開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 第1篇
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法國(guó)巴黎左岸的咖啡館，被世界各地的文青們奉為文藝的“麥加”。在畢加索或海明威的時(shí)代，無(wú)數(shù)文人混跡其間，交流思想或探討文學(xué)、藝術(shù)的創(chuàng)作。
而在當(dāng)下的中國(guó)，書(shū)店作為公共文化空間的屬性，也正隨國(guó)人文化生活的蘇醒慢慢回歸：咖啡、輕餐、創(chuàng)意衍生品都是標(biāo)配，甚至是或坐或臥、悠游自在的貓咪。
這種“書(shū)店+”的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式已是行業(yè)常態(tài)，書(shū)店也就成了多元化藝文空間。
在“時(shí)尚廊”書(shū)店經(jīng)理許翰方看來(lái)，所謂“書(shū)店+”，就是以書(shū)店為核心延伸出與圖書(shū)有關(guān)的體驗(yàn)空間，這種復(fù)合式業(yè)態(tài)要有智慧的發(fā)展，在差異化中“補(bǔ)位”，避免雷同。
對(duì)于并不那么理想的盈利狀況，書(shū)店都有清醒認(rèn)知：圖書(shū)的成本結(jié)構(gòu)決定了行業(yè)的持續(xù)艱難。
正如“單向空間”的創(chuàng)始人之一張帆所說(shuō)：“從書(shū)店的角度講，能夠活下去，還有所盈利，已經(jīng)很好了，我們從來(lái)不指望書(shū)店能賺大錢(qián)?！?不是繁雜的百貨店
2010年，page one在杭州萬(wàn)象城開(kāi)了第一家書(shū)店。迄今，其中國(guó)分店已有5家。
這家總部位于新加坡的企業(yè)，集圖書(shū)銷售、出版、發(fā)行于一體，書(shū)籍種類有藝術(shù)設(shè)計(jì)、生活方式、人文社科、兒童圖書(shū)等多門(mén)類，大量外文原版書(shū)是其特色。
page one的經(jīng)營(yíng)模式正是典型的“書(shū)店+”模式。比如，在北京三里屯太古里分店，上下兩層的舒展空間里，除了主閱讀區(qū)，相當(dāng)大的面積給了文創(chuàng)品，二樓有專門(mén)的餐飲區(qū)，室外還有咖啡座，每個(gè)月還有至少三場(chǎng)圖書(shū)簽售或交流活動(dòng)。
當(dāng)下，書(shū)店的餐飲是一種源自歐美的輕餐或簡(jiǎn)餐的概念，主要特點(diǎn)是環(huán)境清新雅致、菜肴時(shí)尚簡(jiǎn)易，如三明治、意大利面等。
有北京“文化地標(biāo)”之稱的“單向空間”，從創(chuàng)立之初就不是單一的書(shū)店。
高品質(zhì)的文化沙龍是其延續(xù)數(shù)年的口碑活動(dòng)，如電影《百鳥(niǎo)朝鳳》的優(yōu)先放映及交流沙龍、數(shù)十位85后青年導(dǎo)演的影展等。
在它位于朝陽(yáng)大悅城的分店里，300平方米營(yíng)業(yè)面積內(nèi)，以“單廚”品牌打造的美食餐飲占了一半，旁邊是書(shū)架和咖啡座。
張帆介紹說(shuō)，自2013年底獲得千萬(wàn)美元風(fēng)投后，“單向空間”的業(yè)務(wù)線從原來(lái)的圖書(shū)零售、沙龍搭配簡(jiǎn)易咖啡進(jìn)一步拓展：除了“單廚”，還有“單design”文創(chuàng)品，像旅行箱、布袋、金屬書(shū)簽、馬克杯等，不久會(huì)進(jìn)一步體系化。
對(duì)于這種復(fù)合式業(yè)態(tài)，“單向空間”和 page one都有各自的堅(jiān)持。
像page one對(duì)文創(chuàng)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)是設(shè)計(jì)出色、實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格合理，但首先要與圖書(shū)或閱讀有關(guān)。
比如一支筆，書(shū)中介紹了它的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。那么現(xiàn)實(shí)中，讀者可以通過(guò)實(shí)物感受如何通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)意提高生活品質(zhì)。
“最重要的是把握平衡，不能把書(shū)店變成繁雜的‘百貨店’，書(shū)店的根本仍應(yīng)著眼于書(shū)和閱讀?！眕age one商業(yè)拓展經(jīng)理張婧說(shuō)，餐飲只是書(shū)店的有益補(bǔ)充。
除了秉持一貫的選書(shū)品味，“單向空間”把文創(chuàng)品定義為“傳承思想的物質(zhì)”，強(qiáng)調(diào)用產(chǎn)品來(lái)傳達(dá)創(chuàng)意或理念。
“學(xué)術(shù)、兒童、女性等不同主打方向的書(shū)店都有咖啡?！睆埛f(shuō)，“這些‘標(biāo)配’應(yīng)是傳遞書(shū)店自身特質(zhì)的手段，比如配什么樣的圖書(shū)?！?/p>
在張婧看來(lái)，未來(lái)書(shū)店的概念一定是讓人們過(guò)更好的生活。
無(wú)論是互動(dòng)性活動(dòng)，還是到書(shū)店翻閱圖書(shū)、感受立體的環(huán)境氛圍，只有這些體驗(yàn)式閱讀才能讓人們對(duì)提高生活品質(zhì)得到啟發(fā)。
“對(duì)應(yīng)圖書(shū)電商的簡(jiǎn)單介紹和實(shí)體書(shū)店的體驗(yàn)式閱讀兩種渠道，閱讀人群一定會(huì)出現(xiàn)分化?！彼f(shuō)：“未來(lái)，書(shū)店會(huì)逐漸演變成生活空間?！?仍不理想的盈利狀況
一個(gè)事實(shí)是，當(dāng)下實(shí)體書(shū)店的盈利狀況仍不理想。
page one保持了每年一家新店的發(fā)展速度。由于所有投入均來(lái)自企業(yè)自身，總體情況一直略微虧損。
據(jù)張婧介紹，單從盈利空間看，衍生品的利潤(rùn)最高，其次是進(jìn)口圖書(shū)。數(shù)十年合作使page one可在國(guó)際出版社那里得到較低折扣，但中文書(shū)的供貨折扣對(duì)于不同書(shū)店或分銷商差別不大。此外，咖啡和簡(jiǎn)餐是補(bǔ)充。
“單向空間”的收益則主要來(lái)自三家實(shí)體書(shū)店。
“（書(shū)店）基本可以自負(fù)盈虧，圖書(shū)、文創(chuàng)品、咖啡的收益比例大約是六二二?！?張帆說(shuō)，這一狀況正在改變：文創(chuàng)品、咖啡的銷售額正逐漸增加。
此外，不同沙龍活動(dòng)收費(fèi)不一。
比如，邀請(qǐng)國(guó)外音樂(lè)家作音樂(lè)賞析，一般收費(fèi)一兩百元;日本當(dāng)紅美食達(dá)人吉井忍的美食課堂約三百元;也有的費(fèi)用相對(duì)較高，像詠春拳的傳授或知名主持人的發(fā)聲課程等，收費(fèi)在數(shù)千元至上萬(wàn)元不等。這些活動(dòng)可帶動(dòng)圖書(shū)銷售，有的銷量翻倍。
2015年，“單向空間”一共做了400多場(chǎng)活動(dòng)，經(jīng)常提前一個(gè)月就做好所有排期?！昂芏嗷顒?dòng)都接不了?！睆埛f(shuō)，新空間的拓展已提上日程。
時(shí)尚集團(tuán)旗下的“時(shí)尚廊”書(shū)店也是復(fù)合業(yè)態(tài)?！叭藗儊?lái)這里可以吃、喝、玩、看書(shū)、談事情、買大牌包包?！痹S翰方說(shuō)。
“時(shí)尚廊”成立于2007年，起初只是企業(yè)內(nèi)部會(huì)所，隱蔽在世貿(mào)天階一角。由于許多活動(dòng)都涉及外部人士，像商業(yè)洽談、藝人拍照定妝等，后來(lái)就對(duì)外開(kāi)放了。
目前，經(jīng)過(guò)半年閉店整頓，“時(shí)尚廊”一舉推出開(kāi)辦三家分店的計(jì)劃。許翰方覺(jué)得，是因?yàn)闀?shū)店復(fù)合式經(jīng)營(yíng)的“臨界點(diǎn)”到了。
“時(shí)尚廊”的目標(biāo)就是打造一個(gè)適宜閱讀和生活的文藝空間。即將開(kāi)業(yè)的三家新店也作了業(yè)態(tài)升級(jí)，加入“女人的衣柜”“大男孩玩具俱樂(lè)部”等新元素;還有“套餐”式優(yōu)惠活動(dòng)，比如將圖書(shū)與咖啡、鮮花等“打包”出售。
“有好咖啡的地方太多了，但我這里有書(shū)香?！痹S翰方說(shuō)：“我們要利用這縷書(shū)香，用不同方法把讀者拉進(jìn)消費(fèi)情景中。”
不過(guò)，許翰方也坦言，從創(chuàng)辦開(kāi)始“時(shí)尚廊”一直未能盈利。
“圖書(shū)的營(yíng)業(yè)額大于餐飲，因?yàn)榇笥唵屋^多，所以總體持平，不然數(shù)年來(lái)應(yīng)該略有下滑。”她分析說(shuō)：“這與人們改變閱讀習(xí)慣有關(guān)。同時(shí)，書(shū)的成本結(jié)構(gòu)決定毛利太低，折扣、成本率都擺在那兒，還逐年上漲?！?找家書(shū)店住下
2016年初，一個(gè)名叫“城市之光書(shū)店住宿計(jì)劃”的項(xiàng)目，進(jìn)一步豐富了“書(shū)店+”的復(fù)合式經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。
這個(gè)計(jì)劃的靈感來(lái)自于小豬短租副總裁潘采夫。他對(duì)幾年前通過(guò)airbnb租房游覽歐洲的經(jīng)歷念念不忘：除了比酒店的房?jī)r(jià)便宜外，房東們有各種有趣的身份，像超級(jí)奶爸、大提琴手等。不過(guò)，在他心里，書(shū)店才是最美的住宿形式。
2015年9月，小豬短租找到“單向空間”談合作。張帆說(shuō)，剛聽(tīng)說(shuō)書(shū)店住宿計(jì)劃時(shí)，第一感覺(jué)是“好玩兒”，“和我們倡導(dǎo)的體驗(yàn)青年文化的感覺(jué)相通――書(shū)店不是僅僅賣書(shū)的地方，而是一種新的生活方式：可以在這里吃東西，也可以住在這里?！?/p>
“單向空間”也曾組織過(guò)類似活動(dòng)，比如2014年元旦征集少量粉絲在書(shū)店“跨年”。
于是雙方一拍即合。翌年1月，“城市之光”書(shū)店住宿計(jì)劃會(huì)在“單向空間”花家地店召開(kāi)。迄今為止，已有15個(gè)城市的18家書(shū)店加入該計(jì)劃。
“我們的初衷是找一些小而美的書(shū)店，打造一個(gè)特色住宿項(xiàng)目，同時(shí)幫獨(dú)立書(shū)店拓展生存方式?！薄俺鞘兄狻表?xiàng)目負(fù)責(zé)人王楊卡佳告訴《t望東方周刊》：“這些書(shū)店有的是國(guó)風(fēng)系，有的是滬上洋派，風(fēng)格各有特色?！?/p>
打造住宿空間時(shí)，小豬短租會(huì)提供部分資金支持，結(jié)合書(shū)店的風(fēng)格和可能性，比如有的會(huì)放置帳篷，也有的做成榻榻米。
客單定價(jià)則在小豬短租建議的基礎(chǔ)上，尊重書(shū)店的意見(jiàn);所有收益均歸書(shū)店所有，小豬短租每月會(huì)將預(yù)先扣除的10%的服務(wù)費(fèi)統(tǒng)一返還書(shū)店。
比如，揚(yáng)州老巷的“邊城”書(shū)店，老板把原來(lái)的工作室等打造成三四個(gè)獨(dú)立單間，整體風(fēng)格仍延續(xù)國(guó)風(fēng)系，還把收集的二手古董點(diǎn)綴其間，每天住宿費(fèi)是218元。
“單向空間”將花家地店二樓原來(lái)的會(huì)客廳進(jìn)行了裝扮，客人一般睡在帳篷或睡袋里，每晚180元。但生意很不錯(cuò)，比如，2016年6月所有周末的名額，已提前一個(gè)月預(yù)定完。
“對(duì)于‘單向空間’來(lái)說(shuō)，是書(shū)店在選擇客人?！蓖鯒羁颜f(shuō)，絕大多數(shù)書(shū)店運(yùn)營(yíng)情況不如“單向空間”。通過(guò)該項(xiàng)目，有些書(shū)店能抵消房租，甚至略有盈余。
像上海mephisto書(shū)店，每晚單價(jià)為398元，每月接單量超過(guò)20單;揚(yáng)州“邊城”書(shū)店每月穩(wěn)定接單量為30～60單?，F(xiàn)在，這兩家都另租了新空間，復(fù)制了這種書(shū)店住宿的模式。
在項(xiàng)目籌備階段，小豬短租花了很多時(shí)間來(lái)尋找合適的書(shū)店。而現(xiàn)在，不少書(shū)店都主動(dòng)申請(qǐng)加入，像長(zhǎng)春的悅讀書(shū)社、福州的蝸牛書(shū)社、哈爾濱的果戈里書(shū)店等。
“我們希望每個(gè)城市都有一家這樣的書(shū)店，比如今年年底可以達(dá)到50家，但不想刻意追求規(guī)?；??！蓖鯒羁颜f(shuō)，“這種源于‘分享經(jīng)濟(jì)’的住宿形式是用閑置房源做分享，書(shū)店房源的品質(zhì)要求優(yōu)先于數(shù)量?！?和各種業(yè)態(tài)碰撞出火花
“這是彼此借力，小豬短租借助書(shū)店提高文青受眾群對(duì)租賃平臺(tái)的重視，書(shū)店也能提高知名度?！痹S翰方評(píng)價(jià)說(shuō)：“書(shū)店可以跟任何業(yè)態(tài)碰撞出火花，至于是否長(zhǎng)久，要看怎么做?！?/p>
比如，不同位置的書(shū)店復(fù)合業(yè)態(tài)的配置各異。像位于國(guó)貿(mào)商圈的“時(shí)尚廊”分店，面對(duì)眾多一線大牌的“包圍”，一定不會(huì)銷售服裝;而位于科技園區(qū)的分店也許會(huì)配有不止一家輕餐。 “書(shū)店+”的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式已是行業(yè)常態(tài)，書(shū)店也就成了多元化藝文空間
與其他書(shū)店不同的是，“單向空間”正致力于把沙龍嘉賓、圖書(shū)作者等資源集合起來(lái)，做打通線上線下、立體性內(nèi)容的出版。
“媒體方面著重打造‘單讀’和‘微在’兩個(gè)品牌?！睆埛榻B說(shuō)，前者包括《墨客》雜志、app等基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電子出版物，及每周兩三期基于全網(wǎng)渠道播放的視頻節(jié)目，和喜馬拉雅fm上許知遠(yuǎn)的播客節(jié)目。
后者以短視頻為主，從職場(chǎng)、情感等多角度描繪都市年輕人的生活狀態(tài)。
由于核心創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)、于威、張帆都曾供職媒體，其運(yùn)營(yíng)從開(kāi)始就加入了內(nèi)容傳播等傳媒屬性。 青少年閱讀體驗(yàn)大兒上界，小讀者和一些家長(zhǎng)躺在“太空艙”里看電影、昕暫樂(lè)、休息
“空間的本質(zhì)是傳播有價(jià)值的思想、作品的平臺(tái)，線下書(shū)店的定位也是如此?！睆埛f(shuō)。
比如，三個(gè)月銷量5萬(wàn)冊(cè)、俘獲無(wú)數(shù)“文藝癌”的文創(chuàng)品――單向歷，把傳統(tǒng)黃歷和哲言警句結(jié)合在一起。像2016年5月8日的日歷顯示：今日“忌呵呵”，后面是福樓拜名作《包法利夫人》中的句子――“每一個(gè)微笑背后都有一個(gè)厭倦的哈欠”。
未來(lái)，“單向空間”希望還有很強(qiáng)的延展性，圖書(shū)將是必然存在的元素，文創(chuàng)品、咖啡可讓空間更豐富，如果沒(méi)有也不會(huì)失掉空間的特質(zhì)。
但最重要的是，文化思想能否通過(guò)流動(dòng)的沙龍、文創(chuàng)品、書(shū)籍傳播出去，這是幾位主創(chuàng)者堅(jiān)持了10年的理想。
“人們來(lái)這里尋找交流的感覺(jué)、氛圍。”張帆說(shuō)：“看書(shū)、寫(xiě)作或約人聊一些不那么實(shí)際世俗的話題，比如對(duì)一本書(shū)或一部電影的看法，這是為什么我們把它叫做空間，而不是書(shū)店的原因?！?/p>
page one的未來(lái)版圖更多凸顯對(duì)圖書(shū)陣地的堅(jiān)守，比如推出城市圖書(shū)館和社區(qū)圖書(shū)館。
前者基于多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提供讀者真正希望閱讀的圖書(shū)，改變現(xiàn)在許多圖書(shū)館只被當(dāng)作“空調(diào)房”的尷尬境地;后者將開(kāi)設(shè)在住宅區(qū)等社區(qū)環(huán)境中，方便人們就近讀書(shū)。
此外，還有貫通線上線下的圖書(shū)銷售、企業(yè)內(nèi)部的閱覽室等，并將在中國(guó)發(fā)展物流分銷中心。
另一個(gè)重要方向是增加與生活方式有關(guān)的體驗(yàn)性內(nèi)容。比如，展示圖書(shū)上的家居設(shè)計(jì)產(chǎn)品、面向普通讀者的藝術(shù)課堂、針對(duì)家長(zhǎng)和兒童的閱讀教室等。
開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 第2篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1546個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有164位用戶關(guān)注，59人點(diǎn)贊！
