篇一 在中國聯(lián)通寒假實(shí)習(xí)報(bào)告3450字
西漢文學(xué)家劉向曾說過:“耳聞之不如目見之,目見之不如足踐之”,一代偉人鄧小平又曾提出:“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”。作為一名大一學(xué)生,我更深知“人非生而知之者”,要求得知識(shí),一考學(xué)習(xí),二靠實(shí)踐,離開了實(shí)踐,學(xué)習(xí)也就成了無源之水,無本之木。在這個(gè)寒假里,我來到了中國聯(lián)通公司,進(jìn)行了一次寶貴的實(shí)踐。
中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)通信公司于__年1月16日在原中國網(wǎng)通和中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成,擁有國內(nèi)的尋呼網(wǎng)絡(luò)及用戶群體,與中國移動(dòng),中國電信并成為三大通訊運(yùn)營商。以下是我在中國聯(lián)通進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)。
作為一名前臺(tái)技術(shù)人員,我在公司里的主要工作就是利用自身所學(xué)專業(yè)為客戶解答疑難,介紹公司業(yè)務(wù),同時(shí)為客戶進(jìn)行技術(shù)維護(hù)與銷售工作。
一、安寬帶,修寬帶。
這是這次實(shí)踐的本職工作,也是對(duì)技術(shù)要求的一項(xiàng)。雖然我學(xué)的是電子信息工程,但是,對(duì)此接觸和了解的也不是很多,也是先跟著老員工學(xué)習(xí),慢慢的開始嘗試著去做。移動(dòng)、聯(lián)通、電信三足鼎立的通信行業(yè)中,一直有這樣的一句話:北聯(lián)通,南電信。臨沭縣這邊寬帶一般都是以聯(lián)通寬帶為主。我們的工作,是幫那些在營業(yè)廳上申請(qǐng)辦理寬帶業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)家門給安裝上各種設(shè)備,比如調(diào)制解調(diào)器,就是俗稱的“貓”,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,家庭也變得越來越富裕了,每天營業(yè)廳都能受理很多筆業(yè)務(wù),而我們的是72小時(shí)內(nèi)裝機(jī),這就對(duì)于效率有很高的要求。一開始,我跟著他們學(xué)習(xí),看他們做,他們慢慢的教我怎么做網(wǎng)線,教會(huì)了很多關(guān)于做網(wǎng)線的小知識(shí),我使用網(wǎng)線鉗的剝皮功能剝掉網(wǎng)線的外皮,會(huì)看到彩色與白色互相纏繞的八根金屬線,慢慢的我學(xué)會(huì)了要擺成白橙、橙、白綠、藍(lán)、白藍(lán)、綠、白棕、棕,我記得書上學(xué)過這是交叉網(wǎng)線中的568b標(biāo)準(zhǔn),教材上還有介紹568a的網(wǎng)線做法,還有適合雙機(jī)互連的直連線做法,做到這里,我想到了一句真理:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。學(xué)完了這些基本功,就慢慢的開始上戰(zhàn)場(chǎng)了。現(xiàn)在的聯(lián)通寬帶,一般都是用電話線接入,即電話線連接到調(diào)制解調(diào)器上,然后通過調(diào)制解調(diào)器連接電腦,這樣才能接入互聯(lián)網(wǎng),這就要求用戶家里必須要有電話,如果沒有的話,可以給免費(fèi)安裝一部。剛下完雪,爬梯子,走屋檐,這些都是一些家常便飯了,這時(shí)候他們總是不讓我做,我也能體會(huì)他們的辛苦之處。在過年的這幾天,大多數(shù)人都放假了,在家里他們最多的時(shí)間就是上網(wǎng),所以這幾天接到的用戶報(bào)修的電話也是最多的,有的用戶很著急,所以對(duì)我們催的也就比較多,我的感悟是,一定要不急不躁,因?yàn)樵斐蓪拵Р煌ǖ脑蛴泻芏?,一定要靜下心來仔細(xì)排查。而伴隨著智能手機(jī)制造工藝的改善和生產(chǎn)成品的降低,也逐漸的走進(jìn)了千家萬戶,成為了一件生活必需品,wi-fi功能是智能機(jī)必不可少的一項(xiàng)功能,通過wlan,我們可以在降低流量資費(fèi)的同時(shí),享受更快的網(wǎng)絡(luò)速度,所以,家庭無線路由器成為了有寬帶家庭的另一件重要的生活品,我的感悟是,公司應(yīng)該聯(lián)合路由器生產(chǎn)廠家,搭配上路由器一起裝機(jī),這樣不僅能為用戶帶來便捷和實(shí)惠,更能使自身的利潤更大化。另外,數(shù)字電視的普及,也是進(jìn)入小康社會(huì)的一項(xiàng)重要標(biāo)志,而現(xiàn)在,隨著樂視機(jī)頂盒,小米盒子等網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒的推出,相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展了起來,成本的降低直接讓手機(jī)便宜了不少,一百多元就可以買到一個(gè),相比起一年二百四十元的數(shù)字電視費(fèi)用的確是低很多。用的時(shí)候?qū)⒕W(wǎng)線接入機(jī)頂盒中,便可以接收到形形色色的頻道,數(shù)目決不低于數(shù)字電視,還可以點(diǎn)播和預(yù)約節(jié)目,非常便捷。所以我感覺聯(lián)通公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)勢(shì),可以定制一些此類設(shè)備,相信一定能也能有相關(guān)的利潤產(chǎn)生。
二、實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)吧寬帶。
某日接到本地一小型網(wǎng)吧打來的維修電話,說網(wǎng)吧里的電腦連不上網(wǎng)了,而這時(shí)候公司里的人員都派出去了,只有我一個(gè)人留守,在他們要推遲時(shí)間的時(shí)候,我主動(dòng)請(qǐng)纓,想去試試身手,畢竟跟他們學(xué)了那么久,很少有能自己獨(dú)立動(dòng)手完成的機(jī)會(huì),所以這次我想試一下。在到達(dá)了目的地之后,我便開始了檢查,發(fā)現(xiàn)電腦上顯示已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)了,但是卻就是打不開網(wǎng)頁,我根據(jù)所學(xué)的課本上的知識(shí),開始對(duì)電腦進(jìn)行設(shè)置,很快發(fā)現(xiàn),徒勞無功,正當(dāng)我頭大的時(shí)候,看到網(wǎng)線上布滿了灰塵,想到了是不是水晶頭時(shí)間長(zhǎng)了有的壞了,便把交換機(jī)周圍的水晶頭重新做了一遍,結(jié)果還是不行。這時(shí)候一個(gè)詞語從我腦海中一閃而過:紙上談兵。確實(shí),只是想課本上那些枯燥的知識(shí)是沒用的,想要徹底的解決問題,就要仔細(xì)的分析,并動(dòng)手實(shí)踐。這時(shí)候我想到了是不是從調(diào)制解調(diào)器連接到交換機(jī)的網(wǎng)線出了問題了,如果是的話,很有可能出現(xiàn)這種情況,試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)自己的猜想是正確的,在自己的探索和試驗(yàn)中,解決了這個(gè)問題。并且,聽營業(yè)廳的人說,網(wǎng)吧人員反饋的結(jié)果是,不僅能聯(lián)網(wǎng)了,而且網(wǎng)速快了不少。我想這可能是我給換了水晶頭的結(jié)果吧。做完這些,感到一種無與倫比的快樂,自己動(dòng)手,將書本知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)和解決問題,重要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打,治病除根,單單只是聽和看,是不會(huì)學(xué)到真正的知識(shí)的。
三、前臺(tái)營業(yè)收費(fèi)。
中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)主要經(jīng)營范圍包括:gsm移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、wcdma移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、固網(wǎng)通業(yè)務(wù)(包括固定電話與寬帶)、國內(nèi)與國際長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)、批準(zhǔn)范圍的本地電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等。為滿足不同用戶對(duì)通訊產(chǎn)品的不同需求,公司會(huì)根據(jù)不同的業(yè)務(wù)種類發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),提供豐富多彩的差異性產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù),用戶總量達(dá)3.64億,如此龐大的用戶群體所伴生的是大量的金融繳費(fèi)業(yè)務(wù)。在我所擔(dān)任前臺(tái)營業(yè)員的期間內(nèi),每天我會(huì)接待大量的前來辦理業(yè)務(wù)的客戶,包括各個(gè)年齡段,再與這些客戶的交談中 ,我深刻的感觸到了現(xiàn)如今信息社會(huì)發(fā)展迅猛,給人們的日常生活帶來了巨大的改變,也更加明白了通信技術(shù)的重要性,更明白了中國聯(lián)通在不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)的背后是人性化的服務(wù)宗旨與理念,大量的客戶群體也大大的體現(xiàn)了中國聯(lián)通用戶數(shù)量龐大這一事實(shí),同時(shí)也更加堅(jiān)定了我學(xué)好自己的電子信息工程專業(yè)的決心。而就小方面言,對(duì)一個(gè)工作單位,應(yīng)該有一顆負(fù)責(zé)任的心,收費(fèi)接觸最多的自然是錢和人。一定要仔細(xì)的分辨人民幣的真假,收到假幣的教訓(xùn)不可勝數(shù),而很多的弱勢(shì)群體,如老年人和農(nóng)民工,往往因?yàn)椴涣私舛鴮?duì)話費(fèi)有疑問,這時(shí)候,一定要查清楚問題的根源,如果是計(jì)費(fèi)錯(cuò)誤,一定要返還,如果是用戶方的問題,也一定要不急不躁的告訴他們,一定要有耐心。而現(xiàn)在隨著自助繳費(fèi)機(jī)的普及,一方面減輕了對(duì)于人力的依賴,但是有的老年人和一些不識(shí)字的人,的確是用不了,這個(gè)時(shí)候一定要負(fù)責(zé)任的告訴他們?cè)趺从?,或者直接在柜臺(tái)幫他們交話費(fèi),可能我們用一分鐘就能完成的事,要難為他們好多時(shí)間。
四、銷售合約機(jī)。
