篇一 市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1700字
市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
時(shí)間過得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,又要開學(xué)回學(xué)校了。回頭想一想自己這個(gè)假期的實(shí)踐 經(jīng)歷,心里就很欣慰,感覺這個(gè)假期過得很有意義,很充實(shí)。
大學(xué)以前,每次放假我都呆在家里,除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)踐 活動(dòng)?,F(xiàn)在上了大學(xué),成為一名大學(xué)生 ,這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立,因此自己不能像以前那樣度過假期,應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐 活動(dòng),接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐 中去,提高各方面的能力,另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃,想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母,他們也同意,第二天我就到__(地名)找工作,快過年了,很多商場(chǎng)、公司都搞促銷,招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著,突然看到__(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào),上面寫要上班十天,臘月二十到二十九,每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),提供住宿,一天四十塊,很不錯(cuò)!適合我干,于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,當(dāng)我告訴他我是大一的.學(xué)生,學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,給我點(diǎn)資料看,并帶我參觀下宿舍,我感覺可以沒意見,他就定下了,讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。
第一天上班,我很興奮,早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來,搞得爸媽也都起來了,媽媽給我弄吃的,爸爸幫我收拾東西,吃過飯,我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西,老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),在華潤(rùn)萬家超市門口,那里人很多。我們這些促銷員要做的是,給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品,講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明。剛開始我有些膽怯,不知道該怎樣接近顧客,拉攏顧客,只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,別人咨詢問題我才說話,看著其他人賣出好多東西,我心里很不是滋味。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說:“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn),需要好好鍛煉?!彼臀伊牧藭?huì),教我如何推銷產(chǎn)品,讓我向其他人學(xué)習(xí),自信大膽一點(diǎn),于是我慢慢放開膽去嘗試,開始叫喊,拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難,第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,還賣出兩百多的產(chǎn)品,老板說我很不錯(cuò),進(jìn)步很大,聽了心里很高興,很有成就感。
工作三天后,老板感覺我干的不錯(cuò),讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來往的人不多,和超市那里相比人很少,不過我沒有抱怨,反而更努力,用自己的熱情吸引了很多顧客,賣出的產(chǎn)品比別人多,最多一天賣了八百多塊,老板很滿意的表揚(yáng)我,并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,這讓我更相信付出就有回報(bào),努力就會(huì)成功 ?;顒?dòng)結(jié)束,老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,不僅發(fā)了工資,還發(fā)了好多東西,有吃的有喝的,自己都沒法帶了。過年在家,親戚朋友知道我去市里打工都問我,每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐 經(jīng)歷。初六老板打電話給我,說公司還要搞幾天活動(dòng),問我要不要去,我很爽快的就答應(yīng)了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著,雖然有些辛苦,但是它鍛煉了我,讓我體驗(yàn)了生活,而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),感覺很值!
這次實(shí)踐 不僅讓我了解學(xué)到很多東西,還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力,讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):一、保持良好個(gè)人形象,具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力,能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí),掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),更要重視實(shí)踐 ,利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐 ,鍛煉、提高自己,積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng),是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,而在于從中我們體會(huì) 什么。假期社會(huì)實(shí)踐 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪、有所感悟 ,讓我們更好地成長(zhǎng)。
篇二 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1100字
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
尋尋覓覓,作為一個(gè)營(yíng)銷系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,或者作為一個(gè)銷售人員,尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的基礎(chǔ),就像尋找著生命中的另一半。在__年的暑假,我找到了我的初戀——聯(lián)想。說是一種初戀的感覺,其實(shí)一點(diǎn)也不過分。成功的銷售工作離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這次聯(lián)想實(shí)習(xí)生入職實(shí)踐,在聯(lián)想的賣場(chǎng)里迎接著一個(gè)又一個(gè)顧客,一次又一次地述說我對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的理解,一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測(cè)他內(nèi)心的想法。讓我總有用不完的體力,揮灑不完的激情。
在這兩天風(fēng)雨交加的入職體驗(yàn)中,我與我情人都有怎樣的收獲呢?是賣出兩臺(tái)聯(lián)想一體機(jī)的交易數(shù)量?是嘗試電話追蹤可能產(chǎn)生交易的聯(lián)想顧客?是認(rèn)識(shí)了一批聯(lián)想電腦的銷售人員?
