購(gòu)銷合同 第1篇
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潤(rùn)滑油購(gòu)銷合同范文1供方(甲方)：
需方(乙方)：
一、 名稱、型號(hào)、規(guī)格、制造單位及金額
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按國(guó)家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造。
三、交(提)貨地點(diǎn)：陜西省****************************
四、供貨日期：付款之日起10個(gè)工作日內(nèi)貨到現(xiàn)場(chǎng)。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按照甲乙雙方簽訂的品牌、型號(hào)進(jìn)行驗(yàn)收。
六、供貨方式：供方汽車運(yùn)輸或發(fā)物流到需方指定地方。
七、付款方式：簽訂合同后5個(gè)工作日內(nèi)需方將貨款匯至供方帳戶，供方開(kāi)具增值稅發(fā)票(價(jià)格包含運(yùn)輸費(fèi))。
八、供需雙方違約責(zé)任：
一)需方職責(zé)：
1)負(fù)責(zé)確認(rèn)供貨計(jì)劃傳達(dá)。如因沒(méi)能及時(shí)予以供方確認(rèn)發(fā)貨而延誤到貨時(shí)間，由此產(chǎn)生的責(zé)任由需方承擔(dān)。
2)負(fù)責(zé)到達(dá)貨物的數(shù)量清點(diǎn)及簽收。非產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，不得無(wú)故拒收。如拖延簽收，需支付貨物存儲(chǔ)費(fèi)或短途運(yùn)輸費(fèi),收貨時(shí)應(yīng)詳細(xì)檢查包裝及產(chǎn)品是否有破損,如有破損現(xiàn)象可暫時(shí)拒絕簽收,應(yīng)及時(shí)與供方聯(lián)系,由供方與物流公司協(xié)商解決,如簽收后提出包裝及產(chǎn)品有破損現(xiàn)象,一切責(zé)任由需方自行承擔(dān)。
3)需方企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算、企業(yè)重組、企業(yè)改制、企業(yè)產(chǎn)權(quán)買賣或被工商、稅務(wù)等國(guó)家行政部門依法查扣的，一切造成場(chǎng)站或公司不能運(yùn)行的情況下，都需提前15日通知供方，并通知供方進(jìn)行結(jié)算，并不可推卸合同效力。
二)供方職責(zé)：
1)確保及時(shí)組織發(fā)貨，根據(jù)合同約定的運(yùn)輸方式，確保按需方要求供貨，如遇不可抗力的因素例如：洪水、臺(tái)風(fēng)、大霧除外、政治影響、國(guó)家道路封閉等除外。
2)負(fù)責(zé)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，供方負(fù)責(zé)無(wú)償調(diào)換。
九、解決合同違約方式：在合同約定履行期間，如發(fā)生爭(zhēng)議，在不影響需方生產(chǎn)的前提下，雙方采取協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向供方所在地人民法院訴訟解決。
十、合同有效期：
1)本合同供需雙方蓋章、簽字后生效。
2)本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
潤(rùn)滑油購(gòu)銷合同范文2甲方(出售方)：
乙方(購(gòu)買方)：
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤(rùn)滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、供貨數(shù)量：
46#液壓油(每桶20xx元/每桶170公斤)50桶。
二、貨款金額：
總計(jì)金額人民幣：壹拾萬(wàn)元整(100000.00)。
三、供貨地點(diǎn)：
甲方負(fù)責(zé)乙方購(gòu)買的潤(rùn)滑油發(fā)至乙方指定的地址，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式：
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。
五、違約責(zé)任：
1、甲方必須保證及時(shí)供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方必須按合同約定及時(shí)向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時(shí)結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。
六、其他：
此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
潤(rùn)滑油購(gòu)銷合同范文3甲 方：
公司地址： (簽章)：
電 話：
乙 方：
地 址： (簽章)：
電 話：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠(chéng)信合作”的原則，于合作期內(nèi)開(kāi)設(shè)加盟店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
第一條 甲方的責(zé)任
1.甲方的權(quán)利
1.1 倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)“摩力頓”專賣連鎖事業(yè)，并擁有“摩力頓”注冊(cè)商標(biāo)的所有權(quán);
1.2 根據(jù)市場(chǎng)需要，在 地區(qū) 設(shè)立加盟店/形象店;
1.3 有權(quán)適時(shí)地得到乙方經(jīng)營(yíng)所必須提供的市場(chǎng)反饋信息;
1.4 在產(chǎn)品計(jì)劃方面可以結(jié)合乙方所在區(qū)域的條件，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行綜合性援助。
2.甲方的義務(wù)
2.1 保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題(如霉變，過(guò)期等)，負(fù)責(zé)調(diào)換同類合格產(chǎn)品。
2.2 不得無(wú)故拖延發(fā)貨時(shí)間，否則，因此所造成的后果由甲方負(fù)責(zé);
2.3 乙方需要辦理非法人執(zhí)照時(shí)，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費(fèi)用自理。
第二條 乙方的責(zé)任
1.乙方的權(quán)利
1.1 擁有“摩力頓”的商標(biāo)，名稱的使用權(quán)及營(yíng)業(yè)推廣權(quán);
1.2 依照甲方策劃的會(huì)員促銷，廣告宣傳，集體活動(dòng)以及其它的策劃方案進(jìn)行共同活動(dòng);
1.3 有權(quán)獲得甲方經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)的診斷性建議;
1.4 乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn);
1.5 有權(quán)接受甲方的各項(xiàng)專門職能的指導(dǎo)并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2.乙方作為“摩力頓”品牌加盟店的加盟經(jīng)營(yíng)者，必須恪守以下義務(wù)，誠(chéng)實(shí)地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：
2.1 認(rèn)同 公司倡導(dǎo)的連鎖經(jīng)營(yíng)理念，遵守甲方關(guān)于“摩力頓”連鎖經(jīng)營(yíng)專賣的各項(xiàng)規(guī)章制度;
2.2 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理本區(qū)域的加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開(kāi)發(fā)工作;
2.3 依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)，保持加盟店的結(jié)構(gòu)及形象;
2.4 加盟店是符合法律規(guī)定的實(shí)體，專門從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng);
2.5 維護(hù)經(jīng)營(yíng)并不接受第三者制約的經(jīng)營(yíng)體制;
2.6 要認(rèn)識(shí)作為“摩力頓”公司連鎖店的社會(huì)使命，忠實(shí)地為顧客服務(wù)，建設(shè)健康產(chǎn)品的品牌加盟店;
2.7 在加盟店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
2.8 嚴(yán)格按照甲方制定的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2.9 乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U鋪面，以乙方資金能力確定。
2.10 乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
第三條 進(jìn)貨與運(yùn)輸
1.產(chǎn)品的進(jìn)貨
1.1 乙方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，一律從甲方進(jìn)貨。
1.2 乙方首期進(jìn)貨金額為 。本合同簽訂生效起20天內(nèi)為冷靜期，冷靜期后乙方承諾不再退貨(除產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題外)。冷靜期內(nèi)乙方未提出書(shū)面申請(qǐng)的，甲方視為乙方已確認(rèn)。甲方與乙方合約終止時(shí)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間的所有稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
1.3 乙方應(yīng)及時(shí)并按要求將貨款匯入甲方指定的帳戶，同時(shí)向甲方提交銷售匯總表，無(wú)故拖延所造成的后果由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
1.4 乙方應(yīng)及時(shí)提交購(gòu)貨計(jì)劃書(shū)并將該購(gòu)貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三天內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
2.貨物運(yùn)輸
2.1 貨物的運(yùn)輸為汽車配送方式，到達(dá)乙方店鋪的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方客戶的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
2.2 如因運(yùn)輸途中所造成的原因，應(yīng)及時(shí)通過(guò)承運(yùn)方予以解決。
2.3 乙方收到貨物后，在二日內(nèi)驗(yàn)收并以書(shū)面回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗(yàn)收。
第四條 業(yè)務(wù)管理
1.乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷售過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照甲方統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行銷售，不得任意降價(jià)或漲價(jià)銷售，否則，甲方有權(quán)單方終止本合同并追究乙方的責(zé)任。
2.本協(xié)議書(shū)簽訂后的三個(gè)月內(nèi)，乙方累計(jì)銷售額必須完成 萬(wàn)，以后每月的銷售額不低于 萬(wàn)。
3.乙方如連續(xù)二個(gè)月未完成銷售指標(biāo)，甲方有權(quán)另外開(kāi)設(shè)加盟店，乙方不得有任何異議。
4.甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：
4.1 乙方每年銷售量達(dá)到 萬(wàn)以上按銷售業(yè)績(jī)的2%計(jì)算并支付;乙方每季度銷售量達(dá)到 萬(wàn)以上按銷售業(yè)績(jī)的3%計(jì)算并支付，支付方式以貨物形式返還。
第五條 保密義務(wù)
1.乙方不得隨意將有關(guān)公司連鎖的計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對(duì)以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害時(shí)，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償。
1.1 有關(guān)交易的價(jià)格，條件及供貨對(duì)象的事項(xiàng);
1.2 有關(guān)乙方的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績(jī)和進(jìn)貨，盈虧，資金等的具體計(jì)算內(nèi)容;
1.3 其它由甲方指定的保密事項(xiàng)。
第六條 禁止行為
1.乙方未獲得甲方書(shū)面同意不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任：
1.1 向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營(yíng)的方案或策略;
1.2 向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及商情等原件和復(fù)印件;
1.3 以本人名義或以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種類的其它連鎖，或有連鎖關(guān)系;
1.4 向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營(yíng)權(quán)的證照時(shí);
1.5 其它甲方要求禁止的事項(xiàng)。
第七條 不可抗力的責(zé)任
因不可抗力因素給產(chǎn)品進(jìn)貨及其它甲方活動(dòng)造成障礙時(shí)，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責(zé)任。
第八條 合同的解除權(quán)
1.當(dāng)乙方適合以下各項(xiàng)之一時(shí)，甲方有權(quán)解除本合同：
1.1 對(duì)本合同，運(yùn)營(yíng)規(guī)章因故意或過(guò)失而出現(xiàn)重大違反時(shí);
1.2 不遵守甲方集中進(jìn)貨的原則，在規(guī)定外進(jìn)貨，或仿制本公司的產(chǎn)品;
1.3 不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時(shí);
1.4 不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時(shí);
1.5 停止?fàn)I業(yè)時(shí);
1.6 有損害信用言行，已妨礙或?qū)?huì)妨礙連鎖活動(dòng)時(shí);
1.7 每月達(dá)不到規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)時(shí);
1.8 乙方未經(jīng)甲方授權(quán)使用加盟店公章，合同章對(duì)外簽約合同時(shí)，乙方因此項(xiàng)行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第九條 合同終結(jié)的處理
1.解除本合同時(shí)，乙方必須履行以下事項(xiàng)：
1.1 立即停止使用“摩力頓公司”的商標(biāo)及帶有“摩力頓公司”的標(biāo)識(shí);
1.2 立即撤掉或取消甲方指定的加盟店的內(nèi)外裝修，招牌標(biāo)志，廣告物等，將甲方提供或許可的徽記，標(biāo)志，廣告物，資料等上交甲方，所需費(fèi)用由乙方全部承擔(dān);當(dāng)乙方未自覺(jué)撤掉時(shí)，甲方可自行執(zhí)行，因此造成的損失及相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān);
1.3 立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品。
1.4 對(duì)建筑物的損傷補(bǔ)修由乙方進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用;
2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守合同第五條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，任何時(shí)候要保證不得有對(duì)“摩力頓公司”不利的言行。
第十條 合同效力
1.本合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿后，乙方需提前二個(gè)月向甲方申請(qǐng)續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
2.本合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)
充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，若補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有異議的，以補(bǔ)充協(xié)議的條款為準(zhǔn)。
第十一條 違約責(zé)任：
