年度工作計(jì)劃怎么寫 第1篇
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剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
年度工作計(jì)劃怎么寫 第2篇
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1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做(when)------完成期限。
工作計(jì)劃的一般格式 標(biāo)題
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
正文
年度工作計(jì)劃怎么寫 第3篇
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工作計(jì)劃書怎么寫
(一) 工作計(jì)劃的格式：
1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如年度班主任工作計(jì)劃。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。
(二) 工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三) 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
工作計(jì)劃書(格式)
工作計(jì)劃的格式：工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。
(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
(2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。
1.計(jì)劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用為此，今年(或某一時(shí)期)要抓好以下幾項(xiàng)工作作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。
2.計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。
工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
具體格式如下
1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如印刷廠團(tuán)委____年度工作計(jì)劃。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。
(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
年度工作計(jì)劃怎么寫 第4篇
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120xx年愛嬰醫(yī)院工作計(jì)劃
20xx年，為鞏固我院愛嬰醫(yī)院創(chuàng)建成果，使愛嬰醫(yī)院管理各項(xiàng)制度措施執(zhí)行到位。我院繼續(xù)全面貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)母嬰保健法實(shí)施辦法》、《重慶市兒童發(fā)展綱要》、《重慶市婦女發(fā)展綱要》確定的促進(jìn)母嬰哺養(yǎng)目標(biāo)。圍繞長(zhǎng)效管理，可持續(xù)保護(hù)、促進(jìn)和支持母乳喂養(yǎng)，提高母乳喂養(yǎng)率，以降低嬰兒發(fā)病率和死亡率，推動(dòng)愛嬰醫(yī)院進(jìn)一步建設(shè)和發(fā)展，特制定愛嬰醫(yī)院工作計(jì)劃：
一、完善創(chuàng)愛的組織機(jī)構(gòu)
鞏固愛嬰醫(yī)院成果是一項(xiàng)永久的艱苦工程，為了避免“創(chuàng)愛”后思想松懈，工作下滑，扎實(shí)有效的開展工作，繼續(xù)設(shè)立以邱鳳院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的鞏固愛嬰醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組，把愛嬰行動(dòng)的工作列為全院工作的管理目標(biāo)，加強(qiáng)督導(dǎo)與考核，形成長(zhǎng)效管理機(jī)制，使愛嬰醫(yī)院工作得到可持續(xù)性發(fā)展。
二、重點(diǎn)培訓(xùn)，確保質(zhì)量
1、為了確保鞏固愛嬰醫(yī)院成果，要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)護(hù)人員的強(qiáng)化培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)工作，使標(biāo)準(zhǔn)一致，認(rèn)識(shí)一致，目標(biāo)一致，質(zhì)量一致，效果一致。
2、對(duì)新上崗人員進(jìn)行操作指導(dǎo)并在半年內(nèi)進(jìn)行愛嬰醫(yī)院知識(shí)培訓(xùn)，考核合格后方可上崗。
3、對(duì)原在崗人員進(jìn)行復(fù)訓(xùn)，并與三基考核相結(jié)合，進(jìn)行一次理論考核，不合格立即進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。
4、具體培訓(xùn)計(jì)劃如下：詳見附頁
三、加強(qiáng)產(chǎn)兒科感染管理，確保母嬰安全
1、設(shè)置感染管理小組，在院感科的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)科室內(nèi)院感工作。
2、設(shè)置產(chǎn)房和隔離產(chǎn)房并實(shí)行嚴(yán)格的消毒隔離制度，嚴(yán)格控制入房人數(shù)，對(duì)隔離孕婦按隔離技術(shù)規(guī)程進(jìn)行接生和護(hù)理，接生完畢后按要求對(duì)產(chǎn)房進(jìn)行擦拭和消毒。
年度工作計(jì)劃怎么寫 第5篇
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mastering your phd
