推廣月總結(jié)（六篇）

【第1篇 2023年4月大學(xué)生食品銷售與推廣工作實(shí)習(xí)總結(jié)

一 實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

__市__食品有限公司成立于__年，地處江西省__市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為_(kāi)_市__副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下__市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，__市龍共產(chǎn)品系列，__市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)__市同行業(yè)。

二 實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)__市____六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

實(shí)習(xí)收獲 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。

2. 做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

3. 確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

下面是__小編為你精心編輯整理的平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告5000字范文，希望對(duì)你有所幫助!精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊上方相關(guān)欄目查看，謝謝!實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年__月1日20__年12月31日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：____貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)單位介紹：__貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家年...

__年2月，我來(lái)到武漢市蔡甸區(qū)人民法院民一庭實(shí)習(xí)，為期三個(gè)月。經(jīng)過(guò)這兩三個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)生活，我不僅鞏固了大學(xué)三年以來(lái)所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了法律實(shí)踐能力。

我所在的藥店是我鎮(zhèn)一家私人藥店。在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的藥店，該藥店一直堅(jiān)持以立志為民，健康眾生的服務(wù)宗旨，在高效率的運(yùn)行體制下，開(kāi)展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作。

從實(shí)踐中汲取營(yíng)養(yǎng)、檢驗(yàn)知識(shí)、豐富閱歷。要尊重群眾，走近群眾，虛心向群眾請(qǐng)教，與群眾建立深厚的感情，增強(qiáng)服務(wù)群眾的能力。充分認(rèn)識(shí)社會(huì)，深入了解當(dāng)?shù)孛袂椋囵B(yǎng)毅力、耐力、合力和艱苦奮斗的精神，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀...

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文一這個(gè)寒假我的大部分時(shí)間都是用在家里，對(duì)于戀家的我，一放假就跑回家，好像晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大部分時(shí)間是在家里度過(guò)的。

實(shí)習(xí)目的：1.鞏固課堂所學(xué)的基本理論，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，驗(yàn)證和拓寬視野，培養(yǎng)和實(shí)際工作能力。2.了解三大巖石的形成過(guò)程，產(chǎn)生時(shí)代、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)狀、形成原因及現(xiàn)象等。3.學(xué)習(xí)運(yùn)用羅盤儀測(cè)巖石的走向，傾向和傾角。

一、通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識(shí)面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)，更好的走向社會(huì)。二、實(shí)踐內(nèi)容參加測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)踐，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施...

在校實(shí)習(xí)是英語(yǔ)幼師專業(yè)在大學(xué)學(xué)習(xí)階段中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)在校實(shí)習(xí)，使學(xué)生在所學(xué)的各類課程的基礎(chǔ)上，了解該專業(yè)在建設(shè)工程中的地位、作用和社會(huì)需求;為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集和準(zhǔn)備相關(guān)的信息和資料;對(duì)本專業(yè)建立相應(yīng)的感性認(rèn)識(shí);為畢業(yè)后...

【第2篇 百度推廣銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20__年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過(guò)程中，初步達(dá)成了公司20__年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20__年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況：

1、 熟悉了解公司

我于20__年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉市場(chǎng)工作

作為市場(chǎng)專員，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。

春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過(guò)這次教訓(xùn)，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。

3、參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

20__年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開(kāi)始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)2000余次，公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺(tái);12月，公司正式集采11家車易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來(lái)電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。

在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下，我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會(huì)了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說(shuō)話。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

20__年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、 缺乏計(jì)劃、總結(jié)性

在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

三、完成20__年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員

市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點(diǎn)投入之一，是公司開(kāi)展的全新銷售模式，更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專門的市場(chǎng)專員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2 、新聞、形象頁(yè)面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給公司帶來(lái)了營(yíng)銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20__年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購(gòu)車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。

在頁(yè)面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3 、電話營(yíng)銷

在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營(yíng)銷工作開(kāi)展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí)，對(duì)于400電話客戶的周期回訪，形成報(bào)表制，降低400來(lái)電客戶流失率。

4、 促進(jìn)銷量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的實(shí)例階段，未形成有效的獎(jiǎng)懲手段，在網(wǎng)上購(gòu)車的客戶也不能享有網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)，這些都降低了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上的銷售量、來(lái)電量。

【第3篇 2023年10月鎮(zhèn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣項(xiàng)目總結(jié)范文

###鎮(zhèn)擁有耕面積7.8萬(wàn)畝糧食種植面積常年穩(wěn)定在3.1-3.2萬(wàn)畝其中水稻種植面積為2.7-2.9萬(wàn)畝。近年來(lái)由于中央和各級(jí)地方政府加大了穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的措施促使我鎮(zhèn)水稻種植面積呈逐年上升趨勢(shì)。__年全鎮(zhèn)糧食種植總面積為47490.3畝其中水稻種植面積為31960.24畝占糧食種植總面積的67.3%。

長(zhǎng)期以來(lái)我鎮(zhèn)種植水稻的栽培方式主要是人工直播__年起區(qū)農(nóng)機(jī)監(jiān)所在我鎮(zhèn)試點(diǎn)推廣機(jī)插秧。__年當(dāng)年全鎮(zhèn)機(jī)插秧面積就達(dá)500畝之后每年呈遞增趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)__年達(dá)1500畝__年達(dá)4700畝__年達(dá)4500畝根據(jù)###農(nóng)技站的調(diào)查測(cè)產(chǎn)和農(nóng)戶的反映前幾年機(jī)插秧平均畝產(chǎn)量面上常規(guī)栽培方式相仿畝產(chǎn)量可達(dá)千斤以上。

