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拓展總結(jié)計劃(五篇)

發(fā)布時間:2022-12-29 11:51:13 查看人數(shù):59

拓展總結(jié)計劃

【第1篇 2023年公司市場拓展部工作總結(jié)及工作計劃

2023年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實(shí)際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場,聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場,完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息,積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。2023年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,于2023年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將2023年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、2023年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的,客戶是引進(jìn)來的。那么,怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同,樹立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二,明確主營業(yè)務(wù),開辦專業(yè)市場

【第2篇 2023年度公司市場拓展部工作總結(jié)及工作計劃

2023年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實(shí)際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場,聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場,完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息,積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。2023年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,于2023年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將2023年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、2023年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的,客戶是引進(jìn)來的。那么,怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同,樹立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二,明確主營業(yè)務(wù),開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?;顒又械闹饕顒?,是企業(yè)收入的主要來源。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫,具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),適合以棉花期貨交割和收儲為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢,固化主營業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時,要打造一些有特色的專業(yè)市場,如棉花期貨交割市場,集裝箱業(yè)務(wù)市場,大型鋼材交易市場,城市快銷品市場,種子收儲、加工市場,竹木交易、加工市場等等。

第三,物流供應(yīng)鏈策劃

物流供應(yīng)鏈可以理解為一條有機(jī)的物流鏈條,從產(chǎn)品或服務(wù)市場需求開始,到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟(jì)活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應(yīng)鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風(fēng)險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認(rèn)同和重視。供應(yīng)鏈物流大致分為三部分,采購,生產(chǎn),市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運(yùn)輸,實(shí)際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?yīng)鏈,結(jié)合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。

第四,完善物流功能

要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心,積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴(kuò)展。這種擴(kuò)張需要具備和完善一些功能,如城市快銷品大部分都是丙類物資,而我們的倉庫大部分為丁類,需要進(jìn)行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能,不斷完善供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn),打造核心競爭力。

第五、運(yùn)用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理

物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標(biāo)志。目前,我們的物流信息程度還非常低。一項(xiàng)完整的現(xiàn)代物流活動,需要供應(yīng)鏈上多個節(jié)點(diǎn)企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理,就是針對供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作進(jìn)行管理,從而提高供應(yīng)鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制;與節(jié)點(diǎn)企業(yè)開展廣泛深入的合作,各分公司要先行搭建基于it技術(shù)的信息共享平臺,實(shí)現(xiàn)及時相互溝通。

【第3篇 學(xué)生實(shí)踐拓展活動計劃總結(jié)范文

長期以來,社會實(shí)踐活動一直被作為培養(yǎng)全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要途徑,是廣大團(tuán)員青年長才干、作貢獻(xiàn)的重要陣地。隨著新課程改革的深入推進(jìn),社會實(shí)踐、社區(qū)服務(wù)納入了綜合實(shí)踐課,成為每位學(xué)生的必修課程。為深入推進(jìn)素質(zhì)教育實(shí)施,促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提升,學(xué)校團(tuán)委就如何在新形勢下有效開展社會實(shí)踐活動進(jìn)行了探索。

20__年暑期,學(xué)校團(tuán)委根據(jù)上級文件精神和我校實(shí)際情況,以《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神為指導(dǎo),創(chuàng)新活動方式,搭建活動平臺,加強(qiáng)宏觀引導(dǎo),組織全校同學(xué)開展了以“感恩感受感悟”為主題的暑期社會實(shí)踐活動,同學(xué)們參與社會實(shí)踐,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,增進(jìn)生存體驗(yàn);主動服務(wù)社區(qū),形成服務(wù)意識,強(qiáng)化社會責(zé)任;改變學(xué)習(xí)方式,拓展學(xué)習(xí)資源,拓寬發(fā)展空間,度過了一個愉快、充實(shí)、有意義的假期?,F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下:

