一份工作心得體會(7篇)

第1篇 給你一份失業(yè)后的工作hr心得體會范文

在現(xiàn)代高速發(fā)展的經(jīng)濟生活中，很多人都經(jīng)歷過失業(yè)，或者說每天都生活在失業(yè)的邊緣上，生活和工作的壓力，使每個人面對失業(yè)的時候，會覺得自己完全成了一個社會上多余的人，變成了什么都不是的人，感覺生活沒有了目標，沒有心思安排自己的生活。

失業(yè)的時候，一般都認為自己要找一份工作，才是能夠保證自己生存和生活的必要條件。但是，要是從另一個方面來思考，如果能把找工作當作一份“工作”來對待的時候，就會發(fā)現(xiàn)其實找工作是一個很好的“工作”，想得到這樣一份“工作”，還真的不容易。關鍵是要能夠調(diào)整好自己的心態(tài)，如果把每一次的失業(yè)，當成人生一次重新選擇的機會，當成改變命運的機遇時，心態(tài)就會完全改變。

在這份“工作”中，你能夠每天自主安排自己的時間，不用再聽什么老板來告訴今天要做什么明天要干什么，也不用擔心同事會講你的壞話，可以真正做自己喜歡做的事情，可以去睡覺；也可以去公園；還可以參加培訓班，學習你一直想學的課程；當然也能夠到外地旅游放松心情，享受生活的快樂。

可是這樣的“工作”是沒有薪水的，要想得到有薪水的工作，你還要找到能夠給你開薪水的工作，這樣一來，你就要像下面一樣“工作”了。

要了解能夠給你工作的人是怎么樣找人的；你還要準備好一份能夠說明你的“簡歷”，然后，就可以踏上找工作的路了。

要合理安排好自己的生活，不能只是睡覺和玩了，那樣你就永遠找不到給你開薪水的工作。要每天決定買什么報紙來看，當然主要是看招聘人員的廣告，還要上網(wǎng)來找有沒有適合你的工作，看有沒有招聘的企業(yè)需要你的“簡歷”，有合適的企業(yè)就用e-mail發(fā)給他們你的“簡歷”，然后，就像是一個想要得到心上的人回信一樣，靜靜地等待著你中意的企業(yè)給你送來“愛”的消息。你還要參加招聘會，就像是到一個菜市場一樣，一個一個展位地看，看他們需要什么樣的人，你是不是他們要找的人，對有興趣的企業(yè)介紹自己，送上精心準備好的“簡歷”。

一旦有一個中意的企業(yè)準備要約面試，就會像是得到了所愛的人回信，恨不能讓他馬上能夠看上你，然后嫁到他的家里。然后會興奮地打扮自己，穿上認為正式的服裝，懷著激動的心情到了面試的企業(yè)，他們的領導與你交談了一個小時，給了你一句“一周后聽消息”。你再次回到家里面，回想著自己的一言一行，是不是有什么不對的地方。如果是做的好的地方，就會自己高興起來，如果是做不好的地方，就會恨不得再來一次面試，時間在耐心的等待回音中慢慢地度過。

終于，有一天，聽到了世界上最美好的聲音，“你可以在某某日來我們公司上班”。你會高興地宴請朋友們大吃一次，慶祝找到了新的工作，結(jié)束了這個刺激的找工作的“工作”。然后在公司約定的那天，高興地穿著職業(yè)裝去上班。也就開始了等待著你下一次“工作”的機會。

第2篇 第一份工作的心得體會

畢業(yè)后的對于個人職業(yè)生涯的重要性不言而喻,專家認為,會成為標桿,影響你對新工作機會的判斷。下面是酷貓寫作范文網(wǎng)帶來的第一份工作的心得體會，歡迎大家閱讀。

第一份工作的心得體會

從今年8月底正式開始上班的這段時間里，感覺時間總是在悄無聲息中流逝，馬上將迎來新的一年—20__年，在這個辭舊迎新的時節(jié)，對這段時間的工作做一個總結(jié)，更多的是為了自己在以后工作中的發(fā)展，總結(jié)今年工作上的經(jīng)驗和教訓，提升綜合能力，以便能找到更好的方式方法去承擔新一年的工作任務。

