客戶發(fā)言稿(12篇)

第1篇 在銷售客戶座談會上的發(fā)言稿

各位朋友、各位同仁：

大家好！

今天是十月十日雙十節(jié)，即辛亥革命紀念日。在這個特殊的日子、特別的城市，在這景色秀麗、郁郁蔥蔥的中山陵風景區(qū)，我們召開企業(yè)銷售客戶座談會。今天我們這個會議室，可以說是精英薈萃、群賢畢至、高朋滿座。對各位在百忙中參加我們這次座談會，我感到非常高興，借此機會，我謹代表我們公司，對各位朋友的到來表示熱烈歡迎和衷心的感謝。

這次把大家請來的目的，就是深化友誼、加強協(xié)作、共謀發(fā)展。對此，我講四句話：

第一句話：十分感謝。過去的十年，是我們企業(yè)不斷發(fā)展壯大的十年。我們連續(xù)四年實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售收入在8個億以上；連續(xù)6年跨入省民營企業(yè)10強。對于一個邊建設、邊生產(chǎn)的企業(yè)來說，這是一個很不容易達到的成就。這個成就的取得，可以說在很大程度上是在座的`各位朋友及所代表的公司大力支持、鼎力幫助的結(jié)果，因此我代表我們公司向你們說聲：衷心的謝謝！

第二句話：未來更好。我們的標準，就是構(gòu)建效益礦山、安全礦山、生態(tài)礦山、文化礦山、和諧礦山；我們的精神，就是責任、尚德、遠見、創(chuàng)新；我們的服務，就是講誠信、講質(zhì)量、講感情、講共贏。這些理念，我們不單早已提了出來，而且實實在在地貫穿到了我們公司的發(fā)展規(guī)劃和具體工作過程，目前已經(jīng)打下了很好的基礎，未來的建設和發(fā)展中，我們將逐步提升建礦水平，確保產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務全面滿足各位朋友、各位客戶的生產(chǎn)要求、心里要求、情感要求。

第三句話：合作共贏。沒有共贏就不能合作，沒有合作就沒有共贏。我們公司與公司之間是合作伙伴，個人與個人之間是很好的朋友。作為合作伙伴和好朋友，我們有共同的愿望、共同的夢想、共同的利益，為了這些共同點，我們一定要攜起手來，繼續(xù)發(fā)揚過去的優(yōu)良傳統(tǒng)，親戚般走動、朋友般交往、兄弟般溝通，精誠合作、互信合作、和諧合作、持續(xù)共贏。

第四句話：好事做好。這次我們的座談會，是一次難得的群英相聚機會、謀劃合作機會、深化友誼機會，是一件大好事，希望我們此行把過程協(xié)調(diào)好、把感情融洽好、把工作謀劃好、把目標實現(xiàn)好，把你們的好意見、好建議留給我們，把我們的印象、好形象帶給你們。謝謝大家！

祝愿各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)長青！

第2篇 客戶經(jīng)理特訓營開營儀式發(fā)言稿

尊敬的各位領導，親愛的同事們，即將入營的戰(zhàn)友們，大家上午好！

很榮幸能夠參加今天的開營儀式，我是來自平塘農(nóng)商行的孟航，同時也是黔南州農(nóng)信社第二期'客戶經(jīng)理特訓營'的一名學員?；赝?月，勻城的金秋如畫，來自十二家行社的我們踏上特訓營征程。在此要感謝平塘農(nóng)商行各位領導，因為您們的信任讓我有機會加入到二期特訓營，接受特訓營的洗禮，磨礪自己，突破自己，感悟特訓營精神。何為特訓營精神？那就是鐵的紀律，鋼鐵般強大的內(nèi)心，壯士斷腕的決心和永不言棄的精神！我相信人生只有在磨礪中成長，才能在磨難中生存！

磨礪，是特訓營最耀眼的標志。每一位學員都應該明白：基本規(guī)章的設定是一個企業(yè)生存保證。入營的第一個夜晚，我們是抱怨的。當工作組宣讀那嚴苛的班級公約：衣服褶皺罰款，皮鞋不整潔罰款，個人坐姿歪斜罰款；我們抱怨，當每天早晨天還沒亮就起床晨練；我們抱怨，時限內(nèi)必須上報業(yè)務。我們抱怨，同組成員犯錯為何小組連帶責任？面對絕不留情的罰款，第一周就已達到3萬元，抱怨工作組人員的冷酷無情。嚴苛的制度迫使你不得不珍惜每一分每一秒工作的時間，每一刻睡覺的時間。同時它要讓你們明白，惟有團結(jié)一致，共同努力，相互監(jiān)督才是特訓營的生存法則。為及時上報各項貸款業(yè)務，特訓學員白天外出走訪商戶企業(yè)，對接各項貸款，晚上小組整理，撰寫調(diào)查報告；4天一筆業(yè)務，7天發(fā)放貸款已是特訓營斬釘截鐵的承諾。54名學員，18個小組奮戰(zhàn)58個日夜換回的是貸款授信與發(fā)放累計突破11億元。我們加班熬夜通宵沒有白費，不辭辛苦奔赴外地調(diào)查貸款，團隊付出的辛勤汗水沒有白費。沒有基本的規(guī)章，沒有工作組的嚴格監(jiān)督，就沒有今天的特訓營成績。

