篇一 xxxx年地產(chǎn)工作實(shí)習(xí)報(bào)告4250字
自去年六月實(shí)習(xí)至今,已過(guò)去近乎一年的時(shí)間了。
時(shí)間過(guò)得真快,就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。
時(shí)間一點(diǎn)一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。
真是感慨良多??!遙想去年的我們,還在課堂上念著書(shū)。
而今的我們,各個(gè)都為了自己的生活而發(fā)愁著;為了自己的事業(yè)努力著;為了理想而奮斗著。
路不同,走出的人也截然不同。
許多人成功了,因?yàn)樗麄兊膱?zhí)著和認(rèn)真。
許多人失敗了,因?yàn)樗麄兊膯蕷夂蛻卸琛?/p>
其實(shí)影響成功制造失敗的因素有很多,主要持之以恒的心。
感謝這次實(shí)習(xí),同時(shí)也要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)事務(wù)的重視。給予我們一次鍛煉自己磨練自己意志開(kāi)拓視野的平臺(tái)。讓我們走出,去外面的時(shí)間見(jiàn)識(shí)自己的成長(zhǎng),見(jiàn)證自己的奇跡。
美好的生活,自己去把握。
通過(guò)為期一年的實(shí)習(xí),我從一個(gè)懵懂的自己過(guò)渡成一個(gè)成熟的自己。
思想上,行為上更加沉穩(wěn)。盡管過(guò)去或多的年少輕狂,多少的好高騖遠(yuǎn)。
隨著實(shí)習(xí)的磨練,自己從事的職業(yè)帶來(lái)影響。
感覺(jué)自己變了好多。
我于去年的6月參加工作,第一份工作是在學(xué)校推薦的地產(chǎn)工作。
和我一起的有自己班的一些同學(xué)。
我們都是新人,所以要接受一個(gè)星期的培訓(xùn)。主管給我們講了地產(chǎn)的市場(chǎng)和發(fā)展等。
但或多的是些鼓勵(lì)我們的話。
因?yàn)榈禺a(chǎn)工作不是那么容易就可以開(kāi)單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會(huì)影響一筆交易的成敗。
然后我們要跑盤(pán)。也就是所謂的跑樓盤(pán)。
主管說(shuō),向別人銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品前,必須對(duì)自己熟悉銷(xiāo)售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不熟悉,憑什么要?jiǎng)e人買(mǎi)你的產(chǎn)品。這就是所謂銷(xiāo)售前所必須清楚的事情。
我們按著他指示的路段開(kāi)始走。邊走邊畫(huà)。畫(huà)樓盤(pán)周邊的環(huán)境和樓盤(pán)的大致情況。
看似簡(jiǎn)單的每一個(gè)工作,其實(shí)都蘊(yùn)含著不同的意義。
那時(shí)候正是六月的天,天氣悶熱的很。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。
然后拎著本子去跑樓盤(pán)。因?yàn)榘此麄冋f(shuō)的,培訓(xùn)前7天一個(gè)子都沒(méi)有。然后又比較累。。。
跑了三天吧,同學(xué)們都紛紛宣布退出。堅(jiān)持下來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。
可能是剛出來(lái)學(xué)習(xí)吧,在學(xué)校的時(shí)候這么自在。出來(lái)工作后竟然淪落成這般樣子。
先后有不少同學(xué)離開(kāi)。最后我也離開(kāi)了。
那時(shí)候有點(diǎn)年少輕狂,覺(jué)得自己好歹也是個(gè)中專(zhuān)生。什么工作不好找,非要做地產(chǎn)不可。
再加上自己沒(méi)有吃苦耐勞的精神吧,因?yàn)橐稽c(diǎn)小黑暗就把自己打敗了。
就這樣,我離開(kāi)了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。
回到家后,開(kāi)始了我不愁吃穿的生活。因?yàn)榧依锬芙o予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴(lài)好享受。
覺(jué)得自己在休息休息就好。而時(shí)間不等人。在我貪圖享樂(lè)的時(shí)候就漸漸地流逝了。
后來(lái),陳同學(xué)打電話問(wèn)我狀況,得知我竟然躲在家里貪圖為樂(lè)。然后把我教罵了一頓。
經(jīng)過(guò)他這么一說(shuō),我總算是清醒了。
過(guò)分依賴(lài)父母,會(huì)發(fā)現(xiàn)自己跟溫室里的花朵一樣長(zhǎng)不大。
過(guò)分滿(mǎn)足現(xiàn)狀,想進(jìn)步就真是難上加難。必須居安思危,每時(shí)每刻都存在危機(jī)感。
隨后的每天,我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗,但是我堅(jiān)信,終有我出道的那一天。
后來(lái)我被一家認(rèn)證公司錄用了。因?yàn)樵摴緲I(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
我很榮幸成為公司的一員,因?yàn)槲业娜松鷱拇艘獙⒎_(kāi)了新的篇章。
本來(lái)呢,該公司一向不招收中專(zhuān)生的,最起碼的學(xué)歷必須是大專(zhuān)生。 2 3 4 下一頁(yè)
這樣學(xué)歷的人理解能力才會(huì)強(qiáng)一些。工作涉及到一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。學(xué)歷低的理解能力比較差。
可能看我比較認(rèn)真吧,所以我就破格被錄取了。這是一家分公司,這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。
入職前的一個(gè)星期是學(xué)習(xí)期。主要是學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化,公司發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,認(rèn)證范圍,認(rèn)證項(xiàng)目和報(bào)價(jià),相關(guān)注意的事項(xiàng)等。
看是簡(jiǎn)單的一小段內(nèi)容,其實(shí)琢磨起來(lái)還真是難費(fèi)盡的。首先就拿認(rèn)證范圍來(lái)講,每個(gè)國(guó)家都有各國(guó)相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的認(rèn)證,每款產(chǎn)品都至少對(duì)應(yīng)著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),且每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都要測(cè)試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認(rèn)證費(fèi)用?時(shí)間多久?都是不一樣的。這些都是做認(rèn)證所必須掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
一個(gè)專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的銷(xiāo)售人員很難讓一個(gè)人去相信你所說(shuō)的那一句話,因?yàn)樗麎焊筒恍加谀恪?/p>
做認(rèn)證的這行,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。市場(chǎng)也比較混亂,許多人都抱怨搶不到。前幾年的時(shí)候是做認(rèn)證最好撈錢(qián)的黃金階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較少,中國(guó)加入世貿(mào)后,外貿(mào)行業(yè)迅速得到發(fā)展,許多公司爭(zhēng)先恐后地接單做外貿(mào)。
因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機(jī)構(gòu)。后來(lái),不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中,顯然競(jìng)爭(zhēng)多了,就開(kāi)始攀比服務(wù)了。
“同服務(wù)比價(jià)格,同價(jià)格比服務(wù)。”這是認(rèn)證行業(yè)中,最正常的最普遍的現(xiàn)象。
在此之前必須把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好,這樣有助于成功交談,增添成功的機(jī)率。
而后就是開(kāi)始話術(shù)。我的工作很大部分是通過(guò)電話去找客戶(hù)的。所以話術(shù)這方面是極其的重要。
記得第一次拎起電話的時(shí)候,那只手一直在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們,上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系,去溝通客戶(hù)。
電話通了,然后我的手一直在抖,說(shuō)話也不怎么清晰。吞吞吐吐的,跟別人聊不到15秒就被掛了電話。
沒(méi)放棄,繼續(xù)撥打另外一個(gè),也是同樣的遭遇。我頓時(shí)覺(jué)得好難。。
alice看到后跑過(guò)來(lái)教我怎么講?怎么打?打電話時(shí)自己要怎么樣?通過(guò)她的一番教導(dǎo),我總算深有領(lǐng)悟,知道了大概怎么回事。于是按著她的方法試了一次又一次,發(fā)現(xiàn)還進(jìn)步不少。
alice是我公司副經(jīng)理,但是她沒(méi)有盛氣凌人的架勢(shì),反而很溫和。很善良,對(duì)同事們都很好,相當(dāng)?shù)暮湍?。?jīng)常玩成一片,工作的時(shí)候很認(rèn)真。給予我不少的幫助和鼓舞。
通過(guò)反復(fù)地?fù)艽螂娫挘磸?fù)地改善話術(shù)積累經(jīng)驗(yàn)。我已經(jīng)成功地克服了話術(shù)這關(guān)。但偶爾遇到不好對(duì)付的客戶(hù)還是沒(méi)什么效果的。總結(jié)一句話:見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,見(jiàn)人說(shuō)人話。
差不多就是這個(gè)意思,因?yàn)樵捫g(shù)是隨機(jī)應(yīng)變的,而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。
話術(shù)基本過(guò)關(guān)之后,開(kāi)始琢磨找客戶(hù)提升自己的價(jià)值。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),公司都希望每一個(gè)銷(xiāo)售人員都能為公司帶來(lái)一定的福利,提升自己的價(jià)值所在。
每天除了在阿里巴巴,慧聰,114net等網(wǎng)址尋找客戶(hù)外,平時(shí)還會(huì)跑到一些上去打廣告,去了解和收集情況。
多途徑尋找客戶(hù),可以增多一些機(jī)率得到更好信息。
每天依舊電話不斷,簽單還是沒(méi)有進(jìn)展。除了積累不少客戶(hù)外,情況基本沒(méi)變。有點(diǎn)失望,雖然工作是在辦公室辦公的,但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了,趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。
就這樣過(guò)去了一個(gè)月,發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我實(shí)習(xí)以來(lái)第一次的工資800多(半個(gè)月),在學(xué)校的時(shí)候,生活費(fèi)一直是父母給予的,現(xiàn)在自己終于能獨(dú)立生活了,挺開(kāi)心的。雖然比較少,但是這不影響往后的工作。因?yàn)樘嵘齼r(jià)值的所在就是為公司謀福利的同時(shí)提高自己的收入。 1 3 4 下一頁(yè)
調(diào)整自己的狀態(tài)之后,第二天依然認(rèn)真查資料打電話,堅(jiān)持了半個(gè)多月。
苦心人天不負(fù),我算是見(jiàn)證到自己的奇跡了。我成功地拿下了一單,那心情真是好的不知道怎么形容。
同事也為我喝彩,通過(guò)這件事讓我明白了一個(gè)道理:貴在堅(jiān)持。
有的人之所以有一番作為,除了他本人的資質(zhì)外。很大因素和他的堅(jiān)持有關(guān),努力有關(guān)。
后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因,我離開(kāi)了我所工作5個(gè)月之久的認(rèn)證公司。
后來(lái)去了一家藥店上班,在那里重新了我的工作。因?yàn)閷?duì)藥蠻感興趣的,所以學(xué)起來(lái)比較快。
先后掌握了藥物的擺放,歸類(lèi),用途等。大概學(xué)了一個(gè)月左右,藥店的賣(mài)我基本都會(huì)賣(mài)了。
什么病吃什么藥,什么藥副作用小,什么藥的禁忌等都有了一個(gè)深刻的了解。
藥店工作同樣也是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的工作。越專(zhuān)業(yè)給人的感覺(jué)是越真實(shí)。根據(jù)病人提供的一個(gè)小病狀,你如若診斷不出毛病來(lái),顯然會(huì)給人帶笑話的。越專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生或者營(yíng)業(yè)員,顧客會(huì)多幾個(gè)保障。
店長(zhǎng)是一名醫(yī)生,為人還算溫和,比較好接觸。一般遇到不懂的問(wèn)題,我就煩他。他都很仔細(xì)地給我解答。幾乎我問(wèn)什么他知道的都會(huì)說(shuō)出來(lái)。
我漸漸地喜歡了這行,但因?yàn)槲也皇沁@專(zhuān)業(yè)的。所以?xún)H僅依靠筆記上的筆記是學(xué)不會(huì),或者說(shuō)學(xué)不多知識(shí)的。
于是自己也存錢(qián)買(mǎi)了些書(shū)籍開(kāi)始研究起來(lái)。遇到不懂的,我就請(qǐng)教店長(zhǎng)。就這樣或多或少地積累了不少知識(shí)。在銷(xiāo)售藥品的時(shí)候,大大地增加了交易的成功率,偶爾查查百度百科。
跟店長(zhǎng)學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的問(wèn)診方法和包扎傷口,量血壓等。
感覺(jué)真好。此外上班有時(shí)候蠻無(wú)聊的,工作時(shí)間比較漫長(zhǎng),于是拿起自己買(mǎi)的新書(shū),然后一邊看著一邊記錄重點(diǎn)的知識(shí)。其實(shí)很多時(shí)候,發(fā)現(xiàn)自己還是存在太多的不足,比如說(shuō)自己的工作不耐心不認(rèn)真等。賣(mài)藥是一個(gè)不容許出現(xiàn)小錯(cuò)誤的工作。因?yàn)橐淮谓o錯(cuò)藥,就可以直接或間接地影響病者的健康。對(duì)人的身心帶來(lái)危害,甚至害別人喪命。
有次,我問(wèn)一個(gè)病者有沒(méi)有吃過(guò)青霉素,這樣是確認(rèn)有沒(méi)有過(guò)敏史。然后他說(shuō)有,其實(shí)他是沒(méi)有吃的,因?yàn)樗欢木壒?。然后我把阿莫西林拿給他,囑咐他怎么使用。后來(lái)他吃了之后全身長(zhǎng)麻疹(紅點(diǎn))。過(guò)來(lái)藥店問(wèn)我怎么回事,我才意識(shí)到昨天可能是他自己吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來(lái)的影響。
通過(guò)這件事之后,對(duì)我本身來(lái)說(shuō)。是一次很大的教誨,因?yàn)椴≌卟恢?,這是可以原諒的。作為一個(gè)銷(xiāo)售員,你銷(xiāo)售的是藥,顧客跟你買(mǎi)也是藥,但的是為健康。
如果你把藥不當(dāng)一回事,隨便應(yīng)付。那么會(huì)有一天將有這樣的事重現(xiàn)第二次。這就是責(zé)任心的事了。
藥學(xué)的知識(shí)比較廣,非一日一時(shí)就可以學(xué)會(huì)的。它是一個(gè)慢性的過(guò)程。需要的是用時(shí)間用汗水去換取的成功。
平時(shí)可以通過(guò)接觸形形色色的人來(lái)增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō)接觸的人多了,并且記錄每次針對(duì)不同病狀用的什么藥。下次遇到類(lèi)似的人時(shí),也可以針對(duì)其病狀配置相應(yīng)的藥。
一邊銷(xiāo)售的同時(shí)一邊積累經(jīng)驗(yàn)。這是多么高興的事。
從去年六月工作至今,過(guò)去了整整一年了。一段實(shí)習(xí)生活的心酸苦樂(lè)都猶如發(fā)生在昨日一樣。許多美好的回憶都蕩漾著,太多的感慨。也許這就是社會(huì)吧。我們才剛開(kāi)始一年,以后的日子還很長(zhǎng)。堅(jiān)持走自己的路,為自己的人生目標(biāo)奮斗吧。人就這么一輩子,不轟轟烈烈等幾時(shí). 1 2 4 下一頁(yè)
前后兩份工作,都提到一點(diǎn)。那就是專(zhuān)業(yè)性。根據(jù)自己所在公司,所從事的職業(yè)。每個(gè)職業(yè)都有每個(gè)職業(yè)所必須掌握的專(zhuān)業(yè)性。這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的人和人交談時(shí),別人會(huì)覺(jué)得你很有見(jiàn)識(shí)很專(zhuān)業(yè)。從而多播幾分信任感,為成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外服務(wù)態(tài)度也是一個(gè)重要因素,它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子,你站在鏡子面前。如果你對(duì)鏡子微笑,那么鏡子的你也是微笑的;倘若你對(duì)鏡子吞舌頭做鬼臉,那么鏡子的你也會(huì)一樣對(duì)你。做什么事都好,最主要是有一顆持之以恒的心,半途而廢的人永遠(yuǎn)吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什么的這都不用講了,道理很簡(jiǎn)單。你不去請(qǐng)教別人的話,別人就沒(méi)有義務(wù)必須要教你知識(shí)。別人可以或者跟本就不用屑你。知識(shí)是自己去爭(zhēng)取的,就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂就得自己去“取經(jīng)”。
這是一次大跨越,一次大騰飛。人生就該如此。
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篇二 房地產(chǎn)企業(yè)工作報(bào)告1900字
房地產(chǎn)企業(yè)工作報(bào)告
回顧20__年,寄望20__年。即將逝去的__年,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,在剛剛經(jīng)歷了20__年的低谷后,又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,對(duì)于很多從業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講,在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,在同事們的幫忙下,經(jīng)歷了歷練,我逐步變得成熟,個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化,本年度有過(guò)一些成績(jī),當(dāng)然也存在一些不足,下方我對(duì)20__年總結(jié)和20__年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。
第一部分:20__年工作部分。
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出、公寓樓基本到達(dá)清盤(pán)、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),做好本職工作,盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
1、做好銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)工作。包含市場(chǎng)調(diào)查、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略和銷(xiāo)售例會(huì)等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢(xún)價(jià);廣告方案的執(zhí)行工作;
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20__年11月26日,辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶(hù)左右。
4、做好促銷(xiāo)活動(dòng)。年初執(zhí)行“20萬(wàn)20套的清盤(pán)促銷(xiāo)”、年中執(zhí)行“凱華8周年,交2萬(wàn)抵8萬(wàn)”的活動(dòng),年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎(chǔ)上,執(zhí)行漲價(jià)策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南的戶(hù)外廣告運(yùn)營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,由廣告公司投資媒體并發(fā)布,畫(huà)面我們審定,廣告公司根據(jù)合作期間的銷(xiāo)售額(除特價(jià)房外)提成。做好10月份的營(yíng)銷(xiāo)策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶(hù),比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé),充分發(fā)揮“參謀助手,督促檢查,協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用,在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的大力支持配合下,較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用,為公司房屋銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書(shū)、文件和檔案管理、日常考勤、請(qǐng)銷(xiāo)假、日常辦公用品采購(gòu)與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書(shū)、上身”;日常宣傳報(bào)道工作等等。
3、做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類(lèi)報(bào)表、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表;向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。
4、做好與當(dāng)?shù)卣块T(mén)的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門(mén)的對(duì)接工作;比如20__年9月17日,膠南市市委書(shū)記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作;11月份,在開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下,組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如20__年7月初協(xié)助公司做好20__年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時(shí)期的工委工作,務(wù)必樹(shù)立“以人為本”的理念,為廣大職工“誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事,盡心竭力解難事,堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨,千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。
1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí);比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)___在七一期間的講話;組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司、集團(tuán)公司和凱華公司各類(lèi)文件精神。
2、組織活動(dòng)。在平時(shí)工作之余,組織一系列活動(dòng),豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年,申報(bào)一人為公司五幫戶(hù)。
四、其他工作
在做好本職工作的同時(shí),盡量幫忙和配合其他同事,用心貫徹團(tuán)隊(duì)理念,讓自我多做一些事情,把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情,切實(shí)提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類(lèi)工作,比如納稅申報(bào)、銀行業(yè)務(wù)等等。
2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查工作。
第二部分:個(gè)人工作感受。
1、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,把握不一樣階段的核心工作。
2、注重對(duì)細(xì)節(jié)的控制。比如在廣告合作上,對(duì)于稿件控制不到位,最后導(dǎo)致無(wú)效電話個(gè)性多。
3、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法,結(jié)合實(shí)際狀況,加以運(yùn)用。
4、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,我們要善待周?chē)囊磺?,看到別人的優(yōu)點(diǎn),謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無(wú),自我的長(zhǎng)處就應(yīng)與同事分享,到達(dá)大家共同成長(zhǎng)的目的。
第三部分:20__年工作計(jì)劃。
1、做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和鍛煉各方面的潛力。
展望未來(lái),任重道遠(yuǎn)。我必須會(huì)以“火熱的激情、專(zhuān)業(yè)的水平、高度的誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對(duì)待工作、生活和學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展添磚加瓦,為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后,值此新年到來(lái)之際,祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬(wàn)里;祝福大家身體康健、合家幸福。
篇三 房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)報(bào)告格式5750字
20__年即將過(guò)去,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,掐指一算,我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?;叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20__年的工作總結(jié)匯報(bào):
20__年10月,公司的另一個(gè)樓盤(pán)----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。新的項(xiàng)目,新的起點(diǎn),我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我的目標(biāo)。
在20__年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺,樓價(jià)也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,令整個(gè)樓市急劇降溫,使得銷(xiāo)售工作艱難重重,也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主,通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解,并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì),制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力,從正式進(jìn)駐本案起直至本月,本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售,同時(shí)銷(xiāo)售難度較大,不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售,客戶(hù)來(lái)訪問(wèn)量太少,從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多,地理位置與價(jià)格不同,這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離,通過(guò)后期整理分析,主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢:
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,價(jià)錢(qián)偏高,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用,但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月,因此,無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響,樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題,在同等條件下,貸款客戶(hù)在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì),無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個(gè)方面
