第1篇 某農(nóng)信社年度總結(jié)表彰大會講話材料
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位理事、監(jiān)事、同志們：
這次會議的主要任務(wù)是總結(jié)__年度的各項工作，對__年貢獻突出的信用社、部門和個人進行表彰，同時對2023年的工作進行部署。在當前農(nóng)村信用社深化改革與發(fā)展的新形勢下，引導(dǎo)全體員工認清形勢，理清思路，搶抓機遇，干事創(chuàng)業(yè)，加快發(fā)展，為圓滿完成2023年各項工作目標而努力奮斗。下面我就全市農(nóng)村信用社__年的工作開展情況和2023年的工作目標及工作措施講幾點意見。
一、__年主要工作回顧
__年是黨的十八大勝利召開之年，也是我市農(nóng)村信用社在競爭中拼搏、在困難中發(fā)展的非常之年。各項工作在基礎(chǔ)較差、起點較低的條件下，有了較大起色，逐步進入良性循環(huán)軌道。主要成績體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是資金實力越來越強。年末各項存款余額_萬元，比年初增加_萬元，增幅達_%。各項存款凈增額為歷年之最，占__市金融機構(gòu)總存款的份額也從__年的_%提高到_%，增加_個百分點。年末各項貸款余額_萬元，比年初增加_萬元，增幅達_ %。各項貸款綜合回籠率_%。貸款余額和凈增額均居全市金融機構(gòu)前列。
二是資產(chǎn)質(zhì)量越來越高。年末不良貸款余額為_萬元，賬面反映比年初增加_萬元，心得體會不良貸款占比_%，比年初賬面數(shù)增加_個百分點。但如果按五級分類口徑正確反映，__年末不良貸款余額應(yīng)為_萬元，__年凈下降額為_萬元。新增貸款尤其是大額貸款，沒有出現(xiàn)大的風(fēng)險。
三是客戶群體越來越廣。全市農(nóng)信社堅持“一立足三面向”市場定位，大力實施“兩大支農(nóng)工程”，業(yè)務(wù)觸角由“三農(nóng)”延伸至城鄉(xiāng)經(jīng)濟多個領(lǐng)域，擁有了一批穩(wěn)定的客戶群體。__年?？òl(fā)行達到_萬張，比年初凈增了_萬張。改變了人們心目中信用社無信用卡的印象。
四是內(nèi)部管理越來越優(yōu)。堅持從嚴治社、強化信貸管理、案件專項治理、內(nèi)控制度建設(shè)，確保了一年來無重大案件和安全事故發(fā)生。
五是經(jīng)營效益越來越好。繼__年全社整體扭虧為盈，一舉改變行社分家以來連年虧損的局面之后，__年經(jīng)營效益繼續(xù)向好。全年實現(xiàn)貸款利息收入_萬元，比__年同期增加_萬元；實現(xiàn)凈利潤_萬元，比__年同期增加_萬元。
這些成績的取得，是省聯(lián)社和市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)，市銀監(jiān)辦、人民銀行積極支持的結(jié)果，是全社廣大干部職工團結(jié)奮斗，負重拼搏的結(jié)果。在這里，我代表聯(lián)社黨委和聯(lián)社理事會向各級領(lǐng)導(dǎo)表示崇高的敬意，向全市信用社員工表示衷心的感謝！
回顧一年來的工作，工作總結(jié)我們有以下幾點經(jīng)驗可以總結(jié)：
(一)轉(zhuǎn)變觀念，鎖定目標，營造規(guī)范發(fā)展氛圍是__聯(lián)社發(fā)展壯大的動力源泉。我們針對資產(chǎn)質(zhì)量較差、歷史包袱沉重、網(wǎng)點服務(wù)環(huán)境不優(yōu)、員工整體素質(zhì)不高、激勵機制不夠健全、員工規(guī)范安全意識較差的現(xiàn)狀，進一步強化發(fā)展、規(guī)范、競爭、服務(wù)、團隊等五種意識，使全社上下對“大發(fā)展小困難，小發(fā)展大困難，不發(fā)展更困難”有了清醒認識。“發(fā)展第一”和“規(guī)范發(fā)展”理念逐漸深入人心。
