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第1篇 戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理。
第2篇 戰(zhàn)略客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
戰(zhàn)略客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)以及開(kāi)拓，獨(dú)立完成渠道或平臺(tái)進(jìn)行招商，完成集團(tuán)下達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo):
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，合理策劃市場(chǎng)下手，提成產(chǎn)品的事認(rèn)可度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、完善客戶(hù)資料，銷(xiāo)售合同簽訂以及貨款管控:
4、客情維護(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)重要信息提報(bào)，在建或待建的大型工程及公權(quán)單位業(yè)務(wù)跟進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)有敏銳洞察力;
5、工程總包，場(chǎng)內(nèi)物流，維保整包項(xiàng)目推進(jìn)及維護(hù)。
任職要求:
1、大專(zhuān)也上學(xué)歷，2年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和信息分析能力;
3、對(duì)渠道銷(xiāo)售，公關(guān)及促銷(xiāo)有全面的了解;
4、具有良好的職業(yè)道德和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和良好敬業(yè)精神;
5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和抗壓力。
戰(zhàn)略客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位
第3篇 戰(zhàn)略客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
戰(zhàn)略大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理 patsnap 智慧芽信息科技(蘇州)有限公司,patsnap,智慧芽 崗位職責(zé):
1. 面向500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總部,挖掘客戶(hù)在創(chuàng)新研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)管理方面的需求,銷(xiāo)售智慧芽知識(shí)產(chǎn)權(quán)全生命周期解決方案,幫助客戶(hù)從企業(yè)戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)全面落實(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),通過(guò)幫助客戶(hù)成功,持續(xù)達(dá)成年度的業(yè)務(wù)指標(biāo)。
2. 通過(guò)與電話(huà)銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密配合,伴隨客戶(hù)成長(zhǎng),追求最佳客戶(hù)體驗(yàn),建立長(zhǎng)期“雙贏”的合作關(guān)系,保障合作客戶(hù)續(xù)約目標(biāo)的超額達(dá)成。
3. 關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),關(guān)注客戶(hù)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)務(wù)變化,持續(xù)學(xué)習(xí)思考,不斷提高業(yè)務(wù)水平,充分理解和熟練掌握智慧芽的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的有關(guān)知識(shí),努力成長(zhǎng)為客戶(hù)的業(yè)務(wù)伙伴
資質(zhì)要求:
1. 正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷;
2. 5-8年大型企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),深度挖掘客戶(hù)業(yè)務(wù)需求,理解和把握客戶(hù)復(fù)雜業(yè)務(wù)決策流程與采購(gòu)流程,有效管理各種購(gòu)買(mǎi)影響力,初步具備跟客戶(hù)高層展開(kāi)業(yè)務(wù)對(duì)話(huà)的能力
3. 頭腦開(kāi)放,學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),積極主動(dòng),成長(zhǎng)愿望強(qiáng)烈
4. 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)。
我們將提供:
- 最前沿的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)人工智能領(lǐng)軍企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì);
- 世界500強(qiáng)背景的管理團(tuán)隊(duì)樂(lè)于分享經(jīng)驗(yàn),幫助有理想、有熱情的職場(chǎng)青年更上一層樓;
- 以人為本的管理,舒適的外企辦公環(huán)境;
- 完備的新人起步支持計(jì)劃以及豐富的能力培訓(xùn)/培養(yǎng)計(jì)劃;
- 組織年度國(guó)外旅游(獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的小伙伴);
- 完善的員工保險(xiǎn)和休假。額外,我們還將為您和您的孩子提供商業(yè)保險(xiǎn);
- 豐富多彩的團(tuán)建活動(dòng)和各種健身比賽(如:桌球、乒乓球、狼人殺、打農(nóng)藥等);
- 琳瑯滿(mǎn)目的零食、飲料,水果,您不用再擔(dān)憂(yōu)下班前會(huì)餓肚子了;
