課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)（六篇）

【第1篇 《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)》課程總結(jié)與體會(huì)

在學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)》這門課程之前，我對會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)就僅限于那一筆筆由借貸引導(dǎo)的會(huì)計(jì)分錄和那幾條對我來說空洞難懂的原則。在經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，我的認(rèn)知不再那么淺薄了，尤其是在經(jīng)歷了兩次綜合實(shí)訓(xùn)的磨礪之后，我對企業(yè)會(huì)計(jì)核算的全過程有了系統(tǒng)性、整體性的認(rèn)識(shí)。綜合實(shí)訓(xùn)不僅使我們的專業(yè)技能得到了全面地鍛煉，并且使我們增進(jìn)了對企業(yè)經(jīng)營和核算過程的了解，以此開闊了我們的視野，為我們今后的工作和實(shí)踐奠定了基礎(chǔ)。接下來，我將分別從以下幾個(gè)方面來總結(jié)。

1基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固

會(huì)計(jì)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)基本上涉及到了我們在《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》中學(xué)到的全部理論知識(shí)，并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了必要的延伸和升華。在學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》的時(shí)候，我對很多理論性和概念性的內(nèi)容都只是淺嘗輒止，并沒有去細(xì)究其中的來龍去脈。所以，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我并沒有牢固地掌握所有的知識(shí)，甚至包括哪些最基本、關(guān)鍵的內(nèi)容。這一點(diǎn)在實(shí)訓(xùn)的課堂上也得到了體現(xiàn)?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)記得單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)時(shí)，老師會(huì)問我們一些有關(guān)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的基本問題，這些問題一般都只涉及簡單的概念、方法和原則性的內(nèi)容，并不需要我們對知識(shí)有深層次的掌握和了解?？墒牵?dāng)這些問題問出來時(shí)，我腦子里往往都只能閃現(xiàn)一個(gè)模糊的印象，或者即便能回答，那答案也是不夠全面的。只有經(jīng)過老師詳細(xì)地講解之后，我才再一次有了比較清晰的認(rèn)識(shí)。顯然，在這個(gè)認(rèn)識(shí)與再認(rèn)識(shí)的過程中，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)的課堂毋庸置疑是對我之前所學(xué)的一次綜合性檢驗(yàn)，同時(shí)，它也給了我一次在實(shí)踐的環(huán)境中鞏固理論知識(shí)的機(jī)會(huì)，在我構(gòu)筑會(huì)計(jì)理論與實(shí)踐知識(shí)體系的開端，這無疑會(huì)使基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這塊基石建得更穩(wěn)固和牢靠。

2操作技能的訓(xùn)練

會(huì)計(jì)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容覆蓋了會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作的所有基本技能，從一開始的建賬與原始憑證的審核、填制，到記賬憑證和科目匯總表的編制，再到各種明細(xì)賬和總分類賬的登記，最后根據(jù)前面的相關(guān)核算編制會(huì)計(jì)報(bào)表，這整個(gè)過程是對我們的手工操作技能的一次綜合性的訓(xùn)練。在這個(gè)過程中，我不僅有機(jī)會(huì)將理論付諸實(shí)踐，感受到實(shí)踐的真實(shí)感和滿足感，而且在每一次發(fā)現(xiàn)不足與糾錯(cuò)正誤的過程中，我的操作技能得到了顯著的提升，這是由量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變的結(jié)果。通過這種全面訓(xùn)練，我不僅對會(huì)計(jì)循環(huán)的操作流程和基本方法更熟練了，還積累了一些可以提高操作效率的技巧，使得我在完成最后的綜合實(shí)訓(xùn)時(shí)少走了好些彎路，在保證結(jié)果準(zhǔn)確無誤的情況下，范文節(jié)省了大量時(shí)間和精力。在綜合實(shí)訓(xùn)二的最后階段，我在編制資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候，先把所有科目中有借方余額或貸方余額的分別的列在一起，然后分別加總借方和貸方的數(shù)字，看是否相等。經(jīng)過初步計(jì)算，我發(fā)現(xiàn)貸方和借方的總額不一致，貸方比借方多了57600，我根據(jù)之前接觸到的查找錯(cuò)賬的方法，首先采用二除法，將其除以2，即得到28800，我隨即反映過來這是累計(jì)折舊賬戶的余額，然后我再反過來查看累計(jì)折舊賬戶的記錄，立刻發(fā)現(xiàn)我將固定資產(chǎn)清理時(shí)累計(jì)折舊的借方發(fā)生額習(xí)慣性地記在了貸方，所以最終導(dǎo)致這個(gè)差額。在這個(gè)例子中，采用二除法避免了我對賬戶記錄一筆筆核對的繁瑣過程，僅用較少的時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，并及時(shí)予以更正。實(shí)踐證明，我們需要這種系統(tǒng)訓(xùn)練的帶給我們的磨礪和鍛煉，我們也需要這種綜合訓(xùn)練帶給我們的對于會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的感性認(rèn)識(shí)，這使得我們在具體的情境中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己容易犯的錯(cuò)誤并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而進(jìn)一步明確今后學(xué)習(xí)的目標(biāo)和重點(diǎn)。

