篇一 轉(zhuǎn)正實(shí)習(xí)報(bào)告850字
天道酬勤? 壯志凌云 ---___實(shí)習(xí)報(bào)告
_年_月_號(hào),這個(gè)特殊的日子,我走出了學(xué)校,邁向了社會(huì),開始了我的職業(yè)生涯。
我懷著緊張而又激動(dòng)的心情來(lái)到__,開始了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌,踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活,因而忐忑不安。然而渴望加入這樣一個(gè)高效而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?,又讓我激?dòng)不已。
轉(zhuǎn)眼,兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過去,在此期間,不僅要經(jīng)歷從學(xué)校到社會(huì)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,還要學(xué)會(huì)獨(dú)立面對(duì)問題,解決問題。我能順利度過這個(gè)階段,離不開公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助。在這短短的兩個(gè)月時(shí)間里,我從他們身上學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。
不管是在工作上、學(xué)習(xí)上還是生活上我都收獲頗多。
一、? 工作內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間,我主要是完成前臺(tái)接待員工作。在這一過程中,我采用了看、問、學(xué)等方式,初步熟悉公司業(yè)務(wù)流程,掌握辦公室設(shè)備的運(yùn)用技巧。具體工作內(nèi)容如下:
1、接待來(lái)訪客人,回答詢問,弄清其來(lái)訪目的,引導(dǎo)其至相應(yīng)地點(diǎn),禁止陌生人在公司內(nèi)逗留;
2、協(xié)助接待室經(jīng)理做好公司會(huì)議的組織、籌備工作;
3、協(xié)助接待室經(jīng)理做好員工出差預(yù)定機(jī)票、火車票、客房等,差旅人員行程及聯(lián)絡(luò)登記;
4、定期向深圳公司、統(tǒng)計(jì)局報(bào)送統(tǒng)計(jì)表;
5、做好員工考勤工作;
6、負(fù)責(zé)公司快遞及報(bào)刊的寄、收、轉(zhuǎn)工作;
7、負(fù)責(zé)公司傳真件的收、發(fā)、轉(zhuǎn),打印紙的領(lǐng)用及傳真機(jī)的日常保養(yǎng)等工作;
8、維護(hù)前廳、接待區(qū)域內(nèi)的整潔;
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、收獲與體會(huì)
(一)工作與學(xué)習(xí)上的收獲體會(huì)
1、了解公司概況及相關(guān)知識(shí)
為了讓我對(duì)公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)范圍有初步的認(rèn)識(shí),管理部門安排市場(chǎng)室王經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行為期兩天的崗前培訓(xùn)。
培訓(xùn)中我了解到成立于XX年10月1日的__公司有著十年的歷史...........
2、熟悉行政禮儀方面知識(shí)
“有禮走遍天下,無(wú)禮寸步難行?!蓖踅?jīng)理給我觀看的金正昆禮儀光碟,使我更加堅(jiān)信這一點(diǎn)。此后,管理部吳經(jīng)理借給我一本《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》商務(wù)禮儀類書籍閱讀學(xué)習(xí),并要求做一個(gè)禮儀培訓(xùn)類ppt。
篇二 實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃報(bào)告800字
我于今年3月份來(lái)到公司,根據(jù)公司的需要,目前在公司配合__主任和___主管處理公司事務(wù)和負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的工作。在這段時(shí)間里,我從賈主任和陳海燕主管身上學(xué)習(xí)了很多知識(shí)。他們的工作熱情,讓我深刻理解對(duì)待工作的態(tài)度,他們的耐心指導(dǎo),使我短時(shí)間適應(yīng)公司的工作環(huán)境。在工作中,我一定會(huì)多溝通、多協(xié)調(diào),積極主動(dòng),創(chuàng)造性的開展工作。我會(huì)嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)安排給我的每一項(xiàng)任務(wù)。
目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都處在下行空間,作為公司員工,應(yīng)該明確形勢(shì),同時(shí)更應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性,明確思想認(rèn)識(shí),齊心協(xié)力,與公司同舟共濟(jì)。
經(jīng)過兩個(gè)月的工作,我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境,能從整體上把握公司的工作流程,但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己不足改進(jìn)之處,有時(shí)候辦事不夠干練,對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗(yàn),所以我的溝通技巧還不夠熟練。
在今后工作中,我一定配合___主管工作,結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)驗(yàn),以下幾點(diǎn)是我對(duì)工作地要求。
1、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),配合___主管工作,熟悉業(yè)務(wù)工作,熟悉公司的工作,做到心里有數(shù),思路清晰。
2、接待日??蛻魜?lái)電,來(lái)函等咨詢業(yè)務(wù),為銷售做好后勤工作。最重要得是做好換位思考,能充分理解、領(lǐng)會(huì)主管的意圖,隨時(shí)做好輔助工作。
3、處理業(yè)務(wù)交給的報(bào)表,文件,單據(jù),資料。
4、接受客戶的相關(guān)投訴,及時(shí)做好記錄,及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理
5、細(xì)心踏實(shí),能夠?yàn)橹鞴芴幚砑?xì)節(jié)的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁,及時(shí)反映自己看到的問題,對(duì)所有工作做好查詢記錄,對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題,及時(shí)與主管溝通解決。
6、良好的工作情緒,積極向上,有目標(biāo)有方向,在工作中配合主管業(yè)務(wù),為主管分擔(dān)工作提出合理的建議,在專業(yè)不懂的問題及時(shí)請(qǐng)教學(xué)習(xí),不斷的提高自己,力爭(zhēng)盡早的做到獨(dú)檔一面。
我在今后的工作中會(huì)配合___主管完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上努力提高銷售業(yè)績(jī)。
篇三 實(shí)習(xí)班主任轉(zhuǎn)正后工作計(jì)劃報(bào)告1100字
本學(xué)期我在七(3)班擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任,協(xié)助班主任共同管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)。按照學(xué)校本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃,我自己也列出了一份計(jì)劃。
一、 班級(jí)基本情況:
七(3)班本學(xué)期全班有男生24人,女生23人,共47人。全班所有學(xué)生均為借讀生。學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、生活習(xí)慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn):
1. 大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作,依靠干部及班集體的力量,形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作,用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段,引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