在這個雖然人少但很團結(jié)的“家庭”中，我收獲了;是聚幫客這樣一個“人人互聯(lián)”模式的平臺上，我成長了;是領導在一次次工作中的考驗，我自信了……

最初接觸這個行業(yè)，一切都是新鮮的：新的伙伴，新的工作環(huán)境，新的工作任務。通過幾次聚會的迅速展開，在這些會務執(zhí)行過程中，是我感觸和學習最深的地方。我們所做的工作看似簡單，卻要想把一場會舉辦得很成功，就得下不少功夫，注意很多的細節(jié)，而我，在今年的工作中，就是有很多這種細節(jié)之處被我給輕視了，大意了。所以幾場聚會下來，我的失誤多多，心里也十分懊惱。

這段工作期間，很感謝一起相處的伙伴，就像常說的：沒有完美的個人，只有完美的團隊。在這些工作中，一個人是很難完成所有任務的，只有分工明確，相互配合，才能將事情做得完美。在新的一年，不管是新老同事，希望都能繼續(xù)保持配合精神。

在新的一年，我準備努力提高個人能力，尤其在營銷公關方面，讓自己不斷突破瓶頸，使自己做事能夠成熟穩(wěn)重，而不是小錯不斷的。在今年，我?guī)缀鯖]有參與營銷公關，這是很欠缺的一個地方，我知道，十一之后，沒有接到聚會乃至其他活動，這也是我電話溝通，工作上有待加強的地方。在明年，我會把從領導那里培訓的知識運用起來，多向同事學習，掌握一些營銷技巧，不斷提高個人能力，以便將來擔負起更大更多的工作任務。

20__年范文寫作，我多是偏向在武漢工作，因為熟悉。家人、朋友、伙伴都在這邊，另一方面，也是因為我覺得武漢是一個很大的聚會市場，有武大，地大，華科，理工大學等等高校，如果我能接手其中某一所大學，那將都是對我的考驗，也是我很好的學習和鍛煉的機會。這或許就將成為我人生個人工作上的轉(zhuǎn)折點。

我們的事業(yè)在全國進行，而我選擇留在武漢，更多的是想給自己一段磨煉的時間，不斷提高自己個方面的能力，直到十分有信心之后，自信的去承擔一個地區(qū)的重任。

關于20__，有很多的期待，尤其是我的工作，能勝任這個工作，做好這個工作，將是我最大的期望。口說不如行動，一切都得靠個人努力，不斷汲取經(jīng)驗教訓，從中成長。可以讓大家一起來見證，一起成長!

同時也希望未來聚幫客能發(fā)展越來越好，越來越多，越來越大。每個伙伴在聚幫客里都能闖出自己的一片天空，我們在此生根了，就決定和你一起成長!

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第3篇 大學畢業(yè)生第一份工作心得體會

時間如白駒過隙，不知不覺中我已經(jīng)在__度過了5個月的時光，記得大學剛畢業(yè)得時候，自己的內(nèi)心充滿了忐忑與不安，大學畢業(yè)就意味著自己要獨自面對一個個陌生的環(huán)境，同時還要為了找到一份適合自己的工作而到處奔波。

在大學畢業(yè)后的不我終于找到了一份工作，內(nèi)心充滿了喜悅，可工作后不久我發(fā)現(xiàn)這里并不適合我。在這里工作除了機械的去操作那一個個自己早已熟悉的按鈕之外，就再也沒有什么可以讓人感到快樂的事情。工作需要激情，一份沒有激情的工作將會把人推向生活的死胡同，找不到一點生的氣息。因此我辭職了，在一個偶然得機會里我來到了__。首先我要感謝__對我的信任，正是這份信任讓我感受到了不一樣的氣息，這里充滿了愛的味道，要知道一個人在生活極度困惑的時候是多么的需要這盞明燈。