(二)調(diào)整思路，多法并舉，努力增加存款總量是__聯(lián)社發(fā)展壯大的經(jīng)濟資本。一抓績效考核。推行計件考核，形成了人人有任務(wù)、天天有進度、月月有結(jié)賬的氛圍，涌現(xiàn)出如李_等攬儲先進個人，全社通過業(yè)余攬儲吸收存款_多萬元；二抓宣傳服務(wù)。把握“兩大工程”推廣、農(nóng)信銀系統(tǒng)開通、農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)、全省縣域經(jīng)濟工作會議在__召開、全省農(nóng)村信用社存款過_億元、送“金融知識”下鄉(xiāng)、農(nóng)信社福卡全國跨行通存通兌、農(nóng)信社短信服務(wù)開通等契機擴大社會影響，為存款增長創(chuàng)造了一個良好的輿論環(huán)境。通過改善網(wǎng)點服務(wù)環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量，涌現(xiàn)出了__社李_、_社__等省級服務(wù)標兵。范文內(nèi)容地圖三抓對公存款。把涉農(nóng)財政資金歸社、開設(shè)單位賬戶、全員捕捉儲源信息作為重點，全轄共開設(shè)基本賬戶_個，比__年初增加_戶，存款余額累計近_萬元。四抓派生存款。發(fā)揮信貸杠桿撬動作用，對在我社開立基本賬戶的貸戶做到資金歸社率達到_%，培育貸戶“共贏”及“反哺”意識，昌豐棉麻、城投公司、友福公司等企業(yè)大戶在信用社的存款余額已累計過億元。五抓代理業(yè)務(wù)。代理兌付糧食直補、退耕還林、高速公路建設(shè)占地補償資金新增存款_萬元。
(三)規(guī)范管理，創(chuàng)新方式，做好做強“兩大工程”是__聯(lián)社發(fā)展壯大的必由之路。一是強化基礎(chǔ)。將小額農(nóng)貸基礎(chǔ)工作作為一項政治任務(wù)，將農(nóng)戶調(diào)查建卡、評級授信工作與農(nóng)戶資金需求調(diào)查、存款組織、信貸營銷、?？òl(fā)行等業(yè)務(wù)經(jīng)營工作有機結(jié)合，使小額農(nóng)貸基礎(chǔ)工作有了較大提高。彭市、石河等社小額農(nóng)貸放得出去、收得回來，起到了較好的示范作用。二是擴大領(lǐng)域。圍繞“增量、擴面、延伸”思路，積極參與“訪百家企業(yè)”活動，與產(chǎn)品有市場、經(jīng)營前景好的__油脂等_余家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和_家中小民營企業(yè)建立了信貸、結(jié)算業(yè)務(wù)往來。全年共為企業(yè)授信_萬元，累計投放企業(yè)貸款_萬元，比年初增加_萬元。積極與擔保公司合作，全年累計擔保_筆，金額_萬元，促進了地方經(jīng)濟發(fā)展。積極支持個體經(jīng)商及種養(yǎng)殖大戶，全年共發(fā)放個體經(jīng)商及種養(yǎng)殖大戶貸款_萬元，扶持個體經(jīng)商及種養(yǎng)大戶_余戶。三是創(chuàng)新產(chǎn)品。以__市銀田棉麻布業(yè)有限公司_萬元貸款為起點，熱門思想?yún)R報開辦了倉單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)；10月8日，_信用社為_鎮(zhèn)_村造林大戶劉_辦理了首筆林權(quán)抵押貸款_萬元。這是__市實施集體林權(quán)制度改革以來辦理的第一例林權(quán)抵押貸款手續(xù)。累計辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)_筆，為_家企業(yè)提供貼現(xiàn)融資_萬元；代理國家開發(fā)銀行發(fā)放生源地信用助學(xué)貸款_萬元，為_名困難家庭學(xué)生上學(xué)開辟了綠色通道。