合約機(jī)是指通訊運(yùn)營商與手機(jī)生產(chǎn)商合作定制的手機(jī)類型,用戶使用該手機(jī)必須和制定運(yùn)營商簽約,而且要一次性付清機(jī)款。作為三大運(yùn)營商之一的中國聯(lián)通,公司與手機(jī)廠商所定制的合約機(jī)也占有大部分的市場(chǎng)份額。對(duì)于用戶自身,在如今信息化社會(huì)的帶動(dòng)下,購買合約機(jī)也不失為一項(xiàng)正確的選擇,而我作為一名銷售人員在面對(duì)客戶時(shí),會(huì)向客戶詳細(xì)的介紹所選機(jī)型的套餐信息,比如預(yù)存話費(fèi)兩年,每月套餐費(fèi)46元,合約期24個(gè)月;預(yù)存話費(fèi)三年,每月套餐費(fèi)66元,合約期36個(gè)月;購機(jī)送話費(fèi),套餐月費(fèi)46元、66元、96元、126元、156元等等,合約期為24個(gè)月,而且在這些合約機(jī)套餐中所包含的手機(jī)不乏當(dāng)下市面上主流的明星機(jī)型,比如htc one、iphone 5s、小米3、紅米手機(jī)、華為p6等??蛻粼谶@里可以輕而易舉的選擇到自己心儀的手機(jī),然后進(jìn)行相應(yīng)的購機(jī)話費(fèi)套餐的配置,這樣客戶在協(xié)議消費(fèi)之后就相當(dāng)于0元購機(jī),將得到更大的實(shí)惠。而且在聯(lián)通公司購機(jī),手機(jī)的售后服務(wù)也將得到更大的保障。在與這些客戶的交談中,我漸漸懂得企業(yè)銷售要本著上帝是客戶的原則,全心全意的為客戶服務(wù)才能贏得客戶的信任,這樣客戶才會(huì)購買你所銷售的產(chǎn)品,獲得了客戶的信任,就等于增加了一次銷售的機(jī)會(huì)。在我工作的這幾天里,經(jīng)常有客戶會(huì)帶上朋友或親友第二次來購買手機(jī),這就是品牌的塑造與企業(yè)信譽(yù)口碑的形成所導(dǎo)致的。
綜合以上幾點(diǎn),我總結(jié)出來的感悟是:
1、負(fù)責(zé)任。自己分內(nèi)的事一定要做好,勤奮工作,盡力做好本職工作
2、虛心學(xué)習(xí),多向別人請(qǐng)教。
3、多多實(shí)踐,學(xué)用于行,行用所學(xué)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。
4、有耐心,換位思考,理解他人。
5、少說多做,講求效率。執(zhí)行,行動(dòng),絕不拖延。
6、針對(duì)講解,根據(jù)客戶需要和消費(fèi)水平介紹業(yè)務(wù)和推銷。
古今往來,成大器者必躬行,實(shí)踐出真知,實(shí)踐長(zhǎng)才干,只有從實(shí)踐中來,才能獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),收獲成功的碩果,我在這次的實(shí)踐中受益無窮,希望以后能多多參加此類活動(dòng),為將來的成功奠定基礎(chǔ)!
篇二 2023年關(guān)于中國聯(lián)通客服一職的實(shí)習(xí)報(bào)告1450字
一、對(duì)崗?fù)?shí)踐過程的了解
電話是當(dāng)代商人越來越常用的一種交流工具,因而,做電話營銷職員相識(shí)一下打電話的一樣平常要求是很有用的。打電話的根本原則是簡(jiǎn)明簡(jiǎn)明,切忌羅嗦,既突出不了題目,又占用他人工夫,從而惹起他人惡感。
客服部這個(gè)分為許多組。大抵分為話務(wù)組,業(yè)務(wù)處理組,投訴組,質(zhì)檢組,采編組。話務(wù)組很顯著負(fù)責(zé)接電話,幫助用戶記載要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負(fù)責(zé)幫用戶守舊取消業(yè)務(wù)。投訴組很顯著受理投訴,并給用戶復(fù)興。質(zhì)檢組也便是質(zhì)量檢測(cè),重要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音,當(dāng)然不是每條錄音都聽,是隨機(jī)抽取的,然后把監(jiān)聽環(huán)境,包羅及格和不及格的環(huán)境整理后再反應(yīng)給話務(wù)組。采編組的重要事情是負(fù)責(zé)吸收下級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù),整理后,舉行采編,給各組培訓(xùn)。
二、對(duì)專業(yè)崗?fù)ぢ氊?zé)的了解
我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。固然曩昔有過電話營銷的履歷,但是這次代表的是作為一名客服司理,是話務(wù)員與營銷員的聯(lián)合體,所以相同是很緊張的一種交流方法。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)景下,如何舉行相同,如何做好相同從心開始,都要留給我們本身去尋思,在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出履歷并運(yùn)用于實(shí)踐,提高本身的事情服從!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,第三天本身便“上陣”與客戶相同了。我們重要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù),固然曩昔有過電話營銷的履歷,但是這次代表的是聯(lián)通公司,所以電話營銷中就要分外看重語言這方面的相同。辦事有語就要用得當(dāng),對(duì)付這個(gè)行業(yè),語言方面的技巧一定要很好地表達(dá):一、有正面的語言表達(dá),不消負(fù)面有語;二、能用我則不消你;三、能不消“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象,制止就事論事;五、淘汰口頭禪。
每次與客戶之間的相同都是不同的,不克不及只按文稿下面的文字去相同,這就要針對(duì)不同的人接納不同的要領(lǐng),一套目的是不克不及很好地營銷。好比,每當(dāng)我說:“能為您簡(jiǎn)略先容一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人啟齒便問:“需不需要錢,每月要幾多錢。”這就說明他看重用度這方面,針對(duì)這些人就要突出賣點(diǎn),這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐心聽,那我就要仔細(xì)地先容業(yè)務(wù)內(nèi)容,突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的要領(lǐng),一樣平常女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對(duì)女性一啟齒就要說:“我們公司有個(gè)優(yōu)惠運(yùn)動(dòng),能為您先容一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心腸聽下去,男性一樣平常不接納這種要領(lǐng)。
三、對(duì)理論與實(shí)踐聯(lián)合的了解
做電話營銷這行耐性一定要強(qiáng),尤其是一天不知要撥打幾多個(gè)電話,與幾多位客戶相同,并且不是先容好本身的產(chǎn)品就行了,客戶他們有許多方面要咨詢,如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反響,及時(shí)回答。這讓我懂得了,進(jìn)入一家公司我們不克不及只著眼于本身的產(chǎn)品,的是相識(shí)公司的其他產(chǎn)品,這樣才會(huì)有助于更好地營銷本身的產(chǎn)品。
記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)字號(hào)碼,無法顯示對(duì)方的性別與年齡,同樣無法果斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明明晰,而中國人還是老外還是無法識(shí)別了,有好幾次接通了,我心太急,只把炫鈴業(yè)務(wù)先容終了,問他需不需要時(shí),他便來句:“sorry,idon’tknow”。當(dāng)時(shí)我不知是負(fù)氣還是尷尬。只能用本身大略的外語來回話,當(dāng)時(shí)想必很糗。由于我一核對(duì)電話號(hào)碼,他只要回答:“是”或“不是”,我便盡管先容本身的產(chǎn)品了,沒有做好相同事情,老外一樣平常簡(jiǎn)略的漢語還是能懂的,要是本身的外語精一點(diǎn),起碼能用英文先容業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很緊張的,連電話營銷也需要外語水平,我們生存中缺少不了外語的到場(chǎng)。
篇三 中國聯(lián)通分公司述職報(bào)告2150字
公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2023年已然過去,一年以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和兄弟部門的密切配合下,我?guī)ьI(lǐng)__公司全體員工,以“轉(zhuǎn)變觀念,提高素質(zhì),直面競(jìng)爭(zhēng),強(qiáng)化服務(wù)”為中心,發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)高效”的精神,經(jīng)過不懈的努力和奮斗,較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù),提升了__的新形象。下面,我就200_年的作一匯報(bào),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們審議。
一、200_年
1、綜合實(shí)力顯著提高,經(jīng)營指標(biāo)呈攀升態(tài)勢(shì)。
我始終抓住“發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)”這個(gè)龍頭,堅(jiān)持以效益為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思路,以代理渠道為主,自有渠道為輔,有力地促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,經(jīng)過全體員工的不懈努力,200_年g網(wǎng)累計(jì)開帳:__萬元,完成全年開帳任務(wù)__萬元的__,與同期累計(jì)開帳完成情況相比較,增長(zhǎng)了__;1-12月累計(jì)發(fā)展用戶數(shù):__戶;凈增用戶數(shù)是:__戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長(zhǎng)了__;1-12月c網(wǎng)累計(jì)開帳:__萬元,完成全年開帳任務(wù)__萬元的__,與同期累計(jì)開帳相比較,增長(zhǎng)__;
1-12月累計(jì)發(fā)展用戶數(shù)是:__戶;凈增用戶數(shù)是:__戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長(zhǎng)了__;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1-12月累計(jì)收入為__萬元,完成全年任務(wù)__萬元的__,與同期累計(jì)開帳相比較,增長(zhǎng)了__。
