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【第1篇 銀行理財客戶經(jīng)理2023年個人工作總結(述職報告)
銀行理財客戶經(jīng)理2023年個人工作總結(述職報告)
當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁,一年就這樣不知不覺,悄無聲息地度過?;厥走@一年,為了能夠勝任理財客戶經(jīng)理這個崗位,我不斷學習、不斷總結、不斷提高和完善自己,以下是我這一年來的工作總結。
一、各項任務指標、學習和工作情況
1、任務指標:
基金
個人任務指標萬,完成萬,完成率241%。
理財產(chǎn)品
個人任務指標萬,完成萬,完成率226%。
理財客戶
新增戶,完成111%。
貴金屬
任務指標萬,銷售萬,完成率115%。
白金卡
任務指標張,完成張,完成率130%。
貸記卡
個人任務指標張,完成張,完成率206%。
2、學習上:
2023年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試,目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上:
1)、積極營銷新客戶
有一次,一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件,我按經(jīng)驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷,在通過幾次接觸后,得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金,目前已經(jīng)走了幾家銀行,我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡,客戶從外地匯過來xxx萬元。
2)、細心維護老客戶
定期給老客戶打電話,介紹我行新產(chǎn)品,把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個老客戶,不愿意進行風險投資,即使是低風險的理財產(chǎn)品也不愿意買,就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏,我以此為切入點,向其推薦貴金屬,該客戶對此非常感興趣,我先后陪其去市行多次,先后買了xxx多萬元的貴金屬,為我行增加了xxx萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。
3)、耐心解答客戶問題
經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題,每個客戶我都進行詳細講解。在遇到股市大幅波動時,客戶的電話隨時都有可能打進來,所以我基本保持24小時開機。記得有一次,周末我在家接到一個客戶的電話,在我解答完之后,該客戶說還是你們單位有責任心,剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗,但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。
4)
協(xié)助行領導積極營銷
>在做好本崗的同時,協(xié)助行領導營銷了xxx、xxx、xxx和xxx單位的的電子結算業(yè)務。
二、工作中存在的不足:
1、
部分大客戶資料信息不全,無法進行全面有效維護,維護率需要進一步提高。
2、
營銷力度有待提高。
三、2023年的工作打算:
1、
業(yè)務方面:對理財業(yè)務進行全面梳理,充分利用好銀掌柜系統(tǒng),重點開發(fā)大客戶,提高大客戶對我行的忠誠度。
2、
營銷方面:要多學一些營銷技巧,加強自己的交際溝通能力,在處理棘手問題上能夠靈活變通。
新的一年已經(jīng)來臨,我將倍加努力,爭取在業(yè)績上能夠更上一層樓!
【第2篇 2023年關于銀行理財客戶經(jīng)理年度總結范文
20__年的工作已經(jīng)結束,回首一年的工作,作為銀行理財經(jīng)理,在工作中認真學習貫徹落實黨的十八大精神,不斷提高自身的思想政治素質和綜合素質,切實充實自我,提高自身的工作業(yè)務能力,得到了我行領導和同事們的一致好評與贊揚,當然也有很多需要改進和提升的地方。現(xiàn)將本年度工作情況總結匯報如下:
一、各項任務指標、學習和工作情況:
1、任務指標:
基金個人任務指標萬,完成萬,完成率241%。 理財產(chǎn)品 個人任務指標萬,完成萬,完成率226%。 理財客戶 新增戶,完成111%。 貴金屬 任務指標萬,銷售萬,完成率115%。 白金卡 任務指標張,完成張,完成率130%。貸記卡 個人任務指標張,完成張,完成率206%。
2、學習上:
20__年_月通過了cfp(國際金融理財師)考試,目前已經(jīng)具備了afp、 cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上:
1)、積極營銷新客戶。
有一次,一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件,我按經(jīng)驗推斷該客戶有一 定潛力。接下我耐心營銷,在通過幾次接觸后,得知客戶近期要從外地匯過來幾 筆資金,目前已經(jīng)走了幾家銀行,我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、 快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip 卡,客戶從外地匯過來___萬元。
2)、細心維護老客戶。
定期給老客戶打電話,介紹我行新產(chǎn)品,把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一 個老客戶,不愿意進行風險投資,即使是低風險的理財產(chǎn)品也不愿意買,就買國 債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏,我以此為切入點,向其推薦貴金屬,該客戶對此非常感興趣,我先后陪其去市行多次,先后買了___多萬元的貴金 屬,為我行增加了___萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。