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷(xiāo)售旺季時(shí),成交額比之前低,沒(méi)有做好帶頭作用,在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí),造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達(dá)到客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我也清醒地認(rèn)識(shí)到,我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議,這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找處不足,豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo),總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,在以后的工作中,我會(huì)及時(shí)加以改正,取的更好的業(yè)績(jī)。
三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,特別是在翠竹家園項(xiàng)目部,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?;厥走^(guò)去一步步的腳印,在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享:
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì),客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng),把握時(shí)機(jī)。不做作,以誠(chéng)相待,客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶(hù)了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
3.銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道,需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁,不能嫌貧愛(ài)富,不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù),我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。
4.和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶(hù)的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶(hù)流失,對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好,使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交,對(duì)客戶(hù)不夠耐心,溝通的不夠好,對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6.做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶(hù)的姓名??赡芸蛻?hù)比較多,不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名,但是,如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!
7.常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型,使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想,可以放心的購(gòu)房。
8.提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己,這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
9.運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù),他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。
10.維系一種良好的關(guān)系,多為客戶(hù)著想一下也是一種銷(xiāo)售技巧,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。要讓客戶(hù)感到你是他們的朋友,是他們的購(gòu)房顧問(wèn),是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷(xiāo)售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心,必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:一是豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)了如指掌,熟記于胸;二是反復(fù)的演練,只有將對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊,哪些話該說(shuō),哪些話不該說(shuō),有些話說(shuō)到什么分寸,哪些要重點(diǎn)介紹,哪些要一般介紹,這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗(yàn),只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力,具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神,善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié),比別人多一份思考,才能獲得成功必備的技能
11.這次沒(méi)成功,立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求,也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。
12.不能如期做到, 在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話:“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此,作為商品房產(chǎn)品,老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售,除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外,還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差,整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨,等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力,要能找出你要服務(wù)的客戶(hù)。通常的做法是,可以對(duì)客戶(hù)做一下評(píng)估,確保他們是可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。
15.銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要,所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn),而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你非常真誠(chéng),而不是夸夸其談,如果能做到這一點(diǎn),你就成功了一半。所以,作為售樓人員,要鍛煉出這種本領(lǐng),成功地推銷(xiāo)自己。
16.目前,很多商品房延遲交房,施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多,如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),這方面做得比較好,那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商,這樣,可以讓客戶(hù)感到更安心,更可靠,更踏實(shí),也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo),因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的,千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由,并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi),可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià),過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”,說(shuō)話要簡(jiǎn)潔,并機(jī)智地加以運(yùn)用,不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆,不然的話,潛在客戶(hù)不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話,如果客戶(hù)可以考慮的話,你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,大略講解一下,然后再正式介紹。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí),就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng),給客戶(hù)詳盡的信息,突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處,做個(gè)好的演員,背好臺(tái)詞,設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng),包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么,在參觀樣板房的路上講些什么,現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo):向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。
19.客戶(hù)買(mǎi)房不僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要,是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí),就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù),樓盤(pán)超值超在什么地方,因此,你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。
20.要想讓客戶(hù)現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán),就必須熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素:現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感,首先應(yīng)讓客戶(hù)想要你的東西,否則就不可能有緊迫感。
21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人,但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議。這時(shí),你應(yīng)相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn),高附加值以及優(yōu)惠條件。另外,還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,以及相應(yīng)的實(shí)力,一展你的本領(lǐng),才干和學(xué)識(shí),言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次,足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),隨時(shí)都可能拍板成交。此刻,就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了,如果你使客戶(hù)信服了,并成功地運(yùn)用上述要素,成交的可能性就有80%了。
總之,我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長(zhǎng)了,也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美,但我認(rèn)為:前面的路,不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?,我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn),終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
20__年工作展望
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之,無(wú)則加勉。展望20__年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己,積極配合上級(jí)的工作,爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌
篇四 房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告1250字
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了,在這3年里,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力,以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò),自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。20__年已經(jīng)走過(guò),我就我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié):
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為_(kāi)_____企業(yè)的每一名員工,我們深深感到_____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,_____人之拼搏的精神。
____是______銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,____很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,____同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,____同志積極配合____公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為_(kāi)_月份的銷(xiāo)售_奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,____同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,__同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,____同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與____同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
20__年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力,做好自己的本職工作,做好市場(chǎng)調(diào)查,我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,相信我們一定能夠做好20__年的工作!
篇五 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)報(bào)告1750字
不知不覺(jué),在__工作已經(jīng)有一年了,在這期間,工作量不大,要學(xué)的卻很多,也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不彼,對(duì)這份工作越來(lái)越有興趣了。
起初剛接觸房地產(chǎn)的時(shí)候,有太多對(duì)__地產(chǎn)的企業(yè)文化及abcd這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,跟客戶(hù)介紹的時(shí)候沒(méi)有很好地展示企業(yè)和項(xiàng)目良好的口碑與形象,導(dǎo)致客戶(hù)不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目。我想作為一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,不僅要精通賣(mài)房銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和技巧,更要讓客戶(hù)信任我們無(wú)論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過(guò),多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,以此深入到每個(gè)客戶(hù)心中。
一、審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道
審視檢查自身存在的問(wèn)題,我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧,可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中,有時(shí)太過(guò)于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對(duì)于以上不足之處,經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法:
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查,來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺,突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶(hù)接待量,從客戶(hù)身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài);接待客戶(hù)后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷(xiāo)售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍,來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用,衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過(guò)程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
在這一年中,雖然我沒(méi)有業(yè)績(jī),但是這段時(shí)間卻讓我學(xué)到一個(gè)真正的置業(yè)顧問(wèn)重新所必備的能力!
一、個(gè)人素質(zhì):
1. 不做作,以誠(chéng)相待,客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的 , 反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
2. 了解客戶(hù)需求,第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對(duì)性講解。
3. 推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。
4. 保持客戶(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。
5. 確定自己的身份,我們不是在賣(mài)房子,而是顧問(wèn),以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),都可以增加客戶(hù)的信任度。
6. 要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。
當(dāng)然,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為_(kāi)_房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 , 這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)感覺(jué)__地產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。
二、 業(yè)務(wù)能力.
1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
對(duì)公司和產(chǎn)品不了解,不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里,或當(dāng)客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們產(chǎn)品。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
2.對(duì)市場(chǎng)的了解。
這包括兩個(gè)方面,一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。
3.業(yè)務(wù)技巧。
很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員談生意,因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè),所以談判中可以解決很多問(wèn)題,客戶(hù)也愿意把置業(yè)交給專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的,一切從客戶(hù)的需求出發(fā),在拜訪中,我們要不斷提問(wèn),從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求,這樣做會(huì)事半功倍。
三、未來(lái)展望。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,認(rèn)真專(zhuān)研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶(hù),用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
篇六 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域工作報(bào)告2300字
近年來(lái),違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的一個(gè)常見(jiàn)重災(zāi)問(wèn)題。有人將“擅改控制性詳規(guī),提高項(xiàng)目容積率,減少配套設(shè)施,讓開(kāi)發(fā)商獲取高額利潤(rùn)”總結(jié)為房地產(chǎn)貪官尋租七法之首。
長(zhǎng)期以來(lái),購(gòu)房業(yè)主因違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率問(wèn)題與開(kāi)發(fā)商的糾紛源源不斷,不少糾紛是既打民事訴訟,又打行政訴訟。去年年底,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、監(jiān)察部聯(lián)合就加強(qiáng)容積率管理和監(jiān)督檢查發(fā)出通知,今年又聯(lián)合就治理違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率再次發(fā)出通知,可見(jiàn)國(guó)家對(duì)此問(wèn)題極為重視,因此,切實(shí)治理違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率問(wèn)題是當(dāng)前和今后的一項(xiàng)重要任務(wù)。
違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率之所以多發(fā),主要有兩個(gè)原因。其一是利益驅(qū)動(dòng),開(kāi)發(fā)商為了獲取高額利潤(rùn),未經(jīng)規(guī)劃行政主管部門(mén)許可擅自變更調(diào)整,這可謂是違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率的利益誘因。其二是有關(guān)制度目前尚不完善,操作機(jī)制不夠嚴(yán)密健全,導(dǎo)致違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率存在空間。
眾所周知,容積率是一個(gè)體現(xiàn)土地使用強(qiáng)度的指標(biāo),是項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地的面積之比。同樣一塊建設(shè)用地,容積率提高少許,即意味著開(kāi)發(fā)商可以建設(shè)多面積的房屋和賺取更豐厚的利潤(rùn)。因此從利益角度考慮,開(kāi)發(fā)商為獲取高額利潤(rùn)而不惜違規(guī)變更規(guī)劃方案及調(diào)整容積率。
應(yīng)當(dāng)說(shuō),容積率對(duì)開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)固然重要,但對(duì)于商品房小區(qū)業(yè)主和整個(gè)城市規(guī)劃更為重要。容積率是控制性詳細(xì)規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。容積率高低與小區(qū)居住舒適度成反比,高的容積率導(dǎo)致樓層高、樓間距近、綠地比例低、小區(qū)內(nèi)道路狹窄、光照通風(fēng)條件差、停車(chē)位置不足等,還會(huì)對(duì)小區(qū)內(nèi)的休閑健身場(chǎng)所、兒童活動(dòng)區(qū)域形成擠壓,并且會(huì)對(duì)樓宇內(nèi)的電梯、消防通道形成比較大的壓力,加劇設(shè)施老化。同時(shí),高的容積率也會(huì)影響城市整體規(guī)劃,影響城市面貌與持續(xù)發(fā)展,造成市政配套設(shè)施與資源供應(yīng)緊張。因此,對(duì)容積率的調(diào)整應(yīng)當(dāng)慎重和嚴(yán)格。
根據(jù)《省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率專(zhuān)項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》有關(guān)精神,為提高規(guī)劃管理依法行政水平,有效控制違規(guī)變更規(guī)劃、調(diào)整容積率行為,促進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展,我們提出以下幾點(diǎn)工作思路:
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得國(guó)有土地使用權(quán)后,必須嚴(yán)格按照《國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同》的約定和規(guī)劃行政主管部門(mén)確定的容積率等規(guī)劃條件進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)。如需調(diào)整容積率的,除應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家和省有關(guān)規(guī)定和技術(shù)規(guī)范要求外,還必須符合下列條件:
1、因城市規(guī)劃要求需要提高容積率的;
2、建設(shè)用地所在規(guī)劃區(qū)域內(nèi)可以提高開(kāi)發(fā)強(qiáng)度的;
3、建設(shè)用地所在規(guī)劃區(qū)域內(nèi)可以滿(mǎn)足建筑總量整體平衡條件的;
4、增加容積率后收取的增容地價(jià)可以滿(mǎn)足外部配套建設(shè)投資要求的。
二、土地出讓前,規(guī)劃建設(shè)部門(mén)要根據(jù)總體規(guī)劃對(duì)宗地深入研究,科學(xué)下達(dá)規(guī)劃條件;土地出讓后,如無(wú)特殊理由不得調(diào)整容積率。確需調(diào)整容積率的,應(yīng)按下列程序辦理:
1、屬城市規(guī)劃要求需要提高容積率的,由規(guī)劃部門(mén)提出報(bào)告,經(jīng)政府研究并下發(fā)抄告單,有關(guān)部門(mén)按抄告單原則辦理手續(xù)。
2、屬建設(shè)單位要求提高容積率的,應(yīng)按以下程序辦理:
(1)建設(shè)單位向規(guī)劃行政主管部門(mén)和國(guó)土資源行政主管部門(mén)提出書(shū)面申請(qǐng),并附規(guī)劃設(shè)計(jì)方案;
(2)規(guī)劃行政主管部門(mén)對(duì)調(diào)整容積率申請(qǐng)報(bào)告進(jìn)行初審,組織對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案進(jìn)行論證、評(píng)審,并告知國(guó)土資源主管部門(mén),對(duì)符合調(diào)整條件的,報(bào)政府或規(guī)劃咨詢(xún)委員會(huì)批準(zhǔn)后下達(dá)《調(diào)整容積率告知書(shū)》;
(3)建設(shè)單位持《調(diào)整容積率告知書(shū)》與國(guó)土資源行政主管部門(mén)簽訂《國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》,由國(guó)土資源行政主管部門(mén)按規(guī)定計(jì)算和下達(dá)“國(guó)有土地出讓金補(bǔ)交清單”,開(kāi)發(fā)建設(shè)單位持補(bǔ)交清單向財(cái)政部門(mén)補(bǔ)交土地使用權(quán)出讓金;
