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第1篇 幼兒老師個(gè)人年末工作總結(jié)
學(xué)前班班主任工作總結(jié)班主任是學(xué)校教育工作的組織者，實(shí)施者，是教學(xué)工作的協(xié)調(diào)者，班級(jí)管理要求班主任熱衷于本職工作，盡職盡責(zé)、持之以恒，講究方法，要掌握教育藝術(shù)，尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生，在班級(jí)管理中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓每個(gè)學(xué)生都有成功感。讓學(xué)生在“自我運(yùn)動(dòng)”去認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我、提高自我。時(shí)刻牽掛著每個(gè)學(xué)生，把學(xué)生作為管理的主體。通過(guò)這個(gè)學(xué)期的班主任工作，我體會(huì)作為一個(gè)學(xué)前班的班主任，是要做到“四心”：
一、做到有責(zé)任心。
班主任是連接學(xué)校與學(xué)生之間的橋梁和紐帶，是全班學(xué)生的組織者和管理者。班主任的責(zé)任心體現(xiàn)在上對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、下對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)兩個(gè)方面。我在這個(gè)問(wèn)題上主要是做到處理好兩個(gè)關(guān)系：a是處理好班集體與學(xué)校的關(guān)系。班主任是學(xué)校委派的班級(jí)管理者，理所當(dāng)然的應(yīng)該執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。班主任也是學(xué)校平時(shí)活動(dòng)的忠實(shí)執(zhí)行者。b處理好與各任課教師的關(guān)系。班主任與科任教師的關(guān)系是否協(xié)調(diào)，直接影響到班級(jí)建設(shè)。關(guān)系協(xié)調(diào)，感情融洽，才能心心相印，建設(shè)和管理好一個(gè)班集體。自擔(dān)任班主任以來(lái)，我養(yǎng)成了遇事同科任老師商量，有情況及時(shí)向科任老師通報(bào)的習(xí)慣，并邀請(qǐng)他們盡可能地參與班級(jí)活動(dòng)。
二、做到有愛(ài)心。
愛(ài)能產(chǎn)生動(dòng)力，有愛(ài)心是做好班主任工作的根本保證。工作實(shí)踐告訴我，當(dāng)好班主任必須要有愛(ài)心、要傾注滿腔熱忱，發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性，才能調(diào)動(dòng)全班學(xué)生向著即定目標(biāo)奮進(jìn)。教師對(duì)全班學(xué)生的熱愛(ài)之心體現(xiàn)在以真誠(chéng)、平等、信任的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，設(shè)身處地地為學(xué)生著想，把愛(ài)灑向每一個(gè)學(xué)生的心田。只有用愛(ài)心感化學(xué)生、教育學(xué)生才能贏得同學(xué)們的信任與尊重，班主任的工作才能得到同學(xué)們的認(rèn)可、支持和配合，為班級(jí)管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、做到有耐心。
班主任要面向許多同學(xué)，不同學(xué)生，其個(gè)性、特長(zhǎng)、愛(ài)好、家庭背景等都各有不同，再加上班主任工作還具有不可預(yù)見(jiàn)性的特點(diǎn)，會(huì)因班里隨時(shí)出現(xiàn)突發(fā)事件而產(chǎn)生新的問(wèn)題。因此，解決各種問(wèn)題，做好班主任工作需要有耐心。比如我班里某某同學(xué)，他是大錯(cuò)不犯、小錯(cuò)不斷。上課時(shí)精力不集中，東張西望，總是坐不住。下課時(shí)、招這個(gè)一下，捅那個(gè)一下，作業(yè)基本不做，自制能力很差。我就調(diào)動(dòng)各種力量，形成強(qiáng)大的幫教網(wǎng)，采取“老師導(dǎo)、同學(xué)幫、家長(zhǎng)促”的方法，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的精心引導(dǎo)和幫助，現(xiàn)在取得了明顯的效果。
四、做到有細(xì)心。
細(xì)心是當(dāng)好班主任所必備的心理品質(zhì)，特別是對(duì)小學(xué)班主任來(lái)說(shuō)更為重要。做事細(xì)心，就會(huì)認(rèn)真周密的考慮各種問(wèn)題，精益求精的把工作做好。工作中細(xì)心就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問(wèn)題，防微杜漸，避免事態(tài)擴(kuò)大;工作中細(xì)心就能幫助我們?nèi)娣治鰡?wèn)題，正確處理問(wèn)題;工作中細(xì)心還能提高我們的工作效率，避免出現(xiàn)差錯(cuò)。
五、強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作。
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練時(shí)間利用晨間談話、班隊(duì)會(huì)、課間等一切可以利用的時(shí)間，常抓不懈、持之以恒。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、等等諸多方面。本學(xué)期我覺(jué)得自己做得還不夠，將在今后的工作中不斷努力，使班主任工作做得更好。
第2篇 測(cè)量的工作個(gè)人年末總結(jié)
我于20__年7月初來(lái)到___項(xiàng)目部，不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去了半年的時(shí)間，通過(guò)這半年來(lái)對(duì)測(cè)量工作的深入了解和親身參與，我受益匪淺?，F(xiàn)在將這半年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)。
我于20__年6月底從學(xué)校畢業(yè)，7月初來(lái)到___公司這個(gè)大家庭，并榮幸的被安排來(lái)到___項(xiàng)目部。由于我本身學(xué)習(xí)的專業(yè)是土木工程，而剛來(lái)項(xiàng)目上的時(shí)候，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)讓到測(cè)量隊(duì)鍛煉。那是我第一次接觸測(cè)量工作，雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習(xí)過(guò)測(cè)量學(xué)這門課程，并且也進(jìn)行過(guò)測(cè)量實(shí)習(xí)，但是由于以前學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)y(cè)量課程不夠重視，所以說(shuō)基本上是從零開(kāi)始的。
我在這里接觸的第一項(xiàng)測(cè)量工作就是外業(yè)沉降觀測(cè)。剛開(kāi)始的時(shí)候感覺(jué)很新鮮，從扶尺子到看儀器，感覺(jué)自己學(xué)到了很多東西，以前的老員工也教會(huì)了我很多技巧和經(jīng)驗(yàn)。隨著時(shí)間的推移，工作的新鮮感過(guò)去了，每天都是同樣的事情，這時(shí)候生出了很多不好的想法：想辭職、想回家還有回去考研等等想法不斷沖擊著我，讓我不能安下心來(lái)，每天干活也不認(rèn)真。在我即將踏出錯(cuò)誤的一步的時(shí)候，和我一起搞沉降觀測(cè)的老前輩就給我講了很多道理，慢慢的開(kāi)導(dǎo)我，從各個(gè)方面給我分析，慢慢的我的心靜了下來(lái)，不再浮躁，懂得了無(wú)論做什么事情都要腳踏實(shí)際，一步一個(gè)腳印的去做，沒(méi)有什么可以一步登天。
