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第1篇 購(gòu)物中心愚人節(jié)活動(dòng)策劃及總結(jié)
不經(jīng)意間，一個(gè)難忘的活動(dòng)結(jié)束了，這段經(jīng)歷可以豐富我們的生活，寫一份活動(dòng)總結(jié)，記錄收獲與付出吧。那要怎么寫好活動(dòng)總結(jié)呢？以下是小編精心整理的購(gòu)物中心愚人節(jié)活動(dòng)策劃及總結(jié)，歡迎大家分享。
背景
在購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)中，吸引客流的主要方法是商品促銷和公關(guān)活動(dòng)。促銷的優(yōu)點(diǎn)是能起到立竿見影的效果，但是促銷不能是常態(tài)，常態(tài)的促銷是忽悠，當(dāng)消費(fèi)者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購(gòu)物中心，卻發(fā)現(xiàn)促銷的力度有限時(shí)，將對(duì)購(gòu)物中心的品牌和信譽(yù)形成長(zhǎng)久的傷害。而這種印象一旦形成，要想改變和扭轉(zhuǎn)，就要花費(fèi)更大精力。同時(shí)，由于商品促銷而來(lái)的消費(fèi)者會(huì)伴隨著促銷結(jié)束而離去。
和商品促銷相比，好的公關(guān)活動(dòng)基本沒有負(fù)面影響，在吸引顧客的同時(shí)，公關(guān)活動(dòng)可以塑造購(gòu)物中心的氣質(zhì)文化，對(duì)消費(fèi)者形成內(nèi)在吸引。最好的方法是將公關(guān)活動(dòng)和商品促銷結(jié)合起來(lái)，或者同時(shí)舉行。
公關(guān)活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富，如何判別其優(yōu)劣?我認(rèn)為，有以下四個(gè)基本判斷標(biāo)準(zhǔn)：一，活動(dòng)是否引人關(guān)注;二，活動(dòng)是否新穎好玩;三，活動(dòng)是否與購(gòu)物中心的氣質(zhì)吻合;四，活動(dòng)是否容易操作。引人關(guān)注才能帶來(lái)潛在客流，新穎好玩才能讓人印象深刻并津津樂(lè)道，符合購(gòu)物中心的氣質(zhì)才能為購(gòu)物中心長(zhǎng)久的品牌塑造加分而又不顯得怪異，容易操作則是指在人力、物力、財(cái)力等方面具有良好實(shí)施性。
基于以上四點(diǎn)，我策劃了一個(gè)愚人節(jié)的活動(dòng)，現(xiàn)在拿來(lái)和大家分享。分享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的solana藍(lán)色港灣國(guó)際商區(qū)是北京朝陽(yáng)公園湖岸邊的一個(gè)大型購(gòu)物中心，占地面積13萬(wàn)平米，建筑面積15萬(wàn)平米，由19棟歐式建筑構(gòu)成，業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)符合國(guó)際購(gòu)物中心定義的lifestyleshoppingcenter。20__年6月開業(yè)，目前運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，在北京有著很好的知名度和市場(chǎng)聲譽(yù)。
方案
和圣誕、情人節(jié)相比，愚人節(jié)算是一個(gè)小節(jié)日，市場(chǎng)上也沒有形成愚人節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，怎樣才能把愚人節(jié)和商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)呢?我認(rèn)為還是要“愚”，而這個(gè)愚在這里更多的意思是好玩、熱鬧，再加點(diǎn)愚人節(jié)荒唐和惡搞的形式，總之，是一個(gè)讓人放松開心的節(jié)日，而活動(dòng)顯然要和這個(gè)節(jié)日的氛圍相結(jié)合。同時(shí)，我也想到了要利用美女的天然魅力，而“美人娛”這個(gè)詞就突然跳進(jìn)了我的腦海，美人娛既有美人魚的諧音，又可以表明活動(dòng)的娛樂(lè)成份，還可以對(duì)活動(dòng)的愚人節(jié)屬性加以說(shuō)明。從我腦海中想到要做這樣一個(gè)活動(dòng)到方案思路基本確定的時(shí)間很短，不到兩小時(shí)。
方案的基本內(nèi)容如下：
