實習生周總結（八篇）

【第1篇 初中教師第八周實習生活總結

初中教師第八周實習生活總結范文

這周四是這周最重要的一天，因為在這一天第一次錄課、和董老師的聊天。

先說說錄課吧！每一次做課和錄課的準備過程都是很痛苦的。每次自己都想做到最好，但是每次的準備時間都很倉促，所以每次效果都不是很理想。這次錄課用董老師的一句話來說就是：“門沒開開，山沒見著，把簡單問題復雜化，把復雜問題簡單化?！笔紫仍陂_始我與學生聊數(shù)學的意義時，我選取了一個側面，我想突出數(shù)學在訓練人的思維方面的作用，但是我說了這樣一句話，“你們現(xiàn)在學的數(shù)學可能在現(xiàn)實生活中是用不到”，這樣的解釋有些偏頗，作為數(shù)學專業(yè)出身的，我這樣的解釋在學生腦海里會形成一個有偏差的概念。本身我對數(shù)學的'理解就不是很到位，很淺顯，而且提前我又沒有大量查閱資料，所以我自己沒有能力駕馭這個大的抽象的概念，這就是把復雜問題簡單化，門沒開開。這節(jié)課我講的是對頂角這個很簡單的概念，但是我通過猜一猜——看一看（幾何畫板演示）——證一證三各環(huán)節(jié)組織這節(jié)課，過于繁瑣，這就是把簡單問題復雜化，山沒見著。

說了董老師對我這節(jié)課的看法，我再來說說我自己的感受和反思。我覺得這節(jié)課我的設計脫離實際，沒有根據(jù)正常的教學進度來組織教學，而是為了完成錄課這個任務而臨時將這個知識點展開，豐富化，這樣的話似乎偏離了錄課真正的意義和目的。還有就是我對課堂的實際情況提前沒有進行一個設計和預演，所以真正錄課時就顯出很緊張和沒有底氣，說話有些語無倫次，各個環(huán)節(jié)銜接的不緊密，很生硬，而且沒有將ppt和口頭講述配合起來，對幻燈片過分依賴，失去了很多課堂上生成的活潑和生動的東西。

這些問題爭取在以后的教學中盡量避免，不再出現(xiàn)第二次。

還有就是和董老師聊天，很有感觸：

第一是心態(tài)上的轉變，“一屋不掃何以掃天下”，把當前的小事干好，通過每天的日日清發(fā)現(xiàn)學生的問題，并解決問題，把每道題都能講到他們心里，做到一語中的，一針見血，這也是一項本事，之前的學徒拜師學藝時不都要經過好幾年的打雜才能出師嗎？在自己有限的施展空間中做到最好，把遇到的每個問題都當成一次機遇，用積極的心態(tài)想辦法解決，這樣也挺好的。而且本身我在數(shù)學教學基本技能上還有所欠缺，一些數(shù)學軟件還用不好，恰好可以利用實習的時間去學習。每天堅持備課，寫導學案，學習數(shù)學軟件的使用，多去聽課，這樣的生活也會很充實。

第二是我知道自己很多方面都存在問題，所以在以后的實習中要以更好的精神面貌，更加積極的心態(tài)面對。多去調整自己，從心態(tài)上，教學上和處事的方式上。

第三、多去做，少抱怨。只有你處事心態(tài)積極，正能量的人和物才會被你吸引過來。

第四、學會站在對方的角度思考問題。不要強迫周圍的人和物按照你的思維模式運轉。

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【第2篇 2023年2月銷售實習生一周工作總結

通過一周的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，以下做詳細總結

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行

每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務型企業(yè)，著正裝能讓我們產生一種“精致服務”的心理，形成一種心理暗示。

2、 服務的心態(tài)

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

3、 學習的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、 電話銷售的最終目的是約見。

2、 感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內吸引別人注意、引起興趣。

3、 話術，也是我要解決的一個問題。

4、 如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在

1、 電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。

2、 沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

3、 興奮點的調節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準備工作不足以及經驗的缺乏。

1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。

2、 經驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時間的調度

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。

“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。

總結一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長!

最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!

