銷售競聘崗位報告 第1篇
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我xxx年xx月到公司參加工作，當(dāng)過xxx，干過xxx，但干得最多的還是營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到馬自達(dá)美好的未來，燦爛的前景。使我堅信：選擇了馬自達(dá)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，多年來我任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的同志們、姐妹們團(tuán)結(jié)一致、和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，熱情為公司服務(wù)，從來不搪塞推諉。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷滾滾財源！
在多年的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有較大的優(yōu)勢競聘營總經(jīng)理這個崗位。
第一，我有一顆摯愛的心。我從小喜歡汽車，對車有剪不斷、理還亂的萬般情結(jié)。公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二，我有一份真摯的情。我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個營銷經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的每一份訴求。
第三，我有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。作為銷售經(jīng)理，必須對車輛的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù)。在多年的工作實踐中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。
第四，我敢于挑戰(zhàn)，果敢決策。工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足。如果這一次失敗了，表明自己還存在許多問題和不足，我會更加努力磨練自己，提高自己。
第五，我精力充沛，思想敏銳。正處于人生的黃金階段，具有比較豐富的人生閱歷有較高的辦事效率，干工作雷厲風(fēng)行，敢作敢為，善于接受新事物，富于團(tuán)隊精神，善于團(tuán)結(jié)同事和部屬扎實干工作、抓管理，具有不達(dá)目的不罷休的韌勁和“一榮俱榮，一損俱損的”集體榮譽(yù)感。
汽車銷售服務(wù)有限公司（4s店）位于·····，東臨內(nèi)環(huán)高架（上下匝道），西接中環(huán)、直通外環(huán)，南近···商業(yè)區(qū)，北靠高檔住宅區(qū)，交通便捷，四通八達(dá)，地理位置十分優(yōu)越。但是，位置優(yōu)并不等于效益好。要實現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)的決策意圖和良好的經(jīng)濟(jì)、社會效益，必須立足現(xiàn)有條件，扎實搞好市場調(diào)查，科學(xué)制定銷售策略，帶領(lǐng)公司全體員工為“馬自達(dá)”銷售鋪路，為公司興盛拼搏。
首先，團(tuán)結(jié)同事，虛心請教，不斷進(jìn)步。天時不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍
首先，時刻洞察汽車市場的變化。隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化，市場營銷策略也隨之國際化。在激烈的國際汽車市場競爭中不僅要靠實力取勝，而且還應(yīng)靠巧妙地運(yùn)用市場營銷策略取勝，企業(yè)應(yīng)根據(jù)國際汽車市場的特點(diǎn)來靈活地制定和調(diào)整產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等各種營銷策略。
其次，加強(qiáng)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)。他們必須知識面廣，不僅要懂得國際貿(mào)易和國際商法的知識，還要具有經(jīng)濟(jì)、文化、社會和地理等方面的知識，應(yīng)充分了解國際目標(biāo)市場的情況和本企業(yè)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)；他們必須能力強(qiáng)，不僅應(yīng)具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)知識和外語水平，還要能靈活運(yùn)用推銷技巧和妥善處理各種人際關(guān)系。在廣告方面應(yīng)注意廣告語言和內(nèi)容與各國文化背景相協(xié)調(diào)，廣告色彩、圖案和數(shù)字與各國的偏好相一致。為避免文化差異造成的負(fù)面影響，可請當(dāng)?shù)氐膹V告公司來策劃和宣傳。在營銷推廣方式的選擇上，可根據(jù)市場類型、銷售目標(biāo)、競爭環(huán)境以及每一種推廣方式的效果和費(fèi)用來進(jìn)行選擇。目前在美國，各汽車廠商為了增加銷路，已競相選擇了銷售后不滿意可退還現(xiàn)款、降低分期付款利率、調(diào)低租賃等優(yōu)惠措施，來加強(qiáng)競爭；法國政府也推出了“有獎購車”的政策，消費(fèi)者只要放棄自己已使用8年以上的舊車而購買新車，均可享受一定額度的貨幣獎勵。
第三，加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)和溝通。要著力強(qiáng)化交流與合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的售后服務(wù)來樹立企業(yè)良好的形象和信譽(yù)，并通過參與一些重大賽事、提供贊助或參加國際汽車交易會等公關(guān)活動來提高自己企業(yè)和車型的知名度。盡管每一個人喜歡他人的標(biāo)準(zhǔn)是不同的，但是根據(jù)心理學(xué)家的研究以及對社會行為的分析，還是可以找到一些普遍的規(guī)律。
銷售競聘崗位報告 第2篇
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我從x年x月起從事銷售管理，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的指導(dǎo)下，很快熟悉了相關(guān)工作，負(fù)責(zé)了物流系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售流程編制，使銷售合同實現(xiàn)了實時動態(tài)管理，合同與產(chǎn)品出庫、結(jié)算實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，從無到有建立了委外加工臺帳，編制了委外加工流程，使委外加工實現(xiàn)了數(shù)字化管理。目前我的工作范圍是：合同管理、客戶管理、市場產(chǎn)品銷售計劃、市場產(chǎn)品結(jié)算、應(yīng)收賬款等。
經(jīng)過三年多的鍛煉和學(xué)習(xí)，從內(nèi)部管理的角度出發(fā)，我擬從以下幾個方面開展工作：
一、 合同管理
1． 合同初審，編號；
2． 手續(xù)完善的合同，下達(dá)銷售訂單，維護(hù)銷售系統(tǒng)準(zhǔn)確無誤；
3． 跟蹤合同兌現(xiàn)情況，處理合同兌現(xiàn)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題，為業(yè)務(wù)人員提供合同動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時通知；
4． 兌現(xiàn)完畢的合同歸檔備查；
5． 根據(jù)合同構(gòu)成，兌現(xiàn)情況，分析市場產(chǎn)品需求變化，為領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員提供決策依據(jù)。
二、 客戶管理
1． 建立客戶檔案，收集客戶資料；
2． 根據(jù)客戶性質(zhì)、銷售、回款等情況、提出客戶分類和客戶信用額度建議；
三、 銷售計劃
1. 以合同為依據(jù)，編制月度銷售計劃，為制造處月度生產(chǎn)計劃提供參考；
2. 以合同為依據(jù)，及時下達(dá)、變更單項計劃，確保合同兌現(xiàn)，控制在產(chǎn)積壓。
3. 及時將生產(chǎn)計劃落實情況反饋給業(yè)務(wù)人員，以傳遞至客戶。
四、 銷售結(jié)算
1. 確保銷售價格準(zhǔn)確無誤；
2. 核查銷售出庫單是否符合開據(jù)發(fā)票條件；
3. 核對增值稅發(fā)票與合同價格是否相符；
4. 增值稅發(fā)票的領(lǐng)取、傳遞及時準(zhǔn)確，建立發(fā)票管理臺帳，收集客戶簽收依據(jù)，杜絕發(fā)票在公司內(nèi)部發(fā)生過期、遺失；
5. 辦理銷售折讓、退回、紅字發(fā)票等手續(xù)。
五、 應(yīng)收賬款
1. 做好匯票、支票、現(xiàn)金、收據(jù)的登記傳遞；
2. 預(yù)測月度銷售收入和回款，初步擬定月度回款計劃；
3. 隨時掌握銷售、回款實際動態(tài)，估算當(dāng)前應(yīng)收賬款余額；
4. 分析應(yīng)收賬款構(gòu)成，為業(yè)務(wù)人員催款提供參考；
5. 協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收賬款對賬、詢證函件的傳遞。
六、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
對以上的崗位認(rèn)知，我的優(yōu)勢是：
一、 業(yè)務(wù)熟練
我熟悉銷售流程，對于客戶及其相應(yīng)產(chǎn)品都有一定的了解；電腦操作熟練，熟悉金蝶系統(tǒng)，善于使用excel、access進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。
二、 工作細(xì)致
銷售計劃、銷售結(jié)算，合同管理都要求準(zhǔn)確無誤，否則會給公司帶來損失，我從事銷售工作以來，沒有因為合同管理、計劃、結(jié)算的失誤而發(fā)生在產(chǎn)積壓、發(fā)票退回、客戶投訴等情況
三、 善于學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是不斷完善自我，提高自身素質(zhì)，從而更好為工作服務(wù)的過程，從參加工作至今，在不同的工作崗位上，我始終報著“學(xué)無止境，術(shù)有專攻，業(yè)有專精”的信念，爭取把工作做到更加細(xì)致完善。
我的不足之處在于，對xxx不甚熟悉，但我相信，只要發(fā)揮善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，就能在最短時間內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài)。
個人價值，是建立在為公司創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，我非常感謝公司提供給了我這樣的機(jī)會，讓我走上銷售崗位，得到個人價值的體現(xiàn)，我也會回報給公司加倍的熱情和誠懇，為公司創(chuàng)造更大的價值。
銷售競聘崗位報告 第3篇
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一、個人基本情況：
我出生于19年月日，現(xiàn)年歲，入黨積極分子?，F(xiàn)任分公司調(diào)運(yùn)部經(jīng)理。
主要工作經(jīng)歷：
年月-年月，分配到公司企管科，從事計劃統(tǒng)計工作；
年月-年月，借調(diào)集團(tuán)公司北京公司營銷部，從事調(diào)配、銷售管理工作，任營銷部副經(jīng)理；兼北京加油站管理工作，任站經(jīng)理；
年月-年2月，在北京公司廊坊分公司，從事批發(fā)、配送管理工作，任銷售部副經(jīng)理；
年月-年月，調(diào)入分公司營銷部，從事計劃配置、價格信息管理等工作；