在認(rèn)真完成上級(jí)工會(huì)要求工作的同時(shí)，認(rèn)真組織好本企業(yè)的工會(huì)工作。工會(huì)、工會(huì)，職工的工會(huì)，因此一切工會(huì)工作都必須惠及每位職工，從這個(gè)角度出發(fā)我們新華書(shū)店計(jì)劃做好以下幾方面的工作。
一、關(guān)心職工的家事
人生活在社會(huì)上，自己的家是生存的基礎(chǔ)，而企業(yè)是職工的第二個(gè)家，這個(gè)家是維系第一個(gè)家的經(jīng)濟(jì)支柱，因此，要搞好第二個(gè)家必須穩(wěn)定第一個(gè)家，同樣要穩(wěn)定第一個(gè)家也必須做好第二個(gè)家的工作。職工要安心為企業(yè)工作，自己的家必須順暢，為此我們書(shū)店工會(huì)必須關(guān)心職工的家事，對(duì)職工家中的婚喪嫁取、搬家、考學(xué)等家庭大事書(shū)店領(lǐng)導(dǎo)必須親臨現(xiàn)場(chǎng)給予精神上和物質(zhì)上(價(jià)值在100—500元)的幫助。善于發(fā)現(xiàn)職工思想情緒的波動(dòng)，做好教育談心工作，解開(kāi)職工因家庭或工作引起的思想疙瘩，使其更好的投入到工作中去。
二、關(guān)心職工個(gè)人生活
記錄好職工的生日，每逢職工生日書(shū)店在蛋糕店定做66元的蛋糕送給職工，讓職工感到家的溫暖。在三八節(jié)贈(zèng)送給職工日常家用品(價(jià)值在100元—300元)以示慰問(wèn)。在青年節(jié)組織青年開(kāi)展健康活動(dòng)，書(shū)店負(fù)責(zé)費(fèi)用。在每年年末搞一次全體職工文體活動(dòng)并聚餐一次，對(duì)職工一年來(lái)的辛勤工作表示肯定和鼓勵(lì)。在平時(shí)根據(jù)情況進(jìn)行聚餐，緩解職工工作壓力并借機(jī)和職工談心。
三、搞好職工業(yè)余、工余文體生活
安排時(shí)間，每月月底搞一次小型的文體活動(dòng)，如打球、打撲克、下棋、拆謎語(yǔ)、唱歌、跳舞等各項(xiàng)文體活動(dòng)，爭(zhēng)取形成一種企業(yè)內(nèi)良好的習(xí)慣，也是企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。
四、搞好職工崗位勞動(dòng)競(jìng)賽
每年搞1—3次職工崗位勞動(dòng)競(jìng)賽，在增加勞動(dòng)氛圍、勞動(dòng)樂(lè)趣的同時(shí)達(dá)到創(chuàng)收和激發(fā)職工愛(ài)崗敬業(yè)的熱情，為完成年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)貢獻(xiàn)力量，為增加職工福利待遇提供動(dòng)力。根據(jù)書(shū)店的特點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容包括找書(shū)比賽、圖書(shū)錄入比賽、驗(yàn)書(shū)比賽、盤(pán)庫(kù)比賽、貼磁條比賽、、書(shū)店服務(wù)禮儀比賽、打包比賽、書(shū)寫(xiě)速度比賽、計(jì)算速度比賽、圖書(shū)搬運(yùn)比賽、圖書(shū)擺放比賽、圖書(shū)知識(shí)比賽、圖書(shū)銷售比賽、貨款回收比賽等等。
五、創(chuàng)造職工外出機(jī)會(huì)
創(chuàng)造職工外出學(xué)習(xí)、療養(yǎng)、考察旅游的機(jī)會(huì)。積極利用局、公司給予的上述機(jī)會(huì)，安排書(shū)店骨干參與。書(shū)店根據(jù)情況在不影響生產(chǎn)的同時(shí)每年搞一次旅游活動(dòng)、一次外出學(xué)習(xí)考察活動(dòng)。
六、職工之家建設(shè)(設(shè)計(jì)中)
七、工會(huì)具體工作
1、負(fù)責(zé)按照上述要求制定年度工會(huì)工作計(jì)劃一份并交書(shū)店領(lǐng)導(dǎo)審批。
2、負(fù)責(zé)具體工會(huì)活動(dòng)、計(jì)劃的通知、組織和實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)工會(huì)活動(dòng)建臺(tái)帳進(jìn)行記錄，保證計(jì)劃的實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)工會(huì)會(huì)費(fèi)的收繳工作。
5、負(fù)責(zé)完成上級(jí)工會(huì)安排的工作任務(wù)。
6、負(fù)責(zé)工會(huì)管理工作，建立各項(xiàng)工會(huì)工作管理制度并組織實(shí)施。
八、具體活動(dòng)安排
(一)職工生日書(shū)店送蛋糕活動(dòng)
書(shū)店指定由蛋糕店負(fù)責(zé)按書(shū)店提供的職工生日時(shí)間表在職工生日當(dāng)天將生日蛋糕送到書(shū)店工會(huì)負(fù)責(zé)人處，然后由書(shū)店領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)負(fù)責(zé)人把蛋糕送給過(guò)生日的職工祝職工生日快樂(lè)。
(二)三八節(jié)工會(huì)慰問(wèn)活動(dòng)
每年三、八節(jié)書(shū)店對(duì)職工進(jìn)行慰問(wèn)，給職工購(gòu)買100—300元的紀(jì)念品或舉行娛樂(lè)活動(dòng)以及聚餐等。
(三)青年節(jié)由書(shū)店出費(fèi)用對(duì)青年進(jìn)行慰問(wèn)，由青年同志自己出方案開(kāi)展文娛等有益活動(dòng)。
(四)年終總結(jié)聚餐活動(dòng)
每年年底12月26日-31日選擇一天進(jìn)行一次全體職工聚餐活動(dòng)，同時(shí)可以附帶一些娛樂(lè)活動(dòng)或舉行大型娛樂(lè)活動(dòng)后聚餐?？傊歉吒吲d興的總結(jié)慶祝一年來(lái)全體職工的工作成果，慰問(wèn)職工一年來(lái)為企業(yè)做貢獻(xiàn)的辛苦。
(五)職工家庭大事書(shū)店領(lǐng)導(dǎo)出面慰問(wèn)
職工家庭大事包括孩子出生、考大學(xué)、結(jié)婚，職工搬家，以及職工及其直系親屬的大病、去世等。遇有職工家庭大事，書(shū)店領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行慰問(wèn)，給予物質(zhì)(100—500元或等價(jià)商品)和精神上的幫助。
(六)節(jié)假日給職工發(fā)放慰問(wèn)品
每逢中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日(五一、十一、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等)可以考慮給職工發(fā)放節(jié)日福利慰問(wèn)品，讓職工感受到企業(yè)利益惠及職工的政策和溫暖。
(七)文化體育娛樂(lè)活動(dòng)安排：每月一次
開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 第3篇
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選址寶典
對(duì)于手工皮革工作室來(lái)說(shuō)，選址的關(guān)鍵不在于人流量，而在于產(chǎn)品定位的人群聚集情況和工作室所在地段的氛圍。最適宜的地方是鬧中取靜、有一定文化和藝術(shù)氛圍的地方。避開(kāi)鬧市的原因是可以避開(kāi)高價(jià)房租，因?yàn)槭止てじ锷玑槍?duì)的客戶不是普通大眾，鬧市里的人流中不一定有你的顧客，而在交通較方便的鬧市附近的弄堂里尋找落腳點(diǎn)，則可使小店增添另一番韻味。
進(jìn)貨門(mén)道
聽(tīng)說(shuō)做手工皮具除了一般的工具外，主要是尋找各種紋路、顏色和質(zhì)地不同的皮子，這是開(kāi)店的關(guān)鍵問(wèn)題。而行家們告訴筆者，皮子的供應(yīng)商在上海和全國(guó)各地都有，但是國(guó)內(nèi)的皮子品種比較少，國(guó)外的皮子品種卻相對(duì)豐富，顏色、紋路和質(zhì)地選擇的余地也更大。因此，可以尋找一些國(guó)外的供應(yīng)商與之合作。最初可以通過(guò)一些皮革交易展覽會(huì)去尋找供應(yīng)商的，試著從小批量進(jìn)貨開(kāi)始合作。
投資先知
3萬(wàn)元以內(nèi)投資可大可小。以開(kāi)一家10平方米左右的手工皮革作坊店為例。
店面租金：6000元（1500元／月，付三押一）；
店面裝修：簡(jiǎn)單裝修，最好采用實(shí)木、草繩等原材料裝飾，大約不超過(guò)3000元；
原料進(jìn)貨：根據(jù)設(shè)計(jì)方案所要采用的皮質(zhì)，相應(yīng)地進(jìn)些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大約3000元；
工具和機(jī)器：主要是工廠用的縫紉機(jī)和片皮機(jī)等，大約需要1萬(wàn)元；
準(zhǔn)備流動(dòng)資金：5000元；
以上前期總投資：約2.7萬(wàn)元。
開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 第4篇
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一、項(xiàng)目描述
1、選址：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)
1、人員制度
1）店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(zhǎng)的指揮，并配合店長(zhǎng)的工作。
3）保潔員，清理超市和門(mén)口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒(méi)有灰塵，地面沒(méi)有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。
4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開(kāi)車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。
2、管理團(tuán)隊(duì)
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn)，共同改進(jìn)
3）營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。
4）公平對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
三、競(jìng)爭(zhēng)與合作
知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位
決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開(kāi)心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營(yíng)銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。
2、價(jià)格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢(qián)，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過(guò)低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。
根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。
對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。
五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
開(kāi)店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。
推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計(jì)劃
實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等。每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。對(duì)于賬目，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 第5篇
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變局在第二天就發(fā)生了。
2011年2月18日，吉利在二三線市場(chǎng)上的主力對(duì)手比亞迪，打響了年度價(jià)格戰(zhàn)第一槍。比亞迪宣布，旗下的車型除f3dm和m6、l3等新車型以外，其余車型一律降價(jià)，部分車型甚至降價(jià)1.5萬(wàn)元。
與此同時(shí)，大部分合資汽車品牌在北京治堵的影響下，正密集性地啟動(dòng)全國(guó)的布局戰(zhàn)略，如上海大眾、廣汽豐田、北京現(xiàn)代等均宣布今年增加4s店的計(jì)劃。其中，北京現(xiàn)代將調(diào)整到9個(gè)大區(qū)的4級(jí)管理，從而將自有網(wǎng)點(diǎn)增到720家。
在本土品牌價(jià)格戰(zhàn)、合資品牌渠道探底的雙重變局下，李書(shū)福和他的團(tuán)隊(duì)需要拿出更好的辦法。
不打價(jià)格戰(zhàn)
吉利公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良出示的一本《吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型報(bào)告》綠皮書(shū)上，明確寫(xiě)著吉利從2007年到2015年的戰(zhàn)略構(gòu)想：第一階段（2007-2009年）吉利要變成“有知名度”的品牌；第二階段（2010-2012年）吉利要成為“有影響力”的品牌；第三階段（2013-2015年）吉利要成為“有競(jìng)爭(zhēng)力”的品牌?！拔覀兊牡谝浑A段已經(jīng)完成，第二階段正在進(jìn)行，我們的目標(biāo)是最終完成第三階段的脫胎換骨?！睏顚W(xué)良表示。
今年突變的市場(chǎng)風(fēng)云令吉利始料不及?！拔覀儾粫?huì)回應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)”，吉利副總裁兼銷售公司副總劉金良表示：“相反，吉利還要提升價(jià)格。”
吉利不打價(jià)格戰(zhàn)有充分依據(jù)?！皩幉ㄐ浴敝?，李書(shū)福用了3年對(duì)吉利產(chǎn)品線做了破釜沉舟式的調(diào)整：首先，是停產(chǎn)舊款車型，垂直切換到了附加值更高的“新三樣”遠(yuǎn)景、金剛、自由艦；其次，是實(shí)施“多品牌戰(zhàn)略”，對(duì)吉利的品牌和車型進(jìn)行重新梳理和定位，分別誕生了全球鷹、帝豪、英倫等三大子品牌，并導(dǎo)入了全新的終端vi系統(tǒng)；再次，吉利構(gòu)建了5大技術(shù)平臺(tái)、15大產(chǎn)品平臺(tái)，由此衍生出42款產(chǎn)品的儲(chǔ)備。
本次經(jīng)銷商大會(huì)上，李書(shū)福再次明確表示：“吉利的對(duì)手是豐田、本田、通用、大眾、福特和現(xiàn)代?！毖韵轮猓就疗放撇⒉辉谒母?jìng)爭(zhēng)之列。
千店千縣計(jì)劃
渠道之戰(zhàn)是車企互搏的又一鎖喉之戰(zhàn)，比拼的是渠道的廣度和深度。
合資品牌的渠道戰(zhàn)略，也正向全面、縱深的布點(diǎn)發(fā)展。在區(qū)域營(yíng)銷中，廣州本田已啟動(dòng)了“非完整4a店”模式，將渠道前移，并鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)“2s店”，矛頭直指吉利盤(pán)踞的二三線市場(chǎng)。
楊學(xué)良承認(rèn)，與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)上，吉利的軟肋是品牌實(shí)力不足，但在渠道競(jìng)爭(zhēng)上，吉利不會(huì)死守?！凹麑?duì)作戰(zhàn)渠道有自己既定的規(guī)劃，吉利制定了‘千店千縣計(jì)劃’和經(jīng)銷商補(bǔ)貼制度”。“三大品牌根據(jù)不同的品牌定位、形象進(jìn)行招商，并對(duì)原有經(jīng)銷商進(jìn)行梳理，三個(gè)品牌事業(yè)部要承載年銷20萬(wàn)至40萬(wàn)輛的能力，打造年銷百萬(wàn)輛的營(yíng)銷新格局?！眲⒔鹆贾赋?。 目前，吉利以經(jīng)銷商總數(shù)超過(guò)800家、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)近千家的優(yōu)勢(shì)，在二三線市場(chǎng)上完成了基本布防。除此之外，吉利今年拉伸了渠道線，將市場(chǎng)發(fā)展到縣鄉(xiāng)一級(jí)。
