撰寫總結（十六篇）

【第1篇 2023年撰寫年末工作總結范文

1.全面的總結一年的工作情況

2.用事實說話，列舉幾個你幾個重點的工作業(yè)績，分享經(jīng)驗

3.提出問題

4.對未來的一個規(guī)劃，對未來工作的展望是基于挑戰(zhàn)之上，就是能給自己有一個提升的空間的。

那么具體的步驟如下

工作總結文字表述的要求

1、要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。寫總結時，在充分占有材料基礎上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。

2、要善于抓重點

總結涉及本單位工作的方方面面，而必須抓住重點。是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。

3、要注意觀點與材料統(tǒng)一

總結中的經(jīng)驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗體會才能“立”起來，具有實用價值。

4、語言要準確、簡明

總結的文字要做到判斷明確，就必須用詞準確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。

撰寫總結應注意的問題

（一）首先要有實事求是的態(tài)度。總結的特點之一“回顧的理論性”，正是反映在如實地、一分為二地分析、評價自己的工作上，對成績，不要夸大；對問題，不要輕描淡寫。

（二）總結要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。

（三）總結要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓是什么。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識

【第2篇 2023年上半年領導干部的工作總結及撰寫要求

一、格式

1、標題：__ 同志工作總結

2、主體內(nèi)容

第一部分：主要包括兩方面內(nèi)容:一是現(xiàn)任職務和主要職責;二是簡要的對自己作出任職評價。

第二部分：主要陳述近一年來，個人思想、作風、工作以及生活等方面的情況，重點介紹所做的工作和所取得的成績，所做的工作包括分管、協(xié)管的工作、點村工作、中心工作，所取得的成績包括從事的工作產(chǎn)生的良好效果和個人所獲得的獎勵、榮譽等。

第三部分：存在的不足及今后努力方向。

二、撰寫要求

1、字數(shù)一般控制在1500字左右。

2、內(nèi)容要客觀。必須實事求是、客觀實在、全面準確。既要講成績,又要講失誤;既要講優(yōu)點,又要講不足;既不能夸大成績,也不能回避問題。

3、重點要突出。要圍繞崗位職責和工作目標來講述自己的工作，要抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點介紹,力求詳盡具體,對日常性、一般性、事務性工作表述要盡量簡潔,略作介紹即可。

4、語言要莊重。語言要樸實,評價要中肯,措詞要嚴謹,盡量以陳述為主。

__年宣傳思想年終工總結××鄉(xiāng)__年的宣傳思想工在縣委政府、縣委宣傳部和縣明委的指導和鄉(xiāng)黨委的正確領導下高舉鄧小平論和“三個代表”重要思想偉大旗幟深入貫徹落實科學發(fā)展觀全面落實中央、省、市、縣委關于宣傳思想工的一系列重大決策...

__年，我部認真貫徹“三個代表”重要思想，落實科學發(fā)展觀，以學國鐵趕國鐵為主線，以“九化”愿景為目標，以安全求效益，以改革促發(fā)展，全面加強企業(yè)內(nèi)部管理，安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、科技興路、多元經(jīng)營等各項工作取得了新的進步與發(fā)展，...

為全面推進__市金融機構反洗錢工作，打擊一切涉毒、走私及恐怖組織的不法洗錢犯罪活動，純潔社會風氣，保持社會安定，提高信用社信譽，保證信用支付的穩(wěn)定，促進信用社業(yè)務的快速健康發(fā)展，使社會公眾廣泛知曉和了解反洗錢知識，夯實反洗...

##縣宣傳部工作總結-以科學的理論武裝人 以正確的輿論引導人縣委宣傳部作為縣委的一個重要職能部門，擔負著宣傳群眾、教育群眾、發(fā)動群眾、組織群眾為實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化建設宏偉目標而奮斗的重要任務。

時間老是在悄無聲息中流逝，20__年將要畫上一個圓全句號。實在很拜謝呈達企業(yè)給我供給鍛煉自個兒的機緣，更拜謝企業(yè)永久以來對我的相信和栽培!回溯20__年我們大家一塊兒并肩經(jīng)歷了風風雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)覺我實在發(fā)覺我長大了成熟了。

在__年，我擔任年級學生會學習部長。轉(zhuǎn)眼之間，這一年就過去了過得真的好快，到了快要換屆選舉的日子了?；厥孜疫@一年的工作，確實有很多要說的。

企業(yè)是以不斷提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化需要，獲取最佳的和社會效益為目標，要達到這一目標就必須建立一整套行之有效的管理制度，并且在管理實踐中不斷、修改和補充，使之日趨完善。

全區(qū)宣傳思想戰(zhàn)線以鄧小平理論、三個代表重要思想、科學發(fā)展觀為指導，深入學習貫徹黨的十八大、十八屆三中全會和__總書記系列重要講話精神，圍繞中心、服務大局，突出重點，求真務實，有力地推動了全區(qū)經(jīng)濟社會事業(yè)的發(fā)展。

【第3篇 如何撰寫幼兒園開學第一周教學工作總結

篇一：如何撰寫開學第一周值周工作總結

一、做得好的地方

1、衛(wèi)生方面：各班學生都把集體榮譽放在首位，每天的室內(nèi)外衛(wèi)生清掃得非常干凈，校園內(nèi)公共場地的衛(wèi)生干凈整潔，沒有發(fā)現(xiàn)紙屑雜物，這是同學們環(huán)境意識增強的表現(xiàn)，也是老師們辛勤工作的結果。

2、紀律方面：早讀的紀律非常好，各個班級的學生都能夠自主有序地利用早晨認真進行早讀。同學們都能以飽滿的精神參加升旗儀式與廣播操，列隊整齊。校園里秩序井然，學習氛圍濃厚。

3、放學路隊方面：經(jīng)過各班班主任老師的教育，下午放學絕大部分的班級都能按時集合，整理好隊伍，舉著班牌整齊有序地列隊從班級門口出發(fā)，一直走出校門口。

二、上周同學們普遍都變現(xiàn)得挺好，但是還有些方面是今后需要改進的：

1、早上進校禮儀需要改善。有些同學過了一個年之后，似乎把應該時刻銘記在心的文明禮儀都拋之腦后了。進校門匆匆忙忙，總是沒有意識到要向老師和保安叔叔問聲好。不過相比較而言，低年級的小朋友還是做得非常不錯的。

2、課間活動時發(fā)現(xiàn)個別學生在過道內(nèi)有追逐狂打的現(xiàn)象，這是非常危險的，較容易發(fā)生事故。希望引起各位老師和同學的重視。

3、春天來了，校園里的花兒都開了，形成了一道美麗的風景，但是有個別同學卻破壞了這道美麗的風景線?；▋菏怯脕硇蕾p的，不是用來采摘的，摘下來的花朵就不美了。希望同學們能愛護花草樹木，保護校園壞境。

4、在食堂就餐時，很多同學打好飯菜后轉(zhuǎn)身就走，迫不及待地想要享用自己的午餐，從不舍得對打菜打飯的阿姨們說一聲謝謝，老師甚至還看到過有同學因為等得不耐煩了對阿姨說出不好聽的話，不僅沒有考慮到食堂阿姨們的辛苦，還這樣沒有禮貌。親愛的同學們，食堂阿姨們每天都非常辛苦地為我們做美味的午餐，我希望從今天開始每位同學都不會吝嗇口中的“謝謝”，因為我相信虹橋小學的學生都是很懂禮貌的好學生。還有用餐后，發(fā)現(xiàn)部分同學放碗筷時，從距離碗桶很遠的地方往里扔，這樣極易造成碗筷的損壞，希望這些同學，文明用餐，愛護學校的物品。

上周是本學期的第八周，我也圓滿完成值周任務。上周星期一到星期四是陰雨連綿，教室和走廊非常濕滑，但全體老師都能克服困難，按時到校，自覺地按學校的工作計劃做好各項工作，體現(xiàn)了瀏小人的精神風貌。值得欣慰的是在一周又一周的領導和值日老師的規(guī)范下，同學們的行為習慣越來越文明了，亂丟亂扔的現(xiàn)象少了，在走廊和樓梯間追逐打鬧的學生少了，在校園內(nèi)吃零食的學生少了，喜歡讀書的學生增多了，讓整個校園春意盎然。

篇二：常規(guī)工作方面

1、開學工作方面。本周一上午召開行政會議，籌備本期開學工作，具體安排了近期工作日程及一些重要事務，如收費、行事歷、接收外來學生的手續(xù)辦理等;下午召開班主任工作會議，具體落實學生的報道、收費、拉班上課、安全第一課和環(huán)境衛(wèi)生清理等關于班級方面的的事務。周二學生報到、繳費、注冊，分窗口分年級進行，并安排了行政管理人員維持學生紀律，一天時間學生的報到基本結束;下午召開了全體教工會，布置并解釋了開學方面的有關工作，并提出本期各部門的工作設想，重點就開學初的工作進行了強調(diào)。周三，恢復正常的考勤、考課制度，經(jīng)值班人員的本日六次巡課，所有教師均能按時進班，組織開展教學活動。周三復課的第一節(jié)課各班主任即開展了“開學安全第一節(jié)課”的活動。

