篇一 電力實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告850字
短短四周的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，時(shí)間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗(yàn)，對電力系統(tǒng)的施工部門也有了初步了解，為以后的的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。
我實(shí)習(xí)的部門是電力工程部，承擔(dān)__電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級(jí)變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦，對技術(shù)性要求較強(qiáng)，而且是__供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時(shí)間里，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。
我被分配到變電工程部的變電二次班實(shí)習(xí)。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時(shí)內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個(gè)新手，對變電運(yùn)行方面的專業(yè)知識(shí)幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下，我還是受益頗多。通過在__機(jī)場變電站、__變電站施工現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí)，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調(diào)試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時(shí)間里，我也認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)，得到了大家的好評(píng)。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，自覺遵守工程部的各項(xiàng)規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。
實(shí)習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段，也是我努力學(xué)習(xí)的寶貴時(shí)間。“三人行，必有我?guī)?rdquo;。工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)對我來說是一筆寶貴的財(cái)富。
篇二 發(fā)電公司電力實(shí)習(xí)報(bào)告3800字
實(shí)習(xí)報(bào)告
今年3月1日至6月1日，我到炎陵縣發(fā)電公司實(shí)習(xí)。該站興建于1973年11月，始用站名自源電站，后改為發(fā)電公司，屬于中型水利發(fā)電站，1977年4月9日，1#機(jī)投產(chǎn)，2#、3#和4#、5#機(jī)均為自我安裝調(diào)試，分別于1978年9月28日和1987年12月25日投產(chǎn)。五臺(tái)機(jī)組總裝機(jī)容量為15000千瓦，單機(jī)容量為3000千瓦。引水渠道8.71千米，水頭高234米， 一座徑流式高水頭的水力發(fā)電站，1979年在縣內(nèi)民網(wǎng)連成一體的基礎(chǔ)上通過110千伏線路并入國家大民網(wǎng)。該站是本縣電氣化第一個(gè)骨干電站，在縣內(nèi)小電網(wǎng)中起到調(diào)頻調(diào)峰的作用。
該站發(fā)電機(jī)出線由民纜引到母線，母線用單母線分段式接線方式，ⅰ段母線通過1#主變直接向110千伏線路送電，ⅱ段母線通過2#主變升至35kv和110kv由供電線路母線供電，采用單母線分段主帶聯(lián)絡(luò)刀閘，分別由三相線向外送電。廠用電由兩臺(tái)相同容量單臺(tái)為180kva的變壓器供電。
㈠發(fā)電機(jī)的型號(hào)參數(shù)冷卻方式，中性點(diǎn)接地方式；發(fā)電機(jī)組的保護(hù)，控制測量，信號(hào)裝置及運(yùn)行維護(hù)
①型號(hào)：1#、2#、3#是tsw133/105-4 4#、5#是tsw143/82-4；
②參數(shù)：容量為3750kva；出力為3000kw；頻率為50hz；轉(zhuǎn)速為1500轉(zhuǎn)/分
