篇一 外貿(mào)工作調(diào)研報(bào)告3600字
外貿(mào)工作調(diào)研報(bào)告
由于世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻復(fù)雜,國(guó)內(nèi)外環(huán)境變化對(duì)我國(guó)的外貿(mào)影響還在繼續(xù)發(fā)展,2月26日,國(guó)務(wù)院、省市召開了外貿(mào)工作電視電話會(huì)議。為貫徹落實(shí)會(huì)議精神,全面了解我縣外經(jīng)貿(mào)進(jìn)出口總體情況,全面分析外貿(mào)進(jìn)出口形勢(shì),更深層次的把握經(jīng)濟(jì)走勢(shì),更直觀的反應(yīng)我縣面臨的有利及不利因素,為縣委縣政府提供更有價(jià)值的建議,縣商務(wù)局組織人員對(duì)我縣外向型企業(yè)進(jìn)行了全面的調(diào)研。
一、基本情況
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),20××年我縣進(jìn)出口總額、出口、進(jìn)口均創(chuàng)歷史新高,分別實(shí)現(xiàn)15311萬(wàn)美元、5496萬(wàn)美元、9815萬(wàn)美元,同比增幅分別列全市第1位、第2位、第2位,分別增長(zhǎng)107.27%、98.41%、112.58%。
20××年我縣外貿(mào)工作呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):
一是龍頭企業(yè)帶動(dòng)明顯。皮革有限公司、企業(yè)集團(tuán)總公司、貿(mào)易有限公司、縣進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、化工有限公司等5家企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額過億美元,占全縣進(jìn)出口總額的71%。
二是外貿(mào)隊(duì)伍不斷壯大。全年新增獲權(quán)企業(yè)19家,截止目前,全縣獲進(jìn)出口備案的企業(yè)達(dá)139家。其中實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)38家,較去年同期增加5家。皮革、木制品、工藝品、不銹鋼產(chǎn)品等出口過百萬(wàn)美元的企業(yè)達(dá)14家,較去年同期增加8家。
三是皮革、礦石、化工產(chǎn)品貢獻(xiàn),是左右我縣外貿(mào)工作的勝負(fù)手。皮革自09年以來(lái),首次實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口,貿(mào)易額1498萬(wàn)美元,占全縣出口總額27.3%,皮革近幾年來(lái)進(jìn)口量一直維持3000萬(wàn)美元左右,去年進(jìn)口達(dá)到5279萬(wàn)美元,皮革進(jìn)出口總量達(dá)6777萬(wàn)美元,比2023年全縣進(jìn)出口總額僅少383萬(wàn)美元。鋁礦土進(jìn)口2822萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)193.35%。丙烯進(jìn)口1489萬(wàn)美元,占全縣進(jìn)出口總額9.7%。上述產(chǎn)品的貿(mào)易大幅增長(zhǎng),有力推動(dòng)了我縣外貿(mào)規(guī)模的提升。
四是企業(yè)參訓(xùn)參展意識(shí)增強(qiáng)。全年共有50人次參加商務(wù)部門組織的全市外經(jīng)貿(mào)培訓(xùn)班、外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班、全省穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)政策宣講視頻會(huì)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及“一帶一路”沿線國(guó)家投資政策說明會(huì)、20××年巴西國(guó)際建筑建材展等國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)。通過參訓(xùn)參展,企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)能力進(jìn)一步提升,為20××年進(jìn)出口工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
五是鎮(zhèn)街發(fā)展不平衡。至今仍鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)四個(gè)鎮(zhèn)沒有實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績(jī)。
應(yīng)該說,今年外貿(mào)工作形勢(shì),開局良好,有利條件大于不利因素。從國(guó)際看,金融危機(jī)后續(xù)影響依然存在,國(guó)際貿(mào)易壁壘增多,全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻復(fù)雜。從微觀看,企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增多,部分外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)貸款難、融資成本高的問題仍未得到明顯緩解,用工成本持續(xù)上升,不斷擠壓著企業(yè)的盈利空間。同時(shí),我縣對(duì)外開放程度不高,外貿(mào)依存度較低,低于全市平均水平。這是不利因素。
但我們還要充分認(rèn)識(shí)到有利條件,堅(jiān)定加快外貿(mào)發(fā)展的信心。從國(guó)際上看,世界經(jīng)濟(jì)保持溫和低速“平庸”增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從我縣情況看,經(jīng)過多年努力,我縣逐步形成了皮革、不銹鋼、木制品和化工產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),培養(yǎng)了皮革、企業(yè)集團(tuán)、海錦工藝品、科峰不銹鋼等一批具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭和骨干進(jìn)出口企業(yè),為加快外貿(mào)發(fā)展提供了有力的產(chǎn)業(yè)支撐;另外,近年來(lái)我縣積極引進(jìn)縣外資金項(xiàng)目效果顯著,如德克曼公司、河山機(jī)械公司、綠嘉木塑、欣廣化學(xué)、鵬遠(yuǎn)木業(yè)等一批外向型項(xiàng)目陸續(xù)建成投產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)出口,成為我縣擴(kuò)大出口的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。綠嘉木塑擁有全世界最先進(jìn)的全自動(dòng)木梁加工流水線,可一次性加工24米長(zhǎng),1.3米高,0.3米寬的膠合木梁,也是亞洲生產(chǎn)能力的木梁線,并取得了日本和歐美木質(zhì)結(jié)構(gòu)部件檢測(cè)證書。企業(yè)集團(tuán)氧化鋁的轉(zhuǎn)型和鈦白粉的多元化開發(fā),需要進(jìn)口國(guó)外原材料保證生產(chǎn),成為拉動(dòng)我縣進(jìn)口的動(dòng)力源。這些都為全縣外貿(mào)工作實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
20××年1月份縣實(shí)現(xiàn)自營(yíng)進(jìn)出口1654萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)254.18%,增幅列全市第1位,首月實(shí)現(xiàn)開門紅。其中出口718萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)200.42%,增幅列全市第1位;進(jìn)口936萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)310.53%,增幅列全市第2位。
二、企業(yè)運(yùn)行情況
目前,我縣發(fā)生外貿(mào)實(shí)績(jī)企業(yè)有38家,但總額超1000萬(wàn)美元以上僅5家,僅占發(fā)生實(shí)績(jī)企業(yè)總數(shù)的13%。過百萬(wàn)美元以上14家。龍頭企業(yè)的匱乏,制約了我縣出口規(guī)模的擴(kuò)大,同樣過于依賴個(gè)別企業(yè),也嚴(yán)重地影響了我縣外貿(mào)的發(fā)展。
我縣化工去年實(shí)現(xiàn)進(jìn)口1489萬(wàn)美元,進(jìn)出口同比增長(zhǎng)561.78%。今年由于國(guó)內(nèi)原材料基本可以滿足生產(chǎn)需求,暫無(wú)大量進(jìn)口丙烯計(jì)劃,目前實(shí)現(xiàn)進(jìn)口454萬(wàn)美元。
集團(tuán):海生生物計(jì)劃進(jìn)口330萬(wàn)噸鋁礦土,出口氫鋁1.5萬(wàn)噸;金海鈦業(yè)初步計(jì)劃進(jìn)口鈦礦5萬(wàn)噸,出口鈦白粉1萬(wàn)噸,如年內(nèi)二期順利達(dá)產(chǎn),則相應(yīng)調(diào)整進(jìn)出口計(jì)劃。
皮革2023年9月份申請(qǐng)辦理生皮加工貿(mào)易年進(jìn)口額度由3000噸升至6000噸,已提交商務(wù)部,至今未批復(fù),從而影響了進(jìn)口量。另一方面受國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,融資困難且成本高;公司由于技術(shù)員的更換導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)速度緩慢,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降,致使進(jìn)料加工減少;新來(lái)料外商公司韓國(guó)先進(jìn)皮革14年8月份以來(lái)主要是調(diào)試設(shè)備、試驗(yàn)新產(chǎn)品導(dǎo)致該公司來(lái)料加工總量有所下降。
海錦工藝品一直主要以葦簾為主,葦簾主要的出口市場(chǎng)是日本,而近期日元對(duì)美元貶值幅度太大,導(dǎo)致日本進(jìn)口市場(chǎng)低迷,前景很不樂觀,再加上2023和20××年日本市場(chǎng)大量進(jìn)口葦簾,現(xiàn)日本市場(chǎng)葦簾庫(kù)存大量積壓,導(dǎo)致今年需求減少,以至于該公司日本市場(chǎng)在手訂單大幅度減少,比去年同期訂單減少50%以上。
德克曼裝飾材料有限公司是一家以出口木地板為主的企業(yè),美國(guó)對(duì)進(jìn)口地板的一系列貿(mào)易壁壘,提高了出口美國(guó)的門檻,從而增加了成本,削弱了德克曼產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,使其產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的占有份額不斷萎縮,這直接影響到了該公司的出口創(chuàng)匯。