2. 組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國(guó)主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動(dòng);學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”,切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》。
3. 嚴(yán)格實(shí)施德育,制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會(huì)課或課余時(shí)間開展形式多樣的主題班會(huì),豐富學(xué)生業(yè)余生活。
三、采取的具體措施:
1.抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報(bào)、行為規(guī)范等。
2.加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長(zhǎng)交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況,爭(zhēng)取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。
3.對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé),經(jīng)常深入班級(jí),嚴(yán)格課上、課間的紀(jì)律要求,仔細(xì)檢查班級(jí)和寢室的衛(wèi)生,勤看、勤管,重視學(xué)生的思想工作。對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)不積極或?qū)W習(xí)不專心的學(xué)生,及時(shí)找學(xué)生談心,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)解決問題。
4.對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生,與家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系,要注重班主任與家長(zhǎng)的交流,注重學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長(zhǎng)的溝通,坦誠(chéng)相待,才能使學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度,只有經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通交流,針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的問題,同家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí),才能充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,配合學(xué)校教育好孩子
5.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)慣和生活習(xí)慣。良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此,在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時(shí)也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作,也是差生轉(zhuǎn)化的中心,班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法,特別是它的作用和意義,并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,課前預(yù)習(xí),認(rèn)真上課,課后及時(shí)復(fù)習(xí),反復(fù)復(fù)習(xí),適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置,了解后再采取措施糾正,直到這個(gè)學(xué)習(xí)性養(yǎng)成,還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)興趣小組,作為學(xué)習(xí)扶貧小組,讓學(xué)生教學(xué)生,提高其集體自力更生的能力,同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
篇四 2023年個(gè)人轉(zhuǎn)正實(shí)習(xí)報(bào)告1100字
我叫劉__,于__年7月13日進(jìn)入貴公司工作至今已2有三個(gè)月?,F(xiàn)向公司回報(bào)這三個(gè)月來(lái)的工作心得。望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
俗話說(shuō):“紙上得來(lái)終覺淺,絕只此事要躬行?!痹谫F公司的實(shí)習(xí)過程中,我深深感覺到工作環(huán)境與學(xué)校環(huán)境的巨大差距。在學(xué)校無(wú)非就是三飽一倒,無(wú)憂無(wú)慮,沒什么壓力。當(dāng)真正走向工作崗位,面向社會(huì),等待我的將是的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
初來(lái)乍到,由于對(duì)新環(huán)境的陌生。公司給我制定了培訓(xùn)計(jì)劃和流程,以便適應(yīng)新環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上,我學(xué)到了不少對(duì)工作有用的實(shí)用方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來(lái)說(shuō),首先要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃,為自己做一個(gè)定位:我是誰(shuí)?要到哪去?我的職責(zé)是什么?要樹立一個(gè)明確的目標(biāo),我為什么要工作,工作的意義又是什么?是修身養(yǎng)活自己,減少家庭負(fù)擔(dān),自己得到了鍛煉,又積累了工作經(jīng)驗(yàn)。其次要迅速轉(zhuǎn)變角色,要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工,從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运艘怨緸橹行模褜W(xué)轉(zhuǎn)變成用。在工作中不斷學(xué)習(xí),進(jìn)取,檢討,以達(dá)到自己的目標(biāo)。
以上說(shuō)的比較膚淺,可以說(shuō)不是自己的工作經(jīng)驗(yàn),其實(shí)我在實(shí)習(xí)中學(xué)到什么總結(jié)下來(lái)有一下幾點(diǎn):1.在工作中要多檢討自己,學(xué)會(huì)換位思考;2.要努力吃苦,不要太自私,害怕自己吃虧;3.為人要厚道,平淡,低調(diào),多向老員工請(qǐng)教;4.領(lǐng)導(dǎo)一般沒有錯(cuò),少埋怨多做事;5.人在做,天在看,做好自己,與同事和睦相處,建立好自己的人脈;6.多學(xué)習(xí),工作不代表放棄學(xué)習(xí),工作更應(yīng)該多學(xué)習(xí)。
工作不能紙上談兵,說(shuō)說(shuō)我在車間的工作情況。我先是被分到二車間燒成。給我的第一感覺就是車間里非常熱。由于剛來(lái)那會(huì)天天剛重體力活,加上天氣十分炎熱。我每天都汗流浹背,再加上那時(shí)候還得倒班,工作十分勞累。說(shuō)實(shí)話,我曾經(jīng)動(dòng)搖過,難道這就是我想要的工作嗎?后來(lái)我又安慰自己:這點(diǎn)苦都吃不了談何成功談何事業(yè)?幸運(yùn)的是最后我的積極戰(zhàn)勝了消極,我堅(jiān)持下來(lái)了。隨著對(duì)工作的不斷熟悉我又學(xué)習(xí)了操做abb機(jī)械手,機(jī)器裝堝入窯等工序。后來(lái),我調(diào)到了檢尺,之前我也暑期實(shí)踐也做過qc,對(duì)它的職責(zé)有一定的了解。品檢說(shuō)白了就是挑毛病。做好這份工作需要的是耐心,細(xì)心。現(xiàn)在我仍在檢尺崗位上工作,我將一如既往地做好自己的工作。
通過這三個(gè)月的工作,讓我看到了自己在公司中要學(xué)的還有很多,要做的還有。同時(shí)對(duì)自己有了更深刻的認(rèn)識(shí),也改變了自己以前的一些觀念和看法,對(duì)自己的人生有了新的規(guī)劃,為自己步入社會(huì)鋪入了第一塊墊腳石。同時(shí),我也會(huì)努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力,做好每一件事,為公司的向榮而自豪!
最后,非常感謝公司能給我這么好的一個(gè)機(jī)會(huì),讓我在此任職,并且在此對(duì)我在工作期間對(duì)我照顧有加的領(lǐng)導(dǎo),同事表示衷心地感謝。這三個(gè)月的工作實(shí)踐使我受益匪淺!