名稱：勇闖三關(guān)，俘獲美人娛。
內(nèi)容：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集年輕愛玩的女孩參加活動(dòng)，自愿成為美人娛。在活動(dòng)當(dāng)天，美人娛佩帶標(biāo)識(shí)在購(gòu)物中心隨意游動(dòng)。任何一位男士都可以和美人娛搭訕，男士首先需要向美人娛講一個(gè)笑話，美人娛如果覺得可笑就算過(guò)了第一關(guān)。緊接著，男士需要進(jìn)行才藝表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娛點(diǎn)頭即可。第三關(guān)，作為控制環(huán)節(jié)，由我向男士提出兩個(gè)不算太難的問(wèn)題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品：美人娛每人一張電影票和價(jià)值100元的餐券，男士在勇闖三關(guān)后獲得同樣的獎(jiǎng)品;獎(jiǎng)品均由藍(lán)色港灣商戶提供。
推廣：主要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，一個(gè)是55bbs，它是在北京較有影響力的商場(chǎng)打折資訊網(wǎng)站，另一個(gè)是搜狐女人頻道，以及一些免費(fèi)轉(zhuǎn)載的.網(wǎng)站。同時(shí)，還包括藍(lán)色港灣自有的媒體，如網(wǎng)站和購(gòu)物中心的廣告位等。
細(xì)節(jié)：笑話環(huán)節(jié)可由美人娛自行決定，才藝表演必須在藍(lán)色港灣工作人員的見證下公開進(jìn)行，從而達(dá)到監(jiān)控和一定范圍內(nèi)的傳播效果。
執(zhí)行
征集美人娛：活動(dòng)3月13日上線，渠道為公司網(wǎng)站、搜狐女人頻道和55bbs網(wǎng)站。在10天時(shí)間內(nèi)，共收到37位參與者的照片。通過(guò)55bbs論壇的留言來(lái)看，大多數(shù)人覺得這項(xiàng)活動(dòng)比較好玩。
選擇美人娛：如何確定美人娛的人選是個(gè)很重要的問(wèn)題。對(duì)此，我的幾個(gè)考慮因素分別是：差異化，盡量選擇氣質(zhì)不同的女孩;話題性，選擇個(gè)性突出一點(diǎn)的女孩，使得活動(dòng)更有話題性;延續(xù)性，從照片和留言中，我盡量選擇文筆較好和性格外向的女孩，有的女孩推薦個(gè)人博客并對(duì)活動(dòng)提出若干建議，這些女孩都成為我們的選擇對(duì)象，我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動(dòng)做二次傳播。
公布美人娛：3月23日，活動(dòng)上線10天后，美人娛浮出水面，照片集體亮相。同時(shí)，我也寫了小文，對(duì)每個(gè)參與美人娛活動(dòng)的女孩表示了感謝，并向她們說(shuō)明沒有選擇她們的原因，主要是為了避免這些女孩對(duì)落選產(chǎn)生負(fù)面情緒，對(duì)藍(lán)色港灣產(chǎn)生抵觸心理。所以，這篇小文也算是一個(gè)小小的危機(jī)公關(guān)預(yù)警和心理公關(guān)。
活動(dòng)紀(jì)實(shí)：活動(dòng)時(shí)間為下午2點(diǎn)到7點(diǎn)。美人娛們1點(diǎn)左右陸續(xù)到了藍(lán)色港灣，領(lǐng)取一個(gè)可佩帶的胸牌，作為美人娛的標(biāo)志。
在美人娛活動(dòng)的當(dāng)天，藍(lán)色港同時(shí)舉辦了兩項(xiàng)活動(dòng)，分別為娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當(dāng)佳時(shí)尚兒童攝影機(jī)構(gòu)舉辦的“我的百天照攝影展”，加上同期舉辦的藍(lán)色港灣外貿(mào)大集，現(xiàn)場(chǎng)人氣很旺。美人娛佩帶著醒目的胸牌在人群中穿梭。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌和廣播，很快就有一些男士報(bào)名加入了“俘獲”美人娛的行列。
其中有一位日本的男士報(bào)名參加，但最終因?yàn)檎Z(yǔ)言的關(guān)系沒有過(guò)關(guān)。也有男士不會(huì)講笑話，卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認(rèn)可。才藝表演有唱歌、武術(shù)、模仿秀等不同內(nèi)容。有一位美人娛由于對(duì)參與活動(dòng)的男士不滿意，竟然主動(dòng)和圍觀的男性搭訕，請(qǐng)求對(duì)方來(lái)參加活動(dòng)。