3)、耐心解答客戶問題。
經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題,每個客戶我都進行詳細講解。在遇 到股市大幅波動時,客戶的電話隨時都有可能打進來,所以我基本保持24 小時 開機。記得有一次,周末我在家接到一個客戶的電話,在我解答完之后,該客戶 說還是你們單位有責任心,剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理 將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗,但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。
4)協(xié)助行領導積極營銷。
在做好本崗的同時,協(xié)助行領導營銷了多個單位的的電子結算業(yè)務。
二、工作中存在的不足:
1、部分大客戶資料信息不全,無法進行全面有效維護,維護率需要進一步 提高。
2、營銷力度有待提高。
三、明年的工作打算:
1、業(yè)務方面:對理財業(yè)務進行全面梳理,充分利用好銀掌柜系統(tǒng),重點開 發(fā)大客戶,提高大客戶對我行的忠誠度。
2、營銷方面:要多學一些營銷技巧,加強自己的交際溝通能力,在處理棘 手問題上能夠靈活變通。
以上就是我個人20__年的工作總結匯報,不當之處還請領導和同事們批評指正!
【第3篇 2023銀行理財客戶經(jīng)理年度工作總結范文
一、各項任務指標、學習和工作情況:
1、任務指標:
2、學習上:
20__年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試,目前已經(jīng)具備了afp、 cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上:
1)、積極營銷新客戶。
有一次,一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件,我按經(jīng)驗推斷該客戶有一 定潛力。接下我耐心營銷,在通過幾次接觸后,得知客戶近期要從外地匯過來幾 筆資金,目前已經(jīng)走了幾家銀行,我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、 快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip 卡,客戶從外地匯過來___萬元。
2)、細心維護老客戶。
定期給老客戶打電話,介紹我行新產(chǎn)品,把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一 個老客戶,不愿意進行風險投資,即使是低風險的理財產(chǎn)品也不愿意買,就買國 債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏,我以此為切入點,向其推薦貴金屬,該客戶對此非常感興趣,我先后陪其去市行多次,先后買了___多萬元的貴金 屬,為我行增加了___萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。
3)、耐心解答客戶問題。
經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題,每個客戶我都進行詳細講解。在遇 到股市大幅波動時,客戶的電話隨時都有可能打進來,所以我基本保持24 小時 開機。記得有一次,周末我在家接到一個客戶的電話,在我解答完之后,該客戶 說還是你們單位有責任心,剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理 將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗,但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。
4)協(xié)助行領導積極營銷。
在做好本崗的同時,協(xié)助行領導營銷了多個單位的的電子結算業(yè)務。
二、工作中存在的不足:
1、部分大客戶資料信息不全,無法進行全面有效維護,維護率需要進一步 提高。
2、營銷力度有待提高。
三、明年的工作打算:
1、業(yè)務方面:對理財業(yè)務進行全面梳理,充分利用好銀掌柜系統(tǒng),重點開 發(fā)大客戶,提高大客戶對我行的忠誠度。
2、營銷方面:要多學一些營銷技巧,加強自己的交際溝通能力,在處理棘 手問題上能夠靈活變通。
【第4篇 銀行理財客戶經(jīng)理工作總結
當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁,一年就這樣不知不覺,悄無聲息地度過。回首這一年,為了能夠勝任理財客戶經(jīng)理這個崗位,我不斷學習、不斷總結、不斷提高和完善自己,以下是我這一年來的工作總結。
一、各項任務指標、學習和工作情況
1、任務指標:
基金
個人任務指標萬,完成萬,完成率241%。
理財產(chǎn)品
個人任務指標萬,完成萬,完成率226%。
理財客戶
新增戶,完成111%。
貴金屬
任務指標萬,銷售萬,完成率115%。
白金卡
任務指標張,完成張,完成率130%。
貸記卡
個人任務指標張,完成張,完成率206%。
2、學習上:
2023年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試,目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上:
1)、積極營銷新客戶
有一次,一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件,我按經(jīng)驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷,在通過幾次接觸后,得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金,目前已經(jīng)走了幾家銀行,我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡,客戶從外地匯過來xxx萬元。
