大學(xué)生培訓(xùn)課總結(jié)(15篇)

第1篇 2023年大學(xué)生村官赴___集團(tuán)培訓(xùn)班工作總結(jié)

村官，必須把學(xué)習(xí)貫穿于始終，不管平時(shí)工作有多繁忙，絕不能松懈對(duì)自身的要求，必須要不斷地加強(qiáng)自身理論的學(xué)習(xí)積累。通過(guò)這次培訓(xùn)，開(kāi)拓了思路，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更加堅(jiān)定了我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力在各方面塑造自己，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好形象、當(dāng)代村官的綜合素質(zhì)，不斷熟悉農(nóng)村政策，掌握農(nóng)村工作方法，學(xué)習(xí)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)，開(kāi)拓知識(shí)視野，逐漸提高自己的綜合素質(zhì)。

四、開(kāi)拓實(shí)踐精神——提高基層工作能力

通過(guò)這次培訓(xùn)班讓我更加堅(jiān)定了我勇于實(shí)踐、歷練人生的決心。大學(xué)生到村任職是黨和國(guó)家做出的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措，其根本目的在于鍛煉和培養(yǎng)大學(xué)生。和以前相比，農(nóng)村生產(chǎn)生活條件有很大改善，但和城市相比還有一定差距，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)還很薄弱，綜合生產(chǎn)能力還有待提高，農(nóng)民增收致富的壓力很大、難度也很大，農(nóng)村精神文化生活比較匱乏，黨員的教育和管理停滯不前。我們到農(nóng)村去就是要帶去我們的新思想、新方法和新認(rèn)識(shí)，為農(nóng)村注入新血液、帶入新動(dòng)力、促進(jìn)新發(fā)展，我們的工作不僅僅局限于干好日常的起草打印文件，接電話，端茶倒水等，更要自己主動(dòng)找機(jī)會(huì)，擔(dān)責(zé)任，在復(fù)雜的環(huán)境中實(shí)踐和鍛煉。實(shí)踐才能出真知，實(shí)踐才能出能力。現(xiàn)實(shí)中能做、能干的事情其實(shí)很多，主要還是在于自己，就是要一如既往地在簡(jiǎn)單與復(fù)雜的局面中、在發(fā)展經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)農(nóng)民增收中、在加強(qiáng)基層組織建設(shè)和推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)中，深刻把握自己的角色和定位，找事干、創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，經(jīng)歷更多的經(jīng)歷，感受更多的感受，歷練人生，施展才華。

五、堅(jiān)定扎根基層——致力服務(wù)農(nóng)民。

在這六天的培訓(xùn)中，在和同仁的交流溝通中，共同回首了走過(guò)的路，回望我們堅(jiān)實(shí)的腳步，回想奔走在田間地頭，汗水揮灑在奉獻(xiàn)中。看到其他同仁們默默地為自己村做著奉獻(xiàn)，我深受感動(dòng)，同時(shí)對(duì)自己也有一些遺憾，其實(shí)我也可以這樣做。分析自己、思考自己、審視自己，發(fā)覺(jué)主要還是思想上存在認(rèn)識(shí)問(wèn)題，總是在找借口找理由，把時(shí)間浪費(fèi)在了一些無(wú)聊的、毫無(wú)意義的事情上，沒(méi)有更加深入的投身進(jìn)去。我們有____有沖勁，但是缺乏的就是踏實(shí)和毅力。領(lǐng)導(dǎo)和老師的殷殷囑托，先進(jìn)典型的示范帶動(dòng)，我看到了一切——大有可為的現(xiàn)在，輝煌燦爛的未來(lái)，必須從現(xiàn)在起用雙手編制夢(mèng)想，用雙腳踏出足音，堅(jiān)定地在田野放飛夢(mèng)想，激揚(yáng)青春，不斷拉近和村民的距離，盡心盡力、盡職盡責(zé)地用真心擁抱他們，用愛(ài)心呵護(hù)他們，這就更加堅(jiān)定了扎根基層的決心。

六、感恩___——立足自身、匯報(bào)社會(huì)

在這里，要感謝___集團(tuán)給了我這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)能夠深入企業(yè)，零距離地感受___；更要感謝___市委組織部給我創(chuàng)造這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠親身體會(huì)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的成功之道。這些對(duì)我今后的成長(zhǎng)具有重大而又深遠(yuǎn)的意義。

在以后的人生道路上，我會(huì)用我在___的所學(xué)所聞，再加上自己的知識(shí)和____，爭(zhēng)取把自己的創(chuàng)業(yè)園做大做強(qiáng)，帶動(dòng)更多貧苦戶脫貧，以此來(lái)回報(bào)社會(huì)。

培訓(xùn)雖已結(jié)束，我又開(kāi)始了新的征程，但培訓(xùn)給予我的殷殷希望、諄諄教誨、真誠(chéng)交流、純真友情，讓我終身難忘，我要把培訓(xùn)中的所得所獲轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的動(dòng)力，以更加堅(jiān)定的決心、更加有為的狀態(tài)提高自己，勇于實(shí)踐，鍛煉處理復(fù)雜局面、經(jīng)受各種考驗(yàn)的能力，在歷練人生、默默奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

2023年大學(xué)生村官赴___集團(tuán)培訓(xùn)班工作總結(jié)

作為一名大學(xué)生村官，我有幸參加了___市第三批大學(xué)生村官赴___集團(tuán)體驗(yàn)式培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我們這次50名大學(xué)生村官是來(lái)到___集團(tuán)的南京總部進(jìn)行為期6天的體驗(yàn)式培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將這6天的學(xué)習(xí)感受與大家分享一下：

一、體驗(yàn)___——真誠(chéng)熱情、精益求精

1、體驗(yàn)___人的真誠(chéng)熱情

在___的這幾天，我時(shí)時(shí)刻刻都能感受到來(lái)自集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)、帶隊(duì)老師和一線員工的熱情和真誠(chéng)。高層領(lǐng)導(dǎo)的平易近人、帶隊(duì)老師的熱情講解和一線員工的有問(wèn)必答都給我留下很深的印象，從中我也看到一個(gè)企業(yè)能做大做強(qiáng)背后的緣故。

2、體驗(yàn)___深邃的精益求精。

（1）___的工作作風(fēng)。主要體現(xiàn)：五個(gè)字：快、精、穩(wěn)、準(zhǔn)和嚴(yán)?？炀褪且蠓磻?yīng)迅速、效率高；精就是精益求精，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)；穩(wěn)就是工作要穩(wěn)中求勝；準(zhǔn)就是工作要一次性做好；嚴(yán)就是工作要嚴(yán)格要求；三“不”原則：不接受不合格產(chǎn)品、不制造不合格產(chǎn)品和不交付不合格產(chǎn)品；四“不”放過(guò)：找不到問(wèn)題不放過(guò)、找不到問(wèn)題責(zé)任不放過(guò)、問(wèn)題不處理不放過(guò)和問(wèn)題不解決不放過(guò)。

（2）___的工作原則。___的工作原則主要體現(xiàn)在“五不讓步”:惡意違反工藝，不放過(guò)；私自調(diào)整工藝和配方，不放過(guò)；惡意阻礙質(zhì)量管理工作，不放過(guò)；隱瞞、偷發(fā)和偷運(yùn)，不放過(guò)和惡意破壞、作假，不放過(guò)。

二、學(xué)____——企業(yè)文化

客觀的說(shuō)，短短幾天的學(xué)習(xí)雖然不能給我?guī)?lái)根本性的改變，但幾天的所見(jiàn)所聞給了我一個(gè)理念：企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。先進(jìn)和完善的企業(yè)文化能夠增強(qiáng)企業(yè)員工的責(zé)任感、向心力和凝聚力，讓員工感受到企業(yè)就是自己的家，把所有員工的力量凝成一股繩，心往一處想、勁往一處使，從而形成一個(gè)陣容強(qiáng)大的團(tuán)體，用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)來(lái)改變單打獨(dú)斗的劣勢(shì)。培訓(xùn)結(jié)束后，我會(huì)運(yùn)用自己的所學(xué)所聞，靈活地貫徹到自己創(chuàng)業(yè)園的管理中來(lái)，向管理要效益、用感情留住人，用效益留住員工，一步步把自己的創(chuàng)業(yè)園發(fā)展壯大。