【第3篇 公司銷售實習生一周工作總結

通過一周的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，以下做詳細總結：

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行

每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務型企業(yè)，著正裝能讓我們產生一種“精致服務”的心理，形成一種心理暗示。

2、 服務的心態(tài)

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

3、 學習的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、 電話銷售的最終目的是約見。

2、 感覺電話銷售的難度還是在于如何在短時間內吸引別人注意、引起興趣。

3、 話術，也是我要解決的一個問題。

4、 如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、 電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。

2、 沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

3、 興奮點的調節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調節(jié)到狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次的問題就是：前期準備工作不足以及經驗的缺乏。

1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。

2、 經驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時間的調度

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。

“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面的體會。

總結一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長!

最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!

【第4篇 銷售實習生一周工作總結

通過一周的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，以下做詳細總結：

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行

每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務型企業(yè)，著正裝能讓我們產生一種“精致服務”的心理，形成一種心理暗示。

2、 服務的心態(tài)

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

3、 學習的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、 電話銷售的最終目的是約見。

2、 感覺電話銷售的難度還是在于如何在短時間內吸引別人注意、引起興趣。

3、 話術，也是我要解決的一個問題。

4、 如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、 電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。

2、 沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

3、 興奮點的調節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調節(jié)到狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次的問題就是：前期準備工作不足以及經驗的缺乏。

1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。

2、 經驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時間的調度

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。

“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面的體會。

總結一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長!

最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!

【第5篇 銷售實習生一周工作總結范文

通過一周的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，以下做詳細總結：

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行

每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務型企業(yè)，著正裝能讓我們產生一種“精致服務”的心理，形成一種心理暗示。

2、 服務的心態(tài)

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

3、 學習的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、 電話銷售的最終目的是約見。

2、 感覺電話銷售的難度還是在于如何在短時間內吸引別人注意、引起興趣。

3、 話術，也是我要解決的一個問題。

4、 如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、 電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。

2、 沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

3、 興奮點的調節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調節(jié)到狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次的問題就是：前期準備工作不足以及經驗的缺乏。

1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。

2、 經驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時間的調度

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。

“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面的體會。

總結一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長!

最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!

【第6篇 人力資源實習生周工作總結

實習的一周時間真是飛快，從開始實習都已經半個月了。在感嘆實習時間過得快之時，也在慢慢地適應了實習生活節(jié)奏，但與真正的職場生活還有一定的距離，可能與工作壓力、工作內容和工作關系等方面不一樣有關系吧，不過對于實習日子還是覺得很充實、很值得。

下面繼續(xù)對本周的實習工作進行一下總結：

1、實習第一周的工作內容

（1）負責公司員工出差報銷信息更新；

（2）協(xié)助分類整理勞動合同檔案；

（3）撰寫公司校園招聘文案；

（4）協(xié)助掃描和整理公司法律文件；

（5）制作校園招聘宣講會ppt；

（6）整理員工考勤信息。

（7）設計校園大使招募活動海報。

2、實習第一周的工作總結

（1）收獲：工作內容比第一周實習更多了、工作節(jié)奏也更快了、工作難度也更大了，但這也是自己在實習前所想要的、看到的，因為這樣才會鍛煉和提升個人的能力，特別是當面對工作任務時，所采取的工作心態(tài)、工作方法、工作思維對工作順利完成的影響，感覺這一周在各種程度提高后，受益匪淺。同時，懂得了隨時詢問清楚再開展工作、及時匯報工作進展情況，以及主動找事情幫助等，這在學校里是不可能會有這樣的意識的。相信隨著實習時間和工作內容的深入，接觸的東西和獲得的成長會更多。

（2）不足：這一周在實習過程中存在地不足地方是制作方案時只是向上級提供一種方案，而沒有用兩種方案供上級來選擇和決定，所以打算下周在寫校園招聘文案和其他方案時，至少要制作兩種的方案出來讓上級來選擇。還有就是在沒有事情做時，主動詢問其他同事關于專業(yè)問題缺乏積極性，不太敢于詢問與工作無關的內容，這是要盡快改善的地方。

3、 實習第一周的工作感受

在這一周實習里，除了在辦公室聽到本部門相關的事外，也多少聽到了關于行業(yè)前途的一些事。的確，技術和市場等直接創(chuàng)造價值的部門和崗位，是比較有前途的，而對于管理、行政和采購等間接為企業(yè)實現(xiàn)利潤的后勤行業(yè)而言，發(fā)展前景不是很讓人青睞。當聽到和感受到時，多少還是有所觸動的，但觸動的只是想到未來可以獲得更多的名利，卻沒有改變自己對人力資源行業(yè)的決心。既然在認識后作出從事人力資源行業(yè)了，就要堅持下去，不能被其他事物所誘惑而輕易放棄之前的所有努力。而現(xiàn)在在接下來的實習中要做到的就是好好認真對待每個工作，努力做得更好，真正為畢業(yè)后的職業(yè)道路打下一定的基礎，自己也相信可以做得到。