2、教師上課情況。大部分教師能按時進班上課，沒有曠課現(xiàn)象，但調(diào)課在每節(jié)有2-3人調(diào)課。本周教師的上課主要是分析上期試卷及成績狀況，根據(jù)具體情況提出本期的教與學的目標，部分教師直接進入上新課的狀態(tài)。從本周的巡課來看，部分學科的教師不能充分利用課堂時間教學，有讓學生自習的現(xiàn)象，可能是備課沒能跟上或?qū)W生的課本還沒有發(fā)到手。

3、學生紀律管理。本周開學時間緊張有序、快捷高效，學生的報到以及進班后的紀律非常良好，特別是課間時間，班主任大部分均能進班管理，班級學習氛圍濃厚。個別班主任在課間不能很好的管理班級。

4、課前讀方面。大部分輔導老師能按時進班，充分利用課前時間安排學生誦讀，鞏固提高課堂教學的效果，但仍有部分老師不能及時進入課堂、不能充分利用這段寶貴的時間，表現(xiàn)為遲到、早退、組織不力等現(xiàn)象。

5、后勤保障方面?？倓仗幗M織工人及時將學生課本按班級進行了發(fā)放，基本在一天時間能發(fā)放完畢，各班級的環(huán)境衛(wèi)生清理在開學當天進行，環(huán)境衛(wèi)生區(qū)的常規(guī)保潔工作進入常態(tài)化，教師辦公室的用水用電正常，食堂供應及時。但重點區(qū)域的衛(wèi)生清理還不能到位，個別班級的衛(wèi)生區(qū)和班級內(nèi)部衛(wèi)生不理想，主要與班主任是否跟班指導有關。

6、教師考勤方面。本周即進行了正常的考勤工作程序，但從周末的考勤統(tǒng)計來看，仍有三四個教師出現(xiàn)未假離校的現(xiàn)象，可能是這幾個教師目前還沒有進入緊張的工作的狀態(tài)、或是由于事務繁多而忘記及時簽到。需要在下次的教工會議上作以提醒。

7、行政職能部門工作基本正常，但要結合學校行事歷和月進度工作要求，安排好每周的具體工作事務，確保工作能及時、有序、高效完成。

【第4篇 村書記撰寫年工作總結

村書記作為鄉(xiāng)村治理的重要主體,是黨在農(nóng)村實行核心領導的關鍵人物,是農(nóng)民群眾的主心骨 ,是農(nóng)村發(fā)展的領頭羊。本文是小編為大家整理的村書記撰寫年工作總結，僅供參考。

村書記撰寫年工作總結一：

在縣、鎮(zhèn)兩級黨委、政府的正確領導和關心支持下，在鎮(zhèn)各部門的幫助下，在全村村民的積極擁護下，堅持鄧-小-平理論為指導，認真貫徹落實黨的__大會議精神，積極實踐“三個代表”重要思想，深入落實科學發(fā)展觀，發(fā)揮領頭雁作用，團結帶領一班人，廉潔奉公，勤政為民，銳意進取，奮力拼搏，20__年我們以學習實踐科學發(fā)展觀為契機，不斷加強各方面的組織建設，較好地完成鎮(zhèn)黨委、政府確定的任務目標。為辛店子村經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、和-諧做出了應有的貢獻?，F(xiàn)就我在20__年來的工作情況匯報如下：

一、 強自身學習，著力提升自身修養(yǎng)和領導水平

學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，也是提高理論水平和執(zhí)政能力的根本手段。尤其是學習實踐科學發(fā)展觀以來，我始終把學習放在了首要位置，從以下三個方面狠下功夫。一是學政治理論，提高思想境界。認真參加各種學習活動，重溫了黨和國家領導人的許多重要論述篇章，認真領會了其精神實質(zhì)和深刻內(nèi)涵，做了大量的讀書筆記，并根據(jù)實際和自己分管的工作，撰寫了多篇心得體會，政治理論水平顯著提高。二是學業(yè)務知識，提高領導水平。隨著信息技術的高速發(fā)展，新知識、新理論層出不窮，特別是農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作和意識形態(tài)領域，知識性更高。新生事物更是不斷涌現(xiàn)。對此，我深感學無止境，總是潛心學習，不斷完善和充實自己。充分利用時間來認真學習國家政策法規(guī)和業(yè)務知識。中央、盛市、縣、鎮(zhèn)的各項重大決議和方針、政策出臺后，自己利用電視、報紙等媒體及時學習掌握，領會精神實質(zhì)，并在工作中貫徹落實，保證了不走樣、不偏差。通過堅持不懈的學習，開闊了視野，豐富了知識，提高了工作能力和領導水平，增強了用“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀指導工作的自覺性。

二、 狠抓班子建設，不斷加強戰(zhàn)斗力和凝聚力。

我一直深知干部隊伍建設的重要性，以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為載體，在班子建設、制度規(guī)范、村民自治上做足了文章。一是強化班子自身建設為首任，尤其在學習科學發(fā)展觀以來，狠抓班子日常學習對科學發(fā)展觀及各項方針政策的學習與理解，提升班子整體政治素養(yǎng)。二是抓制度，規(guī)范干部行為。我們對村兩委委員，全部實施目標管理考核，村干部實行責任分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，以培養(yǎng)人才，維護穩(wěn)定，增強村民法制教育為重點。以規(guī)范制度為抓手，通過建立黨內(nèi)監(jiān)督制度、“村務、財務”雙公開制度等，增強了村務公開的透明度，融洽了干群關系，營造了民-主管理、民-主監(jiān)督的良好氛圍。通過開展創(chuàng)“五好”基層黨員組織活動，班子建設明顯增強，工作機制逐漸規(guī)范，發(fā)展業(yè)績得到了群眾的普遍認可。

三、 狠抓惠民服務，全心全意為民辦好事實事。

辛店子村地處丘陵，以農(nóng)業(yè)為主，經(jīng)濟來源較為單一，嚴重制約著本村經(jīng)濟的發(fā)展，我作為一名村干部，針對辛店子村的實際情況，緊緊圍繞帶動村民群眾增收致富，積極想方設法幫助群眾解決熱點難點問題，進一步加大基礎設施建設力度，著力改善農(nóng)村人居環(huán)境，重點圍繞村容村貌、道路交通、水利設施、村民活動陣地建設等，促進農(nóng)村群眾養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣，提高群眾生活質(zhì)量，今年主要為人民群眾辦了以下幾方面的實事：

1、調(diào)整土地。為確保土地種植規(guī)范化、合法化，我將本村土地進行調(diào)整，并重新與種植戶簽訂土地承包合同，加大了對土地承包問題的監(jiān)管力度。

2、修建水庫、滾水橋、生產(chǎn)路。長期的農(nóng)村工作使我意識到加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，是促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的重要手段。為此在村財力十分困難的情況下，我?guī)ьI村兩委采取向上爭娶自身擠壓、群眾集資的辦法，進行水利設施的修復和完善，修建水庫、滾水橋以保證農(nóng)田用水，修建生產(chǎn)路以保證農(nóng)村生產(chǎn)交通的暢通。

3、建立紫甘薯合作社。根據(jù)本村村情實際，我積極探求本村經(jīng)濟發(fā)展之道，建立紫甘薯合作社，帶動了本村經(jīng)濟的發(fā)展，村民在農(nóng)閑之余可以去打工，增加了收入來源。

4、修建40畝蔬菜大棚。辛店子村地處丘陵，以農(nóng)業(yè)為主，近年來村民根據(jù)實際種植蔬菜大棚的人漸漸增多，經(jīng)過與村委會、黨員、村民代表的討論，決定修建40畝的蔬菜大棚，積極鼓勵村民實現(xiàn)無公害生產(chǎn)，為村民增收開辟了一條捷徑。

5、清理街道，對村容村貌進行衛(wèi)生整治。在上級的組織領導下，我?guī)ьI班子一班人以落實科學發(fā)展觀為“引擎”，圍繞“鄉(xiāng)風文明、村容整潔”的要求，加大村內(nèi)臟亂環(huán)境的治理力度，使村容村貌得到極大的改善，深受領導和村民的好評。

6、發(fā)展入黨積極分子，推進黨建工作。按照上級的要求，加強對農(nóng)民的教育引導，把其中的優(yōu)秀分子吸引到黨組織當中來。在實際操作中，堅持高標準、嚴要求、依黨章、按程序的方針，積極慎重的做好發(fā)展黨員工作。