鳳凰涅槃浴火重生的典故各位同事都應該聽過，如果你還不是'鳳凰',請你來特訓營。這里有全州農(nóng)信社最嚴格的制度、最高效的管理、最有效的執(zhí)行；在這里你將會錘煉自己，鍛造自己，鞭策自己，升華自己。歡迎來到特訓營，給自己一個'涅槃重生'的機會，給自己成為'鳳凰'的機會。

第3篇 企業(yè)客戶代表的發(fā)言稿

客戶代表是和客戶建立聯(lián)系，保持聯(lián)系，為公司帶來客戶的訂單，為客戶推薦公司推出的新項目，并隨時為客戶提供服務，解決客戶在使用公司產(chǎn)品或服務遇到的問題的公司員工，以下是小編精心挑選的客戶代表發(fā)言稿范文，供大家參閱

客戶代表發(fā)言稿尊敬的各位領導，各位來賓：

大家好!

在今天這個特殊的日子里，我很高興，也很榮幸，作為一名客戶代表，在這里發(fā)言，感謝愛儂家政給了我這個機會。

現(xiàn)在大家都在說找保姆難，找到一個合適的保姆更難，找到一個能把家和孩子完全托付給她的保姆更是難上加難。不過，很榮幸，我們找到了一位，她就是貴公司的育兒嫂孟妮。孟妮到我家工作半年多了，她工作積極主動，凡事能替我們著想，從大局出發(fā)，我們一家人都非常滿意。她工作作風扎實，勤勞肯干，幾個月來從沒有主動休息一天，每天早起晚睡，半夜還要起來一兩次給孩子沖奶，但是從來沒有怨言;她生活簡樸，厲行節(jié)約，有時家里出現(xiàn)剩飯剩菜，我們都勸她剩的東西就倒掉吧，她卻不肯，經(jīng)常把剩飯剩菜留給自己吃;有時候隨我們帶孩子到別人家做客，她也搶著做飯、干家務，給人留下了深刻的印象。

在這里，我要說聲感謝，首先感謝愛儂家政給我們推薦了這么一位技能強、人品好的好阿姨。你們對家政人員的嚴格選拔、精心培養(yǎng)，是給我們提供優(yōu)質(zhì)服務的前提。其次要感謝以孟妮為代表的出色的愛儂家政服務員們，因為有你們的存在，有你們的辛勤勞動，有你們一直以來對我們的寶寶、家人的精心呵護和細心照顧，才能讓我們騰出更多的精力和時間，全身心的投入到自己的工作中。

最后，我想談一點感受。其實一切的事情都是相互的，人與人之間的相處更是如此。如果雇主與保姆之間可以以誠相待，相互寬容，互相信任，保姆把雇主的家當成自己的家來保護，把雇主當成自己家的親人來愛護，雇主對保姆多一些寬容和諒解，給予一份家庭的溫暖，我想找到一位合適的保姆不會是一件多么困難的事情。

祝愛儂家政越辦越好，祝在座的各位身體健康，萬事如意，新的一年一切更給力!謝謝大家!

客戶代表發(fā)言稿，盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。

第4篇 保險公司團拜答謝會的客戶代表優(yōu)秀發(fā)言稿

保險公司團拜答謝會的客戶代表優(yōu)秀發(fā)言稿

尊敬的中國人壽保險公司領導，各界成功人士，各位嘉賓：

大家新年好！

我來自 ，非常感謝中國人壽分公司！感謝客戶經(jīng)理舉辦首屆客戶團拜答謝會很高興應邀參加此次會議。在此能與各界成功人士大家相聚一堂感到非常榮幸。

作為客戶經(jīng)理xx好朋友，客戶，我們見證了她在壽險事業(yè)上不斷發(fā)展的歷程！1996年孤身一人帶著8個月的兒子遠離家鄉(xiāng)，離鄉(xiāng)背井到美麗的xx，1997年由一名普通的`業(yè)務員，經(jīng)過14年不懈的努力工作，從中專學歷通過xx年的工作之余自修會計學?？?，本科，考核國家會計師，xx首屆全國高級公共營養(yǎng)師認證，歷年榮獲省、市，部門公司的表彰，如今已成長為一名客戶經(jīng)理。正是由于她執(zhí)著的敬業(yè)精神，保險知識作廣泛宣傳，才使得我們大家對保險逐漸了解；意識到保險是社會的穩(wěn)定器，是家庭的防盜門，是我們安心創(chuàng)業(yè)的必須品。xx認真做好每一件事，踏踏實實工作每一天，熱誠體貼的服務使我們與保險公司結(jié)上了“保險緣”，建立了自我風險防范規(guī)劃，培養(yǎng)了“人不理財、財不理人”的理財習慣。