項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)本來(lái)安排的是先在測(cè)量隊(duì)鍛煉3個(gè)月，但隨著我更加深入的進(jìn)行測(cè)量工作，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)深深的喜歡上了測(cè)量這項(xiàng)工作。后來(lái)3個(gè)月時(shí)間到了，我該去工程部了，我愈發(fā)的覺(jué)得我舍不得離開(kāi)測(cè)量隊(duì)了。在工程部的一段日子里我經(jīng)過(guò)深思熟慮，最后毅然的決定向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，要求再次去測(cè)量隊(duì)工作，令我高興的是___他也同意了我的要求。
現(xiàn)在我的工作還是沉降觀測(cè)，以外業(yè)為主內(nèi)業(yè)為輔，并參與編制了多次的觀測(cè)方案。到目前為止，已經(jīng)能熟練使用電子水準(zhǔn)儀，并對(duì)資料的編制也能熟練掌握，并在逐步接觸測(cè)量放線的工作。由于以前對(duì)office辦公軟件能較為熟練的應(yīng)用，多次針對(duì)工程實(shí)際編制出了簡(jiǎn)單好用的e_cel表格，對(duì)工作效率的提高起到了很好的作用。
由于我的性格比較內(nèi)向，因此跟別人的交流比較少，同部門的還好點(diǎn)，跟其他部門的同事基本上都不認(rèn)識(shí)，這對(duì)一些需要其他部門協(xié)調(diào)的工作的進(jìn)行造成了一些不便，這一點(diǎn)我以后要多多注意，主動(dòng)和他人交流，不僅是對(duì)工作的順利開(kāi)展，而且還是對(duì)個(gè)人的以后發(fā)展有益的。
在今后的工作中，可以自己做決定的事絕不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，該領(lǐng)導(dǎo)拿主意的事絕不自作主張。一定要更加熟練的掌握專業(yè)的技能，更好的提高工作效率，同時(shí)對(duì)測(cè)量放線工作進(jìn)行學(xué)習(xí)。在思想上，積極向黨組織靠攏，遵章守紀(jì)，誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事。在生活中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格要求自己。并保質(zhì)保量的按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)的任務(wù)。
第3篇 員工個(gè)人年末工作總結(jié)
員工年終工作總結(jié)100字
多年的行政工作，使我深深體會(huì)到跟單工作的重要性，更喜愛(ài)上了這個(gè)工作。這是一個(gè)需要更多責(zé)任心和細(xì)心去完成的工作。
我使用五筆字型的中文錄入速度每分鐘100字以上；目前正在進(jìn)修行政管理?？茖W(xué)歷；較擅于進(jìn)行社交活動(dòng)，更有組織各種文藝活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；能夠熟練的運(yùn)用microsoftoffice（如：word、e××cel等）的各種功能進(jìn)行高效的辦公室日常工作。本人工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)一絲不茍、且具有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心。
員工年終工作總結(jié)100字，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。
第4篇 高校辦個(gè)人年末工作總結(jié)范文
一年以來(lái)，在辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事們的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，經(jīng)過(guò)自己的努力，較好地完成自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：
一、思想方面
重視加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，是堅(jiān)定理想信念、與黨中央保持一致的重要前提，一年來(lái)，本人能以積極的態(tài)度認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)中央的路線和各項(xiàng)方針政策，及時(shí)把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到中央的精神上來(lái)，并以此指導(dǎo)個(gè)人的言行。積極參加學(xué)校及黨支部開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。重新認(rèn)識(shí)了自己作為一名黨員在工作中，應(yīng)提高效率，克服畏難情緒，增強(qiáng)進(jìn)取意識(shí)，為把我校建設(shè)成為高水平的學(xué)校要有主人翁責(zé)任感。做一名行動(dòng)上合格、思想上合格的共產(chǎn)黨員。
二、工作方面
本學(xué)期我繼續(xù)負(fù)責(zé)綜合統(tǒng)計(jì)，機(jī)要，信訪、計(jì)劃生育、外事等工作，在工作中我本著“及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、保密”的工作作風(fēng)，認(rèn)真完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表任務(wù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2600多項(xiàng)，平時(shí)能較準(zhǔn)確地為校領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門提供數(shù)據(jù)。在做好綜合統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí)，每周到上級(jí)主管部門取文件累計(jì)達(dá)800多份，能及時(shí)把上級(jí)文件精神帶回學(xué)校，使校領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)的閱讀批辦。同時(shí)還為校領(lǐng)導(dǎo)、系主任及專業(yè)教師等19人辦理了出國(guó)手續(xù)。在做好自己本職工作的同時(shí)能夠積極主動(dòng)協(xié)助其他同志共同做好辦公室工作。
三、存在差距
1、未能牢固樹立為教職工服務(wù)的意識(shí)。很少想到應(yīng)該為教學(xué)一線廣大師生做些什么。
2、工作方面存在著不夠扎實(shí)的問(wèn)題。一是工作作風(fēng)不夠踏實(shí)，存在著急于求進(jìn)的情緒接到任務(wù)后有時(shí)首先想到是怎樣盡快完成，而不是樣做得更好，有時(shí)幾項(xiàng)工作同時(shí)需要完成，在任務(wù)重，壓力大的情況下更是如此，存在著應(yīng)付，想過(guò)關(guān)的想法。二是創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)研究少，沒(méi)有時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，局限于部門領(lǐng)導(dǎo)布置什么做什么，產(chǎn)生的新想法也只是停于心動(dòng)而無(wú)行動(dòng)的狀態(tài)。
