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篇一 暑假開網(wǎng)店社會實踐報告
由于一些原因，父母不同意我外出打工，可是自己長大了，離走出校門步入社會的時候也越來近，是該去體驗下生活和創(chuàng)業(yè)的艱辛?？墒俏乙趺床拍茏屪约旱玫藉憻捰植蝗歉改干鷼饽?經(jīng)過苦思冥想，我終于想出了一條妙計——開網(wǎng)店!
網(wǎng)店是當今日益掀起的市場，方便了我們的生活，讓我們實現(xiàn)了坐在家里購物的夢想?，F(xiàn)在越來越多的人開始網(wǎng)上購物。所以網(wǎng)上開店是很有前途的，對于買賣雙方都是有利可圖的。方便雙方共同贏利。]之前，很喜歡在網(wǎng)上買東西，便宜也很方便，足不出戶便能買來自己需要的東西，于是有了在網(wǎng)上開店的想法，因為網(wǎng)店不需要營業(yè)執(zhí)照，注冊資金和工商部門的審核，只需要注冊一個淘寶賬戶，通過實名認證，就可以在網(wǎng)上有一家自己的店鋪了。開店需要給店里起個名字，我想了很久，取名叫海上升明日。意思是藍藍的大海迎著剛剛升起的紅日，象征生機和朝氣，
開店最重要的是經(jīng)營的項目，到底要賣什么?網(wǎng)購最大的特點就是看不到實物，所以拍下東西之后經(jīng)常存在退貨的情況，而服裝鞋子這類商品雖然利潤很高，但是由于存在尺碼的問題比較麻煩，最后我決定去經(jīng)營包包。在有一個資金問題，為了降低經(jīng)營的風險，我決定去做代理。所謂代理就是拿到一品牌的授權，由廠家代發(fā)貨，我只是做個中轉，賺取代理價格和零售價格的差額。
最重要的環(huán)節(jié)就是拿到品牌的授權。我找了很多家品牌包包，但是代理都是要符合他們的條件才可以授權的，網(wǎng)店信譽必須要達到一鉆以上(網(wǎng)店信譽從高到底依次是心，鉆石、皇冠)?？墒俏锲穭倓傞_店根本沒有信譽，一整天坐在電腦面前還是沒有結果。第二天的時候，我決定要主動出擊，主動和品牌包包的客服去聯(lián)系。于是我去和前一天我非常中意的這家品牌包包去談，這家同樣要求信譽在一鉆以上，并且要有兩個月的銷售記錄，希望我誠意能讓他們?yōu)槲移评?。我和這個品牌包包的客戶經(jīng)理在旺旺上聊了很久，也表明了我的誠意，又談了下我近期的目標，他對我的一些想法很贊同，最后同意把這個品牌的授權給我，并且讓我9.0折拿貨。當時真的很興奮，這是從未有過的成就感。
接下來，我開始上架商品，希望我的商品能早一天讓顧客們看到，記得很清楚，8月7日那天我忙到凌晨2點，終于把所有的包包全部上架，我的店正式開業(yè)了，又是一陣興奮……
一個店鋪的裝修是至關重要的，一個漂亮的店鋪當然能吸引更多的顧客了，但是淘寶店的裝修很多都是需要花錢的，可是我的店剛剛開業(yè)還沒有收入，我也不舍得花錢，于是決定自己裝修。我就到處找免費的模板，一步步去學，店里的每一個角落都有我的心血，那是我一個一個自己親手做的，很累很辛苦，卻也很滿足，因為這是我自己戰(zhàn)斗一天一夜的成果。
還有就是支付，支付是一個最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費者才會放心的購物，因為他們的風險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風險。
也許大家看似一切都準備就緒，就等著顧客的光臨了，可是這卻是我面臨的最大挑戰(zhàn)，淘寶上每天開業(yè)的店有幾千家，怎么才能讓更多的人看見我的店鋪呢?我去淘寶大學報名參加了好多免費的營銷和推廣課程，每天晚上七點在網(wǎng)上開課，每天我都是端著飯菜一邊吃一邊學，有時候真的覺得好累好累……
功夫不負有心人，我終于賣出了第一件包包，當時顧客問了好多包包，我都不厭其煩的給她解答，等拍下了，我就趕緊聯(lián)系廠家發(fā)貨，還自己花錢送了她個贈品，果然顧客收到包包的時候非常滿意，給了一個好評，看見她的評價，心里很是感動……
雖然到現(xiàn)在我才賣出四件商品，但是我很知足了，因為在淘寶上新手開店，幾個月沒有一單生意是很常見的事，而且在開店的過程中還認識了好多朋友，他們也是在淘寶上開店的，經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗，很有收獲。。這次實訓體會了開店的具體過程，開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始，進貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計劃，一個目標，讓后一步一步的去實現(xiàn)，不要輕易放棄。開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始，進貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計劃，一個目標，讓后一步一步的去實現(xiàn)，不要輕易放棄。還有在網(wǎng)上開店最講究信譽，這是要自己一步步走下來的。做生意和蓋高樓是一個道理的，要想樓房蓋的結實，是必須要把基礎打牢的，同樣要想自己的生意細水長流，也要從一開始就要夯實基礎，而這個基礎是越來越多信任自己的客戶給予的，用心去贏得每一個客戶的信任才是根本!