我的生活因此而改變，在這里我不僅感受到了那份對工作的熱情與執(zhí)著，而且感受到了人生的意義。對于__的信任，我充滿感激，在未來的工作中我會一點一點去做的，用我的行動來感謝__的厚愛。在這里不僅有良好的工作環(huán)境,同時不管是管理還是同事,都讓我很感動，他們給予使我有了更好的信心和無限的力量去做好每一件事,我也將不斷的去學習,把公司作為提高自己能力的舞臺。

在__工作一段時間后，我相信自己的選擇是對的.事實上也證明了我的選擇是對的。其實每個人都完全可以讓我們的職業(yè)生涯不斷增值，達到我所期望的境界，關鍵是你是否選擇對了。

在工作中，我深知,難免會遇到很多困難挫折，可我相信自己的工作是神圣的，因此無論工作有多少困難，或需要多少努力，始終做到不急不躁，并讓自己樂在其中。塑造積極的心態(tài)以來幫助自己克服墮性，發(fā)掘自己的潛能。把工作做到最好,使自己成為對公司有用的人.

在將來的工作中我首先做到，一天做一件事實，就是把自己積極的投入到工作中去，養(yǎng)成良好的工作習慣。因為工作不僅需要一個聰明人，它更需要一個踏實的人。在聰明和踏實之間，我想我更愿意選擇后者。其次就是一月做一件新事，我想我會在每天的工作中，循序漸進的，不段的去總結(jié)自己工作中的不足，吸取經(jīng)驗和教訓，尋找更好的工作方法。再次，就是用我的一生去做一件自己認為有意義的事，那就是和__一起成長。未來的路就是嘗試與奮斗，了解自己的環(huán)境和自己的位置，發(fā)展自己的優(yōu)勢彌補自己的弱勢，成為企業(yè)真正的新人。

我愿意用我的努力和公司共同成長,來實現(xiàn)我的人生價值.

第4篇 一份關于酒店服務工作心得體會

不知不覺在這個酒店已經(jīng)做了有半年 時間，從剛開始對前臺一去所知到現(xiàn)在獨擋 一面，我相信這里面除了我自己的付出與努 力，更離開酒店給我所帶來的培訓，以及老 員工和領導對我支持。半年時間里我學到了 好多，“客人永遠是對的”這句服務行業(yè)周 知的經(jīng)營格言，在這里被發(fā)揮到了極致。

酒店為了達到一定的財務目標，不但要客人的 物質(zhì)需求得到滿足更要滿足客人的精神需 求。所以在做為酒店的經(jīng)營者，往往對客人 的要求，只要在不觸犯法律和違背道德的前 提下，都會最大化滿足客人。所以從入職培 訓就會為員工灌輸：“客人永遠不會錯，錯的 只會是我們”，“只有真誠的服務，才會換來客 人的微笑”。 我一直堅信顧客就是上帝的道 理，總是在盡可能的把我自己的服務做到極 致。 酒店前臺的工作主要分成接待、客房銷 售、入住登記、退房及費用結(jié)算，當然，這 當中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務 要求，電話轉(zhuǎn)接等服務。酒店的前臺，工作 半次分為早班、中班和通宵班三個班，輪換 工作，其中一人為專職收銀，另外兩人按照 實際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排 比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配 為一人收銀，一人登記推銷，另一人負責其 他服務和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的 壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。 最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓 新人獲得經(jīng)驗，在工作量小的時候由帶班同 事指導，工作量大的時候又可以更多的吸收 經(jīng)驗，迅速成長。 在這半年我主要做到以下工作：

一、加強業(yè)務培訓，提高自身素質(zhì) 前廳部作為酒店的門面，每個員工都要 直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務質(zhì) 量反映出一個酒店的服務水準和管理水平， 因此對員工的培訓是我們酒店的工作重點。 我們定期會進行接聽電話語言技巧培訓，接 待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓，以及外語 培訓。只有通過培訓才能讓我在業(yè)務知識和 服務技能上有進一步的提高，才能更好的為 客人提供優(yōu)質(zhì)的服務。

二 加強我的銷售意識和銷售技巧，提 高入住率 前廳部根據(jù)市場情況，積極地推進散客 房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促 銷方案，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù) 市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價， 前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提 高，強調(diào)接待員：“只要到前臺的客人，我 們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭 取更多的入住率。

