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第1篇 競選電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理演講稿
競選電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理演講稿
各位領(lǐng)導,各位同事,大家好!
很高興參加這次電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理的競選。
我是__年進入電信行業(yè)工作的,對我們的工作有著深厚的感情,并積累了一定的工作經(jīng)驗。這次競選演講活動為我提供了一個展示自己的平臺,并為我提供了進步的機會,我首先對組織和參加活動的領(lǐng)導表示感謝!對于參加這次活動的其他同事,我想說,你們有了一個有力的競爭對手,雖然生活中我們情深義重,但在這次競爭中我會當仁不讓。
我們從事的電信行業(yè)是個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為我們提供了巨大的機遇,同行的竟爭又使我們面對著強烈的挑戰(zhàn)。因此我們要想在市場中勝出,不僅要技術(shù)上與時俱進,還要在同同行競爭中取得勝利,我認為要實現(xiàn)這兩點,不僅要靠每個員工積極努力,還要靠有能力的領(lǐng)導帶領(lǐng)大家,發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造出競爭對手無法實現(xiàn)的奇跡。
如果我有幸今天天勝出,我會珍惜領(lǐng)導給予的機會,感謝同事的支持,發(fā)揮自己的最大能動性,積極努力工作,負起應(yīng)有的責任。'千里之行,始于足下'是我的座右銘。我始終認為成功是靠積累來的,領(lǐng)導的形象是在工作中樹立起來的。工作業(yè)績的提高不僅僅緣于技術(shù),更多是領(lǐng)導和員工共同努力創(chuàng)造的。一個好的'領(lǐng)導,首先是能調(diào)動大家積極性的領(lǐng)導,而調(diào)動大家工作積極性,是靠生活和工作中的小事積累起來的,是靠完善的制度保障下領(lǐng)導堅持以人為本才能做到的。因此,如果我擔任了區(qū)域經(jīng)理之后,一定會從這些方面積極努力,為同事創(chuàng)造良好工作環(huán)境基礎(chǔ)。同時,我會在管理上建立和踐行有利于發(fā)揮職工能動性的制度,并多接觸和參與實際工作,協(xié)調(diào)好各級關(guān)系,使我們公司的業(yè)績上新臺階。
最后,我要說的是,相信我,就是相信未來;相信我,就是相信成功。謝謝大家!
第2篇 電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理競選的演講稿
各位領(lǐng)導,各位同事,大家好!很高興參加這次電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理的競選。我是__年進入電信行業(yè)工作的,對我們的工作有著深厚的感情,并積累了一定的工作經(jīng)驗。這次競選演講活動為我提供了一個展示自己的平臺,并為我提供了進步的機會,我首先對組織和參加活動的領(lǐng)導表示感謝!對于參加這次活動的其他同事,我想說,你們有了一個有力的競爭對手,雖然生活中我們情深義重,但在這次競爭中我會當仁不讓。
我們從事的電信行業(yè)是個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為我們提供了巨大的機遇,同行的竟爭又使我們面對著強烈的挑戰(zhàn)。因此我們要想在市場中勝出,不僅要技術(shù)上與時俱進,還要在同同行競爭中取得勝利,我認為要實現(xiàn)這兩點,不僅要靠每個員工積極努力,還要靠有能力的領(lǐng)導帶領(lǐng)大家,發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造出競爭對手無法實現(xiàn)的奇跡。
如果我有幸今天天勝出,我會珍惜領(lǐng)導給予的機會,感謝同事的支持,發(fā)揮自己的最大能動性,積極努力工作,負起應(yīng)有的責任?!扒Ю镏?,始于足下”是我的座右銘。我始終認為成功是靠積累來的,領(lǐng)導的形象是在工作中樹立起來的。工作業(yè)績的提高不僅僅緣于技術(shù),更多是領(lǐng)導和員工共同努力創(chuàng)造的。一個好的領(lǐng)導,首先是能調(diào)動大家積極性的領(lǐng)導,而調(diào)動大家工作積極性,是靠生活和工作中的小事積累起來的,是靠完善的制度保障下領(lǐng)導堅持以人為本才能做到的。因此,如果我擔任了區(qū)域經(jīng)理之后,一定會從這些方面積極努力,為同事創(chuàng)造良好工作環(huán)境基礎(chǔ)。同時,我會在管理上建立和踐行有利于發(fā)揮職工能動性的.制度,并多接觸和參與實際工作,協(xié)調(diào)好各級關(guān)系,使我們公司的業(yè)績上新臺階。
最后,我要說的是,相信我,就是相信未來;相信我,就是相信成功。謝謝大家!