③冷卻方式：1#、2#、3#采用開板式的冷卻方式；4#、5#采用密封式帶水冷卻器冷卻
④中性點(diǎn)接地方式：秀用cd-4避雷器擊穿民壓為10-19kv
⑤保護(hù)：差動(dòng)保護(hù)過流過壓保護(hù)，勵(lì)磁消失保護(hù)。
⑥控制：手動(dòng)控制
⑦測量：電流回路測量，電壓回路測量
⑧信號(hào)：過負(fù)荷發(fā)出信號(hào)。
發(fā)電機(jī)組的運(yùn)行及維護(hù)需要注意以下幾點(diǎn)：
①備用中的發(fā)電機(jī)及其全部附屬設(shè)備，應(yīng)進(jìn)行必要的維護(hù)和監(jiān)視，使其經(jīng)常處于完好狀態(tài)，隨時(shí)能立即起動(dòng)。
②為防止線圈絕緣受潮，發(fā)電機(jī)組處于備用時(shí)間一般不宜超過72小時(shí)，超過72小時(shí)應(yīng)與其它機(jī)組輪換運(yùn)行。
③所有安裝在控制屏上的電氣表計(jì)的指示值必須要求每小時(shí)記錄一次，并經(jīng)常要有專人對各表進(jìn)行監(jiān)視，其附屬設(shè)備的表計(jì)其測溫裝置每兩小時(shí)計(jì)錄一次
④對發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備，每值應(yīng)進(jìn)行四次全面檢查，其檢項(xiàng)目：
a、發(fā)電機(jī)的聲音 否正常，有無振動(dòng)和過熱現(xiàn)象
b、fmk及勵(lì)磁回路有無嚴(yán)重過熱現(xiàn)象
c、檢查發(fā)電機(jī)碳刷有無冒火花現(xiàn)象
d、油開關(guān)油位，油色彩否正常，各連續(xù)點(diǎn)有無松動(dòng)發(fā)熱及電暈
e、在運(yùn)行中的發(fā)電機(jī)每值應(yīng)用毛巾清掃碳刷架，絕緣板和滑環(huán)上的碳粉和灰塵
㈡該站主變壓器的型號(hào)，容量，冷卻方式，主變壓器的保護(hù)，控制，測量信號(hào)裝置及維護(hù)運(yùn)行。
①型號(hào)：1#為sflb-2000/121-38.5-1.3;2#為sfl-8000/35
②容量: 1#為2000kva無吹風(fēng)時(shí)1330kva.2#為8000/35
③冷卻方式:油浸風(fēng)冷式.
④保護(hù):差動(dòng)保護(hù)，110kv側(cè)35kv側(cè).6kv側(cè)復(fù)合閉鎖過電流保護(hù)
⑤控制:自動(dòng)手動(dòng)控制
⑥測量:電流電壓，發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流，電壓頻率溫度，可控硅信號(hào)電壓
⑦信號(hào):溫度升高，發(fā)信號(hào)，風(fēng)機(jī)起動(dòng)，瓦斯保護(hù)發(fā)信號(hào);輕瓦斯發(fā)出信號(hào)，重瓦斯跳110kv側(cè)35kv側(cè)6kv側(cè)油開關(guān)，過負(fù)荷發(fā)出信號(hào).
其維護(hù)運(yùn)行應(yīng)按以下要求進(jìn)行:
①每值應(yīng)根據(jù)控制屏上的儀表監(jiān)視主變的情況并按要求每小時(shí)抄表1次
②主變每值要進(jìn)行三次外部檢查其項(xiàng)目發(fā)如下:
a變壓器外部清潔無破損裂縫，無放電痕跡及其它異?，F(xiàn)象
b儲(chǔ)油柜和充油套管的油位油色均應(yīng)正常，不滲漏油
c變壓器音響正常，本體無滲油漏油，吸濕器應(yīng)完好，硅膠干燥無受潮變色
d檢查冷卻裝置的運(yùn)行是否正常，油溫是否正常
e安全氣通及保護(hù)膜應(yīng)完好無損
f引線接頭，母線應(yīng)無發(fā)熱現(xiàn)象
g接地是否接觸良好
h1#主變高壓側(cè)斷開時(shí)低中壓側(cè)在運(yùn)行時(shí)，中性點(diǎn)接地刀閘516應(yīng)在合上位置.
i1#主變?nèi)齻?cè)均在正常駐運(yùn)行時(shí)，中性點(diǎn)接地刀閘均在斷開位置
j變壓器大小修后還要檢查瓦斯繼電器內(nèi)應(yīng)無氣體.繼電器與儲(chǔ)油柜間連接閥門打開
⑵運(yùn)行中當(dāng)主變輕瓦斯動(dòng)作時(shí)運(yùn)行人員必須及時(shí)向車間，生技股和站領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告.
下列情況對主變進(jìn)行機(jī)動(dòng)檢查.
a受較大的短路電流沖擊后
b檢修后剛投入運(yùn)行
c大霧中或細(xì)雨之夜，檢查套管有無放電及電暈
d在氣溫突變時(shí)(冷熱)應(yīng)對主變的油面進(jìn)行額外檢查
e主變較長時(shí)間過負(fù)荷.
