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營銷培訓(xùn)總結(jié)(優(yōu)選12篇)

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):81

營銷培訓(xùn)總結(jié)

第1篇 社區(qū)經(jīng)理營銷培訓(xùn)總結(jié)

社區(qū)經(jīng)理營銷培訓(xùn)總結(jié)

為落實(shí)市公司下達(dá)的大干3個(gè)月營銷任務(wù),同時(shí)提高社區(qū)經(jīng)理營銷能力,我局市場部通過和客戶經(jīng)理一起到用戶處營銷的調(diào)研,結(jié)合我公司社區(qū)經(jīng)理的實(shí)際情況,舉辦了了互動(dòng)式的學(xué)習(xí)培訓(xùn),取得了很好效果。

這次培訓(xùn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)放在了拆機(jī)挽留和零次戶營銷上,我精心設(shè)計(jì)了這次的培訓(xùn)課件,準(zhǔn)備了1個(gè)課時(shí)的內(nèi)容,大綱如下:

1,10月營銷情況個(gè)人通報(bào)

2,固定電話凈增的兩個(gè)含義:電話發(fā)展,零次戶激活

3,零次戶激活的步驟和方法(我在這個(gè)段落中采用營銷現(xiàn)楊模擬法,營銷現(xiàn)場小品展示,讓大家在做中有所感悟,最后把一些思考?xì)w納提練形成4個(gè)環(huán)節(jié):

先拉關(guān)系后做營銷,客戶溝通-了解情況-推出政策-營銷回訪)

4,離網(wǎng)挽留技巧(我結(jié)合實(shí)際工作遇到的問題,對(duì)客戶形為進(jìn)行了分類總結(jié),根據(jù)不同的用戶需求推出不同的政策)。

5,社區(qū)經(jīng)理個(gè)人收入與本次營銷的關(guān)系

6,最后趁熱打鐵、制定了行動(dòng)計(jì)劃表

通過本次培訓(xùn),社區(qū)經(jīng)理明確了這兩個(gè)月營銷工作目標(biāo),掌握了上結(jié)營銷技巧和方法,增強(qiáng)了完成工作的信心。工作效率提升較快。

為評(píng)估本次培訓(xùn)效果,幫助一些營銷經(jīng)理制定了為期三個(gè)月的業(yè)務(wù)發(fā)展指南,如何發(fā)展客戶、提高收入同時(shí)在這個(gè)過程中你還要掌握那些知識(shí)?做行動(dòng)指南如下:

客戶中心個(gè)人任務(wù)落實(shí)計(jì)劃表

姓名 __年11月 __年12月 __年年1月

固話凈增 零次戶 固話凈增 零次戶 固話凈增 零次戶

張文凱

李波

羅國武

梁建平

侯軍

并定期通報(bào),納入每月營銷工單考核,取得很好效果培訓(xùn)效果。

3. __年培訓(xùn)計(jì)劃

一季度

培訓(xùn)主題:話務(wù)量簽約營銷方法、靈通無繩業(yè)務(wù)培訓(xùn)、我的e家

培訓(xùn)對(duì)象:社區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、片長

培訓(xùn)概要:

話務(wù)量簽約營銷方法主要圍繞四個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行:

增量包月、送真情活動(dòng)、百寶盒、預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)

采用成功經(jīng)驗(yàn)分享法、場景演示法等使學(xué)員掌握

一季度

培訓(xùn)主題:營業(yè)服務(wù)

培訓(xùn)對(duì)象:營業(yè)人員

培訓(xùn)時(shí)間:

培訓(xùn)師:王冬梅、崔安利、晏繼東市公司專業(yè)人員

培訓(xùn)概要:

強(qiáng)化星級(jí)營業(yè)廳營業(yè)服務(wù)規(guī)范,營業(yè)人員服務(wù)禮念,營業(yè)主動(dòng)營 銷服務(wù)意識(shí)等

二季度

培訓(xùn)主題:商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象:大客、商客 客戶經(jīng)理

培訓(xùn)時(shí)間:

培訓(xùn)概要:

商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)內(nèi)容及發(fā)展?jié)摿?、重點(diǎn)介紹號(hào)碼百事通、企業(yè)精靈 等業(yè)務(wù)。

二季度

培訓(xùn)主題:寬帶增值業(yè)務(wù)

培訓(xùn)對(duì)象:大客、商客 客戶經(jīng)理

培訓(xùn)時(shí)間:

培訓(xùn)概要:

寬帶增值業(yè)務(wù):教育寬帶、綠色上網(wǎng)、互聯(lián)星空、全球眼等

三季度

培訓(xùn)主題:業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象:大客、商客 客戶經(jīng)理

培訓(xùn)時(shí)間:

培訓(xùn)概要:

各產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)

四季度

培訓(xùn)主題:數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)斗訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象:大客、商客 客戶經(jīng)理

培訓(xùn)時(shí)間:

培訓(xùn)概要:

數(shù)據(jù)全業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

第2篇 2023年?duì)I銷顧問培訓(xùn)工作總結(jié)