四、努力方向
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，平時(shí)要側(cè)重學(xué)習(xí)高校理論，使自己盡快適應(yīng)學(xué)校的發(fā)展。勇于實(shí)踐，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)努力培養(yǎng)自己，要具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
2、進(jìn)一步增強(qiáng)宗旨意識(shí)和大局觀念。牢固樹立為教學(xué)一線服務(wù)的思想。發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)辦公室事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種工作環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
總之，在新學(xué)期我會(huì)克服不足，努力工作，團(tuán)結(jié)同事，共同做好辦公室的工作，百尺竿頭，更進(jìn)一步提高自己。
第5篇 證券公司個(gè)人年末總結(jié)
證券公司個(gè)人年末總結(jié)1
__年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是忙碌、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟和慶幸的一年。
這一年來(lái)，幾乎每天都處于緊張和忙碌之中，先是年初由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多客戶采取保守、觀望的態(tài)度，需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置，選擇與之匹配的投資產(chǎn)品，重新分析制定規(guī)劃，盡量選擇較為保守的品種，比如貨幣基金、債券等;然后春節(jié)前后，宏觀經(jīng)濟(jì)略有回暖跡象，一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住，要繼續(xù)進(jìn)行股票和權(quán)證的短線操作，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了綜合分析后，對(duì)各種股票板塊和證券品種進(jìn)行了對(duì)比，建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司，盡量回避權(quán)證類的高風(fēng)險(xiǎn)品種，對(duì)于保守的客戶，也建議可以適當(dāng)嘗試etf產(chǎn)品的二級(jí)市場(chǎng)投資，這樣可以在保證資本安全的前提下，把握打盤上漲的幅度，收益較為穩(wěn)妥，這段時(shí)間的工作既繁重有辛苦，既要參考很多資料和數(shù)據(jù)，反復(fù)研究，又要向客戶耐心的介紹各品種的特點(diǎn)，得出的結(jié)論的理由，以及一些品種在操作上的簡(jiǎn)單技巧和注意事項(xiàng)并隨時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，交流彼此對(duì)市場(chǎng)的看法;接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市，身處證券行業(yè)，這段時(shí)間的工作非常緊張和繁重，而且讓我在一次陷入矛盾之中。
“創(chuàng)業(yè)板”開(kāi)通手續(xù)，公司是下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)的，采取了很多聯(lián)系和通知客戶的措施，而通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)各國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的資料，特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)教育活動(dòng)，聽(tīng)了老師對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的分析后，覺(jué)得大多數(shù)客戶非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的投資，因此對(duì)前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進(jìn)行了非常深入的分析并及時(shí)傳達(dá)各客戶;第四季度，市場(chǎng)通脹預(yù)期愈演愈烈，大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象，但個(gè)股依然活躍，新入市的客戶依然滿倉(cāng)操作，并們有及時(shí)地調(diào)整倉(cāng)位，一旦大盤調(diào)整會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)很大，建議客戶要控制好倉(cāng)位，保留較大比例的帳戶資金，等待時(shí)機(jī)。以上這些行為包含著大量的查閱資料，分析對(duì)比，思考總結(jié)和交流溝通的工作，怎一個(gè)“忙”字了得?
也正是因?yàn)檫@一年來(lái)不同以往的忙碌，積累了的經(jīng)驗(yàn)，督促自己去學(xué)習(xí)的知識(shí)，了解類型的投資品種和市場(chǎng)，提升了自己適應(yīng)不同變化的能力。
通過(guò)在證券行業(yè)十幾年的工作，考取了cfp資格兩年多以來(lái)，漸漸領(lǐng)悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理
謙虛：只有保持謙虛的`態(tài)度，才能讓自己學(xué)習(xí)到的東西，使自己的知識(shí)和意念常“新”。
嚴(yán)謹(jǐn)：對(duì)各種產(chǎn)品和市場(chǎng)要認(rèn)真研究和分析，對(duì)不同客戶也要有的了解，才能給他們提供更加適合的投資建議。
圓通：面對(duì)公司任務(wù)和客戶利益，要積極對(duì)待，既不能逃避也不能推脫，盡量運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)尋找二者的平衡點(diǎn)，只要肯花心思，是可以做到“雙贏”的。
誠(chéng)懇：無(wú)論如何，只用誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶著想，站在客戶的角度，作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的，也才是最能讓他們接受和認(rèn)可的。
長(zhǎng)期以來(lái)我都是以這樣的態(tài)度在工作，也正因?yàn)槿绱耍c很多客戶成為了知心朋友，今年的市場(chǎng)變化更為豐富，很慶幸自己幾年前就參加了金融理財(cái)師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，較早的對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)有了些了解，在進(jìn)行分析和規(guī)劃時(shí)等到了充分的運(yùn)用，被客戶非常認(rèn)可和贊同，使他們對(duì)這一年來(lái)的投資成績(jī)非常滿意，我們之間的友情加深了，對(duì)我也更加信賴，因此，讓我非常感激，相信自己應(yīng)該有能力為的人提供更好的服務(wù)!
