畢業(yè)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告（12篇范文）

篇一 畢業(yè)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

今年夏天，我有幸參加iaeste交流計(jì)劃，飛越半個(gè)地球赴挪威實(shí)習(xí)工作兩個(gè)月。今天，我坐在電腦前靜靜的敲擊鍵盤，眼前還不時(shí)浮現(xiàn)出那個(gè)遙遠(yuǎn)國度的如畫風(fēng)景。往事歷歷在目，依稀如昨。

在首都sl下了飛機(jī)，我的一路疲憊很快就被如潮的興奮沖的無影無蹤。然而挪威留給我的第一印象就是高昂的物價(jià)。我給即將接我的挪威朋友打電話，克郎還沒有堅(jiān)持一分鐘，電話就斷了。faint!這可是折合rb4塊多呀！不過，挪威朋友的熱情與關(guān)照很快就化解了我的不滿。公司接我的同事，先帶我下館子接風(fēng)洗塵，而后送我到預(yù)先租好的房子里。我還從未住過這么好的公寓--樹叢中一座獨(dú)立的小木屋，室內(nèi)分割為客廳、臥室和衛(wèi)生間，房前綠草如茵，屋后湖光色--allfrself!我開始提醒自己小心資產(chǎn)階級(jí)的糖衣炮彈……

我在這家公司的所見所聞十分有趣。公司借給我一輛自行車，以免步行上班之苦，雖然我的住處距離公司不遠(yuǎn)的說。有一天，我無意中發(fā)現(xiàn)，我是公司里唯一鎖車的人，我的同事一律把自行車向車棚里一丟，就揚(yáng)長而去。我后了解到，這是由于從未有過哪一輛自行車與人私奔，于是車主就給自行車以充分的信任與自由?？次野l(fā)現(xiàn)了自己的另一優(yōu)秀品質(zhì)--懷疑一切、未雨綢繆。（不要以為自行車在挪威很廉價(jià)，由于挪威幾乎每個(gè)家庭都有轎車，自行車的產(chǎn)量并不大。因此，自行車的平均售價(jià)比國內(nèi)高十倍，也相當(dāng)于普通工人月薪的1/6到1/。）類似的，公司的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)都是聯(lián)網(wǎng)作業(yè)，我所在的鑄造車間電話也是國內(nèi)隨意打，如果需要，盡可以神不知鬼不覺為我所用。唉，原按需分配的感覺竟如一個(gè)字--爽！

工作之余我去過挪威南部的許多地方，翻越嶺，留心看風(fēng)景。高、峽灣、森林、草場和點(diǎn)綴其間北歐風(fēng)格的木質(zhì)房屋，勾畫出自然與人和諧的美。挪威的森林，好熟悉的名字，忘了是哪個(gè)廝在哪首歌或是哪本小說里提到的，不過身臨其境才知，真的是美的精彩詮釋。廣袤巨大的黑森林，蘊(yùn)寓著童話的靈感，在初秋明麗的陽光里，紅的、ting的、綠的，五色斑斕。踩著金色的衰草，聽著小溪的叮咚，天人合一，或許才孕育出《秋日的私語》這樣不朽的樂。挪威的峽灣風(fēng)光在世界上也是獨(dú)一無二，峽灣這個(gè)詞（frd）就是于挪威語。海水蜿蜒曲折的深入陸地，把挪威的西海岸分解的支離破碎。兩側(cè)是高聳的懸崖，中間是窄窄的峽灣，飛瀉的瀑布直接注入原本寧靜的海水?；蛟S上帝對(duì)待挪威有特殊的偏愛吧，于是就賦予這個(gè)國度午夜的陽光、夏季的滑雪場，還有迷人的西海岸。

篇二 化工專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

化工專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校為鍛煉本科生能力，讓我們能更好的與社會(huì)相適應(yīng)而組織的大三本科生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)。接到要去生產(chǎn)實(shí)習(xí)的通知后，我很高興，并積極聯(lián)系，終于將實(shí)習(xí)地點(diǎn)定在大慶油田水處理與化學(xué)研究所。這是因?yàn)椋菏紫?，水化室的主要工作是油田水處理，化學(xué)劑量開發(fā)及檢驗(yàn)，和我們的專業(yè)有一定的關(guān)系;其次，我們的課程當(dāng)中并未涉及到有關(guān)水生細(xì)菌的詳細(xì)知識(shí)，在這里進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以擴(kuò)展這方面的知識(shí);我們?cè)趯?shí)驗(yàn)中所學(xué)習(xí)的操作方法可以得到應(yīng)用基于以上幾方面的原因，我選擇在水處理所開始我的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

水處理與化學(xué)研究所隸屬于大慶油田工程設(shè)計(jì)開發(fā)有限公司，原名大慶油田建設(shè)設(shè)計(jì)水處理及油田化學(xué)研究室位于黑龍江省大慶市讓胡路區(qū)油田設(shè)計(jì)院。多年來研制出原油破乳劑、油田清防蠟劑、油田防蠟劑、原油降粘劑、原油消泡劑、污水絮凝劑、防垢劑、緩蝕劑等12個(gè)系列40余種油田化學(xué)劑。

該所現(xiàn)有高中級(jí)職稱的專業(yè)人才32人，博士2人，碩士8人。xx年通過了國家級(jí)計(jì)量認(rèn)證。同年與哈爾濱工業(yè)大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立了哈爾濱工業(yè)大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程大慶研發(fā)中心。擁有研究儀器設(shè)備100多臺(tái)，其中進(jìn)口設(shè)備占60%實(shí)驗(yàn)室總面積為3000平方米。微生物實(shí)驗(yàn)室，可進(jìn)行菌種培養(yǎng)馴化分離。擁有國內(nèi)規(guī)模裝備最為先進(jìn)的三次采油實(shí)驗(yàn)室，可進(jìn)行各種除油及過濾工藝和設(shè)備試驗(yàn)可自動(dòng)合成的高壓聚合反應(yīng)實(shí)驗(yàn)室。

大致了解實(shí)驗(yàn)室自xx年開始啟動(dòng)的srb抑制課題的一些工藝原理流程

硫酸鹽還原菌是導(dǎo)致大慶油田地面系統(tǒng)產(chǎn)生硫化物從而造成設(shè)備腐蝕、濾料污染等危害的根源;實(shí)驗(yàn)室立足于微生物生態(tài)抑制，改變以往追求殺滅srb數(shù)量的目的，轉(zhuǎn)而以抑制srb活性為目的,是大慶油田系統(tǒng)控制srb危害的新方法，可降低生產(chǎn)運(yùn)行成本

本研究采用的折流板反應(yīng)器有7個(gè)單元格，每個(gè)單元格長*寬*高=9.5cm*12cm*42cm,有效體積4.4l,單元格內(nèi)裝1/3高度的活性污泥.反應(yīng)器上部為排氣孔，排氣孔的導(dǎo)氣管伸到水封瓶液面以下，保持整個(gè)系統(tǒng)厭氧狀態(tài).

水箱中的水通過泵泵入反應(yīng)器，以推流形式流過各單元格，并從反應(yīng)器流出。

反應(yīng)器的啟動(dòng)與運(yùn)行

將含有大量的硫酸鹽還原菌的厭氧污泥，接種到反應(yīng)器中;

現(xiàn)階段，反應(yīng)器進(jìn)水為配制的模擬水，在自來水中加入碳源、硫酸鈉、少量復(fù)合肥，用碳酸氫鈉調(diào)節(jié)堿度;濃度：cod=1800mg/l,so42-=600mg/l左右;進(jìn)水流量46l/d,每個(gè)單元格水力停留時(shí)間=2.3hr

一、微生物鏡下觀察

g氏染色

步驟為：涂片→固定→結(jié)晶紫色染色→水洗→碘液媒染→水洗→酒精脫色→番紅復(fù)染→水洗→干燥→觀察。

涂片與單染色法相同。

固定與單染色法相同。

結(jié)晶紫染色染色1分鐘，然后水洗并用吸水紙吸干。

碘液媒染染色1分鐘，然后水洗并吸干。

酒精脫色用95%酒精脫色，直到酒精不出現(xiàn)紫色時(shí)即停止，然后立即水洗，并吸干。

番紅復(fù)染染色3分鐘左右，然后水洗并吸干。

鏡檢在顯微鏡油鏡頭下觀察，菌體顯藍(lán)紫色的.為革蘭氏陽性菌;菌體顯紅色的為革蘭氏陰性菌。

srb為革蘭氏陰性菌

二、厭氧型為生物的培養(yǎng)

1.srb菌

采用

hungate厭氧操作技術(shù)、絕跡稀釋法以及“滾管”培養(yǎng)對(duì)樣本進(jìn)行分離，多次純化獲得純菌株srb。

具體方法：向改良后starkey培養(yǎng)基中加入0.2%的刃天青溶液，培養(yǎng)基煮沸后，加入l-半光鹽酸鹽0.5g，通入高純氮?dú)怛?qū)氧30min，121℃滅菌20min，固體培養(yǎng)基加入16%的瓊脂糖。

單獨(dú)配3%的feso4?(nh4)2so4厭氧

srb菌株于液體培養(yǎng)基中37℃培養(yǎng)48h后,在olympuscover-018光學(xué)顯微鏡下革蘭氏染色觀察。

2.dnb菌方法同srb菌，ph值最好在7，

藥品：

(nh4)2so43g,kcl0.1g,k2hpo40.5g,mgso4?7h2o0.5g,ca(no3)20.01g,feso4?7h2o8.0g,蒸餾水1000ml121℃滅菌15min。

恒溫?fù)u床培養(yǎng)箱振蕩培養(yǎng)

由于此項(xiàng)操作開始時(shí)間較晚，至實(shí)習(xí)結(jié)束，菌落還未完成一個(gè)完整周期的培養(yǎng)。

三、水生細(xì)菌的計(jì)數(shù)

1.血球板計(jì)數(shù)法

取樣：先清洗一個(gè)容量為100毫升的取樣瓶或燒杯。取樣前輕輕振蕩試管攪拌，待分布均勻后，立即用注射器針管取樣，取樣的量為1毫升。加蒸餾水100倍稀釋。

樣品放于計(jì)數(shù)板：放置前必須將血球計(jì)數(shù)板和蓋玻片清洗干凈、擦干，不能有油污染和雜質(zhì)。將血球計(jì)數(shù)板平放在桌子上，蓋好蓋玻片;然后把樣品瓶輕輕搖動(dòng)幾下，菌分布均勻，并立即用干凈的微吸管取樣品，迅速把微細(xì)吸管放到蓋玻片的邊緣處，輕壓微細(xì)吸管的橡皮帽，使樣品流入計(jì)數(shù)板內(nèi)。注意控制樣品流入量，不能過多，過多則流入到溝內(nèi);也不能過少，過少則計(jì)數(shù)時(shí)不準(zhǔn)確，應(yīng)充滿畫線方格及其周邊部分。還應(yīng)注意蓋玻片下不能有氣泡存在，否則會(huì)造成計(jì)數(shù)不準(zhǔn)確。樣品吸入血球計(jì)數(shù)板后，稍停1分鐘，待細(xì)菌沉降在玻片表面上再在顯微鏡下進(jìn)行計(jì)數(shù)。

計(jì)數(shù)：計(jì)數(shù)中央大格的4個(gè)角的中格，每個(gè)中格有25個(gè)小格，逐一計(jì)數(shù)，4個(gè)中格相加共計(jì)數(shù)100個(gè)小格。計(jì)數(shù)時(shí)應(yīng)從計(jì)數(shù)框一角開始，在計(jì)數(shù)框邊緣的標(biāo)本應(yīng)按'計(jì)上不計(jì)下、計(jì)左不計(jì)右'的原則，計(jì)數(shù)出細(xì)菌的總量后，按下式計(jì)算出每毫升菌液中的細(xì)菌數(shù)量：細(xì)菌數(shù)量=100個(gè)小格的細(xì)菌數(shù)×4×10000×稀釋倍數(shù)。

