ceo勵志演講稿(11篇)

第1篇 米折網(wǎng)ceo張良倫華科大勵志演講稿

我是2022年進入華科大，今年導師也在現(xiàn)場，很感謝這么人過來捧場。我們跟idg淵源很深，所以linda之前讓我過來，我特別開心，哪怕我是自費的機票，自費的酒店。我們2022年開始創(chuàng)業(yè)，2022年獲得idg的a輪融資，今年剛做了b輪一個多億的融資，投資方是idg，及其早期的合伙人之一。所以今天因idg的邀請，好不容易來到華科大，還是想分享一點干貨。

我來這兒時，大家知道第一件事情是做什么嗎?是去華科大找我的好朋友劉金柱，請我吃了一碗熱干面。我發(fā)現(xiàn)以前是三塊錢一碗的熱干面，現(xiàn)在是四塊錢，而且有自主品牌了，時代變化地很快。我們從2022年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，兩年多的時間里，我一直在想一個事情，我們很幸運地從一開始很小，到后來逐步發(fā)展，去年可能整個公司已有幾個億的收入，包括現(xiàn)在整個b輪融資也有上億美金的估值。

與我們處在同一時代、做著同樣事情的很多公司，卻在兩年內(nèi)，要么一直沒起來，要么曾經(jīng)起來過又下去了。我在想我們創(chuàng)業(yè)到底是什么決定了我們的成敗，這里面最重要的因素是什么?我想問問在場的各位校友。好，我有聽到說團隊和運氣，我們第三位同學結(jié)合了前兩位的內(nèi)容說要“看準趨勢，廣納人才”。

我個人認為創(chuàng)業(yè)就是運氣，運氣很重要，所以今天我想跟大家分享的就是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的運氣。一聽運氣大家可能會覺得膚淺，是不是哪一天天上掉一個餡餅，我說不定就創(chuàng)業(yè)成功了呢?我一直在想這個事情，去年開始接觸了一些創(chuàng)業(yè)圈外的其他人士，我和幾位做企業(yè)的老板一起去一個寺院，進行了為期三天的禪修。

有一堂課禪師跟我們說，你們要靜下心來，感受天地，感受內(nèi)心，感受氣息和脈搏的流動。我當時沒有理解，只是嘗試著閉眼去思考。后來我們參加了一個總裁班，有一堂課是由《易經(jīng)》的傳人壬夫子給我們講，教我們?nèi)绾稳ヮA測運勢，他當時抓起一把米扔到桌上，然后說可以根據(jù)米的趨勢和形狀來預測你們接下來的運勢如何，這個方法我最終沒學會。但依照他的預測，我們今年的新項目4月16號上肯定能成，結(jié)果是我們貝貝網(wǎng)的項目就是這個日子發(fā)布的，當然，這個時間的預測算是自娛自樂了。

這個過程中，我在想一個事。我們交流時會說，他運氣好，所以保上清華了;他運氣好，所以創(chuàng)業(yè)成功了。那到底什么是運氣呢?我自己目前的思考是這樣的，一是順勢而為，我可能會認為運氣就是這里的“勢”，比如說你能不能看到趨勢并去順應(yīng)它;二是向時而動，運氣就是這里的“時”。比如當你做一件事，天時地利人和都具備，發(fā)現(xiàn)一個勢，并且去順應(yīng)它，可能就會在這個借勢過程中成就你自己，實現(xiàn)你的價值。

創(chuàng)業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做的很多事情，為什么有些公司于同樣的時間，甚至更早去做這個行業(yè)，他沒有做起來，即便有一些當年處于非常好的位置。拿米折網(wǎng)所處的這個垂直行業(yè)來講，你會發(fā)現(xiàn)整個的排名和趨勢都已經(jīng)變了。如果說大家拿不到很好的數(shù)據(jù)，我建議大家去看百度指數(shù)，它代表了一個產(chǎn)品的受歡迎程度。我們會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，像我們同行有幾家，他們從2022年到現(xiàn)在，百度指數(shù)很平穩(wěn)，說明用戶很平穩(wěn)。

再來看米折網(wǎng)，從一開始的0到現(xiàn)在百度指數(shù)就是五六萬，米折網(wǎng)加米折，已經(jīng)在這個行業(yè)非常領(lǐng)先了，并保持著持續(xù)增長的態(tài)勢。這個過程中，很多人都只是借了一撥勢起來了，但沒有借下一波勢的潮流，所以它在下一波被打壓下去了。一家公司如果想持續(xù)發(fā)展到一個非常大的規(guī)模，一定是它順應(yīng)了一撥又一撥的勢。比如說馬上要上市的聚美優(yōu)品，非常短時間就可以做到上市的規(guī)模。再如阿里巴巴、58同城等，它們已有十年的歷史了，今天它能上市，其實中間它經(jīng)歷了非常多的勢。而我們就是在這么多勢上每一次都有好運氣。

既然我們說勢很重要，其實做一個產(chǎn)品，我認為不是創(chuàng)造了用戶的需求，而只是發(fā)現(xiàn)了用戶的需求并滿足他。同樣道理，我不認為有人會創(chuàng)造這個勢，當然會有一些杰出的人讓這個勢發(fā)生了變化，但更多的人是發(fā)現(xiàn)這個勢，并順應(yīng)這個勢，讓它成就了自己。

目前這個時代，可以說是更好的時代，也是更壞的時代。為什么說這是更好的時代呢?我們其實在2022年創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)早期拿天使投資可能幾十萬，現(xiàn)在可能很容易拿到百萬，但再往幾年前天使投資都拿不到。我們要完成原始的積累，作為大學剛畢業(yè)的人來說，就算進了很好的公司，年薪30萬，但扣除稅收等等，一年能攢下多少錢，所以原始積累要花很多時間。但現(xiàn)在不一樣了，有很多有資本的人愿意去幫助我們這樣一群有想法的年輕人，去實現(xiàn)自己想做的事情。

另外，我們現(xiàn)在很多信息資訊和社交工具，讓我們能做很多事情，做游戲的總有人冒出來比你成功，做電商總有淘寶店開的比上一家還好，其實很多機會一直在，對我們來看是更好的時代。但同時又是更壞的時代，為什么呢?小成容易，大成很難。因為前面有bat等幾座大山(不少都是idg投的)。現(xiàn)在來看，公司一旦做大，會面臨很多巨頭的競爭，我們是在夾縫中生存。

那么我們一開始在什么都沒有的情況下，如何去保護自己，這是個很重要的命題。我覺得既然這是一個更好的時代，也是更壞的時代，我們要做的就是順應(yīng)這里面好的趨勢，同時規(guī)避這里面壞的因素。好的趨勢就是我們要整合目前能夠整合的資源，創(chuàng)造我們能夠創(chuàng)造的價值，整合資源有很多，包括資金、人才，政府資源等。你能夠整合這些資源并為客戶創(chuàng)造價值，就能很好地借助這個勢。

同時我們也要規(guī)避勢里面不利因素，比如像我們現(xiàn)在做米折過程中遇到的問題，上游特別大，淘寶、天貓在上面，我們下面特別難受，會遇到了很多瓶頸和壓力，但我們要告訴自己這就是勢的弊端，我們要告訴自己在直接與我們巨頭競爭的之前的時間差里面，更好的保護自己，并能夠積攢好自己的力量，包括資金、團隊，還有很多需要準備的東西。而當你真正可以放手一博的時候，要找到這個勢的浪尖。我希望大家能在這個時代的浪潮中把握住這個時代的脈，找到這個勢，在接下來的創(chuàng)業(yè)過程中能有好運氣，謝謝大家!

第2篇 京東ceo劉強東在“第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇”上的勵志演講稿

尊敬的魯部長、布魯斯副部長，女士們，先生們：

大家上午好!我非常榮幸有機會參加中美互聯(lián)網(wǎng)論壇，并代表中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講話。

互聯(lián)網(wǎng)是人類20世紀最偉大的發(fā)明之一，中美兩國同為世界兩大互聯(lián)網(wǎng)強國，呈現(xiàn)出“緊密相連、互為依存”的關(guān)系。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期階段，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極地吸收美國的成功經(jīng)驗，并結(jié)合中國實際進行了大量本土化的創(chuàng)新，取得了突出成績。比如，微信已不再是一個簡單的即時通訊應(yīng)用程序，它集通訊、社交、媒體、娛樂、商務(wù)、甚至理財于一體，成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的超級入口。再如，在電商領(lǐng)域，我們不僅是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)交易市場，而且也在中國首先推出了當日送貨、網(wǎng)絡(luò)白條以及自動自提柜等一大批創(chuàng)新服務(wù)。

長期以來，中國一直是美國投資基金最重要的市場，多數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)公司都有美國基金的投資，并選擇在美國上市。中美兩國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在資本、技術(shù)、人才、市場等各個方面有著廣泛合作。通過互信合作，雙方實現(xiàn)了優(yōu)勢資源互補，使兩國人民充分享受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的紅利。

目前，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在積極拓展國際業(yè)務(wù)，加大海外投資并購力度，包括騰訊、阿里巴巴、百度、京東在內(nèi)的企業(yè)都已在美國設(shè)立分支機構(gòu)或研發(fā)辦公室。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向全球，中美兩國企業(yè)將會在更廣范圍、更深層次、更高水平上開展合作。

美國是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地，中國是世界最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，有超過6億的網(wǎng)民和接近6億的手機網(wǎng)民。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展取得的成績，離不開政府部門的高度重視和大力支持。為進一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變等方面的重要作用，中國正在加快推進“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，并上升到國家戰(zhàn)略。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已揭開全新篇章，創(chuàng)新驅(qū)動成為發(fā)展主題，各種創(chuàng)新在中國大地上如雨后春筍般層出不窮。個人堅信，未來十年之內(nèi)，中國包括手機用戶在內(nèi)的網(wǎng)民人數(shù)必將接近甚至超過十億，中美兩國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都將因此而受益。

女士們、先生們：

中美互聯(lián)網(wǎng)論壇已成功舉辦八屆，成為兩國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界增進了解、加強合作的重要平臺。未來，我們將進一步加強與美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的交流和合作，共同探討互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新趨勢、新技術(shù)和新理念，讓我們攜手共進，共同為全球經(jīng)濟的發(fā)展和人類的福祉做出貢獻。我們堅信，互聯(lián)網(wǎng)世界的明天一定會更加美好!

謝謝大家!

第3篇 萬達ceo王健林年會勵志演講稿

光陰似箭，又過一年。今年是萬達成立27年來，第一次在總部以外的城市召開年會，目的是讓更多同志體驗萬達文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果。首先我代表萬達集團11.3萬名員工，向光榮參加年會的各位領(lǐng)導、各位代表，表示熱烈歡迎。

一、201_年主要工作成績

201_年面臨的形勢非常困難，中國經(jīng)濟持續(xù)放緩。國際環(huán)境也不容樂觀，世界經(jīng)濟主要有四臺發(fā)動機，歐洲陷入泥潭，日本也不行了，美國稍好，但也只是“弱復蘇”，中國也在下滑。在這樣困難的形勢下，經(jīng)過全體同仁的努力，201_年萬達依然取得非常優(yōu)秀的成績。

(一)全面完成年度目標

201_年萬達集團資產(chǎn)5341億元，同比增長34.5%;收入2424.8億元，完成年計劃的101%，同比增長30%;企業(yè)凈利潤同比也大幅增長。這是萬達連續(xù)第9年保持環(huán)比30%以上的增速。

商業(yè)地產(chǎn)公司合同收入1827.3億元，同比增長25.7%;其中房地產(chǎn)合同收入1601.5億元，完成年計劃的101%，同比增長26.8%。新增持有物業(yè)面積452.7萬平方米，累計持有物業(yè)面積2156.6萬平方米，同比增長26.5%。這個數(shù)字只是商業(yè)地產(chǎn)公司持有的物業(yè)面積，沒包括集團持有的物業(yè)面積。全年施工面積6586.2萬平方米，同比增長27.2%，規(guī)模相當驚人;新開工面積2762.5萬平方米，同比增長11%;施工面積中超過四成是新開工，為2022、2022年的增長打下堅實基礎(chǔ)?？⒐っ娣e1613.7萬平方米，同比增長19%。雖然全國投資增速在下降，但萬達投資依然保持較高增速。

商管公司新開業(yè)24個萬達廣場，累計開業(yè)109個萬達廣場。商業(yè)地產(chǎn)總租金收入116.8億元，其中萬達廣場租金110.8億元，同比增長30.5%。最近幾年，萬達非房地產(chǎn)的各項收入增幅，都大大高于房地產(chǎn)銷售收入增幅，這是一個很好的現(xiàn)象。萬達廣場租金收繳率100%，連續(xù)第二年達到100%。中國老子創(chuàng)立辯證哲學，講福禍相倚，這個100%有好有壞：201_年即使做到99.9%租金收繳率也算下降，所以這是對商管更高的要求。創(chuàng)新舉辦第八屆萬達商業(yè)年會，參會人數(shù)同比增長100%，現(xiàn)場與超過1000個商家達成合作協(xié)議;很多人在解讀萬達優(yōu)勢，其實萬達最核心的優(yōu)勢就是擁有豐富的商業(yè)資源和超強的商業(yè)運營能力。成功組織萬達廣場百店同慶活動，三天店慶總客流超過2600萬人次。201_年萬達廣場總客流量16.3億人次(不含酒店和旅游度假區(qū))，同比增長33%。去年萬達廣場店數(shù)規(guī)模同比增長22%，但客流量增長33%，這說明萬達廣場老店的客流量仍在年年增長。事實證明，實體店只要創(chuàng)新經(jīng)營，多搞體驗消費，照樣人氣旺。人有多樣性需求，會上網(wǎng)購物，更會花時間去逛購物中心，進行體驗消費。

201_年完成20個已開業(yè)萬達廣場慧云系統(tǒng)的改造，我要求2022年內(nèi)完成所有已開業(yè)萬達廣場慧云系統(tǒng)的改造?；墼葡到y(tǒng)不僅集成16個子系統(tǒng)，更重要的是實現(xiàn)了移動終端應(yīng)用，拿著手機，在世界任何一個地方都能監(jiān)控所有萬達廣場的運營和消費情況。商業(yè)地產(chǎn)公司上市前去美國路演，美國人問，一百多個萬達廣場分布在全國各地，怎么管?我們的同志拿出手機，點開慧云系統(tǒng)，立馬讓他們看到每個廣場當天的經(jīng)營收入、人流情況、安防監(jiān)控等。美國人都暈了，他們也沒見過這么先進的東西。

酒店建設(shè)公司新開業(yè)18家五星級酒店，新增客房5546間，累計開業(yè)71家酒店，總客房數(shù)2.23萬間。

酒店管理公司收入45.9億元，同比增長26.4%。

商業(yè)地產(chǎn)公司其他收入63.1億元，在這里不一一列舉。

文化集團201_年收入341.4億元，完成年計劃的108.9%，同比增長32.3%。文化集團任務(wù)完成情況不錯，快速增長進一步拉大與國內(nèi)同行的距離，中國要有世界級文化企業(yè)的重任就落在你們肩上了。

amc收入163.9億元人民幣，完成年收入計劃的96%，但超額完成年度利潤目標。

萬達院線新開業(yè)影城40家。萬達院線處于上市敏感時期，還沒正式掛牌，具體數(shù)據(jù)暫不公布，但所有指標都大幅超額完成。特別要表揚萬達院線善于互聯(lián)網(wǎng)思維，線上收入同比增長201%，會員消費收入占比超過70%。這兩個指標我非?？粗?，希望將來院線更多收入來自線上，這樣成本更低;同時將會員消費占比提高到80%以上，徹底減少隨機消費，使運營更安全穩(wěn)健。

大歌星新開業(yè)24個店，累計90個店，收入7.67億元，完成年計劃的101%。

萬達旅業(yè)收入75.1億元，完成年計劃的107.3%，超額完成向萬達文化旅游目的地輸送游客目標。萬達搞旅游業(yè)的主要目的，是利用終端渠道，將來與線上渠道結(jié)合，往萬達文化旅游目的地輸送游客。

影視公司收入4.3億元，完成年計劃的121%;制作發(fā)行6部電影，票房收入14.85億元，超額完成目標。

文化集團其它收入37.43億元。

萬達百貨新開店24家，累計開店99家，收入256億元，完成年計劃的101.6%，同比增長65.3%;完成利潤目標。在經(jīng)濟放緩、電商沖擊、成本上升等多重不利因素疊加形勢下，百貨能完成集團下達的目標，極為不易，給予表揚。從今年起，除了經(jīng)營收入數(shù)據(jù)外，企業(yè)內(nèi)部管理數(shù)據(jù)就不在年會上講了。

(二)主要公司成功上市

商業(yè)地產(chǎn)公司201_年12月23日在香港成功上市，募集313億元港幣，是全球歷史上最大的房地產(chǎn)ipo，也是香港201_年最大的ipo。商業(yè)地產(chǎn)公司上市是我們多年努力的良好結(jié)果。特別是通過上市路演交流，得到很多啟示，發(fā)現(xiàn)不足之處，這對商業(yè)地產(chǎn)長期發(fā)展有重要意義。

萬達院線今年1月6號拿到a股上市的正式批文，目前已完成路演和網(wǎng)上申購，即將掛牌，我相信萬達院線上市一定會帶給投資者驚喜。

兩家公司上市是萬達201_年的核心大事，將成為萬達發(fā)展新的助推器。

(三)文化產(chǎn)業(yè)重大突破

1、創(chuàng)造中國文化產(chǎn)業(yè)歷史。萬達在武漢的兩個文化項目，電影樂園和漢秀，一個是世界唯一的室內(nèi)多廳電影科技樂園，一個是世界第一舞臺秀。昨天大家看了，相信一定很激動。我們還有秘密武器沒拿出來，漢秀有11臺水下設(shè)備，還有好幾臺沒啟用，因為演員培訓需要時間。相信經(jīng)過幾個月磨煉，漢秀節(jié)目一定會更精彩。

這兩個項目不僅內(nèi)容創(chuàng)新，建筑也創(chuàng)新，漢秀劇院造型取自中國傳統(tǒng)的燈籠，叫做紅燈籠;萬達電影樂園造型取自湖北出土的中國一號編鐘，叫做金編鐘，兩個建筑本身也成為中國文化建筑地標。

2、代表文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。漢秀和電影樂園填補了中國高科技文化產(chǎn)業(yè)的空白。中央提出大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)究竟如何發(fā)展?怎么做到又叫好又叫座?大家都在探索。這兩個項目給出了文化產(chǎn)業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展的答案，就是又中國、又叫好、又賺錢。首先要有中國文化元素。電影樂園和漢秀的設(shè)計和內(nèi)容制作請的都是世界行業(yè)大師和頂級團隊，我們一開始就要求他們從里到外都要用中國的東西。別人可以全盤用歐美文化，但萬達作為中國最大的文化企業(yè)，以發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)為己任，必須用代表中國文化符號的東西。所以我們的建筑是中國的，故事是中國的，表演也是中國的;其次還要叫好，讓大家看了還想看;更重要的是還要能賺錢。怎么能做到又中國、又叫好、又賺錢呢?萬達的經(jīng)驗是文化產(chǎn)業(yè)必須與創(chuàng)新、與科技、與規(guī)模相結(jié)合，才能真正大發(fā)展大繁榮。最近幾年，萬達還將開業(yè)一批創(chuàng)新的文化旅游項目，相信會進一步證明我們的判斷。

3、經(jīng)營效果超出預期。漢秀和電影樂園今年上半年的票已基本售罄，創(chuàng)造世界同類產(chǎn)品銷售奇跡。票都賣出去了，但還要研究把這么多顧客安排到不同場次，避免大家都集中到周末或節(jié)假日觀看。

4、無錫、廣州萬達城開工。201_年萬達開工無錫和廣州萬達城兩個巨型文化旅游項目。萬達文化旅游的三個重磅炸彈——青島東方影都、無錫萬達城和廣州萬達城，開業(yè)后一定會讓世界產(chǎn)生新的驚喜。我聽說因為無錫萬達城開工，上海迪斯尼緊急追加投資，這說明我們對他們有影響，而且還不是一般影響，這就是競爭，是好事。2022年前，萬達至少開業(yè)10個重大文化旅游項目，恐怕會讓迪斯尼和即將開工的北京環(huán)球影城重新做預算，因為萬達有殺手锏，我們可以打價格戰(zhàn)，萬達的投資現(xiàn)金是通過房地產(chǎn)銷售獲得的，建設(shè)期沒有財務(wù)成本;因為萬達的規(guī)模集中采購，項目成本也很低。無錫和廣州萬達城，一個針對上海迪斯尼，一個針對香港迪斯尼，我們就是要和他們比比，看經(jīng)營人次、經(jīng)營收入兩個核心指標誰更優(yōu)秀。萬達一定要讓那些崇洋媚外的人看看，現(xiàn)在是中國人的世紀，最好的東西是中國人創(chuàng)造的。

(四)電子商務(wù)良好開局

一是強強聯(lián)合。去年9月，萬達與百度、騰訊合資成立非凡電子商務(wù)有限公司，聯(lián)手打造全球最大的o2o電子商務(wù)公司，這件事影響非常大。中國互聯(lián)網(wǎng)bat三巨頭，以前相互之間基本不合作，正因為看好萬達，騰訊和百度才合作投資。

二是開局良好。電商核心人才團隊已基本搭建，幾位首席科學家正在洽談引進;103個萬達廣場的wifi基礎(chǔ)設(shè)施改造完成，成都的云數(shù)據(jù)中心已經(jīng)開工，15個萬達廣場智慧產(chǎn)品的研發(fā)全面進行;電商成立不到半年時間，發(fā)展活躍會員4350萬人，超額完成發(fā)展3000萬會員的目標。

三是并購快錢。去年底，萬達以3.15億美元收購快錢68.7%的股權(quán)，搞電子商務(wù)一定要有自己的支付系統(tǒng)，收購快錢為萬達電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)形成奠定堅實基礎(chǔ)。

(五)跨國發(fā)展成果顯著

一是海外投資五星級酒店。201_年萬達收購馬德里、芝加哥、洛杉磯、黃金海岸四個海外項目，全部是所在城市的地標項目。馬德里項目位于市中心西班牙廣場，如果把馬德里畫一個十字，萬達項目就在十字中心。馬德里的建筑一般只有三四十米高，萬達這棟樓高117米，是絕對的城市地標。芝加哥項目位于芝加哥最核心地段，緊鄰千禧公園和芝加哥河，高度排名芝加哥第三。洛杉磯項目位于比佛利山，是好萊塢大明星、富人們住的地方，這也是比佛利山二十年來最好的一塊地。機會總是留給有準備的人，如果不是一天到晚琢磨，怎么可能得到這個項目?黃金海岸是澳大利亞的一個新興城市，最近半個世紀才發(fā)展起來。這個城市有長達53公里的海灘，沙子非常白細，因此被稱為黃金海岸，雖然全市只有70多萬人，但歷來都是世界十大旅游目的地，2022年過夜游客超過2100萬人次，人均超過8夜。萬達項目是黃金海岸唯一直接瀕臨海灘的建筑，由三棟近200米高的塔樓組成，是整個城市的地標，所以稱為珠寶三塔。

二是投資好萊塢電影。去年萬達出資1.3億美元，投拍兩部好萊塢大片。不出意外的話，今年第一部中國投資、全球發(fā)行的英語片就是萬達的。

三是儲備項目較多。今年一批新的海外投資項目將陸續(xù)公布，年會后就會有兩個項目公布。

(六)企業(yè)管理新的進步

1、出版兩本書。去年萬達出版了《商業(yè)地產(chǎn)的投資與建設(shè)》和《商業(yè)地產(chǎn)的運營管理》兩本書，這是中國商業(yè)地產(chǎn)實踐升華為理念的大作。萬達把自己的內(nèi)部教材整理，向社會公開發(fā)行，這本身就是承擔社會責任的表現(xiàn)。這兩本書出版后已發(fā)行5萬冊，創(chuàng)造近年來同類書籍發(fā)行量的紀錄。我也感到奇怪，5萬冊就成紀錄了?可見如今中國人不讀書，不深度閱讀，包括在座各位，不少人都是一個稱號，叫“標題黨”，文章就看看標題，大致知道什么事，但為什么說不清楚。這不是好現(xiàn)象。