(4)規(guī)劃行政主管部門(mén)依據(jù)《國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》和補(bǔ)交出讓金后開(kāi)具的《省國(guó)有土地有償使用收入專(zhuān)用票據(jù)》,審批發(fā)放或換發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得土地使用權(quán)后,報(bào)規(guī)劃行政主管部門(mén),規(guī)劃咨詢(xún)委員會(huì)批準(zhǔn)已調(diào)整容積率的,規(guī)劃部門(mén)應(yīng)書(shū)面告知國(guó)土資源行政主管部門(mén)。國(guó)土資源行政主管部門(mén)按照開(kāi)發(fā)項(xiàng)目調(diào)整后的容積率計(jì)算收取應(yīng)補(bǔ)交的土地出讓金,規(guī)劃建設(shè)、房管等部門(mén)依據(jù)補(bǔ)交土地出讓金的票據(jù)辦理相關(guān)手續(xù)。
四、經(jīng)規(guī)劃、國(guó)土部門(mén)驗(yàn)收后,對(duì)超過(guò)土地批準(zhǔn)容積率的用地項(xiàng)目,在扣除因城市空間設(shè)計(jì)需要,市政府鼓勵(lì)由出讓條件中規(guī)定的多層建筑(在符合國(guó)家規(guī)范的前提下)改成高層建筑的九層以上建筑面積(以政府抄告單或協(xié)議為準(zhǔn)),應(yīng)按有關(guān)規(guī)定確定并收取應(yīng)補(bǔ)交的土地出讓金。
五、調(diào)整容積率的建設(shè)項(xiàng)目,不得提高建筑密度、降低綠地率。
六、鼓勵(lì)利用地下空間修建停車(chē)場(chǎng)、人防設(shè)施及儲(chǔ)物區(qū),地下建筑面積不納入容積率計(jì)算。
七、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)違反《國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》的約定,擅自提高建筑容積率、建筑密度等任何一項(xiàng)指標(biāo)的,出讓人有權(quán)收回高于約定的最高標(biāo)準(zhǔn)的面積或按現(xiàn)行市場(chǎng)地價(jià)補(bǔ)交土地出讓金。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)違反《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》第四十三條規(guī)定,擅自改變建設(shè)用地規(guī)劃許可證的,相關(guān)執(zhí)法部門(mén)須對(duì)其違法行為立案查處,在對(duì)超容積率的加建部分不影響總體規(guī)劃允許保留的前提下,開(kāi)發(fā)建設(shè)單位應(yīng)根據(jù)相關(guān)部門(mén)的處理決定,補(bǔ)交土地出讓金及相關(guān)規(guī)費(fèi),并接受相應(yīng)罰款。
八、國(guó)土資源、建設(shè)、規(guī)劃、城管、財(cái)政、審計(jì)、房定等部門(mén)應(yīng)密切配合、加強(qiáng)溝通,并將有關(guān)情況相互告知。凡發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)建設(shè)單位提高容積率而未補(bǔ)繳土地出讓金的,一律依法查處,并停止辦理該宗地的建設(shè)工程規(guī)劃許可、施工許可、建設(shè)用地延期、商品房預(yù)售許可、竣工綜合驗(yàn)收、房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)等手續(xù),對(duì)該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)依法暫緩年檢,并停止辦理該單位新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一切手續(xù)。
九、對(duì)違反規(guī)定擅自調(diào)整容積率的行政主管部門(mén)工作人員,依法依紀(jì)從嚴(yán)處理。
篇七 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃報(bào)告20231750字
一、 以__項(xiàng)目建設(shè)為中心,切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
__項(xiàng)目,是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退。因此,公司計(jì)劃:
(一) 確保一季度__工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
__第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為_(kāi)_商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問(wèn)室配合,工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開(kāi)工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。
4、工程質(zhì)量。
__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的20__年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按__所簽協(xié)議書(shū),該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)??刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式,全面完成年銷(xiāo)任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案,努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年,公司在20__年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,__應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,__應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
篇八 房地產(chǎn)工作述職報(bào)告7750字
1.房地產(chǎn)工作述職報(bào)告
自20__年月日進(jìn)入銷(xiāo)售部成為一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn),至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi),銷(xiāo)售部的總經(jīng)理、經(jīng)理給我做了全面專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這兩個(gè)多月的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo),雖然取得了一些成績(jī),也依然存在些許問(wèn)題,下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,在此期間,也閱讀了很多的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍,每每看到非常感興趣的地方,都不由得感嘆:“銷(xiāo)售是一門(mén)神奇的學(xué)問(wèn)”,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
二、工作方面
在來(lái)到公司時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下,我開(kāi)始背誦沙盤(pán)說(shuō)辭,隨后又是外出調(diào)盤(pán),了解市場(chǎng)。調(diào)盤(pán)是一門(mén)學(xué)問(wèn),在與其他樓盤(pán)老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中,把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解,并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),和自身對(duì)比,了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí),以及和其對(duì)比我們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。緊接著就開(kāi)始外出展業(yè),懷著激動(dòng)地心情,每天提一大包單子去外面發(fā),早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),中午在超市發(fā),下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā),在此期間,疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過(guò)懷疑,雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有成交,但是我堅(jiān)持下來(lái)了,通過(guò)陌生拜訪,正式銷(xiāo)售工作的第天,在師傅的幫助下成功銷(xiāo)售出一套商業(yè)寫(xiě)字間,并且獲得客戶(hù)的認(rèn)同,讓我對(duì)今后的銷(xiāo)售工作增強(qiáng)了信心。截止今天共完成了銷(xiāo)售面積平米,總價(jià)元,回款金額元。在日常工作中,也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度,以客戶(hù)至上,每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止,認(rèn)真做好客戶(hù)檔案的記錄,通過(guò)電話訪談等方式了解客戶(hù)動(dòng)態(tài),通過(guò)交往,把客戶(hù)交為自己的朋友,認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬,但是銷(xiāo)售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光,活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力,熟練自身的談判技巧,以一顆激情洋溢的心,感染每一位客戶(hù)。
三、思想方面
來(lái)到公司兩個(gè)多月,的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,要想做成一單業(yè)務(wù),團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,想想工作在銷(xiāo)售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng),在自己的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短。20__年,我希望能擁有自己的住房,在安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),我覺(jué)得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、依據(jù)20__年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,著重尋找a類(lèi)客戶(hù)群,發(fā)展b類(lèi)客戶(hù)群,以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
2、每月成交三套以上,因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付。
3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極收集客戶(hù)信息。
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),每月看一本書(shū),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子,勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中,公司得到了進(jìn)步,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,相信自己一定能夠做好,20__年,我一直在期待!
2.房地產(chǎn)工作述職報(bào)告
20__年辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各位同仁的配合幫助下,緊緊圍繞目標(biāo)計(jì)劃,努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性,各項(xiàng)工作全面上水平,綜合服務(wù)質(zhì)量上臺(tái)階,監(jiān)督檢查作用出成效,以辦好事務(wù)、提供服務(wù)為己任,全面履行辦公室的職責(zé),圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù),現(xiàn)就20__年的工作情況作簡(jiǎn)要的總結(jié)匯報(bào):
一、抓基礎(chǔ)、促全面,各項(xiàng)工作全面發(fā)展。
全面落實(shí)辦公室的職責(zé),干好基礎(chǔ)工作。認(rèn)真辦理新進(jìn)和離、退人員的手續(xù),建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件、材料;組織好相關(guān)數(shù)據(jù)和材料,做好統(tǒng)計(jì)局、住建委的上報(bào)工作;做好社會(huì)保險(xiǎn)增減人員手續(xù)的辦理、繳費(fèi)基數(shù)的申報(bào);認(rèn)真組織公司各類(lèi)證件的年檢等;做好來(lái)電、來(lái)訪的接待工作。
二、嚴(yán)格制度,從嚴(yán)管理,保證公司健康發(fā)展。
1、根據(jù)公司的發(fā)展和實(shí)際情況,對(duì)不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定、制度及時(shí)進(jìn)行修改完善,建立健全管理體系,做到有章可循,有法可依,為管理走上正規(guī)化奠定了基礎(chǔ)。
2、落實(shí)制度,嚴(yán)格考勤。嚴(yán)格考勤規(guī)定,嚴(yán)格請(qǐng)假程序和批假權(quán)限,實(shí)行上下班簽到、簽退制度,并指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)考勤和統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作,將出勤情況與考評(píng)掛勾,作為考評(píng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
3、加強(qiáng)車(chē)輛管理工作。不斷加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的安全常識(shí)、交通法規(guī)等方面的學(xué)習(xí)教育,養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣,確保行車(chē)安全。實(shí)行駕駛?cè)藛T責(zé)任制,誰(shuí)開(kāi)車(chē)違章誰(shuí)負(fù)責(zé)的辦法,大大降低了車(chē)輛違章次數(shù)。督促加強(qiáng)車(chē)輛的維護(hù)保養(yǎng),經(jīng)常檢查、定期保養(yǎng),對(duì)故障車(chē)輛及時(shí)維修,確保車(chē)輛的正常運(yùn)行。
4、加強(qiáng)衛(wèi)生管理。督促保潔員搞好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生,保證舒適的辦公環(huán)境,督促保安搞好廣場(chǎng)衛(wèi)生,維護(hù)好廣場(chǎng)秩序,樹(shù)立好公司形象。
5、配合監(jiān)管部做好目標(biāo)管理考核工作,及時(shí)真實(shí)地提供員工的相關(guān)數(shù)據(jù),準(zhǔn)確的作出評(píng)價(jià),按規(guī)定實(shí)施獎(jiǎng)罰,促進(jìn)考核工作的正規(guī)性和嚴(yán)肅性。
三、積極做好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)保障工作。
1、加強(qiáng)公用物資及辦公用品的使用管理。每月都按照各部門(mén)的需求和庫(kù)存情況,編制采購(gòu)計(jì)劃表,由總經(jīng)理簽批后統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),杜絕了采購(gòu)的隨意性。嚴(yán)格執(zhí)行入庫(kù)和領(lǐng)用程序,認(rèn)真做好物資登記,做到帳物相符。及時(shí)做好出現(xiàn)故障設(shè)備的維修、保養(yǎng),程度保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),保障辦公的正常進(jìn)行。
2、注重公司文化的傳承和發(fā)展,按照公司規(guī)定,對(duì)符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。重大節(jié)日做好放假安排和福利的采購(gòu)、發(fā)放工作。員工生日,按規(guī)定購(gòu)買(mǎi)慰問(wèn)蛋糕。
3、樹(shù)立一盤(pán)棋的思想,配合好各部門(mén)的工作,凡需要配合的工作,都全心全力、想方設(shè)法做好,為各部門(mén)解決后顧之憂(yōu)。同時(shí)做好隨機(jī)性工作,圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。
四、回顧今年的工作,雖然取得一些成績(jī),但也還存在一些問(wèn)題,概況起來(lái)主要有以下幾點(diǎn):
1、人員素質(zhì)參差不齊,或多或少地影響了工作效率和工作質(zhì)量。
2、工作經(jīng)驗(yàn)還需進(jìn)一步加強(qiáng)積累、總結(jié),工作方法有待于改進(jìn),工作標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步提高。
3.房地產(chǎn)工作述職報(bào)告
20__年,努力糾正工作中存在的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤,克服不足,在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高工作效率和質(zhì)量上下功夫,緊緊圍繞公司的總體目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃,圍繞辦公室的職責(zé)范圍,努力工作。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),全面提升員工的整體素質(zhì)。
1、明確崗位,落實(shí)職責(zé)。對(duì)辦公室的各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化分工,明確崗位職責(zé)和要求,責(zé)任到人,做到“人盡其才,才盡其用”,努力激活人的積極性和創(chuàng)造性,切實(shí)做到各盡其職,各負(fù)其責(zé)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育,增強(qiáng)素質(zhì)。堅(jiān)持以人為本,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),增進(jìn)協(xié)作。從教育入手,不斷強(qiáng)化辦公室人員的服務(wù)意識(shí),奉獻(xiàn)精神和效率觀念。努力建設(shè)一支領(lǐng)導(dǎo)信得過(guò),工作中用得上,關(guān)鍵時(shí)候靠得住;愛(ài)崗敬業(yè),善打硬仗的團(tuán)隊(duì)。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高工作能力。對(duì)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),重點(diǎn)學(xué)習(xí)公司文化、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能等內(nèi)容,不斷增加員工的知識(shí)積累、經(jīng)驗(yàn)積累,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,真正做到“人崗相適”。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),做好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
樹(shù)立服務(wù)觀念,進(jìn)一步提高綜合協(xié)調(diào)服務(wù)能力,依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策,抓住工作重點(diǎn),籌劃、安排和處理各項(xiàng)事務(wù),保證各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、做好辦公用品的采購(gòu)工作。辦公室根據(jù)各部門(mén)的需求和庫(kù)存情況,對(duì)短缺的辦公用品及時(shí)制定采購(gòu)計(jì)劃,報(bào)批后,統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)。對(duì)耗材性辦公用品購(gòu)要專(zhuān)人保管,分類(lèi)登記,出入有據(jù)。
2、充分發(fā)揮辦公室服務(wù)保障作用,程度地做好配合工作,為各部門(mén)排憂(yōu)解難。
3、做好隨機(jī)性工作,積極完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作和任務(wù)。特別是圍繞公司的重要工作、大型活動(dòng),做好服務(wù)保障。
三、統(tǒng)籌兼顧,扎實(shí)推進(jìn),保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展。
1、細(xì)化文秘管理。建立健全公司人事檔案,嚴(yán)格公司印章的管理和使用;認(rèn)真組織文件的起草、打印、復(fù)印和收發(fā),材料數(shù)據(jù)的上報(bào);公司證件的管理、年檢;各類(lèi)會(huì)議前的準(zhǔn)備,會(huì)后信息、紀(jì)要的整理,精神的貫穿傳達(dá)執(zhí)行;相關(guān)單位的關(guān)系協(xié)調(diào)和外聯(lián)工作,處理好相關(guān)事宜。
2、加強(qiáng)公用物資及辦公用品的使用管理。每月按計(jì)劃采購(gòu),嚴(yán)格出入庫(kù)登記,嚴(yán)格領(lǐng)用程序,辦公用品的領(lǐng)用嚴(yán)格登記,對(duì)有問(wèn)題或出現(xiàn)故障的設(shè)備要及時(shí)進(jìn)行維修或更換,保證設(shè)備的正常使用。
3、加強(qiáng)車(chē)輛管理。嚴(yán)格用車(chē)登記,實(shí)行車(chē)輛違章責(zé)任制,車(chē)輛費(fèi)用月報(bào)清單,車(chē)輛狀況備案登記等只等制度。對(duì)車(chē)輛及時(shí)維修、保養(yǎng)、年檢、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等,保證車(chē)輛正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、搞好衛(wèi)生管理。對(duì)辦公區(qū)、廣場(chǎng)的衛(wèi)生要責(zé)任到人,時(shí)刻保持清潔、干凈。維護(hù)好廣場(chǎng)秩序,養(yǎng)護(hù)管理好景觀綠化,加強(qiáng)售樓中心、辦公區(qū)的安保,樹(shù)立形象,保證安全。
四、嚴(yán)格制度,發(fā)揮好管理監(jiān)督職能。
建立正規(guī)的辦公秩序。認(rèn)真落實(shí)考勤制度,嚴(yán)格考勤規(guī)定,辦公室安排專(zhuān)人負(fù)責(zé),隨時(shí)對(duì)公司員工的在崗情況和請(qǐng)假到崗情況進(jìn)行檢查,每月將檢查情況和出勤情況作為目標(biāo)考評(píng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
4.房地產(chǎn)工作述職報(bào)告
20__年10月,公司的另一個(gè)樓盤(pán)——盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。新的項(xiàng)目,新的起點(diǎn),我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我的目標(biāo)。
在20__年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺,樓價(jià)也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,令整個(gè)樓市急劇降溫,使得銷(xiāo)售工作艱難重重,也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多,地理位置與價(jià)格不同,這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離,通過(guò)后期整理分析,主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢:
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,價(jià)錢(qián)偏高,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用,但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月,因此,無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響,樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題,在同等條件下,貸款客戶(hù)在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì),無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。
5.房地產(chǎn)工作述職報(bào)告
20__年,是繼20__年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià),上半年,國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策,房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望,成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20__年,全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?,F(xiàn)將公司一年來(lái)的`工作總結(jié)如下:
一、今年主要工作情況:
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:
全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積55000平方米,建成房屋面積54000平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售約3300萬(wàn)元,銷(xiāo)售面積約10000平方米。
(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面:
新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于20__年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證;20__年2月22日取得國(guó)有土地使用證;20__年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證;20__年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。
經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元,并己開(kāi)始售樓部施工。
但對(duì)照年初工作計(jì)劃,兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,由于搬遷難度大,在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,由于難度大,困難多,致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。
盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,20__年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力,增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米,增加了10余萬(wàn)方,聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右,潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)企業(yè)管理方面:
在今年的工作中,我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,經(jīng)過(guò)梳理,針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力,集團(tuán)被授予“重慶市第__屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”,同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第__屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。
上述成績(jī)的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時(shí),還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
(四)存在的主要問(wèn)題:
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問(wèn)題必須引起高度重視,并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。
二、明年工作計(jì)劃
