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【第1篇 讓你做好期中考試總結(jié)的三個(gè)步驟
讓你做好期中考試總結(jié)的三個(gè)步驟
大多數(shù)同學(xué)們這兩天都在進(jìn)行期中考試。有人說(shuō)，失敗是成功之母。我說(shuō)，失敗不是成功之母，從失敗中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才是成功之母。那么，我們?cè)撛趺蠢眠@次期中考試，今后更好的學(xué)習(xí)呢？今天來(lái)談?wù)勂谥锌荚嚨目偨Y(jié)問(wèn)題。一共有三個(gè)步驟。
(一)整體總結(jié)
首先，建議大家先對(duì)自己的期中考試整體情況做一個(gè)總結(jié)。想必同學(xué)們對(duì)自己的成績(jī)都有一定的期望值，至少有一定的期待。那么，這次考試，是否達(dá)到了你的期望，是否是你這段時(shí)間學(xué)習(xí)狀況的真實(shí)反映。建議同學(xué)們問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：
1. 名次、成績(jī)是上升還是下滑？
2. 如果上升，是因?yàn)轭}目適合你(有些同學(xué)遇到比較難的題目成績(jī)會(huì)比較好，有些反之。)，還是同水平的同學(xué)出現(xiàn)了失誤，還是自己的水平真實(shí)上升了。
3. 如果下滑，問(wèn)題又出在哪里(下文將進(jìn)行更詳細(xì)論述)。
(二)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)是期中考試總結(jié)最重要的一環(huán)。這里有兩種情況很可怕，一是根本不進(jìn)行總結(jié)，那么你下次可能還掉在相同的陷阱里。第二種情況是就題論題進(jìn)行總結(jié)，這樣的結(jié)果是你下次可能掉在一個(gè)相似的陷阱里。
那么，如何正確進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)？
首先，同學(xué)們拿到卷子后，應(yīng)對(duì)自己答這份卷子的情況進(jìn)行一個(gè)全面的回想。請(qǐng)同學(xué)們細(xì)細(xì)瀏覽卷子中的每道題。注意，此時(shí)你關(guān)注的，不應(yīng)只是錯(cuò)題。而是包括你答起來(lái)不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運(yùn)氣做對(duì)的題。這些題都是你的軟肋。
其次，同學(xué)們應(yīng)著重對(duì)這部分知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)。這里應(yīng)該注意的是，千萬(wàn)不要就題論題。如果只是這道題做錯(cuò)了，改正了。那這樣的總結(jié)只是讓你多會(huì)做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯(cuò)了。殊不知，一道題錯(cuò)了，可能是你相關(guān)的知識(shí)體系就沒(méi)有搞清楚。
所以，同學(xué)們應(yīng)該做的是，由點(diǎn)及面，對(duì)這部分題涉及的知識(shí)做一個(gè)更深、更廣的復(fù)習(xí)。英語(yǔ)錯(cuò)了一道考察冠詞的單選題，那你是不是對(duì)冠詞這部分知識(shí)就沒(méi)掌握好？物理一道大題的受力分析又錯(cuò)了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在問(wèn)題？
如果答案是肯定的話，為什么不以這次期中考試為契機(jī)，把這部分知識(shí)疏漏處趕緊補(bǔ)上呢？如果又是應(yīng)付了事，下次一定還會(huì)出問(wèn)題。要拖到什么時(shí)候呢？
(三)考試技巧總結(jié)
考試技巧的總結(jié)上，高三和初三的同學(xué)應(yīng)尤其注意。請(qǐng)同學(xué)們?cè)俅位仡櫿麄€(gè)考試過(guò)程，這次你的回顧重點(diǎn)是在考試技巧上。請(qǐng)同學(xué)回想，也問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。
1.這次考試你的'策略是什么？時(shí)間安排是否合理，有沒(méi)有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象？
2.有沒(méi)有出現(xiàn)填錯(cuò)答題卡，或者一些很明顯的低級(jí)失誤？如果有，你要怎么能讓自己記住這個(gè)血的教訓(xùn)？
3.具體到每門學(xué)科。英語(yǔ)是否沒(méi)有時(shí)間看完整個(gè)閱讀？聽(tīng)力是否因?yàn)榧m結(jié)前面的內(nèi)容而影響了聽(tīng)后面的內(nèi)容？數(shù)學(xué)是否因?yàn)閷Ｗ⒑竺娴哪车篮茈y的大題而沒(méi)有檢查，導(dǎo)致丟了一些不該丟的分。等等。
通過(guò)考試技巧的總結(jié)，想必同學(xué)們自己就能明白，在這次考試中，如果你能怎樣安排時(shí)間，安排答題順序，就能取得更好的成績(jī)。把你總結(jié)的記下來(lái)，這都是你最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。高三和初三的同學(xué)們，請(qǐng)把你們的每一次考試當(dāng)成是最終考場(chǎng)上的真實(shí)演練。
進(jìn)行這些總結(jié)后，同學(xué)們不要忘了，有一項(xiàng)工作是必需的：把這次考試的錯(cuò)題總結(jié)到你的錯(cuò)題本上，以更好的回顧和吸取教訓(xùn)。