三、夯實(shí)理論基礎(chǔ)——不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)理念

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我不僅充分認(rèn)識(shí)到這次培訓(xùn)班的重要意義，同時(shí)也更加堅(jiān)定了我加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自己的決心。

作為大學(xué)生

第2篇 2023年大學(xué)生崗前培訓(xùn)認(rèn)識(shí)與總結(jié)范文

一、 對(duì)崗前培訓(xùn)態(tài)度。

____年_月__日至_月__日，我們輔導(dǎo)員隊(duì)伍和部分教師、院辦工作人員由學(xué)院統(tǒng)一安排進(jìn)行了短暫而令所有人難忘的崗前培訓(xùn)。期間雖短而嚴(yán)的培訓(xùn)讓我切實(shí)體驗(yàn)到了嚴(yán)是大愛(ài)的真正含義，對(duì)學(xué)院相關(guān)人員對(duì)我們的生活安排以及日常關(guān)心深表感謝。在此我想感謝三天來(lái)辛勤陪護(hù)我們指導(dǎo)我們并不停激勵(lì)我們的陳董事長(zhǎng)，感謝用“大學(xué)精神和大學(xué)教師”培養(yǎng)我們?yōu)槿藥煴碇牡氖洪L(zhǎng)，感謝唐處長(zhǎng)對(duì)我們工作的詳細(xì)安排與指導(dǎo)，感謝宋院長(zhǎng)給予我此次下去熟悉招生情況歷練的機(jī)會(huì)，感謝胡老師和李老師對(duì)我們生活起居的照顧和時(shí)刻辛勞陪護(hù)以及所有讓我們學(xué)習(xí)到、體會(huì)到、感懷到的__辛勤工作人員。

通過(guò)此次培訓(xùn)讓我有了豐富的收獲，也有了感恩的心，同時(shí)勉勵(lì)自己做一個(gè)有貢獻(xiàn)的__人，做一個(gè)稱職的__主人。在這里給自己制定了一個(gè)新的座右銘，“不倦栽培造綠洲，育人納川融海洋?！?/p>

二、 我對(duì)__商務(wù)職業(yè)學(xué)院的認(rèn)識(shí)。

地球是由__和__組成的和諧整體，__借此為名意義非凡，她有信心必成就中國(guó)民辦高校中造就成功人士的偉業(yè)。__的校訓(xùn)是“海納百川，經(jīng)世致用”；辦學(xué)理念是“不以一張?jiān)嚲矶ńK生，不拘一格降人才”，“成就一學(xué)生，幸福一家庭”等等；教學(xué)方法是按準(zhǔn)軍事化管理辦法，以以人（學(xué)生）為本、校企合作的經(jīng)營(yíng)理念管理教學(xué)工作。

__是一個(gè)誕生剛滿兩周歲剛學(xué)會(huì)走好路的嬰兒，慶幸她的父母——__的創(chuàng)辦者以及管理者引導(dǎo)著她走正確的方向。__還很年輕，免不了還有很多欠完善的地方，但是我相信有__人融入她并與之一起拼搏奮斗的決心以及責(zé)任心，共同面對(duì)當(dāng)前的困難，那困難就只是暫時(shí)的，會(huì)隨著__的不斷長(zhǎng)大得到逐步完善。

三、 自我溫習(xí)鞏固培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

1、開(kāi)班典禮。

學(xué)院董事長(zhǎng)__、黨委書(shū)記___、院長(zhǎng)__和、副院長(zhǎng)__出席并各致歡迎詞，這也表明了__領(lǐng)導(dǎo)重視人才、器重人才，為以后共同創(chuàng)辦一流院校打下良好的人才儲(chǔ)備基礎(chǔ)的決心。歡迎詞后，陳董事長(zhǎng)特地發(fā)表了主題為“做最好的自己，做__的主人”的講話，表達(dá)出對(duì)我們新__人的綿綿關(guān)切之心，并提出了對(duì)我們的一些具體要求和熱切期盼。他告訴我們__學(xué)院定位在培養(yǎng)創(chuàng)新型、應(yīng)用型、素質(zhì)型高效新型人才，要求我們做一名有使命、有抱負(fù)、有責(zé)任的青年精英；做品牌職業(yè)教師，創(chuàng)自己精彩人生；做融入__的勇敢開(kāi)拓?fù)?dān)當(dāng)者。通過(guò)會(huì)上的學(xué)習(xí)，我知道了重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義、團(tuán)隊(duì)責(zé)任感、高尚情操，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活、學(xué)習(xí)，幫助他們進(jìn)入成功的人生軌跡，真正做到學(xué)習(xí)在__、成長(zhǎng)在__、成功在__。當(dāng)然有了信心與鼓勵(lì)，還必須有成功的五項(xiàng)管理經(jīng)驗(yàn)。第一、心態(tài)管理:一定要保持積極心態(tài)。積極的面對(duì)困難，積極地走過(guò)人生的每一段必經(jīng)路段。第二、目標(biāo)管理：必須明確目標(biāo)，制定詳細(xì)計(jì)劃，立即投入行動(dòng)，修正目標(biāo)并堅(jiān)持到底。一切在你身邊發(fā)生地誘惑都不是目標(biāo)，目標(biāo)需要鎖定相對(duì)較遠(yuǎn)處較高處一點(diǎn)。第三、時(shí)間管理。時(shí)刻告誡自己有效地把握時(shí)間。第四、學(xué)習(xí)管理。終身學(xué)習(xí)是人生成功的敲門(mén)磚。第五、行動(dòng)管理?？礈?zhǔn)目標(biāo)，立即行動(dòng)，必須求速度，做同一代領(lǐng)先者。

2、學(xué)習(xí)石秀和院長(zhǎng)演講。

石院長(zhǎng)給我們做了“大學(xué)精神和大學(xué)教師”的報(bào)告會(huì)，我從中學(xué)懂了大學(xué)精神的真諦，大學(xué)存在的價(jià)值定位在培養(yǎng)高級(jí)專門(mén)人才為己任，大學(xué)存在的目的為了有技能勞動(dòng)力的生產(chǎn)活動(dòng)。她是育人走向成功的慈愛(ài)與智慧相結(jié)合的偉大母親，是不求回報(bào)公益性的組織，她追求挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。在這位偉大母親的關(guān)心環(huán)境下，作為里面的一員，我將自己努力遵從下面的工作安排。第一、隨著__的發(fā)展大環(huán)境下，我努力學(xué)習(xí)改革我的育人理念，迎合__未來(lái)發(fā)展的需要；第二、多積累知識(shí)，以適合自我的創(chuàng)新型方法引導(dǎo)學(xué)生，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，并循循善誘學(xué)生走向成功之路；第三、以自己技能的學(xué)習(xí)，融入實(shí)踐再豐富理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用型技能。而作為大學(xué)政治輔導(dǎo)員，作為_(kāi)_的主人之一，我必須豐富自己的理論知識(shí)，拓寬自己專業(yè)水平，加強(qiáng)深入自己的實(shí)踐，提高自己的政治覺(jué)悟。做一名思想健康，積極向上，愛(ài)崗敬業(yè)的為人師表的模范。

3、貫徹唐處長(zhǎng)給我們講解的輔導(dǎo)員崗位職責(zé)及學(xué)生管理制度。

我們輔導(dǎo)員職責(zé)是輔助指導(dǎo)、專門(mén)從事班主任工作，主要任務(wù)是明確我們黨培養(yǎng)人才方針，培養(yǎng)合格建設(shè)者與可靠接班人，負(fù)責(zé)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、思想指導(dǎo)工作。為了讓自己更快的融入__的輔導(dǎo)員工作安排中，我給自己制定了以下職責(zé)任務(wù)。要擁護(hù)黨，有責(zé)任心愛(ài)心，能夠及時(shí)快速掌握學(xué)生情況，協(xié)調(diào)好工作各環(huán)節(jié)，能夠及時(shí)和本班授課老師溝通交流等等，這在以后的工作生活中都要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入貫徹。