一、培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作

在培訓(xùn)前,我們就培訓(xùn)人員情況進(jìn)行了了解,對(duì)培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容和老師情況進(jìn)行了安排,對(duì)培訓(xùn)期間的學(xué)員要求進(jìn)行了明確。但存在的缺點(diǎn)是:①、對(duì)專賣店的情況了解不清楚,造成培訓(xùn)工作的部分被動(dòng),應(yīng)進(jìn)行專賣店情況調(diào)查;②、學(xué)員情況沒有及時(shí)與培訓(xùn)老師溝通,造成培訓(xùn)師的工作被動(dòng),以后應(yīng)將學(xué)員資料給老師溝通;③、培訓(xùn)老師的溝通沒有到位,講解不生動(dòng)、有趣,忽略了學(xué)員接收和反饋情況;④、應(yīng)增加其他幾個(gè)廠的培訓(xùn)課程。

二、培訓(xùn)過程控制

總體培訓(xùn)過程控制比較好,但仍然有部分改進(jìn)。主要有幾點(diǎn):①、培訓(xùn)老師時(shí)間與工作、會(huì)議時(shí)間應(yīng)錯(cuò)開,避免時(shí)間撞車的情況;②、培訓(xùn)老師的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)調(diào)整,部分老師的培訓(xùn)內(nèi)容比較多,比較重要,應(yīng)考慮適當(dāng)延長培訓(xùn)時(shí)間。

三、培訓(xùn)考核控制

培訓(xùn)考核主要分文化知識(shí)考核和現(xiàn)場模擬考核。文化知識(shí)考核的設(shè)置比較合理,但現(xiàn)場模擬考核的控制存在比較多的問題。主要表現(xiàn)為:①、現(xiàn)場模擬考核的分工和人員進(jìn)場順序應(yīng)得到控制;②現(xiàn)場模擬考核的評(píng)分人員應(yīng)做到事前溝通,確保評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的理解統(tǒng)一;③、模擬顧客的溝通應(yīng)加強(qiáng),明確模擬考核的目的和要求,以到達(dá)考核的預(yù)期;④模擬顧客的選擇,應(yīng)考慮到現(xiàn)實(shí)的情況和要求,使模擬逼真化得到控制。

四、培訓(xùn)效果反饋

本期培訓(xùn)效果,在文化知識(shí)考核方面比上期有些提高,在現(xiàn)場模擬考核方面,表現(xiàn)出來的專業(yè)知識(shí)和應(yīng)變等方面,均有所提高,但對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏,應(yīng)在后期的營銷實(shí)際工作當(dāng)中予以加強(qiáng)。當(dāng)然也存在不足,表現(xiàn)為:①、現(xiàn)場實(shí)際演練的項(xiàng)目應(yīng)增加;②、知識(shí)方法的運(yùn)用與轉(zhuǎn)化應(yīng)操練;③、企業(yè)、產(chǎn)品文化理念應(yīng)予以充分的解讀,加深理解。

第3篇 營銷顧問培訓(xùn)工作總結(jié)

一、培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作

在培訓(xùn)前,我們就培訓(xùn)人員情況進(jìn)行了了解,對(duì)培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容和老師情況進(jìn)行了安排,對(duì)培訓(xùn)期間的學(xué)員要求進(jìn)行了明確。但存在的缺點(diǎn)是:①、對(duì)專賣店的情況了解不清楚,造成培訓(xùn)工作的部分被動(dòng),應(yīng)進(jìn)行專賣店情況調(diào)查;②、學(xué)員情況沒有及時(shí)與培訓(xùn)老師溝通,造成培訓(xùn)師的工作被動(dòng),以后應(yīng)將學(xué)員資料給老師溝通;③、培訓(xùn)老師的溝通沒有到位,講解不生動(dòng)、有趣,忽略了學(xué)員接收和反饋情況;④、應(yīng)增加其他幾個(gè)廠的培訓(xùn)課程。

二、培訓(xùn)過程控制

總體培訓(xùn)過程控制比較好,但仍然有部分改進(jìn)。主要有幾點(diǎn):①、培訓(xùn)老師時(shí)間與工作、會(huì)議時(shí)間應(yīng)錯(cuò)開,避免時(shí)間撞車的情況;②、培訓(xùn)老師的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)調(diào)整,部分老師的培訓(xùn)內(nèi)容比較多,比較重要,應(yīng)考慮適當(dāng)延長培訓(xùn)時(shí)間。

三、培訓(xùn)考核控制

培訓(xùn)考核主要分文化知識(shí)考核和現(xiàn)場模擬考核。文化知識(shí)考核的設(shè)置比較合理,但現(xiàn)場模擬考核的控制存在比較多的問題。主要表現(xiàn)為:①、現(xiàn)場模擬考核的分工和人員進(jìn)場順序應(yīng)得到控制;②現(xiàn)場模擬考核的評(píng)分人員應(yīng)做到事前溝通,確保評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的理解統(tǒng)一;③、模擬顧客的溝通應(yīng)加強(qiáng),明確模擬考核的目的和要求,以到達(dá)考核的預(yù)期;④模擬顧客的選擇,應(yīng)考慮到現(xiàn)實(shí)的情況和要求,使模擬逼真化得到控制。

四、培訓(xùn)效果反饋

本期培訓(xùn)效果,在文化知識(shí)考核方面比上期有些提高,在現(xiàn)場模擬考核方面,表現(xiàn)出來的專業(yè)知識(shí)和應(yīng)變等方面,均有所提高,但對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏,應(yīng)在后期的營銷實(shí)際工作當(dāng)中予以加強(qiáng)。當(dāng)然也存在不足,表現(xiàn)為:①、現(xiàn)場實(shí)際演練的項(xiàng)目應(yīng)增加;②、知識(shí)方法的運(yùn)用與轉(zhuǎn)化應(yīng)操練;③、企業(yè)、產(chǎn)品文化理念應(yīng)予以充分的解讀,加深理解。