欣廣化學(xué)有限公司產(chǎn)品氫化牛脂基伯主要出口俄羅斯,由于國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩,尤其是西歐國(guó)家對(duì)于俄羅斯的經(jīng)濟(jì)制裁,造成俄羅斯化工產(chǎn)能下滑,部分原料進(jìn)口減少。有時(shí)合同簽訂完畢后,貨物尚未運(yùn)至俄羅斯,客戶就已經(jīng)接受不了價(jià)格方面的差異。另一方面人民幣匯率持續(xù)下跌,一定程度上壓縮了公司產(chǎn)品的利潤(rùn)率,對(duì)于貿(mào)易過程的不可控性加劇。例如,公司在履行貿(mào)易的合同的過程中,貿(mào)易國(guó)如德國(guó)、荷蘭等就已經(jīng)發(fā)生了政策變化,要求重新辦理原產(chǎn)地證及其他手續(xù),客觀上增加了貿(mào)易操作的復(fù)雜性和多變性。同時(shí)因該公司的原料約有1/2是從東南亞進(jìn)口,一定程度上提高了原料價(jià)格,增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。
徐氏網(wǎng)業(yè)是一家出口漁網(wǎng)為主的企業(yè),該企業(yè)反映公司之前固定的國(guó)外客戶已轉(zhuǎn)至勞動(dòng)力廉價(jià)的越南,訂單量明顯下降。我縣華祥水產(chǎn)正月初八組團(tuán)去美國(guó)參加奧蘭多寵物用品展,充分體現(xiàn)了企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的積極性,今年計(jì)劃出口達(dá)到300萬(wàn)美元,較去年增加200萬(wàn)美元。
為降低外貿(mào)交易成本、解決貿(mào)易融資難題,我縣部分小微企業(yè)出口選擇由“一達(dá)通”公司代理出口,一定程度上影響了我縣自營(yíng)出口額度。
三、20××年工作目標(biāo)
力爭(zhēng)20××年計(jì)劃進(jìn)出口總額8000萬(wàn)美元,其中出口3000萬(wàn)美元;進(jìn)口5000萬(wàn)美元。
四、工作措施
一是抓服務(wù)。努力提高對(duì)外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)水平,積極幫助企業(yè)排憂解難。不斷創(chuàng)新服務(wù)的方式方法,主動(dòng)送政策進(jìn)企業(yè),向企業(yè)宣講進(jìn)口貼息、出口退稅等相關(guān)外貿(mào)政策。上門一對(duì)一服務(wù),深入了解企業(yè)在外貿(mào)方面存在的困難、難點(diǎn)。
積極為企業(yè)做好進(jìn)出口備案工作,對(duì)即將發(fā)生實(shí)績(jī)的企業(yè)重點(diǎn)跟蹤和幫扶,切實(shí)解決其在辦理進(jìn)出口手續(xù)和進(jìn)出口流程方面存在問題和困難,促進(jìn)其早日走出關(guān)鍵的第一步。
二是抓展會(huì)。組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì),搶市場(chǎng)擴(kuò)渠道增客源。有重點(diǎn)地組織企業(yè)參加國(guó)際專業(yè)博覽會(huì),發(fā)揮國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名展會(huì)、博覽會(huì)的輻射效應(yīng),把參會(huì)信息第一時(shí)間傳達(dá)到各外貿(mào)企業(yè)。重點(diǎn)組織企業(yè)參加廣交會(huì),幫助更多的企業(yè)申請(qǐng)廣交會(huì)攤位,提高企業(yè)參展的積極性,爭(zhēng)取讓更多的企業(yè)到廣交會(huì)去體驗(yàn)展示。
三是抓扶持。加快孵化培訓(xùn),擴(kuò)企養(yǎng)才提績(jī)。我縣繼續(xù)加大進(jìn)出口孵化力度,對(duì)外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)人才進(jìn)行全方位培訓(xùn)。積極組織企業(yè)參加省市舉辦的各類政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,提高企業(yè)參與外經(jīng)貿(mào)事業(yè)積極性,培養(yǎng)外貿(mào)人才,提升貿(mào)易業(yè)績(jī)。進(jìn)一步加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)資金籌措的力度,尋求多方支持,盡可能解決資金匱乏問題。一方面聯(lián)系各商業(yè)、政策銀行,向其推薦重點(diǎn)企業(yè),同時(shí)繼續(xù)加大與上級(jí)部門聯(lián)系,利用省市級(jí)平臺(tái),為企業(yè)爭(zhēng)取更多資金。跟蹤業(yè)務(wù)開展,扶持骨干企業(yè)。對(duì)德克曼裝飾、海錦工藝品等14家過百萬(wàn)美元的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持,在政策、資金、人才等方面給予限度的支持,同時(shí)協(xié)調(diào)海關(guān)、商檢、金融和稅務(wù)部門,及時(shí)解決困難和問題,幫助其擴(kuò)大外貿(mào)規(guī)模,爭(zhēng)取早日突破千萬(wàn)美元。增強(qiáng)對(duì)我縣外貿(mào)發(fā)展的帶動(dòng)作用。
四是抓平臺(tái)。加快電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。引導(dǎo)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和電子商務(wù)等現(xiàn)代貿(mào)易方式開拓國(guó)際市場(chǎng),積極推動(dòng)企業(yè)自身網(wǎng)站的建設(shè),推廣“國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)”、“在線廣交會(huì)”等電子商務(wù)平臺(tái)的使用,為我縣的外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)帶來(lái)更多的出口商機(jī)。依托皮革有限公司、企業(yè)集團(tuán)總公司等龍頭企業(yè),培育外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地。以皮革為依托培育輕工示范基地,以鈦白粉為依托培育化工示范基地,以不銹鋼為依托培育五金建材示范基地。通過示范基地的培育,打造輕工、化工、五金建材產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),提升我縣外貿(mào)貿(mào)易規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)我縣外貿(mào)工作又好又快健康發(fā)展。
篇二 外貿(mào)公司銷售員工作小結(jié)報(bào)告2000字
回首這一年的銷售歷程,我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題,對(duì)于我們來(lái)說,如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問題,我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20__年順利解決價(jià)格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是20__年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20__年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20__年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)) 下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容) 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作) 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理) 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單) 再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū):?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20__年有銷售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
5、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家,由代理___公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20__年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場(chǎng):20__年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額 12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪,擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
7、客戶樣品:對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。
篇三 外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃報(bào)告800字
在新的一年里,我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下:
首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說,我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸__這個(gè)行業(yè),對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里,態(tài)度決定成敗,希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,對(duì)我來(lái)說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三,如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶,總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!
第四,積極開拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。
第五,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議:
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào),并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng),在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,我將受益不少。同時(shí),我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
篇四 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告1450字
伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了2023年,滿懷熱情的迎來(lái)了充滿希望的2023年。在這年終之際,現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下:
