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第1篇 “端午節(jié)”專項(xiàng)營銷活動會議講話稿
今天，我們在這里召開會議，議題只有一個，就是安排部署全市郵政速遞物流“端午節(jié)”專項(xiàng)營銷活動，確保圓滿完成收入計(jì)劃。
下面，我講五點(diǎn)意見。
一、確保一個目標(biāo)
就是要確?！岸宋绻?jié)”專項(xiàng)營銷活動期間收入目標(biāo)的完成。
二、 強(qiáng)化三個認(rèn)識
1、“端午節(jié)”營銷活動是今年二季度確保時間任務(wù)雙過半增量收入的重要保障，“端午節(jié)”營銷活動是否成功,關(guān)系到二季度“龍騰行動”的目標(biāo)任務(wù)的完成,大家要把思想統(tǒng)一到確保雙過半,保全局的思路上來,哪一家不重視,不保質(zhì)保量地完成任務(wù),就是拖全省的后腿,就是不顧全大局。
2、“思鄉(xiāng)月”營銷活動是創(chuàng)收的平臺和機(jī)遇，機(jī)不可失，時不再來。二季度“端午節(jié)”一過，就不會有這么好的市場機(jī)會和市場空間，要有機(jī)遇意識和搶抓機(jī)遇的意識，要學(xué)商家、廠家的商機(jī)意識，任何節(jié)日都不放過。商家的市場意識和機(jī)遇意識非常強(qiáng)烈，可以說無孔不入，永不放棄。
3、在全年任務(wù)沒趕上計(jì)劃進(jìn)度的`情況下，階段性營銷活動收入完的再多也不算多。要向前看，不要向后看，要確實(shí)不看計(jì)劃看市場，能做多大做多大。
三、做好三種產(chǎn)品組合
一是“端午節(jié)”粽子類產(chǎn)品，包括省公司統(tǒng)談產(chǎn)品和各分公司自主選擇產(chǎn)品；
二是常年酒水類產(chǎn)品，包括“特別特”“老白汾”等系列產(chǎn)品；
三是其它類產(chǎn)品。包括夏季福利產(chǎn)品、“食用油類”和“飲料類”等產(chǎn)品。
要分別對待，根據(jù)不同客戶需求做營銷工作。
四、發(fā)揮三個效應(yīng)
發(fā)揮關(guān)系效應(yīng)、能人效應(yīng)和方案效應(yīng)。一是發(fā)揮關(guān)系效應(yīng)，充分發(fā)揮每個人的社會關(guān)系去做營銷。二是發(fā)揮能人效應(yīng)，在各部門、各單位找營銷能力強(qiáng)的員工去做營銷，用人所長，避人所短。三是發(fā)揮方案效應(yīng)。用好的思路、好的策劃、好的方案去引導(dǎo)用戶使用我們的產(chǎn)品。
五．做好八項(xiàng)工作
一是切實(shí)抓好產(chǎn)品的組織。代銷禮儀業(yè)務(wù)部抓好貨源的組織管理，確保貨源充足。
二是切實(shí)抓好過程督導(dǎo)。代銷禮儀業(yè)務(wù)部切實(shí)做好每周通報(bào)工作，通報(bào)各單位思鄉(xiāng)月活動進(jìn)展情況，起到激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用。
三是切實(shí)抓好計(jì)收規(guī)范。計(jì)財(cái)部嚴(yán)格規(guī)范列收渠道，確保每一筆收入的貨真價(jià)實(shí)。
四是切實(shí)做好突發(fā)事件應(yīng)對。做好應(yīng)對各類產(chǎn)品質(zhì)量突發(fā)事件的準(zhǔn)備，認(rèn)真慎重處理各類產(chǎn)品質(zhì)量突發(fā)事件。
五是切實(shí)抓好資金歸集。遵循訂單要貨的原則，有訂單再要貨，不要出現(xiàn)庫存和欠費(fèi)，要善始善終。在規(guī)定時間內(nèi)收回欠費(fèi)，各單位一把手為欠費(fèi)的第一責(zé)任人。
六是切實(shí)抓好隊(duì)伍鍛煉。通過一個大的階段性營銷活動，使職工的市場開發(fā)能力有一個大的提升，使職工參與市場競爭的程度逐步提高，使職工對市場開發(fā)認(rèn)知逐步加深，從而喜歡與客戶打交道，與客戶成為朋友，也通過市場開發(fā)提升員工自身的管理能力，生存價(jià)值，要把端午節(jié)營銷活動作為一個鍛煉的舞臺，展示的平臺，不遺余力地去展現(xiàn)自己的聰明才智與智慧，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工共同發(fā)展。通過本次專項(xiàng)營銷活動檢驗(yàn)隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)人才，讓優(yōu)秀的營銷人才脫穎而出。
七是切實(shí)抓好市場開發(fā)。時間緊、任務(wù)重，以鞏固存量，開發(fā)增量為思路，細(xì)化客戶名單，分類推薦端午節(jié)營銷活動的產(chǎn)品。
八是切實(shí)抓好積分兌現(xiàn)。各單位領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識到營銷積分的激勵作用，發(fā)揮能人效應(yīng)，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。
總之，無論如何，不管付出何等艱辛地努力，我們都要盡職盡責(zé)，頑強(qiáng)拼搏，確保端午節(jié)營銷活動目標(biāo)任務(wù)的完成。
第2篇 在供電公司2022年市場營銷工作會議上的總結(jié)講話
同志們：
市公司2022年?duì)I銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司2022年?duì)I銷工作成績和經(jīng)驗(yàn)，部署2022年工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進(jìn)行會議總結(jié)。
一、會議的基本情況
