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【第1篇 醫(yī)藥銷售員1月區(qū)域銷售任務工作總結(jié)
一:觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二:落實崗位職責。
作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標,力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析:
云在昆明只有一個客戶在____作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作,就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在____,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶____作。其中,貴州康心全年銷量累積達到14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、08年區(qū)域工作設想
1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求:
1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
【第2篇 2023年4月城市與區(qū)域綜合實習總結(jié)
一、實習時間地點:
7月1日----7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個區(qū)進行了實習。
二、實習內(nèi)容:
根據(jù)實習要求和學校的實際情況,本次野外實習地點選擇在全國唯一的族群式城市——淄博。淄博是一座古老文明與現(xiàn)代文明交相輝映,以石油化工為主體的多資源工礦城市,世上東升的重工業(yè)基地。淄博具有城鄉(xiāng)交錯、工農(nóng)結(jié)合、大局相對分散、局部有區(qū)域集中的族群式城市格局。形成了一種全國少有的城市模式,被譽為“淄博模式”。族群式城市的特點、現(xiàn)狀及對城市建設、經(jīng)濟建設和發(fā)展具有重要意義,也是城市與區(qū)域綜合野外實習地點的較好選擇。
具體安排
時間
地點
內(nèi)容
7月1日
張店區(qū)
實習總動員,參觀住宅小區(qū)規(guī)劃建設
7月2日
博山、淄川
博山區(qū)特色城市規(guī)劃,經(jīng)濟發(fā)展特點,第三產(chǎn)業(yè)。
7月3日
淄博市開發(fā)區(qū)
淄博市開發(fā)區(qū)發(fā)展與規(guī)劃,經(jīng)濟現(xiàn)狀特點,龍頭企業(yè)的作用(椰風公司、蘭雁集團、新華醫(yī)療器械廠、熱電集團)。
7月4日
臨淄區(qū)
參觀齊魯石化公司。
7月5日
學校
淄博市規(guī)劃局楊繼明局長作“淄博市城市建設與管理”的報告。
7月6、7日
學校
實習總結(jié),撰寫報告。
三、實習意義:
通過這次實習,使我們了解了城市體系;在現(xiàn)有體制下,如何規(guī)劃和管理開發(fā)區(qū)使之能達到資源環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。使我們對城市和區(qū)域規(guī)劃的模糊的理論變得清晰起來。通過城市與區(qū)域綜合實習,使我們達到理論聯(lián)系實際,加深和鞏固課堂所學知識。通過五天的實習,我們對城市的總體規(guī)劃、城市的二、三產(chǎn)業(yè)分布與結(jié)構、城市旅游、城市開發(fā)區(qū)建設與管理等有了深刻的認識,從中學到了書本上沒有的知識,為以后走上工作崗位積累了一定的知識與經(jīng)驗。
四、實習報告:
開發(fā)區(qū)招商引資途徑探討
內(nèi)容提要:改革開放特別是近十年來,我國許多城市以及許多縣城都設立各種形式的開發(fā)區(qū),以突破城市發(fā)展的舊有模式,為城市的發(fā)展開辟新的途徑。綜觀各地的開發(fā)區(qū)的發(fā)展情況,成功者有,失敗者也有。我們在成功的、失敗的案例中我們都可以看到他們都有一個共同問題,那就是如何引進資金及投資項目??梢赃@么說,開發(fā)區(qū)成也資金敗也資金。本文通過在淄博高新技術開發(fā)區(qū)的實習中及參考有關資料后了解到的有關招商引資的情況,對開發(fā)區(qū)招商引資的途徑作一下探討。
關鍵詞:開發(fā)區(qū)、招商引資、區(qū)位條件、投資環(huán)境、政府行為、優(yōu)惠政策
我們在開發(fā)區(qū)成功的、失敗的案例中我們都可以看到,一個開發(fā)區(qū)要想成功地進行招商引資必須至少具備四個方面的條件:一是開發(fā)區(qū)有良好的區(qū)位條件;二是開發(fā)區(qū)有良好的投資環(huán)境;三是開發(fā)區(qū)有良好的政府行為及服務;四是開發(fā)區(qū)有良好的優(yōu)惠政策。下面我對以上四個條件分別進行論述。
一、 有良好的區(qū)位條件