###鎮(zhèn)機(jī)械化育插秧大規(guī)模推廣是在__年開(kāi)始的從開(kāi)始至今育秧點(diǎn)一直設(shè)在塘北水稻基地由塘北小農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管育秧點(diǎn)面積70畝。

機(jī)械化插秧方式代表了一種先進(jìn)的生產(chǎn)方式它不僅解決了勞動(dòng)力而且水稻生產(chǎn)的精確定量栽培、葉齡模式栽培、群體質(zhì)量栽培等技術(shù)的組合相配套具有極強(qiáng)的生命力。當(dāng)然任何一種新生事物的推廣需要一定的時(shí)間。我鎮(zhèn)在推廣機(jī)械化插秧過(guò)程中首先做好試驗(yàn)和示范同時(shí)的是做宣傳培訓(xùn)。__年農(nóng)技站組織鎮(zhèn)村農(nóng)技員、骨干農(nóng)戶舉辦機(jī)械化插秧培訓(xùn)班三期參加人員有70多人次重點(diǎn)培訓(xùn)育秧流水線、插秧機(jī)等機(jī)械操水稻浸種、播種等技術(shù)要點(diǎn)召開(kāi)播種、育秧、機(jī)插秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)二次參加人員200多人次發(fā)放機(jī)械化插秧資料500份張貼標(biāo)語(yǔ)、橫幅15幅。為了確保今年全鎮(zhèn)4500畝機(jī)插秧的順利完成鎮(zhèn)財(cái)政投入配套資金6.616萬(wàn)元農(nóng)民自籌資金13.232萬(wàn)元共計(jì)19.848萬(wàn)元新增獲機(jī)械3臺(tái)投入播種流水線5套插秧機(jī)10臺(tái)。鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦成立了工小組由分管鎮(zhèn)長(zhǎng)親自抓機(jī)插秧農(nóng)技站配備了3名農(nóng)機(jī)專管員3名植保、栽培專管員全程從事機(jī)插秧。經(jīng)農(nóng)技站調(diào)查測(cè)算我鎮(zhèn)水稻機(jī)械化育插秧成本為97元/畝。具體機(jī)械費(fèi)34.2元/畝、秧盤費(fèi)28.8元/畝、補(bǔ)秧10元/畝、機(jī)插人工3元/畝、運(yùn)輸費(fèi)6元/畝、油費(fèi)5元/畝、輔助工10元/畝。比人工育插秧節(jié)本3元/畝。

我鎮(zhèn)在推廣機(jī)插秧過(guò)程中總體覺(jué)機(jī)插秧適合本地區(qū)的因?yàn)樗哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)：

1、有利于實(shí)現(xiàn)水稻高質(zhì)量生產(chǎn)的全程機(jī)械化.在我鎮(zhèn)的水稻生產(chǎn)中基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化唯獨(dú)機(jī)械化育插秧還沒(méi)突破因此才有了近十年來(lái)推廣的拋秧技術(shù)人工直播.但幾種播種方式的密度或深度不均勻播種量和成苗率難以掌控補(bǔ)苗費(fèi)時(shí)費(fèi)工.而機(jī)械化插秧有利于實(shí)現(xiàn)糧食的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)保障糧食生產(chǎn)安全。機(jī)械插秧采用定行、定穴、定苗栽插具有 “直、勻、淺、穩(wěn)”的特點(diǎn)通風(fēng)性好能充分利用溫光資源利于秧苗“早發(fā)”和低位分蘗；具有根系比較發(fā)達(dá)、不易倒伏、抗病性好、抗逆性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)最大程度地保證了水稻的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)。

2、有利于節(jié)省種子。機(jī)插秧大田種子畝用量2公斤/畝比常規(guī)直播稻4公斤/畝節(jié)省一半。

3、有利于安全綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。推廣機(jī)械化育插秧技術(shù)水稻育秧面積僅相當(dāng)于大田種植面積的1/10不但省水、省電、節(jié)約能源還為人工凈化水源、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染節(jié)水型灌溉生產(chǎn)安全綠色農(nóng)產(chǎn)品打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、省力氣。機(jī)械化育插秧比人工直播田、播種（插秧）省時(shí)、省力效率高可大大降低農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度。

當(dāng)然在實(shí)施水稻機(jī)械化育插秧過(guò)程中也存在著如下一些問(wèn)題。

1、生產(chǎn)規(guī)模的制約。目前我鎮(zhèn)農(nóng)民耕地的土地面積較小一般的家庭種植水稻面積為1.5-2.5畝且土地并不中分散在2-3處。往往有樣的情況在同排田中有50%以上的農(nóng)民選擇機(jī)械化插秧也有農(nóng)民選擇直播稻。選擇直播稻的農(nóng)民為了便于管幾想方設(shè)法阻止機(jī)插秧使得搞機(jī)插秧的農(nóng)民最終成了直播稻農(nóng)民的“俘虜”。另外如果在同排田里分別搞機(jī)插秧和直播稻兩種栽培方式插秧機(jī)業(yè)往往因?yàn)檫^(guò)田埂遭到直播稻農(nóng)戶的強(qiáng)烈反對(duì)插秧手因此望而生畏、放棄業(yè)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)的種田大戶機(jī)插秧普及率基本達(dá)到80%。個(gè)數(shù)字反映了機(jī)械化插秧具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)是規(guī)模種植大戶對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的必然選擇。