我相信，她的為人、良好的專業(yè)知識和優(yōu)質(zhì)的售后服務一定會贏得更多朋友的信任和支持，祝愿xx客戶經(jīng)理“在天父的帶領下：百尺竿頭，更進一步”；時至新春佳節(jié)祈福：各位嘉賓在新的一年身體健康、合家幸福、萬事如意。謝謝大家！

第5篇 最新的保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理發(fā)言稿

最新的保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理發(fā)言稿

尊敬的公司領導，客戶朋友們：

新年好！

一要感謝客戶朋友在合家團聚的日子，百忙之中參加團拜會，彼此相聚一堂，此時此刻我的心情無比激動。感謝今天到場的所有朋友、我尊敬的客戶，你們的到來給團拜會增添了無限的光彩。在這14年中我取得的成績，再次感謝支持我的每一位客戶。

二要感謝上天賜給了我一個好兒子。14年來早出晚歸，很少能給予一個完整家庭的愛照顧他。

三感謝中國人壽保險公司領導與每位伙伴。

四感謝保險公司給了我信任，關(guān)懷，培養(yǎng)與成績的肯定，并給了我這次團拜答謝的鼎力協(xié)助，讓客戶了解我在公司的基本狀況。

我的成績與在座各位的支持和信任是密不可分，這一切的成績都屬于你們。我在此表示最衷心的感謝！ 每認識增加一個新的客戶或者老客戶一次次參保，這都是再次對我的信賴與支持，當客戶得到公司的保險理賠時，我心中是甜美的，感到我們的事業(yè)偉大，神圣！因為我們是愛的天使！每個成功者的背后，都有無數(shù)個支持與信賴他的人，你們都是我生命中的貴人，在以后的'工作的日子里，還希望你們一如既往的支持與幫助我，給我提出寶貴意見，促進我在保險事業(yè)工作中，為大家更好的完善服務！

回顧這14年成長的歷程，歷經(jīng)風雨，有汗水、淚水相伴，也有鮮花與掌聲相隨，但真正擁有的是你們。

親愛的客戶朋友們，感恩的心感謝有你，是你們鼓舞我的斗志，喚起我信心，在我內(nèi)心深處，深深感受到一個人即使在有能力，沒有朋友的理解、支持與幫助，就不可能成功。充其量不過是一粒沒有條件發(fā)芽的種子。 所以，我深深地感謝客戶朋友們，現(xiàn)在與將來也不會辜負領導，客戶朋友，家人的深切期望與信賴。

在未來的日子里，無論經(jīng)歷怎樣地困難，無論受到什么樣地委屈，無論經(jīng)歷怎樣的坎坷，過去、現(xiàn)在和將來，都不可能動搖我的信念，我要用我最優(yōu)質(zhì)的服務，為每一位客戶撐起一片無憂的藍天，伴隨與分享您與家人度過生命中幸福的時光。

最后，祈福：親愛的客戶朋友們新春佳節(jié)合家團聚，開心快樂！未來的事業(yè)生活身體健康、事業(yè)發(fā)達、財源滾滾、心想事成、萬事如意與你及家人同在每一天！

第6篇 保險客戶答謝會的發(fā)言稿

保險客戶答謝會的發(fā)言稿

尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶，大家好！

感謝大家前來參加平安精英團隊的感恩答謝會，我是一名普通的業(yè)務員，很榮幸有機會代表所有的業(yè)務員在此向各位尊貴的客人表達我們的謝意，此時我的心情非常激動，謝謝大家(鞠躬)。

我是一名從業(yè)四年的業(yè)務員，回想四年前剛進入平安的我，當時在選擇這個職業(yè)的時侯，我并不知道自己能在這個未曾接觸的行業(yè)中走多遠，也不知道這個行業(yè)能帶給我怎樣的經(jīng)歷。是我年過花甲的母親給予我肯定的信心，她說做保險很好，可以幫助人做好事。她和父親工資并不高，但在十幾年前就已經(jīng)各自買了一份人壽保險，當時他們想的是將來有國家給的退休金是可以自己養(yǎng)老，再買份保險是預備到就算百年歸老的時候也不給子女帶來經(jīng)濟上的負擔。聽了這些話我很感動，因為我樸實的父親和母親從不會把“愛”這個字說出來，而他們超前的保險意識讓我感覺到這份親情深入心髓，體貼而溫暖，而且我明白，這也是我要強的父母在表示他們永遠擁有不一般的自尊。雖然我也已經(jīng)做了母親，但我真的覺得沉浸在老父母的這份愛中我很幸福，所以我也很想向我的父母說聲謝謝，謝謝他們無微不致的愛和關(guān)懷。也因為對他們的愛理解，我選擇了這個職業(yè)，并且非常喜歡這個職業(yè)。