區(qū)域經(jīng)理競聘稿篇二
尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
首先,感謝公司提供這個平臺,讓我展示自我,挑戰(zhàn)自我。今天,我懷著一分激動、兩分忐忑,同時七分自信的心情,站在這個舞臺上,參與競聘__分公司__區(qū)域經(jīng)理的職位。請允許我先作下自我介紹:
我叫___,____年生人,____年畢業(yè)于__大學,并于同年_月加入__電信分公司工作,先后擔任__分公司___、__分公司__及__分公司____。今天,我站在這里,競聘__區(qū)域經(jīng)理一職,請允許我展示一下我對這個職位的淺顯看法:
__區(qū)域,下轄__、__等_個鄉(xiāng)鎮(zhèn),用戶數(shù)及收入各占全縣的_/_。其中,__鎮(zhèn)是__縣第_大鄉(xiāng)鎮(zhèn),收入超過全縣的_/_;__鄉(xiāng)長期保持市場占有率全州第_。我想,把__區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。如果我能爭取到這個機會,成為這方重鎮(zhèn)的負責人,我準備從以下幾個方面開展工作:
一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團隊
__區(qū)域中心擔負著年收入____萬的重任,面向_大鄉(xiāng)鎮(zhèn)_萬多用戶提供服務(wù),而__區(qū)域中心僅有_位員工,其中還包括一個自辦營業(yè)廳的營業(yè)人員。這樣少的人員,要完成如此重的任務(wù),必須有一支高戰(zhàn)斗力的團隊。
如何提高團隊戰(zhàn)斗力?我認為,最需要做到的是:權(quán)、責、利對等。
首先說責:責,一個區(qū)域的責,不是某一個人的責,應(yīng)該是人人都有責,只不過不同的人擔負的責類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負責人,對工作有科學的安排,對每個人有合理的分工,讓每個人知道自己的責,敢于擔這份責,更知道為什么要擔這份責,以及如何多快好省的完成這份責——也就是“知其然,更知其所以然”。
再說權(quán):有責必有權(quán)。一個區(qū)域營銷中心,承擔著巨大的責任,其負責人既要有爭取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認為,只要不違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,不偏離公司營銷思路,只要對公司發(fā)展有利,每位員工,特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工,都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因為市場競爭變幻莫測,機會稍縱即逝,某些需要當機立斷的事情,等公司內(nèi)一套請示、流程走下來,機會已不在,空留余恨!
最后說利:“利”與每個人息息相關(guān)。一支團隊和這支團隊的每位成員,既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”,也要“特別能掙錢”。一個團隊的負責人,必須對團隊的利益負責:有獎,應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎;要罰,應(yīng)該從這個團隊的負責人開始罰。對上,不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境,但要爭取相對公平的工作環(huán)境,讓這個團隊看得到希望、有奮斗目標、有充足的干勁,努力高效的完成各項任務(wù),實現(xiàn)團隊利益最大化;對下,制定合理的績效考核辦法,并支持、鼓勵每位員工通過自己的努力,合理合法的爭取自己應(yīng)得的利益。我想,如果績效杠桿運用得當,每位員工的應(yīng)得利益得到保障,何愁戰(zhàn)斗力不足,何愁執(zhí)行力不夠?!
