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第1篇 裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)
上半年以來，在各級市場職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標(biāo)額（）萬元。
累計發(fā)出商品（）萬元
累計銷售收入（）萬元
累計貨款回收（）萬元
二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
國際區(qū)域市場：
1、國際區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（楚蕊核實）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價格。150萬。
3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項目招標(biāo)會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。
4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化研討會，取得了良好的預(yù)期效果。
5、參加中油技開出國鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機(jī)項目招標(biāo)會，中標(biāo)4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬元
7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。
東北區(qū)域市場：
1、東北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實）
2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機(jī)配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進(jìn)行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費(fèi)用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j350、_j650修井機(jī)試驗事宜。
8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的。
9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機(jī)、專用車制造廠負(fù)責(zé)人員對大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場調(diào)研。
西北區(qū)域市場：
1、西北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長慶油田清海油等油田進(jìn)行溝通。
5、與青海油田進(jìn)行2023年修井機(jī)及特種車輛技術(shù)交流，做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準(zhǔn)備。
7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺，金額99.6萬元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對這次打開西部市場的投標(biāo)會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場，公司又適時運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價技巧，在與江漢四機(jī)廠、南陽二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競爭中，脫穎而出，奪標(biāo)3臺60噸修井機(jī)。
第2篇 上半年文化市場工作總結(jié)
2023年上半年，我市文化工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，不斷提高建設(shè)社會主義先進(jìn)文化的能力，牢牢把握戰(zhàn)略機(jī)遇期文化建設(shè)的新形勢和新任務(wù)，以構(gòu)建和諧蕪湖、弘揚(yáng)先進(jìn)文化為主題，深化文化體制改革，解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力，繁榮文化事業(yè)，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、文化體制的改革進(jìn)程加快。一是文化管理體制改革思路逐步清晰，框架逐步形成。今年四月，市委市政府關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的方案出臺以后，文化局迅速作出反應(yīng)，赴改革成功地區(qū)考察取經(jīng)，并按照市委、市政府的要求，制定了“三定”方案，報市編制委員會辦公室。二是文化事業(yè)單位體制改革的思路正在形成。按照分類指導(dǎo)的原則，公益性文化事業(yè)單位正進(jìn)行用人制度的改革，大膽推行中層干部競聘上崗；為搞好專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)體的體制改革，分管領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)科室負(fù)責(zé)人分別赴深圳、上海、合肥及江浙一帶進(jìn)行考察，了解有關(guān)文藝團(tuán)體改革情況，逐步形成改革思路。
