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第1篇證券公司服務(wù)部經(jīng)理競聘演講稿 第2篇證券公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿 第3篇證券公司營業(yè)總監(jiān)競聘演講稿 第4篇證券公司資金存取競聘演講稿 第5篇證券公司營銷經(jīng)理的競聘演講稿 第6篇證券公司資金存取的競聘演講稿 第7篇競聘證券公司服務(wù)部客戶開發(fā)崗的演講辭 第8篇最新證券公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講 第9篇競聘證券公司資金存取崗的演講稿 第10篇證券公司服務(wù)部客戶開發(fā)崗競聘演講辭 第11篇證券公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿優(yōu)秀 第12篇競職證券公司員工精彩演講稿 第13篇證券公司營銷經(jīng)理競聘演講稿 第14篇證券公司客戶開發(fā)崗的競聘演講稿 第15篇證券公司資金存取競聘的演講稿
第1篇 證券公司服務(wù)部經(jīng)理競聘演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!
能有今天這樣的機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作思路,我深感榮幸!
今天,我競聘的崗位是服務(wù)部經(jīng)理崗
眾所周知,服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營管理,貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,組織部門完成總部及營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo),以保證服務(wù)部經(jīng)營管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)層面上來看,我認(rèn)為:作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)以下“四大”功能:
1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營管理、風(fēng)險(xiǎn)的控制。
2、銜接功能。服務(wù)部作為營業(yè)部的部門之一,服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用,全面負(fù)責(zé)服務(wù)部的日常經(jīng)營管理,貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,保證服務(wù)部經(jīng)營及管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);組織部門完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo);根據(jù)營業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實(shí)施服務(wù)部經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目標(biāo);貫徹、落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度;在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi),管理、協(xié)調(diào)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)和市場營銷部的各項(xiàng)工作,確保經(jīng)營管理高效;負(fù)責(zé)對服務(wù)的各項(xiàng)工作和人員安排向營業(yè)提出建議,文秘寫作網(wǎng)原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo);
3、營業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項(xiàng)功能輻射的最前沿,但它仍然體現(xiàn)著公司的形象,所以,服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系,為公司樹立良好商譽(yù),通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù),來展示我們的形象和實(shí)力,弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化。
4、協(xié)調(diào)功能。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務(wù)部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系。
如果我有幸能走上服務(wù)部經(jīng)理的崗位,我將通過以下幾方面的工作去實(shí)現(xiàn)這四大功能:
第一,以身作則狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)
服務(wù)部作為營業(yè)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì),其團(tuán)隊(duì)的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的,而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的,所以我會(huì)通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們,用公平、公正的工作作風(fēng)來對待每個(gè)員工,通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的精神,督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),熟練掌握業(yè)務(wù)技能,從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作,提高團(tuán)隊(duì)的競爭力。
第二,加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)
第三,確立團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),鼓舞員工士氣,爭創(chuàng)一流的營銷團(tuán)隊(duì)。
第2篇 證券公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁:
大家好!
今天,是我進(jìn)入_____證券近四年來第一次有幸參加這樣盛大的競聘活動(dòng),我非常的興奮,同時(shí)感到前所未有的壓力,這也是對我能力的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要大家支持和鼓勵(lì)我,我的競聘一定能成功。
我競聘的崗位是_____服務(wù)部客戶開發(fā)崗。之所以競聘這一崗位,我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢:
一是_____證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失,從不將工作與個(gè)人利益掛鉤,事事以公司利益為重。如為了服務(wù)部的利益,我常常主動(dòng)找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系,為避免服務(wù)部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開發(fā)客戶,我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到_____辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大,希望多渺茫,我從不輕易放棄,總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。比如_____輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu),因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司,以往各種證券交易和投資全都在_____證券成交。為了開發(fā)這一潛在的大客戶,在營業(yè)部和服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,我無數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作,想盡一切辦法讓他們了解我公司的經(jīng)營理念和實(shí)力,建立我公司在他們心目中誠實(shí)守信的形象,功夫不負(fù)有心人,在我堅(jiān)持不懈的努力下,終于促成該企業(yè)走到我公司的談判桌上,與我公司達(dá)成購買某某基金100萬元的協(xié)議并最終成交,為開發(fā)_____這一最大的潛在客戶邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。
第二個(gè)優(yōu)勢是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力,能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展,讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的_____人,我對_____縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解,特別是轉(zhuǎn)型以后我對_____整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對_____客觀環(huán)境的了解和掌握的第一手調(diào)查資料,直接投入工作,不需要像他人一樣需要另外熟悉了解外部環(huán)境的過程,以便于把握_____瞬息萬變的市場機(jī)遇。其次,雖然我是女同志,但在與人交往中對人坦誠、義氣,在_____我熟人和朋友較多,尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉,且有一定的影響力,因而便于我充分利用良好的人際關(guān)系,以及固有的親情、友情,借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶,來形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò),并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。
第三個(gè)優(yōu)勢是我有從事客戶開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及工作能力。三年來,我作為_____客戶開發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為_____服務(wù)部的客戶開發(fā)工作做了一些力所能及的工作,出了一些成績,所取得的業(yè)績和工作能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵(lì),這是我競聘客戶開發(fā)崗的信心之源。
第3篇 證券公司營業(yè)總監(jiān)競聘演講稿
證券公司營業(yè)總監(jiān)競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!我叫___,德國詩人歌德說:人生重要的事情就是確定一個(gè)偉大的目標(biāo),并決心實(shí)現(xiàn)它!作為一個(gè)有理想、有抱負(fù)的青年,我給自己的人生設(shè)定了一個(gè)偉大的目標(biāo),那就是用我的智慧和努力創(chuàng)造__證券公司的輝煌!正是這一人生目標(biāo),敦促我站到這三尺講臺(tái)上,參加營業(yè)部營銷總監(jiān)競聘演講稿。
下面,請?jiān)试S我簡要介紹一下我自己:
我今年__歲,十幾年的工作經(jīng)歷,不僅使我積累了豐厚的工作經(jīng)驗(yàn),也為積累了一定的優(yōu)勢,下面我將其向各位領(lǐng)導(dǎo)逐一匯報(bào):
1.我善于學(xué)習(xí),具有完備的知識(shí)層次和能力結(jié)構(gòu)。我認(rèn)為,營銷總監(jiān)的能識(shí)結(jié)構(gòu)既是價(jià)值的載體,也是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提,它決定你能走多遠(yuǎn)。從__大學(xué)畢業(yè)后,我于__年在__修本第二學(xué)歷,并通過了證券從業(yè)人員全部資格考試。工作之余,我也從沒有放棄過學(xué)習(xí)與鉆研,在知識(shí)結(jié)構(gòu)上,我有自己的專長領(lǐng)域,在營銷方向上我懂得市場學(xué)、行業(yè)學(xué)、營銷學(xué)、策劃學(xué)等多種專業(yè)知識(shí)。我認(rèn)為,這不僅是我的資源優(yōu)勢,也必將形成我公司的系統(tǒng)競爭力。