這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司2022年?duì)I銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司2022年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報(bào)告總結(jié)了2022年?duì)I銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，明確提出了2022年?duì)I銷工作的思路，對09年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對2022年工作要點(diǎn)作了說明。會議還表彰了2022年度營銷工作先進(jìn)單位和個人；各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營銷工作會議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。
二、會議的主要收獲
（一）總結(jié)了成績，堅(jiān)定了信心。
2022年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營銷精細(xì)化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保**區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時也堅(jiān)定了我們搞好2022年?duì)I銷工作的信心。
（二）認(rèn)清了形勢，提高了認(rèn)識。
會議充分肯定了2022年?duì)I銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題，增強(qiáng)了全體干部職工在2022年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。
（三）明確了目標(biāo)，指明了方向。
針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報(bào)告明確了2022年?duì)I銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營銷會議和公司2022年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成2022年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重點(diǎn)。
王總的報(bào)告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了2022年?duì)I銷工作的總體工作思路，確定了2022年?duì)I銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點(diǎn)搞好十項(xiàng)工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長; 嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策，確保均價(jià)合理上揚(yáng); 加強(qiáng)電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)保障經(jīng)營成果; 突出線損管理工作，努力實(shí)現(xiàn)降損增效; 加強(qiáng)營銷分析和考核，促進(jìn)營銷指標(biāo)全面完成; 推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平; 加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè); 創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象; 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們2022年的營銷工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對于公司09年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。
三、貫徹落實(shí)會議精神的幾點(diǎn)意見
今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。
(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報(bào)告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動，在培訓(xùn)及活動的形式、實(shí)效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。
（二）抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作09年重點(diǎn)安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。
（三）規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價(jià)體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。
（四）確保增收創(chuàng)效。09年?duì)I銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價(jià)、費(fèi)、損”不放松，力爭全面完成年度營銷經(jīng)營指標(biāo)。一是要抓電量增長，實(shí)行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點(diǎn)，同時也要加大對農(nóng)村客戶增供擴(kuò)銷力度，實(shí)現(xiàn)電量穩(wěn)步增長；二是要抓電價(jià)執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更，加強(qiáng)基本電費(fèi)、力調(diào)、分時電費(fèi)的管理，確保政策執(zhí)行到位；三是要抓線損管理，加強(qiáng)兩級關(guān)口管理，嚴(yán)格考核，加大反竊電力度，加大計(jì)量裝置改造力度，實(shí)現(xiàn)降損節(jié)能目標(biāo)；四是要抓電費(fèi)回收，要進(jìn)一步創(chuàng)新電費(fèi)回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費(fèi)回收評價(jià)和考核體系，大力推廣居民批扣繳費(fèi)業(yè)務(wù)和預(yù)付費(fèi)制，切實(shí)保障經(jīng)營成果。
