心得體會培訓(xùn)總結(jié)(15篇)

第1篇 小學(xué)骨干教師培訓(xùn)心得體會總結(jié)范文

小學(xué)骨干教師培訓(xùn)心得體會總結(jié)范文

20__年_月_日，我有幸參加了__市中小學(xué)骨干教師微課制作培訓(xùn)。此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然只有短短的三天，但對我來說卻是一次難忘的自我提升的學(xué)習(xí)機(jī)會。

這次培訓(xùn)由線上學(xué)習(xí)和線下學(xué)習(xí)兩個(gè)部分組成。線上學(xué)習(xí)也叫網(wǎng)絡(luò)研修，主要圍繞師德建設(shè)、學(xué)科教學(xué)能力、教學(xué)科研能力以及教育信息技術(shù)應(yīng)用能力等課程。本文主要談?wù)劸€下集中培訓(xùn)的心得體會。

這次集中培訓(xùn)從_月_日開始到_月_日結(jié)束，為期三天，主題是圍繞著多媒體課件的理論與實(shí)操演練處理技巧，多媒體課件和微課在教學(xué)中應(yīng)用技巧、方法與原則，微課制作的基本理論與實(shí)踐演練。

通過這次培訓(xùn)，我了解到了信息時(shí)代下新的教學(xué)要求，一些網(wǎng)絡(luò)名詞比如：翻轉(zhuǎn)課堂，微課教學(xué)，慕課（mooc）等闖入了我的視野，讓我深刻體會到：作為新時(shí)代的一名小學(xué)英語一線教師，面對信息技術(shù)日新月異的當(dāng)今時(shí)代，必須提高多方面的知識和能力，并創(chuàng)造性的運(yùn)用到我們的日常教學(xué)工作中去。通過這次培訓(xùn)，我提升了對ppt的使用技能，了解用camtasia studio（簡稱cs）制作微課的基本方法等。這次培訓(xùn)讓我深深體會到提高自身的專業(yè)素養(yǎng)的重要性，促使我有滿腔熱情的動力去不斷學(xué)習(xí)。

特別感謝這次為我們培訓(xùn)的三位專家以及所有工作人員的辛勤付出。來自__市__區(qū)的__老師和___有限公司的__老師的講座讓我們更深刻地認(rèn)識到作為21世紀(jì)信息時(shí)代下的一線教師，必須適應(yīng)新的教學(xué)要求；__市中小學(xué)名教師工作室主持人__老師主要給我們分享了教師提升專業(yè)素養(yǎng)的途徑，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)教師讀書的重要性。這次培訓(xùn)讓我深深體會到，現(xiàn)代教師要跟上時(shí)代的步伐，跟上學(xué)生的心理成長，就要從各個(gè)方面都有所加強(qiáng)，多方面的知識和能力對現(xiàn)在教師的要求是必要的。

三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間雖短，卻收獲滿滿，理論知識和實(shí)踐操作相結(jié)合。通過這種學(xué)習(xí)方式，我學(xué)到了很多知識，因此非常珍惜這一次的培訓(xùn)機(jī)會，對自己專業(yè)成長更是一次質(zhì)的提升。

培訓(xùn)返崗后在教學(xué)中我將積極嘗試所學(xué)用于實(shí)踐指導(dǎo)自己的課堂，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的微課視頻幫助學(xué)生解決實(shí)際問題，自己也積極嘗試制作微課并計(jì)劃參加老師所推薦的各種微課教學(xué)比賽。

通過這次培訓(xùn)，我看到了主講老師們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，授課的專注，看到了同行們的認(rèn)真鉆研與孜孜不倦的學(xué)習(xí)勁頭，同時(shí)也看到了自己的不足之處。在今后的教與學(xué)中，我要改變自己以往傳統(tǒng)的教學(xué)思想，要用新的教學(xué)理念進(jìn)行教學(xué)，刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性地使用教材，讓教材內(nèi)容更加符合教學(xué)實(shí)際，增強(qiáng)英語課堂的有效性，把課堂還給學(xué)生，挖掘?qū)W生潛能，開展探究性、合作式的學(xué)習(xí)課堂。

總之，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我從觀念上，理論知識水平上，方法以及技巧上都得到了很大的認(rèn)識與提高。

小學(xué)骨干教師培訓(xùn)心得體會總結(jié)范文，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。

第2篇 公司培訓(xùn)心得體會總結(jié)

通過公司舉行培訓(xùn)，從訓(xùn)練結(jié)束我得到了一個(gè)充分的學(xué)習(xí)，感覺自己上了一個(gè)臺階。從各個(gè)訓(xùn)練的角度來說是對銷售人員來講是對我們的一種培訓(xùn)的技能。是我們的一種提高人體素質(zhì)的體現(xiàn)。

從培訓(xùn)那天起我們做銷售就一定要做得更好，因?yàn)槲覀兘邮芘嘤?xùn)了，從擴(kuò)展訓(xùn)練中我體會到我們不管做什么事情，什么工作，對待任何事物我們都要用一種努力認(rèn)真的態(tài)度去做好它。最主要是要靠我們的努力，我們的素質(zhì)，技能，決心。時(shí)間就是金錢，技術(shù)就是飯碗，參加了公司的培訓(xùn)對此受益匪淺，而且讓自己的技能的得道了提高。我了解到，做銷售業(yè)務(wù)員之類的都必須憑著認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度做好每件事，所以做好這個(gè)工作，不僅能鍛煉自己，也是公司的重要崗位。而且現(xiàn)在競爭越來越注重創(chuàng)新，提高競能力了。是時(shí)候展現(xiàn)我們培訓(xùn)的知識了。所以我們要努力，贏得市場。

在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)和工作技巧對我?guī)椭艽?，也是以前不知道該怎么去辦的問題的關(guān)鍵，使我受益匪淺。所以我要求自己要做不知不覺工作中，努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長。

第3篇 培訓(xùn)總結(jié)心得體會

在20__年起航時(shí)，我們迎來了尚志市中小學(xué)教師的培訓(xùn)，中學(xué)英語培訓(xùn)從10日到12日，三天的培訓(xùn)短暫而又充實(shí)，教研員趙愛霞老師的精心合理安排，和師訓(xùn)部李老師嚴(yán)格管理，使得全市100多名英語老師能夠有收獲，隊(duì)伍龐大而且也讓我們看到了全市老師的面孔，就如一場新年來臨的聚會，新面孔老面孔都是見面歡喜，感謝市教委下了大的力氣為教師提高學(xué)習(xí)的平臺，讓農(nóng)村的老師與市里的老師同步學(xué)習(xí)，讓全市的教育能蓬勃發(fā)展。下面讓我談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的感悟吧。

一 培訓(xùn)者

本次培訓(xùn)，我校承擔(dān)著閱讀與寫作的任務(wù)，當(dāng)我接到任務(wù)時(shí)，壓力無比的大，我很多年沒有出公開課，而且想為全尚志的初中英語教師提供新鮮的信息，這是很難的，因?yàn)樵谶@信息年代，想呈現(xiàn)出一定對教學(xué)有幫助的，不容易的事。我想到了我們在示范時(shí)，也代表了我校的教學(xué)水平，也代表了整個(gè)尚志的教學(xué)水平。在這樣的壓力下，每天都是加班加點(diǎn)工作，幾乎每天都是夜里12點(diǎn)睡覺，很多的人可能不理解，大家的想法是沒有人會聽你的課，沒有人會在乎，可是我自己是在乎自己的，因?yàn)槲艺J(rèn)為站在那里，就會有責(zé)任感。

