第1篇 市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié) 1700字
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)模板
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)模板
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一 、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售:
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客。
三 、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xx、xx倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，xx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的'決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，xx和xx做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)xx商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶(hù)基礎(chǔ)。
在xx、xx的陰影下，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。
第2篇 文化市場(chǎng)稽查大隊(duì)崗位練兵活動(dòng)總結(jié) 3500字
文化市場(chǎng)稽查大隊(duì)崗位練兵活動(dòng)總結(jié) 扎實(shí)開(kāi)展崗位練兵 不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì) 文化稽查隊(duì)伍擔(dān)負(fù)著打擊違法經(jīng)營(yíng)、保護(hù)合法權(quán)益、規(guī)范文化市場(chǎng)秩序的職責(zé)，這既是黨和國(guó)家給我們的重托，也是維護(hù)人民群眾利益的需要。執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)直接關(guān)系到文化市場(chǎng)稽查工作的能力和水平，文化市場(chǎng)迅猛發(fā)展，新鮮事物層出不窮，研究新情況，探索新辦法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，解決新問(wèn)題，對(duì)執(zhí)法人員的思想意識(shí)、政策水平、業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。我們只有通過(guò)多種形式、多種方法、多種途徑有針對(duì)性地、有組織地對(duì)稽查人員進(jìn)行培訓(xùn)，才能在長(zhǎng)期的執(zhí)法工作中立于不敗之地。為此我隊(duì)以“崗位練兵”為抓手開(kāi)展了一系列業(yè)務(wù)練兵活動(dòng)，收到了較好的效果： 一、充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性，增強(qiáng)全體人員參與崗位練兵的自覺(jué)性 為扎實(shí)開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，我們進(jìn)行了廣泛的動(dòng)員教育，使全體稽查隊(duì)員進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，從以下3個(gè)方面充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性，并以積極主動(dòng)的態(tài)度投入到崗位練兵活動(dòng)中去： 1、從文化市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性。特點(diǎn)一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾文化需求的增長(zhǎng)，促使文化市場(chǎng)門(mén)類(lèi)日益增多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，使稽查管理的范圍越來(lái)越廣；特點(diǎn)二，文化市場(chǎng)行政審批制度的改革放寬了相當(dāng)一部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，有的甚至取消了經(jīng)營(yíng)許可審批，使稽查的難度越來(lái)越大；特點(diǎn)三，城市文明程度的提高、文化市場(chǎng)的繁榮發(fā)展同樣促使著經(jīng)營(yíng)者法制觀念的提高，對(duì)稽查工作的要求越來(lái)越高；特點(diǎn)四，科學(xué)技術(shù)日新月異，在社會(huì)生活各個(gè)領(lǐng)域的結(jié)合越來(lái)越緊密，應(yīng)用越來(lái)越迅速。在文化市場(chǎng)領(lǐng)域，高新技術(shù)與文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更加是勢(shì)不可擋，給稽查工作帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)與壓力。 2、從文化市場(chǎng)管理法規(guī)的變化來(lái)充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性。為適應(yīng)文化市場(chǎng)的發(fā)展變化，國(guó)家先后制定、修改了音像、演出、娛樂(lè)、電影、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)等行政法規(guī)及相應(yīng)部門(mén)規(guī)章，發(fā)布了《文化市場(chǎng)稽查暫行辦法》、《文化部文化行政處罰程序規(guī)定》、《文化市場(chǎng)行政執(zhí)法錯(cuò)案責(zé)任追究暫行辦法》等三個(gè)專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法規(guī)章，使各市場(chǎng)門(mén)類(lèi)實(shí)體、程序法規(guī)基本齊備。我們只有廣泛開(kāi)展崗位練兵，及時(shí)學(xué)習(xí)新變化的法規(guī)和規(guī)章，才能更好的依法稽查、依法辦案，才能保障執(zhí)法工作及時(shí)、準(zhǔn)確、公正、高效。 3、從稽查人員業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存在的差距來(lái)充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性。差距一，加入世界貿(mào)易組織后，文化市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的程度越來(lái)越高，外國(guó)文化產(chǎn)品和服務(wù)將更多地進(jìn)入國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)，中外兩種價(jià)值觀念和經(jīng)營(yíng)方式的碰撞和沖擊將會(huì)進(jìn)一步加劇，也對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管理念和方式提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而我們的隊(duì)伍整體素質(zhì)相對(duì)仍然不高，監(jiān)督檢查工作應(yīng)當(dāng)具備的法律知識(shí)、業(yè)務(wù)技能掌握不夠；差距二，文化市場(chǎng)門(mén)類(lèi)日益增多，逐漸形成了包括演出、娛樂(lè)、音像、電影、文物、藝術(shù)品、書(shū)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等文化市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的執(zhí)法工作大都由文化稽查隊(duì)承擔(dān)，同時(shí)文化稽查隊(duì)還承擔(dān)著出版物市場(chǎng)的“掃黃打非”工作，而我們的稽查隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后，行政執(zhí)法力量相對(duì)薄弱；差距三，文化市場(chǎng)難點(diǎn)問(wèn)題不斷產(chǎn)生，一直是社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)，文化法規(guī)條例也隨之在不斷修改完善，我們之所以能從較為被動(dòng)到較為主動(dòng)，從相對(duì)無(wú)序到規(guī)范有序，主要得益于法規(guī)制度建設(shè)。而我們的稽查隊(duì)伍法規(guī) 制度掌握相對(duì)不夠完善，應(yīng)用相對(duì)不夠靈活。 二、采取積極有效的措施，扎實(shí)開(kāi)展崗位練兵活動(dòng) 我們覺(jué)得，崗位練兵不能是形式上走過(guò)場(chǎng)，而是要利用各種行之有效的方式和載體，促使和引導(dǎo)每個(gè)隊(duì)員積極參與投入到崗位練兵中，通過(guò)崗位練兵真正達(dá)到提高和完善業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。 1、搞好一次法律法規(guī)系統(tǒng)學(xué)習(xí)：每年我們都會(huì)利用一至兩個(gè)雙休日集中組織隊(duì)員學(xué)習(xí)文化法規(guī)條例，如去年我們集中學(xué)習(xí)了《音像制品管理?xiàng)l例》、《出版物市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《演出場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》等新修訂頒布的法規(guī)和條例，今年我們學(xué)習(xí)了《行政訴訟法》、《行政許可法》等，并針對(duì)法規(guī)的難點(diǎn)、疑點(diǎn)、新舊法規(guī)的區(qū)別以及實(shí)際工作中碰到的新情況新問(wèn)題進(jìn)行討論，及時(shí)解決在執(zhí)法過(guò)程中碰到的困難，使隊(duì)員全面掌握有關(guān)法規(guī)和條例，進(jìn)一步提高執(zhí)法水平。法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)我們采取條線分管隊(duì)員主講、集體討論的形式，促使分管隊(duì)員對(duì)自己分管條線的法規(guī)條例全面的掌握和了解，提高了隊(duì)員熟悉并靈活運(yùn)用條例的能力。同時(shí)我們對(duì)個(gè)別案件中碰到的特殊情況及時(shí)進(jìn)行討論和研究，以提高隊(duì)員在執(zhí)法過(guò)程中應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，從而不斷完善執(zhí)法程序。 2、搞好一次法律法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽：今年上半年我隊(duì)開(kāi)展了法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽，題目來(lái)自執(zhí)法中涉及常用的法規(guī)條例：《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《演出市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《出版物市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《音像制品管理?xiàng)l例》以及行政執(zhí)法基本法規(guī)。題型有填充、單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇和判斷，考卷題目雖然不多，但涉及的法規(guī)卻不少，這就要求隊(duì)員每種條例法規(guī)都要認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握。我們要求隊(duì)員平時(shí)自己安排時(shí)間復(fù)習(xí)，然后進(jìn)行閉卷考試。做完試卷后當(dāng)場(chǎng)把試卷封好交由總隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批卷。這種做法使隊(duì)員自覺(jué)端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真投入到活動(dòng)中，使活動(dòng)不走形式主義而落到實(shí)處，起到實(shí)效，并體現(xiàn)了嚴(yán)格公平的原則。通過(guò)競(jìng)賽，隊(duì)員們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了自己在法律法規(guī)方面的不足并不斷完善，從而不斷提高執(zhí)法水平。 3、搞好一次非法出版物鑒別培訓(xùn)：隨著社會(huì)的進(jìn)步、物質(zhì)生活水平的提高，出版物市場(chǎng)越來(lái)越繁榮，非法出版物的類(lèi)型也是越來(lái)越多，盜版的層次、質(zhì)量也越來(lái)越高，我們需要不斷學(xué)習(xí)才能正確區(qū)分非法出版物，從而提高工作效率。去年和今年上半年我隊(duì)都請(qǐng)來(lái)了市新聞出版署的老師來(lái)為隊(duì)員們講課：如何區(qū)分非法音像制品和如何區(qū)分非法出版物。老師的講課使我們對(duì)非法出版物的鑒別有了新的認(rèn)識(shí)，走出了原本以為紙張差、印刷差的就是非法出版物的誤區(qū)，對(duì)出版物市場(chǎng)和非法出版物的理解有了新的提高，并學(xué)習(xí)到如何在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)線索、提高辦案質(zhì)量的許多經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)培訓(xùn)，我們明顯感到在非法出版物的檢查中少走了許多彎路、提高了工作效率。 4、搞好一次法律文書(shū)制作比賽：今年上半年我隊(duì)請(qǐng)來(lái)市文化稽查
總隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)主持我們的法律文書(shū)制作比賽。題目由總隊(duì)出，每個(gè)隊(duì)員都參加了比賽。因?yàn)榉晌臅?shū)是我們辦每個(gè)案子的重中之重，它直接反映出我們辦的每個(gè)案子是否有法可依、辦案的程序是否符合法規(guī)條例的規(guī)定等等。這就要求我們必須不斷完善執(zhí)法程序和法律文書(shū)的制作，其中最關(guān)鍵的是現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄和調(diào)查詢(xún)問(wèn)筆錄。為了使每個(gè)隊(duì)員都意識(shí)到執(zhí)法程序和法律文書(shū)的重要性，進(jìn)一步完善執(zhí)法程序和法律文書(shū)制作，我隊(duì)首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了總隊(duì)關(guān)于執(zhí)法程序和法律文書(shū)制作的有關(guān)要求，開(kāi)展討論并尋找差距，在此基礎(chǔ)上自己隊(duì)里進(jìn)行法律文書(shū)制作模擬比賽，并為此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。因?yàn)闇?zhǔn)備的過(guò)程就是提高的過(guò)程，而比賽的目的就是為了提高。法律文書(shū)制作完畢后，總隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)批閱并進(jìn)行講解，使隊(duì)員們對(duì)自身存在的問(wèn)題有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，提高了對(duì)法律文書(shū)制作的重視程度，使法律文書(shū)的制作質(zhì)量有了質(zhì)的提高，使隊(duì)員的辦案質(zhì)量有新的突破。 三、注重實(shí)效，在提高全體人員業(yè)務(wù)技能上見(jiàn)成效 通過(guò)開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，我們收到了較好的效果，做到了一個(gè)進(jìn)一步熟悉，三個(gè)進(jìn)一步提高： 1、進(jìn)一步熟悉了文化稽查的法律法規(guī)。規(guī)章制度都是死的，要想真正發(fā)揮他們的作用，還得靠人來(lái)執(zhí)行。崗位練兵活動(dòng)使我們進(jìn)一步熟悉并掌握了文化稽查的法律法規(guī)，從而真正保障了法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行，使執(zhí)法工作有法可依。 2、進(jìn)一步提高了依法稽查的水平。文化稽查隊(duì)伍的執(zhí)法形象某種程度上也代表著一個(gè)地區(qū)或城市的法制建設(shè)和文明程度，依法稽查是對(duì)我們最基本也是最嚴(yán)格的要求，通過(guò)崗位練兵活動(dòng)，隊(duì)員進(jìn)一步加強(qiáng)了依法稽查的意識(shí)，增加了依法稽查的水平。 3、進(jìn)一步提高了非法出版物的鑒別能力。通過(guò)崗位練兵活動(dòng)，現(xiàn)在我們每個(gè)隊(duì)員都能正確鑒別非法出版物，使有限的稽查隊(duì)伍資源得到充分發(fā)揮和利用，從而提高了稽查工作質(zhì)量，增加了工作效率。 4、進(jìn)一步提高了稽查工作的質(zhì)量。首先在現(xiàn)場(chǎng)檢查中，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、把握問(wèn)題的能力，提高了現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄的質(zhì)量，為辦案提供了可靠證據(jù)；其次在辦案過(guò)程中，我們進(jìn)一步提高了調(diào)查詢(xún)問(wèn)的技巧，使調(diào)查詢(xún)問(wèn)證據(jù)落實(shí)，有法可依；最后在法律文書(shū)制作方面，我們進(jìn)一步減少了差錯(cuò)，規(guī)范了法律文書(shū)制作程序。 文化市場(chǎng)稽查工作要再上新臺(tái)階，開(kāi)創(chuàng)新局面，還需靠提高隊(duì)伍素質(zhì)來(lái)推動(dòng)。所以我們要在隊(duì)伍建設(shè)上再接再厲，繼續(xù)狠抓崗位練兵，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)創(chuàng)文化稽查工作的新局面。
第3篇 影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié) 1750字
影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)這次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了四個(gè)月有余了，可以說(shuō)公司各個(gè)部門(mén)對(duì)這個(gè)活動(dòng)都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來(lái)此次活動(dòng)的效果并不理想，相對(duì)于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，根據(jù)**市場(chǎng)的特點(diǎn)以及我們市場(chǎng)部的工作情況我做了如下的活動(dòng)分析：1. 終端建立過(guò)多，使其沒(méi)有專(zhuān)屬感，即便是天天打電話(huà)溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話(huà)回訪的時(shí)候能夠充分的感覺(jué)到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時(shí)候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對(duì)我們的活動(dòng)開(kāi)始反感，最終放棄。可以說(shuō)終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動(dòng)的效果。個(gè)人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭(zhēng)取保持長(zhǎng)久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時(shí)候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對(duì)口為宜。達(dá)到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。2. 業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個(gè)公司跑好幾趟，這勢(shì)必會(huì)影響到工作效率，這樣也會(huì)影響活動(dòng)的效果。在**這個(gè)商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，難免在時(shí)間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。3. 禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過(guò)的終端中60%以上的終端對(duì)我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說(shuō)我們的禮券印刷和設(shè)計(jì)的很不好發(fā)到消費(fèi)者手中也沒(méi)有效果，因?yàn)?*的消費(fèi)者對(duì)這種禮券已經(jīng)是司空見(jiàn)慣，對(duì)這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們?cè)诙Y券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費(fèi)者不會(huì)明白，這也就直接導(dǎo)致活動(dòng)的效果不理想。個(gè)人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過(guò)多的考慮成本問(wèn)題，即使是一個(gè)好的活動(dòng)，也將受到影響，長(zhǎng)此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。4. 對(duì)于返利的問(wèn)題，這種返利只對(duì)于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對(duì)返利都不是很感興趣，我分析有幾個(gè)原： ⑴對(duì)我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。⑵因?yàn)槲覀兊姆道械臅r(shí)候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。⑶返利周期過(guò)長(zhǎng)，我和財(cái)務(wù)溝通過(guò)后了解到返利是每個(gè)月月末結(jié)算，那這樣的話(huà)在月初回來(lái)的禮券就只能在月末的時(shí)候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會(huì)使終端對(duì)我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對(duì)我們的活動(dòng)失去興趣。個(gè)人建議：現(xiàn)在的問(wèn)題一個(gè)是返利金額和返利周期的問(wèn)題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。而一些小的終端對(duì)我們活動(dòng)感興趣的原因就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來(lái)在電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候，對(duì)方表示這是因?yàn)槎镜臅r(shí)候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動(dòng)上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計(jì)返利也達(dá)到了250元，對(duì)方還表示近期還會(huì)有他們介紹的新人來(lái)預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個(gè)人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個(gè)人社會(huì)終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯(cuò)，這也是我的一個(gè)不成熟的想法，在校園代理即將啟動(dòng)的同時(shí)，我想在社會(huì)個(gè)人終端方面也搞一些相應(yīng)的動(dòng)作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶(hù)行銷(xiāo)的方案相結(jié)合，客服的動(dòng)作主要是通過(guò)老客戶(hù)來(lái)介紹新客戶(hù)，而社會(huì)個(gè)人終端的動(dòng)作是用返利來(lái)吸引個(gè)人終端介紹新客戶(hù)，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強(qiáng)社會(huì)終端的管理。5.活動(dòng)的效果不好也有我們工作不利的原因，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)在我以往的工作中是沒(méi)有做過(guò)的，在經(jīng)驗(yàn)上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動(dòng)的效果。經(jīng)過(guò)一次的活動(dòng)之后，我已經(jīng)對(duì)王老師的思路有了更深入的了解并在做市場(chǎng)推廣方面積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)終端的選擇上進(jìn)行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷(xiāo)售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及**周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接?，F(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場(chǎng)部的工作，可以說(shuō)對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)我的個(gè)人能力也是一個(gè)考驗(yàn)。但我有信心也有能力來(lái)?yè)?dān)此重任，決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與希望。
影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)
第4篇 市場(chǎng)監(jiān)督管理局文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)總結(jié) 3550字