2、進(jìn)一步鞏固集團(tuán)客戶市場(chǎng)陣地,積極拓展集團(tuán)客戶領(lǐng)域。在市公司的統(tǒng)一安排下,結(jié)合公司的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),利用我們的`直銷隊(duì)伍,針對(duì)容城區(qū)域內(nèi)各服裝廠、村委會(huì)等,進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)推廣,截至12月份,重新簽訂了g網(wǎng)__家、c網(wǎng)__家大客戶,共計(jì)發(fā)展用戶___戶。通過業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),不斷樹立了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),既保持了市場(chǎng)份額的穩(wěn)定,又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入的快速增長(zhǎng)。
3、進(jìn)一步深化自有營銷渠道作用,樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),效果明顯。200_年以來,為深化落實(shí)自有營銷渠道作用,搞好渠道建設(shè),我與員工進(jìn)行全方位的溝通,使員工們充分認(rèn)識(shí)到自有營銷渠道的重要性,深切感受到只有共同努力,凝心聚力,上下聯(lián)動(dòng),傾力支撐綠色通道,才能打造出精品渠道,樹立我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的雙贏。
二、中存在的問題
200_年的已經(jīng)過去,一年來的得以提升,業(yè)務(wù)的發(fā)展躍上了一個(gè)新臺(tái)階,這些首先歸功于是市公司的領(lǐng)導(dǎo),歸功于我經(jīng)營部全體員工的努力。我作為縣分經(jīng)理,自然做了一些,但是冷靜的反思一年的與學(xué)習(xí),對(duì)照其他縣分的成績(jī),與市分領(lǐng)導(dǎo)的期望還有較大的差距,我深感到以下幾點(diǎn)不足:
1、至今為止,cdma業(yè)務(wù)還未擁有較大市場(chǎng)份額,各項(xiàng)業(yè)務(wù)未能均衡發(fā)展。在公司整體發(fā)展上,gsm業(yè)務(wù)要好于cdma業(yè)務(wù)。在gsm業(yè)務(wù)方面,我們擁有較大的用戶群,但由于欠費(fèi)用戶較多,資費(fèi)政策偏低,致使人均arpu值偏低,導(dǎo)致了增量不增收,收入降低。要想解決這個(gè)問題,提高公司收入,我們必須加強(qiáng)高端用戶的發(fā)展,同時(shí)也要使我們所發(fā)展的用戶成為忠誠用戶。這就需要我們加大用戶的維護(hù)力度,發(fā)展一個(gè)保留一個(gè),對(duì)離網(wǎng)用戶加大挽留力度。從而帶動(dòng)收入的不斷增長(zhǎng)。
2、與員工們聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)較少。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,員工與員工的溝通,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)的有效渠道。我在今后的中,要在加強(qiáng)與員工及時(shí)溝通的基礎(chǔ)上,樹立服務(wù)意識(shí),多深入基層,多傾聽一線員工的心聲,努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的環(huán)境,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,為生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利開展排除障礙,提供有力的思想保證。
三、200_年重點(diǎn)
200_年是業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵的一年,發(fā)展任務(wù)十分緊迫,為此,我們要緊跟省分、市分步伐,結(jié)合我經(jīng)營部的實(shí)際情況,因地制宜的發(fā)展公司業(yè)務(wù),確保全年的各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。
1、開展市場(chǎng)調(diào)查,抓住機(jī)遇,制定并落實(shí)切實(shí)可行的營銷政策。堅(jiān)持有效益、有區(qū)域、有重點(diǎn)的市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)展策略,加強(qiáng)對(duì)校園市場(chǎng)、廠礦企業(yè)市場(chǎng)的分析研究,積極探索,實(shí)施有針對(duì)性的營銷政策。
2、加強(qiáng)經(jīng)營分析,做好經(jīng)營的效果跟蹤與評(píng)估。充分利用渠道支撐系統(tǒng),做好每月營銷活動(dòng)的經(jīng)營分析和營銷效果的跟蹤與評(píng)估,為下一步營銷活動(dòng)理清思路。
3、加強(qiáng)績(jī)效管理和渠道建設(shè),提高部門經(jīng)理的綜合水平。完善和實(shí)施收入服務(wù)責(zé)任制,不斷完善績(jī)效管理體系,細(xì)化kpi考核指標(biāo),突出關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),層層落實(shí)考核。加強(qiáng)渠道建設(shè),充分發(fā)揮渠道支撐系統(tǒng)在營銷活動(dòng)中的作用。
4、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,提升服務(wù)水平。為了保證營銷渠道的健康發(fā)展,我們必須對(duì)縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作廳、加盟店的服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。達(dá)到統(tǒng)一形象,統(tǒng)一基礎(chǔ)資料
,樹立企業(yè)在營銷渠道建設(shè)方面的形象。
5、加強(qiáng)內(nèi)部管理。針對(duì)現(xiàn)狀,要求各部門制定出有序的流程,詳細(xì)的計(jì)劃,作到責(zé)任明晰。任務(wù)到人,設(shè)立互相監(jiān)督的機(jī)制。
過去的一年,中國聯(lián)通__在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,各項(xiàng)從根本上得到了提升。新的一年新的開始,我將以創(chuàng)新的勇氣、刻苦學(xué)習(xí)的精神,推動(dòng)我經(jīng)營部業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理百尺竿頭更進(jìn)一步。
《中國聯(lián)通分公司述職報(bào)告》來源于網(wǎng),歡迎閱讀中國聯(lián)通分公司述職報(bào)告。2rv
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5、加強(qiáng)內(nèi)部管理。針對(duì)現(xiàn)狀,要求各部門制定出有序的流程,詳細(xì)的計(jì)劃,作到責(zé)任明晰。任務(wù)到人,設(shè)立互相監(jiān)督的機(jī)制。
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篇四 中國聯(lián)通客服個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告3900字
中國聯(lián)通客服個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文
今年五月我到中國聯(lián)通衡鋼一廳做客服,剛開始我想應(yīng)該和教師講的差不了幾多吧!當(dāng)我做了一兩天的工夫后才發(fā)現(xiàn)原來這統(tǒng)統(tǒng)并不簡(jiǎn)略,進(jìn)入社會(huì)對(duì)我還需要一段工夫而不得不讓我更深切地領(lǐng)會(huì)到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會(huì),學(xué)校只是我們的避風(fēng)港,但是總有一天,我們要沖出這個(gè)港灣,駛向“大?!薄Hミ^幾趟杭州人才市場(chǎng),看到一張張招聘告白上的要求,我黯然傷心:一、沒履歷;二、沒資格證;三、沒膽子。固然有了更多的實(shí)踐,讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn),但是那猶如小孩子剛學(xué)會(huì)站立,還沒學(xué)會(huì)走路,那么這次實(shí)踐我們便是在學(xué)走路,當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣,但如今我們都挺已往了,轉(zhuǎn)頭看看一路上留下了足跡,這次實(shí)踐還是蠻故意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話,我的心也就穩(wěn)固下來了,終于站住腳,當(dāng)時(shí)很高興與開心,便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)期,交代公司文明、公司制度、公司產(chǎn)品……不行否認(rèn)找得又是電話營銷,一個(gè)辦事行業(yè),又與專業(yè)對(duì)口的事情。
一、對(duì)崗?fù)?shí)踐過程的了解
電話是當(dāng)代商人越來越常用的一種交流工具,因而,做電話營銷職員相識(shí)一下打電話的一樣平常要求是很有用的。打電話的根本原則是簡(jiǎn)明簡(jiǎn)明,切忌羅嗦,既突出不了題目,又占用他人工夫,從而惹起他人惡感。
客服部這個(gè)分為許多組。大抵分為話務(wù)組,業(yè)務(wù)處理組,投訴組,質(zhì)檢組,采編組。話務(wù)組很顯著負(fù)責(zé)接電話,幫助用戶記載要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負(fù)責(zé)幫用戶守舊取消業(yè)務(wù)。投訴組很顯著受理投訴,并給用戶復(fù)興。質(zhì)檢組也便是質(zhì)量檢測(cè),重要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音,當(dāng)然不是每條錄音都聽,是隨機(jī)抽取的,然后把監(jiān)聽環(huán)境,包羅及格和不及格的環(huán)境整理后再反應(yīng)給話務(wù)組。采編組的重要事情是負(fù)責(zé)吸收下級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù),整理后,舉行采編,給各組培訓(xùn)。
二、對(duì)專業(yè)崗?fù)ぢ氊?zé)的了解