㈣
⑴站用電的供電方式，廠用電:35kv110kv母線供電
生活區(qū):ⅰ段6kv母線供電
設(shè)廠用變和生活變.兩種主變自動(dòng)控制
廠用電網(wǎng)兩臺(tái)相同容量單臺(tái)為180kva的變壓器供電，兩臺(tái)變壓器分別從發(fā)電機(jī)和引至母線的ⅰ段ⅱ段取電源變壓器為發(fā)電機(jī)的機(jī)端電壓6.3kv.低電壓為400kv.廠用電接線方式采用單母線分段帶聯(lián)絡(luò)刀閘，其母線電壓維持在380~420v其母聯(lián)刀閘03正常運(yùn)行時(shí)處于拉開位置，各段母線單獨(dú)運(yùn)行某臺(tái)廠變過載時(shí)，可合上03兩臺(tái)并聯(lián)運(yùn)行.當(dāng)某臺(tái)廠變出故障時(shí)可拉開邦聯(lián)堿 變開關(guān)，合上03由單臺(tái)廠變供給全部廠用電.
⑵站用電的運(yùn)行及維護(hù):
①對廠用電設(shè)備應(yīng)進(jìn)行下列巡視檢查:
a各刀閘，導(dǎo)電部分的接頭有無過度發(fā)熱，變色燒紅現(xiàn)象
b各保險(xiǎn)管有無過熱焦化，熔件有無斷脫象征
c設(shè)備有無異常狀外殼接地是否牢固
d各表計(jì)指示應(yīng)正常，三相電壓平衡，三相電流應(yīng)基本平衡.
e電纜有無破損，漏油或不正常的發(fā)熱
②電動(dòng)機(jī)運(yùn)行中注意事項(xiàng):
a各電動(dòng)機(jī)的電源保險(xiǎn)容量應(yīng)配裝得當(dāng)，三相一致，以防某相保險(xiǎn)熔斷后缺相運(yùn)行燒壞電動(dòng)機(jī).
b電動(dòng)機(jī)的溫度不應(yīng)超過銘牌規(guī)定數(shù)值
c電動(dòng)機(jī)運(yùn)行的振動(dòng)不得超過0.1mm
d電動(dòng)相的基礎(chǔ)應(yīng)該牢固，外殼接地應(yīng)良好.
e電動(dòng)機(jī)有下列情況之一者，應(yīng)立即停下并進(jìn)行處理.
電動(dòng)機(jī)單相運(yùn)行，轉(zhuǎn)速降低發(fā)出強(qiáng)烈的鳴音;電動(dòng)機(jī)軸承或線圈發(fā)熱超過銘牌規(guī)定值;電動(dòng)機(jī)劇烈振動(dòng)，轉(zhuǎn)子與定子相摩擦不能維持正常運(yùn)行者;電動(dòng)機(jī)著火冒煙.
㈤
⑴自動(dòng)裝置:對聯(lián)生故障的設(shè)備能自動(dòng)斷開，繼電保護(hù)及自動(dòng)裝置，在運(yùn)行中沒有接到調(diào)度命令或技術(shù)人員通知不能任意投入退出變更定值.
⑵操作電源:分直流回路和交流回路
⑶蓄電源及直流系統(tǒng):
蓄電源:型號(hào):ggf-3000規(guī)格:2u300安時(shí)
運(yùn)行方式及其操作:
⑴蓄電池組處于浮充電法運(yùn)行時(shí)應(yīng)以恒定蓄電池的端電壓為原則蓄電池組的端電壓應(yīng)保持在260~280v范圍內(nèi).
⑵蓄電池處于浮充法運(yùn)行時(shí)由于某種原因充電電機(jī)短時(shí)間退出運(yùn)行致使蓄電池端電壓低于260v時(shí)其浮充電運(yùn)行的監(jiān)視和檢查且將其浮充過程中蓄電池的極板，冒氣，溫度單個(gè)電池電壓和起止時(shí)間等情況詳細(xì)記錄于蓄電池地運(yùn)行記錄表上，待蓄電池組的端電壓升至260v時(shí)其浮充電流可按下式進(jìn)行近似計(jì)算:
(0.02-0.0
3)ah
i =─────── =(0.15-0.