我們每一個保險業(yè)務員在進入保險業(yè)時，最初的工作的都可能遇到很多困難，很多人曾懷疑過自己是否適合這個行業(yè)，也可能曾經(jīng)經(jīng)歷過迷茫，但我們誰都會忘不了自己簽下的第一張保單，忘不了每一個客戶信任的眼光，忘不了每一個客戶家庭中那些讓我們感動的關(guān)愛，是大家的信任和支持讓我們一步一步堅定地走到今天，是每一位朋友真誠的鼓勵與期許讓我們不斷地努力，去實現(xiàn)了我們事業(yè)的追求和夢想！在這里我想我們更應該感謝的是今天來到現(xiàn)嘗為我們見證成長與榮譽的各位親人、朋友、老客戶們，可以這樣講，我們今天的一切都是你們給予的，再次謝謝你們(鞠躬)。

有許多曾經(jīng)陌生的朋友是因為關(guān)心家人而與我們結(jié)緣，因為信任而結(jié)緣，因為平安而結(jié)緣。平安的成長和進步是有目共睹的，我們深深的知道如果沒有公司搭建的堅實的工作平臺，如果沒有同事們的相互支持與全力配合，我們也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的體會到平安不只是給了我們一份值得榮耀的事業(yè)，更主要的是培養(yǎng)了我們完善的人格品質(zhì)。在一進入這個行業(yè)之初，就告訴我們不只是要努力獲取工作上的成功，還要成為一個優(yōu)秀的人，更要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養(yǎng)育之恩、感謝愛人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任。

今天我們在這里展示的榮譽和團隊的風貌也許在大家眼里是那樣的'光輝四射，然而這卻不是讓我們最自豪的，因為有一件事情我們認為應該比獲得的榮譽和成長更讓我們引以為榮，那就是：

通過我們的努力工作，我們?yōu)榍О賯€客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風險、醫(yī)療救治、子女上學、老有所依及家庭理財規(guī)劃的一系列問題，我覺得我們的工作是有意義的，更是有價值的；

壽險營銷行業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)之一，是一項我為眾人服務，眾人助我成功的事業(yè)，所以我們每一位從業(yè)人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著奉獻著，不論我們過去的工作取得了多大的成績，我們都深深的知道這些都是在座的各位給我們的，你們是我們的恩人更是我們的貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我相信我們團隊的每一個人會用我們真誠的服務來回饋大家，也請大家能一如既往的支持我們。

謝謝大家！(鞠躬)。

第7篇 證券公司客戶經(jīng)理團拜會發(fā)言稿

證券公司客戶經(jīng)理團拜會發(fā)言稿范文

各位領導、各位同仁：

大家好！

首先感謝你們一年來對我的支持和鼓勵，在此我想向在座的各位表示最真摯的感謝和最崇高的敬意！

xxxx年，對于中國的證券市場來說，是不平凡的一年。融資融券終登場，a股市場告別20年單邊市；借新股發(fā)行重啟東風，券商涌動ipo上市潮；“一參一控”大限將至，券商股權(quán)轉(zhuǎn)讓忙；傭金戰(zhàn)打到小城市，監(jiān)管層新規(guī)劍指無序競爭；投行收入暴增難敵傭金跳水，上市券商全年業(yè)績普降10%；pe亂相惹眾怒，監(jiān)管層在行動；15年姻緣到頭，大摩與中金“分手”；東方證券首吃“螃蟹”，券商資產(chǎn)管理公司破題；廣發(fā)起大早趕晚集，借殼上市三年終成正果；國泰君安曲線上市，子公司搶先登陸h股等一系列事件的發(fā)生，都告訴我們：未來的證券市場肯定是大有可為的。

回顧我的，有拼搏的斗志，有挫折的艱辛，有收獲的喜悅，有改進的困惑，但始終不渝的是我一直秉承“客戶滿意第一，公司形象至上”的原則，認認真真地完成每一項工作。作為客戶經(jīng)理，我主要的工作對象是廣大的鞏義股民，能夠與客戶良好、有效地溝通至關(guān)重要，我始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照公司制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在領導的親切關(guān)懷和同事的支持幫助下，全年新增客戶資產(chǎn)418萬，以上業(yè)績的取得，離不開以下幾點方法。

一、加強學習，提高自身素質(zhì)