survival and success in the doctoral
years and beyond,2nd. edition
2011
softcover
isbn 9783642158469
博士生和他們的導(dǎo)師經(jīng)常傾向于只關(guān)注博士論文所涉及到的研究工作而無暇顧及其它。而在其它許多問題上，諸如怎么組織工作、怎么做報(bào)告、怎么進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作、怎么和導(dǎo)師相處、怎么有效率地管理時(shí)間等缺乏關(guān)注度。而許多已經(jīng)取得博士學(xué)位的人在回顧往昔的時(shí)候都認(rèn)為，學(xué)習(xí)如何處理復(fù)雜問題以及如何與協(xié)作者合作愉快比學(xué)位論文所涵蓋的內(nèi)容更有價(jià)值。
本書的目的正是幫助博士研究生掌控博士生涯里的非科研方面，本書自2006年首次出版以來大受歡迎，于4年后的現(xiàn)在發(fā)行第2版。本書在如何開始博士生階段的學(xué)習(xí)，如何與導(dǎo)師交流，如何繼續(xù)課程學(xué)習(xí)以及如何計(jì)劃未來等方面給出實(shí)際的建議。本書教你如何設(shè)定目標(biāo)，如何設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，如何控制時(shí)間，如何應(yīng)對(duì)挫折，如何寫論文，如何交流，如何參加國(guó)際會(huì)議，如何寫學(xué)位論文，讀研究生階段的所有疑問都可以在這里得到解答！比如本書所給出的新生建議是極具現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的，作者認(rèn)為博士生在入學(xué)后要做到以下五點(diǎn)：1.了解自己所在的研究組，并將研究組分為創(chuàng)業(yè)型、上升型、小而成熟型、帝國(guó)型四類，建議博士生充分結(jié)合自己的個(gè)性來利用研究組的利端；2.要熟悉環(huán)境，包括學(xué)校環(huán)境和系里環(huán)境；3.要了解畢業(yè)要求；4.為未來三年設(shè)定一些目標(biāo)和計(jì)劃；5.建立起良好的學(xué)習(xí)和研究習(xí)慣，如準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)記錄本等。
本書共分24個(gè)章節(jié)：1.選擇一個(gè)研究組：附加物和陷阱；2.開始博士生階段的學(xué)習(xí)；3.設(shè)定目標(biāo)和計(jì)劃；4.怎么像科學(xué)家一樣思考；5.設(shè)計(jì)良好的實(shí)驗(yàn)；6.每月回顧你的進(jìn)展；7.處理挫折；8.導(dǎo)師、領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)；9.怎么和實(shí)驗(yàn)室人員相處；10.團(tuán)體動(dòng)態(tài)學(xué)：與難相處的同事溝通；11.良好交流的藝術(shù)；12.掌控報(bào)告和組會(huì)；13.搜索科技文獻(xiàn)；14.你的第一次國(guó)際會(huì)議；15.從數(shù)據(jù)到草稿：如何寫出眾的科技文章；16.慶祝你的成功；17.怎么把年度評(píng)價(jià)做到最好；18.最后一年：臨近你的論文答辯；19.撰寫博士論文；20.最后的表演：精彩的論文答辯；21.把工作集合：博士文憑…接下來做什么？22.你適合去產(chǎn)業(yè)部門嗎？尋求機(jī)會(huì)；23.探求非盈利組織；24.學(xué)過的課程。
本書寫給未入學(xué)或者剛?cè)雽W(xué)的博士研究生；剛開始進(jìn)入研究生活的博士生；遇到挫折和障礙的博士生。
本書第一作者patricia goslin是荷蘭奈梅亨大學(xué)的博士研究生，第二作者bart noordam是荷蘭阿姆斯特丹大學(xué)科研能力學(xué)院的院長(zhǎng)，物理學(xué)教授。
孫培培，
博士生
(中國(guó)科學(xué)院力學(xué)研究所)
年度工作計(jì)劃怎么寫 第6篇
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課程簡(jiǎn)介： 在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公文寫作能力不再僅局限于文字工作者，企業(yè)中的管理人員也同需要提高公文寫作能力。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要求，往往不知如何下筆？做了一年的工作如何進(jìn)行總結(jié)，到了年初又如何做好新年工作計(jì)劃；是用請(qǐng)示還是用報(bào)告？是用通知還是用函？辦公桌上的公文，格式準(zhǔn)確嗎？行文規(guī)范嗎？用語得體嗎？書本是怎么寫的？經(jīng)驗(yàn)是怎么說的？企業(yè)內(nèi)部又有什么特殊的規(guī)定？企業(yè)公文寫作課程旨在解決公文寫作不規(guī)范及如何運(yùn)用公文寫作技巧等問題。
培訓(xùn)目標(biāo)： 通過培訓(xùn)，使受訓(xùn)人員對(duì)公文寫作的特點(diǎn)、功能有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、理解，了解公文的特殊性和文種使用規(guī)定，掌握主要公文的文種格式，并能熟練準(zhǔn)確地撰寫在工作中常用的公文，糾正日常辦文差錯(cuò)。 傳授知識(shí)理論和方法的同時(shí)，注重其知識(shí)與工作實(shí)踐的有效結(jié)合，更多地結(jié)合實(shí)際案例，以通俗的語言，深入淺出的將公文的規(guī)范要求和寫作技巧、注意細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行了生動(dòng)的演繹，從而使學(xué)員達(dá)到能理解公文行文的嚴(yán)肅性和課程的重點(diǎn)，了解了公文的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)掌握公文寫作的知識(shí)和方法技能的目的。
適合對(duì)象： 企業(yè)文職/行政管理人員、企業(yè)管理人員、政府單位人員
培訓(xùn)時(shí)間： 一天（6小時(shí)） ?
