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第1篇 業(yè)務經(jīng)理工作崗位職責
業(yè)務經(jīng)理的崗位職責有哪些 請參考以下這份業(yè)務經(jīng)理崗位職責。
1、重點負責相關的市場調(diào)研與分析預測工作,負責與委托的調(diào)研機構保持正常聯(lián)絡,提出市場研究報告供領導參考。
2、重點負責公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務,負責與委托的廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡,提交廣告方案供領導選擇,并評估廣告效果、提出改進建議。
3、不斷追蹤國內(nèi)外先進的營銷理念和營銷技巧,收集和剖析案例并與公司比較,對公司營銷戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整,提出有價值的建議,在獲得肯定后負責編制實施方案。
4、負責對推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促,在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配。
5、負責對公司商標和品牌的管理,主持或會同其他部門處理假冒商品問題。
6、負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃,爭取最大中標可能。
7、在部長指導下,個體編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標,并協(xié)助落實執(zhí)行。
8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
第2篇 業(yè)務經(jīng)理崗位職責工作內(nèi)容及任職資格要求
業(yè)務經(jīng)理工作職責
業(yè)務經(jīng)理就相當于區(qū)域銷售經(jīng)理。
崗位職責：
1、根據(jù)公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售指標。
2、維護已有的渠道，幫助渠道協(xié)調(diào)各種關系，包括采銷中心主管，門店經(jīng)理、組長的聯(lián)系。
3、同行企業(yè)信息的收集與分析，包括新品上市推進、價格、銷量、促銷活動、市場占有率分析等信息，根據(jù)變化的市場狀況和公司的業(yè)務方向快速做出積極反應。
4、促銷員的管理，包括日常管理、招聘、培訓等，并對負責所轄區(qū)域的人員管理工作，對下屬工作進行評估指導，向公司提交人員任免和獎懲的建議。
5、現(xiàn)場業(yè)務處理，包括樣機展示、促銷活動落實、pop管理、價格管理等。
6、每周對市場上的銷售狀況進行總結分析，根據(jù)市場需求及時開展活動。并對活動進行監(jiān)控。
7、了解渠道管理和運作，清楚終端情況。
企業(yè)對業(yè)務經(jīng)理要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對業(yè)務經(jīng)理的職責要求
崗位職責及任職資格a
崗位職責：
銷售公司產(chǎn)品，維護客戶！
區(qū)域客戶開發(fā)，管理！
底薪+提成（4000-6000）！
任職要求：
男女不限！
20-40歲！
可以出差！
具有上進心！
崗位職責及任職資格b
<崗位職責>;
1、熟悉了解公司經(jīng)營范圍、相關產(chǎn)品及項目類型；
2、每周對自己的業(yè)務進行規(guī)劃和安排，并上報上級主管；
3、按時參加公司定期組織的例會，對銷售結果、遇到的相關問題進行總結匯報，同時我司也將及時給予解決方案和政策支持；
4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品及項目推廣提供指導性建議。
5、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
<任職資格>;
1、對it行業(yè)產(chǎn)品或弱電類工程項目有一定了解；
2、工作態(tài)度端正，對工作具有較強的責任心和實踐精神；
3、市場營銷、計電類、信息類、工程類等相關專業(yè)；
4、有it行業(yè)產(chǎn)品、項目及技術服務銷售工作經(jīng)歷者<優(yōu)>;；
5、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀者<優(yōu)>;；
6、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
7、誠信、務實，有明確的人生規(guī)劃和長遠目標。
基本工資+提成；通訊、中餐補貼；社會保險；年終獎金；優(yōu)秀評審獎金；雙休、國假節(jié)假；公司組織活動
崗位職責及任職資格c
業(yè)務經(jīng)理就相當于區(qū)域銷售經(jīng)理。
崗位職責：
1、根據(jù)公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售指標。
2、維護已有的渠道，幫助渠道協(xié)調(diào)各種關系，包括采銷中心主管，門店經(jīng)理、組長的聯(lián)系。
3、同行企業(yè)信息的收集與分析，包括新品上市推進、價格、銷量、促銷活動、市場占有率分析等信息，根據(jù)變化的市場狀況和公司的業(yè)務方向快速做出積極反應。
