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第1篇 策劃情景模擬培訓(xùn)的總結(jié)
策劃情景模擬培訓(xùn)的總結(jié)
8月20日至25日在合肥公司參加了__的策劃情景模擬培訓(xùn)，收獲比較多。早就想總結(jié)一下了，一直沒時(shí)間，下午稍微閑下來了，再想到韓總的話“不會總結(jié)的策劃是沒有前途的”，下午理了理上周的讀書筆記，記錄如下。
培訓(xùn)六天，和其它三個(gè)分公司的同事們相處得特別愉快，內(nèi)容分四大板塊。前期定位及物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略、價(jià)格策略、策略調(diào)整與尾盤策略。
一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議篇
很多做后期執(zhí)行策劃的同事包括我自己在內(nèi)，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內(nèi)容相當(dāng)陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規(guī)劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設(shè)計(jì)方面是門外漢等一系列現(xiàn)實(shí)狀況心里就發(fā)虛。培訓(xùn)后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時(shí)，給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案，給出的是能形成價(jià)值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發(fā)揮一個(gè)地塊最大價(jià)值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個(gè)報(bào)告的寫作模型(如圖一)。在選擇項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略模型時(shí)有三種模型，第一種以項(xiàng)目本體導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如中信紅樹灣——灣區(qū)物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節(jié)的'那波客戶群；第三種以競爭導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來導(dǎo)出戰(zhàn)略模型；選擇了項(xiàng)目的戰(zhàn)略模型后，定位便能呼之欲出，當(dāng)我們的項(xiàng)目實(shí)際存在或者是我們賦予它一個(gè)很有優(yōu)勢的指標(biāo)時(shí)，我們需要善于在區(qū)域市場中搶先將這個(gè)“指標(biāo)”下一個(gè)定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區(qū)物業(yè)”，當(dāng)定義了一個(gè)區(qū)域的生活方式的標(biāo)準(zhǔn)后，想不成為區(qū)域高端項(xiàng)目都難。但是我們定義的標(biāo)準(zhǔn)需要客戶買賬，需要我們做出詳細(xì)清晰的解釋，牽強(qiáng)附會得不行，要有實(shí)際的支撐點(diǎn)。
二、營銷策略
營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標(biāo)著手再以3c為基礎(chǔ)的;如果一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是速度>;價(jià)格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節(jié)點(diǎn)去爆破，利用價(jià)格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標(biāo)是速度<價(jià)格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細(xì)分客戶群，制定一個(gè)領(lǐng)先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實(shí)都是在解決三個(gè)問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導(dǎo)出項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略。這里也看到了一個(gè)fab模型的超炫的應(yīng)用。
三、價(jià)格方案