年9月-年月，在公司開發(fā)區(qū)分公司，從事銷售工作；
年9月至今，在公司分公司調(diào)運(yùn)部，從事調(diào)運(yùn)、結(jié)算管理工作，任調(diào)運(yùn)部經(jīng)理。
二、競聘優(yōu)勢：
我的競聘優(yōu)勢有以下幾個方面：
1、工作態(tài)度端正，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感
作為入黨積極分子，在政治覺悟、政策性和原則性上，按照黨員的高標(biāo)準(zhǔn)去做，工作勤奮、務(wù)實，能團(tuán)結(jié)同志，具備組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力。
2、具備崗位所需專業(yè)優(yōu)勢
我學(xué)習(xí)的專業(yè)是財務(wù)管理和企業(yè)管理，通過不斷的學(xué)習(xí)，營銷管理、經(jīng)濟(jì)法、會計學(xué)、辦公自動化管理、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷學(xué)等相關(guān)知識的了解和掌握，有著較為扎實的理論基礎(chǔ)和實踐技能。
3、具有較豐富的實踐工作經(jīng)驗
做為子弟，在系統(tǒng)工作是本人的愿望。對本行業(yè)有了較為深刻的認(rèn)識，畢業(yè)后通過近6年的工作實踐和行業(yè)前輩的教導(dǎo)，對計劃編制安排平衡，到經(jīng)營結(jié)果的統(tǒng)計分析總結(jié)；從資源申報、倉儲、運(yùn)輸、零售等各環(huán)節(jié)，都有了具體的了解。從事過從資源申報、計劃配置調(diào)撥、批發(fā)銷售、配送業(yè)務(wù)管理、油庫的生產(chǎn)運(yùn)行到零售管理等工作，積累了一定的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。
4、有銷售管理經(jīng)驗
在借調(diào)總公司多種經(jīng)營局中國集團(tuán)公司北京公司期間，從事批發(fā)、零售管理工作；在北京公司廊坊分公司工作期間，從事批發(fā)、配送管理工作；在調(diào)入分公司營銷部期間，從事計劃、價格信息等管理工作；在分公司期間，從事批發(fā)、價格信息和調(diào)運(yùn)工作。
三、對競聘崗位的認(rèn)識和上崗后的工作思路
（一）對競聘崗位的認(rèn)識
分公司是集批發(fā)、零售為一體的綜合公司。批發(fā)業(yè)務(wù)銷售管理，是通過認(rèn)真分析市場、結(jié)合資源、市場行情，根據(jù)公司制定的批發(fā)價格，向地區(qū)及周遍市場批發(fā)銷售業(yè)務(wù)的管理崗位。批發(fā)業(yè)務(wù)是分公司整體效益最大化的平衡的手段，只有根據(jù)市場行情和資源情況，顧全大局、才能達(dá)到批發(fā)業(yè)務(wù)對資源、市場的平衡目的。
（二）工作思路
1、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)力度，確保穩(wěn)定的市場需求
在做好批發(fā)客戶維護(hù)的同時，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)，是有利于在寬松時期資源流向的穩(wěn)定，有利于在緊張時期的零售量的增長。
2、加強(qiáng)大用戶的開發(fā)力度，確保資源的有的放矢
穩(wěn)定和開發(fā)3-4家區(qū)外的大客戶經(jīng)營群體，保證在資源寬松情況下的資源外輸，確保區(qū)內(nèi)批發(fā)客戶供求關(guān)系的穩(wěn)定和供求的平衡，發(fā)揮批發(fā)業(yè)務(wù)對資源、市場的平衡能力。
3、加強(qiáng)信息的采集，掌握價格變化的趨勢
加強(qiáng)市場信息的收集和分析，掌握市場價格走勢，及時上報準(zhǔn)確的市場信息。為公司決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和科學(xué)的趨勢預(yù)測，保證市場供應(yīng)，創(chuàng)造效益最大化。
4、加強(qiáng)品牌的宣傳，打破屬地的局限性
大力宣傳和引導(dǎo)成品油消費(fèi)的意識，變“區(qū)域資源”為“”品牌，提升“”品牌優(yōu)勢，打破資源屬地“慣性”消費(fèi)的陳舊觀念，進(jìn)一步建立企業(yè)的良好形象，合理利用和宣傳油庫資源。
5、加強(qiáng)客戶檔案的管理，做好銷售統(tǒng)計分析工作
建立、健全一整套客戶檔案資料，把握用戶的需求變化，確定營銷管理策略，完善結(jié)算和統(tǒng)計環(huán)節(jié)，及時反映業(yè)務(wù)的開展和各類經(jīng)營單位的資源供應(yīng)情況，提供完整準(zhǔn)確的信息供領(lǐng)導(dǎo)決策。
銷售競聘崗位報告 第4篇
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超市組長崗位競聘書范文
大家好!今天，來到這個講臺參加超市主管競聘，心情很激動。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了一次展示自我，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。公開、平等、競爭、擇優(yōu)，這是歷史的必然趨勢，也是公司發(fā)展的要求。這次競聘對我個人來講是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有利于我個人素質(zhì)的進(jìn)一步提高。今天挑戰(zhàn)這個崗位，我有勇氣擔(dān)當(dāng)重任，有信心把今后的工作做得更好。在這里，我也衷心祝愿今天參加競聘的各位同事，都能取得較好的成績。
我競聘的崗位是xx店超市百貨超外部門主管。下面我將分三個部分進(jìn)行我的競聘演講。
一、個人簡介
我叫xx，現(xiàn)年33歲，專科學(xué)歷，現(xiàn)任職xx購物廣場六樓超市生鮮部自營賣區(qū)長。xx年9月28日在xx路xx超市工作至今到大商已經(jīng)有10個年頭了，曾經(jīng)先后在大商超市錦州貴州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鮮部擔(dān)任賣區(qū)長職務(wù)，于xx年9月調(diào)入xx超市購物廣場負(fù)一層超市生鮮區(qū)，后于xx年12月調(diào)入xx購物廣場工作至今，主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)的經(jīng)營與店堂管理的各項工作。工作xx年來，在各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的積極配合下，我認(rèn)真的做好各項經(jīng)營及管理工作，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)，部門的相關(guān)工作也取得了較大的成績。尤其在xx年至xx年，在大商超市貴州路店百穿賣區(qū)擔(dān)任賣區(qū)長3年多，積累了許多百貨，穿品經(jīng)營管理等相關(guān)的寶貴經(jīng)驗，也使自己對超市百貨業(yè)態(tài)從不熟悉到逐漸了解，以至到現(xiàn)在已經(jīng)深深愛上這份工作。尤其在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，積極創(chuàng)新思路、勇于挑戰(zhàn)，能夠及時迅速的完成店內(nèi)下達(dá)的各項銷售任務(wù)，受到店領(lǐng)導(dǎo)的好評。在xx工作的1年多，憑著自己吃苦耐勞不怕苦不怕累的精神，在今年2月還被評為公司的勞動模范，當(dāng)從曾總手上接過了燙金的榮譽(yù)證書后，我的心情格外激動，回想起過去工作的一幕幕，百感交集。同時這也充分證明了領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定。誠懇待人，認(rèn)真工作，關(guān)注細(xì)節(jié)，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢是我做事待人的準(zhǔn)則。
二、對崗位的認(rèn)識
我競聘的崗位是xx店超市百貨超外賣區(qū)長。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，超市市場競爭機(jī)制的逐步形成，國際、國內(nèi)超市業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)精神文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)做大、做強(qiáng)、、做久。因此，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人為本，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
超市店長崗位競聘書范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們大家好!
非常高興今天能夠參加我公司的竟聘會，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次自我展示、自我提升的機(jī)會。首先做個自我介紹我叫盧亞華，畢業(yè)于郾城高中，自2010年5月來到永冠百貨柳江店工作以來，在平日的工作中一絲不茍、勤勤懇懇，以只為成功想辦法，不為失敗找借口為工作信條，堅決做好自己的本職工作，同事在業(yè)余時間，努力提高自己的超市管理業(yè)務(wù)水平。鑒于領(lǐng)導(dǎo)們的幫助和支持，本人于2011年7月調(diào)入解放店，擔(dān)任副店長一職，在此期通過實際接觸超市的營運(yùn)操作，讓我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的，雖然我在工作中也不可避免的會出現(xiàn)一些小差錯，但是由于領(lǐng)導(dǎo)的及時關(guān)懷和指導(dǎo)，讓我對自己的工作有了更深刻的認(rèn)識，當(dāng)然增加了我在工作中的積極性，經(jīng)過我們店的同心協(xié)力，我門店順利的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。所以這次我竟聘的職務(wù)是解放店店長一職。
首先請允許我對之前的工作做一下總結(jié)
1、在近半年的工作中，經(jīng)過全體解放店員工的努力，和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，使我們的銷售業(yè)績不段上升，甚至超越完成了銷售任務(wù)，在此其間，有汗水，也有淚水。
2、認(rèn)真聽取他人意見，接受上級按排，做到有疑問就問，不懂就學(xué)。全面掌握店內(nèi)所有工作。讓自己學(xué)到了更多，了解更多?；咀龅矫Χ粊y，緊而不散，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知
其次我來談一下我對店長的認(rèn)識
1、對賣場的商品信息及其周轉(zhuǎn)性要實時掌握，配合銷售情況，合理的掌握商品的庫存情況。定時查詢暢銷，滯銷商品，根據(jù)賣場情況對暢銷商品進(jìn)行加大排面整理，對滯銷商品及時變更方位。進(jìn)行促銷，變價處理。最后進(jìn)行清退，及時配合各部門引進(jìn)的商品進(jìn)行替換。
2、店長要立足本職，堅守崗位，一定要有責(zé)任感，自覺維護(hù)公司的良好形象?？陀^公正，對公司忠誠。
3、負(fù)責(zé)店內(nèi)商品銷售設(shè)備管理工作。制定店內(nèi)銷售計劃，把銷售分解到每一天，并跟蹤計劃銷售與實際銷售的完成情況。
作為公司一名管理人員，我不要求什么，只要求能做到更好，不斷進(jìn)步，，對于這個挑戰(zhàn)，我希望通過我自身的努力，以及和大家的配合去把工作干到最好。我也有這個信心去做好。希望個位領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會。
最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是勝可喜，寵辱不驚看花開。下聯(lián)是敗無悔，去留無意隨云卷，橫批是繼續(xù)工作。
謝謝大家!