2、勞動(dòng)素質(zhì)的影響。由于農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移許多化水平高、年輕的農(nóng)民都成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工。農(nóng)村留守族中以年齡在60歲左右的老人為多他們化不高、體力不強(qiáng)、思想保守、對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的接受程度差。

3、對(duì)生產(chǎn)目的的不同考慮。由于家庭經(jīng)營(yíng)的土地規(guī)模小農(nóng)物的入占農(nóng)民家庭入的比重很小。在目前的價(jià)格水平和生產(chǎn)水平下種植一畝水稻的效益大概在400元左右。個(gè)數(shù)字在農(nóng)民的家庭中是微不足道的。因此當(dāng)前農(nóng)民對(duì)種田的目的有不同的考慮其中大部分農(nóng)戶以“家里有田吃糧不慌”為前提他們的糧食生產(chǎn)已經(jīng)不是以商品為目的對(duì)產(chǎn)量低、質(zhì)量的好壞無(wú)所謂了樣的指導(dǎo)思想直接影響了機(jī)插秧等先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。

4、對(duì)機(jī)插秧成本的期待。我鎮(zhèn)目前的機(jī)插秧費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：120元/畝其中鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)貼40元/畝。農(nóng)民對(duì)樣的價(jià)格普遍認(rèn)為偏高期望將機(jī)插秧的價(jià)格降下來(lái)。從機(jī)插秧服務(wù)組織來(lái)看樣的價(jià)格基本上沒(méi)有什么下降的空間。從調(diào)查的情況看農(nóng)民對(duì)機(jī)插秧的價(jià)格的期望值是每畝80元以下但是個(gè)價(jià)格對(duì)從事機(jī)插秧的農(nóng)機(jī)戶來(lái)說(shuō)是虧本的。

5、直播技術(shù)操簡(jiǎn)單。由于直播是一種始的生產(chǎn)方式技術(shù)含量低操簡(jiǎn)單對(duì)于圖省事的農(nóng)民具有很大的吸引力。同時(shí)由于農(nóng)忙期間勞動(dòng)力緊張直播稻可以緩解一矛盾但是播種后出苗分蘗階段的后續(xù)勞動(dòng)力投入量較大。

6、晚茬田塊多不宜種植雜交稻本鎮(zhèn)西甜瓜種植面積特多一般在6月中下旬滕田種植水稻而此時(shí)用機(jī)插雜交稻顯得延誤季節(jié)了。但用人工直播沒(méi)有延誤季節(jié)的覺(jué)。

7、機(jī)插秧由于播種時(shí)間早易染條紋枯病制秧盤時(shí)配制營(yíng)養(yǎng)土繁瑣和取土困難三點(diǎn)也阻礙了機(jī)插秧的推廣。

為引導(dǎo)農(nóng)民運(yùn)用機(jī)械化插秧主要應(yīng)當(dāng)在以下幾個(gè)方面采取措施。

1、政策引導(dǎo)。首先要用活政策把國(guó)家對(duì)農(nóng)民的良種補(bǔ)貼和農(nóng)資綜合補(bǔ)貼優(yōu)先用于機(jī)插秧的農(nóng)戶在政策允許的情況下用經(jīng)濟(jì)杠桿推進(jìn)機(jī)械化插秧。同時(shí)對(duì)機(jī)械化插秧的大戶、農(nóng)機(jī)戶進(jìn)行精神和物質(zhì)鼓勵(lì)。對(duì)機(jī)械化插秧的燃油實(shí)行補(bǔ)助和滿足供應(yīng)。對(duì)鎮(zhèn)村干部以及農(nóng)業(yè)技術(shù)人員列入崗位考核各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視齊抓共管共同推進(jìn)。

2、是加快機(jī)制創(chuàng)新進(jìn)一步提高機(jī)插秧市場(chǎng)化服務(wù)水平。對(duì)各類農(nóng)機(jī)服務(wù)組織加大扶持和引導(dǎo)。不斷研究新時(shí)期水稻機(jī)插服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律。通過(guò)培育市場(chǎng)引導(dǎo)機(jī)插秧發(fā)展模式的創(chuàng)新積極推進(jìn)插秧機(jī)服務(wù)向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展引導(dǎo)機(jī)手通過(guò)機(jī)械聯(lián)合、技術(shù)聯(lián)合、服務(wù)聯(lián)合等多種形式做大做強(qiáng)機(jī)插秧服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

3、技術(shù)改革配套。機(jī)械化插秧的推廣必須依靠農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合特別是農(nóng)技部門要挑重?fù)?dān)對(duì)機(jī)械化插秧的育秧、插秧、大田管等多方面制定統(tǒng)一的技術(shù)操規(guī)程。同時(shí)要著眼于簡(jiǎn)化操、節(jié)省成本、提高質(zhì)量、提高效益方面的技術(shù)研究。農(nóng)機(jī)部門和插秧機(jī)生產(chǎn)廠家也要技術(shù)革新提高插秧機(jī)質(zhì)量和性能為高質(zhì)量插秧打好設(shè)備基礎(chǔ)。

