篇一 5200字大三上學期認識實習報告3350字
5200字大三上學期認識實習報告范文
一、實習目的
通過聽工程技術人員的介紹和對企業(yè)以及企業(yè)生長線的參觀，增加對無機非金屬材料的感性認識，加深對已學課程的理解，為今后學習各類專業(yè)課程打下良好的基礎。
二、實習主要內(nèi)容
1.小野田水泥廠
2.中材科技南京玻纖院（sinoma）
3.大地建設集團 and 恒基攪拌站
4.旭建 and 鑫翔
三、實習報告
（1）第一天—小野田水泥廠
認識實習第一天，我們只去了一家企業(yè)，比較遠，在棲霞區(qū)呢，早上9點不到上車，一個多小時才到。
去的企業(yè)叫江南小野田水泥廠，這還是我第一次參觀與我們專業(yè)比較相關的企業(yè)，大家都挺興奮。查閱資料得到以下信息：江南小野田水泥公司生產(chǎn)規(guī)模為日產(chǎn)熟料4000噸，年產(chǎn)水泥135萬噸；占地面積49公頃（礦山除外）；自備一座凈化水能力為15000噸/日的自來水廠和一座4.2萬噸級的散裝水泥專用碼頭。江南-小野田水泥有限公司通過引進國外最先進的技術、工藝和設備，從石灰石及砂巖粉砂巖的開采、破碎，生料制備，熟料煅燒，水泥粉磨到成品出廠，全部實現(xiàn)了機械化和自動化。公司由中日雙方共同管理。公司領導清楚地意識到世界先進水平不僅僅體現(xiàn)在技術和設備上，而且體現(xiàn)在高素質(zhì)的人才和高水平的管理上。
剛到水泥廠，第一感覺是荒涼、噪音有點大、不怎么干凈，畢竟是生產(chǎn)水泥的企業(yè)，學過混凝土科學的，記得水泥生產(chǎn)那“兩磨一燒”，環(huán)境不好可以理解。首先見到了帶我們參觀的工程師，一個簡短的會議拉開一天實習的帷幕。水泥廠確實比較吵，一群人跟著工程師“導游”，很多都聽不清楚，靠自己去理解。影響很深的是那個水泥回轉窯，在書上也看過，親自看過才發(fā)現(xiàn)原來是那么的壯觀，無比的給力。作為消耗最大的材料——水泥，生產(chǎn)起來也很霸氣哦。那么巨大的圓柱形，直徑得有幾米吧，高懸在幾米的高空，1分鐘幾圈的速度勻速旋轉，站在地點上一陣陣的熱的空氣從上面?zhèn)鱽恚?450攝氏度！水泥回轉窯里面是1450度的高溫，那是怎樣的一種高溫，難怪幾米之外依然能感覺到熱浪一陣陣的。老師介紹，右邊噴進煤粉，在里面燃燒，還有十幾個向窯噴冷空氣讓窯受熱均勻的冷卻裝置，日產(chǎn)4000噸啊，了不起。然后還參觀了一些研磨、粉碎的場所，都是很大的，日產(chǎn)那么大的量不那么大地方還真不行。臨近中午去了指揮控制室，一路上其實很少見到工人，看了控制室才知道原來這家企業(yè)是高度自動化的，控制室里面真有“決勝千里之外”之功效，效率無疑提高了很多很多~
中午在江南水泥本文由實習報告收集整理廠吃的飯，吃過飯看了那個原料的采集，巨大的一個倉庫式的建筑，里面堆滿了原材料，一個很大的機械手在采集礦石，而且礦石堆上下都采，使得礦石不會來自一個地方，那會導致性能偏向一個程度。什么樣的礦石都有一些，平均一下性能就會很好。旁邊同學說了一句，在機械面前真心感到是多么的渺小，我表示贊同。出來時候正好運原料進來，類似火車的車輛運的，那個鐵軌不是開火車的啊，原來是運礦石之類的。最后去了江邊，滔滔江水，寒風很小，不錯的天氣。江邊有一個專門運水泥上船的碼頭，只不過去的時候沒有看到運上船是什么樣子，不過碼頭倒是很全面的看了一下，大部分都了解到了，然后還班級合影留戀一下。
不早了，第一天的實習到此結束了，水泥熟料的生產(chǎn)、運輸?shù)鹊?，我們大致看了一下，原?ldquo;書本得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
（2）第二天——中材科技南京玻纖院（sinoma）
回來后登錄南京玻纖院官方網(wǎng)站，重新看了一下今天參觀的企業(yè)，得到一下信息：
2001年12月，中材科技股份有限公司成立，我院的主要經(jīng)營性資產(chǎn)進入中材科技，成為其經(jīng)營母體。2023年11月，中材科技在深圳證券交易所上市。目前中材科技南京業(yè)務和南京玻纖院實施一體化管理。
我院是國家無機非金屬新材料領域的重點企業(yè)，主要從事連續(xù)玻璃纖維、礦物棉、特種玻璃纖維及織物、非通訊光導纖維及制品的綜合研究開發(fā)與設計生產(chǎn)，具有顯著的技術實力和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，一直引領著中國玻璃纖維技術的發(fā)展方向。我們擁有高性能玻璃纖維制品制造業(yè)、玻璃纖維工程服務業(yè)和國防軍工配套業(yè)三大主導產(chǎn)業(yè)；萬噸級玻璃纖維池窯拉絲工藝及裝備技術、礦物纖維工藝與裝備技術、特種玻璃纖維設計與制造技術、纖維預成型體結構設計與制造技術、玻璃微纖維濕法工藝及裝備技術、玻纖濾料工藝與裝備技術以及非通訊光學纖維及制品設計制造技術七項核心技術；高溫過濾材料產(chǎn)業(yè)、玻纖工程建設集成服務產(chǎn)業(yè)、特種纖維織物產(chǎn)業(yè)、玻璃微纖維濕法制品產(chǎn)業(yè)、特種玻璃纖維產(chǎn)業(yè)、玻纖涂覆制品產(chǎn)業(yè)、非通訊光纖制品產(chǎn)業(yè)等九個產(chǎn)業(yè)。
早上坐車到了位于雨花臺的中材科技南京玻璃纖維研究所，雖然我們專業(yè)不是嚴格的玻璃纖維，但是同為無機非金屬材料我想還是值得一看并且會有很大的收獲。首先看了約20分鐘的短片介紹南京玻璃纖維研究所，看的我們熱血沸騰，內(nèi)心激動不已。南京玻璃纖維研究所是國內(nèi)玻璃纖維領域的龍頭，成果斐然，技術水平高?？赐甓唐笪覀冊谄髽I(yè)負責人帶領下直接去了車間參觀，是生產(chǎn)一種圓管，圓管有一根根線外層裹一層薄膜構成，車間拉著像線一樣的一根根線狀物，因為車間太吵沒有完全聽清楚工程師的介紹。不過出車間之后工程師拿著兩種成品，原來是代替石膏用來固定骨折什么的，既方便又快捷又環(huán)保，表示很佩服。然后參觀了比較核心的一個館，關于非通信玻璃纖維的，大家真的大飽眼福哈。直徑大概只有1毫米的玻璃纖維，卻是非常的亮，強度也比較大，導光也非常的好。除此之外，還有在內(nèi)窺鏡等等上面的應用，好多說不出來，但是讓眼球看不過來，技術啊，多么先進的技術。
中午回江寧校區(qū)吃飯，好久么有回去過了，好好地吃了一頓并在駿園坐了一會。下午去了江寧校區(qū)旁邊的南京玻璃纖維的一家工廠，里面是生產(chǎn)隔膜的。從漿體到實體，然后烘干、傳送等等，最后制作成成品，包裝好直接可以銷售?？吹搅艘粭l完整的生產(chǎn)線，不是很復雜但是也不是那么直白。每一步都需要完美的契合才嫩讓生產(chǎn)線健康地運行下去，中途看到了換膜卷，工程師特地讓工人展示出來給我們看的，跟工人聊了一會知道那一卷是500公斤，好重！成品用途很多，比如電池里面的隔膜等等，很重要的一種材料，還是第一次在車間看到完整的生產(chǎn)線，滿足。結束之后就坐車回來了。
參觀南京玻璃纖維研究所很有收獲，既有科技技術方面的，也有工業(yè)生產(chǎn)上的。不同人的有不同的感受吧，其實看到工人很機械的包裝那個隔膜時候，周圍同學議論要是每天做那個肯定會覺得無聊。我表示贊同，父母送我們來大學，大部分應該是不想我們從事這些很機械的工作吧。學好文化知識，但是從事了一行就盡自己的全力做好。
（3）第三天——大地建設集團 and 恒基攪拌站
回來之后，帶著沒有散去的激動百度了大地建設集團，得到如下信息：南京大地建設集團始建于1953年，1994年被建設部列為現(xiàn)代企業(yè)制度試點企業(yè)，1996年成立集團公司，2023年實現(xiàn)國退民進整體改制。集團公司下轄近30家子、分公司，足跡遍布海內(nèi)外。相關產(chǎn)品有：集保溫減排隔熱為一體的外裝飾“文化石”貼面材料長年遠銷日本，年產(chǎn)量達數(shù)百萬m2；中法合資“世構體系”是我國首創(chuàng)“房屋預制工廠化”體系，獲建設部首肯并在全國市場推廣；江蘇省首家為地鐵配套的“管構片”廠生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力2萬環(huán)（24公里）；以及鋼構、商品砼、干拌砂漿等產(chǎn)供銷一體化大大加快了企業(yè)發(fā)展進程。
一大早像前兩天9點上車出發(fā)出去實習，今天去的比較遠，在江寧一個挺偏遠的地方，坐了一個多小時的車才到。第一映像就是大，很大很灰色的感覺，到處都是混凝土以及混凝土制品。參觀的第一個車間是做模具還有模具成品的，工程師介紹其中一種梁，是應用于橋梁中的，12米那么大的梁，一根一根堆在那里，表示很震驚。每一根基本都一樣，整齊劃一。然后看到一條好長的槽，槽兩邊都可以放模具，有一個模具放在里面，聽介紹說倒入水泥就可以生產(chǎn)了。然后看到4條生產(chǎn)線，每一條真的好長好長，還冒著熱氣。工程師自豪的說道，臨近兩條是法國進口的，遠的兩條是他們自主研發(fā)出來，了不起啊，學以致用嘛。每一條都是69米，正常情況下幾個小時就可以制成，那么巨大的東西就這樣快速有效率的被生產(chǎn)出來了。
接著看了一個墻磚的生產(chǎn)基地，原來用于家里裝潢的磚是這樣生產(chǎn)的，以前覺得好神奇，現(xiàn)在展現(xiàn)在眼前是多么的直
篇二 2023大三暑假實習報告1100字
2023大三暑假實習報告
時間如流水，轉眼之間，我們已經(jīng)大三將要畢業(yè)了。在這三年的大學生活中，我學到了很多東西，除了知識還有很多實習知識和很多工作道理。暑假結束時學校給我們安排暑期社會實習，培養(yǎng)現(xiàn)代大學生理論與實習相結合的能力！
實習對現(xiàn)在的大學畢業(yè)生非常重要，很多使用者不僅看大學生的學歷和專業(yè)知識，而且看大學生是否有實習能力，所以我認為學校為我們安排這個實習是有意義的。說到社會實習，我不知道最初選擇活動類別的時候選擇哪個比較好。我看了支教、公司實習、采風、志愿者等很多活動，看了很多活動，真的很想每個人都試試，每個實習活動都得到不同的樂趣，可以學到不同的知識和技能。剛剛放假回家的時候，街上都是廣告公司和裝飾公司，想找一家設計實習活動的公司，考慮到自己的專業(yè)（繪畫），我選擇了教學。實習最重要的是自己的專業(yè)服務，通過實習為自己的理論學習提供必要的補充，在實習的時候可以學習到我們在學校學不到的東西，還可以為將來的專業(yè)學習提供更多的平臺經(jīng)驗
