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員工全年總結(jié)(六篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-03-11 16:15:08 查看人數(shù):16

員工全年總結(jié)

【第1篇 2023年銷售崗位員工全年工作總結(jié)范文

__年2月至__年1月期間,我作為客戶工程師,負(fù)責(zé)本公司華北區(qū)單元一的__年度銷售業(yè)務(wù),主要面對(duì)北醫(yī)系統(tǒng)、首醫(yī)系統(tǒng)及東三省區(qū)域內(nèi)的客戶,進(jìn)行公司產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)的銷售并及時(shí)催繳回款。在過(guò)去的一年里,本區(qū)域內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款×××萬(wàn)(截止__年12月)基本完成銷售業(yè)務(wù)?,F(xiàn)對(duì)過(guò)去一年的工作業(yè)績(jī)獲得成因、不足之處、及對(duì)公司的建議簡(jiǎn)要分析總結(jié)如下。

之所以取得如上業(yè)績(jī),主要原因

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎(chǔ)是我今年業(yè)績(jī)相對(duì)較好的原因之一。老客戶推薦的新客戶相對(duì)容易成單,不僅成單效率高,而且回款及時(shí),同時(shí)有助于擴(kuò)大公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。所以,在維護(hù)老客戶關(guān)系,鞏固前任同事打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)方面,我做了較大努力,也贏得了客戶的信任,促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業(yè)績(jī)?nèi)〉玫闹饕蛑唬彩窍乱荒甓葢?yīng)該持續(xù)關(guān)注的工作策略之一。

二、__年簽訂的genecard客戶的回款,占據(jù)總回款一定比例,促成我基本完成銷售指標(biāo)。正是由于去年的有效積累,也促成了我今年業(yè)績(jī)的提升。這部分業(yè)績(jī)?nèi)〉昧钊诵牢?,但同時(shí)也預(yù)示著下一年度我需要簽訂的合同,才能緩解目前應(yīng)收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續(xù)性的,希望在未來(lái)的一年能注重工作的延續(xù)性,保持一貫良好的工作態(tài)度及作風(fēng)。

三、良好的工作習(xí)慣是個(gè)人業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升、應(yīng)收款即時(shí)到帳的主要原因。在過(guò)去的一年里,個(gè)人養(yǎng)成了每日拜訪客戶,及時(shí)處理郵件,工作不拖拉、確保今日事今日畢,以及良好的自我管理習(xí)慣。正是這些良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成,加上積極進(jìn)取的工作態(tài)度,促成了我在工作中業(yè)績(jī)的提升,也是有別于他人的自身特點(diǎn)。積極的努力在未來(lái)一年需繼續(xù)保持。

在過(guò)去的一年里,個(gè)人也有工作不到位,自認(rèn)為不足可以進(jìn)一步改進(jìn)之處,總結(jié)

一、對(duì)一線業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)管理不到位,沒(méi)有給予他們過(guò)多的單獨(dú)或集中培訓(xùn),沒(méi)有有效調(diào)動(dòng)個(gè)別業(yè)務(wù)員的積極性,長(zhǎng)此以往勢(shì)必影響下一年度的工作業(yè)績(jī)。今后應(yīng)在這方面注重改進(jìn)。

二、外省市區(qū)域內(nèi)的銷售渠道工作沒(méi)有進(jìn)展。一個(gè)人的精力、時(shí)間畢竟是有限的,北京市以外區(qū)域的市場(chǎng)拓展,還應(yīng)從銷售渠道角度加以改進(jìn)。力爭(zhēng)下一年度發(fā)展帶來(lái)穩(wěn)定收益的產(chǎn)品代理公司,并想法設(shè)法調(diào)動(dòng)代理商的積極性。

三、大客戶開(kāi)拓不得力,個(gè)別產(chǎn)品銷售不暢。在這一年度的銷售中,本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)量有限。究其原因,有來(lái)自公司支持方面的,當(dāng)然也存在個(gè)人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平,只有掌握的科研信息,提供的技術(shù)支持,才能更好地解決客戶需求,面對(duì)大客戶才有的談資和簽約資本。這是未來(lái)業(yè)績(jī)能否提升的關(guān)鍵,是急需解決的問(wèn)題之一。

個(gè)人在銷售崗位為公司服役近兩年時(shí)間,積累了一定的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也意識(shí)到公司存在的一些潛在問(wèn)題,現(xiàn)以個(gè)人觀點(diǎn)提出供若干建議如下。