2、工程管理革命性改革。萬達多年前工程也是招標，但招標并不是最科學的，招標其實就是競價，但羊毛出在羊身上，低價中標的公司也不會干賠錢買賣，反而可能偷工減料影響質(zhì)量。所以萬達五六年前就決定走議標之路，我們和中建一、二、四、八局長期戰(zhàn)略合作，一項工程由雙方談定一個價格，不再進行招標，但這種模式仍有一些分包項目由萬達地方公司招標。從去年開始，經(jīng)過反復討論，萬達形成新的工程管理體系——總包交鑰匙，這是對目前中國工程管理模式的顛覆性改革。我們決定，從201_年10月起，除了文旅項目，所有新開工萬達廣場和酒店全部實行總包交鑰匙。這種模式由萬達和施工單位共同制定建造標準、造價、工期等，施工單位包工期、包質(zhì)量、包造價，在項目竣工后向萬達交鑰匙。實行總包交鑰匙后，萬達各地項目公司不再參加任何分包招投標工作。萬達只管三件事：一是品牌庫，總包用的所有材料、設(shè)備等，必須在萬達品牌庫名錄內(nèi)。二是限數(shù)量，總包使用品牌庫內(nèi)某個企業(yè)的產(chǎn)品，不得超過每年同類業(yè)務(wù)總量的一定比例。萬達每類品牌至少有5個備選，避免集中使用同一品牌帶來的風險。三是質(zhì)量管控。萬達質(zhì)量監(jiān)管隊伍不會因此裁撤，還要繼續(xù)加強質(zhì)量監(jiān)管。總包交鑰匙有三大好處：提高效率、節(jié)省成本、防止fu敗。

3、管理模式進行調(diào)整。去年集團在丁總裁帶領(lǐng)下，花了半年時間，對集團總部、各系統(tǒng)總部及各地公司的業(yè)務(wù)流程進行重新梳理。信息管理中心按照梳理結(jié)果，把調(diào)整后的業(yè)務(wù)流程重新上線運行，僅此一項工作就使萬達人員比年初計劃數(shù)減少10%，節(jié)省費用12億，而且還做了一個決定，梳理后的編制和費用原則上三年不變。

4、修訂2022版制度。這次制度修訂有三個特點，一是字數(shù)從90萬字精簡到52萬字;二是百分之百表格化;三是88%的制度實現(xiàn)信息化和移動終端操作。

(七)社會責任成績優(yōu)秀

1、創(chuàng)造就業(yè)。201_年萬達廣場在全國新增服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位14.6萬人，其中大學生42468人，這兩項指標都占全國的百分之一。萬達集團新招聘員工13655人，其中大學生7251人。截止去年12月31日，萬達在崗員工11.27萬人，員工平均年齡30.2歲，超過50歲的只有32個人。我看這32人中不少人是坐在前排的，我想我們這批人是不是該退休了。

2、支持創(chuàng)業(yè)。201_年萬達出資近3000萬元，支持60名應(yīng)屆大學生，在萬達廣場創(chuàng)業(yè)開店37家，并全部實現(xiàn)盈利。我們原定支持100名大學生，但有40名大學生盡管自愿報名，也通過我們審核，卻中途退出不干了。我創(chuàng)業(yè)時注冊資金都得找別人借，不可能有任何人幫你?，F(xiàn)在萬達無息借錢，幫著找創(chuàng)業(yè)的地方，全程幫扶，每個店還配兩名指導老師，并且是我們當?shù)厣坦芄镜目偨?jīng)理和營運副總經(jīng)理，這么好的扶持條件，盡然還有40人中途退出，可見中國大學生創(chuàng)業(yè)問題非常嚴重。問題不是沒有機會，而是沒有膽量創(chuàng)業(yè)，或者根本不想創(chuàng)業(yè)。中國大學生創(chuàng)業(yè)率不到1%，遠低于世界平均水平，美國大學生創(chuàng)業(yè)率達到20%，歐洲也接近15%。由于創(chuàng)業(yè)率低，現(xiàn)在中國出現(xiàn)了企業(yè)家斷層現(xiàn)象。所以萬達做這件事非常有意義，為中國培養(yǎng)新一代企業(yè)家。

3、繳納稅收。201_年萬達集團納稅274.2億元，持續(xù)多年保持全國民營企業(yè)前茅。收入做到200多億就算大企業(yè)，我們光交稅就是200多億。

4、慈善捐助。201_年萬達現(xiàn)金捐款3.2億元，特別是與國務(wù)院扶貧辦、貴州_政府簽訂了在丹寨縣投資10億元的扶貧開發(fā)協(xié)議，開創(chuàng)了中國企業(yè)包縣扶貧的新模式。春節(jié)前集團要去丹寨落實兩項任務(wù)：一是到丹寨招聘1000人到萬達工作，僅限當?shù)貞艨?。二是?萬名丹寨籍農(nóng)民工，介紹到中建一、二、四、八局務(wù)工，要求丹寨縣每村安排一名負責人對接此事，我們與中建四個局簽一個協(xié)議，確保這些丹寨農(nóng)民工的工資及時足額發(fā)放和較好安排這批農(nóng)民工的食宿等條件。201_年全集團舉行義工活動1312次，96309人次參加;特別是萬達義工全國聯(lián)動活動，在全國影響非常好，今后要繼續(xù)堅持。

201_年初，我講了201_年將成為萬達標志年，現(xiàn)在看完全實現(xiàn)年初的設(shè)想，萬達廣場百店、主要公司上市、文化項目開業(yè)、進軍電子商務(wù)4件大事使2022成為萬達標志年。

二、201_年存在主要問題

(一)企業(yè)管理仍存漏洞

大歌星出現(xiàn)嚴重管理漏洞，財務(wù)系統(tǒng)三次預警，總經(jīng)理和分管副總裁仍不改進，集團只好紀律處分。因為領(lǐng)導的問題，也影響到去年大歌星幾千名員工的收入和獎金。

(二)工程質(zhì)量出現(xiàn)問題

武漢積玉橋項目住宅裝修質(zhì)量出現(xiàn)問題，出現(xiàn)問題不怕，但武漢項目公司、商管公司，對業(yè)主反映的質(zhì)量問題不夠重視，沒有立即返修，最后導致業(yè)主上街鬧事，給萬達集團造成嚴重負面影響。

(三)管理費用偏高

集團總部和各系統(tǒng)都存在管理費用偏高的問題，這是我們聘請權(quán)威第三方機構(gòu)調(diào)研得出的結(jié)論。特別是一些不掙錢的部門，花錢更是大手大腳，不注意節(jié)約。去年下半年丁總裁牽頭解決這個問題，我定下一條底線，今后萬達管理費用的增長幅度，不得超過企業(yè)收入和凈利潤的增長幅度。

三、201_年主要工作安排

(一)201_年經(jīng)營主要目標

全集團資產(chǎn)6100億元，收入2740億元。

商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)26個萬達廣場、14間酒店。收入、租金、利潤指標內(nèi)部下達。

文化集團收入450億元。其中amc收入183.8億元。

萬達院線收入和利潤指標內(nèi)部下達，這里不公布。

大歌星收入10億元，確保實現(xiàn)凈利潤目標。

萬達旅業(yè)收入107.5億元，向萬達文旅項目輸送游客不少于40萬人次。

兒童娛樂新開店27家，收入1.4億元。兒童娛樂的重要性已經(jīng)顯現(xiàn)出來，我們做了分析，有了兒童娛樂后，萬達廣場的人流有一定增長。

影視傳媒制作發(fā)行8部影片，票房21億元，收入3.2億元。

武漢電影樂園和漢秀收入11.8億元;文化集團其他收入71.7億元。

百貨公司收入288億元，新開門店17家。

快錢公司收入29億元。

電商公司開業(yè)成都云數(shù)據(jù)中心，完成15個智慧產(chǎn)品的上線，活躍會員人數(shù)達到1億人。

(二)開始全新轉(zhuǎn)型升級

1、第四次轉(zhuǎn)型。萬達過去二十多年高速發(fā)展與成功，就在于不斷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。第一次轉(zhuǎn)型是1993年走出大連，萬達由地方企業(yè)向全國性企業(yè)轉(zhuǎn)型，突破地域局限，為做大企業(yè)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。第二次轉(zhuǎn)型是2022年，由單純住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型創(chuàng)新了萬達商業(yè)模式，使萬達商業(yè)地產(chǎn)在中國一騎絕塵，成為全球不動產(chǎn)的領(lǐng)袖企業(yè)。第三次轉(zhuǎn)型是從2022年開始，大規(guī)模進軍文化旅游產(chǎn)業(yè)，使萬達由單一的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展為綜合性企業(yè)集團。201_年萬達要開始第四次，也是范圍更廣、力度更大的一次全新轉(zhuǎn)型。

2、萬達集團的轉(zhuǎn)型。萬達集團轉(zhuǎn)型分為兩方面，從空間上看，是從中國企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨國企業(yè);從內(nèi)容上看，是從以房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)。萬達已宣布到2022年的發(fā)展目標，資產(chǎn)1萬億元，收入6000億元，凈利潤600億元，成為世界一流跨國企業(yè)。同時確定兩個具體轉(zhuǎn)型目標，一是2022年集團服務(wù)業(yè)收入、凈利占比超過65%，房地產(chǎn)銷售收入、凈利占比低于35%;二是2022年海外收入占比超過20%。今后萬達商業(yè)地產(chǎn)要實行新的發(fā)展模式，同時加快發(fā)展文化旅游、金融產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)3個產(chǎn)業(yè)，到2022年形成商業(yè)、文旅、金融、電商基本相當?shù)乃拇蟀鍓K，徹底實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

3、商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。不要認為轉(zhuǎn)型就是集團的事，商業(yè)地產(chǎn)自身也要全新轉(zhuǎn)型。

第一、力推輕資產(chǎn)模式。過去萬達成功靠的是城市綜合體，建一個萬達廣場，旁邊配建一些公寓、寫字樓、商鋪用來銷售，通過房地產(chǎn)銷售產(chǎn)生的現(xiàn)金流來投資持有萬達廣場，這是重資產(chǎn)模式。現(xiàn)在萬達要推一種輕資產(chǎn)模式，就是萬達廣場的設(shè)計、建造、招商、運營、慧云系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)都由萬達自己做，使用萬達廣場品牌，但所有投資由別人出，資產(chǎn)歸投資方。這種模式?jīng)]有房地產(chǎn)銷售，是準金融投資行為，萬達與投資方從凈租金收益中分成。這種模式的好處是沒有任何房地產(chǎn)銷售，靠租金獲得收入，企業(yè)發(fā)展不受房地產(chǎn)形勢、房價高低影響，這就把經(jīng)濟周期熨平了，使收入更加穩(wěn)定。目前萬達已和4家機構(gòu)簽訂240億元26個萬達廣場的投資協(xié)議，還在跟海內(nèi)外多家投行、保險及基金洽談，我要求201_年確保簽訂63個輕資產(chǎn)萬達廣場投資合同。也就是說將2022年開業(yè)的23家、2022年開業(yè)的40家輕資產(chǎn)萬達廣場合同簽完，年內(nèi)收現(xiàn)金300億。輕資產(chǎn)模式推出后，萬達商業(yè)地產(chǎn)將走上“輕重并舉”的發(fā)展道路，我們決定加快發(fā)展速度，因為萬達的強項就是招商、建設(shè)、管理。今年原計劃開業(yè)的26個萬達廣場已在建，無法改成輕資產(chǎn)模式，今年開業(yè)萬達廣場數(shù)量保持不變，明年開始每年開業(yè)萬達廣場50家以上，到2022年目標累計開業(yè)超過380家，而且2022年后萬達還要進一步加快發(fā)展。如果實現(xiàn)2022年目標，即使按去年萬達廣場平均客流打八折，每年客流總?cè)舜我矊⒊^60億;如果每人每年逛20次萬達廣場，就是3億人。萬達將成為世界最大的線下消費平臺，獲得巨大的競爭優(yōu)勢。當我們形成如此龐大的線下消費平臺，再加上o2o電子商務(wù)模式，誰都無法與我們競爭。過去有人說萬達做商業(yè)地產(chǎn)是為企業(yè)挖護城河，那今后我們的護城河將更寬更深。從201_年開始，萬達就進入用企業(yè)品牌、商業(yè)資源、專業(yè)能力賺大錢的階段，這是多年積累的結(jié)果。近幾年重資產(chǎn)模式也不能丟，輕資產(chǎn)模式實行幾年后，一旦租金分成收入比較理想，萬達今后就以輕資產(chǎn)模式為主。

第二、提升租金凈利占比。目標是3年內(nèi)將租金占凈利潤的比重提升超過50%，而且以后還要逐年提升。

第三、改變目標考核體系。過去商業(yè)地產(chǎn)重點考核收入、回款、入伙指標，今年起這些指標也要考核，但不再是核心指標，核心考核指標調(diào)整為考核租金、凈利潤、持有物業(yè)增長指標。只要這三個指標保持較高增長，房地產(chǎn)收入指標就可以少增長，可以不增長，甚至可以負增長，這也是今年調(diào)減收入增幅的主因。目標考核體系改變后，集團要求商業(yè)地產(chǎn)公司3年內(nèi)將目前的土地儲備和貸款減少一半，具體的操作方案春節(jié)前報我批準。

(三)加快發(fā)展電子商務(wù)

1、確保成都云計算中心10月之前竣工，支持電商全國聯(lián)網(wǎng)運行。

2、搞好技術(shù)研發(fā)。201_年完成已確定的15個智慧產(chǎn)品的研發(fā)，同時要制定今后3年更多的技術(shù)研發(fā)目標。萬達做o2o，線下資源已經(jīng)有，關(guān)鍵是線上技術(shù)，要研究怎樣做到好用，大家愿意用。

3、做大支付規(guī)模。全集團要為快錢的發(fā)展提供支持，由曲德君、王貴亞牽頭做具體方案。不僅萬達電商用快錢支付，萬達廣場商家也要用，商管公司要一家一家去談，動員他們使用快錢。但我認為，快錢主要發(fā)展方向不是支付規(guī)模，而是互聯(lián)網(wǎng)金融。要研究推出一整套優(yōu)惠方案，提供大力度的支持，下周集團開專題會研究這個問題。

4、萬達電商基本成熟后，要考慮向社會開放，力爭做成一個開放的平臺級電商。我們先做3年，成功后，就跟其它購物中心、百貨店、電影院、餐飲商家去談合作。萬達電商手里有巨大線下平臺、有數(shù)億會員，如果愿意加入，我們出錢做數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)改造。

5、強化互聯(lián)網(wǎng)思維。這是對萬達所有領(lǐng)導講的，特別是副總裁級以上的領(lǐng)導，必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維。什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維?就是要敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而不僅僅把互聯(lián)網(wǎng)看成工具。怎樣教育大家形成互聯(lián)網(wǎng)思維?執(zhí)行層要研究一個辦法。

(四)繼續(xù)推進國際戰(zhàn)略

1、堅持并購為主、投資為輔的方針;201_年完成2至3家較大規(guī)模的并購。

2、落實3個海外文華酒店項目。海外酒店還是堅持走傳統(tǒng)路子，結(jié)合公寓開發(fā)，以平衡現(xiàn)金流。

3、加大海外人才儲備。人力資源中心要保持適度的海外人才儲備，這點成本是可以付出的，確保做到人等項目，不能項目等人。

(五)穩(wěn)步發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)

1、201_年一季度成立萬達金融集團，注冊資本100億元，制定到2022年的發(fā)展規(guī)劃。

2、年內(nèi)并購1至2家金融企業(yè)，把金融集團框架搭起來。

3、向互聯(lián)網(wǎng)金融方向走，絕不搞開門店、拉人頭的傳統(tǒng)模式。

4、充分利用自身優(yōu)勢。一是大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，萬達電商大數(shù)據(jù)不同于普通電商，許多人幾個月才上網(wǎng)買一次東西，不能全面抓取消費數(shù)據(jù)。萬達電商會員多數(shù)人一個月會到萬達消費幾次，不只是購物，還有看電影、吃飯、唱歌等其它消費，數(shù)據(jù)更加全面，可以基本掌握客戶消費能力。二是規(guī)模優(yōu)勢。萬達電商今年會員發(fā)展目標是1個億，幾年后將有幾億活躍會員，幾十萬連鎖商家。萬達互聯(lián)網(wǎng)金融要充分利用這種優(yōu)勢，能把這部分個人和商家的金融產(chǎn)品做好就很好了。

(六)更高提升企業(yè)管理

1、做好交鑰匙工程這件大事，要保工期、保質(zhì)量、保效率。

2、搞好文旅項目經(jīng)營。從今年開始，萬達文化旅游項目就進入豐收期，今年西雙版納度假區(qū)開業(yè)，明年合肥、南昌萬達城開業(yè)，2022年后每年3個以上文旅項目開業(yè)。必須做好文旅項目經(jīng)營，只有經(jīng)營收入達到預期，萬達文化旅游的商業(yè)模式才能站得住。

3、逐步推行固定租金加抽成的新模式。過去萬達都是固定租金，今年先選2個萬達廣場做實驗，固定租金和抽成，兩者取其高。如果試點理想，就逐漸推廣這種模式，基本目標使萬達廣場租金到2022年比原測算增長10%以上。

4、百貨打好翻身仗。百貨就看今年，希望你們堅決完成收入和利潤指標。如果完成，就意味著百貨徹底翻身，丟掉集團落后單位的帽子。

5、堅決控制費用增長，落實總部管理費三年不增長的目標。

6、強化對商管的監(jiān)督審計。我們發(fā)現(xiàn)，萬達廣場火了，到期調(diào)租金的時候，有個別管理人員吃回扣，審計一查人就跑了。跑了就行了嗎?如果金額大，照樣移送司法。事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)部分商家敢怒不敢言。為什么敢怒不敢言?萬達有投訴部門，今年審計部門要對所有商家做一次普及教育，告訴投訴辦法，可以直接投訴到集團審計中心。

(七)帶頭承擔社會責任

1、201_年新增服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位15萬人，其中大學生就業(yè)4.5萬人。

2、支持100名應(yīng)屆大學生創(chuàng)業(yè)，成功率95%以上。

3、全年納稅300億元。

4、全年捐贈4億元人民幣;義工活動突破10萬人次;全面啟動丹寨包縣扶貧行動，在丹寨縣招聘1萬名農(nóng)民工到與萬達合作的施工企業(yè)務(wù)工，開工職業(yè)學院以及生豬擴繁、育肥及深加工廠。

今年推薦讀《萬達哲學》，通過讀這本書讓大家更加深入了解萬達文化。

201_年全國經(jīng)濟形勢仍然嚴峻，經(jīng)濟增長有可能繼續(xù)放緩，這種情況下，希望萬達全體同仁共同努力，堅決完成全年所有目標。

我寫了一首《201_年感言》，與大家共勉。

二零一四成標志，

萬達騰飛待指日。

世界名企當有我，

民族復興爭赴之。

豬年即將來臨，在中國新年到來之際，我代表萬達集團提前祝參會的所有同志，也通過你們祝萬達集團全體員工新年快樂，喜氣洋洋!謝謝大家!

第4篇 90后ceo余佳文的勵志演講稿

親愛的各位朋友：

大家好!

我是一個90后的ceo。很多人說90后很散漫很自由，工作不負責任，我覺得其實這跟年齡沒有很大的關(guān)系。我來自于一個很不富裕的家庭，我爸媽是在市場上賣豬肉的，所以我從小特別討厭豬肉味，還有市場里的那個臭味。我爸說，佳文，如果你不好好努力的話，你這輩子就跟我一樣，在市場上賣豬肉。所以從小到大我都比別人多花十倍二十倍的努力，我要做一個不一樣的人。

我十四歲就出來做生意了，那年我高一。那時，身邊的很多小伙伴們都還沉浸在單純的校園生活里，我就已經(jīng)做了一個高中生的交友網(wǎng)站。高二那年我賺得了人生的第一桶金：一百萬人民幣。高三那年我突然覺得如果我每天沉浸于這種小錢的話，一輩子都不會有很大的長進，所以我覺得我應(yīng)該考上大學，去認識更多的朋友。當我來到大學的時候，我發(fā)現(xiàn)老師根本教不了我什么，然后我就在學校對面租了個小房子，開始我的二次創(chuàng)業(yè)。我從小到大都是一個不太招人喜歡的人，所以沒有人喜歡我，這讓我很孤獨。但有時，孤獨讓我成長得特別快，因為我知道只有靠我自己，我才能很努力，很努力地跑下去。

實際上我們公司管理也是這樣的，我覺得我就像是一個野孩子，每天光著腳丫，在公司里到處亂跑，開會也是跟著員工坐在地上。我跟我的員工說：你要野，要夠野性，因為我們都是野孩子，我們必須生存。所以在我們公司，遇到問題解決不了就吵，吵不了就打，住院了我出錢。在我們這家公司里，員工的所有醫(yī)療費用是全免的，他們父母的醫(yī)療費用也是全免的。我把公司的人力資源部砍掉，讓員工自己開薪水。我不想，也懶得跟你講薪水多少。所以，在這種情況下我們公司特別野，也毫無章法，但是我們的業(yè)績跑得特別特別快。外面同樣一家公司獲取一個互聯(lián)網(wǎng)用戶的成本是八塊錢，而我們，三毛錢就拿到了。所以我認為一家企業(yè)的文化其實是老板的性格，國內(nèi)沒有一家企業(yè)的老板敢像我這么做，因為他們沒有我這種魄力。很多人說90后不能吃苦，甚至有些人說，余佳文，你今天成功了，是因為你運氣好。對，我確實小小年紀，就實現(xiàn)了財務(wù)自由，爸媽也都不用再辛苦地做生意了。大家說是你們家風水好，祖宅好，運氣好，其實沒有這回事，我經(jīng)歷過很多痛苦的事情。

去年八月份我的公司破產(chǎn)了，投資人打了個電話跟我說：余佳文，我要撤資，我不投你了。就這么一下子，一百多個員工的工資發(fā)不起了;物業(yè)管理費，一個月十幾萬的租金，我也完全交不起。要交六個月的續(xù)租費，被物業(yè)追債，公司的東西全都被沒收了。那時，真是“人逢喜事精神爽”，我去醫(yī)院檢查，醫(yī)生說我得了淋巴癌。那時候我特別怕死，很怕，我說我丟了這么多爛事一定要解決，不解決好怎么能死?所以我把所有的事列成一件一件的小事，每件分別去做。我的第一件事是需要二十萬，我覺得只要有了二十萬或許就能翻身了。接著，我把手機通訊錄所有的電話都打了一遍，沒有一個人愿意借我二十萬，甚至身邊所謂的好朋友也沒有人愿意借給我。最后是一個跟我關(guān)系最糟糕的朋友，借了我二十萬。拿著這二十萬，我找了一個特別特別破舊的場地，連桌子都是我用木板墊上去，再蓋個桌布就上班了。我跟我全公司一百多個員工講：我發(fā)不起工資，可能未來兩個月，三個月，甚至半年，我都發(fā)不起工資，但是如果你們愿意陪我熬，我會給你們一個很好的，更好的生活條件。

我的員工答應(yīng)我了，都陪著我，每天吃炒面，配白粥，我們就這樣干。我們特別特別瘋狂，那時候我一方面需要籌集資金，一方面需要跟投資人談判，另外還要處理債務(wù)，再加上公司還有多亂七八糟的事：電腦，網(wǎng)線什么的，全都得我一個小朋友搞定。同時，我還得去醫(yī)院看病。你知道嗎?很幸運的是，真的，我在兩個月的時間里把公司的業(yè)績翻了足足兩倍，這讓投資人目瞪口呆，覺得這家公司也太可怕了吧。接著，我也拿到了醫(yī)院的檢查報告，發(fā)現(xiàn)是誤診的時候，心里特別平靜，只有一句話對自己說：余佳文，你真牛!