3)a 式中ah=300安時(shí)
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⑶當(dāng)蓄電池組的端電壓高于或等于280v時(shí)，蓄電池可以短時(shí)間停充，但同樣要按照相機(jī)⑵款的內(nèi)容規(guī)定做好記錄，此時(shí)必須注意蓄電池的單相電壓下降至2.2v時(shí)必須投入充電機(jī)進(jìn)行浮充電流運(yùn)行.
⑷調(diào)節(jié)直流負(fù)荷時(shí)，浮充電流應(yīng)保持在0.25-0.35a.即i浮充=浮充機(jī)輸出電流-負(fù)載電流。
⑸直流系統(tǒng)母線電壓應(yīng)保持在215-220v范圍內(nèi)。
⑹正常時(shí)禁止用允電機(jī)單獨(dú)向直流負(fù)載供電，但在尋找接地點(diǎn)或蓄電池故障時(shí)可以短時(shí)間單獨(dú)供電，但要有專人調(diào)整充電機(jī)電壓。
㈥
⑴該站的防雷方式是：采用了3根30米的避雷針以三角形立在升壓站周圍把升壓站和廠房控制在它的保護(hù)之下。1#，2#，3#避雷針高均為30米避雷針接地電阻為4歐防止了直擊雷過電壓：（如圖1-1）
⑵該站有著良好的接地裝置，在電站的整個(gè)生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的地下都有“#”字形的鐵絲網(wǎng)，鐵芯和許多叉入地底下兩米多深的角鋼，互相焊接在一起形成一個(gè)特大接地網(wǎng)和避雷針于避雷器連接，而發(fā)電機(jī)和主變壓器的中性點(diǎn)有著單獨(dú)的接地網(wǎng)，確保了電站在雷雨天氣時(shí)工作能安全正常運(yùn)行的可先靠性。
㈦各機(jī)電設(shè)備的運(yùn)行，操作維護(hù)及一般故障的分析處理方法；
1、如發(fā)電機(jī)的運(yùn)行，操作及故障處理的方法舉例如下：
⑴運(yùn)行：a、發(fā)電機(jī)在額定出力p=3000kw下可長期連續(xù)運(yùn)行。
b、發(fā)電機(jī)投入運(yùn)行后，如無異?，F(xiàn)象即可增帶3000kw負(fù)荷，原則上不允許超過3000kw的額定值運(yùn)行，同時(shí)也不允許無根據(jù)地限制容量。
⑵操作：
①發(fā)電機(jī)檢修后在起動(dòng)前應(yīng)將工作票收回，并詳細(xì)檢查發(fā)電機(jī)各部分及周圍的清潔情況，各有關(guān)設(shè)備必須完整好用。短路線和接地線必須拆除。以及進(jìn)行起動(dòng)前的各種試驗(yàn)。
②在分刀閘以前，應(yīng)先試驗(yàn)發(fā)電機(jī)油開關(guān)和滅磁開關(guān)的合閘情況良好，對于頻繁起動(dòng)的發(fā)電機(jī)不必每次起動(dòng)前進(jìn)行上述試驗(yàn)，但每月至少要進(jìn)行一次。
⑶故障處理：當(dāng)發(fā)電機(jī)的定子電流超過允許值時(shí)應(yīng)首先檢查發(fā)電機(jī)力率和電壓，并注意電流超過允許值所經(jīng)過的時(shí)間。
處理：a、用減少勵(lì)磁的方法減少定子電流到正常值，但不得使力率過高和電壓過低。
b、如果減低勵(lì)磁電流不能使定子電流降到正常值進(jìn)，則必須降低發(fā)電機(jī)的有功負(fù)荷。
當(dāng)發(fā)電機(jī)的油開關(guān)自動(dòng)跳閘時(shí)，值班人員應(yīng)立即：
a、 檢查滅磁開關(guān)是否跳開如果未跳開，應(yīng)立即用遠(yuǎn)方手動(dòng)操作將其跳開；
b、 檢查由于哪一保護(hù)裝置的動(dòng)作使發(fā)電機(jī)被切斷；
c、 檢查是否由于值班人員誤動(dòng)而引起，如果確定掉閘是由于值班人員誤動(dòng)所引起，則應(yīng)立即將發(fā)電機(jī)送入電網(wǎng)；
d、 查明保護(hù)裝置的動(dòng)作是否由于短路邦聯(lián)所引起。
2、變壓器的運(yùn)行操作及故障處理的方法舉例如下：
⑴運(yùn)行:b、主變在運(yùn)行中的允許溫度應(yīng)按上層油來檢查最高不得超過95℃為了防止變壓器油劣化過速，上層油不得超過85℃
a、變壓器三相負(fù)荷不平衡進(jìn)，應(yīng)監(jiān)視最大電流的負(fù)荷。
⑵操作：主變檢修完畢投入運(yùn)行前須仔細(xì)檢查主變外部油位計(jì)，油位、油色正常，防爆膜完好。瓦斯繼電器充滿油無氣體，外殼接地完好，出線套管以及導(dǎo)電排連接牢固，各部件清潔完好，無滲油現(xiàn)象等。
檢查所有臨時(shí)接地標(biāo)示牌等安全設(shè)施是否已經(jīng)拆除，工作票是否已收回
⑶故障處理：⑴、主變發(fā)生下述故障之一者應(yīng)立即報(bào)告調(diào)度，要求立即停電；
a.安全氣道膜爆破；
b. 在常冷卻條件下主變溫度不正常并不斷上升；
c.漏油致使油面降落低于油位指示計(jì)上的限度；
d.油色有明顯變化油內(nèi)出現(xiàn)碳質(zhì)等；
e. 套管有嚴(yán)重破損和放電現(xiàn)象。
⑵、變壓器保護(hù)動(dòng)作跳閘時(shí)，應(yīng)根據(jù)保護(hù)動(dòng)作與事故當(dāng)時(shí)的外部現(xiàn)象判斷變壓器是否發(fā)生故障及其原因并應(yīng)及時(shí)報(bào)告調(diào)度。