二、政府職能不斷轉(zhuǎn)變，管理水平不斷提高。作為政府的文化主管部門，市文化委員會圍繞轉(zhuǎn)變政府職能，提高管理水平的要求，不斷轉(zhuǎn)變工作思路，在變“辦文化”為“管文化”上進(jìn)行大膽嘗試。一是開展文化活動項目推介，為爭取企業(yè)對文化項目的投資構(gòu)建平臺。共推介項目17項，取得初步效果。二是舉辦文化市場執(zhí)法人員培訓(xùn)班，提高文化市場執(zhí)法者的素質(zhì)，適應(yīng)文化市場管理的需要。三是建立社區(qū)文化輔導(dǎo)員隊伍，為文化進(jìn)社區(qū)提供人力資源保障。四是籌備成立文化市場行業(yè)協(xié)會，實現(xiàn)行業(yè)自律。經(jīng)過近半年的籌備，印刷業(yè)協(xié)會、書報刊協(xié)會將于６月份正式成立。
三、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的開展，促進(jìn)了各項工作。根據(jù)市委先進(jìn)性教育總體安排，市文委作為第一批保持先進(jìn)性教育單位，經(jīng)過學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高三個階段的工作，全體參學(xué)對象政治思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)有了明顯提高，真正達(dá)到了“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項工作”目的。在活動中，注意把握好各個階段、各個環(huán)節(jié)的規(guī)定動作，注意做到邊學(xué)邊改、邊議邊改、邊整邊改。如針對群眾提出的基層文化隊伍力量不足的問題，黨委領(lǐng)導(dǎo)及時作出決策，建立社區(qū)文化輔導(dǎo)員隊伍，并以群眾藝術(shù)館為依托，舉辦文化輔導(dǎo)員培訓(xùn)班，培訓(xùn)班結(jié)束后，將他們派往社區(qū)開展工作。又如，針對差額單位提出的退休人員醫(yī)療保險問題，黨委領(lǐng)導(dǎo)指示有關(guān)部門及時測算參保人數(shù)及經(jīng)費(fèi)，并報上級部門審批，終于解決了困擾差額單位多年的醫(yī)療保險問題，黨委領(lǐng)導(dǎo)班子、黨支部、黨員個人分別通過群眾提、上級點、自己找、互相幫的方式，找出了黨性黨風(fēng)以及文化工作方面存在的突出問題，找出了群眾最關(guān)心的問題，三個階段黨委領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)梳理的意見，制定了相應(yīng)的.整改方案。黨支部也根據(jù)群眾意見和自己查找出來的問題，制定了相應(yīng)的整改方案；黨員個人均制定了自己的整改措施。
四、社會文化活動豐富。
根據(jù)市委、市政府構(gòu)建和諧蕪湖的要求，市文委以構(gòu)建和諧蕪湖、弘揚(yáng)先進(jìn)文化為主題，年初就安排了送文化下鄉(xiāng)、社區(qū)文藝巡演、“童心飛翔”2023年全市少兒文藝調(diào)演，殘疾人調(diào)演、送電影進(jìn)社區(qū)、蕪湖建筑文物攝影展、“小靈通”杯蕪湖市首屆戲曲大賽等文化藝術(shù)活動，豐富了群眾的精神文化生活。上半年，共進(jìn)行文藝演出20余場，創(chuàng)作劇目5個，書畫院舉辦畫展6次畫展，并選送120幅字畫作品到日本高知市參加了中日友好書畫展，電影進(jìn)社區(qū)放映12場，參加全省少兒文藝調(diào)演獲二等獎三個，參加省殘疾人調(diào)演獲一等獎二個。
五、公益性文化事業(yè)發(fā)展。
按照“有效保護(hù)、合理利用、加強(qiáng)管理”的原則，進(jìn)一步規(guī)范、完善市縣兩級館藏文物建檔、修繕、文物藏品級別鑒定及文物安全，編制我市“文物保護(hù)專項規(guī)劃”；開展對“老蕪湖海關(guān)、衙署前門、模范監(jiān)獄”等文物建筑搶救性維修前的準(zhǔn)備工作，爭取盡早將“蕪湖近現(xiàn)代西洋建筑群”項目申報為國家級重點文物保護(hù)單位；對原內(nèi)思工業(yè)學(xué)校校舍改建為博物館進(jìn)行論證工作；對省市級文物標(biāo)志牌進(jìn)行安裝；為申報第三批市級保護(hù)單位進(jìn)行前期準(zhǔn)備。努力提高圖書館的硬件建設(shè)水平。開展圖書館的維修改建工作，設(shè)置電子閱覽室，并充分發(fā)揮“信息資源共享”的作用，開展圖書館服務(wù)周、宣傳月活動，組織工作人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，向讀者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、文化市場和新聞出版場所的管理加強(qiáng)
對文化市場和新聞出版場所進(jìn)行依法監(jiān)管。一是在堅持日常巡查的基礎(chǔ)上，開展了針對音像、演出、網(wǎng)吧市場的集中檢查，并在節(jié)假日期間開展文化市場專項檢查。上半年共受理舉報13起，收繳非法音像制品2000余套，扣留計算機(jī)主機(jī)10余臺，對1家違法經(jīng)營戶的責(zé)令整改。二是開展印刷復(fù)制業(yè)專項整治工作，以取締無證照或證照不全的印刷復(fù)制場所和窩點，打擊侵權(quán)盜版和印制假包裝、假標(biāo)識等非法經(jīng)營行為為重點。半年來，共組織聯(lián)合檢查9次，出動人員140余人次，車輛30臺次，檢查印刷復(fù)制企業(yè)界111家次；封存和暫扣印刷復(fù)制品4．69萬冊，扣留印刷復(fù)制器材23臺；立案14起，責(zé)令整改8家，罰款3．9萬元。三是根據(jù)省新聞出版局的總體安排，會同有關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法，以政治性非法出版物、淫穢色情讀物、“口袋本”盜版圖書為打擊重點，對我市書刊集中經(jīng)營場所、地段進(jìn)行全面檢查。