劉金良把“千店千縣計(jì)劃”稱為“三下鄉(xiāng)”，即渠道下鄉(xiāng)、產(chǎn)品下鄉(xiāng)和服務(wù)下鄉(xiāng)。他表示：“在全國(guó)增加1000個(gè)經(jīng)銷店，鼓勵(lì)現(xiàn)有的4s店到縣級(jí)行政區(qū)域建立兩家以上的直營(yíng)店，形成遍布全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)的‘小型迷你4s店’。吉利汽車將針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，選擇更加適合農(nóng)民、農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)狀況的汽車；并實(shí)施‘移動(dòng)服務(wù)站’。”農(nóng)村補(bǔ)貼是對(duì)吉利“千店千縣計(jì)劃”的護(hù)航。吉利對(duì)新開(kāi)2個(gè)以上直營(yíng)店的經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼，比如開(kāi)3家直營(yíng)店，每賣一輛車可補(bǔ)貼100元，開(kāi)4家直營(yíng)店，每賣一輛車可補(bǔ)貼200元。依此類推。
上述策略如何落到實(shí)地？河南商丘的名達(dá)汽貿(mào)，被李書(shū)福認(rèn)定是一個(gè)值得推廣的案例。
作為吉利4級(jí)地級(jí)市場(chǎng)的河南商丘，吉利早在1999年已經(jīng)進(jìn)入，但此后10年，吉利在該區(qū)域的市場(chǎng)占有率一直極低。以自由艦、遠(yuǎn)景、熊貓三款車型為例，2009年在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率分別只有9.7%、4.6%、0.5%。在吉利的“千店千縣計(jì)劃”和經(jīng)銷商補(bǔ)貼制度策略推動(dòng)下，當(dāng)?shù)氐拿_(dá)汽貿(mào)開(kāi)始發(fā)力，上述三款車型去年在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率分別飆升至24.5%、13.8%、4.6%。
在“千店千縣計(jì)劃”中，名達(dá)汽貿(mào)在三個(gè)月內(nèi)迅速建立9個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、32個(gè)鄉(xiāng)級(jí)“小型迷你4s店”。助推這一擴(kuò)張版圖的是服務(wù)營(yíng)銷，具體做法上，如設(shè)立介紹專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，給予價(jià)值500元的獎(jiǎng)勵(lì)；重點(diǎn)維護(hù)村干部、媒體人員等意見(jiàn)領(lǐng)袖；成立車友俱樂(lè)部；將墻體廣告深入在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，與119火警公益的張貼告示合作。
為應(yīng)對(duì)當(dāng)下合資品牌的渠道下沉，吉利和名達(dá)汽貿(mào)共同提出了新的渠道探底計(jì)劃。在商丘7個(gè)縣城，平均每個(gè)縣城12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中再設(shè)4個(gè)三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，由此完成336個(gè)布點(diǎn)。
吉利的計(jì)劃是：以名達(dá)汽貿(mào)模式推動(dòng)它在全國(guó)253個(gè)地級(jí)市中，達(dá)到90%以上的覆蓋率，在渠道廣度與深度上，對(duì)合資品牌的競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)筑起盾形壁壘。令李書(shū)福想不到的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道管理上的犯錯(cuò)，加快了吉利布局計(jì)劃的速度。
西部戰(zhàn)略
為什么要進(jìn)軍西部？李書(shū)福只簡(jiǎn)單說(shuō)了一句話：“響應(yīng)國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的號(hào)召?！钡鳛橐患也①?gòu)沃爾沃的汽車公司來(lái)說(shuō)，吉利進(jìn)軍西部的意圖顯然不簡(jiǎn)單。
2010年，當(dāng)所有人把目光聚焦在李書(shū)福并購(gòu)沃爾沃之際，忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)年的l月l5日，甘肅省蘭州市人民政府與吉利簽署了一份投資計(jì)劃。該計(jì)劃確定，吉利蘭州生產(chǎn)基地生產(chǎn)能力將從原先5萬(wàn)輛產(chǎn)能擴(kuò)至12萬(wàn)輛，并新增全球鷹和帝豪，同時(shí)引進(jìn)和培育20至30家主要零部件配套企業(yè)，到2012年，將蘭州吉利汽車基地打造成為西北地區(qū)集轎車整車制造、零部件配套與汽車工程科研于一體、收入超百億的最大汽車產(chǎn)業(yè)基地。
請(qǐng)注意三個(gè)細(xì)節(jié)：該項(xiàng)目是吉利與地方政府聯(lián)手，在西部進(jìn)行自我產(chǎn)能升級(jí)，給當(dāng)?shù)匾M(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。此舉，將讓吉利在甘肅市場(chǎng)上對(duì)所有車企的競(jìng)爭(zhēng)，占有天時(shí)、地利、人和。
甘肅只是李書(shū)福在西部戰(zhàn)略眾多部署中一個(gè)環(huán)節(jié)，李書(shū)福的版圖，還有以成都為核心的西南戰(zhàn)線。四川乃至西部車市，一直都是吉利汽車戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。未來(lái)5年內(nèi)，后期工程還將包括零部件生產(chǎn)基地、總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目在內(nèi)的多個(gè)總投資額30億元的項(xiàng)目。另外，吉利的沃爾沃在國(guó)內(nèi)第一個(gè)生產(chǎn)基地，將布局成都。
開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 第6篇
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一、 實(shí)習(xí)目的：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況，把所
學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間：2008年6月7日至2008年6月11日
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心
四、 實(shí)習(xí)總結(jié)：
為期1個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：
（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹
自2008年6月7日進(jìn)入學(xué)習(xí)，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：
1、 學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、俱樂(lè)部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣(http://.iegc.org)
2、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。
通過(guò)上面的學(xué)習(xí)，我們需要進(jìn)行自己動(dòng)手做，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進(jìn)行分析。我選擇的是：成都人民商場(chǎng)（鹽市口店）。
（1）公司介紹
成都人民商場(chǎng)(集團(tuán))股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場(chǎng)，成立于1953年，在西南乃至全國(guó)均享有良好的商譽(yù)及口碑。多次榮登“全國(guó)工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國(guó)百家最大零售企業(yè)”行列。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流中，2005年成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型， 確立了“為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)”的核心價(jià)值觀，樹(shù)立了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)理念，建立了“給人才以機(jī)會(huì)，讓機(jī)會(huì)造就人才”的用人理念。在全體股東及社會(huì)各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機(jī)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，在做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，積極跨入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，向“建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進(jìn)、提升品牌的同時(shí)，成都人民商場(chǎng)在賣場(chǎng)氛圍上求“熱烈”；購(gòu)物環(huán)境上求“舒適”；服務(wù)細(xì)節(jié)上求“細(xì)膩”；使人民商場(chǎng)在不斷提升差異性核心競(jìng)爭(zhēng)力的道路上又邁出可喜的一步?！罢嬲\(chéng)服務(wù)每一天”在做大做強(qiáng)的同時(shí)，向“建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標(biāo)而奮斗。
成都人民商場(chǎng)鹽市口店經(jīng)過(guò)去年全新裝修、調(diào)整、升級(jí)，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝，投入巨資對(duì)人民商場(chǎng)外立面和內(nèi)裝修及商場(chǎng)布局進(jìn)行改造，新增了的時(shí)尚元素，提升了市場(chǎng)定位和購(gòu)物環(huán)境，營(yíng)業(yè)面積達(dá)60000多平方米，一個(gè)嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場(chǎng)。
（2）業(yè)務(wù)流程分析
由于成都人民商場(chǎng)（鹽市口店）是屬于“成商集團(tuán)股份有限公司“，他的網(wǎng)站隸屬”
成商集團(tuán)股份有限公司“（以下簡(jiǎn)稱成商），成商沒(méi)有在網(wǎng)上開(kāi)展在線購(gòu)買，只是做了整個(gè)集團(tuán)的介紹，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃后加入了”在線訂購(gòu)“的一個(gè)業(yè)務(wù)流程分析：
1）商場(chǎng)注冊(cè)edi，銀行——商場(chǎng)選擇物流公司
2）商場(chǎng)生成定單——給物流公司發(fā)送提貨通知單——商場(chǎng)給物流發(fā)提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知----商場(chǎng)到銀行收賬 ----接受到款
3）各角色進(jìn)行入庫(kù) 出庫(kù) 生成財(cái)務(wù)帳工作
4）注冊(cè)每個(gè)角色的信息：(商店、物流公司、銀行）然后到銀行進(jìn)行注冊(cè)、申請(qǐng)銀行帳號(hào)：
5）進(jìn)入自己的銀行—申請(qǐng)（客戶； 商店、物流公司）--注冊(cè)（注冊(cè)時(shí)的名稱一定要用注冊(cè)時(shí)的一致、證件代碼也是注冊(cè)后生成的的代碼）
開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 第7篇
閱讀提示：本篇共計(jì)6627個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要17分鐘，共有224位用戶關(guān)注，48人點(diǎn)贊！
此前，我們感受到了創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻給社會(huì)帶來(lái)的巨大壓力，我們深感有責(zé)任和義務(wù)，讓更多的人站到事業(yè)和人生新的起飛平臺(tái)上，“請(qǐng)讓我來(lái)幫助你，就像幫助我自己”。
因此我們發(fā)起了“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”，請(qǐng)企業(yè)拿出資源，幫助人們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的愿望。參與企業(yè)的踴躍，讓我們吃驚又感動(dòng)。現(xiàn)在，前來(lái)咨詢洽談的企業(yè)越來(lái)越多，新的援助項(xiàng)目也不斷涌來(lái)，截至2009年8月14日，本次援助活動(dòng)共向企業(yè)募集到857個(gè)項(xiàng)目，總價(jià)值高達(dá)2億多元，若以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)援助兩項(xiàng)合計(jì)，提供就業(yè)崗位已達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)。
而另一邊，我們面向廣大創(chuàng)業(yè)者開(kāi)通的新報(bào)名通道，也于2009年7月28日正式啟動(dòng)。不到半個(gè)月的時(shí)間，組委會(huì)收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)849份，而且以每天100份的速度迅速增長(zhǎng)著……
“商界100”活動(dòng)，已在社會(huì)中引起強(qiáng)烈反響，社會(huì)各界好評(píng)如潮。面對(duì)2009年創(chuàng)業(yè)就業(yè)大潮，我們遵循內(nèi)心的社會(huì)責(zé)任感，我們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)！
商界100，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)星火
自2009年7月28日新報(bào)名系統(tǒng)正式啟動(dòng)，到2009年8月14日不到一個(gè)月的時(shí)間里，“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”已有29家企業(yè)援助了857個(gè)店，價(jià)值20058.22萬(wàn)；37家企業(yè)提供了6385個(gè)實(shí)習(xí)崗位、4246個(gè)就業(yè)崗位；849名創(chuàng)業(yè)者提交了項(xiàng)目援助創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，151名創(chuàng)業(yè)者提交了自有項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；在商界財(cái)視網(wǎng)上建立的創(chuàng)業(yè)者博客已近1000個(gè)。
這是一組讓我們備受鼓舞的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)背后，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藫碛幸环輰儆谧约旱氖聵I(yè)，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔(dān)子很重”。來(lái)自青島的創(chuàng)業(yè)者張健，在經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研后，一個(gè)人向4家企業(yè)投遞了援助項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，均一次性通過(guò)組委會(huì)初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經(jīng)驗(yàn)以及計(jì)劃書(shū)模板發(fā)到了商界博客上。僅僅兩天時(shí)間，張健的博客便成了財(cái)視網(wǎng)熱門(mén)博客之一。