1.乙方自愿申請(qǐng)加入“ 公司”“摩力頓”加盟店，一旦經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)后不得隨意退出，如果申請(qǐng)退出，甲方不負(fù)責(zé)退貨，并自動(dòng)取消其所有一切待遇。
2.如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運(yùn)輸問(wèn)題)，由甲方負(fù)責(zé)。
3.如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費(fèi)者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
第十二條 其它事項(xiàng)
1.有關(guān)甲方的說(shuō)明：“ 公司”是甲方的公司名稱，“摩力頓”是甲方的專賣店品牌名稱。
2.有關(guān)乙方的說(shuō)明：乙方已充分的解讀確認(rèn)本合同的權(quán)利和義務(wù)，并承諾本人有足夠的資金實(shí)力和能力完成本合同應(yīng)盡的義務(wù)，用于經(jīng)營(yíng)的款項(xiàng)全部屬予自有資金。
3.本合同簽約地： 。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
購(gòu)銷合同 第2篇
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外墻磚購(gòu)銷合同范文1供方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)
需方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
茲因需方向供方訂購(gòu)下列貨物，以雙方協(xié)商同意，簽訂合同以資共同遵守履行：
一、 質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb/t4100標(biāo)準(zhǔn)，供方所供磚必須與提供給需方的樣品磚質(zhì)量一致(樣品磚由供需雙方簽字后各保留半片)。
二、 交貨地點(diǎn)：
三、 交貨時(shí)間：供方從20xx年8月8日開(kāi)始供貨，需方須在20xx年12月30
日前提貨完畢。
四、 運(yùn)輸、力資費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由供方負(fù)責(zé)運(yùn)至需方施工現(xiàn)場(chǎng)并卸至需方指定倉(cāng)庫(kù)內(nèi)堆放整齊。
五、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：需方收貨派指定人員驗(yàn)收，如有問(wèn)題應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出，如需方不派人驗(yàn)收，供方按合同發(fā)貨，需方收貨之日起14天內(nèi)未對(duì)質(zhì)量問(wèn)題提出書(shū)面異議，視為供方所交產(chǎn)品合格。
六、 預(yù)付款：工程預(yù)付款按合同總價(jià)10%。
七、 結(jié)算方式：以磚實(shí)際凈面積計(jì)算(200×60每平方凈面積約83片，145×45每平方米凈面積約153片)，供方按工程進(jìn)度分批送至需方指定倉(cāng)庫(kù)后，需方支付該批貨款80%，20%作為抵扣預(yù)付款，待預(yù)付款抵扣完畢后支付每批貨款的100%，留兩萬(wàn)元保證金后全部付清。
八、 履約保證金：第一批貨物送至工地結(jié)賬時(shí)需方扣留貨款兩萬(wàn)元整作為履約保證金，待合同數(shù)量送完后返還。
九、 違約責(zé)任：按國(guó)家企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同法執(zhí)行。
十、 解除合同糾紛方式：以國(guó)家企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同法，經(jīng)雙方協(xié)商解決，否則以供方所在地人民法院仲裁為準(zhǔn)。
十一、 其它約定事項(xiàng)：
(1)陶瓷燒制過(guò)程復(fù)雜，色澤版本與原版本近似相同，允許稍有色差。
(2)因不可抗力的自然災(zāi)害或生產(chǎn)事故供方未能如期交貨，供方出具政府部門有關(guān)證明，可變更或解除合同。
(3)供方需提供增值稅發(fā)票。
十二、 本合同一式 貳 份，雙方各執(zhí) 壹 份，經(jīng)供需雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
外墻磚購(gòu)銷合同范文2甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，本著公平、公正、自愿、平等的原則，甲乙雙方經(jīng)過(guò)多次現(xiàn)場(chǎng)了解、查勘、協(xié)商，現(xiàn)就 工程中所使用的外墻瓷磚購(gòu)銷達(dá)成如下協(xié)議：
一、乙方在充分了解該工程概況和現(xiàn)狀及市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上，自愿承包甲方承建的 工程所使用的外墻瓷磚的供應(yīng)。
二、雙方達(dá)成的外墻瓷磚購(gòu)銷綜合單價(jià)(含運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)用、安全防護(hù)管理費(fèi)用及各種稅、費(fèi)等)：
1、 瓷磚，規(guī)格、型號(hào) ，單價(jià) 元/㎡
2、 瓷磚，規(guī)格、型號(hào) ，單價(jià) 元/㎡
3、 瓷磚，規(guī)格、型號(hào) ，單價(jià) 元/㎡
三、質(zhì)量要求
乙方所供應(yīng)(出售)給甲方的外墻瓷磚必須達(dá)到國(guó)家現(xiàn)行對(duì)房屋建筑材料的相關(guān)規(guī)定要求，并滿足甲方所承建的該工程設(shè)計(jì)圖相關(guān)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且經(jīng)相關(guān)職能部門及甲方
現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收合格，否則，在施工中及之后發(fā)現(xiàn)不合格材料一律由乙方自行負(fù)責(zé)處理，并賠償由此給甲方造成的一切損失。
四、材料款支付方式
經(jīng)甲乙雙方多次協(xié)商一致同意：在乙方將本工程所使用的外墻瓷磚全部供運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，支付其總貨款的 %(即 萬(wàn)元)，余下貨款(即 萬(wàn)元)在本工程全部完工后 月內(nèi)付清全部貨款。在未完工期間甲方所欠乙方的余下貨款不計(jì)息。
五、安全責(zé)任及材料接收方式
1、乙方所出售給甲方的外墻瓷磚必須自行按施工進(jìn)度要求按質(zhì)、按時(shí)安全送達(dá)甲方所承建該項(xiàng)目的施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)，并卸放在甲方指定的地點(diǎn)，由甲方施工現(xiàn)場(chǎng)材料保管員依實(shí)驗(yàn)收、計(jì)量后給乙方出具材料簽收單，乙方自行保管好此材料簽收單，且此材料簽收單為甲乙雙方唯一結(jié)算計(jì)量依據(jù)，遺失不補(bǔ)，否則造成的一切損失概由責(zé)任方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
2、甲方在給乙方所供應(yīng)的材料單價(jià)中已包括了材料及材料運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場(chǎng)并卸放在指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用，故乙方應(yīng)自行合理、安全安排運(yùn)送材料方式及運(yùn)輸工具，且自行做好其安全防護(hù)管理，否則所發(fā)生的一切安全責(zé)任及損失概由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)一切責(zé)任及由此造成的一切損失。
六、本協(xié)議是甲、乙雙方經(jīng)多次商議后雙方真實(shí)意愿的表達(dá)，雙方必須共同遵守，不得違約，否則由違約方賠償對(duì)方一切損失并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。本協(xié)議未盡事宜由甲、乙雙方形成補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。
七、補(bǔ)充協(xié)議(或內(nèi)容)：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
外墻磚購(gòu)銷合同范文3買受方(全稱)(以下簡(jiǎn)稱甲方)
銷售方(全稱)(以下簡(jiǎn)稱乙方)
甲方向乙方購(gòu)臵外墻飾面磚材料，具體內(nèi)容如下：
第一 購(gòu)買產(chǎn)品：外墻飾面磚
第二 品牌產(chǎn)地：溶洲牌
第三 規(guī)格：22貼/箱，按兩平方計(jì)算，每11貼按壹平方計(jì)算，每貼12小塊，每貼聯(lián)長(zhǎng)規(guī)格295*295mm，每塊外墻磚規(guī)格145*45mm，每?jī)蓧K間間距5mm;具體規(guī)格及色板以光耀金源集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱發(fā)包人)確認(rèn)為準(zhǔn)。
第四 材料單價(jià)：綜合單價(jià)以乙方與發(fā)包人確定的投標(biāo)文件中規(guī)定綜合單價(jià)為準(zhǔn)(含外墻磚出廠價(jià)格，運(yùn)雜費(fèi)，裝、卸費(fèi)用)。
第五 購(gòu)買數(shù)量：暫定為65000平方米，具體數(shù)量以甲乙雙方確認(rèn)的送貨單據(jù)為準(zhǔn)。依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及其它有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，鑒于光耀金源集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“發(fā)包人”)與承包人已經(jīng)簽訂施工總承包合同(以下稱為“總包合同”)，承包人和材料分包人雙方就分包材料購(gòu)銷事項(xiàng)經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，訂立本合同。
一、購(gòu)銷材料概況
材料名稱： 外墻飾面磚
工程地點(diǎn)：
材料承包范圍：
二、分包合同價(jià)款
2.1 本合同單價(jià)每平方為23.50元為固定價(jià)格，不受市場(chǎng)價(jià)格因素影響。
2.3 合同暫定工程量為65000平方米， 合同暫定總價(jià)以乙方與發(fā)包方確認(rèn)的投標(biāo)文件中標(biāo)價(jià)為準(zhǔn)。
2.4 結(jié)算時(shí)按人民幣進(jìn)行結(jié)算。
2.5本合同不存在任何形式的零工。
2.6 上述合同單價(jià)中已包含下述費(fèi)用①外墻飾面磚(紙皮磚)一切主材費(fèi)用;②其價(jià)格包含甲方簽收材料前一切人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、裝卸費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、成品保護(hù)費(fèi)、措施費(fèi)及管理費(fèi)、利潤(rùn)等一切費(fèi)用;(注：工程卸貨地點(diǎn)為送貨車輛可到達(dá)處同一樓層的十米范圍內(nèi))。
三. 材料承包內(nèi)容：
荷蘭水鄉(xiāng)九期一組團(tuán)施工總承包工程外墻飾面磚。詳細(xì)工作內(nèi)容包括但不限于下述工作：
3.1 材料規(guī)格尺寸及外觀以及建設(shè)單位下發(fā)的設(shè)計(jì)文件及確認(rèn)的材料樣板為準(zhǔn)。
3.2 負(fù)責(zé)自身材料、設(shè)備在施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的裝卸、碼放。
四、 材料工期：
4.1交貨時(shí)間(包括每批材料交貨時(shí)間和數(shù)量的約定)：第一批貨物在合同生效日期
30天內(nèi)到場(chǎng)，剩余貨物在甲方提出計(jì)劃后5天內(nèi)到場(chǎng)。如乙方認(rèn)為很難保證材料按時(shí)進(jìn)場(chǎng)時(shí)，乙方應(yīng)提前向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)報(bào)告，如乙方未向甲方提出報(bào)告，一律視同由乙方原因造成的到貨日期延誤。
4.2盡管本合同已有規(guī)定，如因非乙方原因使得材料進(jìn)場(chǎng)日期推后，進(jìn)場(chǎng)日期相應(yīng)順延(如因惡劣天氣影響不能通行的，日期順延)。
五. 工程款付款方式：
5.1 預(yù)付款。甲方須在年月日前按合同總額的30%向乙方支預(yù)付款，乙方收到預(yù)付款之日起，合同開(kāi)始生效;預(yù)付款在提貨率達(dá)98%或以上時(shí)在提貨時(shí)作貨款沖抵。
5.2 合同約定按月支付工程進(jìn)度款，進(jìn)度款為材料價(jià)款的100%;
5.3 乙方隨貨開(kāi)具的送貨單由甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收小組簽收的驗(yàn)收單為依據(jù)結(jié)算，每月20日數(shù)量結(jié)算一次。當(dāng)月貨款下月25日前以支票方式支付100%，(每月乙方上報(bào)材料數(shù)量后，如甲方對(duì)此數(shù)據(jù)有異議，應(yīng)在材料進(jìn)場(chǎng)當(dāng)日通知乙方，并由甲、乙一起復(fù)核。)
六. 工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
6.1 所提供的材料品牌、性能、規(guī)格、色澤、質(zhì)地等都必須是光耀金源集團(tuán)有限公司認(rèn)可的有效材料。如違背該條所約定條款，甲方將雙倍追索所付費(fèi)用，并追究所造成的質(zhì)量責(zé)任。
6.2所提供的材料同時(shí)必須滿足相關(guān)質(zhì)量規(guī)范要求,所有主材送檢一次合格率必須達(dá)到100%。
6.3本合同涉及的材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)雙方約定為： 合格，材料選擇依發(fā)包方封樣要求為準(zhǔn)，相關(guān)耐久性、耐候性、相容性、滲透性等應(yīng)質(zhì)量符合國(guó)家gb/t4100-20xx標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范和相關(guān)技術(shù)操作規(guī)程的要求。
6.4質(zhì)量處罰約定： 因供應(yīng)商所供材料質(zhì)量不合格造成承包人、業(yè)主及第三方人身財(cái)產(chǎn)損害的或沒(méi)有驗(yàn)收合格的，甲方負(fù)責(zé)返工直到驗(yàn)收通過(guò)為止,返工的材料、人工等費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，并處以返工工程量工程款10%的罰款。在工程決算中予以扣除。
6.5乙方材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，由甲方組織人員會(huì)同乙方現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行開(kāi)箱抽檢，允許運(yùn)輸破損3‰，抽檢時(shí)，當(dāng)破損材料數(shù)量高于抽檢數(shù)量的3‰時(shí)，同批材料損耗率按實(shí)際抽檢結(jié)果最高損耗率扣除。
6.6乙方貨物經(jīng)建設(shè)單位、監(jiān)理單位及甲方抽檢發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，乙方同意甲方將該貨品送交第三方質(zhì)量檢測(cè)部門進(jìn)行鑒定(鑒定費(fèi)用先由甲方墊付，如乙方貨品經(jīng)鑒定質(zhì)量不合格，則鑒定費(fèi)用由乙方承擔(dān))。乙方貨物經(jīng)鑒定質(zhì)量不合格時(shí)，乙方應(yīng)在收到甲方通知之日起三日內(nèi)將不合格材料全部清退出場(chǎng)，并按該批次款的20%進(jìn)行罰款。
七、甲、乙雙方責(zé)任：
7.1 甲方責(zé)任：
7.1.1 乙方進(jìn)場(chǎng)前甲方協(xié)調(diào)向乙方提供必要的堆放場(chǎng)地。
7.1.2甲方現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人: 崗位： ;電話： 6具體負(fù)責(zé)人： 崗位： 材料員 電話：
7.2 乙方責(zé)任：
7.2.1 乙方必須按照本合同約定的進(jìn)貨時(shí)間保證所供材料按時(shí)進(jìn)場(chǎng)。
7.2.2 合同簽訂后，乙方必須向甲方提供供材料的主要聯(lián)系人員名單。乙方如需變更管聯(lián)系人員時(shí)，應(yīng)提前一周書(shū)面通知甲方，經(jīng)同意后方可進(jìn)行更換。
7.2.3 工程所需材料進(jìn)場(chǎng)后，甲、乙、建設(shè)方(深圳萬(wàn)科)三方共同驗(yàn)收，如所進(jìn)材料不符合建設(shè)方書(shū)面認(rèn)可文件時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)辦好材料退場(chǎng)工作，并承擔(dān)因此原因給甲方造成的損失。
7.2.4從最后一批產(chǎn)品生產(chǎn)完成起至該合同完結(jié)后兩個(gè)月止，因工程需要，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行不多于1次的補(bǔ)貨，乙方不得以任何理由推諉或不接受以上行為。