4、抓好機(jī)插秧技術(shù)普及。要結(jié)合科技入戶、農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、典型示范等形式大力宣講機(jī)插秧的優(yōu)點(diǎn)大力推廣機(jī)插秧的技術(shù)。要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、科技示范把機(jī)插秧的重點(diǎn)技術(shù)推廣到千家萬(wàn)戶通過(guò)農(nóng)民轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)部門要重點(diǎn)圍繞農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)專業(yè)合社有針對(duì)性地開(kāi)展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)工建立一支既懂農(nóng)機(jī)又熟悉農(nóng)藝的機(jī)插秧技術(shù)推廣骨干隊(duì)伍。為確保機(jī)插秧技術(shù)在推廣過(guò)程中得到有效地落實(shí)和正確應(yīng)用在育秧、插秧及大田生長(zhǎng)等關(guān)鍵時(shí)期農(nóng)機(jī)部門要及時(shí)組織技術(shù)人員深入田間地頭進(jìn)行巡回技術(shù)指導(dǎo)確保各項(xiàng)技術(shù)措施及時(shí)到位。要開(kāi)展扎實(shí)有效的培訓(xùn)工使廣大插秧機(jī)手和農(nóng)民群眾掌握機(jī)插秧技術(shù)的要領(lǐng)確保示范推廣工全面成功。要逐步建立起本地的插秧機(jī)維修服務(wù)人員隊(duì)伍并加大培訓(xùn)力度逐步引入市場(chǎng)機(jī)制建立健全插秧機(jī)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

###農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)推廣服務(wù)站

【第4篇 三亞市夏季旅游產(chǎn)品宣傳推廣月活動(dòng)總結(jié)

去年夏天，根據(jù)市委、市政府旅游宣傳促銷工作的部署，我局策劃旅游“逆營(yíng)銷”計(jì)劃，宣傳三亞夏季比較氣候優(yōu)勢(shì)，消除客源地市場(chǎng)對(duì)三亞夏季“酷暑”的誤解，推介三亞夏季旅游產(chǎn)品，打造三亞夏季旅游新品牌，在南京、重慶、武漢、杭州九大“火爐”城市開(kāi)展了“清涼一夏 三亞度假”促銷活動(dòng)，取得良好的效果。2023年夏天，全市游客接待量較往年同期增長(zhǎng)30%左右，全市酒店房?jī)r(jià)總體上浮30-50元/間夜。其中亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)的酒店房?jī)r(jià)平均上浮100元/間夜，組團(tuán)社和接待企業(yè)反映甚好，旅游市場(chǎng)初步呈現(xiàn)“淡季不淡”的好勢(shì)頭。

為進(jìn)一步推廣“清涼一夏 三亞度假”夏季旅游產(chǎn)品，全面提升我市夏季度假旅游目的地賣點(diǎn)，強(qiáng)化三亞夏季旅游品牌，今年，我市繼續(xù)整合酒店、旅行社、景區(qū)、潛水、包機(jī)商、高爾夫球會(huì)、婚紗攝影、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、周邊市縣旅游企業(yè)及媒體等資源，從6月底至8月初，以長(zhǎng)沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大“火爐”城市為主攻目標(biāo)，實(shí)施三亞夏季旅游產(chǎn)品“夏季攻勢(shì)”。經(jīng)過(guò)40天緊張的互動(dòng)交流與推介，2023年三亞市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)取得了實(shí)實(shí)在在的效果，其后期效應(yīng)仍將漸漸凸顯。7-8月份，全市旅游飯店接待過(guò)夜國(guó)內(nèi)游客80.92萬(wàn)人次，比上年同期增長(zhǎng)17.34%；國(guó)內(nèi)旅游收入9.54億元，比上年同期增長(zhǎng)23.42%，我市旅游市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“旺季持續(xù)，淡季不淡”的預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)將活動(dòng)情況如下：

一、政企聯(lián)袂，譜寫三亞旅游促銷新篇章

本次“清涼一夏 三亞度假”旅游產(chǎn)品“夏季攻勢(shì)”由市政府主辦，全市各相關(guān)部門積極響應(yīng)，各企業(yè)注入了極大的熱情并鼎力支持，政企兩股力量組成精英促銷團(tuán)隊(duì)，由市委、市人大、市政府、市政協(xié)九套班子領(lǐng)導(dǎo)輪番擔(dān)綱，合力出擊。許多企業(yè)踴躍免費(fèi)提供景區(qū)門票、酒店客房等豐厚的獎(jiǎng)品，犒獎(jiǎng)當(dāng)?shù)氐穆眯猩毯褪忻翊?。?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市直接參加本次夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)的政府各部門和企業(yè)人員近500人次、投放的旅游促銷資料達(dá)幾十萬(wàn)冊(cè)、各企業(yè)提供的獎(jiǎng)品累計(jì)達(dá)數(shù)十萬(wàn)元，在促銷陣容，人力、物力、財(cái)力投放方面均刷新了三亞旅游促銷新紀(jì)錄。本次推介活動(dòng)引起三亞周邊市縣的興趣和關(guān)注，九指山、陵水、保亭等市縣的旅游行政主管部門及企業(yè)紛紛加盟三亞促銷團(tuán)隊(duì)，“搭車”促銷。