㈧、總結(jié)。
通過這次三個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對實(shí)際操作有了更多的了解。增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面。
篇三 電力實(shí)習(xí)報(bào)告3100字
一、實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)時(shí)間:20__-3-7至20__-4-29
實(shí)習(xí)地點(diǎn):長沙芙蓉中路一段
實(shí)習(xí)公司:長沙新秩序電子科技有限公司
實(shí)習(xí)目的:在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識(shí)，掌握市場營銷的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。
實(shí)習(xí)任務(wù):透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷計(jì)劃。
二、實(shí)習(xí)資料
(一)培訓(xùn)期間
1、了解新秩序公司
在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。
在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東西，我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價(jià)格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
(二)實(shí)習(xí)期間
1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息
(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。
(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。
2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。
(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。
(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報(bào)信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。
(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。
如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。
如從營銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營銷點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)間。從營銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
3、兩個(gè)縣級(jí)市場的比較
走市場期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。
(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時(shí)拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場。
三、實(shí)習(xí)心得感悟
實(shí)習(xí)到最后，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語:溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)
而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。
(二)堅(jiān)持
說實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自己的意志來堅(jiān)持了，有時(shí)候自己和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。
舉個(gè)例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持！
(三)嘗試
工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難，但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會(huì)耽誤時(shí)間，最后我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。
(四)總結(jié)
總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。