7.2.5乙方材料負(fù)責(zé)人: 崗位：
八、其它：
8.1本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方可進(jìn)行協(xié)商解決，重大問(wèn)題協(xié)商不妥時(shí)可向甲方所在地的法院訴訟解決。
九、補(bǔ)充條款：
9.1、環(huán)保要求：乙方所使用的材料應(yīng)確保對(duì)施工人員以及后續(xù)住居人員無(wú)傷害、無(wú)污染，否則由此造成的損失，甲方將追究相關(guān)責(zé)任。
十、合同有效期：自合同生效之日起至 年 月 日終止。如有逾期，雙方必須重新商議價(jià)格并書(shū)面確認(rèn)后執(zhí)行。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
購(gòu)銷合同 第3篇
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勞動(dòng)合同
勞動(dòng)合同可以不同標(biāo)準(zhǔn)劃分不同的種類，常見(jiàn)種類是：
①聘用合同
聘用合同是錄用合同的一種，是指以職工雇用為目的，用人單位從社會(huì)上招收新職工時(shí)與被錄用者依法簽訂的，締結(jié)勞動(dòng)關(guān)系并確定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的合同。聘用合同主要適用于用人單位招聘在職和非在職勞動(dòng)者中有特定技術(shù)業(yè)務(wù)專長(zhǎng)者為專職或兼職的技術(shù)專業(yè)人員或管理人員時(shí)使用的。例如：，有的單位或企業(yè)高薪聘請(qǐng)外地或本地的技術(shù)專家、法律工作者、高級(jí)管理人員等用以改善本地區(qū)或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，或?yàn)楸酒髽I(yè)提供特定服務(wù)。
②錄用合同
錄用合同是指用人單位以長(zhǎng)期雇用勞動(dòng)者為目的而訂立的勞動(dòng)合同，如大學(xué)生就業(yè)協(xié)議。它是由用人單位在社會(huì)上招收新職工時(shí)或續(xù)簽合同時(shí)使用的合同類型。其內(nèi)容約定的是一般性的勞動(dòng)權(quán)利和義務(wù)，是勞動(dòng)合同中的基本類型。
③借調(diào)合同
借調(diào)合同是指借調(diào)單位、被借調(diào)單位與借調(diào)人員之間所簽訂的約定將某用人單位職工調(diào)到另一方單位從事短期性工作并確定三方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的合同。借調(diào)合同一般適用于借調(diào)單位急需又是臨時(shí)性的情況。這種合同中一般由借調(diào)單位支付借調(diào)人員勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇。
④停薪留職合同
停薪留職合同是指職工為了在一定期限內(nèi)脫離原崗位與用人單位簽訂的合同。在停薪留職合同中，勞動(dòng)者繼續(xù)保留原用人單位勞動(dòng)者的身份，但不在原用人單位工作。原用人單位停止對(duì)勞動(dòng)者工資的發(fā)放。
技術(shù)合同
技術(shù)合同，是平等的當(dāng)事人之間就技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)所達(dá)成的具有明確全力義務(wù)內(nèi)容的協(xié)議
技術(shù)合同的種類很多，而且各種合同還經(jīng)?；ハ嘀丿B交叉?！逗贤ā犯鶕?jù)科學(xué)技術(shù)研究、開(kāi)發(fā)活動(dòng)的特點(diǎn)以及當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)內(nèi)容，將技術(shù)合同分為技術(shù)開(kāi)發(fā)合同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、技術(shù)咨詢合同和技術(shù)服務(wù)合同等4類。下面分別對(duì)這4類技術(shù)合同做一簡(jiǎn)單介紹。
技術(shù)開(kāi)發(fā)合同：
技術(shù)開(kāi)發(fā)合同是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝或者新材料及其系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)所訂立的合同。技術(shù)開(kāi)發(fā)合同的標(biāo)的具有創(chuàng)造性和新穎性。
技術(shù)開(kāi)發(fā)合同分為委托開(kāi)發(fā)合同和合作開(kāi)發(fā)合同。
委托開(kāi)發(fā)合同是指當(dāng)事人一方委托另一方進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)所訂立的合同。具體來(lái)說(shuō)就是委托人按照約定支付研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)和報(bào)酬，提供技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)、完成協(xié)作事項(xiàng)、接收研究成果。受托方即研究開(kāi)發(fā)人按照約定制定和實(shí)施研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理使用研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，按期完成研究開(kāi)發(fā)工作，交付研究成果，提供有關(guān)的技術(shù)資料和必要的技術(shù)等，幫助委托人掌握研究開(kāi)發(fā)成果的合同。
委托開(kāi)發(fā)完成的發(fā)明創(chuàng)造，除當(dāng)事人另有約定外，申請(qǐng)專利的權(quán)利屬于研究開(kāi)發(fā)人。研究開(kāi)發(fā)人取得專利的，委托人可以免費(fèi)實(shí)施該專利。
合作開(kāi)發(fā)合同是指當(dāng)事人各方就共同進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)工作所訂立的合同。具體來(lái)講是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的公民或法人，為完成一定的研究開(kāi)發(fā)工作，當(dāng)事人各方共同投資，共同參與研究開(kāi)發(fā)，共享成果，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的協(xié)議。如果一方當(dāng)事人提供現(xiàn)金、設(shè)備、材料、場(chǎng)地等物質(zhì)條件承擔(dān)輔助協(xié)作事項(xiàng)，另一方主要進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)工作，則應(yīng)當(dāng)按委托開(kāi)發(fā)合同來(lái)處理。
合作開(kāi)發(fā)完成的發(fā)明創(chuàng)造，除當(dāng)事人另有約定的以外，申請(qǐng)專利的權(quán)利屬于合作開(kāi)發(fā)的當(dāng)事人共有。當(dāng)事人一方轉(zhuǎn)讓其共有的專利申請(qǐng)權(quán)的，其他各方享有以同等條件優(yōu)先受讓的權(quán)利。合作開(kāi)發(fā)的當(dāng)事人一方不同意申請(qǐng)專利的，另一方或其他各方不得申請(qǐng)專利。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同：
技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同是指當(dāng)事人就專利權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓、專利實(shí)施許可所訂立的合同。技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的標(biāo)的是現(xiàn)有的、特定的、成熟的技術(shù)成果。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同包括專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓合同、專利實(shí)施許可合同、技術(shù)引進(jìn)合同等。
技術(shù)咨詢合同：
技術(shù)咨詢，是指專業(yè)技術(shù)人員按照委托人提出的要求，根據(jù)自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力和掌握的信息，運(yùn)用科學(xué)的方法和先進(jìn)的手段，通過(guò)調(diào)查、研究、分析、評(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)，為委托人提供最佳的或者幾種可供選擇的決策方案，或者解答委托人的問(wèn)題。技術(shù)咨詢合同，就是專業(yè)技術(shù)人員作為受托人就特定的技術(shù)項(xiàng)目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測(cè)、專題技術(shù)調(diào)查、分析評(píng)價(jià)報(bào)告所訂立的合同。技術(shù)咨詢合同是一類獨(dú)立的合同，包括在技術(shù)開(kāi)發(fā)合同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同和其他各類合同中有關(guān)技術(shù)咨詢的內(nèi)容，不能使用有關(guān)技術(shù)咨詢合同的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)適用其所屬的合同的有關(guān)規(guī)定。
當(dāng)事人可以在技術(shù)咨詢合同中約定對(duì)咨詢報(bào)告和意見(jiàn)的驗(yàn)收或者評(píng)價(jià)辦法。委托人是否采納以及如何采納受托人的咨詢報(bào)告或者意見(jiàn)，由委托人自行決策。受托人對(duì)委托人實(shí)施咨詢報(bào)告或意見(jiàn)所受到的損失，不負(fù)賠償責(zé)任，除非合同另有約定。對(duì)于技術(shù)咨詢合同的當(dāng)事人在履行合同義務(wù)之外派生完成的或者后續(xù)發(fā)展的技術(shù)成果，歸屬和分享的原則是：誰(shuí)完成誰(shuí)擁有;允許當(dāng)事人做特別約定。
技術(shù)服務(wù)合同：
技術(shù)服務(wù)合同是指當(dāng)事人一方以技術(shù)知識(shí)為另一方解決特定技術(shù)問(wèn)題所訂立的合同，不包括建設(shè)工程合同和承攬合同。
技術(shù)服務(wù)合同可分為輔助技術(shù)服務(wù)合同和傳授、傳遞科技知識(shí)和情報(bào)的合同。前者包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)合同、工藝編制合同、測(cè)試分析合同、計(jì)算機(jī)程序編制合同等，后者包括技術(shù)培訓(xùn)合同、技術(shù)中介合同等。
與其他三類技術(shù)合同相比，技術(shù)服務(wù)合同有其特點(diǎn)。服務(wù)方所運(yùn)用的技術(shù)知識(shí)是現(xiàn)有的技術(shù)，不包括開(kāi)發(fā)性的技術(shù)成果，也不包括專利技術(shù)和專有技術(shù)，不存在技術(shù)權(quán)屬的轉(zhuǎn)移，無(wú)需約定技術(shù)成果的歸屬及分享?xiàng)l款，并對(duì)實(shí)施的結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。
買賣合同
按其買賣合同的性質(zhì)劃分，大致可分為：工礦產(chǎn)品買賣合同、農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同、國(guó)際貨物買賣合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)買賣合同四大類(知識(shí)產(chǎn)權(quán)類合同在技術(shù)合同中闡述)：
(1)工礦產(chǎn)品買賣合同
①供應(yīng)合同：主要是國(guó)家按系統(tǒng)有計(jì)劃地分配物資和商品或當(dāng)事人之間為了生產(chǎn)、生活需要而簽訂的合同。一般按年度計(jì)劃簽訂，供應(yīng)合同又可分為訂貨合同和供貨合同;
②產(chǎn)銷合同：這種合同主要指出賣人與買受人之間為了買賣工業(yè)產(chǎn)品(或商品)而簽訂的。按供需雙方的買賣關(guān)系，又可分為代銷合同、包銷合同、選購(gòu)合同和議購(gòu)合同等;
③采購(gòu)合同和推銷合同：采購(gòu)合同主要是工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織，為了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，購(gòu)買產(chǎn)品、原輔材料時(shí)與供方訂立的合同。這是從需方角度來(lái)說(shuō)的。如果是上述單位為推銷自己生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的商品和物資而簽訂的合同就叫推銷合同。
④協(xié)作合同：主要是企業(yè)之間為生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，由一方協(xié)作供應(yīng)另一方產(chǎn)品配套件、附件等訂立的合同，以及經(jīng)濟(jì)組織之間以互相供應(yīng)自己的產(chǎn)品為條件而訂立的合同;
⑤調(diào)劑合同：是物資、工業(yè)和商業(yè)部門為在原料、設(shè)備、商品等方面進(jìn)行余缺調(diào)劑而簽訂的合同(這種合同一般都是有組織、有領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議協(xié)商方式進(jìn)行的)。
(2)農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同
為了進(jìn)一步搞活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，從1985年起，除個(gè)別品種外，國(guó)家不再向農(nóng)民下達(dá)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)派購(gòu)任務(wù)，按照不同情況，分別實(shí)行合同訂購(gòu)和市場(chǎng)收購(gòu)，取消統(tǒng)派購(gòu)以后，實(shí)行多渠道直線流通，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、加工、消費(fèi)單位等都可以直接與農(nóng)民簽訂收購(gòu)合同，農(nóng)民也可以通過(guò)合作組織或建立生產(chǎn)者協(xié)會(huì)，主動(dòng)與有關(guān)單位協(xié)商簽訂銷貨合同，這是尊重農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者的自主權(quán)，調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，發(fā)展商品生產(chǎn)的重要措施。
主要合同種類有：
①定購(gòu)合同：一般是指供銷部門、糧食部門、商業(yè)部門在播種季節(jié)前與農(nóng)民協(xié)商先就定購(gòu)的品種、數(shù)量等達(dá)成一致意見(jiàn)而簽訂的合同(如：果品產(chǎn)銷合同、水果定購(gòu)合同、蔬菜產(chǎn)銷合同、鮮魚(yú)收購(gòu)合同、棉花定購(gòu)合同、糧油定購(gòu)合同等等)。
這種合同簽訂后，一般先由需方付給供方一定數(shù)額的定金作為擔(dān)保，需方違約，則無(wú)權(quán)要求返還定金;供方違約，則應(yīng)加倍返還定金。這是我國(guó)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品有計(jì)劃收購(gòu)采取的一種普遍形式。
②換購(gòu)合同：是指供需雙方為了互通有無(wú)，調(diào)劑余缺而簽訂的合同。如木材收購(gòu)部門，可以用一些生產(chǎn)資料同集體林區(qū)或林農(nóng)通過(guò)換購(gòu)合同的形式收購(gòu)一部分木材等。
③結(jié)合合同：主要是指國(guó)家商業(yè)部門同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位，或農(nóng)民之間訂立的合同，如：由商業(yè)部門按合同供給生產(chǎn)資料(化肥、農(nóng)藥、薄膜、農(nóng)機(jī)具等)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位或農(nóng)民按合同出售農(nóng)副產(chǎn)品(一般是在國(guó)家收購(gòu)某些重要農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)采用);又如：食品公司收購(gòu)生豬時(shí)供給飼料糧;糧食部門收購(gòu)稻谷、小麥優(yōu)先供給化肥、地膜等;
④議購(gòu)合同和議銷合同：主要是指商業(yè)部門與生產(chǎn)者采取協(xié)商議價(jià)的方式所簽訂的收購(gòu)合同(一般是指產(chǎn)銷情況變化大，生產(chǎn)零星分散的農(nóng)副產(chǎn)品(如：核桃、花椒收購(gòu)合同);或是商業(yè)部門將議價(jià)收購(gòu)的農(nóng)副產(chǎn)品，又以協(xié)商議價(jià)的方式出售給經(jīng)營(yíng)單位和使用單位而簽訂的議銷合同。
電子購(gòu)銷合同二：
出賣人(甲方)：_________
買受人(乙方)：_________
甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)信用的原則，平等互利，經(jīng)公平協(xié)商簽訂如下買賣合同，以茲遵守。