證券公司個(gè)人年末總結(jié)2
以創(chuàng)“一流服務(wù)質(zhì)量、一流管理水平、一流人才隊(duì)伍、一流工作業(yè)績(jī)”為總體目標(biāo)，以“樹金融服務(wù)文明形象，展金融服務(wù)專業(yè)風(fēng)采”為創(chuàng)建主題，我營(yíng)業(yè)部積極開(kāi)展東陽(yáng)市級(jí)“青年文明號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)
1、打造服務(wù)品牌，提供一流服務(wù)
__年度，我營(yíng)業(yè)部以金翼至尊金融服務(wù)終端、金翼“投資堂”版手機(jī)證、金翼求金等一系列金翼品牌服務(wù)產(chǎn)品為工具，以大型投資報(bào)告會(huì)、股民學(xué)校、理財(cái)沙龍等形式為載體，有效的樹立了中信金通證券服務(wù)品牌，提高了投資者對(duì)公司的認(rèn)知度、認(rèn)可度以及忠誠(chéng)度。
2、提升經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)一流管理
有效的組織架構(gòu)是創(chuàng)建活動(dòng)的載體，健全的制度設(shè)計(jì)是創(chuàng)建成功的重要保證。為明確創(chuàng)建活動(dòng)宗旨及工作職責(zé)，成立了營(yíng)業(yè)部創(chuàng)建“青年文明號(hào)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《東陽(yáng)中山路營(yíng)業(yè)部爭(zhēng)創(chuàng)“青年文明號(hào)”管理辦法》。
以創(chuàng)建活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)健全完善團(tuán)支部的工作機(jī)制，團(tuán)支部工作的基礎(chǔ)得以有效夯實(shí)，團(tuán)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力也實(shí)現(xiàn)較好的提升。
3、注重素質(zhì)教育，培養(yǎng)一流人才
以“民主生活會(huì)”形式，傾聽(tīng)員工的心聲，了解員工的思想動(dòng)向，以培訓(xùn)交流形式，并結(jié)合具有重要意義的日子，加強(qiáng)員工的思想政治教育，強(qiáng)化青年員工的思想作風(fēng)建設(shè)。如我們?cè)谌路蓍_(kāi)展了以關(guān)愛(ài)婦女兒童為主體的三八婦女節(jié)拓展活動(dòng)、四月份以加強(qiáng)愛(ài)國(guó)教育，繼承革命傳統(tǒng)為主題，組織了清明掃墓活動(dòng)。
__年度，營(yíng)業(yè)部繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，重視人才培養(yǎng)，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。每天晨會(huì)、每周例會(huì)、每周培訓(xùn)等形式的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)得以堅(jiān)持與良性發(fā)展。以提高員工業(yè)務(wù)水平為重點(diǎn)的青年崗位業(yè)務(wù)能手競(jìng)賽活動(dòng)也取得較好成果，各條業(yè)務(wù)線涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)骨干與專業(yè)人才，較好的帶動(dòng)營(yíng)業(yè)部專業(yè)知識(shí)的全面開(kāi)花。
4.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造一流文化
企業(yè)文化建設(shè)是__年?duì)I業(yè)部工作的重點(diǎn)。營(yíng)業(yè)部通過(guò)豐富的文化活動(dòng)，形式多樣的拓展活動(dòng)以及公益性、靈活性強(qiáng)的服務(wù)活動(dòng)有效的提高員工對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)同感，塑造公司的文化力。
首先通過(guò)組織參與專業(yè)知識(shí)、合規(guī)知識(shí)競(jìng)賽、崗位練兵、 “讀一本好書，寫心得體會(huì)”的讀書月、“積極思考，超越自我”演講比賽等豐富多彩的文化活動(dòng)，教育青年員工繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，活躍了青年員工的文化生活，營(yíng)造了濃厚的文化氛圍。
積極開(kāi)展形式多樣的素質(zhì)拓展活動(dòng)。__年度，營(yíng)業(yè)部先后安排員工分別至橫店夢(mèng)幻谷、舟山、奉化等地參加拓展活動(dòng)，取得較好效果。員工普遍感受到營(yíng)業(yè)部集體的溫暖，員工之間的親密度、團(tuán)隊(duì)之間的信任度以及對(duì)營(yíng)業(yè)部的忠誠(chéng)度都得到有效提高。強(qiáng)身健體的理念與行動(dòng)在營(yíng)業(yè)部得到很好的結(jié)合，每天清晨，營(yíng)業(yè)部定時(shí)組織早操活動(dòng)，并舉辦了廣播操比賽。每周三下午營(yíng)業(yè)部活動(dòng)日，員工們馳騁于西峴峰、羽毛球館、籃球場(chǎng)。西街社區(qū)的氣排球比賽、職工運(yùn)動(dòng)會(huì)同樣有我們員工的身影。
三是開(kāi)展了公益性強(qiáng)、靈活性強(qiáng)的服務(wù)活動(dòng)。__年是多災(zāi)多難的年份，西南旱災(zāi)，玉樹地震牽動(dòng)著國(guó)人同樣牽動(dòng)著營(yíng)業(yè)部員工們的心。我們以“水城無(wú)水”、“大愛(ài)無(wú)疆”、“關(guān)愛(ài)社會(huì)福利院兒童”等主題發(fā)動(dòng)了青年員工捐獻(xiàn)愛(ài)心與實(shí)物活動(dòng)，前后籌集的金額總數(shù)達(dá)數(shù)萬(wàn)元。員工們的愛(ài)心得到各方的好評(píng)。
5.注重“三個(gè)陣地”(學(xué)習(xí)陣地、交流陣地、宣傳陣地)建設(shè)
學(xué)習(xí)陣地建設(shè)：每周一的晨會(huì)、每周五的例會(huì)、每周四的培訓(xùn)讓員工們受益匪淺，而在“讀書月”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們舉辦青年讀書心得交流會(huì)及演講比賽，初步實(shí)現(xiàn)員工綜合素質(zhì)的提升。
證券公司個(gè)人年末總結(jié)3
進(jìn)入__證券已有一年多了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：
1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解
進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使__服務(wù)真正的深入人心。
3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了
對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足：
1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。
2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。
3、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。
進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要這樣做：
1、發(fā)傳單
進(jìn)入__證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點(diǎn)已有一年多了，業(yè)績(jī)十分不理想。銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的，但中國(guó)銀行和中銀國(guó)際很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們__來(lái)開(kāi)戶，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。
第6篇 房地產(chǎn)個(gè)人年末總結(jié)
2017年房地產(chǎn)個(gè)人年末總結(jié)
2017年房地產(chǎn)個(gè)人年末總結(jié)一
各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好：
我是___的___，在繁忙緊張而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)送走了輝煌的20__年，回顧這半年多來(lái)的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程，作為_(kāi)___的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“__城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會(huì)了__人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲!