培訓(xùn)方式： 理論與實(shí)例結(jié)合講授；小組研討，集體訓(xùn)練；現(xiàn)場(chǎng)模擬，角色扮演
培訓(xùn)大綱：
一、企業(yè)公文基礎(chǔ)知識(shí)
1、企業(yè)公文定義與作用
2、企業(yè)常用公文寫作種類及適用范圍 ——案例分享：如此“計(jì)劃”怎么不能實(shí)施？
3、公文寫作的特點(diǎn) 公文的特點(diǎn)：實(shí)用性 ? 與文學(xué)寫作的不同：目的性 與其他公務(wù)文書寫作的不同：通用性、規(guī)范性
4、公文寫作培訓(xùn)的要求?準(zhǔn)確：真實(shí)反映客觀現(xiàn)實(shí)(內(nèi)容) ?簡(jiǎn)潔：以最少的文字包含最多的信息(語言) ?得體：適應(yīng)不同文種的需求(文體) ?莊重：嚴(yán)肅的法定文書(文風(fēng)) ?質(zhì)樸：不以文辭之美為追求(修辭) ——小組討論：工作中遇到的寫作困惑??
二、如何寫好公文
（一）行文中要注意的幾個(gè)問題
1、行文應(yīng)當(dāng)確有必要，注重效用。
2、行文關(guān)系根據(jù)隸屬關(guān)系和職權(quán)范圍確定，一般不得越級(jí)請(qǐng)示和報(bào)告。
3、“請(qǐng)示”應(yīng)當(dāng)一文一事，一般只寫一個(gè)主送部門，需要同時(shí)送其他機(jī)關(guān)部門的，應(yīng) 當(dāng)用抄送形式，但不得抄送下級(jí)。
4、“報(bào)告”不得夾帶請(qǐng)示事項(xiàng)。
5、公文結(jié)構(gòu)層次序數(shù)，第一層為“一、”，第二層為“（一）”，第三層為“1、”，第四 層為“
6、公文復(fù)印件作為正式公文使用時(shí)，應(yīng)當(dāng)加蓋復(fù)印機(jī)關(guān)證明章。
7、“意見”可以用于上行文、下行文和平行文。
8、提取主題詞。（工作大類 具體工作 文種）
（二）寫好公文的要點(diǎn)
1、抓住“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)”。
2、中心思想從哪里來？
3、寫好公文，要注意“悟”，道理是悟出來的，如何把別人講的道理變成自己的東西。 ——現(xiàn)場(chǎng)演練：如何寫好公文的技巧大比拼
三、怎樣寫公文(重點(diǎn))
（一）公文的形式與要求
1、如果掌握公文寫作的門藝術(shù)。 ——這門藝術(shù)最基本的表現(xiàn)，就是正確的內(nèi)容和完美的形式的和諧統(tǒng)一。
2、公文寫作五部分：
（1）導(dǎo)語要提筆入題
（2）正文要主題突出
（3）表述要正確無誤
（4）篇章要條理清楚
（5）結(jié)尾要當(dāng)斷即斷。 ——現(xiàn)場(chǎng)短片視頻內(nèi)容剖析：
四、公文寫作過程
1、公文寫作的一般步驟
2、公文寫作的主題與材料
3、公文寫作的結(jié)構(gòu)和語言 五、行政事務(wù)公文寫作
（一）公告、通告、通知
1、辨析這幾類常見公文，結(jié)合受訓(xùn)單位性質(zhì)確定講授重點(diǎn)。（講授）
2、熟悉通知的幾種類型和寫法（練習(xí)，改錯(cuò)）
（二）請(qǐng)示、批復(fù) 1、什么情況下用請(qǐng)示？報(bào)告？批復(fù)？（講授）
2、如何寫請(qǐng)示、報(bào)告、批示（練習(xí)，案例）
3、請(qǐng)示、報(bào)告的分類（講授）
4、寫作規(guī)范模式
（三）報(bào)告
1、報(bào)告種類：
工作報(bào)告
情況報(bào)告
建議報(bào)告
調(diào)研報(bào)告
2、如何寫好調(diào)研報(bào)告
調(diào)研報(bào)告的前言、主體和結(jié)尾的寫作內(nèi)容及技巧 ——企業(yè)調(diào)研報(bào)告案例分析 （四）工作計(jì)劃
1、計(jì)劃的結(jié)構(gòu)環(huán)節(jié)和格式 寫計(jì)劃沒有固定不變的格式，一份計(jì)劃，一般是由標(biāo)題、正文、文尾三部分組成。
標(biāo)題的四種寫法
正文的構(gòu)成
2、計(jì)劃的寫作內(nèi)容
情況分析（制定計(jì)劃的依據(jù)）
工作任務(wù)和要求（做什么）
工作的方法步驟和措施（怎么做）
工作落實(shí)及跟進(jìn)
（五）工作總結(jié)
1、總結(jié)的類型
（1）按內(nèi)容分：
工作總結(jié)
業(yè)務(wù)總結(jié)
學(xué)習(xí)總結(jié)
生產(chǎn)總結(jié)等
（2）按范圍分：
單位總結(jié)
部門總結(jié)
個(gè)人總結(jié)