篇五 個(gè)人轉(zhuǎn)正實(shí)習(xí)報(bào)告1150字
我叫劉__,于2023年7月13日進(jìn)入貴公司工作至今已2有三個(gè)月?,F(xiàn)向公司回報(bào)這三個(gè)月來(lái)的工作。望公司能夠批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
俗話說(shuō):“紙上得來(lái)終覺淺,絕只此事要躬行。”在貴公司的過程中,我深深感覺到工作環(huán)境與學(xué)校環(huán)境的巨大差距。在學(xué)校無(wú)非就是三飽一倒,無(wú)憂無(wú)慮,沒什么壓力。當(dāng)真正走向工作崗位,面向社會(huì),等待我的將是更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
初來(lái)乍到,由于對(duì)新環(huán)境的陌生。公司給我制定了培訓(xùn)和流程,以便適應(yīng)新環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上,我學(xué)到了不少對(duì)工作有用的實(shí)用方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來(lái)說(shuō),首先要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃,為自己做一個(gè)定位:我是誰(shuí)?要到哪去?我的職責(zé)是什么?要樹立一個(gè)明確的目標(biāo),我為什么要工作,工作的意義又是什么?是修身養(yǎng)活自己,減少家庭負(fù)擔(dān),自己得到了鍛煉,又積累了工作經(jīng)驗(yàn)。其次要迅速轉(zhuǎn)變角色,要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工,從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运艘怨緸橹行?,把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。在工作中不斷學(xué)習(xí),進(jìn)取,檢討,以達(dá)到自己的目標(biāo)。
以上說(shuō)的比較膚淺,可以說(shuō)不是自己的工作經(jīng)驗(yàn),其實(shí)我在實(shí)習(xí)中學(xué)到什么下來(lái)有一下幾點(diǎn):1.在工作中要多檢討自己,學(xué)會(huì)換位思考;2.要努力吃苦,不要太自私,害怕自己吃虧;3.為人要厚道,平淡,低調(diào),多向老員工請(qǐng)教;4.一般沒有錯(cuò),少埋怨多做事;5.人在做,天在看,做好自己,與同事和睦相處,建立好自己的人脈;6.多學(xué)習(xí),工作不代表放棄學(xué)習(xí),工作更應(yīng)該多學(xué)習(xí)。
工作不能紙上談兵,說(shuō)說(shuō)我在車間的工作情況。我先是被分到二車間燒成。給我的第一感覺就是車間里非常熱。由于剛來(lái)那會(huì)天天剛重體力活,加上天氣十分炎熱。我每天都汗流浹背,再加上那時(shí)候還得倒班,工作十分勞累。說(shuō)實(shí)話,我曾經(jīng)動(dòng)搖過,難道這就是我想要的工作嗎?后來(lái)我又安慰自己:這點(diǎn)苦都吃不了談何成功談何事業(yè)?幸運(yùn)的是最后我的積極戰(zhàn)勝了消極,我堅(jiān)持下來(lái)了。隨著對(duì)工作的不斷熟悉我又學(xué)習(xí)了操做abb機(jī)械手,機(jī)器裝堝入窯等工序。后來(lái),我調(diào)到了檢尺,之前我也暑期實(shí)踐也做過qc,對(duì)它的職責(zé)有一定的了解。品檢說(shuō)白了就是挑毛病。做好這份工作需要的是耐心,細(xì)心?,F(xiàn)在我仍在檢尺崗位上工作,我將一如既往地做好自己的工作。
通過這三個(gè)月的工作,讓我看到了自己在公司中要學(xué)的還有很多,要做的還有更多。同時(shí)對(duì)自己有了更深刻的認(rèn)識(shí),也改變了自己以前的一些觀念和看法,對(duì)自己的人生有了新的規(guī)劃,為自己步入社會(huì)鋪入了第一塊墊腳石。同時(shí),我也會(huì)努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力,做好每一件事,為公司的向榮而自豪!
最后,非常感謝公司能給我這么好的一個(gè)機(jī)會(huì),讓我在此任職,并且在此對(duì)我在工作期間對(duì)我照顧有加的領(lǐng)導(dǎo),同事表示衷心地感謝。這三個(gè)月的工作實(shí)踐使我受益匪淺!
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篇六 實(shí)習(xí)試用期轉(zhuǎn)正實(shí)習(xí)報(bào)告2550字
無(wú)論茶是濃是淡讓清香永駐心間;無(wú)論距離是遠(yuǎn)是近讓情誼彼此相連。淡泊明志,寧?kù)o致遠(yuǎn) 時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個(gè)收獲的季節(jié),我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——__。成為了___普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝__給了我工作的機(jī)會(huì),是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。
在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了_人“海納百川”的胸襟,感受到了_人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了_人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為__的一份子而驚喜萬(wàn)分。
帶著對(duì)未來(lái)美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位?;叵朐谶^去的三個(gè)月里,讓我歡喜讓我憂,有成功喜悅,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。
在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中,我想分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。
一、萌芽階段(11月7日—11月31日)。
在這期間,我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產(chǎn)權(quán)、國(guó)土的權(quán)證辦理程序,業(yè)主的咨詢解釋工作,房屋的維修整改流程,其涉及到的事情比較蕪雜,具有較強(qiáng)的隨機(jī)性,有時(shí)急著要同時(shí)處理好幾件事情,而有時(shí)卻閑得無(wú)聊。并且在這些事情上,都缺乏表面層次性,在沒有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下,很難通過直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的判斷,因?yàn)樵诮邮盏矫恳恍畔r(shí)都沒有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn),哪些事情緊急哪些事情不急,哪些信息是需馬上傳達(dá)的哪些信息是需過濾掉的,這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。
當(dāng)然了,在這期間,是我出錯(cuò)的高峰期了,特別是在有些事情的處理上,缺乏一定的靈活性,對(duì)有些事情考慮得不夠周全,但通過向一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著工程師或老員工問這問那,他們總是能不勝其煩地解說(shuō)。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)行交流,從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,所以他們都成了我的良師益友。
二、成長(zhǎng)階段(12月1日—12月31日)。
通過對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo),在此階段的工作上作了一定的調(diào)整,開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃,客戶部的權(quán)證辦理工作、業(yè)主咨詢解釋工作、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類。
在這期間,協(xié)助了部門的權(quán)證辦理工作,業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟,辦理所需資料,以及辦理時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng)。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的,讓我清楚的看到了自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高,我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí),補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí),提升自己的服務(wù)質(zhì)量,使業(yè)主滿意,也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主。在這里,我清楚的認(rèn)識(shí)到:站在我面前的每一位業(yè)主,都是我心中的上帝,而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使,與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù),與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓,并且兩手都要硬。