最后，請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)以上的總結(jié)，結(jié)合你個(gè)人和學(xué)校的情況，對(duì)下一階段的學(xué)習(xí)，可能是下一次月考前或期終考試前的學(xué)習(xí)，調(diào)整你的計(jì)劃、學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間安排，做出更適合你的計(jì)劃和安排。讓這一次犯的錯(cuò)反省出夢(mèng)想。在以后的路上，走得更遠(yuǎn)，變得更強(qiáng)。
【第2篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何寫讓你加薪的年終總結(jié)
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過(guò)去了。
在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開(kāi)的。2023年這一年又快過(guò)去了，雖然沒(méi)有取得斐然的成績(jī)，但是我覺(jué)得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒(méi)有在虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，開(kāi)始沒(méi)人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來(lái)，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒(méi)有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒(méi)有意愿想買。可能只是為了積累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無(wú)用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來(lái)了，在那眾多的詢盤中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開(kāi)始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題。
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來(lái)客戶來(lái)國(guó)看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒(méi)拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過(guò)每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來(lái)說(shuō)，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問(wèn)題了，這只是其中的一例。 第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來(lái)是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問(wèn)題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。
這一年即將過(guò)去，在這一年里失望過(guò)也慶幸過(guò)，慶幸地是在沒(méi)有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問(wèn)題無(wú)法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓?，比如說(shuō)那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過(guò)哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開(kāi)哪些開(kāi)關(guān)又是洗膜的，打開(kāi)哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問(wèn)到這些無(wú)法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒(méi)有售出過(guò)一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問(wèn)題應(yīng)該，所以說(shuō)無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無(wú)止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。 總結(jié)到這里我基本上沒(méi)有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。 另外，在這里還有對(duì)公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺(jué)得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來(lái)了就要發(fā)給我們。第三，在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項(xiàng)外購(gòu)的產(chǎn)品