我想以上的種種無疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動(dòng)的收獲之一,但是我覺得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流,他們的眼睛一直在跟我對(duì)話。
參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓(xùn),聽啦很多聯(lián)想的前輩對(duì)聯(lián)想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號(hào)的聯(lián)想賣場(chǎng)實(shí)踐中,我不斷地嘗試用不同的方法去促進(jìn)聯(lián)想電腦的交易,不斷地去思考我所掌握的知識(shí)和實(shí)際的差距,在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進(jìn)的道路。
例如:第一眼看到聯(lián)想賣場(chǎng),第一反應(yīng)是:這不是我所聽到的店面布置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實(shí)上,賣場(chǎng)里把“體驗(yàn)區(qū)”設(shè)在了“形象位”區(qū)域。經(jīng)過兩天的觀察,才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)賣場(chǎng)的布局?jǐn)[設(shè)是合理的,其布局與店面布局不盡相同就是因?yàn)樗恰百u場(chǎng)”不是“店面”。賣場(chǎng)需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面,所以賣場(chǎng)布局也要相應(yīng)的調(diào)整。
聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人-店-貨”可是,她沒有提及到其中的權(quán)重,在實(shí)踐中,可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場(chǎng)上,在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中,“人”無疑是最重要的。
聯(lián)想的暑促賣場(chǎng)擁有不錯(cuò)的銷售人員——金蘭達(dá)員工,也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦,但是并不總能修成正果,其中有著很多無奈的.擦肩而過。
金蘭達(dá)的一名銷售人員——小催,在跟顧客介紹了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后,顧客似乎有了購(gòu)買的意愿,小催在臨門一腳的時(shí)候,想跟顧客確定訂單的時(shí)候,顧客突然說“我再考慮一下吧”就離開了。小催跟在后面對(duì)他說“您看是什么原因,這部機(jī)子沒看好嘛!”多么無奈和悲情的一句無力話語。
要達(dá)成更多的交易,要讓跟多愛聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。就要更加細(xì)心地去觀察每一個(gè)顧客的需求和內(nèi)心變化。做到準(zhǔn)確的顧客細(xì)分,從顧客的眼神里傾聽他們內(nèi)心的想法,并告訴他們,“你需要這個(gè)產(chǎn)品;你可以買得起這個(gè)產(chǎn)品;你值得擁有這個(gè)產(chǎn)品;”
以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場(chǎng)的體驗(yàn),我會(huì)不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我,讓自己的暑假更加充實(shí),也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價(jià)值。
篇三 大學(xué)生寒假市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字
大學(xué)生寒假市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
同學(xué)們,開學(xué)到現(xiàn)在不覺中已過去了兩個(gè)月。在這期間你們經(jīng)歷了升入高中后的第一次大考。通過這次考試,你們才真正感受到了高中學(xué)習(xí)的壓力以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈。換言之,這正是你們對(duì)高中學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的開始,也是你們學(xué)習(xí)目標(biāo)明確的開始。
今天,我就給你們聊聊“目標(biāo)確立”的問題,希望從中能給予你們一點(diǎn)啟迪。
自古有言:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。也就是說,做任何事都必須要有一個(gè)明確的計(jì)劃和目標(biāo),才能把事做好?,F(xiàn)在你們正值十五、六歲的年齡,這是一個(gè)美好的花季年齡,也是一個(gè)確立人生目標(biāo)的最佳年齡。
同學(xué)們,作為一個(gè)人活在這個(gè)世界上,不能沒有人生目標(biāo)。如果你們現(xiàn)在能夠把握好這個(gè)年齡,正確地確立自己未來的奮斗目標(biāo),那么這有可能就是你們?nèi)松呦虺晒?、走向輝煌的起點(diǎn)。反之,則可能就是一輩子平庸,碌碌無為。