(四)嚴懲違規(guī)，堵后清前，穩(wěn)步提高資產(chǎn)質(zhì)量是__聯(lián)社發(fā)展壯大的生命工程。一是扎實推進綜合治理工作。采取解剖麻雀的辦法選定__信用社試點，著重對平時信訪反映問題多、排查問題人員多、管理比較混亂的信用社，在自查或聯(lián)社檢查中發(fā)現(xiàn)問題比較多或者問題很少的信用社，到期未收回貸款、違規(guī)轉(zhuǎn)據(jù)貸款、違規(guī)借新還舊貸款等進行深挖、細查、嚴清；由市銀監(jiān)辦、市公安局、市檢察院、市聯(lián)社組成聯(lián)合督辦組分赴_個基層信用社(部)開展警示教育活動；同時將綜合治理與旺季信用回籠工作、不良貸款清收盤活、五級分類動態(tài)管理、置換貸款處置、個人責(zé)任貸款清收相結(jié)合。共清查出冒名貸款_筆，金額_萬元，占全市貸款總額的_%，涉及到責(zé)任人_名。已糾正冒名貸款_筆，金額_萬元，占冒名貸款總額的_%。其中現(xiàn)金收回_筆，金額_萬元；按規(guī)定重新落實債權(quán)_筆，金額_萬元；其他方式落實_筆，金額_萬元。已全部整改到位的責(zé)任人_名，占貸款責(zé)任人總數(shù)的_ %。二是強力清收個人責(zé)任貸款。通過嚴格責(zé)任追究、強化清收紀律、實行滾動監(jiān)測，酷貓寫作范文網(wǎng)清理認定責(zé)任貸款_萬元，涉及內(nèi)部員工_名，全年_人有清收行動，占責(zé)任人的_%，累計收回_萬元，其中：_人全部收回，_人達到清收要求。三是多法并舉清收不良貸款。通過績效掛鉤清收、嚴厲追責(zé)清收、專門機構(gòu)清收，全年共清收不良貸款_萬元，催收保全_萬元，新增貸款依法訴訟_萬元，執(zhí)行收回已勝訴案件_萬元，自覺履行_萬元。其中現(xiàn)金收回最大戶原_公司貸款_萬元。
(五)強化監(jiān)督，堵塞漏洞，不斷加強案防治理是__聯(lián)社發(fā)展壯大的重要保證。一是加強崗位制度建設(shè)。堅持以流程管理為抓手，以風(fēng)險防范為核心，制定了法人治理、人事、財務(wù)、信貸、監(jiān)察、安全保衛(wèi)等數(shù)十項內(nèi)控制度，使員工執(zhí)行有依據(jù)、聯(lián)社考核有標準。二是加強財務(wù)核算管理。年末銀行間貨幣市場業(yè)務(wù)實現(xiàn)各項收入_萬元，比__年同期增加_萬元，同比增長_%。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入_萬元，占營業(yè)收入的_%。堅持民主理財和財務(wù)公開，今年對綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、營業(yè)網(wǎng)點的終端設(shè)備、營業(yè)網(wǎng)點的改造等_元以上的大宗采購改建項目實行公開招標和成本認定制，與其他商業(yè)銀行相比，上述開支共節(jié)約成本_％左右。三是加強全員教育培訓(xùn)。有條不紊地組織開展了以學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度為基礎(chǔ)的法紀法規(guī)教育、以強化全員規(guī)范意識和案防意識為主要內(nèi)容的法規(guī)和案例警示教育、以提升業(yè)務(wù)素質(zhì)為目的的全員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)教育、以樹立正確人生觀、世界觀為主題的理想信念教育等“四大教育活動”。