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第1篇 營銷班主任工作情況年度工作總結(jié)范文
在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
這一年由一名新近員工轉(zhuǎn)變?yōu)殒€京學(xué)院的老員工，期間有很多令人銘記于心的故事和經(jīng)歷，成為工作過程中給我最多知識的寶貴財富，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、班級事務(wù)管理
本學(xué)期我擔任了陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院08級市場營銷0812班的班主任一職，營銷0812班共有學(xué)生59人，其中男生20人，女生39人。作為班主任，我主要管理營銷0812班的班級事務(wù)，在此期間，對本班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活等方面進行全面管理，并總結(jié)出幾點經(jīng)驗，具體如下：
1、學(xué)生的思想問題：
從思想上來說，針對大二的學(xué)生的思想工作應(yīng)該集中在三個方面：重視學(xué)習(xí)，全面發(fā)展；認識社會，良好人際；樹立理想，敢于拼搏。
作為大二的學(xué)生，首先，大二的學(xué)生在鎬京學(xué)院經(jīng)過一年的培養(yǎng)，從思想上已經(jīng)趨于成熟，對于學(xué)習(xí)已經(jīng)由完全被動有了一定得轉(zhuǎn)變，在這種情況先，班主任應(yīng)當從思想上引導(dǎo)學(xué)生真正了解到學(xué)習(xí)的重要性，由大一的被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，要極力引導(dǎo)學(xué)生思想上迅速成熟，把學(xué)習(xí)各種社會所需的技能放在第一位。
其次，要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會培養(yǎng)良好的人際關(guān)系，為踏入社會做好準備。本班的同學(xué)在升到大二以后，我盡量引導(dǎo)他們注意自己的人際關(guān)系，注意和其他專業(yè)、年級的同學(xué)進行溝通，為形成自己的生活圈子而努力，例如在去年的07級的講課比賽復(fù)賽過程中，我并未按照一般的要求，將我們班僅僅看作是一個賽場，而是將比賽設(shè)計出流程，并在其中設(shè)計了本班同學(xué)參與的環(huán)節(jié)，并允許在比賽之余在班內(nèi)和幾位優(yōu)秀的07級學(xué)長學(xué)姐進行近距離的交流，有心的同學(xué)和這些07級學(xué)生交換了聯(lián)系方式，為今后進一步交流留下了余地。并且我們還向在本班比賽的07級學(xué)生贈送了他們本人的比賽照片，其中還有和本班全體同學(xué)的合照，這樣一下子拉近了他們之間的距離，使得營銷0812班成功的進行了一次人際圈的拓展，而這些07級的同學(xué)也給我班內(nèi)的同學(xué)日后的四級、會計實務(wù)方面的學(xué)習(xí)提供了很大的幫助。
再次，應(yīng)當在現(xiàn)階段幫助學(xué)生樹立理想，形成自己的奮斗目標。進入到三本學(xué)習(xí)的學(xué)生本身對學(xué)習(xí)不感興趣，其中有一個重要的原因就是對于為什么學(xué)習(xí)不明確，只有在日常教育的過程中使學(xué)生真正意識到所學(xué)知識是為了畢業(yè)之后踏入社會工作所需，為了讓自己能夠有更好的發(fā)展空間，更好的職業(yè)生涯，才能真正從根本上解決學(xué)生的思想問題，最終使他們初步對自己進行職業(yè)規(guī)劃，為畢業(yè)之后踏入社會做好準備。
2、學(xué)生的學(xué)習(xí)問題
一年半以來，我們班的學(xué)習(xí)可以說是幾起幾落，就是在四級上也是征途漫漫多艱險，在這個過程中，我總結(jié)出幾點學(xué)習(xí)方面的心得，具體如下：
（1）針尖麥芒——日常管理要嚴格
我院的管理模式一直是以嚴格著稱，這種嚴格不僅體現(xiàn)在思想上、生活上，最重要是在學(xué)習(xí)上。每天早晚自習(xí)，上課查人，自習(xí)課上安排各種仔細任務(wù)，還要緊跟帶課老師的進度進行四級、會計的輔導(dǎo)，周而復(fù)始的各種考試，pk，大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容經(jīng)常會讓學(xué)生產(chǎn)生逃避的心理，而班主任這時必須要堅持嚴格的管理，有時候甚至到了針尖對麥芒的地步，但是我們不能因為個別學(xué)生的抱怨而一時心軟，放松管理，一旦放松就會前功盡棄，而且會使后面的教學(xué)任務(wù)難以開展，相反只要班主任堅持下去，整個班級就會形成一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，學(xué)習(xí)好的帶動學(xué)習(xí)差的，學(xué)習(xí)中等的會趕超學(xué)習(xí)好的同學(xué)，完全是良性循環(huán)。