（2）按時(shí)間分
年度總結(jié)
季度總結(jié)
月份總結(jié)
階段總結(jié)等
（3）按性質(zhì)分：
綜合性總結(jié)
專題性總結(jié)
2、總結(jié)的基本結(jié)構(gòu)圖示及寫法
標(biāo)題
正文：開頭（前言部分）主體（成績(jī)和做法，取得的主要經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)或存在的不足）結(jié)尾：今后工作努力方向或打算或整改措施
3、寫好總結(jié)要注意的問題
實(shí)事求是
條理清晰
年度工作計(jì)劃怎么寫 第7篇
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年頭歲尾，月初月末，每一企業(yè)都會(huì)要求各個(gè)部門做計(jì)劃。每個(gè)部門又要求各部門員工做計(jì)劃。這可把很多人難壞了，不想寫、不愿寫、不會(huì)寫、寫不了??正是因?yàn)樵谶@樣的背景下，各種臨床表現(xiàn)的“計(jì)劃綜合癥”就像肥皂劇一樣，周期性的輪番上演。
臨床表現(xiàn)一：為領(lǐng)導(dǎo)而寫的
既然是為領(lǐng)導(dǎo)寫的，那肯定是領(lǐng)導(dǎo)喜歡看什么就寫什么，常用的套路是這樣“在公司高層的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在部門經(jīng)理的熱切關(guān)心下，在企業(yè)同仁的共同幫助下??”，“過去的一年，感謝在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)??”，“相信在今后通過領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷和大力支持，我們的工作會(huì)??”，這種計(jì)劃只提優(yōu)點(diǎn)、不講短板，光喊口號(hào)、不講方法，撫皮蹭癢、歌功頌德、浮光掠影、云山霧繞，這樣的計(jì)劃不如不寫。
臨床表現(xiàn)二：為檢查而寫的 幾乎所有的企業(yè)，計(jì)劃都是要提交領(lǐng)導(dǎo)審批的，因此，不寫是不行的。那怎么辦？為了應(yīng)付企業(yè)的檢查，上網(wǎng)下載的有之，找人的有之，照搬照抄的有之??總之，有兩張紙交給領(lǐng)導(dǎo)就算完成任務(wù)了。這樣的總結(jié)計(jì)劃寫了也是白寫。 臨床表現(xiàn)三：不知道為什么要寫的
一說寫計(jì)劃，很多人說“計(jì)劃趕不上變化，變化趕不上領(lǐng)導(dǎo)一句話，費(fèi)那事干嘛？”于是，三言兩語、草草劃劃，只要紙上有字就算是達(dá)標(biāo)了。臨了還得甩甩手腕子，嘴里嘟囔著罵一句“光tm走形式”。這樣的總結(jié)計(jì)劃壓根別寫。 臨床表現(xiàn)四：不知道該怎么寫的
很多新人在職場(chǎng)打拼時(shí)間不長(zhǎng)或者剛步入新的工作崗位，遇到計(jì)劃那是新姑娘上轎——頭一遭。想好好寫寫也是狗咬刺猬——沒處下嘴。找人問，周圍又多是臨床表現(xiàn)一、二、三的病友，最后“憋三天憋臉通紅，取出個(gè)名字叫海南島”。這樣的計(jì)劃不知咋寫。
計(jì)劃，究竟該怎么做？
很多人說計(jì)劃不好做，其實(shí)，并沒有想想的這么難，很多人是懶、煩、怕。
犯懶，不愿意做；嫌煩，覺得做計(jì)劃寫東西麻煩；怕失敗，擔(dān)心做出計(jì)劃完不成讓人笑話，擔(dān)心做出計(jì)劃目標(biāo)大讓人嗤鼻，擔(dān)心同事對(duì)自己有看法??這些是心態(tài)和工作態(tài)度的問題，不屬于技術(shù)和技巧的范疇。解決這種心態(tài)問題需要我們對(duì)個(gè)人的價(jià)值有一個(gè)思考：我們活著為什么？每個(gè)人都想擁有財(cái)富、受到社會(huì)的認(rèn)可和周圍人的尊重。要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，只是停留在想的層次上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要行動(dòng)。要行動(dòng)就不能怕累、嫌煩、怕失敗。其實(shí)如果我們真的放下了這些心理上的負(fù)擔(dān)，做計(jì)劃并不是想象中那么讓人厭煩，反而，很有樂趣。
如果我們解開了心理上的疙瘩，接下來看看技術(shù)上的問題：怎么寫計(jì)劃。 要解決這個(gè)問題，我們先要清晰一件事情：干嘛要做計(jì)劃？