淄博高新技術開發(fā)區(qū)健康完善的發(fā)展與所在城市淄博市在不同層次區(qū)域中所處的區(qū)位條件、經(jīng)濟地位密不可分。淄博是處于山東半島沿海開放地帶,既是經(jīng)濟最為發(fā)達的區(qū)域,又時擁有沿黃河國土開發(fā)軸線上共有的豐富資源,享有區(qū)域與資源兩大特色。其次。淄博還是魯中重鎮(zhèn),是山東省膠濟線上四個重要的經(jīng)濟發(fā)達城市之一。淄博市自然資源豐富,綜合經(jīng)濟實力和工業(yè)基礎都比較雄厚。族群是的城市結(jié)構,有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展,農(nóng)村的條件比較優(yōu)越,城鎮(zhèn)化水平比較高,城市綜合功能比較完善,全方位對外開放的格局已基本形成。這些都成為淄博加速發(fā)展的推動力。在環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)中的淄博市作為豬要基礎工業(yè)成和交際線上的增長點,較其他城市在產(chǎn)業(yè)基礎、地理位置和農(nóng)業(yè)條件等諸方面有較大的比較優(yōu)勢。再者,環(huán)渤海地區(qū)是東北亞新的經(jīng)濟增長極,而淄博市與周邊城市聯(lián)合起來,樹立中心,靠經(jīng)濟力量輻射出去,作為環(huán)渤海灣的增長點,從而將在東北亞經(jīng)濟圈中占有一席之地。
綜上所述,淄博高新技術開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件十分優(yōu)越,加之又位于強化中的淄博組團城市體系中心地位的張店區(qū),布置在符合城市總體規(guī)劃發(fā)展方向的位置上,與全省國土開發(fā)、全市城鎮(zhèn)體系、張店城市總體規(guī)劃發(fā)展方向完全一致,享有疊加區(qū)位優(yōu)勢,在遮掩的區(qū)位建設高新技術產(chǎn)業(yè)區(qū),即可獲得重點開發(fā)和建設項目的支持,同時優(yōu)勢的區(qū)位也可獲得不斷增值的極差地租效益,十分有利于高新區(qū)自身的發(fā)展,完全有條件成為現(xiàn)代化新城區(qū)。
在這方面,廣州南沙經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件就非常好,這里是中國華南經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū),也是珠江三角洲的中心,在這里有萬噸級深水碼頭,有發(fā)達的高速公路網(wǎng),有完善的基礎設施,優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境。在這里,產(chǎn)品可以在60公里的范圍內(nèi)到達周邊50多個城市,包括廣州、深圳、珠海、香港、澳門、東莞及
5個國際機場,供應__多萬高消費人口,并以多種快捷的運輸工具到達中國各地及海外。
二、 有良好的投資環(huán)境
良好的投資環(huán)境對于經(jīng)濟活動的區(qū)位選擇至關重要,對于開發(fā)區(qū)的招商引資就顯得更為重要了。投資環(huán)境包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境、環(huán)境因素、與外界有便捷的聯(lián)系等等。產(chǎn)業(yè)環(huán)境包含要素很多,如產(chǎn)業(yè)集聚、基礎設施、生產(chǎn)服務以及其他自然與人文環(huán)境等,其主要是產(chǎn)業(yè)集聚。產(chǎn)業(yè)集聚包括供貨和相關行業(yè)的發(fā)展水平,對于投資活動的區(qū)位選擇影響。
首先是產(chǎn)業(yè)間緊密合作的可能;
其次是“互不產(chǎn)品”的“需求拉動”作用;
第三是有利于專門化服務設施和機構的發(fā)展;
第四是相關行業(yè)企業(yè)可以改善信息環(huán)境。
環(huán)境因素是影響投資活動的最重要因素之一,特別是高新技術產(chǎn)業(yè)的區(qū)位選擇。無論是生產(chǎn)還是服務活動都越來越多地依靠與要求良好的環(huán)境質(zhì)量。
能夠同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系的場所越來越車給投資活動區(qū)位選擇的重點。能否同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系,取決于改場所的可進入性,包括地理可進入性、經(jīng)濟可進入性、制度可進入性、社會可進入性等。地理可進入性取決于位置和距離,經(jīng)濟可進入性由運費和通信費決定;制度可進入性即由制度因素決定的場所對外生產(chǎn)要素和商品交往的方便程度;社會可進入性是由社會因素(語言文化等)所決定的場所對外交往的便利程度。
實習不僅將我在課堂上學習到的知識和工作實踐相結(jié)合,還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,對于現(xiàn)在社會上各個企業(yè)聘用人才時處處講究工作經(jīng)驗的前提下,這些經(jīng)驗能對我畢業(yè)后初步踏入社會作鋪墊。...