創(chuàng)建文明行業(yè)活動(dòng)是群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的重要組成部分，是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高監(jiān)管服務(wù)質(zhì)量的有效載體。三年來(lái)，我局緊緊圍繞“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，大力加強(qiáng)精神文明建設(shè)和思想政治工作，以“建設(shè)一流隊(duì)伍、爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”為目標(biāo)，創(chuàng)新觀念，創(chuàng)新工作，全面推進(jìn)系統(tǒng)文明行業(yè)創(chuàng)建工作。
一、強(qiáng)化氛圍營(yíng)造，樹(shù)立爭(zhēng)先意識(shí)
一是提升理論素養(yǎng)，提高爭(zhēng)創(chuàng)意識(shí)。把深入學(xué)習(xí)貫徹***新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神作為爭(zhēng)創(chuàng)工作的首要政治任務(wù)，組織全體工作人員深入扎實(shí)地認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高思想理論素養(yǎng)，使“當(dāng)好人民公仆、促進(jìn)和諧發(fā)展”成為大家的共同理念，使“爭(zhēng)創(chuàng)文明單位、爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”的爭(zhēng)先意識(shí)深入人心。
二是開(kāi)展崗位練兵，提升業(yè)務(wù)水平。把每周五下午確定為政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，開(kāi)展“解放思想”、“學(xué)馬莊”、“新?lián)?dāng)新作為”等主題教育與專(zhuān)題討論，讓全體人員深刻體會(huì)學(xué)習(xí)與工作的緊密聯(lián)系，充分認(rèn)識(shí)“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”的深刻內(nèi)涵。
三是完善制度建設(shè)，細(xì)化爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)。把精神文明奮斗目標(biāo)進(jìn)行分解細(xì)化，落實(shí)到每個(gè)分局，每個(gè)科室，每個(gè)人員。我局通過(guò)設(shè)立“共黨員崗”，要求全體黨員認(rèn)真擔(dān)負(fù)示范引導(dǎo)責(zé)任、規(guī)范服務(wù)責(zé)任、解決難題責(zé)任、凝聚人心責(zé)任。要求黨員干部牢固樹(shù)立爭(zhēng)先意識(shí)，充分體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，讓每一名黨員成為文明建設(shè)的榜樣。
二、積極探索實(shí)踐，強(qiáng)化民心工程
以為民辦實(shí)事“六心工程”為抓手，推進(jìn)食品檢測(cè)工作?！澳泓c(diǎn)我檢”及千人五批次抽檢列入xx區(qū)為民辦實(shí)事“六心工程”，我局依托第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，已對(duì)全區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型商超完成食用農(nóng)產(chǎn)品抽檢1106批次，合格率99.6%，其中4批次不合格，已按要求做好核查處置工作，1批次涉嫌食品安全刑事犯罪，移交司法部門(mén)。今年以來(lái)快檢22751批次，你點(diǎn)我檢1763批次，僅1批次不合格。
以大氣污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)為契機(jī)，推進(jìn)食品生產(chǎn)小作坊、小餐飲整治。2023年上半年，共檢查小作坊80家，取締55家，規(guī)范25家。完成對(duì)全區(qū)餐飲經(jīng)營(yíng)單位的全面排查，重點(diǎn)了解其證照辦理情況、房屋性質(zhì)、是否安裝油煙凈化設(shè)施、有無(wú)油煙擾民、有無(wú)污水直排、是否使用燃煤、有無(wú)整改可能等情況，為分類(lèi)處置打好基礎(chǔ)，目前已經(jīng)取締不達(dá)標(biāo)小餐飲60余戶(hù)。
積極開(kāi)展小餐飲示范店創(chuàng)建活動(dòng)，全局高度重視，實(shí)際工作中突出原料控制、環(huán)境衛(wèi)生、餐飲具清洗消毒等監(jiān)管重點(diǎn)，加大對(duì)歷年便民早餐示范店、小餐飲規(guī)范店的監(jiān)督檢查力度，督促餐飲單位落實(shí)食品安全主體責(zé)任，指導(dǎo)監(jiān)督從業(yè)人員規(guī)范操作，強(qiáng)化問(wèn)題整改和自查自糾。以實(shí)施餐飲業(yè)質(zhì)量安全提升工程為契機(jī)，嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，完善退出機(jī)制。指導(dǎo)便民早餐示范店、小餐飲示范店根據(jù)省級(jí)餐飲質(zhì)量示范店創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和要求，開(kāi)展全面升級(jí)改造，引導(dǎo)示范店采取開(kāi)放展示、設(shè)置透明玻璃墻或安裝實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，不斷提高示范店后廚透明度，確保全部建成“明廚亮灶”、全部使用熱力消毒柜、全部公示主要食品原料等，力爭(zhēng)全部建成省級(jí)餐飲質(zhì)量示范店。
大力推行“文明餐桌”創(chuàng)建活動(dòng)，針對(duì)創(chuàng)建標(biāo)語(yǔ)缺失、破損等問(wèn)題，通過(guò)進(jìn)店宣傳、張貼“文明餐桌”公益廣告、集中培訓(xùn)等方式普及文明餐桌知識(shí)、推廣文明餐桌禮儀、倡導(dǎo)節(jié)約用餐。我局按照“一桌一貼”的要求，張貼8000余份“文明餐桌”宣傳標(biāo)語(yǔ)，同時(shí)要求經(jīng)營(yíng)人員積極參與倡導(dǎo)節(jié)約用餐行為，營(yíng)造出全社會(huì)參與樹(shù)立文明新風(fēng)、崇尚勤儉節(jié)約的良好氛圍。
三、結(jié)合自身職能，開(kāi)展誠(chéng)信創(chuàng)建
一是積極開(kāi)展誠(chéng)信主題宣傳教育活動(dòng)。結(jié)合自身職能，依托“12315”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日宣傳活動(dòng)、“12331”食品藥品安全宣傳活動(dòng)、食品安全宣傳周、質(zhì)量月系列宣傳活動(dòng)等，通過(guò)設(shè)置展板、發(fā)放傳單、公開(kāi)案例等，對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)主體進(jìn)行內(nèi)容豐富、形式多樣的誠(chéng)信主題宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)商家自覺(jué)樹(shù)立誠(chéng)信興商的理念規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)，并積極參與各類(lèi)誠(chéng)信示范創(chuàng)建活動(dòng)。
二是加強(qiáng)日常監(jiān)督管理和消費(fèi)維權(quán)工作，堅(jiān)決打擊不誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)行為，倒逼企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，營(yíng)造不能失信、不敢失信、不愿失信的社會(huì)氛圍。僅2023年就處理各類(lèi)投訴舉報(bào)3000余件，立案55件，罰沒(méi)款200余萬(wàn)元。
三是積極開(kāi)展各類(lèi)誠(chéng)信示范創(chuàng)建活動(dòng)。專(zhuān)門(mén)印發(fā)《xx區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局創(chuàng)建誠(chéng)信示范街區(qū)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范店主題實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》（徐泉市監(jiān)〔2023〕20號(hào)），對(duì)誠(chéng)信示范創(chuàng)建活動(dòng)進(jìn)行總體部署。根據(jù)《誠(chéng)信示范街區(qū)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范店評(píng)選和管理辦法》有關(guān)規(guī)定，配合街道辦事處及其他職能部門(mén)，深入商貿(mào)集聚區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，做好誠(chéng)信街區(qū)、文明誠(chéng)信市場(chǎng)和誠(chéng)信之星的創(chuàng)建宣傳動(dòng)員工作，檢查了解經(jīng)營(yíng)戶(hù)的持證持照情況，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)檔案進(jìn)行全面登記造冊(cè)，督促經(jīng)營(yíng)者健全內(nèi)部質(zhì)量管理，建立和落實(shí)進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)賬、索證索票、上柜上市查驗(yàn)等制度，把好采購(gòu)和銷(xiāo)售關(guān)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。經(jīng)過(guò)多方努力，恒盛廣場(chǎng)獲評(píng)省級(jí)誠(chéng)信街區(qū)，雨潤(rùn)市場(chǎng)、姚莊市場(chǎng)獲評(píng)市級(jí)文明誠(chéng)信市場(chǎng)，徐州紅太陽(yáng)建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理盧之光獲評(píng)省級(jí)“誠(chéng)信之星”。同時(shí)，不斷延展誠(chéng)信創(chuàng)建內(nèi)涵，結(jié)合職能，積極開(kāi)展“守合同重信用”企業(yè)、小餐飲規(guī)范店、保健食品經(jīng)營(yíng)示范店、放心消費(fèi)示范單位、誠(chéng)信計(jì)量示范單位、名牌等創(chuàng)建工作。市眼病防治治療所勞動(dòng)服務(wù)部、徐州萬(wàn)科電子科技有限公司獲評(píng)市“守合同重信用”企業(yè)，徐州礦務(wù)集團(tuán)有限公司獲評(píng)市名牌產(chǎn)品，徐州明仁眼鏡有限公司、江蘇好七水餃餐飲有限公司等8家企業(yè)獲評(píng)市服務(wù)名牌，徐州潤(rùn)平商業(yè)有限公司等3家企業(yè)獲評(píng)省誠(chéng)信計(jì)量示范單位，亨達(dá)利眼鏡店等3家企業(yè)獲評(píng)市誠(chéng)信計(jì)量示范單位，阿喆米線等16家餐飲店獲評(píng)市小餐飲規(guī)范店，安利（中國(guó)）日用品有限公司徐州分公司、江蘇益豐大藥房連鎖有限公司徐州西苑店獲評(píng)市保健食品經(jīng)營(yíng)示范店。
四、攜手社區(qū)同創(chuàng)，共建文明和諧
一是深化“百千萬(wàn)”走訪幫扶活動(dòng)，根據(jù)徐泉委辦[2023]xx號(hào)文件精神，區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局高度重視，周密部署，將機(jī)關(guān)黨員到社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)與市場(chǎng)監(jiān)督管理職能相結(jié)合，與“百千萬(wàn)”走訪幫扶活動(dòng)相結(jié)合，活動(dòng)開(kāi)展形式多樣，成效顯著。全體在職黨員利用周末時(shí)間到社區(qū)報(bào)到，積極參與居住地社區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)，了解民情民意，充分發(fā)揮黨員先進(jìn)性和率先垂范的作用。目前，全局xx名在職黨員全部參與，累計(jì)到社區(qū)報(bào)到共計(jì)xx余人次。
二是開(kāi)展“結(jié)對(duì)幫扶獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)。結(jié)合“百千萬(wàn)”走訪幫扶活動(dòng)，局黨委委員帶領(lǐng)黨員干部對(duì)奎東社區(qū)包掛的14戶(hù)困難群眾進(jìn)行走訪慰問(wèn)，詳細(xì)了解他們的家庭困難，傾聽(tīng)他們的訴求，并為每戶(hù)困難群眾送上了xx元慰問(wèn)金。每到一戶(hù)，都叮囑他們一定要勇敢面對(duì)困難，堅(jiān)定生活的信心，要相信在黨和政府的幫助下，未來(lái)的生活會(huì)越來(lái)越好。
三是積極參加社區(qū)勞動(dòng)。黨員干部不怕臟、不怕累，與社區(qū)志愿者一起，對(duì)老舊小區(qū)進(jìn)行衛(wèi)生掃除，清除樓道內(nèi)存放的紙板瓶子等廢品雜物，清理墻面上的小廣告，并把車(chē)庫(kù)前有用的物品擺放整齊，為社區(qū)居民營(yíng)造一個(gè)干凈整潔的生活環(huán)境。
四是參加社區(qū)民生月談和“我為社區(qū)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”活動(dòng)。針對(duì)活動(dòng)中社區(qū)群眾提出的問(wèn)題，涉及到我局職權(quán)范圍的，能現(xiàn)場(chǎng)解答的現(xiàn)場(chǎng)給予合理解答；不能現(xiàn)場(chǎng)解答的，回局后向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)制定相關(guān)措施予以解決。