四是認真開展“制度落實年”活動。認真貫徹落實銀監(jiān)會全國電視電話會議和省聯(lián)社案件專項治理工作會議精神，強化內(nèi)部審計、強化規(guī)范整改、嚴處違規(guī)行為。牢牢把握“案件專項治理——常規(guī)化管理——操作風(fēng)險防范——長效機制建設(shè)”主線，推動案防工作逐步走向“常態(tài)化”。一年來，給予違規(guī)違紀人員紀律處分_人次，其中：撤職處分_人，行政記大過處分_人，行政記過處分_人，行政警告處分_人。通報批評_人，給予違規(guī)人員罰款_元；扣收__年績效工資_元。對__年度到期未收回貸款相關(guān)責(zé)任人_人，下達書面通知責(zé)令其在崗清收和限期收回；對審計界定個人責(zé)任貸款人員_人責(zé)令其在崗清收和限期收回?！督鹑跁r報》以“__聯(lián)社案件專項治理工作走向常態(tài)化”為題對我社抓案件專項治理的作法進行了專題報道。
(六)突出重點，搶抓進度，順利推進改革工作是__聯(lián)社發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。一是統(tǒng)一法人順利開業(yè)。二是票據(jù)兌付準備充分。累計現(xiàn)金收回置換貸款_萬元，處置_萬元，處置率_％，11月23日促成市委、市政府向我社捐贈國有農(nóng)田_畝充實資本金，并于12月29日實際入賬土地資產(chǎn)_萬元，范文寫作使我社資本充足率達到了_%(四級分類口徑)，置換資產(chǎn)處置率和資本充足率達到了人行有關(guān)要求。三是內(nèi)部改革穩(wěn)步推進。抓人員“三定”，促使富余人員迅速由城區(qū)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、由主點向分社、由二線向一線轉(zhuǎn)移。如地處城效且經(jīng)濟條件較好的__社通過“三定”和優(yōu)化組合，_名富余人員有_人自愿申請調(diào)入業(yè)務(wù)量大但嚴重缺員的_個農(nóng)村社，_人待崗。抓親緣回避，撕破了親緣關(guān)系網(wǎng)，清除了潛在的風(fēng)險隱患。__年親緣回避的對象達_人，占在崗員工數(shù)的_%。抓績效考核，推行員工“含量工資”與信用社高管人員百分考核相結(jié)合的“綜合工資制”。我社人力資源得以合理調(diào)配，薪酬制度更加科學(xué)有效。
盡管我們?nèi)〉昧溯^好的經(jīng)營效益和改革成果，但由于各種原因，有些方面成效并不明顯，與兄弟聯(lián)社比，差距仍然很大。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是部分干部職工對__聯(lián)社的發(fā)展仍然信心不足，決心不大，努力不夠。二是控新降舊力度不大，尤其__年五級分類反映不真實、不準確，盧市、九真、__、__、__、皂市、拖市等7家信用社當年新增不良貸款較多，多年積累的信貸風(fēng)險逐漸顯現(xiàn)，不良貸款清收工作形勢逼人。三是經(jīng)營管理存在不嚴肅、不規(guī)范的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)為信貸管理基礎(chǔ)薄弱、“三查”制度落實不夠、小額農(nóng)貸在部分社失控、違規(guī)問題時有發(fā)生，風(fēng)險隱患仍然不少。四是員工隊伍素質(zhì)參差不齊。個人簡歷相當比例的員工業(yè)務(wù)水平低，工作能力差，不能較好完成本崗位的工作。
__年是貫徹__精神、全面建設(shè)小康社會和農(nóng)村信用社深化體制改革的關(guān)鍵之年。就__聯(lián)社而言，如何克難奮進，把現(xiàn)實的有利條件和潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的發(fā)展基礎(chǔ)，實現(xiàn)又好又快地發(fā)展，是我們在2023年工作中亟待解決的一個課題。
二、2023年發(fā)展目標和工作措施