同志們，完成公司2022年?duì)I銷工作工作任務(wù)，責(zé)任重大，使命光榮。各單位、各部門要充分認(rèn)識營銷工作的重要地位和作用，及時傳達(dá)這次大會的主要內(nèi)容，準(zhǔn)確領(lǐng)會會議精神實(shí)質(zhì)，制定好工作措施，層層分解指標(biāo)，落實(shí)工作任務(wù)，動員廣大營銷員工統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，立足新起點(diǎn)，適應(yīng)新形勢，實(shí)現(xiàn)新跨越，再攀新高峰，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，為全面提升公司的管理水平和效益水平，為實(shí)現(xiàn)“12331”年度目標(biāo)作出新的更大的貢獻(xiàn)
第3篇 營銷培訓(xùn)總結(jié)講話
1. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無論社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。
2. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實(shí)踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
3. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實(shí)習(xí)工作。
4. 加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基矗
第4篇 營銷培訓(xùn)講話稿
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了！
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)！
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎！
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生！
作為營銷代表，你們的責(zé)任之一，就是要承擔(dān)公司的發(fā)展繁榮，公司的業(yè)績就是你們的業(yè)績，所以我們都會說“廠興我榮 廠衰我恥”；
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重！所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半！
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度！
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能！這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)！
只有大家掌握了產(chǎn)品知識、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，將來在市場上才可能讓客戶滿意！大家說是不是這樣？
好！這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度！再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板！那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下！你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海！所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人！
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就！
第5篇 2022銀行聯(lián)動營銷工作動員大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
同志們：
根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會，進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢，切實(shí)提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯(lián)動營銷講幾點(diǎn)意見，對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求。
一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識開展聯(lián)動營銷對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義
“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，通過聯(lián)動營銷對客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路。近年來，以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關(guān)系、拓展新興市場、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，強(qiáng)化聯(lián)動營銷理念，大力開展聯(lián)動營銷工作，對我行走特色差異化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進(jìn)而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
(一)聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的需要
