上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第1篇
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雅戈?duì)柤瘓F(tuán)自1979年創(chuàng)建以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，逐步確立了以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營(yíng)格局。目前，集團(tuán)凈資產(chǎn)已達(dá)40多億元，員工20000余人，成為我國(guó)服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。
近日，雅戈?duì)?600177.sh)中報(bào)，上半年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入54.48億元，同比增長(zhǎng)60％，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)19.42億元，同比增長(zhǎng)49％，每股收益0.87元。另外，該公司出售中信證券3330萬股稅后獲利8.9億元，以及折價(jià)收購(gòu)新馬公司讓其賬面獲利1億元，是利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的主要原因。
半年報(bào)顯示，截至2008年6月末，公司總資產(chǎn)341.42億元，其中可出售金融資產(chǎn)104.73億元。對(duì)此，雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)秘書李新宇9月2日表示，“在外界看來，雅戈?duì)栆呀?jīng)將主要精力轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)和投資，但雅戈?duì)栐诎l(fā)展房地產(chǎn)和股權(quán)投資之余，仍然在大力發(fā)展品牌服裝這一主營(yíng)業(yè)務(wù)。”
初顯成效
但從雅戈?duì)柦甑哪陥?bào)上看，服裝對(duì)雅戈?duì)柪麧?rùn)的貢獻(xiàn)度卻是越來越小。2001年，服裝銷售額是16.7億元，占總收入的95％以上；2002年，服裝收入是13億元，比例降至54.1％。2006年，服裝收入占比為28.3％。這期間，房地產(chǎn)收入則從2002年的5億元增加到2006年的19億元，增加了280％。
今年上半年，雅戈?duì)柤徔椃b業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入33.65億元，同比增長(zhǎng)55％，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.8億元，同比增長(zhǎng)30％。由于經(jīng)濟(jì)的下滑、成本上升，出口板塊的利潤(rùn)大幅降低，雅戈?duì)栆裁媾R很大的壓力。雅戈?duì)柹习肽耆〉每焖僭鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要原因在于去年收購(gòu)新馬公司。
新馬公司是美國(guó)kellwood公司旗下的男裝業(yè)務(wù)公司，是香港襯衫三巨頭之一，具有3100萬件襯衫的產(chǎn)能。2007年，雅戈?duì)栆?.2億美元收購(gòu)新馬集團(tuán)，收購(gòu)后襯衫產(chǎn)能擴(kuò)大2倍。新馬公司2000萬件襯衫產(chǎn)地在香港和深圳，成本較雅戈?duì)柋静康囊r衫生產(chǎn)成本高，如生產(chǎn)管理的成本就在3美元，而寧波只需2美元就夠了。新馬并購(gòu)促使襯衫外銷收入劇增，但毛利率下降，并購(gòu)后襯衫毛利率由去年的53％下降到目前的28％。
為了降低新馬公司的生產(chǎn)成本，雅戈?duì)栆呀?jīng)進(jìn)行生產(chǎn)基地遷移。目前，公司已經(jīng)投資2億元在重慶購(gòu)買了110多畝土地，建立了襯衫、西服加工廠，新生產(chǎn)線將于2009年投產(chǎn)，2001年達(dá)產(chǎn)之后達(dá)到650萬件以上。此外，雅戈?duì)栆舱?jì)劃在安徽建立一個(gè)服裝基地。
“目前雅戈?duì)柵纱罅咳藛T去新馬交流學(xué)習(xí)，新馬先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與管理經(jīng)驗(yàn)會(huì)長(zhǎng)期影響公司未來經(jīng)營(yíng)，有助于公司與國(guó)際服裝業(yè)及其經(jīng)營(yíng)理念的接軌。”廣發(fā)證券分析師劉偉軍說，保守估計(jì)未來3年，服裝出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速均為20％，毛利率維持目前的水平。
國(guó)金證券行業(yè)分析師張斌表示，受人民幣升值和成本上升等紡織行業(yè)系統(tǒng)性影響，公司紡織業(yè)務(wù)和服裝出口業(yè)務(wù)的盈利能力有所降低，服裝外留出口行業(yè)整體的銷售不暢對(duì)公司也會(huì)有所波及，收購(gòu)新馬公司之后，隨著整合加深，這些不利因素將有所抵消。
增長(zhǎng)引擎
廣發(fā)證券地產(chǎn)分析師花長(zhǎng)勁分析認(rèn)為，雅戈?duì)栁磥韼啄甑氖杖牒陀c投資收益的實(shí)現(xiàn)和房產(chǎn)業(yè)務(wù)的確認(rèn)存在很大的關(guān)聯(lián)度，也就是說公司未來的業(yè)績(jī)彈性很大。根據(jù)我們的判斷，未來3～4年是公司房地產(chǎn)銷售確認(rèn)的高峰期。其中2008年和2010年很可能成為房產(chǎn)收入確認(rèn)的兩個(gè)高點(diǎn)，2009年相對(duì)平穩(wěn)。同時(shí)公。司對(duì)可供出售的金融資金也很可能視市場(chǎng)情況采取逐步拋售的策略，以保持每年的業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
事實(shí)上，房地產(chǎn)已經(jīng)成了雅戈?duì)栁磥順I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要引擎。上半年，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)86％，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)113％，毛利率由去年同期的38％提高到49％。房地產(chǎn)對(duì)公司貢獻(xiàn)5.2億元，遠(yuǎn)高于紡織服裝的3.9億元凈利潤(rùn)。
花長(zhǎng)勁稱，如果2008～2010年公司的房產(chǎn)銷售收入分別為45億元、40億元和50億元，投資收益分別為18億元、27億元和27億元，預(yù)計(jì)公司2008～2010年的每股收益分別為1.26元、1.36元和1.50元。
經(jīng)過6年的快速發(fā)展，雅戈?duì)柗康禺a(chǎn)公司已經(jīng)成為以二線城市開發(fā)為主的品牌開發(fā)商，近3年公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)處于收獲期，公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要分布于寧波、蘇州、杭州、紹興。目前，公司在建的項(xiàng)目總計(jì)有13個(gè)，項(xiàng)目主要分布于寧波和蘇州，共計(jì)建筑面積146.7萬平方米，預(yù)計(jì)銷售收入155億元。
2007年，雅戈?duì)栭_始向一線城市杭州進(jìn)軍，斥資36億元取得了杭政儲(chǔ)23、50、51、53號(hào)地塊，總計(jì)土地面積19萬平方米，大量土地儲(chǔ)備的增加帶來公司短時(shí)間內(nèi)資金的較大流出。今年上半年，公司已經(jīng)支付了土地價(jià)款達(dá)27.82億元，還需要支付剩余價(jià)款約20.3億元。
目前從緊的貨幣政策，信貸擴(kuò)張規(guī)模受到限制，行業(yè)內(nèi)公司的資金壓力比較大。雅戈?duì)栴A(yù)計(jì)，地產(chǎn)業(yè)務(wù)今年項(xiàng)目銷售回款40億元。地價(jià)支出約41億元，預(yù)計(jì)今年在建面積合計(jì)約140萬平方米，支出超1億元，資金缺口約11億元。
股權(quán)投資
投資收益依然是上半年主要利潤(rùn)來源，公司上半年出售了3330萬股中信證券的股權(quán)，取得稅前投資收益11.87億元，對(duì)每股收益貢獻(xiàn)為0.4元。目前公司仍持有中信證券近2.44億股，按目前股價(jià)計(jì)算折合幣值47.8億元。
另外，2007年11月27日，雅戈?duì)柍鲑Y35.88億元認(rèn)購(gòu)海通證券(600837.sh)1億元定向增發(fā)股。但隨著a股一路波動(dòng)，海通證券股價(jià)從1月份開始一路走低，目前的價(jià)格為16元左右，與初始成本相比，虧損10億元。
今年中報(bào)顯示，雅戈?duì)柦谟謪⑴c了寧波金田銅業(yè)、杭州創(chuàng)業(yè)軟件、山西陽光焦化等擬上市公司股權(quán)的投資。
在雅戈?duì)柨磥?，股?quán)投資是公司的第三個(gè)平臺(tái)。目前雅戈?duì)栍袑I(yè)的投資團(tuán)隊(duì)在從事股權(quán)投資。去年，雅戈?duì)柍闪⒘藘杉易庸荆簩幉ㄑ鸥隊(duì)杽?chuàng)業(yè)投資有限公司和上海雅戈?duì)柾顿Y有限公司，前者的角色是風(fēng)險(xiǎn)投資(vc)，后者則更像私人股權(quán)投資基金(pe)。
對(duì)此，李新宇坦言，“公司在股權(quán)投資領(lǐng)域?qū)?huì)繼續(xù)秉持謹(jǐn)慎穩(wěn)健的方針進(jìn)行探索?！?/p>
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第2篇
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深跌之下，泥沙俱下。但事實(shí)上，當(dāng)前上市的152家地產(chǎn)股的業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻有天壤之別。根據(jù)《投資者報(bào)》研究院的統(tǒng)計(jì)，在已經(jīng)2012年業(yè)績(jī)預(yù)告或年報(bào)的83家上市房企中，業(yè)績(jī)兩極分化，預(yù)增和預(yù)減的公司幾乎各占半壁江山。其中，業(yè)績(jī)預(yù)減公司約占上市房企總量的1/4。
在83家公司中，8家公司預(yù)計(jì)2012年將陷入虧損，另有11家公司的凈利潤(rùn)有望翻倍。虧損公司多因報(bào)告期內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可供結(jié)轉(zhuǎn)的營(yíng)業(yè)收入大幅減少所致，而業(yè)績(jī)翻倍的公司多是扭虧為盈的公司，未來業(yè)績(jī)繼續(xù)猛增的勢(shì)頭可能難以維持。與此同時(shí)，地產(chǎn)四強(qiáng)“招保萬金”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，則向市場(chǎng)印證了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的定律。
業(yè)績(jī)分化1/4利潤(rùn)下滑
3月6日，地產(chǎn)股海德股份業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告，稱公司競(jìng)買土地所繳納的2138萬保證金遭?？谑袊?guó)土資源局拒退，并被催繳3028萬元違約金，公司2012年業(yè)績(jī)有可能因此出現(xiàn)巨大虧損。其預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)將虧損1200萬元～1500萬元，將比上年同期下滑1002%～1228%。由此，該公司可能成為2012年凈利潤(rùn)下滑最厲害的地產(chǎn)公司。今年1月底，公司曾預(yù)告稱2012年業(yè)績(jī)有望大幅增長(zhǎng)351.13%～576.69%。
陷入虧損的海德股份只是上市房企的一個(gè)縮影，2012年還有一大批公司業(yè)績(jī)下滑。同時(shí)，還有部分房企業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)。在已披露2012年業(yè)績(jī)預(yù)告或年報(bào)的上市公司中，其業(yè)績(jī)可用“冰火兩重天”來概括，呈現(xiàn)出明顯的兩極分化。
根據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，按照申萬一級(jí)行業(yè)分類，當(dāng)前a股市場(chǎng)上的上市房企共有152家。截至3月7日，已經(jīng)2012年業(yè)績(jī)預(yù)告、業(yè)績(jī)快報(bào)或年報(bào)的公司有83家公司，占比55%。其中，13家地產(chǎn)股已了詳盡的2012年年報(bào)。
從上述83家公司的業(yè)績(jī)情況來看，有37家公司預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)同比將下滑，44家公司預(yù)增，另外兩家公司預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)較上一年不會(huì)發(fā)生太大變化。
