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第1篇 南京寶馬4s店銷售顧問崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職能要求：
1、2年以上4s店相關(guān)工作經(jīng)驗（有從事高檔車銷售工作經(jīng)驗的優(yōu)先）；
2、大專及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力及溝通能力較強，能承受較大的工作壓力；
3、具備c級以上駕照，能夠熟悉駕駛車輛；
4、較強的責(zé)任心和親和力，及具備出色的業(yè)務(wù)拓展能力，有著良好的團(tuán)隊協(xié)作精神；
5、熟悉相關(guān)的電腦操作業(yè)務(wù)；
6、認(rèn)同企業(yè)的管理理念及bmw的品牌價值觀，積極維護(hù)公司的形象和利益。
第2篇 酒店團(tuán)隊銷售經(jīng)理崗位職責(zé)素質(zhì)要求
酒店團(tuán)隊銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及素質(zhì)要求
直接上級:銷售部經(jīng)理
直接下屬:無
崗位職責(zé)
1.定期走訪旅行社,制定每周的走訪計劃。
1.以電話、傳真、郵件形式保持與各有關(guān)旅行社的聯(lián)系。
2.認(rèn)真做好客戶尋價與預(yù)訂,并給予書面確認(rèn)。
4.接待好來店參觀的客戶。
5.建立好客戶信息登記,做好銷售記錄,做好銷售報告。
6.做好市場調(diào)查工作,并向銷售部經(jīng)理匯報市場情況。
7.處理好與酒店其它部門的工作關(guān)系。
8.嚴(yán)格執(zhí)行房價審批權(quán)限,對特殊價格要保密。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì):待人真誠友善,有禮貌、有策略、有耐心,機警靈活,性格外向。
自然條件:年齡28~40歲,性別不限,外表端莊、大方。品貌端正,氣質(zhì)高雅,待人和藹。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學(xué)本科以上文化程度。
外語水平:外語專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷或國家六級以上英語水平。
工作經(jīng)驗:2年以上銷售工作經(jīng)驗,熟悉本地所有一、二類旅行社及國外旅游市場情況。能熟練操作電腦,曾在酒店業(yè)同等崗位上工作過者優(yōu)先。
第3篇 4s店銷售經(jīng)理-周口崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
一、崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定年度、季度、月度銷售計劃，完成廠家和集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、根據(jù)總銷售任務(wù)，制定階段性展廳銷售計劃、網(wǎng)絡(luò)銷售計劃、水平業(yè)務(wù)銷售計劃，監(jiān)控各項工作進(jìn)度完成情況；
3、監(jiān)督展廳、網(wǎng)絡(luò)銷售情況，及時做好活動總結(jié)；監(jiān)督銷售部的各項工作流程及管理制度執(zhí)行情況；
4、對銷售情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并制定相應(yīng)政策；
5、根據(jù)市場情況、廠家政策、自店庫存制定市場營銷活動；
6、為銷售部和銷售顧問制定階段的銷售目標(biāo)，指導(dǎo)并監(jiān)督主管人員做好銷售培訓(xùn)計劃；
7、組織召開每周例會，做好本周工作總結(jié)、下周工作計劃等。
二、職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年汽車行業(yè)銷售類工作經(jīng)驗，3年以上4s店同崗位銷售管理經(jīng)驗；
2、具有良好的市場敏感度、銷售計劃性、數(shù)據(jù)分析能力和協(xié)調(diào)溝通能力；
3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備現(xiàn)代化銷售管理理念和持續(xù)優(yōu)化意識；
4、邏輯清楚，反應(yīng)及時，具備獨立解決問題能力和良好抗壓性；
5、可接受外派。
三、福利待遇：
五險一金商業(yè)保險
節(jié)日福利國內(nèi)外旅游
福利補助年度體檢
帶薪年假免費午餐
生日賀金月度6天調(diào)休
四、工作地點：
周口市
第4篇 服裝銷售主管/店長/督導(dǎo)崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)，能帶教團(tuán)隊成員
2、打造積極向上、團(tuán)結(jié)健康的團(tuán)隊精神