促銷人員長(zhǎng)途跋涉，克服重重困難，將大批燈光、音響、背板、“易拉寶”、led全彩電子顯示屏、幾十萬(wàn)冊(cè)旅游促銷資料及幾十種熱帶旅游產(chǎn)品實(shí)物和模型、熱帶水果等促銷材料帶到現(xiàn)場(chǎng)，冒酷暑、頂烈日、戴星光搭建充滿熱帶清涼氣息的三亞風(fēng)情街和演藝舞臺(tái)，滾動(dòng)宣傳播放三亞旅游dvd光碟和產(chǎn)品廣告，傾情表演洋溢三亞地域特色的風(fēng)情歌舞，“火爐”城一時(shí)驚現(xiàn)濱海特色的三亞風(fēng)情街，吹起陣陣三亞夏日清涼風(fēng)。全體成員齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助，遵守工作紀(jì)律，廣交朋友、散發(fā)資料、通力展示和推介產(chǎn)品，不顧旅途勞頓頻頻與當(dāng)?shù)乜蜕探佑|和洽談，不厭其煩解答客人的咨詢，表現(xiàn)出優(yōu)良的專業(yè)和敬業(yè)精神。本次促銷活動(dòng)從形式的確定、組織、展臺(tái)展覽的布置、宣傳品的準(zhǔn)備，到新聞媒體的報(bào)道等各個(gè)環(huán)節(jié)，都安排得井井有條，順理成章?！罢钆_(tái)樹(shù)形象、打品牌，企業(yè)唱戲闖市場(chǎng)、賣產(chǎn)品”是本次促銷活動(dòng)的一大特點(diǎn)，促銷活動(dòng)所到之處，無(wú)不洋溢著陣陣三亞夏日清涼風(fēng)；當(dāng)?shù)厥忻駸o(wú)不對(duì)三亞市政府的服務(wù)理念、親和力和凝聚力表示由衷的欽佩。

二、目標(biāo)市場(chǎng)明確，有的放矢

“清涼一夏 三亞度假”促銷活動(dòng)的最大訴求就是宣傳三亞夏季的比較氣候優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)三亞在客源市場(chǎng)的“酷暑”形象，推介三亞夏季旅游產(chǎn)品，持續(xù)推廣“清涼一夏 三亞度假”，形成品牌效應(yīng)，打開(kāi)巨大的市場(chǎng)需求空間，完成三亞旅游市場(chǎng)由供方向需方的轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)三亞旅游市場(chǎng)“旺季持續(xù)，淡季不淡”的發(fā)展目標(biāo)。為此，我市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)主攻長(zhǎng)沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大夏季“火爐”城市。其理由有：一是鞏固和擴(kuò)大去年在九大“火爐”城市開(kāi)展“清涼攻略”的成果，逐步培育、拓展新的夏季度假客源市場(chǎng)；二是這九大城市夏日氣溫高而悶熱，居民出游消暑的欲望較為強(qiáng)烈；三是九大城市位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶上，居民消費(fèi)水平較高，出游能力較強(qiáng)；九是九大城市與三亞有航線、航班連接，進(jìn)出三亞的交通方便；九是九大城市人口眾多，潛在客源多，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大、勢(shì)頭較好。

三、“火爐”城勁吹三亞清涼風(fēng)

（一）精心包裝，極力推介

本次推介活動(dòng)總結(jié)了去年的成功經(jīng)驗(yàn)，集思廣益，研究目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，圍繞三亞高端度假散客和商務(wù)會(huì)議旅游，促銷團(tuán)隊(duì)加盟了一批新的酒店，充實(shí)了一批新的旅游產(chǎn)品，制定總體活動(dòng)方案。促銷活動(dòng)再次高舉“美麗三亞浪漫天涯”、“清涼一夏 度假三亞”的旗幟，著重推出“三亞夏季旅游產(chǎn)品推介會(huì)”、“奧運(yùn)在北京 度假在三亞”、“三亞旅游綠色通道”等活動(dòng)，并首次啟動(dòng)“三亞旅游促銷大篷車”進(jìn)行流動(dòng)促銷，整體上做到既有保留，又有創(chuàng)新。

本次推介活動(dòng)采取“兩路出擊”的做法：每到一個(gè)城市，一方面市政府與當(dāng)?shù)卣謩e就促進(jìn)雙方旅游交流和發(fā)展達(dá)成旅游戰(zhàn)略合作意向，為三亞發(fā)展內(nèi)地客源市場(chǎng)，促進(jìn)三亞與這九大城市的旅游合作打下良好的基礎(chǔ)；向?yàn)槿齺喡糜巫龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的當(dāng)?shù)芈眯猩?、包機(jī)商和航空公司頒發(fā)“促進(jìn)三亞旅游事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，九大城市共有30多家企業(yè)獲得此項(xiàng)榮譽(yù)。三亞市旅行社協(xié)會(huì)和重慶市旅行社協(xié)會(huì)還共同組織召開(kāi)了兩地“旅游合作研討會(huì)”，雙方就旅行社行業(yè)建設(shè)、旅游市場(chǎng)開(kāi)拓、旅游人才交流以及如何處理兩市間旅游投訴等問(wèn)題進(jìn)行約定并達(dá)成協(xié)議。另一方面，市政府邀請(qǐng)當(dāng)?shù)攸h政部門領(lǐng)導(dǎo)、知名人士、旅行商、相關(guān)企業(yè)代表加盟，面向旅行商市場(chǎng)舉辦“專業(yè)推介會(huì)”，面向廣大市民終端市場(chǎng)打造“三亞風(fēng)情街”推介，通過(guò)兩地主流媒體攜手宣傳，放大效果，強(qiáng)化當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)三亞旅游的認(rèn)識(shí)。整個(gè)推介活動(dòng)采取熱帶風(fēng)情傾情表演、旅游產(chǎn)品和房產(chǎn)展示、led三亞風(fēng)光播放、派發(fā)促銷資料、三亞夏日旅游新產(chǎn)品發(fā)布、有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)、強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳推廣等手段，營(yíng)銷三亞“動(dòng)感夏令營(yíng)”、“婚紗蜜月”、“清涼度假”、“休閑觀光”、“旅游房地產(chǎn)”、“休閑高球”九大板塊的陽(yáng)光之旅、海洋假期、海底婚禮、夢(mèng)幻海底潛水、游艇垂釣、溫泉美浴、度假房產(chǎn)、雨林養(yǎng)生等豐富的夏日休閑度假旅游產(chǎn)品，為客源地市民呈獻(xiàn)了三亞最宜人的氣候、最清新的空氣、最和煦的陽(yáng)光、最湛藍(lán)的海水、最柔白的沙灘、最風(fēng)情萬(wàn)物的少數(shù)民族、最可口的美食等豐富的“三亞夏日清涼盛宴”，“清涼一夏度假三亞”在九大“火爐”城市轟轟烈烈火了一把