可見，在已2012年業(yè)績(jī)預(yù)告或年報(bào)的公司中，約有45%的公司業(yè)績(jī)預(yù)減，53%的公司業(yè)績(jī)預(yù)增，兩者差不多各占半壁江山。其中，業(yè)績(jī)預(yù)減的公司，約占上市房企總數(shù)的1/4。這些公司中，業(yè)績(jī)下滑最厲害的便是前文提到的海德股份。
8家公司陷入虧損
除了海德股份，今年還有7家上市房企可能陷入虧損，包括新潮實(shí)業(yè)、萬好萬家、st珠江、綠景控股、實(shí)達(dá)集團(tuán)、大龍地產(chǎn)和中房股份。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，2011年虧損的上市房企也有8家。由于還有近一半房企沒有2012年業(yè)績(jī)預(yù)告，因此，2012年虧損房企數(shù)量可能超過2011年。
上述房企中，st珠江已連續(xù)出現(xiàn)虧損。其預(yù)計(jì)2012年度的凈利潤(rùn)為-1.35億元～-1.15億元。虧損的主要原因是報(bào)告期內(nèi)可結(jié)轉(zhuǎn)的房地產(chǎn)銷售收入減少 、旅游酒店業(yè)務(wù)淡季虧損及財(cái)務(wù)費(fèi)用增加。
與st珠江類似，上述多家房企虧損的主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可供結(jié)轉(zhuǎn)的營(yíng)業(yè)收入比2011年大幅度減少。如預(yù)計(jì)2012年虧損8000萬元、業(yè)績(jī)同比下滑682%的新潮實(shí)業(yè)，其虧損主因是下屬房地產(chǎn)公司相關(guān)項(xiàng)目在報(bào)告期內(nèi)無法確認(rèn)收入。此外，凈利潤(rùn)下滑434%的萬好萬家，2012年度則無房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售收入。
另據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除上述虧損公司外，還有17家公司預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)同比下滑50%～100%。其中，華麗家族盡管雖然未進(jìn)入虧損行列，但是其預(yù)告，但2012年凈利潤(rùn)將比上年同期減少90%～100%，已經(jīng)接近虧損邊緣。而天倫置業(yè)、宜華地產(chǎn)、亞太實(shí)業(yè)等，其2012年預(yù)期凈利潤(rùn)只有百萬元左右，也瀕臨虧損。
四大房企強(qiáng)者恒強(qiáng)
在一些中小房企業(yè)績(jī)下滑甚至陷入虧損的同時(shí)，市場(chǎng)上公認(rèn)的地產(chǎn)四強(qiáng)“招保萬金”的業(yè)績(jī)的表現(xiàn)分為搶眼。
2月28日，萬科a的年報(bào)顯示，2012年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別突破千億元和百億元大關(guān)，同比分別增長(zhǎng)43.7%和30.4%。同時(shí)，其凈資產(chǎn)收益率為19.7%，創(chuàng)下1993年以來最高水平。
早在今年1月初就披露了業(yè)績(jī)快報(bào)的保利地產(chǎn)，表現(xiàn)也不遜色。公司2012年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)84.05億元，同比增長(zhǎng)28.69%。
另外兩大上市房企招商地產(chǎn)和金地集團(tuán)尚未相關(guān)業(yè)績(jī)情況。不過，從去年前三季度的表現(xiàn)來看，其2012年業(yè)績(jī)將會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。其中，金地集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。2012年前三季度，公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)逾9成。
除了上述老牌地產(chǎn)商繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)外，還有部分公司的業(yè)績(jī)?cè)?012年實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。根據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年11家上市房企的凈利潤(rùn)有望翻倍，包括萬澤股份、*st園城、創(chuàng)新資源、正和股份、泛海建設(shè)等。這些業(yè)績(jī)突增的公司，大部分是在2012年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的企業(yè)。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第3篇
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一路“高歌猛進(jìn)”之后，在宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、地方債務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)短期難有實(shí)質(zhì)好轉(zhuǎn)的情況下，信托風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)累積和發(fā)酵，行業(yè)監(jiān)管也因此逐步升級(jí)。
在近期召開的一次銀監(jiān)會(huì)內(nèi)部會(huì)議上，監(jiān)管層通報(bào)，有3家信托公司“存在嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)”、11家信托公司“存在較大風(fēng)險(xiǎn)”。
在更早前的6月，審計(jì)署陸續(xù)公布多家央企2012年財(cái)務(wù)收支審計(jì)結(jié)果。華潤(rùn)信托、昆侖信托及中投信托因不規(guī)范行為被點(diǎn)名，其中涉嫌違規(guī)項(xiàng)目金額超60億元。
更為嚴(yán)格的監(jiān)管條例也隨之而來。
今年8月，最新版《信托公司監(jiān)管評(píng)級(jí)與分類監(jiān)管指引（修訂稿）》頒布，根據(jù)這一“扶優(yōu)限劣”的監(jiān)管條例，監(jiān)管層將強(qiáng)化對(duì)信托公司風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)的監(jiān)管力度，從風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理和合規(guī)管理三個(gè)方面對(duì)信托公司進(jìn)行分類評(píng)級(jí)，并將評(píng)級(jí)結(jié)果作為監(jiān)管機(jī)構(gòu)配置監(jiān)管資源、采取監(jiān)管措施、確定市場(chǎng)準(zhǔn)入的主要依據(jù)。
這也意味著，評(píng)級(jí)落后的信托公司甚至將面臨存亡之危。
一邊是尚不明朗的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一邊是競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、業(yè)務(wù)門檻不斷提高，信托公司凈利潤(rùn)猛增的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，信托公司亟須通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新來尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型成行業(yè)共識(shí)。
“鼎新”總是與“革故”相伴隨，對(duì)整個(gè)信托行業(yè)而言，“革故”就是要重新審視給整個(gè)行業(yè)帶來越來越多麻煩的房地產(chǎn)融資。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，上述被點(diǎn)名的信托公司中，不少就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)信托項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)高企導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期加重；而隨著信托資金的離開，可能會(huì)對(duì)房企的融資成本和資金鏈條造成進(jìn)一步的影響，進(jìn)而導(dǎo)致存量信托項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)提高。
隱現(xiàn)拐點(diǎn)
信托公司“高歌猛進(jìn)”的時(shí)代已漸漸遠(yuǎn)去。2014年上半年，信托業(yè)諸多指標(biāo)增速有所放緩，這被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為“更明確的拐點(diǎn)跡象”。
半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，二季度末，信托資產(chǎn)總規(guī)模再次攀高至12.48萬億元，較一季度環(huán)比增長(zhǎng)6.40%。但按照月份統(tǒng)計(jì)口徑，相比5月末，信托業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模出現(xiàn)小幅度下滑，這也是信托規(guī)模指標(biāo)首次出現(xiàn)月度負(fù)增長(zhǎng)。
按照北京某信托公司發(fā)展研究部人士的說法，資金投向信托行業(yè)有收緊的跡象，而從數(shù)據(jù)上來看，按照單季度維持6.40%的增速，則意味著年末要達(dá)到15萬億元，總體來說，實(shí)現(xiàn)這一數(shù)字的可能性不大，因此，信托規(guī)模增速勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)較大幅度下滑。
信托規(guī)模增速下降有兩方面原因：從外因上看，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的泛資管背景下，信托報(bào)酬率一降再降，吸引力變??；從內(nèi)因上看，面對(duì)頻發(fā)的兌付風(fēng)險(xiǎn)事件，信托公司主動(dòng)提高了業(yè)務(wù)門檻來控制風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的步伐明顯放慢。而“99號(hào)文”也讓信托公司在產(chǎn)品銷售上“折翼”，對(duì)產(chǎn)品的募集和銷售產(chǎn)生了明顯沖擊。
行業(yè)的盈利水平在競(jìng)爭(zhēng)加劇局面下也有所下降。2014年上半年，50家信托公司的平均凈資產(chǎn)收益率為8.36%，相比去年同期的9.28%下降0.92個(gè)百分點(diǎn)，中位數(shù)7.86%也較2013年上半年的8.13%低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，外貿(mào)信托、江蘇信托、中誠(chéng)信托、華融信托、新華信托、甘肅信托等眾多公司今年上半年凈利潤(rùn)同比都有所下降。
根據(jù)納入統(tǒng)計(jì)的業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)數(shù)據(jù)，外貿(mào)信托2014年上半年凈資產(chǎn)為56.89億元，排名第12位，去年同期為57.96億元，排名第8。外貿(mào)信托凈利潤(rùn)也出現(xiàn)了下滑，由去年6.42億元、排名第5，下滑至6.12億元、排名第8。
甘肅信托則是在各項(xiàng)指標(biāo)上都出現(xiàn)了明顯的下滑。凈資產(chǎn)方面，甘肅信托以15.11億元，排名第48，下滑10名；凈利潤(rùn)由去年同期的1.29億元縮減至0.53億元，排名下滑14位至49位、倒數(shù)第二；凈資產(chǎn)收益率也從9.2%降至3.95%，從排名16大幅降至47位。甘肅信托在收入水平上，同樣排名倒數(shù)，0.92億元排名49，倒數(shù)墊底，并且自有業(yè)務(wù)收入為-0.07億元。
凈資產(chǎn)收益率上，華融信托、興業(yè)信托、華宸信托、新華信托、甘肅信托、中糧信托等公司該項(xiàng)指標(biāo)同比下降明顯，不過，其中也有公司因?yàn)樵鲑Y擴(kuò)股造成凈資產(chǎn)收益率下滑。
鮮有業(yè)內(nèi)人士愿意將目前的發(fā)展階段定義得過于悲觀，但是壓力卻越來越值得關(guān)注。
“過去信托公司主要依賴的融資類信托業(yè)務(wù)，確實(shí)可以說到了天花板，無論是比重還是增速都連續(xù)多個(gè)季度下滑；而對(duì)于投資類信托和事務(wù)管理類信托業(yè)務(wù)，則還有很大的發(fā)展空間?！狈秸龞|亞信托總裁周全鋒對(duì)外界分析指出。