五、記錄表單(附件1~附件13)

附件1、專營店情況調(diào)查表

附件2、營銷顧問登記表

附件3、營銷顧問培訓(xùn)調(diào)查問卷

附件4、營銷顧問培訓(xùn)管理規(guī)定

附件5、培訓(xùn)信息日反饋表

附件6、limitless工作日志

附件7、營銷顧問培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)度表

附件8、培訓(xùn)師備課要求

附件9、現(xiàn)場考核工作安排

附件10、品牌文化與產(chǎn)品知識(shí)試卷

附件11、營銷顧問現(xiàn)場考核評(píng)價(jià)表

附件12、營銷顧問培訓(xùn)成績報(bào)告

附件13、培訓(xùn)相關(guān)人員工作總結(jié)

第4篇 關(guān)于參加營銷培訓(xùn)總結(jié)范文

又是一個(gè)夏天,天氣依然炎熱,笑容依然燦爛,少了校園里的喧囂,卻多了一份拼搏,這個(gè)夏季沒有暑假,我們不再是昔日懵懂的少年,我們參加了營銷班,我們都是__人。

來到__已經(jīng)快五個(gè)月了,一個(gè)月生產(chǎn)實(shí)習(xí),兩個(gè)月市場實(shí)習(xí),一個(gè)月入司培訓(xùn),一個(gè)月營銷培訓(xùn),公司為我們提供了各種培訓(xùn)與考驗(yàn),這段時(shí)間,概括起來就是:飛云山上扛過槍,楓林酒廠下過鄉(xiāng)。營銷班上走一趟,__公司闖一闖。生產(chǎn)車間讓我們對(duì)公司產(chǎn)品有了深入的了解,飛云山上磨練了我們的意志,入司培訓(xùn)教育我們公司文化,營銷班為我們帶來了市場上最深刻的體驗(yàn)。

在這最炎熱的日子里,我們堅(jiān)持早上六點(diǎn)起床,六點(diǎn)半?yún)⒓映颗?,這不僅是一種習(xí)慣,更是一種精神,是我們第28期營銷班團(tuán)結(jié)一致,不怕艱苦,勤奮向上的精神。清晨的__灑在__大道上,整齊的步伐是我們的口號(hào):__我們來了,我們都是最棒的。匆匆的二十多天里,公司為我們安排了眾多__講師為我們授課,他(她)們的音容笑貌深深地感染了我們,他們時(shí)刻在學(xué)習(xí),從來沒有停止過,他(她)們以__人的魅力告訴我們:奮發(fā)圖強(qiáng),學(xué)無止境。只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,才能適應(yīng)公司日新月異的變化,作為一名營銷經(jīng)理,要想跟上時(shí)代的步伐,更要求我們未來生活中工作中不斷學(xué)習(xí),得到顧客的信任,得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。市場營銷是一門博大精深的學(xué)問,像金總說的:“現(xiàn)在的市場,我們只看到冰山一角,水下的內(nèi)容還需要我們慢慢去體會(huì)?!?/p>

營銷培訓(xùn)就要結(jié)束了,我們的學(xué)習(xí)才剛剛開始。未來的生活充滿挑戰(zhàn),時(shí)代在進(jìn)步,我們要學(xué)習(xí),在堅(jiān)守公司文化的基礎(chǔ)上,豐富自己的閱歷,開拓自己的視野是我們長期奮斗的目標(biāo)。為__“樹百年企業(yè),做百年品牌”揚(yáng)帆起航。

軟蛋若耐住沉寂的等待,雛鷹會(huì)孵出來;風(fēng)吹雨打,讓翅膀堅(jiān)強(qiáng);關(guān)注世界,讓視野開闊;身邊的危險(xiǎn),催促著你展翅。__我來了,我準(zhǔn)備好了

第5篇 營銷顧問培訓(xùn)總結(jié)

營銷顧問培訓(xùn)總結(jié)

一、培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作

在培訓(xùn)前,我們就培訓(xùn)人員情況進(jìn)行了了解,對(duì)培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容和老師情況進(jìn)行了安排,對(duì)培訓(xùn)期間的學(xué)員要求進(jìn)行了明確。但存在的缺點(diǎn)是:①、對(duì)專賣店的情況了解不清楚,造成培訓(xùn)工作的部分被動(dòng),應(yīng)進(jìn)行專賣店情況調(diào)查;②、學(xué)員情況沒有及時(shí)與培訓(xùn)老師溝通,造成培訓(xùn)師的工作被動(dòng),以后應(yīng)將學(xué)員資料給老師溝通;③、培訓(xùn)老師的溝通沒有到位,講解不生動(dòng)、有趣,忽略了學(xué)員接收和反饋情況;④、應(yīng)增加其他幾個(gè)廠的培訓(xùn)課程。

二、培訓(xùn)過程控制

總體培訓(xùn)過程控制比較好,但仍然有部分改進(jìn)。主要有幾點(diǎn):①、培訓(xùn)老師時(shí)間與工作、會(huì)議時(shí)間應(yīng)錯(cuò)開,避免時(shí)間撞車的情況;②、培訓(xùn)老師的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)調(diào)整,部分老師的培訓(xùn)內(nèi)容比較多,比較重要,應(yīng)考慮適當(dāng)延長培訓(xùn)時(shí)間。

