第1篇 副總經(jīng)理2023年個人工作總結(jié) 4250字
二○**年我的工作發(fā)生變化。前半年仍在**支公司擔任經(jīng)理,七月份調(diào)**分公司任副總經(jīng)理。無論在**還是在**,都一直保持著敬業(yè)的精神、認真的態(tài)度、踏實的作風,盡心盡力地作好工作。
一、以經(jīng)營目標為中心,以網(wǎng)絡建設(shè)為重點,努力完成支公司各項任務
上半年,帶領(lǐng)**支公司全體同志,以省公司、分公司下達的各項任務為目標,出實招,下實勁,在主營收入、網(wǎng)絡改造、壓強工程方面取得較好成績。
1.想方設(shè)法,多管齊下,狠抓收入。
20**年8.29洪災使**縣網(wǎng)絡損失慘重,用戶大量流失,給今年收費留下許多困難。我首先激勵全體員工堅定信心,用加倍的艱苦,盡最大努力挽回水災造成的損失。在搞好網(wǎng)絡建設(shè)、提高服務質(zhì)量的同時,四招齊出,工作總結(jié)加大征收力度。
第一招,提高網(wǎng)絡傳輸質(zhì)量和服務質(zhì)量。針對老城片區(qū)信號質(zhì)量差、導致收費十分困難的實際,積極從根本上解決問題。在去年水毀恢復任務十分繁重的情況下,發(fā)揚不怕疲勞、連續(xù)作戰(zhàn)的精神,自加壓力,同時進行老城干線光纜改造,使電視信號得到徹底改善。在網(wǎng)絡維修方面,嚴格按照服務承諾要求,無論正常上班還是節(jié)假日,接到用戶申告立即處理,換來用戶的滿意。這一招為清收收視維護費打下基礎(chǔ)。第二招,贈送禮品“促銷”。第三招,加大宣傳力度,督促用戶交費。沿大街小巷、樓棟、單位張貼催交收視費通知,布置一輛“廣播電視法規(guī)宣傳車”,在城網(wǎng)范圍內(nèi)廣泛宣傳“廣播電視保護條例”、“衛(wèi)星地面站管理辦法”等政策、法規(guī),廣播催費通知。通過這一招,促使大量用戶主動到公司收費室交費。第四招,積極爭取縣法院大力支持。**縣人民法院發(fā)出“清收有線電視收視維護費的公告”,要求所有用戶限期交清欠費,逾期將強制執(zhí)行。這一招使欠費用戶紛紛到公司交費。
通過全體員工的共同努力,至六月底實現(xiàn)收入 43.3 萬元,占年度任務的 78.9%。
2.抓緊實施壓強工程和城區(qū)網(wǎng)絡改造,不斷擴張和優(yōu)化城區(qū)網(wǎng)絡。
**城區(qū)原有網(wǎng)絡全部是電纜,傳輸距離最長達6km,網(wǎng)絡陳舊,故障多,信號質(zhì)量差。我和支公司同志積極改造干線,不斷擴大光纜傳輸范圍。在省公司、分公司的大力支持下,范文內(nèi)容地圖老城干線改造于一月份順利竣工,開通老城中街、三官廟兩個光節(jié)點。在此基礎(chǔ)上,進一步優(yōu)化原城網(wǎng)改造規(guī)劃,積極設(shè)法將漁洞河3公里干線改造成光纜,開通了地震臺光節(jié)點。隨后陸續(xù)開通了三星小區(qū)、**中學、白石巖光節(jié)點。
同時,不間斷的進行支線改造,優(yōu)化網(wǎng)絡。從3月中旬開始,重點進行片區(qū)支線網(wǎng)改造,規(guī)范線路、更新電纜、架設(shè)進樓棟鋼絞線。至六月底完成東河小區(qū)、廣場路家屬院、三星小區(qū)、新城、副司巷、關(guān)鐵路、西萬路過境段沿線等片區(qū)改造,覆蓋49棟樓房和300余戶零散戶。不但進一步優(yōu)化了網(wǎng)絡,提高了信號質(zhì)量,還為將來光纜進樓棟打下基礎(chǔ)。
省公司今年主攻壓強工程,我和支公司同志克服困難,主動出擊,及時完成設(shè)計、編報項目;抓緊時機,不等不靠,提前實施。在項目尚未審批下來的時候,就積極設(shè)法賒購電桿、材料,組織人力,按照設(shè)計方案栽桿架線。至六月底完成四號橋——三星新區(qū)、氣象站——黨校、汽車站——水壩、關(guān)鐵路——東河等桿路建設(shè),在城區(qū)栽桿66根,架設(shè)鋼絞線3169m。
3.以市場為核心,積極發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務。
寬帶接入對我們來說是一項全新的業(yè)務。起步晚、缺乏專業(yè)人才,加之網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)決定了成本太高且施工不易,使我們在激烈的市場競爭中處于劣勢。我迎難而上,積極競爭,努力打開市場。首先與**縣法院達成協(xié)議,為其建成18個信息點的局域網(wǎng),為全市法院系統(tǒng)專網(wǎng)簽約打開局面。又積極爭取縣民政局、電力局、**中學等集團用戶,同時積極爭取縣政府網(wǎng)站的專線接入訂單。
4.加強隊伍建設(shè),個人簡歷促進服務質(zhì)量和企業(yè)效益提升。
公司的奮斗目標要一支過硬的隊伍來實現(xiàn)。我把職工隊伍建設(shè)作為公司管理的關(guān)鍵一環(huán),教育、管理****齊下,提高員工素質(zhì),進而提升服務質(zhì)量和公司效益。
努力培育新的團隊精神,促進員工統(tǒng)一認識,更新觀念,共同打造“學習 創(chuàng)新 愛崗 敬業(yè)”的企業(yè)精神,樹立“市場第一,用戶第一”的觀念,改變壟斷行業(yè)長期養(yǎng)成的缺乏市場觀念、缺乏競爭意識、缺乏服務意識的行為習慣,使大家認識到只有不斷建設(shè)和延伸網(wǎng)絡、發(fā)展用戶、壯大公司實力,不斷提高服務質(zhì)量,做到讓用戶滿意,我們自身才有出路。通過積極的思想教育,使全體員工牢固樹立起強烈的市場競爭意識,不等不靠、積極拼搶的精神,敢于攻堅、以干克難的決心,用戶至上、質(zhì)量第一的服務理念。努力樹立在社會公眾中的責任型、貢獻型形象,在用戶中的優(yōu)質(zhì)型、誠信型形象。
5.不斷改進和加強內(nèi)部管理。
今年修訂了“服務時限制”、“崗位責任制”及考評細則,嚴格用戶簽字制度,推行“首問負責制”、“馬上就辦制”和“客戶回訪制”,用制度推動服務質(zhì)量的提升。嚴格執(zhí)行績效工資發(fā)放辦法,按實績確定員工薪酬標準,努力體現(xiàn)“多勞多得,優(yōu)績優(yōu)酬”的分配原則,形成“干好干壞不一樣,干多干少不一樣”的分配觀念。試行片區(qū)負責制。將城區(qū)網(wǎng)絡劃分為5個片區(qū),責任到人。每個片區(qū)責任人對本區(qū)的稽查、收費、新裝、拆遷、維修,以及用戶摸底、核查負責,依據(jù)片區(qū)綜合指標完成情況進行考核。這個方法調(diào)動了員工的積極性。
二、進入新的環(huán)境和角色,接受新的考驗和挑戰(zhàn)
七月下旬范文寫作,我調(diào)任安康分公司副總,分管辦公室、市場營業(yè)部和保衛(wèi)稽查部工作。半年來,認真當好總經(jīng)理的助手,盡自己最大努力協(xié)助總經(jīng)理加強分公司管理,為超額完成經(jīng)營收入、用戶發(fā)展任務作出應有貢獻。
1.完善制度,嚴格要求,規(guī)范管理。
強化管理是提高企業(yè)核心競爭力的重要環(huán)節(jié)。我到任后首先著手的工作就是完善管理制度。針對分公司管理較為薄弱的現(xiàn)狀,按照分公司的安排,我?guī)ьI(lǐng)幾位部長赴延安、黃陵等地學習兄弟公司先進管理經(jīng)驗。學習歸來后,結(jié)合安康分公司實際,重新制定了《考勤制度》、《請休假制度》、《會議制度》、《接待管理辦法》,規(guī)范機關(guān)的日常管理。針對城區(qū)營業(yè)部的工作特點和存在問題,把提高服務質(zhì)量作為重點,制定了《用戶回訪制度》、《城區(qū)營業(yè)部工作量化考核細則》和《客戶服務室工作量化考核細則》,用量化考核的辦法加強營業(yè)部的管理。在試行過程中,及時根據(jù)實際情況設(shè)計或制定相關(guān)表格和工作流程,使制度不斷健全和完善。
由于歷史的原因和客觀條件的限制,安康城區(qū)不少片區(qū)用戶網(wǎng)線路不規(guī)范,既不便于日常維護,更不利于今后的擴容發(fā)展,還留下安全隱患。我在廣泛地深入實地調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,確定線路更新、架設(shè)作業(yè)的管理流程,從申報、審核、設(shè)計到施工、驗收、結(jié)算,明確各個環(huán)節(jié)管理部門和管理責任,嚴格要求施工必須符合技術(shù)規(guī)范,并且嚴把驗收關(guān)。自此后無論是更新電纜還是新架電纜,改變了以往圖省事亂拉亂架、臨時湊合將就的做法,使得線路整齊規(guī)范,一勞永逸。
2.突出重點,協(xié)調(diào)工作,努力完成收入任務。
分公司始終把經(jīng)營收入、用戶發(fā)展和利潤三大指標作為公司經(jīng)營活動的重心。城區(qū)營業(yè)部經(jīng)營收入、用戶發(fā)展分別占分公司總?cè)蝿盏?0%和30%,能否完成任務對全公司任務的完成影響巨大。因此,我深入一線開展工作,想方設(shè)法保證完成任務。一是加強營業(yè)部內(nèi)部管理,盡力理順內(nèi)部關(guān)系,積極解決工作中的矛盾和困難,使維修、安裝、收費三部分都緊緊圍繞大局,形成合力,齊心協(xié)力實現(xiàn)收入目標。二是夯實任務,責任到人,按月考核,實行任務與工資、獎金掛鉤,使得人人心頭有目標、肩上有壓力,增強員工的工作主動性和積極性。三是積極協(xié)調(diào)工程建設(shè)部、運行維護部等部門,做好架設(shè)新線路、改造舊線路的工作,為發(fā)展新用戶、改善收費環(huán)境打下一個好的基礎(chǔ)。四是針對安康城區(qū)網(wǎng)絡原部分入網(wǎng)用戶和后陽臺進線用戶存在收視效果差和維修難、收費難的問題,集中力量實行“后陽臺改造”工程,二○○四年完成2100余戶用戶網(wǎng)改造。7-12月,城區(qū)營業(yè)部完成收入325萬元,占半年任務的108%;全年發(fā)展用戶2600戶。
為確保分公司總?cè)蝿胀瓿桑瑢Ω髦Ч緦嵭心繕素熑沃?,并制定了相應的管理和獎懲辦法,充分調(diào)動起縣支公司經(jīng)理和全體員工的工作積極性。截止12月底,分公司市縣兩級實現(xiàn)經(jīng)營收入1550萬元,完成任務的103.3%;發(fā)展有線電視用戶11069(并網(wǎng)2960戶)戶,心得體會完成任務的110.1%;實現(xiàn)利潤80萬元,為省公司下達目標的296.3%?;槭杖肴蝿找踩客瓿?。
3.以干克難,努力推進連體工程。
作為省公司今年部署的三大工程之一,我們對連體工程不敢有絲毫懈怠。然而,安康鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)情況特殊,由于當?shù)亟?jīng)濟比較落后,地方政府財政拮據(jù),不支持公司收購連并鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng);市主管局鑒于此項工作難度大,態(tài)度也不積極。連并工作困難重重。但我們沒有因此消極觀望等待,而是想方設(shè)法,積極開展工作,終于有了突破,完成連網(wǎng)用戶2180戶。