從經(jīng)營(yíng)來說，信托公司確實(shí)面臨經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)，傳統(tǒng)融資類業(yè)務(wù)發(fā)展陷入困境，投資類業(yè)務(wù)和其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)后勁不足，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。從行業(yè)成長(zhǎng)來說，與發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，全行業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模占gdp比重仍然較低，資產(chǎn)證券化、土地流轉(zhuǎn)信托、家族信托等業(yè)務(wù)都還處于起步階段。
但是從今年以來的情況來看，信托公司參與資產(chǎn)證券化，仍然屬于在銀行的夾縫中尋找業(yè)務(wù)，整體的創(chuàng)新并不突出；而在土地流轉(zhuǎn)信托、家族信托等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只有中信信托和平安信托等偶有亮點(diǎn)，能否成為信托業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)仍是個(gè)未知數(shù)。
風(fēng)險(xiǎn)泥沼
盡管上述監(jiān)管層此次點(diǎn)名，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)以能源和礦產(chǎn)類項(xiàng)目居多，但是不少被點(diǎn)名公司同時(shí)涉及房地產(chǎn)信托市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，審計(jì)署所點(diǎn)名的華潤(rùn)信托、昆侖信托及中投信托則主要涉及地產(chǎn)項(xiàng)目以及銀行間債券市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
在這一背景下，房地產(chǎn)信托給信托行業(yè)帶來的變化更值得關(guān)注。以往房地產(chǎn)信托是信托擴(kuò)容的主要領(lǐng)地，而如今卻成了風(fēng)險(xiǎn)事件頻繁爆發(fā)的一個(gè)切口。
部分信托公司業(yè)績(jī)下滑與其過度集中開展房地產(chǎn)項(xiàng)目密切相關(guān)。申銀萬國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年集合資金房地產(chǎn)信托預(yù)計(jì)到期總規(guī)模為1780億元，其中四季度是房地產(chǎn)信托的兌付相對(duì)高峰期，為528億元。
近期，廣州亞運(yùn)城項(xiàng)目半價(jià)甩賣，而安信信托近日公告稱，其“廣州亞運(yùn)城信托貸款集合資金信托計(jì)劃”于2014年8月17日到期，這一信托存續(xù)規(guī)模余額約為4.93億元，為成立規(guī)模的16.9%。
同樣的還有中融信托。中融信托浙江賽日新材料科技有限公司及其實(shí)際控制人陳維君、慈溪圣天龍置業(yè)有限公司，要求賽日新材歸還本金1.43億元及罰息，圣天龍置業(yè)抵押擔(dān)保的土地與建筑物履行優(yōu)先清償責(zé)任。
而根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道的情況，安徽壽縣的陽光半島項(xiàng)目，則因?yàn)轫?xiàng)目公司破產(chǎn)清算套牢了華潤(rùn)信托、中鐵、大業(yè)和新時(shí)代等多家信托公司，被套的主要是單一信托產(chǎn)品。
對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn)事件的理解，則是信托公司選擇下一步路徑的一個(gè)重要背景。
目前的風(fēng)險(xiǎn)主要來自兩端，一是項(xiàng)目端的風(fēng)險(xiǎn)，主要是前期開發(fā)過程中的項(xiàng)目選擇問題和后期管理過程中的兌付問題。目前信托公司都通過提高項(xiàng)目和交易對(duì)手的選擇標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)縮減房地產(chǎn)等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的項(xiàng)目規(guī)模，通過聘請(qǐng)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)參與評(píng)估調(diào)查等方式，提高專業(yè)化和精細(xì)化程度。在信托產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和“去剛性兌付”逐步推進(jìn)過程中，信托公司的項(xiàng)目端風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨之減弱。
二是銷售端的風(fēng)險(xiǎn)，主要是產(chǎn)品銷售過程中銷售效率不高和產(chǎn)品銷售誤導(dǎo)的問題。目前，資金成本上升，投資者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上升，對(duì)于項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)自然而然提高了。此外，由于市場(chǎng)上非正規(guī)銷售人員的不規(guī)范營(yíng)銷或銷售誤導(dǎo)引致出現(xiàn)一些糾紛。
四川信托研發(fā)部負(fù)責(zé)人白云則認(rèn)為，從去年年末開始，信托公司發(fā)展已經(jīng)面臨著很大的壓力，問題是多方面的，但是歸結(jié)起來最主要的就是投資者的需求在發(fā)生變化，過去投資者的需求就是一味地追求高收益，但對(duì)于某些產(chǎn)品，并不是說產(chǎn)品收益越高，客戶就越認(rèn)可。未來的話，我們覺得投資者需求的變化，是更加多元化、專業(yè)化和個(gè)性化。
鳴金收兵
房地產(chǎn)信托面臨的問題并不止于風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年，房地產(chǎn)信托發(fā)行規(guī)模為1332.38億元，較去年下半年環(huán)比下降26%。
有部分信托公司選擇逆勢(shì)而上。1-6月共發(fā)行696只集合類房地產(chǎn)信托，占總成立規(guī)模的28%。房地產(chǎn)信托發(fā)行數(shù)量較多的信托公司有四川信托、中融信托、五礦信托、新華信托、中鐵信托、華融信托、長(zhǎng)安信托，分別發(fā)行126只、44只、34只、34只、31只、28只、24只。
比如在3月24日-4月23日，月度統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，僅五礦信托就發(fā)行了24億元房地產(chǎn)信托，而該公司同期發(fā)行的集合信托總規(guī)模只有37億元，占到其業(yè)務(wù)比重的65%。
更近的一個(gè)時(shí)間周期，7月份至今，房地產(chǎn)信托新增規(guī)模已較一、二季度同等期限出現(xiàn)明顯縮減，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)下降幅度可能有三成左右，但長(zhǎng)安信托、五礦信托和四川信托的房地產(chǎn)信托發(fā)行規(guī)模仍比較高。
另一份數(shù)據(jù)顯示，7月以來，房地產(chǎn)信托在全部信托中的比重為14.85%，而今年一、二季度同期內(nèi)，地產(chǎn)信托占比分別達(dá)20.01%和16.38%。
即使仍然在努力經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)的公司，也對(duì)于融資方有更高的資信要求。以長(zhǎng)安信托為例，統(tǒng)計(jì)顯示，年內(nèi)長(zhǎng)安信托的房地產(chǎn)信托規(guī)模為112.46億元，其年內(nèi)發(fā)行的“中大銀泰城”、“寧佳置業(yè)”等單筆資金超過5億元的房地產(chǎn)信托項(xiàng)目就達(dá)6只；雖然如此，但房地產(chǎn)業(yè)務(wù)僅占長(zhǎng)安信托信托規(guī)?？偭康?3.89%，仍低于年內(nèi)行業(yè)平均值。從風(fēng)險(xiǎn)來看，由于融資方是保利、園這樣的大型開發(fā)商，違約程度會(huì)很低。
監(jiān)管層對(duì)于房地產(chǎn)信托也做出越來越多的指導(dǎo)性意見，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)口頭要求各信托公司防止房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，從謹(jǐn)慎對(duì)待三四線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目、暫停涉入三四線城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目、盡量不做民營(yíng)企業(yè)位于非核心城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)等角度進(jìn)行了指導(dǎo)。
渣打銀行日前的調(diào)查報(bào)告顯示，近幾個(gè)月開發(fā)商融資持續(xù)緊張。在渣打調(diào)研的30家開發(fā)商中，預(yù)計(jì)18家開發(fā)商信托貸款違約，比銀行貸款違約將更為普遍。超半數(shù)開發(fā)商也表示，即便銀行貸款違約可能性不大，但近期這一風(fēng)險(xiǎn)明顯上升。
投融資市場(chǎng)本是雙刃劍，房地產(chǎn)信托收緊之后，會(huì)對(duì)信托行業(yè)帶來一系列影響。由于信托資金的離開，同時(shí)可能會(huì)對(duì)房企的融資成本和資金鏈條造成進(jìn)一步的影響，從而導(dǎo)致存量信托項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)提高。
比如，在上述安徽壽縣的陽光半島項(xiàng)目中，該項(xiàng)目開發(fā)商在經(jīng)營(yíng)初期獲得不少集合信托的支持，但是隨著風(fēng)險(xiǎn)暴露，信托公司紛紛撤離，導(dǎo)致該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)突然增加，該項(xiàng)目無法招徠集合信托青睞，最終加劇了資金鏈的斷裂的壓力。而最終被套的均是單一信托，也顯示出信托公司在風(fēng)險(xiǎn)之前已經(jīng)早作打算。
“尤其是部分信托產(chǎn)品與項(xiàng)目期限錯(cuò)配，當(dāng)后續(xù)信托資金不愿意再介入項(xiàng)目時(shí)，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目方融資環(huán)境突然惡化，使得項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)加劇。”北京某信托公司策略發(fā)展部負(fù)責(zé)人分析說。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第4篇
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一、月份工作概況
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項(xiàng)工作開展順利，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。
（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況
月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為萬元；利潤(rùn)總額為萬元。
月份，村辦企業(yè)總收為萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為萬元；利潤(rùn)總額為萬元。
月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營(yíng)業(yè)總收為萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)萬元的，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)萬元的；工業(yè)總產(chǎn)值為萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的萬元的，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的；利潤(rùn)總額為萬元；完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)萬元的；鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)萬元的。
（二）其次，談一下月份公司各線的具體工作情況。