共收繳600余冊，對涉案人員給予了相應(yīng)的行政處罰。四是推進(jìn)政府部門使用軟件正版工作的實施。五是開展文化法制知識的宣傳。分別在公共場所和校園舉辦主題為“保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，打擊侵權(quán)盜版”、“拒絕盜版，從我做起——中學(xué)生版權(quán)保護(hù)主題教育”、“世界圖書日”三次大型社會宣傳活動，提高廣大群眾對正版文化產(chǎn)品鑒別能力和盜版危害等知識的了解，促進(jìn)消費(fèi)者自覺抵制盜版，樹立保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的意識。六是開展兩次較大規(guī)模的集中銷毀行動。共銷毀非法音像制品23000余盤，非法出版物195000余冊。
七、文化事業(yè)和產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展。
在發(fā)展文化事業(yè)的同時，制定《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，積極探索文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新途徑，抓好長江市場園圖書批發(fā)市場二期工程，繼續(xù)鼓勵演出中介機(jī)構(gòu)籌辦大型文藝演出活動。
八、加強(qiáng)調(diào)研，把握規(guī)律，為文化工作邁上新臺階打好基矗
結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動、新聞出版文藝戰(zhàn)線大練兵活動和年初的文化工作的謀劃，黨委一班人深入文化系統(tǒng)內(nèi)各單位和縣區(qū)文化單位以及文化市場服務(wù)對象中開展調(diào)研，摸清目前基層文化單位所存在的困難和問題，找出解決問題的辦法，把握文化工作發(fā)展規(guī)律，為文化工作邁上新臺階打好堅實的基矗
下半年，我們打算做好以下工作：一是按市編制工作委員會批轉(zhuǎn)的“三定”方案，完成文委機(jī)關(guān)的機(jī)構(gòu)改革工作；二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為促進(jìn)文化工作邁上新臺階打好思想基礎(chǔ)；三是根據(jù)市事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革工作的總體安排，完成事業(yè)單位的改革工作；四是結(jié)合抗戰(zhàn)勝利和世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利
六十周年及紅軍長征勝利七十周年、國慶節(jié)等，精心組織、策劃好社會文化活動；五是努力提高文藝創(chuàng)作水平，多出精品；六是加快公益性文化事業(yè)單位發(fā)展；七是加快推進(jìn)重大文化基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃和建設(shè)速度；八是編制我市文化“十一五”發(fā)展規(guī)劃，為文化建設(shè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；九是加強(qiáng)文化市場的管理，凈化社會環(huán)境，為未成年人的健康成長營造綠色環(huán)境，為構(gòu)建和諧蕪湖，弘揚(yáng)先進(jìn)文化而努力奮斗。
第3篇 裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)匯報
上半年以來，在各級市場職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標(biāo)額（）萬元。
累計發(fā)出商品（）萬元
累計銷售收入（）萬元
累計貨款回收（）萬元
二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
國際區(qū)域市場：
1、國際區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（楚蕊核實）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價格。150萬。
3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項目招標(biāo)會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。
4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化研討會，取得了良好的預(yù)期效果。
5、參加中油技開出國鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機(jī)項目招標(biāo)會，中標(biāo)4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬元
7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。
8、與中油技開洽談阿塞拜疆 30c井電技術(shù)協(xié)議，并確認(rèn)30c井電合同112萬元。
東北區(qū)域市場：
1、東北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實）