以上就是關于這周的實習總結，總結可以讓自己看到獲得哪些成長和存在哪些欠缺，很喜歡在總結之中記錄下自己的實習歷程。

【第7篇 2023年人力資源實習生周工作總結

實習的一周時間真是飛快，從開始實習都已經半個月了。在感嘆實習時間過得快之時，也在慢慢地適應了實習生活節(jié)奏，但與真正的職場生活還有一定的距離，可能與工作壓力、工作內容和工作關系等方面不一樣有關系吧，不過對于實習日子還是覺得很充實、很值得。

下面繼續(xù)對本周的實習工作進行一下總結

1、實習第一周的工作內容

（1）負責公司員工出差報銷信息更新；

（2）協(xié)助分類整理勞動合同檔案；

（3）撰寫公司校園招聘文案；

（4）協(xié)助掃描和整理公司法律文件；

（5）制作校園招聘宣講會ppt；

（6）整理員工考勤信息。

（7）設計校園大使招募活動海報。

2、實習第一周的工作總結

（1）收獲：工作內容比第一周實習了、工作節(jié)奏也更快了、工作難度也更大了，但這也是自己在實習前所想要的、看到的，因為這樣才會鍛煉和提升個人的能力，特別是當面對工作任務時，所采取的工作心態(tài)、工作方法、工作思維對工作順利完成的影響，感覺這一周在各種程度提高后，受益匪淺。同時，懂得了隨時詢問清楚再開展工作、及時匯報工作進展情況，以及主動找事情幫助等，這在學校里是不可能會有這樣的意識的。相信隨著實習時間和工作內容的深入，接觸的東西和獲得的成長會。

（2）不足：這一周在實習過程中存在地不足地方是制作方案時只是向上級提供一種方案，而沒有用兩種方案供上級來選擇和決定，所以打算下周在寫校園招聘文案和其他方案時，至少要制作兩種的方案出來讓上級來選擇。還有就是在沒有事情做時，主動詢問其他同事關于專業(yè)問題缺乏積極性，不太敢于詢問與工作無關的內容，這是要盡快改善的地方。

3、 實習第一周的工作感受

在這一周實習里，除了在辦公室聽到本部門相關的事外，也多少聽到了關于行業(yè)前途的一些事。的確，技術和市場等直接創(chuàng)造價值的部門和崗位，是比較有前途的，而對于管理、行政和采購等間接為企業(yè)實現(xiàn)利潤的后勤行業(yè)而言，發(fā)展前景不是很讓人青睞。當聽到和感受到時，多少還是有所觸動的，但觸動的只是想到未來可以獲得的名利，卻沒有改變自己對人力資源行業(yè)的決心。既然在認識后作出從事人力資源行業(yè)了，就要堅持下去，不能被其他事物所誘惑而輕易放棄之前的所有努力。而現(xiàn)在在接下來的實習中要做到的就是好好認真對待每個工作，努力做得更好，真正為畢業(yè)后的職業(yè)道路打下一定的基礎，自己也相信可以做得到。

以上就是關于這周的實習總結，總結可以讓自己看到獲得哪些成長和存在哪些欠缺，很喜歡在總結之中記錄下自己的實習歷程。

【第8篇 實習生實習周記及總結范文

在畢業(yè)前的最后一年，是我們大學生實習生活的開始，是回報我們這幾年來在學校學習專業(yè)知識成果的開始，是步入社會大展宏圖的門檻。下面帶來實習生實習周記及總結，以供賞析和參考借鑒!

實習生實習周記及總結

時間過的很快，一個星期就過去了，在這里，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：

1.公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產品的賣點等等。

2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節(jié)假日的放假情況等。

3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。

4.公司的業(yè)余安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。

很多東西在培訓時說過，但有一點記住了，這個公司是10年前亞洲最大的此類專業(yè)的公司。公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個賣點吧。感覺很不錯。

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