歡迎光臨管理范文網(wǎng)
當(dāng)前位置: > 總結(jié)大全 > 公司總結(jié)

銷(xiāo)售工程師個(gè)人年終工作總結(jié) 三篇

發(fā)布時(shí)間:2024-02-24 19:30:02 查看人數(shù):85

銷(xiāo)售工程師個(gè)人年終工作總結(jié)

第1篇 銷(xiāo)售工程師個(gè)人年終工作總結(jié) 1400字

不知道已經(jīng)幾年沒(méi)有寫(xiě)年終總結(jié)了,記得最后一次寫(xiě)還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情。自從近年從事銷(xiāo)售后,很多事情變得不同了。

說(shuō)起來(lái),畢業(yè)將近六年了,回顧一下所走過(guò)的路,彎路不少,至今不算成功,或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車(chē)間里無(wú)所事事,曾在滾壓車(chē)間里東竄西跳,曾在水泥車(chē)間里爬上爬下……也許是我流年不順,也許是我天生愚鈍,總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活,還是逼迫自己去掙大錢(qián),近年邁入了銷(xiāo)售的行列。如今看來(lái),改變不小,經(jīng)濟(jì)上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高,這一點(diǎn)也是讓父親欣慰的,可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話,在老一輩人眼里或許只有教師,醫(yī)生,公務(wù)員,或者是國(guó)企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行,還好2024年相比2024年有所進(jìn)步,天道酬勤還是有一定道理的。

進(jìn)步一:業(yè)績(jī)

2024年主要業(yè)績(jī)支撐為離心泵的銷(xiāo)售,真空泵部分尚待提高。2024年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶,由于山東經(jīng)濟(jì)面下滑,尤其是制造業(yè)的低迷,導(dǎo)致今年很多項(xiàng)目暫緩甚至停建,所以以后直接用戶的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)越加白熱化,反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來(lái)了春天。何故?業(yè)主沒(méi)錢(qián)買(mǎi)設(shè)備,怎么辦?有人出錢(qián)買(mǎi)設(shè)備給你用,條件只有一個(gè)——每年節(jié)約的電費(fèi)拿出一部分給我。可別小看這部分,牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問(wèn)題,再此就不詳說(shuō)其收益高低了。

回頭看了一下2024年的出差費(fèi)用,比2024年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當(dāng)可觀的,算勉強(qiáng)完成了任務(wù)量。手段不多,跑的勤是關(guān)鍵。作為初級(jí)水平的銷(xiāo)售,也唯有增加客戶基數(shù)來(lái)提高業(yè)績(jī)了。或許過(guò)陣子就以增加成功率為目標(biāo)了。

進(jìn)步二:技術(shù)

談到工業(yè)品銷(xiāo)售,不得不說(shuō)一下技術(shù)型銷(xiāo)售。賣(mài)衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識(shí),賣(mài)泵就需要你了解一些專業(yè)知識(shí)了。離心泵最基本的揚(yáng)程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì),真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念,甚至需要你知道分子量的計(jì)算等。這些技術(shù)知識(shí)可能對(duì)于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟,對(duì)于剛剛?cè)胄械匿N(xiāo)售人員(機(jī)械專業(yè))還是有一定難度的。回廠培訓(xùn)的兩個(gè)月只是簡(jiǎn)單的熱身,對(duì)此有一個(gè)概念,具體深入到客戶對(duì)銷(xiāo)售人員的要求時(shí),還需要銷(xiāo)售人員不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型,選擇更合適的密封方案等。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外,還需要擴(kuò)大知識(shí)面來(lái)提高自己,而海川就是一個(gè)非常好的地方。只恨自己結(jié)識(shí)海川有點(diǎn)晚。海川存在的意義非常大,利人利己。再此頂下海川,也感謝為海川默默奉獻(xiàn)的站長(zhǎng)、版主,當(dāng)然更重要的當(dāng)屬海友。

不足:業(yè)務(wù)能力

活到老,學(xué)到老。無(wú)論是從事技術(shù),還是從事銷(xiāo)售,我相信都有我們學(xué)不完的知識(shí)。作為公司的一顆螺絲釘,也只有不斷的主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細(xì)節(jié),我以后著重提高的能力是專業(yè)知識(shí)和為人處事。專業(yè)知識(shí)大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對(duì)泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒(méi)有上限,人無(wú)完人,我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善,盡量耐心點(diǎn),盡量讓客戶更加滿意。

展望201_:

我想擁有更多的客戶,我想擁有更多的業(yè)績(jī),我想讓客戶對(duì)我更加滿意,我想讓老婆開(kāi)心輕松點(diǎn),我想讓我父母少為我操心……

想再多也離不開(kāi)行動(dòng),do now!

第2篇 銷(xiāo)售工程師個(gè)人工作總結(jié) 1350字

來(lái)北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),找到了自己身上的很多不足之處,每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本幾下,下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤,讓自己更加的成熟。

通過(guò)三個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉,我也更加的認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此,通過(guò)這三個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面:

1)產(chǎn)品知識(shí)方面:全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理,技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況,測(cè)量量程,壓力,溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。

2)公司知識(shí)方面:了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景,業(yè)務(wù)狀況分析,還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等。

3)客戶需要方面:了解產(chǎn)品的市場(chǎng),客戶如何定位,客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求,客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè)。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面:了解潛在客戶,重要客戶,老客戶,有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量,以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

5)專業(yè)知識(shí)方面:更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流,了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品,不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向,以便更好的合作。

6)服務(wù)知識(shí)方面:以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流,表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處,希望獲取客戶的信任和認(rèn)可。

二、銷(xiāo)售能力方面:

1)謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),通過(guò)這份工作,讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧,談判能力和做人做事的態(tài)度,有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助。

2)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大,最近有項(xiàng)目,和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展,即使一些客戶現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,也要認(rèn)真觀察,努力爭(zhēng)取爭(zhēng)齲

3)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高,還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了,新客戶開(kāi)發(fā)能力比較弱,還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。

4)首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,但人要往前看,新的一年做好規(guī)劃,期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。最后,在這新年來(lái)臨之際,祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,心想事成!