另一位名叫劉子鑫的河南創(chuàng)業(yè)者，帶著自己的兩個(gè)兄弟沒(méi)日沒(méi)夜地做著市場(chǎng)調(diào)研，某天突然病倒，卻依舊堅(jiān)持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫(xiě)道:“我們3個(gè)都是光棍，為了打造堅(jiān)實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)，還顧不上去考慮感情問(wèn)題……”
而來(lái)自重慶的創(chuàng)業(yè)者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來(lái)，但他想獨(dú)立，想掙錢(qián)，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂(lè)觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過(guò)天友乳業(yè)的審核，因?yàn)樗腥嗣}，有大家的信任，經(jīng)營(yíng)一家乳品店沒(méi)有問(wèn)題……
還有一位遠(yuǎn)在越南的華僑，明知自己不在援助區(qū)域內(nèi)，卻依舊報(bào)了名。他的理由很簡(jiǎn)單，即便自己不能在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，但通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，也了解到了國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)。他請(qǐng)求組委會(huì)轉(zhuǎn)告所有援助企業(yè)：越南比中國(guó)起步晚，只要援助企業(yè)愿去越南開(kāi)展業(yè)務(wù)，他一定盡到地主之誼。
另有一些創(chuàng)業(yè)者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創(chuàng)造性地抱團(tuán)出擊――建立聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)與資源共享。他們自發(fā)地組織起“創(chuàng)業(yè)互助聯(lián)盟”，開(kāi)設(shè)qq群，甚至還在財(cái)視網(wǎng)論壇上建起“官方專區(qū)”。
到目前為止，整個(gè)聯(lián)盟已經(jīng)吸引了30余名創(chuàng)業(yè)者，還有人建議等聯(lián)盟走上正軌后，每年開(kāi)不少于二次的見(jiàn)面會(huì)，即便在此次活動(dòng)中不能獲得企業(yè)垂青，大家仍可在今后的創(chuàng)業(yè)路中互通有無(wú)，共同致富。
看著這些來(lái)自天南海北的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫@場(chǎng)“愛(ài)心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會(huì)到了這場(chǎng)援助行動(dòng)的意義。正如我們所采訪過(guò)的那些白手起家的企業(yè)家，在面對(duì)當(dāng)初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時(shí)，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。
于是，我們努力地收集創(chuàng)業(yè)的種子，搭建互助互利的平臺(tái)。當(dāng)然，至于這些創(chuàng)業(yè)的種子最終能否在創(chuàng)業(yè)者手中生根發(fā)芽，是否在今后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)花結(jié)果，最終還得依靠創(chuàng)業(yè)者自身的努力和運(yùn)氣。
而截止8月14日，已有2位創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書(shū)順利通過(guò)企業(yè)審核，雙方已經(jīng)開(kāi)始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽(tīng)到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。
――我們相信，這些萌生在“商界100”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上的星星之火，終將有一些能夠成長(zhǎng)為閃耀未來(lái)的片片光明。而這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的愛(ài)心大接力，我們也將一直跑下去。
為什么你沒(méi)能成為被援助者――就商業(yè)計(jì)劃書(shū)給參與者的溝通函
自7月28日至8月12日，數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者實(shí)名注冊(cè)財(cái)視網(wǎng)，組委會(huì)共計(jì)收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)（即創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）近800份，近期開(kāi)始更以每天近100份的速度增長(zhǎng)。活動(dòng)正在按我們預(yù)期的態(tài)勢(shì)發(fā)展。
但是，這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也令組委會(huì)產(chǎn)生了諸多憂慮，比如800份計(jì)劃書(shū)中，組委會(huì)初審合格、能提交給各援助企業(yè)的不到10%，而通過(guò)企業(yè)審核的必將更少。
認(rèn)真查看了每一份計(jì)劃書(shū)后，組委會(huì)總結(jié)出了導(dǎo)致通過(guò)率低的原因?，F(xiàn)整理如下，以利參與者迅速改進(jìn)：
1.很多人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只有姓名、性別、聯(lián)系方式，這必然在初審時(shí)就被淘汰。要強(qiáng)調(diào)的是，參與本次活動(dòng)僅僅單純地報(bào)個(gè)名絕對(duì)拿不到項(xiàng)目，你必須與大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手pk，pk什么――看誰(shuí)提交的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項(xiàng)目對(duì)接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場(chǎng)做縝密細(xì)致的調(diào)查，然后進(jìn)行清晰具體、數(shù)據(jù)充分的文字陳述；
2.很多人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)字?jǐn)?shù)不少，但很容易看出創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有深入市場(chǎng)做細(xì)致的調(diào)研，“編”出來(lái)的市調(diào)，自然無(wú)從進(jìn)行合理的市場(chǎng)分析。組委會(huì)必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會(huì)專家和援助企業(yè)的對(duì)接人員，都有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，小心他們毒辣的眼光；
3.有的創(chuàng)業(yè)者在選擇援助項(xiàng)目時(shí)，一味貪大。不同的援助項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者的自有資金、經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創(chuàng)業(yè)者自身和所處的市場(chǎng)，在達(dá)不到他所選擇項(xiàng)目的要求時(shí)，還是僥幸遞交了計(jì)劃書(shū)。就算你的調(diào)查和計(jì)劃書(shū)做得再細(xì)致，組委會(huì)一看，內(nèi)容和項(xiàng)目不符――這意味著你的辛勤勞動(dòng)也就付之東流。
所幸你有一次選擇多個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，辛苦一點(diǎn)，也許“東方不亮西方亮”；
4.有的創(chuàng)業(yè)者在遞交了計(jì)劃書(shū)后，以為萬(wàn)事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財(cái)視網(wǎng)省略上撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)博客。組委會(huì)提醒創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計(jì)劃書(shū)能說(shuō)明你對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)策略，創(chuàng)業(yè)博客則可以讓組委會(huì)和企業(yè)看到你平時(shí)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)、能力。兩相結(jié)合，企業(yè)才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；
5.部分援助企業(yè)沒(méi)有及時(shí)查看、審閱通過(guò)初審的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。原因有三：一是部分企業(yè)認(rèn)為目前選擇他的項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)初審?fù)ㄟ^(guò)的還較少，希望達(dá)到一定數(shù)量后再統(tǒng)一審核；二是部分企業(yè)非常重視審閱，正在企業(yè)內(nèi)部建立審閱小組，導(dǎo)致暫時(shí)沒(méi)有審核，如皇明；三是企業(yè)日常事務(wù)過(guò)于繁忙，暫時(shí)騰不出時(shí)間。如調(diào)光大師致電組委會(huì)，8月中旬其公司召開(kāi)年度經(jīng)銷商大會(huì)，要耽誤幾天，會(huì)一完就立即審定商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
綜上所述，組委會(huì)建議創(chuàng)業(yè)者一定要認(rèn)真撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，這是你獲得企業(yè)援助的關(guān)鍵一步。
企業(yè)的審查是很嚴(yán)格的，越是嚴(yán)格，所需時(shí)間就會(huì)相應(yīng)增加。所以希望創(chuàng)業(yè)者也不要因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有看到企業(yè)回復(fù)就著急。畢竟企業(yè)巨量的投資不是兒戲。
組委會(huì)將明確要求援助企業(yè)，計(jì)劃書(shū)初審?fù)瓿?，遞交給企業(yè)后，企業(yè)必須在15個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并將意見(jiàn)傳遞給創(chuàng)業(yè)者。
總之，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能把握住這次難得的機(jī)會(huì)。
商界100，第一家援建店花落福建
受援對(duì)象：鄧志忠
店面地址：福建漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街
簽約日期：2009年8月15日
援助項(xiàng)目：黛麗嘉人化妝品專營(yíng)店
援助總價(jià)值：14萬(wàn)元
援助企業(yè)：上海圣上雪
2009年8月15日，福建省廈門(mén)市集美區(qū)杏林，三顆真誠(chéng)的心，一個(gè)共同的夢(mèng)，肩并著肩跨越了一個(gè)新的起點(diǎn)：商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)援助的第一家實(shí)體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！
第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門(mén)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了6年的服裝店。
8月12日，當(dāng)商界100組委會(huì)從上海圣上雪公司獲悉，他們初步?jīng)Q定將重點(diǎn)考察福建廈門(mén)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我們當(dāng)即決定參與考察，共同見(jiàn)證這第一家店的誕生。
8月13日11時(shí)，組委會(huì)工作人員與圣上雪公司執(zhí)行董事張軍一行同時(shí)飛抵廈門(mén)，與鄧志忠會(huì)面后，下午兩點(diǎn)正式開(kāi)始走訪意向中的三個(gè)開(kāi)店地址。
第一站，廈門(mén)集美區(qū)牡丹園步行街：
盡管周邊商業(yè)環(huán)境比較成熟，附近還開(kāi)有大型電器連鎖賣場(chǎng)，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標(biāo)店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時(shí)，與目標(biāo)店面相鄰的商鋪貼出轉(zhuǎn)入公告的較多，經(jīng)走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金較低，但由于其贏利預(yù)期不樂(lè)觀，最終圣上雪與鄧志忠達(dá)成一致意見(jiàn)，決定放棄這一選擇。
第二站，集美區(qū)杏西路服裝一條街：
該市場(chǎng)主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價(jià)值，但店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)最低5萬(wàn)元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無(wú)奈之下也只有放棄。
第三站，漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街：
目標(biāo)店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業(yè)中心距離較遠(yuǎn)，是一個(gè)典型的封閉式消費(fèi)環(huán)境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經(jīng)營(yíng)方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立小區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，缺陷是消費(fèi)水平較低。
8月13日晚，討論。
8月14日上午，一行人出發(fā)前往廈門(mén)市同安區(qū)集中工業(yè)園，經(jīng)市場(chǎng)走訪與人流測(cè)算，權(quán)衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街開(kāi)設(shè)圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營(yíng)店。
8月15日上午，圣上雪公司執(zhí)行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。
這一天，距離7月28日商界100援助內(nèi)容正式只有短短18天。
（更多資訊和援建過(guò)程請(qǐng)見(jiàn)商界財(cái)視網(wǎng)）
創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選
劉子鑫（河南鄭州）
提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第9天，我將店面定下了，但項(xiàng)目還沒(méi)有回音?，F(xiàn)在我計(jì)劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉(zhuǎn)租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門(mén)口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。
網(wǎng)友回貼：這是一個(gè)短期內(nèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，其他人也可以借鑒哦。