“xx”期間，國家投融資體制改革將進(jìn)一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機(jī)構(gòu)類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。全面動員金融服務(wù)資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務(wù)，將是我行鞏固大客戶銀企關(guān)系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機(jī)構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務(wù)，通過公司金融與個人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點(diǎn)員工提供個人金融服務(wù)，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場，打造強(qiáng)大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務(wù)粘合度，使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
(二)聯(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要
通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務(wù)范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷，實(shí)現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動信貸業(yè)務(wù)發(fā)展從存量管理向流量管理過渡;變革低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的盈利模式，進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。
(三)聯(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要
通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務(wù)提升為綜合服務(wù)，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源;針對我行小企業(yè)客戶、個人客戶議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財(cái)、融資顧問等全面金融業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高綜合收益水平。
二、明確要求，全面啟動聯(lián)動營銷工作
按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標(biāo)、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點(diǎn)，會后將會抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實(shí)。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實(shí)效，我提幾點(diǎn)工作要求。
(一)搭建聯(lián)動營銷的運(yùn)行平臺
各分支行要切實(shí)統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動營銷的運(yùn)行平臺。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔(dān)任組長，公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)等相關(guān)部門組成的聯(lián)動營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要在5月中旬前將聯(lián)動營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單報(bào)總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個人業(yè)務(wù)等骨干客戶經(jīng)理組成的營銷團(tuán)隊(duì)，專司聯(lián)動營銷工作，采取現(xiàn)場演示、現(xiàn)場咨詢、理財(cái)沙龍等多種形式，營銷拓展目標(biāo)客戶，認(rèn)真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務(wù)。三是各行要建立聯(lián)動營銷工作協(xié)調(diào)會議制度，及時磋商聯(lián)動營銷目標(biāo)客戶不同階段的業(yè)務(wù)需求，使整體營銷方案更貼近客戶，提高聯(lián)動營銷效果。
(二)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領(lǐng)作用
總行相關(guān)部門要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場機(jī)會。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)線，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務(wù)有機(jī)銜接的產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財(cái)、儲蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，為分支行的營銷拓展提供堅(jiān)強(qiáng)支 持。與此同時，各分支行要注意發(fā)掘目標(biāo)客戶的潛在業(yè)務(wù)需求，及時掌握同業(yè)的創(chuàng)新動態(tài)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程、準(zhǔn)入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效率。