注意每個(gè)樣品最少重復(fù)計(jì)數(shù)兩次，然后取其平均值

#2895=179(47,35,30,39,28)*51595=319(12,30,153,57,67)*5

(895+1595)/2*10000*100=1245*1000000

#8815=163(50,50,20,32,11)*5305=61(16,11,12,12,11)*5

(815+305)/2*10000*100=560*1000000

2.mpn法計(jì)數(shù)

1)稱取樣品1g，放入90ml無菌水中，振蕩，讓菌充分分散，然后按十倍稀釋法將其制成10-1稀釋液。

2)將26支裝有培養(yǎng)液的試管按縱3橫8的方陣排列于試管架上，第一縱列的3支試管上標(biāo)以10-2，第二縱列的3支試管上標(biāo)以10-3……第八縱列的3支管上際以10-9，另外2支試管留作對(duì)照。

3)用無菌注射器針管按無菌操作要求吸取10-1的土壤稀釋液各lml放入編號(hào)10-2的3支試管中，再從10-2稀釋液各lml放入編號(hào)10-3的3支試管中，依次向后稀釋。對(duì)照管不加稀釋液。

4)將所有試管置28℃培養(yǎng)8天后觀察結(jié)果。對(duì)照相關(guān)的mpn計(jì)數(shù)表查尋mpn計(jì)數(shù)結(jié)果2.0*100000cfu/ml

一點(diǎn)建議：

在用電極法測定出水各項(xiàng)指標(biāo)的時(shí)候，曾出現(xiàn)硝酸根一直無法檢測或是與預(yù)期濃度相差很多的情況，懷疑在進(jìn)如反應(yīng)器前某些微生物分解白糖時(shí)將硝酸鈉作為氮源利用，受師兄的啟發(fā)提出新增加一個(gè)泵將硝酸鈉和其它進(jìn)水成分分開泵入，之后的測驗(yàn)效果還不錯(cuò)

三個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活讓我能把學(xué)到的知識(shí)得以應(yīng)用，并且學(xué)到了一些在校園內(nèi)無法深刻領(lǐng)悟的東西……一些感悟……

1.你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第一天去單位實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲'早晨'或'早上好'，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成'透明人'的事情根本沒有發(fā)生。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。

2.當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。

我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，都做過類似刷片子洗瓶子搬蒸餾水的'雜活'。

或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。

當(dāng)你只有技術(shù)沒有idea時(shí)，只能被派去做一些雜活;而當(dāng)你有自己的idea能獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，就會(huì)被委以挑戰(zhàn)性的重任。因?yàn)?，技術(shù)人人都可以學(xué)，而對(duì)于自己的idea你則擁有'專利權(quán)'因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí)，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時(shí)時(shí)讓自己的腦袋運(yùn)轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨(dú)特的思想和想法。

同時(shí)做'雜活'是工作的必需，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的'主動(dòng)請(qǐng)纓'卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

我在實(shí)習(xí)中逐漸變得'勇敢'。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕'主動(dòng)出擊'會(huì)招惹'不知天高地厚'的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

在我看來，不只實(shí)習(xí)的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價(jià)值。

化工專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

篇三 關(guān)于審計(jì)局畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

二一 世紀(jì)是訊息技巧地時(shí)代.隨著生產(chǎn)地自動(dòng)化,貿(mào)易中地電子商務(wù)地普及,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)軟件地廣泛應(yīng)用,以及支付手法地多樣化,審計(jì)訊息化將是 二一 世紀(jì)必然趨勢.但是俺國現(xiàn)今地基層審計(jì)單位地訊息化狀況是什么樣地呢 俺國基層審計(jì)訊息化地狀況,審計(jì)人員;軟件條件以及硬件條件咋 在訊息化地過程中存在什么樣地經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢 帶著這個(gè)問題,俺聯(lián)系拉河南省新野縣省審計(jì)局,并在那進(jìn)行拉俺地專業(yè)實(shí)習(xí).但是在注冊(cè)會(huì)計(jì)師地行業(yè),由于俺國 cpa 地市場化建設(shè)及推行較晚,現(xiàn)行地 cpa 地素質(zhì)較低.同時(shí)在 cpa 地測驗(yàn)中也沒存在電腦方面地要求,所以絕大很多地 cpa 運(yùn)用電腦地水平很低. cpa 地審計(jì)工作仍舊是傳統(tǒng)地手工審計(jì).電腦僅僅用作文字處理或者基本不用. 河南省新野縣審計(jì)局共存在四名注冊(cè)審計(jì)師,并且年紀(jì)相對(duì)交大,都已經(jīng)習(xí)氣拉手工審計(jì)地順序,很難使他們采納新地電腦地審計(jì)流程.其他審計(jì)人員存在地電腦基礎(chǔ)較好,能夠熟練操作電腦,但是很難把審計(jì)業(yè)務(wù)和電腦訊息化結(jié)合起來進(jìn)行.

本文所探討地審計(jì)訊息化是指,被審計(jì)對(duì)象進(jìn)行經(jīng)濟(jì)工作和經(jīng)營時(shí),審計(jì)人員為拉實(shí)現(xiàn)其審計(jì)目地,收集必要地審計(jì)證據(jù),應(yīng)用必要地審計(jì)程序,對(duì)單位地運(yùn)營地合規(guī)性以及利用電腦以及互聯(lián)網(wǎng)生成地經(jīng)濟(jì)訊息進(jìn)行審計(jì)地工作.針對(duì)新野縣審計(jì)局這樣地基層單位,其狀況基本上于俺國地大地局勢相同,具備必然數(shù)量地微機(jī),也基本創(chuàng)建拉互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,但是硬件較落伍,互聯(lián)網(wǎng)也只是簡略地局域網(wǎng)聯(lián)入互聯(lián)網(wǎng),防火墻和其他地配套設(shè)施并沒存在創(chuàng)建起來.所以,俺國政府審計(jì)地電腦審計(jì)地水平高于 cpa 地電腦審計(jì)地水平.政府審計(jì)雖然已經(jīng)在必然程度進(jìn)入拉穿過電腦審計(jì)地階段 , 但是仍舊處于其初級(jí)階段 . 而 cpa 地電腦水平僅僅處于繞過電腦審計(jì)地階段 , 僅僅運(yùn)用電腦進(jìn)行文字處理 , 穿過電腦審計(jì)地階段還沒存在開始 , 最多存在極少數(shù)地 cpa 進(jìn)入拉穿過電腦審計(jì)地階段

新野縣審計(jì)局是附屬于國家審計(jì)署地縣一級(jí)地審計(jì)單位,編制大約三零人.新野縣屬于河南省地經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)地農(nóng)業(yè)縣,所以審計(jì)機(jī)構(gòu)不像大城市那樣存在很多地審計(jì)事務(wù)所,審計(jì)單位只存在審計(jì)局一家,并且被審單位也大部分是國存在單位和國家機(jī)關(guān).平時(shí)業(yè)務(wù)工作量并不太多,同一時(shí)光基本上只進(jìn)行一家被審單位地審計(jì).一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)審計(jì)系統(tǒng)由三個(gè)關(guān)鍵地方面構(gòu)成:硬件基礎(chǔ),軟件基礎(chǔ),整治及操作系統(tǒng)地人員.要實(shí)現(xiàn)審計(jì)訊息化 , 則一定三方面均達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)審計(jì)地要求.所以俺結(jié)合網(wǎng)上調(diào)查地俺國地狀況,針對(duì)俺地實(shí)習(xí)單位,從這三個(gè)方面來分析互聯(lián)網(wǎng)審計(jì)地狀況.

早在二零零零 年俺國首要地經(jīng)濟(jì)軟及生產(chǎn)商:如北京用友,安易,山東浪潮通用,成都金算盤,深圳金蝶等單位地經(jīng)濟(jì)軟件來看,大很多具存在必然地遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)處理與傳輸?shù)毓π?都推出拉自己地互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)軟件.近期五年由于互聯(lián)網(wǎng)技巧利用地普及,中國經(jīng)濟(jì)及單位整治軟件單位紛紛 chr(三九) 觸網(wǎng) chr(三九) ,從產(chǎn)品,服務(wù),運(yùn)營等方面全面向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)利用轉(zhuǎn)型.中國經(jīng)濟(jì)及單位整治軟件進(jìn)入新地發(fā)展階段.但是這些新地互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)軟件地推出時(shí)光大都在 二零零二-二零零三 年之間,所以在社會(huì)中應(yīng)用地面還不太大,同時(shí)這些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)軟件覆蓋地核算范疇還不太廣.總體上而言俺國地會(huì)計(jì)電化軟件還是比較理想地,與國際先進(jìn)水平差距也不太大.但是要達(dá)到審計(jì)訊息化所要求地互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)軟件地水平,由于俺國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對(duì)于國際先進(jìn)水平地落伍,仍舊存在很大地差距審計(jì)署提出訊息化建設(shè)總體目標(biāo)和構(gòu)想中指出全國審計(jì)系統(tǒng)已存在 三 萬多人具備電腦初級(jí)水平,占審計(jì)人員地 二五 %;在審計(jì)業(yè)務(wù),公文整治,辦公自動(dòng)化方面運(yùn)用電腦地水平都存在很大增高.打算增強(qiáng)電腦審計(jì)隊(duì)伍建設(shè).全國培訓(xùn) 八零零 名審計(jì)訊息化骨干,增高他們?cè)趯徲?jì)工作中解決本身問題地才華,推動(dòng)電腦審計(jì)地廣泛運(yùn)用;重點(diǎn)培養(yǎng) 二零零 名審計(jì)訊息化專家,進(jìn)行 it 審計(jì)師專家水平培訓(xùn).

篇四 金融專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

有關(guān)金融專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

在剛剛過去的一個(gè)月中，我有幸來到中國工商銀行紹興縣支行國際部和會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)。作為報(bào)告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨(dú)資商業(yè)銀行之一，擁有分支機(jī)構(gòu)2萬多個(gè)，是中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，20xx年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在20xx年浙江省工行系統(tǒng)縣級(jí)支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國際業(yè)務(wù)，這主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?duì)外輕紡貿(mào)易較為發(fā)達(dá)。因此我在完成了會(huì)計(jì)處的實(shí)習(xí)任務(wù)之后，還到國際部進(jìn)行了短時(shí)間的實(shí)習(xí)，以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務(wù)。

在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會(huì)計(jì)科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動(dòng)手操作，我對(duì)會(huì)計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習(xí)之前，我只從書上學(xué)到過它的基本概念，對(duì)真正的票據(jù)并沒有具體的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識(shí)已在《國際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過，我所要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們?cè)趪H貿(mào)易中的作用，同時(shí)幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實(shí)習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的'努力，自感收益不校這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個(gè)跟錢打交道的機(jī)構(gòu)，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對(duì)我自己更有好處。以下是我實(shí)習(xí)一個(gè)多月來的體會(huì)：

首先，來工行紹興縣支行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無形中給我營造了一個(gè)自己求知的欲望。

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

其次，在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨(dú)立上崗二個(gè)星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統(tǒng)太忙，計(jì)算機(jī)運(yùn)行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)?？傻搅税碥垘r(shí)，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時(shí)，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時(shí)主管也確認(rèn)過了，并確認(rèn)也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動(dòng)充值，所以才會(huì)這樣。所幸該客戶的帳號(hào)是在我行開戶，同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時(shí)我真好感激行里的每位同事，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要。

總之，這次實(shí)習(xí)為我從各方面融會(huì)知識(shí)，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，工行紹興縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的成績也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，這一個(gè)多月是我用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒有白來，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個(gè)人，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

篇五 護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

在康復(fù)科實(shí)習(xí)的幾周，是我真正接觸臨床，開始實(shí)習(xí)的幾周。剛開始有些擔(dān)心不能適應(yīng)，也不知從何下手，而且對(duì)于康復(fù)的印象甚是模糊。但幾天后，我原先的擔(dān)心慢慢消失了。