一年來，我能夠認真學習金融法律法規(guī)，積極參加公司組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務技能。同時，作為一名新的客戶經(jīng)理，十分注重加強與其他同仁的溝通與交流，學習借鑒他們工作中的經(jīng)驗和心得，以最快速度、最高效率提高自己的業(yè)務水平和營銷能力。同時，我十分注重心理素質(zhì)的提高，能理智地對待挫折和失敗，培養(yǎng)自己交際能力，性格上熱情開朗，語言上風趣幽默，業(yè)務操作上謹慎負責。

二、兢兢業(yè)業(yè)，踐行公司經(jīng)營理念

作為公司普通的一員，我時刻告誡自己代表著公司形象，要求自己每天都要以良好的形象，積極的心態(tài)投入到緊張、充實的工作中。同時，努力踐行公司“以誠信求生存、以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營理念，坦誠對待客戶，客觀面對股市。針對人們保守的消費理財觀念，我始終堅持用真誠的交流贏得客戶對我以及公司的信任，取得了良好的口碑。

三、開拓市場，尋找新的增長點

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務，才能提高效益。我多次采取調(diào)查問卷、電話回訪等形式，深入豫聯(lián)等我市知名企業(yè)，了解這些員工的投資意愿和理財觀念，宣傳公司的金融產(chǎn)品和便利條件，動員他們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、單一的思維模式，學會運用多種投資渠道，獲取更多的實際回報，從而實現(xiàn)資本的高效運轉(zhuǎn)、保值增值。

xxxx年是我國“xx規(guī)劃”的開局之年，全球經(jīng)濟回暖的勢頭也日益強勁，后金融危機時代亦漸行漸遠，中國經(jīng)濟的全面復蘇更是大勢所趨。因此，xxxx對我們證券行業(yè)來說，也是充滿機遇的.一年，為了創(chuàng)造更好的業(yè)績，我將從以下幾點入手：

1、緊盯市場，加大宣傳力度。

眾所周知，我市上市企業(yè)已有六家，在不久的將來即將突破十家，“鞏義板塊兒”已悄然崛起，在這些上市及準上市企業(yè)中，員工的資本投資意識普遍較強，市場前景廣，開發(fā)空間大，在新的一年，我將把這些企業(yè)作為宣傳重點。

2、大力挖潛，提升工作業(yè)績。

從xxxx年11月起，我已經(jīng)在東區(qū)工行駐點，據(jù)我了解，目前我市的股民在鄭州開戶的也比較多，我要充分利用自己的人脈資源，創(chuàng)造機會接觸這些潛在的客戶，向客戶闡明在鄭州開戶的種種不便以及在我公司開戶的諸多便利，以最大的誠意，最大的限度爭取到這些客戶。同時，發(fā)揮自己駐點的優(yōu)勢，積極在銀行的客戶中發(fā)展客戶，我相信一定能夠找到突破口，打開局面，取得成效。

3、研究政策，提升業(yè)務水平。

在掌握主要業(yè)務知識的基礎上，我將繼續(xù)提高具體業(yè)務的操作水平；提高自己對大盤的分析和預測能力，為客戶提供可靠、準確的信息和決策依據(jù)。另外，認真鉆研金融、法律、經(jīng)濟等相關(guān)知識，著重培養(yǎng)運用綜合知識為客戶提供多種投資理財方案的能力。

4、不斷完善，創(chuàng)新營銷手段。

我將熟練掌握市場營銷學的基本知識，身體力行，積極實踐。不斷提升推銷自我、產(chǎn)品推介、客戶溝通、處理拒絕等技巧，早日成為市場營銷的能手。

成績只代表過去，榮譽不預示未來。在新的一年里，希望大家一如既往地支持我、鼓勵我、幫助我！預祝xxxx年的股市一路飄紅，各位同仁的業(yè)績與日俱增，公司的發(fā)展蒸蒸日上！

謝謝大家！

第8篇 保險公司魔鬼訓練營客戶經(jīng)理發(fā)言稿

保險公司魔鬼訓練營客戶經(jīng)理發(fā)言稿

熟悉銀行產(chǎn)品方可安身立命銀行開拓業(yè)務，有人脈關(guān)系資源很重要，但是絕對不是沒有關(guān)系，就沒法開拓業(yè)務了。保證客戶經(jīng)理真正可以安身立命的是銀行產(chǎn)品，尤其是對公信貸產(chǎn)品，這點我深信不疑。劍客立足江湖的本錢是一身的功夫，這是硬道理。

千萬別以為我們還是改革開放前的銀行，可以坐在高高的柜臺上，客戶很謙虛，怯怯生生的，象個小學生似的恭敬你。雖然，我很希望過那樣的生活，可惜生不逢時，等我進入銀行，發(fā)現(xiàn)銀行人就像小學生，天天小心翼翼服務著大客戶。敢情送錢給人家，還得看人家得臉色。怎么你的態(tài)度不好，這錢不要。我始終認為客戶經(jīng)理只有熟練使用授信產(chǎn)可以在銀行立足，在銀行紛繁蕪雜的產(chǎn)品花園中，授信產(chǎn)品是皇冠上的明珠，是花中之王。