同時(shí),這種精神也深入到工程的整改中,通過維修小組對(duì)房屋質(zhì)量的整改工作,首先要盡快整改業(yè)主反映的問題。一定要及時(shí)整改。因?yàn)檫@個(gè)問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進(jìn)度。一但業(yè)主停工會(huì)帶來(lái)工期和經(jīng)濟(jì)的損失,更嚴(yán)重的是會(huì)影響上帝的心態(tài),破壞了新房給他帶來(lái)的愉快心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問題已不在是主流,撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當(dāng)務(wù)之急了。這不僅提高工作效率,也增加了__的美譽(yù)度;其次對(duì)整改施工單位的監(jiān)督,提升整改質(zhì)量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實(shí)踐中,找到發(fā)生房屋質(zhì)量問題的根源所在,比如:鋁窗滲水,主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化;門窗拼接不規(guī)范;窗墻結(jié)合處與土建部分銜接不夠緊密。再如:墻面裂紋的裂紋、空鼓,墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿,不同材料交接處理不合理,裝修開槽操作不規(guī)范等造成;空鼓是抹灰時(shí)墻體潤(rùn)濕不夠或一次抹灰太厚以及細(xì)砂含量太重造成。通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐工作,這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質(zhì)量,也增強(qiáng)了我的信心。
三、成熟階段(20__年1月1日—至今)
通過前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉與鍛煉,對(duì)基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高,在工作效率上也有了一定的改善。
此時(shí)___也已順利交房,但交房后的集中整改工作也隨即展開。報(bào)修的數(shù)量是前期的數(shù)倍,對(duì)于這種情況,為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展,就需要對(duì)這些整改原因進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察,找出癥結(jié),對(duì)癥下藥。其中發(fā)現(xiàn)誤報(bào)、重復(fù)報(bào)修、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導(dǎo)致的報(bào)修占了很大一部分。將這種報(bào)修整改降低至最低點(diǎn),對(duì)于整改報(bào)修、整改關(guān)閉的流程完善,就顯得十分重要,同時(shí)也為我們的后期工作帶來(lái)了方便,鑒于此,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下、在部門同事的協(xié)助下對(duì)整改報(bào)修的流程進(jìn)行了部分完善。首先從根源抓起,對(duì)業(yè)主報(bào)修問題的責(zé)任性、真實(shí)性進(jìn)行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如:是否是業(yè)主的操作不當(dāng)(主要是門窗鋁合金五金配件),通過對(duì)業(yè)主的解釋工作和指導(dǎo)正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報(bào)修投訴,同時(shí)避免了施工單位進(jìn)行整改,增加了維修成本及工作量,卻又沒有根本性的解決問題,每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工,還造成了業(yè)主對(duì)__滿意度的下降。其次,整改后的復(fù)查和回訪落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任人。復(fù)查可以檢驗(yàn)施工單位的整改效果和整改質(zhì)量,避免施工單位的偷工減料,造成整改不徹底的后遺癥?;卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度,其次又能夠聽到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見和建議,提高了我們的工作質(zhì)量,又何樂而不為呢?
通過整改流程的完善,并在實(shí)際工作操作中得以實(shí)施,___的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情,在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實(shí)施下去,還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提高、提高、再提高。
隨著時(shí)間的推移,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,我不斷成長(zhǎng),解決了一個(gè)又一個(gè)的質(zhì)量投訴問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門,在這里我不一一闡述。
篇七 教師實(shí)習(xí)試用期滿轉(zhuǎn)正報(bào)告1100字
教師實(shí)習(xí)試用期滿轉(zhuǎn)正報(bào)告
轉(zhuǎn)眼間,來(lái)到開發(fā)區(qū)一小工作已將近一年的時(shí)間了。這一年對(duì)于我這個(gè)剛剛走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都可以用意義非凡來(lái)概括。在這近一年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂,我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。以下是我對(duì)一年工作的總結(jié):
一、師德方面
始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把'師德'放在一個(gè)極其重要的位置上,因?yàn)檫@是教師的立身之本。'學(xué)高為師,身正為范'。從踏上講臺(tái)的第一天,我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范,希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率,同時(shí)也是使自己陶冶情操,加強(qiáng)修養(yǎng),不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng),力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。
二、教學(xué)方面
在教學(xué)準(zhǔn)備上,新老師面臨的最大問題是不熟悉教材,不了解重、難點(diǎn),也不知道應(yīng)該怎樣上課。對(duì)此,工作之初,我的心里十分著急,生怕因?yàn)檎n上得不好而影響了學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握以及對(duì)這門課的興趣。但是,我也堅(jiān)信'萬(wàn)事開頭難'。所以,我每次都很認(rèn)真的備課,查閱資料把自己的教案寫好,因?yàn)閷懞媒贪甘巧虾谜n的前提。
我有幸得到了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的盧雪梅老師和黃杏華老師的指導(dǎo),在教學(xué)方面給我提出很多寶貴的建議。由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,有時(shí)還會(huì)在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí),力爭(zhēng)從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
這些使我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。為了把自己的教學(xué)水平提高,還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí),還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,領(lǐng)悟其中的'教學(xué)藝術(shù)。
在從教學(xué)理論方面。我在課余時(shí)間閱讀了教育學(xué)理論的教學(xué)參考,而且還借閱大量關(guān)于小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的書籍。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí),我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來(lái)驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。
作為新教師,我唯有以最充分的準(zhǔn)備、最大的努力去迎接新的挑戰(zhàn)。在今后的日子里,我將不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,以更高的目標(biāo)要求自己。做到學(xué)在教之先!學(xué)后教,透徹地學(xué)!