第一條 標(biāo)的物
1.產(chǎn)品名稱：_________商標(biāo)：_________ 規(guī)格/型號(hào)：_________原產(chǎn)地：_________ 生產(chǎn)廠家：_________
2.交易數(shù)量：_________
3.單價(jià)：_________總價(jià)款：_________
4.質(zhì)量
(1)整體質(zhì)量、性能應(yīng)當(dāng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，采用以下第_________項(xiàng)：
a.按照國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)或者指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：_________執(zhí)行
b.按照國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)：_________ 執(zhí)行
c.按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：_________ 執(zhí)行
d.按照封存的樣品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
e.協(xié)商約定質(zhì)量達(dá)到以下水平：_________
……
(2)以下部件的質(zhì)量、性能標(biāo)準(zhǔn)或參數(shù)為
部件a：_________ 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或參數(shù)：_________
部件b：_________ 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或參數(shù)：_________
……
5.產(chǎn)品整體作業(yè)的性能應(yīng)當(dāng)達(dá)到以下水平：
……
以下部件作業(yè)應(yīng)當(dāng)達(dá)到以下水平：
部件a：_________作業(yè)水平：_________
部件b：_________作業(yè)水平：_________
……
6.產(chǎn)品的整體技術(shù)性能標(biāo)準(zhǔn)為：
……
以下部件采用以下技術(shù)：
部件a：_________ 采用技術(shù)：_________
部件b：_________ 采用技術(shù)：_________
……
7.產(chǎn)品功能
……
8.安全性能
對(duì)環(huán)境的影響：_________
對(duì)操作人的影響：_________
數(shù)據(jù)安全：_________
安全標(biāo)識(shí)：_________
……
甲方為乙方提供詳細(xì)技術(shù)資料，產(chǎn)品及其各部件使用的技術(shù)應(yīng)當(dāng)和資料上顯示的相一致。
9.包裝方式
防潮要求：_________
防曬要求：_________
抗震要求：_________
防灰塵要求：_________
外包裝標(biāo)識(shí)要要求：_________
審美要求：_________
……
第二條 運(yùn)輸
運(yùn)輸辦理方：_________
運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)方：_________
運(yùn)輸方式：_________
始發(fā)地點(diǎn)：_________
到獲地點(diǎn)：_________
承運(yùn)人：_________
第三條 交付
雙方按照以下第_________種方式完成交付
(1)甲方將貨物交付第一承運(yùn)人并取得提取貨物的單證，甲方將提取貨物的單證交付乙方則交付完成。
(2)乙方收到貨物并且驗(yàn)收完畢則交付完成。
(3)乙方自己提貨，提貨裝車(船)完成則交付完成。
(4)除以上方式外的其他方式，約定為：_________。
甲方當(dāng)于_________年_________月_________日前完成交付。
第四條 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
貨物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)交付前由甲方負(fù)擔(dān)，交付后由乙方負(fù)擔(dān)。該風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)不影響違約責(zé)任和產(chǎn)品侵權(quán)責(zé)任的主張。
第五條 所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
所有權(quán)的轉(zhuǎn)移遵照以下第_________項(xiàng)執(zhí)行
(1)貨物交付后所有權(quán)即轉(zhuǎn)移至乙方
(2)貨款完全結(jié)清前甲方保留對(duì)相當(dāng)于未結(jié)清的貨款價(jià)值的貨物所有權(quán)，具體執(zhí)行辦法另行協(xié)商
第六條 檢驗(yàn)
自貨物交付后的_________日內(nèi)完成檢驗(yàn)，若對(duì)質(zhì)量有異議乙方應(yīng)當(dāng)在_________日內(nèi)向甲方書(shū)面提出，并且妥善保管質(zhì)量瑕疵貨物，等待協(xié)商處理。
檢驗(yàn)人：_________
檢驗(yàn)技術(shù)手段：_________
檢驗(yàn)方法：_________
檢驗(yàn)合格的標(biāo)準(zhǔn)：_________
第七條 產(chǎn)品不合要求的補(bǔ)救措施
經(jīng)檢驗(yàn)，若產(chǎn)品質(zhì)量合格率為_(kāi)________ %以上則甲方對(duì)不合格產(chǎn)品可以采取以下補(bǔ)救措施：要求退貨、要求修理、要求更換，費(fèi)用由_________方負(fù)擔(dān)。
經(jīng)檢驗(yàn)，若產(chǎn)品質(zhì)量合格率為_(kāi)________%以下則乙方享有對(duì)整個(gè)合同或者不合格部分的解除權(quán)，乙方僅解除不合格部分的，合同其余部分有效。
第八條 貨款支付
支付方式：_________(可以約定使用銀行轉(zhuǎn)帳、支票、本票、匯票、現(xiàn)款等方式)
支付條件：_________(可以約定付款的條件以防范風(fēng)險(xiǎn))
支付時(shí)間或者期限：_________
支付地點(diǎn)：_________
第九條 擔(dān)保
乙方于_________年_________月_________日前支付定金_________元。
第十條 售后服務(wù)
甲方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)，費(fèi)用由 _________ 方負(fù)擔(dān)，這些工作應(yīng)于_________ 年_________月_________日前完成。
產(chǎn)品正式投入使用后的_________內(nèi)(時(shí)間)維修由_________方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由_________方負(fù)擔(dān)。工具、配件的供應(yīng)由_________方提供，費(fèi)用由_________負(fù)擔(dān)。
產(chǎn)品的升級(jí)事項(xiàng)約定為：
……
第十一條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定
……
第十二條 違約責(zé)任
甲方履行不能應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________
甲方遲延交貨應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________
甲方履行瑕疵應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________
其他違約責(zé)任：
……
乙方履行不能承擔(dān)的責(zé)任：_________
乙方遲延受領(lǐng)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________
乙方瑕疵履行應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________
乙方遲延交付貨款應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________
其他違約責(zé)任：
……
第十三條 免責(zé)條款
當(dāng)出現(xiàn)以下情形時(shí)甲方免除相應(yīng)違約或者侵權(quán)責(zé)任：
情形a：_________免除責(zé)任：_________
情形b：_________免除責(zé)任：_________
……
當(dāng)出現(xiàn)以下情形時(shí)乙方免除相應(yīng)違約或者侵權(quán)責(zé)任：
情形a：_________ 免除責(zé)任：_________
情形b：_________ 免除責(zé)任：_________
……
第十四條 本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)債權(quán)債務(wù)未經(jīng)對(duì)方同意均不得轉(zhuǎn)讓給第三人，否則對(duì)方可以直接解除合同。
第十五條 本合同中關(guān)于產(chǎn)品本身以及其使用的技術(shù)方面的專用詞匯的解釋由甲方出具附件專門解釋。附件在本合同簽署之前確定并為本合同的一部分。
第十六條 保險(xiǎn)
由_________方于_________前對(duì)標(biāo)的物向_________保險(xiǎn)公司辦理_________保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)由_________方負(fù)擔(dān)。
第十七條 依據(jù)法律規(guī)定本合同經(jīng)_________審查批準(zhǔn)后生效，由_________方于_________年_________月_________日前向_________提出申請(qǐng)，批準(zhǔn)之日即生效。
依據(jù)法律規(guī)定本合同不需經(jīng)過(guò)國(guó)家行政審批則本合同生效采以下第_________種方式：
(1)抵押人和甲方簽字蓋章則生效。
(2)本合同自向_________公證處公證后生效。公證費(fèi)由_________方承擔(dān)。
(3)本合同自_________年_________月_________日生效。
(4)本合同自_________(附某一種或者多種條件)成就時(shí)生效。
本合同一式_________份，當(dāng)事人各方各執(zhí)一份，經(jīng)公證的公證機(jī)關(guān)執(zhí)一份，各分均具有相同的法律效力。
第十八條 單據(jù)
甲方應(yīng)于_________提交以下單據(jù)：
(1)提貨單
(2)發(fā)票(vat)
(2)使用說(shuō)明書(shū)
(4)保修單/三包服務(wù)憑單
(5)其他單據(jù)
乙方應(yīng)于_________提交以下單據(jù)：
(1)匯票本票支票信用證轉(zhuǎn)帳憑單
(2)_________
……
第十九條 保護(hù)商業(yè)秘密約定
……
第二十條 若因本合同發(fā)生爭(zhēng)議經(jīng)協(xié)商不成，選擇以下第_________種方式解決。
1.向_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁
2.向_________人民法院起訴
第二十一條 本合同簽訂地點(diǎn)是：_________
甲方(公章或者私章、手印)：_________乙方(公章或者私章、手印)：_________
住所：_________ 住所：_________
開(kāi)戶行：_________開(kāi)戶行：_________
開(kāi)戶行帳號(hào)：_________開(kāi)戶行帳號(hào)：_________
法定代表人(公章或者私章、手印)：_________ 法定代表人(公章或者私章、手印)：_________
聯(lián)系電話：_________ 聯(lián)系電話：_________
授權(quán)人：_________授權(quán)人：_________
購(gòu)銷合同 第4篇
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簽訂日期：________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：______________________
需方：__________ 代表：____________ 電話：__________
供方：__________ 代表：____________ 電話：__________
經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同并嚴(yán)肅地履行。
品 名
規(guī) 格
單 位
數(shù) 量
單 價(jià)
金 額
備 注
貨款共計(jì)人民幣（大寫）：
1．交貨期限和地址：__________________________________________________
2．質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________________
3．包裝及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：__________________________________________________
4．交貨方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：______________________________________________
5．副次品率及處理：__________________________________________________
6．?dāng)?shù)量超差幅度：____________________________________________________
7．驗(yàn)收方式：________________________________________________________
8．結(jié)算方式：________________________________________________________
9．違約罰則：按《中華人民共和國(guó)合同法》及其它相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
10．爭(zhēng)議解決辦法：___________________________________________________
11．附則：___________________________________________________________
本合同另附件________張，本合同一式______份，雙方各執(zhí)正本一份。
有效期自________年____月____日至________年____月____日止。
供方：
代表：
地址：
電話：
開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：
需方：
代表：
地址：
電話：
購(gòu)銷合同 第5篇
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需方：
第一條為切實(shí)貫徹執(zhí)行經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)，保證購(gòu)銷合同的嚴(yán)肅執(zhí)行，簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購(gòu)銷業(yè)務(wù)。具體品類（種）的成交，需簽訂具體商品購(gòu)銷分合同。供需雙方可根據(jù)自身特點(diǎn)制訂表格式購(gòu)銷合同。本總合同是簽訂具體購(gòu)銷合同的總原則。本總合同未盡事宜可以經(jīng)雙方協(xié)商一致后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本總合同、具體商品購(gòu)銷分合同、補(bǔ)充協(xié)議均具有法律效力。補(bǔ)充協(xié)議和具體商品購(gòu)銷分合同不可以變更總合同的約定條款，補(bǔ)充協(xié)議與具體商品購(gòu)銷分合同不一致時(shí)，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
第二條合同簽訂后，雙方須嚴(yán)肅履行。如一方確因發(fā)生《經(jīng)濟(jì)合同法》第二十七條所規(guī)定的情況，需要變更或解除合同的，須于合同到期前十五天以書(shū)面形式向?qū)Ψ教岢觯ê贤兏掷m(xù)）。對(duì)方應(yīng)在接到通知后十五天內(nèi)書(shū)面（或電報(bào)）答復(fù)，逾期不答復(fù)的，視為默認(rèn)。因變更或解除合同使一方遭受損失的，由責(zé)任方賠償。在新協(xié)議未達(dá)成前，原具體合同仍然有效。
按需方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需要嚴(yán)格執(zhí)行合同，一般不予變更。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，由需方負(fù)擔(dān)；如供方不能按期、按質(zhì)、按量、按指定要求履行合同，其損失由供方負(fù)擔(dān)。
第三條購(gòu)銷合同的商品價(jià)格，必須遵守國(guó)家有關(guān)物價(jià)管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法或協(xié)商訂價(jià)。
簽訂合同，成交商品的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，均為正品價(jià)。對(duì)于副品、等級(jí)品，其差幅按照扣率慣例作價(jià)執(zhí)行合同；對(duì)于暫定價(jià)（參考價(jià)）商品，允許上下差幅在10％－15％以內(nèi)執(zhí)行（差率在具體合同中規(guī)定），合同中有規(guī)格差價(jià)的按照中檔（等）作單價(jià)成交，實(shí)際發(fā)貨時(shí)按規(guī)格分別作價(jià)。