7、緊抓計劃生育和綜合治理。積極宣傳黨的計生政策，協(xié)助配合村計生主任落實計劃生育各項制度，今年夏天同計生主任和兩委成員到外地對流動人口進行說服教育，做好計生重點戶的教育和轉(zhuǎn)化工作，促進了計劃生育工作的健康穩(wěn)固發(fā)展。

8、看病難問題明顯改善。自建立醫(yī)保制度以來，通過村委會和村民組長的努力工作，連續(xù)兩年醫(yī)保參合率達100%。五保戶、低保戶、殘疾人的生活得到妥善的安排和保障。

村書記撰寫年工作總結二：

20__年一年來，我們__村在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在村支兩委成員和__村廣大村民的共同努力下，深入貫徹黨和政府的各項精神，積極地、穩(wěn)步地開展各項村級工作，力爭做得最好?，F(xiàn)我就20__年全年工作來向各位領導和人民群眾做簡要匯報：

一、在思想上：

我是一個接受黨組織培養(yǎng)教育幾十年的農(nóng)村基層干部，曾經(jīng)不間斷的擔任30多年的村委會主任和村黨支部書記，如今是__村村支部書記，__村___余人的父母官。雖然權力不大，地位不高，但我深感肩上擔子重千斤。__村一切從零開始，經(jīng)濟上從無到有，制度上從零散到集中，感情上從陌生到友好，實現(xiàn)這樣的一個目標，并非一個簡單的演變過程，輕而易舉就可以達到，必須要有一個勇于拼搏、開拓創(chuàng)新的領導班子和廣大扎實肯干的人民群眾。正是壓力使我深刻地認識到必須加強理論學習，提高政治素質(zhì)，認認真真做事，扎扎實實做人，清清白白為官，上上下下聯(lián)動。并村幾年來，在上級領導的關懷下，在同志們的大力支持下，我的政治素質(zhì)和工作水平都有所提高。不僅僅自己的思想覺悟要提高，村領導班子、廣大村民都得提高自己的政治和思想覺悟。在思想和政治覺悟上，我主要做到如下三點：

1、增進村干部之間、村民和村民之間、村干部和村民之間的團結。全村沒有沒有一種團結的氛圍，那將不是一個和諧的社會主義新農(nóng)村。在這個問題上我堅持做到處事堅持公平、公正，及時糾正村支兩委和村民小組中不團結的勢頭，努力打造__村這個團結和睦的大家庭。

2、不斷學習，努力提高自己的理論水平和個人素養(yǎng)。一是加強理論學習。通過多種形式，加強政治理論學習。二是加強文化技能學習。三是加強業(yè)務學習。為適應工作需要，平時注意相關農(nóng)村工作方面的書籍和報刊，提高自身的協(xié)調(diào)能力及水平。通過學習，文化素質(zhì)和理論水平有了一定的提高。

3、端正作風，堅決執(zhí)行勤政、廉政。作為一名黨的基層干部來說，必須要堅定地推進黨風廉政建設，以身作則，廉潔自律，老老實實做人，干干凈凈做事。今年我們__村通過開展黨風廉政建設活動，全村黨員受到了教育，村民得到了實惠，干群關系更加和諧。村支兩委班子勤政廉政，堅持民主政治，推行政務公開，保障財務透明，處事公道正派，公私分明，生活簡樸，情趣愛好健康向上。全村的民風純正，人民生活和諧，百姓安居樂業(yè)。

二、在工作上：

回顧1年來的工作，我們嚴格按照年初的各項工作目標和要求積極進取、狠抓落實、凝聚人心，村經(jīng)濟和社會各項事業(yè)得到了持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康的發(fā)展。主要工作如下：

1、加強黨的基層組織建設

(1) 扎實開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。

我村嚴格按照上級黨委的統(tǒng)一部署，扎實開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，制定開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施方案，明確創(chuàng)先目標、重點任務、時間進度和具體措施。主要有以下幾個重點環(huán)節(jié)：黨員公開承諾;全村人民積極爭創(chuàng);開展“四評”活動。

(2 ) 抓好黨員教育和發(fā)展工作。

目前我村共有___名正式黨員和__名預備黨員。20__年共收繳黨費___元。支部按照“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結構，慎重發(fā)展”的原則做好發(fā)展工作，共有_名預備黨員辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，_名入黨積極分子轉(zhuǎn)為預備黨員，其中有一名預備黨員的學歷為研究生。今年共收到__人入黨申請，充分體現(xiàn)了我村黨支部的向心力和凝聚力。

(3) 抓好村級黨建建設。

我們始終以執(zhí)政為民為宗旨，以建設責任型、進取型、服務型為目標，不斷加強自身建設，切實轉(zhuǎn)變工作作風，不斷加強服務意識，始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益，作為支部工作的出發(fā)點和立足點。在加強軟件建設的基礎上，完善各項規(guī)章制度，以黨建上臺階促進村級經(jīng)濟社會的發(fā)展。

2狠抓計劃生育和人口管理工作

計劃生育和人口工作一直是我村常抓不懈的基本工作，我村認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》，以鐵的手段和扎實的制度來推動我村計劃生育的管理工作。今年我村深入宣傳教育，營造良好的計生氛圍，同時，注重抓好計劃生育和人口經(jīng)常性管理工作，落實計劃生育獎勵政策。

3、積極開展民生工作，踐行支農(nóng)惠農(nóng)政策。

民生工作是農(nóng)村工作的基本，今年我們本著人民群眾的利益高于一切的思想，主要開展了如下工作：

(1) 抓好20__年元旦、春節(jié)期間的送溫暖上門慰問工作和對困難戶的救濟工作。

(2)全面落實新型農(nóng)村養(yǎng)老保險政策，不斷提高農(nóng)保覆蓋率。

(3)低保工作全面落實。

(4)順利完成20__年農(nóng)村合作醫(yī)療繳費工作。

(5)老齡事業(yè)穩(wěn)步推進。

4、社會治安綜合治理

近幾年來，__村由于優(yōu)越的地理位置，明顯的區(qū)位優(yōu)勢，村域經(jīng)濟快速發(fā)展，全村大范圍的涉及征地拆遷，大型企業(yè)、外來經(jīng)營戶日漸增長，社會治安綜合治理工作越來越繁重。為加強社會治安綜合治理，確保人民安居樂業(yè)，村支兩委高度重視轄區(qū)內(nèi)的社會治安工作。

(1) 加強普法教育。按照__普法教育規(guī)劃和計劃，利用宣傳櫥窗、橫幅等宣傳工具宣傳普法知識，深入開展普法宣傳教育工作。

(2) 治安義務巡防隊成績顯著。20__年，我村治安義務巡防隊工作按照科學發(fā)展觀和構建和諧社會的要求，立足本村實際，以維護社會的和諧穩(wěn)定為前提，全面啟動各項工作。真正實現(xiàn)“發(fā)案少、秩序好、社會穩(wěn)定、群眾滿意”的工作目標，在全村老百姓心中樹立了良好的形象。

(3) 加大各類矛盾的排查。做好民事調(diào)解工作，使村民的內(nèi)部矛盾和糾紛及時發(fā)現(xiàn)、及時調(diào)解、及時處理。做到“大事化小，小事化無;大事不出村，小事不出組”。

5、人口普查工作全面推進

20__年10月份以來，__村第六次人口普查工作在__鎮(zhèn)人普辦的領導和統(tǒng)一部署下，通過村普查指導員和普查員的勤奮工作，圓滿完成任務。本次人口普查正式登記人口___戶，___人，其中常住人口___人，戶籍人口___人，外來人口___人。

6、推進征地拆遷工作

今年來，我們克服人少、事多、任務重的困難，配合__區(qū)及相關部門進行___二期、___、鴻遠建材、___、人___、__安置區(qū)等重點工程征地拆遷工作。其中，80天內(nèi)完成__二期__畝__多戶的及時騰地;45天內(nèi)完成__的及時騰地，實現(xiàn)了“陽光拆遷、零上訪”，創(chuàng)造了新的“__速度”，贏得了上級和投資方的充分肯定。

在征地拆遷工作中，我村支兩委深刻體會到：強有力的政策宣傳，是勝利的前提;創(chuàng)新的工作方法、多措并舉是勝利的關鍵;各部門協(xié)調(diào)聯(lián)動、合力攻堅是勝利的保證;爭取群眾利益最大化，和諧推進是勝利的根本。在今后的拆遷工作中，我們將繼續(xù)遵循“以人為本”的原則，盡最大可能實現(xiàn)和諧拆遷。

7、加強村務公開民主管理

我村認真貫徹《村民委員會組織法》，圍繞規(guī)范、鞏固、完善和提高的工作思路，切實推進本年度村務公開民主管理工作，使其逐步向深層次、高標準、高質(zhì)量發(fā)展，向規(guī)范化、制度化、法制化邁進。