我是銷售部駐___的____，我在20__年_月底剛進(jìn)入公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通，對(duì)于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，我為能成為_(kāi)_人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力.__城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過(guò)大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的____。
20__年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，群雄逐鹿的一年，我是___日剛上崗就和__被分配到了___的。說(shuō)實(shí)話，剛到__，人生地不熟的，無(wú)論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了，我們對(duì)__市場(chǎng)充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加___日在__房展的客戶_人回__考察項(xiàng)目，買票，帶團(tuán)，看項(xiàng)目，簽合同，不亦樂(lè)乎。對(duì)于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交_套。雖然此次成交的_套是同事的客戶，與__的業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因?yàn)槲沂莀___人!回來(lái)以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通，跟進(jìn)，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來(lái)了，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回_。
雖然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問(wèn)題，順利帶回_位客戶。成功簽單_套。謀事在人， 成事在天嗎。5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單_套，為_(kāi)_市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)了一個(gè)好頭，好的開(kāi)始就等于成功一半!經(jīng)過(guò)5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)!接下來(lái)，在驕陽(yáng)似火的6月，___迎來(lái)了又一個(gè)銷售高峰。_____日參加了__房展，在___組團(tuán)客戶__人次，工作量大，帶團(tuán)困難，我和__分工合作，在火車上挨個(gè)溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單_套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶___也幫助介紹客戶成交_套，是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報(bào)。進(jìn)入7月期，按道理是__人到__旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對(duì)于外地樓盤在__市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。對(duì)于_____項(xiàng)目的虛假宣傳，導(dǎo)致__部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開(kāi)展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢(shì)待發(fā)。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去__考察_次，簽單_套。9月又參加了__秋季房展，簽單_套。因__市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來(lái)越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場(chǎng)，找到我們的熱銷賣點(diǎn)，是我們?cè)谝恢鄙羁剃P(guān)注的問(wèn)題。
大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的`說(shuō)法，20__年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策，又讓很多的購(gòu)房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價(jià)無(wú)市。面對(duì)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過(guò)全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作，在10月.11月又成功簽單_套，開(kāi)心欣慰。
總結(jié)這半年多的工作，有成績(jī)也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào)：參加房展_次，發(fā)放宣傳資料共計(jì)_____多份，組團(tuán)__多次，去__的客戶__多人次，簽單__多套(其中展會(huì)：_套，報(bào)紙廣告：_套，網(wǎng)上：_套，朋友介紹：_套，其他：_套)銷售面積____平米，總房款___多萬(wàn)。登記來(lái)電，來(lái)訪客戶資料近___人，重點(diǎn)有意向客戶____人，寫工作日記___多篇，為以后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。成績(jī)中有不足，___的工作比起總部的同事來(lái)說(shuō)，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的20__——?jiǎng)e墅年，我們一定會(huì)有更大的豐收。
建議反饋：__市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來(lái)越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計(jì)，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)考慮的重要因素。
20__年，是有意義，有價(jià)值，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，適應(yīng)了外地市場(chǎng)，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信，在未來(lái)的一年中，我充滿著希望和熱情，同時(shí)，一定會(huì)有新的突破點(diǎn)。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的!我一定會(huì)成功的!!!
謝謝!
2017年房地產(chǎn)個(gè)人年末總結(jié)二
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。自20__年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;
2、來(lái)電、來(lái)客的登記
填寫客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：