我進行社會實習的畫室名叫__畫室，位于__的開發(fā)區(qū)是__縣文化部門注冊和認可的美術培訓基地，教師都是__縣中的老師。
素描作業(yè)結束時，畫室的老師讓學生們評價了靜物素描作業(yè)。在排列所有學生的作業(yè)時，效果和差距很明顯。個別畫畫比較好在許多作業(yè)中很快就看到了。而且，他們處理的關系很舒適，畫面也看起來很漂亮。這樣的作業(yè)當然在會場上一定能得高分。相反，大多數(shù)學生的作業(yè)平均不顯眼，水平平凡，沒有什么吸引人的地方，關系處理也不太好，眼前看起來不光彩，往往看問題很多。畫室中這種情況很普遍，很多畫室學生在高考會場輸了。總結的時候，對學生說畫畫的時候一定要注意畫面的巨大效果，整體的關系。當然，在處理這些關系的基礎上，要掌握評審的心理，在高考中獲利。
僅僅5天的社會實習很快就過去了，時間淡泊的不僅是美好的回憶，還有很多阻礙自己發(fā)展的弱點?？雌饋砗唵蔚膶嵙暯o我?guī)砹撕艽蟮某晒?。首先，通過社會實習鍛煉了我的勇氣，提高自信。
其次，通過社會實習使自己的專業(yè)水平更加鞏固。我們的專業(yè)（繪畫）本來就是純粹的藝術學科，這要求學習者的專業(yè)水平相當高。實習不僅要鞏固我的基礎專業(yè)，還要提高我的生活意識和范圍，每天看學生的作業(yè)，我作為教師應該掌握那些知識和技能。作為教育者，理論和實習相結合，結合的水平不高的話，就不能教育學生。
有人說過“真正的知識來源于實習”，在現(xiàn)實的學習中確實如此。許多知識是通過實習活動獲得的，實習是對理論知識的補充和驗證。
作為實習人員，我認為我是的贏家。因為實習給了我智慧，帶來了真正的知識。實習給我?guī)碇R、技能，帶來我在學校沒學到的很多東西，短短5天的實習將成為今后專業(yè)學習的巨大財富！
篇三 大三電視臺實習報告1300字
大三電視臺實習報告
本文是由___上傳的：大三實習報告。
當我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時，根本沒有想到，在之 后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中拿到了開啟通往社會之路大門 的六把鑰匙。 第一把鑰匙：真誠 你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺實習，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的`傳 聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他 們一樣。 踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成 了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底 真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問 候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。 僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒 有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工 作分配給我。 其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。 節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時，有幾個鏡頭總覺得不滿 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他 竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經(jīng)驗的小字輩，但我覺得對待工作我們 不應該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說出來，大家一起 探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢？ 從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見 和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。 真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。 第二把鑰匙：溝通 你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你了解他嗎？ “你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓人圍選手的 名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字？而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿 著。 導演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。 后來我了解到，其實導演和各位選手之前也只見過一次面而已。 之后，我們帶選手上陽春集訓。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評 價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導演會有很大不同，但 我總堅持自己是對的?；貜V州后，導演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總 覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。 再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā) 現(xiàn)，導演看人真是看準了，每個人的表現(xiàn)正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服 他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡 單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。
我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。
篇四 xxxx年大三學生實習報告實習報告2950字
參加社會實踐一直是我的夢想，可惜夢想總是無法實現(xiàn)，這對我來說，是一個極大的挑戰(zhàn)，我需要在今后更加不斷的努力了，在不斷的成長中得到更多的知識和能力，我相信我能夠做的更好，這是我一直以來不斷工作的結果，我相信我會做的更好。只是暫時我還沒有得到實習的機會，我很苦惱。在經(jīng)過多次努力之后，我終于找到一個可以實習的地方了！
在大學里面學習了兩年半后終于將要步入社會參加工作了，那種心情是復雜的，有種喜悅，也有種茫然，說喜悅是因為終于可以步入社會檢驗自己是否學有所成了，說茫然是因為不知道前方的路有多坎坷。我想這種心情是每一個即將畢業(yè)的大學生都有的。我一直認為作為一個男孩子肩上有更重的擔子，男人應該有去社會闖蕩的勇氣，現(xiàn)實很殘酷，我們需要做好把一切痛苦與悲傷咽下肚子的準備。
結束了學校里所有的課程后，我和班上三位同學決定走屬于自己的路，當許多同學還在等待學校的招聘會時，我們已經(jīng)踏上了去上海的路程，然而這條路無疑是很艱辛的，我們知道會很艱辛，但是我們堅信吃過苦后方有更深刻的體會的，路總歸是靠自己走出來的。事實上當初我們作出這個決定的時候，有很多同學都說去上海，沒有親戚和朋友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上當時正值金融危機的影響，許多的廠家都倒閉了，到外面找工作會很困難的。我們沒有因此而放棄我們的決定，正如我說，路是靠自己走出來的，前方困難是不可避免的，但我們需要有勇氣去嘗試的，萬事開頭難，邁開第一步會很困難，但是往往第一步邁開后也許會有更廣闊的天地在前方。
在去上海的長途客車上，我們幾個人一路有過沉默，也有過談笑，勇敢的心和深思的大腦，我們需要謀劃該怎樣在異鄉(xiāng)去開擴一條屬于自己的道路。我們幻想著上海這座被譽為中國的紐約的城市是怎樣的一種環(huán)境，在那里有著怎樣的一種商業(yè)氛圍，那里的新思維，新理念能否啟示我們的人生，能否帶給我們不一般的開始？在長達20個小時的旅途后，我們終于在凌晨4點左右的時候踏上了上海這片土地，沒有想象中的那么神秘，但我們不敢去過早的否認她的內(nèi)在，我們需要去了解，去學習她的文化，在這里提升自己。下車的那一刻僅僅是種激動，離開客車后，我們仿佛被遺棄的孩子，在寒夜里孤佇的凝望這個陌生的城市，等待光明的降臨，好去尋找一個能夠落腳的地方。我們找到一個租房的地方，上海的房價是有名的貴，我們找到的是一個環(huán)境還不錯的出租房，講價是每月1000的租金，交二壓一，交完房租后我們每人身上都僅剩下200元左右，休整了一天后，我們開始了找工作，我們在網(wǎng)上投遞了很多的簡歷，也去參加了一些的上海的招聘會，毫無疑問，找工作的過程是很艱苦的，許多的辛酸只有自己內(nèi)心更清楚，更深體會，除了等待，我們還得乘坐很長時間的公交和地鐵去一些公司面試，有時候還不得不徒步走很遠的路程，每天都會很累，累得有時候會忘了饑餓。因為在網(wǎng)上投遞了很多的簡歷，每天大家都會收到一些的面試通知，但是我們必須針對性的進行選擇和排除，然后根據(jù)地圖找出需要去面試的公司的位置，計劃好行車的路線，我們必須要預算好每天的路費，因為我們沒有足夠的資金，我們每天也必須預算好自己的用餐費用，每天的食物很單調(diào)，幾乎一日三餐都是面食。這種找工作的過程我無法在此用過多的言詞來進行描述，其中的許許多多的艱辛我也無法用幾個簡單的形容詞進行刻畫。我想說的不多，堅持可能會成功，但是放棄就一定會失敗。在長達半個月的身心煎熬中，我們終于迎來了希望，實習報告網(wǎng) /我們各自都陸續(xù)找到工作，當然這就意味著大家馬上就要離開那個載著我們許多感情的出租房，在那里我們熬過了漫長的寒冬，多少辛酸和無奈的匯聚。接下的來的日子我們陸續(xù)離開了那個出租房，比較幸運的是大家找到的工作都是包食宿的，這無疑會節(jié)省我們一筆很大的開銷，盡管初期工資只有1500元左右，但是我仍然很欣慰，我覺得一切都比想象的情況要好得多的，找一份工作也不是那么的困難，困難的是您有沒有那份堅持不懈的毅力。