我村在財務方面實行村賬鎮(zhèn)管和組賬村管。我們嚴格執(zhí)行財務收支審批制度，堅持一支筆審批制度，特別是嚴格各項費用的審批程序。我村至今沒有出現(xiàn)干部違法違紀現(xiàn)象及出現(xiàn)財務調(diào)查的事件，受到上級領導機關的好評和廣大村民的信任。

8、推進文化教育事業(yè)，改善校園環(huán)境，加強基礎設施建設

一是支持學校辦學，多方協(xié)調(diào)，爭取相關主管部門的支持，幫助解決學校困難。今年由村委會出資22.3萬，修復了從我村辦公樓至__中學長200米、寬6米的道路，方便了學生和村民的出行。二是進一步加大學校周邊治安秩序的整治力度，建立和完善長效管理機制，為廣大師生創(chuàng)造一個安全、文明、和諧的環(huán)境。三是為了鼓勵學生，村委每年獎勵“三好”學生和成績優(yōu)異的學生。通過這些舉措，使我村的文化教育事業(yè)不斷向前推進。

9、加強食品安全工作，積極開展環(huán)境衛(wèi)生整治

今年，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府的要求，進一步加強食品安全工作，提升食品安全保障水平，按照“政府主導、企業(yè)負責、部門聯(lián)動、全民參與”的基本思路，建立健全“從農(nóng)田到餐桌”全過程食品安全保障體系，確保食品安全工作在我村落到實處，經(jīng)研究決定，成立__村食品安全領導小組，負責全村的食品安全協(xié)調(diào)工作。

20__年又將是忙碌的一年。在今后的工作中，我將以團結、務實的工作態(tài)度，一如既往踏實工作，不斷提高自身的理論水平、工作能力和個人素養(yǎng)，為我們__村的經(jīng)濟發(fā)展貢獻出一份力，為謀求__村百姓的福祉而不懈努力。

村書記撰寫年工作總結三：

20__年以來，在上級黨組織的關心下，在村支部、村委會的正確領導下，在廣大群眾的大力支持下，我較好地完成了各項工作任務，得到了領導干部的充分肯定，在鎮(zhèn)第十八次黨委換屆選舉中被推選為黨代表，在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中被鎮(zhèn)黨委評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。下面我就20__年度思想工作總結如下。

一、堅定理想信念，注重自身修養(yǎng)。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，積極開展基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，堅定理想信念，提高思想政治覺悟，注重自身修養(yǎng)，牢固樹立為民服務的思想意識。

二、立足本職工作，夯實工作責任。作為村黨支部副書記，我切實履行自己的工作職責，緊密配合村“兩委會”一班人共同完成各項工作任務，促進全村經(jīng)濟發(fā)展。

(一)根據(jù)村情實際，與村兩委起草制定了《龍?zhí)洞?/p>

__發(fā)展規(guī)劃》，為今后五年發(fā)展開好頭、起好步，推進全村各項社會事業(yè)全面快速發(fā)展。

(二)每月組織全村黨員收看農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育4次，全面提高黨員的黨性修養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。

(三)關心鼓勵養(yǎng)兔大戶擴大養(yǎng)殖規(guī)模，帶動全村養(yǎng)兔業(yè)大發(fā)展，現(xiàn)有種兔400多只，年收益40多萬元。

(四)積極聯(lián)系當?shù)乩习?，有組織、有計劃輸出勞務人員419人，年勞務收入415萬元。

(五)積極開展宣傳“平安創(chuàng)建”活動，增強了群眾知法懂法守法意識，與包村干部成功調(diào)解民事糾紛10起，維護了全村和諧穩(wěn)定。

(六)與農(nóng)用車輛車主簽訂安全責任合同，落實責任，確保交通安全和生命安全。

(七)大力宣傳計劃生育政策，抓好優(yōu)惠政策的落實，轉(zhuǎn)化教育重點計生戶21戶，計劃生育工作得到順利開展，全面通過省市縣計劃生育檢查考核。

(八)認真推行“一冊兩聚四會”制度，規(guī)范了辦事程序，提高了辦事效率，密切了干群關系。

(九)認真做好防汛值班工作，堅持按時交接班制度，24小時保持手機開機，保證信息暢通，時刻關心群眾的生命財產(chǎn)安全。

(十)積極開組織形式政策宣傳教育活動，做到了政策講到位、民情訪到位、致富幫到位、和諧促到位，通過實踐調(diào)研，撰寫了《淺析從培育農(nóng)村主導產(chǎn)業(yè)著眼推進農(nóng)村快速發(fā)展》的調(diào)研文章，并在山陽縣集中開展形式政策宣傳教育活動調(diào)研成果匯編上發(fā)表。同時在鎮(zhèn)辦公室協(xié)助鎮(zhèn)組織干部做好了組織工作，得到了領導的肯定。

三、繼續(xù)加強學習，拓寬知識視野。堅持把學習黨的路線、方針和各項惠農(nóng)政策貫穿始終，拓寬知識面，開闊視野，創(chuàng)新思路，提高工作效率。一年來，寫心得體會，寫學習筆記1萬多字。

四、嚴格紀律要求，保持清正廉潔。在工作紀律上，自覺做到愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作，嚴謹求實，嚴格遵守黨紀法規(guī);在生活中，我作為土生土長的農(nóng)村孩子，從小就養(yǎng)成了勤儉樸實、為人正直，廉潔自律、吃苦耐勞的良好習慣。

一年來，雖然我在各項工作中取得了一定的成績，但也存在許多不足。如缺乏實踐經(jīng)驗、工作方法欠妥、工作思路單一等，因此，今后我會努力做到：1、堅持政治理論學習和業(yè)務知識學習相結合，全面提升自己的綜合素質(zhì)。2、繼續(xù)加強實踐鍛煉，總結經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路，多為群眾發(fā)家致富出點子、謀思路，促進村莊的發(fā)展，提高群眾的生活水平。

【第5篇 如何撰寫年度工作總結范文

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關，密切關聯(lián)的。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后

，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需

求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

【第6篇 從嚴要求、認真撰寫法治理念自查報告的總結范文

我院根據(jù)分院《關于認真抓好社會主義法治理念教育活動“對照檢查”階段有關工作的通知》要求，結合本院實際，組織干警撰寫了自查報告，現(xiàn)將我院干警撰寫自查報告情況總結報告

一、精心準備，嚴格要求

我院為了提高干警撰寫自查報告的質(zhì)量，按照分院關于對照檢查階段工作安排的要求，嚴格要求干警對照“依法治國、執(zhí)法為民、公平正義、服務大局、黨的領導、職業(yè)道德”等六個方面的具體內(nèi)容，采取自查、互查、上下幫查、面向社會開門查等形式，從保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動和專項整改活動排查出的問題中、從涉檢信訪和上訪反映的問題中、從查處的檢察人員違法違紀問題中，認真查找執(zhí)法思想、執(zhí)法行為、執(zhí)法作風等方面找準自身存在的突出問題，深挖思想根源。從而為撰寫自查報告提供了第一手材料。

二、確定重點內(nèi)容

我院干警分院要求，將干警撰寫自查報告的重點確定為對照檢查依法辦案的法制觀念是否樹立，有無執(zhí)法不嚴格、不規(guī)范、不廉潔，違法辦案等問題；對照檢查執(zhí)法為民的宗旨意識是否牢固，看有無群眾觀念淡薄，不認真處理群眾訴求，甚至侵害群眾利益等問題；對照檢查大局意識、服務意識是否真正確立，看是否把法律效果、政治效果和社會效果有機地統(tǒng)一起來等問題；對照檢查黨性意識、黨的領導觀念是否堅定，看有無執(zhí)行上級部署不力，甚至政令、檢令不暢等問題；對照檢查法律監(jiān)督意識是否強化，看有無監(jiān)督不到位、不敢監(jiān)督、不善監(jiān)督等問題。

三、領導帶頭，認真撰寫

我院在要求干警撰寫自查報告時，院領導親自帶頭，撰寫后在干警大會上由干警進行鑒定，達不到要求的一律重寫?，F(xiàn)全院16名干警均完成了自查報告，并在干警大會上得到通過

【第7篇 從嚴要求、認真撰寫法治理念自省報告的總結報告

從嚴要求、認真撰寫法治理念自省報告的總結報告

我院根據(jù)分院《關于認真抓好社會主義法治理念教育活動“對照檢查”階段有關工作的通知》要求，結合本院實際，組織干警撰寫了自查報告，現(xiàn)將我院干警撰寫自查報告情況總結報告