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó),14個(gè)托盤的100p彩虹出口到日本,10個(gè)托盤的60p和100彩虹到臺(tái)灣,及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國(guó)。
主要負(fù)責(zé)
1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知及時(shí)修改。
2.按制定的出貨及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不同的包裝要求,安排拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報(bào)關(guān)。
6.根據(jù)信用證要求,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔,并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。
期間因工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)不足,也犯過不少錯(cuò)誤:
1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤,檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時(shí),常被叔叔點(diǎn)名。
通過這段時(shí)間的努力,使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。
二.與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,一般通過郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容,其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤:在事情緊急、誤解了韓國(guó)意思的情況下,與美國(guó)客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,給王總帶來(lái)麻煩。
通過這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的英語(yǔ)寫作及口語(yǔ)得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會(huì)多多注意,加以改善。
三.新產(chǎn)品的開發(fā),為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門,并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求,準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求,為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等,通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.
整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià);給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。
通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更順手。
四.與韓國(guó)hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空,并與收到貨后,對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國(guó)貨物的任務(wù)加重,后來(lái)都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
五.處理日常工作,服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修,電腦維護(hù)等等日常工作。
總體說來(lái),對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
展望2023年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的訂單,完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
篇五 2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告800字
__年,我的目標(biāo)是:成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
首先,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與__小組的成員齊心協(xié)力,從客戶的需求出發(fā),在電話,在郵件,或拜訪中,了解客戶的需求,從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起,集思廣益,一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對(duì)方不滿意的問題,實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二,在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為__小組的一員,在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí),可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期,我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家,發(fā)過無(wú)數(shù)封開發(fā)信,但回復(fù)者甚少。相信,通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái),若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn),我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三,全面的了解公司和產(chǎn)品,培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品,進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題,用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四,__上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù),培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話,只能是紙上談兵。通過一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù),就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合,培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束,一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后,通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情,有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六,業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ),接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦,立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話,隨聽隨翻。
第七,重新學(xué)習(xí)日語(yǔ),掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃,從詞匯和句型開始,重新學(xué)習(xí)、重新掌握,讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ),以備不時(shí)之需。
篇六 外貿(mào)專業(yè)暑假工作實(shí)習(xí)報(bào)告1100字
20__年的暑假,將是我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假,充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后,我能擠過百萬(wàn)就業(yè)軍的獨(dú)木橋嗎?能勝任公司交給的任務(wù)嗎?相信這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問題。
因此,懷著對(duì)自己將來(lái)的打算和期望,以及在父母的強(qiáng)烈催促下,我假期前就詳細(xì)安排了自己的假期計(jì)劃。
從我的專業(yè)看,外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司,可是由于我們學(xué)院放假太遲,那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿,我錯(cuò)過了一次機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。
于是,我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和向往,我來(lái)到了杭州一家大型電腦市場(chǎng)。經(jīng)過幾次碰壁,我最終在一家電腦個(gè)體商戶落戶。沒有報(bào)酬,也不管飯,可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。就這樣,從技術(shù)再到銷售,我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作, 在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化,系統(tǒng)化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。
實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對(duì)電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧,對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高。
為了拓寬自己的電腦知識(shí)面,我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí),深感互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大便利,。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。
如此半個(gè)月下來(lái),我感覺學(xué)到好多,慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì),當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛,我更需不斷努力,正如同事們所說的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”!