2.我經(jīng)驗(yàn)豐富,業(yè)務(wù)熟練,具有整合資源、調(diào)配資源,酷貓寫作范文網(wǎng)讓公司資源升值的能力。我從事了三年大戶管理員的工作,對營業(yè)部的大客戶的需求都比較熟知,在客戶服務(wù)方面有自己獨(dú)特的長處。在大勢低迷的情況下,我能通過對公司內(nèi)部的資源如理念、資金、人力、機(jī)制、等等資源,和外部資源如市場機(jī)會(huì)、客戶、市場趨勢、政府面、資本,甚至競爭對手等等加以慎重透徹分析,向總經(jīng)理提出過很好的整合建議,從而利用資源滿足客戶需要,創(chuàng)造出目標(biāo)價(jià)值,超值完成任務(wù)。
3.我熟練掌握多種營銷技巧,有較強(qiáng)的營銷能力。雖然幾年來行情低迷,但為使?fàn)I業(yè)部的基金銷售更勝一籌,我們積極策劃,尋找賣點(diǎn),先后邀請__、__的基金經(jīng)理到營業(yè)部為投資者講解分析基金,參與了___月月收益基金的席位招標(biāo),對公司下達(dá)銷售指標(biāo)的基金全部完成,超額完成全年銷售任務(wù)的164%,銷售總量排名第二,在公司8月份增開戶、促銷售、納良諫的勞動(dòng)競賽,獲得了基金銷售二等獎(jiǎng)。在股權(quán)分置改革之際,我們配合公司投行部順利為__煤電進(jìn)行了股改,__股份等上市公司也正在積極聯(lián)系中。
4.我具有很強(qiáng)的客戶服務(wù)能力。自從__年大盤見頂以來,行情極度低迷。我入司后,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)展開多樣化的營銷,進(jìn)行精細(xì)化客戶服務(wù)。如為客戶進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)講解及實(shí)戰(zhàn)操作指導(dǎo)、加強(qiáng)非現(xiàn)場如網(wǎng)上交易、電話交易服務(wù)等,建立客戶檔案、數(shù)字倉庫等,加強(qiáng)客戶的結(jié)構(gòu)分析,重視現(xiàn)有客戶細(xì)分工作,核心客戶提供個(gè)性化服務(wù)。等等。個(gè)人簡歷這一切都得了客戶的好評,為公司創(chuàng)造了可觀的效益。
5.強(qiáng)化客戶咨詢優(yōu)勢,大力吸引客戶,提升公司業(yè)績。在大勢不好的情況下,我能積極為公司尋找利潤增長點(diǎn),通過強(qiáng)化晨會(huì)咨詢、日常咨詢,現(xiàn)場及電話咨詢等手段凝聚了客戶;同時(shí)設(shè)立經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)信息平臺(tái),便于管理員根據(jù)客戶的需要為客戶有關(guān)針對性的提供服務(wù);并充分利用公司研究所的信息資源,通過為百萬以上客戶申請財(cái)富俱樂部會(huì)員,為所有大中戶申請免費(fèi)郵箱,舉辦幾次核心客戶的小型研討會(huì)等,增加了公司凝聚力,提升了公司業(yè)績。
各位評委,各位領(lǐng)導(dǎo),我深知:營銷總監(jiān)做為營業(yè)部的前臺(tái),是營業(yè)部生存的生命線。如果我有幸能贏得這次競爭上崗,走上營銷總監(jiān)的崗位,我將把新崗位作為人生的新起點(diǎn),用自己的能力和智慧輔助推動(dòng)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的同時(shí),開創(chuàng)我部的輝煌。為了競聘成功,達(dá)到這一目標(biāo),我將從以下幾方面入手:
1、擺正自己的位置,范文內(nèi)容地圖協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。我上任后,將擺正自己的位置,甘當(dāng)配角,以三個(gè)服從為原則,維護(hù)總經(jīng)理的威信,充分發(fā)揮自身的作用,為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價(jià)值的參考和合理化建議;不計(jì)較個(gè)人得失,努力維護(hù)團(tuán)結(jié),協(xié)助總經(jīng)理完成下過的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)、落實(shí)營業(yè)部客戶經(jīng)理的考核管理、培訓(xùn)工作等。
2、轉(zhuǎn)變思想,發(fā)揮優(yōu)勢,打開局面,提升業(yè)績。我上任后將發(fā)揮自己各方面優(yōu)勢,在較短時(shí)間內(nèi)完成角色轉(zhuǎn)換,深入基層和業(yè)務(wù)一線,加強(qiáng)市場調(diào)研,找準(zhǔn)問題關(guān)鍵,采取切實(shí)可行的措施,協(xié)助總經(jīng)理加強(qiáng)銀證通等業(yè)務(wù)的拓展,全面提升公司業(yè)務(wù)業(yè)績。
3、強(qiáng)化市場營銷體系,培養(yǎng)核心客戶群,在服務(wù)營銷下工夫。面對市場競爭日趨激烈、客戶需求不斷變化、業(yè)務(wù)管理亟待加強(qiáng)、服務(wù)營銷體系不盡完善等情況,我將牢固樹立客戶是上帝,服務(wù)是主軸,聲譽(yù)是生命的理念,牢牢把握服務(wù)營銷這一大方向,強(qiáng)化資訊服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、行為服務(wù)等一整套營銷服務(wù)體系,以努力完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。
4、強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)鏈,拓展非現(xiàn)場交易,將有形的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益。隨著社會(huì)的發(fā)展,現(xiàn)場交易正逐漸弱化,而非現(xiàn)場交易正在崛起已經(jīng)成為一種趨勢,我上任后將在拓展非現(xiàn)場交易上下工夫。利用強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)鏈抓住客戶,從而在節(jié)約機(jī)構(gòu)成本的同進(jìn),滿足客戶的多元化需求,為我公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
5、苦練內(nèi)功,強(qiáng)化培訓(xùn),提升客戶拓展和理財(cái)咨詢服務(wù)工作。三年大客戶管理員的經(jīng)歷讓我懂得,證券業(yè)雖然靠天吃飯,但只要我們業(yè)務(wù)能力強(qiáng),服務(wù)到位,注重服務(wù)方式,提升服務(wù)內(nèi)涵,依然可以贏得客戶,創(chuàng)造效益,因而,我上任后,將繼續(xù)在業(yè)務(wù)及專業(yè)技能培訓(xùn)上下工夫,從而提高市場服務(wù)水準(zhǔn),使證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。
第4篇 證券公司資金存取競聘演講稿
證券公司資金存取競聘演講稿
文章標(biāo)題:證券公司資金存取競聘演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好:
我參加競聘的崗位是資金存取崗。
我叫___,大專學(xué)歷,今年26歲,現(xiàn)再讀大學(xué)本科,我于1996年參加工作并從事證券工作,我非常熱愛這個(gè)行業(yè),9年間,我從事過交割、委托、大戶管理、資金存取、出納等不同崗位的工作,在崗期間我自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律法規(guī)和公司制度的規(guī)定,認(rèn)真細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作。工作中,我經(jīng)歷了證券市場的起起伏伏,也感受到了證券行業(yè)的壓力和競爭的激烈,我一直不放棄努力學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在證券從業(yè)人員的考試中我取得了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、證券投資基金三項(xiàng)證券從業(yè)資格。
1996年在吉林國投報(bào)社證券部從事過交割、委托、大戶管理的工作,工作中我特別注意服務(wù)質(zhì)量,用對工作的熱情還有責(zé)任心和事業(yè)心來要求自己,與客戶溝通,為他們解決難題。1999年我被分配到吉林國投報(bào)社證券部一汽分部,新的環(huán)境給了我又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),10月份,新設(shè)了資金存取崗,我負(fù)責(zé)接柜工作,主要是客戶資金日常的存取,無論是支取資金多還是少,都認(rèn)真核對身份,金額,與復(fù)核員認(rèn)真復(fù)核收付的金額做到無差錯(cuò),通過周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留給客戶一份滿意,一份信任。在20__年,我在資金存取柜臺(tái)擔(dān)任復(fù)核員的工作,這次要保管的現(xiàn)金量大,要求安全性高,這項(xiàng)工作不僅僅要求辦業(yè)務(wù)時(shí)要細(xì)心,主要還是對風(fēng)險(xiǎn)的防范,保障股民資金的安全,所以在現(xiàn)金收付的時(shí)候我都會(huì)認(rèn)真、仔細(xì)地清點(diǎn)每一筆款項(xiàng),確保不收、付一張假幣,同時(shí)復(fù)核取款人的身份,做到讓股民放心,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,并做到全年無差錯(cuò)。
20__年12月東風(fēng)大街二部正式成立,由于領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,我從存取款窗口調(diào)到財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作,在出納崗位上我的工作主要是:
一、日常的報(bào)銷和重大的開支,我都嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定辦理。
二、規(guī)范使用支票,及時(shí)與銀行對帳。
三、嚴(yán)格按照規(guī)定,保管庫存現(xiàn)金。
四、妥善保管保險(xiǎn)柜的秘碼、鑰匙、有關(guān)印章及空白支票。
五、報(bào)稅,每月的十號以前及時(shí)填報(bào)納稅申請辦理繳稅業(yè)務(wù)。
六、醫(yī)療保險(xiǎn)繳存。
七、審核每月工資表并發(fā)放工資。
在進(jìn)入托管期間后,我積極配合清算組對財(cái)務(wù)的審計(jì)和評估工作,加班對各類報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì),上報(bào)數(shù)據(jù),開立銀行帳戶等。在東北證券正式接收后,我在繼續(xù)做好上述7項(xiàng)工作的同時(shí)還辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)的更名,銀行存款轉(zhuǎn)賬,及重新開立銀行保證金帳戶、自有資金帳戶,每周、每月及時(shí)、準(zhǔn)確的向公司上報(bào)各類報(bào)表。
對于本次競聘工作,我選擇的崗位是資金存取,因?yàn)檫@個(gè)崗位對于我來說不僅熟悉而且熱愛,以往3年的資金存取經(jīng)驗(yàn)和一年半的出納工作,也使我對資金的安全性有了一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這個(gè)崗位工作的主要內(nèi)容是辦理客戶保證金的日常存取,做好這項(xiàng)工作,如果沒有扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作基本功就不能給客戶一種信任的感覺,所以我競聘資金崗的工作目標(biāo)是:一工作的細(xì)心、責(zé)任心讓客戶放心;二優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)讓客戶舒心;三扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)給客戶信心。所以為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),我競聘資金崗的工作設(shè)想是:一靠努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己,提高職業(yè)道德水平。二靠虛心聽取其他同志的意見,吸取其他同志的工作經(jīng)驗(yàn),由被動(dòng)的工作提升到主動(dòng)的去工作,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;三靠同志間的融洽相處,可以激發(fā)一個(gè)人的工作熱情外,還可以讓每個(gè)人都工作愉快,提高工作的效率,也可以給客戶一種溫暖的感覺。
以上是我對自己幾年來工作的一點(diǎn)總結(jié)和對競聘資金崗的一點(diǎn)展望,我希望在競聘崗位上能取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和信認(rèn),以更好的面貌和信心來為營業(yè)部服務(wù)。
也許一個(gè)人明白一件事的時(shí)候,可能只是一瞬間吧。競聘結(jié)果出來的時(shí)候我哭了,委屈的淚水不斷的流著,在這一刻我明白了這就是公平,公平得讓我委屈讓我覺得這個(gè)世界都不再是真實(shí)的了!
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第5篇 證券公司營銷經(jīng)理的競聘演講稿
證券公司營銷經(jīng)理的競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委,同志們:
你們好!