培訓(xùn)的工作，在過去我也承擔(dān)過，我經(jīng)歷告訴我“我必須帶著一種信念和一種態(tài)度，更是對教學(xué)的責(zé)任, 給在教學(xué)一線教師傳遞我的教學(xué)積累，教會一些有用的教學(xué)方法”。當(dāng)然了，我也不是教育家，也不是專家，我真心地盼望著本次培訓(xùn)我能給大家留下有價(jià)值的教學(xué)思考。

在本次準(zhǔn)備中，讓我明白了一句話“贈與玫瑰，手有余香”道理，好像我是付出和給予，其實(shí)，我是最大的收獲者，有這份壓力給我?guī)Я嗽僖淮蔚乃伎迹瑢?5分鐘的課再一次深層次地打磨， 學(xué)會了更深入地思考，而且與我校英語組全體老師的幫助下，收獲了集體的智慧和合作的快樂 ，一個(gè)人的力量渺小，但是集體備課的力量真是無窮盡的，我也體會了在集體中成長的快樂，相信幫助過我的老師們也是分享了我的這節(jié)課，我們都是幸福者。

二 收獲

每個(gè)學(xué)校承擔(dān)的任務(wù)不同，角度也是不同的，當(dāng)然了，也會留有不盡如意的地方，因?yàn)椴豢赡芡昝赖模@就是我們的生活。在這樣的情況下，我還是看到了其他學(xué)校的亮點(diǎn)。五中老師黃老師的口語雖然沒有在如何培訓(xùn)老師口語上指出更多方法，并把李陽瘋狂英語的模式搬下來，他的口語絕對是好的，并且他講完之后，我有點(diǎn)沮喪，有點(diǎn)自卑了，反之，他的口語也是我要學(xué)習(xí)的榜樣。希望中學(xué)的林平老師的課是一節(jié)課改的模式課，我們觀摩過多次，我出發(fā)點(diǎn)角度不同，她個(gè)人對這節(jié)there be 的句型的課應(yīng)可以深入地思考，在不同的模式下，都應(yīng)有著你自己對本節(jié)課的理解和教學(xué)靈魂的東西，這才是我們要學(xué)習(xí)的地方，個(gè)性化的還是少了不少，呈現(xiàn)太泛泛了，缺少我們要思考的地方。潘麗萍老師一直是望中的骨干力量，教師個(gè)人教學(xué)能力極強(qiáng)，但是研究問題還是很少，使得她的評課少了理論支持。我從趙老師的安排上看，希望中學(xué)還是課改的龍頭學(xué)校，應(yīng)該有我值得思考的地方，有不足之處，但是我們索取優(yōu)點(diǎn)，我看到了她的課自研部分有些教學(xué)內(nèi)容就是我校的預(yù)習(xí)導(dǎo)案，只是我校提到了課前準(zhǔn)備，不能說那個(gè)更好，只是看誰能把握的恰當(dāng)而已。展研部分，展示的學(xué)生和其他學(xué)生就是沒有事情做，這是我們值得思考的地方。五中老師的歌曲和三中老師的口語都沒有達(dá)到預(yù)期的效果，不會唱歌的我也是讓我羨慕他們了。校園文化參觀，很好看，但是我想文化本身是精神，不要形式化就好了。

三天的培訓(xùn)結(jié)束了，收獲與思考同在，我們的教育成功之路還很長，這不是一個(gè)人的努力，而是我們所有的老師的努力，感謝這次教育局給予全體教師教學(xué)提升的機(jī)會，感謝進(jìn)修校對我校的信任，感謝我校英語老師們給我的幫助，感謝嚴(yán)冬里有了認(rèn)識大家的平臺。希望20__年教育夢起航吧!

第4篇 國培培訓(xùn)總結(jié)與心得體會

今年我參加了“國培”，學(xué)到了很多原來不知道的知識，一邊工作，一邊學(xué)習(xí)，著實(shí)很辛苦。經(jīng)過三個(gè)月的鏖戰(zhàn)，終于在這個(gè)極端寒冷的日子里將你送走，臨走的的那一幕，我突然間的覺得有些依依不舍。希望我們還有再見的機(jī)會!

我把本次國培培訓(xùn)作為一件重要的大事來對待。每天都堅(jiān)持上網(wǎng)學(xué)習(xí)、寫作業(yè)、發(fā)表評論，也可在網(wǎng)上直接聆聽專家講座，討論交流，互動效果好。

通過這次培訓(xùn)，我提高了認(rèn)識，理清了思路，以生為本，求真務(wù)實(shí)，學(xué)生自主選擇、自主研讀，采用自主、合作、探究方式，致力于學(xué)生素養(yǎng)的形成與發(fā)展，把課堂真正還給學(xué)生，創(chuàng)建真正育人樂園。本次參加的“國培計(jì)劃”的遠(yuǎn)程培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識，尤在課堂觀察方面學(xué)到了方法。感謝“國培”培訓(xùn)，讓我通過培訓(xùn)，收獲不少相信在以后的工作中我會用上這些好的思想和方法，我真心感謝本次培訓(xùn)。

國培讓我成長

參加了“國培計(jì)劃”中西部農(nóng)村中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)，感覺收獲頗多!國培——教師成長的階梯。培訓(xùn)學(xué)習(xí)多位專家的視頻講座，他們先進(jìn)的教育理念，不但提高了我們教師的教育理論和專業(yè)知識，而且讓我們學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，感謝國培，讓我們在培訓(xùn)中成長起來。其實(shí)，培訓(xùn)是一個(gè)反思進(jìn)步的過程。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是短暫的，但是給我的記憶和思考卻是永恒的，他使我提高了認(rèn)識，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，感謝“國培”為我們提供這么難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，促使我在教育生涯的軌道上大步前進(jìn)!

這段時(shí)間，我對自己的教育工作想得比較多，跟以前自己的工作做縱向比較，跟同行們做橫向比較，發(fā)現(xiàn)自己從中又獲取了很多有價(jià)值的東西，豐富了自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，相信這些知識能提升自己教育工作的質(zhì)量，能幫助我更好地服務(wù)于我的學(xué)生。我從教的是農(nóng)村小學(xué)，雖然才幾年的教書經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任感讓我對工作不敢懈怠，但我卻少有成就感。

學(xué)習(xí)期間,專家的精彩講座，使得我有機(jī)會與專家們進(jìn)行面對面，零距離的交流，首先是一個(gè)善于自我更新知識的學(xué)習(xí)者。教師的知識更新包含了兩個(gè)層面的內(nèi)容，一是打破，二是重建。即打破傳統(tǒng)的、陳舊的甚至是落后的教育理念、理論和教學(xué)的方式、方法，建立起一整套全新的、科學(xué)的、先進(jìn)的、合乎時(shí)代潮流的教育思想體系。

通過這次培訓(xùn)，我提高了認(rèn)識，理清了思路，以生為本，求真務(wù)實(shí)，學(xué)生自主選擇、自主研讀，采用自主、合作、探究方式，致力于學(xué)生素養(yǎng)的形成與發(fā)展，把課堂真正還給學(xué)生，創(chuàng)建真正育人樂園。

通過培訓(xùn)我找到了自身的不足之處，對于今后如何更好地提升自我必將起到巨大的推動作用。實(shí)踐必須與理論相結(jié)合，就像老師說的“只顧低頭拉車，不進(jìn)行理論學(xué)習(xí)”是不行的?！皣嘤?jì)劃”像一縷春風(fēng)，蕩滌著我們的心靈，像一股清泉，注入了新的活力。我將以此為契機(jī)，讓“差距”成為自身發(fā)展的源動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。在教中學(xué)，在教中研，在教和研中走出自己的一路風(fēng)彩，求得師生的共同發(fā)展，求得教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我的確轉(zhuǎn)變了學(xué)習(xí)觀念，深感學(xué)習(xí)的重要性，只有通過培訓(xùn)才會促進(jìn)自己的專業(yè)知識和理論水平的提升。