我所在的那家公司是一家從事網(wǎng)上貿(mào)易的電子商務公司，主要經(jīng)營女士化妝品和服裝，走的是多元化的發(fā)展模式，這樣的公司在江浙滬比較多，但是做得像樣的也沒有幾個，我所在的那家公司應該來說是一家做得比較好的電子商務公司，類似這樣的模式的公司在湖北是鳳毛麟角，我覺得在這里應該可以學到一些很好的知識。之前去這家公司應聘的時候，公司老板面試的，一連問了我三個關于電子商務買賣流程的問題，我都回答的是不熟悉，因為我確實是不熟悉，但是我補充了一句我說我可以學。之后我接到了這家公司聘用通知，接著我就去了這家公司，后來和老板聊天的時候，我知道了，公司一般招聘都有個基本的原則，有才無德堅決不用，有德無才培養(yǎng)使用，有德有才破格錄用，或許正是我在面試中說了實話，給了老板一種真誠的感覺，所以他才聘用了我。我學的是企業(yè)管理，之前也接觸電腦比較少，現(xiàn)在突然要整天和電腦打交道了，覺得有點突然，但是我知道，什么都是從無到有的，從不會到會的，重要的是我可以學，而且我也想去學。年輕人難免會血氣方剛，受不了氣，我深刻的知道，當您什么都不會的時候，就應該放低自己的位置，安靜的去學習，學會接受一切，受不了也得受，不管是別人的蔑視或者挑釁，都應該微笑的拋在腦后，壓住自己的脾氣，當作磨練自己的韌性，用一顆豁達的心去面對一切，您會學習得更快，學到得更多，當您不再青澀的時候，當別人更多的需要您的幫助的時候，我想那個時候自己的能力就已經(jīng)有一個很大的提高了。工作的時候單純自己的心，全心的投入到工作中去，千萬不要把心思花在怎樣討好別人的地方去，只要您是在用心的工作，您的付出最終是會得到老板的肯定的，也千萬不要認為老板不知道您每天在做了什么，一切都在老板的掌控之中。因為明白這些，因為我花了更多的時間去學習公司的各個環(huán)節(jié)的工作，我的工作能力很快得到了提高，積極，認真的工作方式對我的能力的提高有很大的幫助，我得了同事們的認可，也得到了主管的認可，兩個半月后，我得到了老板的認可，讓我自行組建一個售后客服部門，讓我任售后部門主管，人員由我選定，可以從公司內(nèi)部挑選，也可以進行外部招聘，一個星期后我的售后團隊組建成功，負責維護客戶關系，處理客戶糾紛，和總結公司在發(fā)展中存在的問題。作為一個新成立的部門，我知道肯定有許多的事情等著我們?nèi)プ?，我知道一個有效的團隊是建立在大家彼此信任的基礎之上的，因為信任，所以才會有更多的理解，才能更好的協(xié)作完成工作。我要求我售后部門的每一個成員都能夠熟悉公司的各個環(huán)節(jié)，售后部門是一個工作性質(zhì)很雜的部門，我對大家的要求是獨立，協(xié)作。獨立是要求大家不要有依賴心理，每個人都敢于挑戰(zhàn)困難，承擔責任。協(xié)作是要求大家要有團隊意識，相互理解，相互幫助。自始至終我都在向他們灌輸這種思想，當然也得到了很好的效果，到我離開公司的那一刻，售后團隊的每一個成員都已經(jīng)能夠獨擋一面了，大家都在處事能力上有了很大的提高。當然我也得到了老板更加的器重。
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篇五 大學大三外貿(mào)實習報告3300字
大學大三外貿(mào)實習報告
本文是大學大三外貿(mào)實習報告。您可以通過本文來了解一下。歡迎閱讀參考。
在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的外貿(mào)知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。
20__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島______公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于2007年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！
我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。
我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關?？墒菆箨P行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的'更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著?？纯腿耸窃鯓域炟洠饕獧z查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。
五個月的實習生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應。現(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應手。每天都會實現(xiàn)安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了。完美的結束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標，以后我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。
在今后的工作中，我會謹記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。
大學大三外貿(mào)實習報告
篇六 2023大三實習報告950字
一、實習目的
畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到公司，在這里進行我的畢業(yè)實習。
二、實習單位及崗位介紹
公司于__年成立，地處___，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。
開發(fā)項目：各種定時器系列，漏電保護器，過壓保護器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)造價值、質(zhì)量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務成就未來。
三、實習內(nèi)容及過程
為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價：
1、工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3、實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實習總結及體會
我懷著美好的期盼來到公司開始為期幾個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。
總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。
篇七 大三學生社會實踐實習報告2850字
大三學生社會實踐實習報告
參加社會實踐一直是我的夢想，可惜夢想總是無法實現(xiàn)，這對我來說，是一個極大的挑戰(zhàn)，我需要在今后更加不斷的努力了，在不斷的成長中得到更多的知識和能力，我相信我能夠做的更好，這是我一直以來不斷工作的結果，我相信我會做的更好。只是暫時我還沒有得到實習的機會，我很苦惱。在經(jīng)過多次努力之后，我終于找到一個可以實習的地方了！
在大學里面學習了兩年半后終于將要步入社會參加工作了，那種心情是復雜的，有種喜悅，也有種茫然，說喜悅是因為終于可以步入社會檢驗自己是否學有所成了，說茫然是因為不知道前方的路有多坎坷。我想這種心情是每一個即將畢業(yè)的大學生都有的。我一直認為作為一個男孩子肩上有更重的擔子，男人應該有去社會闖蕩的勇氣，現(xiàn)實很殘酷，我們需要做好把一切痛苦與悲傷咽下肚子的準備。
結束了學校里所有的課程后，我和班上三位同學決定走屬于自己的路，當許多同學還在等待學校的招聘會時，我們已經(jīng)踏上了去上海的路程，然而這條路無疑是很艱辛的，我們知道會很艱辛，但是我們堅信吃過苦后方有更深刻的體會的，路總歸是靠自己走出來的。事實上當初我們作出這個決定的時候，有很多同學都說去上海，沒有親戚和朋友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上當時正值金融危機的影響，許多的廠家都倒閉了，到外面找工作會很困難的。我們沒有因此而放棄我們的決定，正如我說，路是靠自己走出來的，前方困難是不可避免的，但我們需要有勇氣去嘗試的，萬事開頭難，邁開第一步會很困難，但是往往第一步邁開后也許會有更廣闊的天地在前方。