這個暑期很有收獲，起碼我邁出了我獨立生活的第一步，我為我自己感到驕傲!同時，我在開店的過程中也學會了怎么去營銷，怎么去推廣，這是我所學的專業(yè)課中不能給我的。
篇二 暑假社會實踐報告 開網(wǎng)店
在這個漫長的暑假，我接受學校的倡議，積極參加學校組織的假期社會實踐活動。作為一名將來要邁入社會的學生，深入社會實踐鍛煉是一門必經(jīng)的課程。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會才能真正做到融入社會。
暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜、是得到成功的喜悅。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。
由于各種原因，家里人有需要照顧，本人終究沒能到工廠和公司等地方去進行實踐，也沒充分的時間去做調查?？墒俏易约阂恢毕胝J真的完成學校給布置的任務，同時鍛煉自己的各方面能力，我要怎么才能運用自己手上的本事來到社會進行實踐呢？我終于想出了一條妙計——開網(wǎng)店。
網(wǎng)店是現(xiàn)代生活的新市場，讓很多的宅男宅女以及上班族都能實現(xiàn)在家購物的夢想。在當今社會很多的人喜歡在網(wǎng)上購物，大部分的原因是因為方便，并且物美價廉。而在網(wǎng)上開店只需進行實名認證，完全是我們學生一族鍛煉自己以及做管理者的最低門檻。
開網(wǎng)店最重要的就是經(jīng)營的項目、進貨渠道、是否符合大眾消費心理、以及優(yōu)秀的管理。我想了很久終于想到了一個兩全其美的點子，我學的是動畫，有一定的繪畫功底，我可以在網(wǎng)店里幫別人畫照片，既能鍛煉自己的繪畫能力，也能賺到一定的生活費用。于是，我開始在網(wǎng)上查詢類似個性定制類東西的市場怎么樣。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有一部分的賣家賣這樣的畫像很火爆，我又進一步的搜索了相關的資料，點差個性定制類的東西是否真的有市場，而消費者的購買出發(fā)點又是什么？經(jīng)過幾天的調查，向身邊的親戚朋友咨詢，最后總結出了幾點：首先消費者愿意花錢來買個性定制類的東西，80%的人覺得很有個性，同時又有自己的特色，覺得很有面子；而12%的人覺得價值低廉才可以接受，8%的人覺得送個禮物只要過得去就差不多，沒所謂；而在調查中大多數(shù)能接受的都是青中年人。然后，我又在網(wǎng)上查詢了大致這樣的店鋪有多少家，同時平均價格是多少，同時考慮在這個年齡段，不同的消費群體他們能接受的價格是多少，再根據(jù)自己的作畫時間來確定價格。
之后我拿出了自己以前畫得一些比較拿得出手的畫上架了，同時學著別的店的樣子做了一些商品詳情等介紹。剛開始我是盡量的把價格壓低了，可是開網(wǎng)店并沒有自己想的那么簡單，等了幾天我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店都無人問津。于是，我又在想是不是該好好的推廣一下，利用現(xiàn)在比較流行的新浪微博、貼吧、天涯論壇，開始病毒式的發(fā)帖發(fā)廣告。漸漸的有一些人開始咨詢，接了一些小單，自己也有了一定的動力。于是又在網(wǎng)上搜尋各種各樣的推廣方法，并參加淘寶大學里免費營銷以及推廣課程，雖然偶爾有一些客戶咨詢，但自己總是覺得宣傳還不是很到位。
自己又看了很多別人開得很成功，銷量很大的店鋪，觀察別人的店鋪成功之處，接著跟自己的店鋪比較，發(fā)現(xiàn)人家店鋪內(nèi)的風格分類都很明顯，商品詳情描述得很詳細。
另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流的能力。有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還可以這樣的話，以后很有可能在社會沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識還要有一些應變能力等綜合素質，只要在學校汲取知識還遠遠不夠，從現(xiàn)在開始就要培養(yǎng)自己的能力。
一個店鋪的裝修是至關重要的，一個漂亮的店鋪當然能吸引更多的顧客了，但是淘寶店的裝修很多都是需要花錢的，可是我們的店剛剛開業(yè)還沒有收入，我們也不舍得花錢，于是決定自己裝修。我們就到處找免費的模板，一步步去學，店里的每一個角落都有我們的心血，那是我們一個一個自己親手做的，很累很辛苦，卻也很滿足，因為這是我們自己戰(zhàn)斗一天一夜的成果。還有就是支付，支付是一個最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費者才會放心的購物，因為他們的風險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風險。
“真理源于實踐，時間出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
在淘寶上新手開店，幾個月沒有一單生意是很常見的事，而且在開店的過程中還認識了好多朋友，他們也是在淘寶上開店的，經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗，很有收獲。。這次實訓體會了開店的具體過程，開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們們要從產(chǎn)品開始，進貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我們明白了做什么事情都要有一個計劃，一個目標，讓后一步一步的去實現(xiàn)，不要輕易放棄。開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們們要從產(chǎn)品開始，進貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。還有在網(wǎng)上開店最講究信譽，這是要自己一步步走下來的。做生意和蓋高樓是一個道理的，要想樓房蓋的結實，是必須要把基礎打牢的，同樣要想自己的生意細水長流，也要從一開始就要夯實基礎，而這個基礎是越來越多信任自己的客戶給予的，用心去贏得每一個客戶的信任才是根本！