其實(shí)，計(jì)劃是員工下一步工作的設(shè)想，也是個(gè)人成長(zhǎng)的方向。而做計(jì)劃的過程是上下級(jí)達(dá)成溝通、增進(jìn)了解，使個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相符合、相一致的一種行之有效的方式。員工做出計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)才知道員工想干什么，知道了員工想干什么領(lǐng)導(dǎo)才能結(jié)合企業(yè)目標(biāo)對(duì)員工有所指導(dǎo)和安排，這樣企業(yè)的各項(xiàng)工作才能步調(diào)一致、方向統(tǒng)一，而員工也可以在企業(yè)中得以不斷成長(zhǎng)和發(fā)展（從這個(gè)角度講，做計(jì)劃這種管理方式運(yùn)用好了，可以大量減少人員流失——誰也不愿意離開對(duì)自己成長(zhǎng)有幫助的企業(yè)）。
要做計(jì)劃，首先就要設(shè)立有最終的目標(biāo)——我們要做到什么樣的程度，成為什么樣的人。這個(gè)目標(biāo)不怕大。很多人說：要有一個(gè)跳一跳能夠得著的目標(biāo)，我不這么認(rèn)為。
打個(gè)比方，如果我們的目標(biāo)是及格——60分，那在執(zhí)行過程中稍有懈怠，最后的結(jié)果就是60分以下——不及格；如果我們的目標(biāo)是100分，即便在實(shí)行過程中打了20%的折扣，我們最終的成果還有80分。80分一定是比60分有成長(zhǎng)有收獲的，不是嗎？
有人說，我現(xiàn)在的基礎(chǔ)就是40分，讓我定100分的目標(biāo)，太夸張了，我自己都不信，人家也會(huì)笑話我。這還是心態(tài)問題，人要發(fā)展就要有志向，就要有宏愿（也有人叫野心）。跳一跳能夠得著的目標(biāo)，聽起來好像挺現(xiàn)實(shí)，但是實(shí)際執(zhí)行過程中少有懈怠我們就“不跳”了，那個(gè)人的成長(zhǎng)在哪里呢？ 有了目標(biāo)，最核心、最重要的就是以終為始、分解細(xì)化，即以總目標(biāo)為設(shè)計(jì)計(jì)劃的起始點(diǎn)，從目標(biāo)往眼下推，想盡一切辦法達(dá)成總目標(biāo)，并把這些方法按步
驟有標(biāo)準(zhǔn)的分解細(xì)化到每一個(gè)時(shí)間段（比方說年度計(jì)劃分配到月份，月度計(jì)劃分解到周，周計(jì)劃分解到天）。 我們?cè)诠ぷ髦锌傄瓿蛇_(dá)成成長(zhǎng)目標(biāo)，在這個(gè)過程中又總會(huì)遇到一些問題，所有的這些問題都需要我們?nèi)ソ鉀Q，從某種意義上講，解決問題的過程就是我們提升和成長(zhǎng)的過程。而計(jì)劃的目的就是讓我們安排解決問題的步驟和方法。
聽著像繞口令，舉個(gè)例子看看：
x門店2011年銷售任務(wù)沒有100%達(dá)成。通過銷售的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)心腦血管類產(chǎn)品的銷售拉了全年銷售的后腿。
針對(duì)這種情況，我們就應(yīng)該找出產(chǎn)生該問題的原因，比如商圈內(nèi)消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)偏差，老年人較少；商圈內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，心腦血管消費(fèi)者已有固定的消費(fèi)地點(diǎn)；員工專業(yè)基礎(chǔ)薄弱，對(duì)心腦血管病人不敢推薦藥品，只能要什么拿什么；門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整；客類管理薄弱，會(huì)員營(yíng)銷不到位??能找到的原因盡可能的多去尋找。
原因找到了，在計(jì)劃中就應(yīng)該針對(duì)不同問題列出解決的設(shè)想。
年度工作計(jì)劃怎么寫 第8篇
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調(diào)研部成立至今，在前任幾屆部長(zhǎng)的精心打造下，現(xiàn)已初步形成了一套具有自己特色的文化氛圍，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，調(diào)研部的工作計(jì)劃主要以完善部門制度、培養(yǎng)部門人才為主線展開，以下分為三點(diǎn)進(jìn)行闡述。
一、部門建設(shè)：
1、制度建設(shè)：
(1)例會(huì)制度中強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態(tài)。