在去上海的長途客車上，我們幾個人一路有過沉默，也有過談笑，勇敢的心和深思的大腦，我們需要謀劃該怎樣在異鄉(xiāng)去開擴一條屬于自己的道路。我們幻想著上海這座被譽為中國的紐約的城市是怎樣的一種環(huán)境，在那里有著怎樣的一種商業(yè)氛圍，那里的新思維，新理念能否啟示我們的人生，能否帶給我們不一般的開始？在長達20個小時的旅途后，我們終于在凌晨4點左右的時候踏上了上海這片土地，沒有想象中的那么神秘，但我們不敢去過早的否認她的內(nèi)在，我們需要去了解，去學習她的文化，在這里提升自己。下車的那一刻僅僅是種激動，離開客車后，我們仿佛被遺棄的孩子，在寒夜里孤佇的凝望這個陌生的城市，等待光明的降臨，好去尋找一個能夠落腳的地方。我們找到一個租房的地方，上海的房價是有名的貴，我們找到的是一個環(huán)境還不錯的出租房，講價是每月1000的租金，交二壓一，交完房租后我們每人身上都僅剩下200元左右，休整了一天后，我們開始了找工作，我們在網(wǎng)上投遞了很多的簡歷，也去參加了一些的上海的招聘會，毫無疑問，找工作的過程是很艱苦的，許多的辛酸只有自己內(nèi)心更清楚，更深體會，除了等待，我們還得乘坐很長時間的公交和地鐵去一些公司面試，有時候還不得不徒步走很遠的路程，每天都會很累，累得有時候會忘了饑餓。因為在網(wǎng)上投遞了很多的簡歷，每天大家都會收到一些的面試通知，但是我們必須針對性的進行選擇和排除，然后根據(jù)地圖找出需要去面試的公司的位置，計劃好行車的路線，我們必須要預算好每天的路費，因為我們沒有足夠的資金，我們每天也必須預算好自己的用餐費用，每天的食物很單調(diào)，幾乎一日三餐都是面食。這種找工作的過程我無法在此用過多的言詞來進行描述，其中的許許多多的艱辛我也無法用幾個簡單的形容詞進行刻畫。我想說的不多，堅持可能會成功，但是放棄就一定會失敗。在長達半個月的身心煎熬中，我們終于迎來了希望，實習報告網(wǎng) http://shi_i.e_am8/我們各自都陸續(xù)找到工作，當然這就意味著大家馬上就要離開那個載著我們許多感情的出租房，在那里我們熬過了漫長的寒冬，多少辛酸和無奈的匯聚。接下的來的日子我們陸續(xù)離開了那個出租房，比較幸運的是大家找到的工作都是包食宿的，這無疑會節(jié)省我們一筆很大的開銷，盡管初期工資只有1500元左右，但是我仍然很欣慰，我覺得一切都比想象的情況要好得多的，找一份工作也不是那么的困難，困難的是您有沒有那份堅持不懈的毅力。
我所在的那家公司是一家從事網(wǎng)上貿(mào)易的電子商務公司，主要經(jīng)營女士化妝品和服裝，走的是多元化的發(fā)展模式，這樣的公司在江浙滬比較多，但是做得像樣的也沒有幾個，我所在的那家公司應該來說是一家做得比較好的電子商務公司，類似這樣的模式的公司在湖北是鳳毛麟角，我覺得在這里應該可以學到一些很好的知識。之前去這家公司應聘的時候，公司老板面試的，一連問了我三個關于電子商務買賣流程的問題，我都回答的是不熟悉，因為我確實是不熟悉，但是我補充了一句我說我可以學。之后我接到了這家公司聘用通知，接著我就去了這家公司，后來和老板聊天的時候，我知道了，公司一般招聘都有個基本的原則，有才無德堅決不用，有德無才培養(yǎng)使用，有德有才破格錄用，或許正是我在面試中說了實話，給了老板一種真誠的感覺，所以他才聘用了我。我學的是企業(yè)管理，之前也接觸電腦比較少，現(xiàn)在突然要整天和電腦打交道了，覺得有點突然，但是我知道，什么都是從無到有的，從不會到會的，重要的是我可以學，而且我也想去學。年輕人難免會血氣方剛，受不了氣，我深刻的知道，當您什么都不會的時候，就應該放低自己的位置，安靜的去學習，學會接受一切，受不了也得受，不管是別人的蔑視或者挑釁，都應該微笑的拋在腦后，壓住自己的脾氣，當作磨練自己的韌性，用一顆豁達的心去面對一切，您會學習得更快，學到得更多，當您不再青澀的時候，當別人更多的需要您的幫助的時候，我想那個時候自己的能力就已經(jīng)有一個很大的提高了。工作的時候單純自己的心，全心的投入到工作中去，千萬不要把心思花在怎樣討好別人的地方去，只要您是在用心的工作，您的付出最終是會得到老板的肯定的，也千萬不要認為老板不知道您每天在做了什么，一切都在老板的掌控之中。因為明白這些，因為我花了更多的時間去學習公司的各個環(huán)節(jié)的工作，我的工作能力很快得到了提高，積極，認真的工作方式對我的能力的提高有很大的幫助，我得了同事們的認可，也得到了主管的認可，兩個半月后，我得到了老板的認可，讓我自行組建一個售后客服部門，讓我任售后部門主管，人員由我選定，可以從公司內(nèi)部挑選，也可以進行外部招聘，一個星期后我的售后團隊組建成功，負責維護客戶關系，處理客戶糾紛，和總結公司在發(fā)展中存在的問題。作為一個新成立的部門，我知道肯定有許多的事情等著我們?nèi)プ?，我知道一個有效的團隊是建立在大家彼此信任的基礎之上的，因為信任，所以才會有更多的理解，才能更好的協(xié)作完成工作。我要求我售后部門的每一個成員都能夠熟悉公司的各個環(huán)節(jié)，售后部門是一個工作性質(zhì)很雜的部門，我對大家的要求是獨立，協(xié)作。獨立是要求大家不要有依賴心理，每個人都敢于挑戰(zhàn)困難，承擔責任。協(xié)作是要求大家要有團隊意識，相互理解，相互幫助。自始至終我都在向他們灌輸這種思想，當然也得到了很好的效果，到我離開公司的那一刻，售后團隊的每一個成員都已經(jīng)能夠獨擋一面了，大家都在處事能力上有了很大的提高。當然我也得到了老板更加的器重。
篇八 電力系統(tǒng)及其自動化大三學生實習報告2100字
電力系統(tǒng)及其自動化大三學生實習報告
題目：
學生姓名：李珍禎
專業(yè)班級：電力系統(tǒng)及其自動化
實習單位：北京衡天北斗科技有限公司
指導老師：唐小軍
目錄
一、實習目的………………………………………………………………
二、實習時間………………………………………………………………
三、實習地點………………………………………………………………
四、實習內(nèi)容………………………………………………………………
五、實習總結………………………………………………………………
一、實習目的習
深入接觸社會，了解社會。鍛煉自己的實踐能力，運用所學的知識和技術，解決實際問題，提高自己的分析和處理問題的能力。同時，也為拜師學藝，開拓視野，夯實自己的基礎知識，鍛煉自己的實際工作能力。
二、實習時間
三、實習地點與單位
地點：北京市海淀區(qū)建材城中路12號單位：北京衡天北斗科技有限公司
四、實習內(nèi)容
20__年9月13日，我來到了重慶市電力公司開縣鐵橋供電所開始了我的實習生活，在工作前，我們進行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個參加電力工作者的必經(jīng)之路。只有進行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作負責人現(xiàn)場查勘不到位。很多的事實證明，如果對危險點不預測、不防范和控制，那么，在一定條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿?，后果不堪設想。安全生產(chǎn)要堅持“安全第一，預防為主”的思想，并切實落到日常工作的任何一個小細節(jié)中去。一本血寫的安全規(guī)則使我毛骨悚然，電力行業(yè)危險深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業(yè)，我必須從現(xiàn)在做起！
進入供電所后，我進行了營業(yè)廳收費、值班、報修、寫記錄、生產(chǎn)等工作，通過工作發(fā)現(xiàn)基層的工作是很艱辛的。底層的員工是公司最辛勤的勞動者，他們夏天頂著烈日，冬天頂著嚴寒騎著摩托車忙碌在服務客戶的工作中。（實習報告 http：//fanwen。aiisen。com）要是遇到電力故障更是不論刮風下雨，總是第一時間趕到事故現(xiàn)場，用最快的速度進行搶修，以免給客戶造成巨大的經(jīng)濟損失。
本次電工實習使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法；對電工技術等方面的專業(yè)知識做初步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。
在學校我們學到的很多都是書本上的理論知識，從考試到學習，都是圍繞書本的理論知識展開的，而很少會關心我們自己的實際動手能力，這一次的實習，讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作，實踐，這個過程使得我覺得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，我更加明白了，其實我的電工之路還是很漫長的，還有著很多很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會到。
開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養(yǎng)了我的責任感。
我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務，工作之余還經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的.工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。在這5個月底實習期間，我每天都跟著帶我到老師一起出去處理事故，了解和學到了一些處理基本事故的方法，從中也得到了以下幾點寶貴的社會經(jīng)驗。
第一：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實習的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。
在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的，由于對業(yè)務的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在領導沒有分配任務的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候
篇九 大三參觀實習報告750字
5天下來，感覺最大的收獲就是參觀中山的一程。中山這個城市非常的干凈漂亮，雖然中心城區(qū)不大，但各種配套設施齊全，除了奔馳的摩托有點不太和諧外，總體給人一種非常非常舒服的感覺。在中山的奇聞就是我們第一次看到了摩托車專用道。這種專用道并不是像蓬江那樣劃一條3m寬的道路給摩托車專門行駛，而是像香港停車線前的公交專用道一樣，劃出大概2m寬的區(qū)域（多長沒有留意）作為給摩托車專用道。紅燈的時候，摩托車就直接開到摩托車專用道，轉綠燈時，摩托車因為機動性好，反應快，就能首先駛離停車線。