定價(jià)過程最能體現(xiàn)“目標(biāo)_3c”模型，在每講一個(gè)“c”時(shí)，都能為最終的定價(jià)添磚加瓦。以下一段話比較能體現(xiàn)“3c”在定價(jià)過程中的應(yīng)用：“我們目前市場上的項(xiàng)目最低的也沒低過7000，臨街的項(xiàng)目去年剛開盤時(shí)賣8000，3個(gè)月才賣了10套，結(jié)果不得不降價(jià)；我們項(xiàng)目戶型以及配套都不錯(cuò)，在區(qū)域項(xiàng)目中可以作為第一梯隊(duì)的產(chǎn)品，因此7500以上的價(jià)格我還是有信心的。同時(shí)，我訪談過目前已經(jīng)認(rèn)籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價(jià)格就不會買我們家?？紤]到客戶報(bào)價(jià)時(shí)的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期，因此我對我們這次價(jià)格的建議初步是7800左右”
四、策略調(diào)整與尾盤策略
策略調(diào)整是縮小版的策略總綱，同樣是目標(biāo)，同樣是3c，同樣是得出策略調(diào)整方向，同樣是具體的落地實(shí)施。只不過這次不僅要寫目標(biāo)而且要寫目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，得出差距后導(dǎo)出問題，再通過3c發(fā)現(xiàn)解決之道，最后是實(shí)施。
總結(jié)了四個(gè)模型之后不難發(fā)現(xiàn)，無論哪個(gè)模型都是在目標(biāo)的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最后實(shí)施。還有一個(gè)比較深刻的感觸，在清晰了各個(gè)報(bào)告需要寫的板塊之后就要找內(nèi)容去填充，尤其在策略執(zhí)行時(shí)需要填充的“點(diǎn)子”。一時(shí)半會的創(chuàng)造很難實(shí)現(xiàn)，這時(shí)平時(shí)的積累就特別重要，我們要建立一個(gè)“點(diǎn)子庫”，并且要時(shí)不時(shí)得去溫習(xí)這些點(diǎn)子，遇到一個(gè)可以借用的契機(jī)便能馬上填補(bǔ)上。
第2篇 策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)
8月20日至25日在合肥公司參加了__的策劃情景模擬培訓(xùn)，收獲比較多。早就想總結(jié)一下了，一直沒時(shí)間，下午稍微閑下來了，再想到韓總的話“不會總結(jié)的策劃是沒有前途的”，下午理了理上周的讀書筆記，記錄如下。
培訓(xùn)六天，和其它三個(gè)分公司的同事們相處得特別愉快，內(nèi)容分四大板塊。前期定位及物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略、價(jià)格策略、策略調(diào)整與尾盤策略。
一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議篇
很多做后期執(zhí)行策劃的同事包括我自己在內(nèi)，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內(nèi)容相當(dāng)陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規(guī)劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設(shè)計(jì)方面是門外漢等一系列現(xiàn)實(shí)狀況心里就發(fā)虛。培訓(xùn)后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時(shí)，給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案，給出的是能形成價(jià)值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發(fā)揮一個(gè)地塊最大價(jià)值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個(gè)報(bào)告的寫作模型（如圖一）。在選擇項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略模型時(shí)有三種模型，第一種以項(xiàng)目本體導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如中信紅樹灣——灣區(qū)物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節(jié)的那波客戶群；第三種以競爭導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來導(dǎo)出戰(zhàn)略模型；選擇了項(xiàng)目的戰(zhàn)略模型后，定位便能呼之欲出，當(dāng)我們的項(xiàng)目實(shí)際存在或者是我們賦予它一個(gè)很有優(yōu)勢的指標(biāo)時(shí)，我們需要善于在區(qū)域市場中搶先將這個(gè)“指標(biāo)”下一個(gè)定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區(qū)物業(yè)”，當(dāng)定義了一個(gè)區(qū)域的生活方式的標(biāo)準(zhǔn)后，想不成為區(qū)域高端項(xiàng)目都難。但是我們定義的標(biāo)準(zhǔn)需要客戶買賬，需要我們做出詳細(xì)清晰的解釋，牽強(qiáng)附會得不行，要有實(shí)際的支撐點(diǎn)。