4、領(lǐng)悟祝書(shū)記宣揚(yáng)的師德風(fēng)范。

首先我們民辦教師與公辦教師法律地位相等，對(duì)民辦學(xué)校教師的要求與公辦教師一樣。師德風(fēng)范主要有以下幾個(gè)基本要求：（1）尊重學(xué)生，教授育人。（2）遵紀(jì)守法，依法執(zhí)教。（3）思想合格，品德高尚。（4）專心工作，愛(ài)崗敬業(yè)。（5）為人師表，以身作則。（6）虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。以上師德風(fēng)范的養(yǎng)成必須需要我們自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身修養(yǎng)。為師矣，傳道授業(yè)解惑也。師德要求我們傳授學(xué)生高尚的道德情操；師德要求我們引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時(shí)加強(qiáng)生活實(shí)踐鍛煉；師德要求我們幫助學(xué)生解除各種生活學(xué)習(xí)上的困境，使得他們順利邁入人生進(jìn)步的成功大道；師德要求我們?cè)赺_的日子里，以負(fù)責(zé)的主人公姿態(tài)全身心投入學(xué)習(xí)工作中，為打造綠洲積力量，為融才納川做貢獻(xiàn)。

5、學(xué)會(huì)做一名受單位歡迎的人。

這是宋凡副院長(zhǎng)給我們做的主題演講核心，通過(guò)對(duì)他所授內(nèi)容的聆聽(tīng)思索、學(xué)習(xí)貫徹、溫故知新，讓我收獲頗豐。每一個(gè)人都有自身的真實(shí)的自我背景，包括相貌、學(xué)歷、經(jīng)歷、名字等等，這些都是先天或者已經(jīng)成為過(guò)去的東西，我們已經(jīng)沒(méi)有辦法改變。擁有好的背景，我們得感恩父母的教育，社會(huì)的栽培。但是如果我們沒(méi)有深厚的背景，精彩的人生經(jīng)歷，那么我們還是需要感謝父母對(duì)我的養(yǎng)護(hù)，讓我們擁有一顆健康的心、一干健康的軀體，這都讓我們贏得了努力奮斗的基礎(chǔ)以及自我發(fā)展的空間。說(shuō)到自我發(fā)展，我們又必須做到“無(wú)形”自我的完善修補(bǔ)。第一、凡事以微笑面對(duì)，就是為你打開(kāi)交際大門(mén)拓展人脈的金鑰匙，它是你一生取之不盡的財(cái)富。第二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，習(xí)慣決定個(gè)人性格，好習(xí)慣是成功的千斤頂。第三、培養(yǎng)自我愛(ài)心，用一種高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大愛(ài)去育人成功。第四、堅(jiān)持就是勝利，其實(shí)人生是沒(méi)有失敗的，唯有放棄才是唯一的失敗。第五、學(xué)會(huì)自尊，用尊敬他人，真誠(chéng)待人來(lái)實(shí)施對(duì)自己的真正尊敬。第六、管理好自己的時(shí)間，管理好自己的學(xué)習(xí)、生活時(shí)間，最重要的學(xué)會(huì)用自己工作八小時(shí)之外的時(shí)間來(lái)贏得發(fā)展、突破到成功。第七、言必行，行必果。每一次的踐諾必將為自己成就一份成功。加倍看重自己的價(jià)值，加倍追求自己的每一次成功，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七條“無(wú)形”自我的修煉，我想任何人必將成功，我也會(huì)將遵循以上管理孜孜不倦地努力奮斗著。

四、 個(gè)人最后總結(jié)。

__是年輕的充滿生命力的，更需要我們新一代的教師團(tuán)體為之注入新鮮的生長(zhǎng)活力劑，能夠在學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，將__的事業(yè)做強(qiáng)做大，讓__事業(yè)從此刻開(kāi)始蒸蒸日上。而作為_(kāi)_的一員，我感到十分的榮幸，欣喜的同時(shí)也讓我感覺(jué)到莫大的責(zé)任與壓力。我時(shí)刻在警示自己要將責(zé)任化在教育學(xué)生進(jìn)步上，要將壓力轉(zhuǎn)在學(xué)習(xí)、工作動(dòng)力中。個(gè)人的貢獻(xiàn)對(duì)于__雖然或許不是很大。但是積小流匯百川，納百川成大海，作為我是一個(gè)有責(zé)任的知識(shí)青年，那就必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的努力收獲都是__發(fā)展不可或缺的力量，我必須把自己做好了，才能融入其他人的貢獻(xiàn)將這些部分融為的整體力量得到擴(kuò)大化?！安痪朐耘嘣炀G洲，育人納川融海洋”，給自己新的座右銘那我必須有新認(rèn)識(shí)、新對(duì)待。栽培綠洲，需要我的學(xué)習(xí)栽培方法以及技能、育苗思路，用愛(ài)心呵護(hù)他們茁壯成長(zhǎng)。納川融海，我狹隘的理解為努力協(xié)助學(xué)校在未來(lái)負(fù)責(zé)好我們天長(zhǎng)市的招生工作，生源是__的生命之源，是__發(fā)展的根本第一要素。下一步招生來(lái)的學(xué)生我們繼續(xù)跟蹤教育，因材施教，雖是來(lái)自五湖四海，但是我相信_(tái)_有信心有能力成就一學(xué)生，幸福一家庭，當(dāng)然后期的教育工作作為_(kāi)_一員的我必將努力貢獻(xiàn)自己的一份力量，我很欣賞這句廣告詞，“再小的力量也是一種支持”。

第3篇 大學(xué)生實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)范文3000字

畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。下面是小編整理關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)范文3000字，歡迎閱讀!

小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。

在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對(duì)于大學(xué)生打工，一直是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗。

因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒(méi)有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。總之，這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體 會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的無(wú)形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒(méi)人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺(jué)得，這次社會(huì)服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

第4篇 大學(xué)生“村官”法律培訓(xùn)班總結(jié)

為提高大學(xué)生村官的法制意識(shí)、法律水平，更好地配合基層干部依法治村，并將法律服務(wù)、法律援助進(jìn)一步深入到農(nóng)村基層，2023年12月9日，昌平區(qū)為全區(qū)大學(xué)生“村官”在區(qū)廣電中心開(kāi)展法律培訓(xùn)。

當(dāng)前，農(nóng)村法律服務(wù)需求越來(lái)越高。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公共事務(wù)處理、拆遷安置、土地承包、鄰里關(guān)系等民事權(quán)益涉及的法律問(wèn)題越來(lái)越多。為此，區(qū)司法局請(qǐng)來(lái)邢建平、陶秀霞、蘭士林三位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全區(qū)大學(xué)生“村官”進(jìn)行法律知識(shí)與法律服務(wù)技能培訓(xùn)。

邢建平主要介紹了昌平區(qū)的普法情況。在“一五”、“二五”、“三五”、“四五”普法工作中,昌平區(qū)均榮獲全國(guó)先進(jìn),位列全國(guó)200多個(gè)區(qū)、縣第一名。在工作中，昌平采取“抓重點(diǎn)、促全面”的方法，針對(duì)重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)內(nèi)容，有針對(duì)性地開(kāi)展工作，起到了很好的效果?！拔逦濉逼辗ㄒ?guī)劃已經(jīng)有了思路，要突出重點(diǎn)普法對(duì)象，明確重點(diǎn)普法內(nèi)容，狠抓重點(diǎn)工作的落實(shí)。只有這樣，“五五”普法工作才能夠取得突出成效。

我認(rèn)為農(nóng)村普法和流動(dòng)人口普法是我區(qū)普法工作的薄弱點(diǎn)。“五五”普法應(yīng)當(dāng)將農(nóng)村流動(dòng)人口普法作為重點(diǎn)和突破口來(lái)抓。加強(qiáng)農(nóng)村和農(nóng)民群眾特別是外來(lái)務(wù)工人員的普法教育十分必要，必須采取靈活有效有針對(duì)性的措施，充分重視并依靠廣播、電視、報(bào)紙等途徑來(lái)做好普法工作。