20__年1-10月,全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,比去年增長(zhǎng)27.8%,施工面積6466萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng)23.5%,新開(kāi)工面積1561.43萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng)2.3%,竣工面積1083萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng)59.4%,雖然受4月房產(chǎn)新政影響,銷(xiāo)售節(jié)奏一度明顯放緩,成交量下滑,特別是4-7月更是相對(duì)平緩,但進(jìn)入8月銷(xiāo)售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢(shì)頭,銷(xiāo)售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。20__年,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨,只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺(tái)階,將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此,集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,特提出20__年工作計(jì)劃如下:
(一)指導(dǎo)思想
以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng),加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。
(二)目標(biāo)計(jì)劃
計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米(其中:聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米,龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米),計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2億元。
1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目:
計(jì)劃3月基礎(chǔ)開(kāi)始施工,12月底裙房部分竣工并交付使用,塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.5億元,其中:商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷(xiāo)售量,公寓部分完成可售面積50%的銷(xiāo)售量,c棟住宅完成可售面積70%的銷(xiāo)售量。
2、龍頭寺項(xiàng)目:
計(jì)劃3月開(kāi)始土石方施工,6月開(kāi)始土建基礎(chǔ)施工,12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),市政道路及中央景觀公園形成,完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。
計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。
“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20__年基本掃除。因此,在20__年的工作中,我們必須集中精力,將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作,并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案,搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷(xiāo)售及招商工作力度,保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時(shí),繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。
4、加大資本運(yùn)作力度,千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn),爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破,以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
篇九 房地產(chǎn)個(gè)人招商工作報(bào)告1300字
房地產(chǎn)個(gè)人招商工作報(bào)告
時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了__集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了__集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為_(kāi)_集團(tuán)的一份子而驚喜萬(wàn)分。
在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
記得初次應(yīng)聘時(shí),我對(duì)__集團(tuán)的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地,對(duì)招商人員一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商。除此之外,便一無(wú)所知了。所以,試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)__集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)
記得初到__集團(tuán)時(shí),我拿到的第一份資料就是__集團(tuán)的一期招商資料,然而對(duì)于_教授致辭的理解也僅停留在字面上,這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō),既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了__集團(tuán)的各相關(guān)資料,閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,再加上日常工作積累使我對(duì)__集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高
一直以來(lái),我始終關(guān)心我國(guó)的民主政治進(jìn)程,在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向?!靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類(lèi)知識(shí)不錯(cuò)的途徑。通過(guò)上述學(xué)習(xí),使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念,使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,從未遲到早退,并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與__集團(tuán)的加班加點(diǎn)工作。用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)格遵守__集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé),自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所突破的我,將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高
為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的招商人員,我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例,以便在以后的策劃工作中有所幫助。
20__年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
1、學(xué)無(wú)止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
篇十 區(qū)政府房地產(chǎn)工作報(bào)告12100字
各位代表:
我代表區(qū)人民政府,向大會(huì)報(bào)告工作,請(qǐng)予審議,并請(qǐng)政協(xié)各位委員提出意見(jiàn)和建議。
一、_年工作回顧
過(guò)去的一年,在中共房山區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督和支持下,區(qū)政府以黨的十七大精神為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持一手抓奧運(yùn)服務(wù),一手抓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,奮力拼搏,扎實(shí)工作,奧運(yùn)服務(wù)保障任務(wù)出色完成,經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了新成績(jī),切實(shí)做到了兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)。
—— 服務(wù)奧運(yùn)卓有成效
重點(diǎn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。落實(shí)“雙進(jìn)入”體制,為高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成服務(wù)保障任務(wù)提供了有力的組織保障。以“祥云獻(xiàn)瑞、龍鄉(xiāng)圓夢(mèng)”為主題,遴選10名火炬手,組織10萬(wàn)群眾,奧運(yùn)火炬在房山傳遞活動(dòng)隆重、熱烈、安全、有序。全面完成開(kāi)閉幕式人工消減雨任務(wù),閉幕式焰火燃放安全順利。奧運(yùn)賓客服務(wù)周到細(xì)致。63名駕駛員、1萬(wàn)多名城市志愿者、10萬(wàn)多名社會(huì)志愿者投身于服務(wù)保障第一線。2萬(wàn)多名群眾親身感受了奧林匹克公園的濃厚氛圍。
平安奧運(yùn)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。啟動(dòng)十一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),圓滿(mǎn)完成平安奧運(yùn)任務(wù),確保兩個(gè)奧運(yùn)同樣安全、同樣精彩。落實(shí)高危行業(yè)限停和道路交通管控措施,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無(wú)事故、道路交通暢通有序。加強(qiáng)信訪排查,開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部大接訪,實(shí)現(xiàn)無(wú)重大群體訪、非正常訪、個(gè)人纏訪“零指標(biāo)”。強(qiáng)化社會(huì)面防控,選派573名駐村特派員,招募2.7萬(wàn)名志愿者,充實(shí)基層維穩(wěn)力量。實(shí)施“護(hù)城河”工程,投入安保力量1080人,管控57個(gè)進(jìn)京路口,為兩個(gè)奧運(yùn)筑起堅(jiān)實(shí)的安全屏障。
城市運(yùn)行井井有條。啟動(dòng)城市運(yùn)行保障體系,做到信息暢通、反應(yīng)迅速、處置有力。加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,市場(chǎng)供應(yīng)充足,奧運(yùn)食品配送萬(wàn)無(wú)一失。嚴(yán)格落實(shí)重大基礎(chǔ)設(shè)施屬地責(zé)任,保障了首都西南生命線暢通。健全各級(jí)各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案,注重實(shí)戰(zhàn)演練,實(shí)現(xiàn)城市運(yùn)行和應(yīng)急管理有機(jī)銜接。
城鄉(xiāng)環(huán)境大為改觀。全面落實(shí)區(qū)委意見(jiàn)和區(qū)人大決議,舉全區(qū)之力,凝全區(qū)之智,五年計(jì)劃三年完成,一舉奪得“國(guó)家衛(wèi)生區(qū)”稱(chēng)號(hào),新城環(huán)境建設(shè)水平邁上新臺(tái)階。村莊環(huán)境整治力度空前、效果明顯,躋身全市先進(jìn)行列。以北部山區(qū)為主戰(zhàn)場(chǎng),定期開(kāi)展環(huán)境清潔日活動(dòng),大力清煤場(chǎng)、拆違章、治河道,加強(qiáng)生態(tài)保護(hù),山區(qū)環(huán)境明顯改觀。奧運(yùn)期間空氣質(zhì)量天天達(dá)標(biāo),全年二級(jí)和好于二級(jí)天數(shù)占監(jiān)測(cè)天數(shù)的67.8%。
城鄉(xiāng)文明程度顯著提升。以“迎奧運(yùn)、講文明、樹(shù)新風(fēng)”為主題,深入開(kāi)展市民教育大講堂、窗口行業(yè)奧運(yùn)培訓(xùn)、維護(hù)交通文明等系列活動(dòng),禮儀文明、服務(wù)文明、秩序文明建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。成功舉辦奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)、文化周末大舞臺(tái)等活動(dòng),兩個(gè)奧運(yùn)文化廣場(chǎng)活動(dòng)熱烈、內(nèi)容豐富,為奧運(yùn)成功舉辦營(yíng)造了濃厚氛圍。
在抓好服務(wù)奧運(yùn)工作的同時(shí),全區(qū)上下與全國(guó)、全市人民一道,積極投身于抗震救災(zāi),共募集款物3300余萬(wàn)元,區(qū)財(cái)政安排援建資金1457萬(wàn)元,以實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了全區(qū)人民的精神風(fēng)貌。
—— 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本平穩(wěn)
預(yù)計(jì)2023年地區(qū)生產(chǎn)總值完成223億元,比上年增長(zhǎng)6%。財(cái)政收入完成20.2億元,下降12.9%。其中一般預(yù)算收入完成15.4億元,增長(zhǎng)5.5%。房山地區(qū)財(cái)政收入完成17.7億元,下降10.1%;燕山地區(qū)完成2.5億元,下降28.5%。財(cái)政收入下降的主要原因有以下兩個(gè)方面:一是土地出讓金減少造成基金預(yù)算收入下滑;二是國(guó)際油價(jià)波動(dòng),使燕山地區(qū)稅收受到影響。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到20230元,增長(zhǎng)8%。農(nóng)民人均純收入達(dá)到9970元,增長(zhǎng)11%。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展。區(qū)域工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)828億元,增長(zhǎng)24.9%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到284家,增加13家。區(qū)域億元企業(yè)達(dá)到30家。三大產(chǎn)業(yè)基地主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。品牌建設(shè)取得新進(jìn)展。八種工業(yè)產(chǎn)品被確定為奧運(yùn)指定產(chǎn)品,部分節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品用于“鳥(niǎo)巢”建設(shè)。節(jié)能減排成效明顯,規(guī)模以上工業(yè)萬(wàn)元產(chǎn)值綜合能耗下降到0.92噸標(biāo)煤以下。累計(jì)為中小企業(yè)辦理?yè)?dān)保貸款8.2億元,進(jìn)一步緩解了中小企業(yè)融資難。
優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鞏固壯大。建筑、建材、房地產(chǎn)三大業(yè)上繳稅金增長(zhǎng)23.6%。建筑業(yè)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng),建材業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度繼續(xù)加大,房地產(chǎn)龍頭作用明顯。旅游業(yè)保持健康快速發(fā)展,游客接待人數(shù)和旅游綜合收入分別增長(zhǎng)7%和11.5%。房山世界地質(zhì)公園達(dá)標(biāo)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),博物館等重點(diǎn)項(xiàng)目取得新進(jìn)展。流通業(yè)保持活躍發(fā)展態(tài)勢(shì),社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)16.1%。
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展取得突破。北京石油交易所軟硬件建設(shè)全面完成,股權(quán)設(shè)置工作有序推進(jìn),180家石化企業(yè)正式入駐。物流基地控規(guī)獲得批復(fù),首個(gè)商品展銷(xiāo)中心項(xiàng)目用地即將交易。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得新進(jìn)展,北京(房山)歷史文化旅游集聚區(qū)獲得批復(fù),信息服務(wù)中心等重點(diǎn)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。
結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深入。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)初見(jiàn)成效,南窖煤矸石綜合利用、佛子莊頁(yè)巖廢棄物利用、恒通木塑建材項(xiàng)目正式投產(chǎn)。實(shí)施73項(xiàng)科技項(xiàng)目,科技對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管,實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值。非公經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。煤炭產(chǎn)業(yè)規(guī)范化水平逐步提高,非煤礦山重組整合力度進(jìn)一步加大。深入開(kāi)展大規(guī)模集中整治,始終保持打擊非法盜采的高壓態(tài)勢(shì)。
—— 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)持續(xù)深入
“百村幫扶”工程取得實(shí)效。建立區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級(jí)聯(lián)動(dòng)幫扶機(jī)制,發(fā)揮公共財(cái)政幫扶作用,政策支農(nóng)力度進(jìn)一步加大。整合村級(jí)資源,動(dòng)員社會(huì)力量,推動(dòng)招商引資,制定產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目100個(gè),規(guī)劃總投資3.2億元。經(jīng)濟(jì)薄弱村發(fā)展基礎(chǔ)得到加強(qiáng)。
都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展加快。以107國(guó)道干線為主軸,沿線農(nóng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展迅速,都市農(nóng)業(yè)走廊初具規(guī)模。以特色種養(yǎng)為依托,設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展加快,新增設(shè)施面積8000畝。著力培育新的增長(zhǎng)點(diǎn),新建花卉生產(chǎn)基地11個(gè)。以標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化,新建3家國(guó)家級(jí)、24家區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基地,109家種養(yǎng)基地獲得無(wú)公害認(rèn)證,25家農(nóng)業(yè)企業(yè)獲得綠色有機(jī)食品認(rèn)證。
惠農(nóng)政策促進(jìn)農(nóng)民增收。大力培養(yǎng)新型農(nóng)民,完成農(nóng)民培訓(xùn)5.5萬(wàn)人次。加強(qiáng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織建設(shè),登記注冊(cè)合作社突破200家。農(nóng)村信息化建設(shè)步伐加快,開(kāi)通12316農(nóng)業(yè)服務(wù)熱線,啟動(dòng)百萬(wàn)話費(fèi)惠農(nóng)工程。建立了農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)急銷(xiāo)售通道和供應(yīng)保障機(jī)制,農(nóng)民利益得到保障。加大動(dòng)植物疫病防控投入,推廣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),提高了農(nóng)業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。落實(shí)奶業(yè)健康發(fā)展的相關(guān)政策,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全進(jìn)一步加強(qiáng)。
村莊建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。全年共投入新農(nóng)村建設(shè)資金15億元,比上年增長(zhǎng)35%。四個(gè)開(kāi)放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力實(shí)施“三清、兩改、三化、四建”工程,實(shí)現(xiàn)了“村村有景、處處可看”。重點(diǎn)村建設(shè)進(jìn)展順利,村莊道路、綠化美化以及公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)取得實(shí)效。繼續(xù)實(shí)施“亮起來(lái)、暖起來(lái)、循環(huán)起來(lái)”工程,新能源利用覆蓋全區(qū)行政村的60%。竇店鎮(zhèn)河口村被評(píng)為北京十個(gè)最美鄉(xiāng)村之一。
—— 新城建設(shè)管理服務(wù)水平顯著提高
新城中心區(qū)改造加快推進(jìn)。高教園區(qū)完成年度投資8億元,社科院研究生院開(kāi)工建設(shè)。拱辰街道一至五街改造正式啟動(dòng),將徹底改善良鄉(xiāng)新城中心區(qū)群眾生活條件。積極推進(jìn)保障性住房建設(shè),城關(guān)櫧榆樹(shù)街、洪寺村、永安東里和長(zhǎng)陽(yáng)北部組團(tuán)四個(gè)項(xiàng)目已開(kāi)工。新城規(guī)劃體系不斷完善,編制完成房山新城近期建設(shè)規(guī)劃和綜合交通、市政基礎(chǔ)設(shè)施、綜合公共安全等專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃。加強(qiáng)土地執(zhí)法,實(shí)施動(dòng)態(tài)巡查,違法違規(guī)用地現(xiàn)象大幅減少。
道路交通保障能力進(jìn)一步提升。軌道交通房山線規(guī)劃方案獲市政府批復(fù)。投資21億元,實(shí)施33項(xiàng)道路新改建工程。長(zhǎng)周路部分路段已基本具備通車(chē)條件,六石路高標(biāo)準(zhǔn)完成年度建設(shè)任務(wù)。公共交通服務(wù)體系建設(shè)取得重大突破。全面完成客運(yùn)重組改制,公交客運(yùn)管理步入規(guī)范化軌道。開(kāi)通良鄉(xiāng)地區(qū)環(huán)城公交,新建2個(gè)農(nóng)村客運(yùn)站和101個(gè)公交候車(chē)亭,便捷、舒適、規(guī)范的公交客運(yùn)服務(wù)使群眾滿(mǎn)意度明顯提高。
城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。實(shí)施154個(gè)村安全飲水工程,群眾飲水條件繼續(xù)改善。城關(guān)污水處理廠建成并投入試運(yùn)行。新改建35千伏以上變電站5座。新增天然氣用戶(hù)7700戶(hù)。改造房良兩地供熱設(shè)施,集中供熱面積增加31%。首座生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站投入使用。
—— 民生問(wèn)題得到有效改善
“五無(wú)”工作扎實(shí)有效。解決零就業(yè)家庭就業(yè)72戶(hù),幫扶就業(yè)78人,保持動(dòng)態(tài)為“零”。改造危房戶(hù)157戶(hù),危房修繕工作全部完成。協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)矛盾糾紛164件,無(wú)新增重大重復(fù)上訪戶(hù)。開(kāi)展各類(lèi)救助,發(fā)放救助金1.3億元、救助10.5萬(wàn)人次。受理拖欠工資案件708件,追回拖欠工資2609萬(wàn)元。
就業(yè)和社會(huì)保障工作成績(jī)突出。就業(yè)政策和服務(wù)體系進(jìn)一步完善,近1.4萬(wàn)名城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè),城鎮(zhèn)登記失業(yè)率下降到3.56%,達(dá)到七年來(lái)的最低點(diǎn)。社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面繼續(xù)擴(kuò)大,參統(tǒng)率和收繳率穩(wěn)步提高。新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋率達(dá)到94.2%,無(wú)保障老年人福利養(yǎng)老金制度全面落實(shí)。城鎮(zhèn)無(wú)業(yè)居民大病醫(yī)療保險(xiǎn)全面啟動(dòng),新型農(nóng)村合作醫(yī)療做到應(yīng)保盡保。3402名重殘無(wú)業(yè)人員享受無(wú)業(yè)補(bǔ)助,對(duì)300戶(hù)重殘人家庭進(jìn)行無(wú)障礙改造。
公共服務(wù)水平不斷提高。辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn),完成21所中小學(xué)新改建任務(wù),東風(fēng)中學(xué)教學(xué)樓投入使用。教育教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)提高,高考升學(xué)率連續(xù)五年超過(guò)全市平均水平。衛(wèi)生服務(wù)設(shè)施建設(shè)順利推進(jìn),良鄉(xiāng)醫(yī)院門(mén)急診綜合樓主體完工。農(nóng)民健康促進(jìn)工程全面啟動(dòng),為6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1.9萬(wàn)人免費(fèi)發(fā)放慢病治療藥品。良鄉(xiāng)體育中心進(jìn)入主體施工階段,全民健身配建工程實(shí)現(xiàn)行政村全覆蓋。繼續(xù)穩(wěn)定低生育水平,計(jì)劃生育率達(dá)到97.8%。為群眾辦理的30件重要實(shí)事全部完成。統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、廣電、史志、檔案等工作取得新成績(jī)。
—— 政府自身建設(shè)不斷加強(qiáng)
依法行政水平進(jìn)一步提高。主動(dòng)接受區(qū)人大的法律監(jiān)督和區(qū)政協(xié)的民主監(jiān)督。堅(jiān)持向區(qū)人大報(bào)告工作、向區(qū)政協(xié)通報(bào)工作。加強(qiáng)議案、建議、提案辦理,共辦復(fù)人大代表議案、建議169件,政協(xié)委員提案273件,滿(mǎn)意率繼續(xù)提高。完善重大事項(xiàng)依法決策考核標(biāo)準(zhǔn),科學(xué)決策水平繼續(xù)提高。行政管理體制改革不斷深化。事業(yè)單位崗位設(shè)置管理工作順利推進(jìn),試點(diǎn)單位實(shí)現(xiàn)了由固定用人向合同用人、由身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步提高政府工作透明度,主動(dòng)公開(kāi)信息3萬(wàn)條。健全非緊急救助服務(wù)體系,公眾訴求辦結(jié)率達(dá)到94.1%。作風(fēng)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)型機(jī)關(guān)”創(chuàng)建,政府工作人員服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)。深入開(kāi)展政風(fēng)行風(fēng)民主評(píng)議,自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。強(qiáng)化行政問(wèn)責(zé)制,完善責(zé)任追究辦法,公務(wù)員行為進(jìn)一步規(guī)范。
各位代表、各位委員,2023年是改革開(kāi)放30周年,是區(qū)府東移10周年?;仡欁哌^(guò)的歷程,我們始終堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù),不斷解放思想,深化改革開(kāi)放,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。勤勞質(zhì)樸的龍鄉(xiāng)人民在波瀾壯闊的改革開(kāi)放大潮中,在成功實(shí)施“龍調(diào)頭”戰(zhàn)略迎來(lái)空前發(fā)展的熱潮中,不斷向著富裕、靚麗、文明、和諧現(xiàn)代化新區(qū)的目標(biāo)闊步邁進(jìn)。特別是在過(guò)去的一年中,我們堅(jiān)持“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”,經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果豐碩。這些成果來(lái)之不易,是全區(qū)人民在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)奮斗、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)造性工作的結(jié)果,是方方面面智慧和心血的結(jié)晶。在此,我謹(jǐn)代表區(qū)政府,向全區(qū)各級(jí)人大代表、政協(xié)委員和各界人士,向駐區(qū)中央、市屬單位和駐區(qū)部隊(duì),向全體投資者、建設(shè)者和納稅人表示衷心的感謝,向曾經(jīng)為房山經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的各界人士和同志們致以崇高的敬意!