目前動態(tài)交通信息發(fā)布及動態(tài)交通管理的瓶頸就在于無法及時準確更新大量裝有gps的車輛位置及速度信息。特別是速度信息，通過gps測速所得的結果往往有較大的誤差，而且所得速度是在一段時間內(nèi)的平均值，并不能準確的反映車輛的行駛狀態(tài)（譬如緩慢行駛車輛的gps測速結果很可能就會直接為零速度）。按長寶的介紹，長寶的技術則解決了這一瓶頸問題！但可能因為長寶的技術人員不是讀交通出來的，所以似乎還沒有充分認識到他們自身干的這一偉大事情。有了及時更新的車輛位置及準確的速度信息，動態(tài)交通信息發(fā)布及管理剩下的就是信息利用的活了?，F(xiàn)在各個公司、科研機構都在熱火朝天地研究相應的技術，部分地區(qū)已經(jīng)在大公司的帶領下嘗試使用相關技術。相信在不久的將來，我們就能看到動態(tài)交通管理帶給我們的變化。
特別感謝中山大學智能交通研究中心能帶給我們這次寶貴的參觀實習經(jīng)歷。經(jīng)過這次實習，不但開拓了眼界，而且大大提高了對我們學科的認識。其實這類實習可以嘗試化整為零，在智能專業(yè)的學生還是大一、大二的時候，就帶他們參觀像廣州交委、交警這些地方，讓他們早早就能有個感性的認知，估計在增加學生對學科認識的同時，還能提高他們對學習的興趣，消除新生的迷茫感。
篇十 在生存大挑戰(zhàn)拿到的六把鑰匙—大三暑期實習報告3500字
在《生存大挑戰(zhàn)》拿到的六把鑰匙—大三暑期實習報告
的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去電視臺實習，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳
聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他
們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成
了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底
真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問
候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。
僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒
有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工
作分配給我。
其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時，有幾個鏡頭總覺得不滿
意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他
竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經(jīng)驗的小字輩，但我覺得對待工作我們
不應該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說出來，大家一起
探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢？
從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見
和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。
真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你了解他嗎？
“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓人圍選手的
名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一記住他們的名字？而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿
著。
導演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。
后來我了解到，其實導演和各位選手之前也只見過一次面而已。
之后，我們帶選手上陽春集訓。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評
價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導演會有很大不同，但
我總堅持自己是對的?；貜V州后，導演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總
覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。
再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)
現(xiàn)，導演看人真是看準了，每個人的表現(xiàn)正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服
他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡
單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。
我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個
人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主
動去做。
第三把鑰匙：激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火
花。節(jié)目組一位讀新聞出身的導演說，假設你從事報業(yè)投入的是100％的精力，那
么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150％的精力。
我見證了這種150％的精力的投入。電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計600分鐘；然后把鏡頭采集進電腦；繼而進行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂、配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進度，節(jié)目組的同事們有
時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個月；如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。
我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱
情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精
益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
第四把鑰匙：idea
技術大家都可以學會，但idea卻只屬于你。
廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到?！币徽Z道出了創(chuàng)意的重要
性 。其實，創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”，因為，它只屬于你。
在《生存大挑戰(zhàn)》節(jié)目組干得出色的導演和攝影師都不是科班出身，以前沒學過
扛攝像機，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現(xiàn)在的地位，不是因為學
會了攝像技術和剪片技術，而是他們有自己獨特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，
知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實，節(jié)目組里幾乎每個人都掌握
了剪片的技術，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的
idea。當你只有技術沒有idea時，只能被派去做一些雜活；而當你有自己的idea能獨當
一面時，就會被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業(yè)也
應該是這樣。因為，技術人人都可以學，而對于自己的idea你則擁有“專利權”
因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術，其實，技術不難學到手，難
的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉，激蕩自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你
才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價值。
第五把鑰匙：“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。
我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。
或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不
知道你能做什么。
做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。
有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢
的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到
的收獲。
節(jié)目組的攝影師制作mtv，我對此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要
找人寫關于絲綢之路24個地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終
的文稿只采用了我寫的少量詞句，但這個過程給了我鍛煉的機會。節(jié)目組要趕制《生