保持這樣的原則與客戶打交道，“合作第一，友誼第二”，偏離這種原則，遲早要失敗。畢竟客戶與你的友誼是以合作為根本目的。一個好的銀行、一個好的客戶經(jīng)理必須能為客戶帶來幫助，要讓客戶感覺到你的價值，認同你的做事方式，尊敬你的敬業(yè)精神。成天與客戶混在一起，但是在實際業(yè)務中卻幫不上客戶任何的忙，解決不了客戶最關(guān)心的問題，那些投入的時間和精力都是白搭。那些就知道喝大酒維系客戶，只知打價格戰(zhàn)的銀行遲早會被掃出門外。在銀行干公司業(yè)務，能交朋友，能喝大酒，還能懂銀行產(chǎn)品、懂業(yè)務就相當完美了。這屬于人才中的極品，就如同每個女生都希望找的對象，有韓國玄彬相貌，象比爾蓋茨那么有錢，最好還能象柳下惠那樣坐懷不亂，不在意其他女色，一心一意和你過日子。這樣的完美男人，真的比國寶大熊貓還少。在畫中呢。我很慶幸，在最該干客戶經(jīng)理的時候，成為了一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。而在支行的經(jīng)驗讓我深深理解銀行授信產(chǎn)品的.意義，深刻理解銀行客戶經(jīng)理的營銷思路，讓我現(xiàn)在可以如魚得水。我進入銀行，在北京舉目無親，沒有任何關(guān)系可資。

但是我堅信銀行產(chǎn)品非常重要，只要熟悉銀行業(yè)務、滿足客戶需要就會有較好的業(yè)績。進入銀行后，第一件事就是翻看這家銀行的領導講話及印發(fā)的所有授信產(chǎn)品制度。研究領導講話是為了熟悉這家銀行的文化，我認為一個客戶經(jīng)理要想在這家銀行生存下去，首先必須融入這個集體，熟悉這個機構(gòu)的價值觀，做人先于做事；熟悉銀行的授信產(chǎn)品制度是為了可以盡快開展業(yè)務，保證開拓客戶需要，為客戶帶來價值。沒有關(guān)系可資，要想出人頭地，恐怕只有靠業(yè)績說話了。我現(xiàn)在很記得，我們給北京開關(guān)廠提供銀行承兌匯票，當時是本行的第一筆銀行承兌匯票，客戶提出這個需求，我們以前根本不熟悉，先接下這個單子。趕緊翻看銀行的業(yè)務制度，一邊看辦法，一邊開銀行承兌匯票。雖然開票時間較長，整整用了一下午的時間，但是還是終于開出了銀行承兌匯票，客戶還是感覺很滿意，當時沒有幾家銀行敢承接這些業(yè)務。就是利用這個機會，我們熟悉了票據(jù)業(yè)務。從此，票據(jù)業(yè)務的簽發(fā)量一直是本行前列。

如果當時，不是硬著頭皮接下這個單子，可能北京開關(guān)廠永遠都不是我們的客戶?！盎ㄩ_就一次成熟，你卻錯過”，只能自己在那里寂寞的“用琵琶彈奏一曲東風破?！便y行信貸工作是實踐性較強的工作，需要的工作中不斷加深理解，領悟信貸的精髓。經(jīng)過多年的積累，目前，我可以非常自信地說，我對商業(yè)銀行的對公授信產(chǎn)品非常熟悉，我是國內(nèi)第一流的銀行對公授信產(chǎn)品經(jīng)理，國內(nèi)最優(yōu)秀的授信產(chǎn)品培訓師之一。把我放在哪家銀行，只要我熟悉它信貸業(yè)務流程后，很快就能打開局面。在這個年代，光會喝酒肯定不行，如果不與時俱進，將會被淘汰了。授信業(yè)務是王中王。到目前為止，授信仍是營銷客戶最主要、最有效、最基礎的手段，是銀行立行之本，是客戶經(jīng)理立業(yè)之源。最近幾年，銀行開發(fā)了多種金融產(chǎn)品，但是大多部分都是邊緣性的產(chǎn)品，屬于搭售范圍，可以錦上添花，但不可能作為銀行立行的基礎工具。授信產(chǎn)品是銀行產(chǎn)品“百花園”中的牡丹，為王中之王，對客戶而言是雪中送炭的東西。沒有授信產(chǎn)品，其他產(chǎn)品很難銷售。不懂得授信產(chǎn)品，客戶經(jīng)理無法立足。客戶經(jīng)理一定要牢牢把握授信產(chǎn)品這個主線去開拓客戶，千萬不要迷失在銀行紛繁蕪雜的產(chǎn)品花園中。