一、精心準備，嚴格要求

我院為了提高干警撰寫自查報告的質(zhì)量，按照分院關于對照檢查階段工作安排的要求，嚴格要求干警對照“依法治國、執(zhí)法為民、公平正義、服務大局、黨的'領導、職業(yè)道德”等六個方面的具體內(nèi)容，采取自查、互查、上下幫查、面向社會開門查等形式，從保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動和專項整改活動排查出的問題中、從涉檢信訪和上訪反映的問題中、從查處的檢察人員違法違紀問題中，認真查找執(zhí)法思想、執(zhí)法行為、執(zhí)法作風等方面找準自身存在的突出問題，深挖思想根源。從而為撰寫自查報告提供了第一手材料。

二、確定重點內(nèi)容

我院干警分院要求，將干警撰寫自查報告的重點確定為對照檢查依法辦案的法制觀念是否樹立，有無執(zhí)法不嚴格、不規(guī)范、不廉潔，違法辦案等問題；對照檢查執(zhí)法為民的宗旨意識是否牢固，看有無群眾觀念淡薄，不認真處理群眾訴求，甚至侵害群眾利益等問題；對照檢查大局意識、服務意識是否真正確立，看是否把法律效果、政治效果和社會效果有機地統(tǒng)一起來等問題；對照檢查黨性意識、黨的領導觀念是否堅定，看有無執(zhí)行上級部署不力，甚至政令、檢令不暢等問題；對照檢查法律監(jiān)督意識是否強化，看有無監(jiān)督不到位、不敢監(jiān)督、不善監(jiān)督等問題。

三、領導帶頭，認真撰寫

我院在要求干警撰寫自查報告時，院領導親自帶頭，撰寫后在干警大會上由干警進行鑒定，達不到要求的一律重寫?，F(xiàn)全院16名干警均完成了自查報告，并在干警大會上得到通過

【第8篇 從嚴要求、認真撰寫法治理念自查報告的總結

我院根據(jù)分院《關于認真抓好社會主義法治理念教育活動“對照檢查”階段有關工作的通知》要求，結合本院實際，組織干警撰寫了自查報告，現(xiàn)將我院干警撰寫自查報告情況總結報告

一、精心準備，嚴格要求

我院為了提高干警撰寫自查報告的質(zhì)量，按照分院關于對照檢查階段工作安排的要求，嚴格要求干警對照“依法治國、執(zhí)法為民、公平正義、服務大局、黨的領導、職業(yè)道德”等六個方面的具體內(nèi)容，采取自查、互查、上下幫查、面向社會開門查等形式，從保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動和專項整改活動排查出的問題中、從涉檢信訪和上訪反映的問題中、從查處的檢察人員違法違紀問題中，認真查找執(zhí)法思想、執(zhí)法行為、執(zhí)法作風等方面找準自身存在的突出問題，深挖思想根源。從而為撰寫自查報告提供了第一手材料。

二、確定重點內(nèi)容

我院干警分院要求，將干警撰寫自查報告的重點確定為對照檢查依法辦案的法制觀念是否樹立，有無執(zhí)法不嚴格、不規(guī)范、不廉潔，違法辦案等問題；對照檢查執(zhí)法為民的宗旨意識是否牢固，看有無群眾觀念淡薄，不認真處理群眾訴求，甚至侵害群眾利益等問題；對照檢查大局意識、服務意識是否真正確立，看是否把法律效果、政治效果和社會效果有機地統(tǒng)一起來等問題；對照檢查黨性意識、黨的領導觀念是否堅定，看有無執(zhí)行上級部署不力，甚至政令、檢令不暢等問題；對照檢查法律監(jiān)督意識是否強化，看有無監(jiān)督不到位、不敢監(jiān)督、不善監(jiān)督等問題。

三、領導帶頭，認真撰寫

我院在要求干警撰寫自查報告時，院領導親自帶頭，撰寫后在干警大會上由干警進行鑒定，達不到要求的一律重寫?，F(xiàn)全院16名干警均完成了自查報告，并在干警大會上得到通過

《從嚴要求、認真撰寫法治理念自查報告的總結》來源于酷貓寫作網(wǎng)。閱讀從嚴要求、認真撰寫法治理念自查報告的總結。

【第9篇 主管如何撰寫年終總結報告

培訓主管如何撰寫年終總結報告又到年終總結時，作為企業(yè)的培訓主管，你構思好你的年終總結報告了嗎?你將向你的主管提交怎樣一份年終總結報告呢?你是否覺得年終總結每年都一樣，沒有什么新意?作為培訓主管，工作繁雜，你是否認為撰寫一份重點突出，簡潔有效的年終總結報告總是那么難呢?下文我們一起探討的話題就是：培訓主管如何撰寫年終總結報告。希望對各位培訓主管在撰寫年終總結報告有所助益。年關將近，又到一年一度總結時!每到這個時候，就是企業(yè)員工做年終總結的時候。年終總結年年做，年年都大同，固定的空話套話，如“工作總體完成不錯”、“收到了很好的效果”、“受到了領導和員工的一致贊同”等成為年終總結中的常見詞語。年終總結成為了一種形式。實際上，年終總結應該是對過去一年工作中的得失進行總結，對來年工作改進提供依據(jù)。年終總結需要總結人對自己一年來所做工作進行重點概括，就工作成績和不足進行定性和定量分析，在此基礎上提出來年的工作計劃。一般來說，年終總結主要依據(jù)其核心工作職責來對相應職責的具體工作進行總結。因此，培訓主管要撰寫出一份簡潔有效、重點突出的年終總結報告首先需要明晰培訓主管的主要職

責，根據(jù)這些職責對應做了哪些重要的工作，從而對這些工作的實施情況進行總結匯報。由于年終總結報告存在一套相對固定的格式，因此還需要對總結報告的格式進行了解和掌握。在年終總結報告相對固定的格式基礎上，結合培訓主管的主要工作職責，就培訓主管一年來的核心工作進行總結概括，再加一些撰寫方面的技能技巧就可以完成一份重點突出，簡潔有效的培訓主管年終總結報告了。培訓主管的主要工作職責一般來說，企業(yè)培訓主管的主要工作職責包括：在人力資源部經(jīng)理的領導下，負責公司人力資源培訓與教育工作；負責編寫公司人力資源培訓教育發(fā)展規(guī)劃，擬訂年度工作和預算計劃，在領導批準后組織實施；指導各部門和下屬企業(yè)制定多層次的培訓教育計劃，并協(xié)助其實施；負責組織

公司內(nèi)的新員工崗位培訓、各類知識班、研討班、講座等活動，對參加人員進行考核；負責合理安排培訓資源，對公司培訓師進行合理分工，并適時聘用外部培訓講師。檢查講師培訓質(zhì)量和教學效果；組織收集、篩選、編寫、翻譯、審校各類培訓教材和資料；負責教育儀器設備的保養(yǎng)、維修，以及審查新器材的選型、采購；安排和管理外派培訓員工，審核公司員工業(yè)余學習費用報銷申請；負責收集國內(nèi)外企業(yè)培訓信息資

料，追蹤其動態(tài)，分析總結現(xiàn)有培訓政策效果，提出改進咨詢意見；完成人事部長臨時交辦的其他任務。明確了培訓主管的主要工作職責后，還需要了解和掌握年終總結報告的撰寫格式。那么，年終總結報告的一般格式是什么呢?培訓主管如何撰寫年終總結報告年終總結報告的格式年終總結報告，是組織或個人對過去一年發(fā)生的情況或問題進行概括和分析后撰寫的文書。常見年終總結報告格式一般包括標題、引言、正文、結尾四部分：

1、標題年終總結的標題有單行標題和雙行標題兩種。典型的標題由對象名稱、時限、主題、文種四部分組成。

2、引言引言，也叫前言或開頭。引言一般都很簡單，主要目的是引出正文。有時甚至可以不要引言。

3、正文總結正文占全文三分之二以上的篇幅。典型的年終總結正文有以下幾個部分：

(1)一年中主要工作基本情況這部分要求全面、簡要的說明過去一年中所做的各項工作，可以分項逐條表述。但不能“記流水賬”，應該著眼于大事，并要清楚反映出工作的開展過程。

(2)取得的成績這部分要對應基本情況，有重點的概括介紹工作中取得的主要成績或經(jīng)驗。這部分充分體現(xiàn)總結的評價性，主觀評價與客觀真實的材料結合起來。

(3)存在的問題總結工作中的問題與總結成績一樣

，也應有重點、有主次。一般而言，成績總是主流，但提到成績與問題時，仍應本著實事求是的原則，具體問

題具體分析，一是一，二是二。

(4)今后的打算總結和回顧過去的工作，是為了把下一段的工作做的更好?？偨Y中談到今后的打算時，既要與常規(guī)工作、中心工作和長遠計劃相結合，又要與本階段存在的問題相對應。但總結畢竟不是計劃，在談今后打算時宜粗不宜細，宜簡不宜繁，宜大不宜小。