2)、細心維護老客戶
定期給老客戶打電話,介紹我行新產(chǎn)品,把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個老客戶,不愿意進行風險投資,即使是低風險的理財產(chǎn)品也不愿意買,就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏,我以此為切入點,向其推薦貴金屬,該客戶對此非常感興趣,我先后陪其去市行多次,先后買了xxx多萬元的貴金屬,為我行增加了xxx萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。
3)、耐心解答客戶問題
經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題,每個客戶我都進行詳細講解。在遇到股市大幅波動時,客戶的電話隨時都有可能打進來,所以我基本保持24小時開機。記得有一次,周末我在家接到一個客戶的電話,在我解答完之后,該客戶說還是你們單位有責任心,剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗,但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。
4)
協(xié)助行領導積極營銷
在做好本崗的同時,協(xié)助行領導營銷了xxx、xxx、xxx和xxx單位的的電子結算業(yè)務。
二、工作中存在的不足:
1、
部分大客戶資料信息不全,無法進行全面有效維護,維護率需要進一步提高。
2、
營銷力度有待提高。
三、2023年的工作打算:
1、
業(yè)務方面:對理財業(yè)務進行全面梳理,充分利用好銀掌柜系統(tǒng),重點開發(fā)大客戶,提高大客戶對我行的忠誠度。
2、
營銷方面:要多學一些營銷技巧,加強自己的交際溝通能力,在處理棘手問題上能夠靈活變通。
新的一年已經(jīng)來臨,我將倍加努力,爭取在業(yè)績上能夠更上一層樓!
【第5篇 2023年銀行理財客戶經(jīng)理年度工作總結
20__年的工作已經(jīng)結束,回首一年的工作,作為銀行理財經(jīng)理,在工作中認真學習貫徹落實黨的十八大精神,不斷提高自身的思想政治素質和綜合素質,切實充實自我,提高自身的工作業(yè)務能力,得到了我行領導和同事們的一致好評與贊揚,當然也有很多需要改進和提升的地方?,F(xiàn)將本年度工作情況總結匯報如下:
一、各項任務指標、學習和工作情況:
1、任務指標:
基金個人任務指標萬,完成萬,完成率241%。 理財產(chǎn)品 個人任務指標萬,完成萬,完成率226%。 理財客戶 新增戶,完成111%。 貴金屬 任務指標萬,銷售萬,完成率115%。 白金卡 任務指標張,完成張,完成率130%。貸記卡 個人任務指標張,完成張,完成率206%。
2、學習上:
20__年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試,目前已經(jīng)具備了afp、 cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上:
1)、積極營銷新客戶。
有一次,一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件,我按經(jīng)驗推斷該客戶有一 定潛力。接下我耐心營銷,在通過幾次接觸后,得知客戶近期要從外地匯過來幾 筆資金,目前已經(jīng)走了幾家銀行,我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、 快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip 卡,客戶從外地匯過來___萬元。
2)、細心維護老客戶。
定期給老客戶打電話,介紹我行新產(chǎn)品,把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一 個老客戶,不愿意進行風險投資,即使是低風險的理財產(chǎn)品也不愿意買,就買國 債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏,我以此為切入點,向其推薦貴金屬,該客戶對此非常感興趣,我先后陪其去市行多次,先后買了___多萬元的貴金 屬,為我行增加了___萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。
3)、耐心解答客戶問題。
經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題,每個客戶我都進行詳細講解。在遇 到股市大幅波動時,客戶的電話隨時都有可能打進來,所以我基本保持24 小時 開機。記得有一次,周末我在家接到一個客戶的電話,在我解答完之后,該客戶 說還是你們單位有責任心,剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理 將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗,但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。
4)協(xié)助行領導積極營銷。
在做好本崗的同時,協(xié)助行領導營銷了多個單位的的電子結算業(yè)務。
二、工作中存在的不足:
1、部分大客戶資料信息不全,無法進行全面有效維護,維護率需要進一步 提高。
2、營銷力度有待提高。
三、明年的工作打算:
1、業(yè)務方面:對理財業(yè)務進行全面梳理,充分利用好銀掌柜系統(tǒng),重點開 發(fā)大客戶,提高大客戶對我行的忠誠度。
2、營銷方面:要多學一些營銷技巧,加強自己的交際溝通能力,在處理棘 手問題上能夠靈活變通。
以上就是我個人20__年的工作總結匯報,不當之處還請領導和同事們批評指正!