站在這里,面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事,我心情非常激動(dòng),同時(shí),也充滿了感激和希望。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們過去對我的培養(yǎng)和幫助,感謝公司和公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展示自我、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì),在這里參加證券公司營銷部區(qū)域經(jīng)理的競聘演講!相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。下面請?jiān)试S我向在座的各位做一個(gè)簡短的自我介紹:
我叫,今年歲,年畢業(yè)于,自年參加工作以來,曾先后任職、崗位,現(xiàn)任。曾今多崗位的工作經(jīng)歷使我能較好的與同事溝通、協(xié)作,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交與的每一項(xiàng)任務(wù),在工作中具備一定的親和力和語言表達(dá)能力。回首過去的幾年,在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下,我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。
一、面對競聘營銷部區(qū)域經(jīng)理,我想自身具有如下優(yōu)勢
一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心。要干好一項(xiàng)工作,首先必須熱愛這項(xiàng)工作。今天,我鼓足勇氣參加這次營銷部區(qū)域經(jīng)理競爭,是因?yàn)闊釔圻@項(xiàng)工作,珍惜這次機(jī)會(huì)。如果組織上把這項(xiàng)重任交給我,我將始終保持高度的責(zé)任感,堅(jiān)強(qiáng)的事業(yè)心,努力戰(zhàn)勝困難,竭力完成各項(xiàng)工作任務(wù),讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓同事滿意。
二是具有一定的業(yè)務(wù)能力。多年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷,使自己具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)注重向老同志和向書本學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,在上級組織的業(yè)務(wù)考試中,多次取得較好的成績。同時(shí)我具備了較強(qiáng)的組織、管理、協(xié)調(diào)等能力,能與客戶建立良好的關(guān)系,而我在工作中、生活中都真誠、真心的態(tài)度對待每一位客戶、每一位同事。識(shí)大體,顧大局,處理問題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能團(tuán)結(jié)同志,正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系,做工作,辦事情,能夠思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。
三是具有扎實(shí)的工作作風(fēng)。一直以來我對照著“老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”的人生信條在努力。在單位工作中,不管領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)輕重與否,我從不討價(jià)還價(jià),從不拈輕怕重,從不敷衍塞責(zé),總是以愉快的心情去接受任務(wù),以最大的努力去克服困難,以拼搏的精神去履行職責(zé)。盡管加班加點(diǎn)已成為習(xí)慣,但是每一點(diǎn)成績,每一次進(jìn)步,卻都是對自己苦干實(shí)干的回報(bào)。
相信一直以來學(xué)習(xí)到的每一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都會(huì)更加有助于以后工作的展開,如果我今天的競聘演講,能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,給我以信任,給我以支持。我想我是不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望的。我將在自己競聘的崗位上,力求變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn),更好的.為營銷部服務(wù),盡自己的全部力量干好本職工作,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓同事滿意,以優(yōu)異的工作成績向領(lǐng)導(dǎo)和同事交一份滿意的答卷。俗話說的好,態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度,就沒有好的工作質(zhì)量?!扒Ю镏?,始于足下”我將通過以下幾個(gè)方面的努力,認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
抓好自身建設(shè)。在區(qū)域經(jīng)理工作崗位上,我要認(rèn)真學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,以新時(shí)期的“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,同時(shí)做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),清正廉潔、無私奉獻(xiàn),要求別人做到的自己首先要做到,努力爭當(dāng)一名合格的區(qū)域經(jīng)理,全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
二、真抓實(shí)干,促進(jìn)營銷工作又好又快發(fā)展
一是走出去,登門拜訪,切實(shí)解決客戶的困難和問題。我和我的同事每星期出去一次,登門拜訪所有客戶,了解他們對我們的營銷工作要求,幫助解決客戶的困難和問題,建立誠實(shí)守信、互為互利的合作關(guān)系。
二是堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),切實(shí)解決用心想事、用心謀事、用心干事的問題。我要通過開會(huì)等形式,加強(qiáng)對營銷人員的教育,著力解決工作按部就班,創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)等問題。進(jìn)一步完善責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制,促使?fàn)I銷人員真正把心思用在工作上,把精力用在解決問題上,不斷開創(chuàng)工作新局面,創(chuàng)造良好營銷業(yè)績。
三是全心全意為客戶服務(wù),提高銷售成績。要做好營銷工作,把公司產(chǎn)品銷售出去,要做到全心全意為客戶服務(wù)。為此我要建立獎(jiǎng)懲制度,用制度切實(shí)管理好營銷工作,對于銷售服務(wù)工作做得好,創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的營銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)。對于沒有銷售方法,銷售工作不力的營銷員給予批評,并予以一定處罰。
各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,今天我的演講,很普通、很平常,沒有豪言壯語,但我向大家展示了自己一顆赤誠的心,表明了自己的態(tài)度和意志,就是一定要按公司的要求認(rèn)真做好營銷工作,堅(jiān)決完成公司下達(dá)的營銷目標(biāo)任務(wù)。最后,我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表個(gè)態(tài):無論我這次競聘成功與否,我都將一如既往地繼續(xù)做好我應(yīng)做的工作,為公司的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的演講完畢,謝謝大家!
第6篇 證券公司資金存取的競聘演講稿
證券公司資金存取的競聘演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好:
我參加競聘的崗位是資金存取崗。
我叫___,大專學(xué)歷,今年26歲,現(xiàn)再讀大學(xué)本科,我于1996年參加工作并從事證券工作,我非常熱愛這個(gè)行業(yè),9年間,我從事過交割、委托、大戶管理、資金存取、出納等不同崗位的工作,在崗期間我自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律法規(guī)和公司制度的規(guī)定,認(rèn)真細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作。工作中,我經(jīng)歷了證券市場的起起伏伏,也感受到了證券行業(yè)的壓力和競爭的激烈,我一直不放棄努力學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在證券從業(yè)人員的考試中我取得了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、證券投資基金三項(xiàng)證券從業(yè)資格。
1996年在吉林國投報(bào)社證券部從事過交割、委托、大戶管理的工作,工作中我特別注意服務(wù)質(zhì)量,用對工作的熱情還有責(zé)任心和事業(yè)心來要求自己,與客戶溝通,為他們解決難題。1999年我被分配到吉林國投報(bào)社證券部一汽分部,新的環(huán)境給了我又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),10月份,新設(shè)了資金存取崗,我負(fù)責(zé)接柜工作,主要是客戶資金日常的存取,無論是支取資金多還是少,都認(rèn)真核對身份,金額,與復(fù)核員認(rèn)真復(fù)核收付的金額做到無差錯(cuò),通過周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留給客戶一份滿意,一份信任。在2001年,我在資金存取柜臺(tái)擔(dān)任復(fù)核員的工作,這次要保管的現(xiàn)金量大,要求安全性高,這項(xiàng)工作不僅僅要求辦業(yè)務(wù)時(shí)要細(xì)心,主要還是對風(fēng)險(xiǎn)的防范,保障股民資金的安全,所以在現(xiàn)金收付的時(shí)候我都會(huì)認(rèn)真、仔細(xì)地清點(diǎn)每一筆款項(xiàng),確保不收、付一張不是真的幣,同時(shí)復(fù)核取款人的身份,做到讓股民放心,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,并做到全年無差錯(cuò)。
2002年12月東風(fēng)大街二部正式成立,由于領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,我從存取款窗口調(diào)到財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作,在出納崗位上我的工作主要是:一、日常的報(bào)銷和重大的開支,我都嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定辦理。二、規(guī)范使用支票,及時(shí)與銀行對帳。三、嚴(yán)格按照規(guī)定,保管庫存現(xiàn)金。四、妥善保管保險(xiǎn)柜的秘碼、鑰匙、有關(guān)印章及空白支票。五、報(bào)稅,每月的十號以前及時(shí)填報(bào)納稅申請辦理繳稅業(yè)務(wù)。六、醫(yī)療保險(xiǎn)繳存。七、審核每月工資表并發(fā)放工資。
在進(jìn)入托管期間后,我積極配合清算組對財(cái)務(wù)的審計(jì)和評估工作,加班對各類報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì),上報(bào)數(shù)據(jù),開立銀行帳戶等。在東北證券正式接收后,我在繼續(xù)做好上述7項(xiàng)工作的同時(shí)還辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)的更名,銀行存款轉(zhuǎn)賬,及重新開立銀行保證金帳戶、自有資金帳戶,每周、每月及時(shí)、準(zhǔn)確的向公司上報(bào)各類報(bào)表。
對于本次競聘工作,我選擇的崗位是資金存取,因?yàn)檫@個(gè)崗位對于我來說不僅熟悉而且熱愛,以往3年的資金存取經(jīng)驗(yàn)和一年半的出納工作,也使我對資金的安全性有了一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這個(gè)崗位工作的主要內(nèi)容是辦理客戶保證金的.日常存取,做好這項(xiàng)工作,如果沒有扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作基本功就不能給客戶一種信任的感覺,所以我競聘資金崗的工作目標(biāo)是:
一工作的細(xì)心、責(zé)任心讓客戶放心;
二優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)讓客戶舒心;
三扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)給客戶信心。
所以為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),我競聘資金崗的工作設(shè)想是:
一靠努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己,提高職業(yè)道德水平。
二靠虛心聽取其他同志的意見,吸取其他同志的工作經(jīng)驗(yàn),由被動(dòng)的工作提升到主動(dòng)的去工作,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;
三靠同志間的融洽相處,可以激發(fā)一個(gè)人的工作熱情外,還可以讓每個(gè)人都工作愉快,提高工作的效率,也可以給客戶一種溫暖的感覺。
以上是我對自己幾年來工作的一點(diǎn)總結(jié)和對競聘資金崗的一點(diǎn)展望,我希望在競聘崗位上能取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和信認(rèn),以更好的面貌和信心來為營業(yè)部服務(wù)。
也許一個(gè)人明白一件事的時(shí)候,可能只是一瞬間吧。競聘結(jié)果出來的時(shí)候我哭了,委屈的淚水不斷的流著,在這一刻我明白了這就是公平,公平得讓我委屈讓我覺得這個(gè)世界都不再是真實(shí)的了!