4.搞好外部協(xié)調(diào),積極爭取價格政策的落實到位。
長期以來物價部門與我們在經(jīng)營性終端用戶收費標準中解釋有分歧,分歧的解釋使旅館業(yè)每終端收費標準遠遠低于普通居民用戶,造成對旅館業(yè)收費矛盾突出,甚至導致旬陽、嵐皋兩個支公司因此被物價局罰款,給我們收費工作帶來很大影響。此問題反映到省物價局、省廣電局和省公司依然得不到妥善解決。后經(jīng)分公司多方做工作,我廣泛搜集資料,查閱了大量的歷史文件,尋找出充分的依據(jù),與物價局領(lǐng)導以及有關(guān)科室一次次接觸交涉,反復闡述觀點,申述理由,展示政策依據(jù),據(jù)理力爭,熱門思想?yún)R報終于使這一問題得到徹底解決。市物價局于十月發(fā)文,明確了經(jīng)營性用戶收費標準。分公司因此可增加收入40萬元。
三、加強學習,自律自重
一年來自覺搞好政治學習,注重思想品德修養(yǎng),努力提高自身思想素質(zhì)和政治素質(zhì)。時刻提醒自己要堂堂正正做人,清清白白做“官”,認認真真做事。認真學習“三個代表”重要思想,積極參與“艱苦奮斗、廉潔從政”的教育活動,模范地遵守黨紀國法和公司各項規(guī)章制度,嚴格要求自己,搞好廉潔自律;不搞以權(quán)謀私,不做貪占便宜的事,沒有出現(xiàn)任何違反廉政規(guī)定和公司財務制度的行為。
在工作上,保持高度的責任感和敬業(yè)精神,堅持原則,作風正派,能自覺發(fā)揮******員的先鋒模范作用,把事業(yè)、把工作放在首位,認真負責,扎實肯干,吃苦在前。
圍繞建設(shè)“聰明、健康”的企業(yè),主動學習現(xiàn)代企業(yè)管理知識,學習新知識、新技術(shù),積極探索企業(yè)文化建設(shè),進一步增強了在新形勢下把廣電網(wǎng)絡做強做大的責任感。
四、存在的不足
1.連體工作雖說有了突破,但距省公司要求還有很大差距,還要付出更大的努力。
2.對公司的管理還需進一步加強。由于歷史的原因,進行嚴格的、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理,有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,但深度、力度都還顯不夠。
3.對職工隊伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念陳舊,作風不實,經(jīng)營意識、服務態(tài)度、服務質(zhì)量等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質(zhì)還有大量工作要作……
第2篇 市場部副總經(jīng)理個人半年工作總結(jié) 1950字
各位領(lǐng)導、同志們:
大家好!非常榮幸參加本次會議。
轉(zhuǎn)眼之間,今年已經(jīng)過了一半,伏案沉思,半年來,作為**事業(yè)部副總經(jīng)理,我始終堅持以經(jīng)濟效益為中心,加強部門管理,腳踏實地,不斷學習,與部門員工齊心協(xié)力,較好地完成了公司下達的各項指標任務,主動向“營銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?,F(xiàn)就**事業(yè)部市場經(jīng)營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報,請領(lǐng)導審查。
本人承蒙**及各位領(lǐng)導厚愛,從2023年7月?lián)?*事業(yè)部營銷副總,進入**事業(yè)部后,首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而,在清理的過程中,卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂,發(fā)出商品遺留**萬元(基本上無法收回),應收款遺留**萬元,在這種情況下,我應該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款,并就可收回的應收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下,我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M展,收回了**、**、**應收款共計**萬元。并就**公司要求的質(zhì)量索賠事宜同**高層進行溝通交涉,經(jīng)過深入的交談,站在客戶的角度解決問題,在**的理解、支持、配合下,至2023年8月底,將索賠標準1賠6降低為1賠3,直接給企業(yè)降低損失**萬元。我們也深深的知道,客戶是企業(yè)生存的生命線,我們也意識到根據(jù)目前的經(jīng)營形式,不能只局限于已有的成熟的老客戶,為了拓展我們的市場,也應該積極的對新用戶進行拓展,在各部門的積極的配合下,在**新開發(fā)的客戶中,成功地處理好了同**的關(guān)系,也取得了他們的進一步的認同,目前合作的非常愉快,訂單也有所增加。另外,在同**分部方面的合作,在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下,努力滿足客戶的各種需求,目前也獲得了他們的認可,取得了令人欣慰的成績;在和**公司的合作也有了實質(zhì)性的進展,提高了客戶的滿意度。根據(jù)市場的需求,緊跟市場電子信息化的進程,通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品,調(diào)查市場需求,目前客戶詢價不斷,為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎(chǔ)。
另外,在新老班子領(lǐng)導的交替過程中,我忠實的履行了集團公司對**事業(yè)部的指示,為***事業(yè)部經(jīng)營領(lǐng)導班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領(lǐng)導班子上臺以后,在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績,今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.xxxx??偠灾@離不開集團的領(lǐng)導,特別是**兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔任**事業(yè)部營銷副總以后,我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力,本著踏踏實實做人的原則來處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上,努力拓展新用戶市場。在各個部門的配合下,老用戶**公司產(chǎn)品、法國**產(chǎn)品、**產(chǎn)品都非常穩(wěn)定,**系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn),訂單也增加了。而**的產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化,**產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。
下半年,遵照*總“努力拓展新客戶,新市場”的要求,已著手對罩極電機市場、串激電機市場(外資廠的電動工具)、啟動電機市場進行有效的拓展,重點對有意向的**、**及正在聯(lián)絡的**及**幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展,為06年**事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
其次,加強管理,規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為,確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達給區(qū)域經(jīng)理,使全員轉(zhuǎn)變觀念,培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場調(diào)查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點與不足,宣揚亮點、指導不足,盡量使全員業(yè)務素質(zhì)全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價值,我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法,杜絕了走馬觀花現(xiàn)象,提升了拜訪質(zhì)量;目前由于國外市場的不斷打開,國內(nèi)市場面臨著很大的壓力,所以我就特別強調(diào)對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發(fā)展新市場,減小市場盲點;重視客戶投訴,將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,加強自我督促,部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排,互相監(jiān)督,使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施,使區(qū)域經(jīng)理基本知道應該做什么、怎樣做。
我認為,一個人只有對自己的企業(yè),對自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè),按照營銷經(jīng)理的職能職責嚴格要求自己,盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時,毫不猶豫放棄個人利益。字串1
對于今后的努力方向,我對自己做了如下的打算:1、繼續(xù)加強學習,重“內(nèi)涵”,迎接挑戰(zhàn);2、加強動腦思考能力,在工作中多想辦法、出點子;3、加強組織協(xié)調(diào)能力;4、帶領(lǐng)營銷提升服務水平,幫助客戶贏利,提高客戶忠誠度;5、繼續(xù)加強國內(nèi)
市場開拓工作。
以上是我的匯報,有認識不足的,請領(lǐng)導指正和幫助,我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍,在***事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中,以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活,為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝!