在合同規(guī)定的交（提）貨期限內(nèi)，如遇國(guó)家或地方行政部門調(diào)整價(jià)格，要以書(shū)面通知需方，以便作為交貨時(shí)（指運(yùn)出）作價(jià)依據(jù)。
逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行；遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購(gòu)銷雙方另行結(jié)算。
第四條對(duì)異地的商品供應(yīng)價(jià)格，均為車、船交貨價(jià)，裝車、裝船以前的費(fèi)用，由供方負(fù)擔(dān)。如裝車、裝船費(fèi)與運(yùn)費(fèi)列在一張單據(jù)不能分割的，由需方負(fù)擔(dān)；對(duì)同城要貨單位（包括外省駐本地單位）就廠就庫(kù)直撥商品由工廠送貨或需方自提。承運(yùn)單位按有關(guān)收費(fèi)規(guī)定收取的合理運(yùn)輸費(fèi)用，運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)由需方承擔(dān)。對(duì)運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)，也可按照雙方協(xié)商的辦法辦理。
第五條商品質(zhì)量，有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或?qū)I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或?qū)I(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；無(wú)上述標(biāo)準(zhǔn)的，按生產(chǎn)廠的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；無(wú)生產(chǎn)廠企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，由雙方協(xié)商確定。供方應(yīng)認(rèn)真檢驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)，以保證商品質(zhì)量。
如果商品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)，一般情況應(yīng)允許退貨。如屬特殊情況，供需雙方可協(xié)調(diào)解決。
第六條商品包裝必須牢固，供方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。需方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)在具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用由需方負(fù)擔(dān)。
第七條執(zhí)行合同的交貨日期，以供方開(kāi)單日為準(zhǔn)。由工廠直接送車站、碼頭的商品，以工廠交貨日為準(zhǔn)。在合同規(guī)定的交貨日期前十天內(nèi)和交貨日期終了后十五天內(nèi)開(kāi)單供應(yīng)的，不作為提前或逾期交貨。需方要求分批交貨的，供方認(rèn)可后，予以分批均衡交貨。
供方供應(yīng)商品，除雙方另有約定者外，異地的，由供方代辦托運(yùn)。如需方要自提，應(yīng)持加蓋財(cái)務(wù)印章的自提證明，提貨費(fèi)用由需方自理；同城的，除工廠直送部分外，均由需方在貨款結(jié)算后七天內(nèi)自提（遇節(jié)假日順延），超期未提部分，由需方負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
受交通運(yùn)輸影響造成延期或需方要求暫緩發(fā)貨不超過(guò)三十天的，不作遲延履行合同處理。
第八條對(duì)有有效期限的商品，其有效期尚存三分之二以上的，供方可以發(fā)貨，有效期尚存三分之二以下的，供方應(yīng)征得需方同意后才能發(fā)貨。
第九條供方應(yīng)按雙方商定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站（港），委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)貨物，力求裝足容量或噸位，從節(jié)約費(fèi)用。
如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站（港）時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見(jiàn)后，再辦理發(fā)運(yùn)。協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)前，仍然按原合同執(zhí)行。
需方提出改變運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站（港），因此增加的費(fèi)用由需方負(fù)擔(dān)，如確有特殊情況由雙方協(xié)商解決。供方改變運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站（港），未經(jīng)需方同意的，因此增加的費(fèi)用應(yīng)由供方負(fù)擔(dān)。
第十條商品從取得發(fā)運(yùn)證明時(shí)起，所有權(quán)即轉(zhuǎn)移至需方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、短少、殘損等事故，由需方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門或保險(xiǎn)公司索賠，非因供方過(guò)錯(cuò)，不可向供方提出索賠。但供方應(yīng)積極提供有關(guān)資料，并協(xié)助需方索賠。需方在接收商品時(shí)，必須派人到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)卸，清點(diǎn)大件，檢查包裝。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明，立即詳細(xì)檢查，并在收到貨物后十天內(nèi)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。責(zé)任屬于供方的，需方應(yīng)在收到該批貨物后十五天內(nèi)，向供方提出索賠，逾期不提，視為驗(yàn)收無(wú)誤。供方應(yīng)在接到索賠通知后十五天內(nèi)查明情況，給予答復(fù)。逾期不答復(fù)，視作認(rèn)賠。
若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，需方應(yīng)先向承運(yùn)部門具結(jié)接收，同是立即通知供方，供方在接到通知后十五日內(nèi)答復(fù)；屬于多發(fā)、錯(cuò)（串）運(yùn)商品，需方不得自行動(dòng)用，并做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后十日內(nèi)通知供方，因此發(fā)生的一切費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。
由供方委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)的商品，均應(yīng)向人民保險(xiǎn)公司投保綜合運(yùn)輸險(xiǎn)。商品在運(yùn)輸途中遭受損失時(shí)，由需方向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司按照《<iframemarginwidth=0marginheight=0src='/ad/336x280.html'frameborder=0width=336scrolling=noheight=280bordercolor='000000'>;
國(guó)內(nèi)水路、鐵路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款（試行）》所規(guī)定的手續(xù)程序及期限申請(qǐng)辦理索賠。
第十一條商品外包裝完整，拆包發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損、串錯(cuò)和商品質(zhì)量等問(wèn)題，需方應(yīng)在貨到九十天內(nèi)（單個(gè)商品價(jià)值在2千元以上的在十五天內(nèi)），向供方提出查詢；發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在收到貨物后三十天內(nèi)通知供方。逾期均視為驗(yàn)收無(wú)誤。
接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫(kù)存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為需方收貨后的六十天，逾期供方可不受理。
需方向供方提出查詢時(shí)，應(yīng)填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列?！安樵儐巍钡膬?nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價(jià)、裝箱單、開(kāi)單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號(hào)碼、生產(chǎn)廠名、供應(yīng)發(fā)貨單號(hào)碼（即調(diào)撥單，下同）等資料，并保存好實(shí)物。供方應(yīng)在接到“查詢單”后十五日內(nèi)作出答復(fù)。凡上項(xiàng)內(nèi)容填寫不完整或多種商品混列，以及不是從供方供貨的，供方可要求需方重新填寫“查詢單”。
為了減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張“供應(yīng)發(fā)貨單”所列一個(gè)品種損失在五元以下，殘損在十元以下的均不作查詢處理（零配件除外），對(duì)笨重商品（如縫紉機(jī)頭、部件等殘品）的查詢，需方將殘品直接寄運(yùn)工廠，查詢單寄交供方，并在單上注明寄運(yùn)日期。
需方在收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)（如錯(cuò)發(fā)、多發(fā)部分）、無(wú)合同、嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題等情況，屬于供方責(zé)任，需要退貨時(shí)，應(yīng)在收貨后三十天內(nèi)通知供方，逾期則供方可不受理；同時(shí)需方也不得擅自退貨或?qū)⑸唐愤\(yùn)回供方。供方在收到通知后十五天內(nèi)應(yīng)予答復(fù)并提出處理意見(jiàn)。逾期不答復(fù)，需方可視為同意退貨。凡逾期退貨以及不屬于供方責(zé)任的退貨，其損失均由需方負(fù)擔(dān)。
第十二條商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，按中國(guó)人民銀行有關(guān)結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。貨款結(jié)算實(shí)行驗(yàn)單付款。需方無(wú)理拒付、逾期付款、拖欠貨款的，應(yīng)按有關(guān)銀行部門規(guī)定交納滯納金，并由開(kāi)戶行連同貨款劃給供方。
需方變更開(kāi)戶銀行、帳戶名稱和帳號(hào)，應(yīng)于合同規(guī)定的交貨期限前三十天以書(shū)面（或電報(bào)）通知供方。未按期通知或通知有錯(cuò)誤而影響結(jié)算的，需方應(yīng)負(fù)逾期付款的責(zé)任。
經(jīng)供、需雙方商定，貨款結(jié)算除另有書(shū)面特殊規(guī)定外，采用以下第種方式（1．托收承付＜可另行訂貨款結(jié)算協(xié)議書(shū)＞；2．款到發(fā)貨；3．銀行匯票；4．商業(yè)匯票。）
第十三條一方違反合同應(yīng)負(fù)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金。由于違約給對(duì)方造成的損失超過(guò)違約金的，還應(yīng)進(jìn)行賠償，補(bǔ)償違約金不足部分。對(duì)方要求繼續(xù)履行合同的，應(yīng)繼續(xù)履行。
1．供方不能履行合同的，應(yīng)向需方償付違約金。一般商品的違約金為不能交貨部分貨款總值的％（在1％－5％之間確定），但需方有特定要求的商品的違約金為貨款總值的％（10％－30％之間確定）。
2．供方逾期交貨，按照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定、按逾期交貨部分貨款總值計(jì)算，向需方償付逾期交貨的違約金。
3．供方提前交貨或多交、錯(cuò)發(fā)貨而造成的需方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的費(fèi)用，應(yīng)由供方負(fù)擔(dān)。
4．需方未經(jīng)供方同意擅自退貨的，應(yīng)向供方償付違約金。一般商品的違約金為退貨部分貨款總值的％（在1％－5％之間確定）；有特定要求的商品的違約金，為退貨部分貨款總值的％（在10％－30％之間確定）。退貨途中的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，由需方負(fù)擔(dān)。
5．需方逾期提貨、逾期付款的，按照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨、逾期付款部分貨款總值計(jì)算，向供方償付逾期提貨、逾期付款的違約金。
6．需方承擔(dān)因提供給供方的到貨地點(diǎn)或接貨人等有誤而造成的一切損失；承擔(dān)供方或運(yùn)輸部門因處理需方提出的錯(cuò)誤異議而支付的一切費(fèi)用；承擔(dān)代供方保管的商品保管不善所造成的損失。
違約金、賠償金、保管費(fèi)用應(yīng)在明確責(zé)任后十天內(nèi)償付，否則按逾期付款處理。任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或拒付貨款來(lái)充抵。
第十四條供、需雙方履行合同，發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)本著顧全大局、相互諒解的精神，及時(shí)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可按《商業(yè)部門經(jīng)濟(jì)糾紛調(diào)解暫行規(guī)定》向有關(guān)商業(yè)經(jīng)濟(jì)糾紛調(diào)解機(jī)構(gòu)申請(qǐng)調(diào)解，也可向經(jīng)濟(jì)合同仲裁機(jī)關(guān)申請(qǐng)仲裁，或向人民法院。
第十五條本總合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
第十六條本總合同經(jīng)雙方法定代表人或其委托人簽字并加蓋公章或合同章后生效。有效期限為年月日至年月日。期滿雙方如無(wú)異議，總合同自動(dòng)延長(zhǎng)一年。任何一方需變更或解除本總合同，須在期滿前一個(gè)月以書(shū)面通知對(duì)方。但本總合同有效期內(nèi)所簽訂的具體購(gòu)銷分合同仍求本總合同辦理。
本總合同及其附件凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準(zhǔn)。時(shí)間期限的計(jì)算均包括本數(shù)在內(nèi)。
具體商品購(gòu)銷分合同，一般以一貨一單格式（見(jiàn)附件1、2），有特殊要求的可用自制格式。
*年月日
供方蓋章需方蓋章
法定代表人或委托人簽字法定代表人或委托人簽字
開(kāi)戶銀行：開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：帳號(hào)：
地址：地址：
郵政編碼：郵政編碼：
購(gòu)銷合同 第6篇
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渠道變革的動(dòng)因分析
消費(fèi)動(dòng)因：需求擴(kuò)大和消費(fèi)水平的提高為終端銷售提出了更高的要求
一是建材消費(fèi)處于高速成長(zhǎng)期。國(guó)內(nèi)住房需求正進(jìn)入高速增長(zhǎng)，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，在人均住房建筑面積達(dá)到30平方米之前，商品房需求會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)，到2001年底，我國(guó)城市人均住房面積僅為21平方米，發(fā)展?jié)摿薮?。城市化進(jìn)程的加快，中小城鎮(zhèn)建設(shè)投資規(guī)模的大幅增加，都將推動(dòng)房產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。國(guó)家住宅發(fā)展規(guī)劃為：在今后10年內(nèi)，我國(guó)每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米，由此將帶動(dòng)裝飾市場(chǎng)持續(xù)繁榮。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，住宅投資誘發(fā)系數(shù)為1.5-1.7，每投入100元住宅將拉動(dòng)150-170元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，作為重要關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，建材必將隨著房產(chǎn)與建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而相應(yīng)發(fā)展。同時(shí)以基礎(chǔ)建設(shè)為主的固定資產(chǎn)投資大幅增加，根據(jù)《建材工業(yè)十五規(guī)劃》，按gdp平均增長(zhǎng)7%計(jì)，平均每年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資4萬(wàn)億元左右，國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)建材產(chǎn)品增長(zhǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；長(zhǎng)江三峽等水利工程建設(shè)、“五縱七橫”的公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、奧運(yùn)會(huì)與世博會(huì)等大型工程建設(shè)帶來(lái)建材需求進(jìn)一步增加。消費(fèi)需求的劇增對(duì)渠道流通提出了新的要求，傳統(tǒng)渠道難以重負(fù)，渠道規(guī)模在不斷擴(kuò)大，渠道主體在不斷增多。