在商業(yè)銀行產(chǎn)品線的金子塔中，授信產(chǎn)品是基座，其他產(chǎn)品都是上面的。我對商業(yè)銀行產(chǎn)品進行了分類，授信產(chǎn)品最關(guān)鍵，是解決吃飯的問題，投行、年金等業(yè)務屬于高端產(chǎn)品，屬于吃好飯的問題?？蛻艚?jīng)理首先要吃飯，首先解決掉馬斯洛的需求理論中最低的：“生理需求”。等吃飽了，喝足了，在去想“自我實現(xiàn)需求”。

第9篇 保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理發(fā)言稿

2018年保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理發(fā)言稿范文

尊敬的公司領導，客戶朋友們，新年好！

感謝客戶朋友在合家團聚的日子，百忙之中參加團拜會，彼此相聚一堂，此時此刻我的心情無比激動。感謝今天到場的所有朋友、我尊敬的客戶，你們的到來給團拜會增添了無限的光彩。在這14年中我取得的成績，再次感謝支持我的每一位客戶。

二要感謝上天賜給了我一個好兒子。14年來早出晚歸，很少能給予一個完整家庭的愛照顧他。

三感謝中國人壽保險公司領導與每位伙伴。四感謝保險公司給了我信任，關(guān)懷，培養(yǎng)與成績的肯定，并給了我這次團拜答謝的鼎力協(xié)助，讓客戶了解我在公司的基本狀況。

我的成績與在座各位的支持和信任是密不可分，這一切的成績都屬于你們。我在此表示最衷心的感謝！ 每認識增加一個新的客戶或者老客戶一次次參保，這都是再次對我的信賴與支持，當客戶得到公司的`保險理賠時，我心中是甜美的，感到我們的事業(yè)偉大，神圣！因為我們是愛的天使！每個成功者的背后，都有無數(shù)個支持與信賴他的人，你們都是我生命中的貴人，在以后的工作的日子里，還希望你們一如既往的支持與幫助我，給我提出寶貴意見，促進我在保險事業(yè)工作中，為大家更好的完善服務！

回顧這14年成長的歷程，歷經(jīng)風雨，有汗水、淚水相伴，也有鮮花與掌聲相隨，但真正擁有的是你們。

親愛的客戶朋友們，感恩的心感謝有你，是你們鼓舞我的斗志，喚起我信心，在我內(nèi)心深處，深深感受到一個人即使在有能力，沒有朋友的理解、支持與幫助，就不可能成功。充其量不過是一粒沒有條件發(fā)芽的種子。 所以，我深深地感謝客戶朋友們，現(xiàn)在與將來也不會辜負領導，客戶朋友，家人的深切期望與信賴。

在未來的日子里，無論經(jīng)歷怎樣地困難，無論受到什么樣地委屈，無論經(jīng)歷怎樣的坎坷，過去、現(xiàn)在和將來，都不可能動搖我的信念，我要用我最優(yōu)質(zhì)的服務，為每一位客戶撐起一片無憂的藍天，伴隨與分享您與家人度過生命中幸福的時光。

最后，祈福：親愛的客戶朋友們新春佳節(jié)合家團聚，開心快樂！未來的事業(yè)生活身體健康、事業(yè)發(fā)達、財源滾滾、心想事成、萬事如意與你及家人同在每一天！

第10篇 保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理的發(fā)言稿

保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理的發(fā)言稿

尊敬的公司領導，客戶朋友們，新年好！

感謝客戶朋友在合家團聚的日子，百忙之中參加團拜會，彼此相聚一堂，此時此刻我的心情無比激動。感謝今天到場的所有朋友、我尊敬的客戶，你們的到來給團拜會增添了無限的光彩。在這14年中我取得的成績，再次感謝支持我的每一位客戶。

二要感謝上天賜給了我一個好兒子。14年來早出晚歸，很少能給予一個完整家庭的愛照顧他。

三感謝中國人壽保險公司領導與每位伙伴。四感謝保險公司給了我信任，關(guān)懷，培養(yǎng)與成績的肯定，并給了我這次團拜答謝的鼎力協(xié)助，讓客戶了解我在公司的基本狀況。

我的成績與在座各位的支持和信任是密不可分，這一切的成績都屬于你們。我在此表示最衷心的感謝！ 每認識增加一個新的客戶或者老客戶一次次參保，這都是再次對我的信賴與支持，當客戶得到公司的保險理賠時，我心中是甜美的，感到我們的事業(yè)偉大，神圣！因為我們是愛的天使！每個成功者的背后，都有無數(shù)個支持與信賴他的人，你們都是我生命中的`貴人，在以后的工作的日子里，還希望你們一如既往的支持與幫助我，給我提出寶貴意見，促進我在保險事業(yè)工作中，為大家更好的完善服務！