超市主管崗位競聘書范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
您們好!我叫陳華，現(xiàn)年27歲，南充市人，中專學(xué)歷，現(xiàn)在同州店洗化部門工作。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘的機(jī)會,我競聘的崗位是森林公園店洗化部主管。
我于今年2月份來到多又好這個大家庭，歷經(jīng)崗前培訓(xùn)、崗位實習(xí)等階段的鍛煉，并通過各位老師的培訓(xùn)和自身的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我初步掌握、了解了我們的公司的管理理念，學(xué)會了商品知識，提高了個人對工作崗位的認(rèn)識，充實了頭腦，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在這段時間通過學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的積累，熟練掌握了商超行業(yè)的基本業(yè)務(wù)技能，我想結(jié)合自已在漢王廟食品部工作近半年多的工作感受，談?wù)剬χ鞴軑徫坏恼J(rèn)識和理解，不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，我愿意虛心接受：
1、加強(qiáng)組長及員工的思想教育工作。部門主管負(fù)責(zé)整個部門的全面工作，可以說主管就是一個部門的大腦，崗位意識非常重要，在員工中樹立表率作用和榜樣作用是前提，所以勤奮工作應(yīng)該首當(dāng)其沖，時刻不能放松。同時要通過培訓(xùn)、考試、日常管理等形式，提高組長及員工的促銷水平和業(yè)務(wù)技能，要具備起碼的愛崗敬業(yè)和真誠服務(wù)的精神，要使人人都能從思想上勝任這項工作，喜愛這份職業(yè)。
2、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。要成為一名合格的管理人員，僅僅具備良好的思想素質(zhì)是不夠的，還應(yīng)有過硬的技術(shù)本領(lǐng)。作為一名主管，首先自己應(yīng)熟練掌握主管崗位工作的職能職責(zé)以及各項業(yè)務(wù)技能，在員工碰到業(yè)務(wù)困難時能當(dāng)好他們的老師，遇到問題沉著冷靜、迅速解決。平時要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過舉辦技能比賽等活動提高學(xué)習(xí)興趣，掀起學(xué)習(xí)熱潮，通過獎、懲等方式，促進(jìn)員工的學(xué)習(xí)積極性;只有個人水平提高了，才有能力干好工作;只有工作干好了，才能有個人的前途和發(fā)展。
3、轉(zhuǎn)變觀念，提高服務(wù)質(zhì)量。作為一名主管要帶領(lǐng)部門員工時刻以部門銷售業(yè)績、以顧客服務(wù)為中心，并制定服務(wù)規(guī)范，嚴(yán)格按照規(guī)范服務(wù)，接受一線員工的監(jiān)督，逐步形成一種主動熱情、文明禮貌、準(zhǔn)確快捷的工作作風(fēng)。
4、做好日常管理工作。作為一名主管，既要嚴(yán)格自律，帶頭完成業(yè)務(wù)工作，同時還應(yīng)做好日常管理工作，如日常考勤、監(jiān)督公司制度的遵守情況、安全消防工作的執(zhí)行情況等。作為一名主管，要做好上傳下達(dá)的工作，明確大與小，大事及時做，小事時時做，并做好部門與部門的協(xié)調(diào)工作。
5、關(guān)心員工生活、發(fā)揮主導(dǎo)作用。作為一名主管應(yīng)深入員工當(dāng)中,善于做好員工的思想工作,上下溝通、渠道通達(dá),能夠及時掌握員工的思想動態(tài),為他們及時解決工作和生活中的困難,使廣大員工無后顧之憂,全身心投入到工作之中。
我認(rèn)為，作為部門主管，是分擔(dān)店長對部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項工作能夠貫徹、落實。
無論這次我能否順利競聘成功，我都將一如既往做好自己的本質(zhì)工作，履行好自己的崗位職責(zé)，這幾個月超市的工作經(jīng)歷，使我深深懂得，干商超工作不僅要有激情，要熟悉商超知識，更要會分析市場，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況，做到知已知彼，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地，搶占先機(jī)，贏得主動，這是做好商超工作的最基本的素質(zhì)。
我后期的總體工作思路是：我將作為店長的左膀右臂，依靠部門團(tuán)隊，把我在這幾個月學(xué)習(xí)到的工作經(jīng)驗靈活運(yùn)用到工作經(jīng)營中去，圍繞增加銷售這一中心，做好幾個方面的工作：
1、做好部門的商品陳列規(guī)劃，，計劃人員的安排，為銷售做好所有的準(zhǔn)備工作，要盡可能豐富商品品種，要把缺貨作為營業(yè)的最大敵人，視商品質(zhì)量為商場的生命，進(jìn)一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設(shè)立缺貨告示，告此商品的下次到貨時間，以方便客戶到時購買。
2、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，做好數(shù)據(jù)跟蹤，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于合理化。做好商品的保養(yǎng)及衛(wèi)生，臨期商品的檢查及處理，損溢、成本、費(fèi)用控制：負(fù)責(zé)控制本部門的損耗在公司的指標(biāo)內(nèi)，組織實施周期盤點(diǎn);分析調(diào)整控制人力成本、控制耗材成本、降低銷售費(fèi)用，控制損益，要求部門員工對商品不定期盤點(diǎn)，減少損益，責(zé)任落實到人。商品損耗管理上，要進(jìn)一步強(qiáng)化手段。往往一個商品的損耗，至少需要5-6個商品的銷售毛利才可彌補(bǔ)，因此我將把商品損耗管理作為門店節(jié)流、創(chuàng)利的重要環(huán)節(jié)來抓，從根本上提高商場的管理水平。
3、明確部門銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實到每個人員。(聯(lián)營商家把任務(wù)劃分到商家，落實到促銷，根據(jù)同州店為月的銷售，在根據(jù)根據(jù)森林公園的位置及消費(fèi)群體來劃分銷售計劃，隨時找商家要促銷和一些贈品提高銷售，自營落實到柜組，落實到人。根據(jù)季節(jié)及顧客的需要做一些促銷活動提高銷量，)對陳列作出亮感，對季節(jié)、年節(jié)商品突出陳列，商家的管理方面，多與商家溝通，讓商家買堆端頭及活動費(fèi)用，提高公司的后臺費(fèi)用。
4、以節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
5、在員工管理上，盡可能的為公司降低成本，合理安排員工的工作，開源節(jié)流，以減少開支，重點(diǎn)做到人性化與制度化相結(jié)合，通過各種途徑，不斷向他們灌輸先進(jìn)的經(jīng)營理念，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、規(guī)范服務(wù)行為，通過他們的一言一行，向顧客展現(xiàn)出廣隆的美好形象，進(jìn)而集聚人氣，形成別具一格的核心競爭力。
通過以上我本人對洗化部主管崗位的認(rèn)識和后期工作思路方向的梳理，我認(rèn)為我有信心、有能力做好洗化部主管這個崗位的工作。每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我會努力完善自我，取長補(bǔ)短，在工作之余加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，今天公司是需要多方面人才的場所，也是展示我工作能力的舞臺，請領(lǐng)導(dǎo)信任我并支持我。
銷售競聘崗位報告 第5篇
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
非常感謝公司為我們提供這樣一個公開競聘的平臺，給了我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會.