我理想中,一支優(yōu)秀的團隊,“其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆”,雖然這樣的團隊,建設(shè)之路漫漫,吾將上下而求索。
二、加強合作
__區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)_號人,僅靠這_號人來完成各項工作,近乎于天方夜譚,這就需要區(qū)域中心加強與合作伙伴的合作。
(一)加強與集團客戶部的合作
__區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個大的項目工程,這些都是公司重要的集團客戶,但是,由于種種原因,__區(qū)域的集團客戶沒有得到足夠的重視。集團客戶部的同事做集團工作更專業(yè),得到的信息更多、更及時,如集團客戶部能給__區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓,并協(xié)助維系、發(fā)展__集團市場,不僅僅對__區(qū)域有利,也對集團客戶部有利。
(二)加強與渠道的合作
“渠道是我們的合作伙伴,是我們的大客戶,而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提。
“深淘灘,低作堰”:挖掘內(nèi)部潛力,理順管理流程,降低準入門檻,為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。
__區(qū)域現(xiàn)有實體渠道22家,就實際情況來說,新增實體渠道空間有限,今后工作的重點將是限制對手渠道的擴張,保持實體渠道數(shù)量領(lǐng)先;__區(qū)域有村級代辦__家,其中直管村代__家,尚有_家村代非直管。實體渠道在當?shù)匾话愣际呛苡修k法,很有能量的,如支持他們做大、做強,想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財之道,借助他們的力量來開拓新市場,維系老用戶,就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管,既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù),有利于提高其積極性,又方便指導、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當?shù)兀煜きh(huán)境,組織村代掃村,其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為,__區(qū)域還有一個值得深入合作的群體:其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群,而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶的一大利器,我相信,如果精心策劃、嚴格實施,將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。
三、科學經(jīng)營
“科學經(jīng)營”涵蓋的面很廣,公司強調(diào)的也很多,如果我再照本宣科一遍,未免有“夸夸其談”之嫌,故我就我認為__區(qū)域中心需要加強的一些方面,談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
(一)整合營銷
在某段時間內(nèi),可能有多個營銷活動同時進行,那就需要區(qū)域負責人保持清醒的頭腦,迅速理清輕重緩急,并把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施。在某段時間內(nèi),可能只有一個營銷活動,區(qū)域負責人就要認真思考,這個營銷活動的實施,除了要達成預定目標外,是否能借助這個活動,把其他相關(guān)的kpi指標也提升起來?整合營銷,勢在必行。
(二)誠信為本
我認為,電信公司作為一家負責的企業(yè),無論是為了長治久安,還是短期利益,“誠信”都是安身立命之本。一位用戶對電信公司的評價,可以影響其周圍很多人對電信公司的看法。我認為,我們不能“一邊救今天的火,一邊埋明天的雷?!痹鲋禈I(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺營業(yè)人員針對用戶的實際需求進行宣傳、推薦,而不要未經(jīng)用戶許可后臺開通;未準備充分的營銷活動,不要貿(mào)然推出;無法兌現(xiàn)的承諾,千萬不要宣傳。
(三)基礎(chǔ)資料完善
基礎(chǔ)資料的收集整理,不是“沒事找事”,也不是為了完成任務(wù),而是為了規(guī)范管理,精確營銷,保護自己,以及避免重復做事浪費精力?,F(xiàn)在經(jīng)營分析系統(tǒng)功能日趨完善,己支撐到區(qū)域中心一級,如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精確營銷”將不再是一句口號。
以上為我的競聘演說,只是簡單表述了我的一些想法,雖然某些觀點太理想化了,但是我相信有理想,有目標,行動才有效。如果公司給我機會,選擇我出任__區(qū)域經(jīng)理,我將奉獻我所有的熱情和能力,做好我應(yīng)該做的事;如果公司認為我不能勝任,說明我還有諸多不足,我會服從公司的安排,并認真學習他人之長,以彌補我的不足,爭取以后的機會,因為我堅信:“我命由我不由天!”
演講完畢,謝謝!