一、銷售團(tuán)隊(duì)后備力量?jī)?chǔ)備。由于一線業(yè)務(wù)員,缺少洽談合同的實(shí)踐以及持續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn),致使他們對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)理解有限,尚無(wú)法獨(dú)立高效促成合同,一旦有客戶工程師離崗,區(qū)域業(yè)績(jī)必然收到較大影響,勢(shì)必影響公司的持續(xù)發(fā)展。此外,由于缺少銷售提成的刺激,看不到可上升空間,一線業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度也將受到影響,甚至可能影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。建議適當(dāng)分出區(qū)域讓較優(yōu)秀的一線業(yè)務(wù)員獨(dú)立承擔(dān)銷售任務(wù),以便選拔人才,儲(chǔ)備后備力量。

二、重視客戶工程師意見(jiàn)。公司有良好的運(yùn)作原則,但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單,比如克隆購(gòu)買要款到啟動(dòng)等等。建議公司在制定運(yùn)作原則時(shí),能的傾聽(tīng)客戶工程師的意見(jiàn),并賦予其一定權(quán)力。因?yàn)?,客戶工程師是直面客戶的,切?shí)了解客戶需求,知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外,由于公司尚未設(shè)立市場(chǎng)部,客戶工程師這個(gè)崗位自然是公司的眼睛和耳朵,如果他們的意見(jiàn)得不到重視,或者長(zhǎng)期妥協(xié)無(wú)意愿提出意見(jiàn),勢(shì)必會(huì)影響公司的未來(lái)發(fā)展。

三、提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。我們是一家面向生物醫(yī)學(xué)等科研用戶的技術(shù)服務(wù)型公司,在生命科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域日新月異,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,只有不斷提高自身的科研技術(shù)水平,提升服務(wù)質(zhì)量才能的搶占市場(chǎng),贏得客戶的良好口碑。在當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有浮動(dòng)空間的前提下,建議從擴(kuò)大科研產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋領(lǐng)域,縮短技術(shù)服務(wù)時(shí)間,提高售后處理方面著力下功夫,以求獲得的客戶群體,擴(kuò)大本公司的影響力。

以上是對(duì)過(guò)去一年個(gè)人工作的總結(jié)回顧及對(duì)公司發(fā)展的個(gè)人建議,希望得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和指導(dǎo),并給予意見(jiàn)和期望。

【第2篇 企業(yè)新來(lái)員工全年工作總結(jié)范文

但是會(huì)吸取教訓(xùn),雖然我存在以上的不足和缺點(diǎn)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)入手,以及對(duì)行業(yè)市場(chǎng)知識(shí)的解,同時(shí)還要學(xué)會(huì)操作。

而舊的一年已渾然不覺(jué)地逝去。這辭舊迎新的季節(jié)里,轉(zhuǎn)眼間新的一年已經(jīng)悄無(wú)聲息地到來(lái)。感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做下總結(jié)了目的于吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己,以至于把今后的工作做的更好,使自己更有信心也有決心把明年的工作做的更好。

但我來(lái)到公司也不足兩個(gè)月而已,雖說(shuō)是年度工作總結(jié)。要說(shuō)工作總結(jié)也沒(méi)什么好說(shuō)的可是有好多感想是真的下面就談下我這兩個(gè)月的工作總結(jié)感想吧,以及對(duì)____年的一些展望吧!

此我先感謝公司能給我提供這個(gè)工作的機(jī)會(huì),首先。并給我展示的舞臺(tái)表示感謝。請(qǐng)你相信且放心:選擇沒(méi)有錯(cuò)!說(shuō)實(shí)話,來(lái)到公司之前,一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)都沒(méi)有的可以說(shuō)一切都要從零開(kāi)始,不僅不了解工業(yè)電器這個(gè)行業(yè),同時(shí)我也不是學(xué)這個(gè)機(jī)電,電氣自動(dòng)化專業(yè)的所以,剛進(jìn)來(lái),公司難免會(huì)給我安排一個(gè)月的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),讓我對(duì)自己銷售的產(chǎn)品加以了解,熟悉以及掌握它每個(gè)功能。雖說(shuō)時(shí)間很短,但是通過(guò)公司專業(yè)人士的培訓(xùn),再加上我不斷的學(xué)習(xí),取得了良好的效果,對(duì)產(chǎn)品已有了大概的解,基本的功能已初步掌握,可是也存在一些不足,對(duì)這些產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題以及一些專業(yè)的知識(shí)掌握的過(guò)于薄弱,可以說(shuō)不理解,或許原因就在于我不是這個(gè)專業(yè)的緣故吧!