存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺幫忙，連監(jiān)制都很驚訝，因為原本沒打
算讓我?guī)兔?，不過沒想到我做得還不錯。
后來，節(jié)目進入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見，問有誰有時間。當
時大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應了她，還懇請她以后每做好一集都找我提意
見，她高興的同意了。雖然當時我自己的工作已經(jīng)很多，但我覺得和編輯一起能學到
更多的東西，是個不可錯過的機會。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我
探討如何把片子做得更好。
我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹
“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試。
即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡；只有主動，才能為自己創(chuàng)造
良機。
第六把鑰匙：講究條理·
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。
“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。
這絕不是一句空話。
做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效
率低下。記者來了，就要為其準備資料，有時他們會再要多一些資料，就要著手再準
備；播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門協(xié)調(diào)，還要把帶子錄給他們，每個部門都要
送帶子，有時還有錄不同的版本；每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡部，還要寫上
文字資料；電視臺某部門要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》，我們又不得不準備必要的資
料給他們；做節(jié)目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了……
文稿、圖片、照片、宣傳冊、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便
往柜子里一放，若急著找某個具體時間拍攝的帶子，或某個鏡頭，或某個選手某天的
照片，你會怎么辦？可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。
其實，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有
成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山
的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很
多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公
司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。
養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
篇十一 2023年10月大三國貿(mào)實習報告格式1050字
轉眼大三就結束了，是該我們實習的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都必須在機房里面實習。通過在學校機房里五天的實 習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和 程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自己 相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習，我對自己的實習分三個部分作如下報告：一、對實習軟件的認識和評價；二、實習收 獲；三、對實習的意見和建議。
一、 對實習軟件的認識和評價
首先，毫無疑問，這個實習軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感 覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的 數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關系、詢 盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習都置身為賣 家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色；軟件的應用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不 需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺 乏靈活性，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花 費大量的時間去搜集和整理；其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣 就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實習的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。
篇十二 大三暑假實習報告3000字2450字
大三暑假實習報告范文3000字
學 校：廣東工業(yè)大學
專 業(yè)：機械設計制造及其自動化(機電工程方向)
學 號：31_____9
姓 名：管理范文網(wǎng)
實習地點：河北省___工程機械有限公司
實習時間：2023.07.20~2023.08.06
前言
大學生活即將結束，面臨當今社會人才眾多，在大三暑假進行實習有助于在今后在社會上的立足和增長社會經(jīng)驗。
考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專業(yè)相關的工作，因此我相當珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對相關業(yè)務的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
實習經(jīng)歷及感想
暑假開始不久，我就來到了河北省工程機械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營業(yè)務是中小型挖掘機的銷售，而這個分公司的主要工作，就是開拓在整個滄州市范圍內(nèi)相關品牌中小型挖掘機市場的開發(fā)及銷售。我自己的專業(yè)是機械設計制造及其自動化，對機械有一定的專業(yè)基礎，但相比較做產(chǎn)品的技術研發(fā)及維護，我自己更偏向于相關產(chǎn)品的銷售。于是，針對性的選擇了這家公司，也是我為畢業(yè)后踏入社會擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。
進入公司實習，我擔任的是銷售經(jīng)理助理一職。開始只是做一些簡單的內(nèi)勤工作。工作雖然簡單，又略顯枯燥，但我卻無時不刻把它當做是一種難得的鍛煉與實踐。剛剛開始的一個多星期里，每天的工作就是負責整理公司的相關產(chǎn)品介紹資料，進行裝訂、匯總，以及整理每天都在不斷更新的相關客戶的資料與通訊錄。隨著日復一日的資料整理，開始對挖掘機行業(yè)及挖掘機本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解。
挖掘機，又稱挖掘機械(e_cavating machinery)，是用鏟斗挖掘高于或低于承機面的物料，并裝入運輸車輛或卸至堆料場的土方機械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經(jīng)過預松后的土壤和巖石。從近幾年工程機械的發(fā)展來看，挖掘機的發(fā)展相對較快，而挖掘機作為工程建設中最主要的工程機械機型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。