【第6篇 銀行理財客戶經(jīng)理的工作總結
這一載的光陰來到十二月。已然中旬,即使領導不予提示,我們也應該知道差不多該干什么事情了。在這個時候,人們總會爭相著感嘆時光的匆匆飛逝。若干年來,我總不知覺??墒墙衲辏瑫r光,她,特別的快,也特別的不知所謂。
寫些文字,對我來說是不需糾結的易事。這些年來,也時常為支行內(nèi)刊撐過門面。年終總結,更是不用拼湊,看完十一篇月結便可以淡定起筆。然而今年,,,十一篇遂只有前五月章,也就意味著今年我的理財經(jīng)理生涯只區(qū)區(qū)五個月。那么后七個月何如?二個月停崗,支行19樓面壁思過;五個月轉換到一個我陌生的網(wǎng)點,當然等待我的幸甚還不算一個陌生的工作。未及一年過半,卻是全新的開始。
既然這一年被隔開了525三段。那作為年度工作上的總結,還必須得按部就班。于是照理我還是先回顧了下去年我做了些什么,寫了些什么——迂回千百字里行間,如此的躊躇滿志。待寫今年時,竟不知道那種洋灑的自信還丟了嗎?
每年的一月都有一個‘開門紅’的營銷任務,以期將新一年的勝利之門打開。可是以我為首的整個延中個金戰(zhàn)線卻黯然無光。這個一月甚至被我喻為是我從事個金理財經(jīng)理以來最壞的一個一月份。后來在和姚行長在那次使我作別個金隊伍的談話中,他問我說,個金隊伍需要引入競爭機制,這個周期不宜過長,也不宜過短。作為過來人。我要說,老的理財經(jīng)理在發(fā)展各項業(yè)務到一定階段時,會遇上不能逾越的瓶頸的。一旦部門注入新鮮血液,一定會有鯰魚效應。新加入的理財經(jīng)理常具意氣風發(fā)之度,初生牛犢之氣,猛虎下山之勇,所以甫一上手往往一沖會沖得很高,同一崗位換了種思維處事方式后總會帶有新氣象。久日,或許又是瓶頸了?!铱刹皇且驗橐顺鲫犖槎f些風涼話。我的退出,如果是一次徹底的拯救,那倒也罷了。
一月頹勢之排山倒海,以致到了二月頭上還沒有緩過神來。那時我的營銷狀態(tài)還不是最好。也許是剛過節(jié),剛旅行,心太散了。不過,漸漸開始張羅起今年第一只營銷推進的基金,融通四季添利。盡管這第一筆在延中的融通添利的基金認購頗為不順,客戶不久便要反悔這筆認購,最后幾經(jīng)些許環(huán)節(jié),也為初來乍到調(diào)節(jié)相關事宜的小周添了點麻煩。但隨后幾筆的認購則絲毫不含糊,我推的認真,客戶買的堅定。雖然終究離支行分發(fā)的該基金的銷售任務還差了一點,與其他網(wǎng)點同事火爆的銷售場景更無法相提并論,但總算是找回了以往營銷的自我狀態(tài),讓延中的個金業(yè)績在掙扎中慢慢起色。所以,我始終敢于期許陰霾總有消散之刻。
三月份過去了,猶冷,天氣陰晴不定。
開一季小組會的時候,按時寫完月結竟然變成了我身上的一抹亮色,這是領導客氣了。似乎除了營銷之外的工作我都很出色。必須承認,XX延中個金營銷的頭并沒有開好。
些許諷刺,說營銷羸弱了一些,可我覺得自身的服務水平是在不斷強化當中的,這可能單從數(shù)據(jù)化的報表上是細究不出來的。比如,我一向以為作為理財經(jīng)理最大的工作是發(fā)現(xiàn)客戶,繼而了解他們的需求,然后配置符合其自身風險能力和收益要求的產(chǎn)品給他們,再追蹤,把服務加深,以期可以挖掘出客戶更深的理財需求。這個過程,是需要用專業(yè)學識、金融市場的資歷乃至人情交往的情商去構成。不是說,客戶來了,他告訴你要買什么,然后我準確地利索地幫ta做好,如果是一個低柜,那么我可以得8分。但是,始終別忘了,我是理財經(jīng)理,理財經(jīng)理是用來發(fā)掘甚至創(chuàng)造客戶需求,繼而把合適的產(chǎn)品賣給他。如今,我相信很多駐網(wǎng)點的理財經(jīng)理都遇上將理財經(jīng)理當?shù)凸袷沟幕袒螅谀壳坝绕涫倾y行理財產(chǎn)品銷售的程序無法改善,整個支行理財經(jīng)理駐點機制無法改革的情形下,我們怎樣脫身出來去做一個非低柜的理財人員。