我們班自開學(xué)以來，每天都能夠堅持完成規(guī)定的任務(wù)，基本上能夠按照定好的學(xué)習(xí)計劃一步步走，尤其是最后四級突擊最密集的階段，我們并沒有因為時間緊張而放棄會計專業(yè)課的學(xué)習(xí)任務(wù)，而是見縫插針將會計的學(xué)習(xí)放到了小塊時間，將最重要的部分進行講解，為班里四級結(jié)束之后的全面復(fù)習(xí)做了不錯的鋪墊。
（2）對癥下藥——采取正確教學(xué)方法
作為三本的學(xué)生來說，本身在學(xué)習(xí)上就有一定的缺陷，這可能表現(xiàn)在不同的方面，有的不能持之以恒，有的不懂學(xué)習(xí)方法，有的無法合理利用時間，這些都需要班主任一一分析，針對不同的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法。
對于安排好的學(xué)習(xí)計劃不能輕易變動，不管學(xué)生如何抱怨都要堅持下去，這樣就做到了持之以恒；鼓勵班內(nèi)、宿舍內(nèi)的同學(xué)多進行交流，互相介紹一下學(xué)習(xí)方法，取長補短，這樣就可以采取對自己正確的學(xué)習(xí)方法；對于班內(nèi)的自習(xí)課，要嚴格控制每個學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)走神或是玩手機的學(xué)生，對這些學(xué)生及早控制，促使他們早日形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
我們班里有一些女同學(xué)成績屬于中等，努力了很長時間成績一直上不去，我通過談話，了解到這些學(xué)生在學(xué)習(xí)時由于目的不清，無法采取正確的學(xué)習(xí)方法，導(dǎo)致事倍功半，在同這些學(xué)生分別進行談話之后，大部分學(xué)生能夠糾正自己的學(xué)習(xí)方法，快速走上正確的軌道，其中有兩名女生成績顯著，在當次的聽力考試中成績有大幅的提高，并在此之后樹立了學(xué)習(xí)的信心，一直到期末都表現(xiàn)很好，取得了不錯的成績！
（3）錙銖必較——認真分析考試結(jié)果
每一次的考試成績不僅僅是對上一階段學(xué)習(xí)成果的一次測試于總結(jié)，它從某種程度上也反映了上一階段班級內(nèi)所采取的教學(xué)方法是否正確，制定的學(xué)習(xí)計劃是否合理，并且能夠清楚的反應(yīng)某一同學(xué)上一階段的學(xué)習(xí)狀況。
對于這些成績，要反復(fù)對比，做到錙銖必較。
成績進步的同學(xué)要給與鼓勵與肯定，堅定他的信心，進一步促進他下一階段的學(xué)習(xí)，達到好的效果。
成績退步的同學(xué)要認真談話，詢問他這一階段的學(xué)習(xí)方法，結(jié)合班主任自身的觀察，幫助學(xué)生找到問題，及時解決，并在下一階段重點關(guān)注這些學(xué)生，及時督促他們進行學(xué)習(xí)，扭轉(zhuǎn)不利局面。絕不能簡單的訓(xùn)斥，簡單的要求下一次成績進步，這樣是沒有任何效果的，有時甚至?xí)鸬椒醋饔?，使這些學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)情緒，一蹶不振！
成績穩(wěn)定的同學(xué)要想辦法挖掘他們的潛力，采取各種方法激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，點燃他們學(xué)習(xí)的激情，鼓勵他們多和成績好的同學(xué)而進行溝通，了解更多的學(xué)習(xí)方法，把好的學(xué)習(xí)方法用到自己的身上，爭取更大的突破。
仔細分析考試成績，將學(xué)生分成不同的類型進行教育，這樣會起到很好的教學(xué)效果，能夠很好的幫助學(xué)生進行成長，有助于他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，早日達到自主學(xué)習(xí)的高度。
在工作中我主要堅持以上幾點工作方法，持續(xù)不斷地努力，我班的成績由入學(xué)時的七八名有了穩(wěn)步提高，各項都保持在前幾名，有著很好的表現(xiàn)。
總之，對于學(xué)生的學(xué)習(xí)問題，作為班主任要精心管理與指導(dǎo)，一次好的溝通有可能成就一名與眾不同的學(xué)生，一次拙劣的談話就有可能打擊學(xué)生的積極性，造成不好的后果。作為班主任，就要真正從內(nèi)心去幫助每一位同學(xué)走上正確的求學(xué)之路，幫助每一位同學(xué)學(xué)有所成，成就他們美好的未來。
另外，從日常制定學(xué)習(xí)計劃方面來說，班主任在帶班時要注意：以周為單位多練習(xí)、以組為單位多耐心。
擔任班主任的工作，已經(jīng)有一年半的時間，在這一年半中，營銷0812班由一個不成熟的班集體成長為有著優(yōu)良作風(fēng)的班級，在這個過程中，有兩點是我特別注意的，第一，多練習(xí)。從大一開始，高數(shù)、線性代數(shù)，政治英文課，科技英語、四級突擊等都在考驗著營銷0812班同學(xué)的學(xué)習(xí)能力，在一年半的時間里，我對于如何加強鞏固課堂聽課效果總結(jié)出了自己的一套方法，那就是多練習(xí)。對于各門科目，上課聽課的效果很重要，但課下的鞏固才是出成績的關(guān)鍵，為了保證學(xué)生真正理解各門功課的內(nèi)容，就要在自習(xí)課上布置各種作業(yè)，最重要的是及時的小測試。要將每周的測試內(nèi)容進行分類，在周末固定時間進行測試，將每周的學(xué)習(xí)成果反映給學(xué)生，為下一周的查漏補缺打好了基礎(chǔ)。階段性模塊式測試是鎬京學(xué)院考試的一大特點，應(yīng)用在提高班級成績方面的確體現(xiàn)出了非常大的功效。