第一臺手動挖掘機問世至今已有130多年的歷史，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅動斗回轉挖掘機到電力驅動和內(nèi)燃機驅動回轉挖掘機、應用機電液一體化技術的全自動液壓挖掘機的逐步發(fā)展過程。第一臺液壓挖掘機由日本發(fā)明成功。由于液壓技術的應用，20世紀40年代有了在拖拉機上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機，20世紀50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉液壓挖掘機和履帶式全液壓挖掘機。初期試制的液壓挖掘機是采用飛機和機床的液壓技術，缺少適用于挖掘機各種工況的液壓元件，制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定，配套件也不齊全。從20世紀60年代起，液壓挖掘機進入推廣和蓬勃發(fā)展階段，各國挖掘機制造廠和品種增加很快，產(chǎn)量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機產(chǎn)量已占挖掘機總產(chǎn)量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那么挖掘機也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機械而言，尤其是挖掘機品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。在中國亦是如此。雖然卡特的挖掘機有著高油耗、配件貴、維護費用高等種種缺點，但其在性能上超群的表現(xiàn)，以及卓越的質(zhì)量，依然在國內(nèi)贏得了良好的口碑與市場。要說稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。小松挖掘機進入中國市場比較早，質(zhì)量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽與質(zhì)量，更重要的是價格上的優(yōu)勢，在中國的挖掘機市場中占據(jù)了相當?shù)姆蓊~。其他在國內(nèi)市場常見的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國的斗山和現(xiàn)代，也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對低廉的價格，占據(jù)了一定的市場。那么剩下的最后一些份額，當然是不得不提的國產(chǎn)挖掘機?，F(xiàn)階段中國制造的工程機械，較世界先進水平，確實還有著一定的差距，但像三一，中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖掘機也以在國內(nèi)較高的知名度和民族品牌等原因，在國內(nèi)市場也有著相對穩(wěn)定的份額。
我所在的公司除承接大部分挖掘機品牌的業(yè)務外，在該地區(qū)主要的任務是銷售日本的石川島牌挖掘機。該品牌挖掘機由石川島播磨重工制造，該家企業(yè)是由日本三井財團控股擁有150年歷史的軍工企業(yè)，以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機為主業(yè)。
這個品牌在中國地區(qū)建立制造及銷售網(wǎng)絡僅僅7年時間，在國內(nèi)的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當大的差距，在此情況下，在本地區(qū)建立起銷售的客戶群并不是一件輕松的事情。
工作的時間越來越久，接觸的事情也就越來越多。隨后，我還參與制定了業(yè)務部相關銷售人員的獎懲及管理制度。而平時在學生工作中訓練的能力也這個時候幫了我大忙。
工作的第二個星期，讓我興奮有緊張的工作來到了。經(jīng)理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業(yè)務。說實話，我等這樣的機會已經(jīng)很久了，但最為一個完全的新人，在對本行業(yè)只有皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐。我開始跟著他們在這個城市跑動跑西。我們的目標很明確。在這樣一個建筑工程主要以承包，由散戶施工的地區(qū)，建筑工地就是我們的首選。在整個滄州地區(qū)及下屬的數(shù)個縣級地區(qū)中，建筑工地數(shù)不勝數(shù)。我跟著他們來到了很多之前從沒去過的地方，看到了各種型號，各個品牌的挖掘機。來到工地，我們同包工頭攀談，和挖掘機司機聊談，聊得興起，還干脆一起吃詳聊。這樣的幾天下來，我感到對這份工作又有了不一樣的認識。其實銷售，不僅僅是勤奮就夠的，有的時候，還要有智慧，要有恒心，也要有愛心，這樣，才能不僅開拓了市場，還交到了朋友。這樣的幾天下來，本來就皮膚黝黑的我膚色仿佛更深了，而在這種酷暑的環(huán)境下，我也深切體會到了從事這一行在身體上需要付出的艱辛。
接下來的幾天里，我們將目標鎖定在了滄州地區(qū)少數(shù)的幾家挖掘機維修機構，同樣，去和那里的老板及師傅們攀談，同樣收獲頗豐。
實習的日子短暫而又充實，一轉眼，我就要結束這段難忘的實習經(jīng)歷了。這個分部雖然編制不大，辦公場所面積有限，但在這里工作，大家都十分照顧我這個新人，生活上照顧我，在工作中更是教會了我很多很多，我想，即使今后不從事這方面的工作，我也依然會保留一份美好的回憶。
篇十三 xxxx年漢語言文學專業(yè)大三學生工行實習報告2450字
在中國工商銀行實___兩個月了，以下簡要談一下我的一些感想。
我是__大學漢語言文學專業(yè)的一名大三學生，能有來銀行實習的機會實屬難得，所以決心珍惜機會，用心向周圍的同事學習。我的工作性質(zhì)相當于大堂經(jīng)理助理，主要負責分流客戶，指導客戶完成一些基本的填單任務，簡單介紹一些銀行業(yè)務項目等銀行的基礎性工作?？傊@是一項基礎性的服務性工作，最需要的是耐心和用心，要努力起到提高銀行服務效率、服務質(zhì)量的作用，這就是我對自己工作情況的基本認識。
做銀行的大堂工作尤其是我所在的城關支行是__業(yè)務量最多最繁忙的銀行首先得過體力關，記得第一天上班基本上站一天回答一天的問題，晚上下班還真有些體力不支，渾身酸痛，但是后來這樣堅持幾天慢慢就可以應付這樣的體力消耗量，我想好的身體永遠是做好工作的基礎和前提。
其后進入熟悉業(yè)務階段，要清楚各項銀行業(yè)務的辦理流程，各種表格、單據(jù)的填寫方法，以及如何恰當又準確的引導客戶等。這階段的過關要特別感謝我們銀行的老師——負責大堂的唐經(jīng)理，她給了我們細心嚴格的指導和真誠的幫助，可以感受到經(jīng)理在用心傳授給我們她的工作經(jīng)驗技巧以及工作心得。還用許多和我們實習生年齡相仿的從事證券和保險行業(yè)的哥哥姐姐也給了我們很大的幫助，我們相互配合，感覺到銀行的工作氣氛十分融洽，我想我們會成為生活和工作上的好朋友，我會用心的學習這些同事們身上的優(yōu)點。
現(xiàn)在應該是提高業(yè)務水平階段，怎樣才能更好的與各戶交流，準確了解到對方的需求，高效的幫客戶解決問題，以及如何更好的識別客戶，并可以進一步了解一些理財產(chǎn)品，以更好的引導幫助客戶。
我的第一份工作雖然并不高端，并不需要太多技術，但卻鍛煉了做好一份工作尤其是服務性行業(yè)的基本素質(zhì)：很好的交流傾聽溝通能力，恰當準確的表達能力以及融洽的與人相處的能力，我想這也是我所學習的漢語言文學所應該掌握的基本素養(yǎng)，這也是一個人在社會上生存所需要終生學習提高的方面。
每一天都有近千人來我所在的城關支行辦理各項業(yè)務，每一人都是那么的不同，來自不同的家鄉(xiāng)，操著不同的口音，不同的要求，不同的愿望，不同的生活狀態(tài)，每天見證不同人的不同的憂樂哀愁，但這些日子的工作經(jīng)歷讓我在心里不斷提醒自己，對于每一個人不管貧窮還是富有，位高權重還是身份卑微，聰慧多知還是孤陋寡聞，你都應該發(fā)自內(nèi)心的尊重每一個人，要耐心，認真的傾聽每一個人的想法要求，盡量為客戶著想，因為你也需要別人這樣對待你、幫助你。只要這樣想我就可以以一份很平和的心態(tài)對待我每天的重復性較高的工作，因為我想我的工作是有意義的。
另外的不得不提的實習收獲是理財意識的提高，一個人不光要會掙錢，還要會有效的管理自己的錢，就是要學會理財，學會投資。在銀行的實習讓我開始接觸保險、股票、基金等理財投資項目，并慢慢開始學習如何去合理規(guī)劃適合自己家庭的理財方案，比如一個家庭最好要有10%左右的資產(chǎn)投資于保險，60%的資產(chǎn)用于較為穩(wěn)定的投資等，我想學好理財是在銀行實習期間要去研究的大學問，也是一個人要去終身學習的必修課。
每天在工行實習也會有很多小插曲，也因為指導客戶填單出現(xiàn)一些小問題而被批評，也經(jīng)常會遇到有各種急事焦急等待的客戶，抱怨連連的客戶，謙虛誠懇的接受批評，也不要埋怨別人的壞心情為什么朝你發(fā)泄，要理解其實他并不一定針對你，慢慢疏導安慰客戶，并學會一些技巧解決棘手的事情，有時候并不要直接去面對問題，而是應該換種思路或者拐個彎去處理它。 2 下一頁
下面再談一下我對工行的一些感想，工行應該是四大銀行中客戶量最多的銀行，每天客戶基本上都面對同一個有些頭疼的問題——排隊，尤其在我所在的銀行——__城關支行，這里每天的客戶量近千人，客戶最多的問題也是：“我這個號要等到什么時候？”“我這個號今天還能辦完嗎”，“我前面怎么又一百多號在等候？”，我想這個問題還會存在很 長一段時間，而且必須要采取一些措施予以緩解，工行招收我們這些實習生是一種緩解的手段，我們可以向客戶更細致的講解網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行的便捷之處以及各項atm自助終端類業(yè)務的強大功能以緩解工行排隊時間長的問題，我想開拓技術并推廣技術的使用是一個長期要做的工作并且是銀行分流客戶的重要手段之一。另外現(xiàn)在工行周末會加開一個窗口這也起到了提高效率的作用，其次我想是否應該對辦理各項業(yè)務的比率做一個統(tǒng)計，比如現(xiàn)在辦理開戶業(yè)務的客戶比較多且比較耗時，是否可以單開設一個開戶窗口；或者一些客戶的業(yè)務比較簡單，可能就是取個工資或是存點錢，是否可以開設一個簡單業(yè)務窗口，我想細致科學的分工也是可以有效提高效率的，一些客戶也經(jīng)常有這樣的要求。
實習的這段時間要特別感謝我們的大堂經(jīng)理，我們親切的稱她為唐姐，雖然一開始覺得她有些太過嚴謹小心，但是后來發(fā)現(xiàn)這樣的嚴格細心對于銀行的工作是十分必要的。她既像我們的工作上的老師還是我們生活上的良師，唐姐特別喜歡給我們講人生哲理，而且她擁有一種從生活的細節(jié)中提煉智慧的能力，她在不斷傳授給我們與人相處的技巧，家庭生活的技巧甚至連爸爸媽媽都很少提及的談戀愛的技巧，經(jīng)理最讓我感動的是她的認真與用心，無論對于工作還是生活。她總是對我們強調(diào)凡事要早做準備，要用心去經(jīng)營，說實話我這個二十幾歲的人面對這樣一位人到中年的女性也自愧不如她對生活的熱愛與上進心，更重要的是對于家庭和工作的責任感。感謝讓我遇到這樣的良師益友我們的唐姐。
還很幸運的是能遇到那些從事保險、證券工作的哥哥姐姐們，他們雖然也沒比我們大幾歲，但卻十分照顧我們，從他們身上我看到許多閃光點：壯的熱情穩(wěn)重，旭的耐心堅持，姐的堅強，謝姐的真誠善良，峰哥的個性可愛……從他們身上我看到了我們這代人的奮斗與堅持，能和他們和諧融洽的配合一起工作真是每天的快樂的事情，我想我不會忘記我這群朋友。