對(duì)于這個(gè)富于挑戰(zhàn)而又充滿機(jī)遇的大城市里,接下來(lái)就是接近一個(gè)月的市場(chǎng)培訓(xùn)了很幸運(yùn)的被分配到上海市場(chǎng)。顯然我不能很快熟悉,以及進(jìn)入工作狀態(tài)。這工作快三個(gè)星期了前一個(gè)星期主要是對(duì)整個(gè)上海的地形地貌,人文環(huán)境進(jìn)行了解,而后一個(gè)星期就真正出去工作了剛開(kāi)始出去都是老大—張經(jīng)理帶我出去的和他一起去拜訪客戶,一起去設(shè)計(jì)院,跑工地,給我收獲很是不少,真的沒(méi)有帶我之前,很是迷茫,根本不知從何下手,更是有悲觀的心態(tài)。不過(guò)在帶領(lǐng)后突然間有了方向,不迷茫也知道如何獲取渠道信息,如何與客戶交談,更懂了一些產(chǎn)品知識(shí)。同時(shí),最重要的悲觀沮喪時(shí),給了很大的鼓勵(lì)與關(guān)心,讓我重新找回自信,以積極的心態(tài)去面對(duì)我工作。這我向他說(shuō)聲謝謝,領(lǐng)導(dǎo)下,學(xué)了好多知識(shí)。當(dāng)然我同事—小婁哥也幫助我不少,從他那里我也取得了一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。但是還是存在一些缺點(diǎn),就是對(duì)于我這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)了解的還不是夠深入,尤其是上海市場(chǎng),品牌眾多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,所以到現(xiàn)在還不能獨(dú)立面對(duì)客戶,存在這些的原因可能是對(duì)產(chǎn)品了解的還不夠透徹,行業(yè)市場(chǎng)不熟,當(dāng)然也不夠自信以及時(shí)間短。

新的一年新的計(jì)劃,新的開(kāi)始,面對(duì)____年的到來(lái),我要放眼展望,放手拼搏,做一個(gè)全面的工作計(jì)劃:

(1) 制定一個(gè)明確的工作目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,在一個(gè)月內(nèi)盡快進(jìn)入工作狀態(tài)中去,獨(dú)立面對(duì)客戶,并同時(shí)了解和熟悉工作的基本操作程序。

(2) 要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的理解和掌握,熟悉每個(gè)產(chǎn)品的功能,能處理好客戶提出的各個(gè)問(wèn)題。

(3) 提高自身的整體素質(zhì),增強(qiáng)交際能力,能很好的與客戶溝通,并能進(jìn)一步的與客戶維持好關(guān)系。

以上就是我的年度總結(jié),回首____年,展望____年,相信我的今年是個(gè)突破,是個(gè)很好發(fā)展的開(kāi)始。

【第3篇 2023年雜志社員工全年工作總結(jié)范文

對(duì)辦公室的工作已經(jīng)有了新的認(rèn)識(shí),從年初月日調(diào)入辦公室的這半年的時(shí)間里。并能很好的完成自己份內(nèi)的工作。記得在開(kāi)年上班時(shí)進(jìn)行了一次競(jìng)聘上崗,自己的演講詞中說(shuō)過(guò)自己對(duì)辦公室工作的三點(diǎn)認(rèn)識(shí),那么這半年的時(shí)間我達(dá)到目標(biāo)嗎?現(xiàn)在就上半年的工作做出以下總結(jié)

一、堅(jiān)持為雜志社服務(wù)

整理會(huì)議記錄,這半年里我能夠扎實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)。接待上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)同行單位來(lái)檢查訪問(wèn)等工作200余次。起草文件100篇,嚴(yán)格按照要求整理歸檔各類收文、發(fā)文、編號(hào)文件等重要資料。下班時(shí)對(duì)辦公場(chǎng)所的門、窗、燈進(jìn)行檢查,確保不發(fā)生任何意外事故。并切能做到上班第一個(gè)到崗,下班最后一個(gè)離開(kāi)。上傳下達(dá),信息通知方面能落實(shí)到人,辦公室是起橋梁的作用,因此確保每位員工能夠很清晰明確的解領(lǐng)導(dǎo)所下達(dá)的命令,并且把每位員工的意見(jiàn)與建議反饋給領(lǐng)導(dǎo),工作中的主要任務(wù)。

