- 目錄
第1篇 地板銷(xiāo)售崗位職責(zé)任職要求
地板銷(xiāo)售崗位職責(zé)
地板銷(xiāo)售渠道負(fù)責(zé)人 大連鵬鴻木業(yè)集團(tuán)官方網(wǎng)站 大連鵬鴻木業(yè)集團(tuán)有限公司，鵬鴻 希望你具備以下能力或經(jīng)驗(yàn):
1.銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型:建材地板
2.銷(xiāo)售方式:直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售
3.涉及幾級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商:全渠道銷(xiāo)售
4.開(kāi)發(fā)客戶的方式:電話銷(xiāo)售、上門(mén)拜訪/面銷(xiāo)、門(mén)店銷(xiāo)售
5.銷(xiāo)售對(duì)象(客戶類(lèi)型):個(gè)人消費(fèi)者、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)/軍隊(duì)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/院校、商超
6.企業(yè)客戶的規(guī)模:中型企業(yè)
7.銷(xiāo)售區(qū)域:全國(guó)
8.銷(xiāo)售的產(chǎn)品狀態(tài):成熟產(chǎn)品、新產(chǎn)品
9.項(xiàng)目型(解決方案型)銷(xiāo)售:是
10.大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn):有此經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
目前，對(duì)該崗位的初步定位如下:
1.崗位級(jí)別:中層管理
2.管理人數(shù):1-5人
3.管理幅度:1個(gè)團(tuán)隊(duì)/業(yè)務(wù)線
4.是否需要從0-1組建新團(tuán)隊(duì):是
5.處于管理崗位的工作年限要求:3-5年
為了將來(lái)能夠更快融入團(tuán)隊(duì)，還希望你具備以下條件:
1.年齡要求:31-35歲
2.行業(yè)背景要求:
具有家居建材行業(yè)渠道銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)歷優(yōu)先考慮
3.性格特質(zhì)要求:團(tuán)隊(duì)合作、邏輯思維、樂(lè)觀積極、自我驅(qū)動(dòng)、抗壓能力強(qiáng)、談判能力強(qiáng)、冷靜沉著、擁抱變革、友善和睦、堅(jiān)忍不拔、嚴(yán)謹(jǐn)審慎
地板銷(xiāo)售崗位
第2篇 地板銷(xiāo)售崗位職責(zé)
地板漆銷(xiāo)售經(jīng)理 上海寓久新材料科技有限公司 上海寓久新材料科技有限公司,寓久 開(kāi)發(fā)與維護(hù)客戶如:地板生產(chǎn)廠家、裝修公司、工程項(xiàng)目等,推廣與銷(xiāo)售地板漆;
1.進(jìn)行市場(chǎng)信息收集,掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況;開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)客戶;根據(jù)銷(xiāo)售的進(jìn)程,完善銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
2.積極開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目資源和渠道需求資源,開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶;
3.根據(jù)項(xiàng)目積極配合終端客戶和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時(shí)將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
4.在國(guó)內(nèi)行業(yè)建立銷(xiāo)售網(wǎng),跟合作代理商溝通地板漆產(chǎn)品信息,并做好工程和地板漆銷(xiāo)售以及通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售;持續(xù)開(kāi)發(fā)并建立客戶群;
5.市場(chǎng)分析:熟悉地板漆市場(chǎng)行情,了解地板漆及地板行業(yè)產(chǎn)品知識(shí),盡可能分析市場(chǎng);清楚公司的庫(kù)存狀況
6.負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng);及時(shí)準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售內(nèi)勤人員。
7.負(fù)責(zé)客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評(píng)價(jià)以及客戶滿意度的調(diào)查工作,充分了解客戶需求,建立與維護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;
8.做好年度季度銷(xiāo)售計(jì)劃,根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況,對(duì)每周的銷(xiāo)售狀況做出書(shū)面的匯報(bào)分析;
9.遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)等工作;
10.完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);完成公司crm每日工作;完成月報(bào)、季報(bào)和年報(bào);
完成由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)
任職資格:男女不限,23-35歲,形象氣質(zhì)良好;地板漆或地板五年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)客戶資源優(yōu)先,有新產(chǎn)品或空白市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有高度的責(zé)任心、良好的溝通技巧;執(zhí)行力抗壓力強(qiáng);
第3篇 建材地板銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
建材地板銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
性別:不限
崗位職責(zé):
崗位職責(zé):能夠熟練的掌握公司的產(chǎn)品及運(yùn)用，能與同事和客戶進(jìn)行有效溝通。收入上不封頂!!!任職資格:有親和力，有耐心，責(zé)任心
第4篇 建材地板銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
性別:不限
崗位職責(zé):