三、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作 酒店就像一個大家庭，部門與部門之間 在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工 作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店 的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門 都有著緊密的工作關系，如出現(xiàn)問題，我們 都能主動地和該部門進行協(xié)調(diào)解決，避免事 情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒 店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負 面影響。

四、考慮如何彌補同事及部門工作的失 誤，保證客人及時結(jié)帳，令客人滿意。 前臺收銀處是客人離店前接觸的最后 一個部門，所以通常會在結(jié)帳時向我們投訴 酒店的種種服務，而這些問題并非由收銀人 員引起，這時，最忌推諉或指責造成困難的 部門或個人，“事不關已，高高掛起”最不 可取的，它不但不能彌補過失，反而讓客人 懷疑整個酒店的管理，從而加深客人的不信 任程度。所以，應沉著冷靜發(fā)揮中介功能， 由收銀向其他個人或部門講明情況，請求幫 助。在問題解決之后，應再次征求客人意見， 這時客人往往被你的熱情幫助感化，從而改 變最初的不良印象，甚至會建立親密和相互 信任的客我關系。 劍雖利，不礪不斷”、“勤學后方知不 足”。

只有學習才能不斷磨礪一個人的品行， 提高道德修養(yǎng)，提高服務技巧。讓我們邁著 矯健的步伐，不斷的向前走，才能走我們的 一片可以展翅高飛的天空!名雅的兄弟姐妹 們，為了我們的明天而努力吧!

第5篇 第一份工作心得體會

第一份工作心得體會范文

第一份工作心得體會范文

第一份工作薪酬可做次要考慮，但一定要能夠?qū)W到知識，要能夠培養(yǎng)個人積極的工作狀態(tài)，養(yǎng)成良好的工作習慣。不抱怨，不懈怠，不怠慢，培養(yǎng)學習的心態(tài)，付出的心態(tài)，感恩的心態(tài)和敬業(yè)樂業(yè)的精神面對工作生活這可能就算學會工作了吧!

參加工作已一年又半載，心中一直有想法寫關于《第一份工作的重要性》之類的文章。雖然工作時間不長，但今天卻想以當局都清的狀態(tài)來談談個人感受。

20__年夏天我和全國699萬懷揣著對理想工作的憧憬和對就業(yè)創(chuàng)業(yè)的徘徊的大學畢業(yè)生一樣擺脫在校園內(nèi)時對職業(yè)的單純幻想，實現(xiàn)人生理想與社會現(xiàn)實的第一次接軌。誠然在學校里接受現(xiàn)代化的教育，學得了豐厚的理論知識，盡管我們已經(jīng)非常優(yōu)秀，但第一份工作還是能給我們帶來很多震撼教育：它會潛移默化影響你究竟想過上怎樣的一種人生。

正如多年的應試教育首先從幼兒園教會我們認識漢字和簡單的數(shù)學運算，升初中高中了才略感一個簡便算法，一個行之有效的解題技巧把同學甩在身后的快感，當我們憑借這一技之長順利踏入大學時代教育的價值才真正體現(xiàn)——教會我們自我學習的能力和利用所學知識的方法。學習的目的教會我們學會學習和利用學習的知識，工作的目的教會我們學會工作和獲得工作收入(包括非物質(zhì)收入)。

學習，提高，改變，創(chuàng)新。第一份工作作為我們工作生涯的幼兒園對以后的工作生涯起著至關重要的影響。剛?cè)雽W時的我們擁有年輕的朝氣和對剛加入工作的那番熱情，熱情會提高我們對工作事務的關注度和執(zhí)行力，執(zhí)行力就是我們第一競爭力，執(zhí)行力就是生命力，沒有執(zhí)行等于0，沒有有效的執(zhí)行最多等于0.5(因為好的開始只等于成功的一半);年輕需要的學習的東西很多，學習力是我們的第二競爭力，學習才能提高，學習才能不被淘汰，學習才能變得專業(yè)，學習才能使我們在工作中不斷積累自己的競爭力;除此之外良好的工作態(tài)度與習慣，個人情商的提高和逆商的情緒管理構(gòu)成我們自身的軟實力，軟實力是我們的第三競爭力。