經(jīng)過十多年的艱苦學(xué)習(xí)生活,我終于如愿以償?shù)目忌狭舜髮W(xué),并報(bào)考了__師范大學(xué)。但是我的專業(yè)卻不是師范類專業(yè),我報(bào)的是金融學(xué)專業(yè)。
四年的大學(xué)生活很快就結(jié)束了,我自__年_月畢業(yè)于__師范大學(xué)后,加入了工行__分行,先要去銀行實(shí)習(xí)。
找到這份實(shí)習(xí)一年的銀行工作真的是很不容易,現(xiàn)在的情況大家也都知道,金融危機(jī)的影響很大,我是經(jīng)過了很大的努力后才找到這份來(lái)之不易的工作,所以我非常珍惜現(xiàn)在的工作,下決心在實(shí)習(xí)的時(shí)候做到最好。
篇八 一位實(shí)習(xí)店長(zhǎng)的轉(zhuǎn)正報(bào)告1700字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn)幫助和支持,我很榮幸能夠獲得提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì)。這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上幾年如一日兢兢業(yè)業(yè)之肯定,同時(shí)責(zé)任也伴機(jī)遇而來(lái),對(duì)我來(lái)說(shuō)是更大的挑戰(zhàn)。
業(yè)績(jī)·新崗拼搏100天
任職新崗位已3個(gè)多月,忙碌中總感覺短暫但異常充實(shí)。首先,赴任新崗的我,為門店做了以下工作:
構(gòu)思陳列
第一個(gè)月,通過基本構(gòu)思,將店內(nèi)陳列和布局重新分布調(diào)整:推出兩個(gè)花車陳列,以期配合___廠家活動(dòng)方案,整個(gè)花車全部做了相關(guān)活動(dòng)堆頭,在活動(dòng)方案來(lái)之前就根據(jù)門店銷售額情況把計(jì)劃備足,然后全員貫徹活動(dòng)方案。活動(dòng)期間極大的刺激了銷售額的增長(zhǎng),也刷新了門店連續(xù)四天銷售額過萬(wàn)的歷史。
更新布局
同時(shí),我對(duì)門店商品的擺放和陳列進(jìn)行調(diào)整,門店正門位置和黃金位置,主要陳列對(duì)門店貢獻(xiàn)值較大的、對(duì)門店產(chǎn)出有利的品類,以及門店的高毛主推出量品種,做大陳列面,商品的選擇做精細(xì)化挑選。
經(jīng)過品類調(diào)整,阿莫西林類從原來(lái)的每月銷售額5000元左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的平均每月8000元左右,毛利的增長(zhǎng)幅度可高達(dá)60%;甲硝唑從原來(lái)的的每月4000元增加到現(xiàn)在的每月8000元左右。
向創(chuàng)新要效益
在我任職期間,預(yù)計(jì)從4-5月天氣升溫。為方便每一位口腔方面的患者服藥,我向公司提議增加門店礦泉水資源——既可以為顧客帶來(lái)便利,又可獲得額外利潤(rùn)。同時(shí),門店整體的商品結(jié)構(gòu)也在逐步根據(jù)自己門店的商圈性質(zhì)、顧客屬性進(jìn)行調(diào)整,我的最終目的是希望門店商品管理日趨精細(xì)化;門店的價(jià)格管理能帶來(lái)更大效益。
存量+結(jié)構(gòu)手術(shù)
任職期間,我勇于增加門店商品存量和商品結(jié)構(gòu),對(duì)于一些重癥和大門店有大備貨量的品種,也嘗試加大一定的備貨量,明顯改善了處方藥的客單價(jià)。像之前很多3-5盒銷量的品種,經(jīng)過改善備貨有時(shí)可達(dá)10-20盒的銷售。如此逐漸會(huì)形成良性循環(huán),讓顧客感到門店品類之全,增加顧客黏性。
防止顧客分流
我認(rèn)為,門店的貨物品類之齊全相當(dāng)重要——缺貨品種要及時(shí)補(bǔ)足。不管任何時(shí)候,一旦門店出現(xiàn)缺貨,都要第一時(shí)間借助各種資源把貨備回門店。因?yàn)轭櫩唾?gòu)買的習(xí)慣很重要,一旦顧客去尋找或?qū)ζ渌喇a(chǎn)生依賴,有可能產(chǎn)生顧客分流,部分品種的銷售收到損失。在比較中我發(fā)現(xiàn),顧客會(huì)越來(lái)越有辨識(shí)性,對(duì)價(jià)格也愈加敏感。最終,經(jīng)過幾個(gè)月的調(diào)整,門店的銷售額和毛利額不管是同比還是環(huán)比都在穩(wěn)步提升中。
團(tuán)隊(duì)·挖掘優(yōu)點(diǎn),循序漸進(jìn)
我一向認(rèn)為,團(tuán)隊(duì)是門店的靈魂,也是打破銷售天花板的源動(dòng)力。我再次的領(lǐng)悟是:外要狼性,內(nèi)要羊性——能讓大家在銷售上嗷嗷拼搏的同時(shí),員工彼此之間團(tuán)隊(duì)和諧,避免內(nèi)耗,這才是好的團(tuán)隊(duì)。
讓員工化投入
我在門店團(tuán)隊(duì)的整體建設(shè)中以身作則,首先努力凸顯每個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn),以積極的自信狀態(tài)帶領(lǐng)員工來(lái)完成我們的共同目標(biāo)。同時(shí),關(guān)心、了解員工,熟知門店員工無(wú)論工作抑或生活上之需求,在保證工作效率的前提下盡量予以方便,目的很簡(jiǎn)單——安心上班,化投入工作。
上行下效,執(zhí)行率不打折
執(zhí)行力是層層遞減的——就算對(duì)僅從經(jīng)理-店長(zhǎng)-柜組長(zhǎng)-組員,這一僅三個(gè)遞層的系統(tǒng)來(lái)說(shuō)。因此,我致力于將公司傳達(dá)的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)重要文件,能接近100%地傳遞給所有員工;同時(shí)循序漸進(jìn)的讓員工從單向能力向多項(xiàng)能力方向發(fā)展;對(duì)于門店員工的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)要做到有依有據(jù),用數(shù)據(jù)和員工綜合能力說(shuō)話,極大的激勵(lì)了和引導(dǎo)著員工的目標(biāo)性和方向感。
門店互助,不誤時(shí)機(jī)
在與公司的其他分店合作時(shí),互相幫助,互相扶持,相互之間調(diào)解商品,以達(dá)到商品最快速化的利用,能幫忙解決的效期商品。只要請(qǐng)調(diào)上發(fā)現(xiàn),和對(duì)方溝通進(jìn)行幫扶代賣,或者給對(duì)方提供快速銷售門店的信息,以期不貽誤銷售時(shí)機(jī)。
簡(jiǎn)短的總結(jié)
幾個(gè)月的工作是忙碌和富有挑戰(zhàn)和總結(jié)性的。簡(jiǎn)明扼要,我將自己的工作做簡(jiǎn)單總結(jié):
·從公司的總體利益及大局出發(fā),詳認(rèn)真履行自己的各項(xiàng)店長(zhǎng)職責(zé);
·力求平衡菁英員工與普通員工之間、員工與門店之間、員工與企業(yè)之間、門店與顧客之間、門店和企業(yè)之間的各項(xiàng)平衡;
·盡自己努力為企業(yè)帶來(lái)效益。
總而言之,這就是我時(shí)刻進(jìn)行的“閉環(huán)思考”——一個(gè)每天面對(duì)、不斷檢視的過程。
三個(gè)月多的店長(zhǎng)工作是充實(shí)又滿足的,在今后的工作中,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,以謙卑的態(tài)度和飽滿的熱情,帶領(lǐng)好我的團(tuán)隊(duì),為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,講我的未來(lái)放在這里,展望更美好的明天!