三、培訓(xùn)考核控制

培訓(xùn)考核主要分文化知識(shí)考核和現(xiàn)場模擬考核。文化知識(shí)考核的設(shè)置比較合理,但現(xiàn)場模擬考核的控制存在比較多的問題。主要表現(xiàn)為:①、現(xiàn)場模擬考核的分工和人員進(jìn)場順序應(yīng)得到控制;②現(xiàn)場模擬考核的評(píng)分人員應(yīng)做到事前溝通,確保評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的理解統(tǒng)一;③、模擬顧客的`溝通應(yīng)加強(qiáng),明確模擬考核的目的和要求,以到達(dá)考核的預(yù)期;④模擬顧客的選擇,應(yīng)考慮到現(xiàn)實(shí)的情況和要求,使模擬逼真化得到控制。

四、培訓(xùn)效果反饋

本期培訓(xùn)效果,在文化知識(shí)考核方面比上期有些提高,在現(xiàn)場模擬考核方面,表現(xiàn)出來的專業(yè)知識(shí)和應(yīng)變等方面,均有所提高,但對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏,應(yīng)在后期的營銷實(shí)際工作當(dāng)中予以加強(qiáng)。當(dāng)然也存在不足,表現(xiàn)為:①、現(xiàn)場實(shí)際演練的項(xiàng)目應(yīng)增加;②、知識(shí)方法的運(yùn)用與轉(zhuǎn)化應(yīng)操練;③、企業(yè)、產(chǎn)品文化理念應(yīng)予以充分的解讀,加深理解。

第6篇 晨報(bào)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)

定好了鬧鐘。又是噩夢連連,醒來再看手機(jī),卻只有一點(diǎn)半。才睡了半個(gè)小時(shí)。……在發(fā)行部實(shí)習(xí)的這一星期,過早的起床時(shí)間讓我非常不適應(yīng),每天都處于瘋狂補(bǔ)覺卻怎么也睡不醒的狀態(tài)。早上,孫組長告訴我,初接觸發(fā)行的人都是如此,所謂“職業(yè)病”。

就以此作為心得的開始吧。

說實(shí)話,這一周,我的感受太多太多。我將嘗試,用幾個(gè)詞語把散亂的思路串起來。

他們的工資啥時(shí)候漲

組長每天三點(diǎn)就要起床,普通發(fā)行員也得四點(diǎn),然后是插報(bào),每個(gè)人平均300份,根據(jù)每天報(bào)紙版面不同所費(fèi)時(shí)間不等。大約7點(diǎn)左右,發(fā)行員開始送報(bào),快則一個(gè)小時(shí),慢至10點(diǎn),結(jié)束送報(bào)工作。下午和晚上,回訪客戶,拉定單,每天沒有限制,但月任務(wù)20份晨報(bào)2份周刊。

單調(diào)重復(fù)的工作。

他們說,選擇做發(fā)行,是因?yàn)樽杂伞?吹贸觯蟛糠秩耸情_心自得的。

然而,還有太多不為人知的辛酸苦楚。

平和堂零售的孫組長說,不管是發(fā)行員還是賣報(bào)員,已經(jīng)習(xí)慣于這么一種狀態(tài):白天睡不著,凌晨卻是很早就醒了。夏姐也說,如果問發(fā)行員最想做的事情,他們一定眾口一詞:想好好睡一覺。

那天早上,幾個(gè)哥哥姐姐吵得不可開交,具體內(nèi)容我不盡聽得懂。夏姐似乎也有怨氣:“抱怨的都是干得少的,做得做的從不說話的”。后來,夏姐解釋給我聽:大家為漲工資的事而埋怨,現(xiàn)在晨報(bào)的底薪甚至不及三湘,還有各種各樣的征訂任務(wù),現(xiàn)在還加了太子奶的訂單任務(wù)。

之后的送報(bào)過程中,周玲姐也表達(dá)了她的想法。不曾想,在我看來一直很滿足快樂、自晨報(bào)創(chuàng)刊始便加入其中的周姐居然也是滿腹牢騷。對(duì)于這么一群純樸、善良、樂天的人們,他們的不滿,在我看來,是發(fā)自內(nèi)心的,也是讓我同樣產(chǎn)生共鳴并感到不平的。

在長沙幾家報(bào)紙中,晨報(bào)的版面是最多的,晨報(bào)的發(fā)行量也是最大的,這無疑讓我們的發(fā)行員承擔(dān)了最大的工作量;而從效益上看,晨報(bào)也無可爭議是第一:對(duì)于這樣一份志在保住湖南第一紙媒的報(bào)紙,提高發(fā)行員的經(jīng)濟(jì)收入,不僅是人性合理的,更是對(duì)其長遠(yuǎn)發(fā)展及其有利的。

單純從個(gè)人角度,我真誠地向周姐表達(dá)了自己的想法:既然其他報(bào)紙都加了,我們報(bào)社也已許諾,那么漲工資的事應(yīng)該不是水中月,我們增加的幅度也必定高于其他報(bào)社;另外,如果報(bào)社一直不加工資,那么從發(fā)行員自身來說,每個(gè)人都有重新選擇的權(quán)利,或者離開或者轉(zhuǎn)行。