走出了電腦公司,迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對(duì)我來(lái)說,能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓,給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事,給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之,我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待!
如今,短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲,回顧過來(lái),激動(dòng)之余,諸多感慨!
相處,在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所,沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸,同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò),相互相處都很和諧。
工作,其實(shí)并沒有太大難度??吹絾挝煌伦畛n^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國(guó)際貿(mào)易的'中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。
篇七 外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃報(bào)告1350字
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4。萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1。萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
第三季度的十一中秋雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7。萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性推薦,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20__年,我有著的期盼,相信自我必須能夠在20__年取得更大的進(jìn)步,自我就是這樣一年一年的走過來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,但是在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自我在20__年必須走的更遠(yuǎn)!
篇八 外貿(mào)進(jìn)出口工作報(bào)告1850字
今年以來(lái),對(duì)外貿(mào)易快速增長(zhǎng),進(jìn)出口規(guī)模不斷加大。1-4月,我市實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額175.50億美元,比去年同期增長(zhǎng)34.5%,其中出口88.01億美元,增長(zhǎng)30.0%;進(jìn)口87.49億美元,增長(zhǎng)39.3%。進(jìn)、出口增幅總體高于全國(guó)、全省平均水平,已連續(xù)兩個(gè)月單月進(jìn)口高于出口,進(jìn)、出口貿(mào)易額基本持平。主要特點(diǎn)有:
1、進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展迅速,增幅明顯大于出口
在國(guó)際市場(chǎng)大宗商品價(jià)格大幅上漲及內(nèi)需增長(zhǎng)拉動(dòng)下,進(jìn)口增速自去年12月起,連續(xù)5個(gè)月高于出口增速。1-4月,累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口額88.01億美元,進(jìn)口額87.49億美元,進(jìn)出口額基本持平。從增幅看,進(jìn)口增長(zhǎng)39.3%,出口增長(zhǎng)30.0%,進(jìn)口增幅明顯大于出口。
年10月以來(lái)月度進(jìn)、出口額變化情況(億元)
其中,4月當(dāng)月進(jìn)口23.27億美元,增長(zhǎng)32.6%,出口23.15億美元,增長(zhǎng)33.7%,是繼3月份連續(xù)第二次單月進(jìn)口額高于出口額。1-4月累計(jì)順差為0.5億美元,比去年同期減少90%。
2、進(jìn)出口增速繼續(xù)超過全國(guó)、全省平均水平
1-4月,全國(guó)進(jìn)出口增長(zhǎng)28.5%,出口和進(jìn)口增幅分別為27.4%和29.6%;江蘇省進(jìn)出口增速為22.6%,出口增速23.1%,進(jìn)口增速21.9%。我市三項(xiàng)增幅均高于全國(guó)、全省平均水平:進(jìn)出口增幅分別比全國(guó)、全省約高6個(gè)和11.9個(gè)百分點(diǎn);出口增幅高出全國(guó)2.6個(gè)百分點(diǎn),高出全省6.9個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口高出全國(guó)9.7個(gè)百分點(diǎn),高出全省17.4個(gè)百分點(diǎn)。
3、一般貿(mào)易出口增幅高于加工貿(mào)易
在目前出口不利的國(guó)際形勢(shì)下,我市的外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)已漸顯成效。前4個(gè)月,一般貿(mào)易出口56.71億美元,增長(zhǎng)37.6%,增幅高于全市7.6個(gè)百分點(diǎn),對(duì)全市出口總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為76.4%,拉動(dòng)全市出口增長(zhǎng)22.9個(gè)百分點(diǎn)。同期,我市加工貿(mào)易出口29.08億美元,增長(zhǎng)18.9%,增幅低于全市出口11.1個(gè)百分點(diǎn),低于一般貿(mào)易出口增速18.7個(gè)百分點(diǎn),對(duì)全市出口總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為22.7%,拉動(dòng)全市出口增長(zhǎng)6.8個(gè)百分點(diǎn),貢獻(xiàn)率和拉動(dòng)率分別低于一般貿(mào)易出口53.7個(gè)、16.1個(gè)百分點(diǎn)。加工貿(mào)易出口低于全市出口整體增長(zhǎng)水平,抵消了一般貿(mào)易的較快增長(zhǎng)。一般貿(mào)易出口在數(shù)量、增速和比重方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于加工貿(mào)易,相對(duì)加工貿(mào)易比重大的城市,我市的貿(mào)易結(jié)構(gòu)更趨合理和穩(wěn)定。
4、民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)跑出口,國(guó)有企業(yè)進(jìn)口增勢(shì)強(qiáng)勁
前4月,我市民營(yíng)和外資企業(yè)出口增速一直以高于全市平均水平領(lǐng)跑,其中,民營(yíng)企業(yè)出口23.01億美元,增長(zhǎng)54.5%,外商投資企業(yè)31.83億美元,增長(zhǎng)40.1%,分別高出全市平均水平24.5個(gè)和10.1個(gè)百分點(diǎn)。同期,國(guó)有企業(yè)出口32.73億美元,增長(zhǎng)9.7%,增速明顯低于民營(yíng)和外資企業(yè)。
同期,我市國(guó)有企業(yè)進(jìn)口增長(zhǎng)較猛,國(guó)有企業(yè)進(jìn)口41.03億美元,增長(zhǎng)77.7%,分別高出全市、外資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)進(jìn)口增幅38.4個(gè)、61.4個(gè)、52.6個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)全市進(jìn)口總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為72.4%,高于去年同期28.2個(gè)百分點(diǎn),拉動(dòng)全市進(jìn)口總額增長(zhǎng)28.3個(gè)百分點(diǎn)。
5、機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口增速有所回落,主要傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口穩(wěn)步增長(zhǎng),鋼材出口步伐加快
前4個(gè)月,我市機(jī)電產(chǎn)品出口47.89億美元,占同期我市出口總值的54.4%。高新技術(shù)產(chǎn)品出口(與機(jī)電產(chǎn)品有交叉)25.77億美元,占同期出口總值的29.3%。同比分別增長(zhǎng)25.2%和38.7%,增速均比一季度回落1.5個(gè)和4個(gè)百分點(diǎn)。
1-4月,主要傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口增速有所加快,其中服裝及衣著附件出口3.77億美元,增長(zhǎng)33.9%;紡織紗線織物及制品出口4.76億美元,增長(zhǎng)45.2%;塑料制品出口5640萬(wàn)美元,增長(zhǎng)18.1%;玩具出口6455萬(wàn)美元,增長(zhǎng)30.0%;鞋類出口7311萬(wàn)美元,增長(zhǎng)8.0%。增速均比前3個(gè)月有所加快。
隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)鋼材需求的明顯回升,我市鋼材出口出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,1-4月,出口額為2.37億美元,增長(zhǎng)67.3%,增幅高出全市37.3個(gè)百分點(diǎn)。增速比一季度加快12.9個(gè)百分點(diǎn),且比去年同期加快43個(gè)百分點(diǎn)。
6、主要貿(mào)易市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)
1-4月,我市出口位居前五名的國(guó)別和地區(qū)分別為:24.23億美元,增長(zhǎng)28.1%;11.25億美元,增長(zhǎng)18.0%;9.12億美元,增長(zhǎng)58.7%;7.59億美元,增長(zhǎng)77.3%;5.47億美元,增長(zhǎng)44.4%。五大出口市場(chǎng)占全市的比重為65.5%。
進(jìn)口前五位的國(guó)別和地區(qū)是:20.46億美元,增長(zhǎng)12.4%;17.41億美元,增長(zhǎng)75.3%;13.48億美元,增長(zhǎng)45.2%;省6.86億美元,增長(zhǎng)41.2%;5.77億美元,增長(zhǎng)26.9%。合計(jì)占進(jìn)口市場(chǎng)的73.1%。
由于災(zāi)害對(duì)外貿(mào)的影響具有一定的滯后性,地震對(duì)我市進(jìn)、出口影響不明顯,目前,始終保持我市國(guó)別(地區(qū))進(jìn)、出口增量第一名。一方面,因震后物資供應(yīng)緊張,誘發(fā)其進(jìn)口需求大增,對(duì)我市出口增長(zhǎng)有利;但另一方面,受地震影響停產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品,我市進(jìn)口將受到明顯影響,1-4月我市與汽車和電子相關(guān)的機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)口增速尚不及出口,預(yù)計(jì)下階段我市對(duì)進(jìn)出口增幅將有所回落。