隨后，陶秀霞對(duì)法律法規(guī)、人民調(diào)解進(jìn)行了講解。人民調(diào)解是我國(guó)法制建設(shè)中一項(xiàng)獨(dú)特的制度，是現(xiàn)行調(diào)解制度的一個(gè)組成部分。我國(guó)的調(diào)解制度主要由三個(gè)部分組成：一是法院調(diào)解，亦稱訴訟調(diào)解，是指在人民法院的主持下通過(guò)說(shuō)服教育，促使雙方當(dāng)事人達(dá)成和解協(xié)議的活動(dòng)；二是行政調(diào)解，是指在具有調(diào)解糾紛職能的國(guó)家行政機(jī)關(guān)主持下對(duì)糾紛進(jìn)行調(diào)解的活動(dòng)；三是人民調(diào)解，是指在人民調(diào)解委員會(huì)主持下，依法對(duì)民間糾紛當(dāng)事人說(shuō)服勸解、消除紛爭(zhēng)的一種群眾自治活動(dòng)。根據(jù)憲法、民事訴訟法、人民調(diào)解委員會(huì)組織條例的規(guī)定，人民調(diào)解委員會(huì)是調(diào)解民間糾紛的群眾性組織，在基層人民政府和基層人民法院指導(dǎo)下進(jìn)行工作。實(shí)踐證明，人民調(diào)解是人民群眾自我管理、自我教育的好形式，它對(duì)增進(jìn)人民團(tuán)結(jié)，維護(hù)社會(huì)安定，減少糾紛，預(yù)防犯罪，促進(jìn)社會(huì)主義“兩個(gè)文明”建設(shè)發(fā)揮了積極作用。

作為一名當(dāng)代大學(xué)生村官,應(yīng)該掌握好法律知識(shí),在面對(duì)村民的糾紛時(shí),能夠很好的進(jìn)行法律分析,要有法可依,有理可說(shuō),盡力為村民提供法律咨詢。

最后，蘭士林對(duì)法律援助進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。法律援助是指由政府設(shè)立的法律援助機(jī)構(gòu)組織法律援助人員，為經(jīng)濟(jì)困難或特殊案件的人提供法律服務(wù)的一項(xiàng)法律保障制度。法律援助是貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是依法治國(guó)得以實(shí)現(xiàn)的有力保證，從而有助于加強(qiáng)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，鞏固黨的執(zhí)政地位，有利于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。他還結(jié)合一位農(nóng)村老太太隱私權(quán)的合法保護(hù)的案例進(jìn)行講解,使我們感受到法制意識(shí)日益深入人心，法律是保護(hù)人們合法權(quán)益的有力保障。

作為村官,我們應(yīng)該做好普法宣傳，為需要法律援助的村民提供力所能及的幫助,監(jiān)督法律政策的落實(shí)情況,為農(nóng)村基層的普法工作做出自己的貢獻(xiàn)。

這次法律培訓(xùn)使我深受啟發(fā)：村官可以協(xié)助修訂和完善《村民自治章程》，進(jìn)一步做好村民自治監(jiān)督管理工作，把我國(guó)的法律深入到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中。這是落實(shí)“五五”普法規(guī)劃的一項(xiàng)措施，將利于推進(jìn)農(nóng)村民主法治建設(shè)。

第5篇 大學(xué)生社會(huì)兼職導(dǎo)游培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)

參加社會(huì)實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)極為陌生的詞匯，因?yàn)橹拔覐膩?lái)沒(méi)有參加過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)，更不要說(shuō)我參加社會(huì)實(shí)習(xí)了，因此我決定在暑假的時(shí)候參加社會(huì)實(shí)習(xí)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是極為重要的事情，在不斷的發(fā)展中，我會(huì)得到很大的重視的，相信自己的你能力，在不斷的成長(zhǎng)中，我會(huì)得到更大的進(jìn)步。雖然這都是聽(tīng)別人說(shuō)的，但是我相信我會(huì)做到這一點(diǎn)的。

在這樣一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)里，我們一行50多個(gè)學(xué)生得到了系統(tǒng)的導(dǎo)游培訓(xùn)，在為期半個(gè)月的培訓(xùn)中，從第一天導(dǎo)游中心經(jīng)理劉友鑫就逐日開(kāi)始對(duì)我們講授導(dǎo)游事務(wù)、導(dǎo)游法律法規(guī)、中國(guó)旅游地理、導(dǎo)游事故處理、山區(qū)導(dǎo)游模擬、海濱導(dǎo)游模擬等基本的導(dǎo)游技能，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，焦作市神洲旅行社有限責(zé)任公司還組織我們跟隨旅行團(tuán)到青島、日照等旅游幾個(gè)城市親自體驗(yàn)導(dǎo)游的工作。我們還掌握了必要的旅游常識(shí)，如：

導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

·導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

第6篇 大學(xué)生入黨培訓(xùn)自我總結(jié)

通過(guò)2023年學(xué)生新黨員、發(fā)展對(duì)象培訓(xùn)班的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足與缺點(diǎn)。此次培訓(xùn)的主要宗旨是幫助學(xué)生黨員樹(shù)立正確的世界取向，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，真正使學(xué)生黨員成為學(xué)生中的先進(jìn)分子和中堅(jiān)骨干，在全體學(xué)生中發(fā)揮先鋒模范作用。在此次培訓(xùn)中，讓我明白了應(yīng)該怎樣去做。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)、生活、工作該如何發(fā)揮模范帶頭作用。

對(duì)于第一個(gè)不足之處主要表現(xiàn)為三類：第一類是覺(jué)得當(dāng)一名共產(chǎn)黨員光榮，第二類是看別的同學(xué)遞交入黨申請(qǐng)書(shū)，自己也就跟著交，并沒(méi)有認(rèn)真的考慮到底為什么入黨，第三類是為了求職方便等等原因才要求入黨。對(duì)于我而言，在沒(méi)有接受培訓(xùn)之前，我應(yīng)該屬于第一類。但是在接受培訓(xùn)之后，我深刻的認(rèn)識(shí)到當(dāng)一名共產(chǎn)黨員的確很光榮，但是，共產(chǎn)黨員之所以光榮，就在于他們以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，能夠?yàn)閲?guó)家和人民的利益不惜犧牲個(gè)人利益，共產(chǎn)黨員的光榮是與責(zé)任、奉獻(xiàn)緊密聯(lián)系在一起的，作為一名預(yù)備黨員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以及宣誓使我更加端正了入黨的動(dòng)機(jī)。

對(duì)于第二個(gè)不足之處，作為預(yù)備黨員的我，必須掌握黨的“四個(gè)基本”，這樣才能緊跟時(shí)代步伐，保持黨員先進(jìn)性。我們首先要學(xué)習(xí)黨的基本理論，貫徹黨的基本路線，擁護(hù)黨的基本綱領(lǐng)，牢記黨的基本經(jīng)驗(yàn)，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，追趕世界先進(jìn)科學(xué)發(fā)展，站在世界前列。對(duì)于每一個(gè)共產(chǎn)黨員來(lái)說(shuō)，全面建設(shè)小康社會(huì)是時(shí)代賦予的光榮而有艱巨的任務(wù)，每一個(gè)共產(chǎn)黨員都必須肩負(fù)起這一神圣的歷史使命，而作為預(yù)備黨員的我們更應(yīng)該不斷的更新觀念，緊跟時(shí)代步伐。

對(duì)于第三個(gè)不足之處：黨員的先鋒模范作用不僅體現(xiàn)在思想上，更體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上，在日常生活、學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮先鋒模范作用。在平時(shí)帶字當(dāng)頭，做踐行的模范。樹(shù)字為先，做和諧的模范，時(shí)時(shí)處處走在前，干在先，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，真正做一個(gè)格的黨員。