4、結尾總結的結尾通常用簡短篇幅做出結論或說明努力的方向、今后的打算等。如果這些內(nèi)容很重要，需要詳寫，可納入正文中。結尾不是年終總結報告結構的必須部分。培訓主管如何撰寫年終總結報告結合培訓主管的主要崗位職責和年終總結報告格式，根據(jù)一定的撰寫方法就可以撰寫出一份規(guī)范的年終總結報告。一般來說，培訓主管年終總結報告撰寫方法是：

1、收集材料撰寫年終總結，培訓主管首先要掌握一年來所負責的培訓資料和數(shù)據(jù)，包括培訓規(guī)劃、組織培訓課程、參訓人員、師資、教學教務情況、培訓預算使用、培訓效果評估、員工培訓滿意度、員工培訓生產(chǎn)率等等。

2、整理分類材料對收集的大量有關培訓管理的材料需要分類整理。整理分類標準可以按照培訓管理流程來進行。培訓管理的流程包括培訓規(guī)

劃、實施培訓規(guī)劃、組織培訓工作、培訓效果評估、培訓預算。

3、撰寫整理分類好培訓管理相關材料后，接下來的重要工作就是對這些材料進行整合，撰寫出一份簡潔有效的年終總結報告。

(1)培訓主管年終總結報告核心內(nèi)容培訓規(guī)劃部分：主要對培訓規(guī)劃出臺的前期調(diào)研情況，規(guī)劃思路，實際實施過程中的調(diào)整情況等進行評估；實施培訓規(guī)劃：實施培訓規(guī)劃主要是對培訓規(guī)劃實施情況、實施效果的總體評價，包括培訓規(guī)劃中規(guī)劃的其他部門組織實施培訓情況、效果的評價；組織培訓工作：組織培訓工作是培訓主管的一項主要和重要工作。培訓組織工作是一個繁雜的工作，包括許多方面，如培訓師資信息收集、培訓課程選擇、培訓教材選擇、培訓形式確定、培訓人員確定、培訓師確定與接待、參訓人員食宿管理、培訓場地管理等等。培訓組織工作是一個系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，而且每一個方面都會影響最終的培訓效果。培訓主管如何撰寫年終總結報告培訓效果評估：培訓效果評估是培訓管理工作的重要一環(huán)。它是對培訓規(guī)劃和培訓實施工作的檢驗。培訓效果評估有許多方法和工具，常用的培訓效果評估方法和工具有參訓人員培訓調(diào)查表、員工培訓滿意度調(diào)查表、員工工作積極性是否提高、工作效率改善情況等。培

【第10篇 培訓主管如何撰寫年終總結報告

培訓主管如何撰寫年終總結報告又到年終總結時，作為企業(yè)的培訓主管，你構思好你的年終總結報告了嗎?你將向你的主管提交怎樣一份年終總結報告呢?你是否覺得年終總結每年都一樣，沒有什么新意?作為培訓主管，工作繁雜，你是否認為撰寫一份重點突出，簡潔有效的年終總結報告總是那么難呢?下文我們一起探討的話題就是：培訓主管如何撰寫年終總結報告。希望對各位培訓主管在撰寫年終總結報告有所助益。

年關將近，又到一年一度總結時!每到這個時候，就是企業(yè)員工做年終總結的時候。年終總結年年做，年年都大同，固定的空話套話，如“工作總體完成不錯”、“收到了很好的效果”、“受到了領導和員工的一致贊同”等成為年終總結中的常見詞語。年終總結成為了一種形式。實際上，年終總結應該是對過去一年工作中的得失進行總結，對來年工作改進提供依據(jù)。年終總結需要總結人對自己一年來所做工作進行重點概括，就工作成績和不足進行定性和定量分析，在此基礎上提出來年的工作計劃。

一般來說，年終總結主要依據(jù)其核心工作職責來對相應職責的具體工作進行總結。因此，培訓主管要撰寫出一份簡潔有效、重點突出的年終總結報告首先需要明晰培訓主管的主要職責，根據(jù)這些職責對應做了哪些重要的工作，從而對這些工作的實施情況進行總結匯報。由于年終總結報告存在一套相對固定的格式，因此還需要對總結報告的格式進行了解和掌握。在年終總結報告相對固定的格式基礎上，結合培訓主管的主要工作職責，就培訓主管一年來的核心工作進行總結概括，再加一些撰寫方面的技能技巧就可以完成一份重點突出，簡潔有效的培訓主管年終總結報告了。

培訓主管的主要工作職責一般來說，企業(yè)培訓主管的主要工作職責包括：在人力資源部經(jīng)理的領導下，負責公司人力資源培訓與教育工作;負責編寫公司人力資源培訓教育發(fā)展規(guī)劃，擬訂年度工作和預算計劃，在領導批準后組織實施;指導各部門和下屬企業(yè)制定多層次的培訓教育計劃，并協(xié)助其實施;負責組織公司內(nèi)的新員工崗位培訓、各類知識班、研討班、講座等活動，對參加人員進行考核;負責合理安排培訓資源，對公司培訓師進行合理分工，并適時聘用外部培訓講師。檢查講師培訓質(zhì)量和教學效果;組織收集、篩選、編寫、翻譯、審校各類培訓教材和資料;負責教育儀器設備的保養(yǎng)、維修，以及審查新器材的選型、采購;安排和管理外派培訓員工，審核公司員工業(yè)余學習費用報銷申請;負責收集國內(nèi)外企業(yè)培訓信息資料，追蹤其動態(tài)，分析總結現(xiàn)有培訓政策效果，提出改進咨詢意見;完成人事部長臨時交辦的其他任務。明確了培訓主管的主要工作職責后，還需要了解和掌握年終總結報告的撰寫格式。

那么，年終總結報告的一般格式是什么呢?培訓主管如何撰寫年終總結報告年終總結報告的格式年終總結報告，是組織或個人對過去一年發(fā)生的情況或問題進行概括和分析后撰寫的文書。

常見年終總結報告格式一般包括標題、引言、正文、結尾四部分：

1、標題年終總結的標題有單行標題和雙行標題兩種。典型的標題由對象名稱、時限、主題、文種四部分組成。

2、引言引言，也叫前言或開頭。引言一般都很簡單，主要目的是引出正文。有時甚至可以不要引言。

3、正文總結正文占全文三分之二以上的篇幅。

典型的年終總結正文有以下幾個部分：

(1)一年中主要工作基本情況這部分要求全面、簡要的說明過去一年中所做的各項工作，可以分項逐條表述。但不能“記流水賬”，應該著眼于大事，并要清楚反映出工作的開展過程。

(2)取得的成績這部分要對應基本情況，有重點的概括介紹工作中取得的主要成績或經(jīng)驗。這部分充分體現(xiàn)總結的評價性，主觀評價與客觀真實的材料結合起來。

(3)存在的問題總結工作中的問題與總結成績一樣，也應有重點、有主次。一般而言，成績總是主流，但提到成績與問題時，仍應本著實事求是的原則，具體問題具體分析，一是一，二是二。

(4)今后的打算總結和回顧過去的工作，是為了把下一段的工作做的更好?？偨Y中談到今后的打算時，既要與常規(guī)工作、中心工作和長遠計劃相結合，又要與本階段存在的問題相對應。但總結畢竟不是計劃，在談今后打算時宜粗不宜細，宜簡不宜繁，宜大不宜小。

4、結尾總結的結尾通常用簡短篇幅做出結論或說明努力的方向、今后的打算等。如果這些內(nèi)容很重要，需要詳寫，可納入正文中。結尾不是年終總結報告結構的必須部分。培訓主管如何撰寫年終總結報告結合培訓主管的主要崗位職責和年終總結報告格式，根據(jù)一定的撰寫方法就可以撰寫出一份規(guī)范的年終總結報告。

一般來說，培訓主管年終總結報告撰寫方法是：

1、收集材料撰寫年終總結，培訓主管首先要掌握一年來所負責的培訓資料和數(shù)據(jù)，包括培訓規(guī)劃、組織培訓課程、參訓人員、師資、教學教務情況、培訓預算使用、培訓效果評估、員工培訓滿意度、員工培訓生產(chǎn)率等等。

2、整理分類材料對收集的大量有關培訓管理的材料需要分類整理。整理分類標準可以按照培訓管理流程來進行。培訓管理的流程包括培訓規(guī)劃、實施培訓規(guī)劃、組織培訓工作、培訓效果評估、培訓預算。