指導(dǎo)思想：堅持立足社區(qū)、服務(wù)“三農(nóng)”、中小企業(yè)和縣域經(jīng)濟市場定位，強化趕超意識，突出發(fā)展主題，堅持以人為本，努力實現(xiàn)效益、質(zhì)量、速度、結(jié)構(gòu)、后勁、安全等六個統(tǒng)一，全面提升我社綜合實力。
主要工作目標：
(一)資金組織：年末各項存款凈增_億元，增幅達到_%；存款市場份額比__年提高_個百分點，達到_%左右。
(二)信貸投放：年末貸款凈投放_億元；存貸比力爭達到_%以上。
(三)資產(chǎn)質(zhì)量：不良貸款凈下降_萬元，不良貸款占比達到_%(五級分類口徑)以下，比__年下降_個百分點。年末各項貸款回籠率達到_%。
(四)效益指標：各項收入超過_億元，其中貸款利息收入_萬元，實現(xiàn)賬面利潤_萬元。
(五)資本目標：資本充足率全年確保_%左右，爭取年內(nèi)盡早實現(xiàn)央行專項票據(jù)兌付。
(六)安全目標：全年無重大案件和安全事故。
圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標，全年的主要工作措施是：
(一)引導(dǎo)全員認清形勢，切實增強工作信心。我們__聯(lián)社由于多年多方面的原因，資金、財務(wù)和人員包袱較重，致使相當一部分干部員工對今后發(fā)展的信心不足，甚至比較麻木，缺乏危機感和緊迫感。__年以來，我們通過向干部員工分析形勢，以及努力改變被動局面的行動與效果，使大家的信心有所增強。但橫向比較，我社仍處于落后狀態(tài)，問題不少、有些問題還積重難返，因而不少人的信心打了折扣。面對這一局面，現(xiàn)實的、唯一的選擇就是：正視困難而不被困難嚇倒，面對問題積極尋找應(yīng)對之策。聯(lián)社和信用社兩級必須引導(dǎo)全員從找差距與挖潛力中增強信心，從看清有利條件與優(yōu)勢中增強信心，從不斷發(fā)展與規(guī)范中增強信心?？傊?，要在全社范圍形成一種高昂的士氣、進取的銳氣和趕超的勇氣。
(二)抓好控新降舊，著力改善資產(chǎn)質(zhì)量。信貸資產(chǎn)質(zhì)量是信用社的生命。對于我社而言，控新降舊更是“生命工程”。鑒于不良貸款反映不實、新增貸款質(zhì)量不高的問題比較突出，今年要嚴把“四關(guān)”：
一是把好貸款準入關(guān)。要嚴格按程序操作，嚴禁逆程序、省程序、防止做樣子“走形式”。在全面深入了解借款申請人(法定代表人)個人品質(zhì)和償還能力的前提下，盯住第一還款來源即經(jīng)營收入，重視第二還款來源即抵質(zhì)押物及有效法人或自然人保證。尤其對農(nóng)戶小額信用貸款，我社的現(xiàn)實很不樂觀，除少數(shù)社按規(guī)范操作較好外，多數(shù)社工作未到位。從近年來處理違規(guī)及這次清理冒名貸款的情況來看，農(nóng)戶小額信用貸款管得好是獨特品牌，搞不好則可能成為管理的盲點、違規(guī)的溫床、風(fēng)險的聚集地。經(jīng)聯(lián)社研究決定，對小額農(nóng)貸到期收回率低于規(guī)定標準或違規(guī)行為較多的九真、盧市、__、多寶等四個信用社，取消其小額農(nóng)貸審批權(quán)，由市聯(lián)社按程序逐筆審查，批量審批。