王天蛟（遼寧省鐵嶺）
我的計(jì)劃書(shū)沒(méi)有將營(yíng)銷操作的每個(gè)細(xì)節(jié)都寫(xiě)進(jìn)去，而是更突出了營(yíng)銷的理念。我認(rèn)為對(duì)生意的理解如果全是操作方法，而沒(méi)有統(tǒng)攬全局的指導(dǎo)性理念，即便今天計(jì)劃書(shū)通過(guò)了，以后在經(jīng)營(yíng)上也會(huì)出大問(wèn)題。
網(wǎng)友回貼：你是一個(gè)懂得考慮全局和未來(lái)的人，但操作細(xì)節(jié)也不能偏廢。
孫寶坤（山東濟(jì)南）
可能我們有一份自認(rèn)為完美的計(jì)劃書(shū)，但這不重要。就像球員一樣，即使進(jìn)了比賽名單也不一定有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。所以，趁企業(yè)還沒(méi)給你通知之前，先認(rèn)真考慮你下一步可能面臨的困難吧。
網(wǎng)友回貼：不消極等待，而是積極行動(dòng)。有一個(gè)成語(yǔ)叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門(mén)窗。有準(zhǔn)備的人總會(huì)比別人過(guò)得舒服。
張?。ㄉ綎|濟(jì)南）
我提交的5份計(jì)劃書(shū)都一次性通過(guò)了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項(xiàng)目實(shí)在太多，這樣我也能游刃有余。我的計(jì)劃書(shū)能順利的通過(guò)初審，則是因?yàn)槲覍?duì)每個(gè)項(xiàng)目都做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。
網(wǎng)友回貼：呵呵，恭喜！萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛開(kāi)始。
網(wǎng)友回貼：激情是成功的基石哦。
第二季重點(diǎn)推薦項(xiàng)目
援助項(xiàng)目：歐菲萊詩(shī)、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店
單店價(jià)值：分別是18.5萬(wàn)元和14萬(wàn)元
建店數(shù)量：歐菲萊詩(shī)10家店，黛麗嘉人60家店
援助總價(jià)值：1025萬(wàn)元
指定援助區(qū)域:全國(guó)
項(xiàng)目援助企業(yè)：上海圣上雪商貿(mào)有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址：省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營(yíng)品牌18個(gè)，合作ck、davidoff、bvlgari、ferragamo等20多個(gè)國(guó)際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩(shī)”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營(yíng)店品牌，以護(hù)膚、香水、飾品、皮具等多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏得了廣大女性消費(fèi)者的認(rèn)可。公司首創(chuàng)的銷售后利潤(rùn)分配的“共存營(yíng)銷”經(jīng)營(yíng)模式得到眾多學(xué)者好評(píng)，被稱為適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的“低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。
單店援助內(nèi)容
1.歐菲萊詩(shī)單店援助內(nèi)容：
a 首批鋪貨：135000元
b 品牌使用費(fèi)：30000元
c 開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品:20000元
2.黛麗嘉人單店援助內(nèi)容
a 首批鋪貨：100000元
b 品牌使用費(fèi)：20000元
c 開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品：20000元
對(duì)援助對(duì)象的要求
1.自有資金10萬(wàn)元以上；
2.歐菲萊詩(shī)創(chuàng)業(yè)者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創(chuàng)業(yè)者自租20平方米以上店面，并按公司標(biāo)準(zhǔn)管理。
收益權(quán)歸屬
圣上雪公司所有產(chǎn)品均按分銷商價(jià)格供貨，在店面產(chǎn)生銷售后按月收取毛利潤(rùn)（銷售額扣除進(jìn)貨成本）的10％作為管理費(fèi)。凡是通過(guò)本次活動(dòng)獲得店面援助的創(chuàng)業(yè)者將享有開(kāi)業(yè)第一個(gè)月免收管理費(fèi)的權(quán)利。除此之外，店面所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。同時(shí)，圣上雪公司將有權(quán)在引入投資后溢價(jià)回購(gòu)該店面51%的股份。
援助項(xiàng)目：德莊火鍋連鎖店
單店價(jià)值：17.3～29.3萬(wàn)元
建店數(shù)量：10個(gè)
援助總價(jià)值：173～293萬(wàn)元
指定援助區(qū)域：遼寧、吉林、黑龍江、云南
項(xiàng)目援助企業(yè)：
重慶德莊實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址：省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
重慶德莊實(shí)業(yè)集團(tuán)是一家集餐飲產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、食品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、物流產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、餐飲文化研究的多元化現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，下屬6個(gè)子公司、一個(gè)研究所、一所培訓(xùn)學(xué)校，有自營(yíng)酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)前列。
單店援助內(nèi)容
1.加盟費(fèi)：100000～200000元
2.加盟權(quán)益金：30000～40000元
3.前期技術(shù)支持費(fèi)：
a市場(chǎng)選址費(fèi)用8000～10000元
b裝修指導(dǎo)費(fèi)用15000～18000元
c開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用10000～15000元
d首配物資10000元
對(duì)援助對(duì)象的要求
1.創(chuàng)業(yè)者自租規(guī)模不低于300平方米店面，創(chuàng)業(yè)者對(duì)選址有初步意向之后，由德莊公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定；
2.自有資金投入不得低于40萬(wàn)元、縣城以下城市不低于30萬(wàn)元；
3.遵循德莊特許經(jīng)營(yíng)體系的要求，遵守《特許經(jīng)營(yíng)合同》的約定；
4.除援助項(xiàng)目?jī)?nèi)容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。
收益權(quán)歸屬
該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。
援助項(xiàng)目：九峰茗茶茶葉連鎖店
單店價(jià)值：6～16.9萬(wàn)元
建店數(shù)量：35個(gè)
援助總價(jià)值：384.5萬(wàn)元
指定援助區(qū)域：
福建省內(nèi)（5個(gè)），
全國(guó)其他區(qū)域（30個(gè)）
項(xiàng)目援助企業(yè)：
福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址：
省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為福州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。前身為九峰茗茶連鎖企業(yè)，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設(shè)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的連鎖企業(yè)。
單店援助內(nèi)容
福建省內(nèi)單店援助具體內(nèi)容包括：
1.陳列商品：20000元
2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品：10000元
3.加盟權(quán)益費(fèi)：40000元
4.廣告建設(shè)費(fèi)：
a）店面裝修費(fèi)用：80000元
b）開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品：8000元
c）服裝（導(dǎo)購(gòu)員服裝4套，售后服務(wù)員服裝1套）：1000元
d）固定資產(chǎn)（辦公用品）：10000元。包括：空調(diào)、冰柜、茶桌。
全國(guó)其他區(qū)域單店援助具體內(nèi)容包括：
1.加盟費(fèi)：1.5～2.5萬(wàn)元
2.保證金：1.5～2萬(wàn)元
3.首批進(jìn)貨款：3～10萬(wàn)元
4.物料支持：1萬(wàn)元，含宣傳品、茶具、禮盒展示
5.開(kāi)業(yè)第一年內(nèi)進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)以上，即返還2萬(wàn)元裝修款
援助對(duì)象的要求
1.福建省內(nèi)援助對(duì)象自有資金5萬(wàn)元；福建省外援助對(duì)象自有資金10萬(wàn)元；
2.福建省外創(chuàng)業(yè)者自租30～100平方米店面；
3.受援助者必須親自參與管理；
收益權(quán)歸屬
福建省內(nèi)援助店鋪所有權(quán)歸福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧，福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司不享有該店任何收益。
福建省外的援助店鋪所有權(quán)歸創(chuàng)業(yè)者所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧。
援助項(xiàng)目：重慶天友乳業(yè)專賣店
單店價(jià)值：4.5萬(wàn)元
建店數(shù)量：10個(gè)
援助總價(jià)值：45萬(wàn)元
指定援助區(qū)域：四川、重慶、貴州
項(xiàng)目援助企業(yè)：
重慶天友乳業(yè)股份有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址：
省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，也是中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》“誠(chéng)信·維權(quán)”重點(diǎn)保護(hù)品牌（單位）。
單店援助內(nèi)容
1.陳列商品：10000元
2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品：10000元
3.加盟權(quán)益費(fèi)：10000元
4.廣告建設(shè)費(fèi)：
a）店面裝修費(fèi)用3000元
b）開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品2000元
c）固定資產(chǎn)（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設(shè)施
對(duì)援助對(duì)象的要求：
1.受援助者自租15～20平方米店面；
2.受援助者必須親自參與管理；
3.按天友統(tǒng)一vi進(jìn)行店面裝修，統(tǒng)一商品陳列；
4.不能銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
收益權(quán)歸屬
該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。
援助項(xiàng)目：uq快速時(shí)尚箱包店
單店價(jià)值：66600元
建店數(shù)量：30個(gè)
援助總價(jià)值：1998000元
援助區(qū)域：全國(guó)區(qū)域
項(xiàng)目援助企業(yè)：廣州千千氏工藝品有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址：省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
uq箱包首次把快速時(shí)尚模式引入箱包零售行業(yè)，將極具潛力的箱包連鎖業(yè)與最具財(cái)富力的快速時(shí)尚贏利模式相結(jié)合，引發(fā)皮具箱包業(yè)的財(cái)富核裂變。uq箱包產(chǎn)品定位時(shí)尚、休閑，致力于打造“中國(guó)箱包界的zara”，讓消費(fèi)者“平價(jià)享受大師級(jí)作品”、“產(chǎn)品最快速更新引領(lǐng)時(shí)尚”。
援助內(nèi)容
1.經(jīng)銷費(fèi)：10000元
2.保證金：5000元
3.管理費(fèi)：免第一年管理費(fèi)3600元
4.物流保證金：8000元
5.裝修保證金：20000元
6.首批產(chǎn)品：20000元
對(duì)援助對(duì)象的要求
1.自有資金至少5萬(wàn)元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租至少20平方米以上店面;
3.按統(tǒng)一vi進(jìn)行店面裝修，并且必須統(tǒng)一商品陳列;
4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 第8篇
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定位
創(chuàng)業(yè)定位你已經(jīng)定好了就是在網(wǎng)上開(kāi)一家賣鞋的商城或店鋪。缺少的就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃目標(biāo)定位了。確立目標(biāo)，建立目標(biāo)直至完成目標(biāo)才是我們的要求。賣鞋子是女孩子的強(qiáng)項(xiàng)之一，因?yàn)樽约罕旧砭拖矚g買鞋子和衣服之類的，很了解購(gòu)買者的心理，可以很好的服務(wù)和設(shè)計(jì)圖片包括寶貝表述等。鞋子的選擇最好多樣性，男人的女人的，各種品牌的盡量都要有!這樣才能挽留住客戶。你喜歡這個(gè)品牌我也有，喜歡那個(gè)品牌我也有，來(lái)到這里保證讓你滿意的帶走一只鞋子。
鞋子管理方案：這么多品牌的鞋子和款式如何去管理呢?無(wú)論是淘寶網(wǎng)店還是網(wǎng)站商城都需要分類目錄明確性，要建立多個(gè)二級(jí)分類，第一大類為女性鞋子在他的下面還可以分類比如安踏女士運(yùn)動(dòng)鞋里面全部放上安踏女性的鞋子，女生鞋子，其他品牌女士鞋子，品牌打折等分類。以此類推。寶貝的描述和圖片展示的選擇一定要根據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)設(shè)計(jì)表述，時(shí)刻把自己站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考問(wèn)題效果會(huì)更好。
營(yíng)銷方案
營(yíng)銷方案也就是推廣策略，把自己的商城店鋪?zhàn)尭嗟娜酥溃屬I鞋子的人很快的找到這一個(gè)店鋪，怎么辦呢?怎么找呢?方法有兩種，第一種是需要投資錢(qián)財(cái)?shù)?，就是打廣告，如果是做淘寶的就需要利用淘寶的廣告營(yíng)銷比如淘寶直通車，當(dāng)別人搜索鞋子的時(shí)候你的廣告就會(huì)出現(xiàn)在右側(cè)，如果是網(wǎng)站商城的話就需要做搜索引擎廣告了，當(dāng)別人在搜索引擎里面搜索女鞋購(gòu)買或者鞋子之類的詞語(yǔ)就能進(jìn)入你的商城店鋪選擇了。免費(fèi)的就是利用seo搜索引擎優(yōu)化，把自己的網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化到一個(gè)好的排名。讓別人通過(guò)搜索熱門(mén)關(guān)鍵詞而進(jìn)入你的網(wǎng)站。
管理執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)
1、每天的銷售額和銷售量計(jì)劃為多少?