二、堅(jiān)持為部門服務(wù)

自己能夠很好與各個(gè)部門打交道?;旧鲜煜ち烁鱾€(gè)部門的工作方式與業(yè)務(wù)流程,這半年里。并能配合各部門做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作。計(jì)劃期出樣時(shí),自愿加班陪同各部門同志,做好加班同志的服務(wù)工作,保障他能夠一心一意審稿、校稿,確保我雜志準(zhǔn)確無(wú)誤,順利出刊。平時(shí)的工作中也能夠配合辦公室的其他工作人員做好協(xié)調(diào)工作,確保辦公室的各項(xiàng)工作能夠順利的開(kāi)展。

三、堅(jiān)持為同事服務(wù)

保持自己的平常心。樂(lè)于幫助其他同事,自己能夠與各位同事很好的相處?;旧献龅接星蟊貞?yīng)。工作中,自己負(fù)責(zé)與大廈的工作人員聯(lián)系,基本上能夠在兩個(gè)工作日內(nèi)解決問(wèn)題。認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好各項(xiàng)工作。

雖說(shuō)都不是什么大事,辦公室的工作細(xì)小、瑣碎。但是又不能有任何的缺失。對(duì)于我來(lái)說(shuō)任何細(xì)小的錯(cuò)誤,都會(huì)給其他部門的不便,更會(huì)造成雜志社的損失。因此,經(jīng)過(guò)這半年的鍛煉,磨練了自己的細(xì)心和耐心,確保任何事情能夠很好的完成,不給其他人帶來(lái)麻煩。這是體會(huì)到也是今后工作的準(zhǔn)則。

總的來(lái)說(shuō)能夠完成自己在年初制定的目標(biāo)方案,以上是對(duì)我年上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)。并且能從磨練中不斷的提高自己在各個(gè)方面的能力。盡管自身還是存在一定的不足,但是自己通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí),不斷努力,不斷的去適應(yīng)各種環(huán)境,來(lái)完善自己。

能夠讓你需要你地方發(fā)揮作用。做好自己的本職工作,進(jìn)入雜志社給我感受就是這是一個(gè)很好的平臺(tái)。配合好辦公室其他人員完成工作,今后工作的一個(gè)基礎(chǔ)。處理好各方面的關(guān)系,自己今后工作的方向,讓自己在社會(huì)的環(huán)境中不斷得到錘煉。當(dāng)然自己還應(yīng)該通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),減少工作中的失誤。不斷的加強(qiáng)文化知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自己的知識(shí)水平與文化素質(zhì),這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

榮幸。要把握這個(gè)難得的機(jī)會(huì),能夠進(jìn)入雜志社。不斷的改進(jìn)自己,為今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【第4篇 雜志社員工全年工作總結(jié)

對(duì)辦公室的工作已經(jīng)有了新的認(rèn)識(shí),從年初月日調(diào)入辦公室的這半年的時(shí)間里。并能很好的完成自己份內(nèi)的工作。記得在開(kāi)年上班時(shí)進(jìn)行了一次競(jìng)聘上崗,自己的演講詞中說(shuō)過(guò)自己對(duì)辦公室工作的三點(diǎn)認(rèn)識(shí),那么這半年的時(shí)間我達(dá)到目標(biāo)嗎?現(xiàn)在就上半年的工作做出以下總結(jié):

一、堅(jiān)持為雜志社服務(wù)

整理會(huì)議記錄8篇,這半年里我能夠扎實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)。接待上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)同行單位來(lái)檢查訪問(wèn)等工作200余次。起草文件100篇,嚴(yán)格按照要求整理歸檔各類收文、發(fā)文、編號(hào)文件等重要資料。下班時(shí)對(duì)辦公場(chǎng)所的門、窗、燈進(jìn)行檢查,確保不發(fā)生任何意外事故。并切能做到上班第一個(gè)到崗,下班最后一個(gè)離開(kāi)。上傳下達(dá),信息通知方面能落實(shí)到人,辦公室是起橋梁的作用,因此確保每位員工能夠很清晰明確的解領(lǐng)導(dǎo)所下達(dá)的命令,并且把每位員工的意見(jiàn)與建議反饋給領(lǐng)導(dǎo),工作中的主要任務(wù)。

二、堅(jiān)持為部門服務(wù)