3、負(fù)責(zé)銷售中心分解至所轄區(qū)域的業(yè)績指標(biāo)，對團(tuán)隊業(yè)績負(fù)責(zé)
4、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r與團(tuán)隊情況，制定相應(yīng)的市場策略
5、熟練掌握公司業(yè)務(wù)，幫助團(tuán)隊成員提升，提供專業(yè)建議
6、維護(hù)老客戶，提升復(fù)購轉(zhuǎn)化率
職位要求：
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷
2、形象氣質(zhì)好，團(tuán)隊意識強，有大局觀，能關(guān)注細(xì)節(jié)，有親和力
3、對服裝有濃厚的興趣愛好，有連鎖零售、高端消費品從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
4、懂得審美和服裝搭配，服裝設(shè)計或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先
5、具有新人帶教能力，有5人以上的團(tuán)隊管理經(jīng)驗
薪資福利及工作時間
1、展廳：9:00-6:00外出：9:00-19:00（特殊情況除外），做五休二
2、薪資：底薪+補貼+績效獎金8000-16000元/月（一線城市12000-24000）
3、福利：入職五險一金+商業(yè)保險+高溫補貼+節(jié)假日福利+團(tuán)建經(jīng)費+帶薪年假等
4、晉升空間：著裝顧問主管（初級、高級、資深）-＞城市經(jīng)理-＞區(qū)域銷售總監(jiān)
第5篇 4s店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
4s店銷售總監(jiān) 1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗;
3、具有良好的銷售、溝通能力,有較強的經(jīng)營管理能力和市場分析能力,能進(jìn)一步推進(jìn)公司銷售工作; 1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗;
3、具有良好的銷售、溝通能力,有較強的經(jīng)營管理能力和市場分析能力,能進(jìn)一步推進(jìn)公司銷售工作;
第6篇 大店銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、大專及以上學(xué)歷,年齡性別不限,熱愛營銷工作;
2、具有與客戶良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,對市場定位準(zhǔn)確,熟悉展覽市場,具有較強的社交和業(yè)務(wù)開拓能力;
3、思想敏捷、勤奮好學(xué),積極認(rèn)真的工作態(tài)度,無不良職業(yè)記錄及不良生活習(xí)慣;
4、良好的團(tuán)隊合作精神,良好的職業(yè)道德及文化修養(yǎng)、能吃苦耐勞,有責(zé)任感;
5、性格開朗、責(zé)任心強、敢于挑戰(zhàn),對營銷工作充滿了激情并能承受工作壓力;
6、良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力;獨立開發(fā)客戶的能力;
7、系統(tǒng)賣進(jìn)新品(產(chǎn)品、聯(lián)合陳列等),并和商店的負(fù)責(zé)人處理所負(fù)責(zé)品類的事宜
8、確保銷量來源于按照零售標(biāo)準(zhǔn)陳列的貨架以及貨架外陳列。系統(tǒng)執(zhí)行大賣場,超級市場以及連鎖店的助銷目標(biāo),從而建立讓消費者叫絕的陳列。
9、和賣場、超級市場、連鎖店總部的決策人建立良好的關(guān)系,從而能在商店中“作主”。
10、協(xié)調(diào)和運輸人員安排商店的送貨?？刂扑?fù)責(zé)品類的庫存。
11、商超產(chǎn)品正常補貨,洽談檔期特價品,對賬借款等等工作。
任職要求:至少高中學(xué)歷(優(yōu)先考慮大專或者更高學(xué)歷) ? 誠實正直(作正確的事情,基于數(shù)據(jù)作決定) ? 有個人領(lǐng)導(dǎo)能力(設(shè)定方向,有效計劃、執(zhí)行,找到機會并加以改進(jìn)) ? 解決問題(整合數(shù)據(jù)和經(jīng)驗,找到潛在的問題,在成功和失敗中學(xué)習(xí)經(jīng)驗) ? 團(tuán)隊合作(尋求理解別人,能夠和別人合作,良好的溝通技巧,能夠和外部客戶建立良好的關(guān)系) ? 積極求勝(對現(xiàn)狀不滿足,專注于目標(biāo),迅速行動,跟蹤執(zhí)行,并跨越障礙) ? 創(chuàng)新(尋找機會,研究并運用,有突破性的進(jìn)展) 技術(shù)要求 ? 銷售和客戶關(guān)系管理(溝通技巧、處理反對意見、說服性銷售模式以及生意回顧) ? 客戶服務(wù)和后勤管理(庫存管理、缺貨率管理) ?