3、學(xué)生的生活問題
從生活上來說，應(yīng)當注意以下問題：平時多關(guān)心、沒事多詢問作為一名班主任，不可避免的要參與到學(xué)生的生活中去，由于班主任是學(xué)生生活中接觸最多的人，所以班主任自身的行為對于學(xué)生的人生觀、價值觀都會產(chǎn)生很大的影響，所以在日常的生活中，我著重加強對學(xué)生的思想教育，注重黨組織在學(xué)生中的作用，發(fā)揮黨員和入黨積極分子的積極作用，調(diào)動班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)工作熱情，用一種積極向上的精神來感染其他同學(xué)。
對于學(xué)生的生活，要多關(guān)心、多詢問，在日常的生活中，同宿舍之間、同學(xué)之間不免會產(chǎn)生一些小的矛盾，這在我們班也時有發(fā)生，發(fā)生了這些情況之后，學(xué)生往往不愿意找老師進行協(xié)調(diào)，而是盲目的靠自己的方式進行處理，往往會使矛盾越來越深而得不到解決。作為班主任如果能多詢問一下學(xué)生的生活狀況，往往能發(fā)現(xiàn)很多問題，之后在跟相關(guān)的同學(xué)談?wù)勑?，往往能收到不錯的效果，學(xué)生的矛盾解決了，能夠穩(wěn)定的學(xué)習(xí)生活，使學(xué)生在課業(yè)的壓力下也能有良好的心態(tài)來面對一切困難，并對未來的人生有正確的認識，保證了學(xué)生的身心堅強。
二、各類課程授課
本學(xué)期我還擔任了營銷0812班鄧小平理論、會計0812、0834班科技英語（會計學(xué)原理）以及營銷06班銷售管理的教學(xué)工作，在授課過程中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，并與學(xué)生進行溝通，使我對教學(xué)有了更深一步的認識，并形成了一點自己的教學(xué)方法，具體總結(jié)如下：
2023年我主要承擔了班內(nèi)的政治英文課、06級營銷類課程和系內(nèi)科技英語的講課任務(wù)，在講課的過程中，我主要注意的是各個班級不同的情況，因材施教，我總結(jié)的兩點內(nèi)容是：講課多引導(dǎo)、授課多強調(diào)。
進入鎬京學(xué)院學(xué)習(xí)的大多數(shù)同學(xué)在高中時并未形成良好的聽課習(xí)慣，對于課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的作用理解不深，所以課堂上的聽課效果也成為我們最應(yīng)該重視的內(nèi)容。要想達到好的講課效果，就必須注重兩個方面，第一，多引導(dǎo)。在講課時，我非常重視對于重點內(nèi)容的引出過程，良好的引導(dǎo)過程會使學(xué)生對于將要講的知識產(chǎn)生濃厚的興趣，對于后續(xù)的教學(xué)工作提供了保障。第二，多強調(diào)，講課過程中對于重點知識要在開始的時候要不斷強調(diào)，從不同的方面，用不同的方式進行全方位講解，力求讓學(xué)生對所學(xué)知識形成深刻的理解，保證聽課的質(zhì)量。
三、系部工作
本學(xué)期我擔任了經(jīng)管四系的宣傳工作，在剛從楊琪老師手中接手這項工作時，有很多不明白的地方，也有考慮不周之處，但在楊琪老師的幫助下，我很快的熟悉了這項工作。在負責(zé)宣傳工作的過程中，非常感謝劉斌老師對我的寬容和指導(dǎo)，給了我成長的空間，能夠讓我在宣傳工作上更上一層樓，也感謝系里的同事在宣傳工作上對我的支持，才使我的工作能夠順利進行。
四、建議
對于大二的學(xué)生，認為教育的重點應(yīng)較大一時有所轉(zhuǎn)變，首先進一步加強對學(xué)生的素質(zhì)教育，促使學(xué)生及早適應(yīng)社會要求，為學(xué)生未來就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。其次，采取開放的教學(xué)方式，促使學(xué)生自覺思考，激發(fā)學(xué)生自主創(chuàng)新能力，成為有創(chuàng)造力的復(fù)合型人才。為鎬京學(xué)院培養(yǎng)出更優(yōu)秀的學(xué)生。
在鎬京學(xué)院工作已有一年半的時間，我由一名鎬京學(xué)院的學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名班主任助教，期間經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，給我感觸最深的就是要創(chuàng)新，要敢于實踐。作為一名班主任，要時刻以先進的理念來管理班級，敢于在管理中創(chuàng)新，通過正確的實踐，最終探索出屬于本班自己的前進道路。要以負責(zé)的態(tài)度，認真的作風(fēng)，實實在在的干好自己的工作。