在看到成績(jī)的同時(shí),我們也清醒認(rèn)識(shí)到,當(dāng)前工作中還存在著一些矛盾和問(wèn)題。一是經(jīng)濟(jì)總量不足、發(fā)展速度不快的問(wèn)題依然突出。我們既要在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上繼續(xù)攻堅(jiān),還要面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的任務(wù)尤為艱巨。二是區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展還要下
大力氣。城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施與人民群眾的期待還有相當(dāng)大的差距,需要我們進(jìn)一步提高統(tǒng)籌能力、協(xié)調(diào)能力,用有限的財(cái)力,辦更多的事情。在取得國(guó)家衛(wèi)生區(qū)稱(chēng)號(hào)的同時(shí),我們深知保持榮譽(yù)比贏得榮譽(yù)壓力更大。三是按照黨的十七屆三中全會(huì)的新要求,進(jìn)一步解決好“三農(nóng)”問(wèn)題,特別是山區(qū)發(fā)展問(wèn)題,還需要我們做出不懈努力。四是群眾關(guān)心的就業(yè)、社保、住房、衛(wèi)生和安全生產(chǎn)等難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題需要加快解決。五是政府自身建設(shè)需要繼續(xù)加強(qiáng)。我們?cè)谒枷胗^念、體制機(jī)制、作風(fēng)建設(shè)等方面與科學(xué)發(fā)展觀的要求還存在不適應(yīng)的問(wèn)題,行政能力有待進(jìn)一步提高。對(duì)此,我們一定要增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,采取有力措施認(rèn)真加以解決,不斷開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。
二、2023年工作安排
2023年是新中國(guó)成立60周年,是奧運(yùn)會(huì)后北京實(shí)現(xiàn)新發(fā)展、展示新形象的第一年。保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展,是市委的要求,是人民群眾的期待。面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),市委市政府要求要以建設(shè)“人文北京、科技北京、綠色北京”為主題,集中全力保增長(zhǎng)、促民生、抓改革、優(yōu)服務(wù)、強(qiáng)管理,保持首都經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。面對(duì)新形勢(shì),我們要進(jìn)一步創(chuàng)新思路和舉措,搶抓發(fā)展機(jī)遇,應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。
2023年政府工作的總體要求是:以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),深入貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和市委十屆五次全會(huì)精神,按照建設(shè)“人文北京、科技北京、綠色北京”的要求,進(jìn)一步深化認(rèn)識(shí)并認(rèn)真落實(shí)房山的功能定位,解放思想、拓寬視野,振奮精神、形成合力,加大統(tǒng)籌和投資力度,破解發(fā)展瓶頸,提高執(zhí)行能力,努力在擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、加快山區(qū)建設(shè)、解決民生問(wèn)題、繁榮“龍鄉(xiāng)”文化等方面取得新突破,以建設(shè)富裕、靚麗、文明、和諧的現(xiàn)代化新區(qū)的優(yōu)異成績(jī),迎接新中國(guó)成立60周年。
當(dāng)前,國(guó)際金融危機(jī)尚未見(jiàn)底,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速減緩,受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)將進(jìn)一步增加。2023年完善區(qū)縣分稅制管理體制后,減收因素多于增收因素,預(yù)期財(cái)政增收壓力較大。綜合考慮以上因素,2023年全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是:地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)8%左右;財(cái)政收入增長(zhǎng)3%左右;地方全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)40% 左右;規(guī)模以上工業(yè)萬(wàn)元產(chǎn)值綜合能耗下降到0.9噸標(biāo)煤以下;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入均保持7%以上增速;城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以?xún)?nèi);空氣質(zhì)量二級(jí)和好于二級(jí)天數(shù)占監(jiān)測(cè)天數(shù)的66%。圍繞上述目標(biāo),我們要進(jìn)一步堅(jiān)定信心,搶抓機(jī)遇,真抓實(shí)干,確保各項(xiàng)目標(biāo)圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。
(一)積極實(shí)施投資拉動(dòng),努力在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新提高
要牢牢把握國(guó)家和北京市擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一系列政策機(jī)遇,抓對(duì)接、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)布局、建項(xiàng)目,充分發(fā)揮投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用,擴(kuò)大政府投資規(guī)模,以政府投資帶動(dòng)社會(huì)投資,增強(qiáng)投資者信心,促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。
保持投資消費(fèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)。全年安排政府投資50億元,預(yù)計(jì)帶動(dòng)社會(huì)投資90億元,地方全社會(huì)固定資產(chǎn)投資全年預(yù)期達(dá)到140億元。資金主要投向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、公共基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)公共事業(yè)和保障性住房等領(lǐng)域。著力擴(kuò)大消費(fèi)需求。全面落實(shí)北京市“一升一降、一統(tǒng)一分、一抓一放”六項(xiàng)措施,減輕企業(yè)和職工負(fù)擔(dān),加大對(duì)困難群體保障力度,努力增加城鄉(xiāng)居民收入,增強(qiáng)居民消費(fèi)能力。進(jìn)一步完善市場(chǎng)流通體系,健全商品投放網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制,加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,活躍區(qū)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),全年社會(huì)消費(fèi)品零售額預(yù)期增長(zhǎng)12%。
加大對(duì)企業(yè)的服務(wù)力度。創(chuàng)新服務(wù)舉措,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),全力解決好燕化公司等駐區(qū)中央市屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際困難。加大對(duì)中小企業(yè)扶持力度。在供水、供電、供地等生產(chǎn)要素配給上給予大力支持,在減免稅費(fèi)、減輕企業(yè)和職工社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)負(fù)擔(dān)上給予政策性扶持。加快解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題。設(shè)立中科房山創(chuàng)業(yè)投資(基金)有限責(zé)任公司,加大擔(dān)保公司資本金跟進(jìn)規(guī)模,成立小額貸款公司,開(kāi)展村鎮(zhèn)銀行試點(diǎn),多渠道解決企業(yè)融資難問(wèn)題。加強(qiáng)科技支撐和人才支撐,加大科技投入,幫助企業(yè)引進(jìn)和培養(yǎng)各類(lèi)人才,促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)工作。夯實(shí)財(cái)稅管理基礎(chǔ)工作。抓好市級(jí)財(cái)政體制調(diào)整機(jī)遇,大力爭(zhēng)取體制資金,促進(jìn)基本公共服務(wù)均等化發(fā)展。創(chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付方式,為重大工程項(xiàng)目提供資金支撐,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型順利推進(jìn)。調(diào)整區(qū)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))財(cái)政體制,規(guī)范稅收秩序,促進(jìn)鎮(zhèn)域間經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。嚴(yán)格部門(mén)預(yù)算,加強(qiáng)非稅收入和資產(chǎn)管理,強(qiáng)化項(xiàng)目評(píng)審,規(guī)范財(cái)政支出。堅(jiān)持厲行節(jié)約,嚴(yán)格控制一般性支出,加強(qiáng)公務(wù)用車(chē)、會(huì)議、公務(wù)接待、出國(guó)考察等支出管理,確保公務(wù)活動(dòng)支出零增長(zhǎng),集中財(cái)力辦大事。堅(jiān)持規(guī)劃先行,繼續(xù)完善城鄉(xiāng)規(guī)劃體系,推進(jìn)房山新城控規(guī)深化方案和重點(diǎn)地塊控規(guī)編制。嚴(yán)把土地“閘門(mén)”,嚴(yán)格土地執(zhí)法,確保耕地動(dòng)態(tài)平衡,在依法合規(guī)的前提下,滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的用地需求。精心組織、依法實(shí)施,開(kāi)展好第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查。加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)警監(jiān)測(cè),為提高經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)能力和加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管提供科學(xué)依據(jù)。抓好重點(diǎn)工程建設(shè),加強(qiáng)跟蹤服務(wù),實(shí)行掛賬督辦,明確責(zé)任分工,確保順利推進(jìn)。
(二)深入推進(jìn)“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略,努力在建設(shè)友好產(chǎn)業(yè)新區(qū)上實(shí)現(xiàn)新提高
深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,堅(jiān)定不移實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略,走新型工業(yè)化道路,不斷壯大區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)。以項(xiàng)目建設(shè)為核心,以招商選資為突破口,加快由培育個(gè)體企業(yè)成長(zhǎng)向培育大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚力。以打造新材料產(chǎn)業(yè)基地為目標(biāo),加快房山工業(yè)園區(qū)南區(qū)擴(kuò)規(guī)相關(guān)工作。深化與中關(guān)村科技園區(qū)、亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)合作,選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位,明確主攻方向,著力打造竇店循環(huán)經(jīng)濟(jì)生態(tài)示范基地、琉璃河農(nóng)產(chǎn)品深加工基地、長(zhǎng)溝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、長(zhǎng)陽(yáng)高新技術(shù)孵化基地。
積極發(fā)展新型工業(yè)。堅(jiān)持盤(pán)活存量與引進(jìn)增量并重,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和龍頭骨干企業(yè),支持以一機(jī)床為代表的現(xiàn)代裝備制造業(yè)、以中糧重組中旺為代表的都市工業(yè)、以賽諾園為代表的新醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展壯大。創(chuàng)新招商方式,加強(qiáng)宣傳推介,著力引進(jìn)重大項(xiàng)目,年內(nèi)新引進(jìn)億元以上工業(yè)企業(yè)5家,到位資金20億元以上。積極探索融資新渠道,做好澳特舒爾和賽諾園上市準(zhǔn)備工作。加大盤(pán)活閑置廠房場(chǎng)地力度,提高土地集約利用效應(yīng),拓展工業(yè)發(fā)展空間。
著力提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。建筑業(yè)開(kāi)復(fù)工面積力爭(zhēng)達(dá)到700萬(wàn)平方米,繼續(xù)鞏固全市的領(lǐng)先地位。全力推進(jìn)建材重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),進(jìn)一步深化結(jié)構(gòu)調(diào)整。抓住當(dāng)前促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī),落實(shí)好鼓勵(lì)和支持住房消費(fèi)的系列政策,促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。加強(qiáng)旅游品牌建設(shè)和整體宣傳推介,促進(jìn)游客接待人數(shù)和旅游綜合收入持續(xù)增長(zhǎng)。加快房山世界地質(zhì)公園建設(shè)步伐,力爭(zhēng)年底前完成博物館及附屬設(shè)施。優(yōu)化流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),推進(jìn)流通設(shè)施建設(shè),改造升級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)3家,規(guī)范商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)100家。
加快培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。全力推進(jìn)北京石油交易所建設(shè),力爭(zhēng)使之成為華北地區(qū)乃至全國(guó)石化行業(yè)的交易中心、信息中心、價(jià)格形成中心。加快良鄉(xiāng)物流基地建設(shè),中心區(qū)項(xiàng)目盡早開(kāi)工。推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展,抓好北京(房山)歷史文化旅游集聚區(qū)內(nèi)周口店原始公社、中華石經(jīng)博覽園等重點(diǎn)項(xiàng)目,打造旅游文化綜合產(chǎn)業(yè)集群。加快推進(jìn)區(qū)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))兩級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目建設(shè),促其盡快形成經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。加大節(jié)能減排力度,嚴(yán)格執(zhí)行化學(xué)需氧量(cod)和二氧化硫(so2)排放標(biāo)準(zhǔn),對(duì)不符合排放標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)堅(jiān)決予以關(guān)停,加快節(jié)能減排基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
(三)扎實(shí)推進(jìn)“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略,努力在城鄉(xiāng)一體化發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新提高
圍繞建設(shè)生態(tài)文明和宜居城市,進(jìn)一步提高新城建設(shè)、環(huán)境質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),充分發(fā)揮城市對(duì)農(nóng)村的帶動(dòng)作用和農(nóng)村對(duì)城市的促進(jìn)作用,努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。
扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。加快發(fā)展都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。重點(diǎn)打造南線精品農(nóng)業(yè)集聚區(qū),大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè),新發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè)23家。繼續(xù)實(shí)施“百村幫扶”工程,加快項(xiàng)目建設(shè),力爭(zhēng)早見(jiàn)成效。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè),進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的外向度。規(guī)范企業(yè)和農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為,從源頭上把住農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。著力提升農(nóng)民組織化程度。完成新型農(nóng)民培訓(xùn)4.6萬(wàn)人次,農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社年內(nèi)總數(shù)達(dá)到260家,使60%以上從事一產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)和75%以上的農(nóng)產(chǎn)品納入合作組織覆蓋范圍。加強(qiáng)政策性扶持和引導(dǎo)。完善各類(lèi)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)辦法,擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面。創(chuàng)新機(jī)制和辦法,引導(dǎo)農(nóng)民依法自愿有償進(jìn)行土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn),促進(jìn)土地規(guī)?;?jīng)營(yíng)。健全集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)監(jiān)督機(jī)制,促進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)管理規(guī)范化。深入推進(jìn)村莊建設(shè)。全年安排100個(gè)以上市級(jí)重點(diǎn)村。推廣開(kāi)放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)思路和模式,向區(qū)域化、一體化發(fā)展,年內(nèi)所有平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要達(dá)到開(kāi)放式標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)實(shí)施“亮起來(lái)、暖起來(lái)、循環(huán)起來(lái)”三項(xiàng)工程,不斷促進(jìn)農(nóng)民生產(chǎn)生活方式轉(zhuǎn)變。