第7篇 珠寶店銷售崗位職責(zé)任職要求
珠寶店銷售崗位職責(zé)
1，主要負(fù)責(zé)店鋪的珠寶銷售。
2，工作性質(zhì):全職 年齡:20-35歲性別要求:男女不限
崗位職責(zé): 負(fù)責(zé)珠寶銷售部門的日常運營工作，維護(hù)客戶關(guān)系，做好市場相關(guān)的各項事宜。
任職條件: 愛崗敬業(yè)，有團(tuán)隊精神，能服從公司安排，有大局意識。
要求b1.珠寶銷售 2.核對賬目 3.整合貨品 具體崗位要求等面談要求。
c1、通過對顧客的需求和了解，選擇最合適的翡翠推薦給顧客。
2、解答顧客的疑問，并講解翡翠的基本知識傳達(dá)翡翠文化。
3、完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)，在服務(wù)優(yōu)先的前提下完成銷售業(yè)績。
4、維護(hù)客戶關(guān)系。
5、工作態(tài)度端正，責(zé)任心強。
珠寶店銷售崗位
第8篇 4s店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
4s店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、銷售管理:負(fù)責(zé)銷售計劃及策略的制定、展廳管理、二網(wǎng)開拓及維護(hù);2、庫存管理:負(fù)責(zé)整車庫存臺賬的建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進(jìn)行定期盤庫;3、市場開發(fā):對銷售市場的分析，協(xié)助市場部制定品牌推廣計劃;4、廠方關(guān)系維護(hù):對廠方商務(wù)政策的研究與執(zhí)行、廠方業(yè)務(wù)經(jīng)理日常公關(guān)等。
任職要求:1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)2、3年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗3、具有良好的銷售、溝通能力，有較強的經(jīng)營管理能力和市場分析判斷能力，能進(jìn)一步推進(jìn)公司銷售工作 職業(yè)發(fā)展路徑 4s店總、集團(tuán)對應(yīng)中高層管理崗崗位職責(zé):1、銷售管理:負(fù)責(zé)銷售計劃及策略的制定、展廳管理、二網(wǎng)開拓及維護(hù);2、庫存管理:負(fù)責(zé)整車庫存臺賬的建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進(jìn)行定期盤庫;3、市場開發(fā):對銷售市場的分析，協(xié)助市場部制定品牌推廣計劃;4、廠方關(guān)系維護(hù):對廠方商務(wù)政策的研究與執(zhí)行、廠方業(yè)務(wù)經(jīng)理日常公關(guān)等。
任職要求:1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)2、3年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗3、具有良好的銷售、溝通能力，有較強的經(jīng)營管理能力和市場分析判斷能力，能進(jìn)一步推進(jìn)公司銷售工作
4s店銷售總監(jiān)崗位
第9篇 s酒店銷售主管崗位職責(zé)
酒店銷售主管崗位職責(zé)
1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。
4、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。
5、管理開發(fā)好自己的客戶。
6、負(fù)責(zé)組織銷售計劃的審定及落實,并進(jìn)行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當(dāng)日工作重點;晚上參加部門銷售會議,匯報當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點。
9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃,并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。
10、每周組織銷售員完成部門周例會。
11、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。
12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。
13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進(jìn)行合理分配。
14、審核上交種類報告并提出處理意見。
15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊、特殊客戶的接待服務(wù)工作。
16、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。