(三)實(shí)施聯(lián)動營銷流程化作業(yè)
開展聯(lián)動營銷主要分為營銷準(zhǔn)備、活動實(shí)施、后續(xù)跟進(jìn)三個階段。
第一，在營銷準(zhǔn)備階段要重點(diǎn)識別發(fā)掘客戶需求。各行要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的多層面溝通，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會、座談會，挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求，定期編制“客戶需求說明書”，為設(shè)計(jì)有針對性的配套產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。
第二，在營銷活動實(shí)施階段要重點(diǎn)研究制定綜合性解決方案。公司金融業(yè)務(wù)要以“金色鏈·融利”作為聯(lián)動營銷的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)要以“吉祥鏈”作為聯(lián)動營銷的主要品牌，個人金融業(yè)務(wù)根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點(diǎn)客戶名單，配置相應(yīng)產(chǎn)品組合。
第三，在后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)階段要著力建立售后服務(wù)體系。成功營銷目標(biāo)單位后，各行要指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為支持和服務(wù)平臺，落實(shí)相關(guān)客戶經(jīng)理的后續(xù)維護(hù)跟進(jìn)責(zé)任，主動進(jìn)行跟蹤維護(hù)，實(shí)行客戶經(jīng)理ab崗管理，適時開展“二次營銷”，不斷發(fā)掘客戶的新需求。
(四)妥善處理營銷拓展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系
要嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門相關(guān)規(guī)定，按照銀監(jiān)會《商業(yè)銀行外部營銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》的要求，準(zhǔn)確劃分客戶與銀行間風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，不得以虛假承諾誤導(dǎo)客戶;要加強(qiáng)對聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)的操作風(fēng)險(xiǎn)管理，不許代客戶辦理特殊業(yè)務(wù)，嚴(yán)守我行商業(yè)秘密;要保證對外宣傳的一致性，統(tǒng)一制作營銷宣傳稿件;要及時將工作開展情況向上級部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門通告，適時發(fā)現(xiàn)處置潛在風(fēng)險(xiǎn)。
(五)健全聯(lián)動營銷保障機(jī)制
一是建立科學(xué)激勵機(jī)制。各分支行要根據(jù)總行下達(dá)的條線經(jīng)營目標(biāo)，詳細(xì)分解營銷工作任務(wù)，制定明確的績效工資掛鉤辦法，建立營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵和約束機(jī)制。要在聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)員工的平衡計(jì)分卡中加入相應(yīng)指標(biāo)，做到“獎優(yōu)罰劣”，績效工資分配政策要向營銷團(tuán)隊(duì)適當(dāng)傾斜，給予聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)必要的人、財(cái)、物支持。
必須強(qiáng)調(diào)的是，聯(lián)動營銷工作不只是前臺部門的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過前臺向客戶展示我行金融服務(wù)綜合實(shí)力。中后臺部門要牢固樹立“大服務(wù)”格局意識，主動服務(wù)前臺部門，把支持市場拓展作為一項(xiàng)重要職責(zé)，樹立前后臺一盤棋觀念，對市場營銷和風(fēng)險(xiǎn)管理中的新情況新問題及時協(xié)商研究，協(xié)助搞好客戶關(guān)系維護(hù)，探索形成“大服務(wù)”格局下經(jīng)營管理新機(jī)制。
對于各分支行的聯(lián)動營銷開展情況，總行將定期排名和通報(bào)，并將把聯(lián)動營銷工作開展情況納入到對分支行平衡計(jì)分卡考核當(dāng)中，對聯(lián)動營銷工作配置專項(xiàng)營銷費(fèi)用、專項(xiàng)營銷獎勵，給予資源傾斜。
二是加快復(fù)合型人才培養(yǎng)，打造中堅(jiān)力量。各行要配備必要數(shù)量的營銷人員，優(yōu)先甑選責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟練、溝通能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)。要加強(qiáng)產(chǎn)品知識、營銷技巧、風(fēng)險(xiǎn)防范的培訓(xùn)，確保營銷人員深入理解和熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理?xiàng)l件，提高服務(wù)質(zhì)量與效率。