2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機(jī)配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進(jìn)行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費(fèi)用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j3
50、_j650修井機(jī)試驗事宜。
8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的。
9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機(jī)、專用車制造廠負(fù)責(zé)人員對大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場調(diào)研。
西北區(qū)域市場：
1、西北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長慶油田清海油等油田進(jìn)行溝通。
3、 3月4日赴哈密參加700型水泥車（我方報價168萬元，中標(biāo)價為130萬元）、_j450s修井機(jī)的投標(biāo)工作（我方報價468萬元，中標(biāo)價402萬元），由于我公司報價較高，未中標(biāo)。但此次投標(biāo)為我公司修井機(jī)及專用車產(chǎn)品進(jìn)入西北市場打下了基礎(chǔ)。
4、通過公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購置計劃已下達(dá)，其中，700型壓裂車3臺、150型修井機(jī)4臺、250型修井機(jī)4臺、450型修井機(jī)3臺、750型修井機(jī)2臺、500型泵撬3臺，還有
5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺。為公司進(jìn)入西部市場做進(jìn)一步的鋪墊。
5、與青海油田進(jìn)行2023年修井機(jī)及特種車輛技術(shù)交流，做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準(zhǔn)備。
7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺，金額99.6萬元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對這次打開西部市場的投標(biāo)會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場，公司又適時運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價技巧，在與江漢四機(jī)廠、南陽二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競爭中，脫穎而出，奪標(biāo)3臺60噸修井機(jī)。
9、5月31日，應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結(jié)束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報價合理，愿達(dá)成1500型壓裂車改造合作。
港內(nèi)及冀東區(qū)域市場:
1、港內(nèi)及冀東區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（王慧琴核實）
2、協(xié)調(diào)大慶五勘有關(guān)冀東項目的合同和設(shè)備的事宜。
3、辦理冀東入網(wǎng)手續(xù)，參加冀東楊總組織的二號島啟動會。
4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進(jìn)行海整改商務(wù)談判并簽訂合同，合同額150萬元。
5、市場科牽頭帶領(lǐng)鉆修機(jī)、質(zhì)檢中心去天津國稅局拜訪車輛征收所，辦理60t石油修井機(jī)購置手續(xù)；并對井下公司2臺60t石油修井機(jī)進(jìn)行驗收工作。
6、渤海鉆探大港井下技術(shù)服務(wù)公司訂購試井車lhm5061tsj2臺89萬元。測井公司訂購絞車4臺1072萬元（已付預(yù)付款516萬元）。放射源車14個、移動源庫2個、海上專用運(yùn)輸箱4個812萬元。（專用汽車制造廠）合計1972萬元；
7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機(jī)的試驗工作確認(rèn)，簽訂試驗協(xié)議?，F(xiàn)在兩臺修井機(jī)正在試驗過程當(dāng)中，并且都已完成一次起下鉆。
8、馮經(jīng)理率隊到華北油田開拓市場，拜訪了華北油田局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)；并到華北井下作業(yè)公司座談，聽取用戶對60噸修井機(jī)的使用意見。
9、與渤海鉆探固井技術(shù)服務(wù)公司簽訂開口修理合同160萬元。
10、大慶冀東鉆井公司簽訂營房廠12棟廁所合同合同額30萬元，簽訂190配件合同合同額3萬余。
中石化及海洋區(qū)域市場：
1、中石化及海洋區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（陳斌、竇海燕）
2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標(biāo)，拿到兩套40鉆機(jī)配套的固控工作量612萬元。
3、中油海市場回訪及相關(guān)工作的協(xié)調(diào)。
4、參加新星公司70項目及650修井機(jī)項目招標(biāo)，中標(biāo)3套井電，并簽訂合同。
5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、安全協(xié)議。
6、 北海船廠簽訂33號平臺設(shè)備的合同。