首先作個自我介紹：我叫xx，今年35歲。畢業(yè)于xxx大學(xué)（材料科學(xué)與技術(shù)學(xué)院），首先我要感謝我的母校重視材料科學(xué)及機(jī)械加工原理等基礎(chǔ)知識的教育和動手操作的能力，為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。并使我在以后的工作中一直秉持著做一名嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮细竦脑O(shè)計師。
工作經(jīng)歷：2008年3月至2010年10月在xxxxx擔(dān)任設(shè)計師，負(fù)責(zé)廣東省海南省地區(qū)工程項目設(shè)計工作。2010年10月至2015年2月在xxxx擔(dān)任設(shè)計師，主要負(fù)責(zé)東北地區(qū)零售客戶的設(shè)計與工程訂單的設(shè)計。2016年3月至今在xxxxx擔(dān)任東北地區(qū)設(shè)計師，今年完成了xxxxxxx項目，xxxxx項目，xxxxxx項目共計4000多米的工程訂單，和北方區(qū)零售關(guān)系客戶的量尺設(shè)計。在多年的工作中我不斷的總結(jié)經(jīng)驗，彌補(bǔ)自身的不足，這使我在各方面能力都得到了鍛煉和提高，對于競聘工程師一職，我認(rèn)為我還是具備基礎(chǔ)條件和一定優(yōu)勢。
下面分別以 以往業(yè)績、對競聘崗位的認(rèn)識、競聘本崗位的優(yōu)勢以及上崗后的主要工作思路四個方面做介紹。
一、以往業(yè)績
曾經(jīng)做過的工程項目有：xxxxxx項目（2萬5千米），xxxxxx項目（1萬米），xxxxxx項目（5千米），xxxxxx項目（3萬米），xxxx酒店（5千米）等，在這些項目中主要負(fù)責(zé)設(shè)計工作，包含與甲方的圖紙對接、現(xiàn)場量尺、安裝技術(shù)指導(dǎo)等，與公司內(nèi)部圖紙交接工作，并配合銷售經(jīng)理與項目經(jīng)理順利完工。
二、對本崗位的認(rèn)識
我認(rèn)為設(shè)計師是xxx工作的重要組成部分，它直接面向客戶，把客戶的需求與現(xiàn)場獲得數(shù)據(jù)尺寸傳遞給公司，是公司與客戶之間重要的連接紐帶，所以我一直要求自己不光具有專業(yè)的知識，熟練的技能，還要具有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度以及良好的素質(zhì)修養(yǎng)。
三、競爭本崗位的優(yōu)勢
1、九年的門窗設(shè)計工作經(jīng)驗。
2、具有較強(qiáng)的專業(yè)知識。
3、具有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心。
四、上崗后的主要工作思路
1、對于零售客戶來說，認(rèn)真仔細(xì)量好每一個尺寸，與客戶多溝通，了解客戶的真正需求。樹立xxxx高品質(zhì)高服務(wù)的品牌意識。
銷售競聘崗位報告 第6篇
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一、我國零售企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀分析
第一，中高級管理人才匱乏。
首先，中高級管理人才供不應(yīng)求。根據(jù)《2009年中國零售人才需求調(diào)查報告》表明，在零售企業(yè)急需的各種人才中，需求數(shù)量位居榜首的是店長，次之是管理型人才；其次，中高級管理人才流失率較高。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前我國零售行業(yè)的中層管理人員的平均流失率約為7.6%，其中店長流動率最高超過50%，采購經(jīng)理流動率為30%，營運(yùn)經(jīng)理的流動率約為10%。中高級管理人才匱乏與流失給零售業(yè)的經(jīng)營管理等各方面都帶來了諸多不利影響。
第二，專業(yè)技術(shù)人才匱乏。根據(jù)《2009年中國零售人才需求調(diào)查報告》表明，目前我國零售業(yè)在人才供給結(jié)構(gòu)上，具備銷售、采購、運(yùn)輸、倉儲、財務(wù)、信息等方面的專業(yè)技能的人才極度缺乏，一些專業(yè)技術(shù)崗位缺崗率達(dá)30%。
第三，一線基層員工缺乏。
首先，一線基層員工招聘難。根據(jù)《2010—2011中國零售業(yè)人力資源管理藍(lán)皮書》表明，目前我國零售業(yè)中的一線基層員工的缺崗率在10%—20%左右，在這些崗位中，防損崗位和收銀崗位一直是最難招，也是到崗率最低的崗位。其次，一線基層員工的流失率較高。根據(jù)2010年第一財經(jīng)日報的報道，一般賣場一線員工的年流失率是20%左右，部分零售商門店的一線員工年流失率高達(dá)50%；一線基層員工的高流失率給零售企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營管理、留職員工的心理都造成一定的消極影響。
二、我國零售企業(yè)人力資源管理的策略
第一，樹立科學(xué)的人力資源管理理念。
首先，零售企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到人力資源管理的意義作用，明確人力資源部的角色定位與職責(zé)要求，發(fā)揮人力資源管理部門在人才開發(fā)、培養(yǎng)、使用中的作用，把人力資源管理化為能夠強(qiáng)化和支持企業(yè)經(jīng)營活動、為企業(yè)贏得人力資源競爭優(yōu)勢的有效手段；其次，零售企業(yè)的人力資源管理是對企業(yè)各類人員進(jìn)行管理，主要包括人力資源的規(guī)劃、人員的選聘、人員的培訓(xùn)和人員的考核等方面。人力資源的規(guī)劃是零售企業(yè)對當(dāng)前人員的需求和供給之間的差異進(jìn)行分析，在需要的崗位配置適當(dāng)數(shù)量和類型的人員，以充分發(fā)揮他們在完成企業(yè)銷售總目標(biāo)過程中的作用。通過人力資源的規(guī)劃可以使企業(yè)人力資源得到充分開發(fā)、利用和及時補(bǔ)充，使人員的選聘、人員的培訓(xùn)得以有效進(jìn)行。人員的選聘是人力資源管理工作的前提和基礎(chǔ)，是人力資源輸入的重要環(huán)節(jié)。零售企業(yè)應(yīng)根據(jù)人力資源的規(guī)劃制定選聘策略，針對不同崗位的要求，制定相關(guān)人員的具體選聘方案。人員的培訓(xùn)是針對零售企業(yè)各個部門、崗位的要求，對選聘的新員工和企業(yè)老員工進(jìn)行培訓(xùn)和繼續(xù)教育。人員的考核是對各崗位員工的工作績效進(jìn)行評價和考核，以形成有效的人員激勵機(jī)制。零售企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人力資源管理工作的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立起一系列的企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)、績效考核、激勵體系，尤其要把關(guān)鍵人才的不斷開發(fā)和后備人才的培養(yǎng)、使用作為重中之重，同時掌握并能夠運(yùn)用各種先進(jìn)的人力資源管理方法，使企業(yè)能聚集到對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生作用的各方面人才。
第二，建立科學(xué)有效的激勵機(jī)制。
首先，建立具有競爭力的薪酬激勵機(jī)制。零售企業(yè)在薪酬激勵機(jī)制設(shè)計時，要隨時掌握市場和同行業(yè)的薪酬水平，要考慮零售企業(yè)自身的實際情況和能力，在采取科學(xué)合理的績效評估體系評價員工的同時，根據(jù)企業(yè)人才層次、人才崗位和工作性質(zhì)的不同采取不同的薪酬激勵方式，從而盡量使零售企業(yè)的薪酬激勵機(jī)制做到外部公平和內(nèi)部公平，做到對外具有競爭性和對內(nèi)具有激勵性。其次，完善非薪酬激勵機(jī)制。零售企業(yè)要根據(jù)激勵對象的不同，綜合合理運(yùn)用權(quán)利激勵、參與激勵、目標(biāo)激勵、晉升激勵、榮譽(yù)激勵、情感激勵、培訓(xùn)激勵、環(huán)境激勵等非薪酬激勵方法。非薪酬激勵機(jī)制有利于企業(yè)員工的潛能挖掘和個性化發(fā)展，使企業(yè)員工的需要獲得更全面的滿足。
第三，注重企業(yè)文化的建設(shè)，營造人力資源建設(shè)的良好氛圍。
銷售競聘崗位報告 第7篇
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變電運(yùn)行班長競聘報告
各位領(lǐng)導(dǎo)你們好；
為了積極響應(yīng)我局“四定”和全員競聘上崗的文件精力，我特加入此次競聘運(yùn)動。首先我對自己做一個簡略的先容：我叫xxx，今年31歲，大專文明（本科在讀），93年參軍從軍服役3年，還原前任班長職務(wù)，在軍隊受到2次褒獎1次優(yōu)才人兵表揚(yáng)，97年很幸運(yùn)進(jìn)入到農(nóng)電企業(yè)工作，在xx變電所從事變電運(yùn)行工作，xx年轉(zhuǎn)到xx所從事變電運(yùn)行工作至今，在這xx年的工作當(dāng)中沒呈現(xiàn)任何錯誤。在單位受到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的一致好評。
今天我參加競聘xx變電所運(yùn)行班長一職，我以為我有以下幾點(diǎn)上風(fēng)。
首先，我在部隊擔(dān)負(fù)過班長，有必定的組織才能。在工作中我顧大局、識大體，能團(tuán)結(jié)別人。其次，我固然只有10多年的變電運(yùn)行工作教訓(xùn)，但我看待工作認(rèn)真、過細(xì)、冷靜，熟知變電的工作流程，無論實踐常識方面仍是實際工作方面都存在一定的基本。最主要的是我很年青，我酷愛我的工作，對我的工作充斥無窮的熱忱。
如果各位領(lǐng)導(dǎo)能給我一次錘煉的機(jī)會，我將在工作崗位上做到以下多少點(diǎn)；
1、當(dāng)真遵照局、所的各項規(guī)章軌制，嚴(yán)厲請求本人，言傳身教，處處起帶頭作用。
2、踴躍配合所長的工作，以公正、公平、嚴(yán)明的方法治理好本班職員，爭創(chuàng)無違章和安全優(yōu)越班組。3、認(rèn)真編制本班的運(yùn)行規(guī)劃和總結(jié)并組織實行安全教導(dǎo)培訓(xùn)打算，
積極高品質(zhì)的實現(xiàn)好上級交給的所有工作義務(wù)。
4、按時組織本班人員進(jìn)行有針對性地安全活動，做到內(nèi)容空虛，有實際意思。
5、在所長的領(lǐng)導(dǎo)下保持以“安全第一、防備為主”的方針全面負(fù)責(zé)本班安全工作，率領(lǐng)全班人員認(rèn)真對本所的設(shè)備做好檢討和保護(hù)工作。
6、控制設(shè)備運(yùn)行情形，按期做好運(yùn)行剖析工作。及時發(fā)明運(yùn)行中存在的不安全隱患，并能敏捷打消。7、認(rèn)真受理履行各項操作指令，及時審查倒閘操作票，避免誤操作事變的產(chǎn)生。
8、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化功課程序，認(rèn)真進(jìn)行mis輸入工作，使變電走向尺度化、標(biāo)準(zhǔn)化。
9、瀆職盡責(zé)，做好本班各項工作，確保人身保險跟裝備平安。
以上是我競聘班長的目的，假如領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)遇我定盡心做好每件事，不辜負(fù)引導(dǎo)的厚望；如不能競到此崗位，我也會判若兩人的干好值長工作，配合班長把本班工作做好。謝謝大家！
銷售崗位競聘報告
我是xxx，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。
我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：
一．具有過硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。
二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī)，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。
三、具有較強(qiáng)的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近xx年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。
下面介紹一下我的工作方法:
一、完成上級下達(dá)的銷售目標(biāo)。
我采用以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。