2、每天用什么樣推廣方法執(zhí)行了嗎?
3、每天去挖掘一個(gè)強(qiáng)有效的推廣策略!
4、多交點(diǎn)同行朋友和電子商務(wù)屆友人，建立好強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)和人脈網(wǎng)。
開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 第9篇
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九月的山城重慶,依舊熱浪翻滾。對(duì)于“商界100”的50位工作人員而言,激蕩在他們心中的熱浪,不僅是因?yàn)樘鞖?更因?yàn)槟切┬量嗖ド⒌膭?chuàng)業(yè)種子,終于贏得了四面八方的積極響應(yīng)與情感共振。
在經(jīng)歷了活動(dòng)初期的預(yù)熱之后,由商界傳媒、中國(guó)民(私)營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)及新浪財(cái)經(jīng)共同主辦,聯(lián)合國(guó)內(nèi)100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國(guó)主流媒體、50家高校、10家金融投資機(jī)構(gòu)共同實(shí)施的大型公益活動(dòng)――“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”,終于迎來(lái)了我們期待的局面。
幾個(gè)月前,我們立志要在創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)間搭一座公益的“橋”。截至9月14日,在“橋”的一端,提供創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè)達(dá)29家,援助專賣店總數(shù)955個(gè),援助總價(jià)值21276萬(wàn)元。以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)兩項(xiàng)援助合并計(jì)算,總就業(yè)崗位已突破數(shù)萬(wàn)個(gè)。
而“橋”的另外一端,已有1851名創(chuàng)業(yè)者提交了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),其中通過(guò)組委會(huì)初審383份,通過(guò)企業(yè)復(fù)審65份。以通過(guò)企業(yè)審核的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)排名,前五位的省市分別是山東、重慶、陜西、遼寧、云南。
其中,遼寧大連的吳崢、河南鄭州的王良以及重慶市的彭洪偉,已率先獲得了企業(yè)援助,“商界100”由此成功激活了三對(duì)創(chuàng)業(yè)星火,也順利開(kāi)啟了下一程的援助大幕。
我們深信,“商界100”必然會(huì)贏來(lái)越來(lái)越多的積極響應(yīng)與心靈共鳴。因?yàn)檫@一枚枚創(chuàng)業(yè)種子,來(lái)之不易,它已經(jīng)點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)人的希望與激情。
商界100,
用服務(wù)呵護(hù)熱情
29家創(chuàng)業(yè)援助企業(yè),955個(gè)援助店面,21276萬(wàn)元的援助總價(jià)值,數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者深度參與,遍布除港澳臺(tái)以外的所有省級(jí)行政區(qū)域……短短50天,“商界100”如同舞動(dòng)的精靈,點(diǎn)燃了四面八方的創(chuàng)業(yè)熱情。
熱情一浪高過(guò)一浪,短暫的興奮后,組委會(huì)開(kāi)始感到了沉甸甸的壓力。50名工作人員,從7月28日活動(dòng)正式啟幕的那一刻起,就已經(jīng)進(jìn)入了滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài):與企業(yè)聯(lián)系、與創(chuàng)業(yè)者對(duì)接、指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者調(diào)查市場(chǎng)、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作……我們的信念只有一個(gè):呵護(hù)好這股來(lái)之不易的創(chuàng)業(yè)熱情。
然而,如此龐雜的一個(gè)大活動(dòng),我們需要處理的事情實(shí)在是千頭萬(wàn)緒。比如數(shù)百份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)堆到了援助企業(yè)的案頭,企業(yè)卻遲遲沒(méi)有回音,怎么辦?
8月24日,“商界100”組委會(huì)致援助企業(yè)的一封公開(kāi)信正式發(fā)出,督促企業(yè)將援助行動(dòng)細(xì)化到每一個(gè)節(jié)點(diǎn),要求企業(yè)樹(shù)立良好形象,及時(shí)回復(fù)創(chuàng)業(yè)者提問(wèn),及時(shí)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終審核。
8月25日,也就是“公開(kāi)信”公布的第二天,宗宗珠寶公司致電組委會(huì),宗宗珠寶已經(jīng)審核所有通過(guò)初審的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),終審?fù)ㄟ^(guò)10份計(jì)劃書(shū)。并承諾立刻與創(chuàng)業(yè)者直接聯(lián)系,盡快完成考察工作,以確定最終援助名單。
而作為最受關(guān)注的項(xiàng)目,調(diào)光大師董事長(zhǎng)陳俊村親自組織人員審核計(jì)劃書(shū),一次性通過(guò)了20份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū);奧康集團(tuán)則組建了6人審核小組,正式投入工作,并很快確定了一位通過(guò)復(fù)審的創(chuàng)業(yè)者;巴將軍火鍋也與一位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入“談婚論嫁”階段。
……
企業(yè)積極行動(dòng)的“蝴蝶效應(yīng)”,同樣激勵(lì)了創(chuàng)業(yè)者的參與熱情。
遼寧鐵嶺的王天蛟申請(qǐng)的是皇明的太陽(yáng)能項(xiàng)目。因?yàn)榛拭鞯膶徍酥芷谳^長(zhǎng),很多人在等待中選擇了抱怨、質(zhì)疑甚至謾罵,但王天蛟沒(méi)有放棄。雖然他的計(jì)劃書(shū)在20天前就通過(guò)了初審,但他始終懷疑自己計(jì)劃書(shū)的“含金量”,于是天天調(diào)查,天天思考,不斷修正。9月1日,王天蛟樂(lè)呵呵地告訴組委會(huì),他新近調(diào)整的計(jì)劃書(shū)已經(jīng)基本到位,自己比較滿意。
創(chuàng)業(yè)者吳崢同樣自信,他在博客中寫(xiě)道:“經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的努力,我終于圓滿完成了計(jì)劃書(shū)。提交的那一霎,我的內(nèi)心是堅(jiān)定的,對(duì)于我所申請(qǐng)的項(xiàng)目,我只想說(shuō)四個(gè)字:志在必得!這不是狂妄,而是踏實(shí)做事后的自信?！?/p>
援助者展現(xiàn)了責(zé)任,創(chuàng)業(yè)者表達(dá)著信任,此次此刻,我們想到了自己的工作。
為了讓“商界100”的平臺(tái)更加堅(jiān)固高效,組委會(huì)決定將下一步的工作重心,前移到深耕自己的服務(wù)水平上。我們深耕對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù),盡心盡力幫他們完善計(jì)劃書(shū),以便其能用最短的時(shí)間拿到援助項(xiàng)目;我們深耕對(duì)援助者的服務(wù),以便企業(yè)迅速找到情投意合的援助對(duì)象,相扶相攜成就雙贏。
我們深耕對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù),為了滿足不同地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的要求,商界100組委會(huì)正式?jīng)Q定――新增三個(gè)報(bào)名通道!
下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同樣滿實(shí)滿載。“商界100”第三季,我們用服務(wù)回報(bào)信任、用服務(wù)呵護(hù)熱情。
新增三個(gè)報(bào)名通道正式開(kāi)放
1.省略
2.信函地址:重慶市渝中區(qū)中山三路168號(hào)中安國(guó)際大廈24樓商界財(cái)視網(wǎng) 商界100組委會(huì)(400015)
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式
一、標(biāo)題:(項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
二、擬開(kāi)店城市:
三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)
四、創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)
五、市場(chǎng)調(diào)查:(所在城市的人口數(shù)量以及市場(chǎng)容量,包括主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率等)
六、擬開(kāi)店地址:(最好能夠提供三個(gè)左右的地址供企業(yè)參考)
1.門(mén)面位置、面積、朝向,說(shuō)明門(mén)面是否正對(duì)商業(yè)街、主干道等,以及門(mén)面租金及支付方式;
2.門(mén)面周邊人口數(shù)量及分析:(門(mén)面所能輻射的范圍內(nèi)人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)分析,以判斷其購(gòu)買力對(duì)項(xiàng)目的支持力度);
3.周邊市場(chǎng)容量:(類似項(xiàng)目在門(mén)面所能輻射范圍內(nèi)有多少,以判斷是否飽和)。
七、現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)拓難點(diǎn)及解決思路:(項(xiàng)目落地的困難和將來(lái)可能會(huì)遇到的問(wèn)題,同時(shí)提出應(yīng)對(duì)策略)
八、營(yíng)銷創(chuàng)意:(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目除了常規(guī)手段,還應(yīng)該有一些“絕招”)
特別提醒:創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)針對(duì)選定的具體項(xiàng)目撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)方可報(bào)名參加商界100。
“商界100”創(chuàng)業(yè)之星
吳崢,24歲
項(xiàng)目名稱:黛麗佳人品牌化妝品專賣店
開(kāi)店地址:大連旅順大學(xué)城大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)東門(mén)
援助企業(yè):上海圣上雪商貿(mào)有限公司
店面面積:50平方米
自有資金:10萬(wàn)元
獲得援助內(nèi)容:加盟費(fèi)2萬(wàn)元、貨品10萬(wàn)元、開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品2萬(wàn)元,總計(jì)14萬(wàn)元。
吳崢:
我就是第一個(gè)開(kāi)店的人
9月13日,商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人化妝品專賣店,在大連旅順大學(xué)城正式開(kāi)業(yè)了!
為了這一天,我足足付出了兩個(gè)月的艱辛努力,音樂(lè)響起的那一霎那內(nèi)心充滿感動(dòng)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是我人生的一次重大轉(zhuǎn)折,從一個(gè)打工者向老板轉(zhuǎn)變,即使不成功,我也邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。
從開(kāi)始準(zhǔn)備寫(xiě)申請(qǐng),到現(xiàn)在的正式開(kāi)業(yè),這一路走來(lái)感覺(jué)自己明顯地進(jìn)步了很多,成熟了很多。為了節(jié)約資金,我從一開(kāi)始的什么都不會(huì),到現(xiàn)在什么事情都要親力親為,油漆工、搬運(yùn)工、裝修工、木匠……哪個(gè)我都能干了!以前什么都要聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的,現(xiàn)在自己做了老板,明顯感覺(jué)壓力大了很多,光自己做好還不行,還有和我一起做的幾個(gè)兄弟姐妹,你們不是我的員工,而是我的創(chuàng)業(yè)伙伴。
從選址開(kāi)始,圣上雪執(zhí)行董事張軍大哥就給了我很多指導(dǎo)和幫助,在知道我13號(hào)開(kāi)業(yè)以后,公司更是大手筆地安排了3個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師來(lái)大連,為我做開(kāi)業(yè)指導(dǎo),從產(chǎn)品的擺放、燈箱片安裝,到開(kāi)業(yè)促銷、店員培訓(xùn),以及今后的運(yùn)作模式,老師們都細(xì)心而高效地輔導(dǎo)?？梢赃@么說(shuō),圣上雪公司不但給了我14萬(wàn)元的援助,在后續(xù)支持上,更是一路帶領(lǐng)我走向成功!