1、目標(biāo)的確立
(1)探險(xiǎn)家的故事
故事的主人公是一位美國(guó)著名的探險(xiǎn)家,名叫約翰·戈達(dá)德。
在他十五歲的時(shí)候,他就把自己這一輩子想干的大事很莊嚴(yán)地寫在了紙上,并且題名為“一生的志愿”。他在這張紙上明確地寫著:“到尼羅河、亞馬遜河和剛果河探險(xiǎn);登上珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅山和麥特荷恩山;駕馭大象、駱駝和野馬;探訪馬可波羅和亞歷山大一世走過的道路;主演一部《人猿泰山》那樣的電影;駕駛飛行器起飛降落;讀完莎士比亞、柏拉圖和亞里士多德的著作;譜一部樂曲;寫一本書;游覽全世界的每一個(gè)國(guó)家;結(jié)婚生孩子;參觀月球……”共有127個(gè)目標(biāo)。
此后,他乘筏漂流了整個(gè)科羅拉多河,探察了長(zhǎng)達(dá)2700英里的剛果河,登上了阿拉特峰和乞力馬扎羅山,駕駛過兩倍的超音速噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)飛行,寫成了一本《乘皮艇下尼羅河》的書;這期間他結(jié)了婚生了五個(gè)孩子……他接連不斷地在實(shí)現(xiàn)著自己的人生目標(biāo),完成著自己的人生愿望。戈達(dá)德正是因?yàn)橛辛诉@許多的人生目標(biāo),所以他對(duì)生活一直充滿著無限的熱情,將近60歲的他依然顯得年輕干練、英俊瀟灑,而此時(shí)的他不僅是一位經(jīng)歷過多次探險(xiǎn)和遠(yuǎn)征的老手,而且還是一位杰出的電影制片人、作家和演說家。
戈達(dá)德就是這樣憑著自己堅(jiān)定的信念,在他一生的歲月中出色地完成了自己確立的127個(gè)目標(biāo)中的106個(gè)。
(2)故事給我們的啟示
同學(xué)們,當(dāng)你們看了上面的故事之后,是否也會(huì)如我一樣地被戈達(dá)德的信念所感染,被他的毅力所鼓舞,心中頓時(shí)涌現(xiàn)出無數(shù)個(gè)愿望呢?也許你們還會(huì)產(chǎn)生一些疑惑:戈達(dá)德確立的目標(biāo)如果放在我們身上,這是否是幻想呢?你們會(huì)產(chǎn)生這樣的疑慮是對(duì)的。
因?yàn)楦赀_(dá)德是生在美國(guó)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、思想意識(shí)超前且個(gè)性自由發(fā)展的國(guó)度里。但也勿庸否認(rèn),這些僅僅是外部給他提供的環(huán)境和條件,而如果沒有他個(gè)人的志向、毅力和奮斗精神,他還能夠?qū)崿F(xiàn)這許多的目標(biāo)嗎?答案是否定的。
因此,對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),外部的環(huán)境和條件是次要的,個(gè)人的志向、毅力和奮斗精神才是至關(guān)重要的。
同學(xué)們,你們現(xiàn)在的年齡正是當(dāng)年戈達(dá)德確立127個(gè)奮斗目標(biāo)的年齡,你們能否也如他當(dāng)年一樣,以一種自信的、樂觀的心態(tài)去構(gòu)筑你們的未來、你們的人生目標(biāo)呢?而且從確立目標(biāo)的這個(gè)時(shí)刻起,就鍥而不舍地朝著自己的人生目標(biāo)去努力奮斗,那樣的話,你們就會(huì)感到自己的信念和干勁在倍增。
同學(xué)們,我深信,只要你們會(huì)付諸行動(dòng)的話,你們所確立的所有的目標(biāo)都有可能實(shí)現(xiàn)!當(dāng)然,這里還存在一個(gè)會(huì)不會(huì)確立目標(biāo)的問題?也就是說我們還必須學(xué)會(huì)確立目標(biāo),這點(diǎn)也是非常重要的。
(3)如何確立目標(biāo)
首先,目標(biāo)的確立必須立足于實(shí)際。只有實(shí)實(shí)在在的目標(biāo),才能讓你踏踏實(shí)實(shí)地去奮斗、去實(shí)現(xiàn)它。其次,目標(biāo)的確立也不能太遠(yuǎn)、不宜過高,必須是可望又可及才好??偠灾?,目標(biāo)的確立,既要超越現(xiàn)實(shí),又要貼近生活。
我親愛的同學(xué)們,你們也許還會(huì)有疑問:我們的目標(biāo)確立了,那么怎樣才能保證目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)呢?在這里,我只能給你們提供一個(gè)僅供參考的方法——把自己確立的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo),再循序漸進(jìn)地去實(shí)現(xiàn)它們。我認(rèn)為這樣做的方式,不失為是一種智慧之舉。
2、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
(1)馬拉松運(yùn)動(dòng)員成功的故事
同學(xué)們,為了能夠更好地讓你們理解這種方式的妙處,接下來我再給你們說一個(gè)真實(shí)的故事。
這個(gè)故事的主人公是一位名叫山田本一的日本馬拉松運(yùn)動(dòng)員。這是一位個(gè)子矮小的運(yùn)動(dòng)員,但就是這樣一位身材矮小的運(yùn)動(dòng)員卻曾經(jīng)在1984年和1986年度的世界馬拉松邀請(qǐng)賽上,兩次榮獲世界冠軍。當(dāng)記者問及他為什么能夠取得成功的原因時(shí),他說自己完全是憑借智慧戰(zhàn)勝對(duì)手的。