第3篇 公司副總經(jīng)理個人工作總結(jié) 3900字
公司副總經(jīng)理個人工作總結(jié)
20xx年,在集團公司的正確領(lǐng)導下,在集團公司各部門的大力支持幫助下,我按照集團公司的工作精神和工作部署,以科學發(fā)展觀為指導,圍繞中心,突出重點,狠抓落實,注重實效,認真努力做好各項工作,較好地完成了工作任務,取得良好成績?,F(xiàn)將20xx年個人工作情況具體總結(jié)如下:
一、加強自身學習,提高業(yè)務管理水平
20xx年,我認真學習黨的十八和xx大精神,認真學習集團公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律,提高業(yè)務管理水平,在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致,堅定理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,做到刻苦勤奮工作,忠誠于集團公司,把集團公司利益放在各項工作的首位,時刻維護集團公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務實的工作作風,堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,認真對待每一件事,認真對待每一項工作,堅持把工作做完做好,實現(xiàn)工作的完美和高效,努力獲得集團公司領(lǐng)導和廣大客戶的滿意。
二、盡心盡職工作,完成全部工作任務
我是集團公司副總經(jīng)理,負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。我深刻認識到這些工作都是集團公司的重要工作,關(guān)系到集團公司的經(jīng)濟效益和長遠發(fā)展。為此,我增強自己的工作責任心和工作緊迫感,按照集團公司的工作精神和工作部署,刻苦勤奮、盡心盡職工作,全面完成工作任務,取得較好成績。
1、業(yè)務取得良好成績。20xx年,我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、頑強拼搏、辛勤努力工作,取得良好業(yè)務成績。20xx年度主要項目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等,全年完成施工業(yè)務合同總額XXXX萬元,比2023年增長200%;完成營業(yè)收入XXXX萬元,超額完成公司XXXX萬元的年初任務指標,實際增長XXXX萬元。20xx 年業(yè)務合作除原有恒大、萬達、富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展外,新增招商地產(chǎn)、高德置地、佳兆業(yè)集團、大漢集團等,與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時,在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進展,相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目,為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕,展示良好發(fā)展前景。
2、積極拓展業(yè)務渠道。業(yè)務是集團公司生存、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本,20xx年我把拓展業(yè)務渠道作為工作中的重中之重,集中精力、集中時間,全力投入到拓展業(yè)務中,主要開展四方面工作:一是積極開展關(guān)系營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源,利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延伸,從而使整個領(lǐng)域和整個公司發(fā)展成為我們集團公司的客戶。二是積極參加展銷推介會。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會,如國際酒店論壇等,在推介會上廣交朋友,建立關(guān)系,努力尋求高端客戶,為我們集團公司業(yè)務發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。我在繼續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時,積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)約集團公司大量營銷成本,又為集團公司積累更多的人脈關(guān)系,使集團公司的業(yè)務基礎(chǔ)更扎實更牢固。四是實行營銷方式多樣化。20xx年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式之外,我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段,找到符合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式,采用差異化營銷、服務營銷、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式積極拓展業(yè)務,來滿足不同客戶的消費需求。隨著信息網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展,開展網(wǎng)絡營銷已是大勢所趨,我在積極探索網(wǎng)絡營銷的方式方法,力爭做到我們集團公司先人一步,實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。
3、加強日常管理工作。管理出效益,只有不斷加強日常管理,才能促進工作提速增效。20xx年在加強日常管理工作中,我著重做好四方面工作:一是建立堅強營銷團隊。通過一年的學習培訓和實踐磨合,初步建立了一支堅強的營銷團隊,整個營銷團隊積累了豐富的銷售經(jīng)驗,充滿斗志,能夠齊心協(xié)力應對各種困難及突發(fā)事件,對明年業(yè)務充滿信心,力爭取得更大成績。二是健全完善工作制度。我編制了相關(guān)流程及制度,制定績效考核辦法,定期組織培訓,提高技術(shù)人員和營銷人員的業(yè)務素質(zhì),做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務洽談,營銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識,把整個營銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營銷團隊”,為更好地開拓業(yè)務夯實人力資源基礎(chǔ)。三是建立材料數(shù)據(jù)庫。我組織預算人員建立材料數(shù)據(jù)庫,使成本核算更為準確,提高項目中標率。四是積極引進項目經(jīng)理。自20xx年1月份接受項目分包工作以來,我已引進具有白金五星級酒店施工經(jīng)驗的項目經(jīng)理128人,建立項目經(jīng)理評估體系,為今后項目施工奠定深厚基礎(chǔ),確保項目合格,爭創(chuàng)項目優(yōu)良。
三、20xx年存在的不足問題
20xx年,我認真努力工作,雖然完成了工作任務,取得良好成績,但是跟集團公司的要求和不斷發(fā)展的形勢相比,還是存在一些不足問題,經(jīng)梳理歸納,主要有四方面問題:一是市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式,缺乏工作重點,加上人力資源短缺,工程管理不夠到位,影響了集團公司的發(fā)展。二是品牌建設(shè)薄弱。主要是集團公司網(wǎng)站設(shè)計平庸,畫冊、宣傳片內(nèi)容嚴重滯后,與集團公司實際情況不符,使集團公司的對外形象不夠靚麗,社會聲譽不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式,加上管理沒有及時跟進,致使工程管理存在失控現(xiàn)象。四是資質(zhì)浪費。目前我集團公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平,各項資質(zhì)配套齊全,但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上,導致沒有專業(yè)人員配合,使得很多投標機會白白浪費,影響了集團公司的業(yè)務發(fā)展。這些存在的不足問題,我要引起高度重視,向集團公司提出建設(shè)性意見,與集團公司相關(guān)部門一起采取有效措施,切實加以改進和提高。
四、20xx年工作思路
我在總結(jié)20xx年取得成績和存在不足的基礎(chǔ)上,根據(jù)20xx年的市場形勢,結(jié)合集團公司實際,提出以下20xx年工作思路:
1、加強市場開拓。我要進行市場細分,明確市場定位,做到立足一線城市,輻射二線三線城市,主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房,兼顧國際五星級酒店,對接高端兼顧中端,放棄低端項目,增強集團公司的市場核心競爭力,具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位,促進集團公司業(yè)務快速發(fā)展。
2、加強品牌建設(shè)。品牌是集團公司的形象和聲譽,在發(fā)展業(yè)務上具有舉足輕重的作用,我要花精力加強品牌建設(shè),一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強的網(wǎng)站、雜志刊登廣告,擴大集團公司的影響力;二是積極參與社會活動,讓集團公司多亮相,提高集團公司的社會知名度。
3、加強工程管理。在工程管理中著重加強監(jiān)管力度,采取分部分項工程監(jiān)控驗收、交叉檢查、內(nèi)部自檢等模式,控制工程質(zhì)量,確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問題,努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。
4、加強客戶管理。建立CRM客戶管理體系,將客戶劃分級別和不同界別,采取相應的跟進辦法及力度,避免應個人經(jīng)驗及水平,錯失項目機會。派專業(yè)較強、跟單經(jīng)驗較為豐富的業(yè)務骨干擔任部門帶頭人,對大客戶進行專人、專項跟進。例如:恒大公司目前采取總部集中招標形式,要了解我們集團公司在建工程、地方施工項目情況。針對恒大業(yè)務工期較緊特點,確保材料工人及時到場,能夠解決工地中實際發(fā)生的一些問題,我方部門帶頭人要及時與集團公司相關(guān)部門溝通,解決問題后反饋給恒大總部相關(guān)部門。在平時要及時發(fā)現(xiàn)問題隱患,盡量在地方公司層面解決問題,給恒大總部相關(guān)部門留下良好印象。同時,我方部門帶頭人要定期拜訪恒大總部高層,多聯(lián)系多溝通,爭取有更多的項目機會。寶龍公司采取地方公司推薦,總部根據(jù)推薦名單進行發(fā)標的招標辦法。我方部門帶頭人在做好總部相關(guān)部門工作的同時,要前往地方公司,實地項目跟進,解決現(xiàn)場問題,與項目公司共同做好公關(guān)工作。
