企業(yè)宣傳策劃方案 第1篇
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酒吧開業(yè)期間，為其品牌打入**夜市場(chǎng)引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰(zhàn)，開展一系列的宣傳活動(dòng)。二、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書目標(biāo)：
1、提高樂巢會(huì)的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力，提升品牌的知名度及美譽(yù)度；
2、吸引目標(biāo)消費(fèi)群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進(jìn)店消費(fèi)，帶動(dòng)營業(yè)額。三、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書廣告策略：
與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作（公文大全）
關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：**夜時(shí)尚（后附網(wǎng)站簡介）四、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，有很強(qiáng)的交互性。
2、成本低廉：無需印刷、拍攝或錄制，其成本價(jià)格較其他形式的廣告價(jià)格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，也符合樂巢會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達(dá)最有可能的潛在用戶。
4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場(chǎng)活動(dòng)的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動(dòng)活潑。五、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容：
1、廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁。并加以鏈接獨(dú)家單頁宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾動(dòng)圖文廣告等。
2、廣告內(nèi)容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進(jìn)行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動(dòng)態(tài)報(bào)道，市場(chǎng)促銷宣傳活動(dòng)等。
3、廣告投放時(shí)間：一年。（公文大全）4、**夜時(shí)尚網(wǎng)站連同旗下23個(gè)qq群，配合酒吧進(jìn)行店內(nèi)活動(dòng)推廣及有效市場(chǎng)調(diào)查。六、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書費(fèi)用預(yù)算方案：
1、普通套餐：￥xxx元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
2、高級(jí)套餐：￥xxx元/年，廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行文案策劃等，有鏈接可進(jìn)入單頁界面，進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
3、vip套餐：￥xxx元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行策劃等，在網(wǎng)站所有界面均有鏈接，并可制作影像材料、flash等動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
企業(yè)宣傳策劃方案 第2篇
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市場(chǎng)營銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。
二）、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”，然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。
營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。
六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七）、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
房地產(chǎn)策劃書（一）
“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢(shì) 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷售活動(dòng)中，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時(shí)凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，**年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對(duì)所有人愛戴和親 賴。
第一樂章 鬧元宵主題
第一章節(jié) 活動(dòng)目的
第二章節(jié) 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
第三章節(jié) 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象
第二樂章 鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容
第一章節(jié) 鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架
第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章 鬧元宵活動(dòng)布置及安排
第四樂章 活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算
鬧元宵 20xx年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。
第一章 鬧元宵活動(dòng)主題
鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動(dòng)主體。通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分 區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展，提升活動(dòng)的豐富性及層 次感。
第二章 活動(dòng)目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，謀 求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺(tái)。
第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20xx年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動(dòng)地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 售樓中心及中心道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地， 設(shè)立多個(gè)區(qū)域。
第四章 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象
一期、二期業(yè)主代表
三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度， 體驗(yàn)快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個(gè)平臺(tái)。 優(yōu)山美地項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目價(jià) 值；增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高 .整個(gè)活動(dòng)分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、 交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信 息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客 戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。
第一章 活動(dòng)總結(jié)構(gòu)
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過元宵part i part 2 part 3 part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺(tái)表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評(píng)劇表演 棉花糖 湯圓 有獎(jiǎng)問答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義
邀請(qǐng)鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)。活動(dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
prat 1 民間藝人獻(xiàn)藝 廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝
part 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線.
第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶的參與熱情。
活動(dòng)方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗(yàn)
5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色 part 3 互動(dòng)游戲。
房地產(chǎn)策劃書（二）
時(shí)間：20xx-4-05——4-08
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
（確定小高層購買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）
2、14：00——14：30
3、搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）
四、搖號(hào)辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自20xx.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）
7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)
大型氣拱門1個(gè) 500元
30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元
廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場(chǎng)地租賃 2000元
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元
5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元
6、管理費(fèi) 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費(fèi) 5000元
企業(yè)宣傳策劃方案 第3篇
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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)為引導(dǎo)并創(chuàng)造需求，更加注意樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，加強(qiáng)與顧客的溝通與交流，以促進(jìn)銷售。在這種情況下，各種營銷手段應(yīng)運(yùn)而生。諸如公關(guān)、廣告、ci、各種促銷活動(dòng)等。特別是廣告，發(fā)展迅猛，使人們整天處于廣告的汪洋大海之中。人們把受廣告影響下的經(jīng)濟(jì)稱為“眼球經(jīng)濟(jì)”。正因?yàn)閺V告的鋪天蓋地自然引發(fā)了人們對(duì)廣告效果的討論?！安蛔隹偨y(tǒng)就做廣告人”，“廣告是市場(chǎng)中的魔鬼”。廣告對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)不可低估。九十年代初，中國一些企業(yè)受廣告驅(qū)動(dòng)，效益斐然，一時(shí)間人們把廣告運(yùn)動(dòng)視為企業(yè)快速增長的法寶。然而，九十年代中期，中央電視臺(tái)幾家標(biāo)王紛紛落馬，給執(zhí)著于廣告、頭腦發(fā)燒的中國企業(yè)潑了盆冷水。之后中國的企業(yè)在廣告投入上趨于理性。一些企業(yè)開始給自己的產(chǎn)品尋找更加有效的傳播途徑。于是企業(yè)新聞策劃這一傳播手段愈來愈得到企業(yè)的重視。 二、企業(yè)新聞策劃釋義
企業(yè)新聞策劃應(yīng)屬于新聞策劃的范疇。它和新聞策劃一樣，都具有新聞報(bào)道策劃的特征，即它們都是對(duì)新近客觀事實(shí)的報(bào)道策劃，都符合新聞規(guī)律，注重新聞價(jià)值，符合傳播學(xué)的原理，需要新聞從業(yè)人員的參與，并通過傳播媒介進(jìn)行傳播。
但新聞策劃又不同于一般的新聞策劃。它和廣告、促銷、公關(guān)、人員推銷一樣，都是一種營銷溝通手段，其根本的目的是為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)的，即樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象，引導(dǎo)并創(chuàng)造需求，為企業(yè)營造良好的外部環(huán)境。但一般的新聞策劃則是指對(duì)新聞報(bào)道或欄目的策劃，其根本目的是對(duì)受眾進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，發(fā)揮最好的報(bào)道效果，形成報(bào)道特色或產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
從另外一個(gè)角度講，企業(yè)新聞策劃又隸屬于策劃學(xué)的范疇。何為策劃呢？國內(nèi)著名的策劃人陳放把策劃定義為：為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策即創(chuàng)意，并注意操作信息，從而制定出具體實(shí)施計(jì)劃方案的思維及創(chuàng)意實(shí)施過程。策劃界人士吳燦則定義為：策劃就是對(duì)某件事、某種項(xiàng)目有何計(jì)劃、打算，用什么計(jì)謀，采取何種謀策、劃策，然后綜合實(shí)施運(yùn)行。
不管上述兩個(gè)定義有什么問題，但筆者認(rèn)為策劃，他應(yīng)包含以下特征：
一是計(jì)劃性。策劃是對(duì)某件事、某個(gè)項(xiàng)目的事前計(jì)劃活動(dòng)。
二是前瞻性。策劃對(duì)某件事、某個(gè)項(xiàng)目應(yīng)有前瞻性的把握，它把著眼點(diǎn)放在未來，而不是現(xiàn)在。
三是創(chuàng)意性。策劃是需要?jiǎng)?chuàng)意的，要有靈感。從這個(gè)角度上講策劃是一種藝術(shù)。
四、綜合性。什么策劃都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，包括前期調(diào)查分析、策劃書的擬訂，執(zhí)行控制和檢查反饋等等。
應(yīng)該說企業(yè)新聞策劃和廣告策劃、公關(guān)策劃、產(chǎn)品策劃、商業(yè)策劃、軍事策劃等策劃類目一樣，也具有上述特征。
通過以上分析，我認(rèn)為企業(yè)新聞策劃是按照新聞規(guī)律，結(jié)合企業(yè)需要，通過新聞規(guī)劃向目標(biāo)受眾傳遞企業(yè)及產(chǎn)品信息，以樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售的實(shí)施過程。
企業(yè)新聞策劃作為企業(yè)的一種營銷手段，由于它在企業(yè)和產(chǎn)品的傳播上是以“新聞”這一獨(dú)特形式傳播的，對(duì)消費(fèi)者來講較之于廣告更加具有真實(shí)性，讓人信服。與廣告相比還具有傳播成本低，時(shí)效快的特點(diǎn)，這正是企業(yè)新聞策劃在很多企業(yè)受推崇的重要原因。 三、企業(yè)新聞策劃發(fā)展及實(shí)踐
企業(yè)新聞策劃應(yīng)起源于媒體對(duì)企業(yè)典型人物、事件和企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的報(bào)道，當(dāng)時(shí)盡管企業(yè)還沒有出于營銷的目的讓媒體宣傳，特別是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，還不存在產(chǎn)品促銷的問題。但客觀上媒體的宣傳對(duì)樹立企業(yè)及產(chǎn)品的形象已起到促進(jìn)作用。
進(jìn)入八十年代中后期，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)為樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)訂貨，開始有意識(shí)地請(qǐng)媒體記者為他們做宣傳，一些媒體為增加收入或?yàn)閺V告業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備，也開始主動(dòng)找企業(yè)做宣傳，這樣兩廂情愿，各得所好。這一時(shí)期“有償新聞”也比較盛行。也正是在這一時(shí)期一些企業(yè)嘗到了企業(yè)新聞宣傳的甜頭。很多企業(yè)老總身邊往往聚集了一大批新聞界的朋友。必要時(shí)能為他們沖鋒陷陣，打一番天下。
真正地把企業(yè)新聞上升到“策劃”這一高度來重視的，我認(rèn)為應(yīng)開始于九十年代。這一時(shí)期，隨著中國經(jīng)濟(jì)開始步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，人民的生活水平開始顯著提高，大量電視進(jìn)入家庭，報(bào)紙、雜志、廣播也發(fā)展迅速，可以說這為企業(yè)宣傳提供了廣闊的平臺(tái)。與此同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營觀念得以更新，特別是營銷觀念的革命，使得企業(yè)開始把新聞宣傳作為一種營銷手段來認(rèn)識(shí)，使得企業(yè)不單單看重于請(qǐng)幾名記者來寫寫稿，而是眼睛向內(nèi)設(shè)立新聞宣傳機(jī)構(gòu)，組織寫作班子，把新聞宣傳目標(biāo)納入到企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略特別是營銷戰(zhàn)略上來。
可見企業(yè)新聞策劃的深入發(fā)展必須具備兩個(gè)條件：一是大眾傳媒的發(fā)展和普及，二是企業(yè)營銷觀念的更新。可以說企業(yè)新聞策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。