媒體報(bào)道：參加活動(dòng)的美人娛和男士人數(shù)畢竟很少，而活動(dòng)影響更多地體現(xiàn)在媒體報(bào)道上，這也是活動(dòng)策劃的主要出發(fā)點(diǎn)。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時(shí)網(wǎng)等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體以及讀麥周刊等平面媒體，從征集美人娛、美人娛浮出水面及活動(dòng)后續(xù)報(bào)道等多個(gè)角度對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了傳播，取得了較好的宣傳效果。
總結(jié)
美人娛活動(dòng)的花費(fèi)較小，餐券和電影票是和商家置換而來(lái)，媒體費(fèi)用也基于長(zhǎng)期的合作和具有一定的新聞點(diǎn)而較為優(yōu)惠，綜合性價(jià)比很高。
這個(gè)活動(dòng)有一些暗線的策劃，例如對(duì)男性女性搭訕的心理分析，對(duì)是否歧視女性的討論等。對(duì)于一個(gè)活動(dòng)而言，其話題性越多越好，但是要分析清楚哪些話題由主辦方提比較好，哪些應(yīng)該由第三方或者參與者去提，從而規(guī)避某些話題的危險(xiǎn)性。
意料之外的情況有：在活動(dòng)舉行前，突然有一位美人娛打電話表示臨時(shí)有事無(wú)法參加，為此我臨時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)找了一位女士參加活動(dòng)，而之前并沒有充分預(yù)料到這種情況;由于活動(dòng)太過(guò)隨意，使得活動(dòng)的過(guò)程顯得有些散亂，在等待美人娛的過(guò)程中不少觀眾都先后離開。當(dāng)一位美人娛帶來(lái)男士時(shí)，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)沒有觀眾，使得活動(dòng)效果有所打折;由于之前得到的信息是娃哈哈的“牛吻大賽”的時(shí)間較短，但事實(shí)上該活動(dòng)在主持人的帶動(dòng)下一直擁有“較高分貝”，我只好臨時(shí)將活動(dòng)的場(chǎng)地?fù)Q到了距離牛吻大賽位置較遠(yuǎn)但可以看到湖水的鐘樓廣場(chǎng)舉行，幸好藍(lán)色港灣有足夠的場(chǎng)地供選擇，否則這兩個(gè)活動(dòng)或許會(huì)相互影響。
拋開本次活動(dòng)而言，在策劃公關(guān)活動(dòng)中，除了本文一開始提出的四條判斷依據(jù)外，我覺得還有兩點(diǎn)秘訣，一是緊跟熱點(diǎn)，二是尋找爆發(fā)力。
緊跟熱點(diǎn)方面，可以看一個(gè)大悅城的例子。20__年初，關(guān)于hd、hb開頭的假鈔新聞?wù)紦?jù)了很多新聞媒體的版面，西單大悅城的商戶也有不少拒收hd、hb開頭的鈔票。大悅城管理部門在2月5日發(fā)出了不得拒收hd開頭鈔票的通知，第二天北京各大媒體均對(duì)這一消息做出報(bào)道，這對(duì)大悅城做了一次免費(fèi)的形象宣傳。
我也策劃過(guò)一次沒有實(shí)施的緊跟熱點(diǎn)的方案，方案原本設(shè)想在20__年12月31日的藍(lán)色港灣新年倒數(shù)party上，邀請(qǐng)法國(guó)青年和中國(guó)青年共同狂歡，當(dāng)時(shí)正逢中法兩國(guó)關(guān)系出現(xiàn)波動(dòng)，如果該活動(dòng)得以實(shí)施，有可能成為一條新聞。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)正面評(píng)估是奧運(yùn)會(huì)上正在交戰(zhàn)的格魯吉亞和俄羅斯運(yùn)動(dòng)員的擁抱贏得了世界的稱贊，而中法人民也有理由繼續(xù)友誼。但是最后考慮到風(fēng)險(xiǎn)比較難以控制，加上當(dāng)時(shí)活動(dòng)較多，該方案最終沒有實(shí)施，但也是緊跟熱點(diǎn)的一個(gè)例子。
尋找爆發(fā)點(diǎn)，即每個(gè)活動(dòng)都要有一個(gè)相對(duì)于媒體、活動(dòng)參與者的爆發(fā)點(diǎn)，作用類似于奧運(yùn)開幕式上的點(diǎn)火儀式。這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)會(huì)成為活動(dòng)的亮點(diǎn)和最為人記住的焦點(diǎn)。例如，三里屯village在08年圣誕節(jié)做了個(gè)“圣誕有樹，環(huán)保有術(shù)”的活動(dòng)，利用廢舊的酒瓶和酒塞做了一棵圣誕樹，當(dāng)你腳踩這顆樹旁邊的自行車時(shí)，摩擦所產(chǎn)生的電流將點(diǎn)亮這顆圣誕樹。