最后,衷心地感謝《商界》傳媒和圣上雪公司給了我這么好的機(jī)會(huì),我不會(huì)讓你們失望的!
王良,30歲
項(xiàng)目名稱:山國(guó)飲藝專賣店
開(kāi)店地址:河南鄭州市鋁城上街區(qū)鬧市
援助企業(yè):廈門(mén)山國(guó)飲藝茶業(yè)有限公司
店面面積:80平方米
自有資金:10萬(wàn)元
獲得援助內(nèi)容:首批貨品7萬(wàn)元、加盟費(fèi)2萬(wàn)元、開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品1萬(wàn)元,總計(jì)10萬(wàn)元。
王良:向前看,絕不回頭
從大學(xué)畢業(yè)到參加工作,已經(jīng)足足十個(gè)年頭了。這些年來(lái)我一直沒(méi)有停止過(guò)奮斗,我知道,對(duì)于我這樣白手起家的人而言,要想尋找更加幸福的生活,只有靠著自己的努力拼搏,向前看,絕不回頭。
2005年念研究生的時(shí)候,我開(kāi)始接觸到《商界》這本雜志。通過(guò)它,我了解了許多大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道,也曾被諸多曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所感動(dòng)。記得當(dāng)年我們幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常聚在一起,討論項(xiàng)目,分析市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)始終是宿舍生活的中心話題。
我天生就是一個(gè)不安分的人,更不會(huì)滿足于做一名普通的職員。這幾年來(lái),我利用閑暇時(shí)間考察項(xiàng)目,應(yīng)聘小企業(yè)經(jīng)理,東南西北地跑銷售,我相信自己終會(huì)有獨(dú)當(dāng)一面的那一天。
今天,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。在“商界100”啟動(dòng)之前,我就對(duì)茶行業(yè)進(jìn)行了深入研究,看到廈門(mén)山國(guó)飲藝的援助項(xiàng)目后,我就立刻提交了計(jì)劃書(shū)。不久后,廈門(mén)山國(guó)飲藝河南辦事處的劉夢(mèng)鶴找到了我,他幫助我選擇店鋪,整理整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作思路和方案,決定把店面開(kāi)在繁華街道,定位于零售、團(tuán)購(gòu)和品茶。
最后,山國(guó)飲藝總部對(duì)我進(jìn)行了綜合考察,我也有幸成為他們?cè)牡谝晃粍?chuàng)業(yè)者。在這里我想說(shuō):廈門(mén)山國(guó)飲藝選擇援助我,你們不會(huì)錯(cuò)的!我也要對(duì)所有想創(chuàng)業(yè)的朋友們說(shuō):向前看,絕不回頭,下一個(gè)幸運(yùn)兒就是你!
彭洪偉,28歲
項(xiàng)目名稱:天友乳業(yè)專賣店
開(kāi)店地址:重慶江津區(qū)珞璜工業(yè)園b區(qū)3棟3單元1-1
援助企業(yè):重慶天友乳業(yè)有限公司
店面面積:17平方米
自有資金:2萬(wàn)元
獲得援助內(nèi)容:天友乳業(yè)援助價(jià)值1萬(wàn)元的商品、減免1萬(wàn)元加盟費(fèi),并提供了不低于1萬(wàn)元的裝修費(fèi)、1萬(wàn)元設(shè)備,及2000元開(kāi)業(yè)促銷商品。
彭洪偉:為了報(bào)恩,我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是我做了很久的夢(mèng),特別是自己殘疾后的這幾年,看著父母整天忙忙碌碌,一邊給我最好的照顧,一邊還得打工賺錢(qián)為我治病,給我買營(yíng)養(yǎng)品。我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想,有朝一日能通過(guò)創(chuàng)業(yè),改善父母的生活,改變家里的現(xiàn)狀,回報(bào)他們的恩情。
7月28日,“商界100”創(chuàng)業(yè)援助活動(dòng)上線后,我根據(jù)自身情況,最終選擇“天友乳業(yè)”的援助項(xiàng)目。在組委會(huì)的幫助下,我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)了初審。
8月13日,在“商界100”走進(jìn)重慶經(jīng)廣臺(tái)的節(jié)目中,天友乳業(yè)的邱太明總經(jīng)理提到了我的名字,他明確地說(shuō),要幫我實(shí)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。那一刻,我很激動(dòng),也很意外。
8月20日,天友乳業(yè)黨委書(shū)記何榮府、銷售公司經(jīng)理費(fèi)睿在“商界100”組委會(huì)的陪同下,親自趕到重慶市江津區(qū)珞璜鎮(zhèn),幫我選址。江津區(qū)殘聯(lián)、組織部和鎮(zhèn)黨委羅邦林書(shū)記和社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)都參與了考察。
9月3日上午11點(diǎn),組委會(huì)工作人員和天友乳業(yè)費(fèi)總親自給我送來(lái)了援助合同。在費(fèi)總對(duì)合同詳細(xì)講解后,我鄭重地簽下了自己的名字。那一刻,我看見(jiàn)母親的眼睛有些濕潤(rùn)了,我想對(duì)那些給我提供了無(wú)私幫助的朋友們,真誠(chéng)地說(shuō)一聲:“謝謝!”。
(更多動(dòng)態(tài)消息請(qǐng)關(guān)注商界財(cái)視網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者博客)
創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選
1.孫濤(山東滕州)8月15日
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)終于遞出去了,今天又去學(xué)院附近了解市場(chǎng)、考察店面。我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一個(gè)店面最重要的是要用心。實(shí)際上,一件事情能否做好,或者一個(gè)生意能否贏利,關(guān)鍵要看兩個(gè)方面:一是項(xiàng)目本身如何,是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);第二點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)者本身是否用心去做了。
網(wǎng)友回貼:贊成!任何一個(gè)成功者,都是用心之人。
2.戴昆良(廣東深圳)8月19日
我申請(qǐng)的援助項(xiàng)目是奧康和特步,申請(qǐng)之前我就反復(fù)思考:我做哪個(gè)項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)呢?在哪里做有優(yōu)勢(shì)呢?我從鋪面位置、自身人脈、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)情況等全方位進(jìn)行了分析。呵呵,認(rèn)真分析的回報(bào)就是,兩個(gè)申請(qǐng)計(jì)劃書(shū)都通過(guò)了初審。
網(wǎng)友回貼:看了你的鋪面,如果企業(yè)援助,你絕對(duì)是首選。
3.田杰(安徽阜陽(yáng))9月2日
8月16日到28日,經(jīng)過(guò)13天的市場(chǎng)調(diào)查,終于把計(jì)劃書(shū)寫(xiě)好了。
3天的深入調(diào)查,我走訪了1900戶太陽(yáng)能使用者,了解到12個(gè)小區(qū)近5000戶居民所使用的太陽(yáng)能品牌,這讓我收獲甚多。如果不是這樣的實(shí)地走訪,或許我又將錯(cuò)過(guò)一個(gè)潛在市場(chǎng)。
我覺(jué)得做調(diào)查就要多走路、多看看、多聽(tīng)取別人的建議、多思考。
網(wǎng)友回貼:如此細(xì)致的調(diào)查,讓人佩服,向你學(xué)習(xí)。
4.萬(wàn)太冰(遼寧鞍山)9月3日
我一有空,就開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)研,雖然很忙碌很辛苦,但我的心理狀態(tài)卻像正在參加鐵人三項(xiàng)賽――很有目標(biāo),很有希望,很有自信。這種感覺(jué)很奇妙。
網(wǎng)友回貼:這樣的付出,同時(shí)也充實(shí)著自己。很多人不能像你這樣,所以成功的人只是少數(shù)。
5.王天蛟(遼寧鐵嶺)9月4日
說(shuō)真的,這次活動(dòng)給《商界》的附加值并不多,因?yàn)椤渡探纭吩缇褪侨珖?guó)知名的雜志了。相反,我感覺(jué)這次活動(dòng)中《商界》的壓力倒是最大的,一邊是成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者,一邊是財(cái)大氣粗的企業(yè),夾在中間的滋味可想而知!
網(wǎng)友回貼:謝謝你的理解,如果所有創(chuàng)業(yè)者都能像你一樣,那么這次活動(dòng)就更完美了。
本期重點(diǎn)推薦項(xiàng)目
1
援助項(xiàng)目:哎呀呀飾品店
單店價(jià)值:12.48萬(wàn)元
建店數(shù)量:100個(gè)
援助總價(jià)值:1248萬(wàn)元
指定援助區(qū)域:除廣東省外的全國(guó)區(qū)域
項(xiàng)目援助企業(yè):廣東哎呀呀飾品股份有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略/
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
哎呀呀3年時(shí)間以近2000家店、年銷售額8個(gè)億的成長(zhǎng)速度,以及高達(dá)87%的顧客成交率,成為新一代連鎖加盟標(biāo)志品牌。與日本、韓國(guó)大型企業(yè)長(zhǎng)期合作,建立產(chǎn)品信息管理中心,每年開(kāi)發(fā)新飾品達(dá)上萬(wàn)種。哎呀呀于2008年巨資簽約天后巨星--twins阿sa,標(biāo)志著哎呀呀的發(fā)展又上一大臺(tái)階。
單店援助內(nèi)容
1.陳列商品:100000元;
2.加盟權(quán)益費(fèi):13800元;
3.店面裝修費(fèi):10000元;
4.開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品:1000元。
對(duì)援助對(duì)象的要求
1.自有資金10萬(wàn)元以上;
2.創(chuàng)業(yè)者自租30～60平方米以上店面;
3.按統(tǒng)一vi進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;
4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
收益權(quán)歸屬
該店經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)100%歸受援助對(duì)象。
2
援助項(xiàng)目:同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能專賣店
單店價(jià)值:12.1萬(wàn)元
建店數(shù)量:4個(gè)
援助總價(jià)值:48.省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
嘉興市同濟(jì)陽(yáng)光新能源有限公司是一家以太陽(yáng)能光熱產(chǎn)品為主導(dǎo),兼及太陽(yáng)能光伏光電應(yīng)用產(chǎn)品的部級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。目前公司下屬有總部技術(shù)研發(fā)大廈、真空管生產(chǎn)基地、南方生產(chǎn)基地、北方生產(chǎn)基地等四大科研、生產(chǎn)機(jī)構(gòu),已經(jīng)形成太陽(yáng)能規(guī)?；a(chǎn),產(chǎn)銷量穩(wěn)居浙江省太陽(yáng)能行業(yè)之首。
單店援助內(nèi)容
1.陳列商品:10000元;
2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品:30000元;
3.加盟權(quán)益費(fèi):20000元;
4.廣告建設(shè)費(fèi):
a)店面裝修費(fèi)用:10000元;
b)開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品:20000元;
c)當(dāng)?shù)貜V告投入:20000元(全年);
d)服裝(導(dǎo)購(gòu)員服裝10套,售后服務(wù)員服裝10套):1000元;
e)固定資產(chǎn)(辦公用品):10000元。(包括:電腦、傳真機(jī)、桌椅等。)
對(duì)援助對(duì)象的要求
1.自有資金5～10萬(wàn)元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租30～80平方米店面;
3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;
4.按統(tǒng)一vi進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;
5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
收益權(quán)歸屬
該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。
3
援助項(xiàng)目:秋云婚戀咨詢顧問(wèn)公司
單店價(jià)值:20萬(wàn)元
建店數(shù)量:10個(gè)
援助總價(jià)值:200萬(wàn)元
指定援助區(qū)域:全國(guó)范圍內(nèi)的省會(huì)城市
項(xiàng)目援助企業(yè):秋云咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
秋云咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是由中國(guó)十大杰出青年、中國(guó)十大女性新聞人物――秋云創(chuàng)辦的國(guó)內(nèi)首家國(guó)際獵頭專業(yè)婚姻機(jī)構(gòu),專業(yè)從事婚姻獵頭,心理咨詢工作。主要為社會(huì)各界成功人士、高薪一族、外籍人員服務(wù)。
單店援助內(nèi)容
1.加盟權(quán)益費(fèi):100000元;
2.廣告建設(shè)費(fèi):
a)店面裝修費(fèi)用:20000元;