二是建材消費(fèi)層次多元化。消費(fèi)者消費(fèi)收入與消費(fèi)檔次的提高，直接影響到對(duì)渠道終端的選擇，包括終端環(huán)境、終端產(chǎn)品、終端管理、終端服務(wù)等等。品牌消費(fèi)群的形成又對(duì)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品組合提出了更高的要求。個(gè)體消費(fèi)、工程消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、農(nóng)村消費(fèi)與城鎮(zhèn)消費(fèi)等不同的消費(fèi)主體對(duì)采購(gòu)渠道的需求不同。消費(fèi)多元化要求渠道多元化，消費(fèi)的專業(yè)化要求渠道專業(yè)化，消費(fèi)的品牌化要求渠道品牌化。
環(huán)境動(dòng)因：交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展為直接采購(gòu)提供了便利
鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善和多次提速，跨省高速公路不斷興建與擴(kuò)建，長(zhǎng)江航運(yùn)能力因三峽的建設(shè)大幅提高，國(guó)內(nèi)交通四通八達(dá)，朝發(fā)夕至，貨運(yùn)成本不斷降低，運(yùn)輸能力不斷加強(qiáng)，貨運(yùn)效率大幅提高。以水陸運(yùn)輸、大批量采購(gòu)為主的建材產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)跨省間的流通變得越來(lái)越便利。交通環(huán)境的改善和大規(guī)模直接采購(gòu)帶來(lái)的成本下降使得越來(lái)越多的二三級(jí)建材市場(chǎng)批發(fā)與零售商開(kāi)始從廠方（建材產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地）直接采購(gòu)貨物，比如廣州采購(gòu)不銹鋼及制品、佛山采購(gòu)陶瓷、中山采購(gòu)燈飾、福建與四川采購(gòu)石材等。傳統(tǒng)的層級(jí)經(jīng)銷與批發(fā)體制受到?jīng)_擊，經(jīng)銷與批發(fā)輻射范圍逐步縮小。
另一方面，消費(fèi)者的建材選購(gòu)區(qū)域卻不斷擴(kuò)大，交通的方便使得消費(fèi)者不在拘泥于當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，而有條件且比較方便的去大型的、規(guī)?；?、專業(yè)化的建材市場(chǎng)直接采購(gòu)，消費(fèi)者與供應(yīng)者（廠家）之間的渠道鏈越來(lái)越短。
競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因：業(yè)態(tài)多樣、供應(yīng)增多，競(jìng)爭(zhēng)需要成本優(yōu)勢(shì) 1、建材超市的崛起與擴(kuò)張，成本優(yōu)勢(shì)推動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)采購(gòu)渠道變革。 以宜家、百安居、歐倍德為代表的跨國(guó)建材超市和好美家等為代表的國(guó)內(nèi)建材超市的崛起與擴(kuò)張，他們的統(tǒng)一采購(gòu)戰(zhàn)略使他們有強(qiáng)大的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力。作為大中城市的建材商家，如果繼續(xù)遵從傳統(tǒng)模式而從上級(jí)渠道采購(gòu)，將無(wú)法在價(jià)格上與不斷擴(kuò)展的超市業(yè)態(tài)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，必將推動(dòng)著建材采購(gòu)渠道發(fā)生變革，以應(yīng)對(duì)超市直接采購(gòu)帶來(lái)的壓力。 2、廠家不斷加大直接供貨的范圍和力度。 供過(guò)于求——價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)——微利經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的鐵定法則，巨大的建材消費(fèi)需求必將帶來(lái)建材生產(chǎn)的擴(kuò)大從而帶來(lái)建材產(chǎn)品的供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得終端價(jià)格逐步走低。對(duì)于廠家，要保持終端市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)的層級(jí)分銷體系顯然難以達(dá)到，交通環(huán)境的改善又為廠家展開(kāi)直供提供了條件。于是在價(jià)格、成本與競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，建材生產(chǎn)商紛紛展開(kāi)直銷、專賣、連鎖等直達(dá)終端的渠道模式，這既降低了成本，又利于渠道的控制和品牌的塑造與維護(hù)。這在家具、電器、櫥柜、衛(wèi)浴、地板等重視品牌建設(shè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)表現(xiàn)十分突出。
直購(gòu)與直供條件的成熟和越來(lái)越普遍的被采用，將使建材產(chǎn)業(yè)的渠道鏈逐漸縮短而走向扁平。
渠道變革帶來(lái)的影響
影響1、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成為建材批發(fā)與集散市場(chǎng)的重要支撐
由于經(jīng)銷零售商的直接采購(gòu)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的批發(fā)市場(chǎng)必將走向萎縮，而那些吸引了大量廠家的直設(shè)點(diǎn)、加工廠、中轉(zhuǎn)倉(cāng)的交易市場(chǎng)便在批發(fā)中占有了巨大優(yōu)勢(shì)。由于大量的建材產(chǎn)品都是在原材料的基礎(chǔ)上需要經(jīng)過(guò)加工才能轉(zhuǎn)化為直接銷售的成品，因此建材加工產(chǎn)業(yè)將成為支撐傳統(tǒng)建材批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的必要基礎(chǔ)。
未來(lái)具有生存與成長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建材批發(fā)市場(chǎng)，將從兩方面產(chǎn)生：一是有龐大的建材生產(chǎn)或加工產(chǎn)業(yè)群，二是有具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地理位置和交通環(huán)境，兩者兼?zhèn)鋵⒊蔀槲磥?lái)建材產(chǎn)品的區(qū)域集散中心，具有其一將在批發(fā)市場(chǎng)繼續(xù)得以發(fā)展。
影響2、大中城市，建材市場(chǎng)進(jìn)入“營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代
國(guó)外建材零售巨頭的大規(guī)模登陸與本土建材零售業(yè)的擴(kuò)張，推動(dòng)國(guó)內(nèi)大中城市建材零售由“賣方市場(chǎng)”步入“買方市場(chǎng)”，變則生，不變則亡。以“坐商”為基本特色的傳統(tǒng)攤位制銷售被迫在營(yíng)銷策略上升級(jí)，同時(shí)，超市、賣場(chǎng)等新型建材零售業(yè)態(tài)在相互間的競(jìng)爭(zhēng)壓力下不得不在市場(chǎng)定位、品牌塑造、服務(wù)提供、規(guī)范管理等各方面引入現(xiàn)代營(yíng)銷理念，展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。
1、差異化定位興起。市場(chǎng)細(xì)分是“買方市場(chǎng)”的必然，只有明確的定位和傳播才能突現(xiàn)差異化，在建材零售競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的北京，差異化定位已得到廣泛采用?！俺峭庹\(chéng)”以文化定位，打造家居文化廣場(chǎng)；“環(huán)三環(huán)”以折扣銷售定位，明折明扣；“閩龍”以專業(yè)化定位，打造陶瓷專業(yè)市場(chǎng)；“愛(ài)家”定位中高檔，建星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的典范；“居然之家”匯聚精品，打造精品店；“集美”則定位于規(guī)整的攤位制；東方家園定位于“名牌+折扣”；百安居則秉承其全球理念——“自己動(dòng)手（diy），一站購(gòu)齊”。各有各的顧客群，各有各的市場(chǎng)面。
2、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已進(jìn)入白熱化，“愛(ài)家”首家推出“明碼實(shí)價(jià)”和“終身保修”倡導(dǎo)服務(wù)與雙贏；居然之家2000年就推行“先行賠付、雙倍賠付”，2002年又推出“綠色環(huán)保裝修”；“集美”承諾“不滿意就退貨”，在北京市區(qū)開(kāi)通13條路線、40多輛免費(fèi)班車循環(huán)接送消費(fèi)者；“好美家”提供居室裝潢設(shè)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)選料、施工監(jiān)理和維護(hù)保養(yǎng)等“一條龍”家裝工程服務(wù)，在免費(fèi)送貨的基礎(chǔ)上增加送貨上樓的服務(wù)；“東方家園”率先提出“交鑰匙工程”一條龍服務(wù)和“全程導(dǎo)購(gòu)”服務(wù)；“城外誠(chéng)”則提出了“四為主”和“四主動(dòng)”，即可修可不修的以修為主、可換可不換的以換為主、可退可不退的以退為主、分不清責(zé)任的以我為主；主動(dòng)受理消費(fèi)者的投訴、主動(dòng)調(diào)解消費(fèi)者的糾紛、主動(dòng)上門服務(wù)和主動(dòng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償。
3、管理日益規(guī)范。超市業(yè)態(tài)的引進(jìn)為建材零售帶來(lái)了管理的升級(jí)。一是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。提升了建材零售的誠(chéng)信檔次，給了消費(fèi)者以信心和放心；二是規(guī)范化。完善的產(chǎn)品標(biāo)簽，明碼標(biāo)價(jià)得到采用；三是商場(chǎng)化、超市化管理，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一營(yíng)銷。
4、大眾傳播越來(lái)越多的被采用。傳播是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可缺少的一環(huán)，在傳統(tǒng)建材零售中難以見(jiàn)到的以廣告為中心的傳播手段在現(xiàn)在的大中城市逐步上演。一是現(xiàn)在建材市場(chǎng)在標(biāo)志、裝飾上建立了特色，如北京“城外誠(chéng)”在展館內(nèi)打造“京城第一文化大道”，形成了一道獨(dú)特風(fēng)景；二是開(kāi)展大規(guī)模的宣傳促銷，“百安居”每到一個(gè)地方，都會(huì)憑借自己強(qiáng)大的宣傳促銷攻勢(shì)來(lái)聚集人氣，而定期的廣告宣傳已成為企業(yè)的普遍行為；三是引入明星助陣，如北京“紅星美凱龍”相繼邀請(qǐng)瞿穎、周華健等等為其做過(guò)宣傳。
從北京建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀來(lái)看，建材市場(chǎng)已開(kāi)始走向細(xì)分化、專業(yè)化和精細(xì)化，從一個(gè)簡(jiǎn)單的交易場(chǎng)所向渠道品牌建設(shè)轉(zhuǎn)換，由產(chǎn)品、價(jià)格為主營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)向以服務(wù)、管理為主的全面營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從“坐”等顧客上門向以整合傳播為主的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變。北京是建材市場(chǎng)最為成熟、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)，處于國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的發(fā)展前沿。北京建材市場(chǎng)的今天就是其他大城市建材市場(chǎng)的明天，全面營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)必將隨著國(guó)內(nèi)外巨頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張而席卷各大城市市場(chǎng)。
影響3、二三級(jí)城市，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)進(jìn)入更新?lián)Q代高峰期
一是城鎮(zhèn)化建設(shè)需要。城鎮(zhèn)化建設(shè)是中小城鎮(zhèn)未來(lái)發(fā)展的基本趨勢(shì)，城區(qū)的擴(kuò)展，基礎(chǔ)建設(shè)投資的加大，城市人口的增多，都直接帶來(lái)建材消費(fèi)的增長(zhǎng)，在廣大的二三級(jí)市場(chǎng)，建材市場(chǎng)的容量和潛量正進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)時(shí)期，現(xiàn)有市場(chǎng)的規(guī)模與檔次很難滿足當(dāng)?shù)厝找嬖鲩L(zhǎng)的建材需求，原有建材市場(chǎng)需要擴(kuò)建。
二是城市整治需要。城鎮(zhèn)化帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果是城區(qū)的擴(kuò)大，而帶來(lái)的另一個(gè)直接結(jié)果就是對(duì)現(xiàn)有城市的整治與規(guī)劃，二三級(jí)城市的建材市場(chǎng)都是以臟亂差為主要特色的攤位制自發(fā)發(fā)展起來(lái)的。這些市場(chǎng)往往都處于城市中心區(qū)域，成為城市整治與改造的一個(gè)難點(diǎn)。因此，對(duì)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)進(jìn)行重新統(tǒng)一規(guī)劃和遷移成為各級(jí)政府部門城市整治的重要內(nèi)容。
三是消費(fèi)需求變化的需要。由于交通的便利帶來(lái)的影響和人員自由流動(dòng)的增強(qiáng)，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始接受到專業(yè)化市場(chǎng)的熏陶和有了去外地購(gòu)買建材產(chǎn)品的條件。如果二三級(jí)城市的建材市場(chǎng)繼續(xù)保持在原有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)模式上，不提升經(jīng)營(yíng)、管理與服務(wù)檔次，將會(huì)有大量客源分流，這是商家所不愿意看到的，對(duì)于消費(fèi)者也是不經(jīng)濟(jì)的。
四是二級(jí)市場(chǎng)（地級(jí)）有望成為地區(qū)建材消費(fèi)的中心區(qū)。渠道層級(jí)的縮短和扁平，有望使地級(jí)城市成為地區(qū)建材批發(fā)與零售的中心區(qū)，即形成以生產(chǎn)加工基地（集散中心城市）——地級(jí)市場(chǎng)——消費(fèi)者的建材消費(fèi)渠道模式，如此，無(wú)論從規(guī)模采購(gòu)還是從區(qū)域輻射來(lái)看，地級(jí)建材市場(chǎng)都需要得到擴(kuò)建和更新。
同時(shí)，城鎮(zhèn)化建設(shè)下帶來(lái)的“圈地運(yùn)動(dòng)”和大規(guī)模招商引資，使得在內(nèi)地二三級(jí)城市，城市土地資源易得且價(jià)格低，為大規(guī)模的建材市場(chǎng)的籌建提供了廉價(jià)的地皮，同時(shí)，建材市場(chǎng)對(duì)于內(nèi)地城鎮(zhèn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市形象的樹(shù)立能起到很好的促進(jìn)作用，容易得到地方政府的合作和支持。 在上述因素的影響下，內(nèi)地二三級(jí)城市正在或必將出現(xiàn)一個(gè)建材市場(chǎng)新建、擴(kuò)建和改建的高峰期。二級(jí)（地級(jí)）市場(chǎng)主要是擴(kuò)建和改建，以輻射所轄地區(qū)建材的批發(fā)與部分零售；三級(jí)市場(chǎng)主要是新建和改建，以滿足當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)的建材消費(fèi)的需求。
