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樓盤年終總結(2篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):77

樓盤年終總結

第1篇 2023樓盤銷售年終總結范文

每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務求吸引客戶前往參與開盤儀式。(2)致電東升商戶所有會員,邀請其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。(3)發(fā)邀請函給政府部門與合作單位,確認開盤儀式嘉賓名單。

'十一'期間__樓盤銷售工作總結

一、背景

為更好的迎接'十一'黃金周的傳統(tǒng)銷售旺季。公司決定,于2023年10月1日舉行__樂_居'尚領'組團開盤暨__地產(chǎn)銷售中心落成儀式(以下簡稱開盤儀式),開盤儀式過后,'尚領'組團正式發(fā)售。

二、銷售前的準備工作

1..宣傳推廣、物料方面

(1)制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。

(2)制作新的戶外廣告噴畫并掛畫。

(3)印制新版戶型單張、折頁、單張、禮品袋

(4)地盤包裝方面,新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成,周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫,制作。宣傳單張(dm)的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)

(1)'十一'前將新的宣傳單張張貼在__花園、__樂_居1-3期入戶大堂、地下車庫入口處

(2)到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對密集的商業(yè)街、購物中心(壹加壹商場)、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。

(3)針對已有客戶群(包括來訪客戶和成交客戶)和東升商會會員進行短信群發(fā)。競爭對手'十一'營銷動態(tài)的了解

九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤的踩盤工作,了解其'十一'營銷動態(tài),了解到除逸湖半島、建華花園'十一'期間有新貨供應外(建華花園定位高端,與我司現(xiàn)有目標客戶群不相同,可排除在外),其余主要競爭對手如朝陽花地、森美時代、陽光美加等都面臨缺貨,到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷售培訓方面的準備

在'十一'前,營銷部針對不同需求進行了一系列的培訓,其中包括;

(1)商品房買賣合同的講解。

(2)營銷部銷售手冊的培訓。

(3)營銷人員手冊(第三版)的講解。

(4)營銷部團隊精神培訓。

(5)銷售現(xiàn)場講解培訓。

(6)營銷部置業(yè)顧問有關提升銷售技巧的培訓。

(7)10月開盤優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡

(1)每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務求吸引客戶前往參與開盤儀式。

(2)致電東升商戶所有會員,邀請其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。

(3)發(fā)邀請函給政府部門與合作單位,確認開盤儀式嘉賓名單。

6.現(xiàn)場客戶接待流程與講解

(1)'十一'活動各現(xiàn)場接待人員的工作分工確定

(2)'十一'開盤活動前接待人員模擬接待流程的演練。

三、'十一'開盤儀式當天及之后(10.1-10.4)的客流情況與銷售情況

1.客流情況(10.1-10.4)

根據(jù)營銷部置業(yè)顧問(其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計)的統(tǒng)計,列表

10月1日10月2日10月3日10月4日合計

意向客戶(臺)104604335242

其中新客戶(臺)47322926134

其中舊客戶(臺)5728149108

從上表可看出,'十一'開盤儀式來的意向客戶較多,超過100臺,加上到場的嘉賓,圍觀的群眾,估計開盤儀式現(xiàn)場有超過300人,隨著開盤儀式、名車展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動的開展,更是將現(xiàn)場氣氛推至高峰。而銷售現(xiàn)場環(huán)境的改善,也吸引了不少新客戶到訪。

'十一'開盤儀式過后,來訪的意向客戶開始回落,平均日流量維持在35-60臺之間、銷售情況(10.1-10.4)

10月1日至10月4日銷售情況列表

10月1日10月2日10月3日10月4日合計

住宅(套)461810579

車位(個)12104

成交金額(元)1920298169507043917001196660532,037,291

'十一'開盤當天,不少客戶受到銷售中心人流,樓盤示范單位、現(xiàn)場園林景觀環(huán)境的影響、購房意愿增強,加上'尚領'組團脫離車位銷售后,價格(包括單價和總價)有明顯回落,讓客戶覺得比較實惠(特別是大戶型單位),銷售比較暢旺。

舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了__樂_居口碑宣傳的效用。

四、可取之處與不足之處

1可取之處

(1)準備充分-無論是地盤環(huán)境(包括銷售中心、示范單位、中央景觀綠化帶、看樓通道、看樓觀光車等)、宣傳物料

第2篇 2023年終樓盤銷售總結范文

每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務求吸引客戶前往參與開盤儀式。(2)致電東升商戶所有會員,邀請其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。(3)發(fā)邀請函給政府部門與合作單位,確認開盤儀式嘉賓名單。