總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經(jīng)營(yíng)考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化；進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場(chǎng)項(xiàng)目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭(zhēng)議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時(shí)、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。
以上工作的開展，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。
（三）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題
首先要明確，體制改革是時(shí)展的必然，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下集體企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn)，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事。
去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段，總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估，股權(quán)量化，股東登記，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無論如何，我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。
二、公司現(xiàn)在存在的問題：
（一）因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。
（二）公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮，不知體制改革后個(gè)人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。
（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重，造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。
三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想
為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，同時(shí)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。
（一）首先加強(qiáng)班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。
（二）深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。
（三）加強(qiáng)對(duì)廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識(shí)、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛護(hù)人的人文精神；積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。
（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對(duì)這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對(duì)一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時(shí)，對(duì)于一些將來收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。
（五）對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，要求其做到依法經(jīng)營(yíng)，對(duì)于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營(yíng)，令其進(jìn)行整改，對(duì)逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì)效益。例如，對(duì)違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。
（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用
房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢(shì)的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個(gè)主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
（七）與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。
成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會(huì)成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認(rèn)識(shí)到物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對(duì)現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平。
（八）充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。
資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo)?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對(duì)于公司來說無疑是一種無形的損失；因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第5篇
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2014年7月16日，統(tǒng)計(jì)局信息稱：初步核算，上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值269044億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)7.4%0分季度看， 季度同比增長(zhǎng)7.4%，二季度增長(zhǎng)7.5%。
2014年上半年，全國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值69400億元，同比增長(zhǎng)15.3%，增速自2013年以來持續(xù)下滑，較同期增幅下降2個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)建筑業(yè)房屋建筑施工面積89.14億元，同比增長(zhǎng)13.5%，比一季度下滑2個(gè)百分點(diǎn)。
建筑業(yè)新簽合同額的高低，將決定未來半年到一年內(nèi)建筑業(yè)的開工面積和實(shí)際投入，是未來年建筑業(yè)產(chǎn)值規(guī)模的關(guān)鍵決定因素。2014年一季度，建筑業(yè)新簽合同額33582億元，同比增幅13%，較2013年年底23.2%的新簽合同額增幅下降了10個(gè)百分點(diǎn)。至一季度，全國(guó)施工企業(yè)的累計(jì)合同額達(dá)到157456.64億元，同比增長(zhǎng)16%，較同期增幅下降0.5個(gè)百分點(diǎn)。觀察季度新簽合同額的走勢(shì)發(fā)現(xiàn)，2013年二季度至2014年一季度，薪簽合同額在持續(xù)下降。（見圖1）
從新簽合同額與建筑業(yè)總產(chǎn)值的增幅對(duì)比來看，從2013年開始，建筑業(yè)增幅均回落至20%以下，但增長(zhǎng)速度依然強(qiáng)勁，到2014年，產(chǎn)值與新簽合同額都持續(xù)回落至15%左右，尤其是新簽合同額的增幅大幅下降，將對(duì)未來一段時(shí)間建筑業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模產(chǎn)生巨大影響。分省區(qū)建筑業(yè)總產(chǎn)值與新簽合同額
從地區(qū)來看，2014年一季度建筑業(yè)產(chǎn)值中，東部地區(qū)份額依然最大，占全國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值57.4%，其次中部和西部地區(qū)完成產(chǎn)值占比分別為23.6%和19%0東部地區(qū)產(chǎn)值雖然占比最大，但份額略有下降，較2013年同期下降0.6個(gè)百分點(diǎn)，而中部地區(qū)則由去年同比增幅23%增加到23.6%0（見圖2）
隨著固定資產(chǎn)投資向中西部?jī)A斜，在季度全國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值僅達(dá)到15.9%之下，東部地區(qū)成為產(chǎn)值增幅最低的地區(qū)，僅達(dá)到14.9%，中部和西部地區(qū)增幅則分別達(dá)到17.1%和17.6%。不過雖然有政策的支持，在總體大勢(shì)不佳的背景之下，中部和西部地區(qū)也難以回到20%的高增長(zhǎng)區(qū)間。
2014年一季度-，浙江地區(qū)完成產(chǎn)值3786億元，依然領(lǐng)跑于其他省份；其中6省份產(chǎn)值超過20%曹長(zhǎng)，而6省市中，東部?jī)H有福建、中部?jī)H有江西產(chǎn)值增幅超20%，其余四省份均來自西部。產(chǎn)值增幅最高的為貴州，增幅達(dá)到29.7%，其次為青海、江西，增幅分別為26%、23%。
相比于2013年同期的16省份增幅超20%，增幅最高的省份達(dá)到60%以上，2014年一季度各省份產(chǎn)值的增幅已經(jīng)減弱很多。再次論證，建筑業(yè)總產(chǎn)值高增長(zhǎng)已難再現(xiàn)，而未來建筑業(yè)增幅相對(duì)較好的地區(qū)則來自中西部。
分地區(qū)，2014年一季度的建筑業(yè)新簽合同額，東部地區(qū)依然是份額最大的地區(qū)，達(dá)到1.93萬億，占全國(guó)的57.5%，相比2013年同期上升2.1個(gè)百分點(diǎn)：中部地區(qū)占比23.9%，占全國(guó)份額下降0.9個(gè)百分點(diǎn)；西部地區(qū)新簽合同額依然最小，占比18.6%，占全國(guó)份額下降1.2個(gè)百分點(diǎn)。（見圖3）
“
從增長(zhǎng)速度來看，東部地區(qū)再次拔得頭籌，以17.4%的增幅位居第一，而中部和西部地區(qū)則與去年同期的高增長(zhǎng)截然相反，增幅僅為個(gè)位數(shù)，分別達(dá)到9.1%和5.8%，其中中部地區(qū)較去年同期下降32.1個(gè)百分點(diǎn)；西部地區(qū)較去年同期下降35.2%。
從省份來看，浙江、江蘇依然遙遙領(lǐng)先，其中浙江新簽合同額4484億元，居全省市之首，但同比增幅均未超過20%;增幅最高的省份分別為廣西、青海、吉林、上海，同比增幅分別達(dá)到60%、50.1%、44%、36.4%，剩下河北、湖南、江西、貴州等省份新簽合同額增幅超20%；超過7省份新簽合同額增幅現(xiàn)負(fù)值，其中西藏、內(nèi)蒙、重慶降幅最高，分別達(dá)到53.4%、24.5%、11.2%。
對(duì)外承包工程建筑業(yè)完成額與新簽合同額
商務(wù)部公布，今年上半年，中國(guó)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)完成營(yíng)業(yè)額615.8億美元，同比增6.5%；新簽合同額810.4億美元，同比增5.7%0新簽合同額在5000萬美元以上的項(xiàng)目．302個(gè)，比上年同期減少23個(gè)，合計(jì)650.8億美元，占新簽合同總額的80%0其中上億美元的項(xiàng)目168個(gè)，同比減少20個(gè)。（見圖4）
相較2013年上半年，我國(guó)對(duì)外工程承包營(yíng)業(yè)額下降8.5個(gè)百分點(diǎn)，新簽合同額同比下降9.3個(gè)百分點(diǎn)。
商務(wù)部發(fā)言人張湘坦言，今年國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生變化，更趨復(fù)雜激烈，國(guó)內(nèi)管理體制的改革可能導(dǎo)致“走出去”門檻降低，不排除眾多企業(yè)涉足海外工程項(xiàng)目，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序短期內(nèi)惡化的可能；歐美大型國(guó)際承包商調(diào)整業(yè)務(wù)布局，表現(xiàn)趨于活躍；韓國(guó)、日本公司在本國(guó)政府的支持下，正在增加在非洲的活動(dòng)，俄羅斯和巴西都表現(xiàn)出對(duì)參與非洲區(qū)域運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的興趣，中國(guó)企業(yè)面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。上市建筑企業(yè)半年度經(jīng)營(yíng)狀況