（一）

先是科護(hù)士長給我們實(shí)習(xí)生講述康復(fù)學(xué)科的總論，使我們對(duì)康復(fù)有了大概的了解。隨后的幾天里，護(hù)士、老師們手把手地指導(dǎo)和不知疲倦地講解，使我在短短的一周時(shí)間里熟悉了科室的環(huán)境和物件擺設(shè)；學(xué)會(huì)了如何接待病人入院；加深了對(duì)配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發(fā)放藥品嚴(yán)格的無菌操作技術(shù)和查對(duì)制度；能獨(dú)立完成生命體征的測量和描繪、記錄；試著書寫了4個(gè)病人的交班報(bào)告……

這一周是理論與實(shí)踐的“第一次親密接觸”，在實(shí)現(xiàn)理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的同時(shí)，我們?nèi)圆煌浖訌?qiáng)理論學(xué)習(xí)。7月10日，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關(guān)知識(shí)，她著重闡述了頸椎病和椎間盤突出的發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)和康復(fù)護(hù)理等，豐富了我們的專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí) ，讓我切實(shí)感受到再學(xué)習(xí)的重要性。

（二）

7月15日，那一天的太陽特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機(jī)都出了故障，那里頭熱得更不用說了。我隨護(hù)士長和羅老師到病房里給病人做語言訓(xùn)練和肢體運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來一遍”…… 病房里充滿了維修制冷機(jī)的聲響和訓(xùn)練病人的口令。當(dāng)時(shí)我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復(fù)著同樣的動(dòng)作；看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護(hù)士裝；更看到了病人和其家屬會(huì)心的笑容。

在這一周里，我也能給病人做些常用的語言訓(xùn)練和肢體功能訓(xùn)練，而且我還發(fā)現(xiàn)了康復(fù)科治療和護(hù)理的一大特點(diǎn)，那就是愛心與耐心！

（三）

這一整周我在物理治療室實(shí)習(xí)，這里只有一位技師，從她嫻熟的操作可知她在康復(fù)的物理治療方面算是位資深的技師。理療室放置有多種不同的治療儀器，有國產(chǎn)的，也有進(jìn)口的，各有著不同的治療作用。在操作過程中偶爾一個(gè)小小的多余動(dòng)作也會(huì)被老師發(fā)現(xiàn)且給予糾正，可見操作的規(guī)范性不容忽視，也可見帶教老師們嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度和扎實(shí)的基本功。

下一周我們就要轉(zhuǎn)科實(shí)習(xí)了 ，按要求每個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)必須上交一份完整的護(hù)理病歷。我把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真看了一遍，并補(bǔ)充了一些評(píng)估資料和護(hù)理措施，調(diào)整了護(hù)理診斷的`時(shí)間、前后順序，讓我受益匪淺：一份完整的護(hù)理病歷不應(yīng)只限于病歷本身，而應(yīng)是以病人為中心進(jìn)行護(hù)理病歷記錄。

（四）

這一周是我們?cè)诳祻?fù)科實(shí)習(xí)的最后一個(gè)周，說起來還真有些舍不得。因?yàn)樵诙潭痰乃膫€(gè)星期里，已不知不覺習(xí)慣了這里的氛圍，訓(xùn)練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環(huán)繞于耳旁。

7月31日，按教學(xué)實(shí)習(xí)要求 ，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生要各自進(jìn)行一次護(hù)理查房，而且護(hù)士長要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環(huán)境下，我開始進(jìn)行了護(hù)理查房，偶爾思維中斷時(shí)，是老師們那鼓勵(lì)的眼神讓我順利地完成了我的第一次查房工作。之后，老師們對(duì)我這次的護(hù)理查房效果給予了肯定，而且護(hù)士長還著重強(qiáng)調(diào)了疾病護(hù)理中的健康教育問題，希望今后揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)缺，表現(xiàn)更出色。

篇六 一個(gè)八十年代初師范大學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一個(gè)八十年代初師范大學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，在我們中文系的老師、同級(jí)同學(xué)和泰安泰山中學(xué)老師的指導(dǎo)、幫助下，在泰山中學(xué)高一(三)班同學(xué)們的配合下，特別是由于自己的主觀努力，終于順利地完成了。回想起來，是很有些感受和收獲的。

老實(shí)說，這次實(shí)習(xí)一開始，自己就覺得壓力很大，甚至隱隱地預(yù)感到有過不了這一關(guān)的可能。這種預(yù)感是有根源的，因?yàn)?ldquo;十年浩劫”致使各人命運(yùn)突變(而非“漸退”或者“漸進(jìn)”)后，自己便再?zèng)]有上過講臺(tái)，而且平時(shí)也較少在大庭廣眾前露面，更不用說開口講話了；再說，由于上述原因，對(duì)“教師”這一行也幾乎沒有什么感情和興趣。然而，也正是因?yàn)橛袎毫?，才在自己的思想上引起了高度的重視，從而全力以赴地投入了這次“戰(zhàn)役本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理”。所講的課題是恩格斯的《在馬克思墓前的講話》(1883年3月17日)(《馬克思恩格斯選集》第三卷，上、下冊(cè)，人民出版社，1972年5月第1版，第574—576頁)。首先努力鉆研教材，翻閱了大量的參考資料，除了系里發(fā)的那本《教學(xué)參考資料》外，還閱讀或重讀了《卡爾·馬克思》、《回憶馬克思和恩格斯》、《馬克思恩格斯傳》等等，寫出了內(nèi)容充實(shí)、語句詳盡的教學(xué)講稿；后來又寫了第二遍，而有些地方修改了已不知多少遍。第一次試講失敗了，但自己沒有失去信心，而是堅(jiān)信一一“失敗是成功之母”。自己分析了失敗的原因和可取的因素，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、促進(jìn)下，通過一次又一次地試講，一遍又一遍地記誦，心里越來越有數(shù)，而那種莫名的緊張心理和情緒則愈來愈淡漠了。當(dāng)果敢地一步登上講臺(tái)，這時(shí)的預(yù)感已是——已經(jīng)成功了!

由于這一成功，自己對(duì)一些簡單道理可以說是“豁然開朗”了：一是“人無壓力輕飄飄”；有了壓力，——但須切記，人的承受力也各有各的個(gè)性與極限，“超人的”、不自然不正當(dāng)?shù)膲毫ηf要當(dāng)心，適可而止，至于非人性、無人性的東西則亟需休矣——才能“壓”出名堂來。二是原本以為很難的、似乎是完不成的事，其實(shí)并沒有什么了不起；只要真正鉆進(jìn)去，下到功夫，那么——“工夫不負(fù)苦心人”，水到渠成。第三，也是最重要的，就是多年來第一次意識(shí)到個(gè)人潛在的能力，意識(shí)到關(guān)鍵是一個(gè)怎樣發(fā)掘的問題；別人能行的自己也同樣能行，頓時(shí)自卑感銳減，自信心大增，且對(duì)以后的生活萌發(fā)了某種新的看法。

不僅如此，講完課后自己的感受與體驗(yàn)是強(qiáng)烈的和多方面的。當(dāng)就要最后走下講臺(tái)時(shí)，一時(shí)竟有點(diǎn)兒戀戀不舍，此后心里長時(shí)間內(nèi)都充溢著那么一種不過癮的味道，很想再上臺(tái)去講幾次。因此，不由自主地，自己竟也對(duì)“教師”這一職業(yè)產(chǎn)生了某種感情和興趣。是的，當(dāng)你突出地站在講臺(tái)上，整個(gè)教室只有你一個(gè)人在講、一個(gè)人在寫，而隨著那滔滔的講、刷刷的寫，把你個(gè)人的知識(shí)(特別是你特別珍重的知識(shí))傳授給了學(xué)生的時(shí)候；當(dāng)你看著一雙雙先是充滿好奇、審度、甚至帶點(diǎn)挑釁意味而后漸漸變?yōu)榱?xí)熟和親近的眼睛，饒有興味、聚精會(huì)神地看著你的時(shí)候；當(dāng)你的提問得到一致的應(yīng)答，當(dāng)你的失誤引起善意的哄笑……這時(shí)，你確實(shí)不能不感到某種精神上的滿足，并渴望再次、三次地重復(fù)這種較高級(jí)的精神享受，以至對(duì)問題的根本態(tài)度都發(fā)生了變化。做一個(gè)教師是不容易的，是辛苦的，但教師也自有教師的樂趣——這就是這次實(shí)習(xí)的一個(gè)雙重體會(huì)。而后者是主要的，即能把個(gè)人的知識(shí)傳授給學(xué)生的自豪感和興奮感，以及對(duì)學(xué)生所暗暗懷有的一種特殊的感情。正是這種情感使自己在離開泰安的前一天晚上，一個(gè)人跑到泰山中學(xué)，圍著教學(xué)樓，仰頭注視著高一(三)班教室的燈光，足足徘徊了兩個(gè)小時(shí)!——這是很能說明問題的。

應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，自己之所以能夠順利地完成這次實(shí)習(xí)任務(wù)，與所講的課題——《在馬克思墓前的講話》——也是有著一定關(guān)系的。因?yàn)檫@不是別的，而是我們無不表示尊敬、愛戴的馬克思!如果講不好，那確實(shí)是一種褻瀆行為。自己曾經(jīng)設(shè)想：應(yīng)該就像“在馬克思墓前”那

篇七 國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告參考

本人從2023年2月22日至2023年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場發(fā)展有限公司(以下簡稱市場公司)實(shí)習(xí)，主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場管理制度的編寫;為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù);日常巡查展廳裝修情況;對(duì)華康名家私、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪談;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。

同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。

首先，對(duì)市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè)，成立于2023年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長海物流。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示、倉儲(chǔ)、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場服務(wù)、咨詢、管理等職能。

其次，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。

接下來可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。

工作內(nèi)容什么的，對(duì)于旁人其實(shí)并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。

實(shí)習(xí)期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程基本是早上7點(diǎn)坐班車，8點(diǎn)半上班，下午4點(diǎn)半坐班車回家，回家偶爾看些資料。

不過，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。

因?yàn)榈谝还P工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點(diǎn)東西，白老師稱之為世俗關(guān)懷，而這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的家庭觀念比較強(qiáng)烈，其實(shí)對(duì)我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。而接下來的，則是盡孝，主要還是多陪家人。

現(xiàn)在，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時(shí)，我就會(huì)說你再忙有德國總理默克爾忙嗎，人家當(dāng)著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買菜照樣跑超市。

另外有一點(diǎn)，就是理想問題或稱之為終極思考發(fā)生了改變。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍(他說我們要依靠***，讓***背著我們過河)，再加上工作的體會(huì)，我開始認(rèn)同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái)。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效。曹老師曾經(jīng)說過，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的基礎(chǔ)，而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn)。我想說，不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的，沒有這n年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的。我說的都是我堅(jiān)信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說了，抱負(fù)什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會(huì)，僅此而已。

終于到了結(jié)束語的時(shí)候。有人說美國股票市場好，讓全民分享財(cái)富收益，但在背后的是從1xx年之前就開始實(shí)施的證券法和證券監(jiān)督法。有人說西方國家自由民主，我們也要，但自由民主是結(jié)果，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系。我們看到效果，要效果——這沒有錯(cuò)，但是如果只想要結(jié)果而沒有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)督，那恐怕只能竹籃打水一場空，還找借口說是不符合國情，不適合我們發(fā)展。

實(shí)習(xí)報(bào)告為何物?并不陌生，在高中期間就有要求。治學(xué)不敢高談，且談?wù)勛鍪隆獙?shí)習(xí)報(bào)告這件事。實(shí)習(xí)報(bào)告想要達(dá)到什么目的，無非是總結(jié)過往、展望未來，但用的方式不可謂不簡單粗暴，感覺淪落到連運(yùn)動(dòng)會(huì)的提前稿件都不如的地步。諸如此類，其實(shí)是通病，最高層只要一個(gè)結(jié)果，中間環(huán)節(jié)都是空的，能出來什么好東西嗎——沒有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷，辦事完全看心情，努力不努力一個(gè)樣，醬油不醬油無所謂，何必找罪讓自已受呢?