五是協(xié)助社區(qū)做好文明城市創(chuàng)建工作。根據(jù)文明城市創(chuàng)建活動(dòng)要求，結(jié)合我局職能，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)社區(qū)小餐飲整治、食品衛(wèi)生安全工作進(jìn)行幫扶指導(dǎo)，發(fā)放宣傳資料；對(duì)食品小作坊開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法檢查，及時(shí)排除生產(chǎn)過(guò)程中的安全隱患；以各類(lèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體為重點(diǎn)，全面清理整治無(wú)證經(jīng)營(yíng)等違法行為，切實(shí)消除食品安全監(jiān)管盲區(qū)死角，協(xié)助社區(qū)做好文明城市創(chuàng)建工作。
五、扎實(shí)組織推進(jìn)，注重創(chuàng)建實(shí)效
三年來(lái)，局黨委積極推動(dòng)上下聯(lián)創(chuàng)、內(nèi)外共建，大力開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，積極參與全國(guó)文明城市創(chuàng)建，不斷豐富中心精神文明建設(shè)內(nèi)涵，增強(qiáng)機(jī)關(guān)精神文明建設(shè)活力。把創(chuàng)建工作列入年度工作計(jì)劃和重要議事日程，根據(jù)文明單位創(chuàng)建要求和考核標(biāo)準(zhǔn)，制定周密的工作計(jì)劃，將創(chuàng)建任務(wù)層層分解、細(xì)化量化、責(zé)任到人。我局及時(shí)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，明確創(chuàng)建目標(biāo)、工作步驟、主要措施和工作要求。發(fā)動(dòng)工作人員通過(guò)參與文明創(chuàng)建，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量。積極營(yíng)造創(chuàng)建氛圍，增強(qiáng)全體工作人員對(duì)創(chuàng)建工作的認(rèn)識(shí)，提高工作人員投身創(chuàng)建活動(dòng)的熱情。
為進(jìn)一步提高工作效率，強(qiáng)化日常管理，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，力求服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、高效化。結(jié)合實(shí)際，建立和完善窗口首問(wèn)責(zé)任制度，確保首問(wèn)責(zé)任制落實(shí)到位。嚴(yán)格執(zhí)行限時(shí)辦結(jié)制度，進(jìn)駐行政服務(wù)中心的服務(wù)事項(xiàng)，嚴(yán)格按承諾的時(shí)限辦結(jié)。嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制度，加強(qiáng)事前預(yù)防、事中跟蹤和事后檢查的監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)肅查處“不作為”、“慢作為”、“亂作為”和有令不行、有紀(jì)不遵的行為，全面強(qiáng)化規(guī)范服務(wù)。
三年來(lái)，文明創(chuàng)建取得了階段性成果，提升了單位形象，使干部更有創(chuàng)造力、隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力，單位更有凝聚力。今后，我們將進(jìn)一步深化創(chuàng)建活動(dòng)，鞏固創(chuàng)建成果，本著“服務(wù)經(jīng)濟(jì)、方便群眾、提高效能”的宗旨，推動(dòng)創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，激勵(lì)廣大干部在推動(dòng)xx區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市“核心區(qū)”的偉大實(shí)踐中展現(xiàn)新風(fēng)貌、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。
第5篇 市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 2050字
回首xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);
3、中東市場(chǎng)：xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶(hù);xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
6、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;
8、xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解;
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將'xx'品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己'xx'品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們！
第6篇 愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié) 1000字
2023年10月30日至31日，在全校師生鼎力支持和社會(huì)各界人士的幫助下，福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)攜手其各級(jí)志愿服務(wù)隊(duì)所開(kāi)展得為期兩天的愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)最終完美落幕。
30號(hào)早上七點(diǎn)，青年志愿者協(xié)會(huì)的成員們拂去睡意，就趕到學(xué)生廣場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)，緊隨其后有七年制、12級(jí)、13級(jí)、14級(jí)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和生物信息學(xué)志愿服務(wù)隊(duì)紛紛搬出要義賣(mài)的物品，整個(gè)布置過(guò)程緊湊有序，各服務(wù)隊(duì)整裝待發(fā)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，院青協(xié)和各個(gè)服務(wù)隊(duì)所義賣(mài)的物品種類(lèi)繁多，有同學(xué)們愛(ài)心捐贈(zèng)的舊物、當(dāng)場(chǎng)用軟陶捏的大白、甚至還有抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。雖然這次活動(dòng)遇上了下雨天，但絲毫不影響志愿者的熱情度和同學(xué)們的參與度。老師、同學(xué)們、甚至保安叔叔都來(lái)光顧跳蚤市場(chǎng)。“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，這里物美價(jià)廉最實(shí)惠！”志愿者們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后充當(dāng)起了售貨員，賣(mài)力地向同學(xué)們推薦商品。志愿者王卉表示，活動(dòng)過(guò)程中雖然很累，但是當(dāng)自己推薦的物品賣(mài)出后，就會(huì)有滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感。琳瑯滿(mǎn)目的商品和志愿者們的賣(mài)力吆喝引起了來(lái)往學(xué)生的駐足，同學(xué)們撐著傘在雨中購(gòu)物。福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生劉劍鋒表示，“雖然跳蚤市場(chǎng)賣(mài)的大都是舊物，但是東西質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。跳蚤市場(chǎng)是為愛(ài)心集資，在購(gòu)買(mǎi)自己所需物品的同時(shí)又能做愛(ài)心，一舉兩得。”
本次跳蚤市場(chǎng)，集結(jié)了整個(gè)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的志愿服務(wù)力量，活動(dòng)雖只維持兩天，但是前期后期準(zhǔn)備工作十分繁重的，大到前期舊物收集過(guò)程，小到借用的椅子數(shù)目都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。多虧了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院志愿者們的傾力相助，志愿服務(wù)隊(duì)的積極配合，院青協(xié)有序統(tǒng)籌，愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)最終圓滿(mǎn)落幕。
值得一提的是基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)幾乎每學(xué)期都會(huì)展開(kāi)一次愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)，秉承著倡導(dǎo)愛(ài)心集資和環(huán)保的理念，跳蚤市場(chǎng)不僅宣傳節(jié)約資源減少浪費(fèi)，并且所得善款將全部匯入福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院愛(ài)心基金會(huì)，給予需要幫助的人一臂之力。在以往已開(kāi)展過(guò)的十三屆跳蚤市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，基礎(chǔ)青協(xié)將不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，傾注心血，爭(zhēng)取一屆更比一屆好。“希望經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，跳蚤市場(chǎng)的明天能夠更美好。”現(xiàn)任基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳劍輝說(shuō)道。
福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院第十四屆愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)，為期兩天，集結(jié)全院力量，面向全院共招募308名志愿者，累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)832小時(shí)。愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)將所得4000多元全部匯入愛(ài)心基金會(huì)，為本次活動(dòng)畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。
第7篇 14年辦事處促銷(xiāo)活動(dòng)操作綱要——從市場(chǎng)調(diào)研到資料總結(jié) 3300字
辦事處促銷(xiāo)活動(dòng)操作綱要——從市場(chǎng)調(diào)研到資料總結(jié)
一、市場(chǎng)調(diào)研及分析
望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶(hù)外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告，看同類(lèi)對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。
聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u(mài)場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷(xiāo)售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷(xiāo)活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問(wèn)，一邊認(rèn)真記錄；問(wèn)話(huà)一定要有目的性，他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷(xiāo)商的想法和需求。
問(wèn)：即詢(xún)問(wèn)一線導(dǎo)購(gòu)員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話(huà)，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買(mǎi)產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，從其口中掏出產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷(xiāo)方式。隨后再問(wèn)自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購(gòu)員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、成交價(jià)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方式書(shū)面抄下來(lái)，帶回供分析研究時(shí)參考。