第3篇 電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理競選演講稿
電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理競選演講稿1
尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
首先,感謝公司提供這個平臺,讓我展示自我,挑戰(zhàn)自我。今天,我懷著一分激動、兩分忐忑,同時七分自信的心情,站在這個舞臺上,參與競聘__分公司__區(qū)域經(jīng)理的職位。請允許我先作下自我介紹:
我叫___,____年生人,____年畢業(yè)于__大學,并于同年_月加入__電信分公司工作,先后擔任__分公司___、__分公司__及__分公司____。今天,我站在這里,競聘__區(qū)域經(jīng)理一職,請允許我展示一下我對這個職位的淺顯看法:
__區(qū)域,下轄__、__等_個鄉(xiāng)鎮(zhèn),用戶數(shù)及收入各占全縣的_/_。其中,__鎮(zhèn)是__縣第_大鄉(xiāng)鎮(zhèn),收入超過全縣的_/_;__鄉(xiāng)長期保持市場占有率全州第_。我想,把__區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。如果我能爭取到這個機會,成為這方重鎮(zhèn)的負責人,我準備從以下幾個方面開展工作:
一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團隊
__區(qū)域中心擔負著年收入____萬的重任,面向_大鄉(xiāng)鎮(zhèn)_萬多用戶提供服務(wù),而__區(qū)域中心僅有_位員工,其中還包括一個自辦營業(yè)廳的營業(yè)人員。這樣少的人員,要完成如此重的任務(wù),必須有一支高戰(zhàn)斗力的團隊。
如何提高團隊戰(zhàn)斗力?我認為,最需要做到的是:權(quán)、責、利對等。
首先說責:責,一個區(qū)域的責,不是某一個人的責,應(yīng)該是人人都有責,只不過不同的人擔負的責類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負責人,對工作有科學的安排,對每個人有合理的分工,讓每個人知道自己的責,敢于擔這份責,更知道為什么要擔這份責,以及如何多快好省的完成這份責——也就是“知其然,更知其所以然”。
再說權(quán):有責必有權(quán)。一個區(qū)域營銷中心,承擔著巨大的責任,其負責人既要有爭取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認為,只要不違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,不偏離公司營銷思路,只要對公司發(fā)展有利,每位員工,特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工,都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因為市場競爭變幻莫測,機會稍縱即逝,某些需要當機立斷的事情,等公司內(nèi)一套請示、流程走下來,機會已不在,空留余恨!
最后說利:“利”與每個人息息相關(guān)。一支團隊和這支團隊的每位成員,既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”,也要“特別能掙錢”。一個團隊的負責人,必須對團隊的利益負責:有獎,應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎;要罰,應(yīng)該從這個團隊的負責人開始罰。對上,不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境,但要爭取相對公平的工作環(huán)境,讓這個團隊看得到希望、有奮斗目標、有充足的干勁,努力高效的完成各項任務(wù),實現(xiàn)團隊利益最大化;對下,制定合理的績效考核辦法,并支持、鼓勵每位員工通過自己的努力,合理合法的爭取自己應(yīng)得的利益。我想,如果績效杠桿運用得當,每位員工的應(yīng)得利益得到保障,何愁戰(zhàn)斗力不足,何愁執(zhí)行力不夠?!
我理想中,一支優(yōu)秀的團隊,“其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆”,雖然這樣的團隊,建設(shè)之路漫漫,吾將上下而求索。
二、加強合作
__區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)_號人,僅靠這_號人來完成各項工作,近乎于天方夜譚,這就需要區(qū)域中心加強與合作伙伴的合作。
(一)加強與集團客戶部的合作
__區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個大的項目工程,這些都是公司重要的集團客戶,但是,由于種種原因,__區(qū)域的集團客戶沒有得到足夠的重視。集團客戶部的同事做集團工作更專業(yè),得到的信息更多、更及時,如集團客戶部能給__區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓,并協(xié)助維系、發(fā)展__集團市場,不僅僅對__區(qū)域有利,也對集團客戶部有利。
(二)加強與渠道的合作
“渠道是我們的合作伙伴,是我們的大客戶,而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提。
“深淘灘,低作堰”:挖掘內(nèi)部潛力,理順管理流程,降低準入門檻,為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。