3、撰寫整理分類好培訓管理相關材料后，接下來的重要工作就是對這些材料進行整合，撰寫出一份簡潔有效的年終總結報告。

(1)培訓主管年終總結報告核心內(nèi)容培訓規(guī)劃部分：主要對培訓規(guī)劃出臺的前期調(diào)研情況，規(guī)劃思路，實際實施過程中的調(diào)整情況等進行評估;實施培訓規(guī)劃：實施培訓規(guī)劃主要是對培訓規(guī)劃實施情況、實施效果的總體評價，包括培訓規(guī)劃中規(guī)劃的其他部門組織實施培訓情況、效果的評價;組織培訓工作：組織培訓工作是培訓主管的一項主要和重要工作。培訓組織工作是一個繁雜的工作，包括許多方面，如培訓師資信息收集、培訓課程選擇、培訓教材選擇、培訓形式確定、培訓人員確定、培訓師確定與接待、參訓人員食宿管理、培訓場地管理等等。培訓組織工作是一個系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，而且每一個方面都會影響最終的培訓效果。培訓主管如何撰寫年終總結報告培訓效果評估：培訓效果評估是培訓管理工作的重要一環(huán)。它是對培訓規(guī)劃和培訓實施工作的檢驗。培訓效果評估有許多方法和工具，常用的培訓效果評估方法和工具有參訓人員培訓調(diào)查表、員工培訓滿意度調(diào)查表、員工工作積極性是否提高、工作效率改善情況等。培訓預算：培訓費用預算和使用情況要符合公司的相關戰(zhàn)略發(fā)展和財務制度的要求。培訓主管年終總結報告中培訓預算使用情況也需要加以說明。

(2)撰寫年終總結報告時的寫作技巧與工具使用總結報告的撰寫常按照一定的結構規(guī)范組織材料，不必挖空心思、標新立異?？偨Y撰寫的最大弊病是記“流水賬”，面目俱到，沒有重點。在撰寫過程中，只需要就重要的關節(jié)點加以簡要描述即可?？偨Y以敘述為主，輔以說明和議論。表達方法主要采用記述、羅列、舉例、比較等，建議多用表格、圖等工具來表示，這樣可以非常直觀地展示培訓主管的主要工作和工作效果。如：工具一：列表——年度培訓課程實施表(示例)培訓時間培訓對象培訓主題主要培訓內(nèi)容培訓形式培訓機構20__年2月營業(yè)員服務技巧角色認知、服務技巧內(nèi)訓市場部20__年3月客戶經(jīng)理有效服務有效信息收集、有效服務外聘廈門希爾咨詢公司20__年5月中層干部管理教練管理教練外聘廈門希爾咨詢公司《培訓主管如何撰寫年終總結報告》培訓主管如何撰寫年終總結報告。

【第11篇 撰寫新員工試用期工作總結

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。 轉(zhuǎn)載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結經(jīng)驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。 2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。 3．經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。 今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2．條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績?nèi)焙?，總結經(jīng)驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期

【第12篇 畢業(yè)生撰寫實習總結和畢業(yè)研究報告的要求

一、實習總結

要求：

1.寫明實習時間、實習地點、實習經(jīng)過(包括內(nèi)容)，實習感受和收獲以及反思；

2.封面樣式要統(tǒng)一(見附件1)；

3.打印要求：1正文用宋體小四號，正文行間距1.25cm,如有小標題則用黑體小三號；頁邊距：左3cm,上、下、右各2cm；頁腳：1.5cm；居中設置頁碼，用阿拉伯數(shù)字表示；全文文字體顏色統(tǒng)一設置成黑色；2封面'嵩山少林武術職業(yè)學院實習總結'用黑體小初號，居上部中間；下面各項目用宋體四號，居下部中間。3一律用a4紙排版，單面打印，左側豎裝；

4.返校時帶回。

二、畢業(yè)研究報告

要求：

1.寫法要規(guī)范(見附件3)；

2.封面樣式要統(tǒng)一(見附件2)；

3.打印要求：1正標題用黑體二號(如有副標題則用黑體三號)，居中放置；正文用宋體小四號，正文行間距1.25cm,如有小標題則用黑體小三號；頁邊距：左3cm,上、下、右各2cm；頁腳：1.5cm；居中設置頁碼，用阿拉伯數(shù)字表示；全文文字體顏色統(tǒng)一設置成黑色；2封面'嵩山少林武術職業(yè)學院畢業(yè)研究報告'用黑體小初號，居上部中間；下面各項目用宋體四號，居下部中間。3如有參考文獻，則題用黑體小三號，正文為宋體小四號。參考文獻的編排按'序號、作者姓名、論文(著作)名稱、雜志(報紙)、出版社名、時間'的順序排列；4一律用a4紙排版，單面打印，左側豎裝；

4.返校時帶回。

三、有關附件

附件1：實習總結樣式附件2：畢業(yè)研究報告樣式

附件3：嵩山少林武術職業(yè)學院關于撰寫畢業(yè)研究報告的意見

附件1：

嵩山少林武術職業(yè)學院

實習總結

題目：

指導教師：

系別：

專業(yè)：

班級：

姓名：

學號：

實習地點：

實習起止時間：

年月日

附件2：

嵩山少林武術職業(yè)學院

畢業(yè)研究報告

題目：

指導教師：

系別：

專業(yè)：

班級：

姓名：

學號：

實習地點：

實習起止時間：

年月日

附件3：

嵩山少林武術職業(yè)學院關于撰寫畢業(yè)研究報告的意見

撰寫畢業(yè)研究報告是學生基本素質(zhì)的重要組成部分，也是從感情認識上升為理性思考的必要環(huán)節(jié)，為此搞好這一教學環(huán)節(jié)就成為檢驗教學質(zhì)量的重要指標之一。

畢業(yè)研究報告包括調(diào)查報告、專題研究報告、頂崗實習報告、專業(yè)論文等。

一、關于調(diào)查報告

(一)學生在安排和聯(lián)系實習單位時，盡可能與所學專業(yè)掛鉤，所撰寫的調(diào)查報告，要努力體現(xiàn)專業(yè)特征。

(二)調(diào)查報告要在真實數(shù)據(jù)、可靠事實的基礎上加以認真分析，歸納概括，得出合情合理，邏輯周嚴，有較強說服力的結論。

二、關于專題研究報告

(一)學生要在所實習的單位勤懇工作，精心觀察，針對單位的某一特點(如該企業(yè)興旺發(fā)達等)或某一問題進行冷靜分析，潛心研究，從而較詳盡地說明成因，并提出強化優(yōu)勢或解決問題的方法與措施。

(二)專題要從小處入手，不要貪大求全，要找準一點，深入思考，想清楚，寫明白。

三、具體要求

(一)無論調(diào)查報告，還是專題研究報告，都必須做到觀點正確，材料翔實，內(nèi)容充實，層次分明，段落清楚，語句順暢，據(jù)此評定'報告'成績。

(二)'報告'不得少于XX字，定稿后按學院規(guī)定標準打印，待實習返校后統(tǒng)一組織等次評定。

(三)不遞交'報告'或'報告'不及格者，視為未完成教學環(huán)節(jié)，不得按時畢業(yè)。

(四)'報告'必須由本人親自寫成，若發(fā)現(xiàn)抄襲他人或由他人代寫者，將以作弊論處，判為零分。

(五)如有學生就專業(yè)相關課題撰寫論文，也應給予認可，但全文抄襲者判為不及格，認定為未完成全部學業(yè)要求而不能按時畢業(yè)。

四、畢業(yè)研究報告布置和指導

(一)各系(部)要分配教師全程指導學生寫好畢業(yè)研究報告。學生離校前必須確定指導教師，由指導教師負責與學生聯(lián)系，適時登記畢業(yè)研究報告題目，及時指點選題合適與否，觀點是否正確，材料組織是否適宜，寫出評語并填寫指導記錄表。

(二)指導教師如發(fā)現(xiàn)學生抄襲他人成果者，必須立即批評指正，若有內(nèi)容雷同而判定成績時又因缺乏溝通而未發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)查出由系(部)主管人承擔責任。

(三)由系(部)組織畢業(yè)研究報告成績評定委員會，集體評定學生畢業(yè)研究報告成績。學生成績經(jīng)系主任簽字后，報教務處審核登記，記入學生成績冊。

【第13篇 職稱申報業(yè)務總結撰寫提綱模式

一、本人基本情況：

姓名，性別，出生年月，參加工作年月，文化程度，最高學歷（ 畢業(yè)院校、 專業(yè)），資歷及個人簡歷(從高中填起，注明起止年月)，參加本 專業(yè)工作時間，參加相近 專業(yè)年限，全國職稱外語、 專業(yè)知識和計算機應用能力統(tǒng)考成績，現(xiàn)任 專業(yè)技術職務，評（審）定或考試通過時間及聘任時間。