(2)人事制度：嚴(yán)格錄用和退部政策，每月將進(jìn)行一次部門內(nèi)無記名的小評(píng)，學(xué)期末做總評(píng)，對(duì)于連續(xù)評(píng)比倒數(shù)者作出相應(yīng)懲罰。
(3)文檔制度：創(chuàng)建部門的博客(林齊祥負(fù)責(zé))、qq群(尤楊柳負(fù)責(zé))、公共郵箱(即qq群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負(fù)責(zé))等，以便溝通交流經(jīng)驗(yàn)，反饋信息。加強(qiáng)部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。
2、成員培訓(xùn)：
(1)定期召開例會(huì)，小組成員輪流做工作匯報(bào)，培養(yǎng)語言表達(dá)能力，全面貫徹反饋制度。形成組長(zhǎng)責(zé)任制，由各組組長(zhǎng)做好小組內(nèi)部和小組之間的反饋和交流。
(2)學(xué)期納新之后一周，開辦新老成員交流會(huì)，加強(qiáng)新老成員之間的溝通，增進(jìn)感情，分享經(jīng)驗(yàn)，傳承調(diào)研文化，使新成員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，提高調(diào)研能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和主人公意識(shí)。同時(shí)加強(qiáng)新成員之間的交流和溝通，增進(jìn)部門內(nèi)部的友誼。
(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質(zhì)拓展等活動(dòng)，豐富生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
(4)成員完成活動(dòng)之后，須定期上交反饋報(bào)告。同時(shí)做好上傳下達(dá)工作。組長(zhǎng)做好對(duì)材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、校會(huì)各部門間的交流：
積極參與校學(xué)生會(huì)舉辦的各種的活動(dòng)，發(fā)揮調(diào)研部的作用。同時(shí)做好值班工作，及時(shí)完成任務(wù)。
提供更多的機(jī)會(huì)讓部門成員可以與校會(huì)其他部門進(jìn)行交流與溝通，多了解其他部門的工作內(nèi)容與方式，分享工作經(jīng)驗(yàn)，以此豐富組織與開展活動(dòng)的形式，提高自身的能力。
加強(qiáng)與學(xué)校其他組織的交流與合作，配合組織的活動(dòng)調(diào)研及活動(dòng)開展。
二、常規(guī)工作：
1、調(diào)研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。
(1)策劃組(組長(zhǎng)陳筱，副部林玲負(fù)責(zé))：先由小組人員確定調(diào)研對(duì)象和調(diào)研范圍，再由小組討論并設(shè)計(jì)出該次調(diào)研的形式，在例會(huì)中進(jìn)行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書和項(xiàng)目書，傳至部門qq郵箱。
(2)對(duì)外聯(lián)絡(luò)組(組長(zhǎng)林齊祥，副部黃倞朗負(fù)責(zé))：負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)研活動(dòng)，如印發(fā)問卷、走訪調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、采訪調(diào)查等，同時(shí)負(fù)責(zé)調(diào)研活動(dòng)中的外聯(lián)事務(wù)。
(3)信息組(組長(zhǎng)尤楊柳，副部林玲負(fù)責(zé))：負(fù)責(zé)后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和調(diào)研報(bào)告。
(4)文秘組(組長(zhǎng)康淑娥，部長(zhǎng)陳雪瑤負(fù)責(zé))：負(fù)責(zé)全程工作的跟蹤記錄。材料的整理和總結(jié)。
2、反饋工作：