自己能夠很好與各個(gè)部門打交道?;旧鲜煜ち烁鱾€(gè)部門的工作方式與業(yè)務(wù)流程,這半年里。并能配合各部門做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作。計(jì)劃期出樣時(shí),自愿加班陪同各部門同志,做好加班同志的服務(wù)工作,保障他能夠一心一意審稿、校稿,確保我雜志準(zhǔn)確無(wú)誤,順利出刊。平時(shí)的工作中也能夠配合辦公室的其他工作人員做好協(xié)調(diào)工作,確保辦公室的各項(xiàng)工作能夠順利的開(kāi)展。

三、堅(jiān)持為同事服務(wù)

保持自己的平常心。樂(lè)于幫助其他同事,自己能夠與各位同事很好的相處?;旧献龅接星蟊貞?yīng)。工作中,自己負(fù)責(zé)與大廈的工作人員聯(lián)系,基本上能夠在兩個(gè)工作日內(nèi)解決問(wèn)題。認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好各項(xiàng)工作。

雖說(shuō)都不是什么大事,辦公室的工作細(xì)小、瑣碎。但是又不能有任何的缺失。對(duì)于我來(lái)說(shuō)任何細(xì)小的錯(cuò)誤,都會(huì)給其他部門的不便,更會(huì)造成雜志社的損失。因此,經(jīng)過(guò)這半年的鍛煉,磨練了自己的細(xì)心和耐心,確保任何事情能夠很好的完成,不給其他人帶來(lái)麻煩。這是體會(huì)到也是今后工作的準(zhǔn)則。

總的來(lái)說(shuō)能夠完成自己在年初制定的目標(biāo)方案,以上是對(duì)我年上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)。并且能從磨練中不斷的提高自己在各個(gè)方面的能力。盡管自身還是存在一定的不足,但是自己通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí),不斷努力,不斷的去適應(yīng)各種環(huán)境,來(lái)完善自己。

能夠讓你需要你地方發(fā)揮作用。做好自己的本職工作,進(jìn)入雜志社給我感受就是這是一個(gè)很好的平臺(tái)。配合好辦公室其他人員完成工作,今后工作的一個(gè)基礎(chǔ)。處理好各方面的關(guān)系,自己今后工作的方向,讓自己在社會(huì)的環(huán)境中不斷得到錘煉。當(dāng)然自己還應(yīng)該通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),減少工作中的失誤。不斷的加強(qiáng)文化知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自己的知識(shí)水平與文化素質(zhì),這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

榮幸。要把握這個(gè)難得的機(jī)會(huì),能夠進(jìn)入雜志社。不斷的改進(jìn)自己,為今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【第5篇 市勞務(wù)企業(yè)員工全年工作總結(jié)范文參考

管的人也不多,勞務(wù)公司工作了很多年了公司里也算是一個(gè)老資格的員工了雖然官不大??墒枪具€是比較有話語(yǔ)權(quán)的這和我多年以來(lái)艱苦努力的工作是分不開(kāi)的

取得了比較好的成績(jī),最近一段時(shí)間我公司在上級(jí)林放到大力支持下。這是值得我自豪的地方,但是并沒(méi)有驕傲和自滿,也意識(shí)到自身存在不足之處,需要積極的改正。

勞務(wù)公司按照年初確定的工作思路,總公司黨政及各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下。帶領(lǐng)全體員工,團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,開(kāi)拓創(chuàng)新,求真務(wù)實(shí),創(chuàng)新工作機(jī)制,加大工作力度,凝神聚力,拼搏進(jìn)取,以 誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”團(tuán)隊(duì)精神,以“重責(zé)任、勤溝通、抓細(xì)節(jié)、重效果”工作方法,各項(xiàng)工作均取得了新的突破和進(jìn)展。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子出主意想辦法,勞務(wù)公司積極配合上級(jí)培訓(xùn)部門組織的普通工種職業(yè)技能培訓(xùn)工作。為了更好的完成任務(wù)。積極向上級(jí)請(qǐng)示,研究設(shè)計(jì)多種培訓(xùn)方案,確保項(xiàng)目工程施工不受影響的前提下,利用項(xiàng)目部會(huì)議室、辦公室等辦理農(nóng)民工夜校,組織農(nóng)民工同志們開(kāi)展技能培訓(xùn),提高農(nóng)民工的操作技能水平,并且聘請(qǐng)有施工經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行授課,確保培訓(xùn)質(zhì)量。大家的一致努力下,圓滿完成了上級(jí)培訓(xùn)部門交辦的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。培訓(xùn)總?cè)藬?shù)近人,合格率100%所有參加的農(nóng)民工都順利的取得了相應(yīng)工種的技能證書(shū),使勞務(wù)公司的持證上崗率進(jìn)一步提高,持證數(shù)量達(dá)七百人。