二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。
以區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進(jìn)行查核，每周末都將開會，了解項目的進(jìn)展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。
三、完善團(tuán)隊，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
銷售團(tuán)隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧；為大家提供學(xué)習(xí)平臺，購買書籍、碟，增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情；推行培訓(xùn)計劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。
政務(wù)辦公室主任競聘報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
首先感謝廳黨組再次給我這一機(jī)會參與競聘，實際上也是第二次以競聘的形式向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志就我個人工作、思想、履行職責(zé)乃至個人成長過程的匯報。我競聘的職位是辦公室主任。
我的匯報分三個部分：
一、自然情況
二、競聘辦公室主任職位具備的基本條件
第一，具有長期從事辦公室工作的經(jīng)驗，熟悉辦公室工作的業(yè)務(wù)。
第三，具有一定的做好政務(wù)工作的基礎(chǔ)和文字綜合能力。
1是嚴(yán)格執(zhí)行國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法，不斷提高公文辦理質(zhì)量。
2是及時準(zhǔn)確擬辦各類公文。
3是會同相關(guān)處室及時辦理好人大代表建議和政協(xié)委員提案。
4是認(rèn)真做好廳黨組會、廳長辦公會及有關(guān)綜合性會議的相關(guān)會務(wù)工作。
第四，從穩(wěn)定大局的需要出發(fā)，認(rèn)真妥善地做好人民群眾的來信來訪工作。
第五，能夠從實際出發(fā)，注意創(chuàng)造性的開展工作并及時完成組織上交辦的各項工作。
第六，具有較強(qiáng)的自覺服務(wù)意識。
第七，能夠強(qiáng)化財務(wù)管理，保證資金有效運(yùn)轉(zhuǎn)、合理使用。
第八，能夠嚴(yán)格要求自己，井善于調(diào)動和發(fā)揮辦公室全體同志的工作積極性。
我的工作始終得到了在座各位領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)心、幫助與支持，在我任辦公室主任后，也十分注意營造一種團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，使大家有一個好的心情，安心工作。我認(rèn)為要想把工作做好，必須有較好的群眾基礎(chǔ)。對此，我很有信心，這也是我競聘辦公室主任職位的重要條件之一。
三、競聘后的幾點(diǎn)想法
如果競聘沒有成功，我會毫無保留的把我的經(jīng)驗、教訓(xùn)和不足告訴新任的主任，并借此機(jī)會對多年關(guān)心、理解、幫助、支持我和辦公室工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志表示謝意。如果同志們信任我，組織聘任我繼續(xù)做辦公室主任，我會一如既往，繼續(xù)為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服好務(wù)。從工作上大體有以下想法：
第一，進(jìn)一步認(rèn)清辦公室工作在全廳整個管理工作中所處的位置，進(jìn)一步完善并修定辦公室的工作目標(biāo)，進(jìn)一步在服務(wù)中提高工作水平，提高運(yùn)行效率，提高服務(wù)質(zhì)量；繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識，改善服務(wù)條件，提高服務(wù)層次；繼續(xù)提倡甘于寂寞，甘于清苦，甘于奉獻(xiàn)的精神，為領(lǐng)導(dǎo)、為處室、為基層單位搞好服務(wù)。
第二，進(jìn)一步加大政務(wù)工作力度，提高政務(wù)工作水平。
1是加強(qiáng)政務(wù)工作的協(xié)督辦工作。
2是強(qiáng)化公文程序管理，會同綜合法規(guī)處把好公文質(zhì)量關(guān)。
3是認(rèn)真及時地辦理好人大代表建議和政協(xié)委員提案。
4是妥善做好人民群眾來信來訪工作。
5是加強(qiáng)檔案管理。提高檔案利用率。
第三，強(qiáng)化財務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)，提高財務(wù)工作管理水平。
1是狠抓財務(wù)制度的貫徹落實。
2是繼續(xù)堅持開源節(jié)流的財務(wù)工作原則。
3是提高財務(wù)辦公自動化水平。
第四，搞好后勤事務(wù)及福利工作，提高服務(wù)質(zhì)量。
1是加強(qiáng)小車班隊伍建設(shè)和管理。
2是做好辦公用房調(diào)整的準(zhǔn)備與實施工作。
3是要積極穩(wěn)妥地做好崇山路職工住房的分配工作。
4是繼續(xù)做好職工福利工作。
5是加強(qiáng)辦公室的支部建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)，不斷提高辦公室全體同志工作效率和工作水平。
不當(dāng)之處，請批評指正，謝謝大家！
能源所辦公室主任竟聘報告
各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們，下午好！
我競聘的崗位是辦公室主任。自從能源所實行聘任制度以來，記不清是第幾竟聘這一職位了。但每次竟聘都和今天一樣，沒有人出來同我競爭。在能源所這個人才輩出的單位，我只能感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解與寬容，又給了我這樣一次機(jī)會。如果大家繼續(xù)選擇我做這項工作，我將盡力作好，爭取不讓大家失望。
我的竟聘報告分四個部分，第一、是自己的一般情況；第二，是自己竟聘的理由；第三、是自己的優(yōu)勢與不足以及對這個崗位的認(rèn)識；第四、是自己今后工作打算。
首先我想簡單的介紹一下自己，因為在座的有不少新來的同志，對我可能不夠了解。本人今年45歲，小學(xué)五年級以前，是在北京郊區(qū)一個部隊營房里度過的，上的是農(nóng)村小學(xué)，周圍多是部隊子弟和農(nóng)民的孩子，當(dāng)時正值“*”初期，小學(xué)沒有學(xué)到更多知識，但卻得到了不少的勞動鍛煉。我1971年進(jìn)的北京，1976年高中畢業(yè)后去山東當(dāng)兵，在部隊入的團(tuán)、入的黨。81年復(fù)員后便來到能源所工作，一干就是22年。在這22年當(dāng)中，自己一直從事文秘、行政管理和黨務(wù)工作；最初，在辦公室做了6年的文秘工作，負(fù)責(zé)文件和檔案管理，后任總務(wù)科長、行政處副處長、處長，辦公室主任等職；在這期間，為適應(yīng)工作的需要，自己參加過文秘和寫作知識的培訓(xùn)，進(jìn)行過初中、高中文化知識的補(bǔ)習(xí)，在取得高中文憑之前，于84年考入北京市委黨校經(jīng)濟(jì)管理干部大專班學(xué)習(xí)，88年取得經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)大專學(xué)歷。這就是我的基本情況。很簡單。
第二、自己竟聘這一崗位的理由。首先從我的經(jīng)歷和學(xué)歷大家可以看出，自己的年齡不大不小，學(xué)識不不高不低，閱歷不深不淺，確實別無其他更多選擇。盡管目前流行這樣一句話，叫做干自己喜歡的事。說實話，現(xiàn)在我也不知道自己喜歡干什麼，而且從小受的是服從命令聽從指揮的教育，一切依靠組織，自主選擇和決定自己命運(yùn)的意識不夠強(qiáng)，向今天這樣的所謂競爭上崗，對我來講也是勉為其難。說到別無選擇，并不是說我非要當(dāng)這個官或享受什麼級別的待遇，多年來，它帶給我的責(zé)任和辛勞多余利益。我倒曾設(shè)想過去某個中心當(dāng)個老秘書，直接為科研服務(wù)，那里有新的環(huán)境和那麼多的老師，自己可能會感到更充實一些。如果下屆那位主任看好我，愿意為我上繳，請?zhí)崆按騻€招呼，我便絕不會站在這兒受這份洋罪。當(dāng)然這是題外話。自己竟聘的第二個理由，就是自己對能源所和辦公室這個集體的深厚感情?，F(xiàn)在辦公室的幾位，大都是能源所創(chuàng)建時期來所，并和我一直工作在行政后勤崗位上的同事，長期以來，我們同能源所一道轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，同甘共苦，不僅工作配合默契，而且相互理解，建立了深厚的感情，我自以為是他們當(dāng)中團(tuán)結(jié)向上的積極因素。另外我23歲到能源所，當(dāng)時正是建所初期，因而自己經(jīng)歷了能源所從小到大的發(fā)展和由亂到治的過程，伴隨著能源所的成長而成長，自己的命運(yùn)與能源所已經(jīng)緊緊的聯(lián)系在一起了，因而，我希望能源所越來越好，也愿為此作出更多的貢獻(xiàn)。再有一個理由就是自己需要生存發(fā)展，不希望下崗和無所事事。
第三、是自己的優(yōu)勢與不足以及對這個崗位的認(rèn)識。優(yōu)勢，就是我憑什么做這項工作？我沒有接受過正規(guī)、系統(tǒng)的教育，就連最近我盼望已久到黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，也因這次換屆而不得不放棄，因此，在文化知識等方面，確實不敵在座的學(xué)士、碩士和博士。但是，自己的成長和工作經(jīng)歷，使自己積累了一定的文秘、行政管理和黨務(wù)工作的經(jīng)驗，具有一定的政策水平和理論基礎(chǔ)，有一定的組織、協(xié)調(diào)和文字能力，有謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，有吃苦耐勞、任勞任怨、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，有與人為善、樂于助人、熱心公益的良好品格，有較強(qiáng)的服務(wù)意。當(dāng)然，其中更有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任與支持?；叵朐谀茉此@22年，自己做了很多的工作，吃了不少苦，受了不少累，可到現(xiàn)在卻拿不出幾件象樣的事或業(yè)績來說明自己的能力和才華，只能以經(jīng)驗、態(tài)度、品格、意識這些虛的東西來說服大家。這不僅與自己的能力有關(guān)，同時也體現(xiàn)了辦公室的工作特點(diǎn)。一年忙下來，沒有幾件能拿到桌面上展開說的事，不象科研工作，有署名文章和科研成果。因此希望廣大科研人員理解我和理解行政后勤工作。如果說到實實在在的優(yōu)勢，我認(rèn)為只有一條，就是我在能源所工作多年，除科研之外的其他所有工作我?guī)缀醵甲鬟^，因此了解這里的人，清楚這里的事。是一個資深后勤罷了。
會計崗位競聘報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好，今天有幸參加科級干部公開競聘演講，我感到非常興奮。這是公司人事改革的具體體現(xiàn)，是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和鼓勵，是同志們對我的支持，在此，我首先要表示誠摯的謝意！
我叫***，**歲，畢業(yè)于****，**學(xué)歷。**年進(jìn)入**工作，先后在***、***從事過**、**等崗位工作；**年*月調(diào)入**部擔(dān)任**至今。
本次參加競聘***，是希望能在這一崗位上充分施展自身的才華，為公司的改革與發(fā)展作出更多貢獻(xiàn)。我認(rèn)為自已具有以下幾方面優(yōu)勢：
一、有專業(yè)的會計理論知識和豐富的會計工作經(jīng)驗。我在大學(xué)期間主修金融專業(yè)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《經(jīng)濟(jì)信息治理》、《貨幣銀行學(xué)》、《會計學(xué)》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》等經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識，為從事會計工作打下了堅實的基礎(chǔ)。工作的9年時間里，我積累了豐富的業(yè)務(wù)實際操作經(jīng)驗，我從事過各類業(yè)務(wù)，熟練把握了業(yè)務(wù)的操作知識，全面系統(tǒng)熟悉了各項業(yè)務(wù)的會計流程和處理方法，并在擔(dān)任計算機(jī)系統(tǒng)工作中，鉆研有關(guān)會計知識和計算機(jī)新知識，將二者有機(jī)結(jié)合解決了賬務(wù)系統(tǒng)中的一些實際問題，在工作中提高了自己的業(yè)務(wù)能力和解決問題的能力。