我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。固然曩昔有過電話營銷的履歷,但是這次代表的是作為一名客服司理,是話務(wù)員與營銷員的聯(lián)合體,所以相同是很緊張的一種交流方法。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)景下,如何舉行相同,如何做好相同從心開始,都要留給我們本身去尋思,在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出履歷并運(yùn)用于實(shí)踐,提高本身的事情服從!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,第三天本身便“上陣”與客戶相同了。我們重要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù),固然曩昔有過電話營銷的履歷,但是這次代表的是聯(lián)通公司,所以電話營銷中就要分外看重語言這方面的相同。辦事有語就要用得當(dāng),對(duì)付這個(gè)行業(yè),語言方面的技巧一定要很好地表達(dá):一、有正面的語言表達(dá),不消負(fù)面有語;二、能用我則不消你;三、能不消“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象,制止就事論事;五、淘汰口頭禪。
每次與客戶之間的相同都是不同的,不克不及只按文稿下面的文字去相同,這就要針對(duì)不同的人接納不同的要領(lǐng),一套目的是不克不及很好地營銷。好比,每當(dāng)我說:“能為您簡(jiǎn)略先容一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人啟齒便問:“需不需要錢,每月要幾多錢?!边@就說明他看重用度這方面,針對(duì)這些人就要突出賣點(diǎn),這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐心聽,那我就要仔細(xì)地先容業(yè)務(wù)內(nèi)容,突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的要領(lǐng),一樣平常女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對(duì)女性一啟齒就要說:“我們公司有個(gè)優(yōu)惠運(yùn)動(dòng),能為您先容一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心腸聽下去,男性一樣平常不接納這種要領(lǐng)。
三、對(duì)理論與實(shí)踐聯(lián)合的了解
做電話營銷這行耐性一定要強(qiáng),尤其是一天不知要撥打幾多個(gè)電話,與幾多位客戶相同,并且不是先容好本身的產(chǎn)品就行了,客戶他們有許多方面要咨詢,如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反響,及時(shí)回答。這讓我懂得了,進(jìn)入一家公司我們不克不及只著眼于本身的產(chǎn)品,更多的是相識(shí)公司的其他產(chǎn)品,這樣才會(huì)有助于更好地營銷本身的產(chǎn)品。 更多請(qǐng)到免費(fèi)公文學(xué)習(xí)參考記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)字號(hào)碼,無法顯示對(duì)方的性別與年齡,同樣無法果斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明明晰,而中國人還是老外還是無法識(shí)別了,有好幾次接通了,我心太急,只把炫鈴業(yè)務(wù)先容終了,問他需不需要時(shí),他便來句:“sorry,idon#39;tknow”。當(dāng)時(shí)我不知是負(fù)氣還是尷尬。只能用本身大略的外語來回話,當(dāng)時(shí)想必很糗。由于我一核對(duì)電話號(hào)碼,他只要回答:“是”或“不是”,我便盡管先容本身的產(chǎn)品了,沒有做好相同事情,老外一樣平常簡(jiǎn)略的漢語還是能懂的,要是本身的外語精一點(diǎn),起碼能用英文先容業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很緊張的,連電話營銷也需要外語水平,我們生存中缺少不了外語的到場(chǎng)。
作為客服司理事情態(tài)度一定要好,不但經(jīng)過電話從聲響中傳遞你的肢體語言與面部心情,并且能表現(xiàn)一小我私家的事情態(tài)度。作為當(dāng)代社會(huì)的辦事行業(yè),要是辦事不到佳,絕沒人樂意買你的產(chǎn)品,尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服司理,一旦語言失措便會(huì)招來投訴警告,所以我在營銷中就要非常看重事情態(tài)度的良好形態(tài)。
四、對(duì)寧靜,失密方面的特殊高要求
中國聯(lián)通就企奇跡單元對(duì)寧靜,失密方面的特殊高要求,提供了寧靜性極高的cdma通訊網(wǎng)絡(luò)。cdma起源軍事失密技術(shù),廣泛使用于軍事領(lǐng)域,具有抗滋擾,寧靜通訊,失密性好等特性。聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)寧靜,失密性能超群并在多個(gè)領(lǐng)域成功使用失掉認(rèn)可(例如:省軍區(qū),省委機(jī)要處,省軍分區(qū)等)。
實(shí)踐的這些日子,在公司學(xué)到了許多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識(shí),也學(xué)到了許多為人處事方面的知識(shí),結(jié)交了一些朋友。這段工夫固然每天早出晚歸很累,但其中也有開心與欣喜,生存過得很充分。如當(dāng)翻開簿本上記載著的一排排熟悉的數(shù)字號(hào)碼,好像是很久曩昔的事了,那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會(huì)了許多東西,增長(zhǎng)了本身的閱歷,我信賴過程便是結(jié)果,只要我們用心去做,去想,那便會(huì)有勞績(jī),有結(jié)果。
必需包管會(huì)員客戶的100%的回訪;
必需包管回訪信息的完整記載;
必需包管在三天之內(nèi)回訪(最好與客戶在電話中再約一個(gè)方便的工夫)。
開始:您好我是,請(qǐng)問您是先生/小姐嗎?
打擾您了。
交流:謝謝您在工夫接受了我們的辦事項(xiàng)目,請(qǐng)問您對(duì)辦事項(xiàng)目滿意嗎?
滿意:您對(duì)我們的辦事有什么建議嗎?
不滿意/一樣平常:(能否告訴我您對(duì)哪方面不滿意嗎?/我們應(yīng)革新哪方面的事情
竣事:
滿意:謝謝您的復(fù)興,您要是需要什么幫助,可隨時(shí)跟我們獲得接洽,祝您(開車高興/節(jié)日高興),再見!
不滿意/一樣平常:非常謝謝您的反響,這一點(diǎn)我們簡(jiǎn)直做得不敷,我們很快就會(huì)有革新的望您監(jiān)視,祝您(開車高興/節(jié)日高興),再見!
③、高效的投訴處理
完善投訴處理機(jī)制,看重處理客戶投訴的范例性和服從性,形成閉環(huán)的辦理流程,做到有投訴即時(shí)受理,迅速有結(jié)果,處理后有回訪;使得客戶投訴失掉高效和圓滿的解決。創(chuàng)建投訴歸檔材料。
平—價(jià)錢平
1。為主顧投訴提供方便的渠道;
2。對(duì)投訴舉行迅速有用的處理;
3。對(duì)投訴緣故原由舉行最徹底的闡發(fā)。
投訴解決宗旨:挽回不滿意主顧
投訴解決計(jì)謀:短—渠道短
投訴處理事情的三個(gè)方面:
快—速率快
④、了解辦事與品牌的關(guān)系
主顧永遠(yuǎn)都是對(duì)的;主顧是商品的購買者,不是貧苦的制造者;主顧最相識(shí)本身的需求、
喜好,這是企業(yè)需要收集的信息。失去品牌比損失一次生意業(yè)務(wù)更可怕。
投訴處理流程:
1、投訴受理
即開端填寫《主顧投訴登記表》的`相關(guān)內(nèi)容,如投訴人、投訴工夫、投訴內(nèi)容等。
2、投訴果斷
相識(shí)客戶投訴的內(nèi)容后,要鑒定客戶投訴的來由能否充分,投訴要求能否合理。要是投訴不克不及創(chuàng)建,即可以委婉的方法復(fù)興客戶,獲得客戶的諒解,消除誤解;要是投訴創(chuàng)建,則憑據(jù)主顧投訴信息確定被投訴的責(zé)任部門,并請(qǐng)主顧給予一定工夫展開調(diào)查。更多請(qǐng)到免費(fèi)公文學(xué)習(xí)參考
3、展開調(diào)查,闡發(fā)投訴緣故原由
要查明客戶投訴的詳細(xì)緣故原由,詳細(xì)造成客戶投訴的責(zé)任人,如屬補(bǔ)綴質(zhì)量題目,交相關(guān)負(fù)責(zé)人處理;屬辦事題目,則辦事專員/主管處理。
4、提出處理方案。
憑據(jù)現(xiàn)實(shí)環(huán)境舉行部門研討提出不同相關(guān)解決方案。主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)投訴處理方案一一過目,選擇最佳解決方案,并及時(shí)作出指揮。
5、實(shí)施處理方案
對(duì)直接責(zé)任者和部門主管要按照有關(guān)規(guī)定舉行處罰;通知主顧,確認(rèn)主顧接受解決方案后請(qǐng)主顧具名,并盡快地收集主顧的反應(yīng)意見。
6、總結(jié)批價(jià)。
對(duì)投訴處理過程舉行總結(jié)與綜合評(píng)價(jià),由客服主管填寫《主顧投訴分類統(tǒng)計(jì)表》,并做數(shù)據(jù)闡發(fā)統(tǒng)計(jì),提出革新對(duì)策,不斷完善企業(yè)的
1、要惹起客戶的注意的興味;
2、勇于先容本身的公司,表明本身的身份;
3、不要總是問客戶能否有興味,要幫助客戶決定,引導(dǎo)客戶的思維;面對(duì)客戶的拒絕不要立即退縮,放棄;
4、在電話里說話的聲響要比平常大些,營建出很好的通話氣
氛;
5、簡(jiǎn)略明了,不要惹起主顧的惡感。
⑦、先容公司或產(chǎn)品的技巧
1、面對(duì);碰壁“的心態(tài)要好;
2、接受、稱贊、認(rèn)同客戶的意見;
3、要學(xué)會(huì)逃避題目;
4、轉(zhuǎn)客戶的反對(duì)題目為我們的賣點(diǎn)。
⑧、引發(fā)客戶購買愿望的技巧
1、使用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力;
2、用他的看法;
3、在乎客戶的每一句話,在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒體及社會(huì)輿論對(duì)公司的影響力;
六、對(duì)相關(guān)知識(shí)的作用的了解
從數(shù)據(jù)中獲牟利潤
數(shù)據(jù)闡發(fā)在整個(gè)電話販賣項(xiàng)目中是貫串委曲的,但重要會(huì)合在以下三個(gè)方面:
1、數(shù)據(jù)清單的提取。
電話販賣的一個(gè)條件條件是擁有大量的數(shù)據(jù)清單,即潛伏客戶。
2、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的監(jiān)控。
憑據(jù)每次營銷運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境做相應(yīng)表格,在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的監(jiān)控中數(shù)據(jù)闡發(fā)重要是幫助我們對(duì)營銷工具清單的合理使用及對(duì)職員績(jī)效提拔。