二、學術水平：



(1) 專業(yè)知識和基礎理論知識；



(2) 專業(yè)著作、譯作、論文、調(diào)查 報告、工作 總結；

三、業(yè)務能力：

(1)工作方法與技能；

(2)分析解決業(yè)務問題的能力；

(3)指導、培養(yǎng)人才方面的能力；

(4)工作效率和工作經(jīng)驗。

四、工作實績：



(1)職業(yè)道德，工作態(tài)度，工作責任心；



(2)履行崗位職責，完成檔案 管理工作的數(shù)量與質(zhì)量；



(3)解決疑難問題所起作用；



(4)開拓與創(chuàng)新精神；

(5)工作成果；獲獎情況。

【第14篇 營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結和新營銷工作規(guī)劃

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關，密切關聯(lián)的。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

【第15篇 如何撰寫2023年工作總結

一、個人工作總結格式及其內(nèi)容

個人工作總結報告（含綜合性總結）或?qū)ｎ}總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局__年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、情況回顧

這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或?qū)偨Y的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

2、經(jīng)驗體會

這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。

運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。

3、今后打算

這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。

二、工作總結文字表述的要求

1、想要知道工作總結怎么寫，要善于抓重點

總結涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點？是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結內(nèi)容龐雜，中心不突出。

2、要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結與往年也應該不同?，F(xiàn)在一些總結讀后總覺有雷同感。有些單位的總結幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結，缺少實用價值。陳云同志在50年代就強調(diào)：總結經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結時，在充分占有材料基礎上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。

3、要注意觀點與材料統(tǒng)

總結中的經(jīng)驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗體會才能“立”起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。

4、語言要準確、簡明

總結的文字要做到判斷明確，就必須用詞準確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。

【第16篇 主管如何撰寫年終總結報告范文

培訓主管如何撰寫年終總結報告又到年終總結時，作為企業(yè)的培訓主管，你構思好你的年終總結報告了嗎?你將向你的主管提交怎樣一份年終總結報告呢?你是否覺得年終總結每年都一樣，沒有什么新意?作為培訓主管，工作繁雜，你是否認為撰寫一份重點突出，簡潔有效的年終總結報告總是那么難呢?下文我們一起探討的話題就是：培訓主管如何撰寫年終總結報告。希望對各位培訓主管在撰寫年終總結報告有所助益。年關將近，又到一年一度總結時!每到這個時候，就是企業(yè)員工做年終總結的時候。年終總結年年做，年年都大同，固定的空話套話，如“工作總體完成不錯”、“收到了很好的效果”、“受到了領導和員工的一致贊同”等成為年終總結中的常見詞語。年終總結成為了一種形式。實際上，年終總結應該是對過去一年工作中的得失進行總結，對來年工作改進提供依據(jù)。年終總結需要總結人對自己一年來所做工作進行重點概括，就工作成績和不足進行定性和定量分析，在此基礎上提出來年的工作計劃。一般來說，年終總結主要依據(jù)其核心工作職責來對相應職責的具體工作進行總結。因此，培訓主管要撰寫出一份簡潔有效、重點突出的年終總結報告首先需要明晰培訓主管的主要職

責，根據(jù)這些職責對應做了哪些重要的工作，從而對這些工作的實施情況進行總結匯報。由于年終總結報告存在一套相對固定的格式，因此還需要對總結報告的格式進行了解和掌握。在年終總結報告相對固定的格式基礎上，結合培訓主管的主要工作職責，就培訓主管一年來的核心工作進行總結概括，再加一些撰寫方面的技能技巧就可以完成一份重點突出，簡潔有效的培訓主管年終總結報告了。培訓主管的主要工作職責一般來說，企業(yè)培訓主管的主要工作職責包括：在人力資源部經(jīng)理的領導下，負責公司人力資源培訓與教育工作；負責編寫公司人力資源培訓教育發(fā)展規(guī)劃，擬訂年度工作和預算計劃，在領導批準后組織實施；指導各部門和下屬企業(yè)制定多層次的培訓教育計劃，并協(xié)助其實施；負責組織

公司內(nèi)的新員工崗位培訓、各類知識班、研討班、講座等活動，對參加人員進行考核；負責合理安排培訓資源，對公司培訓師進行合理分工，并適時聘用外部培訓講師。檢查講師培訓質(zhì)量和教學效果；組織收集、篩選、編寫、翻譯、審校各類培訓教材和資料；負責教育儀器設備的保養(yǎng)、維修，以及審查新器材的選型、采購；安排和管理外派培訓員工，審核公司員工業(yè)余學習費用報銷申請；負責收集國內(nèi)外企業(yè)培訓信息資

料，追蹤其動態(tài)，分析總結現(xiàn)有培訓政策效果，提出改進咨詢意見；完成人事部長臨時交辦的其他任務。明確了培訓主管的主要工作職責后，還需要了解和掌握年終總結報告的撰寫格式。那么，年終總結報告的一般格式是什么呢?培訓主管如何撰寫年終總結報告年終總結報告的格式年終總結報告，是組織或個人對過去一年發(fā)生的情況或問題進行概括和分析后撰寫的文書。常見年終總結報告格式一般包括標題、引言、正文、結尾四部分：

1、標題年終總結的標題有單行標題和雙行標題兩種。典型的標題由對象名稱、時限、主題、文種四部分組成。

2、引言引言，也叫前言或開頭。引言一般都很簡單，主要目的是引出正文。有時甚至可以不要引言。

3、正文總結正文占全文三分之二以上的篇幅。典型的年終總結正文有以下幾個部分：

(1)一年中主要工作基本情況這部分要求全面、簡要的說明過去一年中所做的各項工作，可以分項逐條表述。但不能“記流水賬”，應該著眼于大事，并要清楚反映出工作的開展過程。

(2)取得的成績這部分要對應基本情況，有重點的概括介紹工作中取得的主要成績或經(jīng)驗。這部分充分體現(xiàn)總結的評價性，主觀評價與客觀真實的材料結合起來。

(3)存在的問題總結工作中的問題與總結成績一樣

，也應有重點、有主次。一般而言，成績總是主流，但提到成績與問題時，仍應本著實事求是的原則，具體問

題具體分析，一是一，二是二。

(4)今后的打算總結和回顧過去的工作，是為了把下一段的工作做的更好?？偨Y中談到今后的打算時，既要與常規(guī)工作、中心工作和長遠計劃相結合，又要與本階段存在的問題相對應。但總結畢竟不是計劃，在談今后打算時宜粗不宜細，宜簡不宜繁，宜大不宜小。

4、結尾總結的結尾通常用簡短篇幅做出結論或說明努力的方向、今后的打算等。如果這些內(nèi)容很重要，需要詳寫，可納入正文中。結尾不是年終總結報告結構的必須部分。培訓主管如何撰寫年終總結報告結合培訓主管的主要崗位職責和年終總結報告格式，根據(jù)一定的撰寫方法就可以撰寫出一份規(guī)范的年終總結報告。一般來說，培訓主管年終總結報告撰寫方法是：

1、收集材料撰寫年終總結，培訓主管首先要掌握一年來所負責的培訓資料和數(shù)據(jù)，包括培訓規(guī)劃、組織培訓課程、參訓人員、師資、教學教務情況、培訓預算使用、培訓效果評估、員工培訓滿意度、員工培訓生產(chǎn)率等等。

2、整理分類材料對收集的大量有關培訓管理的材料需要分類整理。整理分類標準可以按照培訓管理流程來進行。培訓管理的流程包括培訓規(guī)

劃、實施培訓規(guī)劃、組織培訓工作、培訓效果評估、培訓預算。

3、撰寫整理分類好培訓管理相關材料后，接下來的重要工作就是對這些材料進行整合，撰寫出一份簡潔有效的年終總結報告。

(1)培訓主管年終總結報告核心內(nèi)容培訓規(guī)劃部分：主要對培訓規(guī)劃出臺的前期調(diào)研情況，規(guī)劃思路，實際實施過程中的調(diào)整情況等進行評估；實施培訓規(guī)劃：實施培訓規(guī)劃主要是對培訓規(guī)劃實施情況、實施效果的總體評價，包括培訓規(guī)劃中規(guī)劃的其他部門組織實施培訓情況、效果的評價；組織培訓工作：組織培訓工作是培訓主管的一項主要和重要工作。培訓組織工作是一個繁雜的工作，包括許多方面，如培訓師資信息收集、培訓課程選擇、培訓教材選擇、培訓形式確定、培訓人員確定、培訓師確定與接待、參訓人員食宿管理、培訓場地管理等等。培訓組織工作是一個系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，而且每一個方面都會影響最終的培訓效果。培訓主管如何撰寫年終總結報告培訓效果評估：培訓效果評估是培訓管理工作的重要一環(huán)。它是對培訓規(guī)劃和培訓實施工作的檢驗。培訓效果評估有許多方法和工具，常用的培訓效果評估方法和工具有參訓人員培訓調(diào)查表、員工培訓滿意度調(diào)查表、員工工作積極性是否提高、工作效率改善情況等。培