面對紛繁復雜的理財產(chǎn)品申購,如果無法需求再造讓其轉投保險基金的話,通過便捷的網(wǎng)銀去完成成了一種思路。和直愣愣的柜臺填單處理,網(wǎng)銀的優(yōu)勢無與倫比,這里不一一詳贅。這里也有一個問題,就是怎么讓那么多人接受我行網(wǎng)銀,使用網(wǎng)銀。這里也是我所要說的服務水平。這個引導過程需要時日,關鍵點在于自身必須對我行的網(wǎng)銀了若指掌,充分認可我行的網(wǎng)銀,并且有網(wǎng)銀實戰(zhàn)的經(jīng)驗。說起實戰(zhàn)的經(jīng)驗,我個人放棄了使用可以免費得到的usbkey證書,因為ukey證書由我父親開通,我自己則用文件證書,母親則使用‘自助注冊’。這樣的話,我就能了解到目前我行僅有的這三種網(wǎng)銀注冊方式的功能以及使用。任何網(wǎng)銀疑難雜癥,在我面前都可以迎刃而解。在我的極力普及及推廣之下,假以時日,我敢說延中申購理財產(chǎn)品的客戶中,95%已在網(wǎng)銀的體系中運行這些產(chǎn)品了。很明顯,我完全有理由說我能騰出手來在理財經(jīng)理的場面上有所作為。只是業(yè)績,還不如其體現(xiàn)得那么快。
至于業(yè)績。領導在會議上時常會委婉地提到延中資源相對不是那么上等——其實,我在想,再怎么沒有質優(yōu)量大的客戶資源,就堂堂一個曾經(jīng)的支行,熙熙攘攘的大堂,二三億的儲蓄存款,日十幾筆的定期存款,每逢十號,排著隊嚷嚷著要買國債的架勢,每日只是從中化取二三萬的保險增量,憑此應不是什么難事吧。我也想找些為不盡如人意的業(yè)績開脫的借口托詞,奈著實難以啟齒。至于指標,盡管這個名詞始終縈繞著讓人頭痛,但從當時最近會議上公布的指標來看,單論保險,單以延中資產(chǎn)規(guī)模下發(fā)的指標30萬,僅單天工作日1.5萬的銷量。真心認為,這個指標不算高,更不算遙不可及。
四月,離離開理財經(jīng)理的崗位還有二個月。。。這個月,我想分享一個也算我狀態(tài)回勇後的營銷案例。
我每次在針對一件產(chǎn)品做營銷的時候,總有一個中心思想。比方,擺出‘點滴成金’報價每周都在走低的實況,然后寄出市場利率可能也會隨時走低的理論,進而讓一些有效的一直以來瞄準短期理財?shù)目蛻粲锌紤]長期的計劃。因為通常在一個人或一個家庭中,也通常會有一些錢作為預防動機長期不用,正因為他們一直以來循環(huán)購買短期理財,是之前的利率水準一直處在一個上升的通道中,或者還可以說是主流媒體的引導所致,其實不是他們短期都需要用錢?,F(xiàn)在則是反之的趨勢,那我正好激起他們長期投資的欲念。有了這個念,無非配上一些相關長期的產(chǎn)品,貌似保險便是首當其沖。但先別著忙,萬事講究一個戰(zhàn)略,得有一個巧妙的引導。我采取的方針是用國債去引導,因為我認為以四月所發(fā)行的五年國債6.15的收益率來說,還是擺得上臺面讓客戶去心動的。如果客戶這個都說沒問題,那么同樣滿期五年的銀保產(chǎn)品最難的一關就破了。也就是期限。也不用‘適當’誤導了,把五年說成三年,把三年說成一年,因為在我看來,所有這些銀保產(chǎn)品(除了國華二年那個特型外),只有滿期才有可能僅僅戰(zhàn)勝定存。能接受五年電子國債了,那這個期限就沒問題了,也同時兼顧了一下客戶的利益。既然介紹了每年6.15付息的國債,挺好的東西,那當然得讓客戶買。但不能全買。我的經(jīng)驗是,首先長期的理念沒問題;第二就是再植一個資產(chǎn)配置的理念,一定要配置;第三,同樣也是事實,以國債目前的熱銷勢頭,不一定買得上。我可以盡一些努力,讓客戶盡量買上,讓客戶感受如此貼心照顧的同時,再迂回促成其購買同樣五年期限的銀保產(chǎn)品。我當時挑選的是保底比較高的picc的那款金鼎富貴的c款作為主推,這樣我認為和國債6.15的落差顯得沒那么大,盡管它是有每年分紅的,但電子國債的每年付息(等于復利)又是何等的優(yōu)勢!實踐結果,四月出一單,買的金貴c款,13萬。同樣該客戶,讓其按下25萬,答應其在下一期國債的購買上盡量優(yōu)先。萬紫千紅的五月,又如法炮制了二筆相似的案例,也銷了13萬多。