3、項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)的總結(jié)
關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)總結(jié)的闡發(fā),憑據(jù)項(xiàng)目的不同范例,闡發(fā)的偏重點(diǎn)也紛歧樣??偟膩碚f項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)總結(jié)、闡發(fā)至多要達(dá)到以下的結(jié)果:
對(duì)項(xiàng)目總體績(jī)效目的達(dá)成環(huán)境的闡發(fā)
對(duì)清單使用環(huán)境的闡發(fā)
對(duì)員工績(jī)效的闡發(fā)
對(duì)拒絕販賣客戶的闡發(fā)
對(duì)本次販賣運(yùn)動(dòng)的履歷總結(jié)闡發(fā)
中國聯(lián)通客服個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文
篇五 中國聯(lián)通述職報(bào)告4050字
中國聯(lián)通述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
我就2023年第一季度的工作情況從以下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào),請(qǐng)大家評(píng)議。
一、 努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),提高自身內(nèi)在素質(zhì)
維護(hù)工作是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì)。在日常的工作中,我十分注重理論知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高維護(hù)技能,除了認(rèn)真專研設(shè)備廠家提供的技術(shù)資料外,還經(jīng)常利用我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)收集一些相關(guān)技術(shù)資料,通過理論學(xué)習(xí),對(duì)自己所在的崗位有了更加深刻的認(rèn)識(shí),能夠?yàn)閯?dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的施工管理和維護(hù)管理制定出科學(xué)的方案。古人說,三人行必有我?guī)?。身邊領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐。身邊的每位同事都是我的老師,他們中有的是技術(shù)專業(yè)的專家、有的是計(jì)算機(jī)方面的高手、有的是專業(yè)的技術(shù)能手。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高。除了專業(yè)技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)外,我還積極參加了新聯(lián)通移動(dòng)營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn),加深了對(duì)g網(wǎng)的了解和認(rèn)識(shí)。
我已在公司奮斗20多年,歷經(jīng)了郵電局、電信局、電信公司、網(wǎng)通公司到新聯(lián)通的體制轉(zhuǎn)變,我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步。
二、 加強(qiáng)思想品德修養(yǎng),陶冶自我情操
在平時(shí)工作中,我與公司多個(gè)部門和專業(yè)相關(guān)廠家都有工作聯(lián)系,我始終牢記自己是中國新聯(lián)通的一員,言行舉止都注重約束自己。對(duì)領(lǐng)導(dǎo),做到尊重服從,令行禁止;對(duì)同事,做到謙虛謹(jǐn)慎,寬以待人;對(duì)用戶,做到嚴(yán)于律己,自重自愛;對(duì)合作單位,講誠信促共贏。一句話,努力做到不輕慢,不張狂,不自傲,注意用自已的一言一行,維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信,維護(hù)部門的形象,維護(hù)公司的利益。
三、 總結(jié)成績(jī)查不足,欲求再上新臺(tái)階
我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我工作的大力支持和協(xié)作。我惟一的回報(bào)方式就是努力地工作,兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)所安排的工作,我從不講任何客觀理由和條件努力完成。多少個(gè)節(jié)假日,多少個(gè)不眠夜,我都是默默無聞、自覺自愿地投入到工作中。通過自己勤奮努力,圓滿完成了第一季度的工作。
1、編寫完成2023年綜合監(jiān)控應(yīng)急預(yù)案,編制__市全區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)擴(kuò)容指導(dǎo)意見。每周統(tǒng)計(jì)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù),根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析總結(jié)設(shè)備運(yùn)行情況報(bào)告..篇,對(duì)設(shè)備維護(hù)起到了積極的指導(dǎo)作用;
2、在系統(tǒng)維護(hù)方面,嚴(yán)格按照維護(hù)規(guī)程要求制定月維護(hù)工作計(jì)劃,并按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。認(rèn)真做到每天查看分析各類告警信息、設(shè)備運(yùn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù),及時(shí)了解設(shè)備運(yùn)行情況,指導(dǎo)設(shè)備維護(hù)。本季度到現(xiàn)場(chǎng)組織處理監(jiān)控故障共..次,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理,大大壓縮了障礙歷時(shí);協(xié)調(diào)處理安防圖像監(jiān)控..次;指導(dǎo)縣(市)局處理監(jiān)控故障..次;
3、不等不靠,自己想辦法技術(shù)創(chuàng)新。自己設(shè)計(jì)制作端電壓采集端子,完成了北..、褚..和黃..三個(gè)模塊局的蓄電池組接入監(jiān)控系統(tǒng);
4、隨著老聯(lián)通和網(wǎng)通的融合,設(shè)備的增加,及時(shí)向上級(jí)主管部門提出綜合樓..新增設(shè)備監(jiān)控?cái)U(kuò)容申請(qǐng),制定了可行的技術(shù)方案;
5、寬帶暢通工程__gd..動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)工程施工。協(xié)調(diào)組織市公司相關(guān)部門和縣公司維護(hù)部門積極配合廠家施工,做好工程跟工管理,技術(shù)把關(guān)。到3月底全部完成了硬件設(shè)備的安裝,調(diào)通了大部分監(jiān)控點(diǎn)的通信網(wǎng)絡(luò);
6、請(qǐng)廠家技術(shù)人員對(duì)綜合監(jiān)控值班人員進(jìn)行g(shù)d..動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)操作知識(shí)培訓(xùn)兩次,使值班人員對(duì)新系統(tǒng)有了初步認(rèn)識(shí)和了解。
除此之外,還積極主動(dòng)配合其他部門做好支撐工作,在方案制定和工程實(shí)施做好全套支撐服務(wù)。雖然常常感到身體很勞累,耳邊的白頭發(fā)增加了許多,但我的心情始終是舒暢的。每當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可,每當(dāng)看到自己的努力對(duì)__聯(lián)通事業(yè)的發(fā)展起到了一定的作用,那種成就感,那種自豪感是任何語言也無法表達(dá)的。說句實(shí)在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式,也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的惟一選擇。
四、 展望未來謀新篇,鼓足干勁再創(chuàng)佳績(jī)
總結(jié)過去成績(jī)斐然,展望未來信心更足。第一季度的工作為本年度開了一個(gè)好頭,對(duì)第二季度工作有了很好的借鑒和指導(dǎo)作用。
第二季度除了積極完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)和日常維護(hù)管理外,還要重點(diǎn)完成以下幾方面的工作:
1、本季度完成綜合樓新增電源和空調(diào)設(shè)備接入vc..動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng);
2、完成寬帶暢通工程..動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的軟件調(diào)測(cè),解決剩余部分監(jiān)控點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)不通問題。匯總gd..監(jiān)控系統(tǒng)的存在缺陷,督促廠家整改,完成初步驗(yàn)收;
3、做好傳幫帶,在日常工作中對(duì)綜合監(jiān)控值班人員一對(duì)一講解gd..監(jiān)控系統(tǒng)使用操作,達(dá)到人人會(huì)使用;
4、做好寬帶暢通工程gd..動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)二期工程準(zhǔn)備工作;
5、將東..、曙..、繼..、大..和五..等模塊局新增空調(diào)設(shè)備接入監(jiān)控系統(tǒng)。
五、 結(jié)束語
作為維護(hù)部部門的一名老員工,我有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,確保保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待,努力完成,無論遇到任何困難,自己都要想辦法去克服困難。在和部門其他同志工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué)。總體上講,在第一季度工作上取得了很大成績(jī),這是我們團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果,從本人所處的角色看,可以說是稱職的。
總而言之,我可以問心無愧地說:自己盡了心,努了力,流了汗。在今后工作中,我將一如既往地做事,一如既往地為人,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往地支持我!
謝謝大家!