第7篇 競聘證券公司服務(wù)部客戶開發(fā)崗的演講辭
競聘證券公司服務(wù)部客戶開發(fā)崗的演講辭范文
一是__證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失,從不將工作與個(gè)人利益掛鉤,事事以公司利益為重。如為了服務(wù)部的利益,我常常主動(dòng)找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系,為避免服務(wù)部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開發(fā)客戶,我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到__辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大,希望多渺茫,我從不輕易放棄,總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。比如__輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu),因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司,以往各種證券交易和投資全都在__證券成交。為了開發(fā)這一潛在的大客戶,在營業(yè)部和服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,我無數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作,想盡一切辦法讓他們了解我公司的經(jīng)營理念和實(shí)力,建立我公司在他們心目中誠實(shí)守信的形象,功夫不負(fù)有心人,在我堅(jiān)持不懈的努力下,終于促成該企業(yè)走到我公司的談判桌上,與我公司達(dá)成購買某某基金10____元的協(xié)議并最終成交,為開發(fā)__這一最大的潛在客戶邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。
第二個(gè)優(yōu)勢是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力,能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展,讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的__人,我對__縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解,特別是轉(zhuǎn)型以后我對__整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對__客觀環(huán)境的了解和掌握的第一手調(diào)查資料,直接投入工作,不需要像他人一樣需要另外熟悉了解外部環(huán)境的過程,以便于把握__瞬息萬變的市場機(jī)遇。其次,雖然我是女同志,但在與人交往中對人坦誠、義氣,在__我熟人和朋友較多,尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中×××城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉,且有一定的`影響力,因而便于我充分利用良好的人際關(guān)系,以及固有的親情、友情,借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶,來形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò),并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。
第三個(gè)優(yōu)勢是我有從事客戶開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及工作能力。三年來,我作為__客戶開發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為__服務(wù)部的客戶開發(fā)工作做了一些力所能及的工作,出了一些成績,所取得的業(yè)績和工作能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵(lì),這是我競聘客戶開發(fā)崗的信心之源。
另外,我認(rèn)為我最大的優(yōu)勢還在于對客戶開發(fā)崗充分的、理性的認(rèn)識(shí)?,F(xiàn)在,現(xiàn)實(shí)中對客戶開發(fā)崗存在“三不”認(rèn)識(shí):即有些同志認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的it崗、交易崗、客戶管理崗環(huán)境建設(shè),客戶自然自動(dòng)找上門來,不必要干客戶開發(fā);有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗面對的是三教九流各階層的人,魚龍混雜,做的是低聲下氣求人的活,不屑于干客戶開發(fā);還有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大,待遇低,難于出業(yè)績,不敢于干客戶開發(fā)。這些認(rèn)識(shí)都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為,客戶的開發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣,它是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此,如果一個(gè)證券營業(yè)部或者服務(wù)部不努力開發(fā)新的客戶,那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì)隨著證券市場逐步的發(fā)展規(guī)范而慢慢的自然縮水。比如,有的客戶嚴(yán)重虧損,被市場自然淘汰
,還有的客戶需資金買房、購物或進(jìn)行其它投資而主動(dòng)退市,有的客戶被其它券商轉(zhuǎn)出我部等等。如果不迅速地采取措施,穩(wěn)住老客戶,擴(kuò)充、補(bǔ)充新鮮的血液,長此以往,我們苦心經(jīng)營的證券市值就會(huì)越來越少,在沉重的成本的壓力下,必將導(dǎo)致收不抵支,嚴(yán)重虧損,甚至無法生存下去,所以我認(rèn)為開發(fā)客戶是我們證券服務(wù)部生存和發(fā)展的根本。從事客戶開發(fā)崗位工作,有風(fēng)險(xiǎn),有難度,但逾是這樣,我們應(yīng)該逾有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰的勇氣來為公司分憂,為公司發(fā)展效力。我們現(xiàn)在某種程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機(jī),客戶開發(fā)力度不大,成效不明顯,同時(shí)還有強(qiáng)大的競爭對手萬聯(lián)證券,我作為__證券的一分子,理所當(dāng)然地應(yīng)勇敢的站出來,為公司出力獻(xiàn)策,擊挎競爭對手,讓我們有一個(gè)良好的上升空間,使我們做大做強(qiáng),越來越強(qiáng)。
鑒于以上理由和優(yōu)勢,我毅然決定報(bào)名競聘__服務(wù)部客戶開發(fā)崗。
如果我有幸競聘成功,我的工作思路、計(jì)劃及設(shè)想將是:
第一,就地開發(fā):認(rèn)真清理服務(wù)部現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu),找出休眠戶。我想這些客戶能主動(dòng)到我部開戶,雖然現(xiàn)在暫時(shí)未炒股了或?qū)①Y金抽出挪作它用,但至少說明他們有較強(qiáng)的投資意識(shí),有一定的炒股基礎(chǔ)。這些休眠戶中,通過我們?nèi)ヅΓ蚁胍欢〞?huì)有部分客戶重出江湖,再次決戰(zhàn)證券市場的。這種開發(fā)方式比較我們盲目去尋找客戶要方便、容易的多。
第二,開發(fā)企業(yè)投資者:__縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對是比較強(qiáng)的,目前共有各類企業(yè)123____,其中,投資過億的企業(yè)____,如__輕機(jī)、__化工、__紡織、__水泥等;過千萬元的3____,如__液壓、__膠輥、__米業(yè)、____等;外資企業(yè)____,如____、__藥業(yè)、__科技電池等,上市公司____,為____。這些企業(yè)群體中,個(gè)人炒股企業(yè)有?家,職工基本不炒股的家,但職工真正不炒股的企業(yè)才是我們真正潛在的客戶群體,一旦能開發(fā)出部分職工投資,那么他們就會(huì)動(dòng)員其它人來證券市場投資。對那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過我的社會(huì)關(guān)系逐步讓他們進(jìn)行基金投資,獲得穩(wěn)定收益,對那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè),我們可以通過各種方式和渠道讓他們到我們服務(wù)部來投資,我想,只要我們不懈地去努力,一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。
第三,從我們的競爭對手__證券開發(fā)現(xiàn)成的客戶,盡管_____服務(wù)部為非法網(wǎng)點(diǎn),無證經(jīng)營,自身?xiàng)l件又比我們差,但他們的客戶數(shù)量和資券總值都比我們服務(wù)部多,且以上市公司____職工客戶為主(達(dá)200____人)。我想利用我們良好的交易環(huán)境和合法的品牌以及優(yōu)良的信息資源,以及我與很多____股民的親情、友情關(guān)系,采取重點(diǎn)突破,以點(diǎn)帶面,最后全面出擊的策略,去動(dòng)搖__的客戶,應(yīng)該是很有希望的,這將是我今后開發(fā)客戶的工作重點(diǎn)。因?yàn)槟瓿?,我已?jīng)采取這種方式從萬聯(lián)轉(zhuǎn)入了10____萬的市值。
第四、加大我們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幅射力度??梢栽赺_縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市場。從中國的證券市場發(fā)展來看,不久的將來鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有不少的居民一定向證券市場投資,只是目前他們對證券市場的認(rèn)識(shí)還不夠,甚至可以說他們還不真正懂得證券這個(gè)概念,為了搶占市場,我將率先去爭取尚不被受重視的__證券市場的盲區(qū)。因?yàn)閷λ麄兌?,我們投資少,成本低,會(huì)收到良好的效果。當(dāng)前,突破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位的改革大量下崗買斷人員買斷后手中握有大量現(xiàn)金,持幣觀望,對投資實(shí)體持謹(jǐn)慎態(tài)度的心態(tài),在其中發(fā)展一部分有較強(qiáng)組織能力、語言表達(dá)能力的人員,像銷售保險(xiǎn)一樣來推銷證券基金,將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷售者,激勵(lì)銷售者更為努力的工作,然后在條件成熟時(shí),將之?dāng)U大到證券銷售的其它領(lǐng)域。
以上是我一點(diǎn)點(diǎn)的工作設(shè)想和將來要實(shí)施的工作計(jì)劃,我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位評委能投我一票,給我提供這個(gè)工作平臺(tái),在將來的工作中我一定不負(fù)眾望,出色完成客戶開發(fā)崗位的各項(xiàng)工作。
謝謝大家。
第8篇 最新證券公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講
最新證券公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講
今天,我站在這里,參加證券區(qū)域經(jīng)理的競聘。首先非常感謝上級領(lǐng)導(dǎo),為我們提供了一個(gè)這么好的競爭平臺(tái),讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采,同時(shí),更要感謝多年來一直關(guān)心、幫助和愛護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,是你們給予我信心和勇氣,讓我今天站到這個(gè)演講臺(tái)來。
我自進(jìn)入證券公后,在領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的支持和幫助下,我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵,逐步成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人,從中我學(xué)到了很多知識(shí),找到了工作的目標(biāo)。
對于區(qū)域經(jīng)理這一崗位,我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的:我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出公司與客戶之間友好之手的大使,并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位,做到辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責(zé)任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各客戶服務(wù)是區(qū)域經(jīng)理義不容辭的職責(zé)。同時(shí),區(qū)域經(jīng)理也是公司的重要骨干,相應(yīng)的肩上的擔(dān)子、身負(fù)的責(zé)任也變得格外沉重,所以,區(qū)域經(jīng)理必須負(fù)責(zé)好建立及管理證券開發(fā)團(tuán)隊(duì)以求最大限度的開發(fā)客戶的工作。完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)基礎(chǔ)上,做好團(tuán)隊(duì)績效考核以及新入職客戶經(jīng)理的培養(yǎng)工作。
假如我這次有幸競聘區(qū)域經(jīng)理成功,我將決心不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的期望,竭盡全力挑好這副擔(dān)子,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成或超額完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的任務(wù),極力解決問題,爭做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。
針對現(xiàn)在開戶難的問題,我認(rèn)為最主要的是:打通人脈、擴(kuò)大聲譽(yù)。一個(gè)服務(wù)行業(yè)在一個(gè)地方立足、占領(lǐng)市場份額,擴(kuò)大聲譽(yù),最大限度的爭取合作伙伴的大力支持是我們展開營銷的第一步。所以,我決心在這方面狠下了工夫,在目前的`基礎(chǔ)上和合作伙伴銀行等也要堅(jiān)持進(jìn)一步的溝通和深入合作,不光是基本業(yè)務(wù)上的合作,更要在尋求增量資金,擴(kuò)大市場份額上的合作。進(jìn)一步探討合作的途徑,充分發(fā)揮銀行工作人員在開發(fā)客戶上的積極主動(dòng)性。另外,加大宣傳力度,繼續(xù)在各大公司或者社區(qū)附近,大型超市、大型商場里擺攤位,只要看到有客戶的陸續(xù)轉(zhuǎn)入,就要再接再厲,持續(xù)深入!