篇九 2023年外貿(mào)工作計(jì)劃報(bào)告950字
很榮幸能有機(jī)會(huì)加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明_臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里,我對(duì)自我的工作狀況計(jì)劃如下:
首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說,我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸__這個(gè)行業(yè),對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住R虼?,學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里,態(tài)度決定成敗,期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定。
其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起,對(duì)我來(lái)說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三,如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶,總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!
第四,用心開拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效。
第五,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的推薦:
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào),并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng),在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,我將受益不少。同時(shí),我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
2023年外貿(mào)工作計(jì)劃報(bào)告
篇十 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告2023800字
此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時(shí)光了,也是對(duì)公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我十分重要的一年。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性推薦,力爭(zhēng)為客戶公司的保護(hù)做到面。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對(duì)20__年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20__年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
新的一年,我有著新的期盼,相信自我必須能夠在20__年取得更大的進(jìn)步,自我就是這樣一年一年的走過來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,但是在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自我在20__年必須走的更遠(yuǎn)!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告2023
篇十一 大學(xué)生外貿(mào)工作實(shí)習(xí)報(bào)告3250字
大學(xué)生外貿(mào)工作實(shí)習(xí)報(bào)告
在大三的學(xué)習(xí)生活中,實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。
20__年元旦,正式開始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下,我來(lái)到了青島______公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,成立于2007年,由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短,但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看,公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng),但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情,深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中,不管是為人處事方面,還是工作方面,自己都是受益匪淺!
我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,員工不超過20個(gè)人。麻雀雖小,可是五臟俱全。公司員工各司其職,竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下,我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?,承?dān)更多的責(zé)任,才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。
我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶。這個(gè)法國(guó)公司比較大,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類很多,包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu),我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià),只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,就可以接到客人的訂單(po)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說,對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的??腿藭?huì)在新一季開始的時(shí)候陸續(xù)通過郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低,還要找到這種面料,才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,而且匯率不斷的降低,同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式,就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢,在國(guó)外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,如果匯率估算錯(cuò)誤,就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。
訂單確定以后,我們就會(huì)與工廠聯(lián)系,給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見,錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠,都會(huì)給工廠和自己造成很大的'損失。
這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散,幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,貨代,場(chǎng)站之間,也是我最忙的時(shí)候,恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。
記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。
這些衣服并不是一個(gè)款式,有嬰兒的,有大童的,還有女大人的。
海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,為了保證貨物順利通關(guān),我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了,也通知報(bào)關(guān)行過來(lái)取單據(jù)。本來(lái)以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)。
可是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。
可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行,他又打電話告訴我說,許可證上的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌,貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān),否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格,還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),也學(xué)到了很多知識(shí)。
首先,一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次,出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。
因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金,所以我們?cè)诒9艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià),以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問題,給自己減少不必要的麻煩。
俗話說吃一塹長(zhǎng)一智,經(jīng)過這次,自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題,一定要提前咨詢有關(guān)部門,給公司減少不必要的花費(fèi),給自己減少不必要的麻煩。再次,粗心和浮躁在工作中都是要不得的,自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠,有時(shí)造成單證不符,導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單??此撇唤?jīng)意的馬虎,造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí),但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高,但是也不應(yīng)該輕視他們,他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