這些日子，在工行遇到的這些人，每天那么多的客戶，那么多不同的處境和情況，讓我再次堅定我的基本信念：要熱愛生活，要有上進心，要堅持和用心，要真誠和尊重每一個人，我想這是一切的根本，我會珍惜下面在工行的日子，慢慢用心積累屬于我的生活工作的經(jīng)驗。
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篇十四 大三市場營銷實習的報告2000字
關于大三市場營銷實習的報告范文
還記得，___老師在給我們上管理學課程時候說過的話：管理，它不僅是們技術，更是一門藝術。從她閃光的眼神里我可以看得出___老師對于管理的喜愛與深切的體會，就仿佛一個畫家看到一幅名畫一樣有如獲至寶的感覺，那種泛濫的笑容都感覺是溢滿了的。我就想，一個管理者應該會從工作中找尋到無限的樂趣吧。
本學期的市場營銷學實習，終于讓學習管理專業(yè)的我們第一次真正地走進了幾家大型企業(yè)，親耳聽取講解，親身感受企業(yè)生產(chǎn)管理的魅力所在，也算得上是從理論開始走向實踐了吧。為期四天的營銷實習，主要以參觀為目的。我們在孔老師、郭老師、曹老師的帶領下，先后參觀了校模擬中心、可口可樂公司、山西省博物館、蒙牛集團、山西箱包皮具城。由于這樣的機會在大學階段已經(jīng)為數(shù)不多了，因此同學們都給予了很大的重視，無論去哪里都比大一時候進行的認知實習更加遵守紀律，更加守時，在參觀時也更加認真細心地聽解說員講解，進行現(xiàn)場提問，認真記錄筆記，用心觀察，拍照記錄等等，因此給這一次的營銷實習畫上了圓滿的句號。
正如模擬中心的___老師所說的，作為太原電專的畢業(yè)生，即使我們學習的并不是電力方面的知識，但起碼的關于電的基本常識和大型機組的使用方法還是很有必要掌握的。也許老師也是出于這樣的考慮，實習伊始，我們首先參觀了校模擬中心室。僅僅兩層的模擬操作室，向我們展示了截然不同的兩個電力運行的管理階段。第一個參觀室里的機組首先給我的印象就像是航天指揮室里的大型機組，而且正好幾個老師正坐在臺前辦公，就有一種他們要喊：三、二、一，點火！的感覺。機組顯得笨重而且操作復雜，各種按鈕布滿其中。老師說那是一個五十萬機組的操作機器，借助這些機器來管理現(xiàn)場，實現(xiàn)發(fā)電。雖然老師講的專業(yè)知識對于我們來說很迷茫，猶如對牛彈琴，但結合生活經(jīng)驗，同學們還是跟老師有問有答，了解著水電、火電各自的發(fā)電原理，發(fā)電機的冷卻等等。而之前說的截然不同的另一間操控室里，首先設備就簡單明了了很多，由之前的大型笨重機組發(fā)展成為：一間大的指揮室，一個大屏幕，幾臺電腦顯示器。這就是電力系統(tǒng)管理上的升級吧。除了減少了設備上的損耗之外，關鍵是也減少了人員上的配備，節(jié)約了成本。在跟___老師探討的同時，我們也聊到了現(xiàn)在供電緊張，浪費嚴重的問題。這不禁讓我想到了 6月22日剛剛在北京中央電視塔舉辦的“亞洲熄燈兩小時”活動，活動中提到，如果我們所有的家庭熄燈兩小時，那么節(jié)約的是三峽半年的發(fā)電量。我們花那么多人力物力財力建設三峽是為了什么？而這樣一個小小的熄燈舉動就能帶來半個三峽，何樂而不為呢？我想，在技術不斷進步，管理成本越來越節(jié)儉的.今天，我們更不應該忘記點滴小事，從身邊做起。這應該也是提高我們的管理素質(zhì)所必備的吧。
在山西博物館，同學們普遍感覺是幾天來收獲最大的地方，由于沒有固定的解說員和導游，大家都是三五成群，一起參觀，一起研討，一起跟著別人隊伍的講解員聽取知識。記得大一時自己就感慨身為山西人卻沒有喝過那么純正的醋，現(xiàn)在又在抱怨自己沒有這么親身地了解過山西的歷史和文化了。我欣賞我省的博物館建筑風格，像是倒著的博士帽，建筑上首先奪人眼球，這也是吸引游客的方法吧？博物館內(nèi)環(huán)境極好，安全措施也做得很到位，尤其是他們的服務管理值得我銘記、學習。首先，考慮到出于安全考慮不讓顧客攜帶飲料，館內(nèi)一進門就可以看得到飲品、食品供應點。其次我注意到，一進門時迎接的安檢員也可以操一口流利的英文引導外國游客順利寄存東西，進入展廳。此外，為方便嬰兒、殘疾人游客參觀游覽，服務臺還設有輪椅、方便座椅這樣的工具提供給參觀者使用。在服務臺，為顧客提供有參觀向導等資料、講解員講解服務，還有語音講解器的租用。這一系列的服務措施讓我們的省博館每天吸引大量中外游客前往，傳遞著我們的晉文化。可見，一個全面系統(tǒng)的服務管理體系是多么地重要。館內(nèi)的布局設計也是一門管理的藝術，一層為臨展廳，展示外省文物、文化，2-4層為晉元素的展覽，文物、歷史分門別類，從人類野蠻的石器時代、晉國霸業(yè)到晉商文化、民族風情、戲曲書畫、宗教信仰、建筑藝術，讓我體會著不同階段山西省的歷史魅力。最喜歡是在放有喬家大院、曹家大院、王家大院、梁家大院模型的展廳，古老的深宅大院，散發(fā)著那時候晉商輝煌的氣息，幾間仿真的院子大門可以讓我們身臨其境，很有一翻趣味。以臉譜、光電影、自動操作臺觀看視頻等形式展現(xiàn)的山西戲曲文化也吸引了大量平時基本不接觸戲曲的年輕人的圍觀。從古至今的支付貨幣到山西票號，各式金屬飾品到玉器瑪瑙，富貴人家的奢華器皿，出土的隨葬文物、大家書畫等等，每一樣展品都透露給我們不同的山西氣息，不同歷史階段人們的生活方式。跟著幾個講解員，我們詢問著文物的使用用途，背后的歷史故事，收獲頗豐。在省博館里，不僅學習到了有關的管理方法，也與山西歷史進行了一次親密的接觸。
篇十五 最新土木系大三實習報告1650字
三看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復線，什么是“五零線”;滴水線的做法，底面與外墻面交界處，距拐角1-2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構造，直徑小于28采用搭接，大于28采用電渣壓力焊連接，對于柱機械焊接時縱筋距基礎、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交錯連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構造，拉筋采用梅花型布置，墊塊的使用。看模板支撐體系，10#樓地下室模板面板采用厚度為18mm的木膠合板，內(nèi)豎楞采50mm_100mm木楞，間距為250mm，外橫楞采用雙腳手鋼管，間距為600mm，對拉螺栓的布置，嚴禁使用廢機油滿涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測溫等等;止水帶，后澆帶的做法;施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中;伸縮縫的留法和做法;地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做保護層最后才能回土;櫥衛(wèi)間采用二布三油的防水層;會所打沉管灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的控制，樁機移位等。
說到動手，由于在甲方實習要動手的地方還真不多。主要還是以看為主，做為甲方就要認真的看哪個地方?jīng)]弄好，然后叫乙方整改。這也是我實習期間的主要工作，每天和師父去工地每棟樓都得看看，主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿足要求，止水帶上的預埋管件是否滿焊等;主體結束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內(nèi)，進深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特別是門洞和梁下部位容易出現(xiàn)裂縫，需要貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否粉好;樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)現(xiàn)不少的問題。
我短短的一個月的實習生活已經(jīng)結束了， 首先通過這次實習的收獲就是學會了適應環(huán)境。通過這次實習我開始適應了這種工地生活。有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，還有在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人、領導、監(jiān)理、相關部門的交流等。
其次，通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，特別在做圖方面學到了cad的一些快捷方式如復制可以輸入co、m移動、e刪除等等。并且有幸參加了兩次工程例會，學到了做為甲方如何調(diào)節(jié)個部門之間的矛盾，采取有效的解決方法。
工地上是艱苦，特別是連續(xù)十幾天的高溫天氣，加上臨時辦公室沒有空調(diào)和電扇，早上過去后衣服就沒干過。但能學的是一些現(xiàn)實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。例如：設計圖紙上的變更，具體施工時出現(xiàn)的問題，人與人之間的交流溝通等等，只有通過實踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。
另外，對有關的資料也有了一定的認識，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。
最后一點就是：雖然只有一個月的實習時間，但我有幸了解了項目的整個過程，“__城”工地上有剛開始建的會所，看到了樁基工程;一期10#樓的地下室柱和剪力墻的鋼筋和模板工程;一期1#~8#樓的裝飾工程;室外綠化工程。另外，這次還看到了使用平法標注的結構圖，初見時感覺有些頭大，雖然在這之前聽老師說過，但并未學過，就那么一張剪力墻平法施工圖，都有些眼花。什么kz，gdz，q，ll，lb，at，gt等等，一開始根本就不知道什么意思，不過師父介紹我買了幾本平法制圖的圖集，圖集里詳細介紹了讀圖的方法，經(jīng)過幾天的努力，再看圖時終于不再感覺難了?？梢阅弥鴪D紙去現(xiàn)場對鋼筋了。
通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。