二、有較強(qiáng)的計算機(jī)操作和治理能力。擔(dān)任系統(tǒng)治理員期間，我較好的完成了計算機(jī)系統(tǒng)治理工作，在xx年被評為先進(jìn)工作者。并攻讀治理員后，將會計知識與計算機(jī)知識相結(jié)合，
二是虛心好學(xué)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。開拓創(chuàng)新的進(jìn)取意識。為了提高自己的知識層次，經(jīng)過3年的刻苦努力，取得了中南財經(jīng)大學(xué)自學(xué)考試本科學(xué)歷。xx年被省總工會授予“陜西省第九屆職工自學(xué)成才鼓勵獎”稱號；xx年榮獲自學(xué)成才獎。到**工作后，我刻苦鉆研計算機(jī)專業(yè)知識，本著干一行，愛一行，鉆一行的宗旨，努力把本職工作做的，使自己的操作技能與治理應(yīng)用技術(shù)得到快速提高。xx年，我利用業(yè)余時間，參考大量資料編寫了“報表轉(zhuǎn)換程序”，被**采用并在全省推廣，此程序的推廣大大減少了統(tǒng)計人員的工作量，提高了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的傳輸速度。
三、我思想比較活躍，愛好廣泛，善于接受新事物，勇于實踐，具有開拓創(chuàng)新精神、具有蓬勃向上的朝氣，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，具有高昂的斗志。
假如我有幸競聘成功，我將不負(fù)眾望，不辱使命，從以下幾方面進(jìn)入角色：
第一、廉潔自律、勤政為公。要加深對“三個把握住自己”的學(xué)習(xí)和理解，凈化自己的靈魂，陶冶自己的情操，在行使權(quán)力中、在生活作風(fēng)中、在人際交往中牢牢把握住自己，身先士卒、率先垂范。
第二，擺正位置，當(dāng)好配角。在工作中我將維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的核心地位，配合一把手做好分管工作，多通氣、多談心。正確看待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作。做到：到位不越位，補(bǔ)臺不拆臺。
第三，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辨是非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的學(xué)習(xí)，堅持緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。
第四，扎實工作，銳意進(jìn)取。即要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)，好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又要注重在工作中角色的轉(zhuǎn)換，摸索經(jīng)驗：
一是要有加快發(fā)展的意識。必須要牢牢把握住
加快發(fā)展這一主線，重點(diǎn)做好“四要”：一要加快主體業(yè)務(wù)的發(fā)展，因為目前我們的收入主要是靠主體業(yè)務(wù)的拓展來擴(kuò)大整個效益的份額；二要通過調(diào)整結(jié)構(gòu)來控制規(guī)模擴(kuò)展帶來的風(fēng)險；三要拓寬領(lǐng)域，把著眼點(diǎn)和重點(diǎn)放在新的效益增長點(diǎn)上，新的增長點(diǎn)就像一張白紙，誰進(jìn)得早，誰就能畫出最美的圖畫；四要抓住大開發(fā)的有利時機(jī)，加大力度，搶占市場致高點(diǎn)。
二是大力發(fā)展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)收入的多元化。要充分利用現(xiàn)在擁有的先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)和操作平臺，拓展新的業(yè)務(wù)品種，拓寬收入渠道。發(fā)展業(yè)務(wù)一是要靠品牌，靠信譽(yù)；二是靠基礎(chǔ)設(shè)施條件，靠信息資源共享，為客戶提供服務(wù)。要實現(xiàn)收入的多元化，重點(diǎn)要利用我公司的三大優(yōu)勢，大力發(fā)展業(yè)務(wù)。
三是提高員工的綜合素質(zhì)。隨著計算機(jī)系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，對操作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求越來越高，所以要對員工重點(diǎn)抓好崗位培訓(xùn)，抓好綜合素質(zhì)的提高，要大力推進(jìn)用工和分配的市場化，創(chuàng)新薪酬的分配治理方式，建立合理的考核機(jī)制，確保工作正常運(yùn)行和工作效率的不斷提高，增強(qiáng)同業(yè)競爭能力。
銷售競聘崗位報告 第8篇
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超市組長崗位競聘書范文
大家好!今天，來到這個講臺參加超市主管競聘，心情很激動。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了一次展示自我，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。公開、平等、競爭、擇優(yōu)，這是歷史的必然趨勢，也是公司發(fā)展的要求。這次競聘對我個人來講是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有利于我個人素質(zhì)的進(jìn)一步提高。今天挑戰(zhàn)這個崗位，我有勇氣擔(dān)當(dāng)重任，有信心把今后的工作做得更好。在這里，我也衷心祝愿今天參加競聘的各位同事，都能取得較好的成績。
我競聘的崗位是xx店超市百貨超外部門主管。下面我將分三個部分進(jìn)行我的競聘演講。
一、個人簡介
我叫xx，現(xiàn)年33歲，專科學(xué)歷，現(xiàn)任職xx購物廣場六樓超市生鮮部自營賣區(qū)長。xx年9月28日在xx路xx超市工作至今到大商已經(jīng)有10個年頭了，曾經(jīng)先后在大商超市錦州貴州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鮮部擔(dān)任賣區(qū)長職務(wù)，于xx年9月調(diào)入xx超市購物廣場負(fù)一層超市生鮮區(qū)，后于xx年12月調(diào)入xx購物廣場工作至今，主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)的經(jīng)營與店堂管理的各項工作。工作xx年來，在各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的積極配合下，我認(rèn)真的做好各項經(jīng)營及管理工作，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)，部門的相關(guān)工作也取得了較大的成績。尤其在xx年至xx年，在大商超市貴州路店百穿賣區(qū)擔(dān)任賣區(qū)長3年多，積累了許多百貨，穿品經(jīng)營管理等相關(guān)的寶貴經(jīng)驗，也使自己對超市百貨業(yè)態(tài)從不熟悉到逐漸了解，以至到現(xiàn)在已經(jīng)深深愛上這份工作。尤其在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，積極創(chuàng)新思路、勇于挑戰(zhàn)，能夠及時迅速的完成店內(nèi)下達(dá)的各項銷售任務(wù)，受到店領(lǐng)導(dǎo)的好評。在xx工作的1年多，憑著自己吃苦耐勞不怕苦不怕累的精神，在今年2月還被評為公司的勞動模范，當(dāng)從曾總手上接過了燙金的榮譽(yù)證書后，我的心情格外激動，回想起過去工作的一幕幕，百感交集。同時這也充分證明了領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定。誠懇待人，認(rèn)真工作，關(guān)注細(xì)節(jié)，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢是我做事待人的準(zhǔn)則。
二、對崗位的認(rèn)識
我競聘的崗位是xx店超市百貨超外賣區(qū)長。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，超市市場競爭機(jī)制的逐步形成，國際、國內(nèi)超市業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)精神文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)做大、做強(qiáng)、、做久。因此，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人為本，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
超市店長崗位競聘書范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們大家好!
非常高興今天能夠參加我公司的竟聘會，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次自我展示、自我提升的機(jī)會。首先做個自我介紹我叫盧亞華，畢業(yè)于郾城高中，自2010年5月來到永冠百貨柳江店工作以來，在平日的工作中一絲不茍、勤勤懇懇，以只為成功想辦法，不為失敗找借口為工作信條，堅決做好自己的本職工作，同事在業(yè)余時間，努力提高自己的超市管理業(yè)務(wù)水平。鑒于領(lǐng)導(dǎo)們的幫助和支持，本人于2011年7月調(diào)入解放店，擔(dān)任副店長一職，在此期通過實際接觸超市的營運(yùn)操作，讓我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的，雖然我在工作中也不可避免的會出現(xiàn)一些小差錯，但是由于領(lǐng)導(dǎo)的及時關(guān)懷和指導(dǎo)，讓我對自己的工作有了更深刻的認(rèn)識，當(dāng)然增加了我在工作中的積極性，經(jīng)過我們店的同心協(xié)力，我門店順利的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。所以這次我竟聘的職務(wù)是解放店店長一職。
首先請允許我對之前的工作做一下總結(jié)
1、在近半年的工作中，經(jīng)過全體解放店員工的努力，和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，使我們的銷售業(yè)績不段上升，甚至超越完成了銷售任務(wù)，在此其間，有汗水，也有淚水。
2、認(rèn)真聽取他人意見，接受上級按排，做到有疑問就問，不懂就學(xué)。全面掌握店內(nèi)所有工作。讓自己學(xué)到了更多，了解更多?；咀龅矫Χ粊y，緊而不散，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知
其次我來談一下我對店長的認(rèn)識
1、對賣場的商品信息及其周轉(zhuǎn)性要實時掌握，配合銷售情況，合理的掌握商品的庫存情況。定時查詢暢銷，滯銷商品，根據(jù)賣場情況對暢銷商品進(jìn)行加大排面整理，對滯銷商品及時變更方位。進(jìn)行促銷，變價處理。最后進(jìn)行清退，及時配合各部門引進(jìn)的商品進(jìn)行替換。
2、店長要立足本職，堅守崗位，一定要有責(zé)任感，自覺維護(hù)公司的良好形象?？陀^公正，對公司忠誠。
3、負(fù)責(zé)店內(nèi)商品銷售設(shè)備管理工作。制定店內(nèi)銷售計劃，把銷售分解到每一天，并跟蹤計劃銷售與實際銷售的完成情況。
作為公司一名管理人員，我不要求什么，只要求能做到更好，不斷進(jìn)步，，對于這個挑戰(zhàn)，我希望通過我自身的努力，以及和大家的配合去把工作干到最好。我也有這個信心去做好。希望個位領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會。
最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是勝可喜，寵辱不驚看花開。下聯(lián)是敗無悔，去留無意隨云卷，橫批是繼續(xù)工作。
謝謝大家!