對(duì)于第四個(gè)不足之處：要時(shí)刻關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，關(guān)注黨的重大會(huì)議和重大決策，并認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議傳達(dá)的主要精神，以及將會(huì)議精神落實(shí)在自己的行動(dòng)上，使自己的思

想能緊跟形勢(shì)，用黨的方針政策指導(dǎo)實(shí)踐，始終在思想上，行動(dòng)上與保持高度一致。主動(dòng)積極的向組織匯報(bào)思想。

通過(guò)此次的培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足，明確了如何去克服這些不足，在今后我會(huì)以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)找差距，努力縮小差距，在思想上和行動(dòng)上努力達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)以及主動(dòng)接受組織的教育培養(yǎng)，通過(guò)自身的努力以及組織的幫助，早日成為一名合格的黨員。

第7篇 大學(xué)生村官培訓(xùn)總結(jié)范文

“謠言止于公開(kāi)”，“一個(gè)集體行動(dòng)的前提是共識(shí)和情緒，解決的辦法則是瓦解共識(shí)、降低情緒”……這是清華大學(xué)新聞高級(jí)研修班葉東教授，在《突發(fā)事件的預(yù)防與處理》一課中講到的內(nèi)容。

近日，海淀區(qū)組織了2023年大學(xué)生村官培訓(xùn)，對(duì)我區(qū)在崗村官、2023年新入職村官進(jìn)行了為期四天的知識(shí)和能力系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容既有區(qū)情村情、農(nóng)村基層黨建等基本知識(shí)，又有互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的鄉(xiāng)村之變等熱點(diǎn)思考，既結(jié)合工作實(shí)際，開(kāi)設(shè)公文寫(xiě)作、新農(nóng)村管理中常見(jiàn)法律問(wèn)題及調(diào)解技巧、突發(fā)事件的預(yù)防與處理，又兼顧提高村官綜合素質(zhì)，增設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展等課程。對(duì)已在農(nóng)村工作一年的我來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)累積，信心與勇氣倍增，此時(shí)，更能理解培訓(xùn)課程的針對(duì)性、實(shí)用性。下面僅結(jié)合課程和農(nóng)村工作，分享自己的認(rèn)識(shí)和思考。

作為書(shū)記助理，做好黨建工作是重點(diǎn)工作之一。農(nóng)村黨組織是農(nóng)村方方面面的領(lǐng)導(dǎo)核心。以北京市海淀區(qū)為例，農(nóng)村面臨著發(fā)展思路調(diào)整、外來(lái)人口倒掛等新時(shí)期新形勢(shì)下的困難考驗(yàn)，這就要求基層領(lǐng)導(dǎo)班子在工作內(nèi)容和工作方式也應(yīng)隨之調(diào)整改變，如何抓服務(wù)、促發(fā)展、保和諧，是擺著基層黨組織面前的一個(gè)問(wèn)題?？赡芎芏嗳擞X(jué)得，我們村官在寫(xiě)各種工作總結(jié)上大有可為，建設(shè)方面則素手無(wú)策，然而有問(wèn)題有考驗(yàn)恰恰是我們前進(jìn)的動(dòng)力。村官如何融入黨組織建設(shè)，區(qū)委組織部組長(zhǎng)張東川建議我們，要主動(dòng)提高自己的影響力，做到“三心”、“二氣”，即責(zé)任心、信心、愛(ài)心和底氣、勇氣。細(xì)想起來(lái)，受益匪淺。

基層工作，處于與老百姓打交道的第一線，既有文化體育活動(dòng)的精彩，也有家長(zhǎng)里短的調(diào)解，當(dāng)然突發(fā)事件也會(huì)不期而至。突發(fā)事件，可以始于一株小火苗、一個(gè)小糾紛，表面風(fēng)平浪靜、穩(wěn)定可控，實(shí)則暗流涌動(dòng)、快速蔓延，一旦重視不夠或處理不好，事態(tài)逐步升級(jí)，就會(huì)造成極其惡劣的后果。2023年貴州甕安“6.28”事件就是一個(gè)非常典型的案例?！锻话l(fā)事件的預(yù)防與處理》讓我對(duì)突發(fā)事件有了清晰的認(rèn)識(shí)，應(yīng)急預(yù)案有備無(wú)患，危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)想”和不實(shí)信息傳播，看得見(jiàn)的戰(zhàn)線和看不見(jiàn)的戰(zhàn)線，時(shí)時(shí)刻刻考驗(yàn)著公務(wù)人員的執(zhí)政能力和公共服務(wù)水平。

農(nóng)村工作方方面面，有黨建、有維穩(wěn)，也有民事調(diào)解、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不一而足。培訓(xùn)雖已結(jié)束，但學(xué)習(xí)進(jìn)步的道路還長(zhǎng)，在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的不足，將會(huì)促使我不斷學(xué)習(xí)以更加勝任村官工作。

第8篇 大學(xué)生營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)

由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營(yíng)銷能力評(píng)比活動(dòng)”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過(guò)程，我收獲良多。

比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。

經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛?，花費(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。

接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營(yíng)銷宗旨：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

4）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

第9篇 大學(xué)生村官崗前培訓(xùn)總結(jié)

在幾天三點(diǎn)一線的生活過(guò)后，我的大學(xué)生村官培訓(xùn)之旅便告一段落了。雖然這次培訓(xùn)時(shí)間很短，但是我在這期間卻受益良多。

剛剛走出校園的我對(duì)一切都充滿好奇，我會(huì)走上一個(gè)什么樣的工作崗位，我的同事都是什么樣的人，我該如何完成從一名學(xué)生到基層服務(wù)工作者的轉(zhuǎn)變，這一個(gè)個(gè)問(wèn)題不停的縈繞在我的心中，我懷著忐忑不安的心情參加了這次培訓(xùn)。在培訓(xùn)正式開(kāi)始之前，我們的指導(dǎo)老師進(jìn)行了開(kāi)班動(dòng)員，在動(dòng)員大會(huì)上我見(jiàn)到了我的同事們。他們每一個(gè)人人都充滿了熱情，這種熱情仿佛也感染到了我，讓我那顆忐忑不安的心安定了許多。

通過(guò)老師在動(dòng)員大會(huì)上的簡(jiǎn)單講解，我了解到了今年區(qū)委的特殊政策，是讓我們所有的選調(diào)生以及公務(wù)員全部下派到基層進(jìn)行鍛煉。顯然這個(gè)消息對(duì)我們來(lái)說(shuō)是新鮮的，這也和我對(duì)選調(diào)生的理解略有不同。以前知道選調(diào)生要到基層進(jìn)行鍛煉，沒(méi)想到這一去就是最少兩年。不過(guò)既然選擇了這條道路，我就要堅(jiān)持到底。我們作為新政策的試驗(yàn)田，是組織對(duì)我們的信任，是我們必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。既然是挑戰(zhàn)，我就要勇敢地接受；既然有人信任我們，我們便不能辜負(fù)了這份信任。從這一刻起，我不再迷茫，在心中默默埋下了艱苦奮斗的種子。

在接受動(dòng)員之后的我們倍受鼓舞，各個(gè)摩拳擦掌、躍躍欲試，我也有些按捺不住激動(dòng)的心情。不過(guò)縱然我們有足以融化冰雪的熱情，也難以做好我們的工作，因?yàn)槲覀內(nèi)鄙俦匾墓ぷ骷寄芘c經(jīng)驗(yàn)，而這次培訓(xùn)就是引領(lǐng)我們走向工作崗位的第一課。

在之后的拓展訓(xùn)練中，我們學(xué)習(xí)到了許多東西，雖然表面上看來(lái)只是一些簡(jiǎn)單的游戲，但在這些游戲中，我們懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要，明白了工作之前要制定計(jì)劃，明白了遇到突發(fā)狀況要沉著冷靜。在我們爭(zhēng)分奪秒、分工協(xié)作的過(guò)程中，我感受到了這個(gè)集體的溫暖，我的身旁是一群可愛(ài)的人，是他們給了我家的感覺(jué)，是他們讓我明白了在前進(jìn)的道路上，我不是一個(gè)人，無(wú)論今后遇到任何困難，都有一幫兄弟姐妹在背后支持我，我們會(huì)一起攜手向前。