對于建設(shè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)想以及如何開展證券營銷方案:
過去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,一個(gè)公司的長足發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作,一個(gè)人的成功同樣離不開團(tuán)隊(duì)的支持。在市場不景氣時(shí),公司同事互相鼓勵(lì),領(lǐng)導(dǎo)更是經(jīng)常激勵(lì)我們,給我們勝利的信心。有問題大家一同探討,有經(jīng)驗(yàn)大家互相溝通,有好消息大家都樂于分享,良好的工作氛圍讓我對團(tuán)隊(duì)有了很強(qiáng)的歸屬感,更愿意融入到大集體中,不是孤軍奮戰(zhàn),而是與同事一起開拓市場,開發(fā)客戶,彼此協(xié)調(diào)和溝通能力都有了更深的提高,所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)絕對是我今后工作中的重中之重!再下一步工作中將極力提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì),定期組織團(tuán)隊(duì)人員開展各項(xiàng)市場營銷培訓(xùn),組織策劃市場渠道開拓方案等等。
空談?wù)`事,實(shí)干興業(yè)。雖然沒有豪言壯語,也沒有博大精深的施政綱領(lǐng),但我相信有在座各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合,我一定能夠當(dāng)好一名稱職的區(qū)域經(jīng)理。無論我能否通過競聘區(qū)域經(jīng)理一職,我將一如既往,一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn),為證券事業(yè)發(fā)展做出自己新的貢獻(xiàn)。
第9篇 競聘證券公司資金存取崗的演講稿
競聘證券公司資金存取崗的演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好:
我參加競聘的崗位是資金存取崗。
我叫___,大專學(xué)歷,今年26歲,現(xiàn)再讀大學(xué)本科,我于1996年參加工作并從事證券工作,我非常熱愛這個(gè)行業(yè),9年間,我從事過交割、委托、大戶管理、資金存取、出納等不同崗位的工作,在崗期間我自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律法規(guī)和公司制度的規(guī)定,認(rèn)真細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作。工作中,我經(jīng)歷了證券市場的起起伏伏,也感受到了證券行業(yè)的壓力和競爭的激烈,我一直不放棄努力學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在證券從業(yè)人員的考試中我取得了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、證券投資基金三項(xiàng)證券從業(yè)資格。
1996年在吉林國投報(bào)社證券部從事過交割、委托、大戶管理的工作,工作中我特別注意服務(wù)質(zhì)量,用對工作的熱情還有責(zé)任心和事業(yè)心來要求自己,與客戶溝通,為他們解決難題。1999年我被分配到吉林國投報(bào)社證券部一汽分部,新的環(huán)境給了我又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),10月份,新設(shè)了資金存取崗,我負(fù)責(zé)接柜工作,主要是客戶資金日常的存取,無論是支取資金多還是少,都認(rèn)真核對身份,金額,與復(fù)核員認(rèn)真復(fù)核收付的金額做到無差錯(cuò),通過周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留給客戶一份滿意,一份信任。在20__年,我在資金存取柜臺(tái)擔(dān)任復(fù)核員的工作,這次要保管的現(xiàn)金量大,要求安全性高,這項(xiàng)工作不僅僅要求辦業(yè)務(wù)時(shí)要細(xì)心,主要還是對風(fēng)險(xiǎn)的防范,保障股民資金的安全,所以在現(xiàn)金收付的時(shí)候我都會(huì)認(rèn)真、仔細(xì)地清點(diǎn)每一筆款項(xiàng),確保不收、付一張假幣,同時(shí)復(fù)核取款人的身份,做到讓股民放心,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,并做到全年無差錯(cuò)。
20__年12月東風(fēng)大街二部正式成立,由于領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,我從存取款窗口調(diào)到財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作,在出納崗位上我的工作主要是:一、日常的報(bào)銷和重大的開支,我都嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定辦理。二、規(guī)范使用支票,及時(shí)與銀行對帳。三、嚴(yán)格按照規(guī)定,保管庫存現(xiàn)金。四、妥善保管保險(xiǎn)柜的秘碼、鑰匙、有關(guān)印章及空白支票。五、報(bào)稅,每月的十號以前及時(shí)填報(bào)納稅申請辦理繳稅業(yè)務(wù)。六、醫(yī)療保險(xiǎn)繳存。七、審核每月工資表并發(fā)放工資。
在進(jìn)入托管期間后,我積極配合清算組對財(cái)務(wù)的審計(jì)和評估工作,加班對各類報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì),上報(bào)數(shù)據(jù),開立銀行帳戶等。在東北證券正式接收后,我在繼續(xù)做好上述7項(xiàng)工作的同時(shí)還辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)的更名,銀行存款轉(zhuǎn)賬,及重新開立銀行保證金帳戶、自有資金帳戶,每周、每月及時(shí)、準(zhǔn)確的向公司上報(bào)各類報(bào)表。
對于本次競聘工作,我選擇的崗位是資金存取,因?yàn)檫@個(gè)崗位對于我來說不僅熟悉而且熱愛,以往3年的資金存取經(jīng)驗(yàn)和一年半的出納工作,也使我對資金的安全性有了一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這個(gè)崗位工作的主要內(nèi)容是辦理客戶保證金的日常存取,做好這項(xiàng)工作,如果沒有扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作基本功就不能給客戶一種信任的感覺,所以我競聘資金崗的工作目標(biāo)是:一工作的細(xì)心、責(zé)任心讓客戶放心;二優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)讓客戶舒心;三扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)給客戶信心。所以為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),我競聘資金崗的工作設(shè)想是:一靠努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己,提高職業(yè)道德水平。二靠虛心聽取其他同志的意見,吸取其他同志的工作經(jīng)驗(yàn),由被動(dòng)的'工作提升到主動(dòng)的去工作,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;三靠同志間的融洽相處,可以激發(fā)一個(gè)人的工作熱情外,還可以讓每個(gè)人都工作愉快,提高工作的效率,也可以給客戶一種溫暖的感覺。
以上是我對自己幾年來工作的一點(diǎn)總結(jié)和對競聘資金崗的一點(diǎn)展望,我希望在競聘崗位上能取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和信認(rèn),以更好的面貌和信心來為營業(yè)部服務(wù)。
也許一個(gè)人明白一件事的時(shí)候,可能只是一瞬間吧。競聘結(jié)果出來的時(shí)候我哭了,委屈的淚水不斷的流著,在這一刻我明白了這就是公平,公平得讓我委屈讓我覺得這個(gè)世界都不再是真實(shí)的了!
第10篇 證券公司服務(wù)部客戶開發(fā)崗競聘演講辭
證券公司服務(wù)部客戶開發(fā)崗競聘演講辭范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁:
大家好!
我叫___,20__年我有幸加盟__證券__營業(yè)部,我進(jìn)公司以來一直在遠(yuǎn)離營業(yè)部的__服務(wù)部第一線工作,先后從事交易助理崗、客戶服務(wù)崗和客戶開發(fā)崗等工作,但更多的時(shí)間在從事客戶開發(fā)崗位工作。通過三
年多的努力,我個(gè)人共開發(fā)股票客戶?個(gè),資券總值達(dá)300多萬元;基金客戶42個(gè),資券總值達(dá)200多萬。三年多來通過學(xué)習(xí)和工作,我熟練地掌握了證券業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)和電腦操作技能。獲得了證券從業(yè)資格和經(jīng)濟(jì)師職稱。在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)部經(jīng)理的培養(yǎng)和教育下,使我成為了一名合格的證券從業(yè)人員。我深受公司企業(yè)文化的熏陶和營業(yè)部這個(gè)具有團(tuán)結(jié)向上氛圍大家庭的影響,學(xué)會(huì)了如何在這個(gè)激烈競爭的市場中去生存和發(fā)展。同時(shí),感謝各位同仁給予了我無限的關(guān)懷和極大的鼓勵(lì),盡管三年多來我一直是一名臨時(shí)工,文秘部落原創(chuàng)但我無怨無悔,并沒有因?yàn)槭桥R時(shí)工而氣餒,卻時(shí)時(shí)感受到來至這個(gè)大家庭的溫暖,我以自己是其中的一員感到無比的榮幸和自豪。在此,請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁誠摯的說聲謝謝。
今天,是我進(jìn)入__證券近四年來第一次有幸參加這樣盛大的競聘活動(dòng),我非常的興奮,同時(shí)感到前所未有的壓力,這也是對我能力的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要大家支持和鼓勵(lì)我,我的競聘一定能成功。
我競聘的崗位是__服務(wù)部客戶開發(fā)崗。之所以競聘這一崗位,我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢:
一是__證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失,從不將工作與個(gè)人利益掛鉤,事事以公司利益為重。如為了服務(wù)部的利益,我常常主動(dòng)找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系,為避免服務(wù)部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開發(fā)客戶,我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到__辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大,希望多渺茫,我從不輕易放棄,總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。比如__輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu),因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司,以往各種證券交易和投資全都在__證券成交。為了開發(fā)這一潛在的大客戶,在營業(yè)部和服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,我無數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作,想盡一切辦法讓他們了解我公司的經(jīng)營理念和實(shí)力,建立我公司在他們心目中誠實(shí)守信的形象,功夫不負(fù)有心人,在我堅(jiān)持不懈的努力下,終于促成該企業(yè)走到我公司的談判桌上,與我公司達(dá)成購買某某基金100萬元的協(xié)議并最終成交,為開發(fā)__這一最大的潛在客戶邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。
第二個(gè)優(yōu)勢是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力,能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展,讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的__人,我對__縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解,特別是轉(zhuǎn)型以后我對__整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對__客觀環(huán)境的了解和掌握的第一手調(diào)查資料,直接投入工作,不需要像他人一樣需要另外熟悉了解外部環(huán)境的過程,以便于把握__瞬息萬變的市場機(jī)遇。其次,雖然我是女同志,但在與人交往中對人坦誠、義氣,在__我熟人和朋友較多,尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉,且有一定的影響力,因而便于我充分利用良好的人際關(guān)系,以及固有的親情、友情,借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶,來形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò),并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。