幾個(gè)人

周玲姐,夏姐,章姐,周哥,孫組長,張站長,還有不知道怎么稱呼的很多很多人……

周玲姐,夏姐安排帶我的發(fā)行員。很瘦,不到100斤,比我媽媽只年輕幾歲。怎么都不知道,她的力氣會(huì)這么大:第一天跟她的時(shí)候,300份報(bào)紙,加上周刊,那么厚的幾剁,她就那樣搬上了單車;怎么都不知道,到底是什么動(dòng)力讓她七年如一日:上下30多層的寫字樓時(shí),看著她嫻熟德投遞,我吃驚;怎么都不知道,她會(huì)對(duì)我那么悉心,她會(huì)笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方讓我洗手,她給我買早餐,她怕累著我,她跟我分享她的家庭和訂戶……

很懷念,幫周姐拿著報(bào)紙,在每個(gè)樓梯口等她投遞;很懷念,幫周姐推著單車,看訂戶親切地跟她打招呼;很懷念,周姐拿我當(dāng)親人般不見外,毫無隱私地講述她調(diào)皮的兒子,講她對(duì)于婚姻的看法,以至我有時(shí)產(chǎn)生錯(cuò)覺,一個(gè)姐妹淘,正跟我親密無間討論著,男人是如何不喜歡逛街、什么時(shí)候成家合適、怎么擁有一個(gè)漂亮的寶寶;很懷念,每當(dāng)有訂戶親切打招呼,她會(huì)驕傲地告訴他們:這是報(bào)社的記者……

夏姐,平和堂發(fā)行組長。好年輕??床怀龊⒆右呀?jīng)18歲了。不過,這話,我從未對(duì)夏姐說過。倒不是害怕,只是覺得,在率性直爽潑辣的她面前,說這些,像是恭維。她是個(gè)有個(gè)性的組長。我欣賞她的干練,喜歡她的“嘴巴多”。她會(huì)把每早煩亂的工作整理地井井有條,她也會(huì)肆無忌憚地抱怨、和員工大吵,這個(gè)真性情的組長讓我心生敬意。

她很細(xì)心,很認(rèn)真,也善心。她教我怎么插報(bào)紙最快;有天因?yàn)槲覜]到她一直“念叨”個(gè)不停;她關(guān)切我的情況,分派了幾個(gè)發(fā)行員帶我以使我好寫心得;擔(dān)心我完不成任務(wù),看我沒訂出報(bào)紙專門打電話幫我出主意;……

章姐,看起來比我大不了幾歲,開朗活潑、熱情親切,跟她在一起就跟好朋友一樣。她帶我跑訂戶、發(fā)報(bào)紙、請(qǐng)吃粉,最最有意思的,那天她剛提醒完“看好包”,我就發(fā)現(xiàn)錢包不見了,1分鐘后,章姐馬上帶來了救命的1元錢;還有啊,章姐下樓的速度,那個(gè)叫快啊……

周哥,騎著電動(dòng)車發(fā)報(bào)紙的你,開始老讓我坐在車上等你,內(nèi)疚的我郁悶至極,還好,后來,在我的請(qǐng)求下,你讓我?guī)土四阋恍┟?。你送?bào)的速度確實(shí)是快,還記得不,那天早上,身為一個(gè)大男人,竟然讓心安理得讓章姐掏錢請(qǐng)吃粉,呵呵……

還有帥氣又和善的孫組長,親切的張站長,還有很多很多我不知道該怎么稱呼的人……在他們面前,你不會(huì)感到拘謹(jǐn)和壓力,你可以很交心、很肆無忌憚地與他們交談。就在今天凌晨,聽著窗外的雨聲,腦海里還浮現(xiàn)出一個(gè)個(gè)熟識(shí)的面龐,心里甚至在擔(dān)心:下雨了,報(bào)紙?jiān)趺崔k……

我很努力

還是得用簡單的一些文字總結(jié)下我的表現(xiàn)。

住在報(bào)社附近的我被分到平和堂,每天都得起很早,有幾天還要打的過去;第一天我四點(diǎn)起床,不到五點(diǎn)就到了,插了不知道幾百份報(bào)紙;第二天,我睡過頭了,沒能過去;每天插好報(bào)紙,送報(bào)時(shí),我都盡可能幫忙,包括爬樓、推單車、投遞等;回訪訂戶時(shí),甚至錢包都不知道什么時(shí)候丟了,里面還有銀行卡和身份證……

賣報(bào)時(shí),上公交車、走街串巷,微笑對(duì)人、找準(zhǔn)對(duì)象、推薦報(bào)紙看點(diǎn):在湘潭賣過半個(gè)月報(bào)紙的我對(duì)此得心應(yīng)手——在民工聚集的人才市場,他們說,我是唯一能賺到他們錢的。

不過,最遺憾的,我沒能拿到一份訂單。夏姐對(duì)我這個(gè)山東人表示了理解,說“重在參與”,其實(shí),我心里有愧疚,自己完全可以搞到訂單的,只是沒去做,沒去在乎。這與心理的障礙有關(guān):大學(xué)里做院報(bào)主編時(shí),自己跑廣告跑怵了,以致留下了永遠(yuǎn)的陰影,只愿與采編打交道,堅(jiān)決與廣告發(fā)行劃清界限。

第7篇 營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文

營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文

20__年12月27日,各園區(qū)代表赴山西省工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)有限公司參加由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓(xùn),授課老師就營銷的未來、創(chuàng)新與營銷、裝配式建筑市場營銷、招投標(biāo)管理等四個(gè)課題進(jìn)行了講解,具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