【第2篇 課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計(jì)做的還是很成功的，功能全部基本都實(shí)現(xiàn)了。在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題，搞了很長時(shí)間才做通的。做完這次課設(shè)之后，回顧起來，數(shù)據(jù)庫課設(shè)其實(shí)挺簡單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實(shí)際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因?yàn)槲覀兊倪@種畏懼的敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒有一點(diǎn)長進(jìn)，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個(gè)企業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)庫，部分的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進(jìn)步，雖然知道的依然很少，但有進(jìn)步都是可喜的。

在本次課程設(shè)計(jì)的軟件開發(fā)的過程中，我全面實(shí)踐一個(gè)面向數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識(shí)。這樣的項(xiàng)目對我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫課程是一個(gè)綜合性很高的實(shí)踐。一些以前沒有學(xué)得很雜實(shí)的課程的內(nèi)容，由于需要在實(shí)踐中運(yùn)用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經(jīng)過一段時(shí)間的鉆研，對與這些知識(shí)點(diǎn)的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣，越來越輕松。差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的每一個(gè)過程。

另外我還充分體會(huì)了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)，一點(diǎn)都馬虎不得。每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策，就會(huì)出現(xiàn)或大或小的錯(cuò)誤，如果早期的錯(cuò)誤隱藏下來，對后面的工作影響就會(huì)很大，甚至有時(shí)要推倒很多前面做的工作重來。有時(shí)候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯(cuò)誤的過程中，面臨著否認(rèn)自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時(shí)提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。

在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報(bào)，終于做出了一個(gè)簡單的軟件，雖然這個(gè)軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實(shí)際的運(yùn)用中，還有些不足。因?yàn)槠髽I(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡單內(nèi)容，離實(shí)際的客戶需求肯定還有一定的差距。

由于我的知識(shí)淺薄，經(jīng)驗(yàn)不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會(huì)在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。

在本系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程和課程設(shè)計(jì)報(bào)告的編寫過程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計(jì)提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)過程的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是_結(jié)束吧!

【第3篇 制冷空調(diào)設(shè)備營銷實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)總結(jié)范文

實(shí)習(xí)單位簡介

清遠(yuǎn)市國誠電器銷售有限公司是清遠(yuǎn)市銷售規(guī)模最大、安裝技術(shù)最強(qiáng)、售后服務(wù)最好的大型專業(yè)化格力空調(diào)銷售單位。