如果說(shuō)拓展訓(xùn)練是對(duì)我們參與工作的基礎(chǔ)心理輔導(dǎo)，那么之后的培訓(xùn)就是我們工作實(shí)用技能的提升。作為一名合格的大學(xué)生村官，與人交流溝通，尤其是與村民溝通是我們必須掌握的一項(xiàng)技能。我在語(yǔ)言表達(dá)能力方面存在著許多不足，而艾教授這堂生動(dòng)的實(shí)用演講與口才課讓我受益匪淺，在課上我學(xué)到了許多演講與溝通的技巧。不過(guò)即便知道了方法，也并不意味著成功，這還需要我在今后的工作中多加聯(lián)系，才能真正達(dá)到學(xué)以致用。

口才的鍛煉加強(qiáng)了我們面對(duì)面交流的技能，而當(dāng)我們無(wú)法面對(duì)面交流的時(shí)候，消息的傳遞，(www.koomao.com)尤其是上下級(jí)政策或任務(wù)的.傳達(dá)就要靠公文寫(xiě)作來(lái)完成。在這堂公文寫(xiě)作技巧課上，我們學(xué)習(xí)到了多種公文形式以及它們的功能。在編寫(xiě)公文的時(shí)候我們要嚴(yán)謹(jǐn)再嚴(yán)謹(jǐn)，我想這在今后的工作中將會(huì)常用且實(shí)用。

在__區(qū)基層黨組織建設(shè)情況的課上，在老師慷慨激昂、擲地有聲的講述中，我又對(duì)我們的黨有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，讓我更加堅(jiān)定了加入中國(guó)共產(chǎn)黨，接受黨的領(lǐng)導(dǎo)的信念。

此次培訓(xùn)讓我印象最深刻的就是對(duì)__區(qū)特色地區(qū)的參觀。對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的參觀讓我親眼見(jiàn)證了那個(gè)無(wú)數(shù)人口中傳唱的強(qiáng)大的__，對(duì)張窩鎮(zhèn)的參觀讓我見(jiàn)識(shí)到了社會(huì)主義新農(nóng)村的面貌，完全顛覆了我對(duì)農(nóng)村的理解，這是對(duì)我今后工作的一種挑戰(zhàn)，也激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情。

總之，作為一個(gè)剛剛走出校門(mén)的學(xué)生，我們身上還欠缺許多東西，雖然我們走出了學(xué)校，但是同時(shí)我們又邁進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大課堂中，在這堂漫長(zhǎng)而又短暫的課上，我要用我真誠(chéng)的心去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，在工作中不斷提高自身素質(zhì)，用這一切完成我人生最滿意的答卷！

第10篇 2023年大學(xué)生在語(yǔ)文培訓(xùn)班實(shí)習(xí)總結(jié)范文

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)閷I(yè)原因，我到了一個(gè)私立的語(yǔ)文培訓(xùn)班實(shí)習(xí)，我特別珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)一段熟悉之后，我就正式給班上的學(xué)生展開(kāi)語(yǔ)文培訓(xùn)了，慢慢的，我對(duì)自己的教學(xué)方法進(jìn)行了調(diào)整，也看見(jiàn)了明顯的成效，我對(duì)自己負(fù)責(zé)的班級(jí)學(xué)生進(jìn)行了階段性測(cè)驗(yàn)，他們的成績(jī)都是不錯(cuò)的，達(dá)到了我預(yù)計(jì)的效果。在每節(jié)課上課之前，我都會(huì)對(duì)他們進(jìn)行詞語(yǔ)考核，將之前學(xué)過(guò)的語(yǔ)文生字詞語(yǔ)匯總，反復(fù)復(fù)習(xí)，隨堂測(cè)驗(yàn)，以掌握每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在分析課文這個(gè)環(huán)節(jié)加大了力度，力求把課文分析透徹，在做題的環(huán)節(jié)上，我開(kāi)始引導(dǎo)他們自己做題，我的作用就是，并詳細(xì)講解。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我明白了，一個(gè)良好的教學(xué)方法是提升教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。

在語(yǔ)文培訓(xùn)班的課堂上，我要求自己每節(jié)課必須有字卡、有掛圖、有圖文并茂的上課教具。在知識(shí)的專業(yè)上我也力求精準(zhǔn)，不會(huì)出差錯(cuò)。同時(shí)，我也加大了對(duì)于詞語(yǔ)掌握這一環(huán)節(jié)，每節(jié)課都有10個(gè)必須會(huì)寫(xiě)的與他們小學(xué)課本有銜接的字。一些經(jīng)典的文章我會(huì)引導(dǎo)他們背誦。經(jīng)過(guò)幾節(jié)課的調(diào)整，孩子們學(xué)得更加扎實(shí)，積累的越多。實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)老師告訴我，作為一名合格的教師，不僅僅要給學(xué)生準(zhǔn)確的知識(shí)，更加重要的是嚴(yán)格要求自己，充實(shí)自己的知識(shí)面，這樣才能做到真正的“為人師表”，我謹(jǐn)記指導(dǎo)老師的話。

在語(yǔ)文培訓(xùn)班實(shí)習(xí)，我還了解到要老師家長(zhǎng)雙向努力，學(xué)生才會(huì)有所提升。所以，在接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活中，我更加注重與家長(zhǎng)的互動(dòng)和溝通。在每天下課之后，我會(huì)把作業(yè)發(fā)到家長(zhǎng)的手機(jī)里。并在上課的前幾天我會(huì)打電話與家長(zhǎng)溝通孩子最近的學(xué)習(xí)情況，以及學(xué)生在家寫(xiě)作業(yè)的情況，并建議家長(zhǎng)督促孩子學(xué)習(xí)，輔助考詞、背課文。每當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)家長(zhǎng)說(shuō)：“老師你費(fèi)心了。”。“謝謝老師!”“多幫我管管孩子，讓您操心了。”我都有莫大的安慰，經(jīng)過(guò)與家長(zhǎng)積極的溝通，孩子的學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)了，知識(shí)點(diǎn)掌握的更好了。“溝通是最好的橋梁。”我開(kāi)始漸漸的意識(shí)到這個(gè)道理了。我想在今后的實(shí)習(xí)工作中我會(huì)勤溝通，多互動(dòng)。

總而言之，在語(yǔ)文培訓(xùn)班的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。

第11篇 2023年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文：英語(yǔ)培訓(xùn)實(shí)習(xí)

一放假便匆匆踏上漫長(zhǎng)的歸鄉(xiāng)旅程，應(yīng)親戚之邀，到一家賓館培訓(xùn)一個(gè)月的英語(yǔ)。

這是一座海濱城市——防城港，有廣西最大的港口之一，所以經(jīng)常有外國(guó)商人來(lái)這里做生意，或是一些船員，也有外國(guó)游客。賓館之前就接待過(guò)一些國(guó)外顧客，但是由于賓館的服務(wù)員都不懂英語(yǔ)，無(wú)法給客人提供更好的幫助，所以賓館經(jīng)理沒(méi)放假前就和我打招呼，放假到賓館給他的員工培訓(xùn)英語(yǔ)。我欣然答應(yīng)了，覺(jué)得這是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。

在親戚家休息了幾天，順便整理所要教的內(nèi)容，然后拿去復(fù)印，在賓館有電腦打印機(jī)，整理起來(lái)很方便。以后每天的下午三點(diǎn)半到四點(diǎn)半開(kāi)始上課，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段員工們都沒(méi)什么事忙，沒(méi)有輪到值班的也要回賓館學(xué)習(xí)。