'十一'期間__樓盤銷售工作總結

一、背景

為更好的迎接'十一'黃金周的傳統(tǒng)銷售旺季。公司決定,于2023年10月1日舉行__樂_居'尚領'組團開盤暨__地產(chǎn)銷售中心落成儀式(以下簡稱開盤儀式),開盤儀式過后,'尚領'組團正式發(fā)售。

二、銷售前的準備工作

1..宣傳推廣、物料方面

(1)制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。

(2)制作新的戶外廣告噴畫并掛畫。

(3)印制新版戶型單張、折頁、單張、禮品袋

(4)地盤包裝方面,新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成,周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫,制作。宣傳單張(dm)的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)

(1)'十一'前將新的宣傳單張張貼在__花園、__樂_居1-3期入戶大堂、地下車庫入口處

(2)到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對密集的商業(yè)街、購物中心(壹加壹商場)、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。

(3)針對已有客戶群(包括來訪客戶和成交客戶)和東升商會會員進行短信群發(fā)。競爭對手'十一'營銷動態(tài)的了解

九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤的踩盤工作,了解其'十一'營銷動態(tài),了解到除逸湖半島、建華花園'十一'期間有新貨供應外(建華花園定位高端,與我司現(xiàn)有目標客戶群不相同,可排除在外),其余主要競爭對手如朝陽花地、森美時代、陽光美加等都面臨缺貨,到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷售培訓方面的準備

在'十一'前,營銷部針對不同需求進行了一系列的培訓,其中包括;

(1)商品房買賣合同的講解。

(2)營銷部銷售手冊的培訓。

(3)營銷人員手冊(第三版)的講解。

(4)營銷部團隊精神培訓。

(5)銷售現(xiàn)場講解培訓。

(6)營銷部置業(yè)顧問有關提升銷售技巧的培訓。

(7)10月開盤優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡

(1)每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務求吸引客戶前往參與開盤儀式。

(2)致電東升商戶所有會員,邀請其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。

(3)發(fā)邀請函給政府部門與合作單位,確認開盤儀式嘉賓名單。

6.現(xiàn)場客戶接待流程與講解

(1)'十一'活動各現(xiàn)場接待人員的工作分工確定

(2)'十一'開盤活動前接待人員模擬接待流程的演練。

三、'十一'開盤儀式當天及之后(10.1-10.4)的客流情況與銷售情況

1.客流情況(10.1-10.4)

根據(jù)營銷部置業(yè)顧問(其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計)的統(tǒng)計,列表

10月1日10月2日10月3日10月4日合計

意向客戶(臺)104604335242

其中新客戶(臺)47322926134

其中舊客戶(臺)5728149108

從上表可看出,'十一'開盤儀式來的意向客戶較多,超過100臺,加上到場的嘉賓,圍觀的群眾,估計開盤儀式現(xiàn)場有超過300人,隨著開盤儀式、名車展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動的開展,更是將現(xiàn)場氣氛推至高峰。而銷售現(xiàn)場環(huán)境的改善,也吸引了不少新客戶到訪。

'十一'開盤儀式過后,來訪的意向客戶開始回落,平均日流量維持在35-60臺之間、銷售情況(10.1-10.4)

10月1日至10月4日銷售情況列表

10月1日10月2日10月3日10月4日合計

住宅(套)461810579

車位(個)12104

成交金額(元)1920298169507043917001196660532,037,291

'十一'開盤當天,不少客戶受到銷售中心人流,樓盤示范單位、現(xiàn)場園林景觀環(huán)境的影響、購房意愿增強,加上'尚領'組團脫離車位銷售后,價格(包括單價和總價)有明顯回落,讓客戶覺得比較實惠(特別是大戶型單位),銷售比較暢旺。

舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了__樂_居口碑宣傳的效用。

四、可取之處與不足之處

1可取之處

(1)準備充分-無論是地盤環(huán)境(包括銷售中心、示范單位、中央景觀綠化帶、看樓通道、看樓觀光車等)、宣傳物料

樓盤年終總結(2篇)

每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶"十一"開盤信息和優(yōu)惠政策,務求吸引客戶前往參與開盤儀式。(2)致電東升商戶所有會員,邀請其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。(3)發(fā)邀請函…
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