第3篇 銷(xiāo)售工程師個(gè)人年終總結(jié) 1350字

銷(xiāo)售工程師年終總結(jié)

來(lái)北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),找到了自己身上的很多不足之處,每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本幾下,下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤,讓自己更加的成熟。

通過(guò)三個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉,我也更加的認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此,通過(guò)這三個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。 一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面:

1)產(chǎn)品知識(shí)方面:全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理,技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況,測(cè)量量程,壓力,溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。

2)公司知識(shí)方面:了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景,業(yè)務(wù)狀況分析,還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等。

3)客戶需要方面:了解產(chǎn)品的市場(chǎng),客戶如何定位,客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求,客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè)。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面:了解潛在客戶,重要客戶,老客戶,有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量,以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

5)專業(yè)知識(shí)方面:更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流,了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品,不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向,以便更好的合作。

6)服務(wù)知識(shí)方面:以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流,表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處,希望獲取客戶的信任和認(rèn)可。 二、銷(xiāo)售能力方面:

1)謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),通過(guò)這份工作,讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧,談判能力和做人做事的態(tài)度,有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助。

2)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大,最近有項(xiàng)目,和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展,即使一些客戶現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,也要認(rèn)真觀察,努力爭(zhēng)取爭(zhēng)齲

3)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高,還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了,新客戶開(kāi)發(fā)能力比較弱,還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。

4) 首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,但人要往前看,新的一年做好規(guī)劃,期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。最后,在這新年來(lái)臨之際,祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,心想事成!

銷(xiāo)售工程師個(gè)人年終工作總結(jié) 三篇

不知道已經(jīng)幾年沒(méi)有寫(xiě)年終總結(jié)了,記得最后一次寫(xiě)還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情。自從近年從事銷(xiāo)售后,很多事情變得不同了。說(shuō)起來(lái),畢業(yè)將近六年了,回顧一下所走過(guò)的路,彎路不少,至今不算成功,或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車(chē)間里無(wú)所事事,曾在滾壓車(chē)間里東竄西跳,曾在水泥車(chē)間里爬上爬下……也許是我流年不順,也許是我天生愚鈍,總而
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)工程師個(gè)人信息

  • 公司機(jī)械工程師個(gè)人年終工作總結(jié) 三篇
  • 公司機(jī)械工程師個(gè)人年終工作總結(jié) 三篇92人關(guān)注

    時(shí)光荏苒,歲月如梭,2023年已在不經(jīng)意間悄然逝去?;厥?023,既有收獲的踏實(shí)和歡欣,也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。2023年是公司大發(fā)展的一年,動(dòng)態(tài)試驗(yàn)機(jī)市場(chǎng)良好,開(kāi)發(fā)四部 ...[更多]

  • 銷(xiāo)售工程師個(gè)人年終工作總結(jié) 三篇
  • 銷(xiāo)售工程師個(gè)人年終工作總結(jié) 三篇85人關(guān)注

    不知道已經(jīng)幾年沒(méi)有寫(xiě)年終總結(jié)了,記得最后一次寫(xiě)還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情。自從近年從事銷(xiāo)售后,很多事情變得不同了。說(shuō)起來(lái),畢業(yè)將近六年了,回顧一下所走過(guò)的路 ...[更多]

  • 銷(xiāo)售工程師個(gè)人年終總結(jié) 三篇
  • 銷(xiāo)售工程師個(gè)人年終總結(jié) 三篇77人關(guān)注

    銷(xiāo)售工程師年終總結(jié)來(lái)北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里 ...[更多]

  • 銷(xiāo)售工程師個(gè)人工作總結(jié) 七篇
  • 銷(xiāo)售工程師個(gè)人工作總結(jié) 七篇57人關(guān)注

    來(lái)北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生 ...[更多]

  • 公司機(jī)械工程師個(gè)人工作總結(jié) 三篇
  • 公司機(jī)械工程師個(gè)人工作總結(jié) 三篇51人關(guān)注

    時(shí)光荏苒,歲月如梭,2023年已在不經(jīng)意間悄然逝去。回首2023,既有收獲的踏實(shí)和歡欣,也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。 2023年是公司大發(fā)展的一年,動(dòng)態(tài)試驗(yàn)機(jī)市場(chǎng)良好,開(kāi)發(fā) ...[更多]

  • 項(xiàng)目工程師個(gè)人總結(jié) 五篇
  • 項(xiàng)目工程師個(gè)人總結(jié) 五篇47人關(guān)注

    2002年9月,我在完成建筑與土木工程本科專業(yè)的所有學(xué)業(yè)后,懷著對(duì)前途的無(wú)限憧憬,以滿腔熱情投入了工作崗位。先后參與建設(shè)較有代表性的工程有:(略)。先后擔(dān)任過(guò)技術(shù)員 ...[更多]