今天我看到了很多年輕人，但我覺得今天很多年輕人一點都不年輕。什么叫年輕呢?依稀記得我幼稚園的時候老師問一個問題說，哪個小朋友懂啊?我們都會舉手，說，老師，我懂我懂。但是今天在座很多人其實不敢的，為什么呢?因為你怕答錯，怕答錯被人冷落，被別人否認。我覺得就是一些枷鎖讓你變得一點都不年輕。真正的年輕是把枷鎖去掉，勇者無畏。沒有枷鎖，你就更有沖勁，更有勇氣，去干更多更多更多的事情。別拿90后說事，90后也沒什么了不起的。今天我看到整個社會，都在吹捧90后的時候，我覺得我們是不是應(yīng)該向60后，70后，80后的前輩們致敬呢?是他們開創(chuàng)了這個時代給我們創(chuàng)造了一個很好的環(huán)境。所以我從來不稱呼自己為90后，我說我是個年輕人，年輕的頭腦，年輕的思想一直會流行，但90后一定會過去。

我的演講完畢，謝謝大家。

第5篇 百度ceo李彥宏北大勵志演講稿

親愛的同學們：

命運是一個人一生所走完的路，是一個人用一輩子所完成的作業(yè)。有的人認為，命運是天注定的，是不可改變的。但在我看來，命運不過是人生的方向盤，駛往哪個方向它掌握在每個人自己的手中。

在這里，我想和各位同學分享幾個關(guān)于命運的故事，沒有什么高談闊論，僅僅是我自己的一些經(jīng)歷而已。

眼界與命運

和很多同學一樣，我出生在一個小城市的普通工人家庭。小時候起，除了學習我的興趣就非常廣泛。戲曲就曾經(jīng)一度是我的摯愛，甚至在初中時我還一度有報考戲曲學校的想法。因為在那個年代，在我生活的山西陽泉那個小城市，電視還沒有普及，更別說電腦互聯(lián)網(wǎng)了，人們?nèi)粘Ｗ疃嗟膴蕵坊顒泳褪锹爲颉?/p>

后來，我的姐姐考上了北京大學。和剛剛?cè)雽W的你們一樣，她一時間也成了我們當?shù)氐拿餍?。臨走時她對我說：“其實外面的世界很美麗，所以你一定要好好學習，考上大學，走出陽泉，這樣你未來的路才會更寬闊。”

我聽從了姐姐的建議，從那時起我開始發(fā)奮學習，為的就是考上陽泉當?shù)刈詈玫母咧?mdash;—陽泉一中。最終，我如愿以償。然而，這時的我對于姐姐所說的“外面的世界”還沒有特別的概念。

我第一次接觸計算機，是在高中一年級，當時我所在的陽泉一中在全市第一個設(shè)立了計算機教室。

只要輕輕的在鍵盤上鍵入一些英文單詞和符號，它就會根據(jù)指令給出答案，我一下子就被這奇妙的東西所吸引住了。從那時起，為了能到機房上機，我經(jīng)常找老師軟磨硬泡。比別人更多上機實踐，也讓我在計算機方面的技能比其他同學強。

不久以后，學校選派我到省會太原參加全國中學生計算機比賽。去之前我信心滿滿，總覺得自己的計算機水平還算不錯，甚至還想著拿個名次回來。結(jié)果沒想到，比賽結(jié)果出來，我連個三等獎也沒得到。

這樣的結(jié)果對我而言在某種程度上是一個打擊。一開始我想不通，但是當我走進太原的書店時，我才知道為什么沒有辦法和他們競爭。我發(fā)現(xiàn)，這里有許多我在陽泉根本看不到的計算機方面的書，別人在信息的獲取能力上比我有先天優(yōu)勢。

這次經(jīng)歷讓我第一次感到了眼界與命運的關(guān)系，我對姐姐當時對我說的那番話有了更深層次的理解，我渴望到外面的世界看一看，我相信這樣能改變命運。

在之后的近20年中，無論是在北大的求學經(jīng)歷，還是在美國學習計算機以及在華爾街和硅谷的工作經(jīng)歷，都大大開闊了我的視野，甚至對我后來創(chuàng)立百度公司也產(chǎn)生了巨大的影響。

所以，當你們邁入北京大學大門的那一刻起，你的命運已經(jīng)改變了。不僅因為這里是中國的最高學府，還因為在這里你會接觸到許多你原來從沒有見過甚至聽說過的新鮮事物。

性格與命運

雖然有人常說：“性格決定命運。”但實際上對于這樣的說法，我個人并不認同。我覺得無論你的性格怎樣，你都有可能成功。

幾年前，高盛公司前總裁在清華大學開了一門關(guān)于領(lǐng)導力的課程，專門邀請一些大型跨國公司的全球ceo去講課。有一次，我也被邀請去講百度的成功故事。當我給學生們講完課之后，他跟我聊天說：“robin，看你的性格和一般人眼中的成功人士或者說企業(yè)家很不一樣，因為你的性格很柔和，沒有那么強硬?？墒悄阕龅囊埠艹晒Π?，而且我相信你將來會更加成功。”

作為高盛的總裁，他幾乎見過當今世界上所有成功的企業(yè)家。而從他對我的評價來看，各種各樣性格的人都有可能成功，只不過是看你有沒有利用自己的性格優(yōu)勢來做事情。

比如說，有的人就是善于與人溝通，那就應(yīng)該朝自己擅長的方向努力。他們非常愿意和客戶溝通，也許未來就可以成為一名很好的銷售人員，這樣也會取得成功。

而有些人的性格則是那種比較內(nèi)斂的，就像一個技術(shù)工程師，我的性格里可能這方面就更多一些，在思維上比較嚴謹，邏輯性比較強一些。我不太愿意天天出去跟人喝酒，而更多的是愿意坐在計算機前面去感受那些新的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，去琢磨琢磨怎么樣可以把它做得更好。

所以，我認為各種各樣的性格都能夠成功，關(guān)鍵是你要分析自己的實際情況來做一個判斷，究竟自己的性格適合什么。上帝關(guān)上一扇門，一定會打開另一扇窗，每個人都應(yīng)該去尋找適合自己的東西，做自己喜歡做的事情，做自己擅長做的事情，因為只有這樣，你才能夠堅持下去，你才能夠在遇到困難的時候，不退縮、不輕易的去改變你的方向。我相信，做到這點，成功就會離你不遠了，你的命運也會因此與眾不同。

夢想與命運

有一句名言叫“夢想是人生路上的一盞明燈”。一個人想要成功，想要改變命運，有夢想是重要的。

在美國讀研究生時，有一次，我報名參加了學校的一個研究小組。當時，負責面試的教授可能對我的回答他的答案不滿意，便隨口問我：“你是中國來的?”“你們中國有計算機嗎?”。盡管可能不是有心刺傷我，但教授的問題讓我的心里特別難受，我覺得怎么能這樣問我，中國這么大的一個國家，而且那時已經(jīng)是20世紀90年代了，怎么可能沒計算機?這近似是對我祖國的一種羞辱。但也就是這么一句話，激發(fā)了我內(nèi)心那股不服輸?shù)木窈鸵欢ㄒ獙崿F(xiàn)“中國夢”的信念。從那時起，我就夢想有一天一定會用自己手中的技術(shù)改變國人的生活。

這也是我為什么放棄了在美國穩(wěn)定的工作和安逸的生活回國創(chuàng)立百度公司的原因。

百度創(chuàng)立之初，一切都非常困難。我們在北大資源賓館租了兩個房間作為辦公室，加上我，公司總共只有8個人。但盡管如此，大家都有一個共同的夢想，那就是做中國人自己的搜索引擎。

經(jīng)過大家的共同努力，到了__年底，與剛創(chuàng)業(yè)時相比，百度已經(jīng)有了一定的發(fā)展。但此時我也認識到，百度如果想要在市場上有所突破，就必須超越當時已經(jīng)在中國市場上占有6成份額的google。

__年初，我組織了公司技術(shù)人員一起開了一個會。會上我告訴大家，我們必須在各項技術(shù)指標上全面超越競爭對手。當時，有的人認為這不可能，覺得百度的技術(shù)實力和國際最先進的搜索公司差距太大了。但我對他們說，百度雖然此時還十分弱小，在國際乃至國內(nèi)都還不太知名，影響力有限，但是，百度凝聚了一批充滿非凡理想和遠大抱負的優(yōu)秀人才，大家就是要在這里做出一番事業(yè)，讓中國人在中文搜索引擎領(lǐng)域揚眉吐氣。

于是，一個名為“閃電計劃”的15人技術(shù)攻關(guān)小組成立了。在那段時間里，我們的工程師為了一個共同的夢想與目標，把所有的精力都投入到了工作中。餓了就泡一包方便面，困了就干脆席地而睡，醒來以后繼續(xù)工作。

其實，他們中的許多人當時完全有機會能夠到ibm、微軟等跨國公司工作并取得一份可觀的收入，但他們卻選擇留在百度，拿著微薄的工資，沒日沒夜的工作。他們說是我的“做中國人自己的搜索引擎”的夢想感動了他們，而我也被他們所感動。

功夫不負有心人。一年下來，百度在索引量、相關(guān)性、中文處理的相關(guān)檢索、拼音的檢索、糾錯技術(shù)等方面大大提高，眾多指標領(lǐng)先業(yè)界，加上“閃電計劃”后期啟動的百度mp3搜索，對這個產(chǎn)品，用戶體驗評價非常高，迅速擴大了百度的知名度和品牌美譽度。百度作為全球最大中文搜索引擎的地位正是由此開始奠定的。

因此，我覺得每個人都應(yīng)該心中有夢，有胸懷祖國的大志向，找到自己的夢想，認準了就去做，不跟風不動搖。同時，我們不僅僅要自己有夢想，你還應(yīng)該用自己的夢想去感染和影響別人，因為成功者一定是用自己的夢想去點燃別人的夢想，是時刻播種夢想的人。

親愛的同學們，困難并不可怕，只要你能樂觀的面對;命運也可以改變，而鑰匙就正握在你的手中。

第6篇 京東ceo劉強東新年員工大會勵志演講稿

兄弟們，大家新年好!

今年我們有很多變化，就從我們年會開始說，第一是按照五年前的愿望，五年前我最希望有一天能夠去一個很大的體育場，去開一次年會，離我最大的夢想，還有一點的差距，我當時說希望帶著一萬個兄弟們?nèi)B巢開會，但是確實因為考慮了安全的原因，所以今天開一個四千多人的京東年會。

京東成績單

2022年的年會主題是什么?大家還記得嗎?“揚帆遠航”。其實在那個時候，公司已經(jīng)制定了2022年全年的年度戰(zhàn)略，有的人說為什么2022年上市，我們曾經(jīng)遭受過很多人的質(zhì)疑，質(zhì)疑我們資金鏈要斷裂。我們上市后財務(wù)透明了，今天我們京東集團，擁有三百億元人民幣的現(xiàn)金，成為中國所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面現(xiàn)金儲備最多的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。所以各種傳言、謠言，再沒有人傳了，但真的只有這么一點點變化嗎?不是!非常單純簡單的是作為一家上市的企業(yè)，需要向數(shù)萬個合作伙伴開放我們的財務(wù)數(shù)據(jù)，能夠讓他們回家睡好覺，放心大膽地和京東進行合作。但是上完市之后，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多很多變化，在今年的7月份，我去德國，車上司機告訴我，他說你們是jd的嗎?京東的嗎，我說我們是，他說買了你們?nèi)W元的股票。一兩個月之前，我們股東的老板，在作客的時候跟我說，他在全球范圍去見了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人，第一次發(fā)現(xiàn)，幾乎每個人都知道京東。

在去年，有人投資了印度，有人投資了東南亞，我去年到德國，參加一個會議，聽到一個信息是，全世界十幾個國家都在做電商，而他們公開地告訴每個人，我們就是在拷貝中國京東的模式。上市對公司來講，讓我首先意識到，我們不再是一個簡單的、默默無聞的、在2022年前面臨各種傳言謠言，甚至被傳資金鏈斷裂的那么一家公司，我們站在了世界的舞臺上。而且背負了無數(shù)的期待，不僅我們的股東和投資人，我們同事們，我們的合作伙伴，甚至還有影響了全球無數(shù)的、各個國家進入電商的這些創(chuàng)業(yè)者。因為我們的成功，也讓全球十幾個國家電商的創(chuàng)業(yè)者，跟京東一模一樣的以自營為主的電商模式獲得非常好的估值，拿到了非常好的資金，實現(xiàn)一個一個創(chuàng)業(yè)者的夢想。

大家看一下2022年取得哪些成績，首先2022年，我們在2022年交易額突破千億的基礎(chǔ)上，2022年實現(xiàn)100%的增速。2022年第三季度，京東已經(jīng)成為中國自營電商市場里面占比超過50%的的電商企業(yè)。其實5年前，我公開說過的，我說希望我們的京東能夠在整個中國的自營電商里面我們一家公司要獲取一半市場份額，2022年第三季度我們實現(xiàn)了。這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是我們成為自營電商，我們的增速仍然是整個電商行業(yè)增速的兩倍。

我堅信，我們一定會獲得更好的市場份額，2022年我們渠道下沉戰(zhàn)略，我們的全國，截至昨天晚上，在中國1880個區(qū)縣，也有了京東的配送站配送隊伍，95%以上都是京東的配送員把商品送到客戶手里。我們的電腦和品牌手機市場成為中國最大零售商，包括線上和線下，截至去年年底的時候，我們已經(jīng)有了超過了五萬家合作伙伴，我們用我們的雙手和汗水，已經(jīng)累計服務(wù)了超過1億個不同的用戶。就意味著中國每14個人到15個人中，有一個已經(jīng)享受到京東的服務(wù)。

我們2022年，整個集團的員工超過7萬人。我們承載了超過數(shù)萬個家庭的期待，什么概念?到今年12月31號的時候，我完全可以做到中國的北京、上海、廣州，任何一家大街小巷，只要大喊有沒有京東人，一定有一個人會站出來。今天上午，我坐車往會上趕的時候，我在路上想，今天到底能碰到多少輛京東的快遞車輛，碰到了五輛，我只從北五環(huán)走到東五環(huán)，短短的距離，碰到五輛紅色的有我們京東logo，京東的快遞車輛。

我們2022年，向國家和社會繳納了超過46億元的稅收。平均每一天，我們繳納的稅收超過一千二百萬。

有的人說，我們?yōu)槭裁催@么做?我們?yōu)槭裁丛?022年能夠取得這么多成功?外面也有人說憑什么是你們京東，告訴大家，就因為我們的團隊!前幾天，我在朋友圈看到同事發(fā)的，我們快遞的兄弟，遇到一個老年人，已經(jīng)70多歲了，得了疾病，他離家出走，到大街上，26小時家人通過派出所和公安到處尋找，整整26小時沒有找到這個老人，這個老人已經(jīng)因為沒有吃東西沒有喝水昏迷了大街上，周圍圍滿了很多人，沒人敢上去扶，很多人不敢扶怕引起麻煩，這時候我們快遞兄弟看到?jīng)_到人群把老人背到派出所，老人和家人團聚，今天我們的這位兄弟在場，請站起來一下!大家為他鼓掌!

像這樣的故事很多，幾年前我記得，我們北京，全城遭遇721，遭遇大水的時候，整個城市都陷入了一場災難，我們的快遞，本身在為客戶服務(wù)過程當中，已經(jīng)承擔了巨大的壓力，因為暴雨，我們每個快遞員都堅實依然在大街上行動，為我們用戶送貨，很多用戶家里面有的甚至停電了，沒有水沒有食物，急需我們產(chǎn)品送到他們家里去。那一天，我會告訴大家，那一天我們整個北京的快遞員，不僅僅給我們的用戶送貨，我們快遞員還自發(fā)地，公司沒有命令的情況下，參與北京市的搶險，有的背老人，有的推車，有的幫忙搶救貨物。一個晚上，我可以告訴大家，我們京東快遞兄弟們?yōu)楸本┳隽撕芏嗪檬隆?/p>

我們兩年前，有一輛汽車，在北京出了車禍了，車速過快，車已經(jīng)翻掉了，然后司機和乘客，兩個人在車里面已經(jīng)陷入昏迷，整個車已經(jīng)是倒著過來了，翻車在一個大十字路口，有市民看到誰也不敢上去救，害怕車爆炸，這個時候我們快遞兄弟經(jīng)過，沒有想，上去拿工具把車窗砸破，把傷員拖出來，放在地上，打了120報警，最后把兩個傷員送到了急救車上，他繼續(xù)騎車為我們的用戶送貨，到今天為止我懷疑這兩個人不知道是我們的京東快遞兄弟在那一刻救了他。

我們做了無數(shù)的事情，我們很少對這些進行宣傳，我們資助數(shù)以千計大學生，過去幾年我默默的，我個人和京東，為整個國家和社會，三年的時間，我們捐款現(xiàn)金超過了六千萬，一半以上是我個人的捐款。最近幾年，國家很多地震災害，在去年，我們西南救災，做得非常非常成功，當時在早會上，我給全國所有的高管人員，管理人員下一個命令，當這個國家和社會出現(xiàn)任何災難，需要水的時候，需要京東庫房里面任何一個產(chǎn)品的時候，我授權(quán)給各個區(qū)域總經(jīng)理，無需向總部進行請示報告，有權(quán)把所在區(qū)域每一瓶水，每一頂賬篷，每一份食物，送到災區(qū)去。所以什么是京東人?這就是我們，是我們京東的價值觀。

京東很容易盈利——如果推卸掉各種責任

這也是我們過去京東成功的一個最關(guān)鍵的基石，有的人說我們是做的很好，我們是很牛，可是到哪都說你們公司虧錢，我們?nèi)ツ昵叭径劝凑彰绹说呢攧?wù)標準，還有一點點虧損。有很多人懷疑，甚至我們快遞員回來和我說，劉總，父母有人問，你們公司虧損會不會出問題，公司是好公司。我當時告訴他，兄弟相信我，而且相信你自己，如果我們想賺錢，只要做一點點事情就可以賺無數(shù)錢，如果我們能夠向企業(yè)電商平臺一樣，我們不交銷售稅，京東自營為主的，每一個包裹，京東賣的每一個貨物繳納了稅收，去年交了46億，今年繳納的稅收會將近一百億人民幣。如果我們這筆銷售稅，不交的話，可以告訴大家今年的凈利潤就是一百億以上。

如果像中國的某些工廠，對待產(chǎn)業(yè)工人，像有些快遞公司，通過勞務(wù)派遣，通過合作加盟的方式，把自己對公司員工的責任推掉，不給他們繳納五險一金;如果按照地方政府規(guī)定的最低繳納額繳納五險一金，我們接近10萬個兄弟來算，今年全年我們就要繳納超過25億元，如果公司規(guī)避25億元的社?；?，我們很容易盈利。而我們京東公司是每個員工，每個快遞人員，每個打包的兄弟，都是跟京東簽署了合同，我們?yōu)榇蠹胰珕T，全額的繳納五險一金，快遞員拿到八千的時候，按照八年的基數(shù)給你繳納五險一金，一個就要幾千塊錢，今天每個快遞員每個兄弟們，工作滿一年以上大家能感受到，每個人都能夠活得有尊嚴，但是我還希望，我們過了60歲的時候，不能夠從事勞動的時候，讓我們每個兄弟們依然像今天一樣過得有尊嚴。我不能容忍任何一個京東兄弟在有體力的時候能夠生存，有一天不能干的時候，過著痛苦的日子，如果我們想賺錢想盈利，可以告訴大家，我們到庫房和配送站，除了工資、五險一金，所有的勞動合同，或者國家勞動法規(guī)定的福利之外，為我們同事提供大量額外的福利，每個庫房提供飲料，提供各種各樣的勞動用品，為兄弟提供額外的福利，大家記住是額外的福利，不是法律要求，也不是勞動合同簽署的，是完全額外的支出，全年要為大家花掉了11億元。

我們還可以賺錢，有一件事情可以告訴大家，2022年我就決定，每一年，公司必須投資一個大的新業(yè)務(wù)，不是小投資，必須有一個重大投資，這個投資要三年甚至五年以后真正能夠為集團創(chuàng)造收入，創(chuàng)造利潤，說句實在話，這樣的新業(yè)務(wù)前三到五年都是虧損的。2022年，我們成立了金融集團，2022年我們和騰訊合作以后成立了拍拍網(wǎng)，成為獨立的全子公司進行發(fā)展，這兩家公司剛剛開始，要取得巨大的成功，需要不計代價，我們加大投入，給他們支持，這兩家子公司還處在投資和培育期，如果不要這兩家子公司，只要京東商城，按照美國人的財務(wù)標準，我們也盈利了，即使全額納稅，繳納全部的五險一金，所有成本全部算在內(nèi)，我們京東商城依然可以實現(xiàn)盈利。但是，那不應(yīng)該是我們京東人的目標和夢想，單一的模式不能為我們的用戶提供全方位的服務(wù)，今天不為我們明天進行投資，不為我們五年后進行投資，五年之后這家公司不再是令人驕傲、激動的公司。所以我們堅持，2022年我們還會進行投資，每一年我們都會投資一項新的業(yè)務(wù)，這項新的業(yè)務(wù)都需要五年才會和商城一樣貢獻利潤，2022年我們會繼續(xù)。

我們還可以有賺錢的方式，只要睜一只眼閉一只眼，讓賣水貨和假貨的商家大量入駐京東我們可以賺取利潤，有人說水貨假貨為什么賺錢，賣真的假的不是都是一樣的扣點嗎，假貨和水貨怎么帶來額外利潤呢?我告訴大家，假貨水貨，除了給平臺提供扣點之外，給平臺帶來最大的利益和價值，是會購買你的廣告，從水貨假貨商家上，平臺可以賺取巨額的廣告費，正品行貨的阿迪賣家能買得起你的廣告嗎?他沒有利潤買平臺廣告，我們京東人的價值觀，永遠把假貨水貨當做天敵，是我們的死敵，不惜一切代價，我們平臺不賣假貨水貨，實際上就是捍衛(wèi)我們京東人的價值，如果把他們放進來我們瞬間可以賺很多錢。

我們還可以賺的錢，如果少為兄弟們發(fā)一點期權(quán)。2022年第一年發(fā)期權(quán)以來，整個給集團員工發(fā)放的期權(quán)的價值，按照昨天的收盤價格來計算，已經(jīng)超過了100億元人民幣。

所以說，公司想賺錢太容易了，但是，不該賺的錢京東公司永遠不會動一點點腦筋，永遠不會花一秒鐘的時間思考，要不要少交稅收。這些賺錢的渠道，不會值得驕傲和自豪，即使有一天賺得這樣的利潤我們沒有驕傲自豪，卻會有深深的羞恥感。

京東金融的創(chuàng)新

202222年會主題是什么?“創(chuàng)新突破”，有的人說我們京東過去幾年沒有大的商業(yè)模式創(chuàng)新，我們十年時間花在商城業(yè)務(wù)上，不斷進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，模式的話，我們模式是最優(yōu)秀的模式，無需進行模式重大的改變。但我們也有很多創(chuàng)新，比如說我們211限時達，我們京東幫服務(wù)站，o2o項目，我們村民代理和校園代理，我們拍拍網(wǎng)做的去中心化的移動購物，微店項目，都取得了巨大成功，我們拍拍微店從10月中旬上線以來，短短兩個多月時間，實現(xiàn)單日交易額破兩千萬，單日交易額峰值超過6000萬。

今天重點給大家講一下京東集團金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，開拓大家的思路。我們已經(jīng)開放了京東白條，京保貝，達到數(shù)百億的放貸額，都是小額放貸，不知道用戶的姓名，沒有一個放貸員，沒有一個營業(yè)網(wǎng)點，不需要任何一家營業(yè)機構(gòu)。所有供應(yīng)商和賣家都可以實現(xiàn)京東網(wǎng)站三分鐘網(wǎng)站拿到放款，從申請到收到我們的錢只要三分鐘，這都是巨大的嘗試。我相信，能為我們的供應(yīng)商和我們的賣家，還有我們的消費者帶來巨大的價值。

我們產(chǎn)品眾籌，上線幾個月時間，去年12月份京東產(chǎn)品眾籌占到產(chǎn)品眾籌市場超過60%市場份額，成為行業(yè)絕對第一名，給大家舉一個例子。我記得一個小收音機的例子，收音機到了什么年代，還是有很小很小的一批客戶喜歡聽收音機，有一個創(chuàng)業(yè)者他發(fā)明收音機，三千多塊錢，按照過去的那種模式，這個項目永遠擱淺了，想買收音機的人花五千塊錢都愿意，但是他買不到;有基礎(chǔ)生產(chǎn)收音機的人，他不敢，因為生產(chǎn)一萬臺收音機，找代理商，沒人給你做代理。所以我們在創(chuàng)業(yè)者有了想法、有了樣品，我們確定了產(chǎn)品真?zhèn)魏褪袌鲂枨笾?，一夜之間能讓他拿到超過千萬的現(xiàn)金，這個創(chuàng)業(yè)者可以拿一筆錢可以生產(chǎn)出來發(fā)布出去，收音機愛好者能得到他的收音機，平時買不到，收音機的創(chuàng)業(yè)者得到了收益，去年全年眾籌超過千萬的產(chǎn)品有三個。

今年，我們還要上股權(quán)眾籌，大家剛剛看到視頻知道了，2022年的時間，今日資本投資我們一千萬美金，發(fā)展到今天的市值，可以說賺取了將近一百倍，有人說老劉虧嗎?我希望她賺一千倍，有更大的成就感和自豪感，但是有一個問題，你發(fā)現(xiàn)每個風險投資的資金背后給他錢的人，都是有錢人，有錢的家族，大的企業(yè)，一個矮矬窮拿著兩萬塊錢找到了投資人，說給你做，投資人說no no no，兩萬塊錢沒辦法給你管理。京東的股權(quán)眾籌，我們的社會價值在哪?就是希望有一天資本能夠得到平等，擁有一萬塊錢的人，和擁有一千萬美金的人，能夠得到平等投資的機會，否則世界上永遠窮人的錢存到銀行里面去，十年之后也許會貶值，有錢人的錢投資了京東，投資了無數(shù)企業(yè)獲得了成功，他更有錢，導致社會財務(wù)的分化，貧富的分化更加嚴重，所以我希望我們京東集團的兄弟們，你們一定要記住，股權(quán)眾籌最核心解決的是創(chuàng)造讓矮矬窮賺錢的機會，讓矮矬窮逆襲的機會。