切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。操作方法是：組織2～3個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管，再加上辦事處經(jīng)理等（必要時(shí)請(qǐng)1～2名有思路的經(jīng)銷(xiāo)商代表）開(kāi)小會(huì)，分析、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理的意見(jiàn)等，各抒己見(jiàn)，碰撞出“金點(diǎn)子”，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如降價(jià)，怎么降？降多少？降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng)？渠道上有多少庫(kù)存？怎樣補(bǔ)差？需不需要補(bǔ)差？怎樣才能將工廠的促銷(xiāo)成本降到最低，同時(shí)又能有效地激活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？初步擬出促銷(xiāo)操作思路，并寫(xiě)出書(shū)面操作方案。
二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工
由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工（隨后進(jìn)行書(shū)面報(bào)批），分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。
活動(dòng)內(nèi)容如下：1.活動(dòng)方案撰寫(xiě)、修訂并書(shū)面報(bào)總公司審批（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等）。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。
2.起草代理商、經(jīng)銷(xiāo)商政策（參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理），報(bào)總公司審批。
3.貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)（參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理）。
4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷(xiāo)商主推。
5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版（參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的視覺(jué)沖擊力。
6.確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、x架等促銷(xiāo)物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配（參與者：印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理 ）。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)按時(shí)到位，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。
7.新聞發(fā)布會(huì)（包括參加人員確定及分工、會(huì)場(chǎng)確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng)）。
8.新聞資料撰寫(xiě)（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。
9.導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)（參與者：導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理）。
10.活動(dòng)實(shí)施（終端攔截）。注意活動(dòng)期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問(wèn)題。
11.活動(dòng)總結(jié)及資料搜集（參與者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理）。 辦事處需存檔及上報(bào)總公司。
三、貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)
方案一旦確定，若辦事處（總代理商）無(wú)貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測(cè)算物流時(shí)間，催促物流中心盡快發(fā)車(chē)，保證活動(dòng)的正常開(kāi)展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的存貨。
促銷(xiāo)活動(dòng)一般選擇辦事處（總代理商）有貨而壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷(xiāo)商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門(mén)盤(pán)庫(kù)，以免弄虛作假，給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。盤(pán)庫(kù)時(shí)要認(rèn)真填寫(xiě)“經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量，進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫(xiě)清楚后，當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表（總經(jīng)理或被授權(quán)者）以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn)，這是工廠向經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差付錢(qián)的結(jié)算依據(jù)。
四、政策培訓(xùn)
給代理商、經(jīng)銷(xiāo)商下政策是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商的信心，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力。
每個(gè)品牌的政策相對(duì)來(lái)講各有優(yōu)勢(shì)，我們必須避開(kāi)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)方的劣勢(shì)。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時(shí)了解對(duì)手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的劣勢(shì)并向經(jīng)銷(xiāo)商灌輸，要讓經(jīng)銷(xiāo)商看得見(jiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)前景信心十足。做到了這一點(diǎn)，活動(dòng)就成功了一半。
五、宣傳促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備
1.報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)信息的工具，在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。但在實(shí)際操作中，往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來(lái)，我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來(lái)進(jìn)行比較，并從中獲取靈感。同時(shí)，刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體，在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>
2.條幅。條幅是的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告，可以?huà)煸诘晏?、門(mén)頭、外墻、路邊樹(shù)干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣(mài)場(chǎng)正門(mén)門(mén)牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺(jué)沖擊力，效果特別好。
3.巨幅（布幔）。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時(shí)到市城建局等主管部門(mén)報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩，發(fā)布費(fèi)也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大；二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開(kāi)外就能看清。
4.海報(bào)、x架（或易拉寶）、宣傳單頁(yè)的制作。
（1）海報(bào)：可將報(bào)紙平面廣告同比放大。由于海報(bào)要在終端展柜、商（賣(mài)）場(chǎng)玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為：大海報(bào)長(zhǎng)0.6米、寬0.4米左右，小海報(bào)長(zhǎng)0.4米、寬0.3米左右。材質(zhì)可選用128～156克光亮銅版紙單面印刷。
（2）x架（或易拉寶）：同樣將報(bào)紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號(hào)促銷(xiāo)價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。
（3）宣傳單頁(yè)：是由臨時(shí)促銷(xiāo)員在商場(chǎng)入口、電梯口、人流量大的過(guò)道交叉轉(zhuǎn)彎口向消費(fèi)者大量散發(fā)的宣傳品。由于數(shù)量較大，向消費(fèi)者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內(nèi)容與廣告版設(shè)計(jì)保持一致，但一定要增加售后服務(wù)內(nèi)容，以解除用戶(hù)的后顧之優(yōu)。背面可印上公司的生產(chǎn)規(guī)模介紹。單頁(yè)材質(zhì)根據(jù)數(shù)量確定，如數(shù)量較少，可參考用80克銅版紙，a4紙張大小，每張費(fèi)用約1角～1角2分錢(qián)。如數(shù)量較多，有數(shù)萬(wàn)張，可選擇用普通宣紙印刷，a4大小，單面（只印正面）每張費(fèi)用約3分～5分錢(qián)。
需要特別說(shuō)明的是，條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費(fèi)者一種清涼的感覺(jué)；而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺(jué)沖擊力，又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺(jué)。
5.新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)適宜大型的推廣活動(dòng)，一般推廣活動(dòng)均是直接邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺(tái)記者采訪，可直接在大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。
大型新聞發(fā)布會(huì)要求比較嚴(yán)格，需確定會(huì)場(chǎng)和主持人。會(huì)場(chǎng)布置一定要?dú)馀?，要讓參?huì)者感到這個(gè)品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認(rèn)識(shí)可以激發(fā)參會(huì)者的熱情。
新聞發(fā)布會(huì)參會(huì)人員主要有：主席臺(tái)人員（辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商代表、推廣經(jīng)理，另請(qǐng)一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會(huì)議，經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問(wèn)。）、簽到臺(tái)人員、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。
六、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)
導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口。為此，我們推出的每一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，均要找出賣(mài)點(diǎn)，提煉成統(tǒng)一對(duì)外的說(shuō)詞，并對(duì)所有導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買(mǎi)了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí)，每次的推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管必須首先吃透活動(dòng)內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購(gòu)員在終端布置和推銷(xiāo)引導(dǎo)上的操作技巧。
培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1.條幅懸掛?？上日屹u(mài)場(chǎng)經(jīng)理協(xié)商，獲得許可在店內(nèi)懸掛條幅，這是不過(guò)的布置。此外，店門(mén)頭，店門(mén)外顯眼位置均可掛出條幅。