本文由酷貓寫作網(wǎng)收集整理,版權(quán)歸原作者所有.

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（二）凸顯文化，產(chǎn)品搶眼

為這次促銷活動(dòng)整合打包的夏季旅游產(chǎn)品增加了文化元素，在宣傳和展示“海洋旅游”、“清涼度假”的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)環(huán)境保護(hù)的“綠色旅游”；各企業(yè)為這次促銷策劃編印的宣傳資料詳細(xì)介紹和展示了夏季旅游產(chǎn)品，內(nèi)容豐富、圖文并茂、文字優(yōu)美，在設(shè)計(jì)理念和宣傳主題方面既全面貼合促銷活動(dòng)，又突出旅游的文化元素。在每個(gè)城市的推介會(huì)上，三亞的熱帶草裙舞、深海美人魚(yú)舞、黎族打柴舞、沙灘休閑服飾秀以及三亞風(fēng)情街展示，將三亞的浪漫、休閑詮釋得淋漓盡致。促銷現(xiàn)場(chǎng)，三亞夏日旅游產(chǎn)品吸引了眾人的眼球，成為當(dāng)?shù)芈眯猩毯途用駸崆辛私獾膶?duì)象，很多展位被圍得水泄不通，大家互動(dòng)交流熱烈，旅行商和市民競(jìng)相索取三亞旅游宣傳資料，咨詢?nèi)齺喡糜钨Y訊，綴以三亞清涼元素的促銷資料、貝殼鏈、椰雕鏈、太陽(yáng)帽、鼠標(biāo)墊等精美小禮品走進(jìn)客源地的千家萬(wàn)戶，激起了廣大市民出游三亞的強(qiáng)烈欲望。在每個(gè)城市的推廣活動(dòng)中，不少市民當(dāng)場(chǎng)就與企業(yè)代表簽下訂單；促銷團(tuán)還沒(méi)“班師回朝”，不少市民已經(jīng)背起行囊，前來(lái)三亞體驗(yàn)“清涼一夏”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，九大城市推介活動(dòng)共接待近700家旅游企業(yè)、近千名旅行商；經(jīng)測(cè)算，有上百萬(wàn)人次近距離面對(duì)面接受三亞旅游資訊。

（三）媒體放大，效應(yīng)顯著

在每個(gè)推介城市，當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等媒體和網(wǎng)絡(luò)對(duì)三亞的促銷活動(dòng)給予極大的關(guān)注，并作為當(dāng)?shù)匾淮笮侣劶右詧?bào)道；我市精心篩選當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙、電視臺(tái)做廣告推介，并在主要報(bào)紙上刊登軟性文章，擴(kuò)大受眾面，放大促銷效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，九大城市有90多家當(dāng)?shù)孛襟w約180名記者報(bào)道，其中廣播電視報(bào)道近100條，平面媒體和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道180多條，各大網(wǎng)絡(luò)對(duì)此的轉(zhuǎn)載達(dá)200多條。期間，海南日?qǐng)?bào)、海南電視臺(tái)、三亞晨報(bào)、三亞電視臺(tái)等省內(nèi)媒體全程跟蹤報(bào)道，兩地媒體的聯(lián)合報(bào)道形成一輪又一輪宣傳合力，集中性、規(guī)模性的`報(bào)道，實(shí)現(xiàn)了良好的傳播效果。江西電視臺(tái)都市頻道全程直播我市促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式、業(yè)界推介會(huì)及三亞風(fēng)情街展示，并在活動(dòng)期間全天候開(kāi)通咨詢電話，進(jìn)行短信有獎(jiǎng)競(jìng)猜等互動(dòng)活動(dòng)，節(jié)目播出三天，手機(jī)參與量就接近6萬(wàn)人次、熱線電話量近4千人次；江西電視臺(tái)還制作了5集三亞旅游專題片，在江西電視臺(tái)滾動(dòng)播放，整個(gè)報(bào)道內(nèi)容生動(dòng)、評(píng)價(jià)積極，互動(dòng)節(jié)目播出近半小時(shí)，直接參與問(wèn)答的有效人數(shù)超過(guò)3千；市旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)代表做客江西電視臺(tái)都市頻道《互動(dòng)60分》直播間，接受市民熱線咨詢，解讀三亞旅游風(fēng)情，觀眾參與度非常高，產(chǎn)生強(qiáng)烈的媒體效應(yīng)，營(yíng)造了濃厚的“三亞夏天清涼”的輿論氛圍，成為本次促銷活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。