(五)實(shí)習(xí)改善推薦
1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。
2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)間和精力，才能收到效果。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。
最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
電力實(shí)習(xí)報(bào)告
篇四 關(guān)于電力實(shí)習(xí)報(bào)告1250字
四周的簡單制作已經(jīng)結(jié)束了，每一周我們都會(huì)有新的收獲，都會(huì)學(xué)到新的知識(shí)，雖然在這中間我們有過迷茫，有過艱辛，有過痛苦和無奈，但是我們依然快樂著，依然努力地學(xué)到了很多知識(shí)。
都說萬事開頭難，同樣對于我們來說也是一樣的，第一周的實(shí)習(xí)我都覺得沒什么要做的，或是自己根本就不想做，那段時(shí)間覺得自己真的好頹廢，漸漸地我慢慢端正了態(tài)度，覺得自己不能浪費(fèi)時(shí)間，要努力學(xué)一些知識(shí)，我開始端正了自己的態(tài)度，開始認(rèn)真的對待老師布置的每一項(xiàng)任務(wù)。第一星期我們主要是為以后的工作鋪好平臺(tái)，要進(jìn)行簡單的電路板的安裝，并按照各個(gè)元器件的尺寸布置好電路板上的線槽，這個(gè)過程雖然說起來簡單，但是每一步都是需要我們耐心仔細(xì)的做，安排線槽前我們需要設(shè)計(jì)好各個(gè)部分的尺寸，并利用cad繪畫布置圖，每一個(gè)尺寸都需要我們親自測量，我和隊(duì)友經(jīng)過認(rèn)真思考繪畫了自己的布置圖，我們還需要按照設(shè)計(jì)的尺寸截取線槽的長度，這是我第一次使用電鉆，雖然心里有些害怕，但是還是慢慢地學(xué)會(huì)了使用電鉆，我覺得最難也是最麻煩的一部分就是鉆孔，因?yàn)殂@孔的時(shí)候特別容易畫錯(cuò)位，導(dǎo)致在鉆孔的時(shí)候會(huì)打偏，在這一個(gè)過程中，我們被老師批評(píng)了好多次，我覺得我們畫不準(zhǔn)的最主要的原因是我們不知道如何去定位，最后老師給我們將來定位的技巧，才使我們能夠順利準(zhǔn)確的完成任務(wù)。
第一周我們的態(tài)度都沒有特別端正，到了第二周每一個(gè)人都端正了態(tài)度，我們開始按照電路圖進(jìn)行接線，接線是一個(gè)重要而艱難的過程，不僅要求能夠接對，而且還要講究工藝，使整個(gè)線路圖美觀，這就對我們的技術(shù)提出了更高的要求，一開始接線子總是會(huì)出現(xiàn)各種困難，但是只要我們耐心，踏實(shí)的檢查修改都會(huì)找到錯(cuò)誤的，接線子的過程中我們遇到過許多問題，例如有的時(shí)候會(huì)忘記套線號(hào)，有的時(shí)候會(huì)應(yīng)為粗心將線子接錯(cuò)了位置，還有的時(shí)候是因?yàn)榫€子的走法不對，導(dǎo)致接線難看，我認(rèn)為這其中的許多錯(cuò)誤都是我們完全可以避免的，主要原因是我們接線不熟練，粗心馬虎，通過我們親子的動(dòng)手實(shí)踐在很大的程度上提高了我們定的動(dòng)手操作能力，為我們以后更好地走向工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我覺得這樣簡單的接線的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該好好珍惜，好好鍛煉自己。
在整個(gè)的實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)為最難的是電焊這一部分，雖然我們已經(jīng)進(jìn)行過電焊的實(shí)習(xí)，可是再進(jìn)行電焊的時(shí)候，仍然會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，電焊是一個(gè)特別精密的操作，它要求我們要有足夠的耐心和細(xì)心，電焊的時(shí)候要特別的注意安全，我們在操作的過程中有幾次，就是因?yàn)闆]有注意安全，手被電烙鐵燙到了好幾處傷口。
經(jīng)過我們每一個(gè)人的努力，我們最終把整個(gè)電路安裝接線完成，并在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行調(diào)試，整個(gè)過程是艱辛而又快樂的，我們遇到了許許多多的困難，但是我們從來都沒有放棄，迎來而上，整個(gè)實(shí)習(xí)的過程，我們不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力，同時(shí)也讓我們學(xué)會(huì)了如何解決問題。
短暫的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我們點(diǎn)的任務(wù)永遠(yuǎn)沒有結(jié)束，動(dòng)手實(shí)踐能力我們還應(yīng)該繼續(xù)提高，我們應(yīng)該將這種學(xué)習(xí)的精神一直的堅(jiān)持下去！
電力實(shí)習(xí)報(bào)告