認(rèn)識上和學(xué)習(xí)的自覺性上發(fā)生了改變，本次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中的視頻和全國各地的老師交流互動，很大程度上體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的魅力所在，這種形式從參與的程度上可以看出受到廣大老師的認(rèn)可。

雖然培訓(xùn)即將結(jié)束了，但思考沒有結(jié)束，行動更是沒有結(jié)束。我將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在今后的教學(xué)中，繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識，不斷反思自己的教學(xué)行為，讓自己在教學(xué)實(shí)踐中獲得成長，使自己的教學(xué)水平和教學(xué)能力更上一個(gè)臺階。

第5篇 學(xué)生安全教育培訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)和心得體會

通過這幾次在網(wǎng)上對學(xué)生安全教育的學(xué)習(xí)，使我深刻意識到安全教育的重要性!下面談?wù)勎以趯W(xué)習(xí)中的一些心得體會以及對這次的培訓(xùn)的一個(gè)小小總結(jié)，拿來跟大家分享下，希望大家能夠多多交流，共同學(xué)習(xí)，并提出寶貴意見!

培訓(xùn)總結(jié)：在第一階段的學(xué)習(xí)中，使我學(xué)到了：

一安全教育工作概述，包括：開展安全教育工作的重要意義;安全教育工作的指導(dǎo)思想;教師與安全教育工作的重要性及應(yīng)注意的問題。

二安全教育工作的主要內(nèi)容，包括：社會安全事故或事件的預(yù)防和應(yīng)對;公共衛(wèi)生事故;意外傷害事故的預(yù)防和應(yīng)對;網(wǎng)絡(luò)、信息安全事故的預(yù)防和應(yīng)對;自然災(zāi)害的預(yù)防和應(yīng)對;影響學(xué)生安全的其他事故或事件。

三安全事故的預(yù)防與處理，包括: 安全事故的預(yù)防及應(yīng)急措施;安全事故的賠償標(biāo)準(zhǔn);安全事故的法律責(zé)任與訴訟;

四安全事故典型案例評析，包括：學(xué)生人身傷害事故案例評析;教師違規(guī)行為案例評析;學(xué)校違規(guī)行為案例評析。

五安全教育主題活動與案例精選，包括：安全教育主題活動方案的確定;安全教育主題活動的形式及案例精選。

六安全教育相關(guān)法律法規(guī)，包括：學(xué)生傷害事故處理辦法;中小學(xué)安全管理辦法;中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要。

心得體會：在第一階段這些理論性的學(xué)習(xí)中，思想?yún)R報(bào)使我們在日常的教育教學(xué)過程中要時(shí)刻謹(jǐn)記安全教育的重要性，尤其是其中某些章節(jié)所提供的案例評析，也引起我的深刻思考。想著怎樣在以后的教學(xué)中講安全教育始終貫徹在教學(xué)始終，引起廣大老師和學(xué)生的重視。也引起整個(gè)學(xué)校的重視，甚至是引起整個(gè)社會的重視。

第二階段重要是通過老師的講解視頻來學(xué)習(xí)安全教育的知識，聽完專家老師的講解，也使我茅塞頓開，通過第一階段的理論學(xué)習(xí)和第二階段老師的案例講解，很好的領(lǐng)悟了安全教育的相關(guān)知識!

我認(rèn)為：學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。抓好班級安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。正像校長是學(xué)校安全工作第一責(zé)任人一樣，是班級安全工作的第一責(zé)任人，“學(xué)生安全不保，談何教育”，因此，確保學(xué)生安全健康成長是工作的第一任務(wù)，而從各方面獲悉，學(xué)校的安全問題頻頻亮紅燈，我在網(wǎng)上看到這么一起事件：

有一位老師擔(dān)任班主任二十多年，放學(xué)時(shí)，她都要對學(xué)生們再三嘮叨：“回家的路上，一定要注意安全。”只因少了一次嘮叨，她悔恨終身。那天，當(dāng)她處理完事務(wù)離開學(xué)校時(shí)天色已暗，眼睛近視的厲害的她，不敢再騎車，只好推著自行車步行回家。走出校園不遠(yuǎn)，一位12歲的小女孩騎著一輛三輪車從她面前飛駛而過。聽笑聲，她就知道這是她班里的學(xué)生，本想再嘮叨兩句，最終還是被疲憊戰(zhàn)勝，少了這么一次嘮叨。“咣當(dāng)”一聲巨響，三輪車、小女孩全成了車輪下塵埃。“假如我當(dāng)時(shí)再嘮叨一下，這孩子就不會……”范文網(wǎng)事后很久，這位老師仍然還在自責(zé)。

第6篇 網(wǎng)上培訓(xùn)心得體會總結(jié)

通過這一輪的網(wǎng)上培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長。這一切讓我的收獲變得燦爛無比。下面是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家收集整理的網(wǎng)上培訓(xùn)心得體會總結(jié)，歡迎大家閱讀。

網(wǎng)上培訓(xùn)心得體會總結(jié)

為適應(yīng)教育形勢需要，不斷更新教育教學(xué)觀念，提高自身的教育教學(xué)水平，積極響應(yīng)上級的號召，認(rèn)真參加這次的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過參加這次網(wǎng)絡(luò)崗位素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我感到收獲良多。主要體現(xiàn)以下幾方面：

首先，通過學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德，知道教師職業(yè)道德方面存在的問題，了解新時(shí)期人民教師應(yīng)具備的職業(yè)道德的內(nèi)函;教師職業(yè)道德的基本特征、核心思想，使我深刻認(rèn)識到了教師職業(yè)道德對于教師成長的重要性。教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平直接關(guān)系到小學(xué)德育工作狀況和億萬青少年的健康成長，所以教師職業(yè)道德與能力培養(yǎng)不容忽視。時(shí)代在要求人民教師須日常工作中樹立良好的道德模范，不斷提升教師的職業(yè)道德魅力。

其次，在這次學(xué)習(xí)中，聽了一批高水平的教育專家清晰的講解，嚴(yán)密的邏輯，新穎的觀點(diǎn)，有效地方法，獨(dú)到的講解。使我對教育教學(xué)有了更多新的認(rèn)識、更多新的感悟和更深的體會。得到更全面更先進(jìn)的教學(xué)理念，在拓寬和豐富知識面的同時(shí)也提高了自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)專家先進(jìn)教育方法，運(yùn)用于自身的教學(xué)中，從而彌補(bǔ)自身在教學(xué)上的不足。同時(shí)要求我們加強(qiáng)教育藝術(shù)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)。我們只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。

還有，當(dāng)前課程改革仍然還處在于探索階段，作為在第一線教師認(rèn)真摸索和總結(jié)。經(jīng)過這一次的培訓(xùn)，認(rèn)識到我們每一位教師都積極參與課程改革中去，不做旁觀者，二應(yīng)去推動它朝正確放向發(fā)展，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的時(shí)間雖然不長，但是這次學(xué)習(xí)對我的影響深遠(yuǎn)，我會在今后的工作中，根據(jù)所學(xué)的知識指導(dǎo)自己，不斷的完善自己，努力使自己成為一個(gè)成功的教育者。

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第7篇 汽車銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告-培訓(xùn)心得體會

銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年4月至5月

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__省__市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實(shí)習(xí)目的：

(1)進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;

(2) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;

(3)通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

(4)更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

(5)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)。

(6)通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：__質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特server__認(rèn)證，年年被臺州市公路運(yùn)輸管理處評為汽車維修'優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)'稱號。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明。

1.接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時(shí)，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途方面)，通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1)車前45°兩米

第8篇 新員工入職學(xué)習(xí)心得體會 新員工入職培訓(xùn)總結(jié)范文

企業(yè)新員工入職培訓(xùn)有利于企業(yè)形成比較穩(wěn)定的人力資本。企業(yè)新員工入職要有培訓(xùn)。下面是酷貓寫作范文網(wǎng)帶來的新員工入職學(xué)習(xí)心得，希望大家喜歡。

新員工入職學(xué)習(xí)心得

結(jié)束了碩士研究生的學(xué)習(xí)生涯，我們步入一個(gè)新的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，要很好的適應(yīng)這種角色的轉(zhuǎn)變，每個(gè)人都需要一個(gè)過程。相信很多人都會跟我有一樣的感受：非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)和人事部門不辭辛苦的為我們新員工舉辦這次培訓(xùn)活動，讓我感覺到集體的溫暖、組織的關(guān)懷和中煤國際武漢院欣欣向榮的活力。

這為期五天的培訓(xùn)，框架合理，內(nèi)容精煉豐富。宏觀層面，有我院的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略的介紹;技術(shù)層面，有我院質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn);業(yè)務(wù)層面，包括有epc總承包項(xiàng)目招投標(biāo)管理和礦井、選煤廠等工程勘察設(shè)計(jì)投標(biāo)程序等;職業(yè)生涯層面，有《贏在起跑線》的職業(yè)規(guī)劃;思想教育方面，有先進(jìn)員工的工作經(jīng)驗(yàn)交流。這些培訓(xùn)內(nèi)容為我們又快又好的適應(yīng)新環(huán)境，轉(zhuǎn)變心態(tài)，更好的投入工作都起到了重要作用。

在此次培訓(xùn)的過程中，每節(jié)課程都給我?guī)砹诵碌乃悸泛椭R，使我了解了院里的基本情況和自己專業(yè)之外的另一片天地。給我印象最深刻的，是吳院長關(guān)于我院企業(yè)愿景的展望：以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將我院打造為國際領(lǐng)先的國際工程公司。我認(rèn)為這樣的愿景是極具戰(zhàn)略性眼光的，順應(yīng)了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。我國目前正在大力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，建立兩型社會。節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和提升產(chǎn)業(yè)競爭力，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。在未來的若干年后，煤炭、化工等高能耗產(chǎn)業(yè)極有可能向中等國家進(jìn)行轉(zhuǎn)移，為順應(yīng)這一潮流，我們的市場就有可能要拓展到國外，出于內(nèi)外雙因，這都將是我們要面臨的一大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前我院正在步入一個(gè)快速發(fā)展的階段，現(xiàn)在將愿景和目標(biāo)定位到國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，是相當(dāng)準(zhǔn)確的概念，也為未來若干年我院發(fā)展和奮斗指明了方向，這令我不得不感嘆院領(lǐng)導(dǎo)的英明和敏銳的洞察力。

作為一名剛進(jìn)入職場的新人，我有以下幾點(diǎn)感悟，以供大家共勉：第一，我深刻感覺到自己實(shí)踐能力的不足和專業(yè)知識欠缺。在校園里我積累了一些專業(yè)和理論知識，但在實(shí)際的工作中，還有很多經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)和習(xí)慣，需要我去進(jìn)一步學(xué)習(xí)和感悟。這就需要我在將來的工作中要謙虛勤奮，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富跟自己工作密切相關(guān)的知識。第二，是如何發(fā)揮自己的價(jià)值，為我院貢獻(xiàn)力量。我想，能夠進(jìn)入武漢院的員工，都是在校比較優(yōu)秀的學(xué)生，都具有良好的知識背景、嚴(yán)格的紀(jì)律性和堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。如何將我們的活力和知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)和先進(jìn)的生產(chǎn)力，如何為我院增添新的榮譽(yù)和價(jià)值，是我們應(yīng)該深刻考慮的問題。第三，就是如何適應(yīng)心理的轉(zhuǎn)變過程。從學(xué)生到社會人，角色的轉(zhuǎn)變是巨大的，我們將會面臨來自工作和生活新的壓力。如何適應(yīng)新環(huán)境，抵抗壓力?要求我們要勇于應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，更好的提升自我，從嚴(yán)要求自己，努力為將來的發(fā)展打造更為廣闊的天空。

新員工入職學(xué)習(xí)心得

第9篇 優(yōu)秀范文：__黨員培訓(xùn)心得體會的總結(jié)

今天是畢業(yè)崗前黨員培訓(xùn)的第二天，我們組織的活動是觀看先進(jìn)黨員和不合格黨員事跡影片?；顒又泻椭蟮奈腋杏|頗深，所以決定寫下自己的心得體會。

其實(shí)，第一個(gè)影片是關(guān)于一個(gè)黨外干部的光輝事跡——重慶市忠縣水利局副局長張?zhí)m權(quán)為了完成世界級工程三峽水壩建解決居民拆遷問題而廢寢忘食，最后由于操勞過度在崗位上結(jié)束了年僅37歲的生命。然而，他臨終前的愿望就是能夠加入中國共產(chǎn)黨。此時(shí)的我倍感榮幸，因?yàn)槲以?1歲的時(shí)候光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。說來，對我來說，入黨不僅僅是一種榮譽(yù)，一種肯定，更重要的是對我做人做事的一種鞭策和規(guī)范?？戳艘槐楸榈狞h員的權(quán)利和義務(wù)，無非是教我們要做一個(gè)純粹的人，真實(shí)的人罷了。黨員這個(gè)名稱，也不能說明什么，但是，一旦你屬于這個(gè)集體，就要為你的選擇而負(fù)責(zé)。這讓我想起這段時(shí)間抗震救災(zāi)的偉大的志愿者們，他們不都是中共黨員，有的甚至連積極分子都不是，能比有些表面上吵著要“為人民服務(wù)”，“災(zāi)區(qū)人民多可憐”之類的空話的黨員做的好得多。我是看在眼力，記在心里的。說實(shí)話，黨員不比別人多什么好處，它只是教你在人民或者說是弱者需要幫助的時(shí)候能夠伸出援助之手去幫幫他們而已，這應(yīng)該是起碼的做人準(zhǔn)則吧！

第二個(gè)影片展示了一系列犯罪的黨員干部，有市長、縣長等國家干部，還有一些在世界上都很有名的國企董事長（如深圳能源董事長勞德榮——世界婦女代表）。他們之所以走上犯罪道路，很大一方面是他們的意志不堅(jiān)定，貪心太重。其實(shí)，他們也不想這樣，他們剛開始也是立志為人民服務(wù)，為國家做貢獻(xiàn)的。但是，面對金錢和美色的誘惑，攀比心和僥幸心理讓他們產(chǎn)生貪欲，俗話說：“貪欲如火，不遏則燎原”。他們有的是因?yàn)榻Y(jié)識了有不良目的的朋友而無法自拔，有的卻是因?yàn)榘?、享受刺激生活而玩物喪志，有的是為了能讓家人和后代過上更富裕的日子，而有的是因?yàn)樽约旱膼廴说乃羰?，抱著“?yīng)該不會出什么事”的心理，走進(jìn)了鐵門。我覺得，一個(gè)人的成功與否，很大程度上取決于他接觸的人群，尤其是親近的人——家人，愛人，朋友。他們雖然每個(gè)人都很后悔，但是，很多時(shí)候后悔是解決不了問題的。最后他們終于明白，拉他們走入犯罪之門的所謂的朋友和知己早已不知所蹤，而等待他們的是殘酷的現(xiàn)實(shí)。