企業(yè)新聞策劃盡管在中國發(fā)展迅速，但從業(yè)者乃局限于企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人員和新聞從業(yè)人員，還沒有出現(xiàn)專門從事企業(yè)新聞策劃的專業(yè)公司。企業(yè)新聞策劃還沒有建立一套完整的學(xué)科體系，從業(yè)者的素質(zhì)還待于進(jìn)一步提高。但企業(yè)新聞策劃作為企業(yè)的一種營銷手段，它的實(shí)踐性很強(qiáng)，操作性很強(qiáng)，對(duì)企業(yè)發(fā)揮的作用不可低估。
總結(jié)一下中國十多年來的企業(yè)新聞策劃實(shí)踐，有很多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)包括：
經(jīng)驗(yàn)之一：先有企業(yè)新聞價(jià)值，然后有企業(yè)新聞策劃。
一個(gè)企業(yè)只要不是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，只要它的一舉一動(dòng)不足以影響或改變?nèi)藗兊纳?，那么在這樣的企業(yè)里發(fā)生的事件就很難具有新聞價(jià)值。這就給我們的企業(yè)新聞策劃人提出了挑戰(zhàn)。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，如何抓住具有新聞價(jià)值的事件進(jìn)行新聞策劃，則是一個(gè)非常重要的問題。事實(shí)上一些企業(yè)發(fā)生的事件仍有新聞價(jià)值。比如前幾年報(bào)道的某冰箱廠一下砸碎幾十臺(tái)不合格產(chǎn)品的事件，就具有新聞價(jià)值。在當(dāng)時(shí)很多假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的情況下，該企業(yè)沒有把不合格產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上去銷售，而是甘愿損失十幾萬元，也不以次充好坑害百姓。1991年，古井酒廠招開民主協(xié)商對(duì)話會(huì)，要求職工代表提出批評(píng)意見，意見提得好的公司領(lǐng)導(dǎo)還給獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)事件也具有新聞價(jià)值，一時(shí)間被傳為美談。這就要求我們的新聞策劃人員要有一雙慧眼，能夠在企業(yè)的事件中發(fā)現(xiàn)新聞，及時(shí)組織報(bào)道，就有利于企業(yè)和產(chǎn)品形象的提升。
在企業(yè)新聞事件很少的情況下，就需要我們新聞策劃人員要有制造新聞的本領(lǐng)，不是讓你去弄虛作假，搞虛假報(bào)道，而是能夠抓住社會(huì)上或企業(yè)內(nèi)部發(fā)生的一些事件，及時(shí)引導(dǎo)，使之具有新聞價(jià)值，這在策劃學(xué)上被稱為“智能放大”。策劃界有這樣一個(gè)例子，說有一天，在聯(lián)合碳化鈣公司剛剛竣工的大樓里，有人發(fā)現(xiàn)一大群無家可歸的鴿子。公關(guān)人員知道后，覺得這是企業(yè)揚(yáng)名的好機(jī)會(huì)。于是讓人關(guān)好窗戶，不讓鴿子飛出去，并急忙通知?jiǎng)游锉Ｗo(hù)協(xié)會(huì)和新聞媒體，從而策劃了有名的“鴿子事件”。通過這個(gè)事件，聯(lián)合碳化鈣公司不僅樹立了良好的企業(yè)形象，而且大大提高了企業(yè)的知名度。 對(duì)很多企業(yè)來說，企業(yè)自身確實(shí)產(chǎn)生不了新聞，但作為策劃者就必須擔(dān)當(dāng)起“制造”新聞的重任，但這確實(shí)非具有一番硬功夫而不可為之。
經(jīng)驗(yàn)之二：借名揚(yáng)名。
借助名人或顯要人物與企業(yè)及產(chǎn)品發(fā)生的關(guān)系，進(jìn)行新聞策劃是常用的手段之一。我們可能不會(huì)忘記長城飯店因尼克松總統(tǒng)的入住一夜成名的經(jīng)歷。和這個(gè)例子很類似，1989年“飛鴿”集團(tuán)策劃的向美國總統(tǒng)布什和夫人的贈(zèng)車活動(dòng)也是一個(gè)非常成功的企業(yè)新聞策劃。
名人和顯要人物是新聞單位關(guān)注的焦點(diǎn)，其行蹤本身就具有新聞價(jià)值，讓企業(yè)適時(shí)地與名人建立聯(lián)系，可以為企業(yè)新聞宣傳提供非常好的素材，對(duì)提高企業(yè)的知名度將發(fā)揮重要作用。
經(jīng)驗(yàn)之三：借助新聞熱點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行企業(yè)新聞策劃。
在廣告?zhèn)鞑ド辖柚襟w上人們關(guān)注的熱點(diǎn)新聞、熱點(diǎn)節(jié)目，進(jìn)行廣告策劃，是商家的重要手段之一。比如2002年的世界杯足球賽，很多商家借助熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)賽事策劃了很多的廣告宣傳，效果是顯而易見的。就新聞策劃而言也是如此。熱點(diǎn)新聞不僅收視率高，而且具有良好的口碑傳播效應(yīng)。90年代中期山西出現(xiàn)了一起讓人罕見的假酒案，引起幾十人傷亡，一時(shí)間轟動(dòng)全國。在這種情況下，古井貢酒公司及時(shí)向業(yè)界發(fā)出倡議，加強(qiáng)打假，對(duì)舉報(bào)者給予重獎(jiǎng)，并確保古井以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報(bào)社會(huì)。這一策劃同新聞熱點(diǎn)一起成為各大媒報(bào)道對(duì)象，收到很好的宣傳效果。
經(jīng)驗(yàn)之四：企業(yè)新聞策劃服從于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
企業(yè)新聞策劃和廣告、公關(guān)、促銷等手段一樣，都是企業(yè)的營銷手段。企業(yè)新聞策劃必須為營銷服務(wù)并服從于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。在產(chǎn)品營銷的各階段中，企業(yè)新聞策劃都發(fā)揮著重要作用。特別是新產(chǎn)品上市階段，新聞策劃擔(dān)負(fù)著提高產(chǎn)品知名度，有效介紹產(chǎn)品功能的作用，作用非常明顯。
企業(yè)新聞策劃服從于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方面，需要注意兩點(diǎn)：一是傳播口徑的一致性，配合營銷戰(zhàn)略適時(shí)傳播恰當(dāng)?shù)男畔?。二是傳播?duì)象的有選擇性。任何產(chǎn)品都有它的目標(biāo)消費(fèi)群體，新聞策劃也必須僅僅圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，不僅要考慮報(bào)道的內(nèi)容，而且要考慮媒體的選擇、新聞的時(shí)機(jī)等，以期達(dá)到最佳的傳播效果。
經(jīng)驗(yàn)之五：企業(yè)新聞策劃的至高境界---入“無我”之境。
新聞具有真實(shí)性的特點(diǎn)，是媒體對(duì)客觀事實(shí)的報(bào)道，正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)新聞策劃與廣告相比更容易取信于消費(fèi)者，這也正是企業(yè)新聞策劃的優(yōu)勢(shì)所在。在宣傳上如果念念不忘企業(yè)和產(chǎn)品，通篇報(bào)道充滿產(chǎn)品的信息，就不是新聞了，而是地地道道的“廣告”?，F(xiàn)在不少人把那些既不象新聞?dòng)植幌髲V告的報(bào)道，稱作“軟新聞”或“軟廣告”，其實(shí)其宣傳效果是大打折扣的。
跳出企業(yè)和產(chǎn)品的圈子進(jìn)行企業(yè)新聞策劃，有利于開拓我們的思維，高屋建瓴，形成獨(dú)特創(chuàng)意，從而增加新聞的可信度。如果說廣告策劃是企業(yè)自己說話，新聞策劃則讓媒體從業(yè)人員，站在企業(yè)之外，以一個(gè)局外人的身份對(duì)企業(yè)進(jìn)行關(guān)照，這個(gè)人可以是行業(yè)權(quán)威、經(jīng)濟(jì)專家，也可以是媒體記者、產(chǎn)品消費(fèi)者。這些人所關(guān)照的哪怕只那么一點(diǎn)點(diǎn)，也足以讓你的企業(yè)受益無窮了。 四、企業(yè)新聞策劃者的素質(zhì)要求
從學(xué)科上講，筆者認(rèn)為企業(yè)新聞策劃應(yīng)屬于邊緣科學(xué)的范疇。任何邊緣學(xué)科都是建立在與它相關(guān)的學(xué)科體系的研究的基礎(chǔ)上。作為一種工具學(xué)科，特別是在這一學(xué)科體系還沒有完全建立起來之前，他要求它的從業(yè)者（或者說使用者）必須具備更廣的知識(shí)面、更多的技能。近一時(shí)期以來，不少學(xué)校辦策劃班，遇到了不少困難，這不僅因?yàn)樗膶W(xué)科體系沒有正式建立，還有一個(gè)重要原因，就是策劃工作對(duì)策劃者來說需要一個(gè)積累過程。這種積累不是靠二年、三年的學(xué)習(xí)就能夠達(dá)到的。
在營銷學(xué)上，美國的營銷學(xué)專家唐.e.舒爾茨提出了著名的整合行銷傳播理論（integrated marketing communications）在當(dāng)前的中國商業(yè)環(huán)境中應(yīng)是一種很新穎、很實(shí)用的理論，工具性很強(qiáng)，但由于絕大多數(shù)企業(yè)因員工素質(zhì)跟不上，無法實(shí)施。隨著我們對(duì)各領(lǐng)域的深入研究，很多新理論成果應(yīng)用，都需要們具備一定的學(xué)科水平和綜合素質(zhì)。企業(yè)新聞策劃也是如此。正是企業(yè)新聞策劃兼具企業(yè)（行業(yè)）、營銷、新聞、策劃等多門類學(xué)科的知識(shí)和特點(diǎn)，這就給我們的從業(yè)人員提出新的挑戰(zhàn)。企業(yè)新聞策劃人必須具備以下素質(zhì)：
1、廣博的知識(shí)。
企業(yè)新聞策劃人必須深入學(xué)習(xí)研究經(jīng)濟(jì)學(xué)、新聞學(xué)、營銷學(xué)、企業(yè)管理、策劃學(xué)等知識(shí)。這樣才能應(yīng)用自如，游刃有余。 企業(yè)新聞屬經(jīng)濟(jì)新聞，經(jīng)濟(jì)新聞所涉及的內(nèi)容很廣泛：政府的經(jīng)濟(jì)政策、各行業(yè)的活動(dòng)、企業(yè)管理的動(dòng)向和成績、國民的經(jīng)濟(jì)生活、經(jīng)濟(jì)信息、市場(chǎng)行情等。作為經(jīng)濟(jì)個(gè)體的企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的反映，正是經(jīng)濟(jì)學(xué)特別是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)所考察的對(duì)象。當(dāng)一個(gè)企業(yè)新聞策劃者以經(jīng)濟(jì)的眼光來透視新聞現(xiàn)象時(shí)，他的認(rèn)識(shí)將更為深入和本質(zhì)。
新聞學(xué)知識(shí)是新聞策劃人的基本知識(shí)，如果不懂得新聞規(guī)律，不了解媒介，不具備新聞創(chuàng)作的專業(yè)技能，就無法進(jìn)行新聞策劃。
企業(yè)新聞策劃與廣告、人員推銷等營銷手段相比，傳播成本低，帶有很強(qiáng)的功利性。作為一種營銷手段愈來愈引起很多企業(yè)的高度重視。那么企業(yè)新聞策劃首先是營銷的一種手段，應(yīng)服務(wù)于和服從于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，所以作為策劃人必須要具備營銷知識(shí)，沒有營銷的知識(shí)，對(duì)企業(yè)新聞策劃的目標(biāo)和效果就難以把握。
企業(yè)新聞策劃人要了解企業(yè)，懂得企業(yè)生產(chǎn)管理，這樣才能使策劃更好地為樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象服務(wù)。
策劃學(xué)知識(shí)也是企業(yè)新聞策劃人必備的知識(shí)結(jié)構(gòu)之一。
2、積極的人生態(tài)度。
新聞策劃是一個(gè)充滿創(chuàng)造、充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。新聞策劃人只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能熱愛生活，廣泛涉獵方方面面的知識(shí)，主動(dòng)思考，積極實(shí)踐，養(yǎng)成良好的寫作和思考的習(xí)慣，在新聞策劃事業(yè)上有所建樹。
3、良好的文字寫作水平和口語表達(dá)能力。
新聞策劃人應(yīng)具備新聞寫作的基本能力，這是對(duì)新聞策劃人的基本要求。很多策劃人自身都是新聞作品的撰寫者。另外新聞策劃因是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在它實(shí)施之前，必須制定一套詳細(xì)的運(yùn)作方案，也必須通過文字表達(dá)出來。所以能否具備文字寫作能力是衡量企業(yè)新聞策劃技能水平的標(biāo)準(zhǔn)之一。對(duì)企業(yè)新聞策劃而言，口語表達(dá)能力是指對(duì)新聞策劃方案的推介能力，有好的創(chuàng)意、好的方案你要有能力向企業(yè)決策者表達(dá)出來，讓他接受你的方案?？谡Z表達(dá)則是基本技能。
4、較強(qiáng)的公關(guān)交際能力。
就企業(yè)新聞策劃的主體而言，不論是企業(yè)的專業(yè)人員，還是新聞單位的從業(yè)人員，都需要與方方面面的人打交道，正是在打交道的過程中，通過與社會(huì)的廣泛接觸與交流，獲取知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生創(chuàng)意和靈感。可以想見一個(gè)整天閉門造車，兩耳不聞窗外事的人會(huì)在新聞策劃事業(yè)上有所作為。
5、較強(qiáng)的思維能力。
企業(yè)宣傳策劃方案 第4篇
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論文摘要：隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是在我國成為世貿(mào)組織成員國后面臨經(jīng)濟(jì)全球挑戰(zhàn)的新環(huán)境下，我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，幾乎每天都在發(fā)生變化。這對(duì)我國的企業(yè)來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)想要在競爭日趨積累的市場(chǎng)中存活發(fā)展，就必須提高自身的競爭能力。企業(yè)競爭力是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而在當(dāng)今的競爭市場(chǎng)中，企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢(shì)主要通過企業(yè)的市場(chǎng)營銷能力反應(yīng)，因此如何策劃并開發(fā)企業(yè)的競爭能力是企業(yè)的主要目標(biāo)。本文通過對(duì)策劃對(duì)營銷工作的影響進(jìn)行論述，證明了企業(yè)的策劃會(huì)通過市場(chǎng)營銷能力表現(xiàn)出來。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，企業(yè)面臨的競爭者不斷增多，消費(fèi)者的偏好也在不斷變化。在這種情況下，每一個(gè)企業(yè)都要對(duì)競爭者，消費(fèi)者和環(huán)境因素進(jìn)行仔細(xì)的分析，這就需要實(shí)行策劃市場(chǎng)營銷方案。策劃并制定市場(chǎng)營銷方案指的是企業(yè)要對(duì)自身的外部環(huán)境中不可預(yù)見的因素和機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估和選擇，制定出多個(gè)可行的方案，并最終選擇出計(jì)劃方案。市場(chǎng)營銷學(xué)首先出現(xiàn)在十九世紀(jì)的美國，而后逐漸進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段。發(fā)展至今，企業(yè)的策劃和發(fā)展都直接由市場(chǎng)的營銷能力體現(xiàn)，可以說，正是市場(chǎng)營銷理論是的資本主義國家從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走出來，與此同時(shí)，市場(chǎng)營銷理論也逐漸走向成熟。進(jìn)入新的世紀(jì)以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及防止經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)方面都起到了重要的作用。
一、企業(yè)的策劃與企業(yè)營銷能力
在當(dāng)前的市場(chǎng)中，企業(yè)都意識(shí)到了策劃的重要性，很多企業(yè)大量的投入人員和資金進(jìn)行廣告的制作和投放，但是能夠得到預(yù)期收益的企業(yè)很少，最終也沒有獲得預(yù)定的市場(chǎng)份額。這就說明大多企業(yè)的策劃沒有找到正確的方向或者不得其法，最終導(dǎo)致慘敗的結(jié)果。很顯然，缺乏獨(dú)特的特性是導(dǎo)致失敗的一個(gè)原因。如今，廣告對(duì)人們消費(fèi)的影響越來越小，也就是說，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的忠誠度減低了，企業(yè)所采取的其他營銷策略有沒有發(fā)揮到有效的作用。競爭市場(chǎng)要求企業(yè)必須具備特殊的營銷方式與策劃方案。企業(yè)要培育獨(dú)特的競爭能力就必須具備一定的營銷策劃能力。策劃指的是通過利用企業(yè)現(xiàn)有的有效資源，完成創(chuàng)新的活動(dòng)。策劃還能夠通過其特有的排他性，權(quán)威性，唯一性來使企業(yè)獨(dú)具一格，擁有自己獨(dú)特的運(yùn)作方式和宣傳方式?，F(xiàn)階段，企業(yè)的策劃是與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略緊密相連的，同時(shí)也會(huì)通過企業(yè)的市場(chǎng)營銷效果表現(xiàn)出來。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的策劃時(shí)效性高，它的經(jīng)營活動(dòng)，政策，目標(biāo)和其他指標(biāo)等就會(huì)系統(tǒng)而不盲目，在市場(chǎng)中能夠避免混亂，從而達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的市場(chǎng)策劃指的是市場(chǎng)營銷人員為了達(dá)到某種營銷目標(biāo)而提前計(jì)劃出很多種可行的方案，再比較每個(gè)方案的優(yōu)劣，最后選出最適合企業(yè)和市場(chǎng)情況的方案。市場(chǎng)策劃要對(duì)公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題進(jìn)行分析整理，整理出適合公司現(xiàn)階段前進(jìn)的方向。還要制定出企業(yè)一個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)的可行性要進(jìn)行論證。在此基礎(chǔ)上，對(duì)以上制定出的目標(biāo)要與公司實(shí)際情況，包括可流動(dòng)資金，形象特點(diǎn)等相結(jié)合，制定出包括宣傳，廣告，費(fèi)用支出等相關(guān)的具體實(shí)施方案。
二、市場(chǎng)營銷的要點(diǎn)
（一）把利益為出發(fā)點(diǎn)來制定宣傳口號(hào)和策略。宣傳和口號(hào)具有積極的正面效應(yīng)，但僅僅停留在這一層次并不能解決問題，應(yīng)以觀念的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，即要充分重視市場(chǎng)需求和顧客利益來帶動(dòng)形式的飛躍。 轉(zhuǎn)貼于