1)傳播媒體報(bào)紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
2017年房地產(chǎn)個(gè)人年末總結(jié)三
20__年，又是新的一年.新的開(kāi)始，每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話幾個(gè)詞。
回顧20__年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來(lái)最為虛度的一年，總感覺(jué)自己在原地踏步。
今年主要工作大致分為兩個(gè)部分：
一、蘆花莊園二期交房工作。
二、三期客戶積累。
三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。
具體內(nèi)容如下：
一、二期交房情況：
二 期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶，完成率達(dá)到了96%。本人未交房2 戶，已交房41戶，完成率95.3%，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問(wèn)題，客戶拒絕交房， 目前處于第三次維修中。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
經(jīng)驗(yàn)：
1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、施工、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說(shuō)辭的統(tǒng)一等。
2、交房過(guò)程：
1)交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評(píng)估，對(duì)于問(wèn)題客戶事先做好安撫工作。
2)交房過(guò)程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過(guò)程中。
3)交房路線一定要運(yùn)用技巧。
二、三期客戶積累情況。
三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共28套，雙拼96套，洋房210套。
1)熟悉三期相關(guān)資料。
2)積累客戶。
截至到現(xiàn)在積累有效客戶共68組，b級(jí)22客戶，c級(jí)客戶46組。
三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)。
1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營(yíng)銷類、管理類等。
2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如，photoshop、ppt等。
對(duì)于20__年的計(jì)劃方面：
在做好本職工作的同時(shí)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。
第7篇 2023個(gè)人年末工作總結(jié)
__年是我市教育災(zāi)后重建的決勝年，同時(shí)也是全市各級(jí)各類學(xué)校發(fā)展提升的關(guān)鍵一年。教育系統(tǒng)圍繞“一年恢復(fù)、兩年提升、三年建設(shè)西部教育強(qiáng)縣”的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持“不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，不讓一名教師落伍，不讓一所學(xué)校落后”理念，推進(jìn)各項(xiàng)工作扎實(shí)有序開(kāi)展，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將__年教育系統(tǒng)工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、全面完成校舍重建任務(wù)，硬件水平大幅提升。
__年，我們?nèi)嫱瓿闪?6所學(xué)校校舍的重建任務(wù)，__年春季全市5萬(wàn)余生全面告別板房，入駐永久性校舍。全市教學(xué)設(shè)施設(shè)備均達(dá)到__省 __裝備標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生生機(jī)比達(dá)9:1，校校有電子白板，班班通網(wǎng)絡(luò)，多媒體教室、遠(yuǎn)程視頻教學(xué)互動(dòng)系統(tǒng)等現(xiàn)代教育技術(shù)手段應(yīng)用于課堂教學(xué)。
覆蓋城鄉(xiāng)的信息化支持服務(wù)體系和嶄新的__教育裝備，給步入后援建時(shí)代的__教育注入了生機(jī)和動(dòng)力，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了設(shè)備的管理和使用培訓(xùn)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教育資源的育人作用。借力重建，__學(xué)校硬件建設(shè)達(dá)到縣域水平，省內(nèi)外的單位、團(tuán)體、組織、嘉賓紛紛慕名而來(lái)，參觀我市學(xué)校災(zāi)后重建成果。
二、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，提升教育軟實(shí)力。
1、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高教育管理水平。
一是加大干部培訓(xùn)力度。__年3月組織全市38名中小學(xué)校長(zhǎng)赴江蘇無(wú)錫掛職培訓(xùn)。4月組織校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)參加__的專項(xiàng)培訓(xùn)。5月組織部分學(xué)校的校長(zhǎng)參加省級(jí)專項(xiàng)培訓(xùn); 6月-7月將全市九年一貫制學(xué)校分管小學(xué)副校長(zhǎng)分為5批先后參加__省教育廳災(zāi)區(qū)中小學(xué)校長(zhǎng)管理能力提升培訓(xùn)。7月校級(jí)干部、教導(dǎo)處管理人員參加教育部、兒基會(huì)組織的愛(ài)生學(xué)校理念遠(yuǎn)程培訓(xùn)。在香港嘉里集團(tuán)郭氏基金會(huì)的援助下，務(wù)實(shí)有效地開(kāi)展教導(dǎo)主任65人培訓(xùn)。10月組織我市中小學(xué)41級(jí)干部赴江蘇南通掛職學(xué)習(xí)一個(gè)月。
二是深化干部選拔任用改革，建立中小學(xué)校長(zhǎng)公開(kāi)招聘機(jī)制。結(jié)合布局調(diào)整，通過(guò)提拔、輪崗、交流、調(diào)任等方式進(jìn)行了70余名干部選任。截至目前，7培中心的教研培訓(xùn)人員到鎮(zhèn)鄉(xiāng)學(xué)校任職，10名城區(qū)學(xué)校的干部到鎮(zhèn)鄉(xiāng)學(xué)校任職，9名鎮(zhèn)鄉(xiāng)學(xué)校的干部到城區(qū)學(xué)校任職，2名干部在城區(qū)學(xué)校之間交流，6名干部在鎮(zhèn)鄉(xiāng)學(xué)校之間交流。
一大批城區(qū)學(xué)校和教師培訓(xùn)中心的優(yōu)秀干部交流到鎮(zhèn)鄉(xiāng)學(xué)校，提高了薄弱學(xué)校的管理水平。__教育形成了學(xué)校干部良性流動(dòng)、管理水平均衡發(fā)展的新格局。
2、培養(yǎng)教師職業(yè)精神，增強(qiáng)教師隊(duì)伍集體活力。
一是加強(qiáng)師德建設(shè)，規(guī)范辦學(xué)行為。倡導(dǎo)廣大教師愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、關(guān)愛(ài)學(xué)生、教書育人，規(guī)范教師從教行為，加大對(duì)有償補(bǔ)課和體罰學(xué)生等違規(guī)行為的查處力度;進(jìn)一步加強(qiáng)教師骨干隊(duì)伍的考核和管理工作，注意教師骨干隊(duì)伍示范和引領(lǐng)作用的發(fā)揮，今年我們推薦了3名教師參加__省第九批中小學(xué)特級(jí)教師評(píng)選。