眾所周知,馬拉松賽是體力和耐力的運(yùn)動(dòng),只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望奪冠,爆發(fā)力和速度都在其次,而說用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)。因而,山田本一的“智慧之說”一出口,媒體就認(rèn)為他是在故弄玄虛。
當(dāng)然,他為什么會(huì)這么說也一直是一個(gè)謎。直到十年之后,這個(gè)謎底才在山田本一的自傳里解開。他在自傳中這樣寫道:每次比賽之前,我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍,并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來,比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行;第二標(biāo)志是一棵大樹;第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。
比賽開始后,我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去,等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后,我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多公里的賽程,就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。起初,我并不懂這樣的道理,我把我的目標(biāo)定在40公里外終點(diǎn)線的那面旗幟上,結(jié)果我跑到十幾公里時(shí)就疲憊不堪了,我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。
(2)故事給我們的啟發(fā)
我想同學(xué)們看過山田本一的成功經(jīng)驗(yàn)之后,一定會(huì)有所啟發(fā)的.。倘若你們?cè)趯W(xué)習(xí)上要確立一個(gè)超前的目標(biāo),而且要把這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的話,不妨采用山田本一的做法。也就是把這個(gè)超前的目標(biāo)分為若干個(gè)小目標(biāo),然后在依次漸進(jìn)去實(shí)現(xiàn)它們。
這樣一來,不僅容易實(shí)現(xiàn)這個(gè)超前目標(biāo),而且還可以在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí),使內(nèi)心有一種成就感,自信心也會(huì)大增。以后再要實(shí)現(xiàn)較大的人生目標(biāo)就相對(duì)容易了,也就不至于面對(duì)目標(biāo)時(shí)望而卻步了。
其實(shí),我們都有過這樣的經(jīng)驗(yàn),我們之所以有時(shí)不能實(shí)現(xiàn)自己確立的目標(biāo),并非是自己沒有行動(dòng),而是因?yàn)樽约捍_立的目標(biāo)過于高遠(yuǎn),自己在奮力前進(jìn)的時(shí)候,還沒等到達(dá)目標(biāo)的一半或者說三分之一,就已經(jīng)是精疲力竭了,因而導(dǎo)致了失敗。
3、我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)
經(jīng)驗(yàn)證明,我們做事會(huì)半途而廢,往往不是因?yàn)槟繕?biāo)的高遠(yuǎn)、難度的艱巨,而是由于上述原因所造成的,是自己在行動(dòng)的時(shí)候總感到成功離自己太遠(yuǎn)。準(zhǔn)確地說,我們之所以不能獲得成功,究其原因不是由于失敗而放棄,而是由于倦怠而失敗。所以,我們要想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),就必須盡可能地把遠(yuǎn)大的目標(biāo)分解成幾個(gè)自己觸手可及的小目標(biāo),并且始終讓自己保持充沛的精力、旺盛的斗志。
盡管如此,在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中,我們也依然會(huì)碰上困難、遇到挫折,但只要我們能夠善于去總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不逃避、不放棄,而是以更認(rèn)真的態(tài)度去做,就一定會(huì)使自己很快地走出困境,看見自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的希望。一句話,只要自己肯吃苦,在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的征途中就不會(huì)有“困難”兩個(gè)字出現(xiàn),并且還會(huì)使自己變得更加堅(jiān)強(qiáng)和信心十足,從而感到無比的快樂和滿足。
親愛的同學(xué)們,如果說你們現(xiàn)在擁有的青春是美好的,但那畢竟是短暫的。如果要讓自己擁有更持久的美好人生,就必須不斷地去確立自己的人生目標(biāo),去追求、去創(chuàng)造、去實(shí)現(xiàn)。只有在不斷地去實(shí)現(xiàn)自己確立的目標(biāo)的時(shí)候,我們才會(huì)感到活得充實(shí)、活得陽光;才會(huì)感到生活是無比的美好。同學(xué)們,請(qǐng)趕快行動(dòng)起來吧,給自己一個(gè)目標(biāo)!
班主任寄語:沒有比腳更長(zhǎng)的路,沒有比人更高的山!努力吧,只要你自己相信自己“能”,就一定“能”!