- 目錄
第1篇 白酒銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)長沙范圍內(nèi)吳窖產(chǎn)品系列酒招商、銷售任務(wù);
2、 根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、 潛在客戶的開發(fā)與維護(hù)及進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
4、 與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,為客戶提供完善的產(chǎn)品咨詢服務(wù),維護(hù)企業(yè)品牌形象。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,三年以上高端白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉高端白酒市場營銷;
2.具有良好的銷售渠道及客戶資源;
3.具備良好的渠道拓展及渠道管理能力,優(yōu)秀的人際交往和溝通合作能力;
4.愿意挑戰(zhàn)新事物,注重效率,能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作;
5.具備一定的市場分析判斷及開拓能力,有良好的客戶服務(wù)意識;
6.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠承受工作壓力。
第2篇 進(jìn)口葡萄酒銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、完成公司擬定的葡萄酒銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)開發(fā)本地區(qū)客戶以及維護(hù);
3、監(jiān)管貨款回款情況。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,對進(jìn)口紅酒有較深了解,不少于2年的銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉葡萄酒市場運(yùn)作規(guī)律;
3、良好的溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力,
4、良好的分析能力和解決問題的能力;
5、責(zé)任感強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)短期出差;6、擁有良好的客戶資源,及酒類銷售渠道(如商超,酒行等)者優(yōu)先。
第3篇 啤酒銷售代表崗位職責(zé)
高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷售代表 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:
1. 為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計(jì)劃,推動渠道促銷計(jì)劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行。
2. 制定客戶拜訪線路及計(jì)劃,促成拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3. 準(zhǔn)確預(yù)測月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷商管理
1.規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同
2. 定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計(jì)劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)
3. 給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4. 通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會,構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
? 教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場營銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳
? 工作經(jīng)驗(yàn):2年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
1. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
2. 有明確的自我目標(biāo)管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
3. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)