超市主管崗位競聘書范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
您們好!我叫陳華，現(xiàn)年27歲，南充市人，中專學(xué)歷，現(xiàn)在同州店洗化部門工作。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘的機(jī)會,我競聘的崗位是森林公園店洗化部主管。
我于今年2月份來到多又好這個大家庭，歷經(jīng)崗前培訓(xùn)、崗位實習(xí)等階段的鍛煉，并通過各位老師的培訓(xùn)和自身的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我初步掌握、了解了我們的公司的管理理念，學(xué)會了商品知識，提高了個人對工作崗位的認(rèn)識，充實了頭腦，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在這段時間通過學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的積累，熟練掌握了商超行業(yè)的基本業(yè)務(wù)技能，我想結(jié)合自已在漢王廟食品部工作近半年多的工作感受，談?wù)剬χ鞴軑徫坏恼J(rèn)識和理解，不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，我愿意虛心接受：
1、加強(qiáng)組長及員工的思想教育工作。部門主管負(fù)責(zé)整個部門的全面工作，可以說主管就是一個部門的大腦，崗位意識非常重要，在員工中樹立表率作用和榜樣作用是前提，所以勤奮工作應(yīng)該首當(dāng)其沖，時刻不能放松。同時要通過培訓(xùn)、考試、日常管理等形式，提高組長及員工的促銷水平和業(yè)務(wù)技能，要具備起碼的愛崗敬業(yè)和真誠服務(wù)的精神，要使人人都能從思想上勝任這項工作，喜愛這份職業(yè)。
2、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。要成為一名合格的管理人員，僅僅具備良好的思想素質(zhì)是不夠的，還應(yīng)有過硬的技術(shù)本領(lǐng)。作為一名主管，首先自己應(yīng)熟練掌握主管崗位工作的職能職責(zé)以及各項業(yè)務(wù)技能，在員工碰到業(yè)務(wù)困難時能當(dāng)好他們的老師，遇到問題沉著冷靜、迅速解決。平時要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過舉辦技能比賽等活動提高學(xué)習(xí)興趣，掀起學(xué)習(xí)熱潮，通過獎、懲等方式，促進(jìn)員工的學(xué)習(xí)積極性;只有個人水平提高了，才有能力干好工作;只有工作干好了，才能有個人的前途和發(fā)展。
3、轉(zhuǎn)變觀念，提高服務(wù)質(zhì)量。作為一名主管要帶領(lǐng)部門員工時刻以部門銷售業(yè)績、以顧客服務(wù)為中心，并制定服務(wù)規(guī)范，嚴(yán)格按照規(guī)范服務(wù)，接受一線員工的監(jiān)督，逐步形成一種主動熱情、文明禮貌、準(zhǔn)確快捷的工作作風(fēng)。
4、做好日常管理工作。作為一名主管，既要嚴(yán)格自律，帶頭完成業(yè)務(wù)工作，同時還應(yīng)做好日常管理工作，如日?？记?、監(jiān)督公司制度的遵守情況、安全消防工作的執(zhí)行情況等。作為一名主管，要做好上傳下達(dá)的工作，明確大與小，大事及時做，小事時時做，并做好部門與部門的協(xié)調(diào)工作。
5、關(guān)心員工生活、發(fā)揮主導(dǎo)作用。作為一名主管應(yīng)深入員工當(dāng)中,善于做好員工的思想工作,上下溝通、渠道通達(dá),能夠及時掌握員工的思想動態(tài),為他們及時解決工作和生活中的困難,使廣大員工無后顧之憂,全身心投入到工作之中。
我認(rèn)為，作為部門主管，是分擔(dān)店長對部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項工作能夠貫徹、落實。
無論這次我能否順利競聘成功，我都將一如既往做好自己的本質(zhì)工作，履行好自己的崗位職責(zé)，這幾個月超市的工作經(jīng)歷，使我深深懂得，干商超工作不僅要有激情，要熟悉商超知識，更要會分析市場，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況，做到知已知彼，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地，搶占先機(jī)，贏得主動，這是做好商超工作的最基本的素質(zhì)。
我后期的總體工作思路是：我將作為店長的左膀右臂，依靠部門團(tuán)隊，把我在這幾個月學(xué)習(xí)到的工作經(jīng)驗靈活運(yùn)用到工作經(jīng)營中去，圍繞增加銷售這一中心，做好幾個方面的工作：
1、做好部門的商品陳列規(guī)劃，，計劃人員的安排，為銷售做好所有的準(zhǔn)備工作，要盡可能豐富商品品種，要把缺貨作為營業(yè)的最大敵人，視商品質(zhì)量為商場的生命，進(jìn)一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設(shè)立缺貨告示，告此商品的下次到貨時間，以方便客戶到時購買。
2、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，做好數(shù)據(jù)跟蹤，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于合理化。做好商品的保養(yǎng)及衛(wèi)生，臨期商品的檢查及處理，損溢、成本、費(fèi)用控制：負(fù)責(zé)控制本部門的損耗在公司的指標(biāo)內(nèi)，組織實施周期盤點(diǎn);分析調(diào)整控制人力成本、控制耗材成本、降低銷售費(fèi)用，控制損益，要求部門員工對商品不定期盤點(diǎn)，減少損益，責(zé)任落實到人。商品損耗管理上，要進(jìn)一步強(qiáng)化手段。往往一個商品的損耗，至少需要5-6個商品的銷售毛利才可彌補(bǔ)，因此我將把商品損耗管理作為門店節(jié)流、創(chuàng)利的重要環(huán)節(jié)來抓，從根本上提高商場的管理水平。
3、明確部門銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實到每個人員。(聯(lián)營商家把任務(wù)劃分到商家，落實到促銷，根據(jù)同州店為月的銷售，在根據(jù)根據(jù)森林公園的位置及消費(fèi)群體來劃分銷售計劃，隨時找商家要促銷和一些贈品提高銷售，自營落實到柜組，落實到人。根據(jù)季節(jié)及顧客的需要做一些促銷活動提高銷量，)對陳列作出亮感，對季節(jié)、年節(jié)商品突出陳列，商家的管理方面，多與商家溝通，讓商家買堆端頭及活動費(fèi)用，提高公司的后臺費(fèi)用。
4、以節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
5、在員工管理上，盡可能的為公司降低成本，合理安排員工的工作，開源節(jié)流，以減少開支，重點(diǎn)做到人性化與制度化相結(jié)合，通過各種途徑，不斷向他們灌輸先進(jìn)的經(jīng)營理念，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、規(guī)范服務(wù)行為，通過他們的一言一行，向顧客展現(xiàn)出廣隆的美好形象，進(jìn)而集聚人氣，形成別具一格的核心競爭力。
通過以上我本人對洗化部主管崗位的認(rèn)識和后期工作思路方向的梳理，我認(rèn)為我有信心、有能力做好洗化部主管這個崗位的工作。每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我會努力完善自我，取長補(bǔ)短，在工作之余加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，今天公司是需要多方面人才的場所，也是展示我工作能力的舞臺，請領(lǐng)導(dǎo)信任我并支持我。
銷售競聘崗位報告 第9篇
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快速消費(fèi)行業(yè)是目前競爭激烈的市場中相對利潤率豐厚、銷售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個行業(yè)。隨著快消行業(yè)的強(qiáng)勢增長，拉動了市場對人力資源、運(yùn)作、銷售、市場營銷以及零售專業(yè)人才的需求。近幾年來快消行業(yè)的薪酬在總體上呈現(xiàn)出穩(wěn)定的上升趨勢，這主要是由于人才短缺和大量的職位空缺造成的。雖然整個快消業(yè)實現(xiàn)薪酬全面增長，但在行業(yè)內(nèi)部，等級差距明顯，人員流動性大，企業(yè)應(yīng)當(dāng)理性的看待市場薪酬狀況，構(gòu)建出一套具有外部競爭及內(nèi)部公平的薪酬體系，從而達(dá)到吸引、保留、激勵優(yōu)秀員工的目的。我們將通過快消行業(yè)薪酬調(diào)查報告詳細(xì)解析該行業(yè)的薪酬現(xiàn)狀。
參考薪酬報告構(gòu)建合理薪酬體系
據(jù)任仕達(dá)（中國）華南區(qū)分公司高級經(jīng)理李曉燕女士介紹，薪酬調(diào)查報告核心內(nèi)容包括行業(yè)整體薪酬分析、部門薪酬分析和崗位薪酬分析，薪酬調(diào)查報告一般分為底薪、獎金、福利、員工保留計劃、股權(quán)計劃等等。企業(yè)需要從不同的方面去看對企業(yè)的作用，比如從激勵來說，企業(yè)看重的就是獎金和福利。薪酬水平會對員工吸引和保留產(chǎn)生相當(dāng)大的作用，薪酬結(jié)構(gòu)的合理也會對員工的流動率和工作的積極性產(chǎn)生大的影響。李曉燕女士介紹，薪酬報告的作用主要體現(xiàn)在幾個方面：
企業(yè)根據(jù)行業(yè)的薪酬報告進(jìn)行必要的調(diào)薪，以達(dá)到與市場薪酬水平相平衡；
通過參考薪酬報告中的行業(yè)市場薪酬整體定位改善建立薪酬架構(gòu)，做好職能匹配與市場定位；
為企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計和調(diào)整提供依據(jù)，運(yùn)用更好的薪酬體系去招聘及保留員工；
了解行業(yè)競爭對手的薪酬水平，估算對手的勞動力成本等，對于企業(yè)發(fā)展也很重要。
快消行業(yè)薪酬水平分布明顯