5、實施差異化營銷。在差異化營銷中,要找準營銷亮點。一是我們集團公司八個一級資質(zhì)的總包優(yōu)勢,用具體的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所浪費的成本,幕墻、機電智能化、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工,即可節(jié)約成本,又能保障工期;二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù),我們集團公司目前在空調(diào)節(jié)能,幕墻節(jié)能方面都具有一定的經(jīng)驗和優(yōu)勢;三是資本運作,我們集團公司在與風投公司合作酒店項目建設(shè)方提供融資渠道,掌握在項目中的話語權(quán)。
6、加強營銷團隊建設(shè)。繼續(xù)以營銷總監(jiān)牽頭,團隊作戰(zhàn)進行業(yè)務跟進,總部營銷中心業(yè)務主辦主要負責信息收集,配合總監(jiān)跟進項目??偙O(jiān)可以選擇獨立跟進項目,也可與其他總監(jiān)合作跟進項目。同時充分利用外派人員收集當?shù)仨椖啃畔?,落實項目進度,協(xié)助營銷總監(jiān)跟進項目。除此之外,借助專業(yè)信息公司進行信息收集和業(yè)務跟進,既能節(jié)約企業(yè)用人成本又提高跟單率。
7、加強區(qū)域市場拓展力度。通過20xx年的努力,各區(qū)域市場份額已初見分曉,對重點項目及區(qū)域要派駐專業(yè)團隊進行業(yè)務拓展。確定重點項目及區(qū)域,要考慮已有在建項目,并在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū),如福建(莆田希爾頓在建)、湖南(株洲希爾頓,桃江華美達酒店),四川(成都君悅酒店,重慶金佛山游客接待中心),在這些地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu),以進一步拓展市場。
8、進一步拓展業(yè)務。一是通過幕墻、機電等前期項目的施工,爭取擴大承包內(nèi)容或參與裝飾工程招投標,最終實現(xiàn)承接整體工程的目的。二是目前各分公司及項目經(jīng)理手中也有大量的地產(chǎn)及大型國有企業(yè)的客戶資源,由于分公司技術(shù)力量、人員及資金力量不夠強大,使得這部分業(yè)務沒有得到充分拓展,集團公司要協(xié)助分公司將此類項目做強做大,達到優(yōu)勢互補,共贏大發(fā)展局面。
20xx年,我認真努力工作,較好地完成任務,取得良好成績。進入新的20xx年,我要繼續(xù)加強學習,深化管理,按照集團公司的工作精神和工作部署,以求真務實的工作作風,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,全面完成20xx年工作目標任務,為集團公司可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益,做出應有的努力和貢獻。
第4篇 電信副總經(jīng)理的個人工作總結(jié) 4200字
XX年我的工作發(fā)生變化。前半年仍在**支公司擔任經(jīng)理,七月份調(diào)**分公司任副總經(jīng)理。無論在**還是在**,都一直保持著敬業(yè)的精神、認真的態(tài)度、踏實的作風,盡心盡力地作好工作。下面就是本人的工作總結(jié):
一、以經(jīng)營目標為中心,以網(wǎng)絡建設(shè)為重點,努力完成支公司各項任務
上半年,帶領(lǐng)**支公司全體同志,以省公司、分公司下達的各項任務為目標,出實招,下實勁,在主營收入、網(wǎng)絡改造、壓強工程方面取得較好成績。
1、想方設(shè)法,多管齊下,狠抓收入。
200*年8.29洪災使**縣網(wǎng)絡損失慘重,用戶大量流失,給今年收費留下許多困難。我首先激勵全體員工堅定信心,用加倍的艱苦,盡最大努力挽回水災造成的損失。在搞好網(wǎng)絡建設(shè)、提高服務質(zhì)量的同時,四招齊出,加大征收力度。
第一招,提高網(wǎng)絡傳輸質(zhì)量和服務質(zhì)量。針對老城片區(qū)信號質(zhì)量差、導致收費十分困難的實際,積極從根本上解決問題。在去年水毀恢復任務十分繁重的情況下,發(fā)揚不怕疲勞、連續(xù)作戰(zhàn)的精神,自加壓力,同時進行老城干線光纜改造,使電視信號得到徹底改善。在網(wǎng)絡維修方面,嚴格按照服務承諾要求,無論正常上班還是節(jié)假日,接到用戶申告立即處理,換來用戶的滿意。這一招為清收收視維護費打下基礎(chǔ)。第二招,贈送禮品“促銷”。第三招,加大宣傳力度,督促用戶交費。
沿大街小巷、樓棟、單位張貼催交收視費通知,布置一輛“廣播電視法規(guī)宣傳車”,在城網(wǎng)范圍內(nèi)廣泛宣傳“廣播電視保護條例”、“衛(wèi)星地面站管理辦法”等政策、法規(guī),廣播催費通知。通過這一招,促使大量用戶主動到公司收費室交費。第四招,積極爭取縣法院大力支持。**縣人民法院發(fā)出“清收有線電視收視維護費的公告”,要求所有用戶限期交清欠費,逾期將強制執(zhí)行。這一招使欠費用戶紛紛到公司交費。
通過全體員工的共同努力,至六月底實現(xiàn)收入 43.3 萬元,占年度任務的 78.9%。
2、抓緊實施壓強工程和城區(qū)網(wǎng)絡改造,不斷擴張和優(yōu)化城區(qū)網(wǎng)絡。
**城區(qū)原有網(wǎng)絡全部是電纜,傳輸距離最長達6km,網(wǎng)絡陳舊,故障多,信號質(zhì)量差。我和支公司同志積極改造干線,不斷擴大光纜傳輸范圍。在省公司、分公司的大力支持下,老城干線改造于一月份順利竣工,開通老城中街、三官廟兩個光節(jié)點。在此基礎(chǔ)上,進一步優(yōu)化原城網(wǎng)改造規(guī)劃,積極設(shè)法將漁洞河3公里干線改造成光纜,開通了地震臺光節(jié)點。隨后陸續(xù)開通了三星小區(qū)、**中學、白石巖光節(jié)點。
同時,不間斷的進行支線改造,優(yōu)化網(wǎng)絡。從3月中旬開始,重點進行片區(qū)支線網(wǎng)改造,規(guī)范線路、更新電纜、架設(shè)進樓棟鋼絞線。至六月底完成東河小區(qū)、廣場路家屬院、三星小區(qū)、新城、副司巷、關(guān)鐵路、西萬路過境段沿線等片區(qū)改造,覆蓋49棟樓房和300余戶零散戶。不但進一步優(yōu)化了網(wǎng)絡,提高了信號質(zhì)量,還為將來光纜進樓棟打下基礎(chǔ)。
省公司今年主攻壓強工程,我和支公司同志克服困難,主動出擊,及時完成設(shè)計、編報項目;抓緊時機,不等不靠,提前實施。在項目尚未審批下來的時候,就積極設(shè)法賒購電桿、材料,組織人力,按照設(shè)計方案栽桿架線。至六月底完成四號橋——三星新區(qū)、氣象站——黨校、汽車站——水壩、關(guān)鐵路——東河等桿路建設(shè),在城區(qū)栽桿66根,架設(shè)鋼絞線3169m。
3、以市場為核心,積極發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務。
寬帶接入對我們來說是一項全新的業(yè)務。起步晚、缺乏專業(yè)人才,加之網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)決定了成本太高且施工不易,使我們在激烈的市場競爭中處于劣勢。我迎難而上,積極競爭,努力打開市場。首先與**縣法院達成協(xié)議,為其建成18個信息點的局域網(wǎng),為全市法院系統(tǒng)專網(wǎng)簽約打開局面。又積極爭取縣民政局、電力局、**中學等集團用戶,同時積極爭取縣政府網(wǎng)站的專線接入訂單。
4、加強隊伍建設(shè),促進服務質(zhì)量和企業(yè)效益提升。
公司的奮斗目標要一支過硬的隊伍來實現(xiàn)。我把職工隊伍建設(shè)作為公司管理的關(guān)鍵一環(huán),教育、管理雙管齊下,提高員工素質(zhì),進而提升服務質(zhì)量和公司效益。
努力培育新的團隊精神,促進員工統(tǒng)一認識,更新觀念,共同打造“學習 創(chuàng)新 愛崗 敬業(yè)”的企業(yè)精神,樹立“市場第一,用戶第一”的觀念,改變壟斷行業(yè)長期養(yǎng)成的缺乏市場觀念、缺乏競爭意識、缺乏服務意識的行為習慣,使大家認識到只有不斷建設(shè)和延伸網(wǎng)絡、發(fā)展用戶、壯大公司實力,不斷提高服務質(zhì)量,做到讓用戶滿意,我們自身才有出路。通過積極的思想教育,使全體員工牢固樹立起強烈的市場競爭意識,不等不靠、積極拼搶的精神,敢于攻堅、以干克難的決心,用戶至上、質(zhì)量第一的服務理念。努力樹立在社會公眾中的責任型、貢獻型形象,在用戶中的優(yōu)質(zhì)型、誠信型形象。
5、不斷改進和加強內(nèi)部管理。
今年修訂了“服務時限制”、“崗位責任制”及考評細則,嚴格用戶簽字制度,推行“首問負責制”、“馬上就辦制”和“客戶回訪制”,用制度推動服務質(zhì)量的提升。嚴格執(zhí)行績效工資發(fā)放辦法,按實績確定員工薪酬標準,努力體現(xiàn)“多勞多得,優(yōu)績優(yōu)酬”的分配原則,形成“干好干壞不一樣,干多干少不一樣”的分配觀念。試行片區(qū)負責制。將城區(qū)網(wǎng)絡劃分為5個片區(qū),責任到人。每個片區(qū)責任人對本區(qū)的稽查、收費、新裝、拆遷、維修,以及用戶摸底、核查負責,依據(jù)片區(qū)綜合指標完成情況進行考核。這個方法調(diào)動了員工的積極性。
二、進入新的環(huán)境和角色,接受新的考驗和挑戰(zhàn)
七月下旬,我調(diào)任安康分公司副總,分管辦公室、市場營業(yè)部和保衛(wèi)稽查部工作。半年來,認真當好總經(jīng)理的助手,盡自己最大努力協(xié)助總經(jīng)理加強分公司管理,為超額完成經(jīng)營收入、用戶發(fā)展任務作出應有貢獻。
1、完善制度,嚴格要求,規(guī)范管理。
強化管理是提高企業(yè)核心競爭力的重要環(huán)節(jié)。我到任后首先著手的工作就是完善管理制度。針對分公司管理較為薄弱的現(xiàn)狀,按照分公司的安排,我?guī)ьI(lǐng)幾位部長赴延安、黃陵等地學習兄弟公司先進管理經(jīng)驗。學習歸來后,結(jié)合安康分公司實際,重新制定了《考勤制度》、《請休假制度》、《會議制度》、《接待管理辦法》,規(guī)范機關(guān)的日常管理。針對城區(qū)營業(yè)部的工作特點和存在問題,把提高服務質(zhì)量作為重點,制定了《用戶回訪制度》、《城區(qū)營業(yè)部工作量化考核細則》和《客戶服務室工作量化考核細則》,用量化考核的辦法加強營業(yè)部的管理。在試行過程中,及時根據(jù)實際情況設(shè)計或制定相關(guān)表格和工作流程,使制度不斷健全和完善。