有人說，我們這是叫摸著石頭過河——我想說，如果有條件拿根竹竿，探探水深;穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。

篇八 大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告1

在恒捷實(shí)習(xí)日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實(shí)習(xí)就這樣的過往了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗(yàn)。人生經(jīng)驗(yàn)都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實(shí)習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識(shí)，更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧！

甜

朋友，是人生中一樣很重要的東西，在恒捷里我就認(rèn)識(shí)了很多朋友。有小屁孩，夢丹，猛男等等。他們?cè)谖业膶?shí)習(xí)生活中教導(dǎo)了我很多的知識(shí)。教我怎么跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的認(rèn)識(shí)，我所在流水線上生產(chǎn)的各種注意事項(xiàng)等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發(fā)掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，特別有成就感，因?yàn)槟抢镉形业墓?，是我的勞?dòng)成果。我由一進(jìn)恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學(xué)之間的關(guān)系更加密切。我們很少放假，但一放假，我們就會(huì)聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現(xiàn)著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢？

酸

酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個(gè)廠里，也嘗到了。在廠里要面對(duì)很多在我們學(xué)校里沒有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)交流。我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)比我還少的女孩子，但是她所經(jīng)歷就比我要多。我在廠里做錯(cuò)事，當(dāng)然要自己面對(duì)，受到批評(píng)是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下往了，被人批評(píng)的感覺真的不好受啊。我們也常常連累到我的拉長被人罵，所以人也很體諒我們的拉長。但是我想，在學(xué)校教育人的地方，通常是用道理教導(dǎo)人的，為什么廠里就要罵人，而不仁慈一點(diǎn)，跟他們的工人講道理呢？

苦

在學(xué)校里，特別是上了大學(xué)以后，我就好久沒有嘗過辛勞的滋味了。大學(xué)的生活跟高中相比，真的差得遠(yuǎn)。但在恒捷實(shí)習(xí)的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個(gè)鐘，到下午的四個(gè)鐘，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復(fù)的事情，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作積極性都是沒有的，所以到人是感覺特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅(jiān)持下來了，為什么我們就那么短短的一個(gè)多月就不能呢？所以我還是堅(jiān)持下來了，而且是沒有請(qǐng)過一天的假?？粗约侯I(lǐng)到的加班費(fèi)，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個(gè)廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢？真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次鍛煉機(jī)會(huì)啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過往了，還怕什么呢？

除了甜酸苦以外，還有很多的味道的，但是我覺得長期共什么都好，都已經(jīng)過去了，就讓它過去吧。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就可以說我們的幸運(yùn)了，因?yàn)樵谖覀兊倪@個(gè)年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護(hù)，受著家長的愛護(hù)，就像溫室里的花朵一樣，這次實(shí)習(xí)好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習(xí)，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)心。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，經(jīng)過了這次實(shí)習(xí)以后，我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比別人強(qiáng)的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢？我們水工的同學(xué)可以選擇在廣州還是去東莞實(shí)習(xí)，但是我還是毅然選擇了東莞，因?yàn)槲矣X得我應(yīng)該去見識(shí)一下，'吃得苦中苦，方為人上人'。我想很難再有機(jī)會(huì)做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎？我沒有選擇錯(cuò)的。其實(shí)這次的實(shí)習(xí)我們是在我們的老師的保護(hù)下進(jìn)行的，我想沒有老師的幫助，我們的生活會(huì)真的很難過，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細(xì)心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學(xué)習(xí)的。如果時(shí)間再長的話，我發(fā)掘的不止只有這些。除了發(fā)掘了這些事情以外，我在恒捷還發(fā)現(xiàn)了很多可以改進(jìn)的地方。

大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)目的：

1、熟悉工廠或超市生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、熟悉工廠生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，了解各個(gè)流程的操作方法，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力，提高綜合素質(zhì)。

3、仔細(xì)研究各個(gè)工廠工人的操作方法以及他們工作熱情性。

4、了解工人所使用機(jī)器的各個(gè)部件的使用方法。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年x月8日到x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

安徽土特產(chǎn)商城20xx年5月8日

伊利集團(tuán)合肥工業(yè)區(qū)20xx年5月15日

合肥佳州印刷包裝有限公司20xx年6月21日

合肥盛鼎包裝材料有限公司20xx年6月23日

合肥榮事達(dá)工業(yè)包裝裝潢有限責(zé)任有限公司20xx年6月28日

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1﹑安徽土特產(chǎn)商城

20xx年5月8日，我們來到安徽土特產(chǎn)商城，這里銷售著各種各樣的土特產(chǎn)品，如炒貨，花茶，貢糕，名酒類，茶葉等，我主要研究紙質(zhì)類的包裝，所以首先就選擇研究懷寧貢糕的包裝。我認(rèn)真的研究了一組懷寧貢糕的包裝情況，研究了它的商標(biāo)﹑中包裝﹑小包裝﹑字體﹑貨架周期等等，最后我認(rèn)為它是合理包裝。

通過研究，我發(fā)現(xiàn)用折疊紙盒作為食品的中包裝有很多優(yōu)點(diǎn)。它的生產(chǎn)成本低，流通費(fèi)用低，生產(chǎn)效率高，結(jié)構(gòu)變化多，適應(yīng)中﹑大批量及機(jī)械化生產(chǎn)，在生產(chǎn)中應(yīng)用廣泛。但其質(zhì)地不夠高雅，成為制約其發(fā)展的因素。

2、伊利集團(tuán)合肥工業(yè)區(qū)

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國規(guī)模最大﹑產(chǎn)品線最健全的乳液領(lǐng)導(dǎo)者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)，先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國企業(yè)。今天我們參觀的伊利合肥區(qū)是全國少數(shù)幾個(gè)綜合性牛奶加工廠。全部設(shè)備都是引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，機(jī)械化﹑自動(dòng)化程度非常高。

通過我的觀察，牛奶的加工過程大體為奶車的原奶→收奶系統(tǒng)→巴氏殺菌→閃蒸→脫氣﹑預(yù)熱﹑殺菌﹑均質(zhì)→無菌罐→包裝→成品。牛奶的入廠檢驗(yàn)都是經(jīng)過德國標(biāo)準(zhǔn)化處理，使牛奶全脂固體含量達(dá)到各種標(biāo)準(zhǔn)，然后采用巴氏滅菌法瞬時(shí)滅菌，保存牛奶的內(nèi)穩(wěn)定性和營養(yǎng)價(jià)值，整體中央控制，自動(dòng)化水平高。

3、合肥佳州印刷包裝有限公司

合肥佳州印刷包裝有限公司是一家民營企業(yè)，公司擁有先進(jìn)的印刷機(jī)械設(shè)備，配備齊全，性能優(yōu)良，公司已引進(jìn)雙色膠印機(jī)﹑模切機(jī)﹑裱瓦機(jī)等一系列性能較好的設(shè)備。

佳州印刷包裝廠所出產(chǎn)的產(chǎn)品特別多，有進(jìn)口專用特種紙箱﹑彩色紙箱﹑普通牛皮紙箱﹑精美畫冊(cè)﹑手提袋﹑書刊雜志﹑禮品彩盒﹑公司相冊(cè)等等。

廠里師傅給我們介紹了各種產(chǎn)品流程，比如印刷類產(chǎn)品：設(shè)計(jì)→校對(duì)確認(rèn)→制膠片→曬版→套色印刷→燙金（銀）→覆膜→壓光→裁切→模切→裝訂→裁切→包裝→入庫。

4、合肥盛鼎包裝材料有限公司

合肥盛鼎包裝材料有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)塑膠包裝產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品涉及常規(guī)pvc﹑pet﹑pp﹑ps﹑abs﹑hips﹑petg﹑eva及抗靜電和導(dǎo)電片等電子類產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)托盤及各類包裝。

在車間，我仔細(xì)看了吸塑成型的生產(chǎn)。它完全采用全自動(dòng)高速吸塑成型機(jī)生產(chǎn)，將成卷的片材拉進(jìn)電爐烘箱內(nèi)加熱至軟化狀態(tài)，乘熱再拉到吸塑模具上方，模具上移并抽真空，將軟化的片材吸附到模具表面，同時(shí)將冷卻水以霧狀噴于成型片材表面，使其硬化，成型的片材再自動(dòng)被拉至貯料箱，氣動(dòng)裁刀將成型與未成型片材分離，從而完成全部過程。

5、合肥榮事達(dá)工業(yè)包裝裝潢有限責(zé)任有限公司合肥榮事達(dá)工業(yè)包裝裝潢有限責(zé)任有限公司是榮事達(dá)旗下的包裝公司，它主要生產(chǎn)瓦楞紙箱﹑紙板﹑粉末涂料﹑eps發(fā)泡劑等。我們參觀的第一個(gè)車間是eps發(fā)泡廠房，里面大概有8臺(tái)eps發(fā)泡機(jī)，采用eps（可發(fā)性聚苯乙烯）為原料，是一粒粒的球狀晶體。先經(jīng)加熱、加水蒸氣，膨化劑的作用將它們脹大幾十倍，再經(jīng)成型車間，注入密閉腔內(nèi)（內(nèi)設(shè)模具），泡狀的小球表面黏化擠壓、噴冷水，便可成一定形狀。

然后我們進(jìn)了瓦楞紙板的制造車間，那里有一整套的瓦楞紙生產(chǎn)線，我看到了瓦楞紙的形成過程，一張張紙變成瓦楞紙板，真的很神奇！

瓦楞紙生產(chǎn)出來之后就被運(yùn)往另一車間，它們被運(yùn)到印刷機(jī)里印刷﹑開槽﹑壓痕﹑切角，然后用訂裝機(jī)訂好，紙箱就完成了。由于瓦楞紙板在被剪切后會(huì)剩下各種邊角料，榮事達(dá)集團(tuán)專門購買了一批設(shè)備回收這些邊角料，達(dá)到回收利用的地步。

大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告3

班主任實(shí)習(xí)評(píng)語：該生工作認(rèn)真承擔(dān)責(zé)任，班主任工作做的扎實(shí)，頻繁深入學(xué)生了解他們的思想和學(xué)習(xí)狀況，與學(xué)生談心，幫助他們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，與學(xué)生交流探討好的學(xué)習(xí)辦法，組織、開展各項(xiàng)有益的文體活動(dòng)，深得學(xué)生喜愛。該生已具備一名優(yōu)秀青年教師的基本素質(zhì)。

一、給實(shí)習(xí)生的評(píng)語

該生在實(shí)習(xí)期間能夠認(rèn)真遵循實(shí)習(xí)生守則，工作較為承擔(dān)責(zé)任，在實(shí)習(xí)主、副班工作中取得了較好的效果。能夠認(rèn)真制訂活動(dòng)計(jì)劃，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，認(rèn)真制作各類教學(xué)具投放于區(qū)域活動(dòng)中，盡力做好課前準(zhǔn)備，認(rèn)真地組織好同學(xué)們的一日活動(dòng)，基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。實(shí)習(xí)副班工作時(shí)，能配合主班老師做好課前準(zhǔn)備及課程活動(dòng)的配合指導(dǎo)，做好同學(xué)們一日的工作，有較強(qiáng)的協(xié)作能力，與同學(xué)也能建立較為融洽的師生關(guān)系，希望今后能再接再厲，繼續(xù)進(jìn)步！

二、教學(xué)實(shí)習(xí)：

該實(shí)習(xí)爭表現(xiàn)高度熱忱，講解巨細(xì)靡遺，能兼顧不一樣程度學(xué)生的需要，亦能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)及教師指導(dǎo)調(diào)整板書、速度、教學(xué)方法、內(nèi)容……，努力求得學(xué)生最*大利益。批改作業(yè)認(rèn)真，評(píng)語多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優(yōu)秀穩(wěn)健。發(fā)現(xiàn)問題能主動(dòng)提出討論，討論中自然流露極佳學(xué)養(yǎng)與見識(shí)。

該生在實(shí)習(xí)期間能認(rèn)真鉆研教材，積極掌握教材，把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，試教認(rèn)真，虛心好學(xué)，積極參加聽課、評(píng)課，及時(shí)有效地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

教學(xué)實(shí)習(xí)評(píng)語：該生在實(shí)習(xí)期間聽課認(rèn)真，備課仔細(xì)，能夠積極查閱資料，豐富教學(xué)內(nèi)容。試講勤奮，授課大方，表達(dá)流利，教態(tài)自然，能較熟練地運(yùn)用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備，采用多種教學(xué)手段促使學(xué)生思考。課堂民主又不失紀(jì)律性，深受學(xué)生喜愛。該生已具備一名通過青年教師的基本素質(zhì)。