一般意義上來講，快速消費(fèi)品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等，有別于家電等耐用消費(fèi)品，快速消費(fèi)品行業(yè)是目前競爭激烈市場中相對利潤率豐厚、銷售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個行業(yè)。為了更高的搶奪市場，吸引人才，快消行業(yè)的薪酬水平也在不斷上升。人才的競爭很激烈，企業(yè)如何做好人力資源管理，吸引保留人才至關(guān)重要，快消行業(yè)的薪酬也是人才爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。從任仕達(dá)的2012快消行業(yè)薪酬報告顯示，在快消行業(yè)里面，個人護(hù)理化妝品行業(yè)多為外資企業(yè)為主，他們的薪酬水平相對較高；煙草行業(yè)屬于高利潤行業(yè)，企業(yè)員工的薪酬水平也很高；而增長最快的是酒類行業(yè)，高端白酒行業(yè)薪酬水平競爭優(yōu)勢大，啤酒和葡萄酒相對要比白酒行業(yè)低；飲料和食品行業(yè)薪酬水平相對于其他快消行業(yè)來說有一定的差距?？煜袠I(yè)的薪酬報告跟當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況有一定的關(guān)系，特別是一些業(yè)績比較好的企業(yè)，比如說奶粉企業(yè)薪酬就呈現(xiàn)上升趨勢?？煜袠I(yè)薪酬水平的高低要看經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合。
因為快消行業(yè)存在很強(qiáng)的消費(fèi)導(dǎo)向特點(diǎn)，所以銷售以及與銷售相干的人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平至關(guān)重要，企業(yè)在此方面的人才競爭非常劇烈，在薪酬上面，銷售人員的收入顯著高于其他部門?？煜袠I(yè)對于銷售人才的需求也大于其他崗位，李曉燕女士稱，根據(jù)任仕達(dá)2011薪酬調(diào)查報告顯示，在2012年內(nèi)，中國大陸對銷售人才的招聘活動會持續(xù)活躍，這種持續(xù)性將在未來兩年繼續(xù)升溫。盡管展望全球市場仍具有不穩(wěn)定性，但中國大多數(shù)公司在經(jīng)過強(qiáng)勢的增長后，仍舊保持樂觀的心態(tài)并計劃增加銷售人員。隨著銷售工作機(jī)會不斷增加，如何保留住出色員工成了許多公司擔(dān)心的問題。除了薪資，許多公司會給員工提供激勵方案，如旅游機(jī)會和更明確的職業(yè)發(fā)展道路來挽留住這些人才。
快消行業(yè)關(guān)鍵性職能序列對比分析
伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業(yè)人才；另一方面，由于其他行業(yè)對市場和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營銷市場類專業(yè)人才的缺口，因此市場銷售部門的薪酬數(shù)據(jù)體現(xiàn)了強(qiáng)有力的競爭力，同樣是市場、營銷類人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)如食品、日化、服裝等，因營銷模式不同，需求有所側(cè)重。目前三大職位是快消品企業(yè)重點(diǎn)需求對象。
某行業(yè)領(lǐng)先快消領(lǐng)域食品集團(tuán)招聘：
職位一：全國大客戶（ka）高級經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1.制定ka發(fā)展策略及目標(biāo)；2.參與全國性市場策略、銷售政策、銷售計劃、年度目標(biāo)等指標(biāo)的決策；3.根據(jù)集團(tuán)年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定區(qū)域ka年度分戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)；4.客戶管理：制定ka客戶銷售目標(biāo)，進(jìn)行年度合同談判，新品買入，價格維護(hù)，負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶；5.客戶的信用制度的評估和管理，應(yīng)收賬款的回收與管理，規(guī)避資金風(fēng)險；6.促銷管理：協(xié)同各事業(yè)部市場部針對全國ka終端促銷活動方案進(jìn)行設(shè)計與談判，對促銷費(fèi)用實施管控。7.市場信息管理：競爭品市場動態(tài)分析，提出合理、可行的行動方案；8.團(tuán)隊管理：提高區(qū)域組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化工作流程和營運(yùn)模式，制定公平合理的績效考核制度，組織實施系統(tǒng)專業(yè)的技能培訓(xùn)，提升銷售人員整體素質(zhì)和ka客戶專業(yè)運(yùn)作能力。
任職資格：
1.本科學(xué)歷以上，市場營銷相關(guān)經(jīng)驗；2.八年以上銷售經(jīng)驗，五年以上fmcg（快速消費(fèi)品）銷售管理經(jīng)驗；3.接受過專業(yè)系統(tǒng)的國際ka營銷技能訓(xùn)練，對ka銷售系統(tǒng)的各階段建設(shè)具有一定的經(jīng)驗；4.性格積極樂觀向上，具備開拓精神，樂于接受挑戰(zhàn)，具有較強(qiáng)的壓力下進(jìn)取的精神；5.語言表達(dá)能力強(qiáng)，熟練操作電腦；具備較強(qiáng)的責(zé)任使命感，領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力，較好的談判說服能力。
薪酬范圍：
30～40萬人民幣（如經(jīng)驗出色者可面議）
職位二：銷售總監(jiān)
崗位職責(zé)：
1.全面制定，統(tǒng)籌并執(zhí)行全省及區(qū)域/渠道，產(chǎn)品總體市場業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)；2.負(fù)責(zé)通過各種有效手段對市場，客戶狀況進(jìn)行客觀，實際，深入的了解及分析；對市場上的產(chǎn)品進(jìn)行研究和對新產(chǎn)品市場進(jìn)行預(yù)測，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供有效的市場分析及結(jié)論以及相關(guān)市場資料；3.負(fù)責(zé)全省銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)及管理職能，制定營銷、產(chǎn)品、促銷、形象等線上，線下整合行銷方案并執(zhí)行，達(dá)到公司的業(yè)務(wù)策略及目標(biāo)；4.就產(chǎn)品，區(qū)域，渠道進(jìn)行細(xì)分，建立行之有效的公司業(yè)務(wù)拓展的業(yè)務(wù)行銷策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，并及時提供市場反饋；5.建立，領(lǐng)導(dǎo)，管理各級銷售及市場團(tuán)隊，替各個團(tuán)隊設(shè)立有效的kpi重要指標(biāo)及目標(biāo)，作為整個大團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)整個大團(tuán)隊完成各項目標(biāo)； 6.有效制定，管理及監(jiān)控公司市場費(fèi)用使用、控制工作，確保資源使用的效果及效率。
銷售競聘崗位報告 第10篇
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2017年春季，技術(shù)類崗位薪資繼續(xù)走高，上揚(yáng)幅度比去年同期超過7%。銷售類崗位由于流動性和可替代性相對較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期和企業(yè)人力成本整體上升時，更容易成為薪資調(diào)整的對象。相比2016年同期，2017年春季，創(chuàng)投領(lǐng)域的賽道選擇發(fā)生了一些變化。在知識付費(fèi)風(fēng)口的催化之下，大量新企業(yè)進(jìn)入教育培訓(xùn)領(lǐng)域，然而該賽道內(nèi)部分層極其復(fù)雜，公司平均生命周期不長，人才流動頻繁。企業(yè)服務(wù)和健康醫(yī)療領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展。受到巨頭圍剿、政策監(jiān)管、技術(shù)水平限制等原因，o2o、互聯(lián)網(wǎng)金融和智能硬件領(lǐng)域繼續(xù)降溫。
處在起步階段的創(chuàng)業(yè)公司，由于數(shù)量龐大，加上人才流動頻繁，招聘需求十分旺盛。其中a輪階段的創(chuàng)業(yè)公司招聘需求最高，2017年前5月占到全部招聘需求的31.7%。招聘平均薪資隨融資輪次深入持續(xù)上升，早期企業(yè)的整體薪酬競爭力依然十分有限。
核心發(fā)現(xiàn)
2017年春季，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體薪酬預(yù)算處于調(diào)整期，技術(shù)崗位薪酬上揚(yáng)明顯，市場銷售類有所回調(diào)風(fēng)口繼續(xù)變化，o2o、智能硬件等領(lǐng)域降溫；教育培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域新增企業(yè)多大數(shù)據(jù)和人工智能相關(guān)崗位出現(xiàn)全行業(yè)滲透，但人才供給嚴(yán)重不足，人才質(zhì)量參差不齊，招聘難度大技術(shù)類人才跳槽頻率降低，市場類人才流動性持續(xù)增強(qiáng)品牌和運(yùn)營類高級管理崗位招聘難度超過技術(shù)崗位，互聯(lián)網(wǎng)下半場進(jìn)入多維競爭杭州在互聯(lián)網(wǎng)人才吸引力方面超過廣州。
2017年春季互聯(lián)網(wǎng)人才趨勢報告：
一、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才趨勢整體觀察：
1.人才需求關(guān)系與薪資走勢
2.新增企業(yè)的賽道選擇變化
3.不同階段企業(yè)的招聘需求與薪酬水平
二、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱門職位分析
1.不同階段公司熱門崗位分析
2.薪酬水平變化最大的職位分析
3.招聘需求最穩(wěn)定的職位4.數(shù)據(jù)與人工智能職位的觀察......