【第3篇 老油條30年經(jīng)驗(yàn)總結(jié),不要嫌麻煩,能讓你少走很多的彎路的職場(chǎng)勵(lì)志文章
老油條30年經(jīng)驗(yàn)總結(jié),不要嫌麻煩,能讓你少走很多的彎路的職場(chǎng)勵(lì)志文章
我個(gè)人認(rèn)為職場(chǎng)也是有規(guī)律的，如果不按職場(chǎng)的規(guī)律來(lái)，全憑個(gè)人的感覺(jué)和運(yùn)氣來(lái)做，那試錯(cuò)的成本也太大了。吸取前輩們的教訓(xùn)，總結(jié)前輩們的經(jīng)驗(yàn)，才能在職場(chǎng)游刃有余。
增加組織對(duì)你的依賴度。
職場(chǎng)有三拼，拼關(guān)系、拼能力、拼勢(shì)力。前兩個(gè)暫且不談，大家都理解。什么是實(shí)力。實(shí)力或者說(shuō)勢(shì)力就是組織對(duì)你的依賴度。組織如果沒(méi)有依賴你，那你什么都不是。
怎么讓組織對(duì)你有依賴呢？是他缺了你就不行。這個(gè)地球缺了誰(shuí)都轉(zhuǎn)，但是你要給他這個(gè)感覺(jué)，這種事只能你來(lái)完成。沒(méi)有你，組織會(huì)不舒服，但是有了你，大家都不舒服，那是不行的。
在職場(chǎng)要學(xué)會(huì)挑肥揀瘦。
工作有輕松的、有拿錢多的、有容易出成績(jī)的，但這都不是肥差。肥差是你離領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越近，而有些活會(huì)離領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越遠(yuǎn)。西游記里豬八戒就是做了一個(gè)和領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越近的活，而孫悟空做的就是以個(gè)和領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越遠(yuǎn)的活。
我們離領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越近干嘛？權(quán)力、資源、信息這三大項(xiàng)是你離領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越近的原因。所以你要憑自己的智慧拿到服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的工作，那才是真正的肥差。
把握好執(zhí)行的節(jié)奏，在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和職場(chǎng)執(zhí)行中，你只能比別人高一點(diǎn)點(diǎn)。
一個(gè)任務(wù)大家都在趕進(jìn)度，而你提前把進(jìn)度完成了，在那抽根煙看著別人干活，你說(shuō)大家還會(huì)和你合作嗎？
在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和職場(chǎng)執(zhí)行，你只能比別人高一點(diǎn)點(diǎn)。如果這個(gè)月的業(yè)務(wù)量是10萬(wàn)，你只能做11萬(wàn)或12萬(wàn)。人家做10萬(wàn)，你做20萬(wàn)，如果你提不上去，那么多的10萬(wàn)就會(huì)把你埋葬。
這個(gè)單做不完你可以提交到下個(gè)月或者分配到下個(gè)月，要掌握好節(jié)奏。有些人這個(gè)月干完了不考慮下個(gè)月，我這個(gè)月干完再說(shuō)。好，下個(gè)月沒(méi)單了。大家或領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得上個(gè)月做了20萬(wàn)，這個(gè)月怎么才做了10萬(wàn)？本來(lái)這很正常有好的月份，有不好的'月份嘛！但沒(méi)控制好節(jié)奏。就會(huì)給人離間你的機(jī)會(huì)：“領(lǐng)導(dǎo)你看上個(gè)月他做了20萬(wàn)你給的獎(jiǎng)金太少了，心里有氣，這個(gè)月馬上下去了。”幾句話就能弄得領(lǐng)導(dǎo)心里立馬就火了，“原來(lái)你嫌錢少啊，多大的功勞啊。”馬上被離間。所以這節(jié)奏要掌握，這個(gè)點(diǎn)只能比別人高一點(diǎn)點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期不能太高，要不然你沒(méi)有發(fā)展空間。
在不是領(lǐng)導(dǎo)心腹之前不要做很多工作。
如果你能把自己表現(xiàn)得太聰明，這會(huì)讓大家都覺(jué)得你很可怕?；蛘哒f(shuō)你連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)很好，你老大就開(kāi)始懷疑了，“這家伙以后是不是要提上去，要砍掉我，我不能讓這種人直接冒出來(lái)，我先讓他滾蛋再說(shuō)。”
你在不是領(lǐng)導(dǎo)心腹之前，做了很多工作你恰恰對(duì)他的位置是一種威脅。你在沒(méi)有和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系之前，顯得很出眾，這會(huì)讓大家顯得很笨，覺(jué)得你這人威脅很大，你自己也透支了成長(zhǎng)空間。領(lǐng)導(dǎo)知道你出眾，但是要得是穩(wěn)定，要的是你逐漸得成長(zhǎng)。
在職場(chǎng)，這些問(wèn)題都是要考慮的，不要嫌麻煩，能讓你少走很多的彎路。