我在09年情人節(jié)策劃過(guò)一個(gè)“全程情詩(shī)大挑戰(zhàn)”活動(dòng)，原計(jì)劃是在2月14日邀請(qǐng)一些朋友當(dāng)眾向戀人朗讀自己寫的情詩(shī)，然后我們將把這些情詩(shī)印刷成冊(cè)送給參加活動(dòng)的人。后來(lái)由于活動(dòng)變更，情詩(shī)大挑戰(zhàn)的變成了參與者將情詩(shī)上傳到藍(lán)色港灣網(wǎng)站，由網(wǎng)友投票決定，最終時(shí)間也定在了2月28日，從而失去了情人節(jié)朗讀情詩(shī)這一具有爆發(fā)力的情節(jié)，使得活動(dòng)效果不如預(yù)期。
總的來(lái)說(shuō)，好的活動(dòng)策劃由精彩的點(diǎn)子、執(zhí)行和傳播這三角構(gòu)成，沒有優(yōu)秀執(zhí)行力和巧妙傳播，活動(dòng)效果將大打折扣。當(dāng)然，活動(dòng)能否成功最主要還是看點(diǎn)子?！昂命c(diǎn)子自己會(huì)說(shuō)話”，忘了這是誰(shuí)說(shuō)的，但卻讓我記憶深刻，并作為我衡量自己工作成果的標(biāo)準(zhǔn)。
第2篇 迎春購(gòu)物月活動(dòng)的工作總結(jié)
關(guān)于迎春購(gòu)物月活動(dòng)的工作總結(jié)
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，措施落實(shí)
為了開展好“迎春購(gòu)物月”活動(dòng)，我鄉(xiāng)成立了“2013迎春購(gòu)物月”活動(dòng)組委會(huì)，由副鄉(xiāng)長(zhǎng)任為主任，社區(qū)書記為副主任，負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)；制定了工作實(shí)施方案，明確各部門職責(zé)，統(tǒng)一規(guī)劃促銷場(chǎng)地，給予商家參加活動(dòng)大力支持；組織重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)、餐飲企業(yè)、家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)召開了專門會(huì)議，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了具體安排。
二、加大宣傳，營(yíng)造氛圍
我鄉(xiāng)按照全縣的統(tǒng)一要求印制懸掛了迎春購(gòu)物月橫幅，利用鄉(xiāng)廣播等多種方式進(jìn)行宣傳，活動(dòng)期間安排人員專門發(fā)放宣傳資料300余份。
三、亮點(diǎn)凸現(xiàn)，成效顯著
（一）消費(fèi)熱點(diǎn)集中。
購(gòu)物月期間，食品、煙酒、換季服裝、家電等商品熱銷，消費(fèi)檔次也較往年有所提高，休閑消費(fèi)、家庭購(gòu)物成為節(jié)日期間的主要亮點(diǎn)。我鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)上人流如潮，商家日攬千金。
（二）餐飲市場(chǎng)紅火。
迎春購(gòu)物月期間餐飲消費(fèi)主要以年夜飯、團(tuán)圓飯、婚宴、親朋聚餐為主，各餐飲店在菜品花樣、個(gè)性服務(wù)等方面推陳出新，餐飲市場(chǎng)非常紅火。
（三）促銷活動(dòng)紛呈。
“迎春購(gòu)物月”、“家電以舊換新大聯(lián)銷”、“年貨下鄉(xiāng)”、“名優(yōu)特新展銷”等活動(dòng)成了購(gòu)物月期間的促銷主旋律。各流通企業(yè)緊緊抓住節(jié)日市場(chǎng)的.契機(jī)，組織開展了打折讓利、有獎(jiǎng)銷售、廠家直銷等多種多樣的促銷活動(dòng)。突出了節(jié)日特色，開展了豐富多彩的夜消費(fèi)促銷活動(dòng)，引導(dǎo)擴(kuò)大了居民消費(fèi)。
四、認(rèn)真開展節(jié)前食品安全檢查