上小學三年級之前，以前和兄弟們講過，家里非常窮，一年想吃豬肉很難，村里面有喜事的時候，我老是代表家里人參加喜筵，最好的一道菜，最期盼的，每個人都在想念渴望的就是扣肉，因為扣肉最肥油最多，扣肉上到桌上永遠肉全沒了，大家都站起來夾來搶，我很自覺知道搶不過他們，每次默默把湯端過來，其實我吃的油比他們多。在那時候，我父母家里太窮，也想出去創(chuàng)業(yè)，所以把家里能賣的全賣掉，背著沒有告訴我的外婆外公，沒有告訴任何親戚，跑南京、上海每一家親戚家都走了，十塊錢都開始借，湊了大半年時間兩千塊錢，短短一年時間，每年的中秋節(jié)，不僅可以吃上豬肉，第二年的中秋節(jié)，我的父母還為我們買了一筐子的柿餅，風干的，外面白白面粉的東西，家里面相對比較富裕，小學五年級能買一個西服，所以兩千塊錢，帶來的價值是什么?兩千塊錢改變了一個農(nóng)民整個家庭的命運。

我們有時候，一個農(nóng)村的家庭，特別比較貧困的地方，給他幾千塊錢買一個拖拉機幫助別人家拉稻子收麥子，搞一點簡單的運輸?shù)脑挘部赡芨淖円粋€家庭的命運。所以從今天開始，我們京東白條，不僅僅用大數(shù)據(jù)分析的方式給城市白領(lǐng)，2022年開始要進入農(nóng)村和校園，目前，已經(jīng)在縣城開設(shè)了大量京東的服務(wù)站，服務(wù)中心，通過服務(wù)中心，深入到村子里面去，能夠建立村民代理店，將來我們不僅用超過十萬名員工，在中國還有十萬個農(nóng)民兄弟們做我們的代理人，去負責整個村莊的送貨，售后，下單，支付，還有做我們的信貸業(yè)務(wù)。我從農(nóng)村出來，我在農(nóng)村生活了2022年，太清楚農(nóng)村的現(xiàn)狀，幾乎每個農(nóng)民都有過借索取特別高額利息的貸款的經(jīng)歷，今天農(nóng)村索取特別高額利息的貸款大家知道利息達到多少嗎?最低三分錢的利，高到五分錢，五分什么意思?一百塊錢年底還一百六十塊錢，六十塊錢是利息，所以無數(shù)的農(nóng)民，因為背負了索取特別高額利息的貸款，從此給家庭帶來災難，五年十年都翻不了身，每年賺的所有錢付了利息，本金永遠還不清。我們過去每年都有無數(shù)的農(nóng)民買到假種子，辛辛苦苦種下去了，施肥了，第二年收的時候發(fā)現(xiàn)假種子，顆粒無收，或者收入達不到他的成本。我相信，今年京東，我們有超過將近70%的兄弟們是來自于農(nóng)村的，我相信你們每個人，包括我在內(nèi)，我們每個人都曾經(jīng)看到過，有無數(shù)的農(nóng)民站在他的地頭，雙眼無神，假種子，假農(nóng)藥，假化肥。所以種子、農(nóng)藥、化肥到電器、服裝、食品，會伴隨著我們京東白條去下鄉(xiāng)。十幾年前，幾乎每個機構(gòu)都為中國的農(nóng)民打白條，今天我希望中國的農(nóng)民能夠向別人打白條，向京東打白條，去幫助他們。

京東要做“國民企業(yè)”，銷售收入一萬億

臨近年底的時候，非常熱鬧，四個字，媒體稱之為“國家企業(yè)”，我覺得國家企業(yè)不夠自豪，一個真正能夠尊敬和自豪的企業(yè)應(yīng)該叫“國民企業(yè)”，即屬于這個國家，又屬于這個國家的全體人民的，“國民企業(yè)”。什么是國民企業(yè)?任何一個國家的國民企業(yè)，永遠不是把假貨水貨不僅賣到了全國，還在俄羅斯、巴西，全球進行假貨輸出的企業(yè)。有的人說，向政府納稅，也不一定對，政府還有貪腐分子等等，但是一個國家沒有企業(yè)的納稅，政府怎么保證每個國民的醫(yī)療、社保，今天政府為每個農(nóng)民，60歲以上每個人發(fā)一百塊錢，這個錢哪來的?都需要一個又一個企業(yè)向政府納稅，政府才得以持續(xù)，社會才得以持續(xù)，我堅定認為，一個為國家繳納巨額稅收的企業(yè)，任何國家都需要納稅。

四、五年前，一些品牌廠商說不能跟京東進行合作，不能供貨，害怕我們漲價，大家可以好好翻一翻，過去三到五年跟我們合作的所有家電企業(yè)的銷售額、利潤，都有巨大的增長，聯(lián)想，五年前不怎么愿意和京東合作的，最近三到五年你看他的財務(wù)報表，自從和京東合作后有快速的增長。今天京東商城每個賣家都是賺錢的，所以那種只有自己賺錢，幾乎每個合作伙伴都不賺錢甚至虧錢的企業(yè)，我們不會去做。

有這么一家企業(yè)，是美國人創(chuàng)立的，沃爾瑪，今天他的市值一般，但是，幾乎每個美國人，包括美國總統(tǒng)，很清楚，他們國家的國民企業(yè)是沃爾瑪，我可以告訴大家，美國政府不可以承受沃爾瑪?shù)归]的風險和損失，沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人，也是迄今為止，唯一的美國企業(yè)家獲得了總統(tǒng)勛章的，美國最至高無上的榮譽，喬布斯也沒有獲得這樣的勛章。所以，我們定義的國民企業(yè)，并不是在某個時間結(jié)點是市值最大的企業(yè)，而在任何時候，都是為社會創(chuàng)造最大價值的企業(yè)，才有資格成為中國的國民企業(yè)。

兄弟們，終究有一天，在中國會出現(xiàn)這么一家企業(yè)，他的銷售收入將超過一萬億人民幣，是銷售收入，不是平臺交易額，當然這家企業(yè)銷售收入過萬億，平臺收入一定三萬億以上，這樣一家企業(yè)，將成為中國最大的民營企業(yè)，沒有任何背景，70%來自農(nóng)村一幫簡單的年輕人，通過自己的打拼，而且他將成為全球五百強的前20名，這一家企業(yè)，每一年為政府創(chuàng)造的稅收直接繳納的稅收將超過七百億，而間接納稅達到五千億，什么叫間接納稅?大家一定要記住，零售商是政府稅收的最后保護商，只有零售商發(fā)票開具，繳納增值稅銷售稅，供貨商不得不向政府交稅，零售商沒有繳納稅收的話是整個鏈條可能都不需要交稅，給國家造成稅收的流失，不是零售商那一點點稅收。京東交了700億，帶動了整個龐大的鏈條，為國家政府創(chuàng)造收入達到上千億。我們正在積極推廣電子發(fā)票，終究有一天，目標是實現(xiàn)整個京東平臺，不僅是自營開發(fā)票，讓每一個賣家開發(fā)票，向政府交稅，而且還要賺錢。交稅就不賺錢了，是畸形的，是不對的，只有向政府交稅還能賺錢的企業(yè)才是有價值的企業(yè)，才是有價值的模式。

當我們銷售收入過一萬億的時候，我可以告訴大家，我們的京東白條和京保貝兩個產(chǎn)品，全年的放貸總額一定會超過一萬億人民幣。去年陳生強(京東金融集團ceo)說，老劉咱們金融要不要獨立拿點錢，我們已經(jīng)很值錢了，已經(jīng)值一百億人民幣了，我當時一臉鄙視，一百億人民幣算什么，我讓你做的是一個幾千億市值的公司。今天我們金融集團兄弟們你們記住了，今天每個人在奮斗戰(zhàn)斗的這家公司，將來要成為幾千億市值的公司。這家公司將會在全球超過一百個國家有貿(mào)易往來，有生意往來，有合作伙伴，或者有客戶。這家公司只要堅定堅守我們的價值觀，堅持為社會創(chuàng)造價值，堅持今天堅持的一切，終有一天這家公司一定成為全球大貿(mào)易流通的規(guī)則的參與者，甚至制定者。

兄弟們，這樣一家企業(yè)，我可以告訴大家，在中國出現(xiàn)的時候，一定是我們!埋頭做事，用我們的雙手，為全球的華人，為中國人，為這個國家，去創(chuàng)造一個偉大的、值得每個人驕傲的，令人尊敬的、信賴的一個企業(yè)，成為中國的“國民企業(yè)”，這是我們新的夢想。2022年，兄弟們，讓我們繼續(xù)并肩戰(zhàn)斗!謝謝大家!

第7篇 樂視ceo賈躍亭深圳勵志演講稿

1、對于全球經(jīng)濟和全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的判斷和理解。

全球經(jīng)濟先后經(jīng)歷了好幾次革命，從工業(yè)革命再到信息技術(shù)革命，再到20年前的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。我們認為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)進入了一個更深層次的、下一代的創(chuàng)新驅(qū)動周期，究竟下一代創(chuàng)新驅(qū)動周期應(yīng)該是由什么經(jīng)濟理論主導?我們有一些自己的看法。在尋求下一代創(chuàng)新道路上面已經(jīng)經(jīng)歷了幾次大創(chuàng)新。

第一代創(chuàng)新就是技術(shù)的創(chuàng)新，然后是商業(yè)模式的創(chuàng)新，接下來就是價值鏈連接效益的創(chuàng)新。但是，三類創(chuàng)新之后到底有哪些大的創(chuàng)新模式有可能更加代表下一代互聯(lián)網(wǎng)，甚至移動互聯(lián)網(wǎng)甚至社交互聯(lián)網(wǎng)，甚至大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)或者傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的變革，能夠起到重要的推動作用。

在技術(shù)創(chuàng)新時代，無論是云計算時代還是大數(shù)據(jù)時代其實都在技術(shù)方面對于整個的國民經(jīng)濟產(chǎn)生了比較大的推動作用。大數(shù)據(jù)時代和云計算時代兩個密不可分，是推動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展最基礎(chǔ)的部分。另外，價值鏈連接效益的創(chuàng)新，這個是全球炒的比較熱的，互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)的結(jié)合。在美國成立了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，德國推出了工業(yè)4.0。

不過在樂視眼里，他們都是把互聯(lián)網(wǎng)工具來看待的，都是屬于改良性的創(chuàng)新。當然，這些年也是有很多商業(yè)模式創(chuàng)新，我們在互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)、uber共享模式、旅游共享模式，都是基于商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新，價值鏈連接方面的創(chuàng)新對于整個產(chǎn)業(yè)的變革力推動還是有限的。從近幾年又有一些新的創(chuàng)新探索已經(jīng)出現(xiàn)了，無論是軟件硬件結(jié)合，然后再加一定的互聯(lián)網(wǎng)模式的蘋果，還是到亞馬遜從云到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到電子商務(wù)，到最后推出很多屬于自己的智能終端，特斯拉把硬件軟件能源產(chǎn)業(yè)融合到一起。有一個特點，這幾家公司已經(jīng)對于部分產(chǎn)業(yè)進行了深度的整合，僅僅是一些初步的、或者部分的產(chǎn)業(yè)整合都是已經(jīng)創(chuàng)造出了非常具有爆炸力的創(chuàng)新價值。

其實對于接下來我們要探索的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式還是有一定的借鑒意義的。

從過去的整個經(jīng)濟發(fā)展和創(chuàng)新路徑來看，我們可以繼續(xù)探索到底下一代更加深刻的變革性、顛覆性創(chuàng)新模式是什么?我們有一些簡單的分析，之所以前面看到那些企業(yè)創(chuàng)造了超長經(jīng)濟價值，本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了跨產(chǎn)業(yè)的價值鏈的全面重構(gòu)。這個話是非常核心一句話。工業(yè)時代講究專業(yè)化分工，甚至到今天，應(yīng)該90%的經(jīng)濟理論學家都是專業(yè)分工的支持者，而樂視是這個模式顛覆者，這就是樂視這些年發(fā)展為什么在別人眼里總是異類的重要原因。樂視商業(yè)模式和大量的傳統(tǒng)的工業(yè)時代下的企業(yè)，甚至互聯(lián)網(wǎng)時代下面的經(jīng)濟模式的差異很大。在我們眼里，蘋果這種封閉的閉環(huán)模式已經(jīng)阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，極大遏制了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。所以，我們今年在4.14的時候提出,從1984到2022，是蘋果從顛覆者走向一個專制者過程。時代已經(jīng)改變，經(jīng)濟理論也會隨著形勢而變。

我們認為未來引領(lǐng)全球經(jīng)濟往前發(fā)展的核心驅(qū)動力應(yīng)該是什么呢?是真正跨產(chǎn)業(yè)的價值鏈重構(gòu)與整合，這種經(jīng)濟模式下真正實現(xiàn)打破原有產(chǎn)業(yè)邊界，讓原有的產(chǎn)業(yè)邊界變得模糊。在很多傳統(tǒng)的經(jīng)濟分析家眼里面，樂視這種模式是錯誤的。因為樂視看似做了很多的事情，在別眼里面我們沒有專注。其實我們非常專注的，只不過我們不是一個點上，而是專注在一個生態(tài)里面。我們希望能夠通過專注在各個強相關(guān)的的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素上然后做深做透。我們甚至能夠跨產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生化學反應(yīng)，這樣才能夠創(chuàng)造出全新的用戶價值，這個核心就是什么呢?就是打破產(chǎn)業(yè)邊界，打破組織邊界，繼而打破創(chuàng)新的邊界。而不是僅僅在局限于一些升級或者改良性創(chuàng)新。

創(chuàng)新的整個演進過程，技術(shù)模式創(chuàng)新到商業(yè)模式創(chuàng)新再到價值鏈連接效率創(chuàng)新都是屬于工業(yè)時代的專業(yè)化分工經(jīng)濟理論下的。未來對于產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生變革性創(chuàng)新的模式是真正的跨產(chǎn)業(yè)價值鏈的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新背后是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟理論深刻的變革，時代的變遷必然是會引發(fā)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟理論的變革。現(xiàn)在的時代已經(jīng)由工業(yè)時代進入互聯(lián)網(wǎng)時代，由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代將要進入到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代。

到底互聯(lián)網(wǎng)時代下生態(tài)創(chuàng)新和傳統(tǒng)的專業(yè)化分工理論差別是什么?跨產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合就是打破產(chǎn)業(yè)邊界，打破組織者邊界，打破企業(yè)邊界，真正的實現(xiàn)跨界創(chuàng)新，是對于工業(yè)時代原有專業(yè)化分工理論的是很大的一個顛覆、變革或者是升級。隨著樂視這幾年的實踐，少數(shù)分析師或者經(jīng)濟學家已經(jīng)開始關(guān)注這種理論，包括美國很多分析師也在研究樂視這個模式。我們看一下有沒有可能成為真正的下一代的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟理論的發(fā)展趨勢。

下面是兩種理論的一些區(qū)別。在原有產(chǎn)品資源不足，尤其是信息溝通效率較低情況下，專業(yè)化分工是一個必然的選擇，是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)提升效率必然選擇。專業(yè)化分工也帶來了非常多的弊端，尤其是對于創(chuàng)新遏制。這些年來很多全球的巨頭一夜之間的倒塌，無論是諾基亞、柯達、微軟、英特爾，都是非常偉大的公司，但時代變革來臨的時候他們已經(jīng)非常難以轉(zhuǎn)身了。有報道寫的是“死與專注”，爭議很大的文章。其實最最核心的理念就是我剛剛講的，如果專注在一個單點上，當時代變革來臨的時候，無論是企業(yè)的機制還是企業(yè)的思想還是企業(yè)執(zhí)行力，調(diào)頭都非常困難。

在新的時代下信息交互的速度得以空前的提高，其實已經(jīng)打破了很多原有的創(chuàng)新壁壘。我們認為需要真正進入到跨產(chǎn)業(yè)垂直整合的時代。跨產(chǎn)業(yè)垂直整合將會對整個產(chǎn)業(yè)的價值鏈進行重構(gòu)。這會產(chǎn)生非常多的全新的技術(shù)創(chuàng)新、全新的產(chǎn)品體驗和更高的全新的用戶價值和企業(yè)價值。

接下來就會講到底什么是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)?我們定義互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，然后，實現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)整合下的價值重構(gòu)。真正能夠打破產(chǎn)業(yè)邊界實現(xiàn)創(chuàng)新。最最核心作用是重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系，而不僅僅是原來技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新帶來生產(chǎn)力的提升。重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系將會創(chuàng)造出新經(jīng)濟價值。而且，能夠?qū)崿F(xiàn)一個完整開放式閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。無論對于一些企業(yè)而言，還是對于一個產(chǎn)業(yè)而言，還是對于城市而言，還是對于一個國家而言，我們認為這種理論都是在未來新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代下應(yīng)該具有借鑒意義的。

下面提幾個產(chǎn)業(yè)例子。首先是手機產(chǎn)業(yè)，從原來功能機時代，到諾基亞的倒塌，再到三星，通過價值鏈連接效率創(chuàng)新模式，真正的把手機產(chǎn)業(yè)當中所有硬件整合到一起，形成一個硬件生態(tài)圈。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時代下三星還是遠離互聯(lián)網(wǎng)的，它拼命想往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)，做操作系統(tǒng)，還做了很多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。但是，工業(yè)時代下巨頭，互聯(lián)網(wǎng)時代真正的變革門檻還是非常高的。2022年蘋果手機橫空出來的時候就以非常快的速度很快擊敗諾基亞，三星也通過強大硬件整合能力快速崛起，也只是發(fā)展過程當中的一個過度模式而已。

從去年開始三星發(fā)展出了問題，就是因為三星的產(chǎn)品遠離互聯(lián)網(wǎng)，是一個硬件整合出來的一個強大硬件怪獸，但是真正的離生態(tài)手機還是有非常大的距離。

蘋果成功最重要的原因就是做了部分產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，蘋果是硬件軟件結(jié)合的一個非常好的一個代表。同時，蘋果也做了一定互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，蘋果已經(jīng)從簡單軟件公司，發(fā)展成一個互聯(lián)網(wǎng)加軟件硬件結(jié)合的公司，這是蘋果成功的一個重要核心原因。普通用戶看到蘋果手機成功的原因就是工藝、以及非常好用的ios系統(tǒng)。但是，其實更深層次原因還是軟硬件和互聯(lián)網(wǎng)的部分融合，這個就是它跟其他的手機拉大差距的原因。

5到2022年可能就是一個產(chǎn)業(yè)周期，下一個手機時代到底是什么?大家都在探索。樂視也做了很多的探索，我們旗幟鮮明地提出，1984到2022年整個的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該發(fā)生變化。未來手機產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者應(yīng)該不會是蘋果。因為這些巨頭他們的變革非常的難，尤其自我顛覆、自我革命非常難，應(yīng)該會出現(xiàn)新模式來取代他們。大家聽起來都是天方夜譚，現(xiàn)在蘋果是巔峰期，所有人都在買蘋果。我們提出蘋果是時候需要改變了，大家看一下樂視這一款手機做了非常大量的創(chuàng)新，在蘋果之外做了大量的創(chuàng)新。樂視希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)理念下創(chuàng)造出來全新的與眾不同的產(chǎn)品體驗和用戶價值。至于未來手機產(chǎn)業(yè)是不是進入生態(tài)時代我們不能夠斷言，但是最起碼樂視做出了改變的第一步，而不是一些簡單的模仿和抄襲。樂視之所以能夠這樣做，也是有賴于電視機產(chǎn)業(yè)的一些階段性的探索，更加堅定了我們的信心。

電視產(chǎn)業(yè)一些創(chuàng)新的發(fā)展周期和步驟。第一代是商業(yè)模式技術(shù)創(chuàng)新，第二代是三星硬件價值鏈徹底重構(gòu)。未來電視機產(chǎn)業(yè)是什么樣子?樂視的模式最起碼提供了一種選擇的可能性，甚至我們認為會成為未來的主流模式。在樂視的眼里面，電視機產(chǎn)業(yè)不是原有電視機產(chǎn)業(yè)，超級電視也不是電視，而是完整的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。樂視的目的不是造電視機出來，而是成為家庭互聯(lián)網(wǎng)入口，背后提供非常龐大的源源不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用非常好的一個生態(tài)系統(tǒng)來給用戶提供全新價值的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是一臺電視機僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的消費場景而已。

汽車的趨勢。寶馬奔馳是12022年以來汽車行業(yè)當中最為偉大的企業(yè)，但是，特斯拉的出現(xiàn)已經(jīng)局部顛覆原有汽車產(chǎn)業(yè)一些模式和思維。未來的汽車產(chǎn)業(yè)將會什么樣子的呢?這也是樂視堅定的全力以赴地進入汽車產(chǎn)業(yè)一個重要的原因。汽車產(chǎn)業(yè)正面臨著一個百年一遇的巨大歷史變革機遇。汽車產(chǎn)業(yè)將會有4大趨勢。電動化、智能化，互聯(lián)網(wǎng)化、社會化。4大趨勢都不是傳統(tǒng)的這些汽車巨頭所擅長的。當然，樂視去年12月宣布將成為全球第一家進入汽車產(chǎn)業(yè)，推出自由品牌超級汽車互聯(lián)網(wǎng)公司的時候其實也遭受了非常大的壓力，沒有人認為樂視的這種做法是正確的，沒人認為樂視進入汽車產(chǎn)業(yè)是會成功。

大家都覺得汽車與樂視無關(guān)，我們不具備任何寶馬奔馳優(yōu)勢。我們不具備在傳統(tǒng)的經(jīng)濟理論上對于汽車產(chǎn)業(yè)分析的任何優(yōu)勢。但在我們眼里面恰恰相反，剛剛說了4大趨勢，后三大是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。第一電動化，最起碼跨界創(chuàng)新，這樣才沒有任何的保留和包袱，將全部身心、全部資源、全部精力投入到這個時代。樂視的動力系統(tǒng)，無論從電池重組到電池管理到電機到電控基本上已經(jīng)做出來了雛形了，研發(fā)中心也有了。我們研發(fā)出來的動力系統(tǒng)最起碼未來三年在產(chǎn)品定義上是世界上最先進動力系統(tǒng)，寶馬奔馳做不到，不是技術(shù)做不到，也不是能力做不到，而是思維做不到，而是利益做不到。所以，這就是我們整個的樂視，無論變革電視產(chǎn)業(yè)，變革汽車產(chǎn)業(yè)，我們整個的理論基礎(chǔ)是真正的跨界創(chuàng)新，真正的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，真正打破產(chǎn)業(yè)邊界;所有核心是互聯(lián)網(wǎng)和用戶，能夠創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，全新的產(chǎn)品體驗和全新的用戶價值。這個是樂視作為顛覆者所有一切的思想和根源。

簡單總結(jié)，全球經(jīng)濟已經(jīng)跨過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，將會進入更深層次下一代創(chuàng)新驅(qū)動周期。下一代的創(chuàng)新驅(qū)動必然是會互聯(lián)網(wǎng)平臺以互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心跨產(chǎn)業(yè)的工作。真正模糊產(chǎn)業(yè)邊界，在我們眼里的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)和在傳統(tǒng)的企業(yè)連接的產(chǎn)業(yè)完全不一樣了，真正能夠打破過去幾十年專業(yè)化分工的工業(yè)化時代下的產(chǎn)業(yè)邊界和創(chuàng)新平臺邊界，真正能夠極大釋放創(chuàng)新的能量，并且能夠引發(fā)巨大的經(jīng)濟價值。時代的變遷必然是會引來經(jīng)濟理論的變遷。而跨產(chǎn)業(yè)鏈垂直鄭和下價值鏈重構(gòu)理論有可能會成為顛覆專業(yè)化分工理論的一個理論基礎(chǔ)。并且在這個理論指導下全球經(jīng)濟將會進入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代。

這是樂視生態(tài)第一個理論基礎(chǔ)。第二，我們對于未來全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢一個趨勢性判斷。我們認為未來10、20年中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)電子企業(yè)將在全球范圍內(nèi)真正戰(zhàn)勝歐美日韓企業(yè)取得全球化成功。過去30年中國經(jīng)濟發(fā)展非常迅猛，但是真正在全球化范圍內(nèi)取得成功的企業(yè)還非常少，更多的企業(yè)還是靠資源的驅(qū)動，還是靠國家的驅(qū)動取得全球化成功，真正靠市場驅(qū)動，靠技術(shù)驅(qū)動，靠商業(yè)模式的驅(qū)動全球范圍內(nèi)中國的品牌成功的案例并不多。但是，接下來將會進入中國時代。未來的全球整個經(jīng)濟發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，真正用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生化學反應(yīng)，不僅僅是相加的關(guān)系。這種經(jīng)濟模式下恰恰中國是最具競爭力的。整個電子消費從過去歐日時代到韓國時代，接下來就是進入中國時代。