中國聯(lián)通述職報(bào)告
公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2006年已然過去,一年以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和兄弟部門的'密切配合下,我?guī)ьI(lǐng)__公司全體員工,以“轉(zhuǎn)變觀念,提高素質(zhì),直面競(jìng)爭(zhēng),強(qiáng)化服務(wù)”為中心,發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)高效”的精神,經(jīng)過不懈的努力和奮斗,較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù),提升了__的新形象。下面,我就200_年的工作作一匯報(bào),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們審議。
一、200_年工作總結(jié)
1、綜合實(shí)力顯著提高,經(jīng)營指標(biāo)呈攀升態(tài)勢(shì)。
我始終抓住“發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)”這個(gè)龍頭,堅(jiān)持以效益為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工作思路,以代理渠道為主,自有渠道為輔,有力地促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,經(jīng)過全體員工的不懈努力,200_年g網(wǎng)累計(jì)開帳:__萬元,完成全年開帳任務(wù)__萬元的__%,與同期累計(jì)開帳完成情況相比較,增長(zhǎng)了__%;1-12月累計(jì)發(fā)展用戶數(shù):__戶;凈增用戶數(shù)是:__戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長(zhǎng)了__%;1-12月c網(wǎng)累計(jì)開帳:__萬元,完成全年開帳任務(wù)__萬元的__%,與同期累計(jì)開帳相比較,增長(zhǎng)__%;
1-12月累計(jì)發(fā)展用戶數(shù)是:__戶;凈增用戶數(shù)是:__戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長(zhǎng)了__%;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1-12月累計(jì)收入為__萬元,完成全年任務(wù)__萬元的__%,與同期累計(jì)開帳相比較,增長(zhǎng)了__%。
2、進(jìn)一步鞏固集團(tuán)客戶市場(chǎng)陣地,積極拓展集團(tuán)客戶領(lǐng)域。在市公司的統(tǒng)一安排下,結(jié)合公司的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),利用我們的直銷隊(duì)伍,針對(duì)容城區(qū)域內(nèi)各服裝廠、村委會(huì)等,進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)推廣,截至12月份,重新簽訂了g網(wǎng)__家、c網(wǎng)__家大客戶,共計(jì)發(fā)展用戶___戶。通過業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),不斷樹立了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),既保持了市場(chǎng)份額的穩(wěn)定,又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入的快速增長(zhǎng)。
3、進(jìn)一步深化自有營銷渠道作用,樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),效果明顯。200_年以來,為深化落實(shí)自有營銷渠道作用,搞好渠道建設(shè),我與員工進(jìn)行全方位的溝通,使員工們充分認(rèn)識(shí)到自有營銷渠道工作的重要性,深切感受到只有共同努力,凝心聚力,上下聯(lián)動(dòng),傾力支撐綠色通道,才能打造出精品渠道,樹立我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的雙贏。
二、工作中存在的問題
200_年的工作已經(jīng)過去,一年來的工作得以提升,業(yè)務(wù)的發(fā)展躍上了一個(gè)新臺(tái)階,這些首先歸功于是市公司的領(lǐng)導(dǎo),歸功于我經(jīng)營部全體員工的努力。我作為縣分經(jīng)理,自然做了一些工作,但是冷靜的反思一年的工作與學(xué)習(xí),對(duì)照其他縣分的成績(jī),與市分領(lǐng)導(dǎo)的期望還有較大的差距,我深感到以下幾點(diǎn)不足:
1、至今為止,cdma業(yè)務(wù)還未擁有較大市場(chǎng)份額,各項(xiàng)業(yè)務(wù)未能均衡發(fā)展。在公司整體發(fā)展上,gsm業(yè)務(wù)要好于cdma業(yè)務(wù)。在gsm業(yè)務(wù)方面,我們擁有較大的用戶群,但由于欠費(fèi)用戶較多,資費(fèi)政策偏低,致使人均arpu值偏低,導(dǎo)致了增量不增收,收入降低。要想解決這個(gè)問題,提高公司收入,我們必須加強(qiáng)高端用戶的發(fā)展,同時(shí)也要使我們所發(fā)展的用戶成為忠誠用戶。這就需要我們加大用戶的維護(hù)力度,發(fā)展一個(gè)保留一個(gè),對(duì)離網(wǎng)用戶加大挽留力度。從而帶動(dòng)收入的不斷增長(zhǎng)。
2、與員工們聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)較少。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,員工與員工的溝通,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)的有效渠道。我在今后的工作中,要在加強(qiáng)與員工及時(shí)溝通的基礎(chǔ)上,樹立服務(wù)意識(shí),多深入基層,多傾聽一線員工的心聲,努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的工作環(huán)境,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,為生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利開展排除障礙,提供有力的思想保證。
三、200_年重點(diǎn)工作
200_年是業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵的一年,發(fā)展任務(wù)十分緊迫,為此,我們要緊跟省分、市分工作步伐,結(jié)合我經(jīng)營部的實(shí)際情況,因地制宜的發(fā)展公司業(yè)務(wù),確保全年的各項(xiàng)工作指標(biāo)順利完成。
1、開展市場(chǎng)調(diào)查,抓住機(jī)遇,制定并落實(shí)切實(shí)可行的營銷政策。堅(jiān)持有效益、有區(qū)域、有重點(diǎn)的市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)展策略,加強(qiáng)對(duì)校園市場(chǎng)、廠礦企業(yè)市場(chǎng)的分析研究,積極探索,實(shí)施有針對(duì)性的營銷政策。
2、加強(qiáng)經(jīng)營分析,做好經(jīng)營工作的效果跟蹤與評(píng)估。充分利用渠道支撐系統(tǒng),做好每月營銷活動(dòng)的經(jīng)營分析和營銷效果的跟蹤與評(píng)估,為下一步營銷活動(dòng)理清思路。
3、加強(qiáng)績(jī)效管理和渠道建設(shè),提高部門經(jīng)理的綜合水平。完善和實(shí)施收入服務(wù)責(zé)任制,不斷完善績(jī)效管理體系,細(xì)化kpi考核指標(biāo),突出關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),層層落實(shí)考核。加強(qiáng)渠道建設(shè),充分發(fā)揮渠道支撐系統(tǒng)在營銷活動(dòng)中的作用。
4、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,提升服務(wù)水平。為了保證營銷渠道的健康發(fā)展,我們必須對(duì)縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作廳、加盟店的服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。達(dá)到統(tǒng)一形象,統(tǒng)一基礎(chǔ)資料,樹立企業(yè)在營銷渠道建設(shè)方面的形象。
5、加強(qiáng)內(nèi)部管理。針對(duì)現(xiàn)狀,要求各部門制定出有序的工作流程,詳細(xì)的工作計(jì)劃,作到責(zé)任明晰。任務(wù)到人,設(shè)立互相監(jiān)督的機(jī)制。
過去的一年,中國聯(lián)通__在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,各項(xiàng)工作從根本上得到了提升。新的一年新的開始,我將以創(chuàng)新的勇氣、刻苦學(xué)習(xí)的精神,推動(dòng)我經(jīng)營部業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理工作百尺竿頭更進(jìn)一步。
篇六 中國聯(lián)通客服實(shí)習(xí)報(bào)告4000字
今年五月我到中國聯(lián)通衡鋼一廳做客服,剛開始我想應(yīng)該和教師講的差不了幾多吧!當(dāng)我做了一兩天的工夫后才發(fā)現(xiàn)原來這統(tǒng)統(tǒng)并不簡(jiǎn)略,進(jìn)入社會(huì)對(duì)我還需要一段工夫而不得不讓我更深切地領(lǐng)會(huì)到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會(huì),學(xué)校只是我們的避風(fēng)港,但是總有一天,我們要沖出這個(gè)港灣,駛向“大海”。去過幾趟杭州人才市場(chǎng),看到一張張招聘告白上的要求,我黯然傷心:一、沒履歷;二、沒資格證;三、沒膽子。固然有了更多的實(shí)踐,讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn),但是那猶如小孩子剛學(xué)會(huì)站立,還沒學(xué)會(huì)走路,那么這次實(shí)踐我們便是在學(xué)走路,當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣,但如今我們都挺已往了,轉(zhuǎn)頭看看一路上留下了足跡,這次實(shí)踐還是蠻故意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話,我的心也就穩(wěn)固下來了,終于站住腳,當(dāng)時(shí)很高興與開心,便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)期,交代公司文明、公司制度、公司產(chǎn)品……不行否認(rèn)找得又是電話營銷,一個(gè)辦事行業(yè),又與專業(yè)對(duì)口的事情。
一、對(duì)崗?fù)?shí)踐過程的了解