值得思考的問(wèn)題
1、攤位制是否走向邊緣和沒(méi)落？
超市、購(gòu)物中心等新型零售業(yè)態(tài)帶給攤位制的沖擊以讓傳統(tǒng)零售商們感到了空前的壓力，而攤位制建材市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中的節(jié)節(jié)敗退更讓人感受到其走向沒(méi)落和被取代的命運(yùn)。立足現(xiàn)實(shí)冷靜分析，其實(shí)攤位制仍有巨大的生存空間，建材消費(fèi)與其他消費(fèi)市場(chǎng)一樣，受消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)水平的限制具有鮮明層次性，況且中國(guó)市場(chǎng)大、消費(fèi)者多，且收入差距與地區(qū)差距明顯，只要定位準(zhǔn)確和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，任何一種零售形式都將有其生存空間。
因此，未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)將是多元化并存的時(shí)代，誰(shuí)能適應(yīng)市場(chǎng)，能研究消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者，誰(shuí)就是未來(lái)的勝者。對(duì)于攤位制建材市場(chǎng)，必須在管理與服務(wù)上有一個(gè)根本轉(zhuǎn)變，同時(shí)，需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的單一經(jīng)營(yíng)物業(yè)的思路，在經(jīng)營(yíng)模式和管理模式上不斷革新，以迎合不斷變化的消費(fèi)環(huán)境和自己獨(dú)特的消費(fèi)群體。
2、渠道扁平，經(jīng)銷商何去何從？
傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商（商）與分銷商正受到四種力量的威脅，一是建材超市、購(gòu)物中心為主的新型業(yè)態(tài)，他們廣泛開(kāi)展直接采購(gòu)；二是裝飾公司，正成為一種新型分銷力量；三是工程消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)（如家具廠、廚柜廠、門窗廠等）直接采購(gòu)；四是零售終端直接采購(gòu)。四種力量的興起已經(jīng)嚴(yán)重壓縮了經(jīng)銷商（商）的生存空間和輻射力。作為建材流通重要一環(huán)的經(jīng)銷商（商），必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，全面提升自身的價(jià)值，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立足。
一是需要轉(zhuǎn)型，從單純的買賣交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品交易與服務(wù)關(guān)系；從材料供應(yīng)商、貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)提供商；二是要合作，要聯(lián)盟，形成規(guī)模采購(gòu)，提升管理層次；三是搶占團(tuán)購(gòu)制高點(diǎn)，“精裝修”房的推廣將帶來(lái)團(tuán)購(gòu)模式的興起，與房產(chǎn)公司、裝飾公司合作是傳統(tǒng)經(jīng)銷零售商、尤其是經(jīng)銷商應(yīng)該把握的機(jī)遇；四是規(guī)范完善采購(gòu)系統(tǒng)、物流配送體系、財(cái)務(wù)結(jié)算體系，再造業(yè)務(wù)流程，構(gòu)建高效率、低成本的采購(gòu)體系和物流配送體系。
購(gòu)銷合同 第7篇
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供 方（以下簡(jiǎn)稱乙方） ：湖北申鄂建材有限公司
甲乙雙方本著平等互助，誠(chéng)實(shí)首信的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂以下合同，以資共同遵守。
一。合同內(nèi)容：購(gòu)買油漆、瓷磚、地板磚
二。質(zhì)量要求（乙方需提供的產(chǎn)品 符合下列質(zhì)量要求）
1. 乙方必須提供全新的貨物，表面無(wú)劃痕，無(wú)碰撞痕跡，且權(quán)屬清楚，附產(chǎn)品合格證書(shū)及檢測(cè)報(bào)告，不得侵害他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
2. 貨物必須符合或優(yōu)于國(guó)家規(guī)定的“裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量”的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)家和行業(yè)規(guī)定的其他質(zhì)量要求，技術(shù)指標(biāo)與出廠標(biāo)準(zhǔn)，做到外觀整潔，標(biāo)識(shí)清楚。符合合同約定的質(zhì)量要求。
3. 乙方對(duì)其產(chǎn)品包修，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)三包（包修、包換、包退），所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。保修期滿后甲方享有終身成本價(jià)維修服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，甲方同時(shí)有權(quán)解除合同，并追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任、另選供貨商。保修期為乙方所供瓷磚施工后經(jīng)驗(yàn)收合格之日起12個(gè)月。
三。交貨時(shí)間及總金額裝飾材料購(gòu)銷合同1. 交貨時(shí)間：簽訂合同十日內(nèi)
2. 總金額：162532.5元（拾陸萬(wàn)貳仟伍佰叁拾貳元伍角整）
1. 乙方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送至約定地點(diǎn)，承擔(dān)相應(yīng)運(yùn)輸、保管、裝卸的費(fèi)用。乙方所供瓷磚包裝標(biāo)準(zhǔn)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保瓷磚不受損壞，并在貨物交付給甲方前承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，甲方在交貨地點(diǎn)對(duì)數(shù)量、外觀檢查后驗(yàn)收，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不符合或規(guī)格不符的，有違合同原則的產(chǎn)品，甲方有權(quán)拒收，并由乙方承擔(dān)因此而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用和一切損失。
2. 在鋪貼過(guò)程中，如需乙方配合，乙方提供各種條件及輔助人員的技術(shù)指導(dǎo)，在技術(shù)人員的技術(shù)指導(dǎo)下進(jìn)行輔助安裝及其他工作。
四。付款及交貨方式
1. 乙方貨物到場(chǎng)經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，甲方按定貨價(jià)付95%貨款，安裝完成后付清尾款。該合同簽訂后，乙方應(yīng)在10天內(nèi)將貨物送至工地。按總承包合同付款比例和時(shí)間向乙方付款。
2.乙方應(yīng)保證各規(guī)格瓷磚為同一色批號(hào)。
五。雙方責(zé)任
甲方責(zé)任：
甲方如中途變更產(chǎn)品品種、規(guī)格、型號(hào)、質(zhì)量或包裝，應(yīng)提前通知乙方，雙方可以簽訂書(shū)面補(bǔ)充合同作為本合同附件。
乙方責(zé)任 ：
1. 產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同約定時(shí)，乙方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)負(fù)責(zé)包修、包退、包換并承擔(dān)因此給甲方造成的全部損失。如果乙方逾期不予包修、包換、包退或該產(chǎn)品在包修、包退、包換一次后仍然出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，則甲方有權(quán)解除合同并賠償甲方相應(yīng)的損失，同時(shí)由乙方向甲方支付總貨款的10%（比 例）的違約金。
2. 乙方應(yīng)在合同約定的交貨時(shí)間及地點(diǎn)交貨，如果乙方逾期交貨，應(yīng)征得甲方同意，每逾期一日，乙方應(yīng)按總貨款的10%（比例）計(jì)算，向甲方賠償逾期違約金，如因乙方原因貨物逾期天數(shù)超過(guò)5天，甲方有權(quán)解除合同，乙方賠償甲方的一切損失及相關(guān)費(fèi)用并承擔(dān)總貨款10%的違約金。
3、乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時(shí)，少交部分，甲方如需要，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)齊，甲方按實(shí)際收到材料數(shù)量付款；甲方不需要的，甲方有權(quán)扣除相應(yīng)的材料款。
六。合同爭(zhēng)議解決方式
在執(zhí)行本合同中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，也可以由合同鑒定地的工商行政管理部門調(diào)解協(xié)商，調(diào)解不成的可由濟(jì)南市市中區(qū)人民法院解決。
七。 合同生效
本合同一式陸份，甲方執(zhí)伍份，乙方執(zhí)壹份，雙方簽字蓋章之日起生效，本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，可由甲乙雙方協(xié)議解決，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，且有同等效力。
甲方（蓋章）
乙方（蓋章）年 月 日
名稱
qq群號(hào)
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購(gòu)銷合同 第8篇
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當(dāng)前針對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)課程，大多數(shù)是建立在顧客購(gòu)買心理與行為分析上的銷售技巧指導(dǎo)，很少有針對(duì)銷售流程的培訓(xùn)課程，而這正是問(wèn)題的關(guān)鍵。把建材產(chǎn)品銷售簡(jiǎn)單地歸類為效率型銷售，顯然是不科學(xué)的。
下面我們就用服裝行業(yè)與建材行業(yè)進(jìn)行比較分析，來(lái)闡述建材產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)：
一、購(gòu)買金額大
消費(fèi)者購(gòu)買行為研究發(fā)現(xiàn)，有72%的顧客購(gòu)買是沒(méi)有計(jì)劃的，而28%有購(gòu)買計(jì)劃的顧客也通常因?yàn)殇N售現(xiàn)場(chǎng)的刺激而做出購(gòu)買計(jì)劃的改變。這個(gè)發(fā)現(xiàn)適合于快消品，也適合于服裝行業(yè)，但對(duì)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，值得商榷。隨著人們生活水平的提高，已經(jīng)沒(méi)有人在買服裝上刻意地追求質(zhì)量了，買服裝的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，沖動(dòng)式購(gòu)買成為買服裝的主要特點(diǎn)。沖動(dòng)式購(gòu)買有兩個(gè)誘因，一是東西招人喜歡，二是價(jià)格在預(yù)算之內(nèi)，即使稍微超支一點(diǎn)，心理上也早就給出了彈性的價(jià)格空間。但是建材產(chǎn)品可不是那么回事，動(dòng)輒上千上萬(wàn)的采購(gòu)金額，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)畢竟不是一個(gè)小數(shù)目，這筆支出怎么著也得花的清清楚楚、明明白白才行。
二、購(gòu)買周期長(zhǎng)
買服裝，一次性成交的可能性很大，關(guān)鍵是導(dǎo)購(gòu)員怎么激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望；買建材，一次性成交的可能不大，關(guān)鍵是導(dǎo)購(gòu)員怎么才能夠讓顧客第二次再回來(lái)。我在這里使用的關(guān)鍵詞是購(gòu)買周期而不是時(shí)間，顧客選購(gòu)建材產(chǎn)品可能要幾天或者一個(gè)月的時(shí)間，來(lái)回幾次進(jìn)行比較參考，非要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的折騰以后才做決定。購(gòu)買周期長(zhǎng)的原因也有兩個(gè)，一個(gè)是因?yàn)椴少?gòu)金額太大，怕買貴了；另一個(gè)則是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不了解，怕買錯(cuò)了。在裝修以前，沒(méi)有多少人會(huì)關(guān)注到建材產(chǎn)品，當(dāng)然也就不清楚建材產(chǎn)品的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)到底是什么，顧客在買建材產(chǎn)品的時(shí)候，很多人都感覺(jué)是在接受“填鴨式”教育，而且同一產(chǎn)品每個(gè)品牌給出的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)候還不相同，不比較誰(shuí)都不愿意盲目出手。
三、產(chǎn)品認(rèn)知低
由于建材產(chǎn)品的關(guān)注度不是很高，所以在選購(gòu)的時(shí)候，沒(méi)有多少人清楚選購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)到底應(yīng)該是什么。再加上如今建材產(chǎn)品風(fēng)起云涌、短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)格局，更加加劇了顧客在購(gòu)買時(shí)的迷茫。專業(yè)性的指導(dǎo)建議和產(chǎn)品體驗(yàn)，成為建材產(chǎn)品與顧客溝通的重要一環(huán)，如何贏得顧客信任是建材產(chǎn)品銷售能否取勝的關(guān)鍵。
既然建材產(chǎn)品銷售具有以上三大特點(diǎn)，也就必然導(dǎo)致了門店一次性成交的低成交率。我們調(diào)查了很多導(dǎo)購(gòu)人員，她們普通認(rèn)為在門店定單中，通過(guò)努力有20%是可以實(shí)現(xiàn)一次性成交的，而另外的80%，顧客常常會(huì)經(jīng)過(guò)前后兩到三次來(lái)門店，反復(fù)比較才有成交的可能。
既然80%的顧客在購(gòu)買建材產(chǎn)品時(shí)需要反復(fù)比較，那么導(dǎo)購(gòu)就要做到如何保證第一次來(lái)到門店的顧客，第二次再回來(lái)，這也正是本文討論重點(diǎn)。
問(wèn)題一、如何判斷顧客今天不買？
有些顧客來(lái)到門店，大有走馬觀花的架勢(shì)，他們不太理會(huì)導(dǎo)購(gòu)人員的存在，也不會(huì)在某款產(chǎn)品面前逗留太長(zhǎng)的時(shí)間，這些顧客基本上處于對(duì)產(chǎn)品了解的初級(jí)階段，離真正購(gòu)買還遠(yuǎn)著呢。導(dǎo)購(gòu)員一般只要向顧客強(qiáng)調(diào)一下品牌和選購(gòu)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就可以了，不需要針對(duì)某款產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)介紹。
判斷顧客今天買不買，問(wèn)一下他的裝修進(jìn)度就可以作出基本的判斷了。很多顧客都是在還沒(méi)到真正要購(gòu)買該產(chǎn)品的時(shí)間以前，提前到建材賣場(chǎng)了解一下產(chǎn)品的。做為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員要學(xué)會(huì)察言觀色，看看這個(gè)顧客對(duì)哪些信息更敏感，如果只是一般“逛“的顧客，他只會(huì)對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品問(wèn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，對(duì)價(jià)格不進(jìn)行深度追問(wèn)。而當(dāng)天具有購(gòu)買意向的顧客，通常會(huì)問(wèn)到整體建材產(chǎn)品選購(gòu)的方案，他會(huì)問(wèn)“買這么多地板就夠了嗎？還需要其他輔材嗎？”，對(duì)價(jià)格進(jìn)行深度追問(wèn)“一個(gè)平方能打幾折，買二十個(gè)平方呢？加上踢腳線整體能打幾折？如果今天買的話，還有其他優(yōu)惠活動(dòng)嗎？”。
當(dāng)然，顧客今天買不買也不單純?nèi)Q于裝修進(jìn)度，導(dǎo)購(gòu)員可以利用店內(nèi)的促銷活動(dòng)督促顧客早點(diǎn)下定單，“定金升級(jí)“是現(xiàn)在很多商家所熱衷的促銷活動(dòng)，通過(guò)這樣的活動(dòng)，可以提前鎖定潛在客戶。我們倡導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)人員要學(xué)會(huì)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)顧客提前進(jìn)入產(chǎn)品的選購(gòu)階段。
