第1篇 銷售內(nèi)勤試用期工作總結(jié) 1800字
銷售內(nèi)勤試用期工作總結(jié)范文篇本人于20__年12月29日來到錦州晟源公司擔任銷售內(nèi)勤的工作。內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào),綜合服務的工作,具有協(xié)調(diào)左右,聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用,既要完成日常程序化的工作,又要完成領導臨時交待的工作,還要當領導參謀助手的工作,協(xié)助領導做好各方面的工作等等。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心,高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度,任勞任怨的獻身精神和淡伯名利的思想境界,結(jié)合在公司這段時間的工作,做出如下的總結(jié)與計劃; 一、工作總結(jié)
初到公司了解了公司的發(fā)展歷程,組織結(jié)構(gòu),企業(yè)文化。雖然我們是一個剛剛成立不久的公司,但有較好的市場前景。了解了公司的產(chǎn)品,應用領域,通過網(wǎng)上的學習查找到一些和咱們企業(yè)相關的信息資源,并以呈報給領導。信息查詢是作為銷售內(nèi)勤比較重要的工作環(huán)節(jié)。學習了產(chǎn)品價格的計算方法,并現(xiàn)在已可以獨立進行報價。通過經(jīng)歷錦州石化的招標項目,學習了初步的投標知識,并在高總及李經(jīng)理的指導下完成了此次投標工作,其中也出現(xiàn)了很多問題,也認識到自己應該在哪些方面加強學習。通過年后銷售團隊的狀大,相繼參加了公司的業(yè)務知識培訓,更加加深了對公司產(chǎn)品的了解,尤其是在2月20日去廠區(qū)的參觀學習,更直觀的對公司規(guī)模及產(chǎn)品生產(chǎn)流程的了解。通過李經(jīng)理的多次培訓更加深刻認識到銷售內(nèi)勤對整個銷售團隊的重要性,并提供給我一次對銷售人員進行銷售禮儀培訓的機會,更加強了與銷售員的交流與配合。通過這段時間的工作基本上做到了工作認真,態(tài)度端正,積極肯干,能夠領會領導的下達的任務,但也存在著很多問題: 1、 需要加強對公司產(chǎn)品專業(yè)知識的學習, 2、 需要學習工業(yè)企業(yè)合同的相關知識, 3、 需要提高電腦的使用熟練程度, 4、 需要協(xié)調(diào)好與各部門之間的關系, 5、 需要提高本職工作的前瞻性與主動性。
二、工作計劃
1、日常事務方面:
1.1做好日常的接待工作(包括接聽總機電話,收發(fā)傳真,接人待物等工作)。1.2 做好本部門的考勤工作,嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
1.3 做好工作區(qū)域的清潔工作,保持一個良好的辦公環(huán)境。
1.4 處理好每天的突發(fā)事件,避免給公司及相關領導及員工帶來不必要的麻煩。避免影響正常的工作。 2、業(yè)務方面:
2.1信息查詢:由于信息查詢在咱們這個行業(yè)占有很重要的因素,通過一些對招標及相關網(wǎng)站的查詢盡可能的為銷售員提供一些有價值的信息。并對銷售員收集的信息進行歸納與整理。 2.2銷售流程的整理:今年是公司的銷售年,在年初我們已投入較大的精力進行人員的招聘與培訓工作,就是為今年打下一個堅實的基礎,所以要為這些銷售人員提供好后勤保障的工作。
2.2.1 做好先期和業(yè)務員的溝通工作,提供他們需要提供的相關資料(包括企業(yè)資料,資質(zhì),樣品等等)
2.2.2 如果業(yè)務員與客戶達成合同,做好先期的合同評審工作,
2.2.3 與生產(chǎn)部門溝通做好生產(chǎn)計劃,提供合同所需要的技術要求下生產(chǎn)訂單,了解生產(chǎn)周期,需要生產(chǎn)部門按合同周期完成生產(chǎn)任務。
2.2.4 合同的簽定與整理。
2.2.5 聯(lián)系物流部門發(fā)貨并跟蹤運輸情況,對方的驗收情況等等。
2.2.6 與財務部門溝通開票及回款情況。
2.2.6 對整個銷售完成做出完整的檔案整理工作。合同匯總,建立客戶檔案。
2.2.7 與生產(chǎn)部門溝通了解每月月末的產(chǎn)品庫存情況。
2.2.8 根據(jù)合同編制應收帳款,并對應收帳款做好跟蹤管理。
2.3 為銷售員提供的后勤保障工作
2.3.1 掌握銷售員的出差情況,做好銷售員工作總結(jié)的匯總及考核。
2.3.2 提供銷售員有價值的市場信息,并以簡報形式提供給銷售人員。
2.3.3 協(xié)助銷售員的商務文件的編寫(報價、合同等商務文件),投標文件的制作,對合同規(guī)定內(nèi)的文件如質(zhì)檢報告等的制作。
2.3.4 對每個銷售人員建立銷售檔案(包括銷售業(yè)績,回款情況,客戶資料的整理等) 3、客戶方面:
3.1 能夠有效處理客戶提出的問題,對不能解答的問題及時找到相關部門解答。
3.2 熱情接待前來公司洽談業(yè)務的客戶。
3.3 對打來電話咨詢的客戶認真做好記錄整理工作,并上報相關部門。 4、其它方面;