三、10年上半年各分廠中標(biāo)、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析
（具體表格找高邵輝核實，附表）
四、08上半年展會籌備及參展情況：
1、4月7日北京第八屆國際石油石化展覽會，公司主管領(lǐng)導(dǎo)對本次展會十分重視，明確了各單位職責(zé)。展覽會有關(guān)籌備項目如：新樣本制作、宣傳片錄制、模型制作、會場布置等工作都按照計劃緊張而有序的進(jìn)行。
展會過程中從市內(nèi)展位到場外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務(wù)。達(dá)到了預(yù)期效果，起到了中成裝備制造公司通過這次擴(kuò)大國內(nèi)外知名度的目的。
2、6月上旬加拿大國際石油展覽會，這是我公司第一次參加國外大型石油裝備展覽會，做了周密的準(zhǔn)備與策劃。此次展會由曾書記親自帶隊出使加拿大。展會的圓滿成功為我公司“國際知名”又邁進(jìn)了一步。
3、6月下旬俄羅斯莫斯科國際石油展覽會，這次展會的是我公司面向獨(dú)聯(lián)體國家的一次重要推介機(jī)會。
4、7月10日新疆石油展覽會，公司領(lǐng)導(dǎo)把這次展會認(rèn)為，將中成裝備制造公司西部之行的延續(xù)，并將掀起新的高潮。雖然天津與新疆距離遙遠(yuǎn)，但公司領(lǐng)導(dǎo)決定此次展會規(guī)模與北京展會一樣帶產(chǎn)品參展，并邀請西北各家甲方單位屆時參觀，使客戶對我公司產(chǎn)品有直接和更深的了解。
五、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：
按照三個原則建設(shè)我公司售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：
1、統(tǒng)一規(guī)劃、分別建設(shè)相統(tǒng)一的原則。
中成裝備制造公司將建立區(qū)域市場售后服務(wù)站，并統(tǒng)一規(guī)劃，安排順序。
2、實現(xiàn)需要與市場開拓相統(tǒng)一的原則。
充分滿足市場開拓的需要，兵馬沒動，糧草先行，解除用戶的后顧之憂。
3、服務(wù)能力與服務(wù)地區(qū)相統(tǒng)一的原則。
服務(wù)站的服務(wù)能力必須與其服務(wù)地區(qū)的范圍相統(tǒng)一。
1）、過大：給用戶造成不便，延長服務(wù)時間；服務(wù)站的服務(wù)壓力過大；增加服務(wù)站上門服務(wù)的成本。
2）、過?。悍?wù)站的服務(wù)能力閑置、削減服務(wù)站的經(jīng)濟(jì)效益；服務(wù)站服務(wù)規(guī)模偏小，不能獲得服務(wù)的規(guī)模效益；增加了服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)壓力。
總結(jié)：中成裝備制造公司將對服務(wù)站：合理密度、服務(wù)地區(qū)范圍、服務(wù)站規(guī)模做到合理設(shè)計。
六、重新修訂了《營銷人員業(yè)績考核辦法》：
重新修訂的目的是：為了進(jìn)一步調(diào)動營銷人員的積極性，加大新產(chǎn)品市場開拓力度，加速銷售掛賬和貨款回收，促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)，將營銷人員業(yè)績收入與業(yè)績掛鉤進(jìn)行規(guī)范管理。促進(jìn)中成裝備制造公司更加現(xiàn)代型企業(yè)化。
七、日常接待工作的統(tǒng)一管理：
1、堅持為提高企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的原則，強(qiáng)化公關(guān)意識，增強(qiáng)接待工作深度，宣傳企業(yè)形象，提高公司聲譽(yù)，并廣泛獲取信息。
2、接待工作要堅持規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，符合禮儀要求，按制度和程序辦事，克服隨意性；既要嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家有關(guān)廉政建設(shè)的規(guī)定，又要增加兄弟單位之間的感情，同時也要完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、接待安排應(yīng)根據(jù)來賓的身份和任務(wù)，安排不同領(lǐng)導(dǎo)的接待，確定相應(yīng)人員的陪同；既要熱情周到、也要講節(jié)約，量力而出，反對鋪張浪費(fèi)。
4、堅持歸口管理與對口部門接待相結(jié)合的原則。市場科負(fù)責(zé)接待工作的統(tǒng)一管理，辦理重要接待事務(wù)；對涉及較強(qiáng)業(yè)務(wù)性的接待事務(wù)，應(yīng)由有關(guān)項目部牽頭對口接待，切對口科室及部門積極配合。
5、接待工作中應(yīng)自尊自重，本著尊敬來賓的原則，搞好服務(wù)，不允許發(fā)生有損自我形象的事件。
八、組織市場專業(yè)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：
1. 組織營銷人員觀看《如何成為營銷高手》講座，進(jìn)行有關(guān)營銷業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。
2. 聯(lián)合生產(chǎn)科組織基層單位綜銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3. 舉辦市場知識培訓(xùn)班：60t修井機(jī)知識、綜銷員知識，市場營銷知識。
4、組織學(xué)習(xí)《百家講壇之現(xiàn)代禮儀》講座，并制定相關(guān)考核。
第4篇 公司上半年市場工作總結(jié)(新版)