作為一名共產(chǎn)黨員，首先要做好一個(gè)人，要對的起自己的良心，要堅(jiān)定自己的理想和信念。有一個(gè)犯罪入獄的老干部說：“我從小最大的兩個(gè)愿望：一是成為一名人民解放軍，二是加入中國共產(chǎn)黨。為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)愿望，我不懈努力，范文網(wǎng)，免費(fèi)范文寫作第一站！終于實(shí)現(xiàn)了。我不輕易流淚，我父親去世我流淚了，我兒子死去我流淚了，我在退黨書上簽字我流淚了”……他是在臨退休前被逮入獄的，我真的說不出什么了。

總之，我個(gè)人認(rèn)為這次崗前培訓(xùn)很有意義。對我們這些即將不如社會的大學(xué)生來說，要面對的是形形色色的誘惑，這時(shí)候需要我們有堅(jiān)定的意志和信仰鞭策自己，才會避免走彎路和誤入歧途。在倡導(dǎo)黨風(fēng)黨建的今天，類似的黨員培訓(xùn)如果都能定期開展的話，相信貪污腐敗的黨員人數(shù)會有所減少。作為一名中國人，我希望我們的祖國越來越強(qiáng)大；作為一名中共黨員，我希望我們的黨越來越純粹和團(tuán)結(jié)！

第10篇 食品安全培訓(xùn)的個(gè)人心得體會總結(jié)

學(xué)習(xí)食品安全的心得體會

近來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《食品安全進(jìn)校園》，收獲不小。食品，說的普通一點(diǎn)就是人們每天吃的和喝的。具體指的是各種供人們食用或者飲用的成品和原料以及按照傳統(tǒng)既是食品又是藥品的物品，但是不包括以治療為目的的物品。食品安全，指食品無毒、無害，符合應(yīng)當(dāng)有的營養(yǎng)要求，對人體健康不會造成任何急性、亞急性或者慢性危害。不安全的食品成為“問題食品”， 提到食品安全，人們心中是異常關(guān)心的，關(guān)注的。因?yàn)殡S著今天社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展，人們飲食文化多樣化，食品衛(wèi)生與安全成為備受關(guān)注的熱門話題?！疤K丹紅事件”、“注水肉”、“三鹿奶粉事件”，無一不牽動著我們的心。隨著食品的多樣化發(fā)展，各種添加劑不斷翻新、涌現(xiàn)，不斷被加入食物中。肉松中有添加劑，奶粉中有三氯氰胺。雖然現(xiàn)社會食品的安全的信息不對稱，但可能都是消費(fèi)者心中所默認(rèn)的，考慮到我們每天吃的食物，想想我們身邊的人，他們也大都認(rèn)同“眼不見為凈的”觀點(diǎn)，是的，在你吃食物的時(shí)候，你不會想食品的生產(chǎn)過程是怎樣的，你也不去想是否真的通過了國家衛(wèi)生檢查，你只是考慮到口感的好壞，但有時(shí)吃的是“問題食品”，你卻不知道，等到出現(xiàn)問題時(shí)，你可能也發(fā)現(xiàn)不出是食品原因，當(dāng)然也拿不出任何證據(jù)來證明。那我們該怎么辦呢？

首先，我們應(yīng)該到正規(guī)商店里購買食品，不買校園周邊、街頭巷尾的“三無”食品；購買正規(guī)廠家生產(chǎn)的食品，要盡量選擇信譽(yù)度較好的品牌；仔細(xì)查看產(chǎn)品標(biāo)簽；食品標(biāo)簽中必須標(biāo)注：產(chǎn)品名稱、配料表、凈含量、廠名、廠址、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號等；不買標(biāo)簽不規(guī)范的產(chǎn)品；食品是否適合自己食用；不盲目隨從廣告，廣告的宣傳并不代表科學(xué)，是商家利益的體現(xiàn)。

其次，學(xué)生應(yīng)注意哪些飲食衛(wèi)生習(xí)慣？ 白開水是最好的飲料，一些飲料含有反腐劑、色素等，經(jīng)常飲用不利于大學(xué)生和少年兒童的健康；養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，預(yù)防腸道寄生蟲病的傳播；生吃的蔬菜和水果要洗干凈后再吃，以免造成農(nóng)藥中毒；選擇食品時(shí)，要注意食品的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期；盡量少吃或不吃剩飯菜，如果吃剩飯菜，一定要徹底加熱，防止細(xì)菌性食物中毒；不吃無衛(wèi)生保障的生食食品，如生魚片、生荸薺；不吃無衛(wèi)生保障的街頭食品；少吃油炸、煙熏、燒烤的食品，這類食品如制作不當(dāng)會產(chǎn)生有毒物質(zhì)，危害我們的身體健康；一般女孩子愛吃甜食，那么吃甜食多多益善嗎？夏日飲品中富含糖分，我們多吃后易患皮膚炎癥和多種疾病。在夏日過多攝取糖分，還會產(chǎn)生大量酸性物質(zhì)，從而打破血液正常的酸堿平衡，使我們變成酸性體質(zhì)的人。有醫(yī)學(xué)資料表明，70％的疾病發(fā)生在酸性體質(zhì)的人身上。除了上述影響，許多飲料中還缺乏人體發(fā)育所必需的蛋白質(zhì)與脂肪，喝得過多，將影響我們吃正餐，造成營養(yǎng)不良，所以喝飲料每天最好不超過100毫升。要使我們變聰明應(yīng)多吃魚，蛋黃，蝦皮，紫菜，海帶瘦肉等。條件允許的話我們可以多喝純牛奶和酸奶，多吃水果，少吃反季節(jié)水果。

通過對食品安全的學(xué)習(xí)，讓我更加注重對待“吃”如何吃才算安全，才算健康，如何食物搭配才更有營養(yǎng)，哪些食物是不安全的？哪些食物較為安全？例如：以前自己很愛吃米線、土豆粉、涼皮、麻辣燙，可是自從學(xué)習(xí)了食品安全我開始很少吃了，什么都有毒，很不放心。油炸食物更是很少吃，那些油重復(fù)使用很多遍早已經(jīng)產(chǎn)生了致癌物質(zhì)，我不可能去吃它，而且脂肪含量很高。對愛吃的豆芽也是很少吃了，害怕是黑心的商家加了硫磺和過量的添加劑制作出來的，若是自家買吃我會選購帶根的豆芽，我知道無根的不安全。慶幸的是自己學(xué)習(xí)了《食品安全進(jìn)校園》，在實(shí)際生活中給了我很多的指導(dǎo)，不然我會在超市選購食用油的時(shí)候被廣告和特價(jià)優(yōu)惠誘惑而選購了不安全的食用油，記得上次去超市買食用油看到買一桶某牌子的油送一袋大米，當(dāng)時(shí)我覺得很實(shí)惠，準(zhǔn)備拿走，后來想到書上的如何選購食用油，仔細(xì)看看了油才發(fā)現(xiàn)它顏色發(fā)暗，并不是發(fā)亮，而且沒有沒有配料表，最后重新選購了一桶規(guī)格齊全的橄欖油和含有綠色食品標(biāo)志的面粉。這也算是學(xué)以致用吧，還有很多就不再一一敘說了，在實(shí)際生活更好的應(yīng)用，努力做到讓自己和家人以及身邊的朋友吃的更安全、更健康。