第8篇 大學(xué)生跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié) 700字
大學(xué)生跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)范文
舉辦“跳蚤市場(chǎng)”是為了更好地處理大學(xué)生閑置物品，使資源充分利用。為了此次活動(dòng)的順利開(kāi)展，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，讓大學(xué)生強(qiáng)化勤儉節(jié)約意識(shí)，鍛煉同學(xué)們的人際交流能力，臨場(chǎng)應(yīng)變能力，及學(xué)習(xí)積累一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并給大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐創(chuàng)新的空間，此次由法學(xué)與公共管理學(xué)院承辦，以“歡樂(lè)跳蚤，活力無(wú)限”為主題的跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)將于2023年5月13日在一食堂三樓舉辦。經(jīng)過(guò)之前很長(zhǎng)時(shí)間的精心準(zhǔn)備，“跳蚤市場(chǎng)”順利開(kāi)始，火熱進(jìn)行，現(xiàn)已完美落幕。
“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)的目的就是通過(guò)“跳蚤市場(chǎng)”這個(gè)平臺(tái)，將大一、大二、大三、大四的閑置物品以低價(jià)出售給其他需要的同學(xué)。同時(shí)也給我們?cè)鯓尤ヅe辦活動(dòng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。此次活動(dòng)，不僅培養(yǎng)了同學(xué)們勤儉節(jié)約的良好品格，也培養(yǎng)了我們當(dāng)今大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，鍛煉了同學(xué)們的社會(huì)交際能力，豐富了大學(xué)生活。使我們不僅僅局限于課本所學(xué)的知識(shí)，能拓展其他方面的`能力。
此次跳蚤市場(chǎng)中我們?cè)翰繙?zhǔn)備的物品少，物品種類(lèi)也少且沒(méi)有合適的拍賣(mài)物品；最后也沒(méi)有賣(mài)出多少東西，售出額小。但盡管在這次活動(dòng)中我們部門(mén)雖然表現(xiàn)的不是很完美，可通過(guò)這次活動(dòng)也收獲到了許多。
通過(guò)此次活動(dòng)，我們教育科學(xué)學(xué)院創(chuàng)業(yè)服務(wù)部得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，這些都將使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加成熟，更加進(jìn)步。對(duì)于不足之處我們會(huì)竭盡的去改正，相信在學(xué)校和創(chuàng)業(yè)服務(wù)部的帶領(lǐng)下，我們大家都秉著吃苦耐勞、敢于擔(dān)當(dāng)、矢志不渝的精神，繼續(xù)堅(jiān)持踏實(shí)、團(tuán)結(jié)、高效的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)，從而是我們大家都得到了很好的鍛煉，盡管還存在一些不足，但是我相信我們會(huì)越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，越辦越好。
教育科學(xué)學(xué)院團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部
2023年5月15日
第9篇 有關(guān)于市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié) 950字
部門(mén)及規(guī)模較大的房地產(chǎn)企業(yè)征集相關(guān)資料，并在榆林城區(qū)進(jìn)行了實(shí)地視察。為了切實(shí)搞好這次視察活動(dòng)，視察前組織部分委員及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志召開(kāi)座談會(huì)，就視察路線、房產(chǎn)企業(yè)的確定、視察內(nèi)容以及視察方法廣泛征求意見(jiàn)。視察結(jié)束后，又召集榆林城區(qū)有代表性的房地產(chǎn)企業(yè)召開(kāi)專(zhuān)題座談會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)建議?，F(xiàn)就有關(guān)榆林市房地產(chǎn)市場(chǎng)視察情況報(bào)告如下：
一、基本情況
近年來(lái)，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設(shè)基本形成了以商品房為主、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房為輔“三位一體”的住房供應(yīng)體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問(wèn)題，居住條件得到了很大改善，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步得到完善。
二、我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)及原因分析
區(qū)域發(fā)展不平衡，南北差異較大。由于我市經(jīng)濟(jì)南北差異較大，作為支柱產(chǎn)業(yè)之一的房產(chǎn)業(yè)也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆、神、府、定、靖、橫等北部6縣區(qū)有規(guī)模較大的房產(chǎn)市場(chǎng)，綏、米、子等南部
周邊的一線、二線城市購(gòu)房。消費(fèi)者購(gòu)房逐步趨于理性，房地產(chǎn)市場(chǎng)更是一種剛性需求在推動(dòng)，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步走向規(guī)范，走向成熟。
土地供應(yīng)和土地儲(chǔ)備是房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前提和先決條件。榆林城區(qū)國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)招拍掛工作從2023年起實(shí)施，隨著土地管理政策的嚴(yán)格化及供地方式的規(guī)范化，土地使用權(quán)供應(yīng)方式逐步走上規(guī)范化軌道，土地使用權(quán)供應(yīng)也將由經(jīng)營(yíng)性用地招標(biāo)掛逐步完善到工業(yè)用地的招拍掛，工業(yè)用地出讓和土地使用權(quán)的有償使用制度，土地價(jià)格隨著榆林經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而水漲船高。
企業(yè)自籌資金和以定金及預(yù)收款為主的其他資金來(lái)源下降，反映了房地產(chǎn)投資者和大多購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，人心的穩(wěn)定及市場(chǎng)信心的重建都需要時(shí)間，目前房屋銷(xiāo)售仍處于調(diào)整期。
面對(duì)金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，市委、市政府審時(shí)度勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，制定了有針對(duì)性的政策和措施，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)施政府干預(yù)，在有效地遏制了工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的勢(shì)頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺(tái)和“保穩(wěn)定、保民生、保發(fā)展”目標(biāo)的實(shí)施，榆林的房產(chǎn)企業(yè)逐步走出低谷，從第二季度開(kāi)始，榆林的房地產(chǎn)受?chē)?guó)家調(diào)控政策的推動(dòng)，投資者信心顯著增強(qiáng)，銷(xiāo)售額明顯增加，房地產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)率先從金融危機(jī)的陰影中走了出來(lái)，對(duì)榆林經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
第10篇 關(guān)于市場(chǎng)推廣的活動(dòng)總結(jié) 1350字
回目走過(guò)的一年，部門(mén)承載了許多，有過(guò)大喜過(guò)望，有過(guò)懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)上，又開(kāi)拓了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣工作總結(jié)下：
第一傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)方式在我部門(mén)的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈?guó)是關(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過(guò)親戚朋友間的交流迅速傳播開(kāi)來(lái)。學(xué)員到我部門(mén)報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢(xún)問(wèn)他是哪個(gè)渠道知道我院的小語(yǔ)種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過(guò)父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I(yíng)銷(xiāo)，比如俄語(yǔ)初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營(yíng)銷(xiāo)。
第二正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門(mén)學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過(guò)調(diào)研的確認(rèn)俄語(yǔ)基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語(yǔ)脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國(guó)為目的。
1、經(jīng)過(guò)了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，qq在我國(guó)的使用量是的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開(kāi)展工作。同時(shí)通過(guò)這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過(guò)博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過(guò)博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門(mén)的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡(jiǎn)介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過(guò)訪問(wèn)名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問(wèn)其他人的博客來(lái)增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對(duì)阿拉伯語(yǔ)的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語(yǔ)有很多人，所以我在的阿語(yǔ)人論壇建立了博客。主要是宣傳和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語(yǔ)論壇韓語(yǔ)論壇等小語(yǔ)種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒(méi)有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問(wèn)題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰(shuí)主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語(yǔ)種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。
4、另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣
首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語(yǔ)能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間。