國誠電器一直以來都是銷售“格力”品牌的電器，現(xiàn)擁有廣東省最大的格力空調(diào)旗艦店--東方巴黎及3間大型專賣店和20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，分別是清遠(yuǎn)石角鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)龍?zhí)伶?zhèn)、清新浸潭鎮(zhèn)、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調(diào)3000套的銷售能力。公司在空調(diào)產(chǎn)品的營銷上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，至今包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、100多個(gè)系列、2023多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，空調(diào)品種規(guī)格之多、系列之全居清遠(yuǎn)首位。

我司自建立以來一直堅(jiān)持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以其領(lǐng)先的安裝技術(shù)水平、過實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量、全程一體化的服務(wù)理念贏得市場。多年來，公司曾獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)：2023年9月獲得“清遠(yuǎn)市銷售單位飛越獎(jiǎng)”，2023年12月獲得“格力電器家用空調(diào)安裝質(zhì)量優(yōu)秀單位”，2023年9月先后獲得“2023年度消費(fèi)者滿意單位”和“2023年度十佳專賣店”；2023年獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”和“消費(fèi)者滿意單位”，2023年度“優(yōu)秀經(jīng)銷商”，“優(yōu)秀售后服務(wù)單位”；2023年度“銷售業(yè)績十強(qiáng)企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”、“十佳工程安裝優(yōu)質(zhì)單位”、“家用空調(diào)售后服務(wù)十佳單位”。 本次實(shí)訓(xùn)課程的店面是位于龍?zhí)伶?zhèn)的龍船塘旗艦店

實(shí)習(xí)過程

在做銷售之前，員工們必須做到對這個(gè)賣場所賣的制冷設(shè)備有哪些型號(hào)。必須對各種型號(hào)的設(shè)備進(jìn)行深刻的了解。熟讀設(shè)備的使用說明書以及廠家提供的設(shè)備各項(xiàng)參數(shù)，例如設(shè)備的型號(hào)代碼、設(shè)備的尺寸、設(shè)備的制冷量、使用的房間面積范圍、各型號(hào)設(shè)備的特色、設(shè)備的賣點(diǎn)、設(shè)備的價(jià)格等，都必須在顧客問起的時(shí)候或者在介紹的過程中給客人講解的時(shí)候都必須達(dá)到全面。以免在以后設(shè)備銷售完之后，產(chǎn)生的問題能及時(shí)解決，而不影響公司的形象。而做到熟悉各種設(shè)備的的各個(gè)方面的話，更能體現(xiàn)公司的專業(yè)化形象，讓顧客能買得放心用得安心。

在營銷過程中，是一種心理的戰(zhàn)爭！客人可以分為幾類，進(jìn)店就是想買的、對比品牌價(jià)格然后再做決定的、還有就是有思想買興趣不大的閑逛的。對不同類型的顧客，顯然，所采用的方式都得有區(qū)別。進(jìn)店就想買的，這類顧客顯然對這個(gè)品牌有了深刻的了解，或是曾經(jīng)用過這個(gè)品牌的，對這個(gè)品牌有信心。這類就直入主題，問清他所需要的產(chǎn)品是用在哪方面作用的，然后給他介紹這方面的產(chǎn)品。而第二類客人呢，他們進(jìn)店，更多的是看某個(gè)設(shè)備的價(jià)格，然后會(huì)在心里做個(gè)對比，這時(shí)就得向他介紹這個(gè)品牌的特色，賣點(diǎn)，以及公司的實(shí)力，讓他對這個(gè)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那樣就可以留住客人了。而第三類就是比較特殊的了，進(jìn)店了，就肯定就是有想法，但是實(shí)際行動(dòng)的可能性就比較小了。想把設(shè)備賣出去，這就得看現(xiàn)場發(fā)揮了，這個(gè)就還沒體會(huì)到精髓，是在銷售實(shí)訓(xùn)中的一大缺陷。在改進(jìn)中。

收獲與體會(huì)