開(kāi)始上課第一天，面對(duì)二十個(gè)多個(gè)陌生的員工，還有兩個(gè)老總，心里還是有點(diǎn)緊張的。但還是保持了平靜，我用英語(yǔ)做了簡(jiǎn)單的自我介紹，然后提了一點(diǎn)要求。但是他們聽(tīng)了之后一臉的茫然，完全聽(tīng)不懂。之前我就清楚了他們的底子，只有幾個(gè)懂得一點(diǎn)英語(yǔ)，其他一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有，有的員工已經(jīng)有三四十歲了，現(xiàn)在讓他們重新學(xué)習(xí)，而且是學(xué)習(xí)外語(yǔ)，的確不是一件容易的事情，我也感覺(jué)到壓力不小。因?yàn)闀r(shí)間只有一個(gè)月，我沒(méi)有從語(yǔ)音教起，而是直接叫他們讀句子，然后講解句子里每個(gè)單詞的意思和讀單詞。一節(jié)課下來(lái)，只教了簡(jiǎn)單的幾句“早上好，中午好，下午好，我有什么可以幫你嗎?”也讓我更清楚的了解他們的底子，比我意料中的還要薄。

晚上我重新修改了材料，降低了難度，縮短了一些長(zhǎng)句子，選出了重點(diǎn)的常用的，十八張的材料壓縮為十張。然后根據(jù)總臺(tái)和樓層的服務(wù)員所提供的服務(wù)不同，所說(shuō)的話也不一樣，把他們分開(kāi)來(lái)教，也減輕了他們的負(fù)擔(dān)。

之后每天教他們五個(gè)句子，熟讀后再把我預(yù)先準(zhǔn)備的情境對(duì)話讓他們加強(qiáng)練習(xí)。每天所學(xué)的內(nèi)容我都要求他們下班后回去后抽出一點(diǎn)時(shí)間背熟。有的員工還是很配合，接受能力很強(qiáng)，并主動(dòng)背下來(lái)，但也遇到一些員工，學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，很排斥。面對(duì)這些長(zhǎng)輩，我有點(diǎn)不知所措，但還是在課堂上給他們講學(xué)好英語(yǔ)后不論對(duì)賓館還是對(duì)自己都是很有益處的一件事，所以希望大家認(rèn)真的用心的學(xué)。

或許是隨著幾天的學(xué)習(xí)，有的員工感覺(jué)越來(lái)越難，他們居然不來(lái)上課。經(jīng)理知道后很生氣，給他們了個(gè)下馬威，如果學(xué)習(xí)完一個(gè)月后考試不通過(guò)的就辭退，考得好的有獎(jiǎng)勵(lì)。后來(lái)再也沒(méi)有這種情況出現(xiàn)了。大家都很配合上課，也很用功，在沒(méi)有事忙的時(shí)候，樓層工作間里都會(huì)有他們讀英語(yǔ)的聲音，我也感到很高興，剛開(kāi)始大家不熟悉的時(shí)候沒(méi)什么話，但是經(jīng)過(guò)幾天的相處，彼此都認(rèn)識(shí)了，我和他們也靠近了很多，他們有不懂的都主動(dòng)問(wèn)，而我也是一遍一遍的耐心教，還給一些因休假而沒(méi)有上課的員工補(bǔ)課。雖然讓他們直呼我的名字，但他們還是叫我“梁老師”，面對(duì)這個(gè)有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早的稱呼，心里終究有點(diǎn)接受不了，也體會(huì)到這個(gè)神圣的職業(yè)背后的酸甜苦辣，做一個(gè)老師真的不容易。

但是有一個(gè)員工的態(tài)度很頑固，她說(shuō)很討厭英語(yǔ)，看到就頭疼，不想學(xué)，所以沒(méi)有和我們一起學(xué)習(xí)。她已經(jīng)知道經(jīng)理的規(guī)定，但是還是對(duì)抗學(xué)習(xí)，我用盡辦法想說(shuō)服她，但還是無(wú)濟(jì)于事。

員工們進(jìn)入狀態(tài)后，學(xué)起來(lái)也很快了。時(shí)間也很快就差不多過(guò)了一個(gè)月，后面的五天我沒(méi)有上新的內(nèi)容，而是和他們一起復(fù)習(xí)所有學(xué)過(guò)的內(nèi)容，之前的學(xué)習(xí)我都是在課堂上讓他們強(qiáng)化記憶，現(xiàn)在復(fù)習(xí)起來(lái)也不是很吃力，他們倒希望可以提前考。

終于到了考試的時(shí)間，學(xué)的都是口語(yǔ)，所以考試形式就是讓他們和自己的搭檔進(jìn)行情境對(duì)話。然后我再問(wèn)幾個(gè)句子，讓他們翻譯過(guò)來(lái)。他們表現(xiàn)得很好，有一個(gè)員工還考出了98分。

當(dāng)我夸他們都學(xué)的非常好的時(shí)候，他們都說(shuō)是老師教得好。能得到他們的認(rèn)可，我覺(jué)得十分的高興，還沒(méi)來(lái)的時(shí)候我還擔(dān)心教不好，畢竟也沒(méi)有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)。最后也得到了經(jīng)理的稱贊，他還提議晚上一起吃飯，慶祝員工們“畢業(yè)”。餐桌上那個(gè)頭疼英語(yǔ)的員工向我道歉，說(shuō)沒(méi)有好好學(xué)習(xí)。我有點(diǎn)意外，但我本來(lái)就沒(méi)放在心上，想也沒(méi)想就原諒了她，還答應(yīng)給她補(bǔ)課，最后給她單獨(dú)考試，雖然延遲了幾天回家的時(shí)間，但還是很高興賓館的員工最后都順利“畢業(yè)”。我想以后他們的工作會(huì)更專業(yè)，也會(huì)提高賓館的服務(wù)質(zhì)量，給賓館帶來(lái)更好的效益、

在培訓(xùn)期間，我還用空余時(shí)間給賓館設(shè)計(jì)了一個(gè)服務(wù)指南的小冊(cè)子，方便顧客更清楚的了解賓館的服務(wù)。上學(xué)期所學(xué)的一些計(jì)算機(jī)技術(shù)全用上了。有時(shí)還幫辦公室的會(huì)計(jì)整理賬單，一個(gè)月下來(lái)，不僅嘗試了教學(xué)，還體驗(yàn)了一點(diǎn)辦公室的工作。也讓我體會(huì)到全面發(fā)展能力的重要性，雖然自己所學(xué)的專業(yè)是師范專業(yè)，但其他知識(shí)的學(xué)習(xí)也很重要，學(xué)好了在出來(lái)后都有可能用到。不知道自己以后會(huì)不會(huì)從事教師這個(gè)職業(yè)，現(xiàn)在是給他們上了一個(gè)月的課，但其實(shí)也是給自己上了一堂課，以前覺(jué)得自己的性格不適合做老師，但是現(xiàn)在也不是自己想象的那樣完全沒(méi)有能力勝任。以后的路還不能確定如何走，但現(xiàn)在可以確定的是先學(xué)好知識(shí)，為以后自己的人生鋪路。

第12篇 大學(xué)生黨課培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過(guò)5周的法專2班黨課的學(xué)習(xí)，各位同學(xué)對(duì)黨的精辟解析，獨(dú)到的見(jiàn)解和大量的旁征博引，讓我深受鼓舞和教育。使我對(duì)黨組織有了更深刻的了解，使我更加熱愛(ài)我們偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨！堅(jiān)定了我加入中國(guó)共產(chǎn)黨的決心，堅(jiān)定了我為共產(chǎn)主義奮斗終生的信念，感覺(jué)自己的思想收到了升華。

我們大學(xué)生要堅(jiān)持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務(wù)。當(dāng)前來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)'____'的重要思想，用'____'知道自己的思想和行動(dòng)，努力把我們黨建設(shè)成為有中國(guó)特色的社會(huì)主義的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心，為實(shí)現(xiàn)跨世紀(jì)的宏偉目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，更好的為人民服務(wù)！只要我們黨始終成為中國(guó)先進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展要求、中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向、中國(guó)最廣大人民群眾的根本利益的忠實(shí)代表，我們黨就能永遠(yuǎn)立于不敗之地，永遠(yuǎn)得到全國(guó)各族人民的衷心擁護(hù)，并帶領(lǐng)人民不斷前進(jìn)。