五月還出了我入主延中個金理財以來第一單的信托。其後,我還專門篩選排列了名下客戶,以期找到更多潛在的信托資源。既然保險基金的推進之路踽踽難行,便想以此途徑來增厚一下中收亦不失為異曲同工。可就在我豪情滿懷,自感眉目已露的時候,六月份的一天,領導突如其來的召見——似乎我從不曾想過,四年多的理財經(jīng)理生涯就在此刻風雨飄搖。
從去年四月至那時,被查到八次違規(guī)操作。我面臨的現(xiàn)實,已容不得我半點狡辯,似乎等待的只是審判。然而,停崗、學習制度、作出書面深刻檢查,都只為了一個從輕發(fā)落。在19樓‘面壁思過’的日子里,我既閱盡了中國一二等富貴繁華之地,也像一個小學生那樣,被打回到學習課本基礎的原型。作為小學生,罰得最多的就是抄寫?!姹凇^一天,頭一件事,便是將《上海銀行業(yè)機構防范操作風險三十禁》用畢恭畢敬的觸筆重謄了一遍。這是一次自我的懲罰。印象深刻,感覺尤其在這些年來除了不斷豐富自己的專業(yè)水準以外,很久沒有這樣學習過如此基礎的制度約束了,而恰恰這又是我欠缺已久的。
我待在一個營銷的崗位上,以營銷為己任,這是無可厚非的本職。但這壓根不能成為我漠視操作風險理所當然的理由。
我也一度很不屑把制度理解至死的做法。后來漸漸明白,銀行運作的是一個很嚴格、很嚴密、很嚴謹?shù)凝嫶篌w系,所以規(guī)章制度猶如天上繁星。作為從事銀行業(yè)的人,無論從業(yè)資歷有多么恢宏,面對制度,我們要去做的就是無條件地遵守它并遵照執(zhí)行;面對制度,切不可‘勿以法小而不為’。在我身上一些日常的違規(guī)操作事實,可以說,不是很難理解,卻又很難理解。我不想我14年職業(yè)生涯就此絆在如此顯而易見的基礎常識之上。14年了,職業(yè)生涯已不能算短。這么多年,工作上不見大的失誤失責,但磕磕碰碰的劃痕依然經(jīng)年伴隨。試想人人都想得一完美,而往往愈想完美之人,到頭來不是因此在患得患失中所陷平庸,就是在大刀闊斧時玉石不分。多年來,遵紀守法,一直本分工作,以為踏踏實實。卻以這種‘面壁思過’的方式來到19樓,又以這種方式坐在支行最高領導的辦公室里。心理面臨著多大的煎熬。可能是多少年來,給予我對銀行內(nèi)控操作流程的漠然理解和松散執(zhí)行的一次擲地有音的回響。
八月,我會記得這個炎熱今夏的。我離開了,離開了我曾經(jīng)感嘆‘這是真正在做銀行’的理財經(jīng)理的崗位。盡管這一去,我不知道還會不會回來,還有沒有勇氣回來。如果都不可能,那我希望仍舊保有心底的那份執(zhí)著和自信,來迎接新的挑戰(zhàn)。盡管這一去,沒有眷戀,沒有渴望,徒有彷徨,徒有感傷。而我從沒有認為跌倒就是輸,也從來都認為教訓是財富。我是離開了。似乎一切都停滯了,我的客戶,我的支行,我的夢想。這四年多我從經(jīng)歷中真的學到了很多,也交到了很多有人生意義的朋友。所以哪怕知道這么一天我將失去,我都無悔當年的選擇。
八月二十一日,及至今的五個月,及再以后未知的日子,我都會在余姚路支行。盡管今年有大半光景都在那了卻,但請恕我在本文行將結尾處才第一次提起它。盡管大堂經(jīng)理的崗位對我而言駕輕就熟;盡管張迅行長是我以前常德路的老領導,謙和親切,默契十足;盡管網(wǎng)點同事、行業(yè)同仁、搭子、經(jīng)警、新客戶的相處都很歡樂,但我卻始終沒有從仿佛跌落沉淪的情緒中走出,內(nèi)心焦慮失措。所以五個月來,只盡到了一些些大堂經(jīng)理微薄的職責,只能說是做得很平常、很平常。把大堂經(jīng)理另一個營銷角色則完全忽略了。大堂日常的管理、服務、營銷都是靠我那么多年的資歷和經(jīng)驗在完成。說重些,這五個月,在余姚路支行做大堂經(jīng)理,只是簡單重復,重復簡單,幾乎沒怎么去用心思考。所以又何值一述呢?明年吧。明年我會用好心力,不要浪費四年多理財經(jīng)理所帶給我的積累、見識以及各項能力。在同樣可以驚艷四座的大堂經(jīng)理崗位上,交出一份矚目的答卷。