一、周密部署,工作到位,社會實(shí)踐活動有序開展。

1.高度重視、精心策劃、周密部署。為了確保暑期社會實(shí)踐活動的順利進(jìn)行,主動請示主管校長,多次與班主任、年級組長商討暑期工作部署,確定了“小型、分散、安全、就近”的原則,注重民族精神傳承和思想道德建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展,制定了《關(guān)于組織好20__年__中學(xué)學(xué)生暑期活動的通知》,并下發(fā)到每一個學(xué)生。

2.措施落實(shí)、保障有力、宣傳到位。在制度方面,進(jìn)一步明確把社會實(shí)踐和社區(qū)服務(wù)納入綜合考評的范圍,作為學(xué)生個人和團(tuán)支部評優(yōu)獎勵的重要條件。在暑期之前,組織全校團(tuán)支部書記認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育實(shí)施綱要》,統(tǒng)一思想認(rèn)識,明確在即將到來的暑期社會實(shí)踐工作中,要緊緊圍繞未成年人思想道德建設(shè)這個工作重點(diǎn),堅(jiān)持以青年學(xué)生為本的工作取向,促進(jìn)暑期活動的順利開展。

二、突出主題,講究實(shí)效,社會實(shí)踐活動深受學(xué)生歡迎。

1.參加“親情假日,回報父母”感恩活動。

在__的“三心”德育教育中,“孝心”是首位的,孝敬父母是中華民族的傳統(tǒng)美德,“百善孝為先”、“孝為德之本”。因此,學(xué)校決定將每年暑期放假的第一天作為__中學(xué)的“感恩日”。要求每個學(xué)生為家里、為父母做一些力所能及的事,如買菜、做飯、操持家務(wù)等,使學(xué)生不僅知道愛的承受,更懂得愛的付出。

2.參加社區(qū)服務(wù)活動。

(1)擔(dān)任社區(qū)主任助理,協(xié)助社區(qū)開展各項(xiàng)工作;

(2)到街道、社區(qū)等單位開展志愿美化(保潔、護(hù)綠)活動;開展策劃刊出海報、板報,張貼、發(fā)放宣傳物等宣傳活動;

(3)到社區(qū)、老人公寓、老人院、孤兒院等單位開展志愿照顧弱勢群體活動,關(guān)愛老弱病殘、鰥寡孤獨(dú)者;

(4)為社區(qū)或弱勢群體表演文藝節(jié)目,與社區(qū)或老人、孤兒等弱勢群體聯(lián)歡,開展“愛心之旅”活動;

(5)到社區(qū)開展讀書輔導(dǎo)活動;

(6)到農(nóng)民工子弟學(xué)校開展愛心支教活動;

(7)到圖書館、幼兒園等單位開展志愿服務(wù)活動,體驗(yàn)生活,學(xué)習(xí)知識;

(8)到公司、工廠等單位參加打工實(shí)踐,體驗(yàn)生活,鍛煉一技之長,提高社會適應(yīng)能力。

3.開展社會調(diào)研活動

(1)我們的母親河

調(diào)查所生活城市的母親河的相關(guān)情況,實(shí)地考察相關(guān)信息。

(2)我們的校友

走訪調(diào)查我們寧中各個時代的校友。比如通過參觀__市市級以上愛國主義教育基地,搜集、了解、整理寧中老校友的光榮事跡。

(3)我們的學(xué)習(xí)

調(diào)研同學(xué)們暑期的學(xué)習(xí)情況。如:作業(yè)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、學(xué)習(xí)場地、學(xué)習(xí)伙伴等。

(4)我們的交通

我們生活城市私家車擁有情況的調(diào)查;機(jī)動車禮讓行人的調(diào)查;行人遵守交通規(guī)則的調(diào)查;自行車和電瓶車優(yōu)劣的比較等。

(5)我們的假期

通過網(wǎng)絡(luò)、調(diào)查表等方式調(diào)研學(xué)生的暑期生活,研究不同學(xué)校、不同年級同學(xué)的暑期生活方式。

(6)我們的網(wǎng)絡(luò)

調(diào)研__學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的利用情況,包括上網(wǎng)的主要目的、上網(wǎng)時間等。