由于歷史的原因和客觀條件的限制,安康城區(qū)不少片區(qū)用戶網(wǎng)線路不規(guī)范,既不便于日常維護,更不利于今后的擴容發(fā)展,還留下安全隱患。我在廣泛地深入實地調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,確定線路更新、架設(shè)作業(yè)的管理流程,從申報、審核、設(shè)計到施工、驗收、結(jié)算,明確各個環(huán)節(jié)管理部門和管理責任,嚴格要求施工必須符合技術(shù)規(guī)范,并且嚴把驗收關(guān)。自此后無論是更新電纜還是新架電纜,改變了以往圖省事亂拉亂架、臨時湊合將就的做法,使得線路整齊規(guī)范,一勞永逸。
2、突出重點,協(xié)調(diào)工作,努力完成收入任務。
分公司始終把經(jīng)營收入、用戶發(fā)展和利潤三大指標作為公司經(jīng)營活動的重心。城區(qū)營業(yè)部經(jīng)營收入、用戶發(fā)展分別占分公司總?cè)蝿盏?0%和30%,能否完成任務對全公司任務的完成影響巨大。因此,我深入一線開展工作,想方設(shè)法保證完成任務。一是加強營業(yè)部內(nèi)部管理,盡力理順內(nèi)部關(guān)系,積極解決工作中的矛盾和困難,使維修、安裝、收費三部分都緊緊圍繞大局,形成合力,齊心協(xié)力實現(xiàn)收入目標。二是夯實任務,責任到人,按月考核,實行任務與工資、獎金掛鉤,使得人人心頭有目標、肩上有壓力,增強員工的工作主動性和積極性。三是積極協(xié)調(diào)工程建設(shè)部、運行維護部等部門,做好架設(shè)新線路、改造舊線路的工作,為發(fā)展新用戶、改善收費環(huán)境打下一個好的基礎(chǔ)。四是針對安康城區(qū)網(wǎng)絡原部分入網(wǎng)用戶和后陽臺進線用戶存在收視效果差和維修難、收費難的問題,集中力量實行“后陽臺改造”工程,XX年完成2100余戶用戶網(wǎng)改造。7-12月,城區(qū)營業(yè)部完成收入325萬元,占半年任務的108%;全年發(fā)展用戶2600戶。
為確保分公司總?cè)蝿胀瓿?,對各支公司實行目標責任制,并制定了相應的管理和獎懲辦法,充分調(diào)動起縣支公司經(jīng)理和全體員工的工作積極性。截止12月底,分公司市縣兩級實現(xiàn)經(jīng)營收入1550萬元,完成任務的103.3%;發(fā)展有線電視用戶11069(并網(wǎng)2960戶)戶,完成任務的110.1%;實現(xiàn)利潤80萬元,為省公司下達目標的296.3%?;槭杖肴蝿找踩客瓿?。
3、以干克難,努力推進連體工程。
作為省公司今年部署的三大工程之一,我們對連體工程不敢有絲毫懈怠。然而,安康鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)情況特殊,由于當?shù)亟?jīng)濟比較落后,地方政府財政拮據(jù),不支持公司收購連并鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng);市主管局鑒于此項工作難度大,態(tài)度也不積極。連并工作困難重重。但我們沒有因此消極觀望等待,而是想方設(shè)法,積極開展工作,終于有了突破,完成連網(wǎng)用戶2180戶。
4、搞好外部協(xié)調(diào),積極爭取價格政策的落實到位。
長期以來物價部門與我們在經(jīng)營性終端用戶收費標準中解釋有分歧,分歧的解釋使旅館業(yè)每終端收費標準遠遠低于普通居民用戶,造成對旅館業(yè)收費矛盾突出,甚至導致旬陽、嵐皋兩個支公司因此被物價局罰款,給我們收費工作帶來很大影響。此問題反映到省物價局、省廣電局和省公司依然得不到妥善解決。后經(jīng)分公司多方做工作,我廣泛搜集資料,查閱了大量的歷史文件,尋找出充分的依據(jù),與物價局領(lǐng)導以及有關(guān)科室一次次接觸交涉,反復闡述觀點,申述理由,展示政策依據(jù),據(jù)理力爭,終于使這一問題得到徹底解決。市物價局于十月發(fā)文,明確了經(jīng)營性用戶收費標準。分公司因此可增加收入40萬元。
三、加強學習,自律自重
一年來自覺搞好政治學習,注重思想品德修養(yǎng),努力提高自身思想素質(zhì)和政治素質(zhì)。時刻提醒自己要堂堂正正做人,清清白白做“官”,認認真真做事。認真學習“三個代表”重要思想,積極參與“艱苦奮斗、廉潔從政”的教育活動,模范地遵守黨紀國法和公司各項規(guī)章制度,嚴格要求自己,搞好廉潔自律;不搞以權(quán)謀私,不做貪占便宜的事,沒有出現(xiàn)任何違反廉政規(guī)定和公司財務制度的行為。
在工作上,保持高度的責任感和敬業(yè)精神,堅持原則,作風正派,能自覺發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,把事業(yè)、把工作放在首位,認真負責,扎實肯干,吃苦在前。
圍繞建設(shè)“聰明、健康”的企業(yè),主動學習現(xiàn)代企業(yè)管理知識,學習新知識、新技術(shù),積極探索企業(yè)文化建設(shè),進一步增強了在新形勢下把廣電網(wǎng)絡做強做大的責任感。
四、存在的不足
1、連體工作雖說有了突破,但距省公司要求還有很大差距,還要付出更大的努力。
2、對公司的管理還需進一步加強。由于歷史的原因,進行嚴格的、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理,有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,但深度、力度都還顯不夠。
3、對職工隊伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念陳舊,作風不實,經(jīng)營意識、服務態(tài)度、服務質(zhì)量等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
第5篇 地球化學勘查公司副總經(jīng)理個人工作總結(jié)交流稿 1450字
地球化學勘查公司副總經(jīng)理個人工作總結(jié)交流稿
20xx年是我局繼續(xù)深化改革與不斷創(chuàng)新的又一年。局屬地質(zhì)調(diào)查有限公司在上半年事業(yè)部管理經(jīng)營模式后,下半年加快推進既定的子公司改造與集團公司的構(gòu)建工作。一年來,本人在地質(zhì)調(diào)查公司任副總經(jīng)理、總工程師,后又兼任子公司地球化學勘查有限公司總經(jīng)理一職。一年來,在局黨組和主管局領(lǐng)導的正確指導下,認真學習貫徹鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和黨的路線方針政策,緊緊圍繞局中心工作,配合領(lǐng)導作好公司和子公司內(nèi)的行政管理工作和各項地勘項目技術(shù)管理工作,認真履行職責,扎實工作,在本人職責范圍內(nèi)的各項工作都取得較大的進展和較好的業(yè)績。
在政治思想方面,本人注意加強黨和國家的路線方針和政策的學習。不斷加強自身思想道德建設(shè)、努力提高政治素養(yǎng)。保持遵循民主集中制和良好的工作作風,不計個人得失,任勞任怨,高標準、嚴要求,愛崗敬業(yè)。模范遵守國家有關(guān)法律法規(guī)等方面的工作紀律,不以權(quán)謀私,堅決杜絕“吃、拿、卡、要”,自覺接受上級紀檢部門的監(jiān)督檢查,加強廉政建設(shè)方面的學習,不斷增強自律意識和拒腐防變能力,時刻做到以儆效尤,警鐘長鳴。堅持作好民主黨派成員的自身參政議政能力的培養(yǎng)和實踐,積極參與組織工作與活動,并保持良好的政治風貌。
在業(yè)務工作方面,今年上半年主持完成了(集團)公司研究院的各項工作,重點完成了三維可視化成礦預測和三維重磁反演等勘查技術(shù)研究項目,并通過了局有關(guān)專家和領(lǐng)導的評審,取得了較好的反響。使得我局在三維地質(zhì)和數(shù)字化地質(zhì)技術(shù)方面有了全面的提升,有關(guān)核心技術(shù)引進和吸收消化工作已有了較大的進展。在省公益性項目中,完成了觀山資源/儲量核查報告和吉山資源/儲量核查報告二項。
下半年組建地球化學勘查公司并全面主持工作。地勘工作主要完成肅北地質(zhì)調(diào)查(局投項目)、新疆阿合奇預查(商業(yè)地勘項目)、新疆吉木乃普查(商業(yè)地勘項目)、安徽小福嶺普查(商業(yè)地勘項目)、安徽楊莊勘探報告編制(商業(yè)地勘項目)、寧蕪北段綜合地質(zhì)調(diào)查項目(省基金項目)等六項。合作完成了安徽馬頭礦權(quán)分割變更工作,完成云南播卡六項勘查設(shè)計投標,成功中標二項。項目合同金額952當年完成項目工作量金額718.5萬元,可實現(xiàn)經(jīng)營利潤約220萬元,帳面可支配利潤約120萬元。初步實現(xiàn)了公司當年自負盈虧的目標任務。
在公司隊伍建設(shè)和新員培養(yǎng)方面,致力與局領(lǐng)導和集團公司保持一致,把公司長遠發(fā)展與短期需求相給合。在注重近期技術(shù)骨干的培育與提升的同時,兼顧基礎(chǔ)地質(zhì)技術(shù)人員普遍培養(yǎng)和積蓄。作好“傳幫帶”工作。同時加強項目技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督與制度建設(shè)工作,保持公司地勘項目市場的可持續(xù)健康發(fā)展。
一年來,本人不斷堅持業(yè)務理論學習與工作實踐相結(jié)合,不斷提高理論素養(yǎng)、管理水平和業(yè)務能力,從而在業(yè)務管理工作上了新臺階,有了進一步提高。本年度還參加了東南大學emba招生考試,獲得了通過。已開始于管理經(jīng)濟碩士培訓學習。
回顧一年來的工作,雖然取得了一些成績,但也存在需要改進的地方。繼續(xù)要以“科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)武裝我們的頭腦,指導實踐”。要進一步轉(zhuǎn)換角色和轉(zhuǎn)變觀念,加強市場拓展工作,要把更高地提升市場總量放到第一位來搞好公司的經(jīng)營工作。在技術(shù)業(yè)務中繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際,加強業(yè)務理論學習,提高項目管理的專業(yè)化水平。要更廣泛地聽取基層同志的建議和意見,積思廣意,取長補短,把各項工作做的更好。
感謝局領(lǐng)導的指導和幫助!
感謝集團公司各位同仁的支持!
第6篇 通信分公司任副總經(jīng)理個人工作總結(jié) 4250字
二○○四年我的工作發(fā)生變化。前半年仍在寧陜支公司擔任經(jīng)理,七月份調(diào)安康分公司任副總經(jīng)理。無論在寧陜還是在安康,都一直保持著敬業(yè)的精神、認真的態(tài)度、踏實的作風,盡心盡力地作好工作。
一、以經(jīng)營目標為中心,以網(wǎng)絡建設(shè)為重點,努力完成支公司各項任務
上半年,帶領(lǐng)寧陜支公司全體同志,以省公司、分公司下達的各項任務為目標,出實招,下實勁,在主營收入、網(wǎng)絡改造、壓強工程方面取得較好成績。
1.想方設(shè)法,多管齊下,狠抓收入。