三是大力開展品牌宣傳。要通過加強(qiáng)必要的媒體宣傳、在重點(diǎn)區(qū)域舉辦推介會以及針對重點(diǎn)客戶的具體營銷活動，將市場宣傳和主動營銷等點(diǎn)與面結(jié)合起來，不斷強(qiáng)化我行品牌形象，將“一起成長、一起分享”的經(jīng)營理念深入人心。
三、以大力開展聯(lián)動營銷為契機(jī)，抓好小企業(yè)金融業(yè)務(wù)營銷拓展工作
年初以來，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)同業(yè)競爭壓力不斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長形成了鮮明對照。各行要以大力開展聯(lián)動營銷為契機(jī)，加大營銷力度，盡快扭轉(zhuǎn)目前的營銷被動局面。
(一)圍繞核心企業(yè)積極拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)
供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品是當(dāng)前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動營銷的重點(diǎn)，各分支行小企業(yè)條線要切實(shí)承擔(dān)起與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷的牽頭職責(zé)，與公司業(yè)務(wù)部門一道，盡快篩選出目標(biāo)核心企業(yè)，通過對核心企業(yè)財(cái)務(wù)、計(jì)劃、采購、銷售等部門的全面營銷，下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡(luò)，有的放矢地制定營銷方案，強(qiáng)力推進(jìn)方案實(shí)施。各分支行行長、主管副行長要主動介入聯(lián)動營銷活動，提高營銷層級。
(二)實(shí)施總分聯(lián)動，以綜合性融資方案實(shí)現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展
小企業(yè)金融服務(wù)中心要與公司銀行部、相關(guān)分支行合作，挑選一批大型核心企業(yè)開展“總對總”聯(lián)動營銷，綜合運(yùn)用高層營銷、直接受理、總分聯(lián)動等手段，逐戶制定綜合服務(wù)方案，迅速啟動對核心企業(yè)上下游的營銷，在控制風(fēng)險(xiǎn)、提高審批效率、便于客戶經(jīng)理操作前提下，快速推動全行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展。
各分支行要在積極配合總行完成重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，提出本行的聯(lián)動營銷工作方案，于5月中旬前，將核心企業(yè)名單、預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量、計(jì)劃拓展的客戶數(shù)報(bào)總行小企業(yè)金融服務(wù)中心備案，并在今年5月末前，完成所有聯(lián)動營銷服務(wù)方案的制定工作。小企業(yè)金融服務(wù)中心要加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督考核力度，確保聯(lián)動營銷工作落到實(shí)處。
(三)增強(qiáng)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)與其他金融產(chǎn)品的交叉營銷能力
總行小企業(yè)金融服務(wù)中心要不斷加大市場調(diào)研力度，以產(chǎn)品開發(fā)帶動聯(lián)動營銷，逐步推出更富特色、更具競爭力的產(chǎn)品組合。要把企業(yè)高管個人開戶、企業(yè)代發(fā)工資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準(zhǔn)入、提款審核的必要條件。要通過為專業(yè)市場商戶、汽車4s店安裝pos機(jī)，深度挖掘客戶資源優(yōu)勢和客戶價(jià)值。要加大客戶銷售資金歸行率的監(jiān)控，努力提高貸存比例，對達(dá)不到約定銷售資金歸行比率的客戶，在授信額度審查審批上嚴(yán)格控制，并提高貸款定價(jià)水平。
(四)鼓足干勁，確保完成半年度小企業(yè)信貸序時計(jì)劃
目前，全年三分之一的時間即將過去，全行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展速度很不理想。小企業(yè)條線干部員工要充分認(rèn)識到當(dāng)前經(jīng)營形勢的復(fù)雜性和完成目標(biāo)任務(wù)的艱巨性，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。上周五，工信廳、人民銀行、銀監(jiān)局組織召開了一次銀企保對接大會，副省長出席并作了重要講話，對全省中小企業(yè)融資工作提出了明確要求。各分支行要認(rèn)真落實(shí)省委省政府及總行的工作要求，積極與當(dāng)?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門接洽，尋找業(yè)務(wù)對接機(jī)會。各分行要在4月末前將對接計(jì)劃報(bào)小企業(yè)金融服務(wù)中心，5月末之前舉行銀企對接會，需要總行小企業(yè)中心參加的要及時提出，長春各直屬支行要按照總行小企業(yè)中心的統(tǒng)一部署開展銀企對接活動。各行要積極與當(dāng)?shù)卣?財(cái)政)采購中心開展合作，以保理的形式向供應(yīng)商提供融資服務(wù)，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，密切與政府財(cái)政的聯(lián)系。要切實(shí)加強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，配足、配齊、配強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，加大業(yè)務(wù)調(diào)度和督促力度，對于不適合從事小企業(yè)金融業(yè)務(wù)、未能及時完成目標(biāo)任務(wù)的客戶經(jīng)理實(shí)行退出機(jī)制。從本月開始，總行將對各支行小企業(yè)信貸計(jì)劃完成情況進(jìn)行通報(bào)，從下月對起還沒起色的分支行，行長與主管行長一道到總行當(dāng)面說明情況。為增強(qiáng)總行對分支行的服務(wù)保障能力，小企業(yè)金融服務(wù)中心將會同相關(guān)部門提高服務(wù)效率，明確服務(wù)時限，增派人員，滿足分支行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