魯班咨詢重點(diǎn)觀察的51家上市建筑企業(yè)中，有21家公司對(duì)二季度業(yè)績(jī)進(jìn)行了預(yù)測(cè)或修正。這21家公司主要來自于房建、公路隧道、水利、化工、幕墻、裝修裝飾、鋼構(gòu)等領(lǐng)域。其中，14家公司表示業(yè)績(jī)預(yù)增，另有7家預(yù)減或預(yù)虧，占全部2l家的33.3%0相比去年同期披露業(yè)績(jī)預(yù)告的22家企業(yè)中，72%的企業(yè)表示業(yè)績(jī)預(yù)增，而今年21家中業(yè)績(jī)預(yù)增企業(yè)占比66.7%，預(yù)計(jì)今年上市建企的總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)略差于去年同期。
14家業(yè)績(jī)預(yù)增的企業(yè)中，將利潤(rùn)預(yù)增超過30%的分為高增長(zhǎng)企業(yè)，增幅30%以下的企業(yè)為微增長(zhǎng)企業(yè)。其中，預(yù)計(jì)利潤(rùn)增幅超過30%的有3家，均為來自裝飾領(lǐng)域的金螳螂、洪濤股份和亞廈股份。洪濤股份和亞廈股份預(yù)計(jì)利潤(rùn)增幅高達(dá)30%—70%，為本次披露業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)報(bào)告中，利潤(rùn)增幅最高的建企；金螳螂預(yù)計(jì)利潤(rùn)增幅為35%—50%。針對(duì)利潤(rùn)高增長(zhǎng)，三家裝飾公司表示受益于公司業(yè)務(wù)拓展良好，營(yíng)業(yè)收入較去年有所增長(zhǎng)，成本費(fèi)用管控水平逐步提升。宏潤(rùn)建設(shè)、中國(guó)海城、中化巖土的利潤(rùn)增長(zhǎng)位于10%—40%區(qū)間，宏潤(rùn)建設(shè)主要得益于主營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國(guó)海城則是由于本年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擴(kuò)張，中化巖土的利潤(rùn)增長(zhǎng)來源于收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。鴻路鋼構(gòu)、嘉寓股份、粵水電和東華科技利潤(rùn)增幅區(qū)間為0—30%0鴻路鋼構(gòu)和粵水電的利潤(rùn)增長(zhǎng)受益于公司經(jīng)營(yíng)持續(xù)健康發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。嘉寓股份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)除了市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)步拓展之外，政府補(bǔ)助款占凈利潤(rùn)的15.7%—18.9%0東華科技表示其利潤(rùn)增長(zhǎng)一方面由于公司按計(jì)劃推進(jìn)工程設(shè)計(jì)、工程總承包項(xiàng)目建設(shè)，營(yíng)業(yè)收入增加：另一方面公司加大清欠力度，同時(shí)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理和成本控制，盈利能力有所提升。
預(yù)報(bào)業(yè)績(jī)不佳的企業(yè)中，天健集團(tuán)、成都路橋預(yù)計(jì)利潤(rùn)降幅均在50%以上；中航三鑫和光正集團(tuán)相比于去年同期，今年依舊報(bào)虧。天健集團(tuán)預(yù)計(jì)利潤(rùn)下降64.4%—67.4%，公司表示業(yè)績(jī)下降的原因?yàn)楸酒诜康禺a(chǎn)項(xiàng)目可結(jié)轉(zhuǎn)銷售面積較去年同期大幅減少，導(dǎo)致本期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)較去年同期大幅減少。成都路橋預(yù)計(jì)利潤(rùn)下降70%—90%，原因在于公司在手工程訂單較少，導(dǎo)致上半年確認(rèn)收入減少，凈利潤(rùn)下降。中航三鑫的虧損額度相比于去年同期有所減少，主要在于：隨著太陽能玻璃市場(chǎng)的復(fù)蘇，蚌埠太陽能玻璃價(jià)格回升、生產(chǎn)規(guī)模根據(jù)市場(chǎng)情況逐步恢復(fù)，產(chǎn)能釋放，單位成本降低，太陽能玻璃業(yè)務(wù)本期實(shí)現(xiàn)盈利：海南公司去年底債轉(zhuǎn)股方案實(shí)施完成。光正集團(tuán)今年上半年的業(yè)績(jī)虧損額度相比去年同期繼續(xù)擴(kuò)大，公司表示這是由于公司鋼構(gòu)板塊子公司正處于業(yè)務(wù)拓展期，生產(chǎn)產(chǎn)能未能全部釋放：公司處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張期，造成相關(guān)期間費(fèi)用大幅增加。
2014年建筑業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè)
2014年政府出臺(tái) 系列穩(wěn)增長(zhǎng)政策，宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)企穩(wěn)跡象。但中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的內(nèi)外不確定因素仍然較多，經(jīng)濟(jì)下行壓力仍在。預(yù)計(jì)下半年，政府各類穩(wěn)增長(zhǎng)政策將形成合力，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增速略有反彈。
根據(jù)本屆政府的執(zhí)政理念，下半年不會(huì)再出現(xiàn)強(qiáng)刺激性的四萬億2.0版本，而依然是采取微調(diào)政策來減緩經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)。下半年，預(yù)計(jì)出口增長(zhǎng)有所恢復(fù)但難以明顯改善，一直寄希望的消費(fèi)卻因收入因素始終增長(zhǎng)乏力，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)依然依靠固定資產(chǎn)投資。預(yù)計(jì)全年的gdp增速比上半年略高，預(yù)計(jì)在7.5%。
下半年，我國(guó)固定資產(chǎn)投資有望企穩(wěn)，但2.0時(shí)代已一去不返。下半年，固定資產(chǎn)投資資金的來源和房地產(chǎn)投資力度是限制固定資產(chǎn)投資增速的關(guān)鍵原因。2014年上半年，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資培速一路下滑，房屋新開工面積已進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)通道，各地已經(jīng)或明或暗地放寬限購(gòu)政策，房地產(chǎn)行業(yè)壓力巨大，不少中小型房產(chǎn)企業(yè)資金鏈匱乏，跑路、破產(chǎn)新聞也頻頻傳出。各地政府有投資的動(dòng)力，但資金的來源始終是掣肘之處。中央組織部地方干部考核新規(guī)，將地方政府債務(wù)納入地方官員的績(jī)效考核中，這將使地方政府對(duì)支出更為謹(jǐn)慎，地方政府融資風(fēng)險(xiǎn)加大，更多的融資任務(wù)也落在開發(fā)商和承包商頭上。預(yù)計(jì)2014年固定資產(chǎn)投資增速為18%，略高于年初預(yù)計(jì)的17.5%，但相比于2013年的19.6%有進(jìn)步的回落。
參考2004—2013年的數(shù)據(jù)，十年間，上半年的建筑業(yè)產(chǎn)值與全年建筑業(yè)產(chǎn)值的回歸分析結(jié)果表明，全年的建筑業(yè)產(chǎn)值與上半年建筑業(yè)產(chǎn)值的關(guān)系如圖5所示，由此推測(cè)，2014年全年建筑產(chǎn)值為18.58萬億元，同比增長(zhǎng)16.6%，低于2013年的增速水平。
從細(xì)分行業(yè)來看
房建工程：房地產(chǎn)下行壓力巨大，各地限購(gòu)政策松動(dòng)，但傳導(dǎo)至房地產(chǎn)投資方面還需要一段時(shí)間，而且房地產(chǎn)商資金鏈緊張，觀望氛圍濃重，預(yù)計(jì)全年全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資進(jìn)一步增速至10%—12%左右：
鐵路建設(shè)：2014年上半年鐵路總公司頻頻上調(diào)投資計(jì)劃，從年初的6300億調(diào)至8000億元以上，增長(zhǎng)近30%，遠(yuǎn)高于2013年6388億元的投資額。但上半年全國(guó)鐵路建設(shè)投資額基本與去年持平，預(yù)計(jì)下半年會(huì)有較大的投資增長(zhǎng)，全年全國(guó)鐵路建設(shè)固定資產(chǎn)投資增速為25%左右：
公路水路交通建設(shè)：2014年上半年公路水路交通建設(shè)固定資產(chǎn)投資一直下滑，根據(jù)年初交通部的投資規(guī)劃結(jié)合上半年的資金落實(shí)情況，預(yù)計(jì)全年全國(guó)公路水路交通建設(shè)投資增長(zhǎng)在8%左右；
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第6篇
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上周五,房地產(chǎn)板塊一改昔日頹勢(shì),集體逞強(qiáng),外高橋更是以漲停報(bào)收。房產(chǎn)稅已成為利空地產(chǎn)板塊的最后一只“靴子”,財(cái)政部稅政司綜合處處長(zhǎng)周傳華12月2日表示,在“十二五”期間房產(chǎn)稅改革將得到穩(wěn)步推進(jìn),個(gè)人房產(chǎn)將逐步納入到征稅范疇。隨著房產(chǎn)稅改革的漸行漸近,地產(chǎn)板塊的投資機(jī)會(huì)也日益顯現(xiàn)。
千萬套保障房建設(shè) 長(zhǎng)遠(yuǎn)利好行業(yè)發(fā)展
住建部日前下發(fā)通知指出,按照國(guó)務(wù)院關(guān)于大幅度增加保障性安居工程建設(shè)的要求,明年計(jì)劃安排建設(shè)保障性住房和各類棚戶區(qū)改造住房1000萬套。這一數(shù)額大大超過此前市場(chǎng)預(yù)期的500-600萬套的水平,較今年580萬套保障性住房的建設(shè)規(guī)劃翻了一番。
1000萬套計(jì)劃中公租房約占40%,與今年580萬套相比,主要多出來的是公租房。公租房的意義在于鼓勵(lì)發(fā)展新房租賃市場(chǎng):目前公租房建設(shè)模式尚未敲定,是否先租后買也沒確定,政府希望依靠商業(yè)化模式運(yùn)作,即開發(fā)商買地建房再租房,并執(zhí)行市場(chǎng)化租金。居民可以自愿選擇買商品房或租公租房,政府對(duì)符合條件的租房家庭給予租金補(bǔ)貼,這一模式更接近國(guó)際通用模式。
對(duì)市場(chǎng)的影響:1、拉動(dòng)投資。如果預(yù)期的800萬套計(jì)劃可以完成的話,將新增2011年投資4 6%,有利于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),彌補(bǔ)商品房市場(chǎng)可能出現(xiàn)的投資下降;2、有利于商品房市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。供給的增加將有利于商品房泡沫的抑制,隨著租賃市場(chǎng)的擴(kuò)大和成熟,房?jī)r(jià)有望理想回調(diào)。整體來看,1000萬套保障房建設(shè)計(jì)劃對(duì)商品房市場(chǎng)將短期內(nèi)產(chǎn)生一定負(fù)面影響,但程度有限,中長(zhǎng)期有利于抑制房?jī)r(jià)泡沫,促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
房地產(chǎn)市場(chǎng)前景分析
2009年6月份至今,全國(guó)月均開工1.23億平米,據(jù)此測(cè)算,未來一年半每月新增銷售面積約為1億平米。而最近幾個(gè)月全國(guó)成交量月均在7000-8000萬方。隨著調(diào)控的深入、開發(fā)商資金的吃緊以及城市新房庫存的不斷攀升,房?jī)r(jià)總體將略有調(diào)整。
政策面:“前緊后松”的可能性很大。2011年上半年將繼續(xù)維持當(dāng)前相對(duì)嚴(yán)厲的調(diào)控政策,而下半年調(diào)控政策有望適時(shí)放松,源于同期商品房銷售均價(jià)的“穩(wěn)中有降”。其中的原因在于:一是2011年上半年“從緊”的流動(dòng)性觸發(fā)房?jī)r(jià)下降;二是結(jié)構(gòu)性因素,即中低價(jià)位商品房銷售的比重上升;三是基數(shù)因素,即2011年高價(jià)房在2010年高基數(shù)上變得“漲幅小”了。