在科技發(fā)展日新月異的今天,傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場需求,就如開班儀式上越總所講的,5g時(shí)代的到來,營銷模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)營銷模式故為根本,迎合數(shù)字化、信息化的營銷模式,才能在以后的市場中占有優(yōu)勢。相比于以前的報(bào)紙、電視廣告,現(xiàn)在的社交平臺(tái)、購物app,更受消費(fèi)者的追捧,例如在淘寶網(wǎng)購買商品,消費(fèi)者只需參考商家信譽(yù)、產(chǎn)品銷量以及買家評(píng)論,便可對(duì)所需購買的商品有具體了解。正如李老師所教授的,裝配式建筑市場營銷的轉(zhuǎn)變,首先我們要做的是找準(zhǔn)新思路,確立新格局,把握新定位,將原有的做構(gòu)件、做項(xiàng)目、做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘岱桨?、做產(chǎn)品、保服務(wù)。以客戶為中心,建立優(yōu)質(zhì)的客戶群體,維護(hù)穩(wěn)定的客戶資源,堅(jiān)持合作共贏的經(jīng)營理念,將客戶升級(jí)為合作者。

在招投標(biāo)工作中,我們一定要遵從公開、公正、公平、誠實(shí)守信的原則,嚴(yán)格按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》依法開展工作。以往傳統(tǒng)的招投標(biāo)需經(jīng)過招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)等程序,涉及招標(biāo)方、投標(biāo)方、監(jiān)管方、代理方等多個(gè)角色,其中的規(guī)章制度繁瑣,操作流程復(fù)雜,采購周期較長,整個(gè)運(yùn)作成本高。往后我們要對(duì)招投標(biāo)工作進(jìn)行改進(jìn),向電子招標(biāo)轉(zhuǎn)型,把傳統(tǒng)招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、合同等業(yè)務(wù)過程全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高度集成化的新型招投標(biāo)方式,同時(shí)具備數(shù)據(jù)庫管理、信息查詢分析等功能,是一種真正意義上的全流程、全方位、無紙化的創(chuàng)新型采購交易方式。

市場營銷是企業(yè)盈利的根本,保證產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)是企業(yè)做強(qiáng)做大的動(dòng)力。雖然我工作已有38年,但此次參加培訓(xùn),仍讓我感到耳目一新,在園區(qū)未來的工作中,我們必須保持不斷探索、勇于創(chuàng)新,以客戶為中心,將我們的企業(yè)做成山西乃至全國的一流裝配式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

第8篇 2023營銷顧問培訓(xùn)工作總結(jié)范文

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一、培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作

在培訓(xùn)前,我們就培訓(xùn)人員情況進(jìn)行了了解,對(duì)培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容和老師情況進(jìn)行了安排,對(duì)培訓(xùn)期間的學(xué)員要求進(jìn)行了明確。但存在的缺點(diǎn)是:①、對(duì)專賣店的情況了解不清楚,造成培訓(xùn)工作的部分被動(dòng),應(yīng)進(jìn)行專賣店情況調(diào)查;②、學(xué)員情況沒有及時(shí)與培訓(xùn)老師溝通,造成培訓(xùn)師的工作被動(dòng),以后應(yīng)將學(xué)員資料給老師溝通;③、培訓(xùn)老師的溝通沒有到位,講解不生動(dòng)、有趣,忽略了學(xué)員接收和反饋情況;④、應(yīng)增加其他幾個(gè)廠的培訓(xùn)課程。

二、培訓(xùn)過程控制

總體培訓(xùn)過程控制比較好,但仍然有部分改進(jìn)。主要有幾點(diǎn):①、培訓(xùn)老師時(shí)間與工作、會(huì)議時(shí)間應(yīng)錯(cuò)開,避免時(shí)間撞車的情況;②、培訓(xùn)老師的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)調(diào)整,部分老師的培訓(xùn)內(nèi)容比較多,比較重要,應(yīng)考慮適當(dāng)延長培訓(xùn)時(shí)間。

三、培訓(xùn)考核控制

培訓(xùn)考核主要分文化知識(shí)考核和現(xiàn)場模擬考核。文化知識(shí)考核的設(shè)置比較合理,但現(xiàn)場模擬考核的控制存在比較多的問題。主要表現(xiàn)為:①、現(xiàn)場模擬考核的分工和人員進(jìn)場順序應(yīng)得到控制;②現(xiàn)場模擬考核的評(píng)分人員應(yīng)做到事前溝通,確保評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的理解統(tǒng)一;③、模擬顧客的溝通應(yīng)加強(qiáng),明確模擬考核的目的和要求,以到達(dá)考核的預(yù)期;④模擬顧客的選擇,應(yīng)考慮到現(xiàn)實(shí)的情況和要求,使模擬逼真化得到控制。

四、培訓(xùn)效果反饋

本期培訓(xùn)效果,在文化知識(shí)考核方面比上期有些提高,在現(xiàn)場模擬考核方面,表現(xiàn)出來的專業(yè)知識(shí)和應(yīng)變等方面,均有所提高,但對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏,應(yīng)在后期的營銷實(shí)際工作當(dāng)中予以加強(qiáng)。當(dāng)然也存在不足,表現(xiàn)為:①、現(xiàn)場實(shí)際演練的項(xiàng)目應(yīng)增加;②、知識(shí)方法的運(yùn)用與轉(zhuǎn)化應(yīng)操練;③、企業(yè)、產(chǎn)品文化理念應(yīng)予以充分的解讀,加深理解。