九、創(chuàng)新形式 擴(kuò)大效果

本次推介活動(dòng)在策劃上突出亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了有所創(chuàng)新。

（一）借力奧運(yùn)推介三亞

本次推介活動(dòng)把三亞旅游與奧運(yùn)會(huì)有機(jī)結(jié)合，借助三亞完美地實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)圣火在中國(guó)內(nèi)地的首傳，挖掘奧運(yùn)深邃的歷史意義和現(xiàn)實(shí)價(jià)值，提出“發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，抓住奧運(yùn)契機(jī)，打造奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，全力推進(jìn)三亞國(guó)際化和城市化進(jìn)程”的口號(hào)，開(kāi)辟一條通往熱帶中國(guó)的“綠色奧運(yùn)旅游通道”，借力奧運(yùn)平臺(tái)推廣“文化三亞”，成為三亞從“旅游文化”向“文化旅游”飛躍的有力推手，創(chuàng)造持續(xù)不斷的后奧運(yùn)價(jià)值和財(cái)富。

（二）巧妙“借口”宣傳三亞

利用名人效應(yīng)和影響，強(qiáng)化三亞旅游形象。我市特邀著名科學(xué)家、三亞榮譽(yù)市民袁隆平，當(dāng)代發(fā)明家、全國(guó)勞模、武鋼首席專家陳曉合力為三亞旅游“站臺(tái)”，推介三亞，成為本次推介活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。袁隆平以其切身，盛情邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市民到三亞旅游度假、避暑納涼；陳曉“希望武漢市民愛(ài)上三亞”的呼吁與受眾產(chǎn)生共鳴，贏得眾人熱烈的掌聲。

（三）動(dòng)靜結(jié)合，萬(wàn)里跋涉賣清涼

本次“清涼一夏 三亞度假——2023三亞夏季旅游產(chǎn)品推廣月活動(dòng)”除了采用“專業(yè)推介會(huì)”、“三亞風(fēng)情街”等靜態(tài)手段進(jìn)行促銷之外，還首次采用“三亞旅游促銷大篷車”動(dòng)態(tài)促銷形式。兩輛承載著美麗三亞熱帶風(fēng)情和繽紛夏季旅游產(chǎn)品的旅游促銷大篷車，不僅是“火爐”城中一道引人注目的亮麗風(fēng)景線，而且還是流動(dòng)的三亞城市形象和旅游產(chǎn)品廣告。“三亞旅游促銷大篷車”一路風(fēng)風(fēng)火火，風(fēng)塵仆仆，跨越海南、廣東、湖南、江西、浙江、上海、江蘇、安徽、湖北等九省一市人口稠密的二十多個(gè)城市巡回促銷，行程2萬(wàn)余公里，規(guī)格之高、規(guī)模之大、時(shí)間之長(zhǎng)、影響之深、參與人數(shù)之多、受眾之廣均創(chuàng)三亞旅游促銷之最，三亞清涼風(fēng)席卷了大江南北半個(gè)中國(guó)。所到之處，獨(dú)具特色的三亞熱帶風(fēng)情感染著各地市民，給當(dāng)?shù)厥忻窈吐糜螛I(yè)界留下非常深刻的印象，取得了預(yù)期的促銷效果。

九、促銷活動(dòng)取得階段性成果

經(jīng)過(guò)“清涼一夏 三亞度假”促銷活動(dòng)，擴(kuò)大了三亞夏季旅游產(chǎn)品影響力，提升了三亞夏季旅游目的地賣點(diǎn)，強(qiáng)化了三亞夏季度假旅游品牌，傳統(tǒng)的客源市場(chǎng)繼續(xù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，新興的客源市場(chǎng)對(duì)三亞給予了更高的關(guān)注。九月份，武漢、杭州、重慶、南京、長(zhǎng)沙飛往三亞的航班平均上座率均在80.8%以上，南京飛三亞的航班平均上座率竟高達(dá)97.3%。進(jìn)入8月份，南昌飛三亞的航班日均上座率也在95%以上；三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)一片繁忙，進(jìn)出港航班3592架次，比去年同期增長(zhǎng)27.7%；進(jìn)出港游客45.6萬(wàn)人次，比去年同期增長(zhǎng)20.3%。

“清涼一夏 三亞度假”促銷活動(dòng)加快了我市國(guó)內(nèi)游市場(chǎng)的發(fā)展。7-8月份，全市旅游飯店接待過(guò)夜國(guó)內(nèi)游客80.92萬(wàn)人次，比上年同期增長(zhǎng)17.34%，增幅比上年同期提高2.98個(gè)百分點(diǎn)；國(guó)內(nèi)旅游收入9.54億元，比上年同期增長(zhǎng)23.42%，增幅比上年同期提高6.12個(gè)百分點(diǎn)。

本文由酷貓寫作網(wǎng)收集整理,版權(quán)歸原作者所有.