篇九 公司實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告1550字
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
自從元月份到公司實(shí)習(xí)以來(lái),在各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,在李經(jīng)理和車經(jīng)理的熱情幫助下,我在公司這個(gè)溫暖的大家庭里,學(xué)習(xí)了知識(shí)、增長(zhǎng)了見識(shí)、開闊了視野、豐富了閱歷,感到收獲很大。
三個(gè)月來(lái),我陪同李經(jīng)理和王經(jīng)理拜訪了港信、世必愛、巨創(chuàng)、海絲克等客戶,基本完成了相應(yīng)的調(diào)查報(bào)告。通過工作實(shí)踐,主要學(xué)習(xí)了什么是擔(dān)保,擔(dān)保公司的主要業(yè)務(wù)、現(xiàn)狀和前景,如何才能做一個(gè)稱職的擔(dān)保公司員工。三個(gè)月來(lái),通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我基本掌握了擔(dān)保業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作流程,能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好調(diào)查和資料的整理工作,基本上能獨(dú)立完成調(diào)查報(bào)告。通過現(xiàn)場(chǎng)查看、詢問和動(dòng)手操作,我對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解,特別是從一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)、調(diào)查論證、跟客戶之間的交流溝通、獲取信息,到項(xiàng)目最后論證,讓我把以前所學(xué)的知識(shí)得以融會(huì)貫通,靈活運(yùn)用。雖然我沒有獨(dú)立做出大的成績(jī),但是卻感到了實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步。
在來(lái)公司工作之前,我只從書本上了解到擔(dān)保的基本概念,對(duì)真正的擔(dān)保并沒有具體的認(rèn)識(shí),現(xiàn)在我已基本明白了整個(gè)業(yè)務(wù)流程。在這段工作時(shí)間里,我邊干邊學(xué),發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識(shí)已在《財(cái)務(wù)管理》中學(xué)過,我所要做的就是熟悉各種概念,掌握它們?cè)趯?shí)際財(cái)務(wù)操作中的聯(lián)系和作用,同時(shí)幫助和指導(dǎo)客戶提供資料。特別感謝李經(jīng)理悉心指導(dǎo)、車經(jīng)理的熱情幫助,加上自己不斷努力,感到收獲很大。
來(lái)公司實(shí)習(xí)的短短三個(gè)月的時(shí)間里,使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。開始,由于對(duì)行業(yè)不了解,心里上有種畏難情緒,不知工作從何入手。到公司以后,給我的感觸很大,公司的學(xué)習(xí)氣氛特別濃,無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)良好的求知氛圍。在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感覺。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。
這次實(shí)習(xí)把我從模糊的理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我就意識(shí)到,必須踏實(shí)、勤奮、一點(diǎn)一滴的積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),并結(jié)合具體的項(xiàng)目學(xué)習(xí)運(yùn)用、體會(huì)。知道了一個(gè)稱職的擔(dān)保人,不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),還必須有很強(qiáng)的職業(yè)道德感,懂得為公司著想,為客戶著想,還有為客戶保密的義務(wù)。
只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才會(huì)使自己更加提高,而這里就有這樣的氛圍。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái),轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的三個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
我從事到公司實(shí)習(xí)以來(lái),十分注重為客戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時(shí),我刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,在熟練掌握了業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、新知識(shí),遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)。隨著新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,作為一名新時(shí)代的青年,我們需要跟著形勢(shì)的步伐前進(jìn),不斷提高自己的理論水平和實(shí)踐能力,提高自己的履崗能力,把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的員工,爭(zhēng)當(dāng)業(yè)務(wù)骨干,更加嚴(yán)格要求自己,將工作www|gzu521|com落到實(shí)處。因此,我誠(chéng)懇的希望能夠得到大家的幫助和教育。我會(huì)時(shí)時(shí)處處對(duì)自己嚴(yán)格要求,深刻的增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)和克服困難的決心。
沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,雖然這個(gè)擔(dān)保公司內(nèi)部氣氛和諧,沒有老套的束縛,但它畢竟是一個(gè)跟錢打交道的機(jī)構(gòu),需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程,更要求有細(xì)心、耐心、責(zé)任心常伴左右。我就嚴(yán)于律己,這樣既可以遵守公司的規(guī)矩,對(duì)我自己更有好處。
取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,努力克服自己的缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足,爭(zhēng)取早日轉(zhuǎn)正,為公司的發(fā)展、壯大、輝煌做出自己的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期已滿,懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正為盼。
申請(qǐng)人:
2023.3.31
篇十 實(shí)習(xí)工作轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告2800字
我叫__,目前在市場(chǎng)部東莞區(qū),從事市場(chǎng)開拓和銷售工作。我于__年9月加盟__公司,至今已近半年,現(xiàn)將半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)情況作一總結(jié)。
我于__年4月份天津大學(xué)高分子材料學(xué)專業(yè)碩士畢業(yè),先就職于青島海信集團(tuán)海信模具公司工作,從事注塑工藝;在海信主要學(xué)習(xí)注塑、噴涂、生產(chǎn)管理等方面的知識(shí),為后來(lái)到金發(fā)從事市場(chǎng)工作奠定良好的基礎(chǔ)。加盟金發(fā)后,經(jīng)過企業(yè)文化培訓(xùn)、兩個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、1個(gè)月的輪崗實(shí)習(xí),三個(gè)月的部門實(shí)習(xí),到如今已了解和掌握公司的基本情況、產(chǎn)品情況,對(duì)宏觀市場(chǎng)的把握、行業(yè)狀況的分析、微觀市場(chǎng)的開拓都具有一定的認(rèn)識(shí)。以下是實(shí)習(xí)工作報(bào)告:
企業(yè)文化培訓(xùn)讓我對(duì)公司的全局概貌有初淺的認(rèn)識(shí),對(duì)公司的文化理念較為接受,在日后的工作當(dāng)中逐漸加強(qiáng)認(rèn)識(shí)和理解,到如今已基本融入金發(fā)文化,特別是營(yíng)銷理念、市場(chǎng)理念、服務(wù)理念等。生產(chǎn)實(shí)習(xí)歷經(jīng)2個(gè)月,雖然那段時(shí)光已漸走遠(yuǎn),但揮汗如雨、辛勤勞作的場(chǎng)面卻歷歷在目,仿若就在昨日。在生產(chǎn)部,所有的車間和產(chǎn)品線我都實(shí)習(xí)過,對(duì)我司生產(chǎn)的產(chǎn)品有感性的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)了對(duì)塑膠粒的感情,為從事市場(chǎng)工作奠定良好的基礎(chǔ)。通過向培訓(xùn)專員請(qǐng)教、與一線員工交流、業(yè)余時(shí)間的深入學(xué)習(xí),使我加深了對(duì)各種工程塑料的理解,知曉各種塑料的特性、用途、典型牌號(hào)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。通過親自進(jìn)行混料、領(lǐng)小料、領(lǐng)色粉、領(lǐng)包裝袋、放料、裝包、送樣打板、碼板等一系列生產(chǎn)過程,清晰地認(rèn)識(shí)塑膠粒的生產(chǎn)過程。
生產(chǎn)部實(shí)習(xí)之后,我被安排到品質(zhì)部、物料部、配色部、技術(shù)部等部門實(shí)習(xí)。在品質(zhì)部,主要了解學(xué)習(xí)我司如何對(duì)材料進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)控制和管理。通過iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一體化文件等實(shí)習(xí),認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)出合格而高品質(zhì)的產(chǎn)品,需要多環(huán)節(jié)的嚴(yán)密控制;同時(shí)學(xué)習(xí)了解到審廠、簽署環(huán)保協(xié)議等流程。在物料部,通過收貨崗、發(fā)貨崗、倉(cāng)庫(kù)等崗位學(xué)習(xí),了解到我司物流管理的細(xì)節(jié),對(duì)后來(lái)做市場(chǎng)時(shí)送樣、安排發(fā)貨、跟進(jìn)貨物等起到重要的作用。在配色部,主要了解學(xué)習(xí)配色的基本知識(shí)、配色的各環(huán)節(jié)流程、安排色號(hào)、打板對(duì)色、產(chǎn)品配色成本等方面知識(shí),認(rèn)識(shí)到配色在產(chǎn)品生產(chǎn)中的作用。在技術(shù)部,主要是跟隨技術(shù)員做實(shí)驗(yàn),了解公司檢測(cè)中心各儀器的使用,學(xué)習(xí)產(chǎn)品理化性能的測(cè)試過程,加深對(duì)產(chǎn)品性能和應(yīng)用領(lǐng)域的了解。
經(jīng)過了品質(zhì)部、物料部、配色部、技術(shù)部等部門實(shí)習(xí)后,懷著一種期待的心情開始市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)。一開始跟隨營(yíng)銷中心上級(jí)經(jīng)理從事ppe項(xiàng)目市場(chǎng)開拓工作,了解到ppe的應(yīng)用領(lǐng)域、營(yíng)銷策略、金發(fā)優(yōu)劣勢(shì)等方面信息,也時(shí)常跟隨深圳區(qū)銷售員了解ppe在無(wú)鹵線材領(lǐng)域的應(yīng)用情況。這段時(shí)間大約經(jīng)歷半個(gè)月,最大的收獲就是從龍經(jīng)理身上學(xué)到做營(yíng)銷、宏觀把握線材行業(yè)信息、系統(tǒng)化運(yùn)作市場(chǎng)的方法。后來(lái)由于工作調(diào)整,我被分到市場(chǎng)部東莞區(qū)工作,真正以一名見習(xí)業(yè)務(wù)員的身份開始我的銷售生涯。