賣鞋油的小女孩說的好，我是在為自己工作，每次當我蹲下起來感覺累的時候我都提醒自己我是在為自己的夢想工作，這樣我就不感覺累了。做為我們年輕一代的工作群體請不要忘記我們的信仰和心中的夢想(理想)，剛接觸高強度的重復性工作必定會覺得乏味，枯燥，甚至痛苦這時我們需要轉(zhuǎn)化心態(tài)，借力發(fā)力把工作的壓力轉(zhuǎn)化為實現(xiàn)理想的動力;當然重復枯燥的勞作也不要顛覆了我們對信仰和理想的堅持。

我個人認為第一份工作重要性在于它能夠幫助我們理性的認清職業(yè)工作究竟是什么東西，在這個過程中，我們最初非常漂浮的職業(yè)規(guī)劃才能進一步清晰，是從猜想、懷疑到驗證后的肯定或及時轉(zhuǎn)彎;對于第一份工作給我們帶來的內(nèi)心感受或許比經(jīng)驗更加深刻，奠定了我們對職場的基本態(tài)度，或積極或消極，能夠或大或小的影響到今后的職業(yè)觀和擇業(yè)觀，所以建議以學習的心態(tài)、付出的`心態(tài)、感恩的心態(tài)等積極態(tài)度來做第一份工作。

第一份工作心得體會范文

從今年8月底正式開始上班的這段時間里，感覺時間總是在悄無聲息中流逝，馬上將迎來新的一年—20__年，在這個辭舊迎新的時節(jié)，對這段時間的工作做一個總結(jié)，更多的是為了自己在以后工作中的發(fā)展，總結(jié)今年工作上的經(jīng)驗和教訓，提升綜合能力，以便能找到更好的方式方法去承擔新一年的工作任務。

在這個雖然人少但很團結(jié)的“家庭”中，我收獲了;是聚幫客這樣一個“人人互聯(lián)”模式的平臺上，我成長了;是領導在一次次工作中的考驗，我自信了……

最初接觸這個行業(yè)，一切都是新鮮的：新的伙伴，新的工作環(huán)境，新的工作任務。通過幾次聚會的迅速展開，在這些會務執(zhí)行過程中，是我感觸和學習最深的地方。我們所做的工作看似簡單，卻要想把一場會舉辦得很成功，就得下不少功夫，注意很多的細節(jié)，而我，在今年的工作中，就是有很多這種細節(jié)之處被我給輕視了，大意了。所以幾場聚會下來，我的失誤多多，心里也十分懊惱。

這段工作期間，很感謝一起相處的伙伴，就像常說的：沒有完美的個人，只有完美的團隊。在這些工作中，一個人是很難完成所有任務的，只有分工明確，相互配合，才能將事情做得完美。在新的一年，不管是新老同事，希望都能繼續(xù)保持配合精神。

在新的一年，我準備努力提高個人能力，尤其在營銷公關方面，讓自己不斷突破瓶頸，使自己做事能夠成熟穩(wěn)重，而不是小錯不斷的。在今年，我?guī)缀鯖]有參與營銷公關，這是很欠缺的一個地方，我知道，十一之后，沒有接到聚會乃至其他活動，這也是我電話溝通，工作上有待加強的地方。在明年，我會把從領導那里培訓的知識運用起來，多向同事學習，掌握一些營銷技巧，不斷提高個人能力，以便將來擔負起更大更多的工作任務。

20__年，我多是偏向在武漢工作，因為熟悉。家人、朋友、伙伴都在這邊，另一方面，也是因為我覺得武漢是一個很大的聚會市場，有武大，地大，華科，理工大學等等高校，如果我能接手其中某一所大學，那將都是對我的考驗，也是我很好的學習和鍛煉的機會。這或許就將成為我人生個人工作上的轉(zhuǎn)折點。

我們的事業(yè)在全國進行，而我選擇留在武漢，更多的是想給自己一段磨煉的時間，不斷提高自己個方面的能力，直到十分有信心之后，自信的去承擔一個地區(qū)的重任。

關于20__，有很多的期待，尤其是我的工作，能勝任這個工作，做好這個工作，將是我最大的期望。口說不如行動，一切都得靠個人努力，不斷汲取經(jīng)驗教訓，從中成長。可以讓大家一起來見證，一起成長!