第11篇 優(yōu)秀心得體會范文：醫(yī)生崗前培訓(xùn)總結(jié)

當(dāng)我還在南昌直達(dá)北京的快速列車上的時(shí)候，腦海中就在勾勒北京的樣子。時(shí)隔五年之后我又一次與北京重逢，神圣而又神秘的海淀醫(yī)院將要伸出她的雙臂把我攬入懷中。在我的人生歷程中，我將此次北京之行作為我的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折。

從下車見到嚴(yán)謹(jǐn)而又平易近人的馬主任與黃大夫時(shí)，您二位就讓我心里有股暖流在涌動，有一種家的感覺，在北京這樣的現(xiàn)代化大都市中沒有一絲漂泊的感覺。隨后醫(yī)院又為我們安排了內(nèi)容詳實(shí)的崗前培訓(xùn)，讓我們對馬上要投入的臨床實(shí)習(xí)工作有了大致的了解和心理準(zhǔn)備。各主要科室主任百忙抽出一忙對我們實(shí)習(xí)中可能遇到的各種問題進(jìn)行了較為詳盡的闡述，使我們受益匪淺。培訓(xùn)中，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)與主任都能深入淺出跟我們講解有關(guān)注意事項(xiàng)，氣氛也很活躍，我們并未有絲毫的拘束，院領(lǐng)導(dǎo)們的談笑風(fēng)生與平易近人給我們留下了非常深刻的印象，他們每個(gè)人都散發(fā)著一種獨(dú)特的人格魅力，是我們今后學(xué)習(xí)和工作的榜樣。特別是我們可愛的馬老師與黃老師從我們踏上北京的那一刻起就對我們的方方面面進(jìn)行了無微不至的關(guān)懷與照顧，讓我們有種賓至如歸的感覺，醫(yī)院給予了我們大家高規(guī)格的接待，我們都很感激，有醫(yī)院的大力支持，我們理應(yīng)加倍努力積極配合醫(yī)院在自己崗位上好好做好自己的工作，讓海淀醫(yī)院以我們?yōu)樽院?，讓母校以我們?yōu)闃s耀。

無論怎么說，行動都將證明一切，事實(shí)將決定一切，通過今后我們大家在各自崗位上的表現(xiàn)，相信我們會得到醫(yī)院的肯定的，不會讓醫(yī)院和母校失望。培訓(xùn)中，我們對醫(yī)療過程中會遇到的各種情況，尤其是醫(yī)院糾紛方面，真的讓我們有了很真切的感受，也給了我們很強(qiáng)震撼，我們強(qiáng)烈意識到要面臨的壓力與挑戰(zhàn)，深深體會到醫(yī)學(xué)的確是一門藝術(shù)。俗話說壓力產(chǎn)生動力，雖然我們面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，但這些絕不能成為阻礙我們提升自己能力的絆腳石，知難而進(jìn)是我們唯一的選擇，我們會做好時(shí)刻與困難相斗爭的準(zhǔn)備，視挑戰(zhàn)為快樂，就像馬主任那樣將醫(yī)學(xué)提升到一個(gè)高的境界，視它為一門藝術(shù)，就會其樂無窮。在實(shí)習(xí)生活中，我們也會積極發(fā)展和提升其他相關(guān)的素質(zhì)能力，加強(qiáng)人文修養(yǎng)，并使之融入我們的工作生活的理念中，必須有一個(gè)高的目標(biāo)，才會有個(gè)高的成績，嚴(yán)格律己，方能取得成功。

我相信經(jīng)過在海淀醫(yī)院的實(shí)習(xí)生活，我的各方面素質(zhì)將會得到提高。我會在各科室老師與馬主任、黃大夫的指導(dǎo)和幫助下，積極挖掘能力，拓寬視野，圓滿完成實(shí)習(xí)事務(wù)，給醫(yī)院給母校一份滿意的答卷。

最后我想說的是，我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在要融入海淀醫(yī)院，將來給自己和醫(yī)院爭光。我們會好好珍惜在海淀醫(yī)院的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會，給自己的人生寫上光輝的一頁，相信海淀醫(yī)院將會給我們帶來受益終生的回憶，海淀醫(yī)院選擇我們是正確的，也衷心祝愿海淀醫(yī)院和我們都更上一層樓。

第12篇 __黨員培訓(xùn)心得體會的總結(jié)

今天是畢業(yè)崗前黨員培訓(xùn)的第二天，我們組織的活動是觀看先進(jìn)黨員和不合格黨員事跡影片。活動之中和之后的我感觸頗深，所以決定寫下自己的心得體會。

其實(shí)，第一個(gè)影片是關(guān)于一個(gè)黨外干部的光輝事跡——重慶市忠縣水利局副局長張?zhí)m權(quán)為了完成世界級工程三峽水壩建解決居民拆遷問題而廢寢忘食，最后由于操勞過度在崗位上結(jié)束了年僅37歲的生命。然而，他臨終前的愿望就是能夠加入中國共產(chǎn)黨。此時(shí)的我倍感榮幸，因?yàn)槲以?1歲的時(shí)候光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。說來，對我來說，入黨不僅僅是一種榮譽(yù)，一種肯定，更重要的是對我做人做事的一種鞭策和規(guī)范。看了一遍遍的黨員的權(quán)利和義務(wù)，無非是教我們要做一個(gè)純粹的人，真實(shí)的人罷了。黨員這個(gè)名稱，也不能說明什么，但是，一旦你屬于這個(gè)集體，就要為你的選擇而負(fù)責(zé)。這讓我想起這段時(shí)間抗震救災(zāi)的偉大的志愿者們，他們不都是中共黨員，有的甚至連積極分子都不是，能比有些表面上吵著要“為人民服務(wù)”，“災(zāi)區(qū)人民多可憐”之類的空話的黨員做的好得多。我是看在眼力，記在心里的。說實(shí)話，黨員不比別人多什么好處，它只是教你在人民或者說是弱者需要幫助的時(shí)候能夠伸出援助之手去幫幫他們而已，這應(yīng)該是起碼的做人準(zhǔn)則吧！

第二個(gè)影片展示了一系列犯罪的黨員干部，有市長、縣長等國家干部，還有一些在世界上都很有名的國企董事長（如深圳能源董事長勞德榮——世界婦女代表）。他們之所以走上犯罪道路，很大一方面是他們的意志不堅(jiān)定，貪心太重。其實(shí)，他們也不想這樣，他們剛開始也是立志為人民服務(wù)，為國家做貢獻(xiàn)的。但是，面對金錢和美色的誘惑，攀比心和僥幸心理讓他們產(chǎn)生貪欲，俗話說：“貪欲如火，不遏則燎原”。他們有的是因?yàn)榻Y(jié)識了有不良目的的朋友而無法自拔，有的卻是因?yàn)榘?、享受刺激生活而玩物喪志，有的是為了能讓家人和后代過上更富裕的日子，而有的是因?yàn)樽约旱膼廴说乃羰梗е?ldquo;應(yīng)該不會出什么事”的心理，走進(jìn)了鐵門。我覺得，一個(gè)人的成功與否，很大程度上取決于他接觸的人群，尤其是親近的人——家人，愛人，朋友。他們雖然每個(gè)人都很后悔，但是，很多時(shí)候后悔是解決不了問題的。最后他們終于明白，拉他們走入犯罪之門的所謂的朋友和知己早已不知所蹤，而等待他們的是殘酷的現(xiàn)實(shí)。