第三個(gè)優(yōu)勢是我有從事客戶開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及工作能力。三年來,我作為__客戶開發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為__服務(wù)部的客戶開發(fā)工作做了一些力所能及的工作,出了一些成績,所取得的業(yè)績和工作能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵(lì),這是我競聘客戶開發(fā)崗的信心之源。
另外,我認(rèn)為我最大的優(yōu)勢還在于對客戶開發(fā)崗充分的、理性的.認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在,現(xiàn)實(shí)中對客戶開發(fā)崗存在“三不”認(rèn)識(shí):即有些同志認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的it崗、交易崗、客戶管理崗環(huán)境建設(shè),客戶自然自動(dòng)找上門來,不必要干客戶開發(fā);有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗面對的是三教九流各階層的人,魚龍混雜,做的是低聲下氣求人的活,不屑于干客戶開發(fā);還有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大,待遇低,難于出業(yè)績,不敢于干客戶開發(fā)。這些認(rèn)識(shí)都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為,客戶的開發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣,它是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此,如果一個(gè)證券營業(yè)部或者服務(wù)部不努力開發(fā)新的客戶,那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì)隨著證券市場逐步的發(fā)展規(guī)范而慢慢的自然縮水。比如,有的客戶嚴(yán)重虧損,被市場自然淘汰,還有的客戶需資金買房、購物或進(jìn)行其它投資而主動(dòng)退市,有的客戶被其它券商轉(zhuǎn)出我部等等。如果不迅速地采取措施,穩(wěn)住老客戶,擴(kuò)充、補(bǔ)充新鮮的血液,長此以往,我們苦心經(jīng)營的證券市值就會(huì)越來越少,在沉重的成本的壓力下,必將導(dǎo)致收不抵支,嚴(yán)重虧損,甚至無法生存下去,所以我認(rèn)為開發(fā)客戶是我們證券服務(wù)部生存和發(fā)展的根本。從事客戶開發(fā)崗位工作,有風(fēng)
險(xiǎn),有難度,但逾是這樣,我們應(yīng)該逾有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰的勇氣來為公司分憂,為公司發(fā)展效力。我們現(xiàn)在某種程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機(jī),客戶開發(fā)力度不大,成效不明顯,同時(shí)還有強(qiáng)大的競爭對手萬聯(lián)證券,我作為__證券的一分子,理所當(dāng)然地應(yīng)勇敢的站出來,為公司出力獻(xiàn)策,擊挎競爭對手,讓我們有一個(gè)良好的上升空間,使我們做大做強(qiáng),越來越強(qiáng)。
鑒于以上理由和優(yōu)勢,我毅然決定報(bào)名競聘__服務(wù)部客戶開發(fā)崗。
如果我有幸競聘成功,我的工作思路、計(jì)劃及設(shè)想將是:
第一,就地開發(fā):認(rèn)真清理服務(wù)部現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu),找出休眠戶。我想這些客戶能主動(dòng)到我部開戶,雖然現(xiàn)在暫時(shí)未炒股了或?qū)①Y金抽出挪作它用,但至少說明他們有較強(qiáng)的投資意識(shí),有一定的炒股基礎(chǔ)。這些休眠戶中,通過我們?nèi)ヅ?,我想一定?huì)有部分客戶重出江湖,再次決戰(zhàn)證券市場的。這種開發(fā)方式比較我們盲目去尋找客戶要方便、容易的多。
第二,開發(fā)企業(yè)投資者:__縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對是比較強(qiáng)的,目前共有各類企業(yè)1238家,其中,投資過億的企業(yè)8家,如__輕機(jī)、__化工、__紡織、__水泥等;過千萬元的38家,如__液壓、__膠輥、__米業(yè)、____等;外資企業(yè)9家,如____、__藥業(yè)、__科技電池等,上市公司1家,為____。這些企業(yè)群體中,個(gè)人炒股企業(yè)有?家,職工基本不炒股的家,但職工真正不炒股的企業(yè)才是我們真正潛在的客戶群體,一旦能開發(fā)出部分職工投資,那么他們就會(huì)動(dòng)員其它人來證券市場投資。對那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過我的社會(huì)關(guān)系逐步讓他們進(jìn)行基金投資,獲得穩(wěn)定收益,對那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè),我們可以通過各種方式和渠道讓他們到我們服務(wù)部來投資,我想,只要我們不懈地去努力,一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。
第三,從我們的競爭對手__證券開發(fā)現(xiàn)成的客戶,盡管_____服務(wù)部為非法網(wǎng)點(diǎn),無證經(jīng)營,自身?xiàng)l件又比我們差,但他們的客戶數(shù)量和資券總值都比我們服務(wù)部多,且以上市公司____職工客戶為主(達(dá)2000余人)。我想利用我們良好的交易環(huán)境和合法的品牌以及優(yōu)良的信息資源,以及我與很多____股民的親情、友情關(guān)系,采取重點(diǎn)突破,以點(diǎn)帶面,最后全面出擊的策略,去動(dòng)搖__的客戶,應(yīng)該是很有希望的,這將是我今后開發(fā)客戶的工作重點(diǎn)。因?yàn)槟瓿?,我已?jīng)采取這種方式從萬聯(lián)轉(zhuǎn)入了100多萬的市值。
第四、加大我們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幅射力度。可以在__縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市場。從中國的證券市場發(fā)展來看,不久的將來鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有不少的居民一定向證券市場投資,只是目前他們對證券市場的認(rèn)識(shí)還不夠,甚至可以說他們還不真正懂得證券這個(gè)概念,為了搶占市場,我將率先去爭取尚不被受重視的__證券市場的盲區(qū)。因?yàn)閷λ麄兌裕覀兺顿Y少,成本低,會(huì)收到良好的效果。當(dāng)前,突破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位的改革大量下崗買斷人員買斷后手中握有大量現(xiàn)金,持幣觀望,對投資實(shí)體持謹(jǐn)慎態(tài)度的心態(tài),在其中發(fā)展一部分有較強(qiáng)組織能力、語言表達(dá)能力的人員,像銷售保險(xiǎn)一樣來推銷證券基金,將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷售者,激勵(lì)銷售者更為努力的工作,然后在條件成熟時(shí),將之?dāng)U大到證券銷售的其它領(lǐng)域。
以上是我一點(diǎn)點(diǎn)的工作設(shè)想和將來要實(shí)施的工作計(jì)劃,我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位評委能投我一票,給我提供這個(gè)工作平臺(tái),在將來的工作中我一定不負(fù)眾望,出色完成客戶開發(fā)崗位的各項(xiàng)工作。
謝謝大家。
第11篇 證券公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿優(yōu)秀
證券公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿優(yōu)秀范文
如果一個(gè)證券營業(yè)部或者服務(wù)部不努力開發(fā)新的客戶,那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì)隨著證券市場逐步的發(fā)展規(guī)范而慢慢的自然縮水。比如,有的客戶嚴(yán)重虧損,被市場自然淘汰,還有的客戶需資金買房、購物或進(jìn)行其它投資而主動(dòng)退市,有的客戶被其它券商轉(zhuǎn)出我部等等。如果不迅速地采取措施,穩(wěn)住老客戶,擴(kuò)充、補(bǔ)充新鮮的血液,長此以往,我們苦心經(jīng)營的證券市值就會(huì)越來越少,在沉重的成本的壓力下,必將導(dǎo)致收不抵支,嚴(yán)重虧損,甚至無法生存下去,所以我認(rèn)為開發(fā)客戶是我們證券服務(wù)部生存和發(fā)展的根本。從事客戶開發(fā)崗位工作,有風(fēng)險(xiǎn),有難度,但逾是這樣,我們應(yīng)該逾有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰的勇氣來為公司分憂,為公司發(fā)展效力。我們現(xiàn)在某種程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機(jī),客戶開發(fā)力度不大,成效不明顯,同時(shí)還有強(qiáng)大的競爭對手萬聯(lián)證券,我作為__證券的一分子,理所當(dāng)然地應(yīng)勇敢的站出來,為公司出力獻(xiàn)策,擊挎競爭對手,讓我們有一個(gè)良好的上升空間,使我們做大做強(qiáng),越來越強(qiáng)。
鑒于以上理由和優(yōu)勢,我毅然決定報(bào)名競聘__服務(wù)部客戶開發(fā)崗。
如果我有幸競聘成功,我的工作思路、計(jì)劃及設(shè)想將是:
第一,就地開發(fā):認(rèn)真清理服務(wù)部現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu),找出休眠戶。我想這些客戶能主動(dòng)到我部開戶,雖然現(xiàn)在暫時(shí)未炒股了或?qū)①Y金抽出挪作它用,但至少說明他們有較強(qiáng)的投資意識(shí),有一定的炒股基礎(chǔ)。這些休眠戶中,通過我們?nèi)ヅ?,我想一定?huì)有部分客戶重出江湖,再次決戰(zhàn)證券市場的。這種開發(fā)方式比較我們盲目去尋找客戶要方便、容易的多。
第二,開發(fā)企業(yè)投資者:__縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對是比較強(qiáng)的,目前共有各類企業(yè)1238家,其中,投資過億的企業(yè)8家,如__輕機(jī)、__化工、__紡織、__水泥等;過千萬元的38家,如__液壓、__膠輥、__米業(yè)、____等;外資企業(yè)9家,如____、__藥業(yè)、__科技電池等,上市公司1家,為____。這些企業(yè)群體中,個(gè)人炒股企業(yè)有?家,職工基本不炒股的家,但職工真正不炒股的'企業(yè)才是我們真正潛在的客戶群體,一旦能開發(fā)出部分職工投資,那么他們就會(huì)動(dòng)員其它人來證券市場投資。對那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過我的社會(huì)關(guān)系逐步讓他們進(jìn)行基金投資,獲得穩(wěn)定收益,對那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè),我們可以通過各種方式和渠道讓他們到我們服務(wù)部來投資,我想,只要我們不懈地去努力,一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。
第三,從我們的競爭對手__證券開發(fā)現(xiàn)成的客戶,盡管_____服務(wù)部為非法網(wǎng)點(diǎn),無證經(jīng)營,自身?xiàng)l件又比我們差,但他們的客戶數(shù)量和資券總值都比我們服務(wù)部多,且以上市公司____職工客戶為主(達(dá)2000余人)。我想利用我們良好的交易環(huán)境和合法的品牌以及優(yōu)良的信息資源,以及我與很多____股民的親情、友情關(guān)系,采取重點(diǎn)突破,以點(diǎn)帶面,最后全面出擊的策略,去動(dòng)搖__的客戶,應(yīng)該是很有希望的,這將是我今后開發(fā)客戶的工作重點(diǎn)。因?yàn)槟瓿酰乙呀?jīng)采取這種方式從萬聯(lián)轉(zhuǎn)入了100多萬的市值。
第四、加大我們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幅射力度。可以在__縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市場。從中國的證券市場發(fā)展來看,不久的將來鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有不少的居民一定向證券市場投資,只是目前他們對證券市場的認(rèn)識(shí)還不夠,甚至可以說他們還不真正懂得證券這個(gè)概念,為了搶占市場,我將率先去爭取尚不被受重視的__證券市場的盲區(qū)。因?yàn)閷λ麄兌?,我們投資少,成本低,會(huì)收到良好的效果。當(dāng)前,突破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位的改革大量下崗買斷人員買斷后手中握有大量現(xiàn)金,持幣觀望,對投資實(shí)體持謹(jǐn)慎態(tài)度的心態(tài),在其中發(fā)展一部分有較強(qiáng)組織能力、語言表達(dá)能力的人員,像銷售保險(xiǎn)一樣來推銷證券基金,將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷售者,激勵(lì)銷售者更為努力的工作,然后在條件成熟時(shí),將之?dāng)U大到證券銷售的其它領(lǐng)域。