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【第5篇 電信小區(qū)推廣員月度工作自我總結(jié)

時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼之間，七月份已經(jīng)悄然而逝，我來(lái)到__也有二十幾天了，作為一個(gè)外地人，初次來(lái)到陌生的城市，可能我要面臨的更多，在我從事小區(qū)推廣員工作的日子里，我一直在慢慢的了解__的文化，也在慢慢的學(xué)習(xí)融入__人的生活方式，我很喜歡這份工作，因?yàn)檫@份工作使我接觸到__的地氣，與人溝通是一件很快樂(lè)的事情，溝通就是使自己不斷地和社會(huì)發(fā)生碰撞的一個(gè)過(guò)程，這樣磕磕碰碰才會(huì)使自己成長(zhǎng)的更快，回想初來(lái)乍到的時(shí)候，__話也不是很聽(tīng)得懂，可是在工作中慢慢的去接觸，也基本能聽(tīng)得懂__話了，在此，感謝公司。

在七月份的工作經(jīng)歷中，我一直在摸索針對(duì)我們產(chǎn)品現(xiàn)階段最有效的營(yíng)銷方式，我是一名執(zhí)行者，應(yīng)該去多想怎么在我的工作崗位上做好自己的事情，從前期的信息推廣宣傳(建立代理店和發(fā)放傳單)到客戶的意向確認(rèn)，再到上門安裝和收款這一系列業(yè)務(wù)成交流程，其實(shí)我們的工作主要就是信息推廣宣傳并且在客戶電話中解答客戶的疑問(wèn)，客戶的意向確認(rèn)的關(guān)鍵是身份證復(fù)印件(電信寬帶)或者安裝地址(網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒等)，到底能不能完成這單交易，還要具備一些硬件(電信有無(wú)端口)和一些軟件(現(xiàn)場(chǎng)推銷的能力)，從九龍坡區(qū)調(diào)到江北區(qū)也有五天了，電話是接了不少，但是客戶的意向始終沒(méi)有得到確定，我經(jīng)常問(wèn)自己，應(yīng)該如何提高客戶成交率。來(lái)公司有段時(shí)間了，我們公司所表現(xiàn)出來(lái)的文化有一個(gè)積極的氛圍，也有一些員工的激勵(lì)，但是不可避免的就會(huì)出現(xiàn)一種浮躁的心態(tài)，作為業(yè)務(wù)員，看到別人出單，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，使出單人員得到鼓勵(lì)，無(wú)可厚非，但是，反過(guò)來(lái)想，也許會(huì)使我們飄飄然，不腳踏實(shí)地，按照我們公司既定的營(yíng)銷渠道模式而言，我認(rèn)為我們公司應(yīng)該提倡“穩(wěn)紮穩(wěn)打，循序漸進(jìn)”的工作流程，建立一個(gè)點(diǎn)就是一個(gè)點(diǎn)。在心態(tài)方面，我提倡“不以物喜，不以己悲，切忌患得患失”，我們公司業(yè)務(wù)員都是年輕的孩子，他們以后的路還很長(zhǎng)，為他們以后在市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)打下一個(gè)好的基礎(chǔ)是我們公司應(yīng)該擔(dān)負(fù)起來(lái)的責(zé)任。

結(jié)合公司自身的產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)人員工作流程來(lái)看，我們?nèi)ブ\求合作，達(dá)成交易，可以按照“事前——事中——事后”這根線去思考提高自己的銷售量。八月份就要開(kāi)始的小區(qū)內(nèi)部宣傳推廣活動(dòng)，不是僅僅考慮地理位置的好與壞，費(fèi)用支出那么簡(jiǎn)單，事前要去考慮是否要和物管溝通，天氣預(yù)報(bào)如何，哪個(gè)時(shí)間段最優(yōu)，機(jī)器使用前的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)等等，但是我們公司沒(méi)有這么多的人力，那么分工就不應(yīng)該籠統(tǒng)，而應(yīng)該細(xì)化，這樣才能很好的完成一次次的活動(dòng)。

在此，我八月份的目標(biāo)是達(dá)到二級(jí)銷售的標(biāo)準(zhǔn)，銷售額在____以上，按照這幾天在江北區(qū)的穩(wěn)扎穩(wěn)打的工作體驗(yàn)中，我還是很有信心的。加油加油加油!

【第6篇 百度推廣銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃范文

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20__年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過(guò)程中，初步達(dá)成了公司20__年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20__年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況：

1、 熟悉了解公司

我于20__年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉市場(chǎng)工作

作為市場(chǎng)專員，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。

春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過(guò)這次教訓(xùn)，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。

3、參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

20__年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開(kāi)始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)2000余次，公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺(tái);12月，公司正式集采11家車易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來(lái)電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。

在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下，我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會(huì)了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說(shuō)話。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

20__年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、 缺乏計(jì)劃、總結(jié)性

在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

三、完成20__年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員

市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點(diǎn)投入之一，是公司開(kāi)展的全新銷售模式，更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專門的市場(chǎng)專員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2 、新聞、形象頁(yè)面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給公司帶來(lái)了營(yíng)銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20__年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購(gòu)車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。

在頁(yè)面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3 、電話營(yíng)銷

在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營(yíng)銷工作開(kāi)展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí)，對(duì)于400電話客戶的周期回訪，形成報(bào)表制，降低400來(lái)電客戶流失率。

4、 促進(jìn)銷量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的實(shí)例階段，未形成有效的獎(jiǎng)懲手段，在網(wǎng)上購(gòu)車的客戶也不能享有網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)，這些都降低了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上的銷售量、來(lái)電量。