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實踐過程:1. 早上8點永中郵電局門口集合。2. 集合后在永中尋找工作。3. 華萊士的店長同意讓我們在他們店里工作一天。4. 我們開始工作了。5. 我們的社會實踐暫告一段落,對我們的工作還算滿意。實踐感悟: 萬事開頭難。
這個暑假,高中畢業(yè),不再有繁瑣的補課和補習班去上,而且暑假時間超級長。閑來無事的我就在外面找了份工作來鍛煉自己,也好積累一些社會實踐經(jīng)驗。
實習地點: 景湖彎 ,天倫城 ,東。南院 ,岳陽水泥廠, 岳化集團實習時間: __年7月25日到8月25日如白色水泥,其他有一些特性水泥用途較小。主要用于裝飾工程,資料是純高嶺土、純石英砂、純石灰石,合適的溫度煅燒成熟料。
1、培養(yǎng)獨立從事幼兒園教育和保育工作的能力,培養(yǎng)熱愛本專業(yè),忠誠教育事業(yè),獻身于幼教事業(yè)的專業(yè)思想; 2、了解幼兒園一日生活常規(guī),熟悉適應幼兒園工作; 3、了解幼兒園教育和保育工作的一般特點,實習幼兒園教師及保育員工作,培養(yǎng)初...
【第3篇 2023年11月食品區(qū)域終端銷售工作總結(jié)
四個月的日子里,在宋總和蘇主管的指導下,開展了濟南分銷商__區(qū)域市場啟動和推廣及市場網(wǎng)絡的建設、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護工作?,F(xiàn)將四個月來,終端銷售工作所取的成績、所存在的問題作一簡單的總結(jié)。
1.狠抓終端店,加大本公司產(chǎn)品市場占有率,有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商__區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區(qū)域),銷售運康產(chǎn)品店180家左右,通過深入實際的調(diào)查與溝通,按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c、特通分類管理,其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、學校等,在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近160家,批發(fā)商2家,渠道客戶掌控力為89%。
2.多品牌發(fā)展,一致服務終端,利用資源實現(xiàn)共贏銷售運康產(chǎn)品a類店__區(qū)域大約45家,此45家店內(nèi)基本實現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項的銷售,每一個分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌,如此廠家便配業(yè)務員于分銷商,經(jīng)溝通,__處今麥郎、白象業(yè)務再推銷其產(chǎn)品的同時推銷本公司所代理的產(chǎn)品,故而我在行銷的過程中也推銷他品,實現(xiàn)了合作共贏!
3.控制經(jīng)銷商,明確區(qū)域劃分,杜絕串區(qū)、砸價__區(qū)域與張波區(qū)域交界,前期的工作中因交接問題出現(xiàn)分區(qū)不清晰,市場不穩(wěn)定,再加段店市場同產(chǎn)品沖擊,出現(xiàn)了一時的銷量下降,然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生,同時合理做客情,利用分銷商的信譽在所轄區(qū)域基本實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展,價格上實行貨補的形式將前期遺留的市場價格不一統(tǒng)一下來,適當時機下停止貨補,穩(wěn)定價格,良性發(fā)展。
4.主抓服務,產(chǎn)品代表著公司的實力,服務代表公司形象一個企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗,好的服務代表著公司形象,代表著公司的風度,行銷人員必須是做到自信、認真、大方,穿著整齊,正式,禮貌,一眼就能看出是行銷人員,誠信,做到快速反應,立即執(zhí)行,說到做到。
5.時刻學習,互幫互助,共同進步
學習是一件快樂的事情,學習隨處皆是,在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的,學習他們的溝通技巧,學習他們?nèi)绾握碡浖?,學習他們在客情的維護中如何進行。
一個人的成長是緩慢的也是突飛猛進的,只要認真的去做一件事,努力了終會有結(jié)果,僅此獻給我的成長!