以上是我一點(diǎn)點(diǎn)的工作設(shè)想和將來要實(shí)施的工作計(jì)劃,我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位評委能投我一票,給我提供這個(gè)工作平臺(tái),在將來的工作中我一定不負(fù)眾望,出色完成客戶開發(fā)崗位的各項(xiàng)工作。
謝謝大家。
第12篇 競職證券公司員工精彩演講稿
競職證券公司員工精彩演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委和同事們:
大家好!我競聘的崗位是__。
我叫__,從93年開始從事證券業(yè),94年被派往深交所,任場內(nèi)紅馬甲,當(dāng)年被評為年度優(yōu)秀出市代表;96年回來后,就一直在客戶服務(wù)部任客戶經(jīng)理;2001年取得證券經(jīng)紀(jì)從業(yè)資格。
這次參加競聘,是對我以往工作的回顧,也是對我今后工作的促進(jìn)。我有信心,也有決心面對這次挑戰(zhàn)。我覺得自己有以下三方面優(yōu)勢:
一、具有良好的思想品德,廉潔奉公,遵紀(jì)守法,為人忠誠實(shí)在,有愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作和無私奉獻(xiàn)精神,有善于和他人合作的良好職業(yè)道德。
本人忠于__證券事業(yè),某證券公司曾以優(yōu)厚的待遇許諾,讓我加入他們的團(tuán)隊(duì),但我謝絕了,因?yàn)槭畮啄陙砦遗c__證券公司、與我們的客戶、與我們的同事,建立了深厚的感情,而且我也堅(jiān)信_(tái)_證券公司的明天一定會(huì)更好!我熱愛證券事業(yè),勤奮工作,盡心盡責(zé),高質(zhì)量、高效率地完成各項(xiàng)任務(wù)。在歷次基金銷售中,共銷售基金五百多萬,名列營業(yè)部前茅,特別是__基金的銷售達(dá)100萬,受到公司總部的嘉獎(jiǎng),獲得“先進(jìn)個(gè)人”稱號;在理財(cái)2號的銷售中,也銷售了110萬。
二、具有良好的溝通能力和親和力,服務(wù)文明、熱情周到、耐心細(xì)致,想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂,最大限度地滿足客戶的.需求。給客戶留下了誠實(shí)守信的良好印象,多次受到客戶的好評,客戶滿意度較高。
三、具有證券從業(yè)資格、良好的證券業(yè)務(wù)知識(shí),精通業(yè)務(wù),了解各類證券業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式和操作流程。具有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn),對金融產(chǎn)品的營銷有較強(qiáng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
下面談?wù)勎覍_職位這一職位的理解
__職位主要是負(fù)責(zé)柜臺(tái)日常事務(wù)的具體操作,負(fù)責(zé)客戶一般問題的解決與處理,做好日??蛻舴?wù)工作,認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度,注意防范風(fēng)險(xiǎn)及對新員工的柜臺(tái)業(yè)務(wù)傳授與指導(dǎo)。
工作設(shè)想方面
我認(rèn)為__職位除了按照其崗位職責(zé)認(rèn)真做好日常工作外,最重要的就是要做好客戶服務(wù)工作。
眾所周知,客戶是營業(yè)部生存和發(fā)展的基礎(chǔ),市場競爭的實(shí)質(zhì)就是爭奪客戶資源。要建立與維持同客戶的良好關(guān)系,就必須樹立客戶利益至上的觀念。客戶服務(wù)工作的好與壞代表著營業(yè)部的整體形象和綜合素質(zhì),與營業(yè)部利益直接掛勾。
我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面做好客戶服務(wù)工作:
第一,必須熟練掌握專業(yè)知識(shí)及問題處理技巧;第二,要和藹可親,容易接近客戶,與客戶產(chǎn)生共鳴;第三,要對客戶以誠相待,言行一致,不能夸夸其談,做到名副其實(shí);第四,要努力做客戶的向?qū)В盐湛蛻舻恼鎸?shí)需求,站在客戶立場來幫助客戶;第五,要積極處理客戶的意見,以平和的心態(tài)認(rèn)真地聽取客戶的抱怨,提出穩(wěn)妥的解決方案以期客戶的認(rèn)同,來獲得客戶的理解,并表示非常重視與客戶保持良好的合作關(guān)系??傊?,必須在工作上牢固樹立真誠為每位客戶服務(wù)的理念,不斷提高營業(yè)部的誠信度,構(gòu)筑整個(gè)營業(yè)部服務(wù)工作的誠信體系。
以上就是我這次參加競聘要闡述的內(nèi)容,如果我能競聘上崗,我將在新的工作崗位上與營業(yè)部全體同事一道,團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),為__證券事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!
第13篇 證券公司營銷經(jīng)理競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委,同志們:
你們好!
站在這里,面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事,我心情非常激動(dòng),同時(shí),也充滿了感激和希望。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們過去對我的培養(yǎng)和幫助,感謝公司和公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展示自我、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì),在這里參加證券公司營銷部區(qū)域經(jīng)理的競聘演講!相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。下面請?jiān)试S我向在座的各位做一個(gè)簡短的自我介紹:
我叫,今年歲,年畢業(yè)于,自年參加工作以來,曾先后任職、崗位,現(xiàn)任。曾今多崗位的工作經(jīng)歷使我能較好的與同事溝通、協(xié)作,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交與的每一項(xiàng)任務(wù),在工作中具備一定的親和力和語言表達(dá)能力?;厥走^去的幾年,在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下,我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。
一、面對競聘營銷部區(qū)域經(jīng)理,我想自身具有如下優(yōu)勢
一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心。要干好一項(xiàng)工作,首先必須熱愛這項(xiàng)工作。今天,我鼓足勇氣參加這次營銷部區(qū)域經(jīng)理競爭,是因?yàn)闊釔圻@項(xiàng)工作,珍惜這次機(jī)會(huì)。如果組織上把這項(xiàng)重任交給我,我將始終保持高度的責(zé)任感,堅(jiān)強(qiáng)的事業(yè)心,努力戰(zhàn)勝困難,竭力完成各項(xiàng)工作任務(wù),讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓同事滿意。
二是具有一定的業(yè)務(wù)能力。多年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷,使自己具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)注重向老同志和向書本學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,在上級組織的業(yè)務(wù)考試中,多次取得較好的成績。同時(shí)我具備了較強(qiáng)的組織、管理、協(xié)調(diào)等能力,能與客戶建立良好的關(guān)系,而我在工作中、生活中都真誠、真心的態(tài)度對待每一位客戶、每一位同事。識(shí)大體,顧大局,處理問題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能團(tuán)結(jié)同志,正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系,做工作,辦事情,能夠思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。
三是具有扎實(shí)的工作作風(fēng)。一直以來我對照著“老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”的人生信條在努力。在單位工作中,不管領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)輕重與否,我從不討價(jià)還價(jià),從不拈輕怕重,從不敷衍塞責(zé),總是以愉快的心情去接受任務(wù),以最大的努力去克服困難,以拼搏的精神去履行職責(zé)。盡管加班加點(diǎn)已成為習(xí)慣,但是每一點(diǎn)成績,每一次進(jìn)步,卻都是對自己苦干實(shí)干的回報(bào)。
相信一直以來學(xué)習(xí)到的每一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都會(huì)更加有助于以后工作的展開,如果我今天的競聘演講,能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,給我以信任,給我以支持。我想我是不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望的'。我將在自己競聘的崗位上,力求變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn),更好的為營銷部服務(wù),盡自己的全部力量干好本職工作,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓同事滿意,以優(yōu)異的工作成績向領(lǐng)導(dǎo)和同事交一份滿意的答卷。俗話說的好,態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度,就沒有好的工作質(zhì)量?!扒Ю镏校加谧阆隆蔽覍⑼ㄟ^以下幾個(gè)方面的努力,認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
一、抓好自身建設(shè)。在區(qū)域經(jīng)理工作崗位上,我要認(rèn)真學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,以新時(shí)期的“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,同時(shí)做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),清正廉潔、無私奉獻(xiàn),要求別人做到的自己首先要做到,努力爭當(dāng)一名合格的區(qū)域經(jīng)理,全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
二、真抓實(shí)干,促進(jìn)營銷工作又好又快發(fā)展
一是走出去,登門拜訪,切實(shí)解決客戶的困難和問題。我和我的同事每星期出去一次,登門拜訪所有客戶,了解他們對我們的營銷工作要求,幫助解決客戶的困難和問題,建立誠實(shí)守信、互為互利的合作關(guān)系。
二是堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),切實(shí)解決用心想事、用心謀事、用心干事的問題。我要通過開會(huì)等形式,加強(qiáng)對營銷人員的教育,著力解決工作按部就班,創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)等問題。進(jìn)一步完善責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制,促使?fàn)I銷人員真正把心思用在工作上,把精力用在解決問題上,不斷開創(chuàng)工作新局面,創(chuàng)造良好營銷業(yè)績。
三是全心全意為客戶服務(wù),提高銷售成績。要做好營銷工作,把公司產(chǎn)品銷售出去,要做到全心全意為客戶服務(wù)。為此我要建立獎(jiǎng)懲制度,用制度切實(shí)管理好營銷工作,對于銷售服務(wù)工作做得好,創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的營銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)。對于沒有銷售方法,銷售工作不力的營銷員給予批評,并予以一定處罰。
各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,今天我的演講,很普通、很平常,沒有豪言壯語,但我向大家展示了自己一顆赤誠的心,表明了自己的態(tài)度和意志,就是一定要按公司的要求認(rèn)真做好營銷工作,堅(jiān)決完成公司下達(dá)的營銷目標(biāo)任務(wù)。最后,我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表個(gè)態(tài):無論我這次競聘成功與否,我都將一如既往地繼續(xù)做好我應(yīng)做的工作,為公司的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的演講完畢,謝謝大家!