這一年,各方原因,言談仍頻,文字甚微。令人莞爾的是,這關于情況說明的檢查倒寫了二篇之眾。只能從側說明,這一年,討伐、警覺、反思以及重新的自我審視,乃我的關鍵字。如果明天不是世界末日,我希望這一年過去了,在我身上會有一個有意義的轉捩點。
【第7篇 2023銀行理財客戶經(jīng)理年度工作總結
一、各項任務指標、學習和工作情況:
1、任務指標:
基金個人任務指標萬,完成萬,完成率241%。 理財產(chǎn)品 個人任務指標萬,完成萬,完成率226%。 理財客戶 新增戶,完成111%。 貴金屬 任務指標萬,銷售萬,完成率115%。 白金卡 任務指標張,完成張,完成率130%。貸記卡 個人任務指標張,完成張,完成率206%。
2、學習上:
20__年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試,目前已經(jīng)具備了afp、 cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上:
1)、積極營銷新客戶。
有一次,一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件,我按經(jīng)驗推斷該客戶有一 定潛力。接下我耐心營銷,在通過幾次接觸后,得知客戶近期要從外地匯過來幾 筆資金,目前已經(jīng)走了幾家銀行,我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、 快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip 卡,客戶從外地匯過來___萬元。
2)、細心維護老客戶。
定期給老客戶打電話,介紹我行新產(chǎn)品,把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一 個老客戶,不愿意進行風險投資,即使是低風險的理財產(chǎn)品也不愿意買,就買國 債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏,我以此為切入點,向其推薦貴金屬,該客戶對此非常感興趣,我先后陪其去市行多次,先后買了___多萬元的貴金 屬,為我行增加了___萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。
3)、耐心解答客戶問題。
經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題,每個客戶我都進行詳細講解。在遇 到股市大幅波動時,客戶的電話隨時都有可能打進來,所以我基本保持24 小時 開機。記得有一次,周末我在家接到一個客戶的電話,在我解答完之后,該客戶 說還是你們單位有責任心,剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理 將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗,但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。
4)協(xié)助行領導積極營銷。
在做好本崗的同時,協(xié)助行領導營銷了多個單位的的電子結算業(yè)務。
二、工作中存在的不足:
1、部分大客戶資料信息不全,無法進行全面有效維護,維護率需要進一步 提高。
2、營銷力度有待提高。
三、明年的工作打算:
1、業(yè)務方面:對理財業(yè)務進行全面梳理,充分利用好銀掌柜系統(tǒng),重點開 發(fā)大客戶,提高大客戶對我行的忠誠度。
2、營銷方面:要多學一些營銷技巧,加強自己的交際溝通能力,在處理棘 手問題上能夠靈活變通。