__區(qū)域現(xiàn)有實體渠道22家,就實際情況來說,新增實體渠道空間有限,今后工作的重點將是限制對手渠道的擴張,保持實體渠道數(shù)量領(lǐng)先;__區(qū)域有村級代辦__家,其中直管村代__家,尚有_家村代非直管。實體渠道在當?shù)匾话愣际呛苡修k法,很有能量的,如支持他們做大、做強,想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財之道,借助他們的力量來開拓新市場,維系老用戶,就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管,既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù),有利于提高其積極性,又方便指導、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當?shù)?,熟悉環(huán)境,組織村代掃村,其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為,__區(qū)域還有一個值得深入合作的群體:其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群,而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶的一大利器,我相信,如果精心策劃、嚴格實施,將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。
三、科學經(jīng)營
“科學經(jīng)營”涵蓋的面很廣,公司強調(diào)的也很多,如果我再照本宣科一遍,未免有“夸夸其談”之嫌,故我就我認為__區(qū)域中心需要加強的一些方面,談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
(一)整合營銷
在某段時間內(nèi),可能有多個營銷活動同時進行,那就需要區(qū)域負責人保持清醒的頭腦,迅速理清輕重緩急,并把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施。在某段時間內(nèi),可能只有一個營銷活動,區(qū)域負責人就要認真思考,這個營銷活動的實施,除了要達成預定目標外,是否能借助這個活動,把其他相關(guān)的kpi指標也提升起來?整合營銷,勢在必行。
(二)誠信為本
我認為,電信公司作為一家負責的企業(yè),無論是為了長治久安,還是短期利益,“誠信”都是安身立命之本。一位用戶對電信公司的評價,可以影響其周圍很多人對電信公司的看法。我認為,我們不能“一邊救今天的火,一邊埋明天的雷?!痹鲋禈I(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺營業(yè)人員針對用戶的實際需求進行宣傳、推薦,而不要未經(jīng)用戶許可后臺開通;未準備充分的營銷活動,不要貿(mào)然推出;無法兌現(xiàn)的承諾,千萬不要宣傳。
(三)基礎(chǔ)資料完善
基礎(chǔ)資料的收集整理,不是“沒事找事”,也不是為了完成任務(wù),而是為了規(guī)范管理,精確營銷,保護自己,以及避免重復做事浪費精力?,F(xiàn)在經(jīng)營分析系統(tǒng)功能日趨完善,己支撐到區(qū)域中心一級,如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精確營銷”將不再是一句口號。
以上為我的競聘演說,只是簡單表述了我的一些想法,雖然某些觀點太理想化了,但是我相信有理想,有目標,行動才有效。如果公司給我機會,選擇我出任__區(qū)域經(jīng)理,我將奉獻我所有的熱情和能力,做好我應(yīng)該做的事;如果公司認為我不能勝任,說明我還有諸多不足,我會服從公司的安排,并認真學習他人之長,以彌補我的不足,爭取以后的機會,因為我堅信:“我命由我不由天!”
演講完畢,謝謝!
電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理競選演講稿2
各位領(lǐng)導,各位同事,大家好!很高興參加這次電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理的競選。我是__年進入電信行業(yè)工作的,對我們的工作有著深厚的感情,并積累了一定的工作經(jīng)驗。這次競選演講活動為我提供了一個展示自己的.平臺,并為我提供了進步的機會,我首先對組織和參加活動的領(lǐng)導表示感謝!對于參加這次活動的其他同事,我想說,你們有了一個有力的競爭對手,雖然生活中我們情深義重,但在這次競爭中我會當仁不讓。
我們從事的電信行業(yè)是個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為我們提供了巨大的機遇,同行的竟爭又使我們面對著強烈的挑戰(zhàn)。因此我們要想在市場中勝出,不僅要技術(shù)上與時俱進,還要在同同行競爭中取得勝利,我認為要實現(xiàn)這兩點,不僅要靠每個員工積極努力,還要靠有能力的領(lǐng)導帶領(lǐng)大家,發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造出競爭對手無法實現(xiàn)的奇跡。
如果我有幸今天天勝出,我會珍惜領(lǐng)導給予的機會,感謝同事的支持,發(fā)揮自己的最大能動性,積極努力工作,負起應(yīng)有的責任?!扒Ю镏?,始于足下”是我的座右銘。我始終認為成功是靠積累來的,領(lǐng)導的形象是在工作中樹立起來的。工作業(yè)績的提高不僅僅緣于技術(shù),更多是領(lǐng)導和員工共同努力創(chuàng)造的。一個好的領(lǐng)導,首先是能調(diào)動大家積極性的領(lǐng)導,而調(diào)動大家工作積極性,是靠生活和工作中的小事積累起來的,是靠完善的制度保障下領(lǐng)導堅持以人為本才能做到的。因此,如果我擔任了區(qū)域經(jīng)理之后,一定會從這些方面積極努力,為同事創(chuàng)造良好工作環(huán)境基礎(chǔ)。同時,我會在管理上建立和踐行有利于發(fā)揮職工能動性的制度,并多接觸和參與實際工作,協(xié)調(diào)好各級關(guān)系,使我們公司的業(yè)績上新臺階。
最后,我要說的是,相信我,就是相信未來;相信我,就是相信成功。謝謝大家!