第二核心競爭力，中國一、二十年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展，已經(jīng)成為第一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大國。不僅僅是6、7億互聯(lián)網(wǎng)用戶，也不僅僅是巨大互聯(lián)網(wǎng)市場容量，更重要就是在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層，中國其實已經(jīng)做出了很多的突破性的超越全球的創(chuàng)新。而未來更大創(chuàng)新是將互聯(lián)網(wǎng)和制造領(lǐng)域溶為一體。無論是互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)還是工業(yè)4.0還是停留在工業(yè)理論下的理論升級或者改良性的創(chuàng)新，而不是真正顛覆性變革創(chuàng)新。無論是工業(yè)還是其他的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該真正的用互聯(lián)網(wǎng)的模式變革它?；ヂ?lián)網(wǎng)與工業(yè)融合，互聯(lián)網(wǎng)與電子融合是未來重要的發(fā)展趨勢。恰恰只有中國的企業(yè)才具備這樣核心的優(yōu)勢。

日本企業(yè)已經(jīng)快速的衰退了，韓國企業(yè)也已經(jīng)到了巔峰期，這些國家的成功和國家機制和民族特點有密切的關(guān)系。但是，同時這些國家也是有劣勢的，那就是沒有本土互聯(lián)網(wǎng)。日本韓國都是因為種種原因，真正本土互聯(lián)網(wǎng)并沒有蓬勃發(fā)展。所以，進入真正互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時代的時候日本和韓國的企業(yè)已經(jīng)遠離互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)遠離時代了。我去年去歐洲考察汽車工廠的時候感覺非常的沉悶，中國很多領(lǐng)導到了歐洲看完以后都是會受到很大觸動。反面來看也可以感覺到一種衰敗或者即將到來的衰退。

歐洲經(jīng)濟停滯不前最重要的核心原因就是遠離互聯(lián)網(wǎng)。無論是德國、法國、意大利、英國、這些國家對于互聯(lián)網(wǎng)來講，在他們眼里面互聯(lián)網(wǎng)是工具，互聯(lián)網(wǎng)沒有那么重要，互聯(lián)網(wǎng)是為工業(yè)服務(wù)的。他們很多的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步開始遠離時代了，包括汽車。雖然有強大的制造能力能夠推動經(jīng)濟的發(fā)展，但是當整個經(jīng)濟變革來臨的時候，因為核心不是工業(yè)了。但是，核心的引擎、整個經(jīng)濟發(fā)展的核心技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)。工業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上的一個工具而已。所以，這就是完全不同的兩種理解。在我們互聯(lián)網(wǎng)人眼里面我們觀點是正確的，這個得需要時間的驗證。

這些年樂視的發(fā)展正是基于這種互聯(lián)網(wǎng)變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的理論，也應(yīng)該是全球為數(shù)不多的真正具備這種模式的公司。所以，全球范圍內(nèi)來看沒有一個企業(yè)可以和樂視完全對標的。中國互聯(lián)網(wǎng)前2022年、20年發(fā)展都是拷貝美國模式。第一代門戶新浪是中國的雅虎，百度是中國的谷歌，阿里是中國的亞馬遜等等。樂視模式都是相對來講比較獨特的?，F(xiàn)在美國也很少有樂視這樣的模式，當然，蘋果有一些這樣的模式，是跨產(chǎn)業(yè)整合的一個代表。但是，未來真正的最具競爭力公司應(yīng)該是以互聯(lián)網(wǎng)為核心驅(qū)動的公司。所以，到第四個階段，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型創(chuàng)新浪潮，樂視的領(lǐng)先性在全球會得到很大的發(fā)展。

2、互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。所謂互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)到底是什么樣子的?我們樂視具體是怎么做的?

第二部分樂視對于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的實踐。我們的愿景是通過持續(xù)創(chuàng)新，不斷顛覆，真正能夠打造出極致體驗的平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，跨產(chǎn)業(yè)垂直整合的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。樂視的使命是能夠通過我們不斷改變?nèi)藗兒突ヂ?lián)網(wǎng)生活方式，同時更要持續(xù)改善人類的生活環(huán)境，這個就是樂視做超級汽車的一個重要的使命。

我們希望能夠讓中國的城市都是滿街跑上無人駕駛的無人汽車，甚至時時刻刻高速和互聯(lián)網(wǎng)相連的互聯(lián)網(wǎng)汽車。到時，整個城市的生存環(huán)境、空氣質(zhì)量是得到非常大的改善。交通擁堵會得到非常大的改善。我們目標是成為全球化的世界公司。中國世界500強非常多，90%公司不是全球化公司，因為他們90%市場都是在中國，更多是利用中國人口紅利來成為一個世界級公司的體量。未來是征服全球用戶的一個時代。

這個是樂視模式一個全景圖。最最重要的是用戶，我們一切是以用戶為中心進行跨產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合，真正是平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用的市場架構(gòu)。然后，通過我們的三個核心引擎來驅(qū)動，最后形成一個開放的閉環(huán)。所以，樂視生態(tài)有兩個關(guān)鍵詞，第一個開放，第二個閉環(huán)。隨著今年樂視超級手機推出，樂視的閉環(huán)基本上已經(jīng)打造完成。明年將會進入樂視生態(tài)開放的階段。

這是我們的樂視生態(tài)的兩個特征。第一，垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈，第二橫向拓展的開放生態(tài)圈，通過一個垂直的生態(tài)鏈再加上4個開放的生態(tài)圈4層開放生態(tài)圈我們希望能夠形成一個矩陣，實現(xiàn)自創(chuàng)新、自循環(huán)，能夠和全社會資源共享共生開放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。這個就是樂視生態(tài)的一個核心目標，真正的變成一個生態(tài)系統(tǒng)，而不單單是生態(tài)圈或者生態(tài)鏈。

垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈帶來得好處是真正的能夠打破創(chuàng)新邊界，能夠讓各個重要的環(huán)節(jié)產(chǎn)生化學反應(yīng)，能夠不斷地創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品體驗和用戶價值。

第二個特點，橫向拓展的開放生態(tài)圈。樂視生態(tài)圈是在4層架構(gòu)當中每一層架構(gòu)都是完全開放的，我們希望每一個重要環(huán)節(jié)都是能夠和全社會的資源能夠相互交到一起。能夠為全世界各個相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供我們的生態(tài)服務(wù)，提供我們的生態(tài)資源，提供我們的用戶資源。樂視生態(tài)開放包括兩方面開放，業(yè)務(wù)開放和資本開放。同時我們也希望能夠積聚全社會的資源納入到生態(tài)系統(tǒng)當中，然后產(chǎn)生巨大的化學反應(yīng)，為全社會的合作伙伴共生共享共贏。這個是我們具體的4個開放的圖表。

樂視的平臺是完全開放的，無論是我們的樂視商城，電商平臺，廣告平臺，其實大量專業(yè)公司完全可以搭建在這個平臺上，樂視大部分免費提供。樂視視頻目前已經(jīng)成為全世界最大的一個視頻，無論是從帶寬容量，直播技術(shù)，點播技術(shù)，已經(jīng)超越亞馬遜很多了。為什么樂視在視頻云上面超越亞馬遜?為什么技術(shù)上面超越亞馬遜?這就是生態(tài)化學反應(yīng)的結(jié)果。樂視是全球最早推出超級電視互聯(lián)網(wǎng)公司，截止到今天也是唯一一個在自有品牌電視機領(lǐng)域取得階段性成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。

恰恰電視機對于視頻云需求非常的強烈，無論是需要每秒10兆視頻傳輸還是體育直播。是一個普適技術(shù)，普適意味著妥協(xié)，就是不斷做技術(shù)轉(zhuǎn)移才有可能才能夠適應(yīng)各種產(chǎn)品和應(yīng)用。樂視開放性是普適的，而閉環(huán)最大的好處就是極致用戶體驗，極致跨界創(chuàng)新。明天晚上在深圳是會舉辦一個大型的賽事。這也是樂視第一次舉辦大型的賽事，這個在原來互聯(lián)網(wǎng)模式下是錯誤的。互聯(lián)網(wǎng)公司為什么舉辦線下的國際賽事?互聯(lián)網(wǎng)原來做的都是線上的模式，我只是一個媒體。

但是，你會發(fā)現(xiàn)當你需要做真正的技術(shù)創(chuàng)新，而且真正的跨界技術(shù)創(chuàng)新的時候必須自己跨界，必須打破組織邊界，打破企業(yè)邊界。明天這個賽場大家可以看一下，直播體驗和傳統(tǒng)電視臺直播足球有非常大的不同，這種創(chuàng)新就來自于跨界整合。明天至少有很多終端和機位可以同時看這個賽事，原來一個賽事多個機位導播臺不斷切換。就是說當你想看梅西的時候，90分鐘給梅西的鏡頭就是20分鐘。想看全場表現(xiàn)不可能，但是，互聯(lián)網(wǎng)直播模式下可以多種看。就是意味著什么呢?你可以看到一個綜合直播流，同時可以根據(jù)你自己的興趣，根據(jù)自己的喜好來定義你所需要的機位。所以，無論是針對梅西，是會時時跟著梅西走。90分鐘的比賽梅西每一個表現(xiàn)都可以看到。360全景攝像，會發(fā)現(xiàn)和原來視角不同。當這種技術(shù)實現(xiàn)的時候這個才是真正的產(chǎn)業(yè)變革。才是創(chuàng)新帶來的價值提升。

第二我們內(nèi)容開放。我們是向全社會開放，無論自己采購的內(nèi)容，還是自己的自制內(nèi)容都是和全球來合作。樂視通過這些年的積累也是積累了最大的版權(quán)。同時樂視也是有強大的自制能力，樂視影業(yè)，花兒影視，樂視影業(yè)今年票房是行業(yè)前二。所以互聯(lián)網(wǎng)模式來變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的那個是極過的。樂視極短的時間就超越其他電影公司，其中非常重要的核心就是真正的互聯(lián)網(wǎng)帶來跨界整合帶來的價值的提升。

終端的開放。智能終端分三類。自由智能終端和其他的mfl開放智能終端，以電視為核心智能家居，手機為核心可穿戴，汽車為核心智能交通，以及mfl。mfl為樂視打造的第三方的強相關(guān)產(chǎn)品。這個是業(yè)務(wù)開放。同時，資源開放。剛剛完成了酷派的部分股權(quán)收購，我們將會把樂視的生態(tài)全面注入到酷派當中，酷派是深圳企業(yè)，應(yīng)該也是工業(yè)產(chǎn)值在深圳排名比較靠前的企業(yè)了。但是，為什么酷派會引入樂視，這就是整個時代的變革。一夜之間酷派發(fā)現(xiàn)這個手機行業(yè)變了，酷派在手機領(lǐng)域做了10幾年。

按理說，酷派已經(jīng)是在傳統(tǒng)的手機公司當中排名非?？壳暗墓尽５?，發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)已經(jīng)換了，整個行業(yè)未來發(fā)展趨勢也是發(fā)生大的變革。手機行業(yè)核心競爭力并不是手機了，而是互聯(lián)網(wǎng)+手機。所以，我們希望把樂視生態(tài)全面注入到酷派公司。由一個手機硬件公司變成互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型硬件公司。未來我們希望在智能終端無論是電視領(lǐng)域，還是手機領(lǐng)域，還是其他的智能終端領(lǐng)域樂視生態(tài)能夠有機會和大量的深圳傳統(tǒng)智能終端廠商進行整合。一會兒在后面的樂視和深圳關(guān)系當中是會有一些簡單闡述。

應(yīng)用開放不講了，大家都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)上面有很多的應(yīng)用，各個應(yīng)用之間如何打破應(yīng)用邊界，如何打破應(yīng)用和硬件的邊界這是樂視不斷在探索的一個過程。

目前樂視已經(jīng)形成了跨越全球互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生態(tài)為基礎(chǔ)的7大子生態(tài)。7大子生態(tài)，所有的子生態(tài)基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生態(tài)，然后互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生態(tài)之上有6個子生態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)生態(tài)分2層。一個是平臺層，一個是應(yīng)用層。樂視云，目前以視頻為核心的視頻云發(fā)展非?？焖?。已經(jīng)遍布全球很多國家，已經(jīng)超越亞馬遜，任何一個視頻傳到視頻云都可以傳導世界各個角落。廣告服務(wù)平臺、電商平臺，樂視推出兩年就已經(jīng)進入行業(yè)前五。目前5月覆蓋量已經(jīng)超越蘇寧易購。

第二部分樂視內(nèi)容生態(tài)，也是非常強大。樂視內(nèi)容很強，樂視靠內(nèi)容驅(qū)動。但是，其實樂視內(nèi)容僅僅是我們的驅(qū)動力之一，無論從樂視采購、還是樂視自制、還是花兒影業(yè)在行業(yè)都是有非常大影響力?？梢钥吹酱罅康男袠I(yè)大牛進入到這個生態(tài)當中。這些導演都是樂視的長期簽約的導演張藝謀，徐克，陸川，郭敬明，都是在電影行業(yè)具有代表性的。很罕見可以看到這么多導演在一個公司當中，那些傳統(tǒng)電影公司，包括大家都知道的電影公司，沒有一個公司可以做到這么多的導演在一個公司當中。因為一個產(chǎn)業(yè)特點是決定了傳統(tǒng)電影公司還是一個工業(yè)時代下的專業(yè)化分工的一個產(chǎn)物。就是意味著在這種模式下很難把大量的導演融合到一起。但是，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式的整個包容性完全不一樣?？梢园莞鄬а葑⑷氲竭@個生態(tài)當中?？梢愿脼樗麄兲峁┓?wù)。一個電影公司可以服務(wù)好兩個導演就非常非常費勁了。但是，樂視生態(tài)可以做到更多。

在內(nèi)容生態(tài)當中也是有大量的資源。大部分都是一線的或者超一線明星，這些都是樂視的，都是我們的合伙人，這些樂視合伙人都是自己拿出錢來投資到樂視生態(tài)當中。然后，給樂視生態(tài)產(chǎn)生價值，產(chǎn)生貢獻。所有加入到樂視生態(tài)的合伙人都必須和樂視一樣的使命，一樣的愿景，并且能夠影響到更多人，如此這些名人明星們才會允許加入到生態(tài)當中，共同為社會貢獻價值。

接下來是電視生態(tài)。我們超級電視去年銷售160萬臺，這個數(shù)字已經(jīng)創(chuàng)造很多奇跡。我們徹底擊敗了日韓企業(yè)電視公司，在過去3年中國電視產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展。但是，大家取得市場都是低下市場，50寸以下市場，這個就是非常大差別。高附加值產(chǎn)品都是國際品牌被占領(lǐng)，中國品牌只能夠做低層次的，低價值、重復的這種競爭。為什么是會產(chǎn)生這種現(xiàn)狀?最大的原因是創(chuàng)新力。而樂視做出來跨界創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是電視，我們脫離電視品類，創(chuàng)造了一個大屏生態(tài)。樂視超級電視和任何三星產(chǎn)品相比不是一個時代當中。所以，大量的高端用戶都會成為超級電視的用戶，而且已經(jīng)成為超級電視的用戶。對于大量的新潮人，在他們思維當中?，F(xiàn)在家里面擺三星覺得不好意思，因為沒有擺超級電視，的確如此。你還是一個工業(yè)時代下的消費者，還是在看品牌，沒有看到產(chǎn)品內(nèi)在的價值。我們身邊人很多用戶都是有這種反映。所以，真正戰(zhàn)勝歐美日韓企業(yè)必須得從核心產(chǎn)品價值的創(chuàng)新力來看，而不是靠價格。這個是給產(chǎn)業(yè)帶來的好處。

樂視手機生態(tài)剛剛開始，我們希望讓手機軟硬件結(jié)合進入到互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的時代。4.14發(fā)布會放了兩個開場視頻，一個是1984大錘砸向ibm，當年蘋果是一個革命者，ibm和微軟是專制者。但是，30年過后，蘋果已經(jīng)成為手機產(chǎn)業(yè)專制者，大家每天用的成千上萬個，甚至幾百萬個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用運用是掌握在蘋果的審核員手中的，這個是反互聯(lián)網(wǎng)自由開放分享精神的。任何一個app想做創(chuàng)新的時候，需要小心翼翼問蘋果我這樣可以嗎?蘋果估計不會回復。這種狀態(tài)下是嚴重遏制創(chuàng)新的發(fā)展。所以，蘋果公司已經(jīng)開始逐步遠離了下一代真正的應(yīng)用模式。下一代模式到底是什么?我們樂視希望做一些探討做一些思考。

汽車生態(tài)。百年一遇的歷史機遇。中國政府一直在推動大家在汽車產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)騰飛，無論是用市場換技術(shù)還是國家投入大量科研資金，但是通過幾十年努力中國并沒有掌握任何的傳統(tǒng)汽油汽車的核心技術(shù)，我們現(xiàn)在掌握的技術(shù)與真正的世界一流技術(shù)、頂尖技術(shù)差距還是非常的大。造成這個問題最重要的原因是什么呢?我們認為依然是缺乏顛覆性創(chuàng)新，還是在跟隨，還是在模仿，還是在借鑒，甚至是在抄襲。

在這種方式下我們認為很難真正的超越歐洲、日韓、甚至美國這個汽車廠商。只有當時代變革來臨的時候能夠敏銳捕捉到這種機遇，同時，用戶采用符合下一代產(chǎn)品模式，以及營銷模式，運營模式變革它的時候機會就在眼前了。我們不靠政府支持，不靠產(chǎn)業(yè)的政策壁壘，真正靠商業(yè)模式的創(chuàng)新，跨產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)創(chuàng)新。才能夠創(chuàng)造出來比寶馬奔馳比特斯拉更為先進代表出來。有可能讓中國用戶接受你，甚至讓全球用戶接受你，這個是用戶所期望的重新定義汽車產(chǎn)業(yè)，能夠重塑汽車生態(tài)。

體育生態(tài)。樂視體育也是用極短的時間——3年就成為這個行業(yè)的絕對領(lǐng)導者。這也是樂視生態(tài)是一個非常好的范例，什么樣的企業(yè)才能夠真正的產(chǎn)生顛覆性的成功?其實就是只有采用顛覆性思維，顛覆性模式才有可能取得顛覆性創(chuàng)新。原來是國家壟斷的，產(chǎn)業(yè)有沒有市場化?美國體育產(chǎn)業(yè)占國民經(jīng)濟的比重是極高的。中國的就是100來億，但是這個產(chǎn)業(yè)是非常非常巨大的一個產(chǎn)業(yè)，只不過沒有市場化。而對于未來中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，甚至全球體育的產(chǎn)業(yè)趨勢我們有這樣幾個判斷。

第一，體育產(chǎn)業(yè)市場化。第二，體育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。第三，體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。真正當作一個產(chǎn)業(yè)來運作。第四，體育產(chǎn)業(yè)全球化。因為體育是沒有國別的，沒有國界，沒有文化隔閡的，體育是真正的能夠跨民族這樣一個產(chǎn)業(yè)。所以，樂視體育希望能夠成為一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化的全球性的體育公司。在這種模式下，樂視完全采用的是和樂視生態(tài)一樣的模式，就是跨產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。原來看似相關(guān)的產(chǎn)業(yè)在我們公司當中整合到一起了，明天要進行的那個比賽。原來傳統(tǒng)模式下要看到這種賽事中間是需要有無數(shù)個產(chǎn)業(yè)的，好多公司密切協(xié)同到一起才可以實現(xiàn)一場全球直播，才能夠把視頻傳遞到用戶面前。樂視體育，我們一家就可以全部完成，核心要素全部完成。賽事舉辦，信號采集，整個視頻的全球的傳輸，再到智能終端的呈現(xiàn)，ui層和應(yīng)用層和用戶的交互，最后實現(xiàn)樂視體育賽事直播?？梢钥吹綐芬暜a(chǎn)業(yè)鏈的核心要素都是自己完成的。并不是我們要一家全包，而是真正的核心要素由自己掌握情況下才可以打破創(chuàng)新壁壘。

原來創(chuàng)新很難，因為當你進行重大創(chuàng)新的時候你得需要問上游，問下游，甚至問周邊這些產(chǎn)業(yè)參與者這樣的創(chuàng)新可以嗎?如果一家反對這種創(chuàng)新或者創(chuàng)新速度慢的時候，創(chuàng)新是沒有辦法實現(xiàn)的。所以，這個就是形成了一個非常糟糕的蝴蝶效應(yīng)或者是瀑布效應(yīng)。當上游斷水的時候下游是不可能有非常流暢水的供應(yīng)。而在我們這里就是核心要素掌握一個手里面，就是完全打破創(chuàng)新的壁壘。真正能夠?qū)崿F(xiàn)極致體現(xiàn)跨界創(chuàng)新。應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)邊界重新來確定，重新劃分組織的邊界，真正阻礙創(chuàng)新的不是技術(shù)的能力，也不僅僅是人員能力。尤其是在中國，阻礙創(chuàng)新更多是組織，組織行為阻礙了真正顛覆性的創(chuàng)新。

樂視7個子生態(tài)模式下形成了樂視的完整的生態(tài)，我們正在致力于讓全球經(jīng)濟能夠進入中國時代。我們相信樂視這種模式是會受到很多企業(yè)的模仿和跟隨，我們希望把樂視模式介紹給更多的企業(yè)，讓中國的企業(yè)都能夠以一個領(lǐng)先的模式參與到全球市場的競爭當中。所以我們希望能夠同時也把樂視生態(tài)輻射到全球，能夠放到蘋果的主場去和蘋果競爭。真正能夠為中國企業(yè)的全球化成功探索出一條道路。

3、樂視生態(tài)模式究竟對于全球的經(jīng)濟、中國的經(jīng)濟以及深圳未來的發(fā)展和經(jīng)濟有什么借鑒意義。

第三部分，我們對于整個大的宏觀經(jīng)濟了解還不是那么多，不過可以拋磚引玉。樂視模式對于中國經(jīng)濟的借鑒意義幾個方面。第一創(chuàng)新經(jīng)濟，中國經(jīng)濟想實現(xiàn)二次騰飛必須從粗放的模式變革到非常創(chuàng)新的經(jīng)濟理論。樂視是“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略堅定的踐行者，樂視已經(jīng)做了很多年了，在樂視身上能夠很好的反應(yīng)出來。

第三加速全球化進程。中國經(jīng)濟要二次騰飛，除了進行結(jié)構(gòu)性變革以外，更重要是如何占領(lǐng)全球市場。這個是中國市場下一個階段最最重要一個方向。到放眼全球的時候就是發(fā)現(xiàn)整個視野不一樣，整個格局空間完全不同。中國人口紅利已經(jīng)用的差不多了，而未來真正的紅利是全球化的紅利，要取得全球化成功必須在產(chǎn)品和服務(wù)上面取得成功。要想在產(chǎn)品和服務(wù)上面取得成功就得用真正顛覆性模式，我們能夠創(chuàng)造出和歐美日韓企業(yè)完全不同的產(chǎn)品價值、完全不同的服務(wù)價值，才有可能擊敗歐美日韓企業(yè)。所以，這是一個宏觀方面的我們的思考。創(chuàng)新經(jīng)濟理論，跨產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，這個理論目前在國外都是不多見。

我認為在這個方面中國已經(jīng)走到了世界的前列。中國已經(jīng)在這個方面領(lǐng)先于全球了。而且樂視也是已經(jīng)踐行了幾年，希望我們樂視在未來的3年全球化步伐當中也能夠取得階段性的成功，為中國企業(yè)能夠摸索出一種正確的模式出來?；ヂ?lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，國家也看到了這個趨勢，用互聯(lián)網(wǎng)重新定義各行各業(yè)。每一個行業(yè)都是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，有一些距離近有一些距離遠。真正的未來中國經(jīng)濟會進入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。第三，加速全球化進程。未來2022年、20年，我相信中國能夠把制造能力和互聯(lián)網(wǎng)能力完整融合一起，創(chuàng)造出全新產(chǎn)品體驗的這種能力應(yīng)該是會非常的強。繼而在全球其他的領(lǐng)域取得全球化的成功。

最后我們自己考慮的對于深圳經(jīng)濟的一些可借鑒的意義。樂視生態(tài)模式具有理論創(chuàng)新和自身實踐兩重借鑒意義和價值。一個理論創(chuàng)新，剛剛講了很多了，一個是理論創(chuàng)新，怎么樣能夠?qū)τ谖覀兊纳钲谒梃b?深圳可以利用互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式真正去變革各個行業(yè)，并且進而使得各個行業(yè)真正的打破他們行業(yè)的邊界，打破他們產(chǎn)業(yè)邊界，然后對于很多的強相關(guān)能夠強化反應(yīng)的行業(yè)進行重構(gòu)。重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的價值鏈，進而能夠提供、進而能夠發(fā)酵出，能夠創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品價值，全新的服務(wù)價值。