資金面:央行的減法與熱錢的加法。為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)日益高漲的通脹壓力與國(guó)際流動(dòng)性泛濫,加息、上調(diào)存款準(zhǔn)備金率以及相對(duì)悲觀的新增信貸總額(預(yù)計(jì)6萬億左右)將對(duì)2011年上半年市場(chǎng)流動(dòng)性帶來比較重大的負(fù)面影響。但隨著通脹壓力的緩解,預(yù)計(jì)2011年下半年的流動(dòng)性將會(huì)有所改觀。此外,熱錢將會(huì)加速流入國(guó)內(nèi),在一定程度上增加國(guó)內(nèi)的流動(dòng)性。
與2010年完全不同,2011年地產(chǎn)股走勢(shì)總體將溫和向上。行業(yè)成交總體平穩(wěn),房?jī)r(jià)會(huì)略有下跌,調(diào)控輿論將較溫和,估值會(huì)恢復(fù)到15倍動(dòng)態(tài)pe的估值中樞,地產(chǎn)公司業(yè)績(jī)總體有所增長(zhǎng)。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第7篇
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濱江集團(tuán)(002244)
收入同比增長(zhǎng)852%，凈利潤(rùn)3.28億元
今年上半年，公司營(yíng)業(yè)總收入13.01億元，同比增長(zhǎng)852.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.28億元，去年同期值為-182.30萬元；每股收益0.70元，去年同期值為-0.004元；凈資產(chǎn)收益率12.57%，比去年增加12.85個(gè)百分點(diǎn)。
營(yíng)業(yè)總收入的快速增長(zhǎng)主要在于今年上半年公司金色海岸項(xiàng)目的陸續(xù)交付，該項(xiàng)目上半年累計(jì)結(jié)轉(zhuǎn)收入12.62億元，毛利率水平42.67%。今年上半年綜合毛利率水平41.76%，比上年同期減少6.42%的百分點(diǎn)，這主要由于房地產(chǎn)銷售的毛利率下降了7.02個(gè)百分點(diǎn)。
上半年，公司項(xiàng)目累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售合同金額96,353.36萬元，其中萬家花城二期實(shí)現(xiàn)銷售合同金額77,048.13萬元，位居杭州市透明售房網(wǎng)年度銷售套數(shù)排行冠軍；新城時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售合同金額8,493.25萬元；千島湖湖濱花園實(shí)現(xiàn)銷售合同金額3,010萬元，金色海岸實(shí)現(xiàn)銷售合同金額7,571.02萬元。
受益于上市，總資產(chǎn)和所有者權(quán)益增長(zhǎng)較快
公司所有者權(quán)益比上年度期末增加134.36%，這主要在于上半年公司實(shí)現(xiàn)上市，發(fā)行6,000萬股，總募集資金11.69億元；公司總資產(chǎn)比上年度期末增加58.57%，一方面公司實(shí)現(xiàn)上市，另一方面負(fù)債增加，長(zhǎng)期借款增加20.1億元，預(yù)收款項(xiàng)增加27.6億元。
截至本報(bào)告期末，公司預(yù)收款項(xiàng)為38.30億元，其中預(yù)收房款為27.37億元，比上年增加10.47億元，這主要因?yàn)樯习肽耆f家花城二期開始預(yù)售，實(shí)現(xiàn)預(yù)售比例達(dá)到97.94%。
支付土地款增加及銷售金額下降導(dǎo)致現(xiàn)金流凈流出
公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到-16.84億元，這主要因?yàn)樯习肽赇N售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金比上年同期下降5.37億元而購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金比上年同期增加11.37億元。支付現(xiàn)金增加主要因?yàn)樯习肽旯局Ц兜耐恋乜钤黾印?/p>
收購(gòu)物業(yè)公司對(duì)業(yè)績(jī)影響不大
公司收購(gòu)了控股股東杭州濱江投資控股有限公司的全資子公司杭州濱江物業(yè)管理有限公司。本次收購(gòu)對(duì)未來公司業(yè)績(jī)沒有較大影響，收購(gòu)主要目的在于減少控股股東與公司之間的關(guān)聯(lián)交易。杭州濱江物業(yè)管理有限公司為公司及控股子公司所開發(fā)的部分樓盤提供前期的物業(yè)管理服務(wù)。
擬資本公積金轉(zhuǎn)增股本，每10股轉(zhuǎn)增10股
2008年半年度，公司不進(jìn)行利潤(rùn)分配，根據(jù)公司的發(fā)展需要，公司擬進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本，具體方案為：以2008年6月30日公司總股本520,000,000股為基數(shù)，以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增10股。轉(zhuǎn)增后公司總股本將由520,000,000股增至1,040,000,000股，資本公積金將由1,265,009,250元減少至745,009,250元
盈利預(yù)測(cè)
我們預(yù)計(jì)今年全年業(yè)績(jī)主要由金色海岸項(xiàng)目貢獻(xiàn)，同時(shí)千島湖湖濱花園會(huì)有部分結(jié)轉(zhuǎn)；2009年千島湖湖濱花園、萬家花城一期、萬家花城二期和新城時(shí)代廣場(chǎng)將成為結(jié)轉(zhuǎn)主力。
預(yù)計(jì)2008年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約25.25億元，2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約33.51億元；2008年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為6.12億元，全面攤薄每股收益為1.179元，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)增股本后每股收益0.589元；2009年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為8.26億元，全面攤薄每股收益為1.588元，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)增股本后每股收益0.794元。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第8篇
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一、1-5月份工作概況在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項(xiàng)工作開展順利，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況1-5月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬元；利潤(rùn)總額為634萬元。1-5月份，村辦企業(yè)總收為107711萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬元；利潤(rùn)總額為17563萬元。1-5月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營(yíng)業(yè)總收為114956萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)317780萬元的36.17%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)324998萬元的35.37%；工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的123030萬元的48.05%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的45.59%；利潤(rùn)總額為18197萬元；完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)51690萬元的35.20%；鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)53319萬元的34.13%。（二）其次，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況?？偣纠卫巫プ〗?jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《xx年總公司經(jīng)營(yíng)考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化；進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場(chǎng)項(xiàng)目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭(zhēng)議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時(shí)、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。以上工作的開展，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。（三）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題首先要明確，體制改革是時(shí)展的必然，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下集體企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn)，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事。去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段，總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估，股權(quán)量化，股東登記，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無論如何，我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。二、公司現(xiàn)在存在的問題：（一）因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。（二）公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮，不知體制改革后個(gè)人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重，造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，同時(shí)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。（一）首先加強(qiáng)班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。（二）深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。（三）加強(qiáng)對(duì)廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識(shí)、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛護(hù)人的人文精神；積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對(duì)這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對(duì)一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時(shí)，對(duì)于一些將來收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。（五）對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，要求其做到依法經(jīng)營(yíng)，對(duì)于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營(yíng)，令其進(jìn)行整改，對(duì)逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì)效益。例如，對(duì)違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢(shì)的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地