二是把好基礎(chǔ)工作關(guān)。對原有的信貸檔案，要認真清理、歸類，并實行聯(lián)社和信用社兩級統(tǒng)一管理。對資料不全的，要由有關(guān)責(zé)任人負責(zé)收集、補充。進一步抓好存量貸款的第一責(zé)任人落實工作。對__年以來新增貸款的第一責(zé)任人，應(yīng)在紙質(zhì)和電子檔案中分別載明。要規(guī)范貸款利率管理，根據(jù)行業(yè)、風(fēng)險、信用等方面的不同實行差別化利率，并規(guī)定下限，防止出現(xiàn)隨意降、減、免利息問題。貸后管理強調(diào)小額定期檢查、大額隨時跟蹤，作好文字記載，發(fā)現(xiàn)問題迅速報告和處置。
三是把好責(zé)任追究關(guān)。重點落實貸款第一責(zé)任人和各環(huán)節(jié)主責(zé)任人及不良貸款責(zé)任追究等制度，進一步增強信貸人員責(zé)任意識、規(guī)范意識和風(fēng)險意識。對歷年不良貸款在分清責(zé)任的前提下，分別對管理人和責(zé)任人進行處罰；對__年1月及以后投放的小額農(nóng)貸，到期未收回的一律實行第一責(zé)任人賠償制度，對違紀、違規(guī)貸款以及責(zé)任貸款不盡職造成損失的，及時按規(guī)定追究責(zé)任人的經(jīng)濟、行政直至法律責(zé)任。徹底改變以前少數(shù)人仍然存在的貸款一放了事，放好放壞、能否收回與我無關(guān)的現(xiàn)象。通過責(zé)任追究，把貸款風(fēng)險防范貫穿于信貸工作的第一線和全過程。
四是把好不良貸款清收關(guān)。①對全部不良貸款進一步摸清情況，分析成因，分類排隊，“一戶一法，一筆一策”，抓大清小，對癥下藥。②大員上陣，市聯(lián)社和各信用社領(lǐng)導(dǎo)盯緊不良貸款大戶，帶頭清收。③認真落實清收目標責(zé)任制，實行績效掛鉤。充分、有效地發(fā)揮收貸小分隊的合力攻堅作用，迅速打開缺口；對個別賴債戶、欠款大戶采取行政和法律的手段，依法強制收回。④積極搞好改制企業(yè)和鄉(xiāng)村組貸款的清收工作。按照清理、落實、補辦手續(xù)的原則，逐筆進行資產(chǎn)保全。⑤對法律要素不全的貸款，堅持集體研究，規(guī)范新、舊借據(jù)的保管，明確放貸責(zé)任。⑥以“門前清”為突破口，對于員工承貸、擔保、介紹貸款要重新核查，督促責(zé)任人制定歸還計劃。⑦加大抵債資產(chǎn)管理、處置、變現(xiàn)力度。⑧繼續(xù)開展冒名貸款綜合治理工作，逐步建立長效機制。
(三)強化市場意識，突出發(fā)展城區(qū)業(yè)務(wù)。我市城區(qū)信用社業(yè)務(wù)的現(xiàn)實是：網(wǎng)點位置偏、門面形象差、服務(wù)質(zhì)量低、市場份額小。不僅與其他銀行業(yè)機構(gòu)相比，而且與鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社相比也有不小差距。在新的一年里，加快城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施有：
一是明確市場定位和發(fā)展目標。城區(qū)社是社區(qū)居民的理財幫手、中小企業(yè)的天然盟友和地方經(jīng)濟發(fā)展的有力后盾。陸羽、僑鄉(xiāng)、營業(yè)部、楊林三社一部必須強化“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標”的理念，提高服務(wù)水平。
二是加快產(chǎn)品營銷和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。在存款上加大公關(guān)力度，與商業(yè)銀行正面競爭；在信貸上發(fā)揮自身優(yōu)勢，與商業(yè)銀行錯位發(fā)展；在中間業(yè)務(wù)上增加服務(wù)項目，與商業(yè)銀行縮小距離。要探索組合營銷模式，運用存款、貸款、貼現(xiàn)、承兌、結(jié)算等產(chǎn)品的集并優(yōu)勢，開展聯(lián)動營銷，力爭盡早縮小差距，打開局面。