作為公司的新人,出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái),出差是一件很好的差事,既可以到外面欣賞風(fēng)景,見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物,又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì),我就會(huì)特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。
我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨,驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,可是有時(shí)候工廠的貨做的很急,就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題,這些問題都還是小問題,讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了。
可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,即使他們這樣做是為了衣服的美觀,是出于好意,可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的,是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況,讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,能夠當(dāng)場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著??纯腿耸窃鯓域?yàn)貨,主要檢查衣服的哪些方面,認(rèn)真的記在心里,在檢查工廠送來(lái)的樣品是也注重看這些方面,確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨,我了解了大體流程以后,現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。
得到了師傅的認(rèn)可,肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤,衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆,這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失??墒怯捎谶@批貨趕得太急,我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天,消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來(lái)都沒有聽說過消失筆,對(duì)于這個(gè)問題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問題的話,就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。
五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,看似很長(zhǎng),可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生,做什么事情心里都沒有底氣,不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?,F(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化,適者生存,自己只有去適應(yīng)社會(huì),社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,作出成績(jī)。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng),現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,把工作按照輕重緩急分配好,能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo),以后我會(huì)給自己樹立更高的目標(biāo),只有在不斷追求完美的過程中,自己才能變得更加完美。
在今后的工作中,我會(huì)謹(jǐn)記老實(shí)的教誨,不斷的的完善自己,用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過我的人。
大學(xué)生外貿(mào)工作實(shí)習(xí)報(bào)告
篇十二 外貿(mào)服裝企業(yè)工作調(diào)查報(bào)告2900字
外貿(mào)服裝企業(yè)工作調(diào)查報(bào)告
良好的生活習(xí)慣給人們生活帶來(lái)很多溫暖,朋友們也開始注重起生活質(zhì)量的問題。打扮的時(shí)髦是每個(gè)女性朋友都想要的,因此,服裝市場(chǎng)在當(dāng)前所占很大的比重,對(duì)于魚目混雜的外貿(mào)市場(chǎng),下面為大家推薦外貿(mào)服裝企業(yè)調(diào)查報(bào)告 ,感興趣的朋友可以關(guān)注。
目前,外貿(mào)服裝主要存在以下幾個(gè)方面的問題:
開發(fā)投入少,研究力度不足。外貿(mào)服裝由于行業(yè)、需求、功能和文化內(nèi)涵上存在不同,因而設(shè)計(jì)生產(chǎn)以致經(jīng)營(yíng)方式都有別于一般服裝與時(shí)裝;外貿(mào)服裝研究設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是合理運(yùn)用功能性材料,提高舒適性和安全保護(hù)性。
長(zhǎng)期以來(lái),由于我國(guó)外貿(mào)服裝的開發(fā)研究沒有受到應(yīng)有的重視,加之技術(shù)力量單薄,不注重科技投入,缺乏創(chuàng)新意識(shí),從而制約了我國(guó)外貿(mào)服裝生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。國(guó)內(nèi)普遍缺乏對(duì)外貿(mào)服裝的材質(zhì)、色彩、款式和服飾品的技術(shù)質(zhì)量進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)研究,科技水平不高,信息缺乏、不暢通,不善于取長(zhǎng)補(bǔ)短,照抄仿制現(xiàn)象較普遍,加之受到人力、時(shí)間和人為觀念的束縛,形成一些外貿(mào)服裝相混現(xiàn)象十分嚴(yán)重,沒有能充分體現(xiàn)出職業(yè)特點(diǎn)和職業(yè)責(zé)任,造成生產(chǎn)中有一定的滯后現(xiàn)象,其中最突出的功能性外貿(mào)服裝的落后,嚴(yán)重影響到外貿(mào)服裝的生產(chǎn)發(fā)展和穿著性能的提高,阻礙了我國(guó)外貿(mào)服裝與國(guó)際外貿(mào)服裝通用化接軌的速度。
雖然先后有幾家外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)成立了外貿(mào)服裝設(shè)計(jì)研究所,開始攻關(guān)外貿(mào)服裝的科技難題,但由于科技人員少,投入資金不足,而且均側(cè)重于服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)方面的問題,對(duì)功能性材料的開發(fā)研究很少,選用材料多,從而造成與國(guó)際先進(jìn)的外貿(mào)服裝的防護(hù)性能有較大的差距。
市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)激烈。我國(guó)外貿(mào)服裝的著裝人數(shù)是一個(gè)龐大的行業(yè)群體,但長(zhǎng)期以來(lái),沒有一個(gè)全國(guó)性的.行業(yè)管理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),各行業(yè)著裝獨(dú)立行事,尤其是一些強(qiáng)制性著裝的行業(yè),由于沒有一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的交流平臺(tái),缺乏規(guī)范的運(yùn)作機(jī)制,地方保護(hù)在外貿(mào)服裝投標(biāo)過程中確實(shí)存在,加之外貿(mào)服裝生產(chǎn)本身技術(shù)含量不高,門檻低,一些毫無(wú)生產(chǎn)能力,又不具有技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投機(jī)者利用外貿(mào)服裝市場(chǎng)機(jī)制不規(guī)范,也加入到招標(biāo)承接加工外貿(mào)服裝任務(wù)中,無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)運(yùn)作更復(fù)雜,這不僅對(duì)真正有實(shí)力的服裝企業(yè)造成很大沖擊,造成外貿(mào)服裝的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,也嚴(yán)重?fù)p害了廣大客戶的利益。
標(biāo)準(zhǔn)制修訂不完善,影響生產(chǎn)和穿著質(zhì)量。目前,外貿(mào)服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)比較混亂,有相當(dāng)數(shù)量行業(yè)的外貿(mào)服裝,材料和服飾品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不全不細(xì),照葫蘆畫瓢的多,制訂的隨意性大,不夠標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,普遍缺少材料的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),尤其一些防護(hù)服產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的考核項(xiàng)目不全及性能指標(biāo)偏低的問題比較突出。如一些防護(hù)服標(biāo)準(zhǔn)已有20多年沒有進(jìn)行修訂,造成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳舊落后,難以實(shí)現(xiàn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌,救生衣等部分產(chǎn)品沒有制訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),造成生產(chǎn)及驗(yàn)收不規(guī)范,影響到外貿(mào)服裝性能質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。
面輔料配伍性不強(qiáng),影響穿著性能效果。許多外貿(mào)服裝普遍存在面料與輔料及服飾品在穿著性能質(zhì)量上的配伍性較差,一些輔助材料的品種單一陳舊、性能較差,如一些外貿(mào)服裝用含毛量很高的面料,而里布用純化纖布及滌綸短纖維縫紉線,由于在縮水性能、穿著性能和服用牢度壽命上差異較大,不僅給縫紉制作帶來(lái)一定困難,也影響到服裝的性能質(zhì)量和穿著壽命。一些服裝企業(yè)普遍存在采購(gòu)及驗(yàn)收原料重面料、輕輔料的弊病,有的廠甚至對(duì)進(jìn)廠的輔料及服飾品不進(jìn)行理化性能檢測(cè)就使用,嚴(yán)重影響到外貿(mào)服裝穿著服用性能和企業(yè)的聲譽(yù)。
