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【第1篇 三年獸藥銷售的總結(jié)
三年獸藥銷售的總結(jié)
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年,三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都歷歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是在這三年的時間里,我學會了思考,學會了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由?!?/p>
獸藥銷售入門階段:盲目尋找
20__年9月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域的不熟悉,我找不到工作方向;經(jīng)驗的匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認可我的產(chǎn)品,就是不認可公司的政策,甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系,學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當時我重點學習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可我,以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段:期待回報
通過以上的改變,我開始和客戶進一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已,我也不斷反思問題到底出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓,一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習慣,對每天工作進行總結(jié),不足改進,優(yōu)點發(fā)揚,不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發(fā)的這個客戶,是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場,做服務(wù),而我當時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,3個月的時間,我認識了很多養(yǎng)殖場朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了。于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長,在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的'產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段:超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因為經(jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來,學會了保護自己,學會了獨立強勢起來,學會了引導別人,學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進行攻擊,隨著工作的推進,市場在一點點地滲透,一點點地擴大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了,要學會飛翔,翱翔藍天;要成長,就得學習;要成長,就得學會找方法,三年銷售工作總結(jié),我把他簡單歸納為:學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負責的工作,如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為成敗找理由”。
時過境遷,如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語,再次拿出來重讀別有一番時味,以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代,如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷,但是我相信無論任何時代一定都有那個領(lǐng)域的“王”炸......
【第2篇 三年的獸藥銷售總結(jié)
三年的獸藥銷售總結(jié)1
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年,三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都歷歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是,在這三年的時間里,我學會了思考,學會了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由?!?/p>
獸藥銷售入門階段:盲目尋找
20__年_月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域不熟悉,我找不到工作方向;經(jīng)驗匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認可我的產(chǎn)品,就是不認可公司政策,甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當時我重點學習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可我,以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段:期待回報
通過以上改變,我開始和客戶有了進一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,我也不斷反思到底問題出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓,一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”,這句話對我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習慣,對每天的工作進行總結(jié),不足改進,優(yōu)點發(fā)揚,不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發(fā)的這個客戶,是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的'合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場、做服務(wù),而我當時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,3個月的時間,我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了,于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報??,然而好景不長,在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?,他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段:超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因為經(jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來,學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進行攻擊,隨著工作的推進,市場在一點點地滲透,一點點地擴大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了,要學會飛翔,翱翔藍天;要成長,就得學習;要成長,就得學會找方法,三年銷售工作的總結(jié),我把他簡單歸納為:學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負責的工作,如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由”。
三年的獸藥銷售總結(jié)2
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年,三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都歷歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是,在這三年的時間里,我學會了思考,學會了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由。”
一、獸藥銷售入門階段:盲目尋找
20__年9月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域不熟悉,我找不到工作方向;經(jīng)驗匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認可我的產(chǎn)品,就是不認可公司政策,甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當時我重點學習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可我,以至達到合作的目的。
二、獸藥銷售初級階段:期待回報
通過以上改變,我開始和客戶有了進一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,我也不斷反思到底問題出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓,一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”,這句話對我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習慣,對每天的工作進行總結(jié),不足改進,優(yōu)點發(fā)揚,不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發(fā)的這個客戶,是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場、做服務(wù),而我當時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,3個月的時間,我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了,于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報,然而好景不長,在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?,他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
三、獸藥銷售成熟階段:超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因為經(jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來,學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進行攻擊,隨著工作的推進,市場在一點點地滲透,一點點地擴大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。鳥兒長大了,要學會飛翔,翱翔藍天;要成長,就得學習;要成長,就得學會找方法,三年銷售工作的總結(jié),我把他簡單歸納為:學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負責的工作,如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由”。
【第3篇 三年獸藥銷售總結(jié)
三年獸藥銷售總結(jié)1
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年,三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都歷歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是在這三年的時間里,我學會了思考,學會了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由?!?/p>
獸藥銷售入門階段:盲目尋找
20__年9月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域的不熟悉,我找不到工作方向;經(jīng)驗的匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認可我的產(chǎn)品,就是不認可公司的政策,甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系,學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當時我重點學習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可我,以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段:期待回報
通過以上的改變,我開始和客戶進一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已,我也不斷反思問題到底出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓,一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習慣,對每天工作進行總結(jié),不足改進,優(yōu)點發(fā)揚,不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發(fā)的這個客戶,是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場,做服務(wù),而我當時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,3個月的時間,我認識了很多養(yǎng)殖場朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了。于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長,在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段:超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因為經(jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來,學會了保護自己,學會了獨立強勢起來,學會了引導別人,學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進行攻擊,隨著工作的推進,市場在一點點地滲透,一點點地擴大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了,要學會飛翔,翱翔藍天;要成長,就得學習;要成長,就得學會找方法,三年銷售工作總結(jié),我把他簡單歸納為:學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負責的工作,如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為成敗找理由”。
時過境遷,如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語,再次拿出來重讀別有一番時味,以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代,如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷,但是我相信無論任何時代一定都有那個領(lǐng)域的“王”炸......
三年獸藥銷售總結(jié)2
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年,三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,回首這三年來走過的路,一切好像都歷歷在目:有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是,在這三年的時間里,我學會了思考,學會了總結(jié),而這一切緣于至今影響我的一句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由。”
獸藥銷售入門階段:盲目尋找
20__年_月,公司派我到福建做市場,從此就開始了我的獸藥銷售生涯,初到市場時,因為地域不熟悉,我找不到工作方向;經(jīng)驗匱乏,使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,看到獸藥店我就往里面鉆,進去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,不管別人是否感興趣,就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的.工作。這樣的工作方式,很辛苦卻沒有收獲,沒有人愿意與我合作,他們不是不認可我的產(chǎn)品,就是不認可公司政策,甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法,我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,尤其是對于一個初次接觸營銷者,當時我重點學習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,特別是時下流行的疾病情況,這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可我,以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段:期待回報
通過以上改變,我開始和客戶有了進一步的接觸,但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,我也不斷反思到底問題出在哪里,10月份回公司參加銷售例會,這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓,一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,那就是“只為成功找方法,不為失敗找理由”,這句話對我的影響很大,從此,我養(yǎng)成了思考的習慣,對每天的工作進行總結(jié),不足改進,優(yōu)點發(fā)揚,不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,終于,在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后,更頭疼的事情也隨之而來,我開發(fā)的這個客戶,是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑豬場、做服務(wù),而我當時也以為這就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,3個月的時間,我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友,而我的合作伙伴就在這時,給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了,于是,我把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將得到的回報??,然而好景不長,在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?,他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段:超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟,也正是因為經(jīng)歷了挫折,我才變得成熟起來,學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,是一個思維的過程,在思考中,慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就對哪里進行攻擊,隨著工作的推進,市場在一點點地滲透,一點點地擴大,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上,而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭,和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了,要學會飛翔,翱翔藍天;要成長,就得學習;要成長,就得學會找方法,三年銷售工作的總結(jié),我把他簡單歸納為:學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負責的工作,如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑,累了,就想想今天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始,不斷嘗試、不斷超越自己,為自己的翅膀添豐羽翼,而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法,不為失敗找理由”。