上半年以來，在各級市場職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對__公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、__公司08年上半年市場創(chuàng)收情況：
截止6月24日__公司中標(biāo)額（）萬元。
累計發(fā)出商品（）萬元
累計銷售收入（）萬元
累計貨款回收（）萬元
二、08年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
國際區(qū)域市場：
1、國際區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（楚蕊核實）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價格。150萬。
3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項目招標(biāo)會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。
4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化研討會，取得了良好的預(yù)期效果。
5、參加中油技開出國鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機(jī)項目招標(biāo)會，中標(biāo)4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬元
7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機(jī)成套進(jìn)展情況。 東北區(qū)域市場：
1、東北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（夏嚴(yán)松核實）
2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機(jī)配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進(jìn)行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費(fèi)用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j3
50、_j650修井機(jī)試驗事宜。
8、公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負(fù)責(zé)人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達(dá)到了預(yù)期目的。
9、公司副經(jīng)理__帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機(jī)、專用車制造廠負(fù)責(zé)人員對大慶井下作業(yè)公司進(jìn)行市場調(diào)研。西北區(qū)域市場：
1、西北區(qū)域市場上半年各項指標(biāo)完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標(biāo)材料并于長慶油田清海油等油田進(jìn)行溝通。
4、通過,,公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購置計劃已下達(dá)，其中，700型壓裂車3臺、150型修井機(jī)4臺、250型修井機(jī)4臺、450型修井機(jī)3臺、750型修井機(jī)2臺、500型泵撬3臺，還有
5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺。為公司進(jìn)入西部市場做進(jìn)一步的鋪墊。
5、與青海油田進(jìn)行2023年修井機(jī)及特種車輛技術(shù)交流，做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準(zhǔn)備。
7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺，金額99.6萬元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對這次打開西部市場的投標(biāo)會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場，公司又適時運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價技巧，在與江漢四機(jī)廠、南陽二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競爭中，脫穎而出，奪標(biāo)3臺60噸修井機(jī)。
9、5月31日，應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結(jié)束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報價合理，愿達(dá)成1500型壓裂車改造合作。
第5篇 2023年上半年文化市場工作總結(jié)