17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團(tuán)隊精神,認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項工作。
18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。
第10篇 汽車4s店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第11篇 酒店銷售部文員崗位職責(zé)素質(zhì)要求
酒店銷售部文員崗位職責(zé)及素質(zhì)要求
直接上級:銷售部經(jīng)理
直接下屬:無
崗位職責(zé)
1.根據(jù)銷售部經(jīng)理要求做好各項文書工作,協(xié)助經(jīng)理召_議、安排見面、協(xié)助組織活動,傳遞與上級、下屬的文件及信息。
2.收取及處理各種外來及內(nèi)部其它部門的電話、電報、傳真和文件、信函,及時傳遞、記錄、分類,提出建設(shè)性意見。
3.為銷售部經(jīng)理準(zhǔn)備當(dāng)日需閱辦的文件及與工作相關(guān)的報刊信息,備齊辦公用品。
4.做好檔案分類、保管,對機密文件要認(rèn)真登記。
5.收集與酒店有關(guān)的市場信息,定期編發(fā)參考資料。
6.登記、領(lǐng)用、分發(fā)銷售部所需辦公用品及書籍資料。
7.做好每次會議安排,落實場地、人員,做好記錄、印發(fā)文件。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì):為人誠實,禮貌大方,認(rèn)真細(xì)致,善于溝通。
自然條件:年齡24歲以上,女性。品貌端正,氣質(zhì)高雅,待人和藹。身高1.65~1.68米。
文化程度:大專以上,文科或公關(guān)專業(yè)。
外語水平:英語中級水平,可基本會話具備一定的閱寫能力。
工作經(jīng)驗:3年以上文秘工作。
特殊要求:熟練使用現(xiàn)代化辦公設(shè)備,包括電腦、電傳、傳真機、復(fù)印機等。
第12篇 精品店銷售顧問-卡地亞 cartier sa， 深圳崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職位描述
配合及協(xié)助店經(jīng)理及主管，以達(dá)成公司銷售業(yè)績、維護(hù)品牌形象為目的，執(zhí)行日常整個精品店的運營及銷售工作。銷售顧問的主要職責(zé)如下：
●銷售計劃的實施和匯報
1.按照店鋪經(jīng)理和主管的要求，實現(xiàn)個人銷售目標(biāo)，包括銷售額和作品組合。
2.在銷售過程中體現(xiàn)團(tuán)隊合作，并協(xié)助其它團(tuán)隊成員達(dá)成目標(biāo)。
3.維護(hù)與客戶的長期良好關(guān)系。體現(xiàn)品牌精神，向主管匯報與客人溝通情況，及時將客人的信息要求反饋給公司，確保更好的服務(wù)和加深客戶關(guān)系。
4.了解市場動態(tài)、競爭品牌等相關(guān)信息，給予客戶專業(yè)的分析，提升品牌的知名度和形象。
●對于自身的行為管理
1.嚴(yán)格遵照品牌要求，確保個人形象和行為符合品牌要求。
2.對品牌歷史、背景、文化及作品有完整認(rèn)知和詮釋。
3.熟悉卡地亞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格遵守，確保給予顧客周到的服務(wù)和美好的購物體驗。
4.熟悉并嚴(yán)格貫徹員工手冊的內(nèi)容，并確保有效實施。
●對于店鋪的運營
1.了解及遵守精品店安全規(guī)則及保安程序，完成精品店營業(yè)前的準(zhǔn)備工作和精品店營業(yè)后的整理工作，記錄作品的銷售以及進(jìn)出等相關(guān)事項，同時做好作品的驗收工作。
2.確保精品店內(nèi)外的環(huán)境整潔，及銷售工具的安全、整理、正確擺放。
3.按照品牌的特別規(guī)定陳列，清潔、包裝、擺放作品，協(xié)助并負(fù)責(zé)陳列用具的管理。
4.根據(jù)主管安排進(jìn)行每日盤點，協(xié)助庫管進(jìn)行月底盤點。
5.按照品牌要求，認(rèn)真處理售后問題，同時提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
6.監(jiān)督店鋪維修和裝修的施工。
7.嚴(yán)格遵守精品店運營手冊的每一項內(nèi)容，確保有效實施在日常工作中。
8.按照公司要求登記客戶信息并做好客戶信息維護(hù)工作
9.及時，準(zhǔn)確地提交各類報表
報告路線：
直接上司：店經(jīng)理
評估經(jīng)理：店經(jīng)理
第13篇 銷售行政（奔馳店）崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
此職位為運通集團(tuán)旗下的奔馳4s店崗位職責(zé)職位要求，請注意
崗位職責(zé)：
1、在銷售量和產(chǎn)品組合規(guī)劃上為銷售計劃主管提供支持；
2、對銷售活動的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，負(fù)責(zé)訂單的數(shù)據(jù)管理，更新并維護(hù)訂單信息系統(tǒng)；