同志們，開展聯(lián)動營銷工作是實(shí)施我行經(jīng)營管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，大家務(wù)必統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、精心籌劃、加強(qiáng)保障、全力推進(jìn)，按照視野更寬、起點(diǎn)更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶資源，營造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)“一體化”大營銷格局，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展，求真務(wù)實(shí)抓成效、正風(fēng)正己盡責(zé)任，共同創(chuàng)造我行更加科學(xué)、更富特色、更富活力的美好未來。
第6篇 營銷人員特訓(xùn)營開營儀式講話稿
營銷人員特訓(xùn)營開營儀式講話稿
一、開場白
各位營銷精英：
大家好！
不平凡的2022年已過去，我們迎來了嶄新的2022年。
步入新的2022年，我們要以新的面貌和行動，來迎接新的挑戰(zhàn)！
而今天開始的為期7天的特訓(xùn)營，就是我們的一大行動。毫無疑問，你們是本次特訓(xùn)營的主角和焦點(diǎn)！
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們迎接新年，及給自己新年鼓勵；同時，也代表我對大家的熱烈歡迎！
二、對2022年是公司關(guān)鍵一年的簡述
1、今年是公司非常關(guān)鍵的一年，是公司“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年。
2、公司在經(jīng)營理念、政策執(zhí)行、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、市場管理、前后臺銜接、市場一線快速響應(yīng)、溝通服務(wù)質(zhì)量等各層面都將進(jìn)行更新和升級。
3、公司旗艦店的開業(yè)運(yùn)營，標(biāo)志著xx品牌形象總部示范基地的建成，將為xx全國市場樹立標(biāo)桿及構(gòu)建一個強(qiáng)大的總部品牌經(jīng)營和營銷服務(wù)平臺，推動xx品牌在2022年的建設(shè)和發(fā)展。
4、家居、電工、led等系列新產(chǎn)品的開發(fā)及陸續(xù)上市，最終形成以事業(yè)部體系，以市場為導(dǎo)向，為市場及各經(jīng)銷商提供系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)和全方位的服務(wù)。
5、2022年是xx科技工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)的關(guān)鍵時期，工業(yè)園將著力打造“家居、電工、led、研發(fā)、出口”五大基地，與商照基地相輔相成，共同提供一個更為廣闊的產(chǎn)品和事業(yè)平臺。
總之，xx未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展，改變單一的商業(yè)照明局面，向商照、工程、家居、led、電工、辦公、光源電器等綜合領(lǐng)域的新格局全面發(fā)展。
三、指出營銷人員存在的問題
1、面對2022這個關(guān)鍵年，要實(shí)現(xiàn)公司全方位的升級發(fā)展，及打好今年市場戰(zhàn)役，關(guān)鍵所在是什么？——是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，尤其是營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
2、由此可見，各位自身素養(yǎng)和能力的提高，非常關(guān)鍵。各位肩負(fù)的責(zé)任很大，擔(dān)子也很重。
3、在我看來，各位不缺理論知識，但缺實(shí)戰(zhàn)能力，這是各位最大的缺點(diǎn)所在。大家在產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)能力、網(wǎng)點(diǎn)拓展、工程業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商管理、商務(wù)溝通等等眾多方面，都存在較大的缺陷。
4、我們不能只有理論，沒有實(shí)戰(zhàn)能力；也不能總是憑經(jīng)驗(yàn)，吃老本，而不與時俱進(jìn)向上成長。
5、由此可見，我們特訓(xùn)營的開設(shè)，是非常有必要的。希望各位認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握更多的專業(yè)知識及團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念，以便靈活運(yùn)用到實(shí)踐工作中去，為發(fā)展和運(yùn)作市場夯實(shí)基礎(chǔ)。
四、對參訓(xùn)營銷人員的忠告
1、在這里，我要向大家提出忠告：各位在這次特訓(xùn)中，一定要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度！
2、態(tài)度：就是要求我們一定要有歸零的心態(tài)。
●無論你經(jīng)驗(yàn)是如何的老到，背景是如何的厲害，在這次培訓(xùn)中，你們都是站在同一個起跑線上，你們都需要從零開始。