4.組織學(xué)生會、社團(tuán)開展社團(tuán)進(jìn)社區(qū)大型系列活動。

在團(tuán)委和學(xué)生會的組織下,開展社團(tuán)進(jìn)社區(qū)大型系列活動。其中包括社團(tuán)進(jìn)社區(qū)“最美的時光”主題晚會及社區(qū)開課系列活動、自制__文化微電影《圓來》拍攝活動等。本著“饋贈社區(qū)居民、豐富文化生活、鍛煉學(xué)生能力”的活動理念,__社團(tuán)走進(jìn)了__大市內(nèi)的許多個社區(qū),為社區(qū)的孩子們送上一堂堂生動有趣,各具特色的的社團(tuán)課程。展現(xiàn)了我們__學(xué)子的青春活力,提高了__學(xué)子的社會責(zé)任感。8月3日在____的“傾情夏日:最美的時光”主題晚會更是將活動推向了高潮。我們的活動受到了__電視臺、__電臺、__商報、__日報等新聞媒體的跟蹤報道。同時也匯聚了__網(wǎng)、____網(wǎng)、____網(wǎng)、__·__站、____網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體的目光,收到良好的社會反響。

三、關(guān)注民生,關(guān)心社會,社會實(shí)踐成效顯著

__中學(xué)學(xué)生社會實(shí)踐的目的在于讓學(xué)生走向社會,走進(jìn)普通市民的生活,去感受生活,感悟人生,了解社會現(xiàn)狀,關(guān)注民生。為構(gòu)建和諧社會、創(chuàng)建文明城市貢獻(xiàn)自己的力量。

通過兩個月的社會實(shí)踐,__中學(xué)學(xué)生通過自己的觀察、調(diào)查、實(shí)踐,結(jié)合自己的能力和理解分析總結(jié)提煉,完成了許多優(yōu)秀的調(diào)研報告,并得到相關(guān)單位的好評和認(rèn)可。

《__軌道交通研究之我見》針對__軌交展開了一系列的調(diào)查研究和志愿服務(wù),為__軌交的發(fā)展提出了建設(shè)性建議。

《關(guān)于原文理分科和新不分科政策的調(diào)查報告》關(guān)注高考改革,通過分科政策與新課改政策的比對研究,探討如何在新高考背景下更好地指導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身全面?zhèn)€性發(fā)展。

《關(guān)于“低頭族”現(xiàn)象的調(diào)查報告》針對當(dāng)下社會中“低頭族”社會現(xiàn)象,通過問卷調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式,探究“低頭族”現(xiàn)象的社會根源,提供了一份詳實(shí)額社會調(diào)研報告。

《關(guān)于新型建筑結(jié)構(gòu)利弊的探究》歷時2個多月的調(diào)查和研究,采集了大量的數(shù)據(jù),并訪問了建設(shè)局等單位,最后呈交了一份數(shù)據(jù)翔實(shí)、論據(jù)鮮明、具有很高參考價值的調(diào)查報告。

這樣高質(zhì)量的調(diào)查報告還有很多,都是寧中學(xué)子充分利用暑期和雙休日調(diào)查并撰寫完成的。通過這樣的活動,學(xué)生也收獲頗多。

四、重視總結(jié),鼓勵先進(jìn),促使社會實(shí)踐活動健康持續(xù)地發(fā)展。

為更好地促進(jìn)此項(xiàng)活動,20__年9月開學(xué),將暑期活動的總結(jié)工作作為開學(xué)初的一項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行開展。在校內(nèi)對一些優(yōu)秀的個人、小分隊(duì)、團(tuán)支部和實(shí)踐成果進(jìn)行表彰,對參與實(shí)踐的同學(xué)每年計相應(yīng)學(xué)分,計入成績檔案。同時也重視總結(jié),要求各團(tuán)支部召開民主生活會進(jìn)行交流,上交班級總結(jié),并在全校的團(tuán)支部書記會議上進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)介紹,將各小分隊(duì)帶隊(duì)的成功之處進(jìn)行推廣,不足之處予以指出,在今后盡量避免,