中國(guó)共產(chǎn)黨從1921年七月成立至今，始終站在中國(guó)革命的最前列，領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)各族人民，進(jìn)行了28年艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，推翻了三座大山，建立了社會(huì)主義新中國(guó)，又用50多年的時(shí)間建成了初步繁榮的社會(huì)主義中國(guó)。這期間雖然有挫折、問(wèn)題，但是，中國(guó)共產(chǎn)黨始終堅(jiān)持著自己的共產(chǎn)主義信念，不斷通過(guò)實(shí)踐完善自己的理論，逐步確立了以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“____”重要思想作為黨的指導(dǎo)思想，在黨的路線、方針和政策上始終貫徹全心全意為人民服務(wù)這一宗旨，堅(jiān)持群眾路線，發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾的好作風(fēng)。正因?yàn)檫@些我黨才成為世界第一大黨，才能作為中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，指引中國(guó)走向富強(qiáng)的社會(huì)主義，才具有如此強(qiáng)大的生命力和光明的前途，所以從根本上說(shuō)，沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)，沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有中國(guó)現(xiàn)在的一切。

作為一名入黨積極分子應(yīng)該怎樣做呢？我認(rèn)為首先應(yīng)該從思想道德修養(yǎng)上提高自己。一個(gè)人必須有高尚的情操，因此一個(gè)共產(chǎn)黨員更應(yīng)該注意到這一點(diǎn)，一個(gè)沒(méi)有道德的人怎么能讓人民相信，怎么能讓黨接受呢？因此我在今后的生活中會(huì)努力培養(yǎng)自己道德情操。形成一種良好的習(xí)慣，樹(shù)立正確的社會(huì)主義榮辱觀，堅(jiān)決克服自己的不良習(xí)慣，時(shí)刻以一名黨員的思想來(lái)要求自己，爭(zhēng)取把自己塑造成為一個(gè)有理想有抱負(fù)有文化有思想的“四有”新人。

其次還要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，正確分析當(dāng)前世界和國(guó)家問(wèn)題。在努力學(xué)習(xí)黨的章程的同時(shí)還需認(rèn)真思考，我們當(dāng)是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的黨，是時(shí)刻代表人民利益的黨，黨無(wú)時(shí)無(wú)刻不再進(jìn)步，我們這些快要加入這支隊(duì)伍的同志們一定要保持清醒的頭腦，拒絕并且嚴(yán)格反對(duì)一切不利與我黨的活動(dòng)。時(shí)刻牢記黨對(duì)我們的要求，求真務(wù)實(shí)，自強(qiáng)不息，艱苦奮斗等優(yōu)秀傳統(tǒng)，一定要進(jìn)一步發(fā)展，凝聚一切可以凝聚的力量，不端為我們當(dāng)增添新的力量。

最后要堅(jiān)定社會(huì)主義和共產(chǎn)主義理想信念，社會(huì)主義和共產(chǎn)主義信念是共產(chǎn)黨人最崇高的追求和強(qiáng)大的精神支柱，也是我們黨的政治優(yōu)勢(shì)，有這樣的理想就有了立黨之本，就能夠自覺(jué)地、滿腔熱情的為黨的事業(yè)而奮斗。共產(chǎn)黨堅(jiān)定理念，一定要把黨的最高綱領(lǐng)與實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的任務(wù)統(tǒng)一起來(lái)，既要胸懷實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義的崇高理想，矢志不移，更要堅(jiān)定走建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念腳踏實(shí)地的為實(shí)現(xiàn)黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本綱領(lǐng)而努力奮斗，扎扎實(shí)實(shí)的做好每一份工作。

在今后學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)自覺(jué)做到“學(xué)不可已、志不可滿、驕不可長(zhǎng)、欲不可縱、樂(lè)不可極”，始終保持一名先進(jìn)的黨員形象，爭(zhēng)取能早日通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)向黨組織作出匯報(bào)，能讓黨組織放心的接受我的請(qǐng)求，早日成為一名共產(chǎn)黨員。

第13篇 2023年大學(xué)生生涯發(fā)展中心辦公室個(gè)人部門(mén)培訓(xùn)總結(jié)范文

歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期擔(dān)任辦公室部長(zhǎng)的工作已近尾聲。根據(jù)大學(xué)生生涯發(fā)展中心的工作安排，我組織策劃了從5月17日——6月7日為期三周的辦公室部門(mén)培訓(xùn)。主要負(fù)責(zé)本部門(mén)三個(gè)干事的辦公室部門(mén)基本文書(shū)工作的培訓(xùn)工作，現(xiàn)將本次工作開(kāi)展情況作總結(jié)匯報(bào)。

本次部門(mén)培訓(xùn)主要有三塊內(nèi)容：會(huì)議記錄、一周要事、下周安排。采取每周工作輪換制，即部門(mén)三個(gè)干事一周分別編寫(xiě)完成以上三種工作的一種，以后每周依次輪換。考核方式為：首先由我整理出本次部門(mén)培訓(xùn)的相關(guān)資料模板并發(fā)到辦公室郵箱供參與培訓(xùn)的人員參考，然后于周一部門(mén)例會(huì)時(shí)分配每位干事具體工作，要求他們于周五前發(fā)給副部進(jìn)行初次修改，最后是副部將她的修改版和干事的原稿一起整理發(fā)給我進(jìn)行評(píng)改、總結(jié)，并于下次部門(mén)例會(huì)打印出部門(mén)干事原稿和終稿，在會(huì)上指出他們?cè)诠ぷ髦械腻e(cuò)誤、進(jìn)行相關(guān)專業(yè)知識(shí)的講解、進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)。

在培訓(xùn)之初，他們上交的工作原稿都比較粗糙，存在不少的格式問(wèn)題和細(xì)節(jié)錯(cuò)誤，也不夠標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。針對(duì)此問(wèn)題，我在會(huì)前對(duì)他們出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的記錄，并在會(huì)上對(duì)每份原稿都進(jìn)行了細(xì)致、耐心的講解和糾正。培訓(xùn)期間，干事們也針對(duì)自己和別人的問(wèn)題仔細(xì)聽(tīng)、認(rèn)真記。在接下來(lái)的幾次培訓(xùn)中，他們有了很大的進(jìn)步和提高，在格式上規(guī)范了很多。所以后期的工作重點(diǎn)，我放在了對(duì)內(nèi)容的改進(jìn)上。

總體來(lái)說(shuō)，本次部門(mén)培訓(xùn)取得了較好的效果，當(dāng)然，也存在可以改善的空間。由于本次部門(mén)培訓(xùn)時(shí)間定的比較靠后，間接地影響了培訓(xùn)內(nèi)容的多樣性，培訓(xùn)也缺乏必要的專業(yè)性，以后會(huì)往這方面完善。但是，不可否認(rèn)的是，本次培訓(xùn)的積極意義和立竿見(jiàn)影的效果。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，不僅干事們學(xué)到了辦公室基本文書(shū)工作的編寫(xiě)知識(shí)，有了提高，在部門(mén)內(nèi)部，也促進(jìn)了大家相互之間的溝通和了解，增強(qiáng)了部門(mén)凝聚力。

部門(mén)培訓(xùn)對(duì)部門(mén)人員的專業(yè)素質(zhì)提高和一個(gè)部門(mén)的可持續(xù)發(fā)展、是否后繼有人有著重要意義。相信，部門(mén)培訓(xùn)會(huì)越辦越好。

第14篇 大學(xué)生培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)

由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營(yíng)銷能力評(píng)比活動(dòng)”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過(guò)程，我收獲良多。

比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。

經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛罚ㄙM(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。

接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營(yíng)銷宗旨：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：

（一）當(dāng)前環(huán)境分析

步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀

步驟2．目前的渠道系統(tǒng)

步驟３．搜集渠道信息

步驟4．分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道

第15篇 2023大學(xué)生營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)范文

由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營(yíng)銷能力評(píng)比活動(dòng)”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過(guò)程，我收獲良多。

比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。

經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛?，花費(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。

接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營(yíng)銷宗旨：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

4）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。