(1)部長(zhǎng)，副部反饋：團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)其他部門，并配合好其他部門各項(xiàng)活動(dòng)的開展，做好部門之間的交流與合作，及時(shí)將部門情況反映到主席團(tuán)，并提出相關(guān)建議。
(2)組長(zhǎng)反饋：在每周例會(huì)之外的課余時(shí)間，小組通過活動(dòng)交流成員近況，對(duì)部門近期活動(dòng)進(jìn)行分析，反映參加各項(xiàng)活動(dòng)的意見，整理總結(jié)之后在例會(huì)上發(fā)表。
(3)干事反饋：可通過例會(huì)發(fā)言直接反饋，也可通過向部長(zhǎng)、組長(zhǎng)反映情況。以此來增強(qiáng)干事集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)。做好民主制度的開展。
3、宣傳工作：
(1)納新宣傳：根據(jù)學(xué)生會(huì)的安排，有組織地進(jìn)行宣傳?？赏ㄟ^走訪宿舍派發(fā)宣傳單(包括調(diào)研部成立的歷史、功績(jī)、工作內(nèi)容等)、晚點(diǎn)宣傳等方式開展，擴(kuò)大影響力。
(2)工作宣傳：前期，調(diào)研主題需在校會(huì)內(nèi)部進(jìn)行公示，征求意見。后期，調(diào)研報(bào)告將在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)通過校園網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)報(bào)、校報(bào)、電臺(tái)、電視臺(tái)以及宣傳欄等途徑向全校師生公布，鍛煉成員的聯(lián)絡(luò)能力。
(3)長(zhǎng)期宣傳：在開展調(diào)研活動(dòng)的同時(shí)，為了提高工作能力和工作效率，可采取邊調(diào)查邊宣傳的形式，牢固調(diào)研部在同學(xué)心目中的地位。
三、調(diào)研活動(dòng)：
1、20xx年9月新生調(diào)研：20xx級(jí)新生將在9月份完成入學(xué)，部門將在9月份與學(xué)生服務(wù)站合作，做一份對(duì)于新生需求的調(diào)研，將部門專業(yè)的調(diào)研知識(shí)與服務(wù)站廣闊的資源相結(jié)合，主要調(diào)研新生入學(xué)困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對(duì)性地為20xx級(jí)新生提供服務(wù)和信息咨詢。(詳見附錄2)
2、20xx年10月為機(jī)動(dòng)時(shí)間，配合校會(huì)活動(dòng)，完成日常工作。
3、20xx年11月的品牌活動(dòng)，明確部門定位，增強(qiáng)成員對(duì)部門的認(rèn)識(shí)，品牌活動(dòng)采取定期與權(quán)益部、后勤相關(guān)部門合作的形式，開展對(duì)食堂、宿舍樓等做出調(diào)研，反映同學(xué)心聲，為后勤工作提出建設(shè)性意見，增強(qiáng)部門成員實(shí)踐能力。(詳見附錄3)
4、20xx年12月的學(xué)風(fēng)調(diào)研：學(xué)期末，針對(duì)于學(xué)生備考狀況，我們將和學(xué)習(xí)部合作，針對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)，如兩早一晚等活動(dòng)開展相關(guān)的調(diào)研，內(nèi)容主要包括學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的分析，和學(xué)風(fēng)建設(shè)的分析等，以此來增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，提高學(xué)習(xí)能力。
5、20xx年3月，結(jié)合志愿者月做的調(diào)研：志愿者活動(dòng)在班級(jí)、學(xué)院和學(xué)校多方的宣傳鼓勵(lì)下，開展得如火如荼，同學(xué)們積極參與志愿活動(dòng)也提高了大學(xué)生的綜合素質(zhì)和道德品質(zhì)。我們此次調(diào)研，旨在了解志愿者活動(dòng)在我校的開展情況，并為存在的問題廣泛爭(zhēng)取民意，以此來提高志愿服務(wù)的質(zhì)量和效率。
6、20xx年4月，配合校會(huì)的相關(guān)活動(dòng)，屬于機(jī)動(dòng)時(shí)間。