希望通過這種種措施,使我校的假期社會實(shí)踐活動能健康持續(xù)地發(fā)展,更好地促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì),出現(xiàn)更優(yōu)秀的實(shí)踐成果。

通過社會實(shí)踐活動,學(xué)校團(tuán)委也深刻地認(rèn)識到:這項(xiàng)活動使同學(xué)們有機(jī)會深入社會、了解社會、服務(wù)社會,在社會這個大課堂中接受教育、磨練意識、培養(yǎng)能力,提高素質(zhì),從而成為走向社會的一次“彩排”和“預(yù)演”。當(dāng)然,作為一項(xiàng)長期、系統(tǒng)的工程,社會實(shí)踐活動只有不斷適應(yīng)社會和教育形勢的發(fā)展變化,進(jìn)一步整合和引入校內(nèi)外資源,創(chuàng)新活動內(nèi)容和形式,拓寬活動渠道和途徑,在完善機(jī)制、強(qiáng)化指導(dǎo)、提升功能上狠下功夫,推動社會實(shí)踐活動向長期化、規(guī)范化、陣地化方向發(fā)展,才能更好地贏得學(xué)生的歡迎、學(xué)校的支持、社會的關(guān)注,使社會實(shí)踐活動永葆生機(jī)和活力。

【第4篇 市場拓展工作總結(jié)與計劃

20__年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實(shí)際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場,聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場,完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息,積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,于20__年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將2023年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、20__年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的,客戶是引進(jìn)來的。那么,怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同,樹立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二,明確主營業(yè)務(wù),開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?;顒又械闹饕顒?,是企業(yè)收入的主要來源。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫,具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),適合以棉花期貨交割和收儲為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢,固化主營業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時,要打造一些有特色的專業(yè)市場,如棉花期貨交割市場,集裝箱業(yè)務(wù)市場,大型鋼材交易市場,城市快銷品市場,種子收儲、加工市場,竹木交易、加工市場等等。

【第5篇 ____年度公司市場拓展部工作總結(jié)范文及工作計劃

____年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實(shí)際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場,聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場,完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息,積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。____年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,于____年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將____年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、____年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的,客戶是引進(jìn)來的。那么,怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同,樹立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二,明確主營業(yè)務(wù),開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?;顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫,具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),適合以棉花期貨交割和收儲為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢,固化主營業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時,要打造一些有特色的專業(yè)市場,如棉花期貨交割市場,集裝箱業(yè)務(wù)市場,大型鋼材交易市場,城市快銷品市場,種子收儲、加工市場,竹木交易、加工市場等等。

第三,物流供應(yīng)鏈策劃

物流供應(yīng)鏈可以理解為一條有機(jī)的物流鏈條,從產(chǎn)品或服務(wù)市場需求開始,到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟(jì)活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應(yīng)鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風(fēng)險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認(rèn)同和重視。供應(yīng)鏈物流大致分為三部分,采購,生產(chǎn),市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運(yùn)輸,實(shí)際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?yīng)鏈,結(jié)合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。

第四,完善物流功能

要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心,積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴(kuò)展。這種擴(kuò)張需要具備和完善一些功能,如城市快銷品大部分都是丙類物資,而我們的倉庫大部分為丁類,需要進(jìn)行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能,不斷完善供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn),打造核心競爭力。

第五、運(yùn)用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理

物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標(biāo)志。目前,我們的物流信息程度還非常低。一項(xiàng)完整的現(xiàn)代物流活動,需要供應(yīng)鏈上多個節(jié)點(diǎn)企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理,就是針對供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作進(jìn)行管理,從而提高供應(yīng)鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制;與節(jié)點(diǎn)企業(yè)開展廣泛深入的合作,各分公司要先行搭建基于it技術(shù)的信息共享平臺,實(shí)現(xiàn)及時相互溝通。

拓展總結(jié)計劃(五篇)

2023年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實(shí)際的市場拓展之路。一、主要工作(一)逐步明…
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