服飾不配套,影響服裝的整體美。由于真正優(yōu)秀的外貿(mào)服裝設(shè)計(jì)人員少和受經(jīng)濟(jì)條件的制約,目前,很多外貿(mào)服裝在服裝的設(shè)計(jì)上和整體搭配上不考究、不嚴(yán)謹(jǐn),存在一些突出問題,如服裝與服飾品風(fēng)格不一,上下裝色彩不協(xié)調(diào)統(tǒng)一,而且多數(shù)外貿(mào)服裝只限服裝和帽子,忽視了鞋與服裝起到配套裝飾作用。
款式顏色雷同,使人難以識(shí)別。我國(guó)外貿(mào)服裝行業(yè)眾多,人們只要稍加注意、對(duì)比,就會(huì)輕易發(fā)覺,很多外貿(mào)服裝顏色差別不明顯,有的很相近,有幾種外貿(mào)服裝幾乎選用同一色調(diào)的顏色,由于著裝人數(shù)眾多,加之服裝款式雷同和標(biāo)識(shí)不明顯,造成一些外貿(mào)服裝大同小異,給人以“千職一律”的現(xiàn)象,使人難以分辨。
對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督不強(qiáng),造成質(zhì)量時(shí)有波動(dòng)。職業(yè)服裝和材料雖然實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)和生產(chǎn),但產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中仍存在不少薄弱環(huán)節(jié)和漏洞,個(gè)別行業(yè)的生產(chǎn)加工廠家過多過濫,加之有的企業(yè)管理不嚴(yán)格,一些生產(chǎn)工藝和加工技術(shù)不到位,主管部門對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督力度不足,難以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行動(dòng)態(tài)全過程的技術(shù)監(jiān)督,導(dǎo)致外貿(mào)服裝的產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)有波動(dòng),影響到外貿(mào)服裝質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。
外貿(mào)服裝發(fā)展流行的新趨勢(shì)
隨著時(shí)代的進(jìn)步,人們對(duì)外貿(mào)服裝的要求越來(lái)越高,越來(lái)越多的企、事業(yè)單位和機(jī)關(guān)開始注重研究改變和提升以往的形象,進(jìn)一步加快了外貿(mào)服裝的研究開發(fā)。
外貿(mào)服裝設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者必須準(zhǔn)確了解和掌握市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及發(fā)展趨勢(shì),確定產(chǎn)品定位及品牌風(fēng)格,進(jìn)行決策外貿(mào)服裝的研究開發(fā)和設(shè)計(jì)方向。
我國(guó)外貿(mào)服裝發(fā)展的新趨向有以下幾個(gè)方面:
現(xiàn)代社會(huì)對(duì)外貿(mào)服裝功能性的要求越來(lái)越高。外貿(mào)服裝與普通服裝的最大區(qū)別就在于它的科技含量,所謂的科技含量,一是指設(shè)計(jì)要符合人體工效學(xué)的合理性,符合行業(yè)的保護(hù)特點(diǎn),穿著舒適、實(shí)用;二是指服裝的功能性,主要表現(xiàn)在面輔料、原材料、染料的無(wú)害應(yīng)用及防護(hù)功能特性等方面。因此,不論是成衣還是面輔材料,其功能性是突出居首先要位置的,充分體現(xiàn)出外貿(mào)服裝功能性這一特點(diǎn)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和工作環(huán)境的日益復(fù)雜化,作為防護(hù)服之一的外貿(mào)服裝的功能性將日益為企業(yè)所重視,尤其在特殊環(huán)境下的高科技特種功能防護(hù)服,如救生服,高空飛行服和太空服等。 外貿(mào)服裝市場(chǎng)向高檔化、專業(yè)化方向發(fā)展。隨著高科技信息時(shí)代的到來(lái),人們對(duì)外貿(mào)服裝功能認(rèn)識(shí)的加深以及人們著裝意識(shí)的改變,消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝的款式設(shè)計(jì)、加工質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)都會(huì)不斷提出新的更高的要求;而且高檔外貿(mào)服裝將始終保持高品質(zhì)、高價(jià)位,其勢(shì)頭有增無(wú)減。
外貿(mào)服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)、工作環(huán)境、穿戴對(duì)象和保護(hù)安全健康的需求來(lái)研究確定面、輔材料,服裝款式、色彩搭配,真正使外貿(mào)服裝達(dá)到安全、實(shí)用、舒適、美觀、時(shí)尚,并具有個(gè)性。國(guó)內(nèi)為了能夠與國(guó)外服裝品牌抗衡,目前,服裝生產(chǎn)方向是“小批量,多品種、高品質(zhì)、快交貨”,這是外貿(mào)服裝高檔化、專業(yè)化的方向。
外貿(mào)服裝向品牌化、國(guó)際化方向發(fā)展。中國(guó)入世后,中國(guó)外貿(mào)服裝面臨國(guó)際性的機(jī)遇和挑戰(zhàn),國(guó)外外貿(mào)服裝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)會(huì)變得迅速而直接;而國(guó)外外貿(mào)服裝發(fā)展到今天,大部分已經(jīng)是十分成熟,因此要想保持并擴(kuò)大外貿(mào)服裝的出口份額,只有提高產(chǎn)品的科技含量,精、深、細(xì)加工,提高產(chǎn)品的附加值,才能使中國(guó)的外貿(mào)服裝品牌,在國(guó)際市場(chǎng)上慢慢發(fā)展起來(lái)。另外,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和世界各國(guó)各種交流機(jī)會(huì)的增多,以及網(wǎng)絡(luò)和科技給人們的各種便利,使得職業(yè)人員對(duì)衣著的品味要求越來(lái)越高,消費(fèi)者越來(lái)越注重服裝功能性與個(gè)性和時(shí)尚的吻合程度、品牌的形象。外貿(mào)服裝已經(jīng)從單純的區(qū)域定制中走出來(lái),品牌化將是一個(gè)趨勢(shì)。
品牌經(jīng)營(yíng)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重中之重,企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng),用國(guó)際外貿(mào)服裝的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)制作,成為國(guó)內(nèi)外認(rèn)同的高標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)服裝,不斷提高附加值。
篇十三 大學(xué)生外貿(mào)業(yè)務(wù)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1100字
大學(xué)生外貿(mào)業(yè)務(wù)工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文
時(shí)間過的飛快,為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這段時(shí)間里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問題多了深一層次的思考。回想起這兩個(gè)月的生活,一個(gè)人在新的環(huán)境里,應(yīng)付新的人際關(guān)系,本來(lái)就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過來(lái),相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來(lái)越重。
實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解,自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中,因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐,所以,要將所學(xué)付諸實(shí)踐,來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而,我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,那就太狹隘了。
(實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介)
我的實(shí)習(xí),其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中,有太多太多的感觸,一時(shí)竟不知道從何說起。在此次實(shí)習(xí)中,我感悟頗多:
(1)堅(jiān)持學(xué)以致用
我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員,算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了,而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過tmt模擬實(shí)習(xí),對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時(shí)間的工作,我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多,但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接,通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里,公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。
(2)加強(qiáng)英語(yǔ)及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
對(duì)于外貿(mào)人員而言,不僅要掌握夠硬的.專業(yè)知識(shí),而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
(3)要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會(huì)給我們布置過多的工作任務(wù),一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊,沒事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。