商場如戰(zhàn)場，以前我覺得這句話很夸張，但是在實(shí)訓(xùn)之后我覺得這句話是精髓了，在商場中，每個(gè)不同的營銷策略產(chǎn)生的效果也是不一樣的。而在營銷過程中又是一種心理的戰(zhàn)爭，掌握了先機(jī)，就能做到成功的銷售業(yè)績。而要想做一個(gè)成功的銷售員，不僅得很熟悉所銷售產(chǎn)品的各種特色，還得熟悉心理學(xué)，要在銷售過程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把產(chǎn)品銷售出去。雖然你是賺客人的錢，但是，你也必須把顧客當(dāng)成你的朋友，那才是銷售的最高境界

【第4篇 課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)小結(jié)-實(shí)訓(xùn)總結(jié)

課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)小結(jié)-實(shí)訓(xùn)總結(jié)

這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計(jì)做的還是很成功的，功能全部基本都實(shí)現(xiàn)了。在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題，搞了很長時(shí)間才做通的。做完這次課設(shè)之后，回顧起來，數(shù)據(jù)庫課設(shè)其實(shí)挺簡單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實(shí)際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因?yàn)槲覀兊倪@種畏懼的敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒有一點(diǎn)長進(jìn)，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個(gè)企業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)庫，部分的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進(jìn)步，雖然知道的依然很少，但有進(jìn)步都是可喜的。

在本次課程設(shè)計(jì)的軟件開發(fā)的過程中，我全面實(shí)踐一個(gè)面向數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識(shí)。這樣的項(xiàng)目對我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫課程是一個(gè)綜合性很高的實(shí)踐。一些以前沒有學(xué)得很雜實(shí)的課程的內(nèi)容，由于需要在實(shí)踐中運(yùn)用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經(jīng)過一段時(shí)間的鉆研，對與這些知識(shí)點(diǎn)的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣，越來越輕松。差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的每一個(gè)過程。

另外我還充分體會(huì)了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)，一點(diǎn)都馬虎不得。每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策，就會(huì)出現(xiàn)或大或小的錯(cuò)誤，如果早期的錯(cuò)誤隱藏下來，對后面的.工作影響就會(huì)很大，甚至有時(shí)要推倒很多前面做的工作重來。有時(shí)候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯(cuò)誤的過程中，面臨著否認(rèn)自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時(shí)提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。

在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報(bào)，終于做出了一個(gè)簡單的軟件，雖然這個(gè)軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實(shí)際的運(yùn)用中，還有些不足。因?yàn)槠髽I(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡單內(nèi)容，離實(shí)際的客戶需求肯定還有一定的差距。

由于我的知識(shí)淺薄，經(jīng)驗(yàn)不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會(huì)在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。

在本系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程和課程設(shè)計(jì)報(bào)告的編寫過程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計(jì)提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)過程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是圓滿結(jié)束吧！

【第5篇 國際結(jié)算報(bào)課程實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)

國際結(jié)算報(bào)課程實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)

國際結(jié)算實(shí)訓(xùn)心得

報(bào)告題目: 關(guān)于《國際結(jié)算綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《國際結(jié)算》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國際結(jié)算》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對銀行處理國際結(jié)算業(yè)務(wù)的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。

本次實(shí)訓(xùn)我們主要進(jìn)行了過節(jié)結(jié)算中三大票據(jù)的填制、匯款業(yè)務(wù)、托收業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)信用證和高級(jí)信用證的操作訓(xùn)練。