第9篇 大學(xué)生營銷培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)

由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故,我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營銷能力評(píng)比活動(dòng)”,現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲,我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了,回想一下比賽的過程,我收獲良多。

比賽伊始,我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷,我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣:

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章,并建立了友情鏈接,爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次,我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友,給他們介紹大賽有關(guān)事宜,爭取他們的支持

最后,我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話,在邀請(qǐng)他們的支持外,我還說服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經(jīng)過這次自我推銷,我獲益良多。以前,雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷,但是,一直沒有實(shí)踐機(jī)會(huì),對(duì)營銷的概念也只限于書本上的定義,而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情,但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試,我體會(huì)到營銷真的是一種能力,對(duì)營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后,我開始搜尋企業(yè),希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后,首先,我申請(qǐng)了他的會(huì)員,然后,我選定了一家企業(yè),我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí),考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況,分析存在的問題,并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理,聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè),為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠,并給他們的在線經(jīng)理留言如下:

尊敬的馬先生,您好:

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,我叫徐曉,我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽,想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,我的能力秀主頁是,熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的,我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案,并全力去實(shí)施,上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單,我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

也許您對(duì)我的說法心存懷疑,但是我可以給您保證(我的個(gè)人能力秀頁面上有我的信息),貴公司的參與過程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞,我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接,讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè),即使我們到最后沒有為您帶來一點(diǎn)利益,但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解,貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年,公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高,我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址: (3s小商品批發(fā)網(wǎng)), 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容,為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們,請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接,或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱,屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)!

祝您愉快!

這個(gè)聯(lián)系的過程看起來很簡單,但是對(duì)于一個(gè)新手而言,我還是走了不少彎路,花費(fèi)了不少時(shí)間,好不容易才做到的,但是不管結(jié)果如何,我都努力過了,即使失敗,我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn),這一過程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助,我將無比榮幸。

接下來,通過我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解,我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃:

a.營銷宗旨:

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略:

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

4)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

第10篇 市場營銷課程培訓(xùn)總結(jié)

市場營銷課程培訓(xùn)總結(jié)

市場營銷課程是關(guān)于營銷最基礎(chǔ)的4p、4c的課程,培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會(huì)怎么去講解4p、4c,會(huì)不會(huì)又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向,要從4p思維轉(zhuǎn)向4c思維。

市場營銷的四種戰(zhàn)略除了對(duì)最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外,最大的收獲在于教授所傳遞的任何一個(gè)p與任何一個(gè)c之間的相互轉(zhuǎn)換,這打破了我們傳統(tǒng)營銷思路里面p跟c一一對(duì)應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營銷規(guī)劃時(shí),如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。

市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具,這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說已經(jīng)形成的營銷思維大同小異,最大的'不同在于對(duì)目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于,把所有能夠影響我們營銷結(jié)果的環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析,并針對(duì)這些受眾制定不同的策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過程當(dāng)中,我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié),但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營銷思維全面性的工具和方法。

價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營銷話題,主要是用價(jià)格這個(gè)手段來對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,以達(dá)到我們的營銷目的。教授則對(duì)價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申,加入了心理學(xué)的一些研究,比如說麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法;引入了對(duì)競爭環(huán)境的思考,比如說英特爾推出“斗士”品牌“賽揚(yáng)”。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用,或者說運(yùn)用得很不成功(比如說06年推出的v3豪華版),但在未來平板的電腦市場,產(chǎn)品型號(hào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4,價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。

渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營銷數(shù)學(xué)是我們在營銷活動(dòng)中經(jīng)常面對(duì),但卻很難正確處理的一個(gè)問題。子系統(tǒng)的績效最優(yōu)不意味著系統(tǒng)的績效最優(yōu),我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密,但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績效優(yōu)化的沖突,如果說企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話,次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理,我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑,但卻散失了對(duì)基本目標(biāo)的判斷,市場份額、利潤,也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。

細(xì)分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多,但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解,細(xì)分消費(fèi)者市場有很多種方法,比如說按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等,這些道理都很淺顯易懂,最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場再定產(chǎn)品,也就是營銷規(guī)劃在前,產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外,即使我們能夠在意識(shí)上做到這一點(diǎn),但如何選擇確立細(xì)分市場確實(shí)一個(gè)比較大的難題,隨著調(diào)研組工作的逐漸深入,我們的工作方法也越來越科學(xué),但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

其他,除了以上提到的模塊外,教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響,比如營銷是在做一道概率題,比如資產(chǎn)即負(fù)債,比如支配力理論等等??傊畞碇v,聽了教授四天的培訓(xùn),確實(shí)受益匪淺,但對(duì)課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。

第11篇 2023大學(xué)生營銷培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)范文

由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故,我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營銷能力評(píng)比活動(dòng)”,現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲,我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了,回想一下比賽的過程,我收獲良多。

比賽伊始,我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷,我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣:

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章,并建立了友情鏈接,爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次,我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友,給他們介紹大賽有關(guān)事宜,爭取他們的支持