作為一名共產(chǎn)黨員，首先要做好一個(gè)人，要對的起自己的良心，要堅(jiān)定自己的理想和信念。有一個(gè)犯罪入獄的老干部說：“我從小最大的兩個(gè)愿望：一是成為一名人民解放軍，二是加入中國共產(chǎn)黨。為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)愿望，我不懈努力，終于實(shí)現(xiàn)了。我不輕易流淚，我父親去世我流淚了，我兒子死去我流淚了，我在退黨書上簽字我流淚了”……他是在臨退休前被逮入獄的，我真的說不出什么了。

總之，我個(gè)人認(rèn)為這次崗前培訓(xùn)很有意義。對我們這些即將不如社會的大學(xué)生來說，要面對的是形形色色的誘惑，這時(shí)候需要我們有堅(jiān)定的意志和信仰鞭策自己，才會避免走彎路和誤入歧途。在倡導(dǎo)黨風(fēng)黨建的今天，類似的黨員培訓(xùn)如果都能定期開展的話，相信貪污腐敗的黨員人數(shù)會有所減少。作為一名中國人，我希望我們的祖國越來越強(qiáng)大；作為一名中共黨員，我希望我們的黨越來越純粹和團(tuán)結(jié)！

第13篇 銀行服務(wù)培訓(xùn)心得體會總結(jié)

經(jīng)過參加銀行服務(wù)培訓(xùn)，工作從細(xì)微處入手，在做出營銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地。下面是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家收集整理的銀行服務(wù)培訓(xùn)心得體會總結(jié)，歡迎大家閱讀。

銀行服務(wù)培訓(xùn)心得體會總結(jié)

在培訓(xùn)中我們主要學(xué)習(xí)到了農(nóng)行的企業(yè)文化、員工的行為守則、銀行柜面業(yè)務(wù)的基本制度規(guī)范、內(nèi)控合規(guī)管理等方面的知識。通過一系列課程的學(xué)習(xí)使我對以后的工作更加明白了，以后的工作天天都會與錢這個(gè)特殊的每個(gè)人都需要的物品打交道，似乎風(fēng)險(xiǎn)會時(shí)刻存在，此外我對銀行的業(yè)務(wù)也更加熟悉了，另外我也了解在以后的工作中一定要遵守銀行的基本規(guī)章制度，嚴(yán)格按照規(guī)矩辦事，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識。 還沒正式上崗，已經(jīng)覺得自己要背負(fù)的責(zé)任很重、壓力也不小。在現(xiàn)在的環(huán)境里，我認(rèn)為我還不夠自信，我也需要自己不斷 提升自身的素質(zhì)，做好理論與實(shí)踐的密切配合。

在未來的工作中全力以赴，爭取做一名優(yōu)秀的農(nóng)行員工，時(shí)刻注意自己行為，以愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、勤勉盡職。

2.為期一個(gè)月的培訓(xùn)工作就要結(jié)束了，在這一個(gè)月里，我們從校園走入商行的企業(yè)氛圍，開始了自己的職場社會生活。在培訓(xùn)部這些日子，我們主要接受了五個(gè)方面的職前培訓(xùn)，受益頗深，為以后更好的工作打下了一個(gè)好的開端和基礎(chǔ)。

3.與時(shí)俱進(jìn)強(qiáng)素質(zhì) 創(chuàng)新思維抓服務(wù)

陽春三月，風(fēng)和日麗，我和我的同事們一樣，懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，參加了市行組織的前臺人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。雖然是短短的兩天，但課程安排緊湊，一天半的授課，半天的討論，原以為是枯燥乏味的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師深入淺出的細(xì)致講解中，特別是從我們身邊熟悉的工作、日常的生活入手，生動的例子、幽默風(fēng)趣的語言，深深地感染了我，原來業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)也可以這么生動活潑的，讓我有種耳目一新、意猶未盡的感覺，尤其是討論課課堂上同事們積極、熱情、高亢的發(fā)言和大家精彩辯論的氛圍，不僅給人幾分激情，更讓人感慨頗深。

下面，我就參加本次培訓(xùn)談?wù)勎覀€(gè)人的一點(diǎn)心得體會。

一、與時(shí)俱進(jìn)強(qiáng)素質(zhì)

學(xué)習(xí)可以提升素質(zhì)、學(xué)習(xí)可以開啟智慧，學(xué)習(xí)是面對競爭激烈的社會的需要。雖然學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但行長在課堂上講的話語仍在耳畔回響：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從大的方面講，是為整個(gè)建行的發(fā)展，但關(guān)起門說話，我們都是一家人，學(xué)習(xí)是為你自己，面對競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的社會，你不去充實(shí)自己，下一個(gè)淘汰的就是你。多么質(zhì)樸的語言，一語道破學(xué)習(xí)有多么重要。一方面，只有不斷學(xué)習(xí)理論知識，才能提高自身素質(zhì)，才能對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)有端正的態(tài)度，才能有科學(xué)的人生觀和價(jià)值觀。另一方面，也要著眼實(shí)際，要緊緊圍繞當(dāng)前我們工作中遇到的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，開展業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，才能使自身素質(zhì)盡快更新，才能在立足本崗位的同時(shí)，認(rèn)真研究和解決崗位工作中遇到的新問題，才能有長遠(yuǎn)的目光、規(guī)劃和創(chuàng)新精神，才能為本部門的發(fā)展提供好的建議和措施。也只有不斷的跟進(jìn)業(yè)務(wù)的更新變化，才能在實(shí)際工作中，面對復(fù)雜的局面，沉著應(yīng)對，用學(xué)過的業(yè)務(wù)知識去指導(dǎo)工作，推動工作的發(fā)展。

二、創(chuàng)新思維抓服務(wù)

說起服務(wù)也許是老生常談，服務(wù)在字典中的講解是為國家、集體、他人的利益或?yàn)槟撤N事業(yè)而工作。從建國到現(xiàn)在，也許人們心中一直都是理解為字典中的表面現(xiàn)象，說實(shí)在我本人也一直如此以為，只要有著滿腔熱情，就是周到的服務(wù)，但通過叢主任的一番細(xì)致講解，使我深刻的領(lǐng)會到服務(wù)有著更深的含義，服務(wù)有外延和內(nèi)涵，我們平常所理解的只是他的外延，而內(nèi)涵更需要我們?nèi)ネ诰?，這就需要我們有創(chuàng)新的思維。因?yàn)槲覀兊耐庋邮椒?wù)，如微笑服務(wù)、三聲服務(wù)、幽靜的環(huán)境等等，已經(jīng)無法滿足客戶的需求，只有加強(qiáng)內(nèi)涵式服務(wù)，如對客戶細(xì)分實(shí)行差別化服務(wù)、針對不同客戶實(shí)行量身定做理財(cái)產(chǎn)品、使客戶在我行的產(chǎn)品有單一變成多種、實(shí)行親情式服務(wù)、幫助客戶提高產(chǎn)品收益等等，才能留住客戶，才可以打動客戶的心，重而挖掘更多客戶資源，才能有同他行抗衡的資本。其實(shí)只要我們能創(chuàng)新思維去搞服務(wù)，去抓服務(wù)，才能使我們的服務(wù)水準(zhǔn)上升為一個(gè)新的水平。

在這次培訓(xùn)班中，每課同事們都很早來到教室，講課時(shí)認(rèn)真的聽，仔細(xì)的記筆記。從大家的身上我也感到了一種活力，一種動力。我會將這次學(xué)習(xí)所獲運(yùn)用于工作，更會以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)做好本職工作。

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第14篇 消防安全培訓(xùn)心得體會總結(jié)

消防安全培訓(xùn)心得體會總結(jié)