同時也希望未來聚幫客能發(fā)展越來越好，越來越多，越來越大。每個伙伴在聚幫客里都能闖出自己的一片天空，我們在此生根了，就決定和你一起成長!

第一份工作心得體會范文

今天晚上在聽一個招聘會的宣講，突然一個同學電話打過來問我有沒有收到宇視科技的offer，他已經(jīng)收到了。

那時候我好緊張啊，擔心自己沒過。但是感覺自己那時候面試發(fā)揮還算挺好的，應該不會被刷把，等等可能就會收到了。

不過心里還是非常忐忑。終于過了15分鐘，手機短信震動了，“恭喜你通過。。?！边@時候好興奮啊，心中的大石頭總算落下了，感覺之前的努力都沒有白費。

現(xiàn)在想起來，為了找工作自己確實付出了好多。

想起第一次的小公司九聚科技，是我第一次面試，那時候發(fā)揮了最真實的一面，確實自己還是有點實力的，但是技術和hr都很喜歡我，但是該公司工資不高6000不到。而且還要求去實習，最后我還是放棄了。

第二次也是智聯(lián)招聘上投的簡歷，沿江科技有限公司算一家中型企業(yè)(8000-10000人)。這次面試感覺有有點深度，該公司有很多幢樓，里面的技術是直接面試的。這次的面試我發(fā)現(xiàn)了自己的好多不足，但是我也發(fā)揮了自己比較大的優(yōu)勢，就是項目經(jīng)歷比較豐富，對人特別真誠，雖然很多問題我沒有答上來但是和這個技術大牛還是非常聊的投緣，還問了一下他的職業(yè)發(fā)展之類的東西。他也非常喜歡我這些有實際項目經(jīng)歷，有動手能力的。但是該公司也需要我們?nèi)嵙暋：髞砗蚳r談的時候，公司也給的不高，可能是自己當時不好意思提工資，對方只說了6000，但是那個技術其實之前讓我自己和hr提的?？赡苡捎谌狈γ嬖嚱?jīng)驗我還是默認了這個價格，在一個星期的考慮后我還是放棄了該公司。

第三次面試就是華為的提前批了，非常幸運的進入的華為的提前批面試，感覺進入提前批的人并不是很多，所以自己那時候是非常興奮的。而且那時候還在忙項目，還依稀記得面試前一天晚上還加班到夜里2點，第二天8點就阿斗實驗，驗收然后10點把控制柜拉走的。下午1點半的華為面試，自己完全是一點準備都沒有，而且華為的面試是主要問編程基礎的。那時候興奮的我完全沒有想這么多，果然勝利是不會給有準備的人的，那天我一面都沒過。

第四次就是宇視科技的面試的，離華為的面試差不多隔了1個多月，這次我是做了充分準備的，基本上的書都看過一遍了。但是那天面試和大華的面試沖突了，本來我是時間是中午12點半，大華的時間是1點。于是我把宇視科技的時間提早了9點。我八點半就去那邊等候(在杭電的署江大酒店)。終于等了1個小時輪到我面試了，那天自己好興奮，發(fā)揮也超級好的，和面試官聊的非常好，他第一面的時候就直接說，你應該沒什么問題的。他的這句話給了我極大的信心，我也非常順利的通過二面和三面。

第五次面試也就是這天下午1點，大華果然是大公司，里面的面試考官就感覺更專業(yè)，問的問題也比較有深度。我順利的過了第一輪，然后第二輪有一個更牛的技術問題一些更細的問題，但是我沒有答出來，最后他說我的深度不夠就被刷了。有點可惜了。不過無論怎么樣，面試還是非常鍛煉人的。