二、營銷策略
營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標(biāo)著手再以3c為基礎(chǔ)的;如果一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是速度>價(jià)格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節(jié)點(diǎn)去爆破，利用價(jià)格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標(biāo)是速度<價(jià)格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細(xì)分客戶群，制定一個(gè)領(lǐng)先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實(shí)都是在解決三個(gè)問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導(dǎo)出項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略。這里也看到了一個(gè)fab模型的超炫的應(yīng)用。
三、價(jià)格方案
定價(jià)過程最能體現(xiàn)“目標(biāo)_3c”模型，在每講一個(gè)“c”時(shí)，都能為最終的定價(jià)添磚加瓦。以下一段話比較能體現(xiàn)“3c”在定價(jià)過程中的應(yīng)用：“我們目前市場上的項(xiàng)目最低的也沒低過7000，臨街的項(xiàng)目去年剛開盤時(shí)賣8000，3個(gè)月才賣了10套，結(jié)果不得不降價(jià)；我們項(xiàng)目戶型以及配套都不錯(cuò)，在區(qū)域項(xiàng)目中可以作為第一梯隊(duì)的產(chǎn)品，因此7500以上的價(jià)格我還是有信心的。同時(shí)，我訪談過目前已經(jīng)認(rèn)籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價(jià)格就不會買我們家?？紤]到客戶報(bào)價(jià)時(shí)的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期，因此我對我們這次價(jià)格的建議初步是7800左右”
四、策略調(diào)整與尾盤策略
策略調(diào)整是縮小版的策略總綱，同樣是目標(biāo)，同樣是3c，同樣是得出策略調(diào)整方向，同樣是具體的落地實(shí)施。只不過這次不僅要寫目標(biāo)而且要寫目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，得出差距后導(dǎo)出問題，再通過3c發(fā)現(xiàn)解決之道，最后是實(shí)施。
總結(jié)了四個(gè)模型之后不難發(fā)現(xiàn)，無論哪個(gè)模型都是在目標(biāo)的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最后實(shí)施。還有一個(gè)比較深刻的感觸，在清晰了各個(gè)報(bào)告需要寫的板塊之后就要找內(nèi)容去填充，尤其在策略執(zhí)行時(shí)需要填充的“點(diǎn)子”。一時(shí)半會的創(chuàng)造很難實(shí)現(xiàn)，這時(shí)平時(shí)的積累就特別重要，我們要建立一個(gè)“點(diǎn)子庫”，并且要時(shí)不時(shí)得去溫習(xí)這些點(diǎn)子，遇到一個(gè)可以借用的契機(jī)便能馬上填補(bǔ)上。
第3篇 第二期全國模擬運(yùn)動培訓(xùn)班總結(jié)
由國家體育總局航管中心主辦，長沙市科技教育協(xié)會、長沙市模型運(yùn)動協(xié)會、長沙市芙蓉區(qū)少年宮、芙蓉區(qū)育英學(xué)校共同承辦的第二期全國模擬運(yùn)動培訓(xùn)班于2023年3月28日－30日在湖南長沙成功舉辦。共有來自三個(gè)省、區(qū)、市的30名學(xué)員參加了本次培訓(xùn)，對長沙市模擬運(yùn)動的普及起到很好的推動作用。 航管中心領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)班高度重視，國家體育總局航電模中心模擬部朱建成主任親臨指導(dǎo)，給學(xué)員詳細(xì)介紹了模型運(yùn)動知識，并進(jìn)行了飛行演示和實(shí)踐指導(dǎo)。長沙市教育局、科協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也到場觀摩和指導(dǎo)。 參加本次培訓(xùn)的學(xué)員們大多是初次接觸模擬運(yùn)動和遙控模型，因此組織方考慮將培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)定在基礎(chǔ)知識和上機(jī)實(shí)踐。