崗位職責(zé):能夠熟練的掌握公司的產(chǎn)品及運(yùn)用,能與同事和客戶進(jìn)行有效溝通。收入上不封頂!!!任職資格:有親和力,有耐心,責(zé)任心
第5篇 pvc地板銷(xiāo)售崗位職責(zé)任職要求
pvc地板銷(xiāo)售崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、協(xié)助總經(jīng)理做好板材銷(xiāo)售管理工作，負(fù)責(zé)spc板材和wpc板材產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌推廣，通過(guò)不同平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶，完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
2、制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè);制定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員激勵(lì)機(jī)制、考核方案并監(jiān)督實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳策劃以及重要項(xiàng)目的談判工作。
5、負(fù)責(zé)組織國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌推廣及銷(xiāo)售渠道管理工作。
6、負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研、分析及市場(chǎng)變化的預(yù)警、預(yù)案工作。
任職要求:
性別不限，40歲左右，本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)讀、聽(tīng)、寫(xiě)流利，熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。具有敏銳的市場(chǎng)開(kāi)拓力、業(yè)務(wù)談判能力。至少具有3年以上板材行業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有spc板材和wpc板材外貿(mào)銷(xiāo)售渠道及客戶資源優(yōu)先。
pvc地板銷(xiāo)售崗位
第6篇 地板銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
地板銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、協(xié)助總經(jīng)理做好板材銷(xiāo)售管理工作，負(fù)責(zé)spc板材和wpc板材產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌推廣，通過(guò)不同平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶，完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
2、制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè);制定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員激勵(lì)機(jī)制、考核方案并監(jiān)督實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳策劃以及重要項(xiàng)目的談判工作。
5、負(fù)責(zé)組織國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌推廣及銷(xiāo)售渠道管理工作。
6、負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研、分析及市場(chǎng)變化的預(yù)警、預(yù)案工作。
任職要求:
性別不限，40歲左右，本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)讀、聽(tīng)、寫(xiě)流利，熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。具有敏銳的市場(chǎng)開(kāi)拓力、業(yè)務(wù)談判能力。至少具有3年以上板材行業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有spc板材和wpc板材外貿(mào)銷(xiāo)售渠道及客戶資源優(yōu)先。
地板銷(xiāo)售經(jīng)理崗位
第7篇 pvc地板銷(xiāo)售崗位職責(zé)
pvc地板銷(xiāo)售管理崗 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司pvc地板產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售;
2、負(fù)責(zé)公司pvc地板產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、客戶關(guān)系的建立與維護(hù);
3、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)的達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)與培養(yǎng)。
任職要求:
1、有pvc地板行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)不限;
2、年齡45歲以下;
3、熟悉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程,尤其是項(xiàng)目管理流程,掌握行業(yè)銷(xiāo)售渠道(經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)),具備客戶資源的優(yōu)先;
4、語(yǔ)言表達(dá)、組織能力強(qiáng),具備優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力;
5、優(yōu)秀的溝通能力、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、認(rèn)同、踐行公司核心價(jià)值觀。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司pvc地板產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售;
2、負(fù)責(zé)公司pvc地板產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、客戶關(guān)系的建立與維護(hù);
3、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)的達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)與培養(yǎng)。
第8篇 地板銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