產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個(gè)主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。（七）與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會(huì)成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認(rèn)識(shí)到物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對(duì)現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平。（八）充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo)?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對(duì)于公司來說無疑是一種無形的損失；因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（九）積極做好安防工作，確保一方平安安防工作始終是公司工作的一個(gè)重點(diǎn)。沒有什么比人民群眾生命、財(cái)產(chǎn)安全更重要的。在全國(guó)上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢(shì)下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應(yīng)當(dāng)高度負(fù)責(zé)，抓好安防的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保社會(huì)的平安。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作，對(duì)于企業(yè)的勞資糾紛，力爭(zhēng)將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運(yùn)，當(dāng)好東道主”創(chuàng)造一個(gè)祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會(huì)效益，取得雙贏。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第9篇
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盤點(diǎn)2019前半年工作，辦公室各位同事在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，各部門的密切配合下，緊緊圍繞年初公司制定的“土地為基 資金為王 眾志成誠(chéng) 再鑄輝煌”戰(zhàn)略，深入貫徹年初提出的“十大任務(wù)”要求，依據(jù)部門年初制定的目標(biāo)任務(wù)，緊張有序地開展了辦公室各項(xiàng)工作并落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況將半年中總的工作總結(jié)如下：
上半年工作內(nèi)容
一、圍繞2019年度公司十大任務(wù)目標(biāo)工作
1、圍繞十大目標(biāo)之“**項(xiàng)目6.30全面交房”，辦公室配合交房工作提前完成了1-5#樓的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪及實(shí)測(cè)報(bào)告出具；完成維修基金系統(tǒng)的維護(hù)并出具**戶業(yè)主維修基金交納單；完成樓牌、單元號(hào)及房號(hào)的制作安裝等等為順利交房奠定了基礎(chǔ)；2、回款工作，為落實(shí)公司年**億元的回款任務(wù)，辦公室配合完成客戶的按揭辦理，上半年完成按揭回款**萬元；
二、日常行政工作
1、做好相關(guān)會(huì)議記錄，發(fā)放會(huì)議紀(jì)要25份；工程/材料合同發(fā)放48 份，完成辦公室耗材采購(gòu)、辦公用品采購(gòu)及售樓部相關(guān)活動(dòng)物品的采購(gòu)工作，并做好使用登記發(fā)放工作；
2、1月份完成了公司開發(fā)資質(zhì)的延期；5月中旬完成了公司及二分公司等公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照系統(tǒng)網(wǎng)上申報(bào)年檢工作；確保公司合法正常運(yùn)營(yíng)；
3、檔案方面，配合各部門做到隨時(shí)查閱隨時(shí)登記；同時(shí)對(duì)移交的**
4、配合考察三級(jí)房建資質(zhì)辦理中介公司并出具前期考察報(bào)告；
三、辦證及回款
1、今年上半年，重點(diǎn)工作是**地塊、**地塊還遷房的轉(zhuǎn)移登記辦理工作，截止6月底，在辦公室成員的共同努力下，完成**地塊1-10#樓共**戶契稅系統(tǒng)錄入及導(dǎo)入，**#樓共**戶的系統(tǒng)錄入；同時(shí)，接待*地塊1-5號(hào)樓業(yè)主**戶，其他樓業(yè)主21戶，完成契稅交納資料領(lǐng)取及解釋工作，為轉(zhuǎn)移登記的辦理做好提前準(zhǔn)備。最終完成各地塊轉(zhuǎn)移登記辦理**套；圓滿地完成了年初制定的6月底出證**套的目標(biāo)任務(wù)。
2、上半年，經(jīng)過近一個(gè)月的協(xié)調(diào)，資料準(zhǔn)備，完成了**地塊10戶現(xiàn)房銷售的提報(bào)；對(duì)**廠**戶無拆遷協(xié)議的轉(zhuǎn)移登記辦理，跟進(jìn)房產(chǎn)局、不動(dòng)產(chǎn)登記中心進(jìn)行多次的溝通協(xié)調(diào)，最終，于6月底**戶進(jìn)入了正常辦理流程。
四、其他及后勤
1、完成各層次招待共**次；平均每月**次；配合相關(guān)部門完成設(shè)計(jì)單位、前策公司的迎來送往；
2、落實(shí)公司所有車輛的保養(yǎng)、車審、保險(xiǎn)等相關(guān)工作，做好用車登記、油卡充值及使用登記工作，確保車輛的安全使用、節(jié)能使用；上半年完成了晉**車輛保險(xiǎn)交納；
4、衛(wèi)生環(huán)境管理方面，第一季度組織對(duì)辦公樓區(qū)域衛(wèi)生進(jìn)行了大檢查，對(duì)公共區(qū)域內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行全方位進(jìn)一步的提升，兩名保潔人員兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡力，為我們大家創(chuàng)造了良好的辦公環(huán)境，為公司外在形象的展示做出了積極努力；
四、工作不足：
1、產(chǎn)權(quán)登記辦理過程中，由于房產(chǎn)局及不動(dòng)產(chǎn)登記中心的辦證政策變化頻繁，我們辦證人員不停地對(duì)接，與客戶不停地解釋，但百密終有一疏，造成辦證過程中業(yè)主的埋怨；后期，我們將更進(jìn)一步提高服務(wù)，多一份耐心、寬容，加快從速為a3地塊的業(yè)主將產(chǎn)權(quán)證辦理到位，同時(shí)，也是更進(jìn)一步宣傳公司品牌效應(yīng)。2、其次，上半年以業(yè)務(wù)工作為先，對(duì)員工的企業(yè)文化活動(dòng)缺少組織，在打造有凝聚力，有創(chuàng)新力，有感召力的團(tuán)隊(duì)方面有待加強(qiáng)；
總之，上半年的工作中，既有日常工作的重復(fù)繁瑣，也有河西新項(xiàng)目建設(shè)的新的探索、新的視界；尤其是在不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記的轉(zhuǎn)移辦理中，增加了新的流程，新的辦理?xiàng)l件，及數(shù)量上的限制，為工作的開展增加了新的難度，這就要求我們的員工重新學(xué)習(xí)，重新掌握，逐漸適應(yīng)新的工作方式，以期摸索出方便快捷的工作方法。工作中唯有不斷的學(xué)習(xí)才能順應(yīng)公司業(yè)務(wù)的新的發(fā)展。
上半年房地產(chǎn)公司總結(jié) 第10篇
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通過總結(jié)報(bào)告，深知過去工作的成績(jī)與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作，使今后少犯錯(cuò)誤，取得更大的成績(jī)。下面是小編為您精心整理的置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板1
今年上半年的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在上半年中的工作情況。
我是__月__月有幸被__顧問錄用，在__進(jìn)行培訓(xùn)。于__月正式到___就職，至今已有半年的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的上半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：
1、對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。
2、銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個(gè)工作新局面。
關(guān)于我今年上半的置業(yè)顧問工作總結(jié)有如下幾點(diǎn)：
一、學(xué)習(xí)方面
在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產(chǎn)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很懂，甚至可以說是一無所知。來到公司的時(shí)候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。
二、專業(yè)知識(shí)
剛到公司的時(shí)候我們首先進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，由于是初次接觸這類知識(shí)，對(duì)知識(shí)的理解有點(diǎn)慢，但是在領(lǐng)導(dǎo)的解釋和開導(dǎo)下，我逐漸進(jìn)入了角色，明白了這些對(duì)于我來說是何等的重要，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。同時(shí)我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進(jìn)行了踩盤，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和運(yùn)用。當(dāng)時(shí)確實(shí)能感覺到苦過累過，可現(xiàn)在回過頭來想一下，想進(jìn)步要克服最大困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)很累很苦，但都照樣堅(jiān)持下來了。
三、其他方面
今年10月份的時(shí)候我們開始到外展點(diǎn)，學(xué)習(xí)接待客戶，學(xué)習(xí)銷售，外展點(diǎn)的工作流程等等，這對(duì)于我們都非常的陌生，通過領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，讓我們從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解各種工作流程等工作內(nèi)容。在平時(shí)的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，這份看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心與耐心。
四、感想
在以后的日子中，我會(huì)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這一年的工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板2
20__已逝，2018已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，20__年對(duì)于寧夏，對(duì)于樓市，對(duì)于__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)。
自進(jìn)入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長(zhǎng)聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。
幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衉_這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達(dá)2000萬左右，回款迄今為止大概達(dá)到 1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí)，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù)。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為，公司必然面對(duì)損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹立誠(chéng)信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。