二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，把握發(fā)展方向。組織全系統(tǒng)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議精神，全面實(shí)施《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》。各校結(jié)合本校實(shí)際，制定和完善學(xué)校三年發(fā)展計(jì)劃、五年發(fā)展規(guī)劃以及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)，堅(jiān)持理想教育，廣泛開(kāi)展“教師職業(yè)理想”、“學(xué)校發(fā)展與個(gè)人發(fā)展”等討論活動(dòng)。
三是深入實(shí)施以整體提高教師職業(yè)道德和業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)為核心的教師全員培訓(xùn)。在郭氏基金會(huì)援助培訓(xùn)以及國(guó)培計(jì)劃等基礎(chǔ)上，我們除加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)、心理教師培訓(xùn)外，還陸續(xù)增加了國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀、美術(shù)教師培訓(xùn)、“四課”技能培訓(xùn)、高中新課改培訓(xùn)、音樂(lè)教師培訓(xùn)、小學(xué)英語(yǔ)教師、中學(xué)生物、小學(xué)科學(xué)教師培訓(xùn)等項(xiàng)目，開(kāi)展教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽和技能比賽，進(jìn)一步加強(qiáng)了現(xiàn)代教育技術(shù)使用培訓(xùn)和對(duì)教學(xué)設(shè)備的管理和使用培訓(xùn)。全年各級(jí)各類教師參培人數(shù)達(dá)__余人次。
三、重視質(zhì)量，教育教學(xué)成績(jī)不斷提高。
1、中高考成績(jī)優(yōu)異。今年我市參加高考人數(shù)1628人，三本以上上線841人，其中一本198人，二本438人，三本205人。綜合上線率達(dá)到 51.66%，再次取得了總上線率和應(yīng)屆上線率均為_(kāi)_市第一的好成績(jī)，創(chuàng)我市上線率歷史新高，超額完成__市教育局下達(dá)的高考奮斗目標(biāo)。我局榮獲__市普通高中__級(jí)教學(xué)管理一等獎(jiǎng)，__中學(xué)與南軒中學(xué)也同時(shí)榮獲了__市教學(xué)質(zhì)量一等獎(jiǎng)。全市中考a等學(xué)生共計(jì)895人，占參考人數(shù)的33.86%，比去年提高了3.86個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居__市前列。兩類高中招生工作也按計(jì)劃順利完成。
2、順利組織全市學(xué)科骨干教師風(fēng)采展示活動(dòng);義務(wù)教育階段學(xué)校各學(xué)科以“有效課堂研究”為中心，舉行了優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽和專題講座等活動(dòng)，一批優(yōu)秀青年教師嶄露頭角;開(kāi)展了__市初中化學(xué)教師技能大比武，優(yōu)勝者代表__赴江蘇參賽，取得了一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一個(gè)的好成績(jī);深化與江蘇學(xué)?！笆掷?，結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，雙方不斷互派干部和教師學(xué)習(xí)與交流;順利組織開(kāi)展了__年特崗教師的招募工作。
3、教育科研工作取得較大突破。獲得中國(guó)學(xué)前教育學(xué)會(huì)“__”規(guī)劃課題一等獎(jiǎng)。在第四屆__省人民政府教學(xué)成果獎(jiǎng)的評(píng)選中取得1個(gè)一等獎(jiǎng)、4個(gè)三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。取得__省第十四屆優(yōu)秀教育科研成果三等獎(jiǎng)1名。參加第二屆__市人民政府教學(xué)成果獎(jiǎng)評(píng)選取得4個(gè)一等獎(jiǎng)、3個(gè)二等獎(jiǎng)、3個(gè)三等獎(jiǎng)。取得__市 “__”現(xiàn)代教育技術(shù)科研課題研究成果評(píng)選3個(gè)一等獎(jiǎng)、2個(gè)二等獎(jiǎng)、5個(gè)三等獎(jiǎng)。
__市第十四屆優(yōu)秀教育科研成果2個(gè)一等獎(jiǎng)、3個(gè)二等獎(jiǎng)、12個(gè)三等獎(jiǎng)。為推動(dòng)教育發(fā)展，我們堅(jiān)持每年4月份召開(kāi)一次全市范圍內(nèi)的教育發(fā)展研討會(huì)，今年的主題是“災(zāi)后教育教學(xué)重建研討與經(jīng)驗(yàn)交流”。四、緊扣教育實(shí)際，扎實(shí)、深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。
結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，教育系統(tǒng)以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步激發(fā)各學(xué)校(單位)基層黨組織和廣大黨員干部的生機(jī)和活力。
一是做好公開(kāi)工作。各基層黨組織認(rèn)真落實(shí)“五好黨支部”和“黨員示范崗、黨員先鋒崗”等崗位爭(zhēng)創(chuàng)系列工作，采取多種形式，做好黨支部和黨員個(gè)人的公開(kāi)工作。全系統(tǒng)46個(gè)黨支部、1348名黨員已全面完成公開(kāi)。結(jié)合黨員公開(kāi)活動(dòng)，我們?cè)谌?400余名在職教職工中開(kāi)展了師德及踐行活動(dòng)，扎實(shí)了開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽和素質(zhì)練兵等活動(dòng)，以此提高教職工的業(yè)務(wù)能力和水平。
二是開(kāi)展教師職業(yè)規(guī)劃活動(dòng)。教職工根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和自身崗位特點(diǎn)，以提高自己的思想道德和職業(yè)理想為目標(biāo)，以豐富和錘煉自己的業(yè)務(wù)能力和手段為重點(diǎn)，立足崗位實(shí)際，制定自己3-5年的成長(zhǎng)和發(fā)展規(guī)劃，撰寫《職業(yè)規(guī)劃書》，并在學(xué)校的指導(dǎo)和督促下付諸實(shí)施。
三是推進(jìn)基層組織建設(shè)，提高黨建工作科學(xué)化水平。繼續(xù)深入開(kāi)展“五好四強(qiáng)”、“五帶五爭(zhēng)”、“千百十”、“四個(gè)一”、“七個(gè)一”等黨建創(chuàng)建活動(dòng)，把加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，通過(guò)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，探索助推教育科學(xué)發(fā)展的措施，推進(jìn)黨組織服務(wù)科學(xué)發(fā)展長(zhǎng)效化。