【第8篇 銀行理財客戶經(jīng)理年終工作總結2023
20__年的工作已經(jīng)結束,回首一年的工作,作為銀行理財經(jīng)理,在工作中認真學習貫徹落實黨的__大精神,不斷提高自身的思想政治素質和綜合素質,切實充實自我,提高自身的工作業(yè)務能力,得到了我行領導和同事們的一致好評與贊揚,當然也有很多需要改進和提升的地方?,F(xiàn)將本年度工作情況總結匯報如下:
一、各項任務指標、學習和工作情況:
1、任務指標:
基金個人任務指標萬,完成萬,完成率241%。 理財產(chǎn)品 個人任務指標萬,完成萬,完成率226%。 理財客戶 新增戶,完成111%。 貴金屬 任務指標萬,銷售萬,完成率115%。 白金卡 任務指標張,完成張,完成率130%。貸記卡 個人任務指標張,完成張,完成率206%。
2、學習上:
20__年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試,目前已經(jīng)具備了afp、 cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上:
1)、積極營銷新客戶。
有一次,一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件,我按經(jīng)驗推斷該客戶有一 定潛力。接下我耐心營銷,在通過幾次接觸后,得知客戶近期要從外地匯過來幾 筆資金,目前已經(jīng)走了幾家銀行,我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、 快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip 卡,客戶從外地匯過來___萬元。
2)、細心維護老客戶。
定期給老客戶打電話,介紹我行新產(chǎn)品,把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一 個老客戶,不愿意進行風險投資,即使是低風險的理財產(chǎn)品也不愿意買,就買國 債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏,我以此為切入點,向其推薦貴金屬,該客戶對此非常感興趣,我先后陪其去市行多次,先后買了___多萬元的貴金 屬,為我行增加了___萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。
3)、耐心解答客戶問題。
經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題,每個客戶我都進行詳細講解。在遇 到股市大幅波動時,客戶的電話隨時都有可能打進來,所以我基本保持24 小時 開機。記得有一次,周末我在家接到一個客戶的電話,在我解答完之后,該客戶 說還是你們單位有責任心,剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理 將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗,但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。
4)協(xié)助行領導積極營銷。
在做好本崗的同時,協(xié)助行領導營銷了多個單位的的電子結算業(yè)務。
二、工作中存在的不足:
1、部分大客戶資料信息不全,無法進行全面有效維護,維護率需要進一步 提高。
2、營銷力度有待提高。
三、明年的工作打算:
1、業(yè)務方面:對理財業(yè)務進行全面梳理,充分利用好銀掌柜系統(tǒng),重點開 發(fā)大客戶,提高大客戶對我行的忠誠度。
2、營銷方面:要多學一些營銷技巧,加強自己的交際溝通能力,在處理棘 手問題上能夠靈活變通。
以上就是我個人20__年的工作總結匯報,不當之處還請領導和同事們批評指正!