大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、實(shí)習(xí)目的：有利于加強(qiáng)對(duì)營銷管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系；深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年6月29日—2023年7月4日

三、實(shí)習(xí)方式：采用企業(yè)參觀和專家講座相結(jié)合的方式。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責(zé)任公司、唐山學(xué)院北校區(qū)、惠達(dá)陶瓷廠、保龍倉超市、華盛超市

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）營銷講座。廣州陳李濟(jì)藥業(yè)唐山經(jīng)理李曉安進(jìn)行了為期三個(gè)小時(shí)的講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營銷、管理、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

（二）參觀蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責(zé)任公司。重點(diǎn)參觀了污水處理廠、生產(chǎn)車間、立體倉庫、職工之家、辦公區(qū)、貨物回流區(qū)。

（三）參觀惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司。我們參觀了在惠達(dá)展廳陳列著惠達(dá)陶瓷公司一系列產(chǎn)品，緊接著我們?nèi)ザ訒?huì)議廳就惠達(dá)現(xiàn)狀和今后就業(yè)同惠達(dá)經(jīng)理進(jìn)行交流。

（四）做關(guān)于保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研。在超市戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷方式、超市文化上進(jìn)行比較，了解二者的異同，進(jìn)而加深對(duì)這兩個(gè)超市的了解。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：

（一）通過營銷講座的學(xué)習(xí)，加深了我對(duì)營銷管理知識(shí)的理解。營銷最主要的是堅(jiān)持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個(gè)市場營銷的學(xué)生來言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。李曉安經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻，1每個(gè)人都應(yīng)該樹立一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo)，在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養(yǎng)工作的興趣。2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì)，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經(jīng)驗(yàn)真的是很少，所以對(duì)待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。4沒有過分的希望，就沒有煩惱；沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。

（二）結(jié)束了對(duì)蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責(zé)任公司參觀，感觸真的很多，不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞蒙牛，不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。蒙?？偛门８冀K堅(jiān)持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在蒙牛內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個(gè)城車間里，只有幾個(gè)工人在操作機(jī)器。通過創(chuàng)新，有效的促進(jìn)了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復(fù)開始”，我很贊成這句話，只要堅(jiān)持，我相信一定會(huì)成功。

（三）通過參觀惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司，我了解了一個(gè)民營企業(yè)的發(fā)展歷程?；葸_(dá)作為民營企業(yè)短短25年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強(qiáng)企業(yè)，這無疑是個(gè)壯舉。從中我們可以學(xué)到很多東西。1惠達(dá)以“爭創(chuàng)世界品牌，打造百年惠達(dá)”為使命，并為之而努力，使惠達(dá)成為民族品牌的典范。2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，拓市場，創(chuàng)名牌?；葸_(dá)人對(duì)自己的產(chǎn)品很自信，這從經(jīng)理的話中可以體會(huì)出來。精于品質(zhì)，專于生活，這是惠達(dá)人對(duì)自己產(chǎn)品的最高要求。3長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，惠達(dá)正以誓爭一流，頑強(qiáng)登攀的氣魄，廣泛宣傳惠達(dá)品牌。在奧運(yùn)年惠達(dá)專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷，這不能不說它市場敏銳度之高。4惠達(dá)在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開了我們心中的許多困擾，增進(jìn)了對(duì)惠達(dá)的了解。

（四）通過對(duì)保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研，我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。

不同點(diǎn)：保龍倉超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客永遠(yuǎn)正確。在服務(wù)宗旨上：超低售價(jià)、一次購足、貨品新鮮、自助選購；在服務(wù)理念上：全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng)上：向著集約化、集團(tuán)化、國際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)，建立起科學(xué)的銷售體系和經(jīng)營策略。在促銷方式上：由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以價(jià)格方面會(huì)比華盛貴，在節(jié)假日人會(huì)比較多，超市里搞活動(dòng)的也比較多。而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會(huì)員卡，在活動(dòng)期間，給予優(yōu)惠。

華盛超市在經(jīng)營宗旨上：一直堅(jiān)持“貸真價(jià)低，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績，傾心回報(bào)顧客”；在管理系統(tǒng)上：重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性，為企業(yè)提高了競爭力，華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營和市場需要出發(fā)，形成了自己獨(dú)具特色的“進(jìn)、銷、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營模式。在促銷方式上：天天特價(jià)，經(jīng)常會(huì)聽到有人這樣說“在唐山所有超市中，華盛超市的東西最便宜”，這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。

相同點(diǎn)：兩者利用開業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開展大型的促銷活動(dòng)，每次活動(dòng)都印發(fā)大量的海報(bào)。這次調(diào)查正好趕上保龍倉店慶四周年，真是熱鬧非凡。在促銷期間，還增設(shè)促銷專區(qū)，并按檔期分?jǐn)[不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽(yù)，努力實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值。

大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告5

本人于xx年xx月底在廣東省東方劍麻集團(tuán)有限公司東方紅農(nóng)業(yè)研究所實(shí)習(xí)至今，通過實(shí)習(xí)，對(duì)我國劍麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題有了一定的了解，并對(duì)劍麻有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

一、實(shí)習(xí)單位簡介

廣東省東方劍麻集團(tuán)是一家以劍麻名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，骨干企業(yè)為主體，農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、供、銷一條龍綜合經(jīng)營的國有大型企業(yè)。而其領(lǐng)導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)研究所是一家集科研、生產(chǎn)為一體的劍麻專業(yè)研究所，創(chuàng)建于1956年，是我國唯一一家劍麻研究所，集科研與生產(chǎn)經(jīng)營于一體，為我國劍麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

現(xiàn)有在職人員62人，其中科技干部6人，管理人員3人，試驗(yàn)輔助工10人，生產(chǎn)工43人；大專及本科學(xué)歷6人、中專學(xué)歷2人、高級(jí)工程師1名、助師6名、技術(shù)員1名。擁有耕地面積2567畝，其中劍麻試驗(yàn)基地和生產(chǎn)示范基地分別為240畝和2170畝，其它200畝。

科研主要從事劍麻選育種、高產(chǎn)栽培、病蟲草害防治技術(shù)及劍麻生產(chǎn)專用機(jī)械的研究（研制）、創(chuàng)新、示范與應(yīng)用推廣。近年來每年承擔(dān)國家農(nóng)業(yè)部或省項(xiàng)目多個(gè)，并先后與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院等多家高等院校院所合作攻關(guān)，如開展劍麻粉蚧蟲生物學(xué)特性、發(fā)生規(guī)律和綜合防治技術(shù)（包括天敵、生物多樣性等一系列防治技術(shù)）、劍麻滴灌（水肥藥一體化）技術(shù)、劍麻選育種等項(xiàng)目的試驗(yàn)研究，特別是2023年來在麻類體系及專家的支持和指導(dǎo)下，本所加大對(duì)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行攻關(guān)，已取得一定成效。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（1）認(rèn)識(shí)階段

初來單位那幾天，什么對(duì)我來說都是陌生的。工作環(huán)境也不是很好，大家都知道，像農(nóng)業(yè)研究所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點(diǎn)偏僻，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒有了以往的激情。但經(jīng)過幾天與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的談話，我更好的認(rèn)識(shí)了我實(shí)習(xí)的這個(gè)單位，原來它曾經(jīng)有這么輝煌的時(shí)候，還是全國唯一一家劍麻研究所。了解到這些之后，我又有了原來的干勁——要在這里好好做，學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。來單位的前兩個(gè)星期，我都是以學(xué)習(xí)為主，跟著有經(jīng)驗(yàn)的同事去基地調(diào)查與記錄，慢慢的認(rèn)識(shí)了劍麻這種多年生草本植物。劍麻，又稱龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物。目前我國大規(guī)模種植的劍麻主要品種為h·11648，正常生產(chǎn)情況下，從大田種植到開花死亡，全生育周期為14~15年，即其采葉期平均為12年年均可采葉量為50片左右。一個(gè)月的.學(xué)習(xí)之后，單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們進(jìn)行了考核，主要通過試卷進(jìn)行評(píng)分，一個(gè)月的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。

（2）學(xué)習(xí)摸索階段

通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我掌握了不少知識(shí)，也熟悉了工作的內(nèi)容，單位領(lǐng)導(dǎo)也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學(xué)習(xí)。這個(gè)階段我也慢慢開始摸索著去做一些自己能做的事情。遇到有些與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的問題，我會(huì)試著去解決，確實(shí)不能自己解決的，我會(huì)虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，或者向?qū)W校的老師請(qǐng)教。在這個(gè)階段，我慢慢學(xué)會(huì)了自己去思考問題，解決問題，掌握了一些獨(dú)立解決事情的能力。

（3）獨(dú)立解決問題階段

經(jīng)過一段時(shí)間的考查，我的工作能力得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定，他們也愿意把一些事情交給我去做，特別是與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。在我實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我們單位協(xié)助國營東方紅農(nóng)場完成了2023年測土配方施肥的工作，我把自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)充分運(yùn)用到工作中去，實(shí)際操作了如何采集植物樣品和土壤樣品。在工作期間，我還遇到了不少問題，例如“3414”肥料試驗(yàn)中的數(shù)據(jù)處理問題我不是很明白，致使此試驗(yàn)總結(jié)一度擱淺，但在我不懈努力，以及詢問相關(guān)老師和通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)后，我還是把這個(gè)問題弄明白了，最后還得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

此外，在實(shí)習(xí)期間，本研究所正式成為了國家麻類產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系湛江劍麻試驗(yàn)站，在某種意義上說，研究所肩負(fù)的責(zé)任將更加艱巨。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感想

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感觸頗深。首先，我發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)知識(shí)都不是很明白，以至于很多事情都很難開展。例如，在進(jìn)行試驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候會(huì)遇到很多數(shù)據(jù)處理問題，像用sas、excel軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的時(shí)候我都有很多不明白，所以，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前都很不好意思。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題，我會(huì)充分利用有限的時(shí)間把該掌握的知識(shí)弄明白。其次，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立處理問題的能力，遇到問題要勤思考，多動(dòng)手。最后，這段時(shí)間與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的相處中，我懂得了人際關(guān)系的重要性，懂得了如何去處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和基地工人的關(guān)系，工作積極負(fù)責(zé)，得到了多數(shù)人的肯定。

實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我迷茫過，累過，但最多的還是欣慰，為學(xué)到了這么多知識(shí)而欣慰，為自己慢慢的成熟而欣慰。在此，本人對(duì)給我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的老師和單位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝

大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告6

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)踐聯(lián)系理論，鍛煉自己擁有良好的口才，了解服務(wù)行業(yè)知識(shí)和導(dǎo)游講解技巧，了解主題公園的運(yùn)營模式和管理方式，在實(shí)習(xí)中學(xué)有所得。同時(shí)使我更好的融入社會(huì)，鍛煉了自己，做什么事情都要持之以恒。同時(shí)也提高自己獨(dú)立分析問題，解決問題的能力，以及自己的組織能力，使自己的整體素質(zhì)得到提升。

實(shí)習(xí)單位概況（春秋旅行社）：

春秋旅行社有限公司是經(jīng)省旅游局批準(zhǔn)成立，足額繳納了質(zhì)量保證金的股份只旅游企業(yè)，在市中心擁有現(xiàn)代化得辦公場所及一流的辦公設(shè)備，同時(shí)擁有數(shù)名具有十幾年旅游經(jīng)驗(yàn)的管理人員和一批愛崗敬業(yè)，任勞任怨的導(dǎo)游隊(duì)伍。自年公司成立以來通過廣大員工的共同努力本著“合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的經(jīng)營理念迅速發(fā)展壯大并被旅游局評(píng)為“優(yōu)秀旅行社”。地接市場及的組團(tuán)市場占有較大的份額。旅行社社秉承“顧客至上，質(zhì)量第一，立足工會(huì)，服務(wù)社會(huì)”的宗旨，以優(yōu)質(zhì)樹聲譽(yù)，以優(yōu)質(zhì)求發(fā)展，堅(jiān)持從客戶需要的立場出發(fā)，以多元化的旅游服務(wù)項(xiàng)目和特色旅游內(nèi)容滿足廣大客戶的要求。