全面提升新城建設(shè)和管理水平。完善城鄉(xiāng)交通基礎(chǔ)設(shè)施。加緊做好前期準(zhǔn)備,確保軌道交通全面開(kāi)工。實(shí)施34 項(xiàng)道路新改建工程,長(zhǎng)周路年內(nèi)竣工通車(chē)。提高城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活要素保障能力。實(shí)施18個(gè)農(nóng)村改水項(xiàng)目,新建變電站2座,新增天然氣用戶(hù)7000戶(hù),啟動(dòng)城關(guān)城西大型集中供熱項(xiàng)目。進(jìn)一步完善城市功能。高教園區(qū)完成西區(qū)5萬(wàn)平方米回遷安置用房建設(shè),拱辰街道一至五街改造完成四街啟動(dòng)區(qū)1.1萬(wàn)平方米住房并回遷120戶(hù)居民,五個(gè)保障性住房項(xiàng)目竣工15萬(wàn)平方米。堅(jiān)持建管并重,不斷改善城鄉(xiāng)環(huán)境。以改善投資環(huán)境為目標(biāo),加強(qiáng)小城鎮(zhèn)建設(shè),打造一批設(shè)施完善、功能配套、環(huán)境優(yōu)美的特色小城鎮(zhèn)。持續(xù)開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治,不斷促進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境整體改善。以景觀優(yōu)美、城市安全運(yùn)行為目標(biāo),加快推進(jìn)萬(wàn)畝濱水森林公園、刺猬河二期治理等項(xiàng)目,進(jìn)一步提升生態(tài)宜居城市建設(shè)水平。以成功創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生區(qū)為新起點(diǎn),把城市管理作為重中之重,切實(shí)加強(qiáng)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè),固化網(wǎng)格化管理等有效模式,創(chuàng)新管理舉措,對(duì)交通秩序、經(jīng)營(yíng)秩序和城市不文明現(xiàn)象加強(qiáng)監(jiān)督和規(guī)范,不斷提升靚麗整潔的城市形象。
(四)加快推進(jìn)山區(qū)建設(shè),努力在增強(qiáng)生態(tài)涵養(yǎng)功能上實(shí)現(xiàn)新提高
山區(qū)發(fā)展事關(guān)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局。占區(qū)域面積64%的山區(qū)半山區(qū),是首都建設(shè)宜居城市的堅(jiān)實(shí)屏障,是全區(qū)生態(tài)文明和可持續(xù)發(fā)展的重要支撐,是實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化的戰(zhàn)略要地。要做到強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)的政策再加強(qiáng),幫扶共建的力度再加大,逐步使之成為區(qū)域內(nèi)人口資源環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的新亮點(diǎn)。
突出抓好生態(tài)建設(shè)。按照林水互動(dòng)、綜合施治的思路,不斷提高生態(tài)涵養(yǎng)水平。實(shí)施生態(tài)林建設(shè)工程,完成荒山綠化造林3萬(wàn)畝,關(guān)停廢棄礦山生態(tài)修復(fù)8100畝。加強(qiáng)水資源保護(hù)和治理,啟動(dòng)大石河山區(qū)河道治理一期工程和拒馬河水源保護(hù)工程,治理9條小流域。繼續(xù)下大力量開(kāi)展北溝環(huán)境綜合整治,全面完成拆違治亂和綠化美化任務(wù),確保北溝三年整治目標(biāo)取得階段性成果。著力促進(jìn)人口資源環(huán)境相協(xié)調(diào),完成山區(qū)險(xiǎn)戶(hù)搬遷490戶(hù)、1484人,啟動(dòng)山區(qū)人口遷移集中安置地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。進(jìn)一步加大煤礦、非煤礦山等資源型產(chǎn)業(yè)規(guī)范整合力度,始終保持打擊非法盜采的高壓態(tài)勢(shì),不斷提高生態(tài)環(huán)境建設(shè)水平。
大力發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)。圍繞養(yǎng)山富民,加快發(fā)展環(huán)境友好型、資源節(jié)約型產(chǎn)業(yè),為持續(xù)開(kāi)展生態(tài)建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。設(shè)立山區(qū)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金,通過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)方式,引導(dǎo)特色種植、綠色養(yǎng)殖和休閑觀光旅游等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目向山區(qū)聚集。依法盤(pán)活山區(qū)集體建設(shè)用地,集中力量發(fā)展溝域經(jīng)濟(jì),年內(nèi)新建2-3條溝域。推廣林下經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖規(guī)模。進(jìn)一步創(chuàng)新山區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路、新模式。整合南北兩線旅游資源,促進(jìn)一產(chǎn)向三產(chǎn)延伸,在農(nóng)游結(jié)合上推出新項(xiàng)目和新產(chǎn)品,年內(nèi)新發(fā)展農(nóng)戶(hù)休閑庭院XX個(gè)。積極引導(dǎo)人口和資本出山,開(kāi)展平山結(jié)對(duì),促進(jìn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),新發(fā)展一批農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及深加工項(xiàng)目。
加大政策惠農(nóng)力度。積極穩(wěn)妥開(kāi)展集體林權(quán)制度改革。放開(kāi)商品林經(jīng)營(yíng)權(quán),按照“均股不分山,均利不分林”
的原則改革生態(tài)公益林林權(quán),建立承包經(jīng)營(yíng)和流轉(zhuǎn)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)生態(tài)增效、農(nóng)民增收。加大對(duì)山區(qū)低收入村和農(nóng)戶(hù)的幫扶力度。用好市級(jí)扶持政策,確?!笆偾А钡犬a(chǎn)業(yè)致富工程取得實(shí)效。從2023年起,山區(qū)沒(méi)有勞動(dòng)能力、享受最低生活保障待遇標(biāo)準(zhǔn)的人員,享受城鎮(zhèn)最低生活保障待遇標(biāo)準(zhǔn)。高度重視山區(qū)實(shí)用人才培養(yǎng)工作。擴(kuò)大山區(qū)勞動(dòng)力實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移培訓(xùn)覆蓋面,實(shí)行培訓(xùn)、技能鑒定、職業(yè)介紹一條龍免費(fèi)服務(wù)。積極對(duì)接市區(qū)高等院校,以定向招生、定向培養(yǎng)、定向就業(yè)為山區(qū)建設(shè)提供人才支撐。
不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施。著力解決山區(qū)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后的問(wèn)題,為優(yōu)質(zhì)資源和要素進(jìn)山區(qū)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。加快山區(qū)交通路網(wǎng)建設(shè), 108國(guó)道復(fù)線、六石路年內(nèi)竣工通車(chē),有效解決制約山區(qū)發(fā)展多年的交通瓶頸問(wèn)題。扎實(shí)開(kāi)展生態(tài)創(chuàng)建活動(dòng)。積極爭(zhēng)取市級(jí)轉(zhuǎn)移支付資金,加快山村街坊路、公廁改造、安全飲水、污水處理、垃圾收集處理等工程的建設(shè)步伐,到2023年,力爭(zhēng)山區(qū)村實(shí)現(xiàn)五項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程全覆蓋。大力推廣清潔能源,努力建設(shè)一批山區(qū)生態(tài)宜居村莊。
(五)不斷推進(jìn)以民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè),努力在構(gòu)建和諧房山上實(shí)現(xiàn)新提高
進(jìn)一步加大公共財(cái)政投入,促進(jìn)基本公共服務(wù)均等化,切實(shí)改善和保障民生,不斷提高社會(huì)管理和服務(wù)水平,努力構(gòu)建和諧房山。
加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化。加快中小學(xué)辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),完成25所學(xué)校新改建任務(wù),長(zhǎng)溝中學(xué)、交道中學(xué)改造工程一期主體完工,前進(jìn)中學(xué)實(shí)驗(yàn)樓投入使用。以深化課程改革為重點(diǎn),抓好教育管理和隊(duì)伍建設(shè),繼續(xù)提升教育教學(xué)質(zhì)量。推進(jìn)職成教育管理體制改革,完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)成人學(xué)校改制。加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè),大力開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)。
完善就業(yè)和社會(huì)保障體系。加強(qiáng)金融危機(jī)對(duì)就業(yè)影響的監(jiān)控,努力穩(wěn)定就業(yè)形勢(shì)。貫徹落實(shí)《就業(yè)促進(jìn)法》,強(qiáng)化各級(jí)政府責(zé)任,實(shí)施積極的就業(yè)政策,完善就業(yè)服務(wù)體系,多渠道增加就業(yè)崗位,促進(jìn)城鄉(xiāng)就業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。大力推進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。加強(qiáng)對(duì)就業(yè)困難群體的就業(yè)援助,加大農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)扶持力度,逐步消除純農(nóng)就業(yè)家庭。鞏固擴(kuò)大充分就業(yè)社區(qū)(村)創(chuàng)建成果。深入落實(shí)《勞動(dòng)合同法》,規(guī)范用工行為,保障勞動(dòng)者合法權(quán)益。完善社會(huì)保障體系。擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍,實(shí)施城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)辦法,推進(jìn)城鎮(zhèn)“一老一小”和無(wú)業(yè)居民大病醫(yī)療保險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)制度全覆蓋。按時(shí)發(fā)放各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇,落實(shí)各項(xiàng)惠民政策。進(jìn)一步落實(shí)公費(fèi)醫(yī)療改革辦法,統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),提高享受人員的醫(yī)療待遇水平。開(kāi)展扶貧助困工作,完成300戶(hù)殘疾人家庭無(wú)障礙改造。
大力促進(jìn)文化繁榮發(fā)展。把奧運(yùn)精神融入社會(huì)主義核心價(jià)值體系宣教活動(dòng)中,開(kāi)展市民素質(zhì)教育,抓好志愿服務(wù)活動(dòng)和農(nóng)村精神文明建設(shè),不斷提升市民文明素質(zhì)和城鄉(xiāng)文明程度。充分發(fā)揮廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體的輿論陣地作用,以國(guó)慶60周年等重大活動(dòng)為載體,深入開(kāi)展“愛(ài)北京、講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng),抓好系列文明創(chuàng)建。開(kāi)展國(guó)防教育和雙擁共建工作,切實(shí)做好軍轉(zhuǎn)安置、撫恤優(yōu)待等工作,努力爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)雙擁模范區(qū)。完善公共文化服務(wù)體系建設(shè),努力推動(dòng)“文化下鄉(xiāng)”向“文化在鄉(xiāng)”轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。良鄉(xiāng)體育中心一期主體完工,區(qū)群眾文化活動(dòng)中心力爭(zhēng)開(kāi)工,配建、更新全民健身工程172套。廣泛開(kāi)展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化活動(dòng)。組織文化周末大舞臺(tái)等各類(lèi)公益演出不少于1000場(chǎng)。完成西潞園、永安西里兩個(gè)樓宇文化試點(diǎn)建設(shè)。
加快衛(wèi)生等公共事業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)公共衛(wèi)生設(shè)施建設(shè),完成良鄉(xiāng)醫(yī)院門(mén)急診綜合樓和8個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心改擴(kuò)建工程,開(kāi)工建設(shè)婦幼保健院門(mén)診病房樓,公共衛(wèi)生中心和房山第一醫(yī)院新改建工程做好前期準(zhǔn)備工作。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,實(shí)現(xiàn)50個(gè)村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)門(mén)診直報(bào)。推進(jìn)農(nóng)民健康促進(jìn)工程,農(nóng)民慢病患者免費(fèi)供藥覆蓋面達(dá)到62%以上。加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作,計(jì)劃生育率達(dá)到96%以上。鞏固“五無(wú)”成果,辦好向群眾承諾的30件重要實(shí)事。
全力維護(hù)安全穩(wěn)定。以平安房山創(chuàng)建為載體,加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,依法嚴(yán)厲打擊各類(lèi)犯罪活動(dòng),不斷增強(qiáng)全區(qū)人民的安全感。創(chuàng)新流動(dòng)人口服務(wù)與管理方式,強(qiáng)化出租房屋管理。加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管,健全事故監(jiān)管機(jī)制,持續(xù)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治,堅(jiān)決防范重特大事故發(fā)生。建立健全重大決策信訪風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制,重視解決初信初訪和重信重訪案件,積極防范、妥善處理各類(lèi)群體性事件。健全基層應(yīng)急管理組織和預(yù)案體系,完善區(qū)域協(xié)作聯(lián)動(dòng)機(jī)制,提升應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。加強(qiáng)社會(huì)組織建設(shè),推進(jìn)政社分開(kāi)、管辦分離,構(gòu)建“樞紐型”社會(huì)組織工作體系。加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)和管理,組織好第七屆社區(qū)居委會(huì)換屆選舉。
(六)切實(shí)加強(qiáng)政府自身建設(shè),努力在行政能力上實(shí)現(xiàn)新提高
深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,以“加快改革、優(yōu)化服務(wù)、提高效率”為主題,加快解決不符合、不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制問(wèn)題。
扎實(shí)開(kāi)展好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。把解放思想貫穿于學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)全過(guò)程,扎實(shí)開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng),以思想大解放推動(dòng)全區(qū)大發(fā)展。突出實(shí)踐性這個(gè)本質(zhì)特征,緊緊抓住制約區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要矛盾,深入調(diào)查研究,創(chuàng)新思路舉措。大力弘揚(yáng)在奧運(yùn)籌辦中形成的“五種精神”,腳踏實(shí)地、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),努力在自覺(jué)貫徹科學(xué)發(fā)展觀上有新增強(qiáng),在推進(jìn)改革創(chuàng)新上有新突破,在改善民生上有新成效,在提高干部隊(duì)伍素質(zhì)能力上有新進(jìn)步。
全面推進(jìn)依法行政。堅(jiān)決執(zhí)行區(qū)人民代表大會(huì)及其常委會(huì)的決議,堅(jiān)持重大事項(xiàng)報(bào)告制度,認(rèn)真聽(tīng)取民主黨派、工商聯(lián)、無(wú)黨派人士和各人民團(tuán)體的意見(jiàn),利用網(wǎng)絡(luò)等手段廣泛征集群眾建議,自覺(jué)接受人大、人民政協(xié)、社會(huì)公眾和新聞?shì)浾摰谋O(jiān)督。堅(jiān)持與人大代表、政協(xié)委員聯(lián)系制度,高度重視并認(rèn)真辦理議案、建議和提案。貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)市縣政府依法行政決定》,制定并落實(shí)區(qū)政府依法行政五年實(shí)施方案。嚴(yán)格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力、履行職責(zé),規(guī)范行政行為,不斷提高依法行政水平。健全重大事項(xiàng)決策咨詢(xún)論證機(jī)制和責(zé)任追究制度,提高科學(xué)決策水平。以“五五”普法工作為主線,深入開(kāi)展“法律六進(jìn)”活動(dòng),完成250萬(wàn)人次的法制宣傳教育任務(wù)。
加快轉(zhuǎn)變政府職能。認(rèn)真落實(shí)北京市關(guān)于區(qū)縣政府機(jī)構(gòu)改革的意見(jiàn),組織實(shí)施好區(qū)政府機(jī)構(gòu)改革工作,進(jìn)一步規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置。健全社會(huì)建設(shè)工作體系,抓好社會(huì)管理工作機(jī)構(gòu)籌建。扎實(shí)做好區(qū)屬事業(yè)單位分類(lèi)改革和鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)站所改革。進(jìn)一步深化行政審批制度改革,完善全程辦事代理制,切實(shí)提高行政效率。深入推進(jìn)政務(wù)公開(kāi),落實(shí)國(guó)務(wù)院《政府信息公開(kāi)條例》,增強(qiáng)政府工作透明度。進(jìn)一步辦好政風(fēng)行風(fēng)熱線和12345熱線電話,做到群眾訴求暢通、協(xié)調(diào)有效、辦理有力,提高政府為民利民的公信力。繼續(xù)開(kāi)展“服務(wù)型機(jī)關(guān)”創(chuàng)建活動(dòng),構(gòu)建勤政保障體系。完善行政績(jī)效量化考核辦法,開(kāi)展行政績(jī)效評(píng)估,全面推行部門(mén)責(zé)任白皮書(shū)制度,強(qiáng)化效能監(jiān)察,促進(jìn)政府辦事效率明顯提高、服務(wù)質(zhì)量顯著改善。
切實(shí)加強(qiáng)廉政建設(shè)。2023年,全區(qū)安排建設(shè)項(xiàng)目多、資金大。越是在這種情況下越要加強(qiáng)廉政建設(shè),把每一個(gè)政府投資項(xiàng)目都建成陽(yáng)光工程、廉政工程、民心工程。要嚴(yán)格落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制,強(qiáng)化“一崗雙責(zé)”,把廉政建設(shè)與推進(jìn)項(xiàng)目同部署、同檢查、同考核,確保資金管理使用規(guī)范合理、專(zhuān)款專(zhuān)用。相關(guān)部門(mén)要適時(shí)跟蹤檢查,建立健全督查督辦機(jī)制,對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)立項(xiàng)督查。對(duì)工作推進(jìn)不力的單位,要嚴(yán)格責(zé)任追究。
各位代表、各位委員,在新的起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)房山新發(fā)展,是時(shí)代和全區(qū)人民賦予我們的光榮使命。我們一定要在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督支持下,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全區(qū)人民,認(rèn)真貫徹黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神,深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,進(jìn)一步解放思想、銳意進(jìn)取、真抓實(shí)干,為加快建設(shè)富裕、靚麗、文明、和諧的現(xiàn)代化新房山而努力奮斗!