做到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),進(jìn)一步加強(qiáng)了勞務(wù)管理工作。勞務(wù)協(xié)調(diào)暢通,使公司生產(chǎn)秩序得以穩(wěn)步發(fā)展。積極配合項(xiàng)目部落實(shí)好文明施工、安全、質(zhì)量等工作,指派優(yōu)秀勞務(wù)隊(duì)長(zhǎng)深入工地,把勞務(wù)管理工作的重心轉(zhuǎn)移到基層一線。同項(xiàng)目部管理人員面對(duì)面的溝通,直接接觸一線工人,使生產(chǎn)中反映的問(wèn)題能及時(shí)在一線現(xiàn)場(chǎng)解決,拉近了勞務(wù)公司同項(xiàng)目部管理人員及一線工人的距離,確保了項(xiàng)目部政令暢通,人員協(xié)調(diào)及時(shí),為項(xiàng)目施工管理打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)工程承接規(guī)模的不斷擴(kuò)大,勞務(wù)公司按照項(xiàng)目需求,及時(shí)增加和調(diào)整管理人員,依據(jù)承攬工程的大小,合理科學(xué)安排勞務(wù)管理人員派往施工現(xiàn)場(chǎng),勞務(wù)公司派往人員參加列席項(xiàng)目部生產(chǎn)會(huì)。

確定每周五下午為例會(huì)時(shí)間,堅(jiān)持“兩會(huì)”制度。每月25日下午為民工負(fù)責(zé)人生產(chǎn)會(huì)時(shí)間,統(tǒng)籌安排,處理和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作及時(shí)到位,制定和完善了勞務(wù)隊(duì)長(zhǎng)的工作職責(zé)和獎(jiǎng)罰措施,為項(xiàng)目部解決實(shí)際問(wèn)題。關(guān)心職工和農(nóng)民工的生活,為職工和民工辦實(shí)事解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)患病的員工進(jìn)行慰問(wèn)和到家探望。嚴(yán)把勞務(wù)分包合同簽訂時(shí)各項(xiàng)條款,做到不漏項(xiàng),力爭(zhēng)使勞務(wù)分包合同的簽訂規(guī)則化。依法為民工隊(duì)簽訂勞動(dòng)合同,今年同農(nóng)民工簽訂勞動(dòng)合同共計(jì)__余人,突發(fā)事件時(shí),能夠及時(shí)趕赴第一現(xiàn)場(chǎng),查明原因,耐心工作,把矛盾消除在萌芽狀態(tài)。確保了公司的穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。計(jì)劃生育和綜合治理工作達(dá)到上級(jí)要求。

把解決農(nóng)民工工資拖欠引起的勞務(wù)糾紛和提高農(nóng)民工安全意識(shí)教育列為工作的重點(diǎn)。一方面,為了保障農(nóng)民工的根本利益和合法權(quán)益。積極落實(shí)公司關(guān)于“農(nóng)民工工資支付暫行辦法”通知精神,依據(jù)單位工程合同書(shū)約定的工資支付與結(jié)算辦法,積極同項(xiàng)目部經(jīng)理協(xié)商溝通,督促項(xiàng)目部按合同約定給予結(jié)算支付工資。派往項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)辦公的勞務(wù)隊(duì)長(zhǎng)各司其職、各負(fù)其責(zé),充分發(fā)揮了工作積極性和能動(dòng)性。目前,公司承接的項(xiàng)目部任務(wù)中,大部分項(xiàng)目部引起的農(nóng)民工工資拖欠的原因是建設(shè)單位工程款不到位造成的但也有個(gè)別項(xiàng)目部經(jīng)理管理意識(shí)、大局意識(shí)不強(qiáng),個(gè)人私利意識(shí)較濃,有意無(wú)意地拖欠農(nóng)民工工資。截止月日,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),項(xiàng)目部拖欠的民工工資總額近萬(wàn)余元。另一方面,勞務(wù)公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家《安全生產(chǎn)法》及各項(xiàng)規(guī)章制度,倡導(dǎo)“安全生產(chǎn)第一,愛(ài)惜生命第一”安全意識(shí),把安全保障列為工作的重中之重。加大對(duì)全公司農(nóng)民工的教育力度。利用投影機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼攝像機(jī)等全套多媒體設(shè)備,利用晚飯時(shí)間派專人巡回到各項(xiàng)目部施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全知識(shí)宣傳和普法教育。積極開(kāi)展安全知識(shí)講座和一些喜聞樂(lè)見(jiàn)的電影和宣傳片,全年共巡回宣傳施工項(xiàng)目幾十個(gè),極大的提高了廣大民工的安全防范意識(shí)和法律知識(shí)。