在為期三天的培訓(xùn)時(shí)間里，朱建成主任為學(xué)員們上了兩堂培訓(xùn)課。向?qū)W員們系統(tǒng)地講授了模擬運(yùn)動基礎(chǔ)知識，使大家對模擬運(yùn)動的定義，開展模擬運(yùn)動的背景、意義，以及模擬運(yùn)動的活動方式、項(xiàng)目分類、比賽內(nèi)容等有了一個(gè)全面細(xì)致的了解。他還分析了模擬運(yùn)動與其他電腦網(wǎng)絡(luò)活動的根本區(qū)別，使大家對這個(gè)起步中的運(yùn)動項(xiàng)目形成準(zhǔn)確的認(rèn)知。在第二堂課上，朱建成主任介紹了2023年的工作重點(diǎn)，還著重講解了目前競賽所使用軟件版本更新、和其他軟件兼容等知識。芙蓉區(qū)育英學(xué)校陳彪晗、吳堅(jiān)老師指導(dǎo)學(xué)員們進(jìn)行軟件的安裝和調(diào)試；長沙市模型運(yùn)動協(xié)會劉國華、康國雄、孟愛平等老師指導(dǎo)學(xué)員們學(xué)習(xí)模擬器結(jié)構(gòu)、調(diào)試方法；軟件使用方法、模擬飛行實(shí)踐、手把手給學(xué)員帶飛；并指導(dǎo)學(xué)員如何進(jìn)行參賽輔導(dǎo)。本次培訓(xùn)所有學(xué)員均需考核合格方能結(jié)業(yè)。經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員們都掌握了較強(qiáng)的模擬飛行能力，并在最后的飛行考核中均取得優(yōu)異成績而結(jié)業(yè)。
全體學(xué)員都覺得學(xué)習(xí)內(nèi)容實(shí)用，有針對性；模擬運(yùn)動這一項(xiàng)目極具推廣價(jià)值，且容易普及。本次培訓(xùn)是在長沙市育英學(xué)校學(xué)生機(jī)房內(nèi)進(jìn)行，育英學(xué)校以學(xué)生機(jī)房作為模擬運(yùn)動基地，為模擬運(yùn)動因地制宜在中小學(xué)普及和推廣提供范例。
第4篇 2023年暑期模擬教學(xué)精品課程教師培訓(xùn)總結(jié)范文
按照學(xué)院暑期工作要求，受護(hù)理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)委托，我們護(hù)理學(xué)院兩位老師于__年7月9日～__年7月14日到____國際教育聯(lián)合會進(jìn)行了為期一周的短期培訓(xùn)。這次培訓(xùn)由____國際教育聯(lián)合會承辦，聘請了臺北醫(yī)學(xué)大學(xué)、__大學(xué)護(hù)理學(xué)院及解放軍302醫(yī)院的專家授課，各位專家分別從中外護(hù)理教育現(xiàn)狀、國內(nèi)外模擬教學(xué)與護(hù)理課程建設(shè)、醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)案例設(shè)計(jì)與實(shí)施、傳染病全流程防護(hù)診治模擬等方面進(jìn)行了授課。通過進(jìn)修學(xué)習(xí)，進(jìn)一步開闊了視野，更新了理念，掌握了新的模擬教學(xué)模式以及新知識與新技能，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)
一、在國內(nèi)外模擬教學(xué)方面
共聘請了國內(nèi)外4位專家培訓(xùn)，中外護(hù)理教育現(xiàn)狀、國內(nèi)外模擬教學(xué)與護(hù)理課程建設(shè)的整合：聘請了__大學(xué)護(hù)理學(xué)院尚__教授主講；醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)案例“模板”解讀、編寫教學(xué)案例：由__大學(xué)護(hù)理學(xué)院吳雪老師進(jìn)行了解讀；醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)案例設(shè)計(jì)與應(yīng)用、醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)案例實(shí)施與考核：由__大學(xué)護(hù)理學(xué)院金曉燕老師進(jìn)行了闡述；醫(yī)學(xué)模擬教育介紹和臺灣醫(yī)學(xué)模擬教育現(xiàn)狀、醫(yī)學(xué)模擬教育案例題材與編寫：由臺北醫(yī)學(xué)大學(xué)林哲偉主任進(jìn)行了講解，并組織分組討論模擬教學(xué)案例的編寫方法、編寫模式、實(shí)施方法、實(shí)施后分析等內(nèi)容，從而對醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)有了深刻的認(rèn)識，熟練掌握了醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)的案例編寫和方法實(shí)施。