第14篇 證券公司客戶開發(fā)崗的競聘演講稿
證券公司客戶開發(fā)崗的競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁:
上午好!
我叫___,2001年我有幸加盟__證券__營業(yè)部,我進(jìn)公司以來一直在遠(yuǎn)離營業(yè)部的__服務(wù)部
第一線工作,先后從事交易助理崗、客戶服務(wù)崗和客戶開發(fā)崗等工作,但更多的時(shí)間在從事客戶開發(fā)崗位工作,證券公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿。通過三年多的努力,我個(gè)人共開發(fā)股票客戶個(gè),資券總值達(dá)300多萬元;基金客戶42個(gè),資券總值達(dá)200多萬。三年多來通過學(xué)習(xí)和工作,我熟練地掌握了證券業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)和電腦操作技能。獲得了證券從業(yè)資格和經(jīng)濟(jì)師職稱。在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)部經(jīng)理的培養(yǎng)和教育下,使我成為了一名合格的證券從業(yè)人員。我深受公司企業(yè)文化的熏陶和營業(yè)部這個(gè)具有團(tuán)結(jié)向上氛圍各位庭的影響,學(xué)會(huì)了如何在這個(gè)激烈競爭的市場中去生存和發(fā)展。同時(shí),感謝各位同仁給予了我無限的關(guān)懷和極大的鼓勵(lì),盡管三年多來我一直是一名臨時(shí)工,但我無怨無悔,并沒有因?yàn)槭桥R時(shí)工而氣餒,卻時(shí)時(shí)感受到來至這個(gè)各位庭的溫暖,我以自己是其中的一員感到無比的榮幸和自豪。在此,請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁誠摯的說聲謝謝。
今日,是我進(jìn)入__證券近四年來
第一次有幸參加這樣盛大的競聘活動(dòng),我非常的興奮,同時(shí)感到前所未有的壓力,這也是對我能力的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要各位支持和鼓勵(lì)我,我的競聘一定能成功。
我競聘的`崗位是__服務(wù)部客戶開發(fā)崗。之所以競聘這一崗位,我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢:
一是__證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,競聘演講稿《證券公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿》。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失,從不將工作與個(gè)人利益掛鉤,事事以公司利益為重。如為了服務(wù)部的利益,我常常主動(dòng)找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系,為避免服務(wù)部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開發(fā)客戶,我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到__辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大,希望多渺茫,我從不輕易放棄,總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。比如__輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu),因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司,以往各種證券交易和投資全都在__證券成交。為了開發(fā)這一潛在的大客戶,在營業(yè)部和服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,我無數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作,想盡一切辦法讓他們了解我公司的經(jīng)營理念和實(shí)力,建立我公司在他們心目中誠實(shí)守信的形象,功夫不負(fù)有心人,在我堅(jiān)持不懈的努力下,終于促成該企業(yè)走到我公司的談判桌上,與我公司達(dá)成購買某某基金100萬元的協(xié)議并最終成交,為開發(fā)__這一最大的潛在客戶邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。
第二個(gè)優(yōu)勢是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力,能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展,讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的__人,我對__縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解,特別是轉(zhuǎn)型以后我對__整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對__客觀環(huán)境的了解和掌握的
第一手調(diào)查資料,直接投入工作,不需要像他人一樣需要另外熟悉了解外部環(huán)境的過程,以便于把握__瞬息萬變的市場機(jī)遇。其次,雖然我是女同志,但在與人交往中對人坦誠、義氣,在__我熟人和朋友較多,尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉,且有一定的影響力,因而便于我充分利用良好的人際關(guān)系,以及固有的親情、友情,借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶,來形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò),并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。
第15篇 證券公司資金存取競聘的演講稿
證券公司資金存取競聘的演講稿范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好。
我參加競聘的崗位是資金存取崗。
我叫___,大專學(xué)歷,今年26歲,現(xiàn)再讀大學(xué)本科,我于1996年參加工作并從事證券工作,我非常熱愛這個(gè)行業(yè),9年間,我從事過交割、委托、大戶管理、資金存取、出納等不同崗位的工作,在崗期間我自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律法規(guī)和公司制度的規(guī)定,認(rèn)真細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作。工作中,我經(jīng)歷了證券市場的起起伏伏,也感受到了證券行業(yè)的壓力和競爭的激烈,我一直不放棄努力學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在證券從業(yè)人員的考試中我取得了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、證券投資基金三項(xiàng)證券從業(yè)資格。
1996年在吉林國投報(bào)社證券部從事過交割、委托、大戶管理的工作,工作中我特別注意服務(wù)質(zhì)量,用對工作的熱情還有責(zé)任心和事業(yè)心來要求自己,與客戶溝通,為他們解決難題。1999年我被分配到吉林國投報(bào)社證券部一汽分部,新的環(huán)境給了我又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),10月份,新設(shè)了資金存取崗,我負(fù)責(zé)接柜工作,主要是客戶資金日常的存取,無論是支取資金多還是少,都認(rèn)真核對身份,金額,與復(fù)核員認(rèn)真復(fù)核收付的金額做到無差錯(cuò),通過周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留給客戶一份滿意,一份信任。在2001年,我在資金存取柜臺(tái)擔(dān)任復(fù)核員的工作,這次要保管的現(xiàn)金量大,要求安全性高,這項(xiàng)工作不僅僅要求辦業(yè)務(wù)時(shí)要細(xì)心,主要還是對風(fēng)險(xiǎn)的防范,保障股民資金的安全,所以在現(xiàn)金收付的時(shí)候我都會(huì)認(rèn)真、仔細(xì)地清點(diǎn)每一筆款項(xiàng),確保不收、付一張jia幣,同時(shí)復(fù)核取款人的身份,做到讓股民放心,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,并做到全年無差錯(cuò)。
2002年12月東風(fēng)大街二部正式成立,由于領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,我從存取款窗口調(diào)到財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作,在出納崗位上我的工作主要是:一、日常的報(bào)銷和重大的開支,我都嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定辦理。二、規(guī)范使用支票,及時(shí)與銀行對帳。三、嚴(yán)格按照規(guī)定,保管庫存現(xiàn)金。四、妥善保管保險(xiǎn)柜的秘碼、鑰匙、有關(guān)印章及空白支票。五、報(bào)稅,每月的十號以前及時(shí)填報(bào)納稅申請辦理繳稅業(yè)務(wù)。六、醫(yī)療保險(xiǎn)繳存。七、審核每月工資表并發(fā)放工資。
在進(jìn)入托管期間后,我積極配合清算組對財(cái)務(wù)的審計(jì)和評估工作,加班對各類報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì),上報(bào)數(shù)據(jù),開立銀行帳戶等。在東北證券正式接收后,我在繼續(xù)做好上述7項(xiàng)工作的同時(shí)還辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)的更名,銀行存款轉(zhuǎn)賬,及重新開立銀行保證金帳戶、自有資金帳戶,每周、每月及時(shí)、準(zhǔn)確的向公司上報(bào)各類報(bào)表。
對于本次競聘工作,我選擇的崗位是資金存取,因?yàn)檫@個(gè)崗位對于我來說不僅熟悉而且熱愛,以往3年的資金存取經(jīng)驗(yàn)和一年半的出納工作,也使我對資金的安全性有了一定的.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這個(gè)崗位工作的主要內(nèi)容是辦理客戶保證金的日常存取,做好這項(xiàng)工作,如果沒有扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作基本功就不能給客戶一種信任的感覺,所以我競聘資金崗的工作目標(biāo)是:一工作的細(xì)心、責(zé)任心讓客戶放心;二優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)讓客戶舒心;三扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)給客戶信心。所以為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),我競聘資金崗的工作設(shè)想是:一靠努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己,提高職業(yè)道德水平。二靠虛心聽取其他同志的意見,吸取其他同志的工作經(jīng)驗(yàn),由被動(dòng)的工作提升到主動(dòng)的去工作,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;三靠同志間的融洽相處,可以激發(fā)一個(gè)人的工作熱情外,還可以讓每個(gè)人都工作愉快,提高工作的效率,也可以給客戶一種溫暖的感覺。
以上是我對自己幾年來工作的一點(diǎn)總結(jié)和對競聘資金崗的一點(diǎn)展望,我希望在競聘崗位上能取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和信認(rèn),以更好的面貌和信心來為營業(yè)部服務(wù)。
也許一個(gè)人明白一件事的時(shí)候,可能只是一瞬間吧。競聘結(jié)果出來的時(shí)候我哭了,委屈的淚水不斷的流著,在這一刻我明白了這就是公平,公平得讓我委屈讓我覺得這個(gè)世界都不再是真實(shí)的了!