xx年8.29洪災使寧陜縣網(wǎng)絡損失慘重,用戶大量流失,給今年收費留下許多困難。我首先激勵全體員工堅定信心,用加倍的艱苦,盡最大努力挽回水災造成的損失。在搞好網(wǎng)絡建設(shè)、提高服務質(zhì)量的同時,四招齊出,加大征收力度。
第一招,提高網(wǎng)絡傳輸質(zhì)量和服務質(zhì)量。針對老城片區(qū)信號質(zhì)量差、導致收費十分困難的實際,積極從根本上解決問題。在去年水毀恢復任務十分繁重的情況下,發(fā)揚不怕疲勞、連續(xù)作戰(zhàn)的精神,自加壓力,同時進行老城干線光纜改造,使電視信號得到徹底改善。在網(wǎng)絡維修方面,嚴格按照服務承諾要求,無論正常上班還是節(jié)假日,接到用戶申告立即處理,換來用戶的滿意。這一招為清收收視維護費打下基礎(chǔ)。第二招,贈送禮品“促銷”。第三招,加大宣傳力度,督促用戶交費。沿大街小巷、樓棟、單位張貼催交收視費通知,布置一輛“廣播電視法規(guī)宣傳車”,在城網(wǎng)范圍內(nèi)廣泛宣傳“廣播電視保護條例”、“衛(wèi)星地面站管理辦法”等政策、法規(guī),廣播催費通知。通過這一招,促使大量用戶主動到公司收費室交費。第四招,積極爭取縣法院大力支持。寧陜縣人民法院發(fā)出“清收有線電視收視維護費的公告”,要求所有用戶限期交清欠費,逾期將強制執(zhí)行。這一招使欠費用戶紛紛到公司交費。
通過全體員工的共同努力,至六月底實現(xiàn)收入43.3萬元,占年度任務的78.9%。
2.抓緊實施壓強工程和城區(qū)網(wǎng)絡改造,不斷擴張和優(yōu)化城區(qū)網(wǎng)絡。
寧陜城區(qū)原有網(wǎng)絡全部是電纜,傳輸距離最長達6km,網(wǎng)絡陳舊,故障多,信號質(zhì)量差。我和支公司同志積極改造干線,不斷擴大光纜傳輸范圍。在省公司、分公司的大力支持下,老城干線改造于一月份順利竣工,開通老城中街、三官廟兩個光節(jié)點。在此基礎(chǔ)上,進一步優(yōu)化原城網(wǎng)改造規(guī)劃,積極設(shè)法將漁洞河3公里干線改造成光纜,開通了地震臺光節(jié)點。隨后陸續(xù)開通了三星小區(qū)、寧陜中學、白石巖光節(jié)點。
同時,不間斷的進行支線改造,優(yōu)化網(wǎng)絡。從3月中旬開始,重點進行片區(qū)支線網(wǎng)改造,規(guī)范線路、更新電纜、架設(shè)進樓棟鋼絞線。至六月底完成東河小區(qū)、廣場路家屬院、三星小區(qū)、新城、副司巷、關(guān)鐵路、西萬路過境段沿線等片區(qū)改造,覆蓋49棟樓房和300余戶零散戶。不但進一步優(yōu)化了網(wǎng)絡,提高了信號質(zhì)量,還為將來光纜進樓棟打下基礎(chǔ)。
省公司今年主攻壓強工程,我和支公司同志克服困難,主動出擊,及時完成設(shè)計、編報項目;抓緊時機,不等不靠,提前實施。在項目尚未審批下來的時候,就積極設(shè)法賒購電桿、材料,組織人力,按照設(shè)計方案栽桿架線。至六月底完成四號橋——三星新區(qū)、氣象站——黨校、汽車站——水壩、關(guān)鐵路——東河等桿路建設(shè),在城區(qū)栽桿66根,架設(shè)鋼絞線3169m。
3.以市場為核心,積極發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務。
寬帶接入對我們來說是一項全新的業(yè)務。起步晚、缺乏專業(yè)人才,加之網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)決定了成本太高且施工不易,使我們在激烈的市場競爭中處于劣勢。我迎難而上,積極競爭,努力打開市場。首先與寧陜縣法院達成協(xié)議,為其建成18個信息點的局域網(wǎng),為全市法院系統(tǒng)專網(wǎng)簽約打開局面。又積極爭取縣民政局、電力局、寧陜中學等集團用戶,同時積極爭取縣政府網(wǎng)站的專線接入訂單。
4.加強隊伍建設(shè),促進服務質(zhì)量和企業(yè)效益提升。
公司的奮斗目標要一支過硬的隊伍來實現(xiàn)。我把職工隊伍建設(shè)作為公司管理的關(guān)鍵一環(huán),教育、管理雙管齊下,提高員工素質(zhì),進而提升服務質(zhì)量和公司效益。
努力培育新的團隊精神,促進員工統(tǒng)一認識,更新觀念,共同打造“學習創(chuàng)新愛崗敬業(yè)”的企業(yè)精神,樹立“市場第一,用戶第一”的觀念,改變壟斷行業(yè)長期養(yǎng)成的缺乏市場觀念、缺乏競爭意識、缺乏服務意識的行為習慣,使大家認識到只有不斷建設(shè)和延伸網(wǎng)絡、發(fā)展用戶、壯大公司實力,不斷提高服務質(zhì)量,做到讓用戶滿意,我們自身才有出路。通過積極的思想教育,使全體員工牢固樹立起強烈的市場競爭意識,不等不靠、積極拼搶的精神,敢于攻堅、以干克難的決心,用戶至上、質(zhì)量第一的服務理念。努力樹立在社會公眾中的責任型、貢獻型形象,在用戶中的優(yōu)質(zhì)型、誠信型形象。
5.不斷改進和加強內(nèi)部管理。
今年修訂了“服務時限制”、“崗位責任制”及考評細則,嚴格用戶簽字制度,推行“首問負責制”、“馬上就辦制”和“客戶回訪制”,用制度推動服務質(zhì)量的提升。嚴格執(zhí)行績效工資發(fā)放辦法,按實績確定員工薪酬標準,努力體現(xiàn)“多勞多得,優(yōu)績優(yōu)酬”的分配原則,形成“干好干壞不一樣,干多干少不一樣”的分配觀念。試行片區(qū)負責制。將城區(qū)網(wǎng)絡劃分為5個片區(qū),責任到人。每個片區(qū)責任人對本區(qū)的稽查、收費、新裝、拆遷、維修,以及用戶摸底、核查負責,依據(jù)片區(qū)綜合指標完成情況進行考核。這個方法調(diào)動了員工的積極性。
二、進入新的環(huán)境和角色,接受新的考驗和挑戰(zhàn)
七月下旬,我調(diào)任安康分公司副總,分管辦公室、市場營業(yè)部和保衛(wèi)稽查部工作。半年來,認真當好總經(jīng)理的助手,盡自己最大努力協(xié)助總經(jīng)理加強分公司管理,為超額完成經(jīng)營收入、用戶發(fā)展任務作出應有貢獻。
1.完善制度,嚴格要求,規(guī)范管理。
強化管理是提高企業(yè)核心競爭力的重要環(huán)節(jié)。我到任后首先著手的工作就是完善管理制度。針對分公司管理較為薄弱的現(xiàn)狀,按照分公司的安排,我?guī)ьI(lǐng)幾位部長赴延安、黃陵等地學習兄弟公司先進管理經(jīng)驗。學習歸來后,結(jié)合安康分公司實際,重新制定了《考勤制度》、《請休假制度》、《會議制度》、《接待管理辦法》,規(guī)范機關(guān)的日常管理。針對城區(qū)營業(yè)部的工作特點和存在問題,把提高服務質(zhì)量作為重點,制定了《用戶回訪制度》、《城區(qū)營業(yè)部工作量化考核細則》和《客戶服務室工作量化考核細則》,用量化考核的辦法加強營業(yè)部的管理。在試行過程中,及時根據(jù)實際情況設(shè)計或制定相關(guān)表格和工作流程,使制度不斷健全和完善。
由于歷
史的原因和客觀條件的限制,安康城區(qū)不少片區(qū)用戶網(wǎng)線路不規(guī)范,既不便于日常維護,更不利于今后的擴容發(fā)展,還留下安全隱患。我在廣泛地深入實地調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,確定線路更新、架設(shè)作業(yè)的管理流程,從申報、審核、設(shè)計到施工、驗收、結(jié)算,明確各個環(huán)節(jié)管理部門和管理責任,嚴格要求施工必須符合技術(shù)規(guī)范,并且嚴把驗收關(guān)。自此后無論是更新電纜還是新架電纜,改變了以往圖省事亂拉亂架、臨時湊合將就的做法,使得線路整齊規(guī)范,一勞永逸。
2.突出重點,協(xié)調(diào)工作,努力完成收入任務。
分公司始終把經(jīng)營收入、用戶發(fā)展和利潤三大指標作為公司經(jīng)營活動的重心。城區(qū)營業(yè)部經(jīng)營收入、用戶發(fā)展分別占分公司總?cè)蝿盏?0%和30%,能否完成任務對全公司任務的完成影響巨大。因此,我深入一線開展工作,想方設(shè)法保證完成任務。一是加強營業(yè)部內(nèi)部管理,盡力理順內(nèi)部關(guān)系,積極解決工作中的矛盾和困難,使維修、安裝、收費三部分都緊緊圍繞大局,形成合力,齊心協(xié)力實現(xiàn)收入目標。二是夯實任務,責任到人,按月考核,實行任務與工資、獎金掛鉤,使得人人心頭有目標、肩上有壓力,增強員工的工作主動性和積極性。三是積極協(xié)調(diào)工程建設(shè)部、運行維護部等部門,做好架設(shè)新線路、改造舊線路的工作,為發(fā)展新用戶、改善收費環(huán)境打下一個好的基礎(chǔ)。四是針對安康城區(qū)網(wǎng)絡原部分入網(wǎng)用戶和后陽臺進線用戶存在收視效果差和維修難、收費難的問題,集中力量實行“后陽臺改造”工程,二○○四年完成2100余戶用戶網(wǎng)改造。7-12月,城區(qū)營業(yè)部完成收入325萬元,占半年任務的108%;全年發(fā)展用戶2600戶。
為確保分公司總?cè)蝿胀瓿?,對各支公司實行目標責任制,并制定了相應的管理和獎懲辦法,充分調(diào)動起縣支公司經(jīng)理和全體員工的工作積極性。截止12月底,分公司市縣兩級實現(xiàn)經(jīng)營收入1550萬元,完成任務的103.3%;發(fā)展有線電視用戶11069(并網(wǎng)2960戶)戶,完成任務的110.1%;實現(xiàn)利潤80萬元,為省公司下達目標的296.3%。稽查收入任務也全部完成。
3.以干克難,努力推進連體工程。
作為省公司今年部署的三大工程之一,我們對連體工程不敢有絲毫懈怠。然而,安康鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)情況特殊,由于當?shù)亟?jīng)濟比較落后,地方政府財政拮據(jù),不支持公司收購連并鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng);市主管局鑒于此項工作難度大,態(tài)度也不積極。連并工作困難重重。但我們沒有因此消極觀望等待,而是想方設(shè)法,積極開展工作,終于有了突破,完成連網(wǎng)用戶2180戶。
4.搞好外部協(xié)調(diào),積極爭取價格政策的落實到位。
長期以來物價部門與我們在經(jīng)營性終端用戶收費標準中解釋有分歧,分歧的解釋使旅館業(yè)每終端收費標準遠遠低于普通居民用戶,造成對旅館業(yè)收費矛盾突出,甚至導致旬陽、嵐皋兩個支公司因此被物價局罰款,給我們收費工作帶來很大影響。此問題反映到省物價局、省廣電局和省公司依然得不到妥善解決。后經(jīng)分公司多方做工作,我廣泛搜集資料,查閱了大量的歷史文件,尋找出充分的依據(jù),與物價局領(lǐng)導以及有關(guān)科室一次次接觸交涉,反復闡述觀點,申述理由,展示政策依據(jù),據(jù)理力爭,終于使這一問題得到徹底解決。市物價局于十月發(fā)文,明確了經(jīng)營性用戶收費標準。分公司因此可增加收入40萬元。
三、加強學習,自律自重