b)固定資產(chǎn)(辦公用品):80000元。(包括:電腦(10臺(tái))、辦公桌椅、文件柜、傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀、攝像機(jī)及必備的辦公用品。)
對(duì)援助對(duì)象的要求
1.自有資金5萬(wàn)元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米店面;
3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;
4.按統(tǒng)一vi進(jìn)行店面裝修。
收益權(quán)歸屬
該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。
4
援助項(xiàng)目:女性密語(yǔ)品牌隱私護(hù)理專賣店
單店價(jià)值:6.48萬(wàn)元
建店數(shù)量:5家
援助總價(jià)值:32.4萬(wàn)元
指定援助區(qū)域:全國(guó)
項(xiàng)目援助企業(yè):廣東女性密語(yǔ)日用科技有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
廣東女性密語(yǔ)日用科技有限公司是一家大型的集日用科技開(kāi)發(fā)銷售于一體的民營(yíng)高科技企業(yè)。公司擁有十余年的女性日用健康產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)享有較高的市場(chǎng)聲譽(yù)。
女性密語(yǔ)專賣店,專門(mén)經(jīng)營(yíng)女私護(hù)理用品。產(chǎn)品體系全方位涵蓋女私健康的日常生活必需,產(chǎn)品體系優(yōu)質(zhì)、實(shí)用、新穎、全面、價(jià)格合理,最適合12～60歲的女性人群。
單店援助內(nèi)容
1.陳列商品30000元;
2.品牌服務(wù)費(fèi)29800元(免交);
3.開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品5000元。
援助對(duì)象的要求
1.自有資金3～6萬(wàn)元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租15～20平方米左右店面,女性密語(yǔ)公司提供選址指導(dǎo);
3.創(chuàng)業(yè)者限女性,有美容院、日用品店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,創(chuàng)業(yè)者必須參與經(jīng)營(yíng),并且聘請(qǐng)至少兩個(gè)員工;
4.按女性密語(yǔ)統(tǒng)一的vi進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;
5.不可銷售除女性密語(yǔ)專賣店之外的其他產(chǎn)品;
6.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和女性密語(yǔ)公司對(duì)援助對(duì)象的要求。
收益權(quán)歸屬
該店獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng),所有權(quán)益歸創(chuàng)業(yè)者所有。
通過(guò)企業(yè)復(fù)審名單(截至9月14日)
以下為通過(guò)企業(yè)復(fù)審的部分創(chuàng)業(yè)者名單,通過(guò)復(fù)審之后,創(chuàng)業(yè)者需要與企業(yè)繼續(xù)溝通,落實(shí)具體店面位置,才能最終獲得援助。
調(diào)光大師(20人)
李國(guó)風(fēng)安徽滁州市葉小華遼寧大連
李旭紅廣西南寧史松濤山東煙臺(tái)
唐 靜四川遂寧 張 磊山西太原
杜國(guó)濤河南信陽(yáng)馬 麗廣東深圳
楊俊濤陜西西安張 偉內(nèi)蒙古鄂爾多斯
王 路遼寧大連 呂紅濤山東聊城
刁仁峰山東煙臺(tái)吳淑貞海南海口
胡峰銀重慶劉學(xué)勇煙臺(tái)
張 亮山西長(zhǎng)治縣 李 琨陜西西安
王子文陜西西安史晨辰云南省曲靖市
圣上雪(17人)
婁紅梅內(nèi)蒙古包頭許晉浩遼寧大連
王 華山西大同 王思明黑龍江哈爾濱
楊凌風(fēng)湖北宜昌吳 崢遼寧大連
潘軍豪福建龍巖張 成四川成都
郝 杰內(nèi)蒙古烏蘭察布市 付 臻湖南洞口縣
李安泉黑龍江哈爾濱張翠捧河北石家莊
農(nóng)春慧廣西南寧丁一兵江蘇鹽城
艾國(guó)榮湖南永州萬(wàn)明容四川宜賓
鄧志忠福建廈門(mén)
宗宗珠寶(10人)
劉克華山東聊城李旭紅廣西南寧
謝慧琴?gòu)V東深圳齊云蘭江蘇南京
吳 崢遼寧大連 楊英豪山東沂源縣
呂云鵬山東濟(jì)南徐曉鵬江蘇南京
程寶明江西景德鎮(zhèn)聶 云重慶
巴將軍(4人)
冉曉東青海格爾木市云 波陜西西安
沈加光云南昆明熊 強(qiáng)重慶
秋云咨詢(3人)
牟 麗上海 董女士山東青島
張 健山東濟(jì)南
杭州百草味(2人)
黃 偉安徽阜陽(yáng) 史松濤山東煙臺(tái)
奧康(1人)
陳永霖浙江溫州
天友(1人)
彭洪偉重慶
山國(guó)飲藝(1人)
王 良河南鄭州
新大地(1人)
謝小飛山東煙臺(tái)
九峰(1人)
王 鵬山東日照
開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 第10篇
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開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要想讓消費(fèi)者印象深刻，企業(yè)就應(yīng)與眾不同實(shí)施差異化戰(zhàn)略。選題策劃便是圖書(shū)差異化和出版單位品牌形象塑造的前期環(huán)節(jié)。選題是對(duì)出版物內(nèi)容和形式等的總體設(shè)計(jì)，選題策劃是編輯人員依據(jù)一定的方針和主客觀條件，開(kāi)發(fā)出版資源、設(shè)計(jì)選題的創(chuàng)造性活動(dòng)，選題活動(dòng)的開(kāi)展往往意味著一個(gè)圖書(shū)項(xiàng)目編輯工作的正式開(kāi)始。《讀庫(kù)》的差異化，也首先體現(xiàn)在前期的選題策劃上?！蹲x庫(kù)》的編輯方針推崇“擺事實(shí)不講道理”，在內(nèi)容定位上強(qiáng)調(diào)非學(xué)術(shù)、非虛構(gòu)，追求趣味和品味的結(jié)合，探究人與事、細(xì)節(jié)與談資，不探討學(xué)術(shù)問(wèn)題，不發(fā)表文學(xué)作品，所選書(shū)評(píng)影評(píng)等文體則強(qiáng)調(diào)趣味性，通過(guò)真實(shí)的表象給讀者帶來(lái)閱讀和思想深度。《讀庫(kù)》在編撰風(fēng)格上奉行“三有三不”原則：有趣、有料、有種和不要觀點(diǎn)、不要結(jié)論、不要評(píng)判。以上個(gè)性化追求在戰(zhàn)術(shù)意義上塑造了《讀庫(kù)》的獨(dú)特文化性，博得了市場(chǎng)青睞。其次，紙質(zhì)書(shū)的開(kāi)發(fā)還要落實(shí)到圖書(shū)的整體設(shè)計(jì)上，這是影響讀者第一印象的關(guān)鍵。圖書(shū)整體設(shè)計(jì)是一種藝術(shù)性設(shè)計(jì)，包括外部裝幀設(shè)計(jì)和內(nèi)文裝幀設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。mook書(shū)聽(tīng)上去比較時(shí)新，但其實(shí)國(guó)際上早已成了一種新的出版潮流。張立憲在設(shè)計(jì)《讀庫(kù)》時(shí)，他是站在一個(gè)圖書(shū)編輯的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題的?！蹲x庫(kù)》吸收了期刊的一些優(yōu)長(zhǎng)，但仍是以書(shū)的形式出版，有著國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)，可以長(zhǎng)期銷售，說(shuō)到底它就是一套連續(xù)出版的系列品牌圖書(shū)?！蹲x庫(kù)0600》的開(kāi)本為小十六開(kāi)，共計(jì)二十個(gè)印張，字?jǐn)?shù)三十多萬(wàn)，封面采用灰底白卡紙，書(shū)心用七十克的純質(zhì)紙，在其環(huán)襯第三頁(yè)還粘貼了由臺(tái)灣著名漫畫(huà)家蔡志忠創(chuàng)作的漫畫(huà)藏書(shū)票。根據(jù)此方案制作的《讀庫(kù)0601》一上市，便給讀者留下了深刻的印象，獲得了廣泛好評(píng)。除了用紙微調(diào)和標(biāo)示書(shū)名的編號(hào)變化外，之后出版的《讀庫(kù)》基本延續(xù)了這一簡(jiǎn)約素雅的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格。此外，在稿件作者的選擇上，《讀庫(kù)》亦有一套獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)辦之初，張立憲作為一個(gè)老牌出版人便早已不滿足于傳統(tǒng)媒體空間卻被20%的少數(shù)精英人士占據(jù)的現(xiàn)狀。于是，他著眼于那些“百度不出來(lái)的人”去開(kāi)發(fā)作者資源，并在每期自投稿件的作者中挖掘潛力股。相對(duì)于名家，《讀庫(kù)》更關(guān)注那些不為大眾所知但文字一流、角度獨(dú)特的作者。
作為一種媒介運(yùn)行體制，編輯中心制近年來(lái)成為了理論界討論的熱點(diǎn)，它較早地流行于新聞業(yè)，是西方新聞界早已普遍采用的采編模式。我國(guó)的新聞媒介運(yùn)行制也歷經(jīng)了采訪中心制、編采分離制、編采合一制,以及現(xiàn)在學(xué)界業(yè)界討論并廣泛實(shí)踐的編輯中心制。不少專家認(rèn)為,無(wú)論采訪中心制、編采分離制、編采合一制,都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,只有編輯中心制才是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的產(chǎn)物。在編輯中心制下，編輯的地位更加突出，成為產(chǎn)品生產(chǎn)的主導(dǎo)者，決定了出版單位的發(fā)展面貌。作為“親密”行業(yè)，新聞業(yè)的這一思想也同樣影響了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的出版業(yè)，出版社紛紛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的“單純生產(chǎn)制”，轉(zhuǎn)向了當(dāng)前的“社長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”和“編輯中心制”。因?yàn)椴粷M于傳統(tǒng)出版業(yè)“編、印、發(fā)”分離的經(jīng)營(yíng)狀況，張立憲在圖書(shū)出版中也十分推崇“編輯中心制”，認(rèn)為編輯應(yīng)作為整個(gè)出版活動(dòng)的中心。“誰(shuí)最了解這本書(shū)?一定是編輯或者作者最懂。中國(guó)的圖書(shū)業(yè)缺少這個(gè)，消費(fèi)者跟作家之間、跟最懂書(shū)的編輯之間信息不能對(duì)接。
三、圖書(shū)發(fā)行階段
（一）《讀庫(kù)》的電子商務(wù)
電子商務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是出版單位營(yíng)銷電子化、扁平化建設(shè)成敗與否的關(guān)鍵，目前書(shū)業(yè)電子商務(wù)的重要形態(tài)為經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上書(shū)店。主要有三種類型：一種是在基于平臺(tái)的網(wǎng)上商城開(kāi)店，像實(shí)體店鋪進(jìn)駐商場(chǎng)一樣。比如在淘寶、拍拍上開(kāi)書(shū)店，由平臺(tái)商提供維護(hù)和后臺(tái)管理，店家開(kāi)店成本低廉且只需專心于網(wǎng)店的日常銷售和宣傳。第二種是與大型網(wǎng)上商城合作。比如出版單位和京東、當(dāng)當(dāng)簽訂一定的協(xié)議，網(wǎng)商以較低的折扣拿到出版物，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和宣傳及網(wǎng)站的管理維護(hù)。但這種方式往往適合于有一定實(shí)力的出版商，因?yàn)榫W(wǎng)商在書(shū)款結(jié)算上存在較長(zhǎng)時(shí)間的延遲。第三種是正在興起的，也是網(wǎng)上商城未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)———獨(dú)立網(wǎng)店。這是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，無(wú)需依托任何平臺(tái)，可根據(jù)店家喜好選擇店鋪風(fēng)格，可自行設(shè)定商品分類及商品管理規(guī)則，可自行添加各種支付方式，可按照自己的要求給予用戶個(gè)性化的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。以上三種類型，《讀庫(kù)》都有涉及，正是這些方式共同構(gòu)建起了《讀庫(kù)》的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。目前我國(guó)有數(shù)千家民營(yíng)圖書(shū)出版工作室和公司，大多數(shù)都有自己或大或小的發(fā)行團(tuán)隊(duì)。在發(fā)行資源長(zhǎng)期被出版社壟斷的現(xiàn)狀下，建立自己的渠道對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是有益的，然而民營(yíng)圖書(shū)公司大多基礎(chǔ)弱，沒(méi)有時(shí)間和資金投入，致使其自有渠道猶如食之無(wú)味、棄之可惜的“雞肋”。《讀庫(kù)》在創(chuàng)辦之初完全沒(méi)有自建渠道，抱著“實(shí)實(shí)在在賣出6000冊(cè)的目標(biāo)”，一是委托當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上的銷售，二是和國(guó)內(nèi)最具潛力的專業(yè)發(fā)行公司———廣東聯(lián)合圖書(shū)有限公司合作，鋪設(shè)地面渠道。借道發(fā)行使《讀庫(kù)》擺脫了起步期的發(fā)行困擾，從而更專注于圖書(shū)內(nèi)容的生產(chǎn)。對(duì)于發(fā)行方回款不及時(shí)這一我國(guó)出版行業(yè)的普遍性問(wèn)題，通過(guò)平臺(tái)網(wǎng)店和自建網(wǎng)站兩條直銷渠道的支撐來(lái)提高圖書(shū)的實(shí)際回款率，并在這個(gè)過(guò)程中不斷提高直銷在銷售中的比重。
（二）《讀庫(kù)》的自媒體營(yíng)銷