這個暑期很有收獲，起碼我們邁出了我們獨立生活的第一步，我們?yōu)槲覀冏约焊械津湴?！同時，我們在開店的過程中也學會了怎么去營銷，怎么去推廣，這是我們所學的專業(yè)課中不能給我們的，在其中也要注意許多問題 。
通過這次開的網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)能解決自己在校的生活費用了。我相信這只是開始，只有將自己的專業(yè)學得更好，才能讓自己有充分的底氣去畫好畫，才能一步一步的發(fā)展起來。
篇三 開網(wǎng)店社會實踐報告
開網(wǎng)店社會實踐報告
開網(wǎng)店社會實踐報告
在老師的指導下我們開了這個網(wǎng)店，取名為“e省到家”。我們的網(wǎng)店理念是“省錢、省事、省心，讓顧客以最低的付出得到最大的滿足”，我們的首頁是“便宜就是好貨”，與便宜就是好貨形成鮮明的對比。也是我們店商品的亮點。我們主要銷售日常護理、圖書影像、數(shù)碼/手機/通訊等產(chǎn)品。我們?nèi)齻€組員每人負責一個大類產(chǎn)品的發(fā)布、更新。網(wǎng)站有三人共同管理，訂單也是共同處理，其中我負責數(shù)碼/手機通訊產(chǎn)品的發(fā)布。
開這個網(wǎng)店我的心得之一就是合作的重要性。開網(wǎng)店合作是非常重要的;首先是與供貨商的合作，在網(wǎng)上銷售，為了盡可能的降低自己的存貨成本，就要和供貨商還有物流公司有很好的合作關系，以確保當顧客發(fā)來訂單時可以第一時間的發(fā)貨。這樣不會有太高的存貨成本也不會耽誤及時發(fā)貨給顧客。另外就是和支付的經(jīng)融機構的合作，支付是一個最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費者才會放心的購物，因為他們的風險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風險。
一、賣什么?
先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售：網(wǎng)上開店產(chǎn)品的'選擇：要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。所以選擇商品時要考慮到你的消費對象、運輸?shù)纫幌盗械膯栴}。
1、網(wǎng)下買不到或者不容易買到的商品(新、奇、特商品最受歡迎!)
2、你的定價比網(wǎng)下零售價便宜的商品(要包括郵費和包裝哦!沒有哪個笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢買商店里5元就能買到的)
3、方便郵寄的商品(超級重，超級異型的dd建議不要經(jīng)營，包裝、運輸、人工都成問題的，新手上路還是經(jīng)營輕便發(fā)貨的dd好一些)選擇在網(wǎng)上銷售的商品要易于運輸，不要太重，不要太容易破碎。如果你的產(chǎn)品太重會增加自己的成本，同時也會讓消費者覺得運費太貴而放棄購買。所以要選擇一些體積較小的便于運輸?shù)纳唐蜂N售
4、體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>
5、附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。
6、具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
7、價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。
8、通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任 ，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
9、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到。比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
二、 賣給誰?
銷售對象必須是常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過一個調查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15-35歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領、學生、游戲族... 。
三、 怎么賣?怎么賣就是營銷策略：
1、就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。
這次實訓雖然只是一個模擬過程，沒有賣出去什么東西，但是在這個過程中我們體會了開店的具體過程，開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始，進貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計劃，一個目標，讓后一步一步的去實現(xiàn)，不要輕易放棄。
網(wǎng)店是當今日益掀起的市場，方便了我們的生活，讓我們實現(xiàn)了坐在家里購物的夢想?，F(xiàn)在越來越多的人開始網(wǎng)上購物。所以網(wǎng)上開店是很有前途的，對于買賣雙方都是有利可圖的。方便雙方共同贏利。但是開網(wǎng)店是要有時間的，因為你必須24小時都有人來管理，這也是網(wǎng)店的優(yōu)勢之一，所以如果你沒有時間的話，開網(wǎng)店也就不大可取了。
學完這一課，我不但在開網(wǎng)店方面學到了不少東西，也在做人做事方面學到了很多，它在我大學生活里是很重要的一課。