同時，利用互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式能夠加速深圳全球化的進程。因為深圳其實是中國創(chuàng)新的橋頭堡，深圳應(yīng)該是全國最具創(chuàng)新力的城市，是毫無夸張的第一了。而作為中國最具創(chuàng)新的城市應(yīng)該把深圳的創(chuàng)新力最后到反映到產(chǎn)品上，反映到服務(wù)上面來。能夠真正的在全球范圍內(nèi)、全球市場上取得成功。最后建立一個好的深圳生態(tài)系統(tǒng)。能夠通過源源不斷地創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品體驗和用戶價值來服務(wù)全球的用戶。

樂視和深圳的關(guān)系也是比較的密切。原來是一個不自覺地原來是一個自覺的關(guān)系。但是我們希望未來樂視能夠有意識的和深圳有一些互動，一些整合，最后產(chǎn)生強烈的化學反應(yīng)。

最后，是我們一個愿望。樂視生態(tài)希望能夠助力深圳進入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。并且助力深圳能夠成為中國在全球市場范圍內(nèi)取得全球化成功的領(lǐng)航者，樂視未來可能將把整個樂視智能終端業(yè)務(wù)總部搬到深圳。

第8篇 阿里新任ceo張勇2022內(nèi)部勵志演講稿

各位阿里人，大家下午好，在阿里巴巴12022年這個征程當中，我們一個接力棒的交接。今天這個接力棒到我的手里，到我們今天七零年代為主的管理團隊的手里，我們需要去跑好這一棒，12022年的路很長，這里邊拼的是速度，更拼的是耐力。但是非常重要的，在今天整個市場，在整個阿里巴巴已經(jīng)在過去2022年輝煌的基礎(chǔ)上，我們怎么樣能走好下面這五年、十年，為未來的三十年、六十年，未來走到12022年，我們能夠奠定更扎實的基礎(chǔ)。

今天在這個非常重要的時刻，我希望借此與大家分享一下我的想法，包括未來一段時間，我們阿里巴巴集團應(yīng)該怎么走，我們走向哪里去，我們最關(guān)注的事情是什么。

我們要給年輕人更多機會

在開始的時候，我想還是談?wù)勎覀兊慕M織。在上個禮拜馬總發(fā)給我們所有小二的信當中已經(jīng)講了，我們阿里巴巴集團現(xiàn)在已經(jīng)有超過一半以上的八零后進入了管理層。

再往后一層，我想今天不僅在領(lǐng)導層，在我們一線主管，各個層面，我們都要繼續(xù)這個年輕化。光上面幾個七零后是沒用的，光上面有幾個八零后是沒用的，今天我們在一個快速變化的市場當中，怎么樣能夠讓我們所有組織變得更年輕，我們所有的領(lǐng)軍人物變得更年輕，能夠更有活力，能夠帶領(lǐng)我們這個團隊繼續(xù)往前走。

馬總講過，我們整個管理團隊最上面的leadership七零后，我想未來有越來越多年輕人能帶領(lǐng)整個阿里巴巴集團，帶領(lǐng)我們所有3萬多名小二向前走，我想年輕化是我們今天不僅是在這個交接當中，我們說要年輕化，重要的是說我們在未來的每天、每年以及整個的考核、晉升，我們對新的機會給予我們怎么樣的團隊，怎么樣的leader，年輕化是貫穿在整個日常工作當中。

另外一點跟大家分享的，在今天阿里巴巴是用愿景驅(qū)動、文化驅(qū)動、文化價值觀堅守的企業(yè)，因為這樣，所以我們經(jīng)歷了過去的十六年的大風大浪，我們走到今天。在今天的市場形勢下，在今天我們已經(jīng)帶來的巨大影響力和面對巨大的機會和挑戰(zhàn)的情況下，我想今天對于我們的管理者來講，我特別想借這個機會跟大家分享，也是對所有管理者的要求，要敢于擔當，要敢于為我們的創(chuàng)新去擔當，要敢于為我們小二的創(chuàng)新去擔當，要敢于創(chuàng)造機制、創(chuàng)造機會，為我們的創(chuàng)新去擔當。

今天如果說我們這么多的組織部成員，我們說創(chuàng)新，每個人都知道它的重要性，阿里巴巴要走12022年，我們必須要去創(chuàng)新。但是我可以說，今天其實創(chuàng)新不是組織部成員的主要工作，今天在一件事情，一個項目上的創(chuàng)新，我們應(yīng)該更大膽地把這個機會留給更年輕的人，我們更多的小二、更多的中層乃至基層小二。

而今天對于所有管理者來講，最重要的一點，我們能不能給他們創(chuàng)造一個良好的機制，能夠讓這些創(chuàng)新在萌芽的時候，有機會冒出來，給他們好的養(yǎng)料、好的水和空氣，這些嫩苗就會長出來，很多好的主意就會冒出來，就會開花結(jié)果。

在這個過程當中，我們要做的事情，不是說自己看到一個機會，我們就撲上去，自己把這個事情辦了。更重要的是說我們怎么給我們的團隊留點空間，能夠幫助他們創(chuàng)造一個創(chuàng)新的氛圍。

說到創(chuàng)新，很重要一點是我們怎么樣去對待創(chuàng)新可能帶來的失敗、帶來的錯誤。對我們來講，我們當然每個人都希望一件事情做了就成功，我上午在跟投資團隊也在分享，我說我做了這么多年業(yè)務(wù)，財務(wù)也做了這么多年，最大的感受是什么?算數(shù)的時候，數(shù)學大家都知道，兩點之間距離最短，實際上我想說，我自己的感受是當我們做業(yè)務(wù)、做創(chuàng)新的時候，不可能兩點之間距離就最短，不可能第一天畫一個美美的圖，這就是我們要去的地方，把它做出來。

世界已經(jīng)變了，電子商務(wù)已經(jīng)變了，如果我們今天還是用十幾年以前的方式做電子商務(wù)，十幾年以前的方式服務(wù)客戶，我們一定會落在后面，因為客戶的期望值在變化，市場需求在變化，這個時候我們需要很多新鮮腦力，新鮮體力，新鮮火力，給到我們很多創(chuàng)新、很多驚喜，這是我想特別跟大家分享的，未來我們的征程當中，我們鼓勵創(chuàng)新，為創(chuàng)新?lián)敗?/p>

管理者這個層面，非常重要的，機制創(chuàng)新是承擔管理同學的責任，那么怎么去創(chuàng)新，我自己不去干，他不一定干得好，怎么保證他干得好一點。我想有幾點我們可以做的。

讓我們的組織、讓我們的創(chuàng)新變得簡單一點，變得敏捷一點，變得動作可以快一點。

前幾天我們整個合伙人團隊在外開會，我們在討論很多組織的問題，這個當中就有一點，我想不僅在合伙人層面，在我們整個組織層面，怎么樣創(chuàng)造一個寬松的氛圍，讓一件事情做起來變簡單，一件事情如果一個部門能夠解決，不要搞成兩個部門決定，更不要搞成十個部門決定。

今天阿里巴巴走了十六年，我們很多的組織、很多的部門設(shè)計都是沿襲著過去十五年這樣的一種思路，隨著業(yè)務(wù)的壯大而不斷的壯大，我們的測試團隊原來服務(wù)自己的部門，服務(wù)淘寶整個的研發(fā)，慢慢它的服務(wù)對象越來越多了，服務(wù)到整個集團了。

但是反過來，在無線創(chuàng)新的時候，特別是在無線時代，其實快速、簡練，小的一個連的配置才能得到最佳的結(jié)果，我們?yōu)槭裁床荒茉趫@區(qū)里面給員工創(chuàng)造這樣的氛圍，讓他們能夠?qū)τ谝恍﹦?chuàng)新的項目，能夠簡單地組成一個團隊，這里面就有他要的資源，我們給他配置資源，他去拿結(jié)果，他去立軍令狀，所有東西都是可以通過這樣的方式來激發(fā)員工的能量，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，這樣的話，整個就張開了，這個是我們希望能夠看到的一個變化。

未來我們在無線創(chuàng)新上面，去年我們出現(xiàn)了一個閑魚，所有人都很高興，其實我們需要有更多的閑魚，更多的釘釘這樣的項目，二三十個人的團隊，快速而敏捷，所有團隊做這個事情的成員，就看一件事情，他自己是不是believe，如果他有believe，就讓他去做，而不是說你要去支持釘釘，你要去支持閑魚，支持是支持不好的，所有創(chuàng)新原動力來自于自己。

我們最早十八個創(chuàng)始人開始做阿里巴巴的時候，也沒有說誰分配誰支持什么，就是一個自發(fā)的要去做這個事情，在這個夢想驅(qū)動下去做，所以我想對于我們的組織來講，第一個是把土松一下，給到我們的小二更多的空間，給他們更多的靈活的組織這樣的一種可能性，讓我們一些新的idea、新的項目能夠冒出來。

在組織上面非常重要的一點，我們講了很多年的協(xié)同，但是不瞞大家說，從另外一個角度來講一下。

今天我們在組織設(shè)計上，應(yīng)該盡量少地避免協(xié)同，避免不必要的協(xié)同，避免共同目標不一致的協(xié)同。

有的時候目標都不對，要兩個團隊左腳右腳綁在一起跑，怎么可能，不可能的。我們要盡量給他配置資源，讓他跑得越來越快，讓一線指揮官做全權(quán)絕對，而不是排長報告連長、連長報告團長、團長報告軍長，軍長要到司令部轉(zhuǎn)一圈，這個時候機會早就過去了。我們怎么樣給到我們的連長，給到我們的營長，能夠給真正聽到炮火的一線指揮員更多的決定權(quán)，更多的資源分配權(quán)。

權(quán)力越大、責任越重，你可以配這個權(quán)力，但是必須承擔這個責任，必須為結(jié)果負責，這是今天在整個組織的變化當中，我們未來一起去共同推動這一點，讓我們從營長開始，一直到現(xiàn)在的幾大方面軍的司令員，每個人的戰(zhàn)場都不一樣，如果淮海戰(zhàn)役沒有總決定權(quán)，粟裕是不可能贏的，什么事情都是要電報延安，機會就錯過了。必須給戰(zhàn)區(qū)一線指揮員更多的隨機應(yīng)變的權(quán)力、更多創(chuàng)新權(quán)力和自由，這是我們在未來組織設(shè)計上面必須要去做的事情。而在這個中間，非常重要的一點，我想特別提出來跟大家講，在這個過程當中，有創(chuàng)新就會有犯錯，有犯錯就面臨著對犯錯怎么去認識和處理。

我特別想講一下，其實馬總幾個月以前提出過的觀點，我特別在這個場合跟大家講一下我的想法。我們在這個過程當中要嚴格區(qū)分犯錯和犯罪的區(qū)別，我們因為創(chuàng)新、因為去嘗試一個新的事情犯錯誤，應(yīng)該給我們的年輕人更多的包容心，更好地幫助他們，因為很多新的業(yè)務(wù)，他往前沖，但是很多結(jié)點沒有想清楚，我們應(yīng)該更好地幫他們想清楚，給他們補漏洞，而不是挑毛病。

我們絕大多數(shù)的年輕人，一線主管，他們想辦成一件事情，而不是辦糟糕一件事情，這一點我們必須要對員工有信心、主管有信心，這樣我們才能往前走。

反過來另外一面，犯罪，那對不起，我們過去、現(xiàn)在、將來，一定會繼續(xù)毫不留情地對各種各樣的腐化、瀆職，各種各樣的犯罪行為進行處理，這個時候不要說我的功勞有多大，做過什么豐功偉績或者無意的，對不起，客戶的錢到了你的兜里，無論是你的兜里還是六親六戚的兜里，那都是兜里。

今天我特別把這個話題提出來，我們在整個創(chuàng)新的氛圍營造下面，我們要去容忍一些小的錯誤，多一些擔當。當然我們繼續(xù)對各種各樣的腐化、各種各樣的深惡痛絕的行為，還是要痛下殺手，為了保證我們的業(yè)務(wù)更健康更持久。

在組織這個層面上，其實最重要的一件事情，把剛才所有的加起來，我想是我們怎么樣能夠讓我們的組織行動力更快一點，更敏捷一點。我一直在想快不足以表達我的講法。一個小的團隊，像豹子一樣敏捷，當我們今天有3萬多名員工，我們怎么樣保持這種敏捷度，敏捷度首先是嗅覺，我們怎么樣聞到市場的變化、聞到客戶需求的變化、聞到競爭對手的變化，我們怎么樣能夠快速反應(yīng)，怎么樣能夠一擊致命、一擊見血，這是我們組織必須弘揚鼓勵大家這么去做的，這是我對于組織上面的一些想法。

我們要回到初心：“讓天下沒有難做生意”，新時代下將加入更多內(nèi)涵和詮釋

第二個跟大家講一下，在當前的整個市場環(huán)境，我們怎么走向未來。我覺得這個問題很復雜，但是也簡單。最簡單的一件事情就是我們需要把當初我們做阿里巴巴，我們阿里巴巴開始的時候的夢想，實時放在自己的心里，阿里巴巴永遠會是一家以愿景驅(qū)動、以文化價值觀來驅(qū)動的一家公司，我們一直說讓天下沒有難做的生意，今天我們?nèi)绾巫呦蛭磥恚矣X得我們還是要回到這一點，回到我們的初心，回到我們的愿景，重新審視讓天下沒有難做的生意。

大家一聽有點云里霧里，逍遙子到底在說什么，我們這句話天天說、月月說，一直在說，今天為什么還要再說。我想跟大家分享，我們今天必須要說，而且要說得更勤快，就是今天我們有必要去重新看一下讓天下沒有難做的生意，我們的愿景在今天的經(jīng)濟格局下、市場格局下、客戶的要求下，它的內(nèi)涵有沒有發(fā)生一些變化。

我們在99年開始阿里巴巴的時候，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，大家都知道馬總看到美國互聯(lián)網(wǎng)，沒有找到中國啤酒的故事，那個時候互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始，我們做淘寶的時候，中國電子商務(wù)剛剛開始，但是到2022年，特別是最近幾個月，每個人都在說互聯(lián)網(wǎng)+，這里應(yīng)該沒有人不知道吧，每個人都在說互聯(lián)網(wǎng)+，每個企業(yè)都在說互聯(lián)網(wǎng)+，這代表著什么?代表著今天實體經(jīng)濟和我們一直在從事的數(shù)字經(jīng)濟的結(jié)合是社會的共識，是所有商業(yè)組織的共識。

大家對于這個事情，不需要再培訓了、不需要再教育了，大家都明白今天這個社會向前發(fā)展，我們正在經(jīng)歷這樣的一個實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟去結(jié)合的一個過程，未來誰結(jié)合得越好、誰融合得越好，誰就能創(chuàng)造更多的客戶價值，能夠獲得新的發(fā)展。

我經(jīng)常跟很多客戶講，包括我們的小二講，我們講電子商務(wù)，其實電子商務(wù)的今天，定義已經(jīng)變了，電子商務(wù)的定義絕對不是說今天我們有一個market place，你把一個商家拉到我們這兒開一個店就叫電子商務(wù)了。網(wǎng)上賣東西是電子商務(wù)，但是絕對不是電子商務(wù)的全部，今天中國所有的企業(yè)、所有的商業(yè)組織，都在經(jīng)歷一個商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程。在這個過程當中，產(chǎn)生了巨大的機會就是怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)，去改造原來的商業(yè)，怎樣產(chǎn)生新的服務(wù)用戶的方法和體驗，怎么樣用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思想去改造供應(yīng)鏈、改造商品的供給和生產(chǎn)，最終讓整個效率更加提升。

在今天這樣一個大的時代背景下，重新回去看讓天下沒有難做的生意，我想非常非常必要。簡單一句話就是今天做生意的方法變了，如果我們想繼續(xù)跟隨著我們的愿景去讓天下沒有難做的生意，那么我們首先要了解我們的客戶現(xiàn)在在怎么做生意，他們有什么痛，我們能怎么樣幫助他們?nèi)ソ鉀Q這個痛，這樣我們才能真正做到讓天下沒有難做的生意，我們不能夠不過去對于客戶的服務(wù)。我們也許在過去滿足了客戶的需求，但是在今天這么一個實體和虛擬結(jié)合的時代，客戶的需求正在發(fā)生改變。

從發(fā)展的路徑來講，過去的一年，大家都知道我們all in無線，我們?nèi)〉昧撕芏喑晒?。今天我們怎么樣在新的形勢下，能夠幫助我們商家，讓他們在無線時代更好地做生意，更好地去管理他的生意、管理他的店鋪、管理他的用戶營銷、管理他的庫存、管理他的crm，做各種各樣的事情。

今天我們面臨的課題完全改變了，但是不變的是什么?不變的是我們的愿景、是我們的使命，讓天下沒有難做的生意，讓天下沒有難做的生意這一定，在不同的歷史階段，我們需要賦予它不同的詮釋、給它不同的內(nèi)涵，這樣我們才能持續(xù)創(chuàng)造價值給我們的客戶。

今天如果來看2022年，我們正處于這么一個時間上，從大的時間角度來講，我們經(jīng)歷了、經(jīng)過了pc時代，我們正在渡過無線時代，最后一句話，我們正走向iot的時代，走向智能的時代。在這么一個大的背景下，我們看看我們熟悉的淘寶、天貓來講，未來在網(wǎng)上購物，商家在網(wǎng)上做生意，難道就像今天長的這樣子嗎?也許完全是不一樣的。

它的用戶體驗、虛實的結(jié)合會給我們帶來巨大的挑戰(zhàn)和機會，我們今天怎么樣在這個時代的窗口下，能夠用最新的技術(shù)、最新的理念去給客戶新的服務(wù)、新的價值，這個是我們今天看到的，在整個行業(yè)變化當中，我們需要去考慮的。而在這個中間，最重要的一件事情是什么?最重要，沒有之一，就是我們的大數(shù)據(jù)、云計算。

我們一直講，我們從2022年開始講大淘寶，我們希望提供電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施水電煤，我還很清楚地記得當時跟教授、跟大家討論這件事情的興奮。但是今天我們應(yīng)該把這個改一改，今天我們不是做電子商務(wù)的水電煤，阿里巴巴希望在這樣的一個時代背景下，能夠幫助千千萬萬的中小企業(yè)，幫助所有商業(yè)能夠在新經(jīng)濟的大格局下、大場景下，做商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、做商業(yè)的水電煤。

未來無商不電，沒有一個商務(wù)不是電子商務(wù)，未來的商業(yè)就是電子商務(wù)，商業(yè)就涵蓋了電子商務(wù)。我們今天怎么樣用好已經(jīng)積累了十五年的消費者數(shù)據(jù)、商家數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)，我們怎么樣用好在過去的六年持續(xù)投入，去建設(shè)著我們的云計算的能力，來服務(wù)于我們中國乃至國際的所有客戶，幫助他們從今天的it時代走向dt時代。

我最近想的比較多，我想著想著，想出一個道理來，我覺得今天當我們來看大數(shù)據(jù)、云計算的時候，我們不要把它看成自己的業(yè)務(wù)，我們看在今天全球的經(jīng)濟格局下，在整個的經(jīng)濟體系下，數(shù)據(jù)是什么?數(shù)據(jù)就是新經(jīng)濟時代的原油、就是新經(jīng)濟時代的石油。我們的云計算是什么?我們的云計算就是新經(jīng)濟時代下的經(jīng)濟引擎，怎么樣用好原油和引擎，impower所有商家、合作伙伴，幫助他們更好地服務(wù)客戶，這是我們今天重新詮釋讓天下沒有難做的生意，在今天的這個時代背景下，面臨這樣的一個市場趨勢下面必須去思考的。

在這樣的一個思考過程當中，有一件非常有意思的事情，我們一定要自己做一些反思，做一些思考，因為很多年以來，當我們說到電子商務(wù)的時候，我們一直說我們以消費者為中心，我們旗幟鮮明地以消費者為中心這句話講了很多年，做了很多年。

在今天我們當然要繼續(xù)服務(wù)于消費者，有數(shù)以億計的用戶在我們的平臺上面，我們當然care他們，要服務(wù)好他們，但是另外一條腿，我們怎么樣加強能力，服務(wù)好b，服務(wù)好我們的客戶，消費者是我們的用戶，商家、合作伙伴是我們的客戶，作為一個平臺，一定是兩條腿走路的，最后我們發(fā)現(xiàn)怎么樣能夠服務(wù)到b更好，他就有更好的能力服務(wù)于消費者。

特別在今天整個互聯(lián)網(wǎng)+的大時代背景下，所有的商業(yè)都在upgrade，都在轉(zhuǎn)型升級，這個時候，所有的商家、客戶都在改變，怎么樣抓到他們的需求，給他們提供我們能夠提供的服務(wù)，最終就能讓我們更好地服務(wù)這些b，最終他們才能更好地服務(wù)于這些c，這是一個事物的兩面，消費者和商家，我們care消費者，但是在今天這個階段，必須集中精力，動用我們很多的資源、我們很多的創(chuàng)新，去理解客戶、理解他們的痛、理解他們的發(fā)展愿望、理解他們的整個行業(yè)趨勢，給到我們所有的b更好的服務(wù)。

我曾經(jīng)舉過一個例子，我說我們怎么樣把b服務(wù)好，簡單看一件事情就好了，小中見大，我們就能知道到底有沒有給b提供好服務(wù)。就是當客戶每天都討論說從淘寶、天貓這樣的平臺上，如果我們能夠給他們提供除了流量以外的不一樣的價值的東西，那我們就向前走了一步，這個是我們必須要去探索，也不得不去探索的，因為客戶的需求正在發(fā)生變化，他們的要求越來越高，整個時代的要求越來越高，我們必須要從只關(guān)注c走向同時要關(guān)注c和b，特別在現(xiàn)在這個階段，我們需要更注重于b，只有注重b，我們才能把我們的慣性換過來，我們才有不同的思考，去服務(wù)于我們的客戶、服務(wù)于我們的市場。

在這樣的宏觀背景下，虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的結(jié)合，我們重新思考讓天下沒有難做的生意，這個使命和愿景，我們未來的五年，我們怎么走，我們到底未來的五年走到哪里去，我們的目標是什么。

我想今天是一個非常好的機會，能夠把這一點做一些探討，在前不久北京舉行的員工大會上，馬總已經(jīng)跟我們所有北京地區(qū)的員工，其實這個消息大家都已經(jīng)知道了，已經(jīng)明確提出了我們的五年、十年的目標。我想我們在未來的五年，我們現(xiàn)在已經(jīng)有一個非常清晰的目標，有一個目的地。具像來講，我們希望在未來的五年，我們的整個gmv能夠超過一萬億美元這個規(guī)模，當然在北京這個場合下，馬總后面還帶了一句話，在五萬人的規(guī)模下，我們能夠走向超過一萬億美元。

今天我想我們的一萬億美元這個數(shù)字，是我們的一個五年的目標，其實它對我們的要求，是在這個目標的背后，我們需要第一，把我們現(xiàn)有的整個平臺不斷進行升級和擴展，能夠更好地服務(wù)于我們的用戶，從平臺的機制，整個生態(tài)體系的健康程度、整個繁榮各個方面，平臺不應(yīng)該只是以規(guī)模來看它的價值，就像今天我們都知道中國的政府已經(jīng)從單純看gdp，走向看后面的質(zhì)量、看環(huán)保、看各種各樣的社會的健康指數(shù)。

今天我們作為一個平臺也是一樣，我們今天需要怎么樣的一萬億美元的gmv，這是最關(guān)鍵的，數(shù)字要達到，我們可以很輕松地在幾年內(nèi)到達這個數(shù)字，但是我們能不能持續(xù)保持這個生態(tài)體系的繁榮，在我們的萬能的淘寶上，我們能不能有新的創(chuàng)業(yè)者、新的品牌、新的中國制造、中國創(chuàng)造能夠在這個平臺上，能夠長出來，這個是我們關(guān)心的問題。

我們在面對假貨、炒信和平臺上各種各樣的問題的時候，我們的市場機制能不能建立、完善，對付這些有害物質(zhì)能不能有效對抗，把這個平臺形成一個品質(zhì)、繁榮的平臺，這是我們要做到一萬億美元之下需要解決的問題。