●所以，各位要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們許多似懂非懂的記憶，以一種空杯歸零的心態(tài)來認(rèn)真學(xué)習(xí)和參與這次培訓(xùn)中所有的活動、課程和細(xì)節(jié)！
●只有大家掌握了產(chǎn)品知識、銷售政策、工作流程，及更高層次的溝通技巧等等，提高自己，改變心態(tài)，才有可能成竹在胸，才能更好地開拓市場和運(yùn)作市場！
●這是我忠告大家應(yīng)該有的態(tài)度！
3、高度：再來說說高度的問題。
●我相信，各位一定都有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)、營銷副總之類的管理職位，或者打算自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板！
●既然各位對自己未來發(fā)展有要求，就必須要站在高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要把自己當(dāng)成未來的管理干部或老板來培訓(xùn)。
●今天你學(xué)的東西，將來是要通過你的口、腦及行為、行動，來培訓(xùn)你的下屬的。
●忠告大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維、技術(shù)者的專研、勞動者的勤奮的人，這樣就一定可以獲得更大的成就！
五、淺談營銷人員的職業(yè)發(fā)展（激勵、信心、平臺）
1、關(guān)于職業(yè)目標(biāo)：
●營銷人的職業(yè)生涯其實(shí)是很短暫的，大家有沒有想過，當(dāng)你們40歲、50歲、60歲時，都在做些什么？
●我可以明確的告訴大家，在xx，你的職業(yè)發(fā)展終極目標(biāo)不是薪水，不是職位，而是機(jī)會和事業(yè)平臺。
●只要各位把這一點(diǎn)認(rèn)清楚了，才會少走彎路。各位始終要明確一點(diǎn)，你的付出與你的收入是成正比的，可能在時間上會存在一個錯位。
●其實(shí)，這也可看著是公司在考驗(yàn)大家的耐性、悟性和生存力。所以，要好好珍惜工作機(jī)會，好好把握自己，將你的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行到底?。?/p>
2、xx給各位的事業(yè)平臺：
●我多次強(qiáng)調(diào)過，xx始終給大家創(chuàng)造一個事業(yè)平臺。
●公司的機(jī)會很多，只要你有能力，就能夠在公司得到重用，甚至得到公司的支持做經(jīng)銷商，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。
●現(xiàn)在公司已經(jīng)支持xxx、xxx等5人創(chuàng)業(yè)成為經(jīng)銷商，且做得很不錯……這些都是各位看得見的好榜樣。
●各位一定要做好充分的思想準(zhǔn)備，要做好迎接任何暴風(fēng)雨洗禮的準(zhǔn)備，不要放松自己。只要你敢于承擔(dān)責(zé)任，品行端正，能力突出，你在xx的平臺會很大。
●希望各位好好思考，要清楚、明白地看到自己在xx未來發(fā)展的前景和希望，并努力朝著這個目標(biāo)去行動，去實(shí)現(xiàn)！
●在這里，我也祝愿各位早日實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)！
六、對參訓(xùn)營銷人員的要求和希望
1、一個要求：
借本次特訓(xùn)的機(jī)會，我對各位提一個要求，即：如何做一名合格的營銷人。請大家深入思考。
要成為一名合格的營銷人，我認(rèn)為要努力培養(yǎng)四方面的職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有責(zé)任心。對于做營銷來說，責(zé)任心是放在首位的，不僅對客戶負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，更要對自己的個人品行負(fù)責(zé)。這一點(diǎn)，請大家一定要切記！
第二，要有虛心好學(xué)的精神。無論是工作崗位的需要，還是個人成長的需要，學(xué)習(xí)都是不能放松的。時代在變，社會在變，市場的需求在變，我們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，必須培養(yǎng)虛心好學(xué)的精神。
第三，要培養(yǎng)解決問題的能力。各位在實(shí)際工作中會碰到許許多多的問題，如何有效解決問題，實(shí)現(xiàn)目的，這里面大有學(xué)問，要靠我們邊實(shí)踐邊積累邊提高。
第四，要有勤奮敬業(yè)的操守。這是一種職業(yè)道德，我們要勤勉踏實(shí)，擺正自己的位置，端正自己的品行。
2、三點(diǎn)希望：
一、珍惜這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，正確對待學(xué)習(xí)，不斷提高、充實(shí)自己，做一個積極上進(jìn)的營銷精英；
二、善于表現(xiàn)自己，積極互動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，抓住每一個展現(xiàn)自己的機(jī)會；
三、要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，用自己的努力為團(tuán)隊(duì)增光添彩。
七、結(jié)束語
1、培訓(xùn)的時間是短暫的，卻是充實(shí)的。希望各位好好珍惜本次特訓(xùn)的機(jī)會，打破自己日常的不良習(xí)慣及陳舊的理念，挑戰(zhàn)自己能力的極限，突破自身的弱點(diǎn)。只有這樣，你才能真正體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣和成長的精彩。
2、營銷，是一門很深的學(xué)問，一輩子也學(xué)不完。本次特訓(xùn)是一次開端，是一次可以全方位提升各位自我素養(yǎng)的開端。希望大家面對商海浮沉，物欲橫流，始終矢志不移，一起成長，一起努力走下去！
祝各位在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中收獲！
預(yù)祝本次特訓(xùn)營取得圓滿成功！
謝謝大家！