實(shí)習(xí)方法和實(shí)習(xí)意義：

主要通過實(shí)習(xí)跟團(tuán)聽師傅講解，自身觀察和師傅講解來達(dá)到實(shí)習(xí)效果。通過此次實(shí)習(xí)，讓我進(jìn)一步鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高我的能力，我認(rèn)為旅游旅游管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法實(shí)習(xí)間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)精神將使我終身受益。

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：

位于省市西南20公里的風(fēng)景名勝區(qū)境內(nèi)，為中國道教發(fā)祥地，道教正一派“祖庭”。在中國道教史上有著承先啟后、繼往開來的地位和作用以及重大影響。

原名云錦山，乃獨(dú)秀江南的秀水靈山。此地群峰綿延數(shù)十里，為象山（應(yīng)天山）一支脈西行所致。傳喻九十九條龍?jiān)诖思Y(jié)，山狀若龍盤，似虎踞，龍虎爭雄，勢不相讓；上清溪自東遠(yuǎn)途飄入，依山緩行，繞山轉(zhuǎn)峰，似小憩，似戀景，過灘呈白，遇潭現(xiàn)綠，或輕聲雅語，或靜心沉思。九十九峰二十四巖，盡取水之至柔，繞山轉(zhuǎn)峰之溪水，遍納九十九龍之陽剛，山丹水綠，靈性十足。不久，靈山秀水被神靈相中，即差兩仙鶴導(dǎo)引張道陵攜弟子出入于山，煉丹修道。山神知覺，龍虎現(xiàn)身，取代云錦。自后，碧水丹山秀其外，道教文化美其中，位居道教名山之首，被譽(yù)為道教第一仙境。

張道陵于修道煉丹大成后，從漢末第四代天師張盛始，歷代天師華居此地，守尋仙覓術(shù)，坐上清宮演教布化，居天師府修身養(yǎng)性，世襲道統(tǒng)63代，奕世沿守1800余年，他們均得到歷代封建王朝的崇奉和冊(cè)封，官至一品，位極人臣，形成中國文化史上傳承世襲“南張北孔（夫子）”兩大世家。上清宮和嗣漢天師府得到歷代王朝無數(shù)次的賜銀，進(jìn)行了無數(shù)次的擴(kuò)建和維修，宮府的建筑面積、規(guī)模、布局、數(shù)量、規(guī)格創(chuàng)道教建筑史之最。在鼎盛時(shí)期，建有道觀80余座，道院36座，道宮數(shù)個(gè)，是名副其實(shí)的“道都”，是道士的世界王國。

此外，景區(qū)應(yīng)天山象山書院是中國古代哲學(xué)中“頓悟心學(xué)”派的發(fā)源地；金龍峰馬祖巖是禪宗史上貢獻(xiàn)最大的禪師之一馬祖道早期參禪悟道的場所；仙水巖的崖墓群是中國葬俗史上的奇觀；“仙女現(xiàn)花”為道教第一絕景、世界第一絕景，等等。《志·藝文》載：“歷魏、晉、唐、宋，代有褒崇，若山川之勝，宮宇之麗，人物之繁，仙跡之異，道行之神，爵望之顯。代之慕擬歆艷者，或美之于詩文，垂之金石，傳遞一千余載?！睅浊陙矸e淀而成的豐厚的道教文化遺產(chǎn)，和它在中國道教史上顯赫的祖庭地位，以及對(duì)中國道教發(fā)展所作的貢獻(xiàn)，被人公認(rèn)為“道教第一山”在世界宗教史上也有十分重要的地位。

近年來，風(fēng)景名勝區(qū)重在加強(qiáng)對(duì)道教文化內(nèi)涵方面的發(fā)掘建設(shè)，推出了以了解道教概況，領(lǐng)略道教祖庭的威嚴(yán)的“瞰道教全貌”的“身”游線路；推出了以領(lǐng)會(huì)道教崇尚“無為、自然”核心思想的“覽道教仙境”的“心”游線路；還推出了以探考張道陵創(chuàng)道之目的的“思崖墓之奇”的“神”神線路，完善各項(xiàng)設(shè)施，采取多種措施，使“百神受職之所”、“洞天福地”的抖落塵埃，紫氣升騰，納迎四方賓客，替天行道，禳災(zāi)降魔，造福于民，被旅游界譽(yù)為“道教朝圣游和第一游”。

天師府位于貴溪上清鎮(zhèn)，臨清溪，為歷代張?zhí)鞄熎鹁又卦ㄓ谀_下。北靠西華山，門臨滬溪河，面對(duì)琵琶山，依山帶水，氣勢雄偉。占地3萬多平方米，建筑輝宏，尚存古建筑6000余平方米，全部雕花鏤刻，米紅細(xì)漆，古色古香，一派仙氣（被歷史上門許多皇帝賜號(hào)'宰相家'、'天真人府'，尊為道教祖庭。唐代天寶七年（748年），封張道陵第十五代孫為師，并賜田敕免租稅。從此教門興旺，前后建有十大道宮、八十一座道觀、三十六座道院，稱'真仙觀'。宋崇寧四年（1105年），遷建于上清關(guān)門口上，道觀始稱'天師府'。元延佑六后（1319年）遷移上清長慶坊，即今天的上清鎮(zhèn)西頭。坊東為元碑亭，有碑石二，其一為敕賜玄教宗傳之碑，元代著名文學(xué)家虞集撰，藝術(shù)家趙孟書，為書法珍品。天師府經(jīng)各朝維修、重建，房舍達(dá)五百余間，占地五萬多平方米，整個(gè)府第由府門大堂、后堂、私堂、書屋、花園、萬法宗坊等部分組成天師住房和養(yǎng)生殿等面積900余平方米。內(nèi)分大門、儀門、大庭院、三省堂等。層層迭迭，曲徑回廓，甬道貫通，樓房殿閣，形似皇宮，龍柱金壁，雕梁畫棟。院內(nèi)古木參天。周圍豫章成林，陰翳蔽日，環(huán)境清幽，風(fēng)景優(yōu)美。

實(shí)習(xí)成果：

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我慢慢的了解和熟悉了地陪導(dǎo)游的工作步驟和程序，也學(xué)到了專屬于導(dǎo)游的專業(yè)導(dǎo)游詞，了解了大部分的行程路線，熟悉了的具體路線，分清了具體位置，旅游游船的一些情況，以及導(dǎo)游在帶團(tuán)過程中的一些細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，我跟團(tuán)去了各個(gè)景點(diǎn)，了解具體的情況，也和游客溝通，了解了來旅游的游客的看法。

篇九 市場營銷專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

市場營銷專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌觯晃覀兘鹦且步M織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的'促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。《文檔資料庫》-

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

篇十 計(jì)算機(jī)系一位畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告---- 計(jì)算機(jī)技術(shù)及應(yīng)用系

02級(jí)計(jì)算機(jī)系一位畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告（轉(zhuǎn)載）

tcl 數(shù)碼電子事業(yè)本部 實(shí)習(xí)報(bào)告

---- 計(jì)算機(jī)技術(shù)及應(yīng)用系

我于2023年8月至2023年1月在tcl數(shù)碼電子事業(yè)本部進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)。 tcl 數(shù)碼電子事業(yè)部是 tcl 集團(tuán)下屬七大事業(yè)部之一， 總部位于深圳科技園區(qū) tcl 大廈，下轄家用信息產(chǎn)品、商業(yè)系統(tǒng)、筆記本產(chǎn)品和消費(fèi)數(shù)碼四大事業(yè)部。 通過此次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更全面、更深入的認(rèn)識(shí)，看到了自己專業(yè)知識(shí)上的不足，同時(shí)也提高了自己的觀察分析、交流溝通、組織協(xié)調(diào)等能力。

一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過去了，回首最大的感受 : 收獲 + 喜悅 . ，這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶 , 因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。感覺好像才剛剛開始，但卻已經(jīng)結(jié)束。原以為實(shí)習(xí)對(duì)于我來說會(huì)是很長，但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆記，有，記別人的事情筆記自己的還多，也許…… 實(shí)習(xí)，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘：“不要半途而廢，做事最忌三分熱?！蔽倚判氖愕幕卮鸬剑骸拔乙欢〞?huì)堅(jiān)持到底！”實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的鍛煉。我在此次實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)硬件的基礎(chǔ)知識(shí)，并在實(shí)際操作中能夠有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí) diy 。還有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了路由器、交換機(jī)、服務(wù)器配置等，并且我們還學(xué)習(xí)了成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的管理方法和策劃方案。 到 tcl 數(shù)碼電子事業(yè)本部的這些天里，不但學(xué)到了很多書本上和書本外的知識(shí)，很多實(shí)用的技能，而且還認(rèn)識(shí)很多來自各地的朋友 , 真是收獲多多，在這半年時(shí)間里我加強(qiáng)一些有關(guān)計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)和維修技術(shù)，以及如何更好的解決人際關(guān)系。

對(duì)于計(jì)算機(jī)技術(shù)在實(shí)習(xí)中學(xué)到得比在學(xué)校三年學(xué)得技術(shù)還多，至少?zèng)]有我想象的那么深?yuàn)W，本來想好這段時(shí)間自己該如何充分利用，在學(xué)好技術(shù)的同時(shí)，不把該學(xué)的功課下，經(jīng)過學(xué)習(xí)，我才漸漸發(fā)覺這次學(xué)習(xí)的目的不僅僅是技術(shù)。真正的要學(xué)得很多。是要學(xué)會(huì)如何與人相處，如何讓自己更快更好的投入到自己的工作中去，如何讓自己把本職工作做好，如何更好的學(xué)習(xí)知識(shí)和技術(shù)，如何更快更好的把技術(shù)用到工作中去?！皯B(tài)度決定一切”這是我們上的第一課，我覺得也是在實(shí)習(xí)里最重要的一節(jié)課。他讓我明白態(tài)度在工作中的重要性。

看起來這次實(shí)習(xí)去的單位還不錯(cuò)，但是給我最深刻的是現(xiàn)在我們大學(xué)畢業(yè)生面臨的形式和困難，今天在這里這樣想跟各位同學(xué)講述一下我是怎么樣找到這個(gè)單位的，其中的困難，希望各位同學(xué)在以后的實(shí)習(xí)過程中遇到和我相同的問題，能用一個(gè)很好的方法來解決自己遇到的問題。

我是 04 年 7 月 23 號(hào)在武漢做火車經(jīng)過 26 個(gè)小時(shí)路途上的顛簸到達(dá)深圳的，但是到的時(shí)候是早上天還下著小雨，在火車站的出站口我往四周張望，很多打工的人群都從我身邊走過去，心里不由的擔(dān)心起來，我要怎么辦??？？？我一個(gè)人過來到什么地方住？要怎么樣找工作？當(dāng)時(shí)一直在胡思亂想就，不知道自己要怎么辦，自己冷靜的想想現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題就是自己要找一個(gè)住的地方安頓下來，理清楚自己的思緒之后就去買了一張深圳地圖順便問了下深圳關(guān)內(nèi)什么地方好租到房子。最后得到的回答是白石洲。我當(dāng)時(shí)抱著試試看的態(tài)度到了白石洲，當(dāng)我看到白石洲的房子之后心里想到不是把這個(gè)也叫做房子，不知道大家有沒有到過大森林里面，我當(dāng)時(shí)到了白石洲就要這樣的感覺，在這個(gè)地方樓和樓之間不到一米的距離而且有些房子上面是幾乎挨在一起的，就下面有走路的地方，自己想還是想住下來在說把，找了大半天的房子終于以 350 元一個(gè)月的價(jià)格租下了一間頂樓不到 10 平方用木板格出來的房子，房子里面有一張床和一個(gè)小桌子，當(dāng)我把自己的行李箱和東西收拾妥當(dāng)之后，這個(gè)房子的門只可以打開一半了，不由自主的有種心酸的感覺，當(dāng)時(shí)看了看時(shí)間已經(jīng)是晚上 8 點(diǎn)多鐘了，吃了一點(diǎn)帶來的干糧準(zhǔn)備睡覺的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有很多蚊子和蟑螂。覺的外面比較亂加上自己也不是很熟悉周圍的環(huán)境，就用毯子把身上包的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的滿身是汗，但是這樣也沒有逃得過蚊子和蟑螂的毒手，晚上不知道醒了多少次。