第六次面試是最讓自己感動的一次，我準備去華為霸面。這次霸面我也想了一晚上，做了很充足準備。下午2點到面試地點西湖香格里拉，等了2個小時4點，因為我知道4點的時候正規(guī)途徑的面試者都已經(jīng)要面試結(jié)束了。其實在1點半的時候我已經(jīng)厚臉皮的闖進去和一個面試官聊了一會，后來還是被工作人員叫出去了。最后我和面試官說我知道你們今天需要走流程，可否在最后的時候給我一個機會和您溝通一下，無論結(jié)果怎么樣我覺得能你們這些技術大牛溝通本身就會是一個很大的收獲，真心的希望您能給這個機會。他沒有表態(tài)，只是笑了笑，貌似是默認了。于是在4點的時候我又進去了，和這個人聊了一下，感覺聊的非常好，還知道了他是姓駱的。問了一個字符串的問題“11111”+“22222”=“33333”如何實現(xiàn)。我這個問題回答的超級好，不是用傳統(tǒng)的方法完成，傳統(tǒng)的方法很容易數(shù)據(jù)越界。他也非常的滿意，再問了我一些基礎性的問題就讓我準備二面。二面是bos面，感覺這個時候人都走的差不多了，就只剩下還有一個面試者在面試，旁邊的bos也推了一下讓另一個bos面我。感覺這個bos面我表現(xiàn)的一般，有點亢奮，語速有點不由自己控制。不過還是自我比較滿意完成了面試。但是我知道這次面試還是兇多吉少。但是無論怎么樣，能完成自己的一個理想，彌補自己第一次的遺憾，勇于克服自己的內(nèi)心，做自己想做而不敢做的事情，本身這已經(jīng)是一個很大的成功了。我還是非常高興，特別感謝那位駱前輩可以給我這個機會。

還有一次九陽的霸面，沒有成功，被保安攔在的門外，以后霸面一定要找對人。秀才遇到兵有理說不清。一定要找合適的人去直接霸面，和其他無關的人說只是浪費口舌，人家也沒有權利決定。行動一定要走在刀刃上才能更容易的達到目的。

加油styeven，你的人生才剛開始。前途一片輝煌。需要自己努力。以后要考自己，別人幫你是情分不幫你是本分。特別感謝我們的實驗室老師姜周曙老師和黃國輝老師。還有我的好同學丁曉雄和徐躍飛。他們2個人確實給我很大的幫助，尤其在linu_嵌入式方面。感覺你們!

世界非常美好，未來需要我們自己用雙手去創(chuàng)造!

第6篇 我的第一份工作心得

我的第一份工作心得

大學畢業(yè)了，我順利的謀得了一份內(nèi)勤工作。雖然跟我的專業(yè)不對口，但是我非常珍惜這個鍛煉的機會。

內(nèi)勤工作比較簡單，每天就是收發(fā)傳真、郵件，接聽電話，打印稿件等等。除了這些，剩下的就是端茶倒水，閑了還要打掃一下衛(wèi)生。很快，同一天上班的同事小李，就抱怨自己的“懷才不遇”，每天只是干些“粗活”。說實話，這樣的境遇，我雖然也有心里準備，但是多少還會有些不舒服。這讓我不僅想起老師的教誨：當你沒有任何經(jīng)驗時，有人愿意提供你成長的.機會，那么，無論讓你做什么，你都需要做好，這樣機會才會出現(xiàn)。是啊!雖然現(xiàn)在只是做些基本的工作，可連這都做不好的話，又拿什么證明自己可以勝任更好的工作呢?

想通了之后，我就覺得內(nèi)勤工作沒那么枯燥了，反而可以學習到很多知識。比如，接電話也是有很多技巧的。有很多公司都會設置自己的彩鈴，在有用戶撥通電話后，彩鈴會自動播放錄音，介紹公司或是產(chǎn)品。那么，在電話響起的第幾聲接通電話，是一個關鍵。如果接早了，客戶就不會聽到彩鈴的內(nèi)容。如果接晚了，顯然造成了對客戶的不尊重。針對這個問題，我特意用辦公室的兩個電話互打，終于讓我找到了合適的時間，那就是電話想過3聲之后!這時彩鈴的主要內(nèi)容已經(jīng)播放完畢，而等待時間也剛剛好!