最后,我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話,在邀請(qǐng)他們的支持外,我還說服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經(jīng)過這次自我推銷,我獲益良多。以前,雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷,但是,一直沒有實(shí)踐機(jī)會(huì),對(duì)營銷的概念也只限于書本上的定義,而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情,但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試,我體會(huì)到營銷真的是一種能力,對(duì)營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后,我開始搜尋企業(yè),希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后,首先,我申請(qǐng)了他的會(huì)員,然后,我選定了一家企業(yè),我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí),考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況,分析存在的問題,并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理,聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè),為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠,并給他們的在線經(jīng)理留言如下:

尊敬的馬先生,您好:

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,我叫徐曉,我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽,想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,我的能力秀主頁是,熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的,我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案,并全力去實(shí)施,上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單,我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

也許您對(duì)我的說法心存懷疑,但是我可以給您保證(我的個(gè)人能力秀頁面上有我的信息),貴公司的參與過程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞,我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接,讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè),即使我們到最后沒有為您帶來一點(diǎn)利益,但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解,貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年,公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高,我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址: (3s小商品批發(fā)網(wǎng)), 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容,為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們,請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接,或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱,屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)!

祝您愉快!

這個(gè)聯(lián)系的過程看起來很簡單,但是對(duì)于一個(gè)新手而言,我還是走了不少彎路,花費(fèi)了不少時(shí)間,好不容易才做到的,但是不管結(jié)果如何,我都努力過了,即使失敗,我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn),這一過程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助,我將無比榮幸。

接下來,通過我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解,我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃:

a.營銷宗旨:

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略:

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

4)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

第12篇 2023年?duì)I銷顧問培訓(xùn)工作總結(jié)范文

一、培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作

在培訓(xùn)前,我們就培訓(xùn)人員情況進(jìn)行了了解,對(duì)培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容和老師情況進(jìn)行了安排,對(duì)培訓(xùn)期間的學(xué)員要求進(jìn)行了明確。但存在的缺點(diǎn)是:①、對(duì)專賣店的情況了解不清楚,造成培訓(xùn)工作的部分被動(dòng),應(yīng)進(jìn)行專賣店情況調(diào)查;②、學(xué)員情況沒有及時(shí)與培訓(xùn)老師溝通,造成培訓(xùn)師的工作被動(dòng),以后應(yīng)將學(xué)員資料給老師溝通;③、培訓(xùn)老師的溝通沒有到位,講解不生動(dòng)、有趣,忽略了學(xué)員接收和反饋情況;④、應(yīng)增加其他幾個(gè)廠的培訓(xùn)課程。

二、培訓(xùn)過程控制

總體培訓(xùn)過程控制比較好,但仍然有部分改進(jìn)。主要有幾點(diǎn):①、培訓(xùn)老師時(shí)間與工作、會(huì)議時(shí)間應(yīng)錯(cuò)開,避免時(shí)間撞車的情況;②、培訓(xùn)老師的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)調(diào)整,部分老師的培訓(xùn)內(nèi)容比較多,比較重要,應(yīng)考慮適當(dāng)延長培訓(xùn)時(shí)間。

三、培訓(xùn)考核控制

培訓(xùn)考核主要分文化知識(shí)考核和現(xiàn)場模擬考核。文化知識(shí)考核的設(shè)置比較合理,但現(xiàn)場模擬考核的控制存在比較多的問題。主要表現(xiàn)為:①、現(xiàn)場模擬考核的分工和人員進(jìn)場順序應(yīng)得到控制;②現(xiàn)場模擬考核的評(píng)分人員應(yīng)做到事前溝通,確保評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的理解統(tǒng)一;③、模擬顧客的溝通應(yīng)加強(qiáng),明確模擬考核的目的和要求,以到達(dá)考核的預(yù)期;④模擬顧客的選擇,應(yīng)考慮到現(xiàn)實(shí)的情況和要求,使模擬逼真化得到控制。

四、培訓(xùn)效果反饋

本期培訓(xùn)效果,在文化知識(shí)考核方面比上期有些提高,在現(xiàn)場模擬考核方面,表現(xiàn)出來的專業(yè)知識(shí)和應(yīng)變等方面,均有所提高,但對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏,應(yīng)在后期的營銷實(shí)際工作當(dāng)中予以加強(qiáng)。當(dāng)然也存在不足,表現(xiàn)為:①、現(xiàn)場實(shí)際演練的項(xiàng)目應(yīng)增加;②、知識(shí)方法的運(yùn)用與轉(zhuǎn)化應(yīng)操練;③、企業(yè)、產(chǎn)品文化理念應(yīng)予以充分的解讀,加深理解。

五、記錄表單

附件1、專營店情況調(diào)查表

附件2、營銷顧問登記表

附件3、營銷顧問培訓(xùn)調(diào)查問卷

附件4、營銷顧問培訓(xùn)管理規(guī)定

附件5、培訓(xùn)信息日反饋表

附件6、limitless工作日志

附件7、營銷顧問培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)度表

附件8、培訓(xùn)師備課要求

附件9、現(xiàn)場考核工作安排

附件10、品牌文化與產(chǎn)品知識(shí)試卷

附件11、營銷顧問現(xiàn)場考核評(píng)價(jià)表

附件12、營銷顧問培訓(xùn)成績報(bào)告

附件13、培訓(xùn)相關(guān)人員工作總結(jié)

營銷培訓(xùn)總結(jié)(優(yōu)選12篇)

由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故,我在老師的指導(dǎo)下參加了“2023年度大學(xué)生營銷能力評(píng)比活動(dòng)”,現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲,我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了,回想一下比賽的過程,我收獲良多。比賽…
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