2023年上半年，我市文化工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，不斷提高建設(shè)社會主義先進(jìn)文化的能力，牢牢把握戰(zhàn)略機(jī)遇期文化建設(shè)的新形勢和新任務(wù)，以構(gòu)建和諧蕪湖、弘揚(yáng)先進(jìn)文化為主題，深化文化體制改革，解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力，繁榮文化事業(yè)，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、文化體制的改革進(jìn)程加快。一是文化管理體制改革思路逐步清晰，框架逐步形成。今年四月，市委市政府關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的方案出臺以后，文化局迅速作出反應(yīng)，赴改革成功地區(qū)考察取經(jīng)，并按照市委、市政府的要求，制定了“三定”方案，報市編制委員會辦公室。二是文化事業(yè)單位體制改革的思路正在形成。按照分類指導(dǎo)的原則，公益性文化事業(yè)單位正進(jìn)行用人制度的改革，大膽推行中層干部競聘上崗；為搞好專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)體的體制改革，分管領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)科室負(fù)責(zé)人分別赴深圳、上海、合肥及江浙一帶進(jìn)行考察，了解有關(guān)文藝團(tuán)體改革情況，逐步形成改革思路。
二、政府職能不斷轉(zhuǎn)變，管理水平不斷提高。作為政府的文化主管部門，市文化委員會圍繞轉(zhuǎn)變政府職能，提高管理水平的要求，不斷轉(zhuǎn)變工作思路，在變“辦文化”為“管文化”上進(jìn)行大膽嘗試。一是開展文化活動項目推介，為爭取企業(yè)對文化項目的投資構(gòu)建平臺。共推介項目17項，取得初步效果。二是舉辦文化市場執(zhí)法人員培訓(xùn)班，提高文化市場執(zhí)法者的素質(zhì)，適應(yīng)文化市場管理的需要。三是建立社區(qū)文化輔導(dǎo)員隊伍，為文化進(jìn)社區(qū)提供人力資源保障。四是籌備成立文化市場行業(yè)協(xié)會，實現(xiàn)行業(yè)自律。經(jīng)過近半年的籌備，印刷業(yè)協(xié)會、書報刊協(xié)會將于６月份正式成立。
三、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的開展，促進(jìn)了各項工作。根據(jù)市委先進(jìn)性教育總體安排，市文委作為第一批保持先進(jìn)性教育單位，經(jīng)過學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高三個階段的工作，全體參學(xué)對象政治思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)有了明顯提高，真正達(dá)到了“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項工作”目的。在活動中，注意把握好各個階段、各個環(huán)節(jié)的規(guī)定動作，注意做到邊學(xué)邊改、邊議邊改、邊整邊改。如針對群眾提出的基層文化隊伍力量不足的問題，黨委領(lǐng)導(dǎo)及時作出決策，建立社區(qū)文化輔導(dǎo)員隊伍，并以群眾藝術(shù)館為依托，舉辦文化輔導(dǎo)員培訓(xùn)班，培訓(xùn)班結(jié)束后，將他們派往社區(qū)開展工作。又如，針對差額單位提出的退休人員醫(yī)療保險問題，黨委領(lǐng)導(dǎo)指示有關(guān)部門及時測算參保人數(shù)及經(jīng)費(fèi)，并報上級部門審批，終于解決了困擾差額單位多年的醫(yī)療保險問題，黨委領(lǐng)導(dǎo)班子、黨支部、黨員個人分別通過群眾提、上級點、自己找、互相幫的方式，找出了黨性黨風(fēng)以及文化工作方面存在的突出問題，找出了群眾最關(guān)心的問題，三個階段黨委領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)梳理的意見，制定了相應(yīng)的整改方案。黨支部也根據(jù)群眾意見和自己查找出來的問題，制定了相應(yīng)的整改方案；黨員個人均制定了自己的整改措施。
四、社會文化活動豐富。
根據(jù)市委、市政府構(gòu)建和諧蕪湖的要求，市文委以構(gòu)建和諧蕪湖、弘揚(yáng)先進(jìn)文化為主題，年初就安排了送文化下鄉(xiāng)、社區(qū)文藝巡演、“童心飛翔”2023年全市少兒文藝調(diào)演，殘疾人調(diào)演、送電影進(jìn)社區(qū)、蕪湖建筑文物攝影展、“小靈通”杯蕪湖市首屆戲曲大賽等文化藝術(shù)活動，豐富了群眾的精神文化生活。上半年，共進(jìn)行文藝演出20余場，創(chuàng)作劇目5個，書畫院舉辦畫展6次畫展，并選送120幅字畫作品到日本高知市參加了中日友好書畫展，電影進(jìn)社區(qū)放映12場，參加全省少兒文藝調(diào)演獲二等獎三個，參加省殘疾人調(diào)演獲一等獎二個。
五、公益性文化事業(yè)發(fā)展。
按照“有效保護(hù)、合理利用、加強(qiáng)管理”的原則，進(jìn)一步規(guī)范、完善市縣兩級館藏文物建檔、修繕、文物藏品級別鑒定及文物安全，編制我市“文物保護(hù)專項規(guī)劃”；開展對“老蕪湖海關(guān)、衙署前門、模范監(jiān)獄”等文物建筑搶救性維修前的準(zhǔn)備工作，爭取盡早將“蕪湖近現(xiàn)代西洋建筑群”項目申報為國家級重點文物保護(hù)單位；對原內(nèi)思工業(yè)學(xué)校校舍改建為博物館進(jìn)行論證工作；對省市級文物標(biāo)志牌進(jìn)行安裝；為申報第三批市級保護(hù)單位進(jìn)行前期準(zhǔn)備。努力提高圖書館的硬件建設(shè)水平。開展圖書館的維修改建工作，設(shè)置電子閱覽室，并充分發(fā)揮“信息資源共享”的作用，開展圖書館服務(wù)周、宣傳月活動，組織工作人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，向讀者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