__年新發(fā)展黨員27名，24名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正，考察確定22名入黨積極分子。在建黨89周年之際，隆重舉行“七一”慶祝大會(huì)，表彰了10個(gè)五好基層支部，10個(gè)優(yōu)秀支部書記，101名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。受到市委表彰的優(yōu)秀黨組織2個(gè)，優(yōu)秀黨員1名。
四、是充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒示范作用。
在“8.13”清平泥石流災(zāi)害和“8.19”特大暴雨中，教育系統(tǒng)快速反應(yīng)，緊急調(diào)度，廣大黨員干部積極響應(yīng)，連續(xù)奮戰(zhàn)，涌現(xiàn)出了付潤(rùn)章等一批典型。僅用6天時(shí)間建成了清平板房學(xué)校，做好開(kāi)學(xué)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保了清平學(xué)校以及全市所有學(xué)校9月1日順利開(kāi)學(xué)，__教育經(jīng)受住了考驗(yàn)。
五、感恩奮進(jìn)，組織師生積極參與系列主題活動(dòng)，成績(jī)斐然。
以“感恩?奮進(jìn)”為主題，組織開(kāi)展了教育系統(tǒng)師生文藝匯演、演講比賽、征文比賽三大主題活動(dòng)，師生踴躍參與，取得了顯著的成績(jī)。其中全市文藝匯演教育系統(tǒng)包攬兩個(gè)一等獎(jiǎng)，五個(gè)獲獎(jiǎng)節(jié)目參加了__市第五屆勞模表彰會(huì)匯報(bào)演出;全市職工感恩演講比賽，教育系統(tǒng)獲一等獎(jiǎng)2個(gè)、二等獎(jiǎng)4個(gè)、三等獎(jiǎng)6個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)9 個(gè)，并承辦了__市“銘記黨恩、感恩奮進(jìn)”演講比賽活動(dòng)。
全市感恩征文比賽，教師獲一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)9名，三等獎(jiǎng)15名，優(yōu)秀獎(jiǎng)29名，收到全市各學(xué)校精選的19學(xué)生征文，共評(píng)出一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)10名，優(yōu)秀獎(jiǎng)20名。在全市所有中小學(xué)幼兒園中開(kāi)展“感恩歌曲大家唱活動(dòng)。組織參加由教育部、國(guó)家語(yǔ)委、中央文明辦聯(lián)合舉辦的“中華誦?經(jīng)典誦讀大賽”，經(jīng)過(guò)__賽區(qū)、__賽區(qū)的層層選拔，我市選送的3個(gè)節(jié)目代表__地區(qū)參加全國(guó)比賽。
六、加強(qiáng)資金管理，為教育發(fā)展保駕護(hù)航。
一是嚴(yán)格執(zhí)行中、省、市關(guān)于教育收費(fèi)的政策規(guī)定，鞏固教育規(guī)范收費(fèi)，同時(shí)強(qiáng)化宣傳教育，進(jìn)一步發(fā)揮__教育網(wǎng)站在規(guī)范教育收費(fèi)政策宣傳中的作用，使廣大家長(zhǎng)知曉、明白黨和國(guó)家的教育收費(fèi)政策。__年，全市未出現(xiàn)一例教育亂收費(fèi)現(xiàn)象。
二是加強(qiáng)專項(xiàng)審計(jì)，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)費(fèi)的使用和管理。全面推行收費(fèi)的公示、審計(jì)、督查和責(zé)任追究等制度，加大對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)安排和使用情況的監(jiān)督檢查，有效防止和堅(jiān)決查處擠占、挪用、截留教育重建資金的行為，確保資金安全。深入開(kāi)展“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理工作。
筑牢防治“小金庫(kù)”的思想道德防線，公布了舉報(bào)投訴電話，廣泛收集群眾對(duì)“小金庫(kù)”問(wèn)題的反映、投訴和建議意見(jiàn)。到目前為止，教育系統(tǒng)沒(méi)有發(fā)生違規(guī)設(shè)立“小金庫(kù)”的現(xiàn)象。
七、一崗雙責(zé)，高度重視教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定工作。
全市各學(xué)校牢固樹立“安全第一”的思想，加強(qiáng)安全隱患排查與整改力度，強(qiáng)化對(duì)師生的安全教育，安全工作長(zhǎng)抓不懈。在民辦教育機(jī)構(gòu)安全管理方面，因校舍未達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)，我們吊銷了6所民辦學(xué)校的辦學(xué)許可證;關(guān)閉板房幼兒園5所;暫時(shí)停辦或作臨時(shí)過(guò)渡3所。在市委、市政府的大力支持下，我們從人防、物防、技防三方面全面實(shí)施校園安全防范設(shè)施建設(shè)，以維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)秩序，確保師生生命安全，共建平安和諧校園。
繼續(xù)做好信訪工作和維穩(wěn)工作。在群工局、涉校辦、公安局等有關(guān)部門的支持和配合下，教育局各科室通力合作，經(jīng)多方努力，“5.12兩周年紀(jì)念日”、“全省災(zāi)后重建__現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”、“涉日維穩(wěn)”等特殊時(shí)段和敏感時(shí)期平穩(wěn)度過(guò)，為教育發(fā)展提供了良好的環(huán)境和秩序。
八、建立多維一體的學(xué)生資助體系。
我市建立了以政府資助為主導(dǎo)、社會(huì)資助為輔助、學(xué)校資助為重要補(bǔ)充的多維一體的較為完善的資助體系。
一是對(duì)義務(wù)教育階段貧困學(xué)生實(shí)施“兩免一補(bǔ)”。全市 4065名學(xué)生享受“兩免一補(bǔ)”共計(jì)311萬(wàn)元。
二是為本市貧困大學(xué)生辦理生源地信用助學(xué)貸款。今年，共有276名大學(xué)生與資助中心簽訂了貸款合同，申請(qǐng)金額達(dá)158.815萬(wàn)元。
三是對(duì)中職貧困學(xué)生進(jìn)行學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等資助。全年有1252名中等職業(yè)學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生享受中職國(guó)家助學(xué)金共計(jì) 128.865萬(wàn)元，享受資助比例達(dá)到99.7%以上。免學(xué)費(fèi)人數(shù)達(dá)288人，免學(xué)費(fèi)金額達(dá)45.22萬(wàn)元。所有費(fèi)用都已經(jīng)足額發(fā)放到學(xué)生手中。除此之外，還有嘉里集團(tuán)郭氏基金會(huì)、中國(guó)扶貧基金會(huì)、李嘉誠(chéng)基金會(huì)、利樂(lè)拉伐集團(tuán)、__省總工會(huì)、__市總工會(huì)、__市團(tuán)委等社會(huì)團(tuán)體和單位對(duì)我市貧困學(xué)生設(shè)立的各項(xiàng)資助。
災(zāi)后重建為_(kāi)_教育帶來(lái)了全新的機(jī)遇，我們將更加注重教育軟實(shí)力的提升，辦好每一所學(xué)校，關(guān)注每一個(gè)孩子健康成長(zhǎng)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，努力躋身省市教育強(qiáng)縣之列，推動(dòng)__教育后援建時(shí)期快速發(fā)展。