4、促銷員的管理，包括日常管理、招聘、培訓等，并對負責所轄區(qū)域的人員管理工作，對下屬工作進行評估指導，向公司提交人員任免和獎懲的建議。
5、現(xiàn)場業(yè)務處理，包括樣機展示、促銷活動落實、pop管理、價格管理等。
6、每周對市場上的銷售狀況進行總結分析，根據(jù)市場需求及時開展活動。并對活動進行監(jiān)控。
7、了解渠道管理和運作，清楚終端情況。
第3篇 業(yè)務經(jīng)理經(jīng)工作崗位職責
前面已經(jīng)跟大家講過業(yè)務經(jīng)理的崗位職責,那么,作為一名番茄業(yè)務經(jīng)理,其崗位職責包括哪些如想了解,請參考以下這則制度職責大全業(yè)務經(jīng)理經(jīng)崗位職責。
1、 根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和工作目標,組織實施,確保完成公下達的經(jīng)營責任指標。
2、 確保每月的項目回款、發(fā)票正常收回。
3、 合理使用資金,加快資金的周轉率。
4、 控制庫存,實現(xiàn)動態(tài)庫存的零管理。
5、 開展公司的市場經(jīng)營和客戶服務工作,組織開展市場調(diào)查、經(jīng)營分析,掌握競爭對手動態(tài),及時組織競爭方案的制定和實施,確保公司在市場競爭中的主動。
6、 組織實施部門機構和人員的調(diào)整設置、績效考核及二級薪酬分配,提出員工的招聘和使用計劃,保證公司內(nèi)部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置,推進公司目標的實現(xiàn)。
7、 推進公司的企業(yè)文化建設,掌握業(yè)務員(制度職責大全業(yè)務員)主要思想動態(tài),倡導隊伍的創(chuàng)新和團隊精神,提升公司核心競爭能力。
8、 完成項目方案的制定及合同形成、標書制作。
9、 密切與客戶及供應商的工作合作關系。
10、 每周定期將所負責區(qū)域信息反饋至公司,了解用戶需求及市場動態(tài)。
11、 對于重點項目、重點用戶應及時申報公司,并動用公司人力、財力、技術等資源來保障項目的成功(以書面形式申報)。嚴格按項目執(zhí)行計劃書執(zhí)行,為驗收做好全部準備。
12、 每季制定對新產(chǎn)品推廣計劃,并按時實施完成。
13、 開拓新市場,增加新客戶。
14、 組織本部門員工業(yè)務培訓。
15、 樹立__公司的專業(yè)形象,保證__公司的名譽不受到侵害。
第4篇 某公司業(yè)務經(jīng)理崗位工作職責
公司業(yè)務經(jīng)理崗位工作職責
1.認同并接受企業(yè)文化,按企業(yè)文化要求自己;
2.執(zhí)行省區(qū)營銷計劃,完成個人指標任務;
3.落實公司營銷理念,維護市場秩序;
4.加強對經(jīng)銷商業(yè)務團隊的培訓與管理,幫助經(jīng)銷商提升團隊管理水平。
5.公司和市場信息的下發(fā)與傳達;
6.市場投訴的處理和反饋(包括產(chǎn)品、人員、服務等)
7.審核合同是否符合渠道建設規(guī)劃與安排,負責合同的審核與存檔管理工作;
第5篇 公司業(yè)務經(jīng)理工作崗位職責
作為公司的一名業(yè)務經(jīng)理,其崗位職責是什么具體請參考以下這則公司業(yè)務經(jīng)理崗位職責,希望各位有所收獲。
1、 根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和工作目標,組織實施,確保完成制度職責大全經(jīng)理下達的經(jīng)營責任指標。
2、 確保每月的項目回款、發(fā)票正常收回。
3、 合理使用資金,加快資金的周轉率。
4、 控制庫存,實現(xiàn)動態(tài)庫存的零管理。
5、開展公司的市場經(jīng)營和客戶服務工作,組織開展市場調(diào)查、經(jīng)營分析,掌握競爭對手動態(tài),及時組織競爭方案的制定和實施,確保公司在市場競爭中的主動。
6、組織實施部門機構和人員的調(diào)整設置、績效考核及二級薪酬分配,提出員工的招聘和使用計劃,保證公司內(nèi)部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置,推進公司目標的實現(xiàn)。
7、 推進公司的企業(yè)文化建設,掌握員工主要思想動態(tài),倡導隊伍的創(chuàng)新和團隊精神,提升公司核心競爭能力。
8、 完成項目方案的制定及合同形成、標書制作。
9、 密切與客戶及供應商的工作合作關系。
10、 每周定期將所負責區(qū)域信息反饋至公司,了解用戶需求及市場動態(tài)。
11、 對于重點項目、重點用戶應及時申報公司,并動用公司人力、財力、技術等資源來保障項目的成功(以書面形式申報),嚴格按項目執(zhí)行計劃書執(zhí)行,為驗收做好全部準備。
12、 每季制定對新產(chǎn)品推廣計劃,并按時實施完成。
3、 開拓新市場,增加新客戶。
14、 組織本部門員工業(yè)務培訓。
15、 樹立__公司的專業(yè)形象,保證__公司的名譽不受到侵害。
第6篇 業(yè)務經(jīng)理崗位工作職責
職責一:業(yè)務經(jīng)理崗位職責
一、在總經(jīng)理領導下,全面負責市場部的各項工作,并承擔責任。
二、建立建全內(nèi)部規(guī)章制度,并監(jiān)督執(zhí)行。
三、根據(jù)公司總體發(fā)展規(guī)劃,制定本部門的營銷計劃、進行任務分解和實施,帶領部門員工完成公司下達的各項任務指標。
四、對本部門的任務指標完成情況負責。
五、組織進行市場調(diào)研,提交分析報告,制定相應對策。
六、負責組織建立完善的客戶服務體系,規(guī)范客戶檔案管理。