再者,在外工作不比在家里或者學(xué)校,做的不好挨批是正常的事,承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問題,如果是自己的失誤,一定要改正錯(cuò)誤,吸取經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴,領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì),要學(xué)著宰相肚里能撐船,成大事者心中必能納百川。
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篇十四 外貿(mào)公司車間流水線工作實(shí)習(xí)報(bào)告950字
本人實(shí)習(xí)的公司是漳州市興華金屬制品外貿(mào)有限公司,那是一家專業(yè)生產(chǎn)鋼管家具,超市貨架、網(wǎng)片等,并生產(chǎn)各類家具配件,擁有專業(yè)的模具車間、生產(chǎn)車間,擁有大小型沖床兩百余臺(tái),公司擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線、自動(dòng)靜電噴涂流水線以及模具設(shè)計(jì)、制造等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此公司的產(chǎn)品暢銷歐美東南亞等國(guó)家和地區(qū)。
這個(gè)公司設(shè)備先進(jìn).技術(shù)力量雄厚.現(xiàn)有沖床,折彎?rùn)C(jī),剪板機(jī),線切割,磨床,火花機(jī)等160余臺(tái).一模具生產(chǎn)研發(fā)車間,一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn)、加工及檢測(cè)設(shè)備!生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn).批量生產(chǎn).規(guī)格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來(lái).產(chǎn)品銷往全國(guó)各地.深受用戶好評(píng).特別質(zhì)量始終處于同類廠家領(lǐng)先地位.公司將以實(shí)惠的價(jià)格、熱誠(chéng)的服務(wù).完善的檢測(cè)手段,優(yōu)良的售后服務(wù)著稱。
本人在此公司的業(yè)務(wù)部,身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我必須做到的幾件事如下:
1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完。(有時(shí)晚上加班不可避免,但是可以與客戶同步,加快溝通的頻率,占的先機(jī))。
2,做好客戶信息管理:建立一個(gè)e_cel表格,將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中,并且做好客戶分類工作,將詢盤內(nèi)容,質(zhì)量比較高的客戶做為a類客戶重點(diǎn)跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶,任何客戶都是從小做到大的,就象賣東西,要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶)。
3,主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家(要整理分類,針對(duì)不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤,做到簡(jiǎn)潔,有針對(duì)性)。
4,每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站(例如阿里巴巴網(wǎng)站,跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng),國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng)),發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。(雖然可能效果不是很好,但是也花不了多少時(shí)間,如果更新的快的話,產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁(yè),說不定就會(huì)有所收獲。)
5,每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng),或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買家及時(shí)了解公司的最新信息,吸引新客戶。
6,定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息(據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用,在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不能忽視老客戶的維持,可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福,客人都會(huì)覺得很親切,合作的愉快)
7,身為業(yè)務(wù)人員要每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。(把這些表統(tǒng)一整理,留做備份,至少這些都是以后的潛在客戶)
篇十五 外貿(mào)工作實(shí)習(xí)報(bào)告2200字
外貿(mào)工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文
時(shí)間飛逝,還有一年就要告別大學(xué)生活了,即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升,以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說,或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說,去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去出國(guó)留學(xué)外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),通過實(shí)習(xí),可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)
去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無(wú)知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè),讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多的新的體會(huì),新的想法。
回顧我的實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí),主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí),通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同,讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),針對(duì)不懂的問題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找,并將自己在書上所學(xué)的知識(shí),與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。
通過這次的實(shí)習(xí),我由第一天的拘謹(jǐn),對(duì)什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習(xí),讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開始,凡事都要自己去摸索,沒有人會(huì)手把手教你。
所以,我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。
首先是學(xué)習(xí)成績(jī),用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,所以,學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次,他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我主要有以下幾點(diǎn)感想:
第一,要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,或更長(zhǎng)的時(shí)間,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊,沒事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。
第二,要勤勞,任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你,領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你,接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。
第三,要虛心學(xué)習(xí),不恥下問
在工作過程中,我們肯定會(huì)碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時(shí),我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,重要的是知錯(cuò)能改。
第四,要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度
平時(shí),我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。
因此,要樹立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,每次填單總是填不完整,而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,經(jīng)過這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。
雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,只是做一些簡(jiǎn)單的工作,如填單,但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。
通過這次的實(shí)習(xí),我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,出國(guó)留學(xué)同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,應(yīng)對(duì)自如。
總體來(lái)說,這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時(shí),經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對(duì)口的工作。
可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力
使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)??偟膩?lái)說,作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。