3、車輛庫存管理和控制；
4、客戶車輛交付支持及客戶關(guān)系管理支持；
5、相關(guān)銷售報表整理匯編及銷售激勵政策申報；
6、定期提供銷售計劃相關(guān)報告；
職位要求：
1、具備3年以上汽車行業(yè)銷售計劃相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、大專以上學(xué)歷，英語能力優(yōu)秀；
3、有駕照，能夠熟練使用辦公軟件（e_cel、ppt）；
4、工作細(xì)致認(rèn)真，責(zé)任心強；
5、工作效率高，具有團(tuán)隊精神及協(xié)調(diào)能力；
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第14篇 風(fēng)景區(qū)酒店銷售部崗位職責(zé)
風(fēng)景區(qū)(酒店)銷售部崗位職責(zé)
一、負(fù)責(zé)景區(qū)內(nèi)外環(huán)境、市場態(tài)勢的調(diào)研工作,進(jìn)行市場預(yù)測和客戶分析,制定景區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略和近期營銷計劃。
二、根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場預(yù)測,制定年、季、月度銷售目標(biāo),落實銷售任務(wù)。
三、根據(jù)銷售目標(biāo)和市場行情,不斷推出各種策劃方案和促銷手段。
四、負(fù)責(zé)景區(qū)的形象定位、包裝推廣,廣告效果、促銷效果的分析報告和年、季、月度銷售情況統(tǒng)計報告,并進(jìn)行階段性營銷方案調(diào)整。
五、負(fù)責(zé)景區(qū)的品牌宣傳推廣工作。
六、收集和編纂公司歷年大事記的原始資料,定期或不定期編纂公司簡報、展板或內(nèi)刊。
七、負(fù)責(zé)景區(qū)產(chǎn)品銷售工作。
八、負(fù)責(zé)為客人提供商務(wù)服務(wù)。
九、負(fù)責(zé)建立景區(qū)各種賓客信息、接待信息、推廣效果等臺帳。
十、負(fù)責(zé)貴賓與團(tuán)隊接待和跟進(jìn)工作。
十一、負(fù)責(zé)銷售協(xié)議的簽訂與掛賬款項回收。
十二、每天按時向董事長、總經(jīng)理、總公司行政人事部經(jīng)理短信預(yù)報近三日__養(yǎng)生酒店預(yù)訂情況。
第15篇 家具店銷售崗位職責(zé)
門店銷售主管(自營奢侈品家具) 紅星美凱龍家居 紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司,紅星美凱龍官網(wǎng),上海美凱龍,美凱龍,紅星美凱龍家居 任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)良好;
2、有3年以上高端家居用品、奢侈品專賣店、設(shè)計行業(yè)、汽車、房地產(chǎn)等銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有良好的溝通表達(dá)能力、積極主動的營銷意識及優(yōu)秀的談判能力;
4、熱愛生活,熱愛家居行業(yè),喜歡接受挑戰(zhàn),有一定抗壓能力;
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售顧問與客戶的溝通,促成銷售成單;
2、協(xié)助處理客戶投訴;
3、負(fù)責(zé)訂單的跟單管理和客戶的長期維護(hù);
4、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
第16篇 酒店銷售部崗位職責(zé)范本
酒店銷售部崗位職責(zé)范文(二)
直屬上級:總經(jīng)理
1、透徹了解客源市場行情和發(fā)展趨勢,對本企業(yè)的硬件、軟件情況也要了如指掌,并積極組織客源。
2、加強調(diào)研和預(yù)測,在掌握市場情況的基礎(chǔ)上制定季度、年度營銷計劃,積極采取措施,并針對不同旅游季節(jié)的市場變化,做出相應(yīng)的應(yīng)變方針和價格策略,適應(yīng)競爭態(tài)勢。
3、應(yīng)擔(dān)負(fù)與重要客戶的談判和簽訂合同,參與制定房價策略,控制售價優(yōu)惠的標(biāo)準(zhǔn)和幅度;接待、訪問重要客戶。
4、參與制定整個酒店的營銷預(yù)算,并主動做好與各部門的聯(lián)系和協(xié)作。
5、廣泛收集客戶意見并提供給酒店其他部門;向客戶和與酒店有關(guān)企業(yè)探索信息資料,對酒店市場分布,要了如指掌。
6、酒店銷售的主要工作內(nèi)容:
1)房控----主要預(yù)測客流量、控制客流量,并對超流量作適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>
2)本地市場----指與本地各旅行社、外地駐滬商業(yè)機構(gòu)涉外單位和接受預(yù)定。
3)區(qū)域市場----加強與南、北各旅游公司和涉外機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)。