為給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)安全、健全的購(gòu)物、消費(fèi)環(huán)境，我鄉(xiāng)安全辦、食品藥品監(jiān)督管理站等部門對(duì)食品經(jīng)營(yíng)單位、商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和副食經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行了綜合檢查，重點(diǎn)對(duì)商品的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期和感觀質(zhì)量進(jìn)行了檢查；同時(shí)，對(duì)業(yè)主經(jīng)營(yíng)單位的供貨來(lái)源、衛(wèi)生許可證和檢驗(yàn)合格報(bào)告資料等進(jìn)行了檢查，確保了迎春購(gòu)物月活動(dòng)期間的安全穩(wěn)定。
第3篇 兒童環(huán)?；顒?dòng)之銷售購(gòu)物袋總結(jié)
兒童環(huán)?；顒?dòng)之銷售購(gòu)物袋總結(jié)
銷售環(huán)保購(gòu)物袋的想法來(lái)自于5月31日?qǐng)D書館互換活動(dòng)的啟發(fā)，當(dāng)時(shí)就想應(yīng)該給孩子們創(chuàng)造一次主動(dòng)銷售的機(jī)會(huì)，加上6月1日起國(guó)家限止使用塑料袋，鼓勵(lì)公民使用可以循環(huán)使用的環(huán)保袋，我想這樣兩個(gè)主題在一起應(yīng)該是一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，于是就出現(xiàn)了銷售環(huán)保購(gòu)物袋的想法，這個(gè)活動(dòng)涉及的準(zhǔn)備工作很多，這次我邀請(qǐng)了細(xì)致、熱心有經(jīng)驗(yàn)的蘆豐瓊姐姐幫助我做了前期的采購(gòu)工作，心細(xì)認(rèn)真的姐姐貨比三家，買布制作、直接批發(fā)進(jìn)行了詳細(xì)的對(duì)比后，準(zhǔn)備采取各選一部分的方式，尤其是蘆姐考慮到活動(dòng)組織中容易出現(xiàn)問(wèn)題，所以還提議給每個(gè)參加活動(dòng)的孩子制作了胸卡和肩牌，而且在顏色的選擇上還特別考慮了醒目和兒童易于接受等方面的問(wèn)題，選擇了橘黃色作為主要顏色。這個(gè)活動(dòng)從周三就開始準(zhǔn)備，終于在周日的早上得以呈獻(xiàn)給各位家長(zhǎng)和孩子們。
活動(dòng)按照原計(jì)劃的時(shí)間10：00正式開始，首先進(jìn)行了分組，由于我工作失誤，蘆豐瓊報(bào)名的6個(gè)家庭和王順姬報(bào)名的3個(gè)家庭沒有編入分組內(nèi)，給大家?guī)?lái)了很多麻煩，我們按原來(lái)分的十個(gè)小組，根據(jù)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行編隊(duì)，每個(gè)小組長(zhǎng)找到了自己的位置，站好隊(duì)后陳琳琳阿姨開始給大家介紹活動(dòng)規(guī)則，最細(xì)心的是陳琳琳阿姨幫助小朋友們準(zhǔn)備了一段銷售腳本“您好，耽誤您一會(huì)時(shí)間，我們是環(huán)保小衛(wèi)士，歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列，減少使用塑料袋將會(huì)使我們的城市變得更美麗！”，陳琳琳阿姨耐心的教孩子們一句一句的說(shuō)，告訴孩子們一定要記住每一句話，做一個(gè)有禮貌的環(huán)保小衛(wèi)士。給各組分了提前已經(jīng)準(zhǔn)備好的購(gòu)物袋（十個(gè)三元的，十個(gè)2。5元的，13個(gè)2元的），開始活動(dòng)了，活動(dòng)還沒有開始就遇到了大問(wèn)題，時(shí)代廣場(chǎng)不允許有銷售活動(dòng)，我們的活動(dòng)只能從廣場(chǎng)周圍進(jìn)行了，我跟幾個(gè)媽媽帶著自己小組的孩子準(zhǔn)備圍繞公園周圍進(jìn)行銷售，我們先到了第五大街的外街，路上人不多，我們鼓勵(lì)孩子們開始自己的銷售，小一點(diǎn)的孩子明顯膽子要大一些，顧慮要少一些，我們說(shuō)只要見到陌生人你們就要上前打招呼，正好一位女士從路邊走過(guò)孩子們蜂擁而至，把這人圍得水泄不通，孩子們開始了第一次的銷售，“你好，每個(gè)袋吧”，“買我的”、“買我的，我的好看”，孩子們亂成一團(tuán)，那個(gè)人最終還是沒有買，我們叫祝了孩子們開了第一次的銷售總結(jié)會(huì)，陳琳琳阿姨說(shuō)，我們剛才學(xué)會(huì)的購(gòu)物用語(yǔ)你們是不是都忘了呀，要做一個(gè)禮貌的環(huán)保小衛(wèi)只，我們?cè)诰毩?xí)一遍，同時(shí)我們告訴孩子們不要管你身邊的陌生人是誰(shuí)，一定要勇敢的'開始你們的銷售，見到的人多了自然就會(huì)買出去，我們選擇了進(jìn)入華苑小區(qū)銷售，孩子們熱情高漲，小區(qū)內(nèi)的路人成為主要銷售對(duì)象，“您好，耽誤您一會(huì)時(shí)間，我們是環(huán)保小衛(wèi)士，歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列，減少使用塑料袋將會(huì)使我們的城市變得更美麗！”