（二）在當(dāng)今的營銷中，很多基層員工把導(dǎo)入市場(chǎng)營銷觀念當(dāng)作是領(lǐng)導(dǎo)層的任務(wù)和要求。要知道，生產(chǎn)和銷售過程是由員工來完成的，他們是企業(yè)基層的工作人員，也是信息的主要制造者和傳播者，因此觀念的轉(zhuǎn)變應(yīng)從高層領(lǐng)導(dǎo)開始，這樣才能確保傳達(dá)到基層全員的是適合市場(chǎng)的正確的營銷觀念。從這一角度來看，如何將導(dǎo)人市場(chǎng)營銷觀念作為全員必修的基礎(chǔ)功課進(jìn)行普及，對(duì)企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。
其次，市場(chǎng)營銷的目的最終是吸引客戶和市場(chǎng)從而獲得利潤，因此制定一定的宣傳方式，包括品牌策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，傳播策略和價(jià)值策略等都具有十分重要的意義。對(duì)于當(dāng)今企業(yè)來說最重要的宣傳渠道無疑是廣告的品牌效應(yīng)。
廣告的品牌效應(yīng)有很多實(shí)例。例如，自經(jīng)濟(jì)全球化以來，我國消費(fèi)者通過購買和使用來自不同國家的商品，例如美國、德國、法國等國家的品牌，對(duì)這些國家的產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)有了準(zhǔn)確的了解和體會(huì)：美國的產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)先進(jìn)；德國產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)精良；而法國的產(chǎn)品時(shí)尚新潮。消費(fèi)者如此具體并且準(zhǔn)確的體會(huì)對(duì)于一種產(chǎn)品被認(rèn)知和接受無疑具有積極作用。可見，隨著消費(fèi)者接觸越來越多的品牌，在挑選和嘗試的過程中，他們?cè)诒姸嗥放浦袝?huì)選擇出最符合他們需要標(biāo)準(zhǔn)的，這就是品牌影響消費(fèi)者購買選擇的表現(xiàn)。同樣的情況也適用于我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品的特點(diǎn)可以被消費(fèi)者牢記并且對(duì)消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生積極的影響，企業(yè)就賣出了宣傳自身產(chǎn)品的第一步。
作為中國的企業(yè)，為了樹立自身的品牌效應(yīng)，首先要找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位。所謂的市場(chǎng)定位就是企業(yè)最獨(dú)特的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)必須適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，因此要找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位要經(jīng)過仔細(xì)的策劃，最后通過市場(chǎng)營銷的效果體現(xiàn)出來。市場(chǎng)定位值得是一個(gè)產(chǎn)品在同類眾多產(chǎn)品中占有的位置，它應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品最獨(dú)特的特點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者最關(guān)心的東西。另外，雖然在當(dāng)今社會(huì)，品牌代表了客戶的身份和品味，因此客戶在很多情況下只選擇固定的品牌。但是質(zhì)量、安全、技術(shù)等因素仍然是客戶考察的重點(diǎn)，品牌帶來影響力的前提是產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，技術(shù)過關(guān)，只有這樣才算得上是高知名度的品牌。與此同時(shí)，高知名度的品牌使企業(yè)可以提供更低成本服務(wù)，因?yàn)橐粋€(gè)有影響力的品牌是宣傳自身與其他企業(yè)品牌不同的最有競爭力的手段。因此，在制定一個(gè)產(chǎn)品廣告的時(shí)候要格外細(xì)心，找準(zhǔn)產(chǎn)品最特殊的特性，進(jìn)行有創(chuàng)意的策劃和宣傳。消費(fèi)者被潛移默化的影響，最后產(chǎn)品的銷量便會(huì)提升。這都是市場(chǎng)營銷和策劃的功勞。
結(jié)束語：在市場(chǎng)競爭中，企業(yè)策劃獲得競爭力是非常重要的，將策劃與市場(chǎng)營銷結(jié)合到一起，企業(yè)的發(fā)展是無窮的。
企業(yè)宣傳策劃方案 第5篇
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一、背景分析：
懷化市青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)所有會(huì)員單位都是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“一極兩帶”、“一個(gè)中心、四個(gè)懷化”、“精準(zhǔn)扶貧”等國家戰(zhàn)略中的中堅(jiān)力量，肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市、統(tǒng)籌發(fā)展、全面建設(shè)小康社會(huì)的社會(huì)使命，這群創(chuàng)業(yè)熱血青年需要社會(huì)各界對(duì)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)給予關(guān)注和政策、資金、營銷方面的幫扶。
二、活動(dòng)主題：
“助力青年、合力共創(chuàng)”2017年青創(chuàng)會(huì)成員單位走訪活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
2017年2月25日至2017年3月31日
四、活動(dòng)對(duì)象：
懷化市青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)員單位
鶴城區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)、中方縣、洪江市、洪江區(qū)、沅陵縣、辰溪縣、溆浦縣、會(huì)同
縣、靖州縣、新晃縣、芷江縣、通道縣、麻陽縣等企業(yè)單位。
五、活動(dòng)目的及意義：
1，為走訪的懷化市青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)成員單位進(jìn)行最新的政策解讀
2，走出企業(yè)，深入青創(chuàng)協(xié)會(huì)員企業(yè)聽企業(yè)心聲，解企業(yè)困窘，送政策服務(wù)，促企業(yè)發(fā)展
3，為企業(yè)進(jìn)行提供市場(chǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營支持及建議
4，協(xié)會(huì)為企業(yè)對(duì)接銀行，為企業(yè)解決資金問題
5，協(xié)會(huì)為企業(yè)對(duì)接媒體推廣資源，助力企業(yè)對(duì)品牌及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣
6，加強(qiáng)政府、企業(yè)、銀行、協(xié)會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間的互動(dòng)與粘性，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展
六、活動(dòng)形式：
走訪+咨詢+解決問題+報(bào)道
邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、銀行、媒體、協(xié)會(huì)成員、行業(yè)精英人士對(duì)縣市區(qū)成員進(jìn)行走訪，給予政策講解、發(fā)展建議、媒體宣傳等支持，以及給予協(xié)會(huì)成員授牌。
七、邀約名單：
市團(tuán)委：團(tuán)市委副調(diào)研員陳生海、團(tuán)市委辦公室主任張義來
市創(chuàng)客中心：xxx
市農(nóng)委：xxx
市科協(xié)：xxx
市糧食經(jīng)信商物：xxx
銀行辦事處：xxx
新聞媒體：xxx
懷化市青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)成員：xxx
共20人
八、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）懷化高新區(qū)舉辦青年創(chuàng)業(yè)者走訪啟動(dòng)儀式
1，概要：“助力青年、合力共創(chuàng)”2017年青創(chuàng)會(huì)成員單位走訪活動(dòng)在高新區(qū)舉行啟動(dòng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、銀行、媒體、協(xié)會(huì)成員、行業(yè)精英人士等參與啟動(dòng)儀式，啟動(dòng)儀式上塑造本次走訪活動(dòng)的價(jià)值，通過各界媒體進(jìn)行傳播，引起社會(huì)各界對(duì)青創(chuàng)協(xié)會(huì)及被走訪企業(yè)的關(guān)注與支持。
2，時(shí)間：2017年2月25日上午10:00-11:00
3，地點(diǎn)：高新區(qū)
4，人物：政府領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)委、商糧局、高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)客中心、兄弟協(xié)會(huì)、銀行、企業(yè)、媒體、行業(yè)精英、青創(chuàng)會(huì)成員
5，流程：
簽到入場(chǎng)
主持人發(fā)言、介紹啟動(dòng)儀式概況、介紹領(lǐng)導(dǎo)、介紹嘉賓
市領(lǐng)導(dǎo)致辭
高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭
特邀嘉賓代表致辭
承辦單位青創(chuàng)協(xié)會(huì)長發(fā)言
青創(chuàng)協(xié)秘書長介紹青創(chuàng)協(xié)、介紹走訪活動(dòng)的目的及意義、介紹走訪計(jì)劃、安排、評(píng)選的獎(jiǎng)項(xiàng)（最感人創(chuàng)業(yè)故事、最有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、最勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事···）
被走訪企業(yè)代表發(fā)言
led啟動(dòng)球啟動(dòng)“助力青年、合力共創(chuàng)”2017年青創(chuàng)會(huì)成員單位走訪活動(dòng)
放禮炮慶祝
主持人宣布啟動(dòng)儀式圓滿成功
在青創(chuàng)協(xié)帶領(lǐng)下，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓等受邀人員一起走訪高新區(qū)
6，布場(chǎng)：第三方公司策劃布場(chǎng)
7，人員安排：
統(tǒng)籌：舒興華
線下執(zhí)行：肖文君、第三方
影像采集(攝像攝影航拍)：羅輝
線上廣宣：唐家明
8，執(zhí)行：
2月20日方案確定
2月21日邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓確定
2月22日與高新區(qū)對(duì)接場(chǎng)地、走訪流程、采集內(nèi)容等
2月23日與第三方對(duì)接場(chǎng)地布置、音響設(shè)備、主持等
2月25日啟動(dòng)儀式、第一期走訪活動(dòng)
2月26日后期素材整理、宣傳推廣
9，推廣：湖南經(jīng)視、湖南日?qǐng)?bào)、懷化電視臺(tái)、懷化日?qǐng)?bào)、懷化電臺(tái)、交通廣播、邊城晚報(bào)、華聲在線、6大自媒體、門戶網(wǎng)站、本地論壇、網(wǎng)絡(luò)直播
10，線上擴(kuò)廣預(yù)算：10000元（詳細(xì)預(yù)算見執(zhí)行方案）
11，影像采集：活動(dòng)照片600元 活動(dòng)視頻采集制1000元 小計(jì)1600元
12，活動(dòng)宣廣合計(jì)：11600元
（二）各級(jí)縣區(qū)青創(chuàng)企業(yè)走訪紀(jì)實(shí)
1，概要：在領(lǐng)導(dǎo)及媒體陪同下從高新區(qū)開始逐一走訪15個(gè)地方的xxx家創(chuàng)業(yè)企業(yè)單位，過程中為企業(yè)解決實(shí)際問題，采集圖片、文字、視頻等素材進(jìn)行加工包裝，再進(jìn)行即時(shí)傳播。同時(shí)評(píng)選最感人的創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)等、為受訪企業(yè)授予青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)員單位牌。
2，時(shí)間：2017年2月26日-3月30日
3，地點(diǎn)：鶴城區(qū)、經(jīng)開區(qū)、中方縣、洪江市、洪江區(qū)、沅陵縣、辰溪縣、溆浦縣、會(huì)同縣、靖州縣、新晃縣、芷江縣、通道縣、麻陽縣等企業(yè)單位
4，人物：政府領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)委、商糧局、創(chuàng)客中心、兄弟協(xié)會(huì)、銀行、企業(yè)、媒體、行業(yè)精英、青創(chuàng)會(huì)成員
5，流程：
走訪前規(guī)劃行程（與被坊企業(yè)規(guī)劃好要走的路線、考察的項(xiàng)目、需要解決的問題、被訪企業(yè)的特色及傳播點(diǎn)挖掘等）
直接安排走訪、采集素材
即時(shí)傳播
6，布場(chǎng)：被訪企業(yè)自行布置好場(chǎng)景
7，人員安排：
統(tǒng)籌：舒興華
執(zhí)行安排：肖文君
影像采集(攝像攝影航拍)：羅輝
文案及傳播：唐家明
8，推廣：諸格自身媒體資源、其他愿意傳播的傳統(tǒng)媒體
9，預(yù)算：10000元（詳細(xì)預(yù)算見執(zhí)行方案）
10，影像采集：照片視頻采集制作1500元每天 10天小計(jì)15000元（具體費(fèi)用以實(shí)際拍攝天數(shù)為準(zhǔn)）
11，費(fèi)用合計(jì)約25000元
（三）“助力青年、合力共創(chuàng)”走訪活動(dòng)閉幕儀式
1，概要：根據(jù)計(jì)劃走訪完所有企業(yè)后，在最后一家企業(yè)舉行走訪活動(dòng)閉幕式，向社會(huì)公布走訪活動(dòng)全過程的成果，同時(shí)公布被訪企業(yè)所面臨的問題以及述求。頒發(fā)最勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事等獎(jiǎng)項(xiàng)。
2，時(shí)間：2017年3月31日
3，地點(diǎn)：最后一家受訪企業(yè)
4，人物：政府領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)委、商糧局、高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)客中心、兄弟協(xié)會(huì)、銀行、企業(yè)、媒體、行業(yè)精英、青創(chuàng)會(huì)成員、受訪企業(yè)等
5，流程：
簽到入場(chǎng)
主持人發(fā)言、介紹啟閉幕式概況、介紹領(lǐng)導(dǎo)、介紹嘉賓
市領(lǐng)導(dǎo)致辭
承辦單位青創(chuàng)協(xié)會(huì)長發(fā)言
觀看走訪記錄短片
青創(chuàng)協(xié)秘書長總結(jié)走訪活動(dòng)的成果匯報(bào)、企業(yè)面臨的問題及幫助企業(yè)如何解決、企業(yè)訴求等
受訪企業(yè)代表發(fā)言
頒獎(jiǎng)儀式
主持人宣布閉幕式結(jié)束
合影留戀
6，布場(chǎng)：見第三方方案
7，人員安排：
統(tǒng)籌：舒興華
線下執(zhí)行：肖文君、第三方
素材采集：羅輝
線上廣宣：唐家明
8，推廣：湖南經(jīng)視、湖南日?qǐng)?bào)、懷化電視臺(tái)、懷化日?qǐng)?bào)、懷化電臺(tái)、交通廣播、邊城晚報(bào)、華聲在線、6大自媒體、門戶網(wǎng)站、本地論壇、網(wǎng)絡(luò)直播
9，預(yù)算：10000元（詳細(xì)預(yù)算見執(zhí)行方案）
10，影像采集：活動(dòng)照片600元 活動(dòng)視頻采集制1000元 小計(jì)1600元
11，活動(dòng)宣廣合計(jì)：11600元
（四）懷化創(chuàng)業(yè)者成果網(wǎng)絡(luò)展
1，概要：獎(jiǎng)?wù)麄€(gè)走訪過程中采集的素材制作成記錄片、在電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道進(jìn)行播放。同時(shí)，將采集的企業(yè)圖片、文字、視頻等亮點(diǎn)素材制作成h5，匯總成創(chuàng)業(yè)展品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)展出。受訪企業(yè)參展素材可為創(chuàng)業(yè)故事、品牌故事、創(chuàng)業(yè)心得或產(chǎn)品特色等核心亮點(diǎn)或賣點(diǎn)，允許多元化。
2，時(shí)間：2017年4月1日-4月15日
3，地點(diǎn)：全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)
4，主體：受訪企業(yè)
5，流程：
收集企業(yè)亮點(diǎn)素材
匯總制作成一部專題紀(jì)錄片（5分鐘）
將受訪企業(yè)的核心特色或賣點(diǎn)素材制作成h5頁面，匯總成創(chuàng)業(yè)成果展品
通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等宣傳網(wǎng)絡(luò)參展通道
6，人員安排：
統(tǒng)籌：舒興華
線下執(zhí)行：肖文君、第三方
素材采集：羅輝
線上廣宣：唐家明
7，執(zhí)行：
4月1-5日專題紀(jì)錄片、h5網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作
4月6-15日作品推廣
4月16日 整個(gè)走訪活動(dòng)回顧總結(jié)傳播
8，推廣：湖南經(jīng)視、湖南日?qǐng)?bào)、懷化電視臺(tái)、懷化日?qǐng)?bào)、懷化電臺(tái)、交通廣播、邊城晚報(bào)、華聲在線、6大自媒體、門戶網(wǎng)站、本地論壇、網(wǎng)絡(luò)直播
10，預(yù)算：10000元（詳細(xì)預(yù)算見執(zhí)行方案）
11，專題紀(jì)錄片剪輯：5000元
九、活動(dòng)預(yù)算：
1，啟動(dòng)儀式10000元
2，走訪費(fèi)用10000元
3，閉幕儀式10000元
4，視頻/攝影 23200元
5，文案/推廣10000元
合計(jì)：63200元
十、招商政策：計(jì)劃招商5萬元
（一）總冠名單位1名：20000元
（1）全程總冠名，列為第一協(xié)辦企業(yè)，在整個(gè)全程活動(dòng)宣傳中、媒體宣傳、活動(dòng)宣傳品等出現(xiàn)總冠名企業(yè)名稱；在各媒體欄目推廣文案、宣傳片中體現(xiàn)總冠名企業(yè)；
（2）邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表5人出席本次活動(dòng)啟動(dòng)式和閉幕式盛典，并安排上臺(tái)發(fā)言；
（3）在啟動(dòng)和閉幕式背景墻上顯示總冠名贊助企業(yè)品牌；
（4）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，指定承辦單位根據(jù)場(chǎng)地的實(shí)際情況布置總冠名贊助企業(yè)的各種宣傳品；
（5）在啟動(dòng)和閉幕式主持人多次口頭鳴謝；
（6）享有“特約贊助”的所有回報(bào)；
（7）其他合理回報(bào)。
（二）特約贊助2名：10000元
（1）在整個(gè)全程活動(dòng)宣傳中、媒體宣傳、活動(dòng)宣傳品等出現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱；在各媒體欄目推廣文案、宣傳片中體現(xiàn)特約贊助企業(yè)；