三是優(yōu)化干部員工隊伍。加大城區(qū)各社(部)人員優(yōu)化組合和相互流動力度，激發(fā)活力，克服惰性，提升素質(zhì)。
四是激活經(jīng)營機制。抓住績效考核這個“牛鼻子”，以質(zhì)效為主要內(nèi)容，按照有效收入計酬，鼓勵崗位創(chuàng)效增收。
(四)努力擴大總量規(guī)模，不斷優(yōu)化資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。
1、存款增長要有速度。目前我社以全市金融機構(gòu)三分之一以上的機構(gòu)和人員，存款余額不到全市金融機構(gòu)總額的_%，差距明顯。究其原因，除硬件建設(shè)滯后的客觀因素外，主要是公關(guān)意識差，服務(wù)水平低，績效考核不到位。因此，必須強調(diào)管理人員要走得出去，抓大戶公關(guān)；信貸人員要貸存并重，抓客戶資源；臨柜人員主要是改善服務(wù)，促自然增長。同時，完善績效考核辦法，真正形成以績定酬，優(yōu)勝劣汰的機制。在組織結(jié)構(gòu)上，也要適應(yīng)以市為單位統(tǒng)一法人體制帶來的新變化，改變過去信貸部門管存款但實際重貸款的局面，適時在聯(lián)社機關(guān)單獨設(shè)立組織存款的管理部門，負責(zé)全社存款工作。
2、貸款營銷要有力度。繼續(xù)實施“頂天立地”工程，繼續(xù)支持成熟型企業(yè)，重點支持成長型企業(yè)，有選擇地支持創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；加強對城鎮(zhèn)專業(yè)市場、個體工商戶的營銷，打造市民銀行；積極推廣信貸新產(chǎn)品，尤其是商戶小額信用、商鋪抵押、商戶聯(lián)保、倉單質(zhì)押、各類消費貸款等，滿足不同層次、不同行業(yè)客戶的需求。
3、支持“三農(nóng)”保持溫度。服務(wù)“三農(nóng)”是我們辦社的宗旨，也是我們的優(yōu)勢所在。要繼續(xù)抓好農(nóng)戶經(jīng)濟檔案的建立與完善，在規(guī)范基礎(chǔ)上積極做好小額農(nóng)貸年審、擴面和新貸發(fā)放；推行規(guī)范化的農(nóng)戶聯(lián)保貸款，重點支持農(nóng)村種植和養(yǎng)殖業(yè)大戶；搞好跟蹤服務(wù)，積極支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極探索支持壯大新型農(nóng)業(yè)合作社。
4、結(jié)構(gòu)調(diào)整把握尺度。目前我社存貸比不到_%，要在找準載體的前提下，逐步將這一比例提高到_%左右。同時，要不斷改善存款和貸款內(nèi)部結(jié)構(gòu)。存款主要是增加活期存款量，使活期占比由目前的_%提高到_%左右；貸款則主要是適當增加中長期貸款，與負債結(jié)構(gòu)匹配。
(五)完善績效考核辦法，形成優(yōu)勝劣汰機制。
1、今年，聯(lián)社仍然實行以萬元工資含量為基礎(chǔ)的績效考核辦法，基本內(nèi)容是：在崗全體人員每月發(fā)基本工資580元，其余工資以績效而定，每增加存款、清收利息和不良貸款一萬元，分別按一定金額計發(fā)工資到社。各社也要按比例計發(fā)到員工，決不允許結(jié)平衡賬，繼續(xù)吃“大鍋飯”。聯(lián)社對各社高管人員仍按百分制考核工資系數(shù)。
2、繼續(xù)實行末位淘汰。一是各社對績效較差或有違規(guī)問題的員工至少淘汰一名，責(zé)令其待崗學(xué)習(xí)，合格方可上崗。二是對信用社主任實行以下一票否決：凡當年存款年末余額未完成任務(wù)_%的；利息收入低于上年實績的；不良貸款余額不降反增的；當年貸款到期收回率低于_%的，一律就地免職。
(六)進一步強化內(nèi)部管理，確保穩(wěn)健發(fā)展。