在國際結(jié)算中的三大票據(jù)是匯票、支票和本票。匯票（bill of e_change）從開立至最終付款涉及出票、背書、承兌、提示、拒付、追索、保證等票據(jù)行為。其在出票時(shí)應(yīng)注意七大必要記載事項(xiàng)的填寫，即匯票字樣、出票地點(diǎn)和時(shí)間、收款人、具體的金額、無條件支付命令、付款人、收款人。在無條件支付命令中，不能附帶任何條件或軟條款，但可表面出票事項(xiàng)。在金額填寫時(shí)，匯票金額的大小寫應(yīng)當(dāng)一致，我國票據(jù)法規(guī)定匯票金額大小寫不一致視為匯票無效；若要加收利息，則必須表明利率及起息日；若分期付款，則需表明分幾期、每期多少錢。支票（cheque）的內(nèi)容與格式和匯票相似，但必要記載事項(xiàng)比匯票少了收款人一項(xiàng)。根據(jù)我國票據(jù)法規(guī)定，支票的收款人名稱不寫默視為來人抬頭。本票（promissory note）的格式與內(nèi)容也和匯票相似，必要記載事項(xiàng)比匯票少了付款人，因?yàn)楸酒钡某銎比吮旧砭褪歉犊钊恕?/p>

在匯款業(yè)務(wù)中，匯付依據(jù)資金流向和結(jié)算工具流向是否相同，可以劃分為順匯和逆匯。順匯為付款人主動(dòng)委托銀行付款，逆匯為收款人主動(dòng)委托銀行收款。在匯付中主要包括匯款人、匯出行、匯入行、收款人四個(gè)當(dāng)事人。同時(shí)，根據(jù)匯款方式不同，匯付可分為電匯（t/t）、信匯（m/t）、票匯（d/d）。在這三種方式中，票匯由匯款人自己將匯票寄給收款人或自己攜帶出國，為保證安全，其匯票一般寫成匯款人指示性抬頭，然后再背書給收款人，收款人在有效期內(nèi)到銀行憑匯票索取款項(xiàng)；而信匯、電匯是由匯出行通過電訊或郵寄的方式將匯款委托書交給匯入行。此外，在實(shí)訓(xùn)課堂，我還掌握了中心匯票的概念，即在銀行匯票業(yè)務(wù)中，匯出行開立的即期匯票若付款人是匯票上所用貨幣結(jié)算中心的銀行。

在托收結(jié)算業(yè)務(wù)中。托收是指出口商同歸出具匯票，委托銀行以一定方式向進(jìn)口商收取貨款的結(jié)算方式。托收的當(dāng)事人包括委托人（賣方）、托收行、代收行、付款人（買方）。委托人與托收行之間為代理關(guān)系，托收行與代理行之間也為代理關(guān)系。在托收業(yè)務(wù)中，銀行不負(fù)責(zé)照看管理貨物，在單據(jù)托收中一般不審核單據(jù)，只清點(diǎn)單據(jù)的種類及份數(shù)，并且銀行對單據(jù)傳遞中的延誤、丟失、翻譯錯(cuò)誤等免責(zé)。同時(shí)，在托收業(yè)務(wù)中托收行不必承擔(dān)必須收回票款的責(zé)任，若托收行承諾保證收回貨款，則實(shí)際上變成了保理業(yè)務(wù)。在托收中，托收可以分為光票托收和跟單托收，跟單托收又可分為付款交單（d/p）和承兌交單（d/a），但不管在那種方式下，匯票的出票人都是賣方，付款人都是買方，而收款人一般為托收行指示性抬頭，并且在托收行寄單時(shí)要進(jìn)行托收背書。

信用證具有以下三個(gè)特點(diǎn)：（1）它屬于銀行信用；（2）信用證屬于獨(dú)立合同，與合同是兩個(gè)獨(dú)立的文件；（3）信用證處理的是單據(jù)，不是貨物。在信用證結(jié)算下，銀行（開證行）承擔(dān)第一性付款責(zé)任。信用證中的主要當(dāng)事人有：開證申請人（買方）、開證行、受益人（賣方）、通知行、議付行。開證行的業(yè)務(wù)主要有：審核開證申請書、審查開證申請人資信、售匯、授信，受益人要修改信用證，必須通過開證申請人向開證行提出申請，接到修改通知書后，按修改通知書制單發(fā)貨，否則易造成單證不符，不能順利結(jié)匯。在信用證結(jié)算業(yè)務(wù)中，除了上訴當(dāng)事人外，有時(shí)還會(huì)涉及保兌行、付款行、償付行等當(dāng)事人。保兌行是開證行邀請其為它的'信用證提供擔(dān)保，如果其同意擔(dān)保，則與開證行同時(shí)承擔(dān)第一性付款責(zé)任。付款行是向賣方和議付行承擔(dān)付款責(zé)任的銀行，其要負(fù)責(zé)審單，若因單據(jù)問題導(dǎo)致開證行向其拒付，其不能向受益人和議付行追索。償付行是受開證行委托，代為負(fù)責(zé)，但不承擔(dān)審單責(zé)任，若償付行付款后開證行審單又出現(xiàn)問題，開證行仍必須向其支付款項(xiàng)，另一面向議付行追索。