篇十一 房地產(chǎn)公司工作報(bào)告4100字
眾所周知,在過(guò)去的一年里,為穩(wěn)定房?jī)r(jià),國(guó)家不斷放松調(diào)控,釋放改善性需求,先后取消和放松了限購(gòu)、首套房認(rèn)定政策。但整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)需求觀望情緒嚴(yán)重,房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩,商品房銷(xiāo)售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢(shì),且跌幅不斷擴(kuò)大。受此全國(guó)性大氣候的沖擊,我市房地產(chǎn)銷(xiāo)售額大幅下降。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的__年,公司全體員工緊密團(tuán)結(jié)在公司董事長(zhǎng)周?chē)?,認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示,通力合作,順利實(shí)現(xiàn)了“__” 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。雖未實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo),但與本地區(qū)同行業(yè)相比,仍取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:
一、__主要工作情況
(一)主要指標(biāo)完成情況 __已推房源_套,已售房源_套,完成已推可售房源的_%,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積____方米,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入_萬(wàn)元。全年累計(jì)簽約金額_萬(wàn)元,資金回籠_萬(wàn)元,資金回籠率_%。
__一標(biāo)段主體至_層,砌體至_層;二段標(biāo)_號(hào)樓完成基坑開(kāi)挖支護(hù),_號(hào)樓主體至_層。
(二)銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況
1、截止__12月31日止,全年累計(jì)來(lái)訪_組客戶(hù),累計(jì)認(rèn)購(gòu)_套,轉(zhuǎn)化率為_(kāi)%;全年累計(jì)簽約_套,簽約率為_(kāi)%;全年已售房成交均價(jià)_元/平方米。
(三)財(cái)務(wù)收支狀況
控止__12月31日止,貨幣資金余額_萬(wàn)元。具體如下: 單位:萬(wàn)元
該部在嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī),及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時(shí),配合相關(guān)部門(mén)順利取得_行、_行、按揭貸款審批;并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期_問(wèn)題磋商洽談。
(四)工程施工方面
由_親自掛帥,工程部各專(zhuān)業(yè)工程師在部門(mén)負(fù)責(zé)人的積極帶動(dòng)下,齊心協(xié)力,圓滿(mǎn)完成__項(xiàng)目__工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。
該部嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神,始終將安全管理工作做為重中之重,充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團(tuán)隊(duì)、分包管理人員作用,定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)盔行安全巡查,杜絕安全隱患,迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時(shí)督促監(jiān)理、施工單位按照相關(guān)法規(guī)要求,完善安全文明施工措施,使施工現(xiàn)場(chǎng)秩序井然、防護(hù)到位。主抓安全、文明施工的同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理工作也不曾松懈,嚴(yán)格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收,做好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制,確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良;對(duì)重要部位和關(guān)鍵點(diǎn)的施工,督促監(jiān)理實(shí)行全過(guò)程旁站,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題。并配合做好規(guī)劃方案報(bào)規(guī),售樓部、樣板間、總平綠化設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、整改工作。并在施工管理過(guò)程中不斷探索,及時(shí)提出合理化建議,優(yōu)化設(shè)計(jì)施工方案,嚴(yán)把施工造價(jià)控制關(guān)。
(五)預(yù)算采購(gòu)管理方面
預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價(jià)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己,拓展自身優(yōu)勢(shì)資源,在設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營(yíng)銷(xiāo)代理、物管等分項(xiàng)工程、合同的發(fā)包過(guò)程中,加班加點(diǎn),扎實(shí)做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核,為合同的談判簽訂提供了強(qiáng)有力支持。同時(shí),配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì),售樓部裝飾設(shè)計(jì)、綠化總平設(shè)計(jì)、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作,為工程造價(jià)成本控制做出了一定貢獻(xiàn)。該部在人員緊張情況下,基本完成安裝算量核對(duì),及水、電材料市場(chǎng)詢(xún)價(jià)比選,確定了預(yù)算價(jià);對(duì)土建施工圖以?xún)?nèi)算量除手工計(jì)算的全部完成。及時(shí)做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對(duì)工作。
供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下,仍全力配合各部做好材料采購(gòu),市場(chǎng)詢(xún)價(jià),合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對(duì)大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則,通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察,對(duì)符合銷(xiāo)售約定、質(zhì)量條件,項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選,按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則,確定中標(biāo)合作單位。同時(shí),配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購(gòu),電商、廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、畫(huà)面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測(cè)、銷(xiāo)售合同的談判選定,通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的比選,大幅度降低了銷(xiāo)售推廣費(fèi)用開(kāi)支,站好了成本控制監(jiān)管審計(jì)班。
(六)行政報(bào)建方面
該部通過(guò)全體同仁的不懈努力,圓滿(mǎn)完成報(bào)規(guī)報(bào)建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下,嚴(yán)格按計(jì)劃完成項(xiàng)目立項(xiàng),規(guī)劃容積率調(diào)規(guī),規(guī)劃總平方案審批,招標(biāo)方式備案,環(huán)評(píng)、文勘、市政方案審核,節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查,建筑區(qū)劃、物管備案等工作,順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標(biāo)段《施工許可證》,_號(hào)樓《預(yù)售許可證》,保障了工程、銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。牽頭主抓銷(xiāo)售按揭回款工作,做好信息的上傳下達(dá)、資料的傳遞上報(bào),截止20__年1月27日止,按揭累計(jì)回款_萬(wàn)元。
提出合理化建議,牽頭協(xié)調(diào)辦理了_的減免。并配合預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作,及環(huán)評(píng)、土壤氡、沉降檢測(cè)、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報(bào)批開(kāi)通繳費(fèi),零星物資采購(gòu),辦公設(shè)備的管理工作。及時(shí)完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作,及客戶(hù)、行銷(xiāo)接送,拆案、調(diào)價(jià)、投拆、糾紛配合工作。
二、__的不足及改進(jìn)措施
上述成績(jī)的取得,是全體同仁共同努力的結(jié)果,在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。
(一) 銷(xiāo)售方面:
全年銷(xiāo)售計(jì)劃完成率較低,雖有受市場(chǎng)大環(huán)境影響之因,但也跟項(xiàng)目整體推盤(pán)思路不明晰,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。20__年,房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行合理回歸,根據(jù)項(xiàng)目資金流,應(yīng)加大以量換價(jià),去庫(kù)存化。在_長(zhǎng)的指導(dǎo)下,擬從三個(gè)方向入手改進(jìn),以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
一是,加強(qiáng)電商、分銷(xiāo)、行銷(xiāo)等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管,深挖現(xiàn)有渠道客戶(hù)資源;在保持推廣費(fèi)用不變的基礎(chǔ)上,調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略打法,優(yōu)化資源,引進(jìn)差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道或拓客方式,擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域性影響力,促進(jìn)來(lái)訪。二是,引進(jìn)行業(yè)頂尖人才,通過(guò)自行組建新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),加大營(yíng)銷(xiāo)代理公司壓力;出臺(tái)具有可操作性的銷(xiāo)售刺激政策;加強(qiáng)一線銷(xiāo)售人員案場(chǎng)執(zhí)行能力培訓(xùn);在來(lái)訪保障的基礎(chǔ)上,促進(jìn)成交。三是,做好市場(chǎng)調(diào)研,及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究,順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),靈活多變的進(jìn)行上量促銷(xiāo)活動(dòng),以緩解融資缺口,減少融資成本,控制整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)成本。
(二)工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面:
對(duì)工期計(jì)劃、工序控制點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性,設(shè)計(jì)變更及技術(shù)核定較多,對(duì)施工單位的現(xiàn)場(chǎng)管理還不夠到位,缺乏系統(tǒng)性的控制措施,以至總、分包單位對(duì)甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張,預(yù)算、供應(yīng)雖對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工程施工需求配合到位,但時(shí)效性上還有待加強(qiáng)。針對(duì)前述不足,擬從二個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn):
一是,多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專(zhuān)業(yè)人才,按需配置齊各部門(mén)急需中堅(jiān)力量;同時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí),提高其業(yè)務(wù)素質(zhì);從而打造一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊(duì),滿(mǎn)足后期復(fù)雜的施工需求。
二是,在預(yù)結(jié)算審核過(guò)程中對(duì)所有原始數(shù)據(jù)、材料及時(shí)認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià),在增減分項(xiàng)工程量上做好技術(shù)核定及書(shū)面證明材料的收集整理確認(rèn)。在現(xiàn)行房?jī)r(jià)走低的情況下,從點(diǎn)滴做起,采購(gòu)適宜于該項(xiàng)目定位的高性?xún)r(jià)比材料,從質(zhì)量事前控制入手,把好工程質(zhì)量管理關(guān),建造合格的精品樓盤(pán),切實(shí)規(guī)避交房常見(jiàn)的幾大質(zhì)量通病,為后期業(yè)主回樓,及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎(chǔ)。
(三)在行政管理方面:
物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動(dòng)性大,從而影響案場(chǎng)服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作,為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患。對(duì)項(xiàng)目周邊行銷(xiāo)的驅(qū)趕工作時(shí)有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實(shí)。針對(duì)上述問(wèn)題擬從團(tuán)隊(duì)凝聚力、穩(wěn)定性著手,不斷提高員工歸屬感,營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,從而減少內(nèi)耗、促進(jìn)項(xiàng)目健康有序發(fā)展。員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺(tái)。
三、20__年工作計(jì)劃
在新的一年里,我們將切實(shí)做好以下工作:
(一)營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃安排
實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)_套,簽約_套,簽約金額_萬(wàn)元(含商業(yè)_萬(wàn)元),銷(xiāo)售回款_萬(wàn)元人民幣(含商業(yè)_萬(wàn)元)。
已在1月推出_號(hào)樓,預(yù)計(jì)在4月推出_號(hào)樓商業(yè),_號(hào)住宅,_月推出_號(hào)樓住宅與_號(hào)樓商業(yè)。根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度擬于_月推出_號(hào)樓住宅與_樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時(shí)調(diào)整。
(二) 財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測(cè)
(三) 工程施工計(jì)劃安排
一標(biāo)段
1、 5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。 2、 _完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批。 3、 _完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。
4、 _完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批。 5、 _完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn)。 6、 _完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。
7、 20__年1月完成除總坪、市政相交部分外,主體各分項(xiàng)工程全部施
工。 二標(biāo)段
1、_完成主體、砌體工程。
2、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面,從_陸續(xù)插入。 3、_樓將根據(jù)銷(xiāo)售、施工場(chǎng)地臨時(shí)調(diào)整。 (三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排 1、持續(xù)做好前期_題的跟進(jìn)解決。
2、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求,做_期施工許可證》、《預(yù)售許可證》,按揭回款,市政綠化方案報(bào)規(guī),《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。
3、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃,做好給水、強(qiáng)電、燃?xì)?、通訊、光纖等專(zhuān)項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進(jìn)場(chǎng)施工管理工作。
4、完成新的招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢(xún)等單位的確定。完成合格供方信息庫(kù)建設(shè),及合作單位詢(xún)價(jià)比選,為工程造價(jià)預(yù)、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的簽證、變更,及時(shí)、準(zhǔn)確、合理、真實(shí),逐級(jí)上報(bào)簽批。
5、_確定_包_。
7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、計(jì)劃;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì)、工程、預(yù)算工程人員配置。
8、盡快取得公積金、_按揭貸款銀行審批。
9、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用,加強(qiáng)公司物資、資金管理,做到資金收、支依據(jù)完善,程序合法,嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進(jìn)、出入庫(kù)簽收合規(guī),發(fā)放耗損合理,指導(dǎo)各部做好臺(tái)帳工作,不定期進(jìn)行抽盤(pán)。
10、一如既往的按要求,細(xì)致做好工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制工作。
__已成為歷史,過(guò)去一年,我們走過(guò)了從艱辛起步到順利開(kāi)盤(pán)的歷程,使我們各方面都變得成熟、專(zhuān)業(yè)。在新的一年里,工作任務(wù)仍很繁重,但對(duì)我們來(lái)說(shuō),既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,走過(guò)擺在我們面前的一條并不平坦的路,我們堅(jiān)信,在董事長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心,也絕對(duì)有理由相信等待我們的20__年,絕對(duì)是一個(gè)發(fā)展年。
最后,祝大家新春愉快、闔家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意!