第 2 天（ 25 號(hào)）一大早起來向一起住的房客打聽了人才市場的位置以后，得知星期 6 和星期天人才市場是休息的，沒有辦法今天是星期天，我就帶著地圖出去熟悉了一下周圍的環(huán)境，做車把深圳的主要街道和一些標(biāo)志性的建筑屋熟悉了一下，為自己以后找工作的時(shí)候去單位應(yīng)聘打下寫基礎(chǔ)，在外面逛了一天之后晚上回家的時(shí)候覺的自己的錢好像少了許多，想不是被小偷趴了把，仔細(xì)想了一下沒有啊，自己吃了點(diǎn)東西以后靜了下來算了一下帳我的天啊！一天什么也沒有買就花去了我 200 ?。。?！自己又算了一下來的時(shí)候一共帶了 3000 ，租房子一共是花了 700 ，包括押金和一個(gè)月的房租，我和其他的費(fèi)用加起來一共是用了 1100 ，這樣的花我就只有 1900 了，找工作最少要 2 個(gè)星期把，然后工作一個(gè)月才有工資，這樣的話也就是說一天只可以花 42 元錢，當(dāng)然在內(nèi)地的話一天花 42 元算多了，但是在深圳的話一天 42 元，只能說是夠自己的生活。

第 3 天（ 26 號(hào)）也就是我到深圳的地一個(gè)周一，周一人才市場招聘單位最多的時(shí)候，到了人才市場花 10 元買了一張門票，隨著洶涌的人流進(jìn)了人才交流中心，當(dāng)時(shí)在里面的感覺就像擠火車一樣，不知道自己被踩了多少腳，跟這人流邊走邊張望，看到了不少自己心儀的崗位，但是想把自己的簡歷遞上去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)真的不是那么的容易，費(fèi)了不少的力氣擠了進(jìn)去，當(dāng)把自己的簡歷遞了過去以后，招聘單位的招聘人員連看我的簡歷都沒有看，就問了一句“你是才畢業(yè)的學(xué)生，”我回答“是”。結(jié)果得到的答案是“對(duì)不起，我們需要有經(jīng)驗(yàn)的”，當(dāng)時(shí)自己的感覺是：難道我臉上寫的有我是才從學(xué)校出來的實(shí)習(xí)生？？？自己接連得往幾家公司投了幾份簡歷，結(jié)果得到的答案是一樣的！天?。坎皇前?！我有這么不幸運(yùn)，難道自己真的在深圳就找不到一個(gè)合適自己的位置嗎？晚上回到家自己反復(fù)的琢磨為什么自己的簡歷人家連看都不看，經(jīng)過仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)是自己的簡歷有一定的問題，以為我們才從學(xué)校出來的學(xué)生都喜歡把自己的簡歷做成一個(gè)本子，這樣看起來比較漂亮但是你那到人家招聘單位，在招聘單位人家將的是效率不是外表，我的簡歷做的雖然十分的漂亮好看，但是有很多頁，人家招聘單位根本就沒有那么多時(shí)間去看，經(jīng)過自己的的琢磨和修改，我把自己的簡歷做成了一頁紙那種簡單版式的簡歷，雖然這樣看起來比較少，但是我把自己的特長和以前的一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和能力都寫了進(jìn)去，不知道這樣做的效果怎么樣，心里想到時(shí)候試試就知道了。

第 4 天（ 27 號(hào)）拿著自己修改好的簡歷到人才市場，果然效果和以前不一樣，有幾家單位都詢問了我的一些基本情況，自己的感覺也不錯(cuò)，終于有用人單位對(duì)自己感興趣了，這樣得意的我第 2 天就沒有再出去找工作而是在家夢想有單位找我去工作，這樣無所事事的在家等了 1 個(gè)星期還是沒有單位通知，我去工作，看著自己口袋里面的錢慢慢的少了，這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的感覺是完全錯(cuò)誤的，去詢問了同住的一個(gè)房客，他告訴我一般用人單位有意招聘你去工作的話，一般在人才市場當(dāng)時(shí)就會(huì)統(tǒng)治你復(fù)試的時(shí)間和地方，如果是用人單位告訴你回去等通知的話，一般就不會(huì)錄用你了，我這個(gè)時(shí)候才恍然大悟。他還告訴我了一些有關(guān)面試時(shí)候需要注意的情況，比如不要一味的說以前自己的事情，要主要的從你現(xiàn)在應(yīng)聘這個(gè)崗位說起，談下你對(duì)這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)和自己的對(duì)工作的一些意向等。

次日（ 8 月 3 號(hào)）我又帶著經(jīng)過修改的簡歷到了人才市場，這次的簡歷我側(cè)重寫了自己的能力，和自己一些工作經(jīng)驗(yàn)，在面試的時(shí)候由于有了前幾次的經(jīng)驗(yàn)，這次對(duì)于面試顯的輕松自在了許多，也有 5.6 家單位通知我過去復(fù)試了，晚上到家把第 2 天要去的單位的位置和基本情況了解了一下，那么大的單位按照人家用人單位說的時(shí)間和地點(diǎn)去面試，把這么多家單位全去了這根本是不可能的，這要有個(gè)取舍了，經(jīng)過自己的考慮，我終于定下了一條路線和要去的單位，我一共定下了 4 個(gè)單位！一個(gè)是中興，在深圳南山區(qū)科技圓，一個(gè)單位是華為在板田區(qū)，一個(gè)是搜狐深圳站是在羅湖區(qū)，還有就是星光使者客服中心（當(dāng)時(shí)不知道是 tcl 數(shù)碼電子）是在福田區(qū)，把地圖仔細(xì)看了一下，把要做的車也查看好了以后就睡覺了。

4 號(hào)我又帶著自己的簡歷和單位開局的復(fù)試通知書到用人單位去復(fù)試，不知道是自己的運(yùn)氣太差還是自己的經(jīng)驗(yàn)太少，在中興和華為的復(fù)試都沒有成功，中午休息了一會(huì)，下午先趕到了搜狐公司去復(fù)試，結(jié)果我應(yīng)聘的是網(wǎng)絡(luò)工程師解決叫我去跑業(yè)務(wù) … 先答應(yīng)下來把，跟人家人力資源部的說考慮下，要給自己點(diǎn)后路啊，從搜狐出來以后都快 4 點(diǎn)了，很多公司 5 點(diǎn)多就要下班了，當(dāng)時(shí)坐車趕到福田區(qū)桑達(dá)工業(yè)區(qū)已經(jīng)是 4 點(diǎn)了，我跟星光使者客服中心預(yù)約的復(fù)試時(shí)間是 4 點(diǎn)，當(dāng)找到地方的時(shí)候已經(jīng)是 4 點(diǎn)半了，心里想這下完蛋了，就算是去了也沒有希望了，但是當(dāng)時(shí)是抱著試試看的態(tài)度去復(fù)試，可能是自己對(duì)這份工作的渴望，也許是自己的運(yùn)氣沒有想到這次復(fù)試也通過了，當(dāng)時(shí)問我什么時(shí)候可以來培訓(xùn)， 我毫不憂郁的答應(yīng)什么時(shí)候都可以，一切按公司規(guī)定辦，到最后我才知道，我這次復(fù)試成功的單位是 tcl 數(shù)碼電子事業(yè)本部的客戶服務(wù)中心，（ tcl 數(shù)碼電子也就是以前的 tcl 電腦科技公司）我的職務(wù)是技術(shù)支持，其實(shí)這份工作看起來容易但是做著并不簡單，經(jīng)過 1 周的培訓(xùn)以后我正式的上崗位了。

在工作的一個(gè)月以后公司進(jìn)行了一次內(nèi)部招聘，招聘的崗位和我的工作崗位是技術(shù)支持，跟我的崗位一樣，我覺得我同班同學(xué)羅輝能力不錯(cuò)，就介紹我同班同學(xué)羅輝打公司應(yīng)聘，他順利的通過一系列的考核和我在一個(gè)崗位上工作。有同學(xué)會(huì)這樣問你才到人家公司自己都管不好自己還管別人那不是多此一舉啊，我卻不是這樣認(rèn)為的，我認(rèn)為大家都是同學(xué)，是朋友，有什么事情幫別人一把以后你有事情需要幫助的時(shí)候也會(huì)有人幫助你的，所以我認(rèn)為這樣做的值得。

下面給大家談?wù)勎覍?shí)習(xí)工作中的感受，通過面試和復(fù)試 在進(jìn)入公司培訓(xùn)時(shí)，和其他同批新員工聊天得知，他們幾乎都是已經(jīng)從業(yè)一年以上，有的甚至已經(jīng)在深圳工作了 5 ， 6 年了，都是經(jīng)驗(yàn)豐富，相比之下，自己則有些不安，三個(gè)月試用期過后不合格的人即無法留下，想到這里，我只有在培訓(xùn)時(shí)牢記每一條守則，盡力去避免自己可能會(huì)犯的錯(cuò)誤，努力補(bǔ)充自己的不足，抓緊一切時(shí)間吸收各方面知識(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力，讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)勝任自己的工作并能夠脫影而出，最終證明正是由于這種刻苦，在第一個(gè)月部門的 kpi （所謂 kpi 就是員工績效考核）考核中我名列新員工第一，之后逐漸進(jìn)步，到第二個(gè)月已經(jīng)是排在部門 kpi 考核表的前端。這段時(shí)間讓我由衷的體會(huì)到，人一生中最大的敵人其實(shí)就是自己，每個(gè)人剛步出大學(xué)走上工作崗位時(shí)都要面對(duì)沒有工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏實(shí)踐與理論結(jié)合，所學(xué)與所從事職業(yè)不對(duì)口等等，在社會(huì)的競爭中占劣勢的殘酷挑戰(zhàn)（ 微軟公司曾做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)：在每一名微軟員工所掌握的知識(shí)內(nèi)容里，只有大約 10% 是員工在過去的學(xué)習(xí)和工作中積累得到的，其他知識(shí)都是在加入微軟后重新學(xué)習(xí)的 ），但這一劣勢卻恰恰是自己所擁有的優(yōu)勢，只要憑著 一種被人踩踏千百次，都依然挺立著，不屈不撓的雜草精神，人們依然可以戰(zhàn)勝自己，突破自己，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

經(jīng)過一周的緊張培訓(xùn)，我們都正式進(jìn)入自己的工作崗位，在同事及主管們的幫助指導(dǎo)下，從最開始一有來電就手忙腳亂不知道該怎樣做，到后來面對(duì)無理的用戶都能以良好的態(tài)度安撫下去，繁忙的工作為我們更快更好的進(jìn)入角色創(chuàng)造了條件，很快，我就和其他組員一同融入了這個(gè)大家庭。 作為熱線工程師，我的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)對(duì)全國用戶的技術(shù)支持，為全國的用戶提供各類技術(shù)咨詢、在線解決故障、處理及跟蹤用戶的報(bào)修，雖然看起來這份工作很容易，無法是接接電話，做做紀(jì)錄，打發(fā)用戶而已，其實(shí)不然，建立一個(gè)品牌不容易，但要維護(hù)就更不容易了，所需要花費(fèi)的往往是十倍的精力與代價(jià)，在工作中不止一次的遇到這樣的用戶，用戶家里所有的電器，包括冰箱，彩電，電腦，洗衣機(jī)等等全部是 tcl 的產(chǎn)品，這一切表現(xiàn)了用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感，是服務(wù)與品質(zhì)讓用戶這樣近乎盲目的認(rèn)可品牌所延伸的所有產(chǎn)品，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場競爭的白熱化，各個(gè)商家越來越重視客戶服務(wù)這一塊，俗話說得人心者得天下，在商場這個(gè)大戰(zhàn)場里同樣適用，只有真正贏得了用戶的心，讓用戶滿意，才能夠使公司延續(xù)發(fā)展下去，使品牌價(jià)值最大化。