我們的現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)，未來有幾方面的事情需要去做。

第一點，我們所有團隊都要考慮一個問題，就是用戶、用戶、用戶。我們怎么樣能夠獲得新的用戶，我們怎么樣留住已經(jīng)來的用戶。今天如果從用戶規(guī)模來說，沒有人能夠跟阿里巴巴比，但是我們怎么讓這些用戶不僅來到這里，而且能夠留住，我們怎么更好地讓在農(nóng)村的千千萬萬農(nóng)民，讓在校園的年輕人，能夠成為我們新的用戶，這個是我們未來增長的非常重要的引擎，這也是我們一直說的服務(wù)消費者的一個持續(xù)，只有我們這樣，才能夠服務(wù)好我們的用戶。我們要理解這些用戶，吸引這些用戶，留在這個平臺上。

第二個引擎，是我們整個平臺上面服務(wù)的品類，作為一個消費者，衣食住行、吃喝玩樂，這是消費大頭，就是這些東西。那么今天我們看一看，我們的平臺給消費者這些服務(wù)當中，我們做了哪些貢獻，毫無疑問，我們在衣食住行的衣上面，我們做得很好，無論淘寶、天貓，服裝一直是我們的優(yōu)勢品類。但是今天比如說吃、行，除了物質(zhì)產(chǎn)品以外的精神產(chǎn)品，這些新的品類，我們怎么樣抓住機會，給消費者在我們平臺上提供給他這樣的服務(wù)，這是淘寶、天貓整個發(fā)展升級的過程。

在b2b，現(xiàn)有的b2b平臺，我們那么多年中供鐵軍建立這樣一個強大的執(zhí)行力，在今天我們正在探索b2b平臺的升級，我們真的怎么樣能夠?qū)崿F(xiàn)多年的夢想，從meet at alibaba到work at alibaba，把我們的工作平臺提供給中小企業(yè)，讓他們做生意更簡單，讓他們做貿(mào)易更簡單，讓他們出口更簡單，讓他們退稅更簡單，讓他們買保險更簡單，用物流服務(wù)更簡單，這個是我們今天正在做，而且必須要做好的事情。整個我們的核心電商平臺，正在面臨一個強大的轉(zhuǎn)型升級的機會和過程，我們正在做，但是我想我們需要做得更快、做得更好，為什么?我們做得快，市場變化更快，用戶的需求變化更快，我們怎么樣去滿足他們的需求，客戶的需求變化更快，我們怎么樣滿足他們。

大家會說逍遙子你講到現(xiàn)在，舉的例子全是淘寶、天貓，偶爾還搭了一個b2b，到底其它業(yè)務(wù)在你的腦子里怎么想。我想說在一萬億美元的背后，另外一個考慮就是我們要給集團除了電商平臺以外的其它新的業(yè)務(wù)，要投資源、要聚焦、要有新的突破。這里我簡單分享一下我們今天在做的事情。

第一個，大家都知道我們過去的十五年，我們打造了我們的電商平臺，同時因為電商平臺，因為我們的螞蟻很早地走出了電商平臺，所以形成了今天的金融服務(wù)平臺。我們兩年以前開始做第三個平臺，就是菜鳥，不僅菜鳥是至關(guān)我們電商業(yè)務(wù)的生死問題，同時也是因為我們認為基于大數(shù)據(jù)、基于社會化的合作和服務(wù)，能夠建立一個物流平臺，能夠讓貨通天下的夢想能夠?qū)崿F(xiàn)。

在這個基礎(chǔ)上，我們今天還在做很多新的業(yè)務(wù)，在未來的幾年當中，五年以后，我希望我們在新的這幾個平臺，除了電商和金融以外，我們能夠有兩到三個平臺初具規(guī)模，能夠在集團的整個版圖上形成不僅是電商、不僅是金融，同時我們還有也許是物流、也許是阿里巴巴、也許是云計算、大數(shù)據(jù)，也許是其它業(yè)務(wù)，這樣一種面貌。

我簡單講一下今天在其它的幾個平臺上面的布局和我們的目標。

第一個就是我們的云計算。阿里巴巴做云計算這是為什么我們今天必須要看到經(jīng)過六年的努力，我可以給大家分享我現(xiàn)在的心情，我覺得我們云計算正在起飛。就是因為剛才說的，整個互聯(lián)網(wǎng)+的客觀經(jīng)濟面貌，整個商業(yè)升級的客觀需求，所有的企業(yè)都希望從it走向dt，所有的企業(yè)都希望去upgrade它的基礎(chǔ)設(shè)施，所有企業(yè)都希望能夠直接連接消費者，所有企業(yè)都希望用數(shù)據(jù)帶來生產(chǎn)力。

在這樣的過程中，我們云的計算、大數(shù)據(jù)，一個是引擎、一個是石油，我們必須在新的格局下做好我們的工作，給客戶帶來價值，同時給自己帶來快速發(fā)展的機會。今年我想非常重要的，我們的云計算必須一往直前，客戶數(shù)、質(zhì)量、效率，這是我們今年在云計算上面必須做到的，必須投入的，為未來幾年我們進一步的發(fā)展、進一步國際化，去奠定一個堅實的基礎(chǔ)，這是今天我們成形的，可以看到的。

我在香港一些分析師發(fā)季報，我用了一個詞，我們正在起飛，云計算正在起飛，我們有信心讓云計算業(yè)務(wù)變成像電商、金融一樣重要，甚至更重要的，因為大數(shù)據(jù)是我們的根本，更重要的基礎(chǔ)平臺，為我們的客戶、為他們的升級提供服務(wù)。

第二個，我們正在做的事情，我們也說了很多，我們今年一定會重兵投入去做的事情，就是國際化。其實2022年會是我們開始國際化的元年，我們在過去的很長時間里進行了很多的規(guī)劃，很多的探索，我們今天也有一些業(yè)務(wù)開始從跨境開始做，無論是我們的alie_press，我們的天貓國際，這樣的跨境進出口平臺，我們都在做。

今天可以說國際化是阿里巴巴在未來的征程當中，未來的五年、十年、三十年甚至更久的過程當中，我們一定要走向國際化，我甚至說一個絕對的，我認為阿里巴巴國際化必須要成功。這個是我們必須對這個問題抱有一個清楚的認識，在今天國際化不僅是一個口號，我們做國際化的業(yè)務(wù)需要國際化的人才，我們會有各種各樣的人聚集在這個園區(qū)、聚集在世界各地。這個時候，我們怎么能夠理解他們，這個時候我們怎么能夠了解他們的思考習慣、了解這個文化差異，能夠真正形成一個國際化的團隊，來做這個國際化的業(yè)務(wù)，這是我們未來所有的組織部成員都面臨的挑戰(zhàn)。

也許我們團隊多了幾個美國同胞、德國同胞，說不同的語言，我怎么跟他交流，我怎么能講這個語言，我怎么能懂他的手勢，我想這個是非常大的挑戰(zhàn)。但是毫無疑問，國際化必須從國際化的團隊開始，如果沒有國際化的團隊，我們不可能走到我們想要的國際化，不可能走到從今天從世界到中國、中國到世界的貿(mào)易，真正走向馬總講的我們ewto，global buy global sell這樣的全球的數(shù)字經(jīng)濟平臺，這個是我們的目標，但是我們必須從今天開始。

第三個我們正在做的，也感謝永福，接了這支部隊，非常大的使命和責任，就是怎么樣能夠讓我們的阿里巴巴成為除了電商、除了金融，包括物流以外的另外一個獨立的，能夠面向中國所有客戶的數(shù)字營銷平臺。

今天的阿里巴巴，在我們的淘寶懷抱當中已經(jīng)呆得太久了，我們在2022年發(fā)現(xiàn)了非常美好的淘寶的商業(yè)模式的出發(fā)點，我們找到了商家就是我們的廣告主，我們發(fā)現(xiàn)淘寶上面當時一億多人來，這是一個超天然的消費者媒體，我們太高興了，我們把這兩個嫁接，火花就出來了，在這個火花下，我們快快樂樂地經(jīng)過了這幾年。

整個這樣的一種方式，也給我們商家?guī)砹司薮蟮膬r值，也給平臺帶來了巨大的價值，為我們過去幾年的成長立下了不可磨滅的功勞。但是今天把這個世界窗口再開得更大一點，我們看到在今天實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的結(jié)合過程當中，所有的企業(yè)，它的marketing、廣告、營銷，都已經(jīng)要升級成為digital marketing，所有廣告都希望能跟用戶產(chǎn)生互動，而不是單向push，所有廣告都希望以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，抓到客戶的源泉，無論是新客戶還是重復購買的客戶。阿里巴巴的關(guān)鍵詞就是走出淘寶，阿里巴巴必須走出淘寶，到廣闊的市場當中去，發(fā)現(xiàn)機會，服務(wù)客戶，我們必須去培養(yǎng)服務(wù)客戶的能力，必須去培養(yǎng)理解客戶的能力，這個是阿里媽媽在未來承擔的職責，我們希望阿里巴巴經(jīng)過幾年的努力，它的整個服務(wù)的客戶既有我們淘內(nèi)的電商客戶，同時也有更廣闊的各種各樣的利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行營銷的各行各業(yè)的客戶，從實物到娛樂、營銷到本地生活，各種各樣的客戶，都是可以利用大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和阿里巴巴營銷平臺，這是我們非常新的業(yè)務(wù)，阿里巴巴必須獲得第二次青春。

菜鳥兩年前開始做，菜鳥出身的時候萬眾矚目，阿里巴巴做物流了，所有人關(guān)心菜鳥做得怎么樣，我覺得這是一個很好的名字，是在這個行業(yè)我們是菜鳥。在這個行業(yè)里面，我們不準備學習老大哥們做過的模式，搞一個物流公司，自己開一個物流公司，自己雇一幫快遞員去做。今天我們菜鳥正在探索一條路，就是怎么樣利用社會化合作的方式，怎么樣利用我們的大數(shù)據(jù)，怎么樣利用我們的云計算，我們這樣的一些平臺，能夠幫助我們的合作伙伴，幫助全中國幾百萬快遞小件能夠互相連接，能夠幫助所有的運轉(zhuǎn)中心，所有的倉庫能夠更好地連接，更好地提升效率。

其實我們一直在探討一個問題說貨通天下，24小時必達。24小時怎么能到呢，我一直的觀點，24小時之內(nèi)，貨品能夠到消費者手里，說難也非常難，說簡單也簡單，只要我們做一件事情，能夠把它由復雜變簡單，就是能夠利用我們的大數(shù)據(jù)，幫助我們的商家在這個貨品真正賣給消費者以前，就能把這個貨品放到離消費者足夠近的地方。如果我們能夠做到這一點。

第一，我們能夠改變今天三千萬個包裹在全國上空滿天飛的情況，很多包裹從廣州飛到哈爾濱，很多包裹從哈爾濱飛到新疆，新疆再飛到廣州。實際上我們怎么樣在這個上面能夠提升效率，幫助我們的商家、幫助我們的物流合作伙伴更好地提升效率，提升效率的同時，就帶來了服務(wù)的提升，這是我們今天菜鳥這個團隊面臨的職責，這是一個年輕的團隊，兩歲，還是一個真正的菜鳥，我們前面的道路還非常艱巨，我們還是要把這張圖變得更清楚、變得更廣闊，真正能把我們的菜鳥推動中國的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的升級當中，非常重要的一點，就是物流供應(yīng)鏈設(shè)施的升級，這個是我們菜鳥必須要去嘗試的。

在這個過程當中，我想菜鳥跟電商是結(jié)合在一起的，它既是緊密配合，又有一個獨立發(fā)展的空間。另外還有一個非常重要的一點，除了剛才說的電商、金融、物流、云計算、國際化，包括阿里巴巴以外，最后一個就是以uc、高德為基礎(chǔ)的非電商類的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

這個業(yè)務(wù)對于集團的價值巨大毋庸置疑，每個人都知道，瀏覽器、地圖是無線時代的基礎(chǔ)服務(wù)，今天我們怎么樣能夠讓這個業(yè)務(wù)在進入阿里大家庭以后，能夠創(chuàng)造一個互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，其實我們今天正在創(chuàng)造，昨天我還在和joe聊這個事情，今天看全世界大的互聯(lián)網(wǎng)公司，進行整建制收購以后整合成功的案例屈指可數(shù)。但是今天我們的uc團隊、我們的高德團隊，我們的阿里巴巴相關(guān)的同事，我們一起努力，正在實現(xiàn)這個奇跡，能夠讓我們的業(yè)務(wù)真正整合，無縫結(jié)合，讓地圖數(shù)據(jù)、地圖服務(wù)變成我們的基礎(chǔ)服務(wù)，讓我們的瀏覽器變成我們的流量入口、變成用戶入口，讓我們的無線搜索未來插上p4p這樣的融合，帶來巨大的空間，這個是我看到我們的第七個平臺業(yè)務(wù)。

剛才簡單地跟大家分享一下我們今天在做的。確實，我們今天業(yè)務(wù)的面非常寬，我們除了這些主要希望打造的平臺，這個是未來五年，希望在這新的五個當中，我們有兩到三個能夠形成規(guī)模，能夠突破今天的自己，能夠形成一個獨立的業(yè)務(wù)、獨立的平臺。當我們說提供商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，提供水電煤的時候，不僅有電商、不僅有金融，我們能夠有新的服務(wù)作為商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施提供給全社會。

當然我們還在其它幾個新的業(yè)務(wù)，娛樂、健康，包括我們的云os，包括我們的旅行，我們的城市生活，各種各樣的業(yè)務(wù)，其實我們都在進行探索。今天我們的娛樂和健康，大家都知道，今年我們進行了重大的重組，這也是一種機制的創(chuàng)新，因為這兩天平臺，今天它的商業(yè)特點、客戶的需求跟我們所熟悉的做了十五年的電商很不一樣，我們今天怎么能夠給他們創(chuàng)造新的空間，有一個子平臺，阿里影業(yè)，那邊有一個阿里健康，有兩個子平臺，能夠讓它們走出原來我們的思考的慣性，走出我們原來用人的慣性，能夠站在這個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級角度，站在客戶的角度去找到一流的人才，形成一流的服務(wù)，這是我們在嘗試的東西。

剛才說我們五年目標要做到一萬億，現(xiàn)在大家都知道這一萬億背后隱藏了那么多的事情，我們希望我們的平臺一方面能夠達到一萬億美金，但是我們的平臺生命力、影響力、活力、繁榮程度，對中小企業(yè)的服務(wù)能夠更上一層樓，另外一方面，我們更加希望我們的云計算、大數(shù)據(jù)、阿里媽媽、菜鳥、進出口，各類的業(yè)務(wù)，在未來五年當中有一個新的發(fā)展。

第9篇 高盛ceo勵志英語演講稿（附中文）

president mellow, distinguished faculty, friends, family, and the graduating class of 2022.

麥羅校長，各位尊敬的老師，朋友，家人以及2022年的畢業(yè)生們：

it is a great honor for me to share in your accomplishment and pride today. but i must admit that i approached this address with some trepidation. i suppose that more commencement speeches have been delivered more seriously, listened to more attentively, and forgotten more promptly than any other form of human communication.

我很榮幸能在今天分享你們的成就和榮耀。但是我必須承認，我是帶著一些不安來參加這次活動的。我想，曾經(jīng)有更多更認真的畢業(yè)典禮發(fā)言，收到更加用心地傾聽，但是相比其他任何溝通形式，也更加迅速地被遺忘。

so i will try to be brief and practical. my advice is grounded in my own e_perience. and my own e_perience, in many respects, is not that different from many of yours.

所以，我會盡量簡短而實用。我的全部建議都是來自我自己的經(jīng)歷。而我的經(jīng)歷，從很多方面來看，和你們當中的很多并沒有什么不同。

i grew up with the idea that college was more an aspiration than an e_pectation. i saw my parents struggle most of their lives and the daily battle to keep afloat sometimes even drained what hopes and dreams they had for me. they didn't go to college and neither did my only, older sibling.

在我成長的環(huán)境中，大學更多是一個美好愿望而不是理所當然的事情。我見證我父母大半生的奮斗，每天僅為了維持生計而努力工作，有時甚至會打消任何他們對我的期望和夢想。他們都沒有上過大學，我唯一的兄長也沒有讀過大學。

my father sorted mail for the post office. he worked nights because it paid 10% more than a day shift. my mother was a receptionist at a burglar alarm company — one of the few growth industries in our neighborhood. i grew up in the linden houses, which, as some of you know, is a housing project in east new york.

我的父親在郵局整理郵件。他選擇夜班工作只是因為報酬比白班多了10%，我的母親是一個防盜警報公司的接待員——這也是我所在社區(qū)為數(shù)不多的增長行業(yè)之一。我在林登小區(qū)長大，你們當中的很多都知道，這是紐約東區(qū)的一個住宅項目。

it was and is a tough neighborhood, though it produced some accomplished people who, despite or because of their background, did well. i attended thomas jefferson high school, which has since shut down as a high school and operates different training programs for various skills. up until high school, i shared a small apartment with my e_tended family, which included my grandmother, my sister and my nephew.

它一直都是一個貧窮的社區(qū)，但是也產(chǎn)生了一些有成就的人，有些是因為這一背景而成功，有些是因為克服了這一背景而做出了成績。我在托馬斯-杰斐遜高中畢業(yè)，學校在之后關(guān)閉了高中部，僅僅提供多種技能培訓項目。直到高中畢業(yè)，我一直和我龐大的家庭分享一間小小的公寓，包括了我的奶奶，我的妹妹和我的侄兒。

but looking back, i grew up in a world of unlimited opportunity. each night i would read, and reading opened up the world to me. i love reading history and especially biography. in biographies, you are almost always reading about people who started out unimportant but ended up having a significant life.

但是回過頭看看，我是在一個有著無限機遇的世界長大的。我每天晚上都會讀書，閱讀向我展開了整個世界。我喜歡讀歷史，尤其是傳記。在傳記里面，你總是能看到一個似乎是無足輕重的人，最終如何擁有與眾不同的人生。

what i liked most about biographies then and now is that the person you are reading about is in his or her early life on page 50, doesn't know about the success he or she will achieve on page 300. they couldn't see the greatness that lay ahead.

不管是過去還是現(xiàn)在，傳記最吸引我的一點是，書中的人物在自己生命的初期，也就是前五十頁當中，是不會知道他或者是她會在第三百頁的時候取得的成功。他們并不知道將會出現(xiàn)在自己面前的偉大。

if you think about it, that's a great justification for the optimism that you should have for the life ahead of you. all of you are only on about page 50 of your biography, with hundreds of pages to go.

仔細想想這點吧，這是對你們自己未來的生活保持樂觀的一個極好理由。你們所有人都僅僅在自己那本傳記的前五十頁，還有幾百頁的路要走。

growing up, my biggest goal was just to get out of east new york. i took the college entrance e_am and committed myself to getting into college. i did. the day i left for college was one of the first trips i made out of new york city.

在漫長的成長中，我最大的目標就是走出紐約東區(qū)。我參加了大學入學試，發(fā)誓一定要進大學。我成功了。我去讀大學的時候也是我第一次離開紐約市。

college was an intimidating place for me. the other students seemed naturally confident; many had traveled and seemed to understand the world. to this day, i can't forget how insecure i felt, but it made me work harder.

大學是一個令我心生敬畏的地方。其他學生似乎很自然的充滿信心，很多人都曾到處旅行，看起來對這個世界十分了解。直到今天，我還是沒有辦法忘記我當時的不安全感，但是這種感覺讓我更加努力地工作。

once i realized i belonged, i became more ambitious. ambition is your inner voice that tells you you can and should strive to go beyond your circumstances or station in life. you have overcome obstacles, pressures and self-doubt and you have done it because you have ambition.

當我認識到自己的定位時，我變得更有野心了。野心是你內(nèi)心的聲音，告訴你可以而且應(yīng)該努力去超越人生的處境或者是限制。你必須克服障礙，扛住壓力，打消自我懷疑，你能做到這些都是因為你有足夠的野心。

you want to succeed for your families and yourselves. and there is no more powerful force through which to do that than through education and know how.

你想要為了你的家人以及你自己而成功，除了通過教育和學習，沒有什么更強大的力量能做到這一點。

i'm proud that laguardia and goldman sachs have teamed up to support small businesses. through this partnership, i've seen how many laguardia students are juggling school, job and family. and, i've seen how these students and all of you push yourselves and persevere.

我很自豪的是，拉瓜迪亞社區(qū)大學和高盛集團聯(lián)手提出了對小企業(yè)的支持。通過這個合作，我也看到了多少拉瓜迪亞社區(qū)大學的學生在學校，工作和家庭中游刃有余。我也看到了這些同學，還有在座的所有人如何不斷勉勵自己，而且持之以恒下去。

by virtue of being here today, you have proven to yourself that you belong. and now that you belong, feed off your ambition. that means being focused, disciplined, demanding, self critical and open minded. your challenges won't fall away. in fact, they may get steeper.

僅僅是今天能夠出現(xiàn)在這里，你們已經(jīng)證明了自己的定位。現(xiàn)在你們已經(jīng)有了定位，接下來就去壯大自己的野心。這意味著專注，自律，嚴格，自我批判和開放的心態(tài)。事實上，你們要面對的挑戰(zhàn)不會消失，而會更加嚴峻。

that, my friends, is life. but just as the struggles are great, so are the rewards. there's another way to look at it: ask yourself if you really have a choice. you already knew the answer to that question the first day you walked into laguardia. we owe it to our families and to ourselves to keep striving.

我的朋友們，這就是生活。但是奮斗越是艱辛，回報也會更加豐厚。用另一個方式看問題：問問你自己，你是不是真的有選擇。當你們走進拉瓜迪亞社區(qū)大學的第一天，你們已經(jīng)知道了這個問題的答案。我們必須為了自己的家庭和自己而不斷努力。

this is certainly not the easiest of economic times, but there's always an economic cycle. in the course of the ne_t 50 years of your life, you'll see alot of cycles, and like this one, you'll get through it. don't get caught up in unrealistic optimism or detached pessimism.

現(xiàn)在顯然不是最好的經(jīng)濟時期，但是經(jīng)濟總是有一個周期的。在你們?nèi)松南乱粋€五十年，你們會經(jīng)歷很多周期，和這次一樣，你們能夠順利渡過。不要有任何不切實際的樂觀或者是過分的悲觀。

still, a lot can change rapidly and with a lot of force. your security rests in knowing how to do a variety of things -- and being able to do them better than others.

盡管如此，世上還會發(fā)生許多不測，帶來巨大影響。你們的安全感來自于知道如何做各種各樣的事情——而且比其他人做得都要好。

and that knowledge and ability can be obtained only through a willingness to strike out for something better. that could mean changing careers or pushing for a new idea or strategy in your current one. in either case, push yourself to try something new and to grow with each move.

而只有不斷追求卓越，才能獲得這些知識和能力。這意味著改變職業(yè)道路或者追求目前職業(yè)新的想法、新策略。不管是哪種情況，你都應(yīng)該逼迫自己嘗試新的事物，在每一步中成長。

after college, i went to law school for three years, and then into my dream job at a big ny law firm. but even though it had been my dream, i didn't like it once i got there.

讀完大學，我在法學院度過了三年，之后在一間大的紐約律師事務(wù)所得到了自己夢想中的工作。雖然這曾一直是我的夢想，但是當我得到時，我發(fā)現(xiàn)我并不喜歡它。

for the first time, i was feeling financially secure, but i knew i wasn't passionate enough about what i was doing. and because i didn't love it, i would never be fulfilled from it, or be really good at it. someone who loved it more would have greater enthusiasm and focus. for some it was fun; for me it was always going to be a chore.

雖然在我人生中，我第一次在財務(wù)上獲得了保障，但是我知道我對我自己做的那些事情并沒有足夠激情。而且，因為我并不愛的工作，我將永不可能從中得到滿足，或者是真的擅長這份工作。更愛這種工作的人會更積極地專注于它。對有些人來說，這是樂趣，對我來說，這永遠是一份苦差。

after five years at a law firm, i decided i wanted to try something different. i came home and told my wife i was quitting, and she cried. and not out of happiness. anyway, it worked out. i got a new job at a small wall street firm, we got bought out by a larger firm, and i ended up remaining at a large firm... goldman sachs.

在五年的律師事務(wù)所工作之后，我決定要嘗試一些不同的東西。我回家告訴我的妻子我要辭職，她哭了，而且不是因為高興。不管怎么說，事情還算順利，我在一間華爾街的小企業(yè)中找到了新的工作，之后被更大的企業(yè)收購，我也得以進入這個更大的機構(gòu)，高盛集團。

in my career, i've been fortunate to know and work with many of this country's top ceos and business leaders. i'm always struck by a certain passion that defines them. while they may be wealthy and powerful, their passion goes beyond money and power.

在我的職業(yè)生涯中，我很幸運能夠認識，并且與很多全國頂級的首席執(zhí)行官以及商界領(lǐng)袖們共同工作。我總是能夠被造就他們成功的那種激情所打動。他們也許非常有錢，權(quán)勢驚人，但是他們的激情遠遠超越了金錢和權(quán)力。

i won't stand here and tell you those are bad things. they can be pretty good, but only if you have a larger purpose in mind. if you don't have passion for your work or the drive to make a better life for your kids than your own, then you won't have what it takes to keep you going.