一年來自覺搞好政治學習,注重思想品德修養(yǎng),努力提高自身思想素質(zhì)和政治素質(zhì)。時刻提醒自己要堂堂正正做人,清清白白做“官”,認認真真做事。認真學習“三個代表”重要思想,積極參與“艱苦奮斗、廉潔從政”的教育活動,模范地遵守黨紀國法和公司各項規(guī)章制度,嚴格要求自己,搞好廉潔自律;不搞以權(quán)謀私,不做貪占便宜的事,沒有出現(xiàn)任何違反廉政規(guī)定和公司財務制度的行為。
在工作上,保持高度的責任感和敬業(yè)精神,堅持原則,作風正派,能自覺發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,把事業(yè)、把工作放在首位,認真負責,扎實肯干,吃苦在前。
圍繞建設(shè)“聰明、健康”的企業(yè),主動學習現(xiàn)代企業(yè)管理知識,學習新知識、新技術(shù),積極探索企業(yè)文化建設(shè),進一步增強了在新形勢下把廣電網(wǎng)絡做強做大的責任感。
四、存在的不足
1.連體工作雖說有了突破,但距省公司要求還有很大差距,還要付出更大的努力。
2.對公司的管理還需進一步加強。由于歷史的原因,進行嚴格的、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理,有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,但深度、力度都還顯不夠。
3.對職工隊伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念陳舊,作風不實,經(jīng)營意識、服務態(tài)度、服務質(zhì)量等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質(zhì)還有大量工作要作。
第7篇 地勘集團子公司副總經(jīng)理個人工作總結(jié) 2350字
地勘集團子公司副總經(jīng)理個人工作總結(jié)
20xx年,是地勘局實施“產(chǎn)業(yè)分離、主輔分離”, 重塑地質(zhì)業(yè)以來的第四個年頭。這一年里,按照局發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略部署,地勘集團繼續(xù)深化體制機制改革、加快機構(gòu)重組,各事業(yè)部完成了子公司注冊并運行,朝著既定的目標邁出了堅實而重要的一步。本人作為地勘集團下屬子公司的一員,在上級黨委的領(lǐng)導下,在子公司班子成員的幫助和廣大員工的支持下,認真學習,解放思想,與時俱進,努力完成各項工作任務。
一、加強理論學習,不斷提高綜合素養(yǎng)
本人能夠深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀,堅持學在深處、謀在新處、干在實處。始終與____和上級黨委保持高度一致,具有較高的政治覺悟和政治敏銳性。一是認真學習政治理論,學習了《____關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》、《中國共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會第五次全體會議公報》等領(lǐng)導干部讀本和有關(guān)法律法規(guī),通過理論學習,不斷拓展視野和全局觀。二是認真學習業(yè)務知識,多次參加省、市和局組織的各類培訓活動,積極利用學習成果指導生產(chǎn)實踐,做到學以致用、理論聯(lián)系實際,更好地解決生產(chǎn)工作中面臨的實際問題。
二、擺正自身位置,營造良好的工作氛圍
俗話說“人心齊、泰山移”,領(lǐng)導班子的團結(jié),能使領(lǐng)導集體的核心作用得到充發(fā)發(fā)揮。作為單位行政副職,當好一把手的參謀和幫手很重要。在一把手的總領(lǐng)下,分管領(lǐng)導各負其責,班子成員之間相互支持、相互幫助。工作中注意做到相互支持不爭權(quán),主動工作不越位,密切配合不拆臺,相互交心通氣,統(tǒng)一認識,化解思想矛盾,做到大事講原則,小事講風格,堅持集體領(lǐng)導,民主決策,增強領(lǐng)導班子講正氣、穩(wěn)大局、謀發(fā)展的凝聚力,樹立了團結(jié)、創(chuàng)新、扎實的領(lǐng)導班子形象。既對分管工作負責,又做好上下的溝通聯(lián)系,使上下形成了整體力量。
三、加強黨性修養(yǎng),提高政治思想和道德品質(zhì)
按照科學發(fā)展觀的要求,不斷加強對黨的基本理論、基本知識和路線、方針、政策的學習,不斷加強黨性修養(yǎng)。牢記黨的根本宗旨,服從黨的領(lǐng)導,堅持黨的紀律和原則,帶頭執(zhí)行黨章、準則和黨內(nèi)監(jiān)督條例。遵守國家法律、法規(guī),執(zhí)行組織的決議決定,有令必行,有禁必止,有行必果。加強了市場經(jīng)濟知識、現(xiàn)代管理知識的學習,采取讀書看報瀏覽網(wǎng)頁等日常自學和向有經(jīng)驗的同志具體實踐學的方式,豐富自己在這方面的欠缺,增強自身的大局意識、責任意識、服務意識,盡量在工作中不走或少走彎路,努力為全面提振地質(zhì)雄風、實現(xiàn)地勘經(jīng)濟又好又快發(fā)展作出自己應有的貢獻。
四、 注重廉政建設(shè),牢記宗旨意識
本人始終能夠以共產(chǎn)黨員的標準來嚴格要求自己,自覺遵守黨員領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規(guī)定,牢固構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線,處處嚴格約束自己,常修為政之德,常思貪欲之害,常懷律己之心,克己奉公,勤勉履職,清清白白、平平實實地工作生活,沒有違反領(lǐng)導干部廉潔自律規(guī)定的情況。在工作中虛心聽取群眾意見,注重調(diào)查研究,積極為普通員工排憂解難。從不回避問題和矛盾,辦事公正、民主,以誠待人,以德服人,以情感人。淡薄名利,忠于職守,帶頭執(zhí)行紀律、制度,堅守工作崗位,積極完成各項工作任務,較好地樹立了黨員形象。
五、立足本職崗位,努力完成各項工作
20xx年上半年,我擔任地勘集團地質(zhì)調(diào)查事業(yè)部副總經(jīng)理,負責事業(yè)部項目成本核算、工會工作,協(xié)助分管理事業(yè)部的生產(chǎn)安全工作;下半年,隨著子公司的成立和正式運行,本人擔任基礎(chǔ)地質(zhì)公司副總經(jīng)理,負責生產(chǎn)安全工作、工會工作。
1.生產(chǎn)方面。主要是負責項目部的組建和項目的實施。全年組織實施的項目主要有伏牛山銅礦普查、青龍山鉛鋅多金屬礦普查、銅子山銅多金屬礦普查、曹王村銅金礦普查、九華山東部銅礦普查、田祖廟、利國危機礦山、棲霞山危機礦山等基金項目和危機礦山項目,還組織實施了滬寧鐵路壓覆礦報告編制、棲霞山鉛鋅礦核實報告編制等商業(yè)項目。項目的有序組織和順利實施,為單位的健康發(fā)展奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ),同時也培養(yǎng)和鍛煉了一大批年輕的技術(shù)人員,為單位的提升提供了人才儲備。
2.安全方面。嚴格落實各項管理制度,加大對員工特別是新進員工的安全教育,組織管理人員參加了省、市安監(jiān)局舉辦的安全培訓和復訓,修改完善了單位《重大事故應急救援預案》,結(jié)合安全生產(chǎn)月“安全發(fā)展,預防為主”的主題活動,進一步督促大家牢固樹立安全意識,提高安全技能,加強安全生產(chǎn),并通過專項檢查、隱患檢查和對項目部定期不定期的安全生產(chǎn)檢查,及時消除安全隱患,保證了全年安全生產(chǎn)無事故發(fā)生。
3.工會工作。在上級工會和單位領(lǐng)導的支持下,積極組織會員參加局和地勘集團舉辦的各類活動,如地勘集團第二屆職工運動會、八十分比賽、職工卡拉ok比賽等。日常工作、生活中,加強與員工的溝通,了解員工的實際困 難并給予切實的幫助。五
一、
十
一、元旦等重大節(jié)假日,及時給堅持在野外一線的員工送去節(jié)日的慰問。
4.項目成本核算工作。對項目生產(chǎn)成本進行嚴格管理,合理控制,減少不必要的開支,加強節(jié)約,一方面保證了單位的合理收入,另一方面維護了項目成員的合法權(quán)益,維護了員工隊伍的穩(wěn)定。
六、存在的不足
一年來,雖然做了一些工作,取得了一些成績,但還存在著許多不足:學習不夠系統(tǒng)深入,管理能力還需加強,特別是市場開拓能力還有待進一步提高。企業(yè)的發(fā)展離不開市場的檢驗,特別是正走在企業(yè)化改制進程中的地勘單位,更需要到市場經(jīng)濟的汪洋中去搏擊風浪。目前看,我們搏擊風浪的能力還不強,承受挫折和打擊的基礎(chǔ)還很薄弱。需要在今后的工作不斷加強市場開拓能力,加大市場開拓力度,為企業(yè)的長久發(fā)展提供保障。
以上是我一年來的工作匯報,請領(lǐng)導和同志們批評指正,歡迎多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導、同事表示誠摯的謝意。
第8篇 礦業(yè)公司分管人事、財務、工會副總經(jīng)理個人工作總結(jié) 1750字
礦業(yè)公司分管人事、財務、工會副總經(jīng)理個人工作總結(jié)
20xx年,本人在礦業(yè)股份有限公司,任公司副總經(jīng)理分管人事、財務,并兼任黨支部書記副書記及工會主席等職務。在全年的工作中,能做到廉潔敬業(yè),較好地完成了本職工作,全力支持公司主要領(lǐng)導的工作,為公司全面完成年度工作任務作出了自身應有的貢獻?,F(xiàn)將全年的學習、工作情況總結(jié)匯報如下。
一、理論學習和思想政治表現(xiàn)
1.繼續(xù)深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀,并重點學習黨十七屆四中全會、五中全會精神,努力保持思想上與黨員央的一致。通過學習黨性修養(yǎng)進一步提高,對黨的宗旨、黨在當代的中心任務和主要政策方針、基層黨員職責等有了更深、更全面的理解。
2.認真學習國土部4+2文件,對行業(yè)發(fā)展趨勢、國家政策走向有更好的理解。結(jié)合自身工作實際,撰寫調(diào)研報告,通過調(diào)研報告的寫作,促使對公司所處行業(yè)環(huán)境、如何應對環(huán)境變化等方面進行了認真的思考。
3.認真閱讀《中國速度——ece樣本》,該書以華東地勘局近幾年的改革與發(fā)展為線,在理論上進行了高度歸納。通過該書的閱讀,對華東地勘局的戰(zhàn)略調(diào)整路徑、近幾年重大變革的由來、未來發(fā)展戰(zhàn)略圖景等有了全面的理解,使自身全局觀念有了進一步的提高。
二、勤懇認真,較好地履行了自身職責
20xx年,金東公司按照華東地勘局的決策,穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營,實施重大資產(chǎn)重組,積極推進上市進程。作為公司董事會和經(jīng)營班子成員,配合主要領(lǐng)導較好地完成了本職工作。
(一)人事、財務工作:分管公司人事、財務工作。推動了公司薪酬制度改革,進一步規(guī)范公司人事管理制度,激勵員工更好地為公司工作;按計劃引進多名大學畢業(yè)生,為公司生產(chǎn)經(jīng)營培養(yǎng)人才。嚴格財務核算,按審計要求規(guī)范財務管理制度,加強財務對生產(chǎn)經(jīng)營全過程的監(jiān)督,努力節(jié)約成本提高經(jīng)營效益。