（2）邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表2人出席本次活動(dòng)啟動(dòng)式和閉幕式盛典；
（3）在啟動(dòng)和閉幕式背景墻上顯示特約贊助企業(yè)品牌；
（4）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，指定承辦單位根據(jù)場(chǎng)地的實(shí)際情況布置特約贊助企業(yè)的各種宣傳品；
（5）在啟動(dòng)和閉幕式主持人1次口頭鳴謝；
（6）享有“協(xié)助贊助”的所有回報(bào)；
（7）其他合理回報(bào)。
（三）協(xié)辦贊助：5000元
（1）在匯總紀(jì)錄片中、媒體宣傳、活動(dòng)宣傳品等出現(xiàn)協(xié)辦贊助企業(yè)名稱；在各媒體欄目推廣文案中體現(xiàn)協(xié)辦贊助企業(yè)；
（2）邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表2人出席本次活動(dòng)啟動(dòng)式和閉幕式盛典；
（3）在啟動(dòng)和閉幕式背景墻上顯示特約贊助企業(yè)品牌；
（四）友情贊助：1000元
（1）在各媒體欄目推廣文案中體現(xiàn)友情贊助企業(yè)；
十，活動(dòng)準(zhǔn)備：
1，方案/文案準(zhǔn)備
2，執(zhí)行計(jì)劃準(zhǔn)備
3，線下執(zhí)行準(zhǔn)備
4，推廣計(jì)劃準(zhǔn)備
十一，主承辦單位：
主辦單位：共青團(tuán)懷化市委員會(huì)
企業(yè)宣傳策劃方案 第6篇
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“慈善救助雙日捐”活動(dòng)是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的大型慈善籌款項(xiàng)目，經(jīng)過幾年的實(shí)踐我們總結(jié)了一些做法，與大家共同分享，目的是探索出更好的工作思路，推動(dòng)長效募捐機(jī)制的建立。
一、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作
搞好捐贈(zèng)活動(dòng)必須做好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。首先是確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，制定活動(dòng)實(shí)施方案、宣傳方案及同步運(yùn)行的輔助慈善項(xiàng)目方案。二是走訪調(diào)查全市有關(guān)部門單位，進(jìn)一步按行業(yè)、系統(tǒng)理順關(guān)系，確定牽頭單位及負(fù)責(zé)單位名單。三是抽調(diào)精干工作人員，組成負(fù)責(zé)善款登記接收的捐贈(zèng)接收組；負(fù)責(zé)宣傳策劃及媒體溝通的宣傳策劃組；負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)各縣（市）區(qū)及牽頭單位的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組。各組職責(zé)分明，目標(biāo)明確。協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組深入牽頭單位與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，了解所屬單位情況。善款接收組設(shè)計(jì)電子表格、備齊收款票據(jù)、驗(yàn)鈔設(shè)備作好接收準(zhǔn)備工作。宣傳策劃組及時(shí)撰寫“雙日捐”活動(dòng)有關(guān)材料，策劃宣傳方案，聯(lián)絡(luò)各大媒體。四是盡可能招募大學(xué)生志愿者，建立一支高素質(zhì)的義工隊(duì)伍。
二、項(xiàng)目實(shí)施的管理與控制
項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵在于過程的管理與控制。一是積極爭取各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、重視和支持。召開由各牽頭單位和縣（市）區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)參加的“慈善救助雙日捐”動(dòng)員會(huì)，下發(fā)《慈善救助雙日捐實(shí)施方案》，明確捐贈(zèng)目標(biāo)。二是由市政府定期召開牽頭單位參加的調(diào)度會(huì)，每兩天由慈善總會(huì)秘書長召開一次慈善總會(huì)內(nèi)部調(diào)度會(huì)，及時(shí)研究解決捐贈(zèng)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，進(jìn)一步落實(shí)目標(biāo)，明確各部門職責(zé)。
三是充分發(fā)揮牽頭單位的組織協(xié)調(diào)作用。項(xiàng)目啟動(dòng)后，各牽頭單位抽調(diào)專人參與項(xiàng)目實(shí)施，制定落實(shí)方案，形成層層重視，層層落實(shí)的局面。同時(shí)我們建立走訪制，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和工作人員定期對(duì)各牽頭單位走訪，動(dòng)態(tài)了解捐贈(zèng)工作中遇到的實(shí)際困難，及時(shí)提出建議并向會(huì)長反饋。四是針對(duì)民營企業(yè)、個(gè)體工商戶及洗浴、歌廳等特種行業(yè)捐贈(zèng)易出現(xiàn)漏捐、不捐的問題，除落實(shí)商務(wù)局、市中小企業(yè)發(fā)展局負(fù)責(zé)組織社會(huì)商家、民營企業(yè)捐贈(zèng)外，對(duì)個(gè)別不愿意捐款的單位，還要區(qū)別情況組織義工隊(duì)伍深入這些單位通過宣講《捐贈(zèng)法》闡明捐贈(zèng)活動(dòng)的意義，力爭做到應(yīng)捐盡捐，消除捐贈(zèng)工作的死角。五是抓好各縣（市）區(qū)捐贈(zèng)活動(dòng)是項(xiàng)目管理的重點(diǎn)，各縣（市）區(qū)要根據(jù)自身實(shí)際情況制定活動(dòng)方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，召開動(dòng)員大會(huì)，確立了一把手負(fù)總責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)全責(zé)，抽調(diào)專人抓捐贈(zèng)的工作機(jī)制。
三、項(xiàng)目的激勵(lì)機(jī)制
為更好調(diào)動(dòng)各方面積極性，項(xiàng)目必須建立完善的慈善捐贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。一是印發(fā)《關(guān)于全省慈善會(huì)接受社會(huì)捐贈(zèng)有關(guān)稅收政策通知》，明確稅收優(yōu)惠政策。二是加大了對(duì)各牽頭單位的獎(jiǎng)勵(lì)力度。對(duì)完成捐贈(zèng)任務(wù)的縣（市）區(qū)和牽頭單位，給予1%的獎(jiǎng)勵(lì)，超額部分給予2%的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)完成任務(wù)的牽頭單位工作人員給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成任務(wù)的牽頭單位還要適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。三是對(duì)完成任務(wù)好的牽頭單位，在分配救助資金上優(yōu)先照顧，由牽頭單位提出分配方案，經(jīng)市慈善總會(huì)批準(zhǔn)后，按職工捐款15%，單位捐款20%返給牽頭單位，對(duì)捐款單位困難群體實(shí)施救助。四是對(duì)單位捐款超過5萬元、個(gè)人捐款額超過2萬元的先進(jìn)典型，由市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)親自接見，并通過新聞媒體進(jìn)行宣傳，在《江城日?qǐng)?bào)》開設(shè)專版，為捐款大戶免費(fèi)刊發(fā)照片和簡介，并授予榮譽(yù)稱號(hào)。
四、救助項(xiàng)目的輔助配合
對(duì)于捐贈(zèng)者來說，最關(guān)心的是善款的使用情況。為了使“雙日捐”活動(dòng)取得更好效果，這幾年我們同步實(shí)施了“慈善救助圓夢(mèng)大學(xué)”、“救助貧困中小學(xué)生”、“救助在校大學(xué)生”、“一幫一扶貧助學(xué)”等多個(gè)輔助配套項(xiàng)目，激發(fā)了群眾的捐贈(zèng)熱情，突出了慈善捐款取之于民、用之于民的宗旨。配套實(shí)施的救助項(xiàng)目必須與社會(huì)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)問題相聯(lián)系，而且項(xiàng)目實(shí)施要抓住關(guān)鍵點(diǎn)。我們?cè)趯?shí)施“慈善救助圓夢(mèng)大學(xué)”這個(gè)品牌助學(xué)項(xiàng)目時(shí)，提出了“絕不能讓一個(gè)低保戶子女因貧困上不了大學(xué)”的承諾，并通過社會(huì)監(jiān)督、張榜公示、集中發(fā)放、媒體宣傳等措施，推動(dòng)了捐款項(xiàng)目的實(shí)施。募捐項(xiàng)目和救助項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合，增加了善款使用透明度，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈反響，增強(qiáng)了慈善組織的公信力。
五、項(xiàng)目宣傳與推廣
宣傳策劃組要與市委宣傳部和主流媒體積極溝通，建立良好合作關(guān)系。由總會(huì)策劃宣傳方案，各大媒體抽調(diào)專人，設(shè)立專欄，精心策劃，深入采訪。一是通過答記者問、公布善款使用情況，宣傳“雙日捐”活動(dòng)的目的、意義、捐贈(zèng)原則、資金管理使用。二是為進(jìn)一步加大“慈善救助雙日捐”活動(dòng)的社會(huì)輻射力，擴(kuò)大社會(huì)影響，營造一個(gè)濃濃的愛心氛圍。開展捐贈(zèng)活動(dòng)期間，我們?cè)谵k公樓前懸掛了巨幅條幅，在辦公大廳的捐贈(zèng)接收現(xiàn)場(chǎng)，裝飾“社會(huì)捐贈(zèng)愛意濃，慈善救助暖萬家”等宣傳標(biāo)語的宣傳板。各城區(qū)、社區(qū)利用宣傳車、板報(bào)、標(biāo)語、小區(qū)廣播等多種形式進(jìn)行廣泛的宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化了慈善意識(shí)。三是在新聞媒體上刊登公益廣告、按捐贈(zèng)進(jìn)度通報(bào)單位和個(gè)人捐款情況，營造捐贈(zèng)氛圍。四是以人物專訪形式對(duì)典型人物進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助行為，抨擊為富不仁、畸形消費(fèi)之風(fēng)，使捐贈(zèng)活動(dòng)的宣傳言之有物，生動(dòng)真實(shí)。五是加強(qiáng)同步救助活動(dòng)的宣傳。針對(duì)“慈善救助圓夢(mèng)大學(xué)”等輔助項(xiàng)目，我們?cè)谛侣劽襟w上刊登了《點(diǎn)燃愛心火炬、伸出溫暖雙手》的活動(dòng)專訪、了消息和活動(dòng)啟事，從善款使用角度宣傳了“雙日捐”活動(dòng)上為政府分憂，下為百姓解愁的重要作用，培育全民的慈善意識(shí)。
六、項(xiàng)目的總結(jié)和評(píng)估
項(xiàng)目結(jié)束后，應(yīng)盡快召開“慈善救助雙日捐”活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)，慈善總會(huì)按激勵(lì)政策對(duì)貢獻(xiàn)突出的個(gè)人和企業(yè)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。并按照捐贈(zèng)目標(biāo)完成情況對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行的各環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，分析項(xiàng)目取得的成績和存在問題，建立項(xiàng)目檔案，在明年項(xiàng)目實(shí)施過程中加以改進(jìn)和完善。
項(xiàng)目實(shí)施中遇到的問題
1、單位捐贈(zèng)難度較大。我市是國有老工業(yè)基地，停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)較多，一些單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工對(duì)捐贈(zèng)活動(dòng)認(rèn)識(shí)不高，重視不夠，增加了單位捐贈(zèng)的難度。
2、個(gè)體工商戶、民營企業(yè)捐贈(zèng)難度大。一些個(gè)體工商戶、民營企業(yè)不參與市里組織的“雙日捐”活動(dòng)，同時(shí)我們也缺乏制約手段，形成了捐贈(zèng)真空。
建立“雙日捐”為主體長效募捐機(jī)制的思考
“慈善救助雙日捐”活動(dòng)在定期籌集大量善款同時(shí)，弘揚(yáng)了中華民族傳統(tǒng)美德，深化了現(xiàn)代文明，市民通過參與籌款活動(dòng)提升了慈善意識(shí)和道德素質(zhì)。所以每年開展一次的“慈善救助雙日捐”活動(dòng)，已逐漸成為構(gòu)建長效募捐機(jī)制的主體。回顧幾年的實(shí)踐，我們感覺到：
1、項(xiàng)目的實(shí)施要品牌化管理。項(xiàng)目實(shí)施要遵循市場(chǎng)規(guī)律，向贏利組織學(xué)習(xí)，運(yùn)用商業(yè)化籌款的方法和技巧，活動(dòng)前作出策劃方案，用形式多樣的“推銷活動(dòng)”籌募資金，以良好的項(xiàng)目策劃和包裝推動(dòng)募款，形成一整套準(zhǔn)市場(chǎng)化操作的可持續(xù)發(fā)展募捐機(jī)制。最大限度地開發(fā)和利用社會(huì)資源，適應(yīng)不同層次捐款需求。精心塑造“慈善救助雙日捐”這個(gè)項(xiàng)目品牌，注意成本核算，確保項(xiàng)目有效運(yùn)作。
2、培育弘揚(yáng)公民慈善意識(shí)是項(xiàng)目實(shí)施的前提。公民的慈善意識(shí)是人們對(duì)慈善的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，其核心是助人為樂的利他主義價(jià)值觀，精髓在于個(gè)人對(duì)正義、和諧與共享社會(huì)發(fā)展成果負(fù)有義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。從某種意義上講，全民慈善意識(shí)的強(qiáng)弱，決定了“雙日捐”活動(dòng)的成效。培育與弘揚(yáng)公民慈善意識(shí)，是推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施的前提。培育公民慈善意識(shí)要結(jié)合本地實(shí)際情況，宣揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，在政策法規(guī)的引導(dǎo)下，采取群眾喜聞樂見的形式進(jìn)行慈善宣傳，讓人民群眾了解慈善，認(rèn)識(shí)慈善，為“雙日捐”的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。使募捐項(xiàng)目得到社會(huì)每名公民的認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可。
3、項(xiàng)目的實(shí)施要與企業(yè)文化相結(jié)合。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)文化建設(shè)正被越來越多的企業(yè)所重視，參與慈善公益事業(yè)，培養(yǎng)員工責(zé)任感，增強(qiáng)凝聚力，逐漸成為企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容。所以“慈善救助雙日捐”活動(dòng)必須要積極溶入企業(yè)文化，慈善機(jī)構(gòu)要與企業(yè)建立平等合作關(guān)系，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為企業(yè)參與捐贈(zèng)活動(dòng)創(chuàng)造條件。開展定向捐贈(zèng)、基金冠名、項(xiàng)目冠名等多種捐贈(zèng)形式，擴(kuò)大接收物資范圍。倡導(dǎo)“公益營銷”，利用捐贈(zèng)活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)品牌發(fā)展。當(dāng)好企業(yè)的“公益”顧問，使企業(yè)將“雙日捐”活動(dòng)視為一項(xiàng)有良好經(jīng)濟(jì)效益的社會(huì)投資，從而建立穩(wěn)定共贏的長效募捐機(jī)制。
企業(yè)宣傳策劃方案 第7篇
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1．1營銷策劃的基本內(nèi)容
營銷策劃主要是一種設(shè)計(jì)和計(jì)劃，是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境和現(xiàn)有的資源，對(duì)企業(yè)及其營銷活動(dòng)、行為進(jìn)行設(shè)計(jì)、實(shí)施的手段，其實(shí)質(zhì)是要利用各種途徑手段來保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，以達(dá)到銷售的目的。營銷策劃的完成需要很多內(nèi)容。首先是要確定營銷的理念，然后以此為基礎(chǔ)進(jìn)行策劃。策劃時(shí)需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)，包括市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合等四個(gè)方面。
1．2營銷策劃的基本要求
營銷策劃需要從全局出發(fā)，從企業(yè)的整體發(fā)展方向出發(fā)，并且要保證相對(duì)的穩(wěn)定性。為此，需要建立在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，以保證營銷策劃的可行性。
2營銷策劃的創(chuàng)新
企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就需要在營銷策劃中保持創(chuàng)新。
2．1創(chuàng)新營銷觀念
現(xiàn)代生活中，人們?cè)絹碓街v求新穎。越具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，越具有吸引力。因此在企業(yè)營銷策劃中，需要?jiǎng)?chuàng)新營銷觀念。一是樹立全球營銷觀念。現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行營銷過程中，沒有能夠適應(yīng)新的營銷環(huán)境，觀念不夠新穎，對(duì)產(chǎn)品的營銷觀念大多停留在產(chǎn)品的觀念階段。市場(chǎng)的開放性使得資源在全球范圍內(nèi)流通的同時(shí)，也暗含著全球市場(chǎng)的出現(xiàn)，這就要求企業(yè)應(yīng)建立全球市場(chǎng)營銷的觀念，挖掘潛在的市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，將全球市場(chǎng)置于自己的營銷活動(dòng)中。二是樹立綠色營銷理念。我國傳統(tǒng)企業(yè)較多，資源消耗較多，企業(yè)為了減少成本，造成了環(huán)境污染，損害了社會(huì)效益。因此需要改變傳統(tǒng)觀念，講求綠色營銷，保證生產(chǎn)與銷售中的環(huán)保高效，不過度使用資源和破壞環(huán)境，以提高企業(yè)的整體效益。
2．2創(chuàng)新組織