電話是當(dāng)代商人越來越常用的一種交流工具,因而,做電話營銷職員相識(shí)一下打電話的一樣平常要求是很有用的。打電話的根本原則是簡(jiǎn)明簡(jiǎn)明,切忌羅嗦,既突出不了題目,又占用他人工夫,從而惹起他人惡感。
客服部這個(gè)分為許多組。大抵分為話務(wù)組,業(yè)務(wù)處理組,投訴組,質(zhì)檢組,采編組。話務(wù)組很顯著負(fù)責(zé)接電話,幫助用戶記載要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負(fù)責(zé)幫用戶守舊取消業(yè)務(wù)。投訴組很顯著受理投訴,并給用戶復(fù)興。質(zhì)檢組也便是質(zhì)量檢測(cè),重要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音,當(dāng)然不是每條錄音都聽,是隨機(jī)抽取的,然后把監(jiān)聽環(huán)境,包羅及格和不及格的環(huán)境整理后再反應(yīng)給話務(wù)組。采編組的重要事情是負(fù)責(zé)吸收下級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù),整理后,舉行采編,給各組培訓(xùn)。
二、對(duì)專業(yè)崗?fù)ぢ氊?zé)的了解
我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。固然曩昔有過電話營銷的履歷,但是這次代表的是作為一名客服司理,是話務(wù)員與營銷員的聯(lián)合體,所以相同是很緊張的一種交流方法。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)景下,如何舉行相同,如何做好相同從心開始,都要留給我們本身去尋思,在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出履歷并運(yùn)用于實(shí)踐,提高本身的事情服從!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,第三天本身便“上陣”與客戶相同了。我們重要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù),固然曩昔有過電話營銷的履歷,但是這次代表的是聯(lián)通公司,所以電話營銷中就要分外看重語言這方面的相同。辦事有語就要用得當(dāng),對(duì)付這個(gè)行業(yè),語言方面的技巧一定要很好地表達(dá):一、有正面的語言表達(dá),不消負(fù)面有語;二、能用我則不消你;三、能不消“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象,制止就事論事;五、淘汰口頭禪。
每次與客戶之間的相同都是不同的,不克不及只按文稿下面的文字去相同,這就要針對(duì)不同的人接納不同的要領(lǐng),一套目的是不克不及很好地營銷。好比,每當(dāng)我說:“能為您簡(jiǎn)略先容一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人啟齒便問:“需不需要錢,每月要幾多錢。”這就說明他看重用度這方面,針對(duì)這些人就要突出賣點(diǎn),這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐心聽,那我就要仔細(xì)地先容業(yè)務(wù)內(nèi)容,突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的要領(lǐng),一樣平常女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對(duì)女性一啟齒就要說:“我們公司有個(gè)優(yōu)惠運(yùn)動(dòng),能為您先容一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心腸聽下去,男性一樣平常不接納這種要領(lǐng)。
三、對(duì)理論與實(shí)踐聯(lián)合的了解
做電話營銷這行耐性一定要強(qiáng),尤其是一天不知要撥打幾多個(gè)電話,與幾多位客戶相同,并且不是先容好本身的產(chǎn)品就行了,客戶他們有許多方面要咨詢,如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反響,及時(shí)回答。這讓我懂得了,進(jìn)入一家公司我們不克不及只著眼于本身的產(chǎn)品,更多的是相識(shí)公司的其他產(chǎn)品,這樣才會(huì)有助于更好地營銷本身的產(chǎn)品。
記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)字號(hào)碼,無法顯示對(duì)方的性別與年齡,同樣無法果斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明明晰,而中國人還是老外還是無法識(shí)別了,有好幾次接通了,我心太急,只把炫鈴業(yè)務(wù)先容終了,問他需不需要時(shí),他便來句:“sorry,idon’tknow”。當(dāng)時(shí)我不知是負(fù)氣還是尷尬。只能用本身大略的外語來回話,當(dāng)時(shí)想必很糗。由于我一核對(duì)電話號(hào)碼,他只要回答:“是”或“不是”,我便盡管先容本身的產(chǎn)品了,沒有做好相同事情,老外一樣平常簡(jiǎn)略的漢語還是能懂的,要是本身的外語精一點(diǎn),起碼能用英文先容業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很緊張的,連電話營銷也需要外語水平,我們生存中缺少不了外語的到場(chǎng)。
作為客服司理事情態(tài)度一定要好,不但經(jīng)過電話從聲響中傳遞你的肢體語言與面部心情,并且能表現(xiàn)一小我私家的事情態(tài)度。作為當(dāng)代社會(huì)的辦事行業(yè),要是辦事不到佳,絕沒人樂意買你的產(chǎn)品,尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服司理,一旦語言失措便會(huì)招來投訴警告,所以我在營銷中就要非常看重事情態(tài)度的良好形態(tài)。
四、對(duì)寧靜,失密方面的特殊高要求
中國聯(lián)通就企奇跡單元對(duì)寧靜,失密方面的特殊高要求,提供了寧靜性極高的cdma通訊網(wǎng)絡(luò).cdma起源軍事失密技術(shù),廣泛使用于軍事領(lǐng)域,具有抗滋擾,寧靜通訊,失密性好等特性.聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)寧靜,失密性能超群并在多個(gè)領(lǐng)域成功使用失掉認(rèn)可(例如:省軍區(qū),省委機(jī)要處,省軍分區(qū)等).
實(shí)踐的這些日子,在公司學(xué)到了許多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識(shí),也學(xué)到了許多為人處事方面的知識(shí),結(jié)交了一些朋儕。這段工夫固然每天早出晚歸很累,但其中也有開心與欣喜,生存過得很充分。如當(dāng)翻開簿本上記載著的一排排熟悉的數(shù)字號(hào)碼,好像是很久曩昔的事了,那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會(huì)了許多東西,增長(zhǎng)了本身的閱歷,我信賴過程便是結(jié)果,只要我們用心去做,去想,那便會(huì)有勞績(jī),有結(jié)果。
必需包管會(huì)員客戶的100%的回訪;
必需包管回訪信息的完整記載;
必需包管在三天之內(nèi)回訪(最好與客戶在電話中再約一個(gè)方便的工夫)。
開始:您好我是××,請(qǐng)問您是××先生/小姐嗎?
打擾您了。
交流:謝謝您在××工夫接受了我們××的××辦事項(xiàng)目,請(qǐng)問您對(duì)××辦事項(xiàng)目滿意嗎?
滿意:您對(duì)我們的辦事有什么建議嗎?
不滿意/一樣平常:(能否告訴我您對(duì)哪方面不滿意嗎?/我們應(yīng)革新哪方面的事情
竣事:
滿意:謝謝您的復(fù)興,您要是需要什么幫助,可隨時(shí)跟我們獲得接洽,祝您(開車高興/節(jié)日高興),再見!
不滿意/一樣平常:非常謝謝您的反響,這一點(diǎn)我們簡(jiǎn)直做得不敷,我們很快就會(huì)有革新的望您監(jiān)視,祝您(開車高興/節(jié)日高興),再見!
③、高效的投訴處理
完善投訴處理機(jī)制,看重處理客戶投訴的范例性和服從性,形成閉環(huán)的辦理流程,做到有投訴即時(shí)受理,迅速有結(jié)果,處理后有回訪;使得客戶投訴失掉高效和圓滿的解決。創(chuàng)建投訴歸檔材料。
平—價(jià)錢平
1.為主顧投訴提供方便的渠道;
2.對(duì)投訴舉行迅速有用的處理;
3.對(duì)投訴緣故原由舉行最徹底的闡發(fā)。
投訴解決宗旨:挽回不滿意主顧
投訴解決計(jì)謀:短—渠道短
投訴處理事情的三個(gè)方面:
快—速率快
④、了解辦事與品牌的關(guān)系
主顧永遠(yuǎn)都是對(duì)的;主顧是商品的購買者,不是貧苦的制造者;主顧最相識(shí)本身的需求、
喜好,這是企業(yè)需要收集的信息。失去品牌比損失一次生意業(yè)務(wù)更可怕。
投訴處理流程:
1、投訴受理
即開端填寫《主顧投訴登記表》的相關(guān)內(nèi)容,如投訴人、投訴工夫、投訴內(nèi)容等。
2、投訴果斷
相識(shí)客戶投訴的內(nèi)容后,要鑒定客戶投訴的來由能否充分,投訴要求能否合理。要是投訴不克不及創(chuàng)建,即可以委婉的方法復(fù)興客戶,獲得客戶的諒解,消除誤解;要是投訴創(chuàng)建,則憑據(jù)主顧投訴信息確定被投訴的責(zé)任部門,并請(qǐng)主顧給予一定工夫展開調(diào)查。
3、展開調(diào)查,闡發(fā)投訴緣故原由
要查明客戶投訴的詳細(xì)緣故原由,詳細(xì)造成客戶投訴的責(zé)任人,如屬補(bǔ)綴質(zhì)量題目,交相關(guān)負(fù)責(zé)人處理;屬辦事題目,則辦事專員/主管處理。
4、提出處理方案。
憑據(jù)現(xiàn)實(shí)環(huán)境舉行部門研討提出不同相關(guān)解決方案。主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)投訴處理方案一一過目,選擇最佳解決方案,并及時(shí)作出指揮。
5、實(shí)施處理方案
對(duì)直接責(zé)任者和部門主管要按照有關(guān)規(guī)定舉行處罰;通知主顧,確認(rèn)主顧接受解決方案后請(qǐng)主顧具名,并盡快地收集主顧的反應(yīng)意見。
6、總結(jié)批價(jià)。
對(duì)投訴處理過程舉行總結(jié)與綜合評(píng)價(jià),由客服主管填寫《主顧投訴分類統(tǒng)計(jì)表》,并做數(shù)據(jù)闡發(fā)統(tǒng)計(jì),提出革新對(duì)策,不斷完善企業(yè)的
1、要惹起客戶的注意的興味;
2、勇于先容本身的公司,表明本身的身份;
3、不要總是問客戶能否有興味,要幫助客戶決定,引導(dǎo)客戶的思維;面對(duì)客戶的拒絕不要立即退縮,放棄;
4、在電話里說話的聲響要比平常大些,營建出很好的通話氣氛;
5、簡(jiǎn)略明了,不要惹起主顧的惡感。
⑦、先容公司或產(chǎn)品的技巧
1、面對(duì);碰壁”的心態(tài)要好;
2、接受、稱贊、認(rèn)同客戶的意見;
3、要學(xué)會(huì)逃避題目;
4、轉(zhuǎn)客戶的反對(duì)題目為我們的賣點(diǎn)。
⑧、引發(fā)客戶購買愿望的技巧
1、使用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力;
2、用他的看法;
3、在乎客戶的每一句話,在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒體及社會(huì)輿論對(duì)公司的影響力;