信用證可以分為普通信用證和特殊信用證。普通信用證包括光票信用證、跟單信用證、不可撤銷信用證、即期付款信用證、承兌信用證、議付信用證；特殊信用證包括可轉(zhuǎn)讓信用證、對背信用證、循環(huán)信用證、預(yù)支信用證、備用信用證。其中，可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次，但可回轉(zhuǎn)，即a→b→a；預(yù)支信用證又稱紅條款信用證，因在信用證中需要紅色字跡標(biāo)明預(yù)支條款；備用信用證是一種附屬結(jié)算方式，輔助于匯付和托收。信用證中單據(jù)的種類繁多，有匯票、發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)等，但商業(yè)發(fā)票是全套單據(jù)的中心單據(jù)，運(yùn)輸單據(jù)以海運(yùn)提單居多，作為物權(quán)憑證，是審單的重點(diǎn)之一。

通過這次實(shí)訓(xùn)，牢固了我在理論課上的知識(shí)，使我對國際結(jié)算的流程更熟悉，這對將來從事這方面的工作有很大的幫助。

【第6篇 國際市場營銷課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)

國際市場營銷課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)

這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力;在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營銷，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。

實(shí)訓(xùn)開始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組，組合成一個(gè)公司。然后對于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經(jīng)營的電話機(jī)的介紹是u call i call。一開始的時(shí)候我們要對我們的市場進(jìn)行選擇，要抉擇我們要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn)，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進(jìn)行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌稣{(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略，和swot分析法進(jìn)行分析，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機(jī)會(huì)，對于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個(gè)公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì)，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來。最后我們的公司拿了不錯(cuò)的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也意識(shí)到我們公司的不足：

第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┪覀兊?產(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔(dān)損失。

第三，我們公司沒有意識(shí)到購買別的公司產(chǎn)品的好處，沒有利用這個(gè)有利的條件。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多，實(shí)質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用。是利潤最大化。

第四，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了，我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位。

最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤模擬。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的職位。一開始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工，使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時(shí)兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對于這個(gè)模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的，對于規(guī)則的了解會(huì)影響我們小組的運(yùn)行和成敗。

通過沙盤的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。

第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。

第二：在我做間諜的過程中，我發(fā)現(xiàn)，原來要成為一名出色的間諜一點(diǎn)也不容易，因?yàn)殚g諜的危險(xiǎn)性大，挑戰(zhàn)難度高，同時(shí)間諜提供的信息一定要準(zhǔn)確，信息的準(zhǔn)確將會(huì)影響我們的決策。

第三：通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識(shí)到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時(shí)間過長，另外我們公司本來經(jīng)營的很不錯(cuò)，但是由于我們中途的價(jià)格看錯(cuò)，定價(jià)低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個(gè)幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應(yīng)該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經(jīng)參加過搶顧客這一個(gè)環(huán)節(jié)，由于我們經(jīng)驗(yàn)的不足，搶不到4號(hào)顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個(gè)游戲，根本沒有能力去經(jīng)營4號(hào)顧客，所以有時(shí)候要學(xué)會(huì)放棄。還有最后一點(diǎn)，我們公司的眼光不夠長遠(yuǎn)。

通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時(shí)候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。