在營銷策劃的過程中，需要根據(jù)潮流來進(jìn)行營銷組織創(chuàng)新。一是合作營銷?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢(shì)，需要企業(yè)之間開展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競爭劣勢(shì)，形成靈活的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)，提高整體的競爭力;同時(shí)與大企業(yè)進(jìn)行合作交流可以達(dá)到資源共享的目的，降低企業(yè)運(yùn)行成本和風(fēng)險(xiǎn)。二是虛擬營銷。通過虛擬營銷策略可以克服資源匱乏的缺點(diǎn)，使企業(yè)在借用其他營銷方式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合，以實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
2．3產(chǎn)品創(chuàng)新
企業(yè)要想保持強(qiáng)大的生命力，占有市場(chǎng)份額，需要在產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新。營銷策劃中，要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性，加大宣傳，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的獨(dú)特性和超高的使用價(jià)值，讓消費(fèi)者認(rèn)同。
2．4適應(yīng)個(gè)性需求
隨著產(chǎn)品的種類不斷增多，為滿足個(gè)體需要，營銷應(yīng)體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，這就需要與消費(fèi)者進(jìn)行交流，開展個(gè)性化營銷。比如，構(gòu)建產(chǎn)品模塊化策略，建立多種產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化;也可以建立溢價(jià)價(jià)格策略，按照客戶要求，適當(dāng)?shù)囟ㄖ瞥杀?。此外，可以建立全方位服?wù)策略，與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者需求。
3營銷策略探討
要想設(shè)計(jì)出好的營銷策略，可以從企業(yè)內(nèi)部和外部兩方面入手。
3．1對(duì)營銷環(huán)境的分析
制定營銷策略，首先要做好分析。一是市場(chǎng)環(huán)境分析。包括分析了解市場(chǎng)和人群以及對(duì)手的信息，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)性和市場(chǎng)成長狀況，了解不同市場(chǎng)階段的企業(yè)營銷側(cè)重點(diǎn)以及營銷效果。二是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷因素進(jìn)行分析。包括消費(fèi)心理分析、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化分析、消費(fèi)需求導(dǎo)向分析。三是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析。針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，從中找出問題，不斷發(fā)掘市場(chǎng)的潛力。四是營銷方式和平臺(tái)分析。根據(jù)企業(yè)自身的情況和戰(zhàn)略選擇適宜的營銷方式和平臺(tái)。
3．2策劃營銷方案
通過對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題的分析，提出合理的營銷策劃建議，促進(jìn)最佳效果的形成。在進(jìn)行營銷方案的策劃過程中，應(yīng)做到詳細(xì)全面。對(duì)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能、產(chǎn)品品牌和包裝等進(jìn)行周密設(shè)計(jì)，做好營銷目標(biāo)、對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)等具體的實(shí)施步驟的計(jì)劃安排。同時(shí)，還需要做好內(nèi)部營銷策劃。所謂內(nèi)部營銷，主要是將企業(yè)的外部營銷方法和策略應(yīng)用于內(nèi)部，保證企業(yè)各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)行內(nèi)部營銷策劃，需要管理者將營銷思想與企業(yè)員工進(jìn)行交流，保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換，激勵(lì)員工的顧客導(dǎo)向意識(shí)，營造良好的企業(yè)氛圍，為內(nèi)部管理問題的解決創(chuàng)造條件。
3．3價(jià)格策略的營銷策劃
對(duì)于價(jià)格策略的分析，需要做好充分的準(zhǔn)備。應(yīng)將成本作為基礎(chǔ)，將同類的產(chǎn)品價(jià)格作為參考值，提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力?？梢岳笈悴顑r(jià)，這樣可以調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性，以便進(jìn)行價(jià)格折扣，促進(jìn)消費(fèi)。
3．4實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化營銷策略
網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)路營銷成為主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)營銷實(shí)踐和現(xiàn)代信息、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)物，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，具有雙向互動(dòng)性、共享性，它使得營銷的手段和支付方式發(fā)生了改變。通過直接聯(lián)系消費(fèi)者，直接面對(duì)面交流，有利于企業(yè)產(chǎn)品的營銷。同時(shí)，電子交易手段極大地方便了消費(fèi)者，有利于更好地將產(chǎn)品推向大眾。
3．5重視廣告宣傳
廣告作為產(chǎn)品宣傳的重要途徑，需要在營銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設(shè)計(jì)過程中，要服從企業(yè)的整體營銷策劃宣傳策略，樹立好產(chǎn)品的形象，保證產(chǎn)品宣傳的統(tǒng)一性的同時(shí)突出了產(chǎn)品的個(gè)性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時(shí)利用節(jié)慶日開展促銷活動(dòng)。
4營銷策劃方案的評(píng)估與實(shí)施
企業(yè)宣傳策劃方案 第8篇
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二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)繼上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)興起而深遠(yuǎn)地發(fā)展下去，這將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動(dòng)帆先動(dòng)”的應(yīng)對(duì)方略?
上世紀(jì)突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識(shí)，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選。
一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析
1、既是消費(fèi)者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點(diǎn)，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營銷，突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)、預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù)，能為消費(fèi)者提供更多的參考信息。
2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求
房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)企業(yè)樓盤動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營銷業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)分析
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)：
1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營銷的命中率高
與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至2007年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預(yù)計(jì)在2008年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。
銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營銷。
2、低成本投入
下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日?qǐng)?bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來電來訪，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過測(cè)試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來電來訪，其成本為222元／個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。
3、多媒體展示
傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷，沒有時(shí)間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。
4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)
與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過bbs提問并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時(shí)的購房、貸款方面的法律咨詢。
5、提高附加值
許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場(chǎng)上就越有競爭力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場(chǎng)的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂等各方面的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開通。
6、定向性強(qiáng)
按照購房者的具體ip地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看，或按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向分析得出：對(duì)于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對(duì)銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準(zhǔn)投放，效果顯著，定向性極強(qiáng)。
7、快捷性
由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息出去。
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對(duì)樓盤展示平臺(tái),結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項(xiàng)目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費(fèi)者，其基本策劃方案如下：
1、樓盤展示平臺(tái)向客戶全方位展示
樓盤展示平臺(tái)主要為商品樓預(yù)售、開盤促銷、商業(yè)市場(chǎng)招商、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng),并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介、企業(yè)專題報(bào)道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字說明、銷售熱線和其他消費(fèi)者需要的資料。
2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)立體動(dòng)態(tài)，有線無線領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺(tái)，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。
3、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘
房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜。
4、專題新聞讓更多的客戶認(rèn)可
利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地出去。與傳統(tǒng)的信息媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺(tái)不但可以信息，而且可以通過評(píng)論、在線留言等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營銷。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。
5、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)
銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主樣板房、樓盤快報(bào)、招聘信息等，對(duì)提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。
更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費(fèi)者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對(duì)想了解樓盤的客戶會(huì)有目的地來了解更多信息。
四、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道
企業(yè)宣傳策劃方案 第9篇
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公司宣傳片策劃1【編導(dǎo)構(gòu)思】
本片以達(dá)江公司獨(dú)特的企業(yè)文化為切入點(diǎn)，圍繞發(fā)展企業(yè)、服務(wù)三農(nóng)、造福員工、成就客戶、回報(bào)股東的企業(yè)使命層層展開，用的是簡單的、質(zhì)樸的方式全面立體的展現(xiàn)眾德集團(tuán)新穎的經(jīng)營理念、現(xiàn)代化管理方法、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。當(dāng)然，這里所用簡單的、質(zhì)樸的方式不是指內(nèi)容的平鋪直敘，而是指宣傳片的攝制過程中沒有夸張的鏡頭、不實(shí)的言語，有的只是如同鄰家友人般的娓娓道來，塑造著百年眾德科技興農(nóng)，造福萬家的主題形象。
在影像方面，通過后期制作中的電腦特技、調(diào)色校色等合成手段，增強(qiáng)宣傳內(nèi)容的針對(duì)性和說服性，充分表現(xiàn)眾德一流的硬件環(huán)境建設(shè)、務(wù)實(shí)高效的經(jīng)營作風(fēng)和服務(wù)社會(huì)、人性化管理等方面的文化內(nèi)涵，著力渲染眾德集團(tuán)是一個(gè)奉獻(xiàn)型、文化型、實(shí)力型、成長型、誠信型企業(yè)，它關(guān)注新技術(shù)、新理念，與清華、中國農(nóng)大等多家名校合作，積極推廣科學(xué)種田理念，求實(shí)創(chuàng)新，以滋養(yǎng)大地的壯志，以俯身為農(nóng)的情懷，致力于打造百年眾德!
* 片 名：
* 類 型：企業(yè)宣傳片
* 時(shí) 長：10分鐘左右
* 定 位：宣傳性、藝術(shù)性、資料性
* 版 別：中文版
目 的
1. 宣傳企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化和企業(yè)規(guī)劃，展示企業(yè)實(shí)力。公司宣傳片策劃方案2. 使觀者了解企業(yè)、信賴企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開拓和發(fā)展。
風(fēng) 格
嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、大氣、生動(dòng)、藝術(shù)
藝術(shù)表現(xiàn)
1.調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認(rèn)同。
2.畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補(bǔ)充又相互碰撞的藝術(shù)效果。
3.語言風(fēng)格平實(shí)生動(dòng)、有感染力，突顯企業(yè)品質(zhì)。
【結(jié)構(gòu)闡述】
本片以打造百年眾德為敘述主線，通過立志百年、放飛夢(mèng)想、 眾德之子、激情滿懷、花開九州、果落萬家三大板塊，展現(xiàn)眾德集團(tuán)一方面積極開拓創(chuàng)新，另一方面以文化立企，團(tuán)結(jié)屬下員工、攜手合作伙伴，同心同德，在激烈的市場(chǎng)競爭中乘風(fēng)破浪、奮勇前進(jìn)。
篇章結(jié)構(gòu)：
1)引子30
2)立志百年、放飛夢(mèng)想3(歷史回顧、實(shí)力展示)
3)眾德之子、激情滿懷3(企業(yè)文化、員工風(fēng)貌)
4)花開九州、果落萬家3(服務(wù)三農(nóng)、成就客戶)
5)結(jié)尾30
【創(chuàng)意說明】
要塑造良好的企業(yè)形象，鮮明的視覺記憶符號(hào)和新穎的表現(xiàn)手法缺一不可。
結(jié)合達(dá)江公司科技興農(nóng)的企業(yè)形象，在延伸logo寓意的基礎(chǔ)上，我們引入了帆船的形象，帆船長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，是達(dá)江公司不斷發(fā)展、不斷壯大的象征，也是員工精心灌溉、寄望百年的基業(yè)。江水是帆船前進(jìn)的動(dòng)力，長江后浪推前浪寓示著達(dá)江在人才濟(jì)濟(jì)背景下的發(fā)展史;卷起千層浪象征著達(dá)江風(fēng)風(fēng)雨雨中取得的卓越成績;拔山超海是達(dá)江憑著扎實(shí)的文化根底，強(qiáng)有力地支撐達(dá)江發(fā)展;百川朝海象征著達(dá)江更高更遠(yuǎn)的發(fā)展方向，必將走出重慶，走向全國，走向世界!