還有，之前公司僅僅是采取簡單的表格或是word文檔給客戶發(fā)送資料。后來，我試著把這些資料做成幻燈片模式，同文檔一起發(fā)給客戶。這樣，客戶在閱讀的時候，就方便很多，并且覺得有新意。

雖然這些都是小小的細節(jié)，卻足以讓領導和同事看到我的努力。沒多久，我們公司在另一個市區(qū)開設了分公司，我被調(diào)任從事人力資源管理工作!(同事小李，還是從事先前的內(nèi)勤工作。)我相信，只要你努力去做，就會得到認可。相反，一味的抱怨，卻只能在原地踏步。

希望我的第一份工作心得，能對剛剛工作的你有啟發(fā)，讓我們共同努力，為美好的未來加油!

第7篇 個人工作心得優(yōu)秀范文 如何寫一份優(yōu)秀的工作心得

個人工作心得優(yōu)秀范文篇一

《師說》中曾說過：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！笔钦f教師應具有淵博的知識，而同時教師不但要“通其業(yè)”，還要“成就其道德”，換句話就是說，教師要具有高尚的道德。這話說的沒錯，因為我們的教育工作的主要目的就是培養(yǎng)和造就有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，而要達到這個目的，教師的師德起著十分重要的作用。教師自身的面貌如何，在很大程度上決定著學生具有怎樣的道德品質(zhì)，教師的一舉一動，都會在學生的心靈上產(chǎn)生積極的或消極的影響，有時甚至會影響他們一生。可以這么說，教師的榜樣作用是巨大的，它可以起到家庭和父母無法代替的作用。所以為了學生，身為教師的我們凡事都要從細節(jié)中做起，以身作則，言行一致，表里如一，用自己的學識、思想品質(zhì)和人格魅力來教育自己的學生。只有這樣，才能塑造學生美好的心靈。

而要實現(xiàn)這一目標，首先要做的就是必須獻身教育，教書育人，誨人不倦。這就要求教師要熱愛自己的教育事業(yè)。只有忠于人民的教育事業(yè)，發(fā)揚蠟燭的精神，甘為人梯，終身獻身教育，才能打開學生踏入科學知識的大門。但要塑造學生成為四有新人，更為重要的還得贏得學生的心。怎樣才能贏得他們的心呢?除了以身作則，為人師表外，還要求教師能熱愛自己的學生。因為這是教師做好教育工作的力量源泉和精神動力，一個教師只有具備了這種道德情感，才能產(chǎn)生做好教育工作的強烈愿望?？鬃诱f的：“愛之，能勿勞乎?言之，能勿誨乎?”就是這個道理。話雖沒錯，可班里總有那么幾個調(diào)皮的、不聽話的學生，跟他講了很多遍，他還是老樣子，做老師的我們經(jīng)常覺得很頭痛，久而久之，耐心沒了，希望也消失了，看到他們只會厭煩。自然，就談不上什么“愛學生”了，這也成了教育上的老大難問題了。其實，作為一名教師正確的態(tài)度應該是不拘一格育人才，要因材施教。對優(yōu)秀學生要為他們創(chuàng)造條件，鼓勵其發(fā)揚創(chuàng)造精神;“篇才”要揚其所長，避其所短;對“歪才”要像“病梅”那樣加以扶正，不斷調(diào)動他們的積極性，使之成為“正才”。只有這樣，才能體現(xiàn)出對全體學生負責，對學生全面負責的精神。

對學生負責不僅要因材施教，而且要做到誨人不倦。教師對學生誨人不倦，首先要深入切實地了解學生，要知人知心，俗話說：“種花需知百花異、育人要懂百人心?！碑斠幻媒處煴仨毩私鈱W生、熟悉學生，不只是“識其人”，而且還要“知其心”。對學生誨人不倦，還要耐心細致地教育學生，不能急于求成，簡單從事。“好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生。隨風潛入夜，潤物細無聲”，春風細雨，滋潤禾苗成長。教育學生也是這樣，需要潛移默化，堅持不懈。

個人工作心得優(yōu)秀范文篇二

生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。

一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。 如經(jīng)營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。

一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。

一個月的培訓期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗，凡事預則立，不預則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。