問(wèn)題二、顧客為什么今天不買？
每個(gè)人都希望今天走進(jìn)門店的顧客能夠成交，但現(xiàn)實(shí)的情況可沒(méi)那么容易，“只逛不買”是建材產(chǎn)品銷售的一大特點(diǎn)。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我們能做點(diǎn)什么呢？無(wú)錫八度空間的導(dǎo)購(gòu)李莉告訴我，要試著去了解顧客今天不買的真正原因。
一、裝修進(jìn)度還沒(méi)到采購(gòu)該產(chǎn)品的階段，顧客不急
裝修進(jìn)度還沒(méi)到產(chǎn)品采購(gòu)階段，比如：窗簾、燈具通常是家庭裝修的最后一步，家里水電才剛剛開(kāi)始動(dòng)工，顧客卻已經(jīng)開(kāi)始看窗簾、燈具了，但離真正要用的時(shí)間還早著呢，顧客根本不急，他只是想先了解一下以免到選購(gòu)的時(shí)候過(guò)于倉(cāng)促。針對(duì)這部分顧客，導(dǎo)購(gòu)要做的就是想辦法留下顧客的電話號(hào)碼，后期進(jìn)行持續(xù)地電話銷售跟進(jìn)。
二、顧客剛剛開(kāi)始了解產(chǎn)品，還需要比較一下
這些顧客通常已經(jīng)離購(gòu)買的時(shí)間不遠(yuǎn)了，但是他還在猶豫，特別是在品牌和產(chǎn)品款式上舉棋不定，希望多比較幾家。此時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該耐心地向顧客介紹這類產(chǎn)品的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，并強(qiáng)調(diào)自家品牌的優(yōu)勢(shì)，特別要突出自己有而別人沒(méi)有的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
三、自己拿不定注意，需要跟家人、朋友商量一下
顧客拿不定主意其實(shí)是一個(gè)很好的購(gòu)買信號(hào)，這種情況說(shuō)明顧客已經(jīng)喜歡上了他所中意的產(chǎn)品，只是需要家人、朋友幫助他做出購(gòu)買決定。導(dǎo)購(gòu)人員可以對(duì)其進(jìn)行電話跟進(jìn)，強(qiáng)調(diào)公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)，如果有階段性的促銷活動(dòng)，更容易促進(jìn)交易的達(dá)成。鼓勵(lì)顧客邀請(qǐng)家人、朋友來(lái)店里一起參觀，然后說(shuō)服他的家人、朋友也認(rèn)可你的產(chǎn)品。
四、顧客認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格太貴，需要再考慮一下
顧客說(shuō)價(jià)格貴有很多原因，我們需要具體情況具體分析。對(duì)于以價(jià)格作為借口的顧客，我們要找出借口背后真正的原因，然后想辦法進(jìn)行一一破解。一般情況下，能夠進(jìn)入到價(jià)格談判的階段也就預(yù)示著成交的可能，所以面對(duì)說(shuō)價(jià)格貴的顧客，我們一定要耐心，爭(zhēng)取在這個(gè)階段就達(dá)成交易。
問(wèn)題三、面對(duì)今天不買的顧客，我們?cè)撛趺崔k？
在了解顧客今天為什么不買的過(guò)程中，我們一定要積極主動(dòng)地跟顧客進(jìn)行溝通，從而了解到更多的信息，為吸引顧客第二次來(lái)到門店做充分的準(zhǔn)備。
一、收集信息
既然已經(jīng)確定了顧客今天沒(méi)有購(gòu)買的計(jì)劃，那么怎樣才能讓顧客第二次再次來(lái)到店里就成為我們這次銷售的首要目的。盡可能多地收集業(yè)主信息，這樣做不但可以為第二次溝通做好準(zhǔn)備，更重要的是可以了解到顧客的真實(shí)需求，從而提供專業(yè)的家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。在跟顧客的交流中，小區(qū)名稱、裝修風(fēng)格、房間面積和裝修進(jìn)度，是導(dǎo)購(gòu)員要重點(diǎn)了解的一些信息，通過(guò)這些信息，可以了解到顧客的消費(fèi)水平、預(yù)估購(gòu)買金額、以及產(chǎn)品購(gòu)買的大概時(shí)間。顧客的購(gòu)買預(yù)算是一個(gè)比較敏感的話題，建議大家不要直接進(jìn)行詢問(wèn)，可以先通過(guò)小產(chǎn)品的推薦來(lái)觀察顧客的整體消費(fèi)能力。南京金陵家居的裴沛告訴我說(shuō)，她習(xí)慣的做法是先向顧客推薦筒燈產(chǎn)品，然后通過(guò)顧客對(duì)不同筒燈產(chǎn)品的接受程度來(lái)判斷顧客整體的燈具采購(gòu)預(yù)算。
面對(duì)今天不買的顧客，除了要完成顧客商品采購(gòu)的基本信息收集外，我們還要在這個(gè)階段就觀察判斷出顧客的性格類型。同時(shí)，一定不能遺漏顧客電話號(hào)碼的收集，導(dǎo)購(gòu)員可以直接向顧客要聯(lián)系方式，告訴他店內(nèi)有活動(dòng)可以短信通知。如果有顧客就是不愿意留電話的話，至少我們需要把店面的名片遞給他，并且留一份產(chǎn)品資料給他。
二、專業(yè)指導(dǎo)
建材產(chǎn)品的門店銷售競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？品牌、款式、價(jià)格……，這些影響顧客購(gòu)買的因素似乎都不是關(guān)鍵因素，因?yàn)轭櫩蛯?duì)建材產(chǎn)品選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的模糊和茫然，專業(yè)性指導(dǎo)成為門店取得顧客信任的關(guān)鍵。所以，作為建材行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員要牢記的一句話是“顧客不知道的，你知道并且能夠用專業(yè)的語(yǔ)言準(zhǔn)確地說(shuō)出來(lái)”。
為顧客提供專業(yè)的家居產(chǎn)品選購(gòu)指導(dǎo)，至少包含了兩層意思：首先，我們的銷售人員要對(duì)所銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)了如指掌，能夠解答顧客提出的任何產(chǎn)品異議，同時(shí)，還要學(xué)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品組合，也就是為顧客提供整體的解決方案。賣瓷磚的導(dǎo)購(gòu)要教會(huì)顧客選購(gòu)客廳磚和廚房磚的關(guān)注重點(diǎn)有什么不同；賣窗簾的導(dǎo)購(gòu)要教會(huì)顧客選購(gòu)客廳窗簾和臥室窗簾的色調(diào)、材質(zhì)有什么差別。第二層意思是說(shuō)，建材導(dǎo)購(gòu)不僅要熟悉自己的產(chǎn)品，還要能夠了解到家居關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，從而為顧客提供整體家居風(fēng)格建議，賣沙發(fā)的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)根據(jù)顧客家里窗簾、壁紙的顏色來(lái)推薦沙發(fā)顏色，根據(jù)電視機(jī)尺寸，離沙發(fā)距離來(lái)推薦沙發(fā)的尺寸。
三、完美服務(wù)
作為建材產(chǎn)品的銷售人員，與顧客的第一次溝通是至關(guān)重要的，如果顧客第一次就不滿意的話，他當(dāng)然不會(huì)再給你第二次走進(jìn)門店的機(jī)會(huì)。即使顧客今天不買，我們還有爭(zhēng)取顧客明天來(lái)買的機(jī)會(huì)，所以建材導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)保持良好的心態(tài)，為顧客提供始終如一的完美服務(wù)，從而吸引顧客第二次來(lái)到店里。
在第一次接待顧客的時(shí)候，專業(yè)形象無(wú)疑會(huì)為你加分不少。除此之外，我們就要特別談到服務(wù)的問(wèn)題了，只有區(qū)別于其他門店的完美服務(wù)才能給顧客留下深刻的印象。選購(gòu)建材產(chǎn)品的顧客常常是把一整天的時(shí)間都用在了賣場(chǎng)里，徘徊于不同產(chǎn)品不同品牌的店鋪之中，“累并快樂(lè)著”是對(duì)那些裝修顧客心情的最佳寫照，怎樣讓顧客在你的店里得到悉心照顧，是提升門店成交的關(guān)鍵要素之一。去年冬天在逛到某家燈具店的時(shí)候，兩名導(dǎo)購(gòu)一人遞上一杯熱飲，問(wèn)我們，“先生、小姐，你們要喝咖啡還是龍井茶”，著實(shí)讓我們大為感動(dòng)。建材行業(yè)銷售早就已經(jīng)進(jìn)入到了體驗(yàn)營(yíng)銷的時(shí)代，很多導(dǎo)購(gòu)人員還不知道服務(wù)與銷售的結(jié)合，總是鼓勵(lì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)，卻忽視了顧客此刻的真實(shí)感受和需要。很多次在賣床墊的門店里，導(dǎo)購(gòu)人員總是鼓勵(lì)我躺下體驗(yàn)一下床墊的舒服程度，卻忽視了我當(dāng)時(shí)更需要的是一杯熱水和一張凳子。
購(gòu)銷合同 第9篇
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根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律，行政法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等，
自愿，公開(kāi)，誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上就建材買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：
第一條 所購(gòu)建材基本情況 單位： 元/
建材名稱，產(chǎn)地，品牌，規(guī)格型號(hào)，材質(zhì)，批次，數(shù)量，價(jià)格，總價(jià)，備注
合計(jì)人民幣（大寫） 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分（小寫）：$ 元
第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
第三條 交貨：交貨方式為（賣方送貨/買方取貨）
，交貨時(shí)間：
，交貨地點(diǎn)：
第四條 驗(yàn)收：對(duì)于建材產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，材質(zhì)等與約定不符或有其他質(zhì)量問(wèn)
題的，買方異議期為賣方交貨后，，，，，日內(nèi)，異議經(jīng)核實(shí)賣方應(yīng)無(wú)條件補(bǔ)足或換貨。
第五條 付款方式及時(shí)間：雙方約定以第，，，，，，種方式支付價(jià)款。
（一） 簽定合同時(shí)，買方支付（定金/預(yù)付款），，，，，，，元 （定金不得超過(guò)總價(jià)
款的20%），貨到驗(yàn)收后一次性支付余款；
（二）
第六條 違約責(zé)任：
（一）賣方違約責(zé)任：
1，建材產(chǎn)品經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，賣方應(yīng)無(wú)條件
換，退貨，或賠償買方由此受到的損失。
2，賣方遲延交貨的，每日應(yīng)向買方支付遲延部分價(jià)款，，，，，，，%的違約金；遲延交貨
日的，除支付違約金外，買方還有權(quán)解除合同，賣方已收取定金，預(yù)付款或價(jià)款應(yīng)全部
返還，但買方在不收取違約金的情況下，有權(quán)要求賣方雙倍返還定金。
（二）買方違約責(zé)任：
1，買方遲延提貨的，每日應(yīng)向賣方支付遲延部分價(jià)款，，，，，，，%的違約金；
2，買方無(wú)正當(dāng)理由單方解除合同的，應(yīng)賠償由此給賣方造成的損失，已支付定金的
無(wú)權(quán)要求返還。
第七條 爭(zhēng)議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商或向市場(chǎng)主辦單位，消費(fèi)
者協(xié)會(huì)申請(qǐng)調(diào)解解決，也可以向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申訴；協(xié)商，調(diào)解，申訴解決不成
的，應(yīng)向，，，，，人民法院提訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條
款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。
第八條 其他約定事項(xiàng)：
第九條 對(duì)本合同的變更或補(bǔ)充不合理地減輕或免除賣方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的，仍以本合
同為準(zhǔn)。
第十條 本合同未定事項(xiàng)，雙方可協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議。
買方（章）：，，，，，賣方（章）：
住所：，，，，， 住所：
聯(lián)系方式：，，，，， 聯(lián)系方式：
委托人：，，，，，法定代表人：
購(gòu)銷合同 第10篇
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地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務(wù)：____________
乙方(銷方)：____________________________________
地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務(wù)：____________
經(jīng)雙方協(xié)定一致，簽訂水泥購(gòu)銷合同條款如下：
一、數(shù)量、計(jì)量單位、單價(jià)、金額
品 名
規(guī)格
單位
數(shù)量
單價(jià)(元)
金額(元)
備注
價(jià)金總額(大寫) 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分 ￥
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：水泥標(biāo)號(hào)執(zhí)行國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。由乙方按批向甲方交送水泥出廠質(zhì)量通知單。甲方憑單驗(yàn)質(zhì)。
三、袋重合格率達(dá)到國(guó)家規(guī)范。
四、交貨方式、地點(diǎn)和運(yùn)雜費(fèi)負(fù)擔(dān)：甲方組織運(yùn)輸工具到乙方倉(cāng)庫(kù)提貨，運(yùn)費(fèi)、上、下車費(fèi)等均由甲方自理，乙方憑合同和甲方收貨人出據(jù)的證明發(fā)貨。若遇便車，乙方可以代運(yùn)，其代運(yùn)費(fèi)用概由甲方負(fù)擔(dān)。乙方墊付的款項(xiàng)，隨同水泥價(jià)款一并結(jié)算。
五、甲乙雙方必須按如下期限提(供)貨：
____年____月____日前提(供)________噸。其中：______噸，______噸。
____年____月____日前提(供)________噸。其中：______噸，______噸。
____年____月____日前提(供)________噸。其中：______噸，______噸。
____年____月____日前提(供)________噸。其中：______噸，______噸。
甲方逾期提(收)貨的。乙方有權(quán)處理該貨，并不免除甲方責(zé)任。
六、付款辦法和期限：
1.甲方在____年____月____日前付定金________元；
2.采取先匯款后結(jié)算方式：甲方按購(gòu)水泥總金額分期先匯款。
____年____月____日前電匯________元；____年____月____日前電匯________元；
____年____月____日前電匯________元；____年____月____日前電匯________元。
3.采取托收承付方式：按《中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法》第八條第一、二、三、五、六、七、八項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行。乙方每月____日～____日憑實(shí)發(fā)水泥開(kāi)具銷售發(fā)票向甲方開(kāi)戶銀行辦理托收。
七、違約責(zé)任：
甲方責(zé)任：1.中途退貨或違約拒收的，償付退(或拒收)貨部分貨款總值____％的違約金。逾期提貨的，每天償付逾期提貨部分貨款總值____％的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代管費(fèi)用。2.逾期付款的。每天償付逾期付款總額____ %的違約金。
乙方責(zé)任：1.不能交貨的，償付不能交貨部分貨款總值5％的違約金；逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款總值計(jì)算，每天償付____ %的違約金。2.所交水泥質(zhì)量、規(guī)格不符合同規(guī)定，除自費(fèi)負(fù)責(zé)處理外，還要賠償實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失。
八、本合同一式____份。經(jīng)法定代表人簽字后生效。有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。
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代 表 人：________
開(kāi)戶銀行：________
帳號(hào)：____________ ____年__月__日
乙方：________________________
代 表 人：________