成就參天大樹，并非一朝一夕之功，企業(yè)的成長與壯大也不是一朝一夕的事情，只有經(jīng)歷風(fēng)吹雨打的品牌才能成為參天大樹甚至是長青樹?；厥灼髽I(yè)成長的歷程，她逐漸由一棵小樹苗成長為一棵大樹，并逐漸為世人所共知。憑著企業(yè)立志百年的信心，我們完全有理由相信，不久的將來，眾德必將成為農(nóng)資界的長青樹，帶領(lǐng)農(nóng)資業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
腳本概要：
1、引子(30)
2、立志百年、放飛夢(mèng)想(3)
本篇主旨：
眾德集團(tuán)從建業(yè)初始就提出百年眾德的發(fā)展目標(biāo)，十年風(fēng)雨，矢志不渝。本篇介紹企業(yè)20xx年來的創(chuàng)業(yè)歷程及發(fā)展現(xiàn)狀，有利于受眾了解企業(yè)的前世今生，建立企業(yè)高起點(diǎn)、高追求、高責(zé)任的良好形象認(rèn)知。
主要內(nèi)容：
1)從企業(yè)特有的精神理念引入，闡述企業(yè)概況(股份制企業(yè)、地理位置、規(guī)模、主營業(yè)務(wù))
2)企業(yè)發(fā)展歷程。
3)企業(yè)產(chǎn)品、自主品牌。
4)企業(yè)在肥料生產(chǎn)、銷售方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)(原料德國進(jìn)口，設(shè)煙臺(tái)、菏澤、德州廠區(qū))。
3、眾德之子、激情滿懷(3)
本篇主旨：
企業(yè)成長、壯大，背后的根本動(dòng)因是什么?人。對(duì)目標(biāo)群體來說，企業(yè)的成長性、盈利能力當(dāng)然是受眾給予直接關(guān)注最多的，但是，盈利能力背后的保障因素(比如說員工、比如說戰(zhàn)略、比如說管理等)也許更能打動(dòng)他們，更能影響他們?cè)u(píng)判的尺度和決策的天平。
所以，本節(jié)將著力展現(xiàn)眾德員工身上蘊(yùn)藏著的巨大能量，表現(xiàn)他們的成長經(jīng)歷，表現(xiàn)他們的追求和理想，以此反映員工與企業(yè)之間彼此依賴、相互成就的關(guān)系。
其實(shí)，員工是企業(yè)的影子，透過員工的喜怒哀樂，人們看到的將是企業(yè)的興衰成敗。 主要內(nèi)容：
1)工作中的員工(展現(xiàn)企業(yè)文化理念、企業(yè)制度、服務(wù)宗旨、科技下鄉(xiāng)、標(biāo)語、宣傳欄，辦公環(huán)境等)
2)學(xué)習(xí)中的員工(與清華、中國農(nóng)大等多家名校合作，開展員工培訓(xùn)大講堂)
3)生活中的員工(展示員工拔河比賽、周年慶典晚會(huì)等文化、娛樂生活)
4、花開九州、果落萬家(3)
本篇主旨：
從產(chǎn)業(yè)鏈、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶、成功案例等方面，展現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái)為公司提供的廣闊發(fā)展空間，企業(yè)與國內(nèi)外化肥經(jīng)銷商建立了穩(wěn)健的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，并計(jì)劃投入建設(shè)科技示范村、銷售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖，開辦三農(nóng)眾德大學(xué)堂，深化與供應(yīng)商以及產(chǎn)品終端使用者的關(guān)系，誠信合作，發(fā)展共贏。
主要內(nèi)容：
1)大樹開花結(jié)果，畫面切至一張煙臺(tái)市地圖，隨后變成全國地圖，通過公司輻射到東北、西北、華北、華中二十幾個(gè)省市的銷售網(wǎng)絡(luò)，10000多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，疊客戶參觀考察、簽約合作等活動(dòng)畫面，展現(xiàn)公司以信為本、互惠互利的經(jīng)營原則和立足長遠(yuǎn)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。
2)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(建設(shè)科技示范村、銷售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖、開辦三農(nóng)眾德大學(xué)堂等，以實(shí)力和行動(dòng)寄望百年)。
3)通過采訪企業(yè)員工、經(jīng)銷商，側(cè)面烘托眾德集團(tuán)滿懷激情的穩(wěn)、思、變的卓越形象。
5、尾聲(30)
鏡頭內(nèi)容：
1)截取前面的精彩鏡頭進(jìn)行疊加組合，快速而簡潔地對(duì)整片進(jìn)行回顧;
2)眾德人專注的工作鏡頭、熱情的服務(wù)鏡頭、豐富的業(yè)余生活鏡頭;伴隨著農(nóng)民歡慶豐收的笑聲，一張張笑臉充斥著整個(gè)屏幕，充滿了活力和激情。
3)在大氣恢宏的音樂中，最后再次推出企業(yè)的名稱、logo和廣告語，加深觀眾印象。
公司宣傳片策劃2一、宣傳片立意：
解析內(nèi)容：通過公司vi傳導(dǎo)公司理念、企業(yè)文化、公司歷程、門店展示、部門機(jī)構(gòu)、員工精神、歌唱比賽、公司榮譽(yù)、經(jīng)理演講等片段向客戶彰顯我公司雄厚實(shí)力，講述童話量販?zhǔn)絢tv行業(yè)未來發(fā)展前景。由為人類提供健康的、快樂的娛樂生活方式，致力成為一家受人尊敬的、美好體驗(yàn)的文化娛樂連鎖企業(yè)，的公司理念為切入點(diǎn)，策劃一部真實(shí)高，表述性強(qiáng)的宣傳片。
短片將通過畫面、聲音、語言全方位演述公司本著為社會(huì)提供健康、快樂，取之社全，回報(bào)社會(huì)的義務(wù)和責(zé)任為公司經(jīng)營理念，人性化、規(guī)范化、合理化相結(jié)合的眾文化為公司的管理文化，展現(xiàn)出公司獨(dú)特的服務(wù)特色和企業(yè)風(fēng)范。
類型：公司形象宣傳片
時(shí)長：約10-15分鐘。
定位：真實(shí)、獨(dú)特、實(shí)用、全面、
風(fēng)格：謹(jǐn)慎、簡潔、柔和、生動(dòng)公司宣傳片策劃方案藝術(shù)表現(xiàn)：簡潔大方 篇幅融合
畫面音樂 配音緊密，聲音畫面 ，相互補(bǔ)充相互依，富裕思源，重溫四年之旅
團(tuán)隊(duì)氛圍：充滿朝氣，無盡活力，勇于開拓，和諧氣象
風(fēng)格：紀(jì)錄真實(shí)，時(shí)尚感，幅簡短，內(nèi)容精煉
總片長：約10-15分鐘。
1、引子 20-30秒
2、和諧童話 音澤龍鄉(xiāng)(公司概述 發(fā)展歷程) 約3分鐘
3、眾和童話 三聚交響(公司文化 公司團(tuán)隊(duì)) 約3分鐘
4、譽(yù)美童話 為愛唱想(公司榮譽(yù) 歌唱比賽) 約3分鐘
5、乘軌童話 瞻導(dǎo)未來(公司目標(biāo) 公司愿景) 約3分鐘
6、結(jié)尾 20-30秒
腳本鏡頭內(nèi)容
1、 引子 鏡頭一：
創(chuàng)意思想：格調(diào)統(tǒng)一 極具時(shí)尚 內(nèi)容新穎 迎合主題
結(jié)合童話公司眾的文化，引入vi書本的形象，生動(dòng)的展示出文雅大氣的童話夢(mèng)境。
拆分構(gòu)架
出公司標(biāo)志和名稱，要求清新、簡潔、特效要給予沖擊，(決定了晚上要重新嘗試)
公司介紹并簡短講解企業(yè)經(jīng)營理念，我公司服務(wù)的主要內(nèi)容。
實(shí)拍：圖片或視頻。如公司員工(同時(shí)多個(gè)員工辦公的鏡頭)(開會(huì)、企劃、運(yùn)營、總經(jīng)理)、正常實(shí)施(圖片)、等，穿插于各部分內(nèi)容中。
企業(yè)文化內(nèi)容概有：公司組織員工娛樂，實(shí)戰(zhàn)演繹與會(huì)議洽談等。
合作贊助商，陸續(xù)出現(xiàn)贊助商合作單位的標(biāo)志。
整體攝影
全體員工體現(xiàn)歡快、朝氣的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌。
3、制作要求及進(jìn)度安排：
1. 畫面以時(shí)累積的素材為主，后期加工時(shí)對(duì)部分素材進(jìn)行特技處理;
2. 制作周期還不知道
我以后應(yīng)當(dāng)提高重視!!對(duì)于當(dāng)前和未來社會(huì)、政治、文化的敏感性，而不僅是對(duì)于某種事情事實(shí)上的格局變化。平時(shí)善于積累，遇到難題時(shí)，就會(huì)很快得出事實(shí)的價(jià)值判斷。
公司宣傳片策劃3一、宣傳目的
1、向社會(huì)宣傳海富公司的基本概況及經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，逐步讓社會(huì)了解和信賴海富達(dá)公司。
2、直接向海富達(dá)公司的目標(biāo)客戶宣傳、推銷公司，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系渠道，增值公司的服務(wù)功能。
3、提供電子信息交流和宣傳平臺(tái)，公司有關(guān)信息，樹立公司企業(yè)形象，提升海富達(dá)公司的社會(huì)知名度。
二、宣傳方式
1、平面媒體報(bào)道宣傳
以新聞報(bào)道的形式，在浙江日?qǐng)?bào)、杭州日?qǐng)?bào)或錢江晚報(bào)等選定的平面媒體上報(bào)道海富達(dá)公司的基本概況，其在建工程項(xiàng)目的完成情況，向社會(huì)宣傳公司，提高海富達(dá)公司的知曉度。公司宣傳片策劃方案在明年正式營業(yè)時(shí)，再選擇在有關(guān)的報(bào)紙及刊物上刊登公司的開業(yè)招商廣告。
2、戶外廣告宣傳
為了讓客戶及運(yùn)輸車輛方便地尋找到海富達(dá)公司，可考慮聯(lián)系有關(guān)部門申請(qǐng)?jiān)跍几咚俪隹谔幓蚬九R近的主干道口設(shè)立公司
廣告指示牌，提供公司地址指引服務(wù)，同時(shí)也起到提高海富達(dá)公司社會(huì)知曉度的作用。
3、公司折頁宣傳
策劃制作海富達(dá)公司的宣傳折頁，內(nèi)容包括公司簡介、業(yè)務(wù)簡介、企業(yè)戰(zhàn)略方向、方針、企業(yè)經(jīng)營宗旨、企業(yè)標(biāo)志、特色服務(wù)內(nèi)容、聯(lián)系方法等文字和圖片信息資料。直接向來訪的客戶及人員發(fā)放，向有商品冷藏物流需求的目標(biāo)客戶郵寄，擴(kuò)大公司的對(duì)外業(yè)務(wù)宣傳，使客戶能及時(shí)、簡要地了解海富達(dá)公司，方便客戶與公司的業(yè)務(wù)溝通。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳
適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要，建立公司網(wǎng)站，注冊(cè)海富達(dá)公司通用域名和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，企業(yè)資訊，完善信息網(wǎng)絡(luò)，向社會(huì)及客戶提供宣傳和交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。還可以選擇在其他知名的專業(yè)性物流網(wǎng)站上公司信息。這些都有利于讓社會(huì)了解、信賴海富達(dá)公司，提升企業(yè)的知名度。
三、工作安排
1、11月份：完成海富達(dá)公司宣傳策劃方案的制定;完成海富達(dá)公司概況(包括企業(yè)注冊(cè)基本情況、企業(yè)簡介及業(yè)務(wù)簡介)的文字定稿。
2、12月份：委托專業(yè)人員(單位)進(jìn)行企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì);準(zhǔn)備海富達(dá)公司宣傳折頁的素材。
3、明年1-2月份：，制定海富達(dá)公司宣傳折頁的制作方案;完成企業(yè)標(biāo)志的設(shè)計(jì);準(zhǔn)備商標(biāo)注冊(cè)材料，委托商標(biāo)事務(wù)所進(jìn)行公司商標(biāo)標(biāo)識(shí)的注冊(cè)申請(qǐng);考慮在選定的報(bào)紙和專業(yè)網(wǎng)站上海富達(dá)公司在建工程項(xiàng)目進(jìn)展信息。
4、明年3-4月份：在完成企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊(cè)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系建立戶外宣傳廣告、公司通用網(wǎng)站;為進(jìn)一步宣傳公司，考慮在海富達(dá)公司的專用辦公用品、勞動(dòng)用品、生產(chǎn)工具、交通工具及環(huán)境建筑上設(shè)計(jì)應(yīng)用企業(yè)標(biāo)志(商標(biāo)標(biāo)識(shí))。
5、明年5月份至公司開業(yè)初期：完成公司網(wǎng)站的建設(shè)和宣傳折頁的印刷;視海富達(dá)公司建設(shè)進(jìn)度，根據(jù)業(yè)務(wù)、營銷部門提供的目標(biāo)客戶名單，郵發(fā)公司(招商)宣傳折頁;在選定的平面媒體上刊登公司的開業(yè)招商廣告。
公司宣傳片策劃4 鼎天影視傳媒專題片策劃方案
創(chuàng)意策劃構(gòu)架
【定位與風(fēng)格】 * 類 型：影視品牌形象片
* 時(shí) 長： 5分鐘
* 定 位：藝術(shù)性、專業(yè)性、創(chuàng)意性
* 風(fēng) 格：高端、大氣、深度、節(jié)奏
【創(chuàng)意訴求】
創(chuàng)意是整個(gè)影片的制勝點(diǎn)，獨(dú)特的藝術(shù)內(nèi)涵是影片的靈魂所在。整個(gè)影片以創(chuàng)意力+核心競爭力為主題，以突顯鼎天傳媒強(qiáng)大影視制作實(shí)力為訴求點(diǎn)，整合鼎天傳媒各方面的優(yōu)勢(shì)資源，深入挖掘公司特色之處，全方位展示鼎天傳媒的雄厚實(shí)力，重點(diǎn)塑造品牌形象，以此贏得客戶的信賴和信任。
【畫面表現(xiàn)】
1、調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認(rèn)同。
2、畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補(bǔ)充又相互碰撞的藝術(shù)效果。
3、語言風(fēng)格娓娓生動(dòng)、有感染力，突顯鼎天藝術(shù)性高雅品位。
【整體結(jié)構(gòu)】
版塊一(引出主題何謂創(chuàng)意?) 一)雷同時(shí)代，創(chuàng)意為王(白字黑底，畫面中央閃現(xiàn)不同大小的創(chuàng)意兩字，白色光線劃字而過) 二)創(chuàng)意拷問，引發(fā)思考(創(chuàng)意兩字后面出現(xiàn)?號(hào)，引人深思) 三)深度分析，解析創(chuàng)意密碼(鼎天logo三維特效演繹，塑造品牌魅力)
版塊二(鼎天傳媒影視觀點(diǎn)) 一)創(chuàng)意的文化內(nèi)涵詮釋(以客為本，以誠為根創(chuàng)意精品+創(chuàng)意營銷) 二)創(chuàng)意的靈魂所在，精煉濃縮(打破常規(guī)，淬煉創(chuàng)新元素有的放矢，行之有效)
三)鼎天創(chuàng)意語錄精簡(最核心創(chuàng)意原則一切圍繞銷售 )
版塊三(傳播力立體營銷推廣) 一)媒體整合傳播，一站式影視解決方案(多樣化、專業(yè)化、特色化影視服務(wù)項(xiàng)目) 二)具體業(yè)務(wù)范疇(影視創(chuàng)意廣告，電視廣告投放，企業(yè)專題片，戶外led屏)
版塊四(創(chuàng)意力核心競爭力) 一)高效創(chuàng)作型精英團(tuán)隊(duì)(精于創(chuàng)意，善于執(zhí)行;久經(jīng)磨礪，深諳影視;技藝雙精，配合默契) 二)精良專業(yè)雄厚設(shè)備(sony全線高清攝像機(jī)，高清剪輯系統(tǒng)，軌道、燈光專業(yè)配件) 三)專業(yè)規(guī)范化制作流程(策劃、創(chuàng)意、拍攝、制作、投放，專業(yè)全流程服務(wù)，一站式影視方案) 四)人性化持續(xù)式服務(wù)(主動(dòng)上門洽談，深入了解客戶訴求，制定策略方案，全程跟蹤服務(wù))
版塊五(實(shí)力用作品見證) 一)精益求精，追求卓越，鑄就精品(影視奉為藝術(shù)品，吸納靈氣，薈萃精華，鑄就精品) 二)注重細(xì)節(jié)，完美永無止境(精雕細(xì)琢，臻于至美;高端品質(zhì)，完美呈現(xiàn)) 三)經(jīng)典案例，實(shí)力見證(服務(wù)客戶和代表作品特效展示)
版塊六(發(fā)展愿景和目標(biāo)) 一)非凡，專注，伙伴(勇于進(jìn)取，敢于超越，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，專心達(dá)成，平等雙贏，坦誠互信) 二)企業(yè)愿景，發(fā)展宗旨，主題定位(精誠合作，追求雙贏!共赴前程偉業(yè)，共創(chuàng)美好明天!)
【篇章構(gòu)架】
【分鏡頭腳本】
1)引出主題何謂創(chuàng)意?
【解說詞】：鼎天影視傳媒，直擊核心，精準(zhǔn)定位，破解創(chuàng)意密碼! 【音效】：光效聲，爆炸聲，震撼、節(jié)奏背景音樂 2)鼎天傳媒影視觀點(diǎn) 【解說詞】：我們會(huì)為每一個(gè)好的創(chuàng)意熱血沸騰
一切圍繞銷售 這是我們的最核心創(chuàng)意原則
我們理解企業(yè)的發(fā)展之道
可持續(xù)贏利方可保證可持續(xù)的發(fā)展
【音效】：柔美溫和的鋼琴曲
3)鼎天傳媒業(yè)務(wù)范疇
【解說詞】：凝心聚神，術(shù)業(yè)專攻。鼎天影視傳媒以出類拔萃的制作技術(shù)為客戶提供各類影視推廣方案! 涵蓋 企業(yè)專題片、電視廣告制作與投放、專業(yè)文案策劃、大型晚會(huì)拍攝、戶外led廣告 等多樣化、特色化影視服務(wù)!
【音效】：節(jié)奏、配音 4)核心競爭力
【解說詞】：創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，久經(jīng)磨礪，技藝雙精，深諳影視制作之道!
配套設(shè)備優(yōu)良齊全，全線高清攝制，高端影像品質(zhì)，完美呈現(xiàn)!
從策劃到拍攝，從制作到投放，專業(yè)化、規(guī)范化服務(wù)流程!
深入了解客戶需求，量身制定策略方案，全程跟蹤式服務(wù)!