今天我在這里不是要告訴你們金錢和權(quán)力的壞處。只要你的頭腦中有一個更大目標，錢與權(quán)相當有益。如果你對自己的工作沒有激情，或者是沒有動力為你的孩子打造比你自己更好人生，那么你就不會有那些讓你持續(xù)前進的東西。

so, i'd like to leave you with some specific advice that will hopefully keep you going:

所以，我想給你們一些更加具體的建議，希望能夠保持你們繼續(xù)前進。

first, confidence really matters.

首先，信心真的很重要。

recognize you have earned the right to be confident. most of you have made great sacrifices and overcome great obstacles to get where you are today. you built up muscles that others who've had an easier time don't have. those muscles will serve you for the rest of your life.

要認識到你已經(jīng)贏得了自信的權(quán)力。你們中的絕大多數(shù)都是付出了巨大的犧牲，克服了巨大的障礙才有了現(xiàn)在的成就。你們有了其他起步更早的人所沒有的能力，這些能力將會在你們的余生為你們效力。

my struggle to get to and through college turned out to be an advantage for me. the disadvantages you have had become part of your personal history and track record, all advantages in your later life. so confidence is justified.

我進入大學并讀完它的努力最終成為我的一個優(yōu)勢。你曾有的不足已成為你個人經(jīng)歷和職業(yè)紀錄的歷史，它們都會在之后的人生中變成你的優(yōu)勢。所以，你們有理由充滿信心。

second, find a job that you like.

第二點，找到一個你喜歡的工作。

you'll be better at it and you'll last longer in it. having said that, in a tough economy, or because of family pressures, you may not aways be able take a risk with a job choice. and, no doubt, we've all settled at various times.

你會做得更好，而且做得更長。雖然是這樣說，在一個艱難的經(jīng)濟形勢中，需要因為家庭壓力做出一些讓步，你并不是總能夠在職業(yè)選擇上承擔風險。而且，毫無疑問的是，我們將會很多次的妥協(xié)。

but, don't let necessity in a given moment become the e_cuse for a lifetime of inertia. keep trying to get yourself to the right place. if i'd stayed a lawyer, i could have made it work for a while, but i would have fizzled out and eventually because i didn't love it.

但是，不要讓一時的必要選擇成為一生慣性的借口。要不斷試圖讓自己走到正確的地方。如果我繼續(xù)做一名律師，我可能會干得還不錯，但是我不會輝煌，因為我并不愛這個工作。

third, be a well rounded, complete person.

第三，做一個全面、完整的人。

many of you will go for further education or career training. of course, it's important to learn the things that you need to make a living. but, don't forget to read, and to learn history, literature and about current events.

你們中的很多人會繼續(xù)接受教育或者是職業(yè)培訓。學習維持生計必須的東西當然是很重要的。但是不要忘了閱讀，學習歷史，文化以及時事。

you'll be more interesting to others, more interesting to yourself and you'll be more successful in your job. most of the books i've read didn't apply directly to my job or industry, but i've applied their lessons in une_pected ways.

你會變得更吸引人，對你自己也更加有趣，會在你的工作上更加成功。我讀過的絕大部分書對我的工作甚至這個行業(yè)都沒有直接的用處，但是書中的經(jīng)驗教訓總會以意想不到的方式發(fā)揮作用。

fourth, be involved in the community.

第四點，參與社區(qū)活動。

find ways to contribute to make yourself proud and set an e_ample to your kids. making a living is not life. it is a means to an end, not the end. you have to feel proud of yourself. there are always going to be people who struggle and for whom community work is not a realistic option, but try.

找到可以讓你感到自豪的貢獻方式，為你的孩子們樹立榜樣。謀生并不是生活，只是達到目的的一個手段，而不是目的本身。你需要為自己感到自豪?？倳腥诵枰獮樯嬇?，對他們來說社區(qū)工作并不是一個現(xiàn)實的選擇，但是請努力嘗試。

i've done plenty to advance myself over the years. but, the older i get, the more satisfaction i get from serving and advancing others. in fact that's how i first got involved with president mellow and laguardia -- through the 10,000 small businesses program we initiated at your school.

在過去的歲月里我做了很多事情來讓自己進步。但是年紀越大，我越來越能夠從服務(wù)和幫助他人進步中得到滿足。事實上，我最初結(jié)識麥羅校長和拉瓜迪亞社區(qū)大學就是因為我們共同發(fā)起的這個10000家小企業(yè)項目。

finally, appreciate that life is unpredictable, so don't close your mind to possibilities.

最后，要明白人生是不可預測的，所以不要自我設(shè)限。

try to surround yourself with people who are equally ambitious. put yourself in situation where you can grow — where you'll not only push yourself but others will push you.

試試和那些一樣具有野心的人為伍，讓你置身于可以成長的環(huán)境中——在那種你不僅僅可以讓自己進步，其他人也會推動你前進的環(huán)境。

what were the chances that a kid from the poverty would run one of the great financial institutions in the world? you just never know. that unpredictability is the great thing about life. you change. the world changes.

一個從貧困小區(qū)長大的孩子掌管世界上最大金融機構(gòu)的機會有多大?你永遠也不會知道。不可預測性是生活最偉大的一點。你改變，這個世界也在改變。

you live in a country where we are still blessed with enormous opportunity. leave yourself open to the world of possibility. you have the ambition, you have the smarts and you have the toughness. so, turn the page on your biography -- you have just started a new chapter in your lives.

你們生活在一個仍然擁有得天獨厚機會的國家。讓你自己對無限可能的世界敞開胸懷。你們有野心，你們有智慧和堅韌，所以，請翻開自己的傳記——你們已經(jīng)打開了人生的新一個篇章。

good luck and congratulations to you and your families.

祝你們和你們的家人好運，也祝賀你們和你們的家人。

第10篇 萬科ceo郁亮2022亞布力論壇勵志演講稿

一、郁亮人才觀：人才其實比“資本”更重要

一個企業(yè)創(chuàng)新有很多，業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等等，但是在企業(yè)管理機制上創(chuàng)新可能是更根本的。

我非常認同沈南鵬說的“最重要的是人”這句話。二十多年前王石說了一句話，叫人才是萬科的資本。那時候中國缺的是錢，把人才當做資本一樣對待，毫無疑問可以吸引很多人。由于我們在深圳，當時各路英才都要匯聚深圳，匯聚到中國最好的特區(qū)。這個時候萬科從零開始做大，后來上市了，我們發(fā)現(xiàn)有了一點錢之后，人才是比錢更重要的東西。所以我們說人才是萬科的第一資本，覺得人才不能跟資本等同，應(yīng)該高于資本。這幾年，我們遇到新的沖擊跟挑戰(zhàn)，在全球互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)現(xiàn)，好像別的資源都還可以找到，人才就成了萬科的唯一資本。有好的股東，可以拼爹，有好爹就行。而對于萬科這樣的公司我們并不掌握壟斷資源，我們也沒有絕對控股的股東，這時候人才就變成了萬科唯一可以依靠的資本。

二、人才機制：一路變革，萬科三個階段三大做法

對于這樣的變化，萬科在這三個認識階段后面，代表著萬科三種不同的做法。

第一階段，創(chuàng)業(yè)期提出“人才是資本”，強調(diào)“廣招優(yōu)秀人才”

我們就吸引各路英雄豪杰匯聚深圳，來參與創(chuàng)業(yè)的過程。只要是優(yōu)秀人才我們都歡迎，所以那時候我們有一句話：“人才是一條理性的河流，哪里有谷地，就向哪里匯聚。”

第二階段，提出“人才是第一資本”的時候，啟動“職業(yè)經(jīng)理人制度”

依靠職業(yè)經(jīng)理能力把企業(yè)經(jīng)營好，來創(chuàng)造價值。做到__年，萬科歷史上出現(xiàn)第一次的小問題，出現(xiàn)在哪里呢?那一年萬科的增長，無論是規(guī)模增長還是利潤增長都下降了，這是歷史上第一次下降。為此我們管理團隊那年沒拿獎金，就是因為下降。創(chuàng)造價值是我們的天職，對于職業(yè)經(jīng)理人來說，創(chuàng)造價值是我們的使命。那創(chuàng)造什么價值就成為了要探討的問題。創(chuàng)造價值只是賺點錢嗎?我們在管理內(nèi)容里面引入這一點。那一年我們?nèi)鏀偙糍Y產(chǎn)收益率只有12.65%，而社會平均值在12%左右。也就是說我們所謂最優(yōu)秀的管理團隊，創(chuàng)造了多少真實價值呢?后來我們算了一下，覺得自己做得不好，只是沒損毀股東價值而已，12.65%在創(chuàng)造價值上是不應(yīng)該稱為優(yōu)秀的。所以我們跟董事會談了一個新的方案，討論能不能引入經(jīng)濟利潤獎，我們追求的東西和股東要求的東西能不能結(jié)合在一塊。我們創(chuàng)造真實價值部分，分享真實創(chuàng)造的這部分。于是公司每年請第三方來計算社會平均回報水平，之上的部分才作為獎金來發(fā)放，這個做法效果很明顯。__年12.65%，到__年就到了19.65%的樣子，回報率提高了50%。感覺很不錯。但是又遇到問題了， __年的時候，我們股票猛跌。以前股票跌價跟我們沒關(guān)系，賺好錢，賺增值價值就夠了?？墒钦娴膲蛄藛?職業(yè)經(jīng)理人的制度，跟股東的訴求到今天再次出現(xiàn)了矛盾，這是我們內(nèi)部的挑戰(zhàn)。

第三階段：職業(yè)經(jīng)理人跟股東訴求出現(xiàn)矛盾后，提出“事業(yè)合伙人階段”

外部的挑戰(zhàn)包括什么呢?包括我們尊敬的柳總(柳傳志)、馬總(馬云)，偶爾也包括廣昌(郭廣昌)兄弟，說到職業(yè)經(jīng)理人都是有一點點不屑，但是郁亮除外。不屑在哪兒呢?缺乏承擔，缺乏責任的擔當，這是很明顯的缺失。職業(yè)經(jīng)理人基本上是包贏不包輸，贏了是創(chuàng)造出來大家分享，但是輸了跟我沒關(guān)系，最多我拍屁股走人就是了。所以內(nèi)部遇到了管理者追求的東西、做的東西跟股東之間、增值價值之間出現(xiàn)了矛盾。經(jīng)過中國職業(yè)經(jīng)理人20年的發(fā)展，受到了一些質(zhì)疑。所以一年前我們就來研究如何找到一個新的管理方法來解決這樣的矛盾，來回答這樣的質(zhì)疑。我們?nèi)チ撕芏嗟胤健Ｎ胰ジ鱾€互聯(lián)網(wǎng)公司，也去了海爾這樣的傳統(tǒng)公司，馬上準備去富士康、美的，我還去了很多國外的公司，kkr、黑石對我影響很大，也包括我們美國的同行。我發(fā)現(xiàn)他們里面有一些做法跟我是不太一樣的。其中最主要不一樣的地方是合伙人概念。所以經(jīng)過一年多的思考、摸索，一年前的3月15日開始了事業(yè)合伙人的嘗試，從職業(yè)經(jīng)理人制度升級為事業(yè)合伙人。

三、新時期萬科“事業(yè)合伙人”的3個做法

從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人之間多了一樣東西，如果說職業(yè)經(jīng)理是共創(chuàng)和共享的話，缺少“共擔”這兩個字。而事業(yè)合伙人要求是：共創(chuàng)、共擔、共享。你創(chuàng)造了價值當然可以分享創(chuàng)造價值的成果;如果你損毀了價值，應(yīng)該承擔相應(yīng)的責任。所以把共創(chuàng)、共享發(fā)展為共創(chuàng)、共擔、共享。具體我們在幾個層面來開展工作：

第一個層面，上面的2500核心骨干持股計劃

我們把滾存下來的集體獎金，委托第三方買公司股票。不僅要創(chuàng)造真實的價值，還要跟股東的利益能夠綁在一塊，跟他的得失綁在一塊。盡管我們沒有辦法消除資本市場上的波動和資本市場的偏好，沒有能力改變它，但是我們應(yīng)該跟股東同聲氣、共冷暖，這是我們可以做到的事情，讓股東知道我們管理團隊和股東之間是緊密在一起的。所以到今天為止萬科2500多個骨干員工持有了萬科百分之四多的股票，雖然很少，但是也是萬科第二大股東了。我們的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一，既為股東打工也為自己打工。困擾我們多年的問題——股東跟員工應(yīng)該誰擺在前面——終于解決了，因為我們身份變得一致了，從利益基礎(chǔ)上變得一致了。

第二個層面：中間的“項目跟投制度”

光股權(quán)激勵就可以解決問題嗎?還不夠。我們有2500多名骨干員工，那其他員工怎么辦?股權(quán)激勵這件事，它的基本面可以控制，其他方面的波動不可以控制，跟員工的切身感受離得也比較遠。所以我們又采用了和pe相似的做法，就是項目跟投制度，我們要求項目操作團隊必須跟投自己的項目，員工可以自愿跟投自己的項目，也可以跟投所有的項目。這個制度實施之后有一個非常好的表現(xiàn)，解決了幾個問題。首先解決了投資的問題，以前跟發(fā)改委一樣要批準項目，不好的沒什么關(guān)系，可以拍屁股走人，萬一好了就以拿項目為主。以前開兩小時的項目決策會現(xiàn)在五分鐘就解決了，他自己都愿意拿錢放在里面，那憑什么我們不讓他投下去呢，憑什么我們不同意他投資這個項目呢?

其實大家以前做項目花錢這件事情是有樂趣的，尤其是設(shè)計師有品位，房子越蓋越漂亮?，F(xiàn)在花錢是花到客戶身上去了嗎?還是花在你設(shè)計師的感受上去了?這個事情從來沒被討論過，因為設(shè)計師都有個成就欲望，有能力請最好的設(shè)計師來做作品，自己再改造，覺得這很牛，所以花錢通常來說是花得比較多的。到今天為止，我們覺得花錢應(yīng)該花在客戶的感知成本上，為他省成本。因為客戶的購買力是有限的，如何讓他買到性價比最好的產(chǎn)品和服務(wù)，這個時候又跟公司股東的意見一致了。

跟投之后我們也發(fā)現(xiàn)實名舉報比以前多了。萬科還是比較嚴謹?shù)模窃谶@個社會上這樣的情況還是時有發(fā)生。實名舉報的多了，一想也有道理，以前損害公司利益的行為跟我沒什么關(guān)系，我揭發(fā)被人發(fā)現(xiàn)了我還倒霉，最多匿名舉報就不錯了?，F(xiàn)在損害里有我一份，那就揭竿而起，不再是視而不見了。所以有了這樣的變化，事業(yè)合伙人的跟投制度是我們的第二個創(chuàng)新。

第三個層面：執(zhí)行層的“事件”合伙人

第三個方面，大公司有很大的毛病，就是部門之間的責權(quán)利，再怎么劃分邊界也有劃分不清楚的時候，所以我們成立了事件合伙人。一件事情，比如說給客戶省成本這件事情，臨時組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去，事情解決就解散，回到各自部門。這樣我們就發(fā)現(xiàn)有很多東西可以改造，有很多東西可以瓦解，以前都是職位最高的人擔任組長，現(xiàn)在可以推選出最有發(fā)言權(quán)的那個人來做組長，這樣的話他對這個事情最有研究，最有發(fā)言權(quán)，他做組長才可以收到最好的效果。

所以三個層次——上面持股計劃、中間項目跟投和底下事件合伙——構(gòu)成目前我們事業(yè)合伙人的三個做法。

新領(lǐng)域——探索供應(yīng)商層面的合伙人機制

當然我們還有很多的疑問，就是錢從哪里來，會不會有短期行為的問題。如果純粹是項目跟投，可能會有短期行為問題，但是我們還有持股計劃，第四年才拿第一年的獎金，如果做得不好還要還回去，所以你有短期行為第四年會被發(fā)現(xiàn)，會影響你整個股票的表現(xiàn)，連累所有人。

所以這些方面我們在改變，我們也在想項目跟投，除了員工之外有沒有可能讓合作方共同加入進來。我們討論過，在嘉興也做了實驗，讓總包單位加入進來。得知我們的對手要提前一個月賣房子，我們比他晚一個月，這樣可能房子就賣不出去了。以前怎么辦?以前我們就給總包單位讓他加班，給我趕出來，花一筆錢，就是把房子賣掉我們基本上也不賺錢了，因為給了很多趕工費。后來跟總包商量，因為他是合伙人，他說你放心我一定找最好的人給你干活，還比對手早賣掉房子，可以早拿到錢，他也很高興。我們正在把項目合伙、事業(yè)合伙這件事情，一步步地往前推進跟摸索。

我在想，中國的企業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展到今天，我們在管理制度上也需要有新的嘗試和探索了。萬科這些年做的事業(yè)合伙人方面的嘗試我覺得還是蠻成功的，所以這里粗淺地跟大家匯報一下我們的做法和想法。

第11篇 百度公司創(chuàng)始人兼ceo李彥宏勵志演講稿

我在很早的時候就對計算機非常有興趣，我記得那是在1984年，我當時在山西省陽泉市。我所在的學校，就買了幾臺計算機，學校里光我們一個年級有四百多人，總共只有幾臺這種蘋果電腦，那么只能有少數(shù)學生有機會去學習電腦的使用。當時學校就用一個辦法，就是考一次試，誰的數(shù)學成績好，我們就選他去學計算機。當時我就滿懷信心的去學計算機，學了一年之后，我們學校進行一次考試，選出了前三名。選出來前三名去參加全國青少年程序設(shè)計大賽。我就記得帶隊老師帶著我們?nèi)齻€人坐著火車到太原去，在火車上老師跟我起講，說你們?nèi)齻€人只要有一個人能夠沖進全省的前十，我就沒白教你們。我說老師你放心吧，我們一定給你爭光。第二天我們在太原參加了考試。等到考試結(jié)束之后，我去干了一件事，我到了太原的新華書店，去看一看那里的書，我一進新華書店就驚呆了，因為它有好幾個書架都是有關(guān)計算機編程的書，而在陽泉也有一個新華書店，我經(jīng)常到那里去找，我能夠看到的所有關(guān)計算機的書就是我上課時候用的那本教科書。

后來我們?nèi)齻€人沒有一個人進入前十名，而且我也很清楚為什么我們進不去，因為大家在信息、在資源面前太不平等了。當然了這一次失利其實對我后來也有比較大的影響。我當時是高一，后來到高三考大學的時候要報志愿，其實我挺喜歡計算機的，但是我覺得我不能報這個專業(yè)，因為我知道有太多的人在更大的城市，太原甚至是北京，他們有比我們多的多的資源優(yōu)勢。我就想有沒有什么專業(yè)既能夠應(yīng)用到很多計算機，但又不完全是純粹的計算機，是能夠有應(yīng)用領(lǐng)域的，我翻了各個高校的所有的相關(guān)專業(yè)，最后找到一個專業(yè)，也就是今天的北大的信息管理系。我現(xiàn)在想起來，這是為什么后來我能夠做百度，能夠讓人們這么容易的找到他想要找到的信息，因為我從小心里就埋了這么一顆種子，要讓所有的人，要讓全中國的人，不管你在多偏遠的地方，你能夠像北大的教授一樣，方便、平等的獲取信息，找到所求。(掌聲)

但是我也很快發(fā)現(xiàn)，這樣的一個專業(yè)它有關(guān)計算機的課比較少，學的也比較淺、比較容易。更糟糕的是，這個專業(yè)在美國沒有對應(yīng)的專業(yè)，大家知道美國在科學技術(shù)方面一直是比較領(lǐng)先的，尤其是在我們那個時代，美國是遠遠領(lǐng)先于中國的。

那么要想學習更好的、更優(yōu)秀的科學和技術(shù)最佳的方式，在那個時候就是到美國去。但是我發(fā)現(xiàn)在美國沒有我對應(yīng)專業(yè)的時候，我很茫然，我需要重新做一個決策，下一步怎么辦，我做了兩件事情，第一件事情是希望我在我所在的領(lǐng)域能夠比別人了解的更深入一些，作為一個本科生，我到北大的圖書館里天天去看最新發(fā)表的有關(guān)我的專業(yè)的論文。第二件事情就是去申請美國的計算機專業(yè)。后來我被布法羅紐約州立大學計算機系錄取了。剛剛到美國的時候，我特別不適應(yīng)，一方面那個地方很冷，一年有六個月都在下雪，功課又很緊，比如說上一些課程我本科沒有學過，人家在講研究生的課程我聽不懂，聽完了之后一頭霧水，下來之后我就問我旁邊的同學說我沒聽懂，什么叫flip-flop，我同學說“這你都不知道，這就是觸發(fā)器”，我說什么叫觸發(fā)器?因為我本科沒有學過這些硬件的東西。

所以第一年學習是很困難的，但是我又有生存的壓力，我想及早地去掙錢。有一次我看到我們系以外有一位教授他做計算機圖形學，想要招一個助理研究生，就是我們說的ra，這樣是給工資的，所以我想去試一試。我就把我的簡歷發(fā)過去，后來他叫我去面試，他問了我?guī)讉€有關(guān)計算機、有關(guān)計算機圖形學的問題，我估計我答得不好、答得非常不好，最后他問了我一個問題，至今我印象都非常深刻，他說，doyouhavecomputers in china?是什么意思

他的意思不是“你在中國有電腦嗎”，因為那個時候的中國人沒有一個人能夠買的起電腦，他問的是“你們中國有電腦嗎?”我會怎么跟他說呢，我說我將來想建一個全球最大的一個搜索引擎?我要讓數(shù)億人、每一個人都很方便的想找到什么就能找到什么，我要買很多很多的電腦用來干這件事……

謝謝大家的掌聲，但是我當時沒有這樣說，我當時只是說“有”，然后就默默地離開了他的辦公室。

20多年以后，我想無論是那位教授還是我自己，我們都沒有想到，今天的中國，智能手機的擁有量已經(jīng)是美國全部人口的兩倍。

那些芯片廠商的ceo見了我也說“你要什么樣的芯片我給你定制，你的電腦有什么要求，你告訴我，我量身給你做”。當他們說這句話的時候，我真的會想起來當時那個教授問我的問題：doyouhavecomputers in china?有時候我也在想，過去這二十幾年到底發(fā)生了什么事情，是什么造就了這些改變，我又是如何一步一步地變成今天大家都感興趣的一個人。

其實我想了想，無非就是人生道路上每一次的選擇。你選對了海闊天空，你選錯了荊棘密布。所以我們怎么樣才能做出正確的選擇，我覺得其實有三個條件：第一，這人不能太笨，今天你們能夠坐在這里，沒有一個人是笨的所以這個條件每個人都滿足;第二，你要有濃厚的興趣，你對這件事要想做出正確的判斷，你一定得對這件事情感興趣，你感興趣了你才會花時間，你才會深入的進行思考;第三，其實這個第三是最最重要的，就是有豐富的信息源。

自從跟那個教授對話以后，我開始意識到，我在計算機圖形學上不行，但我有我的強項，我對信息檢索感興趣。我先進入了華爾街，做實時的金融新聞檢索系統(tǒng)，華爾街日報現(xiàn)在用的檢索系統(tǒng)可能仍然是當時我寫的。后來我意識到華爾街不是我真正的歸宿。因為華爾街真正認為最有價值的人不是程序員，而是那些做股票交易的交易員，所以我決定到硅谷去。

加入了當時的一個搜索引擎公司，開始下決心：只要我在這個公司一天，我一定要保證這個搜索引擎是世界上最好用的搜索引擎。我那個時候的確把最先進的技術(shù)應(yīng)用到那個搜索引擎上，但是很多事情我是說了不算的。因為我說了不算，所以這些建議沒有被采納，一樣一樣這樣的建議不被采納之后，我意識到有一天我需要做一件事是自己說了算的。這就是1999年底我決定離開美國，回到中國來創(chuàng)業(yè)的歷程，這就是百度誕生的一個機緣。

2022年上市，到今年正好上市十周年。8月5號是我們上市十周年的時候，納斯達克的ceo給我發(fā)了一個郵件，他發(fā)了兩張照片，這兩個照片就是在美國時代廣場，循環(huán)的用中文和英文在寫“happy10thlistinganniversary baidu”。當我看到這些照片的時候，我又想起來那個教授的話，do you have computers in china?就是這樣當你面對一個一個機會，當你面對一個一個選擇的時候，如果你做了正確的選擇，你認準了，你就不會去害怕失敗，不會害怕挫折，不會害怕被拒絕，你會堅持下去，不跟風，不動搖一直到成功為止。