在最初的一段時(shí)間里,主要了解市場(chǎng)部工作流程,包括送樣、填寫產(chǎn)品需求表、建立客戶資料、領(lǐng)送樣料、發(fā)送貨物、跟蹤貨物等公司內(nèi)部流程;其中重點(diǎn)了解了公司各產(chǎn)品線的產(chǎn)品牌號(hào)、應(yīng)用、成本報(bào)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息;隨著時(shí)間推移,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)逐漸加深,對(duì)產(chǎn)品信息也有更清晰的了解。從10月中旬開始,按捺不住的激情讓我獨(dú)自一人去開始我的掃街歷程。掃街是件很有趣而且很有意義的事情,經(jīng)常坐著公交車到各個(gè)工業(yè)區(qū)去轉(zhuǎn),見到塑膠廠、電子廠就像撿到好東東似的;通過保安和114電話查詢,大部分時(shí)候我都能見到了采購(gòu)或者公司負(fù)責(zé)人,有的還拿到樣品回來(lái)給技術(shù)部門分析,這對(duì)我有很大的激勵(lì)和促進(jìn)作用。掃街最大的收獲有三點(diǎn):一是培養(yǎng)了獲取信息的能力,對(duì)于陌生客戶基本上能見到采購(gòu)或者公司負(fù)責(zé)人;二是培養(yǎng)了獨(dú)立運(yùn)作、敢闖敢拼的精神;三是鍛煉了抗擊打的能力,面對(duì)拒絕與失敗能平靜而坦然地面對(duì),認(rèn)真分析總結(jié)不斷進(jìn)步。
掃街的經(jīng)歷大概維持半個(gè)月,獲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn),對(duì)后來(lái)的市場(chǎng)開拓起到積極的促進(jìn)作用。從10月底開始跟隨業(yè)務(wù)員陳云重點(diǎn)從事玩具料市場(chǎng)和無(wú)鹵料的市場(chǎng)開發(fā)。開始時(shí)主要幫他跟一些小客戶,包括送樣、試料、收款、解決簡(jiǎn)單的技術(shù)問題等;經(jīng)常跟隨陳云出去拜訪客戶,學(xué)習(xí)到拜訪客戶的細(xì)節(jié)、談判的技巧、做好客戶關(guān)系的方法。在這期間,東莞區(qū)的同事給我很多的幫助,經(jīng)常跟隨他們拜訪客戶,與他們交流做業(yè)務(wù)的心得,汲取他們身上優(yōu)秀的一面。從11月開始,我開始嘗試獨(dú)立地去聯(lián)系客戶,慶幸的是,在一開始的時(shí)候養(yǎng)成較為良好的習(xí)慣。每次準(zhǔn)備拜訪客戶之前,先回去網(wǎng)上查詢客戶信息包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品、可能用料、可能的客戶等,然后向老業(yè)務(wù)員或者技術(shù)部門詢問市場(chǎng)和產(chǎn)品信息;鎖定目標(biāo)客戶之后,就想盡一切辦法爭(zhēng)取見面拜訪的機(jī)會(huì),然后帶老業(yè)務(wù)員一起拜訪,細(xì)細(xì)觀察和體味老業(yè)務(wù)員如何與采購(gòu)或工程人員面談,回來(lái)時(shí)詢問或者查詢不懂的信息,晚上回公司后做好總結(jié)。就這樣,通過不斷地搜集客戶信息、設(shè)法取得見面拜訪的機(jī)會(huì)、帶老業(yè)務(wù)員拜訪客戶、處理好公司內(nèi)部關(guān)系、珍惜公司和客戶資源,不斷總結(jié)完善,經(jīng)過2個(gè)月后,已基本具備獨(dú)立開拓市場(chǎng),處理簡(jiǎn)單客戶關(guān)系的能力,對(duì)玩具行業(yè)和無(wú)鹵料行業(yè)有較為清晰的認(rèn)識(shí)。在同事的幫助和自己的努力下,目前跟單的客戶大約有6個(gè),自己開發(fā)成功的客戶有3個(gè),正在試料的有10多個(gè),相信在__年應(yīng)該會(huì)有新的突破。
在金發(fā)的這半年里,也多次參加公司市場(chǎng)部的培訓(xùn),特別是9月底的市場(chǎng)部銷售會(huì)議,讓我第一次見識(shí)到金發(fā)的銷售人員,感受到這是一支狼的團(tuán)隊(duì)。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作,我深感榮幸。隨著市場(chǎng)開拓工作的不斷推進(jìn),讓我逐漸感受到與狼共舞的快樂,也漸漸具備點(diǎn)狼性。在從事銷售的工作中,性格和心態(tài)起到重要的決定作用。___說(shuō)過:與天斗,其樂無(wú)窮;與地斗,其樂無(wú)窮;與人斗,其樂無(wú)窮。營(yíng)銷就是與天、與地、與人斗的過程,必將充滿快樂的,即使面對(duì)一道道難關(guān),當(dāng)挺過去再回首時(shí)也會(huì)感嘆其實(shí)也不過如此。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。作為一個(gè)剛從事市場(chǎng)銷售的業(yè)務(wù)員而言,我知道一切才剛剛開始,前途是光明的,道路是曲折的,等待我的也必將是充滿挑戰(zhàn)而有成就感的歷程。經(jīng)過半年的實(shí)習(xí),我個(gè)人認(rèn)為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要具備三方面的素質(zhì):一是良好的專業(yè)素養(yǎng)。我是學(xué)高分子材料出身的,而且在海信有三個(gè)月的塑膠學(xué)習(xí)經(jīng)歷,這是很好的基礎(chǔ),對(duì)后續(xù)的成長(zhǎng)應(yīng)該有很大幫助;二是具備良好的綜合素質(zhì),包括個(gè)人修養(yǎng)、心理素質(zhì)、知識(shí)面、應(yīng)變能力、溝通和表達(dá)能力;三是要有持續(xù)的激情和開拓進(jìn)取的決心,這將決定業(yè)務(wù)員能走多遠(yuǎn)。對(duì)我而言,這三方面都有待提高和加強(qiáng)。從海信從事技術(shù)工作到金發(fā)從事市場(chǎng)開拓,我感到這種選擇更符合我的性格,我很喜歡這樣的生活,也很珍惜這樣的工作。金發(fā)是個(gè)很好的平臺(tái),特別適合有夢(mèng)想有追求的年輕人,雖然我知道自身有很多不足,但我相信,我一定會(huì)堅(jiān)實(shí)地走下去,盡快成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。__年是公司要實(shí)現(xiàn)100億銷售額的關(guān)鍵一年,也是我們這批業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的關(guān)鍵一年?;谖以诠景肽陙?lái)的積累,我個(gè)人認(rèn)為已能勝任目前的工作,為更好地為公司服務(wù),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告。
此致
敬禮