企業(yè)宣傳策劃方案 第10篇
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一、前言…………………………………………………………………2
二、部門職能……………………………………………………………2
三、組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………2
四、崗位職責(zé)……………………………………………………………2
1、企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)…………………………………………2
2、廣告文員崗位職責(zé)……………………………………………3
3、促銷文員崗位職責(zé)……………………………………………3
4、信息文員崗位職責(zé)……………………………………………4
五、管理規(guī)范……………………………………………………………4
1、市場(chǎng)調(diào)研管理規(guī)范……………………………………………4
2、促銷管理規(guī)范…………………………………………………7
3、品牌管理規(guī)范…………………………………………………9
4、廣告制作規(guī)定……………………………………………10
六、操作流程……………………………………………………………12
1、市場(chǎng)調(diào)研管理流程……………………………………………12
2、促銷管理流程…………………………………………………12
3、品牌管理流程…………………………………………………13
4、廣告申請(qǐng)與制作流程…………………………………………14
七、工具表格……………………………………………………………15
企劃部管理手冊(cè)
一、前言
企劃部作為公司營銷中心的一個(gè)職能部門，主要負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營銷策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理。
本手冊(cè)詳細(xì)描述了企劃部的部門職能、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、管理規(guī)范、操作流程及通用工具表格，用于規(guī)范與指導(dǎo)企劃部的業(yè)務(wù)工作，是企劃部的基礎(chǔ)管理文件。
二、部門職能
1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營銷策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與管理。
2、建立并維護(hù)公司營銷信息管理系統(tǒng)，研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場(chǎng)競爭格局，收集市場(chǎng)信息，提交研究報(bào)告，擬定應(yīng)對(duì)策略。
3、編制公司年度廣告預(yù)算及年度廣告策劃方案，撰寫與設(shè)計(jì)各類廣告文案，統(tǒng)一制作廣告宣傳品，選擇廣告形式及傳播媒體，評(píng)估廣告效果，統(tǒng)一管理各區(qū)域市場(chǎng)廣告推廣工作。
4、編制公司年度產(chǎn)品銷售促進(jìn)預(yù)算及實(shí)施計(jì)劃與方案，管理與組織實(shí)施公司及各區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，評(píng)估促銷效果，改進(jìn)促銷方案。
5、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)目標(biāo)、企業(yè)形象制定相應(yīng)的公共關(guān)系計(jì)劃，策劃與實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)社會(huì)資源為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。
6、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、企業(yè)發(fā)展及資源狀況，研究制定公司品牌策略及品牌規(guī)劃方案，根據(jù)公司決策組織資源投入，負(fù)責(zé)企業(yè)形象與品牌管理。
三、組織結(jié)構(gòu)
根據(jù)企劃部部門職能制定本部門組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：
四、崗位職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)
(1)、行政隸屬
上級(jí)主管：營銷副總經(jīng)理
直接下屬：廣告文員、促銷文員、信息文員
(2)、主要職責(zé)
a．在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)企劃部的部門建設(shè)與業(yè)務(wù)管理。
b．重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營銷策略的研究、策劃、組織與實(shí)施管理，不斷追蹤國內(nèi)外先進(jìn)的營銷理念和營銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較，對(duì)公司營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價(jià)值的建議。編制、提交公司年度市場(chǎng)營銷整體策劃方案。
c．負(fù)責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方案，并根據(jù)公司決策組織資源投入及品牌管理。
d．負(fù)責(zé)制定本部門工作計(jì)劃，并對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報(bào)批。
e．負(fù)責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評(píng)。
f．完成營銷副總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
2、廣告文員崗位職責(zé)
(1)、行政隸屬
上級(jí)主管：企劃部經(jīng)理
工作對(duì)象：各辦事處（區(qū)域）相關(guān)業(yè)務(wù)人員
(2)、主要職責(zé)
a．在企劃部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司廣告方案的策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。
b．負(fù)責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。
c．負(fù)責(zé)與廣告委托方（廣告公司、媒體）的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，起草廣告文案與廣告策劃方案，制作與管理廣告品，評(píng)估廣告效果，提出改進(jìn)與調(diào)整建議。
d．負(fù)責(zé)各區(qū)域廣告事務(wù)的工作指導(dǎo)與審批管理，對(duì)各項(xiàng)廣告投入進(jìn)行備案，提交季度廣告分析報(bào)告。
e．負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象的策劃與實(shí)施，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品商標(biāo)管理。
f．負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝、廣宣品及企業(yè)刊物的策劃與制作。
g．完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
3、促銷文員崗位職責(zé)
(1)、行政隸屬
上級(jí)主管：企劃部經(jīng)理
工作對(duì)象：各辦事處（區(qū)域）相關(guān)業(yè)務(wù)人員
(2)、主要職責(zé)
a．在企劃部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)、策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。
b．負(fù)責(zé)編制公司年度促銷活動(dòng)預(yù)算，提交年度促銷方案，制定與協(xié)調(diào)各區(qū)域促銷活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間與方案選擇。
c．負(fù)責(zé)各區(qū)域促銷活動(dòng)的工作指導(dǎo)與審批管理，協(xié)助各區(qū)域市場(chǎng)開展促銷活動(dòng)。
d．負(fù)責(zé)制定公司公共關(guān)系計(jì)劃與實(shí)施方案，策劃與組織實(shí)施公關(guān)活動(dòng)。
e．負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的方案管理與文檔備案，評(píng)估活動(dòng)效果，提交季度促銷活動(dòng)分析報(bào)告。
f．完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
4、信息文員崗位職責(zé)
(1)、行政隸屬
上級(jí)主管：企劃部經(jīng)理
工作對(duì)象：各辦事處（區(qū)域）相關(guān)業(yè)務(wù)人員
(2)、主要職責(zé)
a．在企劃部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司營銷信息管理、市場(chǎng)調(diào)研方案的策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。
b．負(fù)責(zé)跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場(chǎng)競爭格局，負(fù)責(zé)制定公司年度市場(chǎng)營銷信息調(diào)研計(jì)劃及預(yù)算，提交調(diào)研報(bào)告。
c．負(fù)責(zé)制定專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研方案，收集市場(chǎng)信息，分析調(diào)研結(jié)果，提交調(diào)研報(bào)告，預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，擬定應(yīng)對(duì)策略。
d．負(fù)責(zé)各區(qū)域市場(chǎng)信息的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與管理，通報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公司基本狀況及應(yīng)對(duì)策略。
e．負(fù)責(zé)或協(xié)助核查、處理與假冒商品相關(guān)的業(yè)務(wù)。
f．完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
五、管理規(guī)范
1、市場(chǎng)調(diào)研管理規(guī)范
(1)、目的與原則，全國公務(wù)員共同天地
市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)市場(chǎng)營銷資料進(jìn)行系統(tǒng)收集、分析和研究的過程，對(duì)于企業(yè)實(shí)施營銷策略、檢查經(jīng)營成果，調(diào)整決策方案發(fā)揮著重要作用。
市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營銷的出發(fā)點(diǎn)，是提高市場(chǎng)營銷效果的一種管理工具，從調(diào)查分析提出解決問題的辦法，為公司制定產(chǎn)品計(jì)劃，營銷目標(biāo)，決定分銷渠道，制定營銷價(jià)格，采取促進(jìn)銷售策略和檢查經(jīng)營成果，提供科學(xué)依據(jù)；在營銷決策的貫徹執(zhí)行中，為調(diào)整計(jì)劃提供依據(jù)，起到檢驗(yàn)和矯正的作用。
市場(chǎng)調(diào)研須遵循資料準(zhǔn)確、觀點(diǎn)客觀、時(shí)效性強(qiáng)、信息全面完備、準(zhǔn)確、及時(shí)、有調(diào)研監(jiān)察權(quán)，無處理權(quán)；不能影響有關(guān)部門和人員的正常工作、投入費(fèi)用最省的原則；為公司生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售決策提供正確依據(jù)。同時(shí)依據(jù)一定的設(shè)計(jì)，邏輯的推理，進(jìn)行系統(tǒng)的整理和分析。
(2)、內(nèi)容與方法
主要內(nèi)容：
a．市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)法規(guī)動(dòng)態(tài)及其影響；宏觀經(jīng)濟(jì)景氣及產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)供求關(guān)系；技術(shù)動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向；目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境。
b．市場(chǎng)需求調(diào)研：購買力總量及其影響因素；消費(fèi)投向、支出結(jié)構(gòu)及其影響因素；消費(fèi)人口及分布結(jié)構(gòu)分析；消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)、心理與行為。
c．市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)研：競爭品牌的供應(yīng)渠道和競爭力分析；商品的供應(yīng)總量及預(yù)測(cè)；主要銷售市場(chǎng)和范圍變化。
d．營銷活動(dòng)調(diào)研：競爭對(duì)手狀況；產(chǎn)品實(shí)物性能、品種、規(guī)格、外觀、材質(zhì)和內(nèi)外包裝；銷售價(jià)格狀況、變動(dòng)趨勢(shì)及影響因素；銷售渠道及中間商；產(chǎn)品壽命周期、銷售增長、市場(chǎng)占有率；廣告訴求、廣告媒體、廣告效果；促銷活動(dòng)效果；產(chǎn)品使用及新產(chǎn)品試投效果。
主要方法：
a．訪談詢問法：以訪談的方式向調(diào)查者提出詢問，以獲得所需調(diào)研信息。
b．觀察法：調(diào)研人員直接到調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)收集信息，包括顧客動(dòng)作觀察、店鋪觀察及實(shí)際痕跡測(cè)量。
c．試驗(yàn)法：選擇一兩個(gè)營銷因素，在某些環(huán)境條件下進(jìn)行小規(guī)模的營銷試驗(yàn)，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，如調(diào)研改變產(chǎn)品的品種、包裝、價(jià)格、陳列方式等。
d．專家訪談及技術(shù)分析法：通過與選定專家的溝通，說明情況，提出問題，收集意見；通過技術(shù)手段與工具進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，如時(shí)間序列法、回歸分析法、假設(shè)檢驗(yàn)法等。
(3)、市場(chǎng)調(diào)研管理制度
第一條：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，每年第一季度末由企劃部制定并提交公司年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
第二條：企劃部負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)調(diào)研的詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程序作業(yè)。
第三條：企劃部統(tǒng)一管理公司市場(chǎng)調(diào)研工作，各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)單個(gè)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目全過程的組織、實(shí)施，收集、整理市場(chǎng)信息，提出初步市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)，企劃部匯總并撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參考。
第四條：企劃部廣告文員負(fù)責(zé)市場(chǎng)廣告與展示情況的調(diào)研工作，包括方案與組織實(shí)施，整理數(shù)據(jù)及資料的分類建檔，協(xié)調(diào)廣告相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。
第五條：企劃部促銷文員負(fù)責(zé)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的調(diào)研工作，包括方案與組織計(jì)劃，整理數(shù)據(jù)，分析結(jié)果及資料的分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域促銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。
第六條：企劃部信息文員負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的調(diào)研方案與實(shí)施計(jì)劃，負(fù)責(zé)日常國家和地區(qū)的相關(guān)法律、法規(guī)和政策動(dòng)態(tài)及主要競爭對(duì)手和商業(yè)資訊的收集、整理、分析工作，每季度以書面報(bào)告形式呈報(bào)公司。協(xié)調(diào)各區(qū)域市場(chǎng)信息管理事務(wù)和傳遞工作。
第七條：各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)主持和參與該區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)收集、分析與預(yù)測(cè)，負(fù)責(zé)執(zhí)行該區(qū)域的廣告與促銷活動(dòng)，并不斷主動(dòng)提出經(jīng)營發(fā)展的建議和設(shè)想。
第八條：企劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)，并對(duì)其工作業(yè)績進(jìn)行考核。協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)，對(duì)委托的市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)、督促、驗(yàn)收和評(píng)價(jià)。
第九條：市場(chǎng)調(diào)研與監(jiān)察的主要內(nèi)容：
a．調(diào)查國內(nèi)各廠家同類產(chǎn)品在國內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和公司經(jīng)銷的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭能力。
b．調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場(chǎng)占有量以及公司經(jīng)營產(chǎn)品所占比重。
c．對(duì)新經(jīng)銷商、商資格認(rèn)證的市場(chǎng)調(diào)查工作。
d．對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格信息進(jìn)行收集與分析，以便公司準(zhǔn)確預(yù)測(cè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，確保市場(chǎng)占有率。
e．對(duì)競爭品牌的性能、批發(fā)價(jià)、廣告策略、促銷辦法等的收集與分析工作。
f．同類產(chǎn)品品牌的調(diào)查及提出擬經(jīng)營品牌的建議。
g．了解各地區(qū)用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的反映及需求。
h．對(duì)銷售人員的行為監(jiān)察；對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營情況的監(jiān)察；對(duì)廣告促銷效果監(jiān)察；對(duì)業(yè)績提成方案及合理分配的監(jiān)察等。
第十條：所有參與市場(chǎng)調(diào)研人員要嚴(yán)格堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研原則和市場(chǎng)調(diào)研程序，不得弄虛作假、，否則嚴(yán)肅處理。
第十一條：公司各級(jí)員工接受公司部門及公司外界的市場(chǎng)信息咨詢時(shí)，須征得企劃部經(jīng)理的批準(zhǔn)，不得私自泄露。
第十二條：本制度未涉及的內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。
第十三條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。
2、促銷管理規(guī)范
(1)、目的與原則
促銷管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略，以何種方式、何種手段使消費(fèi)者知曉、了解商品，繼而產(chǎn)生興趣，做出購買決策。
促銷是通過信息傳播與說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接的方式促使目標(biāo)客戶接受某種產(chǎn)品，是在賣方的控制下直接或通過其他能夠影響購買決策的渠道，向潛在購買者傳遞有關(guān)賣方產(chǎn)品的有說服力和有利于賣方信息，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會(huì)公眾的說服性溝通過程。
應(yīng)對(duì)公司新產(chǎn)品的上市，通過促銷活動(dòng)，給潛在顧客一定的利益，形成利益吸引力，從而誘導(dǎo)部分顧客產(chǎn)生購買行動(dòng)。指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和實(shí)施，使之成為***公司市場(chǎng)競爭的有力武器，提高促銷策略運(yùn)作水平。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭形勢(shì)，為了抵制對(duì)手的促銷引力，公司采取類似或差異的促銷活動(dòng)，保護(hù)公司的市場(chǎng)免受對(duì)手侵犯。加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。