- 工齡滿(mǎn)4年的小伙伴,我們還會(huì)為您的父母每月發(fā)放1000元的贍養(yǎng)金。
第4篇 戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、配合銷(xiāo)售完成重點(diǎn)新簽客戶(hù)的拓展及服務(wù)跟進(jìn)工作，共同制定客戶(hù)管理策略，并積極推進(jìn)服務(wù)側(cè)各事項(xiàng)落地;
2、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略級(jí)大客戶(hù)的全生命周期管理，與公司內(nèi)各部門(mén)建立緊密良好的合作關(guān)系，包括銷(xiāo)售、產(chǎn)品等部門(mén)，持續(xù)深耕并提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
3、 全生命周期管理客戶(hù)的售前，項(xiàng)目實(shí)施，運(yùn)維及二次銷(xiāo)售等工作，確?？蛻?hù)最大化使用公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，完成客戶(hù)年度及季度的續(xù)約/續(xù)費(fèi)及留存目標(biāo);
4、 打造各行業(yè)客戶(hù)成功案例，不斷豐富公司行業(yè)案例庫(kù)，并基于客戶(hù)與市場(chǎng)需求，對(duì)公司的產(chǎn)品完善及迭代，公司內(nèi)部各部門(mén)流程流轉(zhuǎn)，重大客戶(hù)事件管理等領(lǐng)域提出合理化建議，并協(xié)同推進(jìn)落地;
5、持續(xù)規(guī)范、優(yōu)化部門(mén)客戶(hù)管理流程和業(yè)務(wù)流程，制定相關(guān)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，輸出各類(lèi)管理工具，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)工作質(zhì)量。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，8年軟件行業(yè)戰(zhàn)略客戶(hù)服務(wù)/售前/咨詢(xún)/銷(xiāo)售/實(shí)施經(jīng)驗(yàn);
2.較強(qiáng)的客戶(hù)管理能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠結(jié)合客戶(hù)業(yè)務(wù)找出問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)，全面推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展;
3. 優(yōu)秀的方案制作能力，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求制作客制化方案并能夠基于方案與客戶(hù)進(jìn)行高效溝通;
4. 項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，具備項(xiàng)目管理及協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)(3年，5個(gè)完整項(xiàng)目管理的優(yōu)先考慮);
5. 商務(wù)拓展能力，擅于引導(dǎo)客戶(hù)挖掘新商機(jī)和增售機(jī)會(huì);
戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)理崗位
第5篇 戰(zhàn)略客戶(hù)高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)
財(cái)險(xiǎn)浙江-戰(zhàn)略渠道-高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司浙江分公司 太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司浙江分公司,太平 工作職責(zé):
1.積極按照渠道業(yè)務(wù)定位拓展業(yè)務(wù),努力達(dá)成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);
2.落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)承諾。協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、手續(xù)費(fèi)結(jié)算、理賠、保單變更等客戶(hù)服務(wù)工作,并組織實(shí)施對(duì)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理、防災(zāi)防損,風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)等各項(xiàng)增值服務(wù)。
3.按規(guī)定參加晨會(huì)、夕會(huì)、會(huì)議、培訓(xùn)及活動(dòng),并遵守會(huì)議及培訓(xùn)紀(jì)律;
4.在日常工作的同時(shí)收集客戶(hù)反饋反饋信息,提出業(yè)務(wù)調(diào)研、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合計(jì)劃設(shè)計(jì)、險(xiǎn)種改善、流程管控等各項(xiàng)需求、建議和措施;
5.建立完整的客戶(hù)信息檔案,提供詳實(shí)的業(yè)務(wù)承保資料以及客戶(hù)信息,確保核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入客戶(hù)信息資料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性,以便公司為客戶(hù)提供各項(xiàng)附加值服務(wù)。
任職資格:
1.全日制本科學(xué)歷,金融保險(xiǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè);
2. 具有獨(dú)立項(xiàng)目運(yùn)作能力,3年以上保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有大型保險(xiǎn)項(xiàng)目運(yùn)作、經(jīng)紀(jì)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3.開(kāi)拓能力強(qiáng),有敬業(yè)精神,樂(lè)于奉獻(xiàn),具備良好的的溝通、營(yíng)銷(xiāo)能力。