回顧這14年成長的歷程，歷經(jīng)風雨，有汗水、淚水相伴，也有鮮花與掌聲相隨，但真正擁有的是你們。

親愛的客戶朋友們，感恩的心感謝有你，是你們鼓舞我的斗志，喚起我信心，在我內(nèi)心深處，深深感受到一個人即使在有能力，沒有朋友的理解、支持與幫助，就不可能成功。充其量不過是一粒沒有條件發(fā)芽的種子。 所以，我深深地感謝客戶朋友們，現(xiàn)在與將來也不會辜負領導，客戶朋友，家人的深切期望與信賴。

在未來的日子里，無論經(jīng)歷怎樣地困難，無論受到什么樣地委屈，無論經(jīng)歷怎樣的坎坷，過去、現(xiàn)在和將來，都不可能動搖我的信念，我要用我最優(yōu)質(zhì)的服務，為每一位客戶撐起一片無憂的藍天，伴隨與分享您與家人度過生命中幸福的時光。

最后，祈福：親愛的客戶朋友們新春佳節(jié)合家團聚，開心快樂！未來的事業(yè)生活身體健康、事業(yè)發(fā)達、財源滾滾、心想事成、萬事如意與你及家人同在每一天！,

第11篇 保險客戶答謝會發(fā)言稿

尊敬的中國人壽保險公司領導、各位嘉賓、大家晚上好！

我來自泓歷皇朝酒店東亭店，非常感謝中國人壽保險公司！感謝客戶經(jīng)理徐老師舉辦客戶團拜答謝會，很高興應邀參加此次會議。在此能與大家相聚一堂感到非常榮幸。

作為客戶經(jīng)理徐年平的客戶，我們見證了他在保險事業(yè)上不斷發(fā)展的歷程！我們酒店董事長也是經(jīng)同行“凱旋門酒店”的介紹了解到員工意外保險這一險種，剛開始總經(jīng)理對保險也是抱著不認可的態(tài)度，徐老師就不止一次上門講解，將保險知識作廣泛宣傳，正是由于他執(zhí)著的敬業(yè)精神，才使得我們大家對員工意外保險逐漸有了了解；意識到保險是企業(yè)與員工必須品。

酒店人員流動性大，十天就要更新名單，一旦出險，我們只要一個電話，不管是寒冬酷暑，徐老師就會在第一時間來到酒店，真的是令我們很感動，徐老師熱誠體貼的服務使我們與保險公司結(jié)上了“保險緣”，新體店現(xiàn)在也參加了職工意外保險，而且續(xù)保了二年，企業(yè)建立了風險防范規(guī)劃。

在此，我代表所有的客戶說句話：希望徐老師在未來的工作中再接再勵，取得更大的成績，為更多的人們提供更加堅實、全面的保障，我們會永遠支持你的。

同時也祝：各位嘉賓在新的一年身體健康、合家幸福、萬事如意。謝謝大家！

保險客戶答謝會發(fā)言稿

第12篇 2022客戶代表年會發(fā)言稿

2022客戶代表年會發(fā)言稿1

尊敬的各位領導，朋友們，大家好!

我叫***，家住***，是***一名忠實的顧客。作為一名普通的消費者，我能在年會上發(fā)言，感到非常激動和榮幸。

眾所周知，在***20xx年12月份開業(yè)以前，***沒有超市，群眾購物很是不方便，包括我在內(nèi)都希望有一家民生超市能給我們的日常生活帶來便利，***超市適時的進入了我們的生活，讓我們在享受生活便利的同時也享受著超市購物的快樂。

五年來，我一直是***超市忠實的消費者，雖然近年來***又開了兩三家超市，但是我仍然對***超市情有獨鐘，從不愿離開相伴了五年的她，因為在她那里我感受到了很多的不一樣。

首先，***超市的商品比較全，可以說涉及到了我們生活的方方面面，一站式購物讓我感受到了購物的愉悅。另外，商品質(zhì)量有保障，從生鮮類商品的新鮮度到日用百貨的貨真價實，都可以說是做到了家。就是你買回家覺得不滿意，也可隨時退換貨，方便又放心啊!演講稿

其次，***超市的服務那可叫最棒，從硬件服務配置，到軟性的員工服務，我是感受的比較多，比較深。在***超市購物，你只要想到的，馬上就可以得到服務兌現(xiàn)，有時間簡直可以說是意外之喜，發(fā)自內(nèi)心來說，我去超市購物，有很大成分是去享受服務的，是去尋找上帝感覺的，可以說，***超市的服務已經(jīng)深深的折服了我!

2022客戶代表年會發(fā)言稿2

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財務人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應有的作用。