第4篇 競選電信公司區(qū)域經(jīng)理的演講
競選電信公司區(qū)域經(jīng)理的演講
各位領(lǐng)導:
大家好!很榮幸今天可以參加這次的競聘演講,也感謝領(lǐng)導們能夠提供這么一次公平競爭的機會。我叫張輝,20__年6月進入公司,我頭上沒有大學生那道閃耀的光環(huán),畢業(yè)于本縣最高學府——慶安一中;也沒有系統(tǒng)學習過電信業(yè)務(wù)知識,我的業(yè)務(wù)水平完全是八個月的速成。但是這不影響我對中國移動的熱愛,沒有降低我對本職工作的熱情,從最初的懵懵懂懂,到現(xiàn)在的全身心投入,我發(fā)現(xiàn):自己已經(jīng)愛上這項工作。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導給我的這次機會,來競聘區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位。下面,我把自己一些不成熟的.想法向各位領(lǐng)導匯報如下:
做為一名新兵來參加競聘,我是經(jīng)過深思熟慮的。我深知:做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業(yè),中國移動是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的。在其位就要謀其政,就要做出一番成績,而我,希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一,因為,我有如下優(yōu)勢:
1、營銷經(jīng)驗豐富,善于觀察市場,熟悉企業(yè)財務(wù)工作。1994到1995年,我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年,從一名營業(yè)員做起,歷任門市部負責人、倉庫管理員,通過不懈的努力,熟悉業(yè)務(wù)后,擔任了公司經(jīng)營經(jīng)理。在那里,我學習到了南方企業(yè)的先進經(jīng)營理念,鍛煉出敏銳的市場觀察力,初通企業(yè)財務(wù)工作。走出去,不僅開闊了我的視野,更重要的是為我實現(xiàn)自身價值奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、電腦知識豐富,能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到2005年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達8年。這8年間,一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品,耳濡目染中,學會了電腦知識,現(xiàn)在,我不僅能夠熟練運用word、wps、e_cel、后臺boss等辦公軟件,還學習了電腦軟硬件安裝。
3、工作作風頑強,善于學習,勤于思考,努力鉆研業(yè)務(wù)知識,提高自身素質(zhì)。我進入中國移動慶安分公司8個月以來,在學中干,在干中學,現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程,并且在營銷工作中做出了驕人的成績:8個月中,放號600余張,手機賣了50部左右,手機報、飛信、手機證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成,建立集團兩個,社區(qū)服務(wù)站兩個。
以上就是我的優(yōu)勢和專長,如果蒙領(lǐng)導信任,我競聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務(wù),在市場競爭日益激烈、中國移動的產(chǎn)品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下,為適應(yīng)新形式需要,我要依托社區(qū)服務(wù)站,以服務(wù)用戶為出發(fā)點,以小區(qū)宣傳為主要形式,以落實優(yōu)惠政策為手段,從而達到以點帶面,促進放號、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展。
一是對現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進行調(diào)查統(tǒng)計,了解服務(wù)站營銷成績,進而整合資源,調(diào)整布局,消滅城鎮(zhèn)死角,力爭達到分布合理、競爭有序,從而增加公司效益。
二是加大小區(qū)宣傳投入,增加小區(qū)宣傳密度,開展多種形式的小區(qū)宣傳,讓移動公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心。宣傳中,不僅要宣傳新資費和新政策,還要把中國移動歷年來所開展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶;不僅要從公司效益出發(fā)考慮問題,還要把公司的政策落實到社區(qū)服務(wù)站。這樣才能實現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏,才真正達到小區(qū)宣傳的目的。
三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想,要做到以人為本。在移動公司工作的幾個月里,最常聽到的是:“給我整張卡,便宜點。漫游多少錢?長途多少錢?”那個時候我感覺到悲哀,為我們的宣傳工作感到悲哀??蛻糍徺I手機卡的無目的性,正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”,就是要轉(zhuǎn)變思想,改變方式,比如:在我們的宣傳板上,要把我們的客戶放在首位,按照其消費水平和消費方式分成各種群體,為每個群體設(shè)計幾種資費方式,客戶就可以自己對號入座,不會再說:“給我整張卡,便宜點?!蹦菚r候我們就可以大聲地說:“選擇中國移動,總有一種資費適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿足您!”
各位領(lǐng)導,這就是我的競聘演講,一些粗淺的看法,還請領(lǐng)導斧正。如果這次沒能競聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位,我也不會氣餒,依然會在本職工作中做出一番成績,因為,我深愛著這個集體,深愛著這個職業(yè)!再次感謝領(lǐng)導給我的這次機會,謝謝!