房地產(chǎn)公司工作報(bào)告
篇十二 房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告750字
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年__年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷(xiāo)量指標(biāo):
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi):
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù),采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上,是我對(duì)__年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望__年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接__年新的挑戰(zhàn)。
篇十三 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃報(bào)告1950字
1.部門(mén)人員不足,與公司規(guī)劃不匹配。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有團(tuán)結(jié)精神,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)
2.強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn),培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷提高自我的習(xí)慣。
市場(chǎng)學(xué)習(xí):銷(xiāo)售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并進(jìn)行匯總;針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí):由于部門(mén)剛組建,需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類(lèi),特點(diǎn),賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3.市場(chǎng)分析:
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在201_年乃至201_年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上,而不積極自救,其后果很難說(shuō)樂(lè)觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存,抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇,一些外資品牌往二、三線市走,這與上行的國(guó)內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店開(kāi)始把繡球拋向國(guó)內(nèi)主流品牌。國(guó)內(nèi)主流品牌為了向上走,祭出20__年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌,包送貨,包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然,國(guó)內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性?xún)r(jià)比。目前,同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過(guò)各種方式的調(diào)研活動(dòng),如網(wǎng)絡(luò),展會(huì),客戶(hù)訪問(wèn)等方式,搜集資料,進(jìn)行市場(chǎng)分析,包括客戶(hù)密集區(qū)域,本行業(yè)狀態(tài),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)(產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),價(jià)格,主要營(yíng)銷(xiāo)手段)等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),然后是北京,天津,山東,四川等,主要品牌有國(guó)際品牌海福樂(lè),多曼,英格索蘭,蓋哲等,國(guó)內(nèi)品牌有雅潔,頂固,名門(mén),斯力高等。國(guó)際品牌主要是做工程市場(chǎng),網(wǎng)點(diǎn)很少,服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到,而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國(guó)內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),所以我們部門(mén)的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。
4.201_年工程工作重心及工作方針;以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。
1)項(xiàng)目類(lèi):1:我們作為一相對(duì)成熟的公司,各方面資源都比較豐富,在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局,點(diǎn)式篩選的方法,主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目,酒店等,廣撒網(wǎng),然后精選項(xiàng)目,集中優(yōu)勢(shì)兵力,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲取制勝權(quán)。
2:銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā);工程專(zhuān)題片,提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化,提供樣板房設(shè)計(jì),讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專(zhuān)業(yè),最先進(jìn),最可信。
3:我們的產(chǎn)品豐富,配套齊全,網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,所以服務(wù)快捷周到,可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2)酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣:招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)或之前跑過(guò)設(shè)計(jì)院的人專(zhuān)業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院,已北京,上海,廣州,深圳及香港為重點(diǎn),主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè),帝朗等,我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì),讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
3)木門(mén)廠開(kāi)發(fā);木門(mén)市場(chǎng)容量大,對(duì)提升我們銷(xiāo)量的作用,潛力巨大。品牌集中度低,小品牌多,行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè),億元以上的企業(yè)30余家,tata,金六福,夢(mèng)天,冠牛,潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力,我們的目標(biāo)客戶(hù)也主要是高端的木門(mén)廠,鋁合金門(mén)窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開(kāi)展,業(yè)務(wù)目前人手不足,而且周期長(zhǎng),見(jiàn)效慢。
5工作策略:
(1)要事為先:分清問(wèn)題輕重緩急,首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要,最緊急的事情。
(2)步步為營(yíng):在解決重要問(wèn)題的同時(shí),充分考慮公司的總體規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
(3)優(yōu)勢(shì)合作,充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力,利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。
6.銷(xiāo)售工作目標(biāo):
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間情況。
(1)201_年全國(guó)二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)(不含經(jīng)銷(xiāo)商工程);
(2)達(dá)成全國(guó)工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家;
(3)201_年扶助全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè);
(4)201_年全國(guó)設(shè)計(jì)公司完成開(kāi)拓客戶(hù)30家,達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品;
(5)201_年木門(mén)廠達(dá)成合作5家
(6)201_年全國(guó)酒店管理公司完成開(kāi)拓10家;
(7)對(duì)客戶(hù)應(yīng)收款的呆賬(死賬)不超過(guò)銷(xiāo)售總額的千分之零點(diǎn)五;
(8)對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審,準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五;
7.銷(xiāo)售策略:
商機(jī)優(yōu)先,客戶(hù)溝通中以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。
策略跟進(jìn),在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí),輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷(xiāo),并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過(guò)程,針對(duì)客戶(hù)的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢(xún)。
篇十四 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作案例分析調(diào)查報(bào)告2900字
幾年前,普通購(gòu)房者較單純,看到電視、報(bào)紙、雜志、公交站臺(tái)的樓盤(pán)廣告就會(huì)奔向售樓部。而如今購(gòu)房行為儼然成為一門(mén)高深的“學(xué)問(wèn)”。下面是小編精心為大家整理的一份房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作案例分析調(diào)查報(bào)告,大家有興趣的話可以閱讀了解一下。
營(yíng)銷(xiāo)案例
_____花園自推向市場(chǎng)以來(lái),聲名鵲起,迅速建立起有利的市場(chǎng)地位,與其成功地應(yīng)用價(jià)格策略是分不開(kāi)的。
第一,房地產(chǎn)的價(jià)格與區(qū)域概念緊密相連。人們常說(shuō)的“天河區(qū)的樓價(jià)”、“濱河?xùn)|路的樓價(jià)”,都是與地域位置緊密相關(guān)的。這樣的一個(gè)價(jià)位是從泛泛的粗略感受中得出來(lái)的價(jià)位,是比較模糊的,彈性幅度在500~1000元之間。例如,江燕路的樓價(jià)一般被認(rèn)為在4000~4500元左右。我們把這種價(jià)位稱(chēng)之為“心里價(jià)格”。
第二,從群體來(lái)看,由有房地產(chǎn)品屬于特殊高價(jià)商品,影響價(jià)格的因素非常復(fù)雜。消費(fèi)者往往對(duì)輕微的價(jià)格調(diào)整不是很敏感,不像其他商品,細(xì)微的價(jià)格調(diào)整往往帶來(lái)銷(xiāo)售額的速度增加。在房地產(chǎn)市場(chǎng),只有在大幅度調(diào)整價(jià)格的情況下,價(jià)格才成為市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為中的敏感因素。
第三,從購(gòu)買(mǎi)過(guò)程看,決定購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格往往是在貨比三家后得出的,這個(gè)價(jià)格是在心里價(jià)格的基礎(chǔ)上發(fā)生的。房地產(chǎn)企業(yè)倘若想使一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),價(jià)格低于比較價(jià)格是不夠的,最好遠(yuǎn)低于心里價(jià)格,才會(huì)廣泛吸引消費(fèi)者。
_____花園就是成功的利用了心里價(jià)格與比較價(jià)格的關(guān)系原理,成功地吸引了消費(fèi)群體,從而建立并鞏固了自己的市場(chǎng)地位。該花園規(guī)模為12萬(wàn)平方米,其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比較大的,但環(huán)境配套設(shè)施方面基本是空白,而附近數(shù)個(gè)大型樓盤(pán)正在熱賣(mài)中,一些樓盤(pán)已建立起良好的品牌形象,一些樓盤(pán)已是現(xiàn)樓,配套設(shè)施亦較完善。在這種形勢(shì)下,如果只是靠營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行銷(xiāo)售,則該花園的銷(xiāo)售將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。而該花園必須是一個(gè)以速度和規(guī)模取勝的樓盤(pán),較之于單位利潤(rùn)的極大化,市場(chǎng)規(guī)模及占有率更為重要。
第一期推出,在當(dāng)時(shí),工業(yè)大道南一帶樓盤(pán)的心理價(jià)為在3600~4000元左右,該樓盤(pán)針對(duì)性地以均價(jià)3000元推出,遠(yuǎn)低于心里價(jià)位,吸引了大量炒家和買(mǎi)家排隊(duì)搶購(gòu),樓盤(pán)即時(shí)全部售出,造成市場(chǎng)轟動(dòng)。開(kāi)發(fā)商同時(shí)提出“六個(gè)一流”和“八個(gè)當(dāng)年一定實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo),在買(mǎi)家心里留下深刻的印象。
第二期推出時(shí),是第二年6月初。推出的主要是15層的小高層單元,平均價(jià)格為3500元,最高價(jià)不超過(guò)4000元,最低價(jià)僅為2500元。此時(shí)_____花園的征地規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到52萬(wàn)平方米,在珠海區(qū)的開(kāi)發(fā)規(guī)模首屈一指。綠化環(huán)境與配到設(shè)施更為引人注目,大面積草坪、假山、噴水池、幼兒園、第一期已交付使用的現(xiàn)樓作樣板,并在規(guī)劃上進(jìn)行了一般市區(qū)樓盤(pán)不敢想的嘗試,如建起大面積人工湖。所以的這一切都增強(qiáng)了買(mǎi)家的信心和提高了其心理價(jià)位,所以雖然第二期樓盤(pán)價(jià)格有所提升,但依然與買(mǎi)家的心理價(jià)格有很大差距,正式發(fā)售日前即已售出全部單位的九五成,到正式發(fā)售日,256套單位全部售出。
_____花園以低價(jià)發(fā)售的做法,令周?chē)鷺潜P(pán)避其鋒芒,高掛免戰(zhàn)牌,制造出強(qiáng)烈轟動(dòng)的效應(yīng),令其一時(shí)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)談?wù)摰臒狳c(diǎn)。至此,_____花園的市場(chǎng)價(jià)位變得非常牢固、強(qiáng)大。
第三期樓盤(pán)的推出則在9月初,此時(shí)_____花園已聚集了很旺的人氣,在前倆次轟動(dòng)效應(yīng)的心理影響下,形成了一批忠實(shí)的買(mǎi)家。此次花園推出的單元為22層高層單元,共推出約1000多套單元。推出后第一周即銷(xiāo)售出大約300多套單元,依然十分成功。而樓盤(pán)售價(jià)回歸至正常水平,以均價(jià)4000元發(fā)售,與周?chē)鷺潜P(pán)的價(jià)格相接近。
回顧以上過(guò)程,_____花園在價(jià)格戰(zhàn)略的運(yùn)用上是十分成功的,開(kāi)發(fā)商秉承其原先成功開(kāi)發(fā)珠島花園的經(jīng)驗(yàn)(珠島由早期最低2000元到幾年后最高4000多元,與_____花園有相似之處,但_____花園在市場(chǎng)推廣及形象包裝的手法上,顯得更加成熟、更有節(jié)奏),不是把價(jià)格的“低開(kāi)高走”作為一種簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù),而是作為實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心,有效應(yīng)用其他戰(zhàn)術(shù),成功地實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)目標(biāo)。
當(dāng)然,_____花園的推廣手法還有一些值得商榷之處,如只注意前期針對(duì)心理價(jià)格建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而忽視了后期定價(jià)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)后期的市場(chǎng)應(yīng)變力有一定的影響。_____花園的均價(jià)在第三期已走到了心理價(jià)格的頂點(diǎn)(4000元),不僅再?zèng)]有心理價(jià)格的優(yōu)勢(shì),在比較價(jià)格方面也缺少明顯優(yōu)勢(shì)。因此,鑒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已根據(jù)_____花園前兩期的銷(xiāo)售情況調(diào)低了售價(jià),_____花園雖然有知名度、一定規(guī)模的配套設(shè)施作支持,但由于推出的單元數(shù)量大,所以即使沒(méi)有心理價(jià)格的優(yōu)勢(shì)作支持,也仍然需要比較價(jià)格的優(yōu)勢(shì)作支持,否則,將會(huì)付出銷(xiāo)售速度放緩的代價(jià),目前銷(xiāo)售上的優(yōu)勢(shì)亦難以保持。這些看法準(zhǔn)不準(zhǔn)確,有待實(shí)踐證明。但無(wú)論如何,_____花園在價(jià)格戰(zhàn)略上的成功運(yùn)用都值得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商學(xué)習(xí)、借鑒。
案例分析
房地產(chǎn)現(xiàn)在正處于上升階段,所以高價(jià)位是隨處可見(jiàn)的。_____花園采取低于心理價(jià)格戰(zhàn)略可以說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟,形成亮點(diǎn)。價(jià)格是消費(fèi)者最為關(guān)心的,是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)品的重要因素。_____花園在銷(xiāo)售中制定的價(jià)格既讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,又符和開(kāi)發(fā)商的利益。這一價(jià)格策略可以說(shuō)是成功的。
房地產(chǎn)價(jià)格是由開(kāi)發(fā)成本、開(kāi)發(fā)費(fèi)用和利潤(rùn)三大部分構(gòu)成。開(kāi)發(fā)成本是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的主體,占項(xiàng)目總成本的80%左右,所以說(shuō)如果開(kāi)發(fā)成本低了房?jī)r(jià)或許就會(huì)下降點(diǎn),現(xiàn)在建材、拆遷補(bǔ)償費(fèi)和人員工資越來(lái)越高,自然而然開(kāi)發(fā)成本就會(huì)高,房?jī)r(jià)也會(huì)只升不降。,因此,_____花園的價(jià)格策略也在告訴我們要想獲得消費(fèi)者的青睞你就要從源頭截流。
_____花園運(yùn)用低價(jià)定價(jià)策略提高了自己在房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率,讓一些無(wú)法支付高價(jià)的新消費(fèi)成為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者,獲得更多的顧客。房地產(chǎn)價(jià)格與自身配套設(shè)施完善度、周?chē)h(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有直接聯(lián)系,一期時(shí),其設(shè)施設(shè)備基本空白,而附近又有很多樓盤(pán),_____花園選擇低價(jià)是必然的。
所以我們看到,在這些情況下開(kāi)發(fā)商應(yīng)該選擇降價(jià):
1、產(chǎn)品均好性不強(qiáng),也沒(méi)特色。
2、樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)量過(guò)大。
3、絕對(duì)單價(jià)過(guò)高,超過(guò)當(dāng)?shù)刂髁髻?gòu)房?jī)r(jià)格。
4、競(jìng)爭(zhēng)激烈,類(lèi)似產(chǎn)品過(guò)多。在這些情況下低價(jià),是一個(gè)好的策略。因?yàn)椋@樣便于快速成交,促進(jìn)良性循環(huán),而且日后的價(jià)格也便于其控制。
_____花園的價(jià)格策略給我的啟示是,如果日后做房地產(chǎn)銷(xiāo)售,首先,我們要看看自己的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)強(qiáng)我們定價(jià)就可以高,如果劣勢(shì)大價(jià)格就調(diào)低,這樣雖然利潤(rùn)降價(jià)了,但是我們會(huì)吸引更多購(gòu)房者。自身考慮了之后,我們還有考慮我們的項(xiàng)目所處的環(huán)境,這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和所在區(qū)域的社會(huì)環(huán)境,自然環(huán)境好的可以?xún)r(jià)格高,如果在你周?chē)泻芏喔?jìng)爭(zhēng)者,那么,適當(dāng)降價(jià)是可以吸引消費(fèi)者眼球的,再就是在項(xiàng)目所在的區(qū)域里,如果居民生活水平高,高價(jià)房也會(huì)一售而空的。
_____花園可以結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)做出正確策略,鞏固了自己在市場(chǎng)地位,贏得消費(fèi)者的好評(píng),自己也從中賺取了利潤(rùn),在是“多贏”策略,如果_____花園還有在以后的銷(xiāo)售中繼續(xù)“多贏”,他就應(yīng)該改變策略,結(jié)合新的問(wèn)題去想好的策略,畢竟策略是隨著銷(xiāo)售的不同而改變的,找到適合自己的,就是好的。
看完這個(gè)案例我還發(fā)現(xiàn),在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中,使用價(jià)格策略是最好的一個(gè)辦法,打價(jià)格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法,只要你運(yùn)用合理從中賺取可觀的利潤(rùn)也是一定的。
_____花園的產(chǎn)品定價(jià)中運(yùn)用了需求導(dǎo)向定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心,依據(jù)買(mǎi)方對(duì)房地產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià),而非賣(mài)方的成本來(lái)定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)中又有理解值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法。_____花園是根據(jù)理解值定價(jià)法做出策略的。
篇十五 地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作辭職報(bào)告750字
地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作辭職報(bào)告
__地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo):
您好!面對(duì)房地產(chǎn)冰期的陰霾,為了節(jié)約成本與人力支出,并消除職場(chǎng)疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”,在第一個(gè)法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時(shí),我不得不遺憾而凄婉地正式向__地產(chǎn)提出辭呈。在過(guò)去的6年中,__地產(chǎn)給予了我很多很多,尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門(mén)外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士。
為此,我將永遠(yuǎn)對(duì)__地產(chǎn)充滿(mǎn)感激之情,這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來(lái)的人生旅程。20__年__月__日,是我永生難忘的日子,因?yàn)檫@一天是我到__地產(chǎn)報(bào)到的日子,它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。20__年__月__日,也將是我不會(huì)忘記的日子,因?yàn)檫@一天我正式向__地產(chǎn)提出辭呈,它同樣會(huì)銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外,我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。因?yàn)檫@幾個(gè)日子,要么賦予我生命,要么改變我人生,要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則—孝道。盡管如此,天下沒(méi)有不散的宴席,世上沒(méi)有不謝的'花朵,為了自己自以為是的未來(lái),我也必須向__地產(chǎn)提出辭呈,并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。
在__地產(chǎn)的__年,是我努力的__年、學(xué)習(xí)的__年、進(jìn)步的__年、感動(dòng)的__年,也是刻骨銘心的__年。多少風(fēng)雨歷程,多少日日夜夜,多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場(chǎng)面,多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開(kāi)的事件,多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場(chǎng)景,一出出、一幕幕,似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn),讓人蕩氣回腸,令人浮想聯(lián)翩。人生沒(méi)有多少__年,也沒(méi)有多少能有深刻記憶的__年,但在__地產(chǎn)的__年,也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的__年。
__地產(chǎn)的未來(lái)還很漫長(zhǎng),我的人生也還很漫長(zhǎng)。無(wú)論將來(lái)如何,我將繼續(xù)關(guān)注__地產(chǎn),并在竭盡所能的情況下幫助__地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時(shí),更為_(kāi)_地產(chǎn)祝福,祝自己未來(lái)幸運(yùn),也祝__地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會(huì)很精彩,我也深信_(tái)_地產(chǎn)的未來(lái)會(huì)更加精彩!
以上辭呈,懇請(qǐng)批準(zhǔn)。謝謝!
此致!
敬禮!