5、最后是關(guān)于公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，通常我部門(mén)是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開(kāi)的多媒體的教學(xué)方式，從聽(tīng)眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問(wèn)題出發(fā)，令聽(tīng)眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽(tīng)眾獲取信息化。比如日語(yǔ)的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書(shū)成老師的事件及中日關(guān)系都是聽(tīng)眾們關(guān)心關(guān)注的話(huà)題。
第11篇 市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié) 850字
市場(chǎng)推廣活動(dòng)總結(jié)范文
配合縣青少年科技創(chuàng)新大賽，進(jìn)一步提升學(xué)生科技創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐能力，推動(dòng)我?？萍紕?chuàng)新活動(dòng)廣泛深入地開(kāi)展，經(jīng)研究決定舉辦校小學(xué)生科技創(chuàng)新比賽，在各班級(jí)老師與學(xué)生的支持與配合下，圓滿(mǎn)結(jié)束。
一、活動(dòng)開(kāi)展情況：
學(xué)生積極性很高，各班班主任與科學(xué)老師也給予很大的輔助，使得這次的活動(dòng)開(kāi)展的很順利。
二、評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果：
科技競(jìng)賽的效果顯著，培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，進(jìn)一步拓寬同學(xué)們的知識(shí)面，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)。獲獎(jiǎng)學(xué)生為：一等獎(jiǎng)唐杰；二等獎(jiǎng)周海；三等獎(jiǎng)程孟洋。
三、存在的問(wèn)題和今后工作要求：
1、存在的問(wèn)題：
（1）、從知識(shí)調(diào)查的活動(dòng)來(lái)看，學(xué)生的科學(xué)知識(shí)掌握的還不錯(cuò)，有待進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科技方面的認(rèn)識(shí)。
（2）、大量的小制作作品缺乏科技含量，很多作品處于模仿性、自發(fā)式的紙工、手工的初級(jí)作品，并非小發(fā)明。
小學(xué)生們從觀察、思索到提出問(wèn)題，確定題目，再動(dòng)手設(shè)計(jì)、制做，必然存在著沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)不夠用和能力有限的問(wèn)題，這當(dāng)然需要教師和家長(zhǎng)的輔導(dǎo)和幫助。這也是孩子們的知識(shí)、能力迅速提高的
過(guò)程，是值得提倡的。有的項(xiàng)目做得不錯(cuò)，但選手的知識(shí)和能力沒(méi)有明顯提高。有的項(xiàng)目不那么醒目，但通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)選手的知識(shí)和能力通過(guò)創(chuàng)新實(shí)踐有明顯的提高。
2、今后工作要求：
通過(guò)此次活動(dòng)學(xué)科教師積極輔導(dǎo)，學(xué)生的參與意識(shí)得到了增強(qiáng)，通過(guò)各類(lèi)科技創(chuàng)作實(shí)踐活動(dòng)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極積極性和主動(dòng)性，學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力得到了強(qiáng)化和提高，取得了一定成效。
（1）各班科學(xué)老師要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)科學(xué)學(xué)科的興趣培養(yǎng)，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)范圍。
（2）充分發(fā)揮課外興趣小組的作用。學(xué)生積極性主動(dòng)性，來(lái)自于學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，加強(qiáng)知識(shí)的理解、掌握。廣泛開(kāi)展科技實(shí)踐活動(dòng)，把科學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)引向?qū)嵺`、引向應(yīng)用，提高普及率，不斷擴(kuò)大開(kāi)展面。
（3）廣泛地開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)，不斷提高作品的科技含量。廣泛開(kāi)展科技制作實(shí)踐活動(dòng)，是把書(shū)本的基本知識(shí)引向應(yīng)用，這既是知識(shí)的內(nèi)化過(guò)程，也是動(dòng)手實(shí)踐能力的提高過(guò)程，更是知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化過(guò)程。
第12篇 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 2650字
一、市場(chǎng)調(diào)研及分析
望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶(hù)外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告，看同類(lèi)對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。
聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u(mài)場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷(xiāo)售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷(xiāo)活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問(wèn)，一邊認(rèn)真記錄;問(wèn)話(huà)一定要有目的性，他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷(xiāo)商的想法和需求。
問(wèn)：即詢(xún)問(wèn)一線導(dǎo)購(gòu)員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話(huà)，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買(mǎi)產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，從其口中掏出產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷(xiāo)方式。隨后再問(wèn)自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購(gòu)員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、成交價(jià)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方式書(shū)面抄下來(lái)，帶回供分析研究時(shí)參考。
二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工
由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書(shū)面報(bào)批)，分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。
活動(dòng)內(nèi)容如下：1.活動(dòng)方案撰寫(xiě)、修訂并書(shū)面報(bào)總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。
2.起草代理商、經(jīng)銷(xiāo)商政策(參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報(bào)總公司審批。
3.貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。
4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷(xiāo)商主推。
5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的視覺(jué)沖擊力。
6.確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、x架等促銷(xiāo)物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配(參與者：印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)按時(shí)到位，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。
7.新聞發(fā)布會(huì)(包括參加人員確定及分工、會(huì)場(chǎng)確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng))。
8.新聞資料撰寫(xiě)(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。
9.導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(參與者：導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。
10.活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)。注意活動(dòng)期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問(wèn)題。
11.活動(dòng)總結(jié)及資料搜集(參與者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。辦事處需存檔及上報(bào)總公司。
三、貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)
方案一旦確定，若辦事處(總代理商)無(wú)貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測(cè)算物流時(shí)間，催促物流中心盡快發(fā)車(chē)，保證活動(dòng)的正常開(kāi)展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的存貨。
促銷(xiāo)活動(dòng)一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷(xiāo)商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門(mén)盤(pán)庫(kù)，以免弄虛作假，給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。盤(pán)庫(kù)時(shí)要認(rèn)真填寫(xiě)“經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量，進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫(xiě)清楚后，當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn)，這是工廠向經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差付錢(qián)的結(jié)算依據(jù)。
四、政策培訓(xùn)
給代理商、經(jīng)銷(xiāo)商下政策是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商的信心，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12
每個(gè)品牌的政策相對(duì)來(lái)講各有優(yōu)勢(shì)，我們必須避開(kāi)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)方的劣勢(shì)。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時(shí)了解對(duì)手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的劣勢(shì)并向經(jīng)銷(xiāo)商灌輸，要讓經(jīng)銷(xiāo)商看得見(jiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)前景信心十足。做到了這一點(diǎn)，活動(dòng)就成功了一半。
五、宣傳促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備
1.報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)信息的工具，在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。但在實(shí)際操作中，往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來(lái)，我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來(lái)進(jìn)行比較，并從中獲取靈感。同時(shí)，刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體，在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>