7、 20xx年5月20日是中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日，值此一個(gè)學(xué)年的終點(diǎn)，我們特意為廣大學(xué)生群體奉上這份營(yíng)養(yǎng)的夏日甜品，想必一定會(huì)緩解廣大備考學(xué)子的壓力，為期末考試帶來好運(yùn)。我們這次調(diào)研，主要以師大學(xué)生為例，調(diào)查學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)秘笈和小竅門，糾正不健康的飲食習(xí)慣，傳播健康的營(yíng)養(yǎng)方法。
年度工作計(jì)劃怎么寫 第9篇
閱讀提示：本篇共計(jì)702個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要2分鐘，共有218位用戶關(guān)注，35人點(diǎn)贊！
一 指導(dǎo)思想及目標(biāo)
為了更好的服務(wù)于每一位同學(xué)，為了更好的完成辦公室的每一項(xiàng)任務(wù)，為了讓自己的大學(xué)生活過得更充實(shí)，為了以后更好的服務(wù)社會(huì)，我將踐行“爭(zhēng)取想做的，做到該做的，做好在做的”這一座右銘，嚴(yán)格要求自己認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。經(jīng)過接下來的學(xué)習(xí)及工作生活，努力使自己成為一名優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)辦公室委員。
二 主要工作任務(wù)
1、準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)，做好會(huì)議通知，認(rèn)真做會(huì)議記錄。
2、多學(xué)、多看、在工作中有不懂的地方，及時(shí)請(qǐng)教主任和同事。
3、在課余時(shí)間，積極主動(dòng)地到辦公室，做一些力所能及的事情。
4、協(xié)調(diào)并配合學(xué)生會(huì)各部門工作。
5、定期了解各部門工作進(jìn)程，期末交學(xué)生會(huì)主席團(tuán)，由此形成學(xué)生會(huì)工作總結(jié)，并以此作為部門考核內(nèi)容之一。
6、負(fù)責(zé)文件處理。接收、傳閱、督辦上級(jí)團(tuán)，學(xué)習(xí)組織文件、外來信函材料等;起草、印發(fā)學(xué)生會(huì)文件、總結(jié)匯報(bào)材料和對(duì)外信函等;做好文件管理、檔案(含電子檔案)和信息工作。
7、完成主席團(tuán)交給的其它工作任務(wù)。
三 個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)要求
首先熟悉學(xué)生會(huì)的環(huán)境，包括人文環(huán)境、地理環(huán)境、關(guān)系環(huán)境等，尤其是人文環(huán)境，包括各部成員之間委員與部長(zhǎng)，以及各部門的設(shè)置和功能，學(xué)生會(huì)的功能等，這是開展工作的前提;注重時(shí)間觀念，因?yàn)橐粋€(gè)成功人士總能合理安排好自己的時(shí)間，按時(shí)按質(zhì)完成該做的各項(xiàng)工作。
四 學(xué)習(xí)管理理念
1 學(xué)校管理工作像企業(yè)管理一樣，需要簡(jiǎn)潔明了的通知和指示來上通下達(dá)，以確保內(nèi)、外工作的高效完成。
2 社會(huì)高速進(jìn)步，學(xué)校管理快速發(fā)展，所以作為學(xué)生會(huì)咽喉部門的辦公室會(huì)本著“一切服務(wù)學(xué)生”的宗旨，作到快速的服務(wù)，確保學(xué)生工作的順利進(jìn)行。
3 有了簡(jiǎn)潔的號(hào)令和快速的傳達(dá)作保證，就可達(dá)到辦公室追求的工作目標(biāo)—高效。
年度工作計(jì)劃怎么寫 第10篇
閱讀提示：本篇共計(jì)496個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要2分鐘，共有124位用戶關(guān)注，44人點(diǎn)贊！
剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1、市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3、客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5、考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