1、加強財務(wù)管理。一是建立貸款利息限額限期清收制度，牢固樹立按月收息、平衡收息意識，促進效益的穩(wěn)定增長；二是積極開辦代收代付、代理保險等中間業(yè)務(wù)，開展多種經(jīng)營，尤其是今年在簽發(fā)銀行承兌匯票方面要有突破，使中間業(yè)務(wù)收入占總收入的比例達到_%以上；三是做好做大銀行間市場業(yè)務(wù)，尋找新的利潤增長點；四是繼續(xù)實行費用額、費用率雙線考核責(zé)任制，嚴把費用支出關(guān)；五是向壓縮非生息資金、低盈利資金要效益；六是強化經(jīng)營目標管理，實現(xiàn)當月任務(wù)當月完，當季任務(wù)當季清，達到時間與目標同步。
2、強化審計稽核工作。綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)運行后，我社將把審計監(jiān)察工作切實貫穿于業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的全過程之中。把授權(quán)卡管理、信貸管理制度、重要空白憑證管理、計算機業(yè)務(wù)管理、利率政策執(zhí)行等作為重點，嚴格查處各類違章違紀行為。
3、強化案件防范工作。一是強化領(lǐng)導(dǎo)，認真落實“四個一”、“五個一”，狠抓案件防范；二是強化安全保衛(wèi)工作檢查力度，做到發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題；三是加強風(fēng)險教育，提高以人防為本的綜合防范能力；四是切實加大技防、物防投入，確保所有營業(yè)網(wǎng)點符合金融網(wǎng)點安全保衛(wèi)達標要求。
(七)注重隊伍建設(shè)，提高全員素質(zhì)。
員工思想素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能素質(zhì)偏低，特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營觀念落后陳舊，電子化操作技能差，工作效率低下已成為制約我社加快發(fā)展的最大障礙。針對這一現(xiàn)實情況和省聯(lián)社要求，一是要通過加強教育，增強全員的主人翁意識、質(zhì)量意識；二是強化信用社班子建設(shè)，注重在實際工作中鍛煉和提高領(lǐng)導(dǎo)能力；三是著力打造學(xué)習(xí)型信用社，著重對服務(wù)人員在柜臺解釋、解答技巧、服務(wù)禮儀、接人待物等方面進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)；同時，要以學(xué)習(xí)“新知識、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)”為重點，加強員工的日常學(xué)習(xí)和崗位培訓(xùn)；四是把業(yè)務(wù)技能測試作為一項重要內(nèi)容來抓，通過廣泛開展崗位練兵、業(yè)務(wù)技術(shù)比賽、重獎業(yè)務(wù)技術(shù)能手等多種形式，在全社形成濃厚的比業(yè)務(wù)、比技術(shù)、比技能的競爭氛圍，增強隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力；五是發(fā)揮先進的示范作用，采取客戶投票與內(nèi)部考核相結(jié)合的方式評選星級員工，對評選出的星級員工掛牌公示，同時給予一定的經(jīng)濟獎勵和精神鼓勵。
同志們，新的一年，是我們__聯(lián)社充滿挑戰(zhàn)更是充滿機遇的一年，也是我們提升自己趕超先進的一年，讓我們以強烈的奮斗精神、扎實的工作作風(fēng)、規(guī)范的經(jīng)營行為，共同創(chuàng)造__聯(lián)社一片嶄新的天地！