通過促銷管理規(guī)范實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場(chǎng)人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場(chǎng)響應(yīng)速度，爭奪顧客，拓展市場(chǎng)；獎(jiǎng)勵(lì)顧客，增加銷量，提高促銷組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場(chǎng)效果。
促銷活動(dòng)應(yīng)依據(jù)目的性、針對(duì)性、創(chuàng)新性、科學(xué)性及系統(tǒng)性的原則。
(2)、內(nèi)容與方式
促銷的主要內(nèi)容與方式包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系。
廣告是指公司按照一定的預(yù)算方式，支付一定的費(fèi)用，通過一定的媒體把商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客的一種促銷方式。公司的廣告主要包括大型戶外廣告、經(jīng)銷商門頭廣告、媒體廣告及廣告宣傳品。
廣告宣傳工作的主要內(nèi)容：
1、起草廣告宣傳方案與方案。
2、制作各種廣告張貼宣傳畫。
3、與廣告公司進(jìn)行交涉、聯(lián)系廣告制作業(yè)務(wù)。
4、對(duì)廣告效果的測(cè)定與檢驗(yàn)、評(píng)估。
5、向公司內(nèi)部征集廣告創(chuàng)意，并對(duì)各種創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇。
6、各種用于有獎(jiǎng)銷售、展示會(huì)、慶典、展覽會(huì)的紀(jì)念品、贈(zèng)品和促銷品的設(shè)計(jì)、制作、選擇與購買。
7、對(duì)銷售計(jì)劃部各區(qū)域業(yè)務(wù)工作提供廣告促銷方面的幫助與指導(dǎo)，協(xié)助銷售計(jì)劃部及各區(qū)域市場(chǎng)開展促銷工作。
人員推銷是指公司派出銷售人員親自向目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳與銷售，與消費(fèi)者或用戶進(jìn)行面對(duì)面的口頭洽談交易的促銷方式。
銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。
公共關(guān)系是指公司通過第三者在報(bào)刊、電臺(tái)、電視、會(huì)議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)公司產(chǎn)品的有利報(bào)道、展示或表演，以刺激人們需求的一種促銷方式，以及通過企業(yè)贊助活動(dòng)達(dá)成與社會(huì)公眾的溝通，提高公眾的認(rèn)知度。
公司的基本促銷活動(dòng)分為a、b、c三種類型：
a類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
b類促銷：主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。
c類促銷：主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中一些的經(jīng)常性問題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司內(nèi)部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。
(3)、促銷管理制度
第一條：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，由企劃部于每年第一季度末制定并提交公司年度產(chǎn)品促銷計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
第二條：企劃部負(fù)責(zé)制定促銷方案的詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程序作業(yè)。負(fù)責(zé)銷售促進(jìn)的全程跟進(jìn)工作，包括物品的購置，物品的運(yùn)輸，方案的執(zhí)行，方案的臨時(shí)調(diào)整，人員的安排，物品的發(fā)放與管理，效果的評(píng)估，銷售促進(jìn)的總結(jié)。
第三條：企劃部統(tǒng)一管理公司產(chǎn)品市場(chǎng)促銷工作，各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)單個(gè)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，整理評(píng)估促銷效果，提出初步促銷工作總結(jié)，企劃部匯兌并撰寫市場(chǎng)促銷工作報(bào)告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參考。企劃部應(yīng)確保公司存有備用促銷方案及促銷品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭的需要。
第四條：企劃部促銷文員根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)制定促銷方案及具體實(shí)施辦法，協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)開展促銷活動(dòng)，整理、評(píng)估促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及資料的分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門促銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。每季度以書面報(bào)告形式呈報(bào)上季度促銷工作總結(jié)及下季度促銷活動(dòng)安排。
第五條：企劃部廣告文員負(fù)責(zé)促銷有關(guān)的市場(chǎng)廣告方案及制作工作。企劃部信息文員及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出開展促銷活動(dòng)的建議。
第六條：各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)具體組織該區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)，培訓(xùn)促銷員，維護(hù)客情關(guān)系，收集、整理活動(dòng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出初步效果評(píng)估報(bào)告。根據(jù)本市場(chǎng)的實(shí)際情況，提出促銷建議及促銷活動(dòng)申請(qǐng)。
第七條：企劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)促銷活動(dòng)的指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)并對(duì)相關(guān)人員的工作業(yè)績進(jìn)行考核。
第八條：所有參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)的人員要嚴(yán)格遵守促銷活動(dòng)的規(guī)定程序，及時(shí)管理市場(chǎng)促銷品的發(fā)放，不得弄虛作假、、挪做它用，否則嚴(yán)肅處理。
第九條：本制度未涉及的內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。
第十條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。
3、品牌管理規(guī)范
(1)、目的與意義
品牌管理是公司整體市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，隨著市場(chǎng)成熟度的逐步加強(qiáng)，以及競爭產(chǎn)品的同質(zhì)化，品牌管理成為公司獲取競爭優(yōu)勢(shì)和爭奪顧客的重要手段之一，品牌管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。
制定公司品牌管理規(guī)范，協(xié)調(diào)與管理公司品牌策略，增強(qiáng)公司全體員工的品牌意義，通過品牌管理達(dá)到品牌效應(yīng)，產(chǎn)生巨大的附加效益，穩(wěn)固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，同時(shí)為公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化的建立、發(fā)展推波助瀾。
良好的品牌將為公司穩(wěn)固一大批忠誠顧客，保證公司穩(wěn)定長足的發(fā)展。促進(jìn)公司全方位營銷工作的開展和進(jìn)步，激發(fā)全體員工的全局意識(shí)。
(2)、內(nèi)容
品牌管理的主要內(nèi)容包括品牌規(guī)劃與品牌策略、品牌設(shè)計(jì)與實(shí)施、品牌維護(hù)與管理。
根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定品牌規(guī)劃與策略，圍繞品牌理念主題，根據(jù)消費(fèi)環(huán)境、季節(jié)、潮流等變化推出有新意的廣告、促銷、活動(dòng)方案，使公司品牌與產(chǎn)品品牌形象深入人心，給消費(fèi)者一個(gè)節(jié)能、環(huán)保、美觀、誠信、實(shí)用、責(zé)任心、行業(yè)楷模的形象。
通過多方的投入，包括廣告、促銷、策劃、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備，服務(wù)設(shè)備和人力、貫徹ci、公關(guān)人力、公益、人員培訓(xùn)、信息收集分析等，增強(qiáng)公司品牌推廣力，提高品牌形象。
(3)、品牌管理制度
第一條：營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司品牌規(guī)劃與管理工作，營銷中心企劃部負(fù)責(zé)品牌的日常業(yè)務(wù)管理。
第二條：營銷企劃部根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略制定年度工作計(jì)劃及經(jīng)費(fèi)預(yù)算，管理公司的廣告、促銷、公關(guān)業(yè)務(wù)，共同執(zhí)行、協(xié)同與維護(hù)公司品牌形象。
第三條：營銷中心客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)售前、售中、售后服務(wù)工作的策劃組織監(jiān)督，接受處理客戶、消費(fèi)者的投訴，及時(shí)將影響公司品牌形象的情況呈報(bào)營銷中心副總經(jīng)理。
第四條：營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)公司的品牌推廣與維護(hù)工作。
第五條：公司全體員工須樹立品牌意識(shí)，堅(jiān)持顧客第一，注重規(guī)范言談舉止和儀容。
第六條：公司員工須全力維護(hù)公司商標(biāo)、產(chǎn)品、廣宣品、各種策劃方案，公司商標(biāo)在策劃方案和廣宣品被設(shè)計(jì)中，須報(bào)企劃部備案，呈公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可使用。
第七條：公司員工須全力支持和執(zhí)行已批準(zhǔn)的策劃活動(dòng)，積極提出有關(guān)品牌策劃的建議。
第八條：本制度未涉及的內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。
第九條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。
4、廣告制作規(guī)定
為規(guī)范廣告，加強(qiáng)廣告管理，合理使用廣告費(fèi)用，避免無必要的廣告支出，特制定本規(guī)定，公司及各區(qū)域在廣告時(shí)，須按本規(guī)定的程序操作。
第一條：公司廣告事務(wù)由營銷中心企劃部負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。每年第一季度由企劃部牽頭，商銷售計(jì)劃部及各區(qū)域辦事處，提交年度廣告整體安排計(jì)劃，包括公司總廣告費(fèi)用額度、各區(qū)域廣告分配額度、各廣告方式分配比例，報(bào)營銷副總審批。
第二條：各區(qū)域市場(chǎng)廣告實(shí)行額度控制管理，各區(qū)域辦事處要對(duì)所管轄區(qū)域的廣告進(jìn)行統(tǒng)一管理，在企劃部的指導(dǎo)下合理規(guī)劃。區(qū)域內(nèi)的大型戶外廣告、專業(yè)市場(chǎng)大型廣告要在每年第一季度確定方案，根據(jù)廣告的具體時(shí)間段組織實(shí)施。
第三條：所有廣告之前，各辦事處（區(qū)域）必須填報(bào)《廣告申請(qǐng)表》，將申請(qǐng)表中相關(guān)內(nèi)容詳細(xì)填寫完整，并由經(jīng)手人、辦事處經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）簽字后，傳真至營銷中心企劃部，企劃部負(fù)責(zé)組織審核并報(bào)營銷副總審批，重大廣告需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。經(jīng)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行廣告。
第四條：填報(bào)《廣告申請(qǐng)表》的同時(shí)，需提供如下材料：
a．媒體廣告：需提供媒體報(bào)價(jià)單，如報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體的正規(guī)報(bào)價(jià)。
b．戶外廣告：需提供廣告的詳細(xì)位置、廣告具體尺寸，載體的合法使用證明。
c．制作類廣告：需提供制作規(guī)格、材料、人工費(fèi)用明細(xì)。
第五條：廣告申請(qǐng)批準(zhǔn)后，由各辦事處與方或方簽訂正式廣告合同，并將合同原件簽字蓋章后寄回公司審核蓋章。
第六條：戶外噴繪廣告由企劃部統(tǒng)一組織制作，各辦事處（區(qū)域）負(fù)責(zé)與方或方組織展示安裝。
第七條：廣告完畢后，各辦事處（區(qū)域）應(yīng)于15日內(nèi)，將廣告發(fā)票粘貼完畢并由辦事處經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）簽字后，連同批復(fù)的審批表、廣告見證材料一同寄回公司報(bào)銷，見證材料如下：
a．報(bào)紙廣告：需提供報(bào)樣（必須為整張報(bào)紙）。
b．電視、電臺(tái)廣告：需提供播出單、監(jiān)播監(jiān)聽帶。
c．制作類廣告：近景照片（證明其制作內(nèi)容與質(zhì)量）、遠(yuǎn)景照片（證明其位置）。
第八條：所有廣告必須經(jīng)審批后方可，凡未經(jīng)審批擅自者，其廣告費(fèi)用自行承擔(dān)，對(duì)影響到公司整體形象的，公司保留追訴的權(quán)力。
第九條：制作戶外廣告、門頭廣告時(shí)，辦事處所提供的制作內(nèi)容及要求畫面尺寸必須準(zhǔn)確無誤，因提供尺寸錯(cuò)誤而造成畫面報(bào)廢者，其噴繪畫面費(fèi)用的50%由辦事處經(jīng)辦人承擔(dān)。
第十條：廣告完畢后，必須及時(shí)結(jié)算，凡于廣告完畢15日內(nèi)未將報(bào)銷材料寄回公司者，將按10元/日對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
第十一條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。
六、操作流程
1、市場(chǎng)調(diào)研管理流程
2、促銷管理流程
(1)、a類促銷管理流程
(2)、b類促銷管理流程
(3)、c類促銷管理流程
3、品牌管理流程
4、廣告申請(qǐng)與制作流程
七、工具表格
促銷計(jì)劃編制要點(diǎn)
一、基本內(nèi)容促銷計(jì)劃主題：內(nèi)容形式：適用地點(diǎn)與條件：預(yù)算：評(píng)估方法：應(yīng)及處理：二、與商品有關(guān)的促銷樣本促銷：折價(jià)促銷：展示會(huì)促銷：產(chǎn)品特賣會(huì)：三、廣告宣傳有關(guān)的促銷戶外、店頭廣告：pop（銷售點(diǎn)展示）：宣傳單：目錄、海報(bào)：報(bào)紙、雜志廣告：
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要點(diǎn)
一、調(diào)查的目的二、調(diào)查采用的方法三、調(diào)查對(duì)象、范圍、內(nèi)容產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及地域分布情況消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)及類型消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的意見經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的意見廣告宣傳效果品牌認(rèn)知度四、調(diào)查期間五、調(diào)查結(jié)果分析六、對(duì)策建議七、其他必要說明事項(xiàng)
戶外廣告申請(qǐng)表
申請(qǐng)人：申請(qǐng)日期：
地點(diǎn)
所屬地區(qū)
月銷量(萬元)
計(jì)劃時(shí)間
制作期限
計(jì)劃費(fèi)用總額
經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用額度
制作類型
制作尺寸
制作數(shù)量
廣告大小比例圖
發(fā)送地址
聯(lián)系人及電話
廣告位地理位置說明
廣告位陳列位置說明
廣告位不利因素說明
廣告效果預(yù)測(cè)
區(qū)域/辦事處經(jīng)理意見
營銷中心意見
總經(jīng)理意見
c類促銷申請(qǐng)表
申請(qǐng)人：申請(qǐng)日期：
所屬區(qū)域計(jì)劃促銷時(shí)間
預(yù)計(jì)費(fèi)用占本季度費(fèi)用百分比
本季度預(yù)算總額已使用費(fèi)用
促銷點(diǎn)數(shù)目及有資格促銷點(diǎn)總數(shù)促銷地級(jí)市及地級(jí)市總數(shù)
促銷形式(abcd)
促銷目的：
c類促銷安排表
所屬區(qū)域：促銷月份：制表人：
促銷點(diǎn)所在地店主促銷類型促銷時(shí)間
，全國公務(wù)員共同天地
區(qū)域月份c類促銷物品申請(qǐng)表
申請(qǐng)人：申請(qǐng)日期：
品名單位單價(jià)(元)訂購數(shù)金額(元)備注
金額合計(jì)￥
區(qū)域經(jīng)理：企劃部：批準(zhǔn)：
區(qū)域月份c類促銷物品發(fā)放反饋表
制表人：區(qū)域經(jīng)理：制表日期：
品名單位單價(jià)(元)原申請(qǐng)數(shù)實(shí)發(fā)數(shù)金額(元)備注
金額合計(jì)￥
市場(chǎng)競品調(diào)查報(bào)告
調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象為該品牌的省級(jí)地級(jí)專賣店分銷商
上游供貨商該品牌主要銷售渠道專業(yè)市場(chǎng)商場(chǎng)超市五金工程
產(chǎn)品系列生產(chǎn)規(guī)模
通路設(shè)計(jì)
價(jià)格體系出廠價(jià)
最高返利發(fā)放期限和形式
一批進(jìn)貨價(jià)一批出貨價(jià)利潤空間
二批進(jìn)貨價(jià)二批出貨價(jià)利潤空間
零售商的利潤空間
已有過的促銷方式
業(yè)務(wù)人員拜訪深入到省地縣鎮(zhèn)
售后服務(wù)體系及政策
銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)
經(jīng)銷商對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn)
你的評(píng)價(jià)存在的優(yōu)勢(shì)
存在的劣勢(shì)
你認(rèn)為劣勢(shì)怎樣變成優(yōu)勢(shì)：
廣告、宣傳、展示品制作時(shí)限要求
類別內(nèi)容與要求責(zé)任人時(shí)限備注
廣告噴繪(戶外/門頭)制作申請(qǐng)，尺寸及內(nèi)容說明；情況說明全面、清晰，尺寸內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，報(bào)企劃部辦事處最長9天，不含托運(yùn)時(shí)間(重大廣告審批及物流部與貨品同批發(fā)運(yùn)時(shí)間順延)
內(nèi)容審核，情況溝通，報(bào)審；企劃部1天
廣告設(shè)計(jì)，情況反饋與確認(rèn)；送噴繪公司；企劃部1天
噴繪制作，并托運(yùn)至公司3天
廣宣品入庫，通知到貨；核對(duì)，開具發(fā)貨單，出庫物流部企劃部1天
托運(yùn)物流部3天
展板、展品及通用宣傳品制作與發(fā)放收到要求，并確定是否制作，回復(fù)企劃部1天最長6天
制作2天
入庫，出庫，安排托運(yùn)，通知企劃部物流部3天
新海報(bào)，新宣傳物品季度計(jì)劃或?qū)ｎ}立項(xiàng)企劃部最長16天
文案設(shè)計(jì)，修改，圖案推薦企劃部1.5天
審批確認(rèn)營銷中心1天
平面設(shè)計(jì)，修改，定稿企劃部4.5
交付印刷，產(chǎn)品到倉企劃部5天
按計(jì)劃分配銷售部1天
托運(yùn)物流部3天
日常宣傳品領(lǐng)用制作申請(qǐng)表
申請(qǐng)人：填表日期：
事項(xiàng)名稱
情況說明制作數(shù)量內(nèi)容要求
發(fā)送地址電話收貨人
要求發(fā)貨時(shí)間
辦事處經(jīng)理意見
企劃部意見
銷售計(jì)劃部會(huì)簽意見
營銷中心審批意見
媒體廣告(廣播/電視)申請(qǐng)表
申請(qǐng)人：填表日期：
媒體名稱
日期年月日樣稿到市場(chǎng)期限
計(jì)劃費(fèi)用總額經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用額
時(shí)間段位段位1段位2段位3
樣帶選擇版秒版秒版秒
發(fā)送地址電話收貨人
媒體收視率
輻射地區(qū)輻射總?cè)丝?/p>
該時(shí)段收視人群
媒體不利因素
時(shí)段單價(jià)元/秒元/秒該時(shí)段廣告產(chǎn)品類別
排播表123456689101112131415
段1
段2
段3
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辦事處或區(qū)域經(jīng)理意見
企劃部意見情況說明
銷售部意見