七、指導、培訓部屬,提升部屬綜合業(yè)務能力,科學管理,營造良好的職場氛圍,建立穩(wěn)定、熱情、高效的銷售團隊。
八、組織與其它部門的協(xié)調(diào)配合工作。
九、定期主持召開部門會議,總結市場業(yè)績達成情況,指導員工行動。
十、負責就部門的人員調(diào)配、薪酬分配、晉升情況向總經(jīng)辦提出建議方案。
十一、把握合肥整體樓盤分布情況,面積、交房日期、基價、房型等。
十二、每日組織早會的開展,了解組員的每日動向。
十三、每月25日前向總經(jīng)理提交《述職報告》下月工作計劃,并口頭匯報思想。
職責二:業(yè)務經(jīng)理崗位職責
1、根據(jù)公司整體規(guī)劃,制訂市場拓展計劃。
2、積極開展市場調(diào)查、分析和預測。
3、負責對業(yè)務工作進行分析、管理和實施。
4、掌握市場動態(tài),積極適時、有效地開辟新的客戶,拓寬業(yè)務渠道,不斷擴大公司商品的市場占有率。
5、負責業(yè)務談判、業(yè)務合同和協(xié)議的草擬。
6、認真分析市場狀況,為分公司經(jīng)營管理出謀劃策。
7、對外公關品牌宣傳,擴大公司品牌市場占有率。
8、合理解決有關客戶投訴,熱情解答客戶提出的疑問,維護客戶關系,作好日常溝通工作。
9、定期匯報業(yè)務工作情況,及時調(diào)整方向與運作部門保持密切協(xié)作。
10、依據(jù)公司經(jīng)營計劃,提出全公司服務人員教育訓練計劃,并編審所需的教材,以提高服務人員的技能與素質(zhì)。
11、按時完成總經(jīng)理與店經(jīng)理交辦的其他工作。
職責三:業(yè)務經(jīng)理崗位職責
1、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定自己團隊的銷售目標與計劃;
3、跟進和落實銷售計劃的實施情況,并及時糾正錯誤的實施方案,最終完成公司的規(guī)定的銷售目標;
4、打造精英團隊,組織建立、培訓下屬、具體分工、建立監(jiān)督獎勵、懲罰制定,協(xié)調(diào)好個職位及團隊合作關系,并在上級的指導下,完成目標;
5、作為公司于客戶的橋梁,要及時反饋客戶信息;
6、積極配合公司的品牌戰(zhàn)略,統(tǒng)一口徑對外宣傳,維護公司形象;
7、處理客戶反映的售后問題,并及時做到溝通與跟進;服務是贏得客戶、鞏固和擴大客戶的重要手段,做服務就是做銷售,做銷售就是做服務,用最大的努力去追求客戶的滿意。在與客戶溝通時,完善的售后服務也是銷售過程中談判的重要籌碼。
8、帶頭做好銷售工作,并協(xié)調(diào)好銷售、送貨、服務以及售后過程;銷售過程包括聯(lián)系客戶、了解客戶需求、推介產(chǎn)品、下單、跟進生產(chǎn)進程、跟進送貨情況、收集反饋信息、處理售后。
職責四:業(yè)務經(jīng)理崗位職責
1、堅決服從公司統(tǒng)一指揮,認真的執(zhí)行其工作指令,一切業(yè)務、管理行為向主管領導負責;
2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度,認真履行其工作職責;
3、負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡,協(xié)調(diào)、指導、調(diào)度、檢查、考核;
4、根據(jù)公司的營銷政策,領導其銷售工作,經(jīng)常向總經(jīng)理、副總經(jīng)理匯報銷售情況,與店經(jīng)理、財會部門溝通、協(xié)調(diào)。
5、搞好市場預測和調(diào)研,根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略,不斷拓寬銷售渠道,提高產(chǎn)品在市場上的占有率。
6、負責編制年季月度產(chǎn)品銷售方針目標。并按時交計劃與總公司、營業(yè)部、財務部門,便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃,并認真抓好落實,做到周有布置,月有檢查,年有總結。
7、全面調(diào)動銷售人員的積極性,建立完善的業(yè)務網(wǎng)絡,擴大市場的覆蓋面與加大市場占有率,并經(jīng)常保持上、平,下級聯(lián)系,及時組織供貨。
8、及時掌握有關產(chǎn)品和工作的反饋信息,經(jīng)常走訪客戶,切實組織將售后服務,解決各種有關問題,讓用戶滿意。
9、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節(jié)約開支,降低銷售成本。
10、認真組織銷售貨幣回籠工作,及時催收外欠款,保證資金周轉,提高企業(yè)經(jīng)濟效益
11、負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作,建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬,及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表;
12、負責營業(yè)部銷售調(diào)度及運輸工作。及時匯總編制商品需求量計劃,合理的平衡產(chǎn)品供貨計劃,做好各營業(yè)部聯(lián)絡工作,組織商品的運輸、調(diào)配,完善發(fā)運過程的交接手續(xù);
13、負責做好產(chǎn)品的售后服務工作,經(jīng)常走該用戶,及時處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業(yè)信譽;按時完成公司領導交辦的其他工作。