在工作中，我還明白了應(yīng)如何面對(duì)將來的職業(yè)生涯和什么是敬業(yè)精神。 所有辦理入職手續(xù)的新員工都會(huì)發(fā)下一本 《致加西來亞的信》， 100 多年前的一個(gè)傍晚，出版家艾爾伯特·哈伯德與家人喝茶時(shí)受兒子的啟發(fā)，創(chuàng)作了名為《致加西亞的信》的文章，該書被翻譯成所有的文字，許多政府、軍隊(duì)和企業(yè)都將此書贈(zèng)送給士兵和職員，作為培養(yǎng)士兵、職員敬業(yè)守則的必讀書。忠誠、敬業(yè)、服從、信用確實(shí)是重要的商業(yè)精神，在現(xiàn)實(shí)生活中抱怨、詆毀自己就讀的學(xué)校與就職的公司屢見不鮮，好高騖遠(yuǎn)的人無處不在，一個(gè)沒有自豪精神民族是沒有希望的民族，沒有自豪精神的個(gè)人也就沒有希望的人生。

致加西亞的信中體現(xiàn)出來的是一個(gè)軍人對(duì)命令的絕對(duì)服從，而這種服從則是從個(gè)人對(duì)組織的信任和對(duì)國家利益的不可侵犯性出發(fā)的，從商業(yè)上來看，現(xiàn)在企業(yè)要求員工所具備的是這種敬業(yè)、忠誠和服從精神 。 在主管給我們做服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)時(shí)曾說過要想做好這一份工作，就要學(xué)會(huì)與用戶溝通的技巧，要想獲得用戶的認(rèn)可就要學(xué)會(huì)換位思考，設(shè)身處地的為用戶著想，解決問題。這些都讓我豁然開朗，在之后的工作中能夠?qū)W習(xí)到溝通技巧，這些在我將來的職業(yè)生涯中都會(huì)起著無法估計(jì)的作用，在培訓(xùn)和考試中都會(huì)提到這么一條，我們的宗旨“先用戶之憂而憂，后用戶之樂而樂”，這句話在后來成為我面對(duì)客戶時(shí)心中唯一所想，有一次，有一個(gè)客戶電腦出了問題，非常生氣，而且由于代表處維修工作人員的拖延已經(jīng)幾天無法使用，報(bào)修了幾天都沒人上門解決，用戶已經(jīng)很火大，無法控制自己的情緒，對(duì)此，我只有盡量安撫，并表示立刻聯(lián)系當(dāng)?shù)亟鉀Q此問題，經(jīng)過耐心的安撫，用戶接受了這樣的處理，在準(zhǔn)備按下掛機(jī)鈕時(shí)那名客戶說了一聲對(duì)不起，并為之前的事向我道歉，這時(shí)帶給我的感受是無法言語的，至此，我才完全改變了對(duì)這份工作的態(tài)度，不再僅僅是由于職業(yè)道德或責(zé)任心去面對(duì)去完成自己所擔(dān)負(fù)的工作，也不在看輕這份工作，我認(rèn)識(shí)到應(yīng)該用自己的熱情，對(duì)生活的熱愛去面對(duì)工作，即使并不是自己最理想的工作，因?yàn)檫@不僅僅是對(duì)公司，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

在 tcl 數(shù)碼事業(yè)本部實(shí)習(xí)工作的近半年時(shí)間里，不論是在培訓(xùn)階段還是在之后的工作中遇到的一個(gè)又一個(gè)困難和挑戰(zhàn)，讓自己在不斷充實(shí)自己的同時(shí)也感受到了緊迫感，在學(xué)校是無法這樣深刻的感受自己的知識(shí)不夠用，現(xiàn)在的社會(huì)要求人們?cè)谡莆兆约核鶎W(xué)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)盡可能多的接觸其他的各方面領(lǐng)域，并有一定程度的了解，社會(huì)越來越需要更多的復(fù)合型的人才。

進(jìn)入2023年，我們面臨的是一個(gè)加速變化的嶄新世界，作為當(dāng)代大學(xué)生，需要與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)目前 社會(huì)的 發(fā)展形勢，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，我想只有通過不斷學(xué)習(xí)才能更好的去掌握和適應(yīng)。社會(huì)越是發(fā)展，知識(shí)的作用就越是顯著，離開了對(duì)知識(shí)的擁有，一個(gè)人就不可能為社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步作出貢獻(xiàn)，所以在本學(xué)期，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)各門專業(yè)課程外，還要全面發(fā)展，多吸收一些各方面的知識(shí)。

半年的工作經(jīng)歷給我的最大改變是把我從一個(gè)未經(jīng)世事的學(xué)生蛻變?yōu)橐粋€(gè)有信心去面對(duì)和克服在未來將會(huì)遇到的一切困難與挑戰(zhàn)的人。剛到深圳，對(duì)未來還是茫然的我，剛進(jìn)入公司，對(duì)一個(gè)完全陌生完全不同于學(xué)校充滿競爭與壓力的環(huán)境，憑借著強(qiáng)大的自信心，我挺了過來，也讓我深刻體會(huì)到，只有擁有自信才能夠克服一切，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)造自己的人生。

總感到實(shí)習(xí)時(shí)間太短，好象什么都還剛剛步入正軌，就已經(jīng)要結(jié)束了。從一開始的不知所措到離別的依依不舍，有苦也有甜，但無論怎樣 , 這些都將成為我的美好回憶更是我人生的財(cái)富 。 如今，我已扣上了行囊的背帶，蓄勢待發(fā)的準(zhǔn)備奔赴精彩的社會(huì)舞臺(tái)了。我相信，在我今后的偶然回首的瞬間，我一定會(huì)為大學(xué)時(shí)光而微笑，因?yàn)樗鼮槲覔纹鹆艘黄柟鉅N爛的天空。

篇十一 市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20**屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20**年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng)!

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的.代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!

篇十二 農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

本人于xx年xx月底在廣東省東方劍麻集團(tuán)有限公司東方紅農(nóng)業(yè)研究所實(shí)習(xí)至今,通過實(shí)習(xí),對(duì)我國劍麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題有了一定的了解,并對(duì)劍麻有了更深層次的認(rèn)識(shí).

一、實(shí)習(xí)單位簡介

廣東省東方劍麻集團(tuán)是一家以劍麻名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭,骨干企業(yè)為主體,農(nóng)、工、貿(mào)一體化,產(chǎn)、供、銷一條龍綜合經(jīng)營的國有大型企業(yè).而其領(lǐng)導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)研究所是一家集科研、生產(chǎn)為一體的劍麻專業(yè)研究所,創(chuàng)建于1956年,是我國唯一一家劍麻研究所,集科研與生產(chǎn)經(jīng)營于一體,為我國劍麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn).

現(xiàn)有在職人員62人,其中科技干部6人,管理人員3人,試驗(yàn)輔助工10人,生產(chǎn)工43人；大專及本科學(xué)歷6人、中專學(xué)歷2人、高級(jí)工程師1名、助師6名、技術(shù)員1名.擁有耕地面積2567畝,其中劍麻試驗(yàn)基地和生產(chǎn)示范基地分別為240畝和2170畝,其它200畝.

科研主要從事劍麻選育種、高產(chǎn)栽培、病蟲草害防治技術(shù)及劍麻生產(chǎn)專用機(jī)械的研究（研制）、創(chuàng)新、示范與應(yīng)用推廣.近年來每年承擔(dān)國家農(nóng)業(yè)部或省項(xiàng)目多個(gè),并先后與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院等多家高等院校院所合作攻關(guān),如開展劍麻粉蚧蟲生物學(xué)特性、發(fā)生規(guī)律和綜合防治技術(shù)（包括天敵、生物多樣性等一系列防治技術(shù)）、劍麻滴灌（水肥藥一體化）技術(shù)、劍麻選育種等項(xiàng)目的試驗(yàn)研究,特別是2023年來在麻類體系及專家的支持和指導(dǎo)下,本所加大對(duì)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行攻關(guān),已取得一定成效.

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（1）認(rèn)識(shí)階段

初來單位那幾天,什么對(duì)我來說都是陌生的.工作環(huán)境也不是很好,大家都知道,像農(nóng)業(yè)研究所這種單位一般都是在小地方的,而且還有點(diǎn)偏僻,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我有些迷茫,沒有了以往的激情.但經(jīng)過幾天與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的談話,我更好的認(rèn)識(shí)了我實(shí)習(xí)的這個(gè)單位,原來它曾經(jīng)有這么輝煌的時(shí)候,還是全國唯一一家劍麻研究所.了解到這些之后,我又有了原來的干勁——要在這里好好做,學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí).來單位的前兩個(gè)星期,我都是以學(xué)習(xí)為主,跟著有經(jīng)驗(yàn)的同事去基地調(diào)查與記錄,慢慢的'認(rèn)識(shí)了劍麻這種多年生草本植物.劍麻,又稱龍舌蘭麻,屬多年生單子葉、異花授粉植物.目前我國大規(guī)模種植的劍麻主要品種為h·11648,正常生產(chǎn)情況下,從大田種植到開花死亡,全生育周期為14~15年,即其采葉期平均為12年年均可采葉量為50片左右.一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后,單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們進(jìn)行了考核,主要通過試卷進(jìn)行評(píng)分,一個(gè)月的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí).

（2）學(xué)習(xí)摸索階段

通過一個(gè)月的學(xué)習(xí),我掌握了不少知識(shí),也熟悉了工作的內(nèi)容,單位領(lǐng)導(dǎo)也放心交待一些事讓我去做,但主要還是跟著其他同事學(xué)習(xí).這個(gè)階段我也慢慢開始摸索著去做一些自己能做的事情.遇到有些與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的問題,我會(huì)試著去解決,確實(shí)不能自己解決的,我會(huì)虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,或者向?qū)W校的老師請(qǐng)教.在這個(gè)階段,我慢慢學(xué)會(huì)了自己去思考問題,解決問題,掌握了一些獨(dú)立解決事情的能力.

（3）獨(dú)立解決問題階段

經(jīng)過一段時(shí)間的考查,我的工作能力得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定,他們也愿意把一些事情交給我去做,特別是與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的.在我實(shí)習(xí)這段時(shí)間,我們單位協(xié)助國營東方紅農(nóng)場完成了2023年測土配方施肥的工作,我把自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)充分運(yùn)用到工作中去,實(shí)際操作了如何采集植物樣品和土壤樣品.在工作期間,我還遇到了不少問題,例如“3414”肥料試驗(yàn)中的數(shù)據(jù)處理問題我不是很明白,致使此試驗(yàn)總結(jié)一度擱淺,但在我不懈努力,以及詢問相關(guān)老師和通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)后,我還是把這個(gè)問題弄明白了,最后還得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定.

此外,在實(shí)習(xí)期間,本研究所正式成為了國家麻類產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系湛江劍麻試驗(yàn)站,在某種意義上說,研究所肩負(fù)的責(zé)任將更加艱巨.

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感想

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我感觸頗深.首先,我發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)知識(shí)都不是很明白,以至于很多事情都很難開展.例如,在進(jìn)行試驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候會(huì)遇到很多數(shù)據(jù)處理問題,像用sas、excel軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的時(shí)候我都有很多不明白,所以,在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前都很不好意思.通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題,我會(huì)充分利用有限的時(shí)間把該掌握的知識(shí)弄明白.其次,我學(xué)會(huì)了獨(dú)立處理問題的能力,遇到問題要勤思考,多動(dòng)手.最后,這段時(shí)間與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的相處中,我懂得了人際關(guān)系的重要性,懂得了如何去處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和基地工人的關(guān)系,工作積極負(fù)責(zé),得到了多數(shù)人的肯定.

實(shí)習(xí)這段時(shí)間,我迷茫過,累過,但最多的還是欣慰,為學(xué)到了這么多知識(shí)而欣慰,為自己慢慢的成熟而欣慰.在此,本人對(duì)給我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的老師和單位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