在日常工作中，除了誠(chéng)信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn)：
1.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。
做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。
當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為__房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺__房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板3
20__年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
之前在龍崗有做過三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。
記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板4
20__年__月__日，我有幸來到我們__置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項(xiàng)目20__年_月_日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，__的成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“__集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
經(jīng)歷了__的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開盤是一個(gè)好的開始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在2013年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，
從20__年_月_日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“___置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。
在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：
首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。
二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。
置業(yè)顧問年終工作總結(jié)模板5
轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)結(jié)束。屈指算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到__湖銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個(gè)多月的時(shí)間了。從20__年_月底入職到現(xiàn)在，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認(rèn)識(shí)。5月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后自己對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20__年__月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,__房地產(chǎn)市場(chǎng)從__月份開始進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現(xiàn)在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
__月份此項(xiàng)目首批交房，而且二期房源剛好也在下個(gè)月月初認(rèn)籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時(shí)，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃、交房費(fèi)用以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成績(jī)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這其間，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、
總結(jié)、運(yùn)用。與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級(jí)多功能會(huì)所;風(fēng)情商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準(zhǔn)現(xiàn)房，而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：西藥廠、購(gòu)物不太方便，小區(qū)附近沒有重點(diǎn)中小學(xué)，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項(xiàng)目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)、路、水電、園林綠化較慢、個(gè)別網(wǎng)站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見：一號(hào)樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時(shí)遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進(jìn)出不方便，建議向里開;樣板間能不能早點(diǎn)裝修好，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下機(jī)器，能不能加寬加長(zhǎng)。
總的來說，在公司工作的這段時(shí)間里，收獲很多，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。要有上進(jìn)心，主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。克服拖延和懶惰的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。以誠(chéng)相待，取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。 第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精
通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來年努力交出自己滿意的成績(jī)單。
__銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到此刻已經(jīng)有八個(gè)多月的時(shí)光了。從20__年_月底入職到此刻，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白，當(dāng)然更少不了同事們的幫忙。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作，所以剛來的半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認(rèn)識(shí)。_月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后自我對(duì)于公司項(xiàng)目的具體狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于2011年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，__房地產(chǎn)市場(chǎng)從__月份開始進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分改善性客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)，剛性需求客戶也說要等到20__年上半年再思考定房，不差這半年。從_月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)潛力，同時(shí)也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
10月份此項(xiàng)目首批交房，而且二期房源剛好也在下個(gè)月月初認(rèn)籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時(shí)，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時(shí)光，做好接待計(jì)劃、交房費(fèi)用以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成績(jī)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這其間，嚴(yán)格要求自我遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加部門的培訓(xùn)及考核，不斷改善、總結(jié)、運(yùn)用。與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，讓自我保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級(jí)多功能會(huì)所;風(fēng)情商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準(zhǔn)現(xiàn)房，而影響客戶購(gòu)買信心的因素有:西藥廠、購(gòu)物不太方便，小區(qū)附近沒有重點(diǎn)中小學(xué)，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項(xiàng)目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒到達(dá)交房標(biāo)準(zhǔn)、路、水電、園林綠化較慢、個(gè)別網(wǎng)站更新速度太慢等。但是客戶們
也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見:一號(hào)樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時(shí)遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進(jìn)出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點(diǎn)裝修好，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下機(jī)器，能不能加寬加長(zhǎng)。
總的來說，在公司工作的這段時(shí)光里，收獲很多，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持續(xù)一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)，我們每一天工作在銷售一線，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應(yīng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。要有上進(jìn)心，主動(dòng)去做就應(yīng)做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧?xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。以誠(chéng)相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫忙。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績(jī)，來年努力交出自我滿意的成績(jī)單。
時(shí)近月末，不經(jīng)意間12月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半月對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國(guó)這幾月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾月全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