孩子們也不管是否購(gòu)買者是否愿意聽，一定要認(rèn)真的說(shuō)完，基本上有十次的失敗經(jīng)歷吧，有些孩子開始退縮了，“這東西根本就賣不出去，我們別賣了”，“太累了”，“媽媽你買了吧”，我們?nèi)匀徊扇」膭?lì)的方式，其實(shí)我們心理也很心疼，但是就想要是有個(gè)好心的路人能夠掏出兩塊錢買一個(gè)多好呀，就在這個(gè)時(shí)候，孩子們見到一個(gè)男士，有一次開始了銷售活動(dòng)，“你好，耽誤您一點(diǎn)時(shí)間，。。。。。?！?，這個(gè)人不知是被感動(dòng)了，還是確實(shí)需要，我想感動(dòng)的成分更多，一次買了10塊錢的，4個(gè)袋子買出去了，孩子們興奮的笑著、說(shuō)著、叫著，我們家長(zhǎng)一起向這位陌生的叔叔表示感謝，在孩子們要退縮的時(shí)候出現(xiàn)了第一次成功的銷售，給孩子們帶來(lái)了巨大的信心，后面的銷售就容易了許多，只要是路人不管是誰(shuí)了，孩子們都會(huì)主動(dòng)的開始給他們背銷售詞，一個(gè)一個(gè)的袋子被買出去了，我們手中的錢也越來(lái)越多了，為了安全，我們最后的銷售地點(diǎn)選擇在廣陽(yáng)明珠超市門口，孩子們被分成三個(gè)組，每個(gè)組把守一個(gè)位置，在這個(gè)人流比較大的環(huán)境中，孩子們的銷售進(jìn)行的非常順利，在這個(gè)銷售過(guò)程中，孩子們遇到了一個(gè)老奶奶，她在聽了孩子們的講述以后一定要買一個(gè)袋子，但是她手中只有100元的，我們沒有零錢找給她，這個(gè)奶奶很認(rèn)真，一定要買購(gòu)買孩子們的袋子，竟然自己去銀行把錢換了，買了一個(gè)她最喜歡的袋子，我問(wèn)了孩子，你們是不是應(yīng)該感謝這位老奶奶呀，本來(lái)是我們應(yīng)該為顧客準(zhǔn)備好的事情，現(xiàn)在顧客自己完成了，而且還是一位老奶奶，我們就更應(yīng)該感謝她，對(duì)吧，孩子們用他們童真的話語(yǔ)謝謝了老奶奶，孩子手中的袋子越來(lái)越少了，最后只剩下了五個(gè)“黑袋子”，時(shí)間已經(jīng)快到11：45了，我跟其他的幾位家長(zhǎng)也商量了一下，決定不在繼續(xù)銷售了，這幾個(gè)“黑袋子”有家長(zhǎng)們自己購(gòu)買吧，我們?cè)诨爻痰穆飞献尯⒆觽冏约禾顚懥速?gòu)物意向調(diào)查表，快樂(lè)的銷售活動(dòng)結(jié)束了。
我問(wèn)了自己的孩子，你今天覺得買袋子難嗎？很出乎我的意料，孩子竟然說(shuō)不難，我說(shuō)為什么呀，她說(shuō)“你要找到更多的人，而且要跑的快，比她們快就行，然后開始介紹，見得人多了一定就賣出去了”，我說(shuō)什么樣的人容易賣呀，“什么人都有可能買，只有你多說(shuō)多干多跑路就行了”，孩子用她簡(jiǎn)單的話語(yǔ)說(shuō)出了銷售中最基本的道理，“多勞多得”，孩子說(shuō)“我是我們小組賣的最快的，你知道嗎？”，我說(shuō)是呀，我相信我們小組內(nèi)的每個(gè)人都非常出色，當(dāng)然也包括你了。孩子們興奮的交流著銷售經(jīng)驗(yàn)，一路小跑到達(dá)集合現(xiàn)場(chǎng)，開始算錢、填調(diào)查表、交流經(jīng)驗(yàn)，本次互動(dòng)除了成本以外，我們的孩子共銷售出去了810元的袋子，當(dāng)然這里面有沒有銷售出去，家長(zhǎng)買的袋子錢，我們會(huì)將孩子們的購(gòu)物意向調(diào)查表統(tǒng)計(jì)后將根據(jù)排名第一位和第二位的兩個(gè)結(jié)果組織一次活動(dòng)，讓孩子們用自己掙來(lái)的錢進(jìn)行自己愿意的消費(fèi)。
本次活動(dòng)中需要吸取的經(jīng)驗(yàn)是：銷售地點(diǎn)的選擇，以后需要選擇沒有城管禁止銷售的銷售地點(diǎn)；通知方式：以后需要在活動(dòng)之前將活動(dòng)方式在現(xiàn)場(chǎng)通知給各位家長(zhǎng)，這樣方便后續(xù)的組織工作；活動(dòng)的組織方式：需要更多有愛心的人加入活動(dòng)組織者的行列，讓這些活動(dòng)更有意義。