2.條幅。條幅是的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告，可以?huà)煸诘晏谩㈤T(mén)頭、外墻、路邊樹(shù)干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣(mài)場(chǎng)正門(mén)門(mén)牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺(jué)沖擊力，效果特別好。
3.巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時(shí)到市城建局等主管部門(mén)報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩，發(fā)布費(fèi)也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大;二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開(kāi)外就能看清。
4.海報(bào)、x架(或易拉寶)、宣傳單頁(yè)的制作。
(2)x架(或易拉寶)：同樣將報(bào)紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號(hào)促銷(xiāo)價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。
需要特別說(shuō)明的是，條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費(fèi)者一種清涼的感覺(jué);而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺(jué)沖擊力，又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺(jué)。
5.新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)適宜大型的推廣活動(dòng)，一般推廣活動(dòng)均是直接邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺(tái)記者采訪，可直接在大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。
大型新聞發(fā)布會(huì)要求比較嚴(yán)格，需確定會(huì)場(chǎng)和主持人。會(huì)場(chǎng)布置一定要?dú)馀桑寘?huì)者感到這個(gè)品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認(rèn)識(shí)可以激發(fā)參會(huì)者的熱情。
新聞發(fā)布會(huì)參會(huì)人員主要有：主席臺(tái)人員(辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商代表、推廣經(jīng)理，另請(qǐng)一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會(huì)議，經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問(wèn)。)、簽到臺(tái)人員、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。
六、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)
導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口。為此，我們推出的每一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，均要找出賣(mài)點(diǎn)，提煉成統(tǒng)一對(duì)外的說(shuō)詞，并對(duì)所有導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買(mǎi)了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí)，每次的推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管必須首先吃透活動(dòng)內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購(gòu)員在終端布置和推銷(xiāo)引導(dǎo)上的操作技巧。
第13篇 物價(jià)局優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場(chǎng)主體活動(dòng)總結(jié) 1600字
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，搞好活動(dòng)部署。
全縣動(dòng)員會(huì)后，我局立即召開(kāi)了全局領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議，進(jìn)行全面動(dòng)員部署，專(zhuān)題研究了這次活動(dòng)的工作。一是成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立了以局長(zhǎng)張四水為組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)師二喜、趙運(yùn)良為副組長(zhǎng)的“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場(chǎng)主體”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，同時(shí)組建了辦公室，具體負(fù)責(zé)辦公室的日常工作，分工明確，通力協(xié)作，為“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場(chǎng)主體”活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。二是制定方案，規(guī)范運(yùn)作。結(jié)合我局實(shí)際，制定了《容城縣物價(jià)局關(guān)于在全局領(lǐng)導(dǎo)干部中開(kāi)展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場(chǎng)主體”活動(dòng)的實(shí)施方案》，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的目的要求、方法步驟等作出了要求，具有很強(qiáng)的可操作性。
二、按照上級(jí)要求，扎實(shí)開(kāi)展活動(dòng)。
一是了解企業(yè)需求，組織大討論。為做到行政執(zhí)法規(guī)范和諧，行政許可文明高效，服務(wù)企業(yè)積極熱情，我局領(lǐng)導(dǎo)干部組織機(jī)關(guān)工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《關(guān)于在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部中開(kāi)展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場(chǎng)主體活動(dòng)的實(shí)施方案”》，充分認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)得的重要意義，增強(qiáng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的緊迫感、責(zé)任感和使命感。同時(shí)針對(duì)服務(wù)理念、大局意識(shí)、工作作風(fēng)、工作紀(jì)律等方面存在的種種不足，根據(jù)物價(jià)工作職能深入企業(yè)進(jìn)行了實(shí)際調(diào)研，有針對(duì)性地開(kāi)展了“企業(yè)需要我們做什么，我們能為企業(yè)做什么”大討論，通過(guò)大討論敞開(kāi)了思想，理清了思路，找到了改善部門(mén)服務(wù)意識(shí)、職能意識(shí)的突破口，明確了我局今后服務(wù)企業(yè)發(fā)展的工作方向。
二是針對(duì)實(shí)際情況，開(kāi)展蹲點(diǎn)調(diào)研。在入企調(diào)研這個(gè)核心階段，我局副科級(jí)以上干部從6月16日開(kāi)始按要求深入結(jié)對(duì)企業(yè)，進(jìn)行了為期一周的蹲點(diǎn)調(diào)研，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、員工零距離溝通，了解了企業(yè)現(xiàn)狀、存在問(wèn)題，摸清了企業(yè)的所求、所盼。在進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查的前提下，針對(duì)企業(yè)提出的諸如勞動(dòng)用工、安全生產(chǎn)、發(fā)展資金、市場(chǎng)需求等方面影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，對(duì)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真思考、歸納提煉，提出了服務(wù)企業(yè)的對(duì)策建議，撰寫(xiě)了蹲點(diǎn)手記和調(diào)研報(bào)告，對(duì)解決問(wèn)題情況進(jìn)行了分析、歸納，登記造冊(cè)，建立了解決時(shí)限、責(zé)任單位明確的《工作臺(tái)帳》，增強(qiáng)了解決問(wèn)題的針對(duì)性。
三是強(qiáng)化部門(mén)合作，攜手開(kāi)展服務(wù)。針對(duì)企業(yè)存在問(wèn)題，我局領(lǐng)導(dǎo)干部不斷轉(zhuǎn)變思路和觀念，與有關(guān)部門(mén)，積極溝通，相互配合，積極向企業(yè)提供養(yǎng)殖銷(xiāo)售信息、服裝市場(chǎng)信息、勞動(dòng)用工信息，協(xié)調(diào)各商業(yè)銀行盡快落實(shí)貸款項(xiàng)目，為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。
四是研究創(chuàng)新舉措，進(jìn)行公開(kāi)公示。根據(jù)調(diào)研建議及問(wèn)題，結(jié)合部門(mén)實(shí)際，研究制定了轉(zhuǎn)變職能、強(qiáng)化服務(wù)、規(guī)范執(zhí)法、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、激活市場(chǎng)主體等方面的五大項(xiàng)八小項(xiàng)創(chuàng)新工作措施，建立了企業(yè)聯(lián)系制度、回訪制度、服務(wù)承諾制、服務(wù)工作機(jī)制、物價(jià)工作制度、強(qiáng)化職能工作等六項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制，做出了“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場(chǎng)主體”公開(kāi)承諾，通過(guò)電子政務(wù)平臺(tái)和政務(wù)公開(kāi)欄向社會(huì)進(jìn)行了公布，主動(dòng)接受企業(yè)和社會(huì)監(jiān)督。
五是進(jìn)行問(wèn)卷測(cè)評(píng)，確保活動(dòng)實(shí)效。為確?！皟?yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場(chǎng)主體”活動(dòng)扎實(shí)有效，不走過(guò)場(chǎng)，切實(shí)為企業(yè)解決問(wèn)題，提供優(yōu)良服務(wù)，8月下旬，向三個(gè)結(jié)對(duì)企業(yè)發(fā)放了測(cè)評(píng)問(wèn)卷，征求企業(yè)對(duì)本次活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部在轉(zhuǎn)變作風(fēng)、解決問(wèn)題、服務(wù)企業(yè)等方面的意見(jiàn)，了解此次活動(dòng)效果。
三、發(fā)揮自身職能，取?；顒?dòng)實(shí)效
（一）強(qiáng)化職能意識(shí)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。此次活動(dòng)中，我局領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中堅(jiān)持落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，以物價(jià)工作為人民服務(wù)為宗旨，找準(zhǔn)了本職工作與企業(yè)發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，以服務(wù)促進(jìn)價(jià)格管理職能轉(zhuǎn)變。通過(guò)進(jìn)一步暢通與企業(yè)的溝通渠道，堅(jiān)持深入基層，深入企業(yè)，為企業(yè)和群眾排憂(yōu)解難，增強(qiáng)了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的緊迫感、壓力感，通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題，錘煉了干部作風(fēng)，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展中，提高了領(lǐng)導(dǎo)水平，培養(yǎng)了干部務(wù)實(shí)、干事的作風(fēng)，為給從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人提供更加科學(xué)寬松的政策環(huán)境、公開(kāi)透明的政務(wù)環(huán)境、高效便捷的服務(wù)環(huán)境、公平正義的法制環(huán)境做出了努力，整體素質(zhì)和行政能力得到進(jìn)一步提高。