勞務(wù)公司的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成總體較好,經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力。取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,綜合實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)萬(wàn)余元,產(chǎn)品合格率100%完成了勞務(wù)公司資質(zhì)年檢及動(dòng)態(tài)考核工作,建立和完善了企業(yè)資質(zhì)年檢動(dòng)態(tài)考核電子檔案,積極開(kāi)拓市場(chǎng),逐步擴(kuò)大勞務(wù)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模,以提高勞務(wù)公司綜合管理為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),強(qiáng)化監(jiān)管力度,確保了年度各項(xiàng)工作的實(shí)施和落實(shí)。

工作上取得了顯著的成績(jī),通過(guò)自己的努力和不斷拼搏。得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界的鼓勵(lì)和認(rèn)可,但離上級(jí)的要求還相差甚遠(yuǎn),某些方面還存在著不足,但我會(huì)不畏艱難,會(huì)盡職盡責(zé)、一如既往的做好自己的本職工作,克服經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我?guī)?lái)的困難和壓力,知難而上,以維護(hù)公司大局為己任,創(chuàng)出一條符合勞務(wù)公司發(fā)展的新路子,努力提高勞務(wù)公司經(jīng)濟(jì)效益和信譽(yù),強(qiáng)化管理,為公司發(fā)展和企業(yè)的做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)力量。

年年月月過(guò)去了曾經(jīng)擁有的現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了比如青春,以后的路還有很長(zhǎng)。但是雙眼還是飽含著希望,希望我有一天能夠成功,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

自己只能夠勉強(qiáng)的掩飾,也許在工作后有很多的失意之處??墒菬o(wú)人的時(shí)候,回想起別人對(duì)自己的冷嘲熱諷,還是會(huì)感到后怕。多以我一定會(huì)努力的工作,盡量不讓別人看到自己的不成功的一面。相信我未來(lái)的路是光明的勞務(wù)公司的明天也會(huì)變好的因?yàn)橛形遗Γ?/p>

【第6篇 銷售崗位員工全年工作總結(jié)

之所以取得如上業(yè)績(jī),主要原因如下:

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎(chǔ)是我今年業(yè)績(jī)相對(duì)較好的原因之一。老客戶推薦的新客戶相對(duì)容易成單,不僅成單效率高,而且回款及時(shí),同時(shí)有助于擴(kuò)大公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。所以,在維護(hù)老客戶關(guān)系,鞏固前任同事打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)方面,我做了較大努力,也贏得了客戶的信任,促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業(yè)績(jī)?nèi)〉玫闹饕蛑?,也是下一年度?yīng)該持續(xù)關(guān)注的工作策略之一。

二、14年簽訂的genecard客戶的回款,占據(jù)總回款一定比例,促成我基本完成銷售指標(biāo)。正是由于去年的有效積累,也促成了我今年業(yè)績(jī)的提升。這部分業(yè)績(jī)?nèi)〉昧钊诵牢?,但同時(shí)也預(yù)示著下一年度我需要簽訂更多的合同,才能緩解目前應(yīng)收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續(xù)性的,希望在未來(lái)的一年能注重工作的延續(xù)性,保持一貫良好的工作態(tài)度及作風(fēng)。

三、良好的工作習(xí)慣是個(gè)人業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升、應(yīng)收款即時(shí)到帳的主要原因。在過(guò)去的一年里,個(gè)人養(yǎng)成了每日拜訪客戶,及時(shí)處理郵件,工作不拖拉、確保今日事今日畢,以及良好的自我管理習(xí)慣。正是這些良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成,加上積極進(jìn)取的工作態(tài)度,促成了我在工作中業(yè)績(jī)的提升,也是有別于他人的自身特點(diǎn)。積極的努力在未來(lái)一年需繼續(xù)保持。

在過(guò)去的一年里,個(gè)人也有工作不到位,自認(rèn)為不足可以進(jìn)一步改進(jìn)之處,總結(jié)如下:

一、對(duì)一線業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)管理不到位,沒(méi)有給予他們過(guò)多的單獨(dú)或集中培訓(xùn),沒(méi)有有效調(diào)動(dòng)個(gè)別業(yè)務(wù)員的積極性,長(zhǎng)此以往勢(shì)必影響下一年度的工作業(yè)績(jī)。今后應(yīng)在這方面注重改進(jìn)。

二、外省市區(qū)域內(nèi)的銷售渠道工作沒(méi)有進(jìn)展。一個(gè)人的精力、時(shí)間畢竟是有限的,北京市以外區(qū)域的市場(chǎng)拓展,還應(yīng)從銷售渠道角度加以改進(jìn)。力爭(zhēng)下一年度發(fā)展更多帶來(lái)穩(wěn)定收益的產(chǎn)品代理公司,并想法設(shè)法調(diào)動(dòng)代理商的積極性。

三、大客戶開(kāi)拓不得力,個(gè)別產(chǎn)品銷售不暢。在這一年度的銷售中,本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)量有限。究其原因,有來(lái)自公司支持方面的,當(dāng)然也存在個(gè)人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平,只有掌握更多的科研信息,提供更多的技術(shù)支持,才能更好地解決客戶需求,面對(duì)大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來(lái)業(yè)績(jī)能否提升的關(guān)鍵,是急需解決的問(wèn)題之一。

個(gè)人在銷售崗位為公司服役近兩年時(shí)間,積累了一定的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也意識(shí)到公司存在的一些潛在問(wèn)題,現(xiàn)以個(gè)人觀點(diǎn)提出供若干建議如下。

一、銷售團(tuán)隊(duì)后備力量?jī)?chǔ)備。由于一線業(yè)務(wù)員,缺少洽談合同的實(shí)踐以及持續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn),致使他們對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)理解有限,尚無(wú)法獨(dú)立高效促成合同,一旦有客戶工程師離崗,區(qū)域業(yè)績(jī)必然收到較大影響,勢(shì)必影響公司的持續(xù)發(fā)展。此外,由于缺少銷售提成的刺激,看不到可上升空間,一線業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度也將受到影響,甚至可能影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。建議適當(dāng)分出區(qū)域讓較優(yōu)秀的一線業(yè)務(wù)員獨(dú)立承擔(dān)銷售任務(wù),以便選拔人才,儲(chǔ)備后備力量。

二、重視客戶工程師意見(jiàn)。公司有良好的運(yùn)作原則,但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單,比如克隆購(gòu)買要款到啟動(dòng)等等。建議公司在制定運(yùn)作原則時(shí),能更多的傾聽(tīng)客戶工程師的意見(jiàn),并賦予其一定權(quán)力。因?yàn)?,客戶工程師是直面客戶的,切?shí)了解客戶需求,知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外,由于公司尚未設(shè)立市場(chǎng)部,客戶工程師這個(gè)崗位自然是公司的眼睛和耳朵,如果他們的意見(jiàn)得不到重視,或者長(zhǎng)期妥協(xié)無(wú)意愿提出意見(jiàn),勢(shì)必會(huì)影響公司的未來(lái)發(fā)展。

三、提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。我們是一家面向生物醫(yī)學(xué)等科研用戶的技術(shù)服務(wù)型公司,在生命科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域日新月異,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,只有不斷提高自身的科研技術(shù)水平,提升服務(wù)質(zhì)量才能更多的搶占市場(chǎng),贏得客戶的良好口碑。在當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有更多浮動(dòng)空間的前提下,建議從擴(kuò)大科研產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋領(lǐng)域,縮短技術(shù)服務(wù)時(shí)間,提高售后處理方面著力下功夫,以求獲得更多的客戶群體,擴(kuò)大本公司的影響力。

以上是對(duì)過(guò)去一年個(gè)人工作的總結(jié)回顧及對(duì)公司發(fā)展的個(gè)人建議,希望得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和指導(dǎo),并給予意見(jiàn)和期望。

員工全年總結(jié)(六篇)

對(duì)辦公室的工作已經(jīng)有了新的認(rèn)識(shí),從年初月日調(diào)入辦公室的這半年的時(shí)間里。并能很好的完成自己份內(nèi)的工作。記得在開(kāi)年上班時(shí)進(jìn)行了一次競(jìng)聘上崗,自己的演講詞中說(shuō)過(guò)自己對(duì)辦公…
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