六、對(duì)相關(guān)知識(shí)的作用的了解
從數(shù)據(jù)中獲牟利潤
數(shù)據(jù)闡發(fā)在整個(gè)電話販賣項(xiàng)目中是貫串委曲的,但重要會(huì)合在以下三個(gè)方面:
1、數(shù)據(jù)清單的提取。
電話販賣的一個(gè)條件條件是擁有大量的數(shù)據(jù)清單,即潛伏客戶。
2、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的監(jiān)控。
憑據(jù)每次營銷運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境做相應(yīng)表格,在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的監(jiān)控中數(shù)據(jù)闡發(fā)重要是幫助我們對(duì)營銷工具清單的合理使用及對(duì)職員績(jī)效提拔。
3、項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)的總結(jié)
關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)總結(jié)的闡發(fā),憑據(jù)項(xiàng)目的不同范例,闡發(fā)的偏重點(diǎn)也紛歧樣。總的來說項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)總結(jié)、闡發(fā)至多要達(dá)到以下的結(jié)果:
對(duì)項(xiàng)目總體績(jī)效目的達(dá)成環(huán)境的闡發(fā)
對(duì)清單使用環(huán)境的闡發(fā)
對(duì)員工績(jī)效的闡發(fā)
對(duì)拒絕販賣客戶的闡發(fā)
對(duì)本次販賣運(yùn)動(dòng)的履歷總結(jié)闡發(fā)
篇七 中國聯(lián)通公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1250字
中國聯(lián)通公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范本
今秋十月,農(nóng)民伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實(shí);工人收獲的是大批的訂單和大量的發(fā)貨;而我在聯(lián)通公司打工實(shí)踐的這一段期間收獲的不僅是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),更多的還是收獲了“友誼”這杯美酒。以下是我在聯(lián)通公司參加打工實(shí)踐的一些心得與體會(huì):
中國聯(lián)通有限公司,是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的我國第二家經(jīng)營電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信企業(yè)。由我國只有一間提供移動(dòng)通信服務(wù)公司中國電信,至國務(wù)院批準(zhǔn)成立第二間提供移動(dòng)通信服務(wù)公司中國聯(lián)合通信有限責(zé)任公司。我國移動(dòng)通信業(yè)于近十年間從零到現(xiàn)在,發(fā)展速度相當(dāng)之快。從剛開始的模擬移動(dòng)通信(簡(jiǎn)稱第一代移動(dòng)電話),至現(xiàn)在的數(shù)字移動(dòng)通信(第二代移動(dòng)電話),這十年內(nèi)發(fā)展之快,可以說在世界上也沒有多少個(gè)國家做到。擁有國內(nèi)最大的尋呼網(wǎng)絡(luò)及用戶。聯(lián)通公司主要經(jīng)營話音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。
聯(lián)通所包含服務(wù)有cdma和gsm移動(dòng)電話業(yè)務(wù)、193長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)、165公眾互聯(lián)通業(yè)務(wù)、ip電話業(yè)務(wù)、idc業(yè)務(wù)、國際租線業(yè)務(wù)、尋呼業(yè)務(wù)等綜合性通信業(yè)務(wù)和電子商務(wù)、移動(dòng)通信、wap、ip全球電話會(huì)議、小區(qū)廣播、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、icq、如意呼等增值業(yè)務(wù)。為滿足不同用戶對(duì)通信產(chǎn)品的不同需求。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)種類,發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),提供豐富多采差異性產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)。
據(jù)劉秘書的一份材料聯(lián)通公告稱,在全國范圍內(nèi),截止到今年4月,聯(lián)通g網(wǎng)用戶達(dá)11029萬戶,其中后付費(fèi)用戶為5679萬戶, c網(wǎng)用戶為3820萬戶,今年前4個(gè)月,聯(lián)通g網(wǎng)用戶增加442萬戶,g網(wǎng)用戶增加數(shù)為c網(wǎng)的2.7倍。
這次的打工實(shí)踐從事的是市場(chǎng)營銷和管理宣傳廣告工作,我們所學(xué)的“經(jīng)濟(jì)學(xué)”與“廣告策劃”課程正好和打工實(shí)踐的工作相符,這給我?guī)砹撕艿陌〉男判?,可我并沒有掉以輕心,而是虛心的聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)并結(jié)合所學(xué)知識(shí)認(rèn)真完成工作任務(wù)。沒有來打工實(shí)踐之前總感覺老師上的理論沒有用,可在這次實(shí)行期間我深深的體會(huì)理論是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ),實(shí)際中遇到的問題其實(shí)就是理論的延伸,我們所能做的就是努力的學(xué)好理論知識(shí),靈活的是把理論和實(shí)際聯(lián)系起來,只有這樣我們才能更好的面對(duì)困難。
聯(lián)通最新推出的'“聯(lián)通無限”新業(yè)務(wù)的狀況,包括互動(dòng)視界、彩e、神奇寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的服務(wù),其中那個(gè)叫做“大顯”的視訊服務(wù)給我的印象最為深刻,一個(gè)手機(jī)大小的東西竟然能夠當(dāng)電視機(jī)用,而且可以隨時(shí)查看路況。為了更好的宣傳這一新的業(yè)務(wù)我們還專門設(shè)點(diǎn)宣傳。
這的打工實(shí)踐重點(diǎn)還是“放號(hào)”,就是擴(kuò)展更多聯(lián)通用戶。炎炎夏日,我們不怕苦不怕累,耐心的為用戶服務(wù),力爭(zhēng)讓每一位用戶得到滿意的答案。
下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說明。溝通方面:每周二早會(huì)即是很好的溝通平臺(tái)。每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),自行就昨天的成績(jī)與不足做分析,對(duì)今天的工作提出個(gè)人的意見。共同商討,最終決定。這應(yīng)該是“參與式管理”的一個(gè)方面吧,讓員工真正的融入到?jīng)Q策行動(dòng)中,減少摩擦與反對(duì)?!皼]有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”這是團(tuán)隊(duì)的要求。姑且不去議論它本身的對(duì)錯(cuò),但其足以體現(xiàn)聯(lián)通團(tuán)隊(duì)精神的重要地位。強(qiáng)調(diào)分工,鼓勵(lì)協(xié)作,這就是團(tuán)隊(duì)。
篇八 中國聯(lián)通員工述職報(bào)告850字
中國聯(lián)通員工述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
__年年4月我榮幸的加入聯(lián)通公司,成為一名普通的客戶經(jīng)理,從始至終我一直以飽滿的熱情勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在工作的第一線,客戶對(duì)我工作的肯定,就是我工作動(dòng)力的源泉,所以我回報(bào)客戶的是:客戶的每一件小事,都是我的大事,聯(lián)通員工述職報(bào)告范文。下面,我就將到崗以來的工作情況,向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議、指正:
我在今年四月份加入聯(lián)通大家庭,新的工作帶來新的挑戰(zhàn),經(jīng)過參加業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),不懂就向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)得到迅速提高, 同時(shí)也為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
五月份,攻高戰(zhàn)略活動(dòng)拉開序幕。最后在全省的摸底打圍評(píng)比中,我所在的小組通過緊密合作獲得了前三名優(yōu)異成績(jī),并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)。在這次活動(dòng)中我主要針對(duì)大學(xué)教職工開展業(yè)務(wù)開拓工作,在這期間我與財(cái)大和華農(nóng)片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)建立了良好的合作關(guān)系,結(jié)合校園客戶的實(shí)際情況,為客戶提供行之有效的解決方案,積極開展cdma的銷售工作。
炎熱的九月,校園迎新工作如火如荼。根據(jù)經(jīng)理的安排,我主要負(fù)責(zé)迎新現(xiàn)場(chǎng)所有物料的配送和管理。為了讓緊張的迎新工作及時(shí)有序的進(jìn)行,這就要求我在活動(dòng)開始之前就做好一切準(zhǔn)備工作,活動(dòng)之后對(duì)物料入庫都要做好詳細(xì)記錄;為抓緊時(shí)間,更多時(shí)候是親自搬運(yùn);為確保準(zhǔn)確,對(duì)每種物料都要清點(diǎn)數(shù)遍。雖然要起早貪黑,但我毫無怨言;雖然不能到現(xiàn)場(chǎng)參與一線的`銷售,但我更能時(shí)刻感受到與戰(zhàn)友們處在同一戰(zhàn)線上。這次活動(dòng)讓我更加懂得了后勤保障和團(tuán)隊(duì)合作的重要意義。
十一月,競(jìng)聘。與業(yè)務(wù)能力強(qiáng)資格老的同事們處在同一起點(diǎn)上,多少讓我有些緊張。本著對(duì)崗位的熱愛之情參與競(jìng)聘,領(lǐng)導(dǎo)的厚愛讓我能繼續(xù)奮斗在客戶服務(wù)第一線。昨日的艱辛造就了今天的輝煌,昨日的磨練凝聚成了今日的堅(jiān)強(qiáng)。在今后的工作中,我將不斷學(xué)習(xí)和借鑒其他同事的工作經(jīng)驗(yàn),立足崗位,扎實(shí)的工作,為聯(lián)通做出新的更大的貢獻(xiàn)。
努了力,流了汗。不管這次述職能否通過,我將一如既往地做事,一如既往地為人,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往關(guān)心我!