模擬教學(xué)法是指在教師指導(dǎo)下，在教師創(chuàng)設(shè)的一種典型案例背景中，學(xué)生模擬扮演某一角色，進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)技能訓(xùn)練的一種典型的互動教學(xué)法，創(chuàng)設(shè)一種和諧的、身臨其境的教學(xué)環(huán)境，拓寬教學(xué)渠道，增強(qiáng)教學(xué)的互動性，能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生主動地參與教學(xué)過程，加強(qiáng)師生之間、生生之間的相互合作與交流，構(gòu)架起理論與實(shí)際相結(jié)合的橋梁，促進(jìn)教學(xué)相長，將培養(yǎng)學(xué)生工作細(xì)心、耐心、嚴(yán)謹(jǐn)、評判性思維教育貫穿教學(xué)之中。
二、傳染病全流程防護(hù)診治模擬
共聘請了2位專家培訓(xùn)，解放軍302醫(yī)院數(shù)字模擬培訓(xùn)中心由解放軍302醫(yī)院山__老師介紹與演示，h7n7全流程防護(hù)診治模擬培訓(xùn)由解放軍302醫(yī)院張__老師主講，提高了對傳染病的護(hù)理防護(hù)能力，提升了對傳染病的護(hù)理服務(wù)水平，提示在教學(xué)中要提高學(xué)生對于傳染病的自我防護(hù)意識和對傳染病人的正確服務(wù)意識、服務(wù)水平，在校期間應(yīng)把愛心、奉獻(xiàn)精神的教育貫穿教學(xué)之中。
一周的學(xué)習(xí)時(shí)間,收獲是豐碩的。本人在今年的暑期進(jìn)修學(xué)習(xí)中，踏實(shí)學(xué)習(xí)，有了突飛猛進(jìn)的提高，創(chuàng)新了教學(xué)方法，整體提高了教學(xué)水平和臨床護(hù)理技能，更加成為一名優(yōu)__的“雙師型”護(hù)理教師。
__.8.25
第5篇 第二期全國模擬運(yùn)動的培訓(xùn)班總結(jié)
第二期全國模擬運(yùn)動的培訓(xùn)班總結(jié)
由國家體育總局航管中心主辦，長沙市科技教育協(xié)會、長沙市模型運(yùn)動協(xié)會、長沙市芙蓉區(qū)少年宮、芙蓉區(qū)育英學(xué)校共同承辦的第二期全國模擬運(yùn)動培訓(xùn)班于2010年3月28日－30日在湖南長沙成功舉辦。
共有來自三個(gè)省、區(qū)、市的30名學(xué)員參加了本次培訓(xùn)，對長沙市模擬運(yùn)動的普及起到很好的推動作用。
航管中心領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)班高度重視，國家體育總局航電模中心模擬部朱建成主任親臨指導(dǎo)，給學(xué)員詳細(xì)介紹了模型運(yùn)動知識，并進(jìn)行了飛行演示和實(shí)踐指導(dǎo)。
長沙市教育局、科協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也到場觀摩和指導(dǎo)。
參加本次培訓(xùn)的學(xué)員們大多是初次接觸模擬運(yùn)動和遙控模型，因此組織方考慮將培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)定在基礎(chǔ)知識和上機(jī)實(shí)踐。
在為期三天的培訓(xùn)時(shí)間里，朱建成主任為學(xué)員們上了兩堂培訓(xùn)課。
向?qū)W員們系統(tǒng)地講授了模擬運(yùn)動基礎(chǔ)知識，使大家對模擬運(yùn)動的定義，開展模擬運(yùn)動的背景、意義，以及模擬運(yùn)動的活動方式、項(xiàng)目分類、比賽內(nèi)容等有了一個(gè)全面細(xì)致的了解。
他還分析了模擬運(yùn)動與其他電腦網(wǎng)絡(luò)活動的根本區(qū)別，使大家對這個(gè)起步中的運(yùn)動項(xiàng)目形成準(zhǔn)確的`認(rèn)知。
在第二堂課上，朱建成主任介紹了2010年的工作重點(diǎn)，還著重講解了目前競賽所使用軟件版本更新、和其他軟件兼容等知識。
芙蓉區(qū)育英學(xué)校陳彪晗、吳堅(jiān)老師指導(dǎo)學(xué)員們進(jìn)行軟件的安裝和調(diào)試；長沙市模型運(yùn)動協(xié)會劉國華、康國雄、孟愛平等老師指導(dǎo)學(xué)員們學(xué)習(xí)模擬器結(jié)構(gòu)、調(diào)試方法；軟件使用方法、模擬飛行實(shí)踐、手把手給學(xué)員帶飛；并指導(dǎo)學(xué)員如何進(jìn)行參賽輔導(dǎo)。
本次培訓(xùn)所有學(xué)員均需考核合格方能結(jié)業(yè)。
經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員們都掌握了較強(qiáng)的模擬飛行能力，并在最后的飛行考核中均取得優(yōu)異成績而結(jié)業(yè)。
全體學(xué)員都覺得學(xué)習(xí)內(nèi)容實(shí)用，有針對性；模擬運(yùn)動這一項(xiàng)目極具推廣價(jià)值，且容易普及。本次培訓(xùn)是在長沙市育英學(xué)校學(xué)生機(jī)房內(nèi)進(jìn)行，育英學(xué)校以學(xué)生機(jī)房作為模擬運(yùn)動基地，為模擬運(yùn)動因地制宜在中小學(xué)普及和推廣提供范例。