4.1 及時處理好領導臨時交待的工作。
4.2 部門內(nèi)外溝通與協(xié)作的工作。
4.3 具有不斷創(chuàng)新與獨立處理問題的能力。
三、自我評價:
本人自我認為是一個熱情,工作積極,肯于學習的人,在任何一個公司都是自我成長,自我完善的過程,在李經(jīng)理的指導下也認識到自己身還有不足和有待提高的地方,但是我堅信只要用心去做每一件事都會做好的。態(tài)度決定一切,細節(jié)決定成敗,所以在今后的工作中做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。本人愿與晟源一同成長進步,在此特向公司領導申請轉(zhuǎn)正,望給予批準。
第2篇 銷售內(nèi)勤試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 1700字
__年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳??!我于__年_月份進入__公司,在職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將__年的工作總結(jié)如下。
一:內(nèi)勤日常工作作為__公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。5、各種促銷活動情況了解,統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管,不得丟失或向外泄密。11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
二:存在的缺點及對于太陽能市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。2024年的到來,在做好本職工作的基礎之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術上面的知識,盡量做到應對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎之上,能更多的為公司利益著想。
三:部門組織上面的一些小建議在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:1、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
四:總結(jié)一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現(xiàn)了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),多學習為人處世的哲學,才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進步!
第3篇 銷售內(nèi)勤人員試用期工作總結(jié) 800字
銷售內(nèi)勤人員試用期工作總結(jié)范文加入公司的將近三個月以來,在領導與同事的教導和培養(yǎng)下,我的思想、工作、學習等各方面都得到不同程度的提高,讓我感受到在大企業(yè)工作的條理性和規(guī)范性。從新到陌生的環(huán)境的迷茫狀態(tài),逐漸開始慢慢了解公司的運作和各項工作的流程,在領導與同事們的幫助下,碰到不懂的問題虛心向前輩們請教,看不明白的地方先查閱資料,盡可能自己尋求解決問題的方法,認真謹慎學習工作,遵守各項規(guī)章制度和各項要求,養(yǎng)成良好的工作作風。
入職以來,在逐漸上手跟進各個事項的過程中,我學習到了許多提升能力與自我的技巧。其中,在逐漸跟進項目的進展過程中,接觸了解世聯(lián),偉業(yè),清華等大公司前輩們,了解到更多關于營銷,設計,和理念的新事物,增加了我的專業(yè)技巧,在收集項目預售證辦理和后續(xù)網(wǎng)簽及房產(chǎn)證的辦理工作中,雖然以前有所接觸,但是不夠細致,在此過程中逐步克服自我膽怯與如何巧妙的與人溝通交流的能力,了解和熟悉更細致的關于預售證辦理及網(wǎng)簽合同的辦理流程,更加明白未雨綢繆的重要性,應提前與相關部門做好必要的溝通工作等,更加意識到,初入職場,難免經(jīng)驗不足,業(yè)務知識與溝通技巧都需要進一步提高,我正為此加倍努力。
我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在今后的工作中,我將努力找準自己的定位,遵守各項規(guī)章制度和各項要求,培養(yǎng)良好的工作作風與工作態(tài)度,同時勇于創(chuàng)新與發(fā)掘,更好地開展和完成工作盡自己的所能為公司作出貢獻,為公司創(chuàng)造真正的財富,同時也為自身謀求一個更大的進步,積累更多的資源,更深入地學習和了解房地產(chǎn)營銷策劃的專業(yè)知識,進一步熟悉預售證,網(wǎng)簽合同和房產(chǎn)證等程序,不斷自我增值。我始終堅信,只有努力工作,當你展示出了該具有的能力,能完成更多的工作時,自然會有相當?shù)幕貓蟆?/p>