今天石家莊華安消防知識宣傳中心河北宣教處的宣傳員，對我們進(jìn)行消防安全知識培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)，讓我深刻的認(rèn)識到了消防安全的必要性和重要性，同時(shí)增添不少的見識和實(shí)際性理論知識，就參加本次培訓(xùn)談?wù)勎覀€(gè)人的一點(diǎn)心得體會。

一、疏忽大意、僥幸的心理不可有

火災(zāi)的發(fā)生是現(xiàn)實(shí)生活中最常見的，因疏忽所引發(fā)的，危害的一種災(zāi)難之一，所以我們要時(shí)刻警惕安全消防隱患及存在的問題和漏洞，徹底貫徹“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”的精神，在消防安全工作中要警鐘長鳴，做到居安思危，防患于未然，確保做到安全為天的理念。

二、引發(fā)火災(zāi)的幾種原因

1、生活火災(zāi)。

①生活中燃?xì)廛浌芾匣?/p>

②亂拉電源線路，接線板超負(fù)荷使用；

③使用大功率照明設(shè)備；

④用紙張、可燃布料做燈罩；

⑤亂扔煙頭，躺在床上吸煙；

⑥在室內(nèi)燃放煙花爆竹；玩火等。

2、電氣火災(zāi)。

①電視機(jī)、電腦、充電器、電吹風(fēng)亂接電源線路，造成電源短路、斷路、接點(diǎn)接觸電阻過大、負(fù)荷增大；

②購置的電器設(shè)備如果不合格，尤其電熱器的使用不當(dāng)都引發(fā)火災(zāi)的危險(xiǎn)性的因素。

3、自然現(xiàn)象火災(zāi)。

①雷電，它產(chǎn)生的電弧可成為引起火災(zāi)的直接火源，摧毀建筑物或竄入其他設(shè)備可引起多種多樣的火災(zāi)；

②物質(zhì)的自燃。

4、人為縱火?？v火都帶有目的性，一般多發(fā)生在晚間夜深人靜之時(shí)，有較大的危害性。

三、保持鎮(zhèn)定冷靜的心態(tài)

1、當(dāng)面對火災(zāi)時(shí)，要保持鎮(zhèn)靜，及時(shí)撥打報(bào)警電話119，要準(zhǔn)確匯報(bào)時(shí)間、地點(diǎn)、火情范圍；

2、用被子或者其他絕緣空氣物體來自救和幫助別人逃生，了解逃生的方向是否可行。

3、在室內(nèi)要采取趴在地上，用濕毛巾捂住口鼻保持呼吸，等待救援。

四、了解消防設(shè)備設(shè)施并會使用

1、滅火方法

①冷卻滅火法；

②隔離法；

③窒息法；

④抑制法。

2、家中配備必要的消防器材，時(shí)刻防范火災(zāi)。

在這一個(gè)多小時(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，使我受到了很大的`啟迪，開拓了思維，同時(shí)也掌握了許多消防知識，隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山，我們要時(shí)刻做到居安思危，警鐘長鳴，防患于未然。

消防安全培訓(xùn)心得體會總結(jié)，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。

第15篇 新教師培訓(xùn)心得體會總結(jié)

在培訓(xùn)中我了解了園本教研的內(nèi)涵：就是以幼兒園為研究基地、以幼兒教師為研究主體、下面是小編整理的關(guān)于新教師培訓(xùn)心得體會總結(jié)，歡迎閱讀!

新教師培訓(xùn)心得體會總結(jié)范文本學(xué)期的新教師培訓(xùn)進(jìn)入了尾聲。這一學(xué)期我們開展了講故事比賽、舞蹈表演，并且還進(jìn)行了新教師的觀摩活動和實(shí)錄反思的分析。通過新教師的培訓(xùn)，我從中也取得了不少的收獲。我就拿本學(xué)期末的一堂實(shí)錄反思來講吧。

活動前我認(rèn)真反復(fù)的看了___老師的一堂觀摩課，并且還做了詳細(xì)的筆錄。再結(jié)合yy老師上的《盒子上的數(shù)字》進(jìn)行了一個(gè)調(diào)整。我發(fā)現(xiàn)___老師在說到保質(zhì)期的時(shí)候出示的是2023~2023的數(shù)字，她在和孩子們談保質(zhì)期的時(shí)候，有的孩子說三年，有的說兩年，在驗(yàn)證的時(shí)候雖然_老師說的比較清楚，但孩子們似懂非懂，好像還是沒有接受。所以對于這一現(xiàn)象，我進(jìn)行了調(diào)整。我利用牛奶盒上的數(shù)字來對保質(zhì)期進(jìn)行一個(gè)說明。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)牛奶的食用周期短，也就意味著它的保質(zhì)期時(shí)間不長，也就是七天。用這七天和三年的保質(zhì)期來比，孩子似乎更容易接受前者，也由于七天時(shí)間短，孩子可以用數(shù)的方式來感受保質(zhì)期的天數(shù)，而三年這個(gè)概念比較遙遠(yuǎn)，所以說用牛奶盒來說明保質(zhì)期更貼切孩子們的實(shí)際生活，也更能讓孩子們?nèi)ダ斫狻?/p>

在看了yy老師上的《盒子上的數(shù)字》后，我也思考著一個(gè)問題。因?yàn)樵趛y老師出示藥的時(shí)候，雖然藥盒上也有年齡及用藥量，但是，她所用的藥是成人的藥，似乎脫離了孩子的實(shí)際生活，就這一點(diǎn)我也進(jìn)行了調(diào)整。我選擇的是孩子感冒后常喝的兒童藥水，因?yàn)閺耐獗戆b上就能一眼看出是孩子吃的藥，而且包裝比較卡通，容易吸引孩子們的興趣。藥盒上也有年齡提示和藥量提示，正符合了我的目標(biāo)。而對于藥量我出示了一個(gè)量杯，可以讓孩子們在藥水和量杯之間進(jìn)行比較，有了實(shí)物的比較，孩子們也更能容易接受和理解，而不是空空之談了，對于我的這次活動也又提升了一些價(jià)值。

這次的變動還增加了一個(gè)重量概念。在剛開始的時(shí)候我還真不知道怎么去解釋這個(gè)重量的意思。說的太簡單了怕沒說出理由，說的復(fù)雜了，就連我也聽不懂了，更別說孩子們了。所以我也簡單說明了克就是重量的意思，并且還具體說明了克前面的數(shù)字越大代表著東西越重。而且為了使孩子們理解，我出示了兩種重量不同的盒子，讓他們運(yùn)用新學(xué)到的本領(lǐng)進(jìn)行探索和比較。這一實(shí)踐也證明我的想法是對的，孩子們通過這樣的操作，很快的就理解了克的意思。

當(dāng)然其實(shí)這次活動的缺點(diǎn)也是很多的。比如剛開始時(shí)對孩子們提出的101我就沒有一個(gè)很好的解釋。而且整個(gè)活動我急于完成四個(gè)重點(diǎn)的說明，所以給予孩子們的自由探索發(fā)現(xiàn)甚少，基本都是由我自己在發(fā)現(xiàn)數(shù)字，再去引導(dǎo)孩子們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，所以局限了他們的自主探索空間，他們的發(fā)言機(jī)會也比較少，老師完全有高控的行為，而且在提問上也缺少針對性。對于這些比較明顯的缺點(diǎn)，還需要在日后的活動中去琢磨和改進(jìn)。相信通過下學(xué)期的新教師培訓(xùn)，我會進(jìn)步的更快。

新教師培訓(xùn)心得體會總結(jié)范文，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。