(二)董事會的日常工作:作為董事會秘書,保證了董事會日常工作的順利開展,保持了公司相關(guān)信息的準確有序公開;有效地組織了董事會、監(jiān)事會及股東會,負責相關(guān)文件的起草,保證了相關(guān)議案的順利通過。及時向證監(jiān)局等主管部門報送相關(guān)材料,與證券公司、律師事務所、會計師事務所等中介機構(gòu)保持良好溝通,協(xié)調(diào)好相關(guān)機構(gòu)的工作。
(三)參與重大資產(chǎn)重組:參與公司收購浩澤礦業(yè)有限公司資產(chǎn)的重大資產(chǎn)重組的全過程,負責相關(guān)資產(chǎn)評估,與律師溝通協(xié)議及有關(guān)財務處理工作。配合董事長開展上市有關(guān)工作,與戰(zhàn)略投資者進行多次洽談,接待多家戰(zhàn)略投資者到公司考察。
(四)黨支部的日常工作:兼任公司黨支部副書記,負責公司黨支部的日常工作,按計劃發(fā)展新黨員2名,并吸收6名入黨積極分子;主持擬定全年學習計劃,并按公司要求組織學習。作為公司兼職紀檢監(jiān)察員,按上級要求開展黨風廉政、廉潔從業(yè)的檢查及有關(guān)領(lǐng)域的專項治理,公司全年未發(fā)生違規(guī)違紀現(xiàn)象。
(五)主持工會工作:兼任公司工會主席,團結(jié)帶領(lǐng)工會委員會全體委員,發(fā)揮與職工聯(lián)系的紐帶作用,積極推進和諧勞動關(guān)系建設(shè);組織職工到世博會考察,開拓了職工的視野;積極幫助困難職工解決生活困難,對特困職工進行定期走訪、幫扶;組織多項文體活動,豐富員工的業(yè)余生活,增強員工團隊精神和凝聚力。
三、保持品質(zhì),做到廉潔從業(yè)
(一)認真學習《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》、《國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、和華東地勘局《關(guān)于嚴格禁止利用職務便利進行關(guān)聯(lián)交易謀取不正當利益的規(guī)定》等有關(guān)廉政從業(yè)的文件,領(lǐng)會文件精神實質(zhì),熟知文件條款細則。
(二)按上級組織要求,對照文件進行自我嚴格檢查,全年未發(fā)生一起利用職權(quán)為個人或家人謀取私利、公款支付個人消費等方面的違紀違規(guī)事項。
(三)遵守社會主義社會公德,尊老愛幼,較好地處理好家庭和工作的關(guān)系,做到了家庭和睦。
四、存在的不足
總結(jié)20xx年工作還存在以下主要不足:
(一)學習不夠系統(tǒng)深入:目前在公司的工作涉及多個領(lǐng)域,雖然也有計劃地進行了學習,但不夠系統(tǒng)深入,還不能作到融會貫通。
(二)黨務工作經(jīng)驗不足:對于黨務工作特別紀檢監(jiān)察工作經(jīng)驗不足,沒有較好的工作方面,只能達到完成上級任務的層次。
(三)下基層不夠:由于工作分工的原因,下礦山、選廠生產(chǎn)一線次數(shù)相對較少,對一線生產(chǎn)單位的新情況掌握不夠及時。
第9篇 地球物理勘查有限公司的副總經(jīng)理個人工作總結(jié) 2800字
地球物理勘查有限公司的副總經(jīng)理個人工作總結(jié)
20xx年以來,本人履任地勘集團地球物理勘查有限公司的副總經(jīng)理,上半年全面主持事業(yè)部的工作,從子公司改制以來,作為一名副手主要配合總經(jīng)理主管的市場開拓。任職以來,在局和集團領(lǐng)導以及同志們的關(guān)心、支持下,我迅速進入角色,以做好職工們的好領(lǐng)導為出發(fā)點,努力提高自身素質(zhì),認真履行職責,恪盡職守,踏踏實實做人,勤勤懇懇做事,在德、能、勤、績、廉等方面取得了一定進步。按照干部年終考核的安排,現(xiàn)將有關(guān)情況向領(lǐng)導和同志們匯報述職如下:
一、注重學習,不斷增強政治思想素質(zhì)和業(yè)務水平
學習是一個人成長的立身之本,成事之基?;谶@種認識,任職之后,我狠抓了自身學習建設(shè)。一是將理論學習作為自身的首要任務。認真學習政治理論和黨的路線方針政策、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及十七屆四中全會精神,掌握其基本原理和精神實質(zhì),學以致用,自覺做到勤學多想,努力增強黨性觀念,提高思想政治素質(zhì),牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,保持良好的工作風貌。積極配合和參與所有局和黨組織安排的學習和各項活動??茖W發(fā)展觀的提出,體現(xiàn)了中央對發(fā)展內(nèi)涵的深刻理解和科學把握,對發(fā)展思路、發(fā)展模式不斷探索和創(chuàng)新,對我們把握全局、立足本職不斷為地質(zhì)事業(yè)的發(fā)展做好各項工作,具有非常重要的指導意義。
二、以科學發(fā)展觀指導,承上啟下,民主決策
一是要強化科學決策的意識。作為主持工作的副支部書記和主要的領(lǐng)導,要更加注重學習,不斷豐富頭腦、開闊視野、更新觀念,統(tǒng)一思想先武裝思想,理清思思路,拍板決策先學習政策。我深知我個人的定位,作為地球物理勘查有限公司的主要領(lǐng)導之一,要充分發(fā)揮橋梁的作用,要貼身了解下面職工的思想動態(tài)和積極的建議和想法,匯總好后要認真分析,與其他班子成員共同商榷,科學的決策。同時要積極配合和領(lǐng)悟局和集團領(lǐng)導決策層的各項決策方案的精髓,因為在另外一方面來說,我也是決策層的執(zhí)行者,只有把握了方向,對下執(zhí)行才有可操作行,才能事半功倍。二是要建立科學的決策機制。對基本建設(shè)的重大問題,支部要反復研究論證,發(fā)動員工獻計獻策,切實增強決策的科學含量、民主含量、民心含量。三是確立決策的檢驗標準。我們所決定的每一件事情,每一個決策,主要是看是否有利于單位建設(shè)的發(fā)展進步,是否有利于整體戰(zhàn)斗力的提高,是否有利于解決員工的實際問題,是否有利于市場的開拓,主要是看利大還是弊大。
三、堅持站好位務好本,切實履行好領(lǐng)導的職責
作為一名主要領(lǐng)導,我明白自己的雙重職責,一年中我將近有8個月的時間在外面跑市場和到外業(yè)施工第一線,同時強化管理,完善規(guī)范公司的各項規(guī)章制度。經(jīng)過大家的共同努力,在外界環(huán)境不利的局面下, 20xx年共簽訂勘探項目1000余萬元的合同。同時我堅持親自到每個施工現(xiàn)場檢查工作和了解職工們的生產(chǎn)工作情況,并與公司其他領(lǐng)導溝通以便科學的決策和及時的調(diào)整決策??偟膩碚f,工作上有一定的成績,也深得大隊和甲方各級領(lǐng)導的認可和肯定,同時也得到了職工們的高度評價,我知道這一切都是我工作的動力。只要對單位發(fā)展有益,我但求無愧于心。
在具體工作中主要把好五條原則,即:把方向、出思路、用人才、擔責任、調(diào)動積極性。一是把方向。在六類問題上把好方向:第一,在政治問題上把好方向。第二,在思想道德建設(shè)上把好方向。第三,在端正單位建設(shè)指導思想上把好方向。第四,在解決重大問題、棘手問題和敏感問題上把好方向,多請教,多了解,多聽聽職工的心聲。第五,在執(zhí)行上級指示、政策規(guī)定尤其是涉及本單位切身利益的政策規(guī)定上把好方向。第六,在用人用錢上把好方向。二是出思路。就是一定要有思想、有思路、有辦法。做到眼中有人、心中有數(shù)、手中有招。三是用人才。“天地無全功,圣人無全能,萬物無全用”。一是要確實出于公心,注重公論。二是要注重關(guān)鍵崗位,收放有度。三是要善于任用有毛病和犯過錯誤的人。四是要特別重視用好專業(yè)技術(shù)人員。四是擔責任。有了成績歸集體,出了問題我承擔。五是調(diào)動積極性。善于調(diào)動方方面面的積極性。
在日常工作和生活中,廉潔從政規(guī)定,嚴格要求自己,一切本著優(yōu)質(zhì)高效、低成本思想,不亂花單位的一分錢,不收取一切其它的不合理的費用,做到廉潔奉公,不為名利纏繞,不因寂寞浮躁,不受私心分心。
四、體會和感受
用科學地思維謀劃工作,帶動我公司不斷向前發(fā)展。思路決定出路,思路清才能方向明。我們在抓市場過程中思路始終清晰明確,在認真領(lǐng)會上級精神的同時,全面分析公司實際,及時提出發(fā)展的基本思路。確定了重點項目上求突破,管理上出效益。
用自身實際行動融合班子,感召部屬勤奮努力。行動是最好的老師,行動是無聲的命令。我們堅信“喊破嗓子,不如做出樣子”這個道理,堅持時時處處做表 率。所以我堅持親臨每個施工現(xiàn)場,這樣職工們也深有感觸,覺得公司領(lǐng)導和他們同甘共苦,能增強他們的凝聚力和戰(zhàn)斗力。。
用群眾智慧提高大隊決策水平,推動能源勘探健康發(fā)展。在工作中,匯集大家的力量,挖掘群眾的智慧,充分發(fā)揮全隊人員的主觀能動性,調(diào)動大家的工作熱情。
用公正杠桿使用好每一個職工,激活大家工作熱情。一是只看優(yōu)點,不盯著缺點不放。對每個職工都做到了解他們的長處是什么、適合干什么,應該怎么用。二是尊重知識、尊重人才,可以說在我公司從事技術(shù)工作的,都被激發(fā)了很大的熱情,因為無論從待遇上,還是其他的各方面,我們都采取了很多激勵措施,使他們感受到我們尊重知識,尊重人才。三是人盡其才,才盡其用。使每一個干部都明白自己能干什么、想干什么、怎樣干好。
五、不足之處和改進措施
在日常工作和學習當中,也深感自己還有不少需要改善的地方。
1.專業(yè)知識還要加強充電:作為一個跑市場和管理者,對專業(yè)知識不需要專業(yè),但是一定要了解,尤其是本行業(yè)的最新動態(tài)和應用,否則你在談項目的時候,就明顯感覺到知識面欠缺。平時忙,也就放松了對專業(yè)知識的了解,在新的一年,爭取多學習,充充電。
2.作為一個領(lǐng)導,我目前具備的知識面還不夠,比喻說在財務上,在境外市場運作上,技術(shù)服務和貿(mào)易上等等。都存在一定的欠缺,在新的一年里,要更多的關(guān)注這些方面,切實提高自身的綜合素質(zhì)。
雖說在本職崗位上做了一些應做的工作,也取得了一些成績,但主要歸功于局黨組的關(guān)心、培養(yǎng)和教育,以及同志們的大力支持和幫助,在此表示衷心的感謝,并懇請各位一如既往地支持和關(guān)心我的工作。
為進一步嚴格要求自己,我將加強學習,不斷提高自己的政治水平和業(yè)務能力,做好本職工作。進一步端正行風,加強黨性修養(yǎng),廉潔自律,并自覺接受組織和群眾的監(jiān)督,時刻保持清醒的頭腦,從小事做起,從自身做起,工作高標準,生活嚴要求,以腳踏實地的工作作風,奮發(fā)有為的精神狀態(tài),開拓創(chuàng)新的進取意識,揚長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅,與時俱進,求實創(chuàng)新,團結(jié)一致,繼續(xù)拼搏,為公司、集團和局的發(fā)展作出新貢獻。
事事但求盡人意,無愧于心!