本次活動(dòng)中選擇的優(yōu)秀小博主為任佳文和任佳藝，謝謝大家對(duì)活動(dòng)的關(guān)心和理解，在活動(dòng)過(guò)程中由于組織不當(dāng)給大家?guī)?lái)的麻煩和辛苦還希望各位理解和支持，再就是我們針對(duì)以后的活動(dòng)還希望看到大家提出的寶貴意見和建議，謝謝大家了。
第4篇 6月份兒童環(huán)保活動(dòng)銷售購(gòu)物袋的總結(jié)
6月份兒童環(huán)?；顒?dòng)銷售購(gòu)物袋的總結(jié)范文
銷售環(huán)保購(gòu)物袋的想法來(lái)自于5月31日?qǐng)D書館互換活動(dòng)的啟發(fā),當(dāng)時(shí)就想應(yīng)該給孩子們創(chuàng)造一次主動(dòng)銷售的機(jī)會(huì),加上6月1日起國(guó)家限止使用塑料袋,鼓勵(lì)公民使用可以循環(huán)使用的環(huán)保袋,我想這樣兩個(gè)主題在一起應(yīng)該是一個(gè)非常有意義的活動(dòng),于是就出現(xiàn)了銷售環(huán)保購(gòu)物袋的想法,這個(gè)活動(dòng)涉及的準(zhǔn)備工作很多,這次我邀請(qǐng)了細(xì)致、熱心有經(jīng)驗(yàn)的蘆豐瓊姐姐幫助我做了前期的采購(gòu)工作,心細(xì)認(rèn)真的姐姐貨比三家,買布制作、直接批發(fā)進(jìn)行了詳細(xì)的對(duì)比后,準(zhǔn)備采取各選一部分的方式,尤其是蘆姐考慮到活動(dòng)組織中容易出現(xiàn)問(wèn)題,所以還提議給每個(gè)參加活動(dòng)的孩子制作了胸卡和肩牌,而且在顏色的選擇上還特別考慮了醒目和兒童易于接受等方面的問(wèn)題,選擇了橘黃色作為主要顏色。這個(gè)活動(dòng)從周三就開始準(zhǔn)備,終于在周日的早上得以呈獻(xiàn)給各位家長(zhǎng)和孩子們。
活動(dòng)按照原計(jì)劃的時(shí)間10:00正式開始,首先進(jìn)行了分組,由于我工作失誤,蘆豐瓊報(bào)名的6個(gè)家庭和王順姬報(bào)名的3個(gè)家庭沒有編入分組內(nèi),給大家?guī)?lái)了很多麻煩,我們按原來(lái)分的十個(gè)小組,根據(jù)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行編隊(duì),每個(gè)小組長(zhǎng)找到了自己的位置,站好隊(duì)后陳琳琳阿姨開始給大家介紹活動(dòng)規(guī)則,最細(xì)心的是陳琳琳阿姨幫助小朋友們準(zhǔn)備了一段銷售腳本“您好,耽誤您一會(huì)時(shí)間,我們是環(huán)保小衛(wèi)士,歡迎你加入使用環(huán)保袋的'行列,減少使用塑料袋將會(huì)使我們的城市變得更美麗!”,陳琳琳阿姨耐心的教孩子們一句一句的說(shuō),告訴孩子們一定要記住每一句話,做一個(gè)有禮貌的環(huán)保小衛(wèi)士。給各組分了提前已經(jīng)準(zhǔn)備好的購(gòu)物袋(十個(gè)三元的,十個(gè)2.5元的,13個(gè)2元的),開始活動(dòng)了,活動(dòng)還沒有開始就遇到了大問(wèn)題,時(shí)代廣場(chǎng)不允許有銷售活動(dòng),我們的活動(dòng)只能從廣場(chǎng)周圍進(jìn)行了,我跟幾個(gè)媽媽帶著自己小組的孩子準(zhǔn)備圍繞公園周圍進(jìn)行銷售,我們先到了第五大街的外街,路上人不多,我們鼓勵(lì)孩子們開始自己的銷售,小一點(diǎn)的孩子明顯膽子要大一些,顧慮要少一些,我們說(shuō)只要見到陌生人你們就要上前打招呼,正好一位女士從路邊走過(guò)孩子們蜂擁而至,把這人圍得水泄不通,孩子們開始了第一次的銷售,“你好,每個(gè)袋吧”,“買我的”、“買我的,我的好看”,孩子們亂成一團(tuán),那個(gè)人最終還是沒有買,我們叫祝了孩子們開了第一次的銷售總結(jié)會(huì),陳琳琳阿姨說(shuō),我們剛才學(xué)會(huì)的購(gòu)物用語(yǔ)你們是不是都忘了呀,要做一個(gè)禮貌的環(huán)保小衛(wèi)只,我們?cè)诰毩?xí)一遍,同時(shí)我們告訴孩子們不要管你身邊的陌生人是誰(shuí),一定要勇敢的開始你們的銷售,見到的人多了自然就會(huì)買出去,我們選擇了進(jìn)入華苑小區(qū)銷售,孩子們熱情高漲,小區(qū)內(nèi)的路人成為主要銷售對(duì)象,“您好,耽誤您一會(huì)時(shí)間,我們是環(huán)保小衛(wèi)士,歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列,減少使用塑料袋將會(huì)使我們的城市變得更美麗!”孩子們也不管是否購(gòu)買者是否愿意聽,一定要認(rèn)真的說(shuō)完,基本上有十次的失敗經(jīng)歷吧,有些孩子開始退縮了,“這東西根本就賣不出去,我們別賣了”,“太累了”,“媽媽你買了吧”,我們?nèi)匀徊扇」膭?lì)的方式,其實(shí)我們心理也很心疼,但是就想要是有個(gè)好心的路人能夠掏出兩塊錢買一個(gè)多好呀,就在這個(gè)時(shí)候,孩子們見到一個(gè)男士,有一次開始了銷售活動(dòng),“你好,耽誤您一點(diǎn)時(shí)間,。。。。。?！?這個(gè)人不知是被感動(dòng)了,還是確實(shí)需要,我想感動(dòng)的成分更多,一次買了10塊錢的,4個(gè)袋子買出去了,孩子們興奮的笑著、說(shuō)著、叫著,我們家長(zhǎng)一起向這位陌生的叔叔表示感謝,在孩子們要退縮的時(shí)候出現(xiàn)了第一次成功的銷售,給孩子們帶來(lái)了巨大的信心,后面的銷售就容易了許多,只要是路人不管是誰(shuí)了,孩子們都會(huì)主動(dòng)的開始給他們背銷售詞,一個(gè)一個(gè)的袋子被買出去了,我們手中的錢也越來(lái)越多了,為了安全,我們最后的銷售地點(diǎn)選擇在廣陽(yáng)明珠超市門口,孩子們被分成三個(gè)組,每個(gè)組把守一個(gè)位置,在這個(gè)人流比較大的環(huán)境中,孩子們的銷售進(jìn)行的非常順利,在這個(gè)銷售過(guò)程中,孩子們遇到了一個(gè)老奶奶,她在聽了孩子們的講述以后一定要買一個(gè)袋子,但是她手中只有100元的,我們沒有零錢找給她,這個(gè)奶奶很認(rèn)真,一定要買購(gòu)買孩子們的袋子,竟然自己去銀行把錢換了,買了一個(gè)她最喜歡的袋子,我問(wèn)了孩子,你們是不是應(yīng)該感謝這位老奶奶呀,本來(lái)是我們應(yīng)該為顧客準(zhǔn)備好的事情,現(xiàn)在顧客自己完成了,而且還是一位老奶奶,我們就更應(yīng)該感謝她,對(duì)吧,孩子們用他們童真的話語(yǔ)謝謝了老奶奶,孩子手中的袋子越來(lái)越少了,最后只剩下了五個(gè)“黑袋子”,時(shí)間已經(jīng)快到11:45了,我跟其他的幾位家長(zhǎng)也商量了一下,決定不在繼續(xù)銷售了,這幾個(gè)“黑袋子”有家長(zhǎng)們自己購(gòu)買吧,我們?cè)诨爻痰穆飞献尯⒆觽冏约禾顚懥速?gòu)物意向調(diào)查表,快樂(lè)的銷售活動(dòng)結(jié)束了。
我問(wèn)了自己的孩子,你今天覺得買袋子難嗎?很出乎我的意料,孩子竟然說(shuō)不難,我說(shuō)為什么呀,她說(shuō)“你要找到更多的人,而且要跑的快,比她們快就行,然后開始介紹,見得人多了一定就賣出去了”,我說(shuō)什么樣的人容易賣呀,“什么人都有可能買,只有你多說(shuō)多干多跑路就行了”,孩子用她簡(jiǎn)單的話語(yǔ)說(shuō)出了銷售中最基本的道理,“多勞多得”,孩子說(shuō)“我是我們小組賣的最快的,你知道嗎?”,我說(shuō)是呀,我相信我們小組內(nèi)的每個(gè)人都非常出色,當(dāng)然也包括你了。孩子們興奮的交流著銷售經(jīng)驗(yàn),一路小跑到達(dá)集合現(xiàn)場(chǎng),開始算錢、填調(diào)查表、交流經(jīng)驗(yàn),本次互動(dòng)除了成本以外,我們的孩子共銷售出去了810元的袋子,當(dāng)然這里面有沒有銷售出去,家長(zhǎng)買的袋子錢,我們會(huì)將孩子們的購(gòu)物意向調(diào)查表統(tǒng)計(jì)后將根據(jù)排名第一位和第二位的兩個(gè)結(jié)果組織一次活動(dòng),讓孩子們用自己掙來(lái)的錢進(jìn)行自己愿意的消費(fèi)。
本次活動(dòng)中需要吸取的經(jīng)驗(yàn)是:銷售地點(diǎn)的選擇,以后需要選擇沒有城管禁止銷售的銷售地點(diǎn);通知方式:以后需要在活動(dòng)之前將活動(dòng)方式在現(xiàn)場(chǎng)通知給各位家長(zhǎng),這樣方便后續(xù)的組織工作;活動(dòng)的組織方式:需要更多有愛心的人加入活動(dòng)組織者的行列,讓這些活動(dòng)更有意義。
本次活動(dòng)中選擇的優(yōu)秀小博主為任佳文和任佳藝,謝謝大家對(duì)活動(dòng)的關(guān)心和理解,在活動(dòng)過(guò)程中由于組織不當(dāng)給大家?guī)?lái)的麻煩和辛苦還希望各位理解和支持,再就是我們針對(duì)以后的活動(dòng